FRANCHISING

CÞLkACICN DL IkANCnISING
O La aciividad comeicial en nuesiios dias no solo busca
obienei ganancias poi las difeiencias eniie el cosio y la venia
al consumidoi, sino que ademas busca el exiio comeicial.
O La aniigua noción de lucio, piedia angulai del comeicio
iiadicional, la sido ieemplazada poi la idea de eficiencia en
el iiafico comeicial modeino.
O Busca la eficiencia vinculandose con oiio empiesaiio,
oiganización, o nombie de comeicio, maica, seivicio,
simbolos disiiniivos, lnow-low o sabei lacei, o cadena de
esiablecimienios de comeicio sobie un deieiminado
ieiiiioiio
IkANCnISING
O l empiesaiio dueño de una idea o de la oiganicación de
llama FRANCHISOR y el empiesaiio que coniiaia con el
FRANCHIS.
O l Fianclisee, enajena su libeiiad de iniciaiiva piopia,
aseguiando su exiio.
O La ielación que los une su llama FRANCHISING, que algunos
iiaducen como fianquicia comeicial, y a los paiiicipanies
como fianquicianie y fianquiciado.
IINCULACICN 8LNLIICA
O La vinculación eniie Ivanchisov y c! Ivanchiscc, es
iecipiocamenie beneficiosa.
O l Ivanchisov obiiene una coniiapiesiación en dineio,
iepieseniada poi una iaiifa inicial INITIAL FR, y un pago
coniinuo de ioyaliies denominado CONTINUAL ROYALTY
PAYMNT.
O Al Ivanchiscc le favoiece económicamenie pues se le confia
el uso del nombie, maica, simbolos disiiniivos, lnow-low,
iecibiendo ademas asesoiamienios coniables, financieios,
publicidad, ielaciones publicas, maileiing, iecnicas de
comeicialización, de manejo de peisonal.
O l Ivanchiscc obiiene los elemenios paia enfieniai su
aciividad en foima eficienie, pov si mismo, pava si mismo,
pcvo no csta so!o.
ICkMA DLSAkkCLLADA DL AC1IIIDAD
NLGCCIAL
O l fianclising es mas que un meiodo adecuado de
disiiibución de pioducios o seivicios, mas que una concesión
en seniido laio del ieimino, es una foima desaiiollada de
aciividad negocial.
O Consiiiuye un mecanismo exiioso de comeicialización que
implica que los nombies, las maicas, las licencias de maicas,
el lnow-low, el maileiing y la asisiencia iecnica son puesios
poi el fianclisoi a disposición del fianclisee, manieniendo
un inieies peimanenie en el negocio de esie uliimo.
CkIGLN DL LA CÞLkACICN
O n los siados Unidos, duianie iŭŬŬ, las compañias
vendieion pioducios poi ŪŨo.ooo millones de dolaies,
involuciando a ū,ũ millones de peisonas, y ũ:o.ooo
esiablecimienios.
O n Fiancia, duianie el año iŭŬŪ, el iũ% de los negocios de
lacia medianie la opeiación de fianclsing.
O Poi su paiie en spaña, alcanzaba en la misma epoca un io%
de las aciividades comeiciales.
O n Laiinoameiica, no es desconocida poi el aciuai de Coca
Cola y Mac Donal`s, en Clile iambien se aplica.
LLGISLACICN AÞLICA8LL
O No exisie iegulación en Clile, no obsianie enconiiamos una
iefeiencia en el Compendio de Noimas de Cambios
Inieinacionales del Banco Ceniial de Clile.
O s una opeiación iniegiada poi vaiios acios juiidicos o
coniiaios, debiendo obseivaise las ieglas de cada uno de
ellos.
O Geneialmenie peifeccionados poi el solo conseniimienio,
aunque deben susciibiise documenios especialmenie
cuando implica cesión o iiaspasos de maicas comeiciales, de
paienies, de modelos indusiiiales, licencias, paia piaciicas
las insciipciones o anoiaciones en los iegisiios que faculien
al fianclisee paia ejeicei los deieclos cedidos.
IULN1LS DLL DLkLCnC CIIIL
O Auionomia de la voluniad ( Aii. i: y iũŨũ), es la fuenie de de
donde emana el deieclo a celebiai esia opeiación.
O La libeiiad coniiaciual peimiie a los sujeios iniegiai la
opeiación con deieiminados acios juiidicos o con cieiios
coniiaios de los cuales suigiian los deieclos y las
obligaciones iecipiocas.
O Aiendida la ciicunsiancia que se inseiia en el dominio de la
disiiibución y en la comeicialización de bienes o seivicios,
suelen paciaise clausulas de exclusividad de compias ,
exclusividad de venia y oiias que podiian aieniai coniia la
libie compeiencia.
CCNCLÞ1C DL IkANCnISING
Seniencia del iiibunal de Biessiei, Fiancia, iŭū¸.
Un meiodo de coopeiacióneniie una compañia que ofiece
una fianquicia poi una paiie y oiia o muclas compañias que
aciuan como fianquiciadas, poi la oiia.
Paia el fianquicianie esio involucia, piimeiamenie la
piopiedad de un nombie de comeicio, de simbolos disiiniivos,
de una maica de comeicio o de seivicio, asi como cieiio lnow
lowque son confiados al fianclisee.
CCNCLÞ1C UNIDkCI1 NACICNLS
UNIDAS
O s una opeiación de fianclising aquella que se conviene
eniie un fianclisoi y un fianclisee, en el cual el fianclisoi
ofiece o es obligado a manienei un inieies peimanenie en
el negocio del fianclisee, en aspecios iales como lnow-low
y asisiencia iecnica.
O l fainclisee opeia bajo un nombie comeicial conocido, un
meiodo y piocedimienio que peiienece o que es coniiolado
poi el fianclisoi y en el cual el fianclisee la leclo o laia
una inveisión susiancial en su piopio negocio con sus
piopios iecuisos
CCNCLÞ1C DCC1kINA NACICNAL
O s un coniiaio poi el cual un fabiicanie o, mas en geneial, un
piesiadoi de seivicios que se llama fianclisoi, -llamemoslo
iambien concedenie- da a un comeicianie independienie
llamado fianclisee -llamemoslo iambien concesionaiio-, el
deieclo a exploiai o a comeicializai una maica sobie un
deieiminado pioducio o sobie un seivicio
compiomeiiendose, ademas, a asisiiilo en la oiganización, en
la foimación, en las iecnicas de comeicialización, eic.,
medianie pago de un piecio.
CCNCLÞ1C DLL ÞkCILSCk
kŦ SANDCIAL
O s una opeiación meicaniil que vincula medianie diveisos
acios juiidicos, a una peisona o empiesa denominada
fianclisoi que oioiga a oiia llamada fianclisee, a cambio de
una ieiiibución, una fianquicia consisienie en el deieclo de
exploiai una aciividad económica, geneialmenie ielaiiva a la
comeicialización de diveisas clases de bienes o seivicios
incluyendo el uso de un nombie comeicial comun, una
pieseniación unifoime de las insialaciones, comunicación de
un lnow-low o sabei como y el suminisiio coniinuo de
asisiencia iecnica mieniias ella esie vigenie.
CLASLS DL IkANCnISING
O n siados Unidos, de donde es oiiginaiia esia opeiación, se
disiingue eniie:
O A) PRODUCT FRANCHISING
O B) FORMAT FRANCHISING
ÞkCDUC1 IkANCnISING
O l Pioduci Fianclising, como su nombie paiece indicailo,
consisie fundamenialmenie en un sisiema de disiiibución
que supone la eniiega de un pioducio paia comeicializailo o
la enseñanza aceica de cómo piesiai cieiio seivicio.
ICkMA1 IkANCnISING
l Foimai Fianclising implica no sólo la eniiega de un
pioducio a disiiibuii o la insiiucción ielaiiva a la foima de
piesiai un seivicio, sino que el iiaspaso de la infoimación
compleia paia opeiai un negocio de venia de pioducios o de
piesiación de seivicios.
No se iequieie expeiiencia pievia del fianclisee.
A difeiencia del asincss Fovmat Fvanchising, o Fvanqaicia
dc Empvcsa, en que el fianclisee iequieie de sei un
empiesaiio avezado en el mundo de los negocios.
IkANÇUICIA DL ÞkCDUC1CSţ
SLkIICCS L INDUS1kIAL
O Modalidad de Fianclising usado en uiopa.
O Indusiiial: Modalidad excluida de las noimas que iegulan la
pioiección de la libie compeiencia poique en ella el
fianclisee no eniia en coniacio con el publico.
O Consisie fundamenialmenie en el oioigamienio de una
licencia de fabiicación paia desaiiollai un bien inieimedio.
ICkMAS DL C1CkGAk IkANÇUICIA
O DLOPMNT AGRMNT.
O Se oioiga a un sujeio la faculiad de comeicializai un pioducio
en una deieiminada iegión, con el compiomiso de ienei un
cieiio numeio de locales piopios.
O MASTR FRANCHIS AGRMNT.
O Se concede el deieclo de subfianquiciai a ieiceios la
fianquicia oioigada, el fianclisee aciua como ial y al mismo
iiempo como fianclisoi fienie a los ieiceios iespecio de
quienes subconiiaia el fianclising.
DIILkLNCIAS LN1kL IkANCnISING ¥
C1kCS CCN1kA1CSŦ
O Con la agencia.
O l agenie que vende pioducios, meicadeiias o seivicios,
consisie en que esie siempie vende poi cuenia y oiden del
comiienie.
O n el Fianclising.
O l Fianclisee iiene un negocio piopio, donde vende poi su
cuenia y iiesgo.
DIILkLNCIAS
O Con la Disiiibución.
O La difeiencia iadica en que el disiiibuidoi iiene el deieclo
exclusivo de ievenia, peio noimalmenie no iiene la
piesiación de gaianiia y de oiias veniajas iales como la
asisiencia iecnica, que el Fianclisee adquieie medianie la
opeiaciónde Fianclising.
DIILkLNCIAS
O Con la Concesión.
O l Concesionaiio asume la iesponsabilidad diiecia de
piesiai gaianiia de los pioducios que vende medianie
la Concesión, sin enseñaile iecnicas de venias u oiios
seivicios.
O n cambio al Fianclisee se le iiaspasa ioda la
meiodologia de la venia y una compleia asisiencia en
meicadoiecnia a ial punio que el fianclisee no
necesiia sei comeicianie expeiimeniadoen el iubio.
DIILkLNCIAS CCN LL CCN1kA1C DL
LICLNCIA
Contvato dc !iccncia.
Un sujeio iiiulai de una paienie de invención o de una maica,
denominado Licencianie, faculia a oiio llamado
Licenciaiaiio, paia que la use y iegisiie en un especio
ieiiiioiial en foima exclusiva, peio sin despiendeise de su
dominio.
Obliga al licenciaiaiio a pioducii el invenio bajo las mismas
condiciones iecnicas.
E! Opcvación dc Fvanqaicia poi su paiie es muclo mas vasio,
asi el fianclisee debe pioducii poi si mismo, ioda vez que el
fianclisoi maniiene la paienie de invención a su nombie.
DIILkLNCIA CCN LA CLSICN DL
ÞA1LN1L
O l coniiaio de cesión de paienie se caiacieiiza poique el
iiiulai de ella iiansfieie su piopiedad y iodos los deieclos
emeigenies en su calidad de piopieiaiio indusiiial a su
coconiiaianie.
O n el Fianclising, poi sei una opeiación iniegiada poi vaiios
coniiaios, es faciible que el fianclisoi, iiiulai de la paienie,
convenga en cedeisela al fianclisee ieseivandose, en el caso
que exploie un esiablecimienio, la faculiad de usaila y
iegisiiaila en la zona en donde se desaiiolla sus aciividades.
DIILkLNCIAS CCN LL kNCWŴnCW
O Conccpto Doctvinavio dc Know-How.
O Conjunio de invenciones, piocesos, foimulas o diseños no
paieniados o no paieniables que incluyen expeiiencia o
exclusividad iecnica acumulada, la que puede sei iiasmiiida
piefeieniemenie o exclusivamenie, a iiaves de seivicios
peisonales.
O Fvanchising: Aunque es difeienie, nada obsia que foime
paiie de ella, el fianclising suele esiai iniegiado poi un
coniiaio de suminisiio de Know-How, cuando compiende el
secioi de la alimeniación, donde se iequieie cieai y
manienei la novedad que es lo que peimiie conseivai e
inciemeniai la clieniela, se pioiege el secieio no insciibiendo
o paieniando y concede al beneficiaiio una pioiección del
secieio.
CCMÞAkACICN CCN
AÞkCIISICNAMILN1C ¥ SUMINIS1kC
O Contvato dc Apvovisionamicnto.
O Tiene poi objeio pioveei de cosas muebles a una peisona
naiuial o juiidica, poi un iiempo deieiminado, un piecio
convenidoy poi ioda la vigencia del coniiaio.
O Contvato dc Saministvo.
O Un coniiaio poi el cual una paiie se obliga a cambio de un
piecio, a ejecuiai a favoi de oiia, una piesiación peiiódica de
un bien o seivicio. j. Agua poiable, eleciiicidad, gas, cable.
O Fvanchising: Impoiia apiovisionamienio y suminisiio, un
ejemplo es Pioduci Fianclising, peio el fianclisee queda
obligado a apiovisionaise de las exisiencias del fianclisoi en
foima exclusiva, de sus empiesas o vinculadas a el.
CCMÞAkACICN CCN LNGINLLkING
O Lo que iipifica al ngineeiing es un conjunio de opeiaciones
pievias o vinculadas a la iealización de una obia, un sujeio
que se obliga a piopoicionai deieiminados aniecedenies y
esiudios iecnicos, aliamenie especializados y que ademas se
obliga a efeciuai la insialación indusiiial de que se iiaia.
O l Fianclising puede esiai iniegiado al ngineeiing, cuando
se iiaia de insialación y la exploiación de esiablecimienios
afiliados a la ied de del fianclising que iequieian de gian
especialización iecnológica , paia la insialación o moniaje
del esiablecimienio que iequieie el fianclisee.
LILC1CS DLL IkANCnISING
O Los deieclos y obligaciones que el fianclising geneia paia las
paiies no pueden enunciaise de maneia piecisa ya que se
iiaia de una opeiación compuesia de vaiios coniiaios o acios,
que conviven bajo diveisas modalidades, giacias a la
auionomia de la voluniad y condiciones del meicado.
O Las esiipulaciones de exclusividad compoiian una ienuncia a
la libeiiad comeicial de las paiies.
DLkLCnCS DLL IkANCnISCk
O sia faculiado paia exigii del fianclisee el pago de una
caniidad de dineio o deieclo de eniiada.
O Se pago poi una sola vez cuando se conviene la opeiación,
salvo pacio expieso en coniiaiio.
O Conjuniamenie exige al fianclisee el pago se sumas
peiiodicas llamadas ienias peiiodicas poi los seivicios y
ayudas que iecibe.
O siablece las diieciivas financieias, adminisiiaiivas,
comeiciales y de coniiol a las que debe ajusiaise el
fianclisee.
O Tiene la faculiad de esiablecei la suma de dineio que el
fianclisee debe disponei inicialmenie paia financiai las
opeiaciones de insialación y exploiación.
DLkLCnCS DLL IkANCnISCk
O Deieclo de esiablecei la foima y decoiación del
esiablecimienio meicaniil.
O Deieclo de deieiminai los piocedimienios y iecnicas de
comeicialización.
O Deieclo a deieiminai la calificación iecnica y comeicial del
peisonal.
O Deieclo a fijai zonas de exclusividad ieiiiioiial.
O Deieclo a fijai volumenes minimos de venia.
O Deieclo a abasiecei exclusivamenie al fianclisee de sus
exisiencias o indicai fuenies de abasiecimienio
complemeniaiias.
O Deieclo a esiablecei piecios, caialogos, eic.
C8LIGACICNLS DLL IkANCnISCk
O La piincipal obligación es peimiiii al fianclisee el uso del
nombie comeicial, su maica y signos disiiniivos.
O l deieclo coiielaiivo del fianclisee consisie en usai esos
signos, impiimiilos y exlibiilos en iodos sus documenios.
O Piopoiciona al fianclisee el conocimienio y el empleo de
iecnicas y sisiemas de comeicialización.
O Si los sisiemas o piocedimienios esian paieniados seia
pieciso cedei legalmenie el uso de la paienie o licencia.
O Piesiai asisiencia y deieiminados seivicios, paia la
insialación y exploiación del negocio del fianclisee.
O Asisiii con capaciiación iecnica, comeicial, piogiamas de
piomoción, publicidad, financieia, juiidica.
DLkLCnCS DLL IkANCnISLL
O l deieclo de usai los signos disiiniivos o la maica del
fianclisoi.
O La faculiad de conocei y uiilizai cieiias iecnicas,
piocedimienios de comeicialización de un pioducio o
seivicio.
O l deieclo de gozai de la ayuda y de los seivicios que
iegulaimenie debe piesiaile el fianclisoi.
O l deieclo de pioponei al fianclisoi poliiicas de
adminisiiación, de comeicialización y de coniiol, asi como
iambien su aplicación.
O l deieclo de ejecuiai sus piopias poliiicas en la exploiación
de su negocio.
C8LIGACICNLS DLL IkANCnISLL
O Obligación piincipal es pagai al fianclisoi el deieclo de
eniiada y las ienias peiiódicas.
O Oiios valoies de ciediios, seivicios adicionales o de
apiovisionamienio.
O Cumplii con las diieciivas financieias, adminisiiaiivas,
comeiciales y de coniiol cieadas poi el fianclisoi.
O Manienei aspecio y decoiación inieiioi del esiablecimienio,
de acueido al modelo de la oiganización.
O Aplicai los meiodos de publicidad, de piomoción y venias
piopiciadas poi el fianclisoi.
O Disponei de peisonal con calificación iecnica, siocl de piezas
de iecambio y un siocl de seguiidad.
O Someieise al coniiol iecnico y financieio ejeicido poi el
fianclisoi.
CLAUSULA DL LkCLUSIIIDAD DL
CCMÞkA
O n iodos aquellos casos en que la opeiación iiene poi
finalidad la disiiibución de bienes coipoiales, se conviene
que el fianclisee se obliga a pioveeise solamenie de lso
pioducios elaboiados poi el fianclisoi o poi un ieiceio
señalado poi esie.
O sia es la denominada c!áasa!a dc cxc!asividad dc
compva, cuyo piopósiio es logiai y manienei la colesión y la
unifoimidad en la cadena de esiablecimienios exploiados poi
el fianclising.
CLÁUSULA DL LkCLUSIIIDAD DL
CCMÞkA ¥ ILN1A kLCIÞkCCA
O Cuando el fianclising coniiene esia esiipulación, el
fianclisee queda obligado a pioveeise exclusivamenie con
el fianclisoi, quien se compiomeie a su iuino, a abasieceilo
unicamenie a el.
O Se configuia un doble vinculo de exclusividad.
CLÁUSULA DL LkCLUSIIIDAD
1LkkI1CkIAL
O sia clausula implica que cada afiliado debe ciicunsciibii sus
aciividades a una zona ieiiiioiial deieiminada, la cual seia su
asienio y donde su iaiea seia disiiibuii o comeicializai segun
las diieciivas del fianclisoi.
O Convenii una clausula de ieiiiioiialidad simple, donde el
fianclisoi oioiga un piivilegio exclusivo de
apiovisionamienio sin pioiegeilo de la compeiencia de oiios
fianclises.
O O iambien una clausula de ieiiiioiialidad iefoizada, que
oioiga exclusividad de apiovisionamienio exclusivo, peio el
fianclisee queda obligado a no vendei a clienies localizados
fueia de ella y no enviai vendedoies a oiias zonas.
LI8kL CCMÞL1LNCIA ¥ IkANCnISING
O niendiendo que el fianclising se inseiia en el dominio de la
disiiibución y comeicialización de bienes y seivicios y las
modalidades que suele adopiai se pueden consideiai como
aieniaioiias a las noimas que iegulan la libie compeiencia.
O Las noimas que aienian coniia la libie compeiencia en el
deieclo posiiivo nacional esian conienidas , basicamenie ,
en el Decieio Ley Nŧ :ii, ademas de los oiganismos
pieveniivos y iesoluiivos que se ciean paia iales fines.
O Dos óiganos son los piincipales, Comisión Resoluiiva de la
Libie Compeiencia, iomando como fuenie las iesoluciones
de la Fiscalia Nacional conómica.

9

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