Auc,Ia:|ati ;!

0111100o,
Yosa lsvia:ca k ;!0111100-,
lusta lc:, lu::ia ;!0111101!,
MARKL1lN0 C0NCLP13 & AC1l0N3:
IMPIIMIN1ING MARKI1ING-IID
s1RA1IGIc cHANGI
lN1R0UuC1l0N
O cvcloi:g ua:|cti:g ciicctivc:css
O I:ai:i:g ccvclouc:t wo:|
O cvclouc:t oi io:ual :og:auucs i: |usi:css olic,
ua:|cti:g ua:agcuc:t
O kcsults oi cui:ical wo:| oi t|c uo:c co:vc:tio:al t,c
A foous on implementation & ohange in
marketing
O :cuctivc :calisu ;A:cc:so:, o: ci:cct :csca:c|;\i:tz|c:g,
O Acvicc a|out w|at to co |ut s|o:t o: usciul
:ccouuc:catio:s io: |ow to co it
O la::ic:s iaccc |, ua:|cti:g cxccutivcs.
O I|c civc:sit, oi o:ga:isatio:al st:uctu:cs t|c iuact oi
co:ilicts oi i:tc:csts
O I|c i:tc:actio: |ctwcc: o:ga:isatio:al st:uctu:c t|c
ciicctivc:css oi ua:|cti:g activitics
O \a:iulatio: oi ua:|cti:g i:io:uatio:
A foous on implementation & ohange in
marketing
O \a:|cti:g litc:atu:c lac|s oi co:cctual i:aucwo:|
a:al,tical tools
O 1st stc. |asic :oositio:
O !:c stc. cxaui:c co:o:atc c:vi:o:uc:t
O !:c stc. u:cc:li:c otc:tial io: :csca:c| ccvclouc:t t|c
ci:cctio: cu::c:tl, |ci:g ta|c:
1L C0RP0RA1L LNvlR0NMLN1 l0R
MARKL1lN0
O lxccllc:cc o:o:atc cultu:c
O lxccllc:cc. attcuts to valicatc t|ci: :oositio:s cui:icall,
O ultu:c. t|c wa, wc co t|i:gs as a:t oi t|c o:ga:isatio:al
soitwa:c su::ou:ci:g c:io:ua:cc
O l:oositio:s.
O \a:|cti:g c:io:ua:cc a:c co:o:atc cultu:c was valic
O Associatio: |ctwcc: ua:|cti:g ciicctivc:css a:c va:ious
ciuc:sio:s oi co:o:atc cultu:c a:ticula:l, a :coccuatio:
wit| qualit, a:c sc:vicc
O o:o:atc cultu:c as a iacto: sig:iiica:t to cxlai:i:g t|c
ciicctivc:css oi ua:|cti:g la::i:g
O ultu:c ~ co:o:atc c:vi:o:uc:t, iccolog,, o:ga:isatio:,
i:stitutio:aliscc owc: st:uctu:c coui:a:t :calit, w|ic|
cxists a:c s|acs ua:agc:ial |c|aviou:
lxccllc:cc
o:o:atc cultu:c
ccolog,
:stitutio:aliscc owc:
oui:a:t :calit,
\a:agcuc:t st,lc
lowc: olitics oi
ua:|cti:g
t:uctu:c
:io:uatio:
l:occss
\a:agcuc:t oi iulcuc:tatio:
a:c c|a:gc
o:ccts
Iools
IMPIIMIN1A1IGN
s1RA1IGY
A3lC PR0P03l1l0N3
1. I|c o:o:atc l:vi:o:uc:t is a lc, to \a:agi:g
\a:|cti:g ulcuc:tatio: a:c |a:gc
!. o:o:atc ultu:c is a lolitical l|c:ouc:o:
!. o:o:atc ultu:c a: |c c:atio:aliscc i: \a:|cti:g
t|:oug| lowc: a:c lolitics, i.c t:uctu:c, :io:uatio: a:c
l:occss
1he Corporate Lnvironment ls A Key 1o
Managing Marketing lmplementation & Change
O o:o:atc c:vi:o:uc:t :ot o:l, t|c iulcuc:tatio:
tactics oi ua:|cti:g |ut also t|c c:cctio:s oi t|c
oo:tu:itics t|:cats i: t|c ua:|cti:g t|c st:atcgic
c|oiccs uacc i: t|c ii:st lacc
O ultu:c ca: |c c|a:gc
O I|c cuc:gc:cc oi c:isis
O lcacc:s|i c|a:gc
O I|c o:ga:izatio:al liic c,clc
O I|c agc, sizc, st:c:gt| oi t|c cu::c:t cultu:c
O I|c a|sc:cc oi st:o:g su|cultu:cs
Corporate Culture is a Politioal
Phenomenon
O ultu:c as a :csou:cc to ua:agc, :ot a co:st:ai:t
O li:| |ctwcc: iccolog, a:c owc: st:uctu:c
O kacical vs :atio:al
O lolitics :ccccc cultu:c c|a:gc
O \a:agcuc:t oi c|a:gc a:c olitical c:scctivc
t:atcg, a:c ultu:c \atc|i:g
Corporate Culture Can be 0perationalised in
Marketing through Power and Politios
Assuutio:s
O o:ccivc co:o:atc cultu:c a:c cultu:c c|a:gc i: olitical
tc:us
O l:occss oi ua:|cti:g cccisio: ua|i:g susccti|lc to a:al,sis i:
tc:us oi owc: a:c olitics oi o:ga:izatio:
O o:cctual i:aucwo:| i:ou owc: a:c olitics to c:catc
agc:ca acc:cssi:g st:uctu:c ;owc:, a:c :occss a:c
i:io:uatio: ;olitics, i: ua:|cti:g
1he Power and Politios of Marketing
O cvclouc:t oi i:io:uatio: s,stcu i: ua:|cti:g
O w:c:s|i oi c:itical i:io:uatio:
O li:| |ctwcc: i:io:uatio: ilows a:c o:ga:izatio:al st:uctu:c
O locus o: :occss
O ccisio: ua|i:g :occss is i:cquc:tl, olitical
O o:cctual i:aucwo:| as sta:ti:g oi:t
O Iactical olitics vs st:atcgic olitics
A Management Agenda for Marketing-
led 0rganizational Change
O :ga:izatio:al t:uctu:c
O st:atcg, iollows st:uctu:c, :ot st:uctu:c iollows st:atcg,
O \a:|cti:g :io:uatio:
O c|a:gc s,stcu st:uctu:c a:c co:tc:t c|a:gc uoccl oi t|c
wo:lc
O ccisio:\a|i:g u:its
O oc:atc o: :atu:c a:c iu:ctio:i:g oi ua|o: \u co:cc::cc
wit| ua:|cti:g
O \a:agcuc:t t,lc
O I|c wa, ua:|cti:g :occsscs scc: to |c ua:agcc
Uiagnostio and Uevelopment 1ools of
Marketing
I|c:c a:c two a:oac|cs.
O A structured Iterative Marketing Pianning Process
(sIMPj
'c|iclc io: stiuulati:g t|c t,c oi ua:|cti:glcc o:ga:isatio:al
c|a:gc
kcccsig: oi t|c t:acitio:al ua:|cti:g la::i:g :occss
Allow ua:agc:s to sa, t|c u:sa,a|lc a:c cvc: t|i:| t|c
u:t|i:|a|lc
lolitical tools io: ccsig:i:g a:c c:cati:g ua:|cti:glcc c|a:gc i: t|c
coua:,.
\a:|cti:g la::i:g s|oulc |c acatcc to t|c cultu:c
O Deveioping Impiementation strategies in
Marketing
cvclouc:t oi st:atcgics io: iulcuc:ti:g ua:|cti:g la:s i:
t|c :cal co:o:atc c:vi:o:uc:t iaccc t|c i:civicual coua:,
li:ci:g ciicctivc wa,s oi coi:g t|i:gs i: t|c coua:ics
LvL 0l ANA3l3
Rationai Pover Poiitics
1he Rationai-Pover-Poiitics Modei
Market|ng Informat|on Iacts and f|gures for
prob|em so|f|ng
Cwnersh|p of
|nformat|on Contro| of
search
Man|pu|at|on of
|nformat|on content
and access
MarkeLlng budgeLlng SclenLlflc Lechnlques Lo
calculaLe opLlonal
budgeLs
1echnlques Lo conLrol
budgeL slze AllocaLlon
of formal
responslblllLles
ManlpulaLlon of LargeLs
and forecasLs CreaLlon
of slack"
MarkeLlng organlsaLlon AllocaLlon of Lasks SLaLus 8esources LnvlronmenLal
enacLmenL aradlgm
conLrol