Factori de natura etica Factori intelectuali Comportament social

Factori exteriori

Trasaturi de personalitate a Negociatorului

Aptitudini pt munca

Competenta intr-un domeniu

Competenta in negociere

PLINGARETII

Cei care
DELICATII

n-au stofa de negociator

COMPLOTISTII

MIMOZELE

 energia, competenta in pregatire, planificare, rezolvarea problemelor

exprimarea verbala a gindurilor legaturi strinse cu partenerii capacitatea de-a asculta de-a juca diferite roluri in negociere

Performantele in indeplinarea sarcinilor

Capacitatea de comunicare

Capacitatea de gindire
capacitatea generala de gindire, judecata, viziunea globala

Variabile de sociolarizare Variabile de agresivitate si personale

rabdare, charisma, simtul umorului, spirit deschis, toleranta incapatinare si inclinatie ridicata spre risc cistigarea respectului,

Caliti tnmnrecsiD rusM nareloT etativitaerC etatirgetnI jaruC eradbr ,mlaC elaireganam itilaC msirahC

Negociatorul ideal Importana n procesul de negociere ,tpaf ed ieiautis a tceroc zilanA nelegerea intereselor reale aflate n joc; ;rolemertxe luzufer ,tarbilihce eradrobA ; tlaliulec ieiizop aeregelen ,iitisrevid aeratpeccA ;ion iiulos ed aeranigami ,lanigiro aeradrobA ed af i renetrap ,mrif ed af enidutitceroC sine; ;iulucsir aerarelot ,iirednupsr aeramusa ,tiuer n eredercn ed roletnemom aeriped ,iulutatluzer a cigetarts erirmrU tensiune; ,iulupmit aenuitseg ,irotaicogen ed iepihce iinuizeoc aerarugisA organizarea eficient; ni ed etaticapaC fluen i persuasiune.

 pareri preconcepute justetia punctul propriu de vedere stie de la inceput rezultatul negocierii

lipsa planului negocierii se lasa condus de decizii spontane

ABORDAREA CONFLICTUALA

MERSUL LA INTIMPLARE

SENS UNIC

negocierea tratata ca o confrunatre un singur cistigator