FAKULTET TEHNIKIH NAUKA

VARIJANTA XX SEMINARSKI RAD Tema: BIZNIS PLAN PROIRENJE DELATNOSTI PROFITNOG CENTRA NI U SASTAVU GRAEVINSKOG CENTRA BAZIS GRUPE DOO NA RENTIRANJE GRAEVINSKIH MAINA ALATA I OPREME

PREDMET: Menadment u tehnici Profesor: Srdjan NIkolic

1. OPIS PROJEKTA I SVRHA INVESTIRANJA

U okviru namene biznis plana proirenje poslovnih delatnosti postojeeg preduzea predstavljam Vam sledei program po kome bi navedeni projekat funkcionisao. 1.1 OPTI PODACI O INVESTITORU
NAZIV ADRESA MESTO TEL./FAX VLASNIKA STRUKTURA VLASNIK MATINI BROJ DELATNOST PORESKI BROJ BAZIS GRUPA DOO GRIA MILENKA 39 11 000 BEOGRAD 011/3820-300 ; 3820-301 ; 3820-296 PRIVATNO VLASNITVO PREDRAG I SLAVICA PAVII 17331264 TRGOVINA NA VELIKO GRAEV. MAINAMA 100293432

Bazis Grupa DOO je preduzee osnovano 2000 godine. Trenutno je u statusu srednje razvijenog preduzea. Posluje kao uvoznik, distributer i prodavac maina, opreme i alata za potrebe graevinarstva. Trenutno sarauje sa vie od 60 kompanija iz Italije, Nemake, Japana, vedske, panije i mnotvom domaih firmi iz Srbije. Godinama usavravano poslovanje za posledicu je imalo proirenje prodajnog programa, to je dovelo do formiranja itavog lanca podrke Bazis Grupi u vidu profitnih centara (Novi Sad, Ni, aak) i ispostava u susednim dravama. 1.2 SVRHA INVESTIRANJA Svrha investiranja je proirenje delatnosti profitnog centra Kosovska Mitrovica, koji posluje u sklopu centra XXXXXX grupe DOO, na rentiranje maina, alata, i opreme za graevinu, i uveanje procenta poslovanja. Argument koji bi trebalo da potvrdi ispravnost investiranja je porast obima graevinskih radova u regionu poslovanja profitnog centra Ni (jugoistona Srbija), to direktno za rezultat ima uveanje procenta poslovanja od 30% godinje (grafikon poslovanja centra za zadnjih 5 godina), a istovremeno otvara i realnu mogunost za razvoj delatnosti rentiranja opreme maine i alata za graevinske radove u ovom delu Srbije.

UPOREDNI ODNOS POSLOVANJA 2003-2007 600 000,00 500 000,00 400 000,00 300 000,00 483 566,16 200 000,00 289 370,22 100 000,00 918,16 182 0,00 1 2 3
2003,2004,2005,2006,2007

391 770,88 292 653,90

UPOREDNI ODNOS POSLOVANJA 2003-2007

1.3 PROJEKTNI ZADATAK Postaviti realnu finansijsku osnovu u menament planu koja e omoguiti ostvarivanje navedenog programa, i stvoriti jasnu sliku investitoru o mogunostima poslovanja ove vrste delatnosti na regionu june Srbije.

2. ANALIZA RAZVOJNIH MOGUNOSTI I SPOSOBNOSTI INVESTITORA

2.1 POLOAJ INVESTITORA NA TRITU BAZIS grupa kao uvoznik, distributer i prodavac maina, opreme i alata za potrebe graevinarstva je trenutno meu nekoliko vodeih firmi u Srbiji koje se bave ovom delatnou. Ako se uzme u obzir prodaja manjih maina (sve izuzev teke graevinske mehanizacije) onda je njena pozicija vodea na srpskom tritu. Razvoj firme od jedne poslovnice u Beogradu 2000g do mree poslovnih jedinica po celoj Srbiji, otvaranja posebnih firmi iste delatnosti u bivim jugoslovenskim republikama, kao i irenje investitora na ostale delatnosti (rentiranje tribina za javne manifestacije, sportskih tribina i terena, izdavatvo, i td.), dovoljno govore o trenutnom poloaju investitora. 2.2 TEHNIKO TEHNOLOKI USLOVI POSLOVANJA
Opis strukture ulaganja Struktura i broj postojeih zapoljenih Struktura, broj i dinamika novozaposlenih Sopstvena sredstva i krediti 120 zapoljenih VSS,VS,SSS,NSS 15 zapoljenih VSS,VS,SSS,NSS

Investitor raspolae tehniko tehnolokim uslovima poslovanja.

2.3 ANALIZA DOSADANJEG POSLOVANJA (uzorak jedan mesec u 2007)

2.4 OCENA RAZVOJNIH MOGUNOSTI I SPOSOBNOSTI INVESTITORA Investitor se od samog osnivanja 2000 g. razvio iz jedne firme koja je tada spadala u grupu malih preduzea, u preduzee koje danas spada u grupu srednje razvijenih preduzea. Godinama usavravano poslovanje koje je kao svoju posledicu imalo proirenje prodajnog programa, je dovelo do progresivnog irenja investitora u Srbiji i van nje : 1. Profitni centar Beograd 2. Profitni centar Novi Sad 3. Profitni centar Ni 4. Profitni centar aak Postoje sledea predstavnitva na teritoriji ex YU: 1. Graevinski centar Podgorica - Crna Gora 2. Graevinski centar Lider - Republika Srpska 3. Gradeen centar Skopje - Makedonija. 1. 2. Formirana su i posebna preduzea: Bazis Event Media - izdavatvo Bazis Rent rentiranje graevinskih maina

3. ANALIZA TRITA
3.1 TEHNIKE KARAKTERISTIKE MAINA I OPREME

Graevinske dizalice nosivosti 200 1000kg

POGONSKI MOTORI: Asihroni motori na naizmeninu struju (monofazni i trofazni) samokoionog tipa sa disk konicom snage 0,75 2,8 kw u zavisnosti od nosivosti dizalice 1400 obr./min, sa nivoom zatite IP 44 i spoljnom ventilacijom. REDUKCIONI PRENOSNIK: - liveno aluminijumsko kucite - helikoidni-ozubljeni cilindrini zupanici - osovina montirana na kuglicnim leajevima - trajno podmazan mau SISTEM VEANJA DIZALICE: Konzolni i ramovski sistem veanja

Graevinske mealice kapaciteta 136 350l

POGONSKI MOTORI: Benzinski motori snage 2,3 5 HP i asihroni motori - monofazni snage 0,33 1,5kw sa spoljnom ventilacijom. ZAPREMINE MEALICA:

136, 250, 300 i 350l

Konvertori i vibroigle

KONVERTORI: Snage 0,7-1,2 kVA izlazne frekvence 200-220Hz, ulazni napon 220V 380V ~, izlazni napon 42V, izlazna struja 10-17A VIBROIGLE: 37-80 mm, 1000 obr./min, napon 42V/200-220Hz

Helikopteri

PRENIK: 60cm, 90cm, 120cm POGONSKI MOTORI: Benzinski HONDA 4,3 - 9HP i monofazni elektromotori snage 1,5-2kw ROTACIONA BRZINA PERDAKI: 100 obr./min

Pumpe za vodu

POGONSKI MOTORI: Benzinski motor HONDA snage 4 5,5HP MAX. KAPACITET IZBAAJA: 600 1100 l/min UKUPAN NAPOR IZBAAJA: 32 28m Skele i platforme RAMOVSKA SKELA: Prenik cevi 48mm, dimenzija polja 180 x 105 x 200 cm PLATFORME: Dimenzije osnova 80 x 160, 120 x 200, i 120 x 250cm sa visinima segmenata 120-150cm

Podupirai

DIMENZIJE: 180/320cm, 200/360 cm, 220/400 cm, 250/450 cm, 280/500 cm, NOSIVOST: 800 480 kg (min.-max.) 3.2 ANALIZA OCENA TRITA RENTIRANJA Dosadanja analiza poslovanja PROFITNOG CENTRA Kosovska Mitrovica pokazuje stalnu potrebu klijenata za nabavkom opreme u zadnjem momentu (oko 80% klijenata se trino ponaa tako). Uzrok ovakvom ponaanju su prevelike finansijske obaveze i neizmirena potraivanja klijenata od strane njihovih investitora, i samim tim nemogunost pravilne nabavke opreme, maina i alata u realnom vremenskom roku.

Kao posledica ovakvog stanja esto je nemogue izai u susret svim zahtevima klijenata za nabavkom robe, bez obzira na veliinu lagera robe kojom profitni centar raspolae. Alternativno reenje je upravo rentiranje opreme alata i maina u momentu vakuma nedostatka robe, kada je kupcu ona neophodna, a rent lager je poseduje. Takoe dobar broj manjih graevinskih firmi (GR, SGZR, i td.) u osnivanju bi trenutnim rentiranjem opreme, umesto kupovinom iste, finansijski u datom vremenskom intervalu daleko lake podnela poetne trokove radova. Kao trei faktor vidim esto kupovinu opreme koju pojedine graevinske firme veoma retko koriste, (nije njihova standardna operativa) iji je stepen amortizacije mali, i ne isplati se kupovati je, ve rentirati. PROFITNI CENTAR NI sa svojih 500 registrovanih klijenata, od ega je dobar deo njih konstantno aktivan u poslovanju sa nama, ima realnih mogunosti za uspeno poslovanje rentiranjem opreme, maina i alata. 3.3 ANALIZA I OCENA TRITA NABAVKE Trite nabavke predstavljae firme sa kojima ve saraujemo strani dobavljai, kako zbog izgraenog odnosa poslovanja uslovi plaanja itd, tako i zbog tehnikog aspekta poslovanja: posedovanje strunih nalaza i atesta maina i opreme koje e se rentirati posedovanje tehnikih uputstava za upotrebu i rukovanje na srpskom jeziku posedovanje servisa osposobljenih za remont i servis Strani dobavljai: NAZIV DOBAVLJAA HONDA CO Japan IORI Italija SIRTE Italija UNIMEC Italija MAKER Italija SVELT Italija METAL Rep. Srpska PROGRAM NABAVKE Pumpe za vodu i agregati Graevinske dizalice Konvertori i vibroigle Graevinske mealice Helikopteri Skele samci - platforme Ramovska skela podupirai

4.

ANALIZA FINANSIJSKOG PLANA

Analizu finansijskog plana izvriu po zateenim standardima: trokovi doregistracije PROFITNOG CENTRA Kosovska Mitrovica, nabavne cene maina alata i opreme prema BAZIS grupi od strane dobavljaa, cene rentiranja sa najvie 5% umanjenja rabata u odnosu na cene date u RENT UP u Beograd i parcijalno po datoj maini kao i zbirno za planiranu nabavku robe.

NAZIV ARTIKLA DIZALICA DM 200/I velox Nosa dizalice 200 DM 300/I Postolje dizalice 300 DT 300/I Postolje dizalice 300 DM 500/I Postolje dizalice 500 DT 500/I Postolje dizalice 500 MEALICA Mealica 250 l Mealica 350 l KONVERTOR CR 1,5MX kVA1,2 Vibroigla VS 370 Vibroigla VS 600 HELIKOPTER LS60 monofazna LS60 GX180 PUMPE Pumpa WB 20 XT Pumpa WB 30 XT SKELA RAMOVSKA M1 100 metara kv. PLATFORMA Svelt NEW 6,5m PODUPIRA 200/360 220/400 250/450

NABAVNA CENA 27 094,34 3 172,62 29 659,58 16 860,81 29 102,04 16 860,81 35 819,08 32 099,76 34 946,03 32 099,76 44 180,40 53 786,54 29 165,31 12 253,15 12 808,84 89 654,21 121 045,65 15 057,68 15 592,72 173 479,00 68 356,82

KOLIINA

NABAVNA CENA 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 3 2 2 1 1 2 1 5 2 54 188,68 6 345,24 29 659,58 16 860,81 29 102,04 16 860,81 35 819,08 32 099,76 34 946,03 32 099,76 44 180,40 107 573,08 0,00 87 495,93 24 506,30 25 617,68 89 654,21 121 045,65 30 115,36 15 592,72 867 395,00 136 713,64 327 500,00 139 408,00 152 670,00 2 457 449,76 30 718,12

CENA RENTA/DAN 1 620,00 2 250,00 2 250,00 2 350,00 2 350,00

BROJ DANA 16,72 13,18 12,93 15,24 14,87

1 380,00 1 680,00 1 580,50 1 050,36 1 090,23 3 900,00 4 300,00 1 440,00 1 600,00 575,00 3 150,00 5,75 5,95 6,10 ZBIRNO

32,01 32,02 18,45 11,67 11,75 22,99 28,15 10,46 9,75 301,70 21,70 113,91 117,15 125,14 58,11

655,00 500 697,04 200 763,35 200 ZBIRNA NABAVNA U DINARIMA ZBIRNA NABAVNA U EVRIMA

Ukupni trokovi ulaganja investitora su: Nabavka maina i opreme za rentiranje 2.457.450,00

Trokovi doregistracije preduzea 2.000,00 ___________________________________________ Zbirno: 2.459.450,00

Jedan od vanih preduslova za realizaciju projekta biznis plana je vremenski period amortizacije nabavljenih maina i opreme. Iz date tabele se vidi da je ovaj interval najdui upravo kod artikala koji se najvie i rentiraju a to su skele i podupirai. Po datim normativima koje je formirao sam investitor a vezano za najmanje koliine iznajmljene robe (npr. mininum 100m2 skele i slino) realan rok amortizacije za zbirnu masu nabavljene robe je 6-12 meseci.

5. DINAMIKA REALIZACIJE BIZNIS PLANA I ASPEKTI ORGANIZACIJE

5.1 DINAMIKA REALIZACIJE Terminski plan..........Adaptacija spoljnog skladinog prostora - do 30.01.2009 Nabavka opreme za rentiranje - do 29.02.2009 Poetak rentiranja od 01.03.2009 Aktivnost: 30.01 29.0201.0329.02.2009 01.03.2009 31.12.2009 Adaptacija spolj. ______________ i unutr. magacina Nabavka opreme _____________________________ za rentiranje Poetak _____________ rentiranja 5.1 ASPEKTI ORGANIZACIJE Organizaciona struktura i obim poslova zaposlenih u PROFITNOM CENTRU NI ne omoguava delatnost rentiranja sa trenutnim stanjem broja zaposlenih, pa se investitoru predlae upoljavane jedne osobe sa SSS ili VS tehnike struke i sa odreenim radnim iskustvom starosti do 30g. kolska sprema: SSS ili VS Broj radnika: 1

Lice mora posedovati radno iskustvo u radu sa mainama poeljno i servisno iskustvo u radu sa SUS motorima ili elektro motorima, kao i osnovna znanja iz oblasti graevine.

6. ANALIZA KONKURENCIJE
Dosadanja analiza potencijalne konkurencije u oblasti rentiranja graevinskih maina alata i opreme u ovom delu Srbije, ne ukazuje na ozbiljnu konkurenciju u ovoj oblasti firma BONDI Aleksandrovac, dok je manji broj fizikih lica koja se konstantno oglaavaju i rentiraju opremu u nemogunosti da posluje sa klijentima preko iro rauna, i ne poseduje nikakvu tehniku dokumentaciju o opremi koju rentira (struni nalazi, prevodi i uputsva za rukovanje i odravanje).

7.

ZAKLJUAK

Investiciono ulaganje je ekonomski opravdano, kako sa stanovita investitora, tako i sa stanovita PROFITNOG CENTRA u Kosovskoj Mitrovici , to je ovim biznis planom i obrazloeno, a ogleda se u sledeem: - Investitor je stvorio potrebne i dovoljne preduslove za navedenu investiciju - Poveanjem obima poslovanja PROFITNOG CENTRA, i uveanjem obima izvoenja graevinskih radova u ovom delu Srbije obezbeeno je trite za delatnost rentiranja - Ekonomska analiza efikasnosti ulaganja pokazuje da je re o profitabilnom i likvidnom projektu - Osnovni kriterijumi poslovanja koji se odnose na ocenu rentabilnosti po ovom programu pokazuju sledee: - Vreme povrata sredstava iznosi do 1 godine, to je u okviru ekonomskog veka projekta. - Finansijski tok je pozitivan u svim narednim godinama projekta. - Neto sadanja vrednost projekta iznosi 31.000,00 eura, te je i sa stanovita ovog kriterijuma projekat prihvatljiv.