Quan im ca chuyn gia

Gn y, c mt s thng hiu nh Bino, Number One, Vitek ch trong thi gian ngn to c n tng trn th trng d ti chnh khng mnh, kinh nghim cha nhiu. ng V Quc Chinh, mt chuyn vin nghin cu th trng, c cuc trao i vi bo gii v nhng yu t quyt nh s thnh cng ny.

Lm th no thng hiu nhanh chng thm nhp th trng?

Nguyn nhn thnh cng ca mi doanh nghip c th khc nhau, nhng xt v ton din th u do mt m hnh chung: ch - tng lc - chuyn nghip.

V ch , ban gim c cc doanh nghip c mt quyt nh to bo trong vic la chn v trin khai phng thc thm nhp

bng chng trnh qung co rm r v c h thng. Vi s khim tn v ti chnh v thiu kinh nghim mi mt, y c coi l mt s mnh dn thay i trong t duy v dng cm trong thc hin.

V tng lc, ngoi qung co trn truyn hnh l ht nhn chnh, cc hot ng h tr u c tin hnh ng b: t pano, p phch, bng rn ngoi tri, thng tin ti im bn, khuyn mi knh phn phi, x s cho ngi tiu dng ti cc bi bo phn tch, cc chng trnh quan h cng ng Yu t chuyn nghip c th hin vic nhng chng trnh trn c thit k v tin hnh mt cch rt chi tit, theo ng bi bn, chng t doanh nghip c mt qu trnh nghin cu k lng.

Thc hin 3 yu t l c mt tp hp nhng n lc v cng kh khn. Ngoi yu t mt l nhn thc v ch, hai yu t cn li thuc v nng lc, bao gm c kh nng tm kim tng, cng tc vi nh t vn v ngun lc ti chnh trin khai.

Nh t vn c vai tr g trong cc chng trnh ny?

Chuyn mn ha l c tnh ca mt nn kinh doanh hin i. Khi doanh nghip tm n s tr gip ca nh t vn chuyn nghip, h s c 3 ci li:

Th nht, h khai thc c nhng kin thc chuyn mn v kinh nghim phong ph ca nh t vn, tip thu cng ngh thit k v t chc thc hin chng trnh qung co chuyn nghip, t gim thiu ri ro trong giai on thm nhp.

Th hai, h c thm mt i tc ng vai tr phn bin, li c t gc khch quan, nh ngi mch nc ngoi bn c, nn tng sng sut hn.

Th ba, to iu kin cho i ng nhn lc trong b phn marketing ca cng ty c th tip cn vi quy trnh qung co

hin i v phong cch lm vic mi, dn dn tin ti chnh quy.

Khi thnh cng, lm th no duy tr c hnh nh thng hiu ca mnh?

Ti ngh h c mt xut pht thun li v by gi l lc cn phi bnh tnh thit k chin lc cng c. C l trong 3 yu t tm tt hng u, nn thay i yu t tng lc , v cng nh bng , tng lc da trn sc mnh, m v mt ny th cc cng ty Vit Nam thua xa nhng ngi khng l n t bn kia i dng.

ch v tnh chuyn nghip vn cn c, nhng u tin s mt lc ny l bo v t s, v c tnh kho lo ca ngi Vit Nam c l s pht huy tc dng. Ti cm gic mt s cng ty c v hi lng, mt s khc th quyt nh ng u trc din c hai trng thi u c v khng chc chn

Vi t cch mt quan st vin, ti ngh gii php khng nm ngoi trit l cnh tranh gin n sau y: Trnh i u - To chiu su - Tm khc bit. Ci cy mc ln ri, by gi phi chm sc cho b r bm su vo t, v d nhin phng php u t mi s phi thin v cht ch khng cn ch trng ti lng nh trc na.

Thng hiu khng cn n thun l du hiu nhn bit v phn bit sn phm ca doanh nghip ny vi doanh nghip khc, m cao hn nhiu, l ti sn rt c gi, l uy tn ca doanh nghip v th hin nim tin ca ngi tiu dng i vi sn phm ca doanh nghip.

Xy dng mt thng hiu hon ton khng ch l t mt ci tn, ng k ci tn m l tng hp cc hot ng to ra cho c mt " hnh nh r rng v khc bit " cho ring mnh.

Ni nh gio s David A. Aaker, tc gi cun Xy dng nhng

thng hiu mnh (Building Strong Brand - The Free Press 1996) th "Cc cng ty nn xem thng hiu ca mnh khng ch n thun l mt sn phm hay dch v, m l c mt t chc, con ngi c th hoc mt biu tng.

Thng hiu phi ch trng n nhng mi lin kt ca nhng c nhn trong cng ty, tnh vn ho, cc chng trnh hot ng... Ngi ta c th d dng sao chp mt sn phm, nhng rt kh bt chc m hnh ca mt t chc".

c th ng vng v pht trin trn th trng vn rt nghit ng, thit ngh cc doanh nghip nn bt u t vic xy dng thng hiu cho mnh. Hy coi vic xy dng thng hiu l mt khon u t cho tng lai, ng bao gi coi l mt loi chi ph.