SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI

SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJALI.

WWW.DIPLOMSKI-RAD.COM WWW.SEMINARSKI-RAD.COM
AKO VAM TREBA EDUKATIVNI MATERIJAL BILO DA JE TO SEMINARSKI, DIPLOMSKI , MATURSKI RAD, ILI POWERPOINT PREZENTACIJA NA NASIM SAJTOVIMA CE TE NACI SVE NA JEDNOM MESTU . SVI VAM PRUZAJU SAMO IME ZA SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI MATURSKI RAD A MI VAM DAJEMO DA POGLEDATE SVAKI RAD NJEGOV SADRAJ I PRVE TRI STRANE U PDF-U TAKO DA MOETE TACNO DA ODABERETE PRAVI RAD BEZ PROMASAJA. NASA BAZA SADRZI SVAKI GOTOV SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RAD KOJI CE VAM IKADA ZATREBATI, MOETE GA SKINUTI I UZ NJEGOVU POMOC NAPRAVITI JEDINISTVEN I UNIKATAN RAD. AKO U BAZI NE NADJETE SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI MATRUSKI RAD KOJI VAM JE POTREBAN, U SVAKOM MOMENTU MOZETE NARUCITI DA SE IZRADI NOVI POTPUNO UNIKATAN SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI MATURSKI RAD NA LINKU NOVI RADOVI. SVA PITANJA I ODGOVORE MOETE DOBITI NA NAEM FORUMU KAO I BESPLATAN SEMINARSKI, PREPRICANE LEKTIRE, PUSKICE I POMOC. ZA BILO KOJI VID SARADNJE ILI REKLAMIRANJA MOZETE NAS KONTAKTIRATI NA KONTAKT FORMI.

SADRAJ
1. UVOD.3 2. SITUACIONA ANALIZA............4 2.1. Analiza potroaa..............4 2.2. Analiza konkurenata.............4 3. ANALIZA MARKETING MIKSA..4 3.1. Proizvod4 3.2. Cena..............5 3.3. Promocija..5 3.4. Distribucija...5 4. FINANSIJSKA ANALIZA PROIZVODA.6 4.1. Trino uee..........6 4.2. Analiza profitabilnosti..........7 5. SWOT ANALIZA..7 5.1. Snage.7 5.2. Slabosti.............8 5.3. Mogunosti...8 5.4. Pretnje...8 6. SEGMENTACIJA TRITA I IZBOR CILJNOG TRITA....9 7. POZICIONIRANJE..9 8. DIFERENCIRANJE...9 9. FINANSIJSKI PLAN.9 9.1. Predvianje prodaje..9 9.2. Predvianje trokova....10 10. ZAKLJUAK.10 11. LITERATURA.......11

Uvod
Nokija je finsko preduzee za telekomunikacije koje je osnovao Knut Frederik Idstam u Tempereu, 1865. godine. Kompanija je kasnije premetena u mesto Nokija, koje lei na obali reke Nokijanvirta. Tom mestu kompanija duguje naziv koji i danas upotrebljava. Nokija je najvei svetski proizvoa mobilnih telefona (ispred Motorole i Samsunga u 2005, sa 32,6% trinog uea). Njeno sedite je u gradu Espo blizu Helsinkija. Grupa Nokija je osnovana 1966. godine spajanjem triju industrija koje su se uzdigle jo u XIX veku i koje su ve nosile to ime; i to industrije hartije, kauuka i kablova. Firma je poela sa proizvodnjom televizora 70-tih godina prologa veka, ali je i dalje ostala konglomerat za sve i svata. Do uspona ove marke dolo je 1992, kada se grupa odrekla svih aktivnosti van domena telekomunikacija. Nokijin zvanini korporacijski manifest koji glasi: The Nokia Way, istie u prvi plan brzinu i fleksibilnost odluka koje donosi ravna, umreena organizacija. Jednake mogunosti i otvorenost su takoe naglaeni, kao i potreba za to veim doprinosom menadmenta preduzea i zaposlenih. Nokija predstavlja progresivnu i dalekovidu tehnoloku grupu, koja godinje troi milione na istraivanja i razvoj, i sebe predstavlja kao inovatora na polju mobilnih telekomunikacija. Engleski je zvanini jezik sporazumevanja Nokijanaca bez obzira na njihovu lokaciju. Nokijine vrednosti su: Zadovoljenje potroaa, Potovanje, Postignue i Inovacija.

NOKIA Company logo, 1966. -1-

Connecting People" slogan, invented by Ove Strandberg.

2.SITUACIONA ANALIZA
2.1.ANALIZA POTROSACA Rast mobilnih komukacija znai da je za kompaniju Nokia vano da, kao voa na tritu, vodi i na putu odrivosti i da pokazuje najbolje prakse na delu. Kao deo odgovornosti, Nokia prua temeljne informacije o tome na koji nain nastoji da postane vodea kompanija u pogledu uinaka na planu zatite ivotne sredine. Nokia nudi svojim potrosacima originalni proizvod. Zato to samo originalni Nokia mobilni telefon i dodatna oprema omoguavaju potpuni komfor i iskorienje svih mogunosti, imaju punu garanciju i kvalitetan servis. Samo kod ovlaenih prodavaca i na navedenim lokacijama moe se kupiti originalan Nokia telefon i dodatnu opremu. 2.2. ANALIZA KONKURENATA Obzirom na statisticke podatke ucesca na trzistu koji su sledeci: Nokia: 49.5% Sony: 10.1% Samsung: 12% Motorola: 9.9% Ostali Moze se reci da Nokia nema konkurenciju u mobilnoj komunikaciji.

-3-

3. ANALIZA MARKETING MIKSA 3.1. PROIZVOD Nokia se bavi proizvodnjom: -mobilnih telefona, - Sistema za prenoenje poruka, -ADSL modema, -Digitalne televizije, -Personalnih raunara (1980) -Opreme za kola: kompleti za kola, telefoni, drai za mobilne telefone, -Slualica:bluetooth slualice, slualice sa kablom, -Memorijskih kartica i kablova, -Muzike oprema: zvunici, -Opreme za navigaciju: navigacioni kompleti, navigacija u automobilu, -Energije: baterije, punjai Nokia radi na novim telefonima sa novim konceptom Nokia"Scentsory" Novi mobilni telefoni koriste senzore za miris, vid, sluh, i dodir da bi to bolje doarali sredinu iz koje vas zovu Scentsory e moi da detektuje miris kao i zraenje boja, osvetljenje, i temperaturu sagovornika sa dva ekrana i skrivenom kamerom Model N97 definitivno je najmoniji telefon ikada napravljen. Odlikuje se ekranom osetljivim na dodir, dijagonale 8,9 cm (3,5 ina) formata 16:9 (rezolucija je 640x360) i memorijom od maksimum 48 gigabajta 32 GB je unutranja memorija a 16 GB se dodaje microSD karticom. Ispod ekrana je qwerty tastatura kojoj se pristupa kliznim mehanizmom. Na dugom spisku karakteristika ovog telefona su kamera od 5 megapiksela i blic sa dve LED diode, potpomognuti globalni sistem za pozicioniranje (Assisted Global Positioning System, A-GPS), pristup mreama s brzim paketnim pristupom u dolaznom smeru (High Speed Downlink Packet Access, HSDPA) i Wi-Fi. Finski gigant obeava i video snimke DVD kvaliteta kao i koncept nazvan socijalno lociranje koji koristi A-GPS senzore i elektronski kompas da bi korisnike obavestio gde se tano nalaze. Ovaj vodei svetski proizvoa mobilnih telefona razmatra pokretanje poslova sa laptop raunarima. Dosad je bilo dosta prie o tome a sada je stigla i prva zvanina informacija od rukovodstva Nokie. Direktor Nokije Olli-Pekka Kallasvuo je javno izrekao nameru ovog finskog proizvoaa da svoju proizvodnju mobilnih telefona dopuni proizvodnjom prenosnih raunara. Izjavio je da kompanija pod njegovim vostvom intenzivno razmilja o ulasku na trite notebooka. Minijaturni i cenom pristupani prenosni raunari, prema direktoru Nokije, funkcijama se uveliko preklapaju s modernim mobilnim telefonima. Izjava dolazi samo nedelju dana nakon kongresa World GSM u Barseloni gde su poznati proizvoai raunara Acer, HP i Lenovo pokazali svoje nove pametne telefone uavi tako u Nokijinu teritoriju. Mobile Review javlja da Nokia ve testira ureaj koji po formi podsea na Nokiju N97. Njegova osnova trebao bi biti novi ARM procesor nazvan Sparrow, a trebao bi biti dovren do 2011.

-43.2 CENA Pre godinu dana Nokia je otkrila novi trik - dodati jo memorije, dodataka na postojei smartphone, dodati mu "Music Edition" u naziv i promeniti boju... Prva je bila Nokia 6630 Music Edition u seriji "Music Edition", a kasnije su se pojavili N70, N73 i N91 ponovo kao Music Edition kako bi osveili stari dizajn. Ipak, Nokia je uspela da cene prilagodi mogucnostima kupaca i da i u ovom segmentu bude lider na trzistu.

3.3 PROMOCIJA Promo mix: AIDA in Nokia: A Attention : privui panju kupcu I Interest : poveati interes kupaca pretstavljanjem inovacija, prednosti i beneficija D Desire : ubediti kupce da ele Nokijin proizvod ili uslugu i da e sigurno njima biti zadovoljni A Action : Uputiti kupce ka konanoj kupovini

Reklama: Preko TV-a, na bilbordima, radiu, u novinama, posterima. Snienja za online nokijine kupce sa specijalnim kuponima za povoljniju kupovinu Komisiona rasprodaja starijih Nokijinih modela telefona i opreme Nokia ima veoma razvijen PR Oni organizuju promocije i dogaaje, tako da pretstave kopmpaniju i brend najboljem svetlu. Nokia je izgradila svoj brend na izuzetno kvalitetnim i savremenim telefonima za zahtevnije i bogatije kupce ali i na jeftinijim telefonima za siromanije trite. 3.4. DISTRIBUCIJA Nokia ima veoma rasprostanjene distributivne kanale. Ovo je lista ovlaenih distributera za Nokia mobilne telefone i dodatnu opremu za teritoriju Srbije: -5-

CT computers (ComTrade group) Savski nasip 7 11070 Novi Beograd Srbija Tel. + 381 11 201 5555 Fax: + 381 11 201 5556 www.ctcomputers.rs

PiN computers d.o.o. Veliki Rit 25B 21000 Novi Sad Srbija Tel: +381 21 4891 500 Fax: +381 21 4891 505 Kancelarija u Beogradu: Krianieva 22 11000 Beograd Srbija Tel.: +381 11 309 3100 Fax.: +381 11 309 3105 e-mail: nokia@pinsoft.com www.pinsoft.com

Nokia nastoji da ostvari I sledece ciljeve: 1. Probijanje iz gradova u ruralne oblasti: Usredsrediti se na podruja gde je cena izgradnje beine infrastrukture isplativija od izgradnje fiksne(Kina/Indija) 2. Fokus na mlade: Fotografije i igrice.

4. FINANSIJSKA ANALIZA PROIZVODA 4.1. TRZISNO UCESCE Zahvaljujui rastu tranje u Kini, Indiji i Africi ve do kraja ove godine u svetu e biti vie od 3,25 milijardi korisnika mobilnih telefona, prognozira suosniva te engleske kompanije Don Tiso (John Tysoe). Vodeu poziciju na "mobilnom" tritu ojaala je i u prvom tromeseju finska "Nokija" ije je trino uee poveano na 49,5 odsto sa 39,9 procenata u istom periodu pre godinu dana. -6-

Nokia: 49.5% Sony: 10.1% Samsung: 12% Motorola: 9.9% Ostali . 4.2.ANALIZA PROFITABILNOSTI

Nokia posluje po najviim korporativnim standardima i redovno javno prikazuje kvartalne i godinje finansijske rezultate, podatke i izvetaje koji su dostupni svima. Detaljnije se informiite na stranicama. Kompanija Nokia zvanino je objavila rezultate poslovanja za prvi kvartal 2010 godine, gde je iskazan rast neto prodaje, operativnog profita i EPS (zarade po akciji). Neto plasman kompanije Nokija dostigao je 9,5 milijardi evra to je poveanje od 3 procenta u odnosu na prolu godinu. Od pomenute cifre 6,7 milijardi je ostvareno od prodaje mobilnih ureaja i servisa, to je poveanje od 8 % u odnosu na isti period lane. Kompanija Nokia je u prvom ovogodinjem kvartalu globalno prodala ak 108,7 miliona mobilnih ureaja, to je poveanje od 16% u odnosu na prvo tromeseje 2009. Nokia je prvi kvartal 2010 zavrila sa uveanim operativnim profit na 488 miliona evra, u poreenju sa EUR 55 miliona evra u prvom kvartalu 2009.

5.SWOT ANALIZA 5.1.SNAGA Donatan Arber, vii analitiar za istraivanja u okviru IDC korisnikog servisa,porucuje: Sve dok Nokia bude radila na proirenju i raznovrsnosti ponude svojih proizvoda, koristei razliite platforme, moi e da zadovolji potrebe svojih klijenata i odgovori izazovima razliitih trita. Kontinuiran rast Simbian platforme za smart telefone je neto na ta smo izuzetno ponosni. Maemo, s druge strane e omoguiti korisniku novog Nokia telefona jedno potpuno novo internet iskustvo koje je zasnovano na tehnologiji otvorenog izvora, koja predstavlja najjau konekciju sa njegovim personalnim raunarom.

-7-

5.2. SLABOSTI Na istraivanju i unapreenju proizvoda radi 39,350 zaposlenih, to je priblino 31% ukupno zaposlenih u Nokiji, tako da sve slabosti s kojima se ova kompanija suoci u rekordno kratkom roku su otklonjene.

5.3 MOGUCNOSTI Sa odlinim utiscima korisnika, ambicioznim planom promocije i velikom panjom posveenoj lokalnom znaaju, kompanija Nokia ostavlja snaan utisak na tritu usluga i nastavlja sa rastom. Tajna naeg uspeha veoma je jednostavna u pitanju su oduevljeni korisnici. Prisutni smo na sve veem broju trita i usluujemo vei broj korisnika, sve boljim sadrajima i servisima. Vie od million aplikacija se iz nae prodavnice preuzima putem interneta svakog dana; aplikacija Comes with Music dostupna je na preko 25 trita; a svake sekunde svakog dana, 24 sata dnevno, sedam dana nedeljno, po jedan novi korisnik preuzme najnoviju verziju aplikacije Ovi Mape. Ovo su izvanredna dostignua, a na cilj da oduevimo stotine miliona korisnika irom sveta na dobrom je putu da bude i ostvaren kazao je Niklas Savander, ef odeljenja Services business u kompaniji Nokia.

5.4. PRETNJA Nokia 6300 nema direktnog rivala ni u jednom modelu, mada bi Samsung F300 po faktoru forme mogao da bude pretnja poslednjem edu iz Nokia jata, iako je cena ova dva modela dosta razliita kao i same specifikacije. Sa druge strane Walkman brendirani telefoni, koji su predvieni da se pojave priblino u isto vreme kada i Nokia 6300 i koji poseduju manju veliinu i mnotvo muzikih karakteristika po neznatno vioj ceni su totalno drugaija pria. Ljubitelji muzike i modnih telefona e definitivno da se opredele za reenja kompanije Sony Ericsson, mada se ova ciljna grupa ne preklapa sa ciljnom grupom Nokia-e 6300.

-8-

6. SEGMENTACIJA TRZISTA Segmentna strategija Geografska: Neposredni geografski cilj Nokije su ruralni krajevi Indije Populacija ovih krajeva ini 100 miliona ljudi Demografska: Mukarci i ene, starosti 25-50, ine 80% Nokijinih korisnika.

7.POZICIONIRANJE Nokia je pozicionirana kao lider na trzistu mobilnih telefona.

8. DIFERENCIRANJE Nokia se diferencirala u odnosu na konkurente kvalitetom, cenom i uslugama.

9.FINANSIJSKI PLAN 9.1.PREDVIDJANJE PRODAJE U Nokiji veruju da e porast trita mobilnih telefona sledece godine iznositi oko deset posto, to je vie od dosadanjih predvianja analitiara koji barataju cifrom od oko 8,6 posto. to se same Nokije tie, oni veruju da se njihov udeo na ovom tritu nee previe menjati u 2011. godini. Takoe, predviaju da e im operativna profitna margina iznositi izmeu 12-14 posto, to je u skladu s ovogodinjom brojkom, no to je i dalje manje ako uporedimo sa stanjem pre nekoliko godina kad je ta brojka iznosila vie od dvadeset posto.

-9-

9.2. PREDVIDJENJE TROSKOVA Nokia nastoji da snizi troskove, i konstantno trayi nacine za to.

10. ZAKLJUCAK Nokia je svetski lider u mobilnoj komunikaciji i vodea kompanija u razvoju i spajanju Internet i komunikacione industrije. Nokia poseduje iroku paletu mobilnih ureaja koji svojim softverima i karakteristikama omoguavaju ljudima da uivaju u muzici, video zapisima, televiziji, slikama i igricama, iskuse mogunosti navigacije, poslovnih aplikacija, ali i jo puno toga. Rast i razvoj ponude Internet korisnikih servisa, kao i poslovnih reenja i softvera predstavlja primarni zadatak za Nokia kompaniju. Kroz Nokia Siemens Networks prua se i oprema, reenja i usluge u oblasti mrenih komunikacija.

-10-

Literatuura:

Ponasaanje potrosaca - prof. dr Beba Rakic, doc. dr Mira Rakic www.nokia.rs sl.wikipedia.org

-11-