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21/03/2008
Plan de cours
Introduction Structure et dynamique des marchs Stratgies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrle et Organisation
Introduction gnrale
Elments d'histoire Dfinitions du marketing Concept et orientation marketing Les niveaux d'analyse
http://christophe.benavent.free.frIntroduction
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Elments d'histoire
Les marchs traditionnels (XIXme):
Les marchs et les foires de campagne Le Souks
Analyse comparative
Priode Avant 1920 1920/1940 1940/1980 1980 Concept de qualit Inspection Contrle Assurance Totale Problme de qualit Pices parfaites Qualit conomique Garantie de Qualit Flexibilit et personnalisation
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Problme de marketing Proximit Economie de la distribution Confiance -marketing de masse Valeur pour le client
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Marchs traditionnels
Colportage, kiosques
Les colporteurs, profession ou caste? Le warung indonsien
http://christophe.benavent.free.frIntroduction
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Marketing de Masse
Volume de la demande
Distribution de de masse
Hypermarch
Consommation de masse
MARQUE Publicit
Production de masse
Communication de masse
Prix affaiblis
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Marketing Management
Deux ides cls :
segmentation->Le cas de Pepsi. le mix et le cycle de vie du produit
Segments
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Distribution instantane
E-galeries
Consommation exprientielle
MARQUE One-to-One
Production individualise
Communication personnalise
Valeur accrue
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Trois Dfinitions
Le marketing de la rponse Le marketing stratgique Le marketing de l'change
Marketing de la rponse
Marque A
Concurrent
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http://christophe.benavent.free.frIntroduction
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La diffrenciation
0,13/l
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0,38/l
0,70/l
2,26/l
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Avec laimable autorisation de Julien Lvy
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Marketing de la rponse
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Marketing Stratgique
La gestion des activits
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http://christophe.benavent.free.frIntroduction
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Marketing Stratgique
La dfinition des activits
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Marketing Stratgique
Management par les ressources:
Ressources disponibles. Capacits dexploitation. Comptence et savoirs-faire.
Comptences distinctives :
Unicit de la comptence. Durabilit et barrires.
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De la transaction la relation
La transaction
Pouvoir Utilit
La relation
Information
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CLUB
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Lecteurs au numro
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Le concept Marketing
Dfinition :
"Une philosophie de gestion des affaires, base sur l'acceptation gnrale de la ncessit d'une orientation sur le client et le profit, et la reconnaissance du rle important du marketing pour communiquer les besoins du march tous les dpartements de l'tat-major
Trois lments :
Focalisation sur le consommateur Un marketing intgrateur L'accent mis sur la profitabilit
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http://christophe.benavent.free.frIntroduction
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Les limites
Lactionnaire plus que le client est au centre des projets Sous-investissement dans la fonction marketing Faible performance de la mise en uvre. Bureaucratie marketing
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Orientation Comptiteur
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Faciliter lorientationmarch
Se focaliser sur le client au travers de l'activit Ecouter le client Dfinir et nourrir la comptence distinctive Dfinir le marketing comme intelligence de march Cibler les clients prcisment Grer en fonction du profit et non du volume de vente Crer de la valeur pour le consommateur Laisser le client dfinir la qualit Mesurer et grer les attentes du client Construire la relation avec le client Dfinir l'activit comme un service Amliorer et innover sans cesse Grer cette culture selon la stratgie et l'organisation Grandir avec des allis http://christophe.benavent.free.fr 24 Dtruire la bureaucratie marketing.
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http://christophe.benavent.free.frIntroduction
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Causes et consquences
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Stratgie marketing :
Dfinition des cibles et du positionnement. Marketing mix
Stratgie oprationnelle
Mise en uvre fonctionnelles de la stratgie Pub Dveloppement de produit Prix et promotions
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Exemple
Danone Group : 3 activits
biscuit : LU
Heudebert, Opavia, Bagley.
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http://christophe.benavent.free.frIntroduction