I. Cng sut 1.

Cng ty X ang xem xt 2 phng n pht trin 1 loi bnh c

quy t. Sau khi tnh ton mi iu kin sn xut v cc yu t nh hng ti mc li nhun c th t c trong tng phng n, Ban Qun tr cng ty xy dng bng sau: n v tnh: Triu ng/ nm Mc li nhun c th t c trong trng Phng n Thnh cng mc cao 1. Lin doanh vi cng ty ha 3.500 700 -300 cht 2. T sn xut Yu cu: a- S dng cc ch tiu c trng trong iu kin khng chc chn la chn phng n tt nht. b- Qua nghin cu th trng, b phn Marketing ca cng ty X xc nh uc xc sut xy ra tng trng hp c th ca cc phng n sn xut c quy nh sau: Gii: a, S dng cc ch tiu c trng trong iu kin khng chc chn nh gi, la chn phng n tt hn trong nhng phng n em so snh. -Theo ch tiu Maximax: Phng n 1 Thnh cng mc cao, xc sut 0,20 Thnh cng mc trung bnh, xc sut 0,5 Khng thnh cng, xc sut 0,3 4.600 hp Thnh cng mc bnh 500 Khng

trung thnh cng -900

Hy la chn phng n tt hn?

-Theo ch tiu Maximin: Phng n 2 -Theo ch tiu may ri ngang nhau: Phng n 1. -Theo ch tiu gi tr c hi b l thp nht: GT c hi b l theo mc thnh Phng n cng ca mi phng n Thnh cng Thnh cng Khng mc cao 1. doanh cht 2. T xut Chn phng n lin doanh vi cng ty ha cht pht trin sn xut bnh c quy t, v c gi tr c hi b l ln nht l 200 triu ng/nm, thp hn so vi gi tr c hi b l ln nht ca phng n t sn xut. b, Tnh mc li nhun mong i ca cc phng n: EMV1 = 0,2 x 4.600 + 0,5 x 500 0,3 x 900 = 900 triu ng/nm EMV2 = 0,2 x 3.500 + 0,5 x 700 0,3 x 300 = 960 triu ng/nm La chn phng n t sn xut bnh c quy t v c mc li nhun mong i ln hn ca phng n lin doanh vi cng ty ha cht. 2. Ohsaka Games Ltd. Sau khi tm hiu th trng xy dng 3 Lin vi 0 mc TB 200 thnh cng 0 Gi tr c hi b l ln nht 200

cng ty ha sn 1.100 0 -600 1.100

phng n tng cng cng sut sn xut 1 loi chi in t. Li nhun tng ng vi mi tnh hung nhu cu th trng v tng phng n tng cng cng sut c th hin bng sau: n v tnh: Triu ng/thng Phng n Nhu cu th trng

- Thu thm lao ng - Lm thm gi - Lm thm ca Yu cu:

Cao 950 1.080 1.750

Trung bnh 870 600 350

Thp 430 540 30

a- S dng cc ch tiu c trng trong iu kin khng chc chn la chn phng n tt nht nhm tng cng cng sut sn xut cho Ohsaka Games Ltd. b- Nu nhu cu th trng thp c xc sut l 0,4; nhu cu mc trung bnh cng c xc sut l 0,4 v nhu cu th trng cao c xc sut 0,2 thi phng n no s c la chn? p s: b 3. Phng nhn s ca nh my c kh X tin hnh thng k s v vi

phm an ton lao ng cho bit, c ti 40% cc v tai nn xy ra do nhn vin mi thao tc my mc, thit b khng ng quy nh. S v tai nn cn li do nhn vin c ch quan khi vn hnh my mc, thit b. C 1 nm (lm vic 300 ngy) bnh qun xy ra 6 v tai nn. Hy xc nh: a- T l % kh nng xy ra tai nn trong 1 ngy i vi nhn vin mi. b- T l % kh nng xy ra tai nn trong vng 1 ngy i vi nhn vin c. p s: a, 0, 8%. b, 1, 2%. 4. Doanh nghip Y a ra 2 phng n sn phm l sn phm A v

sn phm B so snh la chn sn xut loi sn phm c li nht. Sau khi nghin cu th trng, Ban lnh o doanh nghip cho bit: - i vi sn phm A, nu th trng thun li (xc sut l 0,2), li nhun thu c hng nm l 10 t ng; th trng bnh thng (xc sut

l 0,4), li nhun thu c hng nm l 6 t ng; th trng kh khn (xc sut 0,4), hng nm doanh nghip b l 3 t ng. - i vi sn phm B, nu th trng thun li (xc sut 0,2), li nhun thu c hng nm l 8 t ng; th trng bnh thng (xc sut 0,5), li nhun hng nm l 5 t ng. Hy xc nh mc l ti a m doanh nghip Y c th cht nhn trong trng hp th trng kh khn, nu la chn phng n sn phm B sn xut kinh doanh? p s: 3 t ng. 5. Doanh nghip c kh Thng Li d kin 3 phng n sn phm

l sn phm X, sn phm Y v sn phm Z. Th trng tiu th cc loi sn phm ny c th thun li hoc kh khn. Sau khi tnh ton cc khon chi ph v thu nhp cho tng loi sn phm, tng ng vi mi tnh hung th trng; b phn k ton ca doanh nghip cng b bng l li sau: n v tnh: T ng/ nm Phng n sn phm X Y Z Tnh hung th trng Thun li Kh khn 11 - 4, 5 15 - 5, 3 17 - 6, 7

Qua nh gi tnh hnh th trng, b phn Marketing c tnh xc sut xy ra tng tnh hung nh bng di y : Xc sut xy ra tnh hung th trPhng n sn phm X Y Z Thun li 0, 70 0, 60 0, 55 ng Kh khn 0, 30 0, 40 0, 45

Mt khc, Ban Gim c doanh nghip mun xt thm trng hp t mua thng tin ca t chc t vn A. T chc ny ngh phi tr

623.000.000 ng cho lng thng tin m h cung cp. C th, sau khi iu tra th trng nhng a im v thi gian thun li (c xc sut l 0,75) hoc khng thun li (c xc sut 0,25), t chc t vn A cung cp bng xc sut tng ng vi tng tnh hung th trng sau y:

iu kin nghin cu Th trng thun li c xc sut l 0, 75 Th trng kh khn c xc sut l 0, 25 Yu cu:

Sn phm X Y Z X Y Z

Xc sut xy ra tnh hung th trng Thun li Kh khn 0, 65 0, 35 0, 75 0, 25 0, 50 0, 50 0, 25 0, 75 0, 45 0, 55 0, 20 0, 80

S dng phng php cy quyt nh la chn loi sn phm c li nht. Gii: * V cy quyt nh:

TTt: 0.70; 11 6 6,88 2 7 TTk: 0,30 TTt: 0,60; TTk: 0,40; TTt: 0,55; 17 KM 8 TTk: 0,45; - 6,7 9 7,78 1 4 M 8,403 3 (-0,623) Kk 0,25 1 2 1 3 TTt: 0,25; 11 TTk: 0,75; - 4,5 TTt: 0,45; 15 TTk: 0,55; - 5,3 TTt: 0,20; 17 TTk: 0,80; - 6,7 TTk: 0,35; - 4,5 9,925 1 0 TTt: 0,75; 15 TTk: 0,25; - 5,3 TTt: 0,50; 17 TTk: 0,50; - 6,7 TTt: 0,65; 11

Kt 1 1

3,835 5

1 4

K hiu: KM- Trng hp s dng s liu do b phn Marketing ca doanh nghip cung cp. M- Trng hp s dng s liu ca t chc t vn A. TTt- Th trng thun li. TTk- Th trng kh khn. Kt- iu kin thun li khi thc hin nghin cu th trng. Kk- iu kin kh khn khi thc hin nghin cu th trng. * Tnh EMV: - Tnh EMV3 + Tnh EMV 4 EMV9 = 0, 65 x 11 0, 35 x 4, 50 = 5, 575 EMV10 = 0, 75 x 15 0, 25 x 5,30 = 9, 925 EMV11 = 0, 50 x 17 0, 50 x 6, 70 = 5, 150 EMV4 = Max {EMV9; EMV10 ;EMV11 } = 9,925 + Tnh EMV5 EMV12 = 0, 25 x 11 0, 75 x 4, 50 = 0, 625 EMV13 = 0, 45 x 15 0, 55 x 5, 30 = 3, 835 EMV14 = 0, 20 x 17 0, 80 x 6, 70 = -1, 96 EMV5 = Max {EMV12; EMV13 ;EMV14 } = 3, 835 EMV3 = 0, 75 x 9, 925 + 0, 25 x 3, 835 = 8, 403 - Tnh EMV2 EMV6 = 0, 70 x 11 0, 30 x 4, 50 =6, 35 EMV7 = 0, 60 x 15 0, 40 x 5, 30 = 6, 88 EMV8 = 0, 55 x 17 0, 45 x 6, 70 = 6, 335 EMV2 = Max {EMV6; EMV7 ;EMV8 } = 6, 88 *Kt lun: T nhng kt qu tnh ton trn cho thy, s dng thng tin ca t chc t vn A tnh ton, la chn phng n sn phm s c li hn so vi trng hp khng mua thng tin. Nu tr mc chi ph t mua thng tin th mc li nhn k vng l: 8,403 - 0,623 = 7,78 t ng/ nm.

Lc , d qu trnh nghin cu th trng trong iu kin kh khn hay thun li, vic la chn sn phm Y thc hin sn xut kinh doanh vn thu c li nhun hng nm cao hn so vi mi phng n sn phm khc. *Ch : Nu cc kt qu la chn khng trng nhau th ty tng trng hp nghin cu m c th la chn phng n sn phm tt nht. 6. p ng nhu cu ngy cng tng ca th trng, doanh nghip

X a ra 3 phng n xy dng thm nh my vn p l quy m ln (cng sut 18 triu m2/nm), quy m va (cng sut 10 triu m2/nm) v quy m nh (cng sut 6 triu m2/nm). Sau khi nghin cu th trng tiu th loi sn phm ny, Ban Qun tr doanh nghip tnh ton c xc sut xy ra tnh hung th trng thun li l 0,60; xc sut xy ra tnh hung th trng kh khn l 0,40. Cc mc li nhun tng ng vi tng tnh hung th trng v tng phng n quy m nh sau: n v tnh: T ng/ nm Phng n xy dng nh my Quy m ln 120 - 95 Quy m va 90 - 20 Quy m nh 56 - 12 S dng cy quyt nh la chn phng n xy dng nh my sao cho c li nht. p s: La chn phng n xy dng nh my c quy m va. 7. y mnh cc hot ng sn xut hng xut khu, Ban Gim c cng Tnh hung th trng Thun li Kh khn

ty X a ra 3 chin lc pht trin sn xut sn phm l thu bn ngoi gia cng, lm thm gi, tuyn thm lao ng. Sau khi nghin cu th trng, Ban Gim c cng ty xc nh kh nng xy ra tnh hung nhu cu th trung thp l 10%; nhu cu trung bnh l 50%; nhu cu cao l 40%. Vic tnh ton li

nhun hng nm tng ng vi tng chin lc trn v mi tnh hung th trng c th hin bng sau: n v tnh: Triu USD/ nm Chin lc pht trin sn phm 1. Thu bn ngoi gia cng 2. Lm thm gi 3. Tuyn thm lao ng Yu cu: La chn chin lc c li nht bng phng php cy quyt nh. p s: La chn phng n tuyn thm ngi (EMV = 55 triu USD/ nm). 8. Mt cng ty ch bin thc n gia sc ang xy dng k hoch sn xut Li nhun thu c nu nhu cu th trng Thp Trung bnh 10 32 - 12 40 - 40 18 Cao 35 73 125

kinh doanh cho 5 nm ti nhm nng cao mc li nhun hng nm. hon thnh mc tiu ny, Ban lnh o cng ty xut 3 phng n sau: - Th nht: Di chuyn a im sn xut kinh doanh hin c, vi chi ph 32 t ng. Ti khu vc mi, nu cng ty chim th phn cao, mc thu nhp hng nm s l 30 t ng; trng hp th phn thp, mc thu nhp ch t 18 t ng/nm. - Th hai: M rng c s sn xut kinh doanh hin c, chi ph ht 13,50 t ng. Nu cng ty c th phn cao, thu nhp hng nm l 15,30 t ng. - Th ba: Gi nguyn c s sn xut kinh doanh hin c. Nu th phn cao, thu nhp hng nm ca cng ty l 26 t ng. Ngc li, nu th phn thp, thu nhp hng nm s dng mc 16,70 t ng. n nm th 3, trong trng hp t l chim lnh th trng vn mc cao, cng ty c th thc hin vic m rng quy m sn xut kinh doanh vi chi ph l 13,50 t ng, hoc vn gi nguyn hin trng sn xut kinh doanh nh c. Yu cu:

La chn phng n tt nht bng phng php cy quyt nh. Bit rng, kh nng cng ty chim th phn cao l 58%. i vi bi ton ny, thun tin cho vic xc nh, gi tr thi gian ca ng tin c b qua. p s: Chn phng n gi nguyn c s sn xut kinh doanh hin c v ti nm th 3 th thc hin m rng quy m sn xut kinh doanh, khi th phn vn mc cao. Phng n c la chn c EMV = 105,54 t ng. 9. Sau khi nghin cu thit k my phun sn phc v lnh vc xy dng, Khoa - Phng n 1: Lin kt vi nh my c kh "Thng Long" sn xut loi my mi ny. Kh nng thnh cng l 30% vi mc li nhun s thu c ln ti 5.200 triu ng. Kh nng khng thnh cng l 70%, c th b l 1.500 triu ng. - Phng n 2: Chi ph 150 triu ng cho cng tc nghin cu nhu cu th trng i ti nhn nh: Kh nng th trng thun li v kh khn l nh nhau. Trng hp th trng thun li, nu lin kt sn xut thnh cng s thu c 5.200 triu ng, xc sut l 0,40; nu tht bi s b l 1.500 triu ng, xc sut l 0,60. Ngoi ra, c th bn thng tin vi mc gi l 480 triu ng. Trng hp th trng kh khn, nu lin kt sn xut, xc sut thnh cng ch t 20% v mc li nhun l 5.200 triu ng; xc sut tht bi ln ti 80%, khon l phi gnh chu l 1.500 triu ng. Cng c th bn thng tin vi mc gi 160 triu ng. - Phng n 3: Bn bn quyn sng ch vi gi 300 triu ng. Yu cu: La chn phng php tt nht bng phng php cy quyt nh. p s: La chn phng n 2. 10. Cng ty "Vnh Thnh" sn xut sn phc v cng nghip c chi ph c nh hng nm l 2.500.000.000 ng, chi ph bin i tnh trn 1kg sn l 30.000

Ch to my thuc Trng i hc Bch khoa a ra 3 phng n sau:

ng, gi bn 1kg sn l 55.000 ng. Hy xc nh cng sut v doanh thu ha vn. Gii: FC Q0 = P - vc = 55.000 - 30.000 2.500.000.000 = 100.000/kg

D0 = P x Q0 = 55.000 x 100.000 = 5.500.000.000 ng FC (D0 = 1 - vc/P 11. = 1 - 30.000/55.000 2.500.000.000 = 5.500.000.000 ng)

Cc nh qun tr ca cng ty Y tnh ton tng chi ph sn xut 2.500 sn

phm A ht 3.500.000.000 ng v tng chi ph sn xut 4.000 sn phm A l 5.000.000.000 ng. Hy xc nh mc sn lng v doanh thu ti im ha vn trn th. Bit rng, gi bn 1 sn phm A l 1.500.000 ng.