Lssuk elszr a teljes kpet, majd jhetnek a rszletek s a trkkk: 1. hatsos fcm 2. azonosuls 3. ismertets 4. klnlegessg 5.

vsrls ajnlsa 6. figyelmeztets 7. vsroljon most 8. alrs 9. utirat Hatsos fcm

Ez a levl legfontosabb rsze. Ha ez nem fogja meg az olvast, akkor a levltbbi rsznek eslye sem lesz. A ltogat tovbbmegy. A fcm az egyiklegfontosabb alkotelem. A profik hajlamosak azt gondolni, hogy valamifle klnleges tuds vagy tehetsgkell a j fcm megrshoz. Ezt hallva persze a magunkfle haland hajlamosezt el is hinni. Nos, elrulok nnek egy titkot: semmifle klnleges tuds nemkell j fcm rshoz. Ha megtudja n is, hogy hogyan csinljk a nagyok, elfogja hinni, hogy brki kpes erre. Szval a nagyok gy csinljk, hogy elksztenek 10, 20, 50, 100 vagy mg tbbvaricit s abbl vlasztjk ki a legjobbat. St, tesztelik a legjobbakat.Megkrdezik ismerseiket, clcsoportjuk nhny tagjt, hogy melyiket talljk alegjobbnak. Valban szksg van egy kis kreativitsra s a clpiac ismeretre, denem hiszem, hogy ezt specilis tudsnak kellene neveznnk. A fcm nemcsak azt dnti el, hogy egyltaln elolvassk-e rtkestsilevelnket, hanem azt is meghatrozza, hogy mekkora bevtelnk lesz. A fcmmegvlasztsa akr 50%-ban is nvelheti a bevteleket. Vagy ppencskkentheti. rdemes ezrt nem leragadni egynl, hanem ksrletezni s csak aleghatkonyabbat megtartani. A legjobb reklmok s rtkestsi levelek elolvassakor azt rezzk, hogy azegszet szemly szerint neknk rtk. Azrt, mert az ltalnosts helyett az rkpes volt a clcsoport fejvel gondolkozni s az egszet a mirt j nekem, hamegveszem krdskre formlni. Ilyenn kell tennnk sajt levelnket is, belertve a fcmet. Pldul, haknyvnk arrl szl, hogy hogyan lehet hasznlt autt vsrolni a legjobbfelttelekkel, akkor a fcm lehet a kvetkez: Szeretn kvetkez autjt megvenni fl ron? Vagy, mi van, ha knyve a gyermeknevelsrl szl? Fcme lehet valami ilyesmi: Megfradt s tancstalan szlk figyelem! A fcm nem ms, mint az azt kvet levl reklmja. Felhvja a figyelmet stovbbirnytja azt a levl szvegre. A fcm legyen frappns, rvid, de mgissokat mond. Szljon a clcsoportnak s fogja meg figyelmket a termkelnyeinek megcsillantsval. Azonosuls

Miutn a fcm megfogta olvasnk figyelmt, jhet a szveg els rsze. Ebben arszben az a feladatunk, hogy bemutassuk, hogy mi is jrtunk abban a cipben,amelyben az olvas. Be kell mutatni, rszletesen lerni, hogy milyen gondokra kerestk a megoldst, ami mentn aztn rjttnk arra, amit digitlis kiadvnyunkban ppen megosztani kszlnk. Mutassuk be rviden, hogy milyen fzisokon, nehzsgeken s kudarcokon mentnk t azrt, hogy megtalljuk az dvzt megoldst. Ha sikerl elrnnk, hogy az olvas azonosulni tud velnk, akkor a clcsoportunk egyik tagjra talltunk. Az azonosuls, a kzs nevez megtallsa nemcsak a bizalom kiplst nyitjameg, hanem fokozza a vsrlsi hajlandsgot s nveli a termk rtkt, amiweboldalunk olvasjnak fejben kialakul. Nem szabad elfelejteni, hogy egyes esetekben az emberek annyira vgynak amegolds megtallsra, mint a sivatag vndora egy pohr vzre. Sokak szmratermknk rtke felbecslhetetlen lehet. Termszetesen a rsz megfogalmazsakor szintn a clcsoportunk, a majdani vsrlink fejvel kell gondolkoznunk.