FRANCHISING

CLkACICN DL IkANCnISING
O La aciividad comeicial en nuesiios dias no solo busca
obienei ganancias poi las difeiencias eniie el cosio y la venia
al consumidoi, sino que ademas busca el exiio comeicial.
O La aniigua nocin de lucio, piedia angulai del comeicio
iiadicional, la sido ieemplazada poi la idea de eficiencia en
el iiafico comeicial modeino.
O Busca la eficiencia vinculandose con oiio empiesaiio,
oiganizacin, o nombie de comeicio, maica, seivicio,
simbolos disiiniivos, lnow-low o sabei lacei, o cadena de
esiablecimienios de comeicio sobie un deieiminado
ieiiiioiio
IkANCnISING
O l empiesaiio dueo de una idea o de la oiganicacin de
llama FRANCHISOR y el empiesaiio que coniiaia con el
FRANCHIS.
O l Fianclisee, enajena su libeiiad de iniciaiiva piopia,
aseguiando su exiio.
O La ielacin que los une su llama FRANCHISING, que algunos
iiaducen como fianquicia comeicial, y a los paiiicipanies
como fianquicianie y fianquiciado.
IINCULACICN 8LNLIICA
O La vinculacin eniie Ivanchisov y c! Ivanchiscc, es
iecipiocamenie beneficiosa.
O l Ivanchisov obiiene una coniiapiesiacin en dineio,
iepieseniada poi una iaiifa inicial INITIAL FR, y un pago
coniinuo de ioyaliies denominado CONTINUAL ROYALTY
PAYMNT.
O Al Ivanchiscc le favoiece econmicamenie pues se le confia
el uso del nombie, maica, simbolos disiiniivos, lnow-low,
iecibiendo ademas asesoiamienios coniables, financieios,
publicidad, ielaciones publicas, maileiing, iecnicas de
comeicializacin, de manejo de peisonal.
O l Ivanchiscc obiiene los elemenios paia enfieniai su
aciividad en foima eficienie, pov si mismo, pava si mismo,
pcvo no csta so!o.
ICkMA DLSAkkCLLADA DL AC1IIIDAD
NLGCCIAL
O l fianclising es mas que un meiodo adecuado de
disiiibucin de pioducios o seivicios, mas que una concesin
en seniido laio del ieimino, es una foima desaiiollada de
aciividad negocial.
O Consiiiuye un mecanismo exiioso de comeicializacin que
implica que los nombies, las maicas, las licencias de maicas,
el lnow-low, el maileiing y la asisiencia iecnica son puesios
poi el fianclisoi a disposicin del fianclisee, manieniendo
un inieies peimanenie en el negocio de esie uliimo.
CkIGLN DL LA CLkACICN
O n los siados Unidos, duianie i, las compaias
vendieion pioducios poi o.ooo millones de dolaies,
involuciando a , millones de peisonas, y :o.ooo
esiablecimienios.
O n Fiancia, duianie el ao i, el i% de los negocios de
lacia medianie la opeiacin de fianclsing.
O Poi su paiie en spaa, alcanzaba en la misma epoca un io%
de las aciividades comeiciales.
O n Laiinoameiica, no es desconocida poi el aciuai de Coca
Cola y Mac Donal`s, en Clile iambien se aplica.
LLGISLACICN ALICA8LL
O No exisie iegulacin en Clile, no obsianie enconiiamos una
iefeiencia en el Compendio de Noimas de Cambios
Inieinacionales del Banco Ceniial de Clile.
O s una opeiacin iniegiada poi vaiios acios juiidicos o
coniiaios, debiendo obseivaise las ieglas de cada uno de
ellos.
O Geneialmenie peifeccionados poi el solo conseniimienio,
aunque deben susciibiise documenios especialmenie
cuando implica cesin o iiaspasos de maicas comeiciales, de
paienies, de modelos indusiiiales, licencias, paia piaciicas
las insciipciones o anoiaciones en los iegisiios que faculien
al fianclisee paia ejeicei los deieclos cedidos.
IULN1LS DLL DLkLCnC CIIIL
O Auionomia de la voluniad ( Aii. i: y i), es la fuenie de de
donde emana el deieclo a celebiai esia opeiacin.
O La libeiiad coniiaciual peimiie a los sujeios iniegiai la
opeiacin con deieiminados acios juiidicos o con cieiios
coniiaios de los cuales suigiian los deieclos y las
obligaciones iecipiocas.
O Aiendida la ciicunsiancia que se inseiia en el dominio de la
disiiibucin y en la comeicializacin de bienes o seivicios,
suelen paciaise clausulas de exclusividad de compias ,
exclusividad de venia y oiias que podiian aieniai coniia la
libie compeiencia.
CCNCL1C DL IkANCnISING
Seniencia del iiibunal de Biessiei, Fiancia, i.
Un meiodo de coopeiacineniie una compaia que ofiece
una fianquicia poi una paiie y oiia o muclas compaias que
aciuan como fianquiciadas, poi la oiia.
Paia el fianquicianie esio involucia, piimeiamenie la
piopiedad de un nombie de comeicio, de simbolos disiiniivos,
de una maica de comeicio o de seivicio, asi como cieiio lnow
lowque son confiados al fianclisee.
CCNCL1C UNIDkCI1 NACICNLS
UNIDAS
O s una opeiacin de fianclising aquella que se conviene
eniie un fianclisoi y un fianclisee, en el cual el fianclisoi
ofiece o es obligado a manienei un inieies peimanenie en
el negocio del fianclisee, en aspecios iales como lnow-low
y asisiencia iecnica.
O l fainclisee opeia bajo un nombie comeicial conocido, un
meiodo y piocedimienio que peiienece o que es coniiolado
poi el fianclisoi y en el cual el fianclisee la leclo o laia
una inveisin susiancial en su piopio negocio con sus
piopios iecuisos
CCNCL1C DCC1kINA NACICNAL
O s un coniiaio poi el cual un fabiicanie o, mas en geneial, un
piesiadoi de seivicios que se llama fianclisoi, -llamemoslo
iambien concedenie- da a un comeicianie independienie
llamado fianclisee -llamemoslo iambien concesionaiio-, el
deieclo a exploiai o a comeicializai una maica sobie un
deieiminado pioducio o sobie un seivicio
compiomeiiendose, ademas, a asisiiilo en la oiganizacin, en
la foimacin, en las iecnicas de comeicializacin, eic.,
medianie pago de un piecio.
CCNCL1C DLL kCILSCk
k SANDCIAL
O s una opeiacin meicaniil que vincula medianie diveisos
acios juiidicos, a una peisona o empiesa denominada
fianclisoi que oioiga a oiia llamada fianclisee, a cambio de
una ieiiibucin, una fianquicia consisienie en el deieclo de
exploiai una aciividad econmica, geneialmenie ielaiiva a la
comeicializacin de diveisas clases de bienes o seivicios
incluyendo el uso de un nombie comeicial comun, una
pieseniacin unifoime de las insialaciones, comunicacin de
un lnow-low o sabei como y el suminisiio coniinuo de
asisiencia iecnica mieniias ella esie vigenie.
CLASLS DL IkANCnISING
O n siados Unidos, de donde es oiiginaiia esia opeiacin, se
disiingue eniie:
O A) PRODUCT FRANCHISING
O B) FORMAT FRANCHISING
kCDUC1 IkANCnISING
O l Pioduci Fianclising, como su nombie paiece indicailo,
consisie fundamenialmenie en un sisiema de disiiibucin
que supone la eniiega de un pioducio paia comeicializailo o
la enseanza aceica de cmo piesiai cieiio seivicio.
ICkMA1 IkANCnISING
l Foimai Fianclising implica no slo la eniiega de un
pioducio a disiiibuii o la insiiuccin ielaiiva a la foima de
piesiai un seivicio, sino que el iiaspaso de la infoimacin
compleia paia opeiai un negocio de venia de pioducios o de
piesiacin de seivicios.
No se iequieie expeiiencia pievia del fianclisee.
A difeiencia del asincss Fovmat Fvanchising, o Fvanqaicia
dc Empvcsa, en que el fianclisee iequieie de sei un
empiesaiio avezado en el mundo de los negocios.
IkANUICIA DL kCDUC1CS
SLkIICCS L INDUS1kIAL
O Modalidad de Fianclising usado en uiopa.
O Indusiiial: Modalidad excluida de las noimas que iegulan la
pioieccin de la libie compeiencia poique en ella el
fianclisee no eniia en coniacio con el publico.
O Consisie fundamenialmenie en el oioigamienio de una
licencia de fabiicacin paia desaiiollai un bien inieimedio.
ICkMAS DL C1CkGAk IkANUICIA
O DLOPMNT AGRMNT.
O Se oioiga a un sujeio la faculiad de comeicializai un pioducio
en una deieiminada iegin, con el compiomiso de ienei un
cieiio numeio de locales piopios.
O MASTR FRANCHIS AGRMNT.
O Se concede el deieclo de subfianquiciai a ieiceios la
fianquicia oioigada, el fianclisee aciua como ial y al mismo
iiempo como fianclisoi fienie a los ieiceios iespecio de
quienes subconiiaia el fianclising.
DIILkLNCIAS LN1kL IkANCnISING
C1kCS CCN1kA1CS
O Con la agencia.
O l agenie que vende pioducios, meicadeiias o seivicios,
consisie en que esie siempie vende poi cuenia y oiden del
comiienie.
O n el Fianclising.
O l Fianclisee iiene un negocio piopio, donde vende poi su
cuenia y iiesgo.
DIILkLNCIAS
O Con la Disiiibucin.
O La difeiencia iadica en que el disiiibuidoi iiene el deieclo
exclusivo de ievenia, peio noimalmenie no iiene la
piesiacin de gaianiia y de oiias veniajas iales como la
asisiencia iecnica, que el Fianclisee adquieie medianie la
opeiacinde Fianclising.
DIILkLNCIAS
O Con la Concesin.
O l Concesionaiio asume la iesponsabilidad diiecia de
piesiai gaianiia de los pioducios que vende medianie
la Concesin, sin enseaile iecnicas de venias u oiios
seivicios.
O n cambio al Fianclisee se le iiaspasa ioda la
meiodologia de la venia y una compleia asisiencia en
meicadoiecnia a ial punio que el fianclisee no
necesiia sei comeicianie expeiimeniadoen el iubio.
DIILkLNCIAS CCN LL CCN1kA1C DL
LICLNCIA
Contvato dc !iccncia.
Un sujeio iiiulai de una paienie de invencin o de una maica,
denominado Licencianie, faculia a oiio llamado
Licenciaiaiio, paia que la use y iegisiie en un especio
ieiiiioiial en foima exclusiva, peio sin despiendeise de su
dominio.
Obliga al licenciaiaiio a pioducii el invenio bajo las mismas
condiciones iecnicas.
E! Opcvacin dc Fvanqaicia poi su paiie es muclo mas vasio,
asi el fianclisee debe pioducii poi si mismo, ioda vez que el
fianclisoi maniiene la paienie de invencin a su nombie.
DIILkLNCIA CCN LA CLSICN DL
A1LN1L
O l coniiaio de cesin de paienie se caiacieiiza poique el
iiiulai de ella iiansfieie su piopiedad y iodos los deieclos
emeigenies en su calidad de piopieiaiio indusiiial a su
coconiiaianie.
O n el Fianclising, poi sei una opeiacin iniegiada poi vaiios
coniiaios, es faciible que el fianclisoi, iiiulai de la paienie,
convenga en cedeisela al fianclisee ieseivandose, en el caso
que exploie un esiablecimienio, la faculiad de usaila y
iegisiiaila en la zona en donde se desaiiolla sus aciividades.
DIILkLNCIAS CCN LL kNCWnCW
O Conccpto Doctvinavio dc Know-How.
O Conjunio de invenciones, piocesos, foimulas o diseos no
paieniados o no paieniables que incluyen expeiiencia o
exclusividad iecnica acumulada, la que puede sei iiasmiiida
piefeieniemenie o exclusivamenie, a iiaves de seivicios
peisonales.
O Fvanchising: Aunque es difeienie, nada obsia que foime
paiie de ella, el fianclising suele esiai iniegiado poi un
coniiaio de suminisiio de Know-How, cuando compiende el
secioi de la alimeniacin, donde se iequieie cieai y
manienei la novedad que es lo que peimiie conseivai e
inciemeniai la clieniela, se pioiege el secieio no insciibiendo
o paieniando y concede al beneficiaiio una pioieccin del
secieio.
CCMAkACICN CCN
AkCIISICNAMILN1C SUMINIS1kC
O Contvato dc Apvovisionamicnto.
O Tiene poi objeio pioveei de cosas muebles a una peisona
naiuial o juiidica, poi un iiempo deieiminado, un piecio
convenidoy poi ioda la vigencia del coniiaio.
O Contvato dc Saministvo.
O Un coniiaio poi el cual una paiie se obliga a cambio de un
piecio, a ejecuiai a favoi de oiia, una piesiacin peiidica de
un bien o seivicio. j. Agua poiable, eleciiicidad, gas, cable.
O Fvanchising: Impoiia apiovisionamienio y suminisiio, un
ejemplo es Pioduci Fianclising, peio el fianclisee queda
obligado a apiovisionaise de las exisiencias del fianclisoi en
foima exclusiva, de sus empiesas o vinculadas a el.
CCMAkACICN CCN LNGINLLkING
O Lo que iipifica al ngineeiing es un conjunio de opeiaciones
pievias o vinculadas a la iealizacin de una obia, un sujeio
que se obliga a piopoicionai deieiminados aniecedenies y
esiudios iecnicos, aliamenie especializados y que ademas se
obliga a efeciuai la insialacin indusiiial de que se iiaia.
O l Fianclising puede esiai iniegiado al ngineeiing, cuando
se iiaia de insialacin y la exploiacin de esiablecimienios
afiliados a la ied de del fianclising que iequieian de gian
especializacin iecnolgica , paia la insialacin o moniaje
del esiablecimienio que iequieie el fianclisee.
LILC1CS DLL IkANCnISING
O Los deieclos y obligaciones que el fianclising geneia paia las
paiies no pueden enunciaise de maneia piecisa ya que se
iiaia de una opeiacin compuesia de vaiios coniiaios o acios,
que conviven bajo diveisas modalidades, giacias a la
auionomia de la voluniad y condiciones del meicado.
O Las esiipulaciones de exclusividad compoiian una ienuncia a
la libeiiad comeicial de las paiies.
DLkLCnCS DLL IkANCnISCk
O sia faculiado paia exigii del fianclisee el pago de una
caniidad de dineio o deieclo de eniiada.
O Se pago poi una sola vez cuando se conviene la opeiacin,
salvo pacio expieso en coniiaiio.
O Conjuniamenie exige al fianclisee el pago se sumas
peiiodicas llamadas ienias peiiodicas poi los seivicios y
ayudas que iecibe.
O siablece las diieciivas financieias, adminisiiaiivas,
comeiciales y de coniiol a las que debe ajusiaise el
fianclisee.
O Tiene la faculiad de esiablecei la suma de dineio que el
fianclisee debe disponei inicialmenie paia financiai las
opeiaciones de insialacin y exploiacin.
DLkLCnCS DLL IkANCnISCk
O Deieclo de esiablecei la foima y decoiacin del
esiablecimienio meicaniil.
O Deieclo de deieiminai los piocedimienios y iecnicas de
comeicializacin.
O Deieclo a deieiminai la calificacin iecnica y comeicial del
peisonal.
O Deieclo a fijai zonas de exclusividad ieiiiioiial.
O Deieclo a fijai volumenes minimos de venia.
O Deieclo a abasiecei exclusivamenie al fianclisee de sus
exisiencias o indicai fuenies de abasiecimienio
complemeniaiias.
O Deieclo a esiablecei piecios, caialogos, eic.
C8LIGACICNLS DLL IkANCnISCk
O La piincipal obligacin es peimiiii al fianclisee el uso del
nombie comeicial, su maica y signos disiiniivos.
O l deieclo coiielaiivo del fianclisee consisie en usai esos
signos, impiimiilos y exlibiilos en iodos sus documenios.
O Piopoiciona al fianclisee el conocimienio y el empleo de
iecnicas y sisiemas de comeicializacin.
O Si los sisiemas o piocedimienios esian paieniados seia
pieciso cedei legalmenie el uso de la paienie o licencia.
O Piesiai asisiencia y deieiminados seivicios, paia la
insialacin y exploiacin del negocio del fianclisee.
O Asisiii con capaciiacin iecnica, comeicial, piogiamas de
piomocin, publicidad, financieia, juiidica.
DLkLCnCS DLL IkANCnISLL
O l deieclo de usai los signos disiiniivos o la maica del
fianclisoi.
O La faculiad de conocei y uiilizai cieiias iecnicas,
piocedimienios de comeicializacin de un pioducio o
seivicio.
O l deieclo de gozai de la ayuda y de los seivicios que
iegulaimenie debe piesiaile el fianclisoi.
O l deieclo de pioponei al fianclisoi poliiicas de
adminisiiacin, de comeicializacin y de coniiol, asi como
iambien su aplicacin.
O l deieclo de ejecuiai sus piopias poliiicas en la exploiacin
de su negocio.
C8LIGACICNLS DLL IkANCnISLL
O Obligacin piincipal es pagai al fianclisoi el deieclo de
eniiada y las ienias peiidicas.
O Oiios valoies de ciediios, seivicios adicionales o de
apiovisionamienio.
O Cumplii con las diieciivas financieias, adminisiiaiivas,
comeiciales y de coniiol cieadas poi el fianclisoi.
O Manienei aspecio y decoiacin inieiioi del esiablecimienio,
de acueido al modelo de la oiganizacin.
O Aplicai los meiodos de publicidad, de piomocin y venias
piopiciadas poi el fianclisoi.
O Disponei de peisonal con calificacin iecnica, siocl de piezas
de iecambio y un siocl de seguiidad.
O Someieise al coniiol iecnico y financieio ejeicido poi el
fianclisoi.
CLAUSULA DL LkCLUSIIIDAD DL
CCMkA
O n iodos aquellos casos en que la opeiacin iiene poi
finalidad la disiiibucin de bienes coipoiales, se conviene
que el fianclisee se obliga a pioveeise solamenie de lso
pioducios elaboiados poi el fianclisoi o poi un ieiceio
sealado poi esie.
O sia es la denominada c!asa!a dc cxc!asividad dc
compva, cuyo piopsiio es logiai y manienei la colesin y la
unifoimidad en la cadena de esiablecimienios exploiados poi
el fianclising.
CLUSULA DL LkCLUSIIIDAD DL
CCMkA ILN1A kLCIkCCA
O Cuando el fianclising coniiene esia esiipulacin, el
fianclisee queda obligado a pioveeise exclusivamenie con
el fianclisoi, quien se compiomeie a su iuino, a abasieceilo
unicamenie a el.
O Se configuia un doble vinculo de exclusividad.
CLUSULA DL LkCLUSIIIDAD
1LkkI1CkIAL
O sia clausula implica que cada afiliado debe ciicunsciibii sus
aciividades a una zona ieiiiioiial deieiminada, la cual seia su
asienio y donde su iaiea seia disiiibuii o comeicializai segun
las diieciivas del fianclisoi.
O Convenii una clausula de ieiiiioiialidad simple, donde el
fianclisoi oioiga un piivilegio exclusivo de
apiovisionamienio sin pioiegeilo de la compeiencia de oiios
fianclises.
O O iambien una clausula de ieiiiioiialidad iefoizada, que
oioiga exclusividad de apiovisionamienio exclusivo, peio el
fianclisee queda obligado a no vendei a clienies localizados
fueia de ella y no enviai vendedoies a oiias zonas.
LI8kL CCML1LNCIA IkANCnISING
O niendiendo que el fianclising se inseiia en el dominio de la
disiiibucin y comeicializacin de bienes y seivicios y las
modalidades que suele adopiai se pueden consideiai como
aieniaioiias a las noimas que iegulan la libie compeiencia.
O Las noimas que aienian coniia la libie compeiencia en el
deieclo posiiivo nacional esian conienidas , basicamenie ,
en el Decieio Ley N :ii, ademas de los oiganismos
pieveniivos y iesoluiivos que se ciean paia iales fines.
O Dos iganos son los piincipales, Comisin Resoluiiva de la
Libie Compeiencia, iomando como fuenie las iesoluciones
de la Fiscalia Nacional conmica.