Chng 6:

CHNH SCH GI C

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C

B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI I. Xc nh mc tiu hnh thnh gi v cc yu t nh hng II. Tnh ton v phn tch chi ph sn xut III. Phn tch v d on lng cu
IV. Phn tch gi ca cc i th cnh tranh V. La chn phng php nh gi VI. So snh v la chn mc gi ti u C. MT S CHIN LC NH GI C TH I. Cc chin lc nh gi cho sn phm mi 1. nh gi cho sn phm mi pht minh 2. nh gi cho sn phm mi m phng II. Chin lc nh gi ph hng D. CC CHIN LC IU CHNH V THAY I GI

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C

Chng 6:

CHNH SCH GI C

I. Khi nim - Gi c: l s tin tha thun gia ngi mua v ngi bn v s trao i 1 SP no . - Chnh sch gi: l s tp hp nhng cch thc v quy tc xc nh mc gi c s ca SP, quy nh bin dao ng cho php thay i mc gi c s trong nhng iu kin kinh doanh nht nh

II. Vai tr ca chnh sch gi - Gi l mt trong nhng yu t c bn quyt nh vic la chn ca ngi mua - Gi c l yu t duy nht trong marketing-mix to ra doanh thu -> Gi c nh hng trc tip n doanh s v li nhun ca DN - Gi l mt yu t ca marketing - mix c th theo ui nhng mc tiu khc nhau v c s dng kh linh hot

Chng 6:

CHNH SCH GI C

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI

Xinh mc tiu & cc yu t nh hng

P.tch cph sx D on lg cu Ptch gi / th

La chn phng php nh gi

So snh v la chn mc gi ti u

I. Xc nh mc tiu v cc yu t nh hng n vic nh gi 1. Xc nh mc tiu: DN c th la chn mt trong s nhng mc tiu sau: - Ti a ha li nhun Ngn chn i th cnh tranh - M rng th phn n nh th trng - Dn u v cht lng Duy tr s trung thnh v ng h - Mc tiu tn ti ca ngi bn li - Cc mc tiu khc

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI 2. Xc nh cc yu t nh hng

Chng 6:

CHNH SCH GI C

I. Xc nh mc tiu v cc yu t nh hng n vic nh gi 1. Xc nh mc tiu a. Cc yu cu t pha nh nc Khi nh gi, DN phi tun th cc quy nh v gi ca Nh nc i vi loi hng mnh ang kinh doanh b. Cc yu cu t pha th trng Ty thuc vo loi th trng m DN tham gia, DN c th c mc ch ng khc nhau trong nh gi. Cn phn bit: - Th trng c quyn: + Hng ha thit yu + Hng ha th yu - Th trng cnh tranh thun ty - Th trng cnh tranh cquyn c. Cc yu cu t pha DN - Mc tiu ca marketing-mix - Uy tn ca nhn hiu - c im ca DN

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI II. Phn tch chi ph sn xut

Chng 6:

CHNH SCH GI C

I. Xc nh mc tiu v cc yu t nh hng n vic nh gi Cc ni dung chnh cn phn tch 1. Phn tch im ha vn Q0 = F / (p - v) 2. Phn tch quan h gia gi thnh v khi lng sn xut

Z
SRAC

Z
SRAC

LRAC

Q*

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI II. Phn tch chi ph sn xut III. Phn tch v d on lng cu

Chng 6:

CHNH SCH GI C

I. Xc nh mc tiu v cc yu t nh hng n vic nh gi

Cc ni dung chnh cn phn tch 1. Phn tch quan h gia nhu cu v gi c

2. Xc nh v phn tch cc h s co dn ED = (Q/Q) / (p/p)
p

p ED = D(p0) x (p0 / Q0) po

p1

D
D Qo Q 1

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI II. Phn tch chi ph sn xut III. Phn tch v d on lng cu IV. Phn tch gi c v cng hin ca cc i th cnh tranh

Chng 6:

CHNH SCH GI C

I. Xc nh mc tiu v cc yu t nh hng n vic nh gi

Cc ni dung chnh cn phn tch - Phn tch quan h gi c - cht lng ca i th cnh tranh - Phn tch chnh sch gi ca i th cnh tranh - Xc nh s nh gi ca khch hng vi cc mc gi ca i th cnh tranh - Phn tch s thay i c cu cnh tranh trn th trng T III & IV, cn xc nh: - Dung lng th trng - Kh nng v mc xm nhp th trng ca SP ca DN - c on th phn ca DN - Kh nng thay i gi v kh nng cm nhn ca khch hng

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI II. Phn tch chi ph sn xut III. Phn tch v d on lng cu IV. Phn tch gi c v cng hin ca cc i th cnh tranh V. La chn phng php nh gi

Chng 6:

CHNH SCH GI C

I. Xc nh mc tiu v cc yu t nh hng n vic nh gi

1. Phng php nh gi hng vo DN a. Phng php nh gi cng vo chi ph p = Z + %li nhun mong mun b. Phng php nh gi theo li nhun mc tiu Q.p = Tng chi ph + li nhun mc tiu (D(p).p = TC(Q) + LN) 2. Phng php nh gi hng ra th trng a. Phng php nh gi da trn ngi mua b. Phng php nh gi da vo i th cnh tranh

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI II. Phn tch chi ph sn xut III. Phn tch v d on lng cu IV. Phn tch gi c v cng hin ca cc i th cnh tranh V. La chn phng php nh gi VI. So snh v la chn mc gi ti u

Chng 6:

CHNH SCH GI C

I. Xc nh mc tiu v cc yu t nh hng n vic nh gi

DN tin hnh so snh v la chn mc gi ti u da vo: 1. Cc ch tiu kinh t: p1 p2 p3 - Khi lng tiu th Q1 Q2 Q3 - Tng doanh thu D1 D2 D3 - Tng chi ph C1 C2 C3 2. nh gi s tc ng n vic tiu th nhng sn phm khc 3. D on nhng phn ng ca i th cnh tranh: Da vo - Nhng thi v phn ng trc y ca h - Chin lc v mc thay i chnh sch gi ca h - Tng quan lc lng v xu hng phn ha

Chng 6:

CHNH SCH GI C

C. MT S CHIN LC NH GI C TH I. Cc chin lc nh gi cho sn phm mi 1. nh gi cho sn phm mi pht minh a. nh gi ht vng sa (nh gi cht lc th trng) L nh gi ban u cao khai thc cc on th trng chp nhn mc gi cao. Sau gim dn khai thc cc on th trng khc. iu kin p dng: - SP c o v gi cao h tr hnh nh SP cht lng cao - Trn th trng c nhng on sn sng chp nhn mc gi cao - SP c chu k sng ngn v chi ph c nh thp b. nh gi thm nhp th trng L nh gi SP ban u thp, chp nhn l. Trn c s gi thp gia tng khi lng bn h gi thnh v c c li nhun iu kin p dng: - Gi thp cho php loi tr cc i th cnh tranh thc t v tim tng - Th trng nhy cm vi gi - SP c chu k sng di v chi ph c nh cao

Chng 6:

CHNH SCH GI C

C. MT S CHIN LC NH GI C TH I. Cc chin lc nh gi cho sn phm mi 1. nh gi cho sn phm mi pht minh 2. nh gi cho SP mi theo m phng
Vi mt SP m phng, gi cn phi da trn quan h gi c - cht lng ca SP doanh nghip so vi quan h y ca i th cnh tranh. Nhng DN c th la mt trong 9 chin lc sau t.hin s nh v SP

Gi
Clng Cao Trung bnh Thp

Cao Chin lc siu SP Chin lc bn t Chin lc ct c

Trung bnh Chin lc thm nhp Chin lc trung bnh Chin lc bn t

Thp Clc gtr tuyt ho Chin lc gi tr kh Chin lc gi tr thp

Chng 6:

CHNH SCH GI C

C. MT S CHIN LC NH GI C TH I. Cc chin lc nh gi cho sn phm mi II. Chin lc nh gi ph hng - nh gi phm loi sn phm - nh gi cc sn phm ph v h tr - nh gi sn phm ty chn - nh gi cc ph phm D. CC CHIN LC IU CHNH V THAY I GI I. Chit khu - Chit khu tin mt - Chit khu theo ma - Chit khu s lng - Chit khu chc nng (ck ng nghip
II. Chin lc gi phn bit - Phn bit theo i tng khch III. Chin lc gi tm l - Chin lc t gi l II. Chin lc gim gi - Gim gi vo dp c bit - Phn bit theo ni chn - Phn bit theo thi gian

- Chin lc t gi chn - t gi theo danh ting

- Gim gi theo phiu u i - Gim gi i hng

Chng 6:

CHNH SCH GI C

A. KHI NIM V VAI TR CA CHNH SCH GI C

B. CC BC TRONG TIN TRNH NH GI I. Xc nh mc tiu hnh thnh gi v cc yu t nh hng II. Tnh ton v phn tch chi ph sn xut III. Phn tch v d on lng cu
IV. Phn tch gi ca cc i th cnh tranh V. La chn phng php nh gi VI. So snh v la chn mc gi ti u C. MT S CHIN LC NH GI C TH I. Cc chin lc nh gi cho sn phm mi 1. nh gi cho sn phm mi pht minh 2. nh gi cho sn phm mi m phng II. Chin lc nh gi ph hng D. CC CHIN LC IU CHNH V THAY I GI