Toka pokria

Donju toku pokria (prag ekonominosti, prag profitabilnosti) moemo utvrditi primjenom: grafike metode i analitike metode

Analiza toke pokria (prijelomne toke)

Grafiki izraun toke pokria Za laki izraun toke pokria koristimo odreene pretpostavke (pojednostavljenja):
fiksni trokovi su apsolutno fiksni varijabilni trokovi su proporcionalni ( da bi ovo bilo tono uzimamo ui interval iskoritenja kapaciteta) nabavna cijena sredstava za proizvodnju je konstantna prodajna cijena je konstantna struktura proizvoda je stalna kapacitet se ne mijenja
TC,

R
TC

trokovi i prihodi - realizacija

C TV

TFC
Zona gubitka obujam realizacije Zona dobiti

Q, R

Doprinos pokria uzima u obzir samo varijabilne trokove i zapravo nam pokazuje koliko smo udaljeni od kritino niske toke u kojoj prihod pokriva samo varijabilne trokove (toke poslovnog minimuma). Doprinos pokria je prihod od prodaje umanjen za varijabilne trokove, zove se jo i kontribucijska mara. formule: u masi... po jedinici proizvoda...

Stopa doprinosa pokria nam tu veliinu (doprinos pokria) stavlja u relativan odnos sa ukupnim prihodom, ona je pak znaajna za usporedbu sa okolinom. Vea stopa doprinosa znai veu sigurnost za pokrie fiksnih trokova i vei doprinos pozitivnom rezultatu. imamo vise nacina izracuna ove stope: preko doprinosa pokria i prihoda... preko varijabilnih trokova... fiksnih trokova...

TDp=R-TVC ADp=p-AVC

d'p=ADp/p=TDp/R d'p=(p-AVC)/p d'p=(TFC+ )/R

Toka pokria je toka u kojoj su prihodi i rashodi izjednaeni, moe se izraziti u odnosu na ostvareni promet i na koliinu uinka. znaajna je jer nam odreuje razinu proizvodnje i prodaje pri kojoj poslujemo bez profita ali i bez gubitka. Izraun toke pokria tj analiza su bitne jer nam stavljaju u odnos trokove trenutno stanje proizvodnje i prihod. Oznaava ukupno pokrie trokova. izraeno ostvarenim prometom BEQp= TFC/d'p izraeno koliinom uinka BEQk=TFC/ADp

toka prometa kod koje se ostvaruje eljena poslovna dobit (prilagoeni izraun toke pokria koji uraunava i 'pokrie' odreenog iznosa profita) FC _ BEQp= FC-100 + *100

R
BEQp= TFC+ d'p

Sigurnosni razmak je udaljenost od toke pokria do ostvarenog prometa. Izraunava se kao postotak prometa tj kao sigurnosni koeficijent koji nam pokazuje koliko postotak moe pasti prije nego to doe do prometa toke pokria tj. prije pada u gubitak. za mjerenje sigurnosnog razmaka imamo koeficijent sigurnosti koji stavlja u meuodnos toku pokria i ostvareni prihod Sk= R-BEQ = R TDp

Princip poluge
Principom poluge izraava se pojava (linearnog) mijenjanja jedne veliine uslijed promjena druge veliine (volumen proizvodnje, poslovni rezultat. Funkcionalna meuzavisnost ostvaruje se uslijed djelovanja transformacije degresije fiksnih trokova u progresiju poslovnog rezultata i obratno. Mjera poslovne poluge (leverage-a) je stupanj pogonskog koeficijenta (koeficijent mehanizacije, koeficijent poslovnog leverage-a, koeficijen poslovne poluge), ona operativno izraava postotnu promjenu u veliini dobiti koja nastaje iz promjene u koliini proizvoda SPK= TDp / =

Q(p-AVC) Q(p-AVC)-TFC

Primjer:
stupanj pogonskog koeficijenta (doprinos pokria/poslovna dobit) i sigurnosni koeficijent (poslovna dobit /doprinos pokria; postotak odmaka od tp) su meusobno inverzni to je stupanj pogonskog koeficijenta (poslovne poluge) vei to je poduzee osjetljivije na oscilacije u poslovanju, kod poduzea sa veim SPK se uz manje promjene u poslovanju postiu vee promjene, korisno je pri usporedbi poduzea.
Q 10000 20000 30000 40000 50000 60000

U tri poduzea (X, Y, Z) proizvodi se ista koliina proizvoda koji se realiziraju (prodaju) po istoj cijeni od 3 kn po jedinici proizvoda. Razlike meu poduzeima prisutne su u pogledu strukture sredstava, tj. u njihovoj opremljenosti osnovnim sredstvima:
X: TFC= 25 000 kn, AVC= 2 kn Y: TFC= 50 000 kn, AVC= 1,5 kn Z: TFC= 80 000 kn, AVC= 1 kn
Y R 30000 60000 90000 120000 150000 180000 TC 45000 65000 85000 105000 125000 145000 -15000 -5000 5000 15000 25000 35000 TC 65000 80000 95000 110000 125000 140000 Y -35000 -20000 -5000 10000 25000 40000 TC 90000 100000 110000 120000 130000 140000 Z -60000 -40000 -20000 0 20000 40000

Doprinos pokria
Kod proizvodnje od 60 000 komada sva tri poduzea imaju slian poslovni rezultat, ali stupanj pogonskog koeficijenta otkriva realno stanje:
SPKx=1,71 SPKy=2,25 SPKz=3 Pri poveanju ili smanjenju proizvodnje promjene na poslovnom rezultatu bit e najvee u zadnjem poduzeu, to znai da pri povoljnoj situaciji na tritu mogu vie zaraditi nego ostala poduzea, ali takoer u sluaju krize na tritu mogu vie izgubiti (tj. bre zapasti u krizu)

Ako se u procesu proizvodnje i realizacije javljaju 'uska grla' (tj. ogranienja u koritenju faktora proizvodnje - npr. nedovoljan broj strojnih sati u pogonu, nedostatak sirovina, nedovoljan broj radnih sati...) tada je nuno korigirati pristup prema kojem se u postupku poslovnog odluivanja izabire onaj proizvod na kojem poluujemo najvei doprinos pokria. tada se odluka donosi temeljem doprinosa po jedinici potrebnog faktora proizvodnje u ijem se koritenju javljaju ogranienja.

Primjer: poduzee ima na izbor dva proizvoda (A i B sa razliitim cijenama i trokovima)

proizvod A B p 19 18 AVC 13 10,5 ADp 6 7,5

Odreivanje stupnja dorade proizvoda

Menadment poduzea ima mogunost finalizacije proizvoda u faznoj proizvodnji i nalazi se pred dilemom hoe li prodati proizvod postojee faze prerade ili pak nastaviti s viom fazom prerade pa onda prodati proizvode. Sadanja faza (faza A) omoguava prodaju 1000 jedinica po cijeni od 10 kn po jed. uz TVC= 7000 i TFC= 1200 kn. Za ostvarenje vie faze proizvodnje (faze B) potrebno je uloiti u dodatne varijabilne trokove 2500kn, a na tritu se oekuje prodajna cijena od 14 kn po jed. proizvoda. Kakvu e odluku donijeti poduzee? (provjera se vri pomou sigurnosnog koeficijenta)

kada bi se izbor radio na temelju doprinosa po proizvodu logian izbor bi bio proizvod B, ali u tom poduzeu ograniavajui je faktor stroj tj. strojni sati; nakon prilagodbe izrauna vidi se da je A povoljniji izbor jer ima vei doprinos po strojnom satu, zbog bre proizvodnje nosit e veu ukupnu zaradu
proizvod potrebno vrijeme u minutama za jed. proizvoda 10 40 ekvivalentni broj (broj proizvoda po strojnom satu) 6 1,5 doprinos pokria po jedinici proizvoda ADp 6 7,5 doprinos pokria po jedinici graninog faktora 36 11,3

A B

RA=Q*pA=1000*10=10000, TCA=8200, A=RA-TCA =1800 RB=Q*pB=1000*14=10000, TCB=8200+2500=10700, B=3300 U fazi A stopa doprinosa pokria je 30%, a u fazi B raste na 32,14% SKA=A/TDPA=1800/3000=60% SKA=A/TDPA=3300/4500=73,33% pri viem stupnju obrade postie se vea zarada i vea sigurnost poslovanja te je to pravilna poslovna odluka