ก่อนที่เพื่อนๆจะทำำกำรอ่ำน เรื่องเทคนิคกำรตอบข้อโต้แย้งนี้

อยำกอธิบำยบำงอย่ำงให้เพื่อนๆซักเล็กน้อยก่อนที่จะได้อ่ำนต่อไป
สิ่งแรกเลยวัตถุประสงค์ที่ผมเขียนเรื่องนี้ขึ้นมำเพื่อให้เพื่อนๆหลำย
คนที่ตั้งใจในกำรทำำ ธุรกิจ Aimstar ได้นำำ เอำควำมรู้และแนวคิดนี้ไป
ใช้ ใ นกำรตอบข้ อ โต้ แ ย้ ง เมื่ อ เกิ ด กำร Sponsor โดยเนื้ อ หำทั้ ง หมดผม
เรียบเรียงจำกประสบกำรณ์ที่ได้ทำำ ธุรกิจเครือข่ำยมำประมำณ 6 ปี
ใน 6 ปีนี้ผมว่ำผมผ่ำนกำร Sponsor ไม่น้อยกว่ำ 1000 Case ทั้งในส่วนของ
ตัวเองและของ DL มีอยู่ Case นึงเป็นเพื่อนผมเอง เรำไม่ได้เจอกันมำ
นำนมี อ ยู่ วั น นึ ง ได้ ม ำเจอกั น และพู ด คุ ย กั น เค้ ำ ก็ ถ ำมผมว่ ำ ผมทำำ
อะไรอยู่ ผมก็บอกว่ำผมทำำธุรกิจเครือข่ำยพอได้พูดคุยกันเค้ำบอกว่ำ
เคยมีคนมำชวนเค้ำแล้ว 7 คนและเค้ำไม่สนใจธุรกิจประเภทนี้เลย
และไม่ อ ยำกฟั ง ที่ ผ มนำำ เสนอ แต่ ผ มก็ ไ ด้ ใ ช้ วิ ธี ก ำรที่ จ ะแนะนำำ
เพื่อนๆในที่นี้ พูดคุยกับเค้ำตอบข้อสงสัยของเค้ำจนในวันนั้นหลัง
จำกที่เรำได้นั่งคุยกัน เค้ำก็ตัดสินใจที่จะเข้ำร่วมธุรกิจเครือข่ำยกับ
ผม ผมเลยอยำกนำำ ประสบกำรณ์มำแบ่งปันแลกเปลี่ยนมุมมองกัน
อำจมี บำงเรื่ อ งหรื อ บำงประเด็ น ที่ เ พื่ อ นๆอำจไม่ เ ห็ น ด้ ว ยหรื อ คิ ด
คนละมุ ม แนะนำำ ผมได้ เ ลยครั บ เพรำะไม่ มี ใ ครถู ก ใครผิ ด อยู่ แ ล้ ว
เป็นกำรแลกเปลี่ยนประสบกำรณ์ที่ดีกัน ที่นี้เมื่อเพื่อนๆเห็นตรงนี้
อย่ ำ งเพิ่ ง ตกใจนะครั บ ว่ ำ ทำำ ไมมั น เยอะ หลำยหน้ ำ มำกเลย ต้ อ ง
ท่อ งจำำ ไปตอบหรื อ เปล่ ำ ขออธิ บำยก่ อ นตรงนี้ เลยครั บ เนื้ อ หำใน
ทั้งหมดนี้ไม่มีควำมจำำเป็นต้องท่องจำำอะไรเลย เพรำะผมไม่ได้อยำก
ให้เพื่อนๆท่องจำำไปตอบแบบนกแก้วนกขุนทองกัน จริงๆในเนื้อหำ
ทั้งหมดแทบไม่ได้อธิบำยตรงๆด้วยซำ้ำว่ำ เจอข้อโต้แย้งไหนให้ตอบ
อย่ำงไร เพรำะจำกประสบกำรณ์ที่ผมทำำธุรกิจเครือข่ำยมำ บ่อยครั้ง
พบว่ำเพื่อนๆหลำยคนเป็นเหยื่อในกำรตอบข้อโต้แย้ง หมำยถึงไป
ตอบในส่วนที่เป็นข้ออ้ำงซะเยอะ หรือบำงครั้งมีข้อมูลเต็มหัวและรู้
ว่ำจะตอบอย่ำงไรแต่พอได้ฟังข้อโต้แย้งจำกเพื่อนก็กลัวพูดอะไรไม่
ออก ดังนั้นเนื้อหำทั้งหมดในส่วนนี้ผมเลยพยำยำมแนะเป็นวิธีคิด
วิธีดูคนและวิธีประเมินข้อโต้แย้งมำกกว่ำ ว่ำคนเค้ำพูดอย่ำงนี้จริงๆ
เค้ำคิดอย่ำงไร และถ้ำเพื่อนๆรู้วิธีคิด ผมว่ำเพื่อนๆก็สำมำรถตอบข้อ
โต้ แ ย้ ง ได้ ง่ ำ ยและอำจตอบได้ ดี ก ว่ ำ ผมซะอี ก ดั ง นั้ น ผมจึ ง อยำก
อธิบำยเป็นภำษำพูดซะเลยให้คิดว่ำเพื่อนๆกำำลังนั่งฟังผมพูดอยู่จะ
ได้เข้ำใจง่ำยดี สุดท้ำยผมหวังว่ำใน 1-2 ชม ทีเ่ พื่อนๆได้อำ่ นข้อโต้แย้ง
นี้ จะก่อให้เกิดประโยชน์ในกำรทำำธุรกิจ และอำจช่วยประหยัดเวลำ
1
เพื่ อ นๆ 1-2 ปี ใ นกำรลองผิ ด ลองถู ก กั บข้ อ โต้ แ ย้ ง ที่ ไ ปเจอ ลองสละ
เวลำอ่ ำ นดู นะครั บ จะอ่ ำ นข้ อ ไหนก่ อ นก็ ไ ด้ และหลั ง จำกอ่ ำ นจบ
แล้ว อำจทบทวนแนวคิดให้เข้ำใจ และลองนำำแนวคิดนี้ไปใช้ดู และ
หลังจำกได้ทำำ ไปซัก 3-5 Case แล้วอำจลองกลับมำอ่ำนใหม่ หรืออำจ
หยิบมำทบทวนซักเดือนละครั้งก็ได้ สุดท้ำยก่อนที่จะอ่ำนผมออกตัว
ก่อนเลยนะครับว่ำ ผมไม่ใช่เกจิอำจำรย์ในเรื่องกำรตอบข้อโต้แย้ง
และไม่คิดว่ำสิ่งที่แนะไปทั้งหมดในนี้จะถูกหมดหรือดีที่สุด อยำกให้
อ่ำนแล้วนำำไปคิดต่อยอดนะครับอย่ำนำำไปคิดตัดยอดเลยครับ

เกือบทุกครั้งเมื่อเกิดกำร Sponsor ขึ้น โดยส่วนมำกแล้วผู้มุ่งหวัง

ของเรำต้องเกิดมีข้อโต้แย้งหรือข้อสงสัยขึ้นเสมอๆ ถ้ำ Case ไหนไม่มี
เลยแสดงว่ำแปลกมำก ให้คิดว่ำเค้ำน่ำจะไม่สนใจที่เรำพูดด้วยซำ้ำไป
อำจสมั ค รๆด้ ว ยควำมเกรงใจหรื อ อยำกช่ ว ยเรำ หรื อ ถ้ ำ ไม่ อ ยำก
สมัครก็คงบอกว่ำ ช่วงนี้ยังไม่ค่อยว่ำงด้วยถ้ำสนใจ แล้วจะติดต่อไป
อีกที ถ้ำตอบแบบนี้แสดงว่ำไม่สนใจ แต่บำงคงอำจคิดว่ำ เค้ำไม่ว่ำง
จริงก็คงไปตอบเรื่องเวลำ จริงๆแล้ว กำรบอกว่ำไม่ว่ำงก็เ ป็นกำร
ปฏิเสธ แบบรักษำนำ้ำ ใจกันที่สุดแล้วสำำ หรับ คนทั่วๆไป จะให้บอก
ว่ ำ ไม่ เ อำ มั น ไม่ ดี ไม่ น่ ำ สน เค้ ำ คงไม่ อ ยำกพู ด แบบนี้ กั น หรอก
เพรำะฉะนั้นเวลำเรำ Sponsor ใครก็ตำม สิ่งที่อยำกให้เรำรู้อย่ำงแรก
คือ พยำยำมจับควำมรู้สึกให้ได้ ว่ำสิ่งที่เพื่อนเรำพูดมำจริงๆแล้ว มัน
คื อ ข้อ สงสั ย ที่ ต้ อ งกำร คำำ ตอบ หรื อ คื อ ข้ อ อ้ ำ งในกำรปฏิ เ สธว่ ำ ไม่
อยำกทำำธุรกิจนี้ เพรำะส่วนมำกข้อสงสัยถ้ำเกิดตอบได้ก็จะมีหลำยๆ
คนที่ก็สมัครทำำธุรกิจ แต่ต่อให้เพื่อนๆตอบเก่งอย่ำงไรถ้ำไปตอบใน
สิ่งที่เป็นข้ออ้ำงถึงตอบไป เค้ำก็ไม่สมัครอยู่ดี โดยส่วนมำกแล้วพวก
ข้ออ้ ำงต่ำ งๆที่ เกิด ขึ้นนั้น เกิด จำกกำรที่เ ค้ ำ ไม่รู้ ว่ำ ธุ ร กิ จเครื อ ข่ำ ย
สำมำรถให้อะไรกับพวกเค้ำบ้ำง หรืออำจมีมุมมองที่ผิดๆที่เคยได้ยิน
มำจำกคนอื่น แต่ถ้ำเรำสำมำรถให้ควำมเข้ำใจที่มำกพอกั บเค้ำได้
และเค้ำเห็นถึงควำมคุ้มค่ำของเครือข่ำย แล้วปัญหำหรือข้ออ้ำง(โต้
แย้ง) ต่ำงๆ นั้นเค้ำจะเป็นคนจัดกำรด้วยตัวเองทั้งสิ้น ไม่ว่ำ จะเป็น
เรื่อง ลูกโซ่ ไม่มีเวลำ ไม่รู้จะไปชวนใคร ไม่ชอบงำนแบบนี้ เป็นต้น
ในส่ วนของเทคนิ ค กำรตอบข้อ โต้ แ ย้ ง นี้ จะไม่ ได้ บอก ตรงๆว่ ำ ถ้ ำ
เพื่ อ นๆหรื อ คนที่ เ รำไป Sponsor นั้ น มี ข้ อ โต้ แ ย้ ง แบบนี้ จะให้ ต อบ
อย่ำงไร แต่คงอยำกให้เป็นแบบมุมมองหรือแนวคิดเชิงเปรียบเทียบ
กับควำมเป็นจริงมำกกว่ำว่ำจริงๆแล้วเรำเองควรคิดอย่ำงไร เวลำ
เจอข้อโต้แย้งต่ำงๆ และถ้ำเพื่อนๆได้อำ่ นทั้งหมดนี้แล้วก็จะสำมำรถ
มีมุมมองใหม่ๆ และเข้ำใจถึงสิ่งที่ คนหลำยๆ คนนำำ มำอ้ำ งเวลำไม่
2
อยำกทำำธุรกิจ และเพื่อนๆก็สำมำรถให้มุมมองใหม่ๆกับเค้ำได้ แต่ก็
จะมี บ ำงข้ อ ที่ เ ป็ น ข้ อ กั ง วลที่ เ รำจำำ เป็ น ที่ ต้ อ งให้ ข้ อ มู ล จริ ง ๆ เช่ น
คำำ ถำม เกี่ยวกับเรื่อง แผน สินค้ำ หรือ บริษัท ซึ่งในส่วนนี้เป็นข้อ
สงสั ย จริ ง ๆ ที่ เ รำจำำ เป็ น ต้ อ งสำมำรถให้ ข้ อ มู ล กั บ เขำให้ ไ ด้ เรำก็
สำมำรถนำำข้อมูลต่อไปนี้ไปใช้ตอบได้

ก่อนอื่นเรำมีอีกเทคนิคนึงที่จะช่วยให้เรำสำมำรถ พอจะรู้ได้
บ้ำงว่ำผู้มุ่งหวังของเรำอำจมีข้ อโต้ แย้ งเกี่ ยวกับธุร กิจอย่ำงไรบ้ำ ง
คือกำรที่เรำได้ถำมออกไปก่อนว่ำ

Q "เคยมีใครมำชวนคุณทำำธุรกิจ เครือข่ำย หรือเปล่ำ" ถ้ำเค้ำตอบว่ำ

เคย ให้ ถ ำมต่ อ เลยว่ ำ "แล้ ว มี ค วำมคิ ด หรื อ รู้ สึ ก กั บ ธุ ร กิ จ แบบนี้
อย่ำงไรบ้ำง"

สิ่งที่เค้ำตอบมำถ้ำเป็นในเชิงลบ หรือข้อโต้แย้ง เช่น ไม่ชอบ

งำนขำย ไม่ชอบงำนแบบนี้ ไม่มีเวลำ พูดไม่เก่ง เป็นกำรกินหัวคิว
ไม่ชอบระบบแบบนี้หรืออะไรก็แล้วแต่ นั้นแหละคือข้อโต้แย้ง หรือ
ข้ออ้ำงที่เค้ำกะจะเอำมำตอบเรำ ตอนสุดท้ำยในกำรปฏิเสธเรำอยู่
แล้ ว ถ้ ำ เค้ ำ ไม่ อ ยำกที่ จ ะทำำ ธุ ร กิ จ ที่ นี้ พ อเรำรู้ ก่ อ นแล้ ว ว่ ำ เค้ ำ ติ ด
อะไร หรือมีมุมมองไหนที่ไม่ค่อยดีเกี่ยวกับธุรกิจนี้ สิ่งที่เรำควรทำำ
ต่อก็คือกำรที่ต้องจำำ สิ่งที่เค้ำพูดมำว่ำเค้ำไม่ชอบ หรือติดเรื่องอะไร
บ้ำง แล้วเก็บสิ่งนั้นไว้ก่อน อย่ำเพิ่งรีบตอบออกไปหรือตกใจไปว่ำ
เค้ำไม่อยำกทำำ แล้วบอกว่ำเพียงว่ำ

"ไม่เป็นไรสิ่งที่คุณรู้มำบำงเรื่องเรำก็เคยคิดเหมือนกันแต่ไหนๆ วัน
นี้ก็มำเจอกันแล้วเรำก็อยำกลองเล่ำเรื่องรำวของธุรกิจนี้ในมุมมอง
ที่ เ รำรู้ ม ำ แล้ วถ้ ำ ฟั ง จบค่ อ ยว่ ำ กั น อี ก ที จะทำำ หรื อ ไม่ ทำำ ไม่ เ ป็ น ไร
ลองฟังดูก่อนนะครับ/ค่ะ"

แล้วค่อยๆ คุยเรื่องรำวของธุรกิจของเรำ แล้วนำำเอำมุมมองที่

จะได้อ่ำนต่อไปนี้ ค่อยๆ สอดแทรก ไปพลำงๆขณะที่กำำลังเล่ำ แผน
หรือ ธุรกิจ จะเป็นกำรดีกว่ำกำรที่ตอบข้อโต้แย้งไปตรงๆ ที่เค้ำถำม
มำเลย แล้วตอนสุดท้ำยหลังจำกที่เล่ำทุกอย่ำงจบแล้ว ถ้ำเค้ำสนใจ
แล้วถำมอะไรออกมำ นั้ นแหละครั บข้ อ โต้ แย้ ง จริ ง ๆที่ต้ อ งตอบจะ
โผล่มำตอนนี้ละครับแล้วเรำถึงค่อยตอบไปตรงๆ โดยในที่นี้จะมีข้อ

3
โตแย้ ง ทั้ ง หมด 10 ข้ อ และอยำกแยกประเภทของข้ อ โต้ แ ย้ ง เป็ น 2
กลุ่มด้วยกันคือ
1 ข้อโต้แย้งที่เกิดจำกตัวบุคคลที่ได้รับกำร Sponsor ที่มักจะเป็น
ข้ออ้ำงเวลำที่ไม่อยำกทำำธุรกิจ หมำยถึง ข้อโต้แย้งเหล่ำนี้ อำจต้อง
ตอบหรื อ ไม่ ต้ อ งตอบก็ ไ ด้ ขึ้ นอยู่ กั บ สถำนะกำร เพรำะถ้ ำ ลองอ่ ำ น
แต่ละข้อดูจะรู้ว่ำข้อโต้แย้งประเภทนี้ส่วนมำกเป็นข้ออ้ำงมำกกว่ำ
2 ข้ อ โต้ แ ย้ ง ที่ เ กิ ด จำกข้ อ สงสั ย เกี่ ย วกั บ ธุ ร กิ จ ( บริ ษั ท แผน
สินค้ำ ) ข้อโต้แย้งประเภทนี้จำำเป็นที่เรำจะต้องมีทั้งข้อมูล และควำม
เข้ำใจเพื่อไปตอบและอธิบำยให้ผู้คนที่เรำจะ Sponsor ฟังให้ได้เพรำะ
ถ้ำเรำไม่สำมำรถตอบได้เค้ำอำจจะไม่สมัครก็ได้

Sponsor

1.

อย่ ำ งที่ บอกไปตอนแรกแล้ ว ว่ ำ กำรจะปฏิ เ สธแล้ ว อ้ ำ งว่ ำ ไม่

อยำกทำำ จริ ง ๆ สิ่ ง ที่ต อบง่ ำ ยที่ สุ ด คื อ ตอบไปว่ ำ ช่ ว งนี้ ไ ม่ ว่ำ ง ไม่ มี
เวลำ ติ ด งำน ติ ด เรี ย น หรื อ ติ ด อะไรก็ ไ ด้ ที่ เ กี่ ย วกั บ เวลำ คื อ กำร
ปฏิ เ สธที่ ง่ ำ ยที่ สุ ด ลองคิ ด ถึ ง ตั ว เรำเองดู ซิ ถ้ ำ ตอนนี้ มี ค นที่ เ รำ
เกรงใจมำชวนเรำไปทำำ อะไรที่ เ รำไม่ อ ยำกทำำ เรำจะปฏิ เ สธว่ ำ
อย่ำงไร เรำคงตอบไปว่ำ ช่วงนี้ไม่ค่อยว่ำงครับ/ค่ะ ใช่ไหม
เพรำะฉะนั้น เมื่อได้ยินข้อโต้แย้งว่ำ ไม่ว่ำง เรำควรคิดดูว่ำ
เรำรู้จักคนที่เรำคุยด้วยนี้มำกน้อยขนำดไหน แล้วลองนึกดูว่ำจริงๆ
แล้วเค้ำยุ่งหรือไม่มีเวลำจริงหรือเปล่ำ
ถ้ำเค้ำเป็นคนที่ทำำงำนประจำำ 8 โมง เลิก 5 โมง เย็น แล้วหยุด
เสำร์ อำทิตย์ หรือ หยุ ด วันอำทิตย์วันเดีย ว สิ่ง ที่คุณอำจถำมเพิ่ ม
คื อ แล้ ว ปกติ หลั ง เลิ ก งำนหรื อ เสำร์ อำทิ ต ย์ มี ทำำ OT หรื อ มี Job
พิเศษเพิ่มเติม หรือ เรียนต่อ อยู่หรือเปล่ำ ถ้ำคำำตอบคือไม่มี คุณคิด
ว่ำเค้ำยุ่ง หรือไม่มีเวลำจริงหรือเปล่ำละ แสดงว่ำแค่นี้คุณก็รู้ละว่ำ
เค้ ำอ้ ำ งเพรำะไม่ อ ยำกทำำ แล้ ว แสดงว่ ำ เรื่ อ งเวลำคุ ณ ก็ ค งไม่ ต้ อ ง
ตอบให้คนนี้ฟังเพรำะลักษณะนี้แหละที่เรียกว่ำข้ออ้ำง

4
 ถ้ำเป็น นศ. แล้วบอกว่ำไม่ว่ำง ไม่มีเวลำ เรียนหนัก ก็ให้ลอง
นึ ก ดู ว่ ำ จริ ง ๆแล้ ว คนนี้ เ ป็ น คนที่ จริ ง ๆแล้ ว ตั้ ง ใจเรี ย นขนำดไหน
หรือเรียนคณะอะไร กี่หน่ วย แล้ วลองนึก ดูว่ำหนัก ขนำดไหน แต่
ควำมจริง นศ แทบทุกคน หรือทุกคณะ คงไม่มีใคร ใช้เวลำ เรียน
หรืออ่ำนหนังสือ หรือทำำรำยงำนตลอด เพรำะ นศ ทุกคณะ ก็ต้องมี
ช่วง เวลำ อื่ นๆ เช่ น ชมรม ทำำ กิ จกรรมต่ำงๆ หรือเวลำ เที่ยวเล่ น
ทั่วไป แม้แต่อยู่กับแฟน หรือเพื่อน เหล่ำนี้ เป็นเวลำที่ นศ ทุกคน
ต้องมีทั้งสิ้น ขึ้นอยู่ว่ำจะมำกหรือน้อยแล้วแต่คน เพรำะฉะนั้น กำร
ที่นศ บอกว่ำไม่มีเวลำ หรือติดเรียน แล้วจะไม่ทำำ เกือบ 100% คือข้อ
อ้ำงในกำรไม่อยำกทำำทั้งสิ้น เพรำะ จำกประสบกำรณ์ ที่เจอมำ เคย
เห็น นศ ที่อยู่คณะที่เรียนหนักๆ ยุ่งๆ ยังเข้ำมำทำำแล้วทำำได้ แต่บำง
คนเรียนไม่หนักแต่ก็ไม่ทำำ หรือทำำแต่ก็ ไม่ได้อะไรมำกแล้วก็บอกยุ่ง
จริ ง ๆแล้ ว คงขึ้ น อยู่ กั บ รำยบุ ค คลมำกกว่ ำ ดั ง นั้ น เรำควรพู ด หรื อ
อธิ บ ำยในส่ ว นของเหตุ ผ ล ที่ ทำำ ไมนศ ถึ ง ต้ อ งทำำ ธุ ร กิ จ เครื อ ข่ ำ ย
หรือพูดว่ำ งำนที่ทำำนี้ให้อะไรมำกกว่ำ กำรมำนั่งตอบเรือ ่ งไม่มเี วลำ
แต่ถ้ำเกิดต้องกำรให้เค้ำเข้ำใจเรื่องกำรใช้เวลำในบำงคนที่
กังวลเรื่องเวลำจริงๆ เรำอำจให้มุมมองเหล่ำนี้ ในเรื่องของเวลำได้
เช่น

1)งำนๆ นี้คือกำรสร้ำงเครือข่ำย สิ่งที่ต้องใช้ในกำรสร้ำงเครือ

ข่ำย มีด้วยกัน 4 อย่ำง 1 กำรติดต่อสื่อสำร 2 เวลำ 3 พลังงำน 4 ควำมรู้
ถ้ ำ คุ ณ ไม่ มี เ วลำจริ ง ๆ เรำ ขอแค่ ใ ห้ คุ ณ ใช้ เ วลำ 2-3 นำที กั บ กำร
ติดต่อใครบำงคน แล้ว ผมจะเป็น คนใช้ พลังงำน ควำมรู้ และเวลำ
ของผมช่วยคุณเอง ก็เป็นมุมมองที่อธิบำยได้ ว่ำงำนนี้ถ้ำเค้ำอยำก
ทำำจริงแต่ไม่มีเวลำให้เค้ำนัดเพื่อนของเค้ำและเรำจะไปช่วย คุยให้
เอง

2)วั น นี้ คุ ณ อำจใช้ เ วลำในกำรทำำ งำนนี้ ซั ก วั น ละ 2-3 ชม ของ

คุณคนเดียว ถ้ำคุณสำมำรถ แนะนำำ เพื่อนได้ ซัก 2-3 คนที่ ใช้เวลำ
วันละ 2-3 ชม แบบคุณ เท่ำกับว่ำตอนนี้ใน 1 วันธุรกิจของคุณมีกำร
ทำำ งำนเกิ ด ขึ้ น ถึ ง วั น ละ 4-12 ชม รวมคุ ณ เองด้ ว ยแล้ ว ถ้ ำ เกิ ด คุ ณ มี
เครื อ ข่ ำ ยที่ ทำำ งำน 100 คน แต่ ล ะวั น คุ ณ จะได้ เ วลำในกำรทำำ งำน
ขนำดไหน อำจลองยกตั ว อย่ ำ งของบุ ค คลที่ มี เ ครื อ ข่ ำ ยหลำยๆคน
เช่น คุณธนะสิทธิ์(อำจมีรูปประกอบให้ดู) แล้วเล่ำ ว่ำเค้ำก็มีเวลำใน
แต่ ล ะวั น 24 ชม เท่ ำ เรำ แหละเรำก็ เ ชื่ อ ว่ ำ เค้ ำ คงไม่ ไ ด้ ใ ช่ เ วลำทำำ

5
ธุรกิจทั้ง 24 ชม แต่ปัจจุบันเค้ำมีเครือข่ำย 10,000 กว่ำคน เอำแค่มีซัก
2,000 คนที่ทำำ ก็พอ และทำำ แค่วันละ 1 ชม เท่ำกับว่ำ 1 วันเค้ำได้เวลำ
ทำำงำน 2,000 ชมแล้ว ซึ่งหำกเรำทำำงำนทั่วไป คนเดียวกว่ำจะใช้เวลำ
ทำำงำนให้ได้ 2,000 ชม คงใช้เวลำเป็นปีถึงจะเท่ำกับเค้ำ ทำำงำน 1 วัน
ซึ่งวันนี้ถึงแม้บำงวันเค้ำไม่ทำำอะไร ธุรกิจเค้ำก็ยังมีงำนเกิดขึ้นและ
เกิ ดรำยได้ ขึ้ นตลอด(แต่ ต้องอธิบำยเพิ่มเติ มด้ วยว่ ำ คนที่ ทำำ เค้ำ ก็ มี
รำยได้ข องเค้ำ ไม่มี ใครทำำ งำนให้ใ ครถ้ำไม่ พูด เค้ำอำจคิ ด ในใจว่ ำ
ชวนเค้ ำ มำทำำ งำนให้ เ รำ และบอกต่ อ ด้ ว ยว่ ำ ถึ ง มำที ห ลั ง ถ้ ำ ทำำ
มำกกว่ำก็ได้รำยได้มำกกว่ำได้) นี้แหละคือข้อดีของ ธุรกิจเครือข่ำย
เรียกว่ำเหนื่อยชั่วครำว สบำยชั่วโคตร

3)อธิ บ ำยเปรี ย บเที ย บไปตรงๆ เลยว่ ำ จริ ง ๆแล้ ว คนเรำจะมี

เวลำทำำ หรื อ ไม่ ทำำ อะไร ขึ้ น อยู่ กั บ ว่ ำ สิ่ ง ที่ จ ะทำำ คุ้ ม หรื อ ไม่ คุ้ ม เรำ
อยำกให้คุณลองฟังดูว่ำธุรกิจนี้ มันดียังงัย แล้วคุณค่อยดูว่ำมันจะ
คุ้มกับเวลำที่คุณจะใช้หรือเปล่ำถ้ำมันดีจริงผมเชื่อว่ำคุณเองก็คงจัด
เวลำได้

4)อธิบำยตำมตำำรำเรื่องเวลำ ในลักษณะนี้ก็ได้เรื่อง 8 8 8 บอก

ว่ำคนเรำปกติมีเวลำ วันละ 24 ชม ทำำงำน/ เรียน 8 ชม พักผ่อน 8 ชม
แล้วอีก 8 ชม ใช้ทำำอะไร เรำเคยอ่ำนหนังสือเจอเค้ำบอกว่ำ คนเรำ
จะมีชีวิตที่ต่ำงกันขึ้นอยู่กับ กำรใช้ เวลำ 8 ชม ที่เหลือนี่แหละ บำง
คนใช้ เที่ยว เล่นไปวันๆ บำงคนใช้ศึกษำ พัฒนำ ตัวเอง บำงคนใช้
ทำำงำนพิเศษ หำรำยได้เป็นรำย ชม บำงคนใช้ทำำธุรกิจต่ำงๆเพิ่มเติม
วันนี้เรำอยำกให้นำยลองจัดเวลำที่เหลือ 8 ชม แบ่งมำลองทำำธุรกิจ
นี้ ร่วมกันกับเรำ เรำว่ำมันดีมำก แล้วก็ค่อยบอกว่ำธุรกิจดีอย่ำงไร

ก็ลองหยิบยกมุมมอง เหล่ำนี้ไปลองใช้ คุยกับเพื่อนๆได้ในคน

ที่ ติ ด ปั ญ หำหรื อ มี มุ ม มองที่ ไ ม่ ค่ อ ยดี เ กี่ ย วกั บ เรื่ อ งเวลำในกำรทำำ
ธุรกิจ

ปล. แต่ก็ อำจมี บำงคนที่ติ ดเรื่อ งเวลำจริง ๆเป็ นช่ วง เวลำระยะนึ ง

เช่น ช่วงใกล้สอบ ติดงำน Project ใหญ่ ช่วงที่งำนประจำำ กำำ ลังยุ่ง ถ้ำ
ติดจริงก็ควรเลื่อนกำรคุย ไปก่อ น จะได้ไม่เสี ยโอกำสกันทั้ง 2 ฝ่ำ ย
แต่ ก็ ค วรถำมให้ รู้ ห น่ อ ยว่ ำ แล้ วเค้ ำ จะใช้เ วลำช่ วงนี้ อี ก นำนขนำด

6
ไหน อำจจะ 1-2 สัปดำห์ (ช่วงสอบ) หรือ 1 เดือน (Project หรืองำนใหญ่
ต่ำงๆ) แล้วเรำก็บอกว่ำได้ หลังช่วงนี้เรำค่อยนัดคุยรำยละเอียดกัน
อีกครั้งนึง แต่ถำ้ เค้ำบอกว่ำกว่ำจะหำยยุ่งก็ยังไม่มเี วลำกำำหนด หรือ
เกิน 2 เดือนขึ้นไปหรือเดี๋ยวว่ำงแล้วจะโทรติดต่อไปบอกเอง ก็ให้คด ิ
เผื่อแล้วว่ำคนๆนี้คงไม่สนใจแล้วก็คงบอกผลัดๆ ไปก่อน ก็อย่ำไป
เชือ
่ หรือรอคนๆนี้เลย ไปหำคนอื่นดีกว่ำ

***จำำ ไว้เลยนะครับว่ำถ้ำมีกำรพูดว่ำ ถ้ำสนใจแล้วจะติดต่อมำเอง

ขอให้แปลเองเลยว่ำ ไม่สนใจครับ ผมทำำมำ 5 ปี เจอคนพูดอย่ำงนี้มำ
เยอะมำก ยังไม่เห็นมีใครติดต่อกลับมำเองเลยซักคนเลยครับ

2.

เป็นอีกข้ออ้ำง(โต้แย้ง) นึงที่ใช้ง่ำยๆ ในกำรปฏิเสธ คือออกตัว

ก่อนเลยประมำณว่ำ ไม่มีควำมสำมำรถพอที่จะทำำงำนนี้ เช่น พูดไม่
เก่ ง ไม่ ถ นั ด อะไรทำำ นองนี้ ลองคิ ด ในมุ ม มองนี้ ดู ก่ อ นนะครั บ ว่ ำ
ปกติเวลำเรำจะไปสมัครงำนที่เรำ อยำกทำำ เมื่อมีคนมำสัมภำษณ์
เรำว่ำ สำมำรถ ใช้ com ได้หรือเปล่ำ พูดภำษำอังกฤษได้ไหม ขับรถ
ได้ไหม อยู่ล่วงเวลำได้หรือเปล่ำ ไม่ว่ำถำมถึงเรื่องอะไรเรำก็มักจะ
ตอบว่ำได้เสมอ ถึงแม้ว่ำบำงอย่ำงจริงๆแล้วเรำยังทำำไม่ได้เลยเรำก็
ตอบว่ำได้ๆ ไปก่อน แล้วก็คิดว่ำจะไป ฝึกฝนเรียนรู้กันอีกทีนึง จริง
ไหมครับ เหตุผลที่เรำตอบแบบนั้นเพรำะเรำอยำกได้งำนนั้น เรำ
อยำกที่จะทำำ งำนนั้น แล้วเรำก็รู้ว่ำตัวเรำสำมำรถฝึกฝนเรียนรู้ได้
แต่ แล้ วพอมำเป็ นธุ รกิ จเครือข่ำยเวลำเรำไปชวนเพื่ อ น กำรที่เ ค้ ำ
ตอบปฏิเสธว่ำเค้ำไม่มีควำมสำมำรถ เป็นเพรำะเค้ำไม่อยำกที่จะทำำ
ธุรกิจนี้จริงไหมครับ เพรำะฉะนั้นสิ่งที่เรำต้องทำำ ก่อนตอบเรื่องนี้
คือ ทำำให้เค้ำเข้ำใจว่ำธุรกิจนี้ดีกับเค้ำอย่ำงไร แล้วเมื่อเค้ำอยำกทำำ
สิ่งเหล่ำนั้นจะหำยไปเอง
แต่ถ้ำจะให้ตอบจริงๆ เรำก็บอกเพื่อนๆไปว่ำจริงๆแล้วธุรกิจนี้
เรำไม่ต้องกำรคนพูดเก่งหรอก แต่เรำต้องกำรคนที่สำมำรถเรียนรู้
เรื่องธุรกิจและ สำมำรถนำำ ไปเล่ำต่อ ให้เ พื่อ นๆฟัง ได้ ต่อ ให้ เรำจะ
เป็นคนที่พูดเก่งอย่ำงไร แต่ให้เรำไปพูดในสิ่งที่เรำไม่เคยได้ยิน ไม่มี
ควำมรูเ้ รำก็คงไม่สำมำรถที่จะพูดได้ แต่ถึงเรำจะเป็นคนที่พูดไม่เก่ง
7
เลย แต่ให้เรำพูดเรื่องที่เรำรู้เรำถนัดเรำก็สำมำรถพูดได้ ตัวอย่ำ ง
เช่น มีชำวนำที่พูดไม่เก่ง และไม่ได้เรียนหนังสือเลยคนนึง แต่ถ้ำให้
เขำมำพูดถึงเรื่อง เกี่ยวกับกำรปลูกข้ำวคิดว่ำเค้ำจะพูดหรืออธิบำย
ได้หรือเปล่ำ ? ได้จริงไหมครับ แต่ ถ้ำ ให้วิศ วกร com ที่พูดเก่งมำพูด
เรื่ อ งกำรปลู ก ข้ ำ ว เค้ ำ ก็ อ ำจพู ด ไม่ ไ ด้ ถ้ ำ เค้ ำ ไม่ เ คยได้ ศึ ก ษำและ
ปฏิบัติมำก่อนเพรำะฉะนั้น ไม่เกี่ยวกับพูดเก่ง หรือพูดไม่เก่ง ถนัด
หรือไม่ถนัด เพรำะคนที่เริ่มทำำ ธุรกิจนี้ทุกๆคนก็ต้องมำเริ่มเรียนรู้
กันใหม่หมดเหมือนกัน และในระบบธุรกิจเรำก็จะมีกำรเรียนกำร
สอน เหมือนกับเป็นอีกหนึ่งอำชีพนึงที่คนที่จะเข้ำมำจะทำำให้สำำเร็จ
ก็ต้องมำเริ่มเรียนรู้ในธุรกิจนี้กันก่อน
สุ ด ท้ ำ ยอำจมี ก ำรให้ ดู ภ ำพคนสำำ เร็ จ แล้ ว ให้ ดู ถึ ง คนที่ มี
ศั กยภำพด้อยกว่ ำเค้ ำ ไม่ว่ำจะเป็ นเรื่อ ง กำรศึ ก ษำ ควำมรู้ ฐำนะ
หรือวัย ต่ำงๆว่ำถ้ำพวกเค้ำสำมำรถทำำได้ เรำก็น่ำที่จะทำำได้เหมือน
กัน

3.

ข้อโต้แย้งนี้ถ้ำให้วิเครำะห์กันจริงๆแล้ว คือดูเหมือนว่ำจะไม่
ชอบที่ลักษณะของงำนที่ทำำ แต่ถ้ำให้ดูกันจริงๆแล้วคนที่พูดว่ำเค้ำ
ไม่ชอบงำนที่ทำำ นี้ก็จริง แต่ควำมจริงเค้ำไม่ชอบตรงวิธีกำรได้รำย
ได้มำกกว่ำ หมำยถึง ก่อนฟังเค้ำก็พอรู้แล้วว่ำ งำนแบบนี้มันมีกำร
จ่ ำยรำยได้ แ บบไหน แน่ น อนครั บ คนส่ ว นมำกรู้ ว่ ำ งำนแบบเครื อ
ข่ ำ ยหรื อ ขำยตรงนั้ น กำรจ่ ำ ยรำยได้ ไ ม่ ไ ด้ เ ป็ น กำรจ่ ำ ยแบบ เงิ น
เดือนประจำำ คนส่วนมำกมักคิดว่ำตัวเองไม่ชอบเลยทำำ ไม่ได้ ก็เลย
ไม่อยำกเสียเวลำทำำ แล้วก็จะไม่ได้รำยได้นั่นเองก็เลยปฏิเสธก่อน
เลย แต่ ถ้ ำ ลองเปลี่ ย นใหม่ คุ ณ ลองบอกคนที่ ช วนว่ ำ เนื้ อ งำนทุ ก
อย่ ำ งเหมื อ นเดิ ม หมด แต่ ง ำนนี้ Start เงิ น เดื อ นที่ 35,000 บำทไม่ ร วม
โบนัสที่พูดมำทุกข้อนะ และจะมีกำรอบรมให้ก่อน 2 เดือน ในช่วง
อบรมนี้จะมีเบี้ยเลี้ยงให้วันละ 1,500 บำทด้วย คุณว่ำเพื่อนคุณ จะทำำ
ไหมครั บ ทำำ ชั วร์ เพรำะเค้ ำ รู้ ว่ำยั ง งั ย ก็ ไ ด้ เ งิ นแน่ ๆ เมื่อ ครบเดื อ น
เหมือนงำนประจำำ ทั่วๆไปงัยครับ ถึงตรงนี้อยำกให้แนวคิด ว่ำ คน
ส่ ว นมำกชอบควำมแน่ น อน ไม่ ช อบควำมเสี่ ย ง คนส่ ว นมำกเลย
เลื อ กลั ก ษณะของกำรรั บ เงิ น ในรู ป แบบของเงิ น เดื อ น ที่ จ่ ำ ย
แน่นอนมำกกว่ำที่จะรับรำยได้ที่ขึ้นตำมผลงำนหรือควำมสำมำรถ
8
จำกประสบกำรณ์ผมเคยเห็นคนหลำยคนมำก ที่ตอนแรกก่อนทำำ
บอกไม่ชอบขำย ไม่รู้จะขำยใคร แต่พอได้ฟังธุรกิจแล้วเห็นถึงควำม
คุ้มของธุรกิจ และได้ลองใช้สินค้ำแล้วเห็นผล เค้ำคนนั่นกลับมียอด
ขำยที่มหำศำล และกลำยเป็ นคนที่ชอบแนะนำำ สิ นค้ำ มำกกว่ ำใคร
อื่นอีก เพียงเพรำะเค้ำได้เข้ำใจในเรื่องรำวของธุรกิจและสินค้ำเท่ำ
นั่นเอง โดยทีเ่ รำไม่เคยต้อง Clear เค้ำเรื่องกำรขำยหรือไม่ขำยเลย
อีกมุมมองนึง ลองสมมติ งำนงำนนึงขึ้นมำเรื่อง บริษัท X กับ
บริษัท Y ที่ให้ทำำงำนเหมือนกัน บริษัท X ให้เงินวันละ 100,000 ทุกวัน
ให้ทำำ 30 วัน รวมก็จ ะได้ 3,000,000 บำท แต่ บริ ษั ท Y ให้ วันละ 1 บำท
แต่ วั น ต่ อ มำจะให้ เ ป็ น 2 เท่ ำ ก็ คื อ 2 บำท ต่ อ มำเป็ น 4 บำทขึ้ น มำ
เรื่อยๆ 30 วัน จะเลือกบริษัทไหน ถ้ำถำมแบบนี้คนส่วนมำกกว่ำ 90%
จะเลือก บริษัท X เพรำะเค้ำรู้แน่ๆ ว่ำจะได้ 3,000,000 บำทใน 30 วัน แต่
บริษัท Y เค้ำดูไม่ออกว่ำเริ่มจำก 1 เป็น 2 เป็น 4 8 16 32 แค่ 30 วัน จะได้
แค่ไหนเชียวคงไม่เกิน 3 ล้ำน แต่ควำมเป็นจริง เฉพำะวันที่ 30 ก็ได้
ประมำณ 500 กว่ ำ ล้ ำ นแล้ ว ถ้ ำ รวมกั น ทั้ ง หมด 30 วั น ก็ จ ะได้
ประมำณ 1000 ล้ำน(ไม่เชื่อลองคิดเองดู) มำกกว่ำ บริษัท X ไม่รู้กี่เท่ำ
ถ้ำเป็นในชีวิตจริงเรำเลือกบริ ษัท X และมำรู้ที่หลังว่ ำบริษั ท Y ทำำ
ครบ 30 วันได้ 1000 ล้ำน เรำคงเสียดำยไปจนวันตำยจริงไหมครับ แต่
วั น นี้ ค วำมจริ ง ก็ เ ป็ นคล้ ำ ยๆอย่ ำ งนี้ แ หละครั บ กำรรั บรำยได้ แ บบ
เงินเดือนมันดูแน่นอนกว่ำก็จริง แต่สุดท้ำยมันก็ไม่เยอะเกินกว่ำที่
เรำคิด หรอกครั บ เรำเองยั ง ไม่ ก ล้ำ คิ ด เลยจริ ง ไหมครั บว่ ำ เรำต้ อ ง
ทำำ งำนกี่ปีถึงจะได้รำยได้ 6 หลัก แต่พอเป็นงำนแบบเครือข่ำยคุณ
แค่ไม่มั่นใจตอนแรกเท่ำนั้นเองว่ำคุณจะไม่ได้รำยได้จริง แต่พอคุณ
ได้ทำำซัก 3-5 เดือน คุณจะชอบกำรรับรำยได้แบบนี้มำกกว่ำ และเริ่ม
รู้สึกไม่อยำกรับรำยได้แบบตำยตัวแบบเก่ำแล้ว เพรำะคุณจะเริ่มค้น
พบว่ำตัวคุณเองมีควำมสำมำรถที่จ ะมีรำยได้ตำมควำมสำมำรถที่
คุ ณ มี ไม่ ใ ช่ แ บบเก่ ำ ขยั น หรื อ เก่ ง ก็ รั บ 15,000 บำท ขี้ เ กี ย จก็ รั บ 15,000
บำท คนเลยเลือกขี้เกียจกันหมดเพรำะรู้ว่ำทำำ อย่ำงไรก็ได้เท่ำเดิม
และพอคุณ ได้ ใช้เ วลำทำำ ธุร กิจ ซัก 1 ปี ใน Aimstar คุณจะกล้ำมองถึง
รำยได้ 6 หลัก ซึ่งถ้ำเป็นในลักษณะของงำนประจำำ ไม่มีวันเกิดขึ้น
จริงได้เลยภำยในแค่ 1-2 ปี แล้ววันนี้เรำก็มีตัวอย่ำง ให้เห็นมำกมำย
หลำยคนที่ใช้เวลำ 1 ปี ทำำรำยได้ 6 หลัก และยังมีคุณ ธนะสิทธ์ ที่ทำำ
รำยได้ เกือบ 7 หลัก ในเวลำ แค่ 13 เดือนเท่ำนั้น

9
 ดังนั้นก่อนที่จะตอบข้อ โต้ แย้ง ข้อนี้ อยำกให้เรำรู้ก่ อนว่ำ คน
ส่วนมำก ทีม ่ ีข้อโต้แย้งนี้ จริงๆในใจเค้ำมีมุมมองแนวคิดในลักษณะ
ที่กล่ำวมำ บำงคนอำจรู้ตัวหรือไม่รู้ตัวก็ได้ เพรำะฉะนั้นกำรทำำ ให้
เค้ำสบำยใจในเรื่องนี้ คือค่อยๆอธิบำยถึงรูปแบบกำรรับรำยได้แบบ
นี้ ว่ำ ดีอย่ำ งไร อำจพู ด ถึ ง เรื่ อ งกำรรั บรำยได้ แบบ Active หรือ Passive
Income ให้ฟังและพยำยำมให้กำำ ลังใจ ให้ควำมมั่นใจว่ำเค้ำก็สำมำรถ
ทำำธุรกิจนี้ได้โดยทำำเหมือนเดิมคือ อำจมีกำรให้ดูภำพคนสำำเร็จแล้ว
ให้ ดู ถึ ง คนที่ มี ศั ก ยภำพด้ อ ยกว่ ำ เค้ ำ ไม่ ว่ำ จะเป็ น เรื่ อ ง กำรศึ ก ษำ
ควำมรู้ ฐำนะ หรือวัย ต่ำงๆว่ำพวกเค้ำก็สำมำรถทำำได้ เรำก็น่ำที่จะ
ทำำ ได้เหมือนกัน ก็จะทำำ ให้เค้ำรู้สึกดีขึ้นมำได้ แต่ก็อำจมีบำงกรณี
บำงคนที่มีควำมไม่ชอบ ในลักษณะของกำรขำย กำรติดต่อกับผู้คน
หรือเค้ำคิดว่ำถ้ำทำำแล้วต้องง้อคนจริงนอกจำกเปรียบเทียบแนวคิด
ข้ำงต้นแล้วก็อำจตอบให้ตรงประเด็นได้ประมำณนี้
ในกรณี กลัวกำรขำย ให้เรำเริ่มบอกเค้ำก่อนว่ำจริงๆ เรำเอง
ก็ ไม่ชอบขำยและก็ขำยไม่เก่ ง แต่ที่ เรำทำำ ธุรกิ จนี้ เ พรำะจริ ง ๆแล้ ว
กำรที่จะประสบควำมสำำ เร็จในธุรกิจนี้เรำไม่จำำ เป็นต้องขำยสินค้ำ
หรือแนะนำำสินค้ำให้ได้มำกๆ เพียงแต่เรำแค่เปลี่ยนยี่ห้อสินค้ำที่ใช้
และเปลี่ ย นที่ ซื้ อ เท่ ำ นั้ น เพรำะธุ ร กิ จ เรำจำำ หน่ ำ ยสิ น ค้ ำ อุ ป โภค
บริ โ ภค ซึ่ ง ถึ ง แม้ เ รำไม่ ซื้ อ ของ Aimstar เรำก็ ต้ อ งซื้ อ ของยี่ ห้ อ อื่ น อยู่
แล้ว เพียงแต่กำรซื้อของยี่ห้ออื่นเรำจะไม่มีรำยได้กลับคืนมำและถึง
เรำจะซื้อมำกหรือบอกต่อให้คนรู้จักไปซื้อ ก็ไม่เกิดประโยชน์ขึ้นมำ
ในปั จ จุ บั นกำรหำรำยได้ เ พิ่ม เป็ นเรื่ อ งสำำ คั ญ กำรที่ แ ค่ ซื้อ ของ มำ
ดู แ ลสุ ข ภำพ และสำมำรถสร้ ำ งรำยได้ เ พิ่ ม ได้ เลยเป็ น เรื่ อ งที่ น่ ำ
สนใจ(อำจพูดถึงประโยชน์ของกำรทำำธุรกิจอย่ำงอื่นเพิ่มเติมไปอีก)
ในกรณี ไม่ชอบกำรง้อคน เรำบอกเลยว่ำกำรที่ทำำธุรกิจอย่ำง
นี้แล้วต้องง้อคนนั้น ไม่เกี่ยวว่ำต้องเป็นธุรกิจเครือข่ำย ธุรกิจอื่นก็มี
เหมือนกัน แต่ควำมจริงต้องง้อหรือไม่งอ ้ น่ำจะขึ้นอยู่กับที่ตัวบุคคล
มำกกว่ำ วันนี้เรำก็ไม่ชอบที่ต้องง้อใคร เหมือนวันนี้ที่เรำมำคุยให้
คุณฟังเพรำะเรำว่ำมันน่ำสนใจมำกและอยำกชวนจริงๆ ถ้ำวันนี้ฟัง
แล้ วคิ ดว่ ำ Work ก็ทำำ ด้วยกั น ถ้ำ ยัง ได้ข้อ มูลไม่ พอ หรือไม่ แน่ ใจเรำ
อำจลองให้คุณไปดูที่ประชุมกับเรำซักครั้งนึง ถ้ำไม่ Work หรือไม่ชอบ
จริงๆ ก็ไม่เป็นไรเรำไม่ Serious เลย และเวลำคุณทำำ ธุรกิจนี้ก็ไปบอก
เพื่อนอย่ำงนี้เหมือนกัน คือน่ำจะลองฟังดูก่อน ถ้ำไม่ชอบไม่เป็นไร (
แต่ถ้ำ เค้ำไม่สนใจจริงๆ หรือ Anti มำกก็อย่ำไปอะไรมำกเลยครับคบ
เป็นเพื่อนต่อเหมือนเดิมดีกว่ำชวนคนอื่นต่อก็ได้ ) เพรำะจริงๆใน
ธุรกิจนี้เรำต้องกำรคนเอำจริงและเห็นด้วยกับเรำขั้นต้นเพียงแค่ 2-6
10
คนเท่ ำ นั้ น ขอเพี ย งแต่ ใ ห้ เ รำมี ค วำมอดทนรอคอยคนที่ เ ห็ น ด้ ว ย
จริงๆกับเรำใครไม่ทำำก็ไม่เป็นไรครับ คบหำสมำคมเป็นเพื่อนที่ดีกัน
เหมือนเดิมได้ แล้วเวลำเจอกันก็เน้นคุยเรื่องทั่วๆไปเป็นหลักอย่ำ
เจอทุกครั้งเป็นต้องวกเข้ำเรื่องธุรกิจเสมอไว้รอ 3-6 เดือนเรำสำำเร็จ
เพิ่มขึ้นค่อยเอำควำมสำำเร็จไปเล่ำดีกว่ำเค้ำอำจจะซนใจก็ได้ที่เห็น
เรำทแล้วประสบควำมสำำเร็จได้ เช่นกันแต่อำจมีบำงคนบอกว่ำรอ
ให้ เ รำทำำ สำำ เร็ จ ก่ อ นแล้ ว ค่ อ ยมำชวน ก็ แ สดงว่ ำ จริ ง ๆเค้ ำ อำจไม่
อยำกทำำตั้งแต่แรกพอเรำกะว่ำสำำเร็จแล้วจะไปชวนก็อำจมีบำงคน
ทำำบำงคนก็ยังไม่ทำำตรงนี้ก็อย่ำไปอะไรมำกเลยครับ หำคนอื่นดีกว่ำ
4.

สำำหรับข้อนี้ก่อนอื่นต้องปรับมุมมองที่ตัวเรำเองก่อนว่ำงำนๆ
นี้ ทีเ่ รำกำำลังจะไปชวนคนอื่นสำำหรับเรำเองแล้ว เรำคิดว่ำถ้ำเรำไป
ชวนเพื่อนๆเรำแล้ว จะเป็นกำรไปให้หรือไปเอำ ไปรบกวนหรือไป
ช่วยเหลือ ลองนึกง่ำยๆ ระหว่ำงจะเอำเงิน 10,000 ไปให้ใครดีกับไป
ยืมเงิน 10,000 กับใครดี ถ้ำไปให้ มีไม่รู้กี่คนที่อยำกให้ อยำกช่วยจริง
ไหมครับ แต่ถำ้ ไปยืมเงิน กลัวไปหมด ตัง้ แต่กลัว เค้ำจะไม่ให้ เค้ำจะ
ไม่ชอบเรำ เค้ำจะคิดยังงัยกับเรำ สำรพัดไปหมด สรุปคือน่ำจะนึก
ยำกกว่ำกำรจะไปให้แน่นอน ที่นี้พอเห็นภำพบ้ำงไหมครับว่ำ ทำำไม
บำงคนถึงมีคนที่อยำกไปเล่ำ ไปชวนให้ฟังเยอะ ทำำไมบำงคนถึงไม่
ค่อยกล้ำชวนใครเท่ำไหร่ เพรำะอยู่ทม ี่ ุมมองที่เรำมองครับ
สำำหรับตัวเรำแล้ว เรำลองนึกภำพดูว่ำก่อนที่เรำจะฟังธุรกิจ
ก่อนที่จะรู้ว่ำธุรกิจ แผน สินค้ำดีอย่ำงไร เรำอำจนึกถึงคนแค่ไม่กี่
คน แต่ พ อได้ รั บ ฟั ง ทุ ก ๆอย่ ำ งแล้ ว เมื่ อ เรำรู้ สึ ก ว่ ำ มั น ดี จ ริ ง ๆ ทั้ ง
โอกำสที่จะประสบควำมสำำ เร็จ ในธุรกิจหรือถ้ำเกิดได้รับฟังสินค้ำ
แล้วรู้สึกว่ำมันดีจริงๆ ทั้งในส่วนของนำ้ำ มันรำำ ข้ำวจมูกข้ำ ว ยิ่ง ถ้ำ
เกิ ดได้ฟังหรือได้เห็ นผลลั พธ์ จำกกำรใช้ ผลิ ต ภั ณ ฑ์ แล้ วเรำจะยิ่ ง
นึกถึงคนที่เรำอยำกจะไปแนะนำำได้มำกขึ้น หรือในกรณีที่เรำไปฟัง
ประชุมมำแล้ว เรำรู้สึกตื่นเต้นมำกๆ รำยชื่อเพื่อนๆ ก็จะโผล่เข้ำมำ
ในหัวของเรำ สรุปว่ำเรำจะมีรำยชื่อมำกน้อยขนำดไหน ส่วนนึงก็
ขึ้นอยู่กับ ควำมเชื่อและควำมตื่นเต้นของเรำทีม ่ ีต่อธุรกิจด้วย
ที่นี้พอมำในส่วนของ ผูม ้ ุ่งหวังที่เรำต้องตอบ กำรที่เค้ำมีข้อโต้
แย้ ง เรื่ อ งนี้ ก็ มี เ หตุ ผ ลจำกมุ ม มองที่ ไ ด้ ก ล่ ำ วมำข้ ำ งต้ น คื อ เค้ ำ มี
ควำมคิดว่ำ กำรทำำธุรกิจนี้คือกำรไปเอำอะไรจำกเพื่อนมำกกว่ำกำร
ที่ จ ะไปให้ เค้ ำ เลยไม่ ค่ อ ยกล้ ำ จะไปชวนใคร และยั ง ไม่ รู้ ว่ ำ สิ น ค้ ำ

11
มันดีอย่ำงไร ดังนั้นเมื่อเค้ำเองยังไม่รู้ว่ำธุรกิจนี้ดีอย่ำงไรเค้ำจึงยัง
ไม่รู้ว่ำจะไปบอกใครดีเค้ำก็เลยบอกว่ำ ไม่รู้จะชวนใคร หรือขำยใคร
เมื่ อ เรำได้ เ ล่ ำ เรื่ อ งของธุ ร กิ จ นี้ ใ ห้ ฟั ง ทั้ ง เรื่ อ ง โอกำสทำงธุ ร กิ จ
สินค้ำ เมื่อเค้ำฟังจบแล้วตื่นเต้น เค้ำก็สำมำรถที่จะนึกถึงใครบำง
คนได้ แต่ถ้ำเค้ำยังนึกถึงใครไม่ค่อยออกจริงๆ ก็อำจแบ่งประเภท
ของคนที่ให้เค้ำนึกถึง เช่น คนที่อยำกรวย อยำกมีรำยได้เพิ่ม คนที่มี
ปัญหำสุขภำพ คนที่อยำกมีผิวหน้ำที่ดีขึ้น คนที่อยำกรัก ษำรู ปร่ำ ง
หรื อลดควำมอ้ วน หรือสุ ดท้ำยคนที่เรำรู้สึก ดีๆ และอยำกร่วมงำน
ด้วย โดยส่วนตัวตอนที่ผมเริ่มทำำ ธุร กิจใหม่ ผมรู้ ว่ำ ในธุรกิ จเครือ
ข่ำยเมือ ่ เรำประสบควำมสำำเร็จจะมีกำรเชิญไปสัมมนำทีต ่ ่ำงประเทศ
ผมก็แค่นึกถึงเพื่อนที่ผมอยำกให้เค้ำไปเที่ยวกับเรำด้วยแล้วเรำก็ไป
ชวนคนเหล่ ำ นั้ น มำทำำ ธุ ร กิ จ กั บ เรำ เพรำะเรำอยำกให้ เ ค้ ำ ได้ ไ ป
เทีย่ วกับเรำแค่นั้นเอง
อี กกรณี นึง คื อ เค้ ำอำจมี เ พื่ อ นน้ อ ยจริ ง ๆ และเค้ ำ อำจคิ ด ว่ ำ
จริงๆกำรที่จะประสบควำมสำำ เร็จในธุรกิจต้องรู้จักคนมำกๆถึงจะ
ได้เปรียบ ดังนั้นเรำต้องอธิบำยให้เค้ำได้รู้ว่ำจริงๆแล้วกำรประสบ
ควำมสำำ เร็จในธุรกิจเครือข่ำยคือกำรที่ต้องสร้ำงเครือข่ำยจำำ นวน
มำกก็จริงแต่เครือข่ำยเหล่ำนั้น อำจเกิดมำจำกกำรที่เรำชวนคนที่
เรำรู้จักจริงๆแค่ไม่กี่คน อำจประมำณ 10-20 คนที่เรำชวนเองจริงๆ
และ จำกแผนธุ ร กิ จ นี้ เ รำก็ ต้ อ งกำรคนที่ ตั้ ง ใจทำำ จริ ง ๆ กั บ เรำใน
เบื้องต้น เพียง 2-6 คน แต่คนเหล่ำนี้ ก็จะมีเพื่อนอีกคนละ 10-20 คน
รวมๆกั น ก็ จ ะเกิ ด เครื อ ข่ ำ ยที่ ม หำศำลได้ โดยมี Concept ที่ ว่ ำ เรำ
ต้ อ งกำรให้ มี เ ครื อ ข่ ำ ยมำกๆ ซื้ อ สิ น ค้ ำ กั น คนละน้ อ ย ดี ก ว่ ำ มี ค น
น้อยๆ แต่ซื้อสินค้ำคนละมำกๆ
เพรำะฉะนั้นจริงๆแล้ว ผมคิดว่ำถ้ำใครที่รู้ว่ำ ธุรกิจนี้ดี แล้ว
อยำกทำำอยำกใช้สินค้ำก็จะนึกถึงเพื่อนๆได้ทุกคนครับ ถ้ำใครที่คุณ
อธิบำยทั้งหมดนี้ให้เค้ำฟังแล้วเค้ำยังบอกไม่รู้จะชวนใครอีก ก็ปล่อย
ไปดีกว่ำแสดงว่ำเค้ำคงไม่อยำกทำำ จริงๆ ไปหำคนอื่นที่มีควำมฝัน
ควำมหวังดีกว่ำ

5. ( )

เมื่อเจอใครที่พูดแบบนี้ สิ่งที่ต้องรู้อย่ำงแรกก่อนเลยคือ แล้ว

จริงๆ คนที่พูดอยำกทำำจริงหรือเปล่ำ และถ้ำอยำกทำำ อยำกทำำมำก
น้อยขนำดไหน และอยำกทำำธุรกิจเครือข่ำยไปเพื่ออะไร ลองถำมถึง

12
เหตุผลเหล่ำนี้ก่อนที่จะตอบหรืออธิบำยมุมมองเกี่ยวกับข้อโต้แย้งนี้
เพรำะก็ มี ห ลำยๆคนจริ ง ๆก็ ไ ม่ ไ ด้ อ ยำกทำำ อะไรมำก พอลองไป
ปรึกษำคนทำงบ้ำน แล้วเค้ำไม่ให้ทำำ ก็เลยขี้เกียจเรื่องมำก ขี้เกียจ
ทำำ เลย (อำจคิดในใจก็ได้ว่ำดีเหมือนกัน ก็ขี้เกียจทำำ อยู่เหมือนกัน)
ถึงเรำอธิบำยมุมมองให้ทำำหรือให้พูดอย่ำงไรกับคนที่บ้ำนเค้ำก็อำจ
ตอบว่ำเรำไม่อยำก ขัดใจ หรือโกหก คนทำงบ้ำน จริงๆแล้ว มีอะไร
ตั้งหลำยอย่ำงที่ จริงๆ เรำก็รู้ว่ำทำงบ้ำนไม่อยำกให้ทำำแต่เรำก็ยังทำำ
ทั้งๆที่บำงเรื่องไม่ต้องถำมใครก็รู้ว่ำเป็นสิ่งที่ไม่ดี ไม่เหมำะสมเช่น
นศ หลำยคนก็รู้ ว่ำ กำรโดดเรี ยน กิ นเหล้ ำ เที่ย ว เกเร หรื อ ติ ดยำ
เสพติดเป็นสิ่งที่ไม่ดี และก็รู้ว่ำทำงบ้ำนไม่เห็นด้วยแต่เรำก็ยังทำำ ยัง
แอบทำำ เพรำะคงไม่ มี ใ ครปรึ ก ษำกั บทำงบ้ ำ นก่ อ นว่ ำ สิ่ ง เหล่ ำ นี้ ดี
หรือเปล่ำให้ทำำไหม? แล้วทำำไมเรำยังทำำก็ง่ำยๆเพรำะว่ำเรำอยำกที่
จะทำำสิ่งเหล่ำนี้มำกนั่นเอง เรำถึงหำหนทำงทำำโดยไม่ให้ใครรู้ได้งัย
ครับ ทั้งๆที่รู้ว่ำจริงๆ เป็นสิ่งไม่ดีเรำยังแอบทำำ ทีนี้ธุรกิจเครือข่ำย
เรำรู้ว่ำเป็ นกำรทำำ งำน เป็ นสิ่ งที่ดี ถ้ำจะแอบทำำ ยั งน่ ำที่จ ะแอบทำำ
มำกกว่ำ แต่อธิบำยอย่ำงนี้ไม่ ใช่จ ะสนับสนุ น ให้โ กหก หรือ ปิด บัง
คนทำงบ้ำนนะครับ แต่ กำรที่ เค้ำ ไม่ใ ห้ทำำ เพรำะเค้ำ อำจไม่ เข้ำใจ
เหมื อ นที่ เ รำเข้ำ ใจ กำรที่ พ่อ แม่ ไม่ ใ ห้ นศ ทำำ เพรำะเค้ำ อำจมอง
งำนเครือข่ ำ ยไม่ น่ำ สนใจ เลยไม่อ ยำกให้ทำำ เพรำะกลั วเรำจะเสี ย
กำรเรีย นด้ วย แต่ถ้ำ วันนี้ เรำขอทำำ งำนพิ เ ศษ อย่ำ งอื่ น เช่ น สอน
พิ เ ศษรุ่ นน้ อ งคิ ด ว่ ำ เค้ ำ จะให้ ทำำ ไหม? น่ ำ จะให้ ทำำ เพรำะว่ ำ มั นดู ดี
กว่ำกำรที่ไปทำำ เครือข่ำยมำกในควำมคิดของเค้ำ เค้ำก็จะไม่กังวล
เรื่อ งเสี ย กำรเรี ย น เพรำะฉะนั้ นกำรที่ ผู้ ป กครองของหลำยคนไม่
อยำกให้ทำำเพรำะเสียกำรเรียนควำมจริงคือท่ำนมองว่ำ งำนเครือ
ข่ำยไม่น่ำสนใจมำกกว่ำเลยไม่อยำกให้เรำไปทำำ
ส่วนถ้ำเป็นแฟน ไม่เห็นด้วย ก็ดูว่ำในกรณีนี้แต่งงำนกันหรือ
ยัง ถ้ำแต่งแล้วก็คงต้องพยำยำมอธิบำยให้เค้ำเข้ำใจว่ำ จริงๆธุรกิจ
นี้เป็นอย่ำงไร เรำกำำลังทำำอะไรอยู่ เพรำะในธุรกิจนี้เมื่อทำำไปต้องมี
กำรประชุมเรีย นรู้ ที่ Center อำจมีกำรกลับบ้ำนดึกได้ กำรที่ แฟนเรำ
ไม่รู้ว่ำเรำทำำ อะไรอยู่แล้วกลับบ้ำนดึกก็อำจที่จะเกิดปัญหำตำมมำ
ได้ ดั ง นั้ นค่ อ ยๆอธิ บำยให้ เ ข้ำ ใจ และพยำยำมใช้ เ วลำที่ มี รี บทำำ ให้
สำำเร็จ เพรำะถ้ำแฟนเรำเห็นว่ำเวลำที่เรำใช้ไปในกำรทำำธุรกิจ แต่
สำมำรถสร้ำงรำยได้ให้กับครอบครัวได้ เค้ำก็จะเข้ำใจและยอมรับได้
ง่ำยขึ้น
ในกรณีที่ยังไม่ได้แต่งงำน หรือ อยู่ในช่วงที่กำำลังคบหำดูๆกัน
อยู่ อยำกให้ลองมองก่อนว่ำ ทำำไมเค้ำถึงไม่ให้ทำำ เป็นเพรำะเค้ำไม่
เข้ำใจงำนเครือข่ำย หรือไม่อยำกให้เรำทำำ งำน หรือมองว่ำกำรหำ
13
รำยได้ เ พิ่ ม เป็ น เรื่ อ งไร้ ส ำระ หรื อ อยำกให้ เ รำอยู่ กั บ เค้ ำ ตลอดไม่
อยำกให้ ทำำ อะไร แล้ วลองมำพิ จ ำรณำว่ ำ มั นมี เ หตุ ผ ลที่ เ พี ย งพอ
หรือเปล่ำในกำรที่จะไม่ทำำ แล้วถ้ำจะอธิบำยให้เข้ำใจแล้วเค้ำพร้อม
จะยอมฟังหรือเปล่ำ ถ้ำไม่ยอมรับฟังหรือไม่มเี หตุผลเลย ก็ให้ลองมำ
ชั่งนำ้ำหนักดูว่ำแล้วจริงๆเรำอยำกทำำธุรกิจนี้เพื่ออะไร เหตุผลที่เรำ
อยำกทำำ ธุ ร กิ จ นี้ จ ะเป็ นตั วบอกเรำเองว่ ำ จริ ง ๆแล้ วเรำควรจะทำำ
อะไรต่อ ระหว่ำงไม่ทำำธุรกิจเพื่อแฟนเรำ หรือไม่เชื่อแฟนและเลือก
สิ่งที่เรำต้องกำรในอนำคตแล้วทำำธุรกิจต่อ ถ้ำเหตุผลที่เรำอยำกทำำ
ธุรกิจไม่มีอะไรมำกแค่ทำำ เล่นๆ ก็ไม่ต้องคิดอะไรมำกอยู่กับแฟนดี
กว่ำจะได้ไม่ต้องมีปัญหำกัน แต่ถ้ำมีเหตุผลทำำ เพื่ออนำคต เช่น ทำำ
เพื่อ พ่อแม่ ครอบครัวของเรำ หรือมีควำมใฝ่ฝันอะไรบำงอย่ำง ก็ไม่
เห็นต้องคิดมำกเหมือนกัน เลือกครอบครัว เลือกอนำคตของตัวเอง
ดีกว่ำที่จะมำยอมเสียคนแค่คนเดียว

ปล. ไม่อยำกแนะนำำหรือส่งเสริมให้ ต้องมีกำรเลิกรำกันระหว่ำงคน

2 คนเพรำะต้องทำำ ธุรกิจนี้นะครับ แต่อยำกให้ไตร่ต รองดูดี ๆ ทั้ง 2
เรื่อง คือเรื่องธุรกิจ และเรื่องคู่ของเรำด้วย ว่ำจริงๆคนนี้ ที่มีควำม
คิ ด อย่ ำ งที่ เ ค้ ำ เป็ น อย่ ำ งนี้ ใช่ ห รื อ เปล่ ำ คนที่ เ รำจะฝำกชี วิ ต หรื อ
อนำคตไว้ด้วย ถ้ำคู่ของเรำเค้ำไม่ชอบงำนเครือข่ำยและไม่อยำกให้
เรำทำำ จริงๆแต่มีมุมมองเกี่ยวกับเรื่องอนำคตที่ดี และทำำ อย่ำงที่คิด
ที่พูดได้ด้วย เพียงแต่ไม่ชอบงำนเครือข่ำยและไม่อยำกให้เรำทำำ ก็
อย่ำขัดใจกันเลยครับ ทำำแล้วต่ำงคนต่ำงอึดอัดอยู่ด้วยกันดีกว่ำ แต่
ถ้ำเกิดไปเจอคนที่ไม่คิดอะไรกับชีวิตเลยอยู่แบบเรื่อยๆไปวั นๆ ไม่
เคยมองเรื่องอนำคต หรือเป็นเจ้ำ Project อยำกทำำนู้นทำำนีเ้ ต็มไปหมด
แต่ได้แต่พูดไม่เคยทำำอะไรเลยเรียกว่ำดีแต่พูดแล้วยังมำรั้งไม่ให้เรำ
ทำำอีก อย่ำงนี้ก็ต้องคิดดีๆแล้วละครับว่ำ อะไรถูกอะไรควร คนเรำ
ไม่ ไ ด้ อ ยู่ ด้ ว ยกั น เพรำะ ควำมชอบควำมรั ก อย่ ำ งเดี ย ว มั น ต้ อ งมี
ควำมคิดควำมก้ำวหน้ำในชีวิตคู่ด้วย เพรำะเห็นมำหลำยคู่แล้วที่ คู่
ไม่ให้ทำำแล้วก็ไม่ทำำ สุดท้ำยไม่นำนก็เลิกกันอยู่ดีเพรำะควำมคิดไม่
ตรงกันกลำยเป็นเสียทั้ง 2 อย่ำงทั้งโอกำสทำงธุรกิจ และเสียคู่อยู่ดี
เพรำะฉะนั้ น เรื่ อ งนี้ คิ ด ตั ด สิ นใจกั นให้ ดี ๆ นะครั บ สำำ คั ญ คื อ เวลำ
ตั ด สิ น ใจอย่ ำ มองแค่ วั น นี้ ห รื อ ปั จ จุ บั น ให้ ม องเผื่ อ วั น หน้ ำ หรื อ
อนำคตด้วย ชีวิตยังอีกยำวครับ

14
 (
)

ข้อโต้แย้งในกลุ่มนี้ค่อนข้ำงที่จะแตกต่ำงกับในกลุ่มแรก ตรง
ที่ ว่ำ ข้อ โต้ แ ย้ ง กลุ่ม นี้ อ ำจเกิ ด ขึ้ นมำในระหว่ ำ งที่ กำำ ลั ง Sponsor และ
หลั ง จำกที่ เ ค้ำ ได้ รั บข้ อมู ล จำกเรำไปบำงส่ ว น ซึ่ ง ข้ อ โต้ แ ย้ ง กลุ่ ม นี้
เป็นกลุ่มที่ส่วนมำกมักจะไม่ใช่ข้ออ้ำงในกำรที่จะปฏิเสธ (แต่ก็อำจมี
บำงคนยกมำอ้ำงเหมือนกัน) ดังนั้นข้อมูลในกลุ่มนี้เรำจำำ เป็นที่จะ
ต้องตอบหรือให้ควำมเข้ำใจที่ถูกกับเพื่อนเรำให้ได้ โดยนำำ มุมมอง
และข้ อมูลต่อ ไปนี้ ไปใช้ ตอบใช้ อธิ บำยให้เ พื่อ นๆฟั ง แต่ ถ้ำเกิดตรง
ไหนตอบไม่ได้จริงๆก็บอกว่ำ เรื่องนี้เรำก็ยังไม่แน่ใจ ถ้ำเค้ำอยำกรู้
คำำตอบจริงๆ เดี๋ยววันหลังเรำนัดทีมงำนให้มำช่วยอธิบำยให้ฟังอีก
ที (อย่ำตอบมั่วๆเองนะครั บ) ที นี้มำดู กันว่ำ ข้อโต้แย้ ง กลุ่ ม นี้ มีเ รื่ อ ง
ไหนบ้ำงที่เรำต้องสำมำรถที่จะอธิบำยได้

6.

มีหลำยๆคนเหมือนกันที่ แค่ได้ยินว่ำเป็นธุรกิจเครือข่ำย หรือ

พอได้เ ห็ นแผนต่ อ ๆกั นไป ก็มั ก พู ด มำทั นที ว่ำเป็ นลู ก โซ่ และเรำก็
เผลอพูดออกไปทันทีว่ำไม่ใช่ลูกโซ่ โดยที่จริงๆแล้วทั้งคนพูดและคน
ตอบยังไม่รู้ด้วยซำ้ำ ว่ำแล้วจริงๆ ลูกโซ่คืออะไร ดีหรือไม่ดี แต่เรำก็
มักตีควำมหมำยของคำำ ว่ำ ลูกโซ่ว่ำไม่ดี โดยจริงๆอำจมีที่มำจำกคำำ
ว่ำแชร์ลูกโซ่ก็ได้ แต่ควำมจริงจะเรียกว่ำลูกโซ่หรือไม่นั้นไม่ใช่ สำ
ระคัญอะไร แต่ควรเปรียบเทียบให้เค้ำดูว่ำ อย่ำงไหนเรียกว่ำลูกโซ่
และถำมเค้ำกลับไปว่ำ ในควำมคิดเค้ำ เค้ำมองว่ำลูกโซ่เป็นอย่ำงไร
ดีหรือไม่ดี ถำมกลับไปดู ถ้ำเค้ำตอบว่ำไม่รู้หรือไม่ดีก็ให้เรำอธิบำย
โดยใช้ เ รื่ อ ง (ที่ ม ำของสิ น ค้ ำ 1 ชิ้ น 100% จำกโรงงำนผู้ ผ ลิ ต สู่ มื อ ผู้
บริโภค ว่ำผ่ำนค่ำใช้จ่ำยอะไรบ้ำง) ถ้ำอย่ำงนี้เป็นลูกโซ่ในควำมคิด
เค้ำ ของเรำก็เป็นลูกโซ่เหมือนกันและของทุกๆอย่ำงที่เกิดกำรซื้อ
15
ขำยก็เป็นลูกโซ่หมด เพรำะทุกครั้งที่มีกำรซื้อขำยของ 1 ชิ้นต้องมีคน
ได้รำยได้ ต่อๆกันเป็นทอดๆอยู่แล้วทุกๆสินค้ำ เช่น เรำซื้อเสื้อ 1 ตัว
ก็ ต้ อ งมำจำกกำรปลู ก ฝ้ ำ ย แล้ ว ส่ ง ต่ อ มำแปรรู ป มำผ่ ำ นโรงงำน
ผ่ ำ นไปสู่ โ รงงำนเย็ บ เสื้ อ ส่ ง ไปติ ด ยี่ ห้ อ ส่ ง ไปขำยตำมห้ ำ งต่ ำ งๆ
เป็ น ต้ น เห็ น ไหมครั บ มี ค นได้ ตั้ ง หลำยต่ อ แต่ ทำำ ไมเรำไม่ คิ ด มำก
เพรำะมันเป็นเรื่องปกติทั่วๆไป ดังนั้นจริงๆจะลูกโซ่ไม่ลูกโซ่ไม่ใช่
สำระสำำ คั ญ หรอกครั บ ถ้ ำ คนถำมยั ง ไม่ เ ข้ ำ ใจคำำ ว่ ำ ลู ก โซ่ ว่ ำ เป็ น
อย่ำงไร
แต่ถ้ำเกิดผู้ถำมมองว่ำคำำว่ำลูกโซ่ คือผู้มำก่อนได้ผลประโยชน์
จำกคนที่มำต่อทีหลัง และได้เปรียบคนที่มำทีหลัง หรือมีควำมรู้สึก
ว่ำคนที่มำทีหลังทำำ งำนให้คนที่มำชวนหรือคนที่มำก่อน ถ้ำเข้ำใจ
อย่ำงนี้ก็จำำ เป็นที่ต้องใช้ควำมรู้เรื่อง แผนกำรตลำดเป็นตัวอธิบำย
ให้เพื่อนเข้ำใจว่ำจริงๆแล้วเป็นอย่ำงไร
อีกจุดที่สำำคัญอีกอย่ำงคือคำำว่ำ ค่ำหัวคิว ก่อนที่จะอธิบำยลึกๆ
เรำบอกก่อนเลยว่ำค่ำหัวคิวในควำมเข้ำใจของเค้ำน่ำจะหมำยถึง
รำยได้ที่เกิดจำกกำรแนะนำำหรือค่ำสมัคร แต่ของธุรกิจเรำไม่มี โดย
รำยได้จ ะเกิด ก็ต่อเมื่อ มีกำรกระจำยสิ นค้ำ เกิ ด ขึ้ นในองค์ ก รธุ ร กิ จ
ของเรำ
โดยกำรแซงกันในธุรกิจ หรือกำรที่คนมำทีหลังสำมำรถมีรำย
ได้มำกกว่ำคนที่มำก่อนในธุรกิจนี้สำมำรถเกิดขึ้นได้โดยลักษณะต่อ
ไปนี้ ( A คือคนที่สมัครก่อนและชวน B B คือคนทีส ่ มัครหลัง )
1) ในกรณี โ บนั ส สำขำ โบนั ส ข้ อ นี้ ใ ครชวนใครได้ อ ยู่ แ ล้ ว ไม่
เกี่ยวว่ำต่อใคร ถ้ำ A ชวน B คนเดียว A ก็ได้ เต็มที่เดือนละ
200 บำท แต่ ถ้ ำ B ชวน คนอื่ น ได้ ม ำกกว่ ำ ก็ ไ ด้ โ บนั ส ข้ อ นี้
มำกกว่ำ
2) ในกรณีที่ B มียอดทีม อ่อน มำกกว่ำ A ก็จะทำำ ให้ B มีโบนัส
ที ม อ่ อ นที ม แข็ ง (Basic Bonus)มำกกว่ ำ A ได้ เช่ น A มี ยอดที ม
อ่ อ น 30,000 PV A ก็ จ ะมี (Basic Bonus) 9,000 บำท แต่ B มี ย อดที ม
อ่ อ น 50,000 PV B ก็ จ ะมี (Basic Bonus) 15,000 บำท ถึ ง แม้ ว่ ำ ยอด
ทั้งหมดของ B จะเป็นยอดของ A แต่ก็จะอยู่ในทีมแข็งของ A
ซึ่งก็ไม่ได้รำยได้ตรงส่วนนี้
3) ในกรณี ที่ B มี Match ลูก มำกกว่ ำ A ก็ จะทำำ ให้ B มี มีร ำยได้
Matching ลู ก และหลำน มำกกว่ ำ A เช่ น B มี Match ลู ก 5 คน
แต่ ล ะคนมี ยอด ที ม อ่ อ น คนละ 100,000 PV B ก็ จ ะมี รำยได้
Macthing ลูก คนละ 10,000 บำท 5 คน ก็ 50,000 บำท แต่ A จะได้

16
 Match ลูก จำก B คนเดียว และ จะได้จำกชั้นหลำน ซึ่งก็คือลูก
ของ B คนละ 50% ก็คือ รวมได้ 25,000 บำท
ทั้ ง 3 กรณี ถ้ ำ ยั ง ไม่ เ ข้ ำ ใจลองให้ ที ม งำนที่ เ ข้ ำ ใจแผน ลองเขี ย น
อธิบำยให้ดูเพรำะเวลำ Clear คนใหม่เรำก็จำำเป็นต้องเขียน อธิบำยให้
เพื่อนฟังด้วยเหมือนกันโดยข้อโต้แย้งข้อนี้สำมำรถใช้แผนอธิบำย
ตอบได้ทั้งหมด ทั้ง เป็นลูกโซ่ แซงกันได้ มำก่อนมำหลังไม่เกี่ยว

7.

ถ้ำมีคนที่ถำมอย่ำงนี้ ส่วนใหญ่น่ำจะเป็น สินค้ำนำ้ำมันรำำข้ำว

จมูกข้ำว เพรำะ แม้กระทั้งตัวเรำเองใหม่ๆ เรำฟังถึงสรรพคุณของ
นำ้ำมันรำำข้ำวจมูกข้ำวเอง เรำยังมีควำมรู้สึกว่ำ เว่อร์เลย อะไรมันจะ
ดีขนำดนี้ ซึ่งผมเชื่อว่ำเกือบทุกคนที่ได้ฟังครั้งแรก น่ำจะรู้สึกอย่ำง
นี้ แต่จริ งๆแล้ ว ถ้ำเรำได้ ลองใช้เอง(ทั้ งกิ นและทำ)หรื อลองให้ค น
รอบข้ำงที่มีปัญหำสุขภำพได้ลองใช้ดู พอผ่ำนไป 1-2 สัปดำห์ก็จะรู้สึก
ได้ถึงควำมมหัศจรรย์ของสินค้ำตัวนี้ อันนี้เป็นในส่วนของกำรเพิ่ม
ควำมเชื่อมั่นให้ตัวเองด้วย ที่นี้ถ้ำเรำไปคุยให้คนใหม่ที่ยังไม่ได้ทำำ
ธุรกิจนี้ หรือคนที่ยังไม่ได้คิดบวกกับธุรกิจนี้ฟัง ถ้ำคุยสรรพคุณมำก
เกินไป บำงครั้งอำจเป็นกำรสร้ำงควำมติดลบและควำมรู้สึกว่ำอวด
อ้ำงสรรพคุณเกินจริงได้ เพรำะฉะนั้น เรำควรอธิบำยให้เค้ำเข้ำใจ
ว่ำอะไรคือโรคเสื่อม และควรบอกว่ำนำ้ำมันรำำข้ำวจมูกข้ำวสำมำรถ
ช่วย บำำ บัด บรรเทำหรือป้องกัน ไม่ให้เกิดโรคเท่ำนั้น ไม่ควรใช้คำำ
ว่ำสำมำรถรักษำโรค ได้ และถ้ำจะให้ดีเรำก็ไม่จำำเป็นต้องบอกถึงทุก
โรคที่ ช่ ว ยได้ ก็ ไ ด้ อำจจะเจำะจงเป็ น Case ไป ถ้ ำ เกิ ด ในกรณี ที่
ต้องกำรดูแลเกี่ยวกับโรคหัวใจ ก็ควรเน้นไปที่กระบวนกำรดูแลโรค
หัวใจเป็นหลัก และถ้ำจะให้ดูน่ำเชื่อถือ ก็ควรอธิบำยพอได้บ้ำง ว่ำ
มันจะช่วยดูแลในเรื่องนี้ได้อย่ำงไร ไม่ใช่บอกแค่ว่ำ “นำ้ำ มันรำำ ข้ำว
จมูกข้ำวตัวนี้ ช่วยโรคหัวใจได้” แค่ นี้มันก็จ ะฟั งดู แล้ วไม่เ ป็นเหตุ
เป็นผลรับกัน และอำจมีเพิ่มเติมใน Case ที่เรำเคยเจอเองหรือในทีม
งำนที่สำมำรถช่วยบรรเทำได้ก็สำมำรถนำำ มำอธิบำยประกอบก็จะ
เป็นกำรน่ำเชื่อถือมำกขึ้น
สิ่ งสำำ คั ญ ในเรื่ อ งนี้ คื ออยำกให้เ รำลองสร้ ำ งควำมเชื่ อ มั่ นให้
ตนเองก่ อ น และถ้ ำ เป็ น ไปได้ ก็ อ ำจให้ ค นรอบข้ ำ งรวมถึ ง พ่ อ แม่
คนในครอบครัวได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ดู ถึงแม้วันนี้เค้ำอำจจะยังไม่

17
เป็นอะไร แต่ในควำมจริง โรคเสื่อมสำมำรถเกิดขึ้นได้กับทุกคนยิ่ง
คนที่เริม ่ มีอำยุ ด้วยแล้วโอกำสที่จะเป็นก็สูงมำกขึ้น ถ้ำพ่อแม่ เรำไม่
เชื่อเรื่องอำหำรเสริมและไม่ยอมซื้อ ถ้ำไม่เหลือบ่ำกว่ำแรงจริงๆ เรำ
ก็ควรซื้อให้พวกท่ำนทำนเองเลย อย่ำงน้อยเดือนละ 1-2 ขวดก็ยังดี
เพรำะโรคร้ำ ยต่ำงๆเวลำเป็ นแล้วค่อ ยมำรั กษำมันใช้ค่ ำ ใช้ จ่ ำยสู ง
กว่ำและเสีย ่ งกว่ำกำรป้องกันเยอะ
ในกรณีหำกเรำแนะนำำคนที่เค้ำร่ำงกำยค่อนข้ำงแข็งแรง ไม่
ได้เป็นอะไร และหลังจำกที่เค้ำได้ทำนไปแล้ว 1-2 สัปดำห์หรืออำจจะ
หมดขวดแล้ว เค้ำก็ยังบอกว่ำไม่รู้สึกอะไร ก็ให้เรำบอกไปตรงๆเลย
ว่ำ ควำมจริงเรำทำนนำ้ำมันรำำ ข้ำวจมูกข้ำว ส่วนหนึ่งก็คือกำรดูแล
สุขภำพไม่ให้ป่วยในอนำคต เพรำะฉะนั้ นกำรที่ เค้ำ ไม่รู้สึ กอะไรก็
แสดงว่ำเค้ำอำจแข็งแรงอยู่ แต่มันช่วยให้สุขภำพโดยร่วมเค้ำดีขึ้น
แน่นอนอย่ำงน้อยเรื่อง คอเรสเตอรอล หรือควำมดัน ดีขึ้นกว่ำช่วง
ที่ยังไม่ได้ทำนแน่นอน หรือในบำงกรณี ถ้ำบำงคนทำนแล้วไม่รู้สึก
อะไรอยำกให้เรำลองทัก เกี่ยวกับเรื่อง กำรขับถ่ำย ว่ำดีขึ้นไหม กำร
นอนหลับว่ำหลับสบำย หรือหลับลึกขึ้นหรือเปล่ำ อำกำรปวดเมื่อย
ถ้ำปกติมี ดีขึ้นไหม บำงทีต้องทักเค้ำก่อน ก็อำจมีบำงคนรู้สึกได้ว่ำ
เออจริง แต่ถ้ำอยำกให้เห็นผลง่ำยๆลองให้เค้ำลองใช้นำ้ำ มันรำำ ข้ำว
จมูกข้ำว เจำะเอำนำ้ำ มันมำทำหน้ำซัก ครึ่งหรือ 1 เม็ดดูก็ได้ ซึ่งครั้ง
แรกๆ อำจลองทำซักครึ่งเม็ดก่อนก็ได้ ลองทำหน้ำก่อนนอนดู แล้ว
ลองดูควำมรู้สึกตอนที่ตื่นนอนแล้วล้ำงหน้ำ ว่ำมีควำมรู้สึกว่ำ ผิว
หน้ำดูนิ่มขึ้น เด้งขึ้นหรือเปล่ำ (บำงคนอำจใช้เวลำ 2-3 วันอำจรู้สึก)
ในกรณีคนที่เป็นสิวอักเสบ จะช่ วยให้ อำกำรอัก เสบหรื อบวมแดง
บรรเทำลงได้ และยังช่วยให้สิวแห้งตัวลง และเป็นสะเก็ดหลุดออก
เองโดยไม่ทำำให้เป็นรอยแผลเป็นได้อีกด้วย
และสุดท้ำยกำรแนะนำำนำ้ำมันรำำข้ำวจมูกข้ำว อยำกให้แนะนำำ
โดยใช้ควำมจริงใจเป็นหลักพยำยำมบอกเล่ำเรือ ่ งรำวจำกควำมรูส ้ ึก
จริงๆ และถ้ำใครป่วยเป็นอะไรไปแล้วบอกควำมรู้สึกว่ำ เรำฟัง เรำ
เห็นมำเยอะแล้ว แล้วเรำก็อยำกให้เค้ำหำยจริงๆถือว่ำได้ช่วยผู้คน
ด้ วย เมื่อ เรำแนะนำำ ไปแล้ วเค้ ำหำย หรื อ สุ ข ภำพดี ขึ้ น เค้ ำ อี ก ที่ จ ะ
เป็นฝ่ำยขอบใจเรำ ถึงวันนั้น ควำมรู้สึกดีๆอย่ำงนี้มันมีค่ำมำกกว่ำ
รำยได้ที่ได้รับอีก
8.

เมื่อเริ่มมีกำรอธิบำยแผนกำรตลำดและเริ่มบอกถึงเงื่อนไขใน
กำรรับรำยได้ คือต้องมีกำรรักษำคุณสมบัติหรือรักษำยอดส่วนตัว

18
ขั้นต้นของ Supervisor คือ 300 Pv หรือประมำณ 900 บำท บำงคนอำจเกิด
ควำมสงสัย หรือรู้สึกว่ำทำำไมต้องมีกำรรักษำยอดด้วย จริงๆก่อนที่
เรำจะตอบไป เรำควรถำมตัวเองก่อนว่ำแล้วจริงๆที่ต้องรักษำยอด
ตัวเรำเองคิดว่ำดีหรือไม่ดี และ 900 บำท เรำคิดว่ำมันมำกเกินไปหรือ
น้อยเกินไป แล้วค่อยลองถำมเพื่อนดูว่ำเค้ำคิดว่ำกำรที่ต้องบริโภค
สินค้ำเดือนละ 900 บำทสูงไปหรือเปล่ำ โดยส่วนมำกคนที่รู้สึกว่ำสูง
ไป ก็ น่ำจะมำจำกกำรที่เ ค้ำยั งไม่เ ห็นควำมจำำ เป็ นของสิ นค้ ำ และ
รวมทั้งเรื่องของกำรที่ต้องดูแลสุขภำพด้วย เรำจึงควรคุยเรื่องกำร
ดู แลสุข ภำพด้ วยกำรบริ โ ภคนำ้ำ มั นรำำ ข้ำ วจมู ก ข้ำ ว ว่ ำมี ผ ลกั บกำร
ดู แ ลสุ ข ภำพอย่ ำ งไร และอำจจะอธิ บ ำยสิ น ค้ ำ เพิ่ ม เติ ม ในหลำยๆ
หมวดก่ อ น จำกนั้ น ดู ว่ ำ เค้ ำ OK กั บ สิ น ค้ ำ ขนำดไหน กำรตอบใน
ลั ก ษณะนี้ คื อ ใช้ ใ นกรณี ที่ เพื่ อ นคิ ด ว่ ำ ทำำ ไมต้ อ งซื้ อ ทุ ก เดื อ นหรื อ
รักษำยอดในจำำนวนเงินที่สูงไป
แต่ถ้ำเค้ำอยำกรู้เกี่ยวกับเชิงธุรกิจว่ำทำำไมต้องรักษำยอด เรำ
ก็อำจให้ข้อมูลต่อไปนี้ให้เค้ำรู้สึกว่ำกำรมีองค์กรที่ต้องรักษำยอดดี
กว่ำองค์ที่ไม่ต้องรักษำยอดอย่ำงไร
กำรมีองค์กรที่รักษำยอดสำมำรถประเมินได้ว่ำ องค์กรเรำมี
กำรบริ โ ภคสิ น ค้ ำ ซำ้ำ ต่ อ เนื่ อ งขนำดไหน สำมำรถตรวจวั ด ควำม
มั่นคงขององค์กรในอนำคต แก้ปัญหำกำรมีแต่องค์กรแต่ไม่มียอด
ธุรกิจได้ สร้ำงนิสัยให้เป็นนักธุรกิจที่รักสินค้ำของตัวเองได้ เหตุผล
ต่ำงๆ เหล่ำนี้เรำสำมำรถหยิบยกขึ้นมำอธิบำยได้ แต่ถ้ำให้สรุปง่ำยๆ
ถ้ำเรำอยำกมีธุรกิจทีม ่ ั่นคงและหยุดได้จริงเรำต้องปลูกฝังให้องค์กร
เรำรักสินค้ำอย่ำงแท้จริง ลองนึกภำพดูว่ำถ้ำเรำทำำธุรกิจเอง เรำยัง
ไม่อยำกรักษำยอดหรือซื้อสินค้ำมำใช้ แล้วคนที่ไม่ทำำ จะอยำกใช้ได้
อย่ำงไร และจริงๆแล้วธุรกิจ Aimstar ของเรำถือว่ำมีกำรรักษำยอด 900
บำท ถือว่ำเป็นกำรรักษำยอดที่น้อยมำกเกินไป ควำมจริงเรำควร
ปลู ก ฝั ง ให้ อ งค์ ก รสำมำรถมี ก ำร ซื้ อ กิ น ซื้ อ ใช้ หรื อ แนะนำำ คนละ
1,000-3,000 บำทด้วยซำ้ำ โดยสร้ำงกลุ่มลูกค้ำประจำำ ที่บริโภคนำ้ำ มันรำำ
ข้ ำ วจมู ก ข้ ำ วกั บ เรำประมำณคนละ 3-4 บ้ ำ น ก็ จ ะเป็ น กำรสร้ ำ ง
รำกฐำนองค์ ก รที่ มั่ นคงแข็ ง แรงได้ ม ำกและองค์ ก รก็ จ ะเติ บ โตได้
รวดเร็ ว ด้ ว ย อย่ ำ ลื ม นะครั บ ถ้ ำ ไม่ รั ก ษำยอดกั น ควำมมั่ น คงของ
องค์กรจะมำจำกไหน

19
9.

กำรตอบข้อ โต้แ ย้ง ข้อ นี้ค งเป็นข้อที่ต้ องอำศัยทั้ งข้อมู ล และ

ควำมเชื่ อ มำกที่ สุ ด ในกำรที่ จ ะตอบ เพรำะถ้ ำ ไม่ มี ข้ อ มู ล มำกพอ
นอกจำกไม่สำมำรถจะไม่สำมำรถอธิบำยให้เพื่อนเชื่อได้ ตัวเรำเอง
ก็อำจสูญเสียควำมเชื่อมั่นไปด้วยเหมือนกัน ดังนั้นจึงอยำกให้เรำมี
ข้อมูลดังต่อไปนี้ในกำรช่วยอธิบำยเพื่อนได้ (อำจเยอะหน่อยนะครับ
เลือกใช้ บำงเรือ ่ ง บำงมุมมอง ให้ถูกคน นะครับ)
ในเรื่องแรกเลยที่ อำจมีคนพูดถึงเรื่องกำรที่บริษัท Aimstar เป็น
บริษัทเครือข่ำยของคนไทย จะไปสู้บริษัทยักษ์ใหญ่จำกต่ำงประเทศ
ได้อย่ำงไร ทั้งเรื่องของสินค้ำ และแผนกำรตลำด อันนี้ขอตอบง่ำยๆ
เลยว่ ำ ไม่ แ น่ เ สมอไปว่ ำ บริ ษั ท ต่ ำ งชำติ จ ะประสบควำมสำำ เร็ จ
มำกกว่ำบริษัทของไทย ควำมจริงวันนี้ในประเทศไทยเรำเอง ก็มี
บ ริ ษั ท เ ค รื อ ข่ ำ ย ห ล ำ ย ร้ อ ย บ ริ ษั ท เ ล ย ที เ ดี ย ว ทั้ ง บ ริ ษั ท ข อ ง
ประเทศไทยเองและของต่ำ งชำติ ถ้ ำ จะถำมว่ ำ บริ ษั ท ไหนประสบ
ควำมสำำ เร็ จ มำกน้ อ ยกว่ ำ กั น ก็ ต้ อ งดู กั น หลำยๆปั จ จั ย แต่ ปั จ จั ย ที่
สำมำรถดู ไ ด้ ง่ ำ ยสุ ด ก็ ดู จ ำกยอดขำย ก็ อ ำจพอวั ด ได้ บำงส่ ว น จำก
ข้อมูลล่ำสุด ปี 49 บริษัทขำยตรงที่มียอดขำยสูงสุดในประเทศไทย ก็
คือ แชมป์ บริษัท Amway นั่นเอง ซึ่งเป็น บริษัท สหรัฐ แต่ อันดับ 2-5
นั่นเป็น บริษัทของไทยทั้งสิน ยอดขำยแซงหน้ำบริษัท ต่ำงชำติยักษ์
ใหญ่อย่ำง Nuskin และ Herberlife ซะอีก ดังนั้นจะตัดสิ นง่ ำยๆว่ำ บริ ษัท
คนไทยสู้ต่ำงชำติไม่ได้ก็คงไม่ใช่ เพรำะในปัจจุบันบริษัทคนไทยที่มี
คุณภำพก็มีหลำยบริษัท แต่ถึงอย่ำงไรจะดูบริษัทว่ำดีหรือไม่นั้น จะ
ดู จ ำกยอดธุ ร กิ จ อย่ ำ งเดี ย วก็ ค งไม่ ไ ด้ เ ช่ น กั น เพรำะว่ ำ ยั ง มี ปั จ จั ย
อื่ น ๆประกอบอยู่ ห ลำยอย่ ำ ง เช่ น วิ สั ย ทั ศ น์ ข องผู้ ก่ อ ตั้ ง แผนกำร
ตลำด สินค้ำ วัฒนธรรมองค์กร กฎระเบียบจรรยำบรรณ และอื่นๆ
อีก
เรำมำดูองค์ประกอบสำำคัญ เริ่มตั้งแต่ ผู้ก่อตั้ง ทญ ลภำ เดิมที
ท่ำนมีธุรกิจในตระกูล หลำย 10 บริษัทอยู่แล้ว และหลำยปีก่อนท่ำน
เองได้เ คยเข้ ำ ไปสั ม ผัส ธุ ร กิ จ Amway มำซั ก พั ก นึ ง โดยท่ำ นได้ มี แ นว
20
ควำมคิดหลังจำกที่ท่ำนได้ทำำ ธุรกิจซักระยะนึงว่ำ ธุรกิจเครือ ข่ำย
เป็นสิ่งที่สวยงำมที่สำมำรถเป็นโอกำส ในกำรที่จะแบ่งปันสิ่งดีๆให้
กับคนรอบข้ำงทั้งสินค้ำและโอกำสทำงธุรกิจ แต่เพียงแต่โอกำสทำง
ธุรกิจที่ท่ำนเคยทำำค่อนข้ำงยำก ทำำให้มีเพียงไม่กี่คนที่ประสบควำม
สำำ เร็ จ ถ้ ำ ถำมว่ ำ เพรำะอะไรอำจตอบแบบง่ ำ ยๆ ว่ ำ เป็ น เพรำะ
แผนกำรตลำดที่ทำำค่อนข้ำงยำกกว่ำ และแรงต้ำนของคนภำยนอก
ที่ ค่ อ นข้ ำ งมองภำพธุ ร กิ จ ในภำพลบ แต่ สิ่ ง ที่ ธุ ร กิ จ เดิ ม ที่ ท่ ำ นเคย
ทำำให้ท่ำนได้มำกๆคือเรื่องของแนวควำมคิดในกำรดำำเนินธุรกิจซึ่ง
ถื อ ว่ ำ เป็ นแม่ แ บบของธุ ร กิ จ เครื อ ข่ ำ ย ทำำ ให้ ท่ ำ นนำำ สิ่ ง นี้ ม ำใช้ กั บ
ธุรกิ จ Aimstar ของเรำดัง นั้น ทญ.ลภำ ผู้ก่อ ตั้งของเรำมิใช่เ ป็ นเพีย ง
ตระกูลที่รำ่ำ รวยที่คิดอยำกจะเปิดบริษัทขำยตรงเพรำะเห็นหลำยๆ
บริษัท เปิดแล้วได้ผลประกอบกำรดี แล้วก็เลยเปิด บ้ำง แต่ท่ำนได้
นำำ แนวควำมคิ ด ของกำรดำำ เนิ น ธุ ร กิ จ เครื อ ข่ ำ ยที่ ถู ก ต้ อ ง และนำำ
ควำมรู้สึกที่อยำกให้โอกำสทำงธุรกิจกับคนไทยทุกคนที่อยำกมีวิถี
ชี วิ ต ที่ ดี ขึ้ น ดั ง นั้ น ถึ ง จะเป็ น ธุ ร กิ จ ของคนไทย ก็ ไ ม่ ไ ด้ จ ะเป็ น รอง
บริ ษั ท เครื อข่ ำ ยของต่ำ งชำติ เลย เพรำะถื อ ว่ ำ ผู้ ก่ อ ตั้ ง ของเรำมี ทั้ ง
ทรัพย์สินทีเ่ ป็นควำมมั่นคง และวิสัยทัศน์ที่ดด ี ้วย
ในส่ วนของสิ นค้ ำ กำรที่มี สิ นค้ ำ ที่ ผลิ ต ในประเทศ แล้ วจะมี
คุณภำพน้อยกว่ำ ของบริ ษัทอื่ นเลยหรื อเปล่ำ ตรงนี้ถ้ ำจะให้ตอบ
ตรงๆ ต้องมำถำมตัวเองหรือผู้ที่จะตอบคนอื่นว่ำ ตัวเรำได้ใช้สินค้ำ
ด้วยตัวเองแล้วหรือยัง ถ้ำยังถึงแม้จะมีข้อมูลมำกเพียงไรก็คงตอบ
ได้แบบเกร็งๆ ว่ำไม่รู้มันจะดีจริงหรือเปล่ำ แต่ถ้ำถำมจำกตัวผมเอง
ก่อนที่จะตัดสินใจทำำธุรกิจนี้ หลังจำกที่ผมฟังทุกอย่ำงจบหมด แล้ว
คิดว่ำน่ำจะลองทำำ ธุรกิจนี้ดู สิ่งสุดท้ำยที่ต้องพิสูจน์ก่อนที่จะลงมือ
ทำำก็คือเรื่องคุณภำพของสินค้ำนี่แหละว่ำมันจะดีจริงหรือเปล่ำ เลย
ได้ลองซื้อสินค้ำมำใช้ดู ในหลำยๆ หมวด หมู่ด้วยกัน ทั้ง ส่วนของ
ASNI บำำ รุง ผิวลองหมดทุกตั ว Vital Star ลองซื้ อมำทำนหมด และส่ วน
ของใช้ในครัวเรือน และของใช่ส่วนตัวลองซื้อมำใช้บำงตัว และลอง
ทดสอบกับคนรอบข้ำงบำงคนด้วย เป็นเวลำเกือบ 2 เดือน ปรำกฎ
ว่ำ มัน Ok มำกๆ ในเรื่องของสภำพผิวหน้ำของตัวเอง และหลำยๆ
คนที่ ดี ขึ้ น ทั้ งเรื่ อ ง กระ หรือ เรื่อ งสิ ว และไม่ เ กิ ด ผลข้ ำ งเคี ย งด้ วย
ส่ วน นำ้ำ มั นรำำ ข้ ำ วจมู กข้ ำ วก็ เ ห็ นผลใน หลำยๆคนทั้ ง เรื่อ งภู มิ แ พ้
และอำกำรปวดศีรษะ ดังนั้นผมจึงคิดว่ำ สินค้ำมีคุณภำพจริงและ
สำมำรถพูดด้วยควำมเชือ ่ มั่น จำกข้อมูล ต่อไปนี้
เรื่ อ งแรกจำกประสบกำรณ์ ต รงที่ เ รำใช้ แ ล้ ว ดี อ ย่ ำ งไรก็
สำมำรถ แชร์ประสบกำรณ์ให้เพื่อนๆฟังได้อย่ำงมั่นใจ

21
 ต่ อ มำในส่ ว นของกำรผลิ ต ของเรำจะใช้ ห ลั ก Outsourse คื อ
หมำยควำมว่ ำ ถ้ ำ วั น นี้ มี ส ถำบั นใดมี ก ำรคิ ด ค้ นสู ต รต่ ำ งๆ ในกำร
ผลิตสินค้ำที่ดอ ี อกมำแล้วเค้ำมีกำรขำยสูตรเรำก็จะทำำกำรไปซื้อสูตร
เหล่ำนั้นมำ หรือโรงงำนใดผลิตสินค้ำใดได้ดีเรำก็จะไปจ้ำงโรงงำน
นั้นผลิต เหตุผลที่ทำำ อย่ำงนี้เพรำะ ทำงผู้ก่อตั้งมีควำมเชื่อว่ำ ไม่มี
โรงงำนใด หรือบริษัทใด สำมำรถผลิตสินค้ำ ทุกตัวออกมำดีได้หมด
แต่ละบริษัทแต่ละโรงงำนจะมีจุดเด่นต่ำงกันออกไป เช่นบริษัท ที่
ผลิตเกี่ยวกับยำอย่ำง Phizer เป็นบริษัทยำที่มีขนำดใหญ่ที่สุดในโลก
สำมำรถผลิ ต ลิ ส เตอรี ล Viarga ได้ ดี ที่ สุ ด แต่ ก็ ไ ม่ ส ำมำรถผลิ ต ยำ
พำรำเซตำมอล ได้ดีเท่ำ ไทลินอล ของ บริษัท Jensen ซึ่งถือเป็นบริษัท
ยำอันดับ 5 ของโลก เรื่องวัตถุดิบถ้ำต้องกำรขนแปรงคุณภำพดี ก็
ต้องใช้ขนแปรงจำกเยอรมัน ถ้ำต้องกำรหัวนำ้ำ หอมชั้นดีก็ต้องจำก
ฝรั่งเศส ถ้ำต้องกำรข้ำวก็ต้องข้ำวจำกประเทศไทย เป็นต้น เพรำะ
ฉะนั้นแต่ละที่ก็จะโดดเด่นต่ำงกัน แต่ของบริ ษัทเรำจะรวมของที่
เด่นๆ ที่เค้ำมีทั่วโลกเอำมำรวมกันที่เดียวที่ Aimstar network ดังนั้นเรำ
จึงมั่นใจว่ำเรำมีสินค้ำที่ดีและทันสมัยตลอดเพรำะถ้ำมีที่ไหนมีสูตร
ใหม่ออกมำอีกเรำก็จะทำำกำร Update สินค้ำตลอด และทำำกำรต่อยอด
ของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นไปอีก อย่ำงในส่วนของ ASNI คือเครื่องสำำ อำง
บำำรุงผิว เรำก็ได้ซื้อสูตรที่ได้รับรำงวัล Nobel จำกนักวิทยำศำสตร์ชำว
France ในส่วนของสำร GP4G ที่มีในเครื่องสำำอำงชื่อดังหลำยชนิด เช่น
Lamer และเรำก็ทำำ กำรต่อยอดผลิตภัณฑ์ ด้วยกำรเติมสำรบำงอย่ำง
ลงไป เช่ น นำ้ำ มั น รำำ ข้ ำ วจมู ก ข้ ำ วที่ จ ะช่ ว ยให้ ผิ ว มี ค วำมชุ่ ม ชื่ น ขึ้ น
และลดอำกำรอักเสบได้ทำำ ให้สินค้ำก็มีควำมโดดเด่ นขึ้ นมำอีก ใน
ส่วนของ แผ่นฟิลม์ซับมัน เรำก็ผลิตที่ญี่ปุ่นเพรำะถือว่ำญี่ปุ่นผลิตได้
ดีที่สด
ุ หัวปั้มที่กดสบู่เรำก็นำำเข้ำเช่นกัน
และส่วนเรื่องโรงงำนที่ใช้ในกำรผลิตสินค้ำนั้น เมื่อเรำศึกษำ
ดีๆจะพบว่ำปัจจุบัน มีสินค้ำหลำยๆยี่ห้อมำก ที่เป็ นสินค้ำของต่ำ ง
ชำติ แ ต่ทำำ กำรผลิ ต ในประเทศไทยได้ เช่ น ของใช้ อุ ป โภค บริ โ ภค
บำงคนอำจคิดว่ำ ผงซักฟอก บรีส ยำสีฟัน คอลเกต เป็นสินค้ำของ
คนไทยเพรำะได้ยินชื่อมำนำน ควำมจริงสินค้ำเหล่ำนี้เป็นของต่ำง
ประเทศแต่มำผลิตในประเทศเรำ และอื่นๆ เช่น เครื่องสำำอำง Shisedo
ก็ เ ครื่ อ งสำำ อำงญี่ ปุ่ น รถ Benz ก็ ผ ลิ ต ในประเทศไทย เพรำะจริ ง ๆ
สินค้ำ ที่ผลิต ในประเทศก็ ส ำมำรถมี คุ ณ ภำพดี ไ ด้ ถ้ ำ คนที่ จ้ำ งผลิ ต
กล้ำใช้ต้นทุนที่สูงก็จะได้ผลผลิตที่มีคุณภำพ แต่ที่หลำยๆคนคิดว่ำ
สินค้ำที่ผลิตในประเทศของคนไทยเองไม่ค่อยมีคุณภำพ เป็นเพรำะ

22
ผู้ที่จ้ำงผลิต มักจะควบคุมค่ำใช้จ่ำยที่ใช้ในกำรผลิต เพื่อให้ได้มำซึ่ง
กำำไรที่มำกนั่นเอง ทำำให้สินค้ำหลำยๆชนิดเลยมีคุณภำพที่ไม่ดีเท่ำที่
ควร แต่ ถ้ ำ กล้ ำ ทุ่ ม ทุ น แรงงำนไทยก็ ส ำมำรถผลิ ต สิ น ค้ ำ ที่ ดี ไ ม่ แ พ้
ต่ ำ งชำติ ไ ด้ อย่ ำ ง โรงงำนที่ ผ ลิ ต นำ้ำ มั น รำำ ข้ ำ วจมู ก ข้ ำ ว เรำก็ ไ ด้
โรงงำนไทยร่ วมใจ ผลิ ต ให้ ซึ่ง โรงงำนนี้ ถื อ ว่ ำ เป็ นโรงงำนที่ ผ ลิ ต
นำ้ำ มั น รำำ ข้ ำ วที่ มี คุ ณ ภำพดี ที่ สุ ด และมี กำำ ลั ง กำรผลิ ต สู ง ที่ สุ ด
มำกกว่ำที่ญี่ปุ่น และสหรัฐ สำมำรถผลิตรวมกันอีก โดยจุดเด่นของ
นำ้ำมันรำำข้ำวเรำสำมำรถสกัด เอำสำร Hexane ซึ่งเป็นตัวทำำละลำยใน
ขั้นตอนกำรสกัดนำ้ำ มันรำำ ข้ำว เรำก็สำมำรถสกัด Hexane ออกได้หมด
ซึ่ ง ไม่ มี ยี่ ห้ อ ใดสำมำรถทำำ ได้ และตั ว แพกเก็ จ หรื อ ขวดที่ บ รรจุ
ผลิ ต ภั ณ ฑ์ Vital star เรำก็ ใ ช้ พลำสติ ก คุ ณ ภำพซึ่ ง มี ค วำมหนำ และ
ทนทำน ซึ่งไม่มีขวดอำหำรเสริมยี่ห้อใด ใช้ แพกเก็จคุณภำพขนำด
นี้ ( อำจลองให้เพื่อนลองบีบขวดนำ้ำ มันรำำ ข้ำวดูจะมีควำมแข็งแรง
และหนำมำก) และสินค้ำในหมวด ของใช้ในบ้ำนและส่วนตัว ก็ยัง
สำมำรถที่จะนำำมำ สำธิตให้เห็นถึงคุณภำพและควำมประหยัดได้อีก
ด้ วย ดั ง นั้ น ทั้ ง หมดนี้ น่ ำ จะสำมำรถให้ ค วำมมั่ นใจกั บตั วเรำ และ
สำมำรถที่ จ ะนำำ ข้ อ มู ล บำงส่ ว นไปใช้ อ ธิ บ ำยให้ เ พื่ อ นๆ ฟั ง ได้ แต่
สุดท้ำยเรำอำจบอกเพื่อนได้ว่ำ สำำคัญที่สุดคือสินค้ำจะมีเทคโนโลยี
อย่ ำ งไร หรื อ จะกำรผลิ ต ดี จ ำกต่ ำ งประเทศอย่ ำ งไร แต่ ถ้ ำ เรำไม่
สำมำรถที่จะซื้อได้ ( คือมีรำคำแพงเกินกำำลัง ) ก็จะถือว่ำเป็นสินค้ำที่
ไม่มี ประโยชน์กั บตั วเรำเลย ตรงกั นข้ำ มต่อ ให้ สิ นค้ ำ ผลิ ต ที่ ไ หนก็
แล้วแต่ แต่เรำสำมำรถที่มีกำำ ลังซื้อได้และเรำใช้แล้วเห็นผล ทั้งใน
ส่ วนของสุข ภำพและควำมงำม ผมก็ ถื อ ว่ ำ มั นก็ เ ป็ นสิ นค้ ำ ที่ ดี แ ละ
เหมำะกับตัวเรำจริงไหมครับ? ในส่วนนี้เรำก็ลองเรียบเรียงข้อมูลไป
ตอบเพื่อนให้เค้ำมีควำมมั่นใจดูนะครับ
สุดท้ำยเรื่องควำมมั่นคงของบริษัท อำจเป็นเพรำะมีหลำยคน
เห็นว่ำมีบริษัทขำยตรงหลำยๆบริษัทเปิดมำได้ไม่นำนก็ต้องปิดตัว
ไป ก็ เ ลยคิ ด ว่ ำ บริ ษั ท Aimstar เพิ่ ง เปิ ด ไม่ ถึ ง 2 ปี จะมี ค วำมมั่ น คงได้
อย่ำงไร จริงๆวันนี้ไม่ใช่เฉพำะธุรกิจเครือข่ำย ไม่ใช่แค่บริษัทขำย
ตรงที่ดำำเนินกิจกำรได้ไม่กี่ปีก็ต้องเจ๊ง โดยเฉลี่ย ใน 100 บริษัทที่เปิด
มำ จะมี บ ริ ษั ท ที่ ปิ ด ตั ว ไปภำยใน 5 ปี เกื อ บ 90 บริ ษั ท และ อี ก 5
บริษัทอำจปิดตัวภำยใน 10 ปี บริษัททีเ่ หลือคือบริษัทที่อยู่ได้เกิน 10 ปี
ในทุกๆกิจกำร ดังนั้นกำรที่มีบริษัทขำยตรงจำำนวนมำกที่ปิดกิจกำร
ก็ ไ ม่ ใ ช่ เ รื่ อ งแปลก ก็ เ หมื อ นกั บ ธุ ร กิ จ อื่ น ๆทั่ ว ไป ดั ง นั้ น กำรที่ จ ะมี
บริษัทเปิดใหม่ ทั้งธุรกิจทั่วไปหรือขำยตรงที่เพิ่งเปิด 1-3 ปี แล้วจะ

23
บอกว่ำไม่มั่นคง หรือจะเจ๊ง จริงๆ ก็จะตัดสินอย่ำงนี้เลยไม่ได้หรอก
มัน เพรำะต้ อ งดู ที่ ปัจจั ย หลำยๆอย่ำ งเป็ นองค์ ประกอบด้ วย อย่ ำ ง
ปัจจุบัน หลำยๆคนคงรู้จัก Google กันดี เรำทรำบหรือเปล่ำครับว่ำ วัน
ที่ Google เปิดตัววันแรก ประมำณปี 1998 ด้วยพนักงำนแค่ 3 คน และ
เงินทุนเพียง 1 ล้ำนเหรียญสหรัฐ จะมีใครกล้ำคิดว่ำ Google ปัจจุบัน
จะโตวันโตคืน แซงหน้ำยักษ์ใหญ่ในโลก Internet และเทคโนโลยีอย่ำง
Yahoo และไล่เบียด Microsoft ได้อย่ำงน่ำอัศจรรย์ เพียงแค่ 9 ปี นับถึงวัน
นี้ ถำมว่ำเพรำะอะไร ก็ตอบว่ำเป็นเพรำะ วิสัยทัศน์ ของ 2 ผู้ก่อตั้ง
ซึ่งปัจจุบัน อำยุ แค่ 30 กว่ำๆ ก็เป็นเศรษฐีหน้ำใหม่ที่อำยุน้อยที่สุด
ในสหรัฐไปแล้ว แล้ววันนี้ถ้ำจะมีใครมำบอกว่ำบริษัทที่เพิ่งเปิดมำ
ไม่ ถึง 10 ปี แล้ วไม่มั่นคงผมว่ ำเรำมองแค่ ปัจ จัยเดียวคื อ เรื่ อ งเวลำ
เกิ นไป เพรำะจริ ง ๆบริ ษั ท เครื อ ข่ ำ ยที่ มี อ ำยุ เกิ น 10-20 ปี ก็ ต้ อ งมี ปี
แรกที่เพิ่งเปิดทุกบริษัทเหมือนกันเพียงแต่ที่อยู่มำได้นำนนั้นเพรำะ
ว่ ำ ต้ อ งมี อ งค์ ป ระกอบอื่ น ๆด้ ว ยเช่ น กั น ถ้ ำ วั น นี้ จ ะถำมว่ ำ มั่ น ใจ
Aimstar ได้อย่ำงไรก็คงตอบว่ำ เชื่อ ในวิสัยทัศน์ ของผู้ก่อตั้ง และ เชื่อ
ใน Upline ที่ประสบควำมสำำเร็จให้เรำเห็น แต่ถ้ำวันนี้มีใครที่มำถำม
ผมว่ำจะมั่นใจได้ไหนว่ำบริษัท Aimstar จะมั่นคงแค่ไหน อีก 10 ปีมัน
จะปิดตัวไหม ผมก็จะตอบอย่ำงตรงไปตรงมำเลยว่ำ ผมก็ไม่รู้หรอก
ว่ ำ อนำคตมั นจะ เจ๊ ง หรื อ เปล่ำ แต่ วัน นี้ ผ มคิ ด ว่ ำ บริ ษั ท นี้ ดี มี อ งค์
ประกอบหลำยๆอย่ำงครบและน่ำร่วมงำนด้วย แล้วอำจจะค่อยๆให้
ข้อมูลเค้ำวิเครำะห์ร่วมกันว่ำเป็นอย่ำงไร
แต่ ถ้ ำเค้ ำ ยั งต้ อ งกำรรำยละเอีย ดลึ ก ๆเรื่ อ งควำมมั่ น คง อำจ
อธิบำยเป็นประเด็นในส่วนของแผนและสินค้ำตำมนี้ก็ได้
ปัจจัยแรกสินค้ำ อันนี้คือสิ่งสำำ คัญ ผมก็จะถำมเค้ำเลยว่ำ ถ้ำ
บริษัทมีสินค้ำที่ดี ใช้แล้วเห็นผลและเกิดกำรบริโภคซำ้ำ แล้ว ซำ้ำ อีก
ยิ่งนำนก็ยิ่งมียอดขำยเยอะ บริษัทจะรวยขึ้นหรือจนลง? รวยขึ้นจริง
ไหมครับ แล้วบริษัทเรำสินค้ำดีคนซื้อซำ้ำ ใช้แล้วเห็นผลจริง ดังนั้น
ถำมว่ำแล้วอะไรคือเหตุผลที่บริษัทต้องปิดตัว เรื่องคุณภำพสินค้ำก็
อย่ำงที่ได้ตอบไปข้ำงต้นแล้ว อันนี้ผ่ำน
ปัจจัยต่อมำ เรื่องแผน ถ้ำเรำยิ่งทำำยิ่งสำำเร็จ คนทีเ่ รำชวนมำก็
เกิ ด รำยได้ ถำมว่ ำ องค์ ก รเรำจะมั่ น คงหรื อ เปล่ ำ ? มั่ น คงแน่ น อน
เพรำะมีคนที่ประสบควำมสำำเร็จและเกิดรำยได้หลำยคน คนที่มีรำย
ได้โอกำสที่เค้ำจะเลิกก็มีน้อย เรำก็ จะสำมำรถหยุด พัก ได้ มำกกว่ ำ
กำรที่ไม่มีคนในองค์กรสำำเร็จเลย ประเด็นนี้ถ้ำจะให้ตอบลึกๆ อำจ
อธิบำยว่ำ จริงๆบริษัทเครือข่ำยหลำยๆ บริษัทที่เปิดมำเกิน 10-20 ปี

24
แล้วแน่นอนในส่วนตัวบริษัทผ่ำนกำรพิสูจน์มำแล้วมีควำมมั่นคง
แน่ แต่ถ้ำถำมว่ำตัวนักธุรกิจที่ทำำมีควำมมั่นคงทุกคนไหม อันนี้ผม
กล้ ำ ตอบเลยว่ ำ ไม่ ทุ ก คน มั น ขึ้ น อยู่ กั บหลำยปั จ จั ย ที่ เ ค้ ำ ใช้ ใ นกำร
ดำำเนิน ธุรกิจ ถ้ำถำมผมง่ำยๆ ว่ำดูยังงัยว่ำองค์กรของนักธุรกิจคน
ไหนที่มั่นคง ผมก็จะบอกง่ำยๆว่ำให้ดู จำำ นวนผู้นำำ ที่มีรำยได้จริงๆ
จำกธุรกิจในองค์กร ว่ำมีคนที่เกิดรำยเหลือ (รำยได้จริงๆที่หักค่ำใช้
จ่ำยในกำรซื้อผลิตภัณฑ์มำใช้) มำกน้อยกี่คน ถ้ำเค้ำผู้นำำ ที่มีรำยได้
มำกก็หมำยควำมว่ำคนๆนี้มีควำมมั่นคงของธุรกิจ มำกกว่ำคนที่มี
คนที่มีรำยได้จริงๆในองค์กรไม่กี่คนแน่ แล้วแผนธุรกิจของธุรกิจ
เรำดี อ ย่ ำ งไร ข้ อ ดี คื อ สำมำรถที่ จ ะสร้ ำ งรำยได้ ในช่ ว งแรกได้ ไ ม่
น้อยจนเกินไป ทำำให้มีกำำลังใจในกำรดำำเนินธุรกิจต่อ แต่อำจไม่ได้
มำกเกินเหมือนบำงบริษัท ที่ได้มำกช่วงแรกแล้วก็ค่อยๆดิ่งลงอย่ำง
นี้ ก็ ไ ม่ Work ข้ อ ต่ อ มำแผนเรำสนั บ สนุ น ให้ ช่ ว ยให้ ที ม งำนมี ร ำยได้
จริ ง ๆเรำจะมี ร ำยได้ Matching ที่ ม ำกก็ ต่ อ เมื่ อ คนที่ เ รำชวนมี ร ำยได้
มำกโดยคิดจำกรำยได้จริงของคนที่เรำชวน ไม่ใช่จำกยอดธุรกิจของ
เค้ำ เพรำะถ้ำคิดจำกยอดบำงที คนนั้นอำจมีรำยได้น้อยก็ได้ ดังนั้น
จึงมีควำมคุ้มค่ำและทำำให้อยำกช่วยเหลือผู้คนจริงๆ อีกข้อนึงที่ดีคือ
แผนธุรกิจนี้ เป็นแผนที่ ทำำให้เกิดกำรบริโภคตำมจริง ไม่ใช่ Demand
เที ย ม คื อ ซื้ อ ปิ ด ยอด หรื อ ปิ ด ตำำ แหน่ ง ที่ สู ง ขึ้ น จนเกิ ด กำร Stock
สินค้ำ แผนเรำสนับสนุน ให้เกิดเครือข่ำยผู้บริโภค จริงๆจะมีลูกค้ำ
ก็มีเพียง แค่ 3-5 รำย สร้ำงยอดขำยเดือนละ 3000 บำท ก็ประสบควำม
สำำเร็จได้ และสร้ำงควำมมั่นคงได้
สุด ท้ำยอำจให้ ข้อมูลเพิ่มอี กนิ ดในส่ วน ของควำมมั่ นคงของ
บริ ษั ท นอกจำกเรื่ อ งแผน และสิ น ค้ ำ ก็ คื อ กฎจรรยำบรรณ และ
นิสัยใจคอ แนวคิดของผู้บริหำร บำงบริษัท แผนดี สินค้ำดี แต่รักษำ
กฏจรรยำบรรณไม่ได้ มีพวกผู้จำำหน่ำยระดับสูงที่มีอิทธิพล ทำำกำร
โยกย้ำยสำยงำนบ้ำง เสนอผลประโยชน์ให้ SL เพื่อแย่งสำยงำนบ้ำง
หรือเจอพวกแม่ทีมที่มีบริษัทอื่นเสนอผลประโยชน์ที่มำกกว่ำก็ย้ำย
ที ม งำนไป ทำำ ให้ บ ริ ษั ท เกิ ด ผลกระทบได้ ซึ่ ง พิ จ ำรณำจำก Aimstar
แล้ ว บริ ษั ท มี ก ฎจรรยำบรรณที่ แ ข็ ง แรงมำกและดี เ หมื อ นธุ ร กิ จ
Amway และผู้ นำำ ในบริ ษัท ก็ไ ม่มีพวกแม่ ทีมที่ หำผลประโยชน์ เข้ ำตั ว
เองทำำให้ ไม่นำ่ เกิดปัญหำนี้ ภำยหลัง
ทั้ ง หมด นี้ น่ ำ จะสำมำรถเป็ น ข้ อ มู ล ที่ เ พี ย งพอในกำรไป
อธิบำย บำงส่วนให้เพื่อนเรำได้ฟังอำจไม่ต้องใช้ทั้งหมดในตอนแรก
เพรำะมันเยอะมำกแต่ก็ค่อยๆมำเติมให้หลังจำกที่เค้ำเข้ำมำในธุรกิจ
แล้ว แต่อย่ำงน้อยก็อยำกให้คนที่ได้อ่ำนมีควำมเข้ำใจ และเชื่อมั่น
25
จำกตัวเองก่อนและค่อยๆ นำำ เรื่องรำวจำกตรงนี้บำงส่วนหรือบำง
มุมไปใช้ บวกกับประสบกำรณ์ตรงของตัวท่ำนเองทั้งในเรื่องของ
กำรใช้สินค้ำและโอกำสทำงธุรกิจ ไปอธิบำยให้เพื่อนๆของเรำฟังก็
จะสำมำรถให้เค้ำมีควำมเชื่อมั่นและเข้ำใจได้มำกขึ้น

10. Amway

(ในส่วนข้อโต้แย้งข้อนี้ถือเป็นข้อสุดท้ำยและเป็นของแถมให้
นะครับ อำจจะยำวและเยอะมำกในส่วนของเพื่อนๆ ใหม่ อำจอ่ำน
แล้วเข้ำใจบ้ำงบำงส่วน งงๆบ้ำงก็ไม่เป็นไร จริงๆไม่มีวัตถุประสงค์
ที่ อยำกแนะนำำให้เปรียบเทียบ หรือ โจมตี ธุรกิจ Amway หรือ บริษัท
อื่ น ๆ และไม่ อ ยำกให้ เ พื่ อ นๆต้ อ งตั้ ง หน้ ำ ตั้ ง ตำ หรื อ คิ ด แต่ จ ะไป
Sponsor คนที่ทำำ ธุรกิจอื่น เพรำะต่อให้คนละบริษัทกัน ก็เข้ำข่ำยแย่ง
สำยงำนอยู่ดี ดังนั้นอยำกให้คิดถึงใจเค้ำใจเรำ ว่ำถ้ำเรำมำถูกแย่ง
สำยงำนเรำก็คงไม่ชอบ แต่นอกจำกกรณีที่เพื่อนเรำอำจท้อแท้ กับ
ธุรกิจเดิม หรือเลิกไปแล้ว หรือ ทีมงำนต้องกำรให้ไปคุยกับ เพื่อน
ของเค้ำที่ทำำ ธุรกิจตัวอื่นอยู่ เรำก็สำมำรถนำำ ข้อมูลนี้ไปใช้ ได้ แต่ ก็
พยำยำมให้อยู่ใน หลักไม่รุนแรงเกินไปนะครับ)

เมื่อไป Sponsor คนและเกิดเจอศิษย์เก่ำ ที่เคยทำำ Amway หรือ คน

ที่ ทำำ ธุ ร กิ จ เครื อ ข่ ำ ยบริ ษั ท อื่ น อยู่ แ ละปั จ จุ บั น ก็ ยั ง ทำำ อยู่ หำกเรำ
ต้องกำร Sponsor จริงๆ อยำกให้เรำถำม 2 คำำถำม นี้ก่อนเลย คือเรื่อง
ควำมเชื่อ กับบริษัทที่ทำำ อยู่ และสำยสัมพันธ์ที่เค้ำมีต่อ UL หรือทีม
งำน แล้วคำำตอบจะบอกเรำได้เลยว่ำสมควร Sponsor หรือสมควรที่จะ
พู ดคุ ยเป็ นเพื่ อนกันเฉยๆ เช่น ลอง ถำมเค้ำว่ ำ ปัจ จุบัน เค้ำ ยั ง ทำำ
ธุรกิจเดิมอย่ำงจริงจังหรือยังมีควำมเชือ ่ กับธุรกิจทีท ่ ำำอยู่ หรือเปล่ำ ?
และ เค้ำยังมีสำยสัมพันธ์ ทีมงำนอย่ำงไรบ้ำง ถ้ำคำำ ตอบคือ มีสำย
สัมพันธ์ที่ดียังติดต่อ กับทีมงำนอยู่สมำ่ำเสมอ แนะนำำเลยครับว่ำอย่ำ
ไป Sponsor เลยเค้ ำ จะไม่ ส นใจหรื อ ไม่ ย้ ำ ยตำมเรำมำแน่ น อน ไม่ ว่ ำ
ธุ ร กิ จเรำจะดี อ ย่ำ งไร รวมถึ ง ไม่ ว่ำเค้ ำ จะมี ร ำยได้ ห รื อ ไม่ มี ร ำยได้
จำกธุรกิจเดิมที่เค้ำทำำ อยู่ เพรำะในธุรกิจอย่ำงนี้บำงครั้งเรื่องสำย
สัมพันธ์และควำมเชื่อต่อบริษัทอยู่เหนือ สิ่งอื่นใด ต่อให้เรำไปคุยว่ำ
ของเรำดีอย่ำงไรเค้ำก็ฟังแล้วก็จะพยำยำมพูดปกป้องบริษัทตัวเอง
ตลอด และถ้ำเรำไปพูดลบหรือโจมตีบริษัทเดิมทีเ่ ค้ำทำำมำกเกิน เค้ำ
26
ก็ ค งไม่ ย้ ำ ยตำมเรำและเรำยั ง ไปสร้ ำ งควำมเหี่ ย วให้ กั บ เค้ ำ อี ก ซึ่ ง
ถื อ ว่ ำ เป็ น กำรทำำ ร้ ำ ยเพื่ อ นร่ ว มอำชี พ ด้ ว ย (ซึ่ ง แรกๆผมก็ เ คยทำำ
เพรำะยังรู้เท่ำไม่ถึงกำร แต่ปัจจุบันกลับรู้สึกไม่ดีกับกำรกระทำำนั้น
และไม่อยำกทีจ ่ ะให้ใครไปทำำอย่ำงนั้นอีก)
แต่ถ้ำเกิดคนๆนั้นเริ่มที่จะหมดควำมเชื่อต่อบริษัทเดิม หรือไม่
ค่ อ ยได้ ติ ด ต่ อ กั บ UL เท่ ำ ไหร่ ให้ เ รำลองถำมดู ว่ ำ ตอนนี้ เค้ ำ รู้ สึ ก
อย่ำงไรกับธุรกิจเครือข่ำย ยังชอบควำมสำำ เร็จในงำนเครือข่ำยอยู่
หรือเปล่ำ ถ้ำยังชอบอยู่ ก็ Sponsor ได้ แต่ก็มีบำงคนพอเลิกจำกธุรกิจ
เครือข่ำยเดิมก็พำลหมดควำมเชื่อในธุรกิจประเภทนี้ไปเลยก็มี แต่ก็
อำจลอง Sponsor ดูก็ได้ เค้ำอำจกลับมำเห็นโอกำสอีก ดังนั้นคนที่เรำ
ไม่ ส มควรจะไปยุ่ ง ด้ ว ยก็ คื อ คนที่ ยั ง มี ค วำมเชื่ อ ต่ อ บริ ษั ท + สำย
สัมพันธ์ที่ดีกับทีมงำนอยู่ แต่ถ้ำมีแต่ควำมเชื่อแต่สำยสัมพันธ์ไม่ดีก็
ยังอำจ Sponsor ได้ ถ้ำเค้ำต้องกำรควำมสำำเร็จในเครือข่ำยและเห็นว่ำ
บริษัทเรำเป็นโอกำสที่ดี
แต่ก่อนอื่น หำกต้องมีกำรคุยกันจริงๆคำำ พูดที่ควรหลีกเลี่ยง
กำรใช้คือดีกว่ำ Amway เพรำะว่ำ.... หรือดีกว่ำ บริษัท อื่นอย่ำงไรนั้น
ไม่อยำกให้ต้องเทียบกับธุรกิจใดตรงๆ แต่อำจใช้คำำพูดว่ำ เท่ำที่เรำ
ศึ ก ษำดู จำกหลำยๆองค์ ป ระกอบนั้ น เรำดู ว่ ำ ธุ ร กิ จ Aimstar นี้ เ ป็ น
โอกำสที่ดี ที่เอื้อให้เรำประสบควำมสำำเร็จ และส่วนแรกที่เรำมั่นใจ
คื อในส่ ว นของผู้ บริ หำรที่มี วิ สั ย ทั ศ น์ แ ละแนวคิ ด ที่ ดี ใ นกำรสร้ ำ ง
ธุรกิจ คือต้องกำรผลิตสิ นค้ำ ที่ดีที่สุ ดออกจำำ หน่ำ ยสู่ผู้ บริ โภค และ
ปลู ก ฝั ง ให้ อ งค์ ก รรั ก กำรเรี ย นรู้ ซึ่ ง จะทำำ ให้ เ กิ ด ควำมมั่ น คงของ
องค์ ก รในอนำคต ในส่ ว นอื่ น ๆที่ เ รำจะใช้ พิ จ ำรณำในกำรเลื อ ก
ธุ ร กิ จ เครื อ ข่ ำ ย เรำก็ จ ะดู จ ำกสิ่ ง เหล่ ำ นี้ ที่ จ ะเรี ย กว่ ำ 3T (ก่ อ นให้
ข้ อมู ล อำจลองหยิ บ หนั ง สื อ Business Owner ฉบั บ เดื อ น July 2007 มำใช้
ประกอบด้วย ก็จะสร้ำงควำมน่ำเชื่อถือเพิ่มขึ้น)
T ตัวแรก คือ เรื่องของ Trend หมำยถึงเรื่องของแนวโน้มตำมยุค
สมัย สภำพเศรษฐกิจ หรืออะไรต่ำงๆ ที่ ตำมสมัยของมัน ซึ่งก็อำจดู
หลักๆ ประมำณ 2 ส่วน คือสินค้ำ และ แผนกำรตลำด
สินค้ำ ยุคสมัยนี้ถ้ำ มีบริษัทเครือข่ำยเปิดใหม่ ใครไม่มีสินค้ำ
ในกลุ่มนี้ถือว่ำค่อนข้ำงไม่ตำมสมัย คือ กลุ่ม Health&Beauty หรือสินค้ำ
เกี่ ย วกั บอำหำรเสริ ม และเครื่ อ งสำำ อำง ซึ่ ง ถื อ ว่ ำเป็ นกลุ่ ม ตลำดที่
ใหญ่มำกกว่ำ กลุ่มอื่ นๆ และเกิ ดกำรซื้อ ซำ้ำ มำกที่ สุด และต่อมำ คื อ
เรื่องของคุณภำพและรำคำ ก็สำำ คัญมำก จริงๆแล้วสินค้ำในธุรกิจ
เครือข่ำย ไม่ว่ำบริษัทไหนก็มักจะบอกว่ำ สินค้ำตัวเองดี แต่ถ้ำจะให้
27
วิเครำะห์ กันจริงๆ ให้ดูที่กลุ่ม Member ที่เป็นผู้บริโภค ที่ซื้อโดยไม่ได้
รั บเงิ น ปั นผลว่ ำ มี ม ำกน้ อ ยแค่ ไ หน ถ้ ำ ธุ ร กิ จ ใดคนที่ ใ ช้ สิ น ค้ ำ มี แ ต่
เฉพำะนักธุรกิจ แสดงว่ำธุรกิจนั้นคนใช้สินค้ำ ใช้เพรำะต้องกำรทำำ
ธุรกิจเท่ำนั้น ผู้คนไม่ได้ประทับใจสินค้ำกันจริงๆ คนที่ไม่มีรำยได้
หรื อ ไม่ ทำำ ธุ ร กิ จ ก็ จ ะไม่ ใ ช้ สิ น ค้ ำ กั น และอี ก กรณี ถ้ ำ สิ น ค้ ำ นั้ น
จำำ หน่ ำ ยยำก และคนก็ ไ ม่ เ กิ ด กำรสั่ ง ซื้ อ ซำ้ำ ก็ จ ะมี อ ำยุ ธุ ร กิ จ ได้ ไ ม่
นำน ดังนั้นต้องมำพิจำรณำ ทั้งเรื่องคุณภำพ ว่ำใช้แล้วเห็นผลหรือ
เปล่ ำ ถ้ ำ เห็ น ผลยิ่ ง เร็ ว ก็ จ ะยิ่ ง เพิ่ ม ควำมมั่ น ใจทั้ ง ในส่ ว นของนั ก
ธุ ร กิ จ และลู ก ค้ ำ ได้ ที่ สำำ คั ญ เรื่ อ งรำคำก็ ต้ อ งสอดคล้ อ งกั บ สภำพ
เศรษฐกิจในปัจจุบันด้วย ว่ำเหมำะสมหรือเปล่ำ ถ้ำสินค้ำรำคำสูง
เกินไป ถึงแม้สินค้ำจะดี แต่กลุ่มคนที่จะซื้อซำ้ำได้ก็คงมีไม่มำกเพรำะ
ตำมฐำนะที่เ ค้ ำ มี ยั ง งั ย ก็ ต้ อ งใช้ จ่ ำ ยในชี วิ ต ประจำำ วั นก่ อ น ดั ง นั้ น
ปัจจัยเหล่ำนี้คือสิ่งที่ต้องพิจำรณำเป็นเรื่องแรกในส่วนของสินค้ำ
นอกจำกนั้นในส่วนอื่นๆ ที่จะส่งผลให้ดูน่ำสนใจมำกขึ้น คือควำม
หลำกหลำยของหมวดหมู่สินค้ำ ถ้ำมีหลำกหลำยกลุ่มให้เลือกซื้อ ก็
น่ ำ สนใจเป็ น ทำงเลื อ กที่ ร องลงมำ เช่ น มี ใ นกลุ่ ม ของใช้ ส่ ว นตั ว
และของใช้ในครัวเรือน เพรำะจะทำำให้มีกำรซื้อสินค้ำหมุนเวียนได้
มำกกว่ำ ธุรกิจทีม ่ ีสินค้ำแค่ตัวเดียว หรือกลุม ่ เดียว
ที่ นี้มำดูสิ นค้ ำของธุร กิ จ Aimstar ว่ำ อยู่ ใน Trend นี้ ตรงไหนบ้ ำ ง
เรื่อ งแรก สิ นค้ ำ Aimstar มี 5 หมวด โดย เน้ นควำมสำำ คั ญ ไปที่ กลุ่ ม
Vital star และ ASNI ซึ่งก็อยู่ใน กลุ่ม Health&Beauty และ ในส่วนของ Vital star
จะมีสินค้ำที่โดดเด่นมำกคือ นำ้ำมันรำำ ข้ำวจมูกข้ำว ซึ่งสำมำรถดูแล
ในเรื่องสุขภำพได้ดี และเห็นผลภำยใน 1-2 สัปดำห์ด้วย นอกจำกนั้น
กลุ่มคนที่ซื้อ ก็มีตั้งแต่ระดับรำกหญ้ำ จนถึงตลำดกลำงบน ด้วยและ
อัตรำกำรสั่งซื้อซำ้ำ จำกกลุ่มที่เป็นแค่ Member ก็สูงมำกด้วย เพรำะทั้ง
เรื่องคุณภำพและรำคำที่เหมำะสมมำก และในกลุ่มของ ASNI ก็เป็น
เครื่อ งสำำ อำง เกรด Premium แต่ รำคำไม่ สู ง เกิ นไป และไม่ ตำ่ำ เกิ นไป
จนอยู่ในตลำดล่ำง ซึ่งรำคำก็จะตกประมำณ 600-1650 บำทซึ่ง รำคำนี้
ยั ง ถื อ ว่ ำ ตลำดยั ง กว้ ำ งอยู่ ถ้ ำ เที ย บกั บ คุ ณ ภำพที่ ดี ข นำดนี้ และ
สุดท้ำย Aimstar ก็ยังมีสินค้ำในกลุ่มของใช้ส่วนตัวและกลุ่มครัวเรือน
ที่ เ น้ น ที่ คุ ณ ภำพสู ง และสู ต รเข้ ม ข้ น สำมำรถสำธิ ต ให้ เ ห็ น ผลได้
เหมือนยี่ห้อดัง ดังนั้นในส่วนของเรื่องสินค้ำ Aimstar จึงถือว่ำครบใน
ทุกปัจจัยและในอนำคตก็ยังมีแน้วโน้มที่จะมีสินค้ำใหม่ๆเข้ำมำอีก
แผน ในธุรกิจเครือข่ำยแต่ละบริษัทก็จะมีแผนที่แตกต่ำงกัน
หลำยยุ คหลำยสมัย โดยหลั กสำำ คั ญ คื อ ให้ พิจำรณำ ในส่ วนรำยได้
ของผู้จำำ หน่ำยรำยใหม่ด้วย เพรำะคนส่ วนมำกที่เ ลิกรำจำกธุรกิ จ
28
เครือข่ำยสำเหตุหลักๆ คือทำำแล้วไม่ได้เงิน เพรำะฉะนั้นแผนที่ดีคือ
คนใหม่ น่ำจะได้เงิ นไม่น้อยจนเกินไป เพรำะไม่ งั้ นเค้ ำ อำจเลิ ก รำ
ก่อนที่จะได้สัมผัสรำยได้มำกๆก็ได้ และในปัจจุบันบริษัทที่เปิดใหม่
มักจะเลือกใช้ แผน ที่มี Matching คือกำรจ่ำยรำยได้ โดยคำำ นวณจำก
รำยได้ที่เกิดขึ้นจริงจำกผู้ที่เรำแนะนำำ ซึ่ง แผนแบบเก่ำแบบ Stair Step
Break away จะคำำนวณ จำก ยอดกลุ่มที่เรำชวนมำโดยไม่ได้ดูว่ำในกลุ่ม
ใครจะมี ร ำยได้ เ ท่ ำ ไหร่ จะนั บจำกยอดที่ เ กิ ด ขึ้ นอย่ ำ งเดี ย ว ทำำ ให้
จริงๆเรำอำจมีรำยได้จำกกลุ่มที่เรำสร้ำง แต่ในกลุ่มทีมงำนยังไม่มี
ใครมี ร ำยได้ ม ำกตำมเรำ เพรำะจะเน้ นไปช่ ว ยเหลื อ ที่ ก ลุ่ ม หรื อ ดู
เป็นสำยๆ ไปแต่ไม่ได้เน้นที่ตัวบุคคล เมื่อคนในกลุ่มทำำ ไปซักระยะ
ไม่เกิดรำยได้ก็อำจหลับหรือเลิกไป ทำำให้เรำก็ต้องหำคนมำเติมใน
กลุ่มนี้เพื่อให้ยอดครบตำมคุณสมบัติที่แต่ละบริษัทกำำหนด ทำำอย่ำง
นี้ไปเรื่อยๆ จนกว่ำจะเจอผู้นำำ แต่พอเจอผู้นำำเมื่อผูน ้ ำำสำมำรถสร้ำง
กลุ่มที่ใหญ่ได้จน Break away ไป เรำก็ต้องมำพยำยำมสร้ำงกลุ่มใหม่อีก
ถ้ำหำกเรำต้องกำรรำยได้ที่มำกขึ้นและตำำ แหน่งที่สูงขึ้น โดยควำม
สำำ เร็จของแต่ละสำยไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกัน เรำจึงต้องดูแลทุกสำย
ด้วยตัวเองถ้ำสำยไหนแข็งก็ดีไป แต่ถ้ำสำยไหนไม่แข็ง ขำหัก ก็ต้อง
มำนั่งหำใหม่ หรือซ่อมสำยอยู่เรื่อยไป ทำำให้แผนปัจจุบันจะเน้นไป
ที่ ก ำรใช้ ร ะบบ Placement คื อ กำรต่ อ ได้ จำำ กั ด รอบตั ว อำจมี 2-3 สำยก็
แล้วแต่ คนต่อมำที่เรำ Sponsor ได้เรำก็จะวำงลงไปในทีมงำนแต่ละ
สำย ทำำให้เอื้อในกำรช่วยให้สำำเร็จเป็นทีมงำน และดูแลได้ง่ำยกว่ำ
ลักษณะแผนแบบต่อรอบตัว และเมื่อเรำต้องกำรสร้ำงผู้นำำคนใหม่
หรือสำยใหม่ก็ต่อสำยเดิม เป็นกำรทำำให้สำยเดิมมั่นคงขึ้น และเรำก็
มี ร ำยได้ เ พิ่ ม ขึ้ น ในกำรทำำ งำนๆเดี ย วกั น เมื่ อ ประสบควำมสำำ เร็ จ
โอกำสที่ จ ะหยุด พั ก และสำยยั งมั่ นคงก็ เ ป็ น เรื่ อ งที่ น่ำ จะเป็ น ไปได้
มำกกว่ ำ เพรำะแต่ ล ะสำยจะมี ผู้ นำำ ซ้ อ นผู้ นำำ อยู่ ห ลำยคนช่ ว ยกั น
ทำำ งำน ไม่ ใ ช่ ค วำมมั่ น คงของแต่ ล ะสำยขึ้ น อยู่ กั บ คนแค่ ค นเดี ย ว
และสุดท้ำยเรื่องของกำรรักษำคุณสมบัติ หรือรักษำยอด ถ้ำธุรกิจ
ไหนไม่มี ก็จะเป็นกำรธุรกิจระยะสั้น คือไม่เน้นให้เครือข่ำยบริโภค
ซำ้ำ รำยได้จึงเกิดจำกกำรที่มีคนสมัครใหม่เท่ำนั้น ดังนั้นจึงไม่ Work
สำำหรับผู้ที่ต้องกำรทำำระยะยำว แต่ถำ้ เกิดมีกำรรักษำยอดที่มำกเกิน
ไป ก็จะทำำให้หลำยๆคนเกิดปัญหำได้ คือรำยรับน้อยกว่ำรำยจ่ำย ที่
ต้องจ่ำยไปทุกๆเดือน ดังนั้นตัวเลขที่น่ำจะเหมำะกับปัจจุบัน น่ำจะ
อยู่ที่ ประมำณ 1000-2000 ต่อเดือ น ไม่ ควรมำกเกิ นกว่ำ นี้ใ นส่ วนของ
กำรรั ก ษำยอดสำำ หรั บคนใหม่ Trend แผนในปั จ จุ บันก็ จ ะพิ จ ำรณำ
ประมำณนี้ แต่ ทั้ ง นี้ ทั้ ง นั้ น เวลำจะพิ จ ำรณำจะมองในส่ ว นแผน
29
อย่ ำ งเดี ย วคงไม่ ไ ด้ เพรำะหลำยคนๆอำจสั บ สนเมื่ อ เจอแผนกำร
ตลำดแบบ Matching ในทำำนองนี้เหมือนกัน แต่บำงทีเค้ำอำจจะมีกำร
จ่ำยมำกกว่ำหรือน้อยกว่ำนั้น จะพิจำรณำเฉพำะตรงนั้นอย่ำงเดียว
คงไม่ได้ ต้องดูองค์ประกอบอื่นๆโดยรวมด้วย เพรำะเรื่องกำรจ่ำย
ที่มำกกว่ำนั้นแต่ถ้ำองค์ประกอบอื่นไม่ดี ก็จะอยู่ได้ไม่นำน
ในส่ วน ของแผน ธุ ร กิ จ Aimstar นั้ นก็ เ ป็ น แผนแบบ Dual Linear
และมี Matching 2 ชั้ น คื อ อยู่ ใ นระบบ Placement มี 2 สำยงำน และ มี
Matching 2 ชั้น คือ ลูก กับ หลำน และมีกำรรักษำยอดตำมตำำ แหน่งที่
สูงขึ้น โดยเริ่มตำำ แหน่งแรกที่ประมำณ 900 บำท ซึ่งถือว่ำไม่มำกไม่
น้ อ ยจนเกิ น ไป ดั ง นั้ น แผนของเรำจึ ง อยู่ ใ น Trend ปั จ จุ บั น และที่
สำำคัญคนใหม่ๆทีเข้ำมำทำำก็มีรำยได้ไม่น้อยจนเกินไป บำงคนได้ 500-
1000 บำทในเดือนแรก บำงคนอำจได้ถึง 3-5000 บำทในเดือนแรกก็มี
ทำำให้นักธุรกิจรำยใหม่เหล่ำนั้นก็มีกำำลังใจที่จะทำำต่อ แต่ปัจจุบันก็
อำจมีบำงแผนมีกำรจ่ำย โบนัสทีมอ่อน+ทีมแข็งมำกกว่ำ หรืออำจ
จ่ำยจำำนวนชั้นของ Matching ที่มำกกว่ำ ซึ่งก็แตกต่ำงกันไปซึ่งถ้ำถำม
ว่ ำ แผนใครดี ก ว่ ำ กั น ก็ ค งตอบไม่ ไ ด้ เ พรำะแผนเป็ น เพี ย งตั ว เลข
แต่ ล ะบริ ษั ท จะกำำ หนดอย่ ำ งไรก็ ไ ด้ แต่ เ รำต้ อ งพิ จ ำรณำ องค์
ประกอบอื่นด้วยเพรำะดูที่แผนอย่ำงเดียวไม่ได้ แต่ถ้ำแผนบริษัทใด
ไม่ใช่ เป็นลักษณะ Placement และไม่มี Matching ก็จะค่อนข้ำงทำำ ได้ยำก
ในปั จ จุ บั นและไม่ ค่ อ ยน่ ำ สนใจ คื อ สรุ ป เรำดู แ ผนที่ เ ป็ น ลั ก ษณะ
Placement และ Matching ก่ อ นเป็ นหลั ก ถ้ำ ใช่ ห ลั งจำกนั้ นค่ อ ยเอำอย่ ำ ง
อื่นมำพิจำรณำต่อว่ำเหมำะสมหรือไม่ ทัง้ เรือ ่ งสินค้ำ และอื่นๆ
T ตัวที่ 2 คือเรื่อง Timing หมำยถึง ช่วงจังหวะเวลำ ที่เหมำะสมที่
จะเข้ำมำทำำธุรกิจ เรื่องนี้แน่นอนครับถ้ำ พิจำรณำ แบบไม่เข้ำข้ำง
กันจริงๆ ผมว่ำมีผลกับควำมสำำเร็จของเรำแน่นอน แต่ถ้ำเรำไปถำม
บริษัทที่เปิดตัวมำนำนและขำยเรื่องควำมมั่นคง เค้ำก็จะไม่สำมำรถ
ขำยเรื่อง Timing ได้แน่นอน และเค้ำก็จะบอกว่ำ เรื่อง Timing ไม่เกี่ยว
ไม่มีผล มำก่ อนมำหลั งไม่เ กี่ย ว และธุ รกิจ ก็ยั งไม่ อิ่มตัว ควำมจริ ง
เค้ำก็พูดถูกส่วนนึงคือ มำก่อนมำหลังไม่เกี่ยว และธุรกิจก็ยังไม่อิ่ม
ตัวจริงๆ รวมไปถึงธุรกิจที่เปิดตัวมำแล้ว 10-20 ปีก็ยังไม่อิ่มตัว แต่ถ้ำ
พูดถึง กำรเติบโตที่รวดเร็ว และกำรก้ำวไปสู่ตำำ แหน่งที่สูงๆ เรำก็
ลองพิจำรณำแบบตรงไปตรงมำ โดยดูจำกบริษัท ที่เปิดมำนำนเกิน
10 ปี ให้ดูที่คนที่ประสบควำมสำำ เร็จระดับสูงๆ ของบริษัทนั้นว่ำเค้ำ
เข้ำมำทำำ ธุรกิจในช่วงไหนของกำรเปิดตัว ส่วนมำกก็คือช่วง 1-5 ปี

30
แรกที่ สำำ เร็ จ ระดั บ สู ง จริ ง ๆ อำจมี บ ำงคนเข้ ำ มำหลั ง ช่ ว งนี้ แ ละก็
สำมำรถประสบควำมสำำ เร็ จ ได้ แต่ ก็ ล องพิ จ ำรณำถึ ง จำำ นวนและ
ควำมเป็นไปได้ว่ำ มีมำกน้อยกี่คน และสิ่งสำำคัญคือให้ดูในช่วง 2-3 ปี
ที่ผ่ำนมำว่ำกำรเติบโตของนักธุรกิจในบริษัทนั้นว่ำเป็นอย่ำงไร ดู
ว่ำมีขนำดขององค์กร จำำ นวนของผู้นำำ และรำยได้ของตัวเองที่เพิ่ม
ขึ้นมำกน้อยขนำดไหนหรือเท่ำเดิม ถ้ำเท่ำเดิมแล้วผู้นำำเปลี่ยนหน้ำ
ไปเป็นคนใหม่แทนคนเก่ำที่หำยไป ก็แสดงว่ำเป็นกำรทำำ ซ่อมของ
เดิ ม ผ่ ำ นมำหลำยปี ยั ง มี แ ต่ ค นหน้ ำ เดิ ม ๆ ก็ แ สดงว่ ำ ผู้ นำำ เรำไม่ ไ ด้
สำำเร็จเพิ่มขึ้นเลยนั่นเอง ซึ่งกำรที่นักธุรกิจคนใดทำำธุรกิจกับบริษัท
ที่เปิด มำนำนแล้ว และไม่สำมำรถที่จ ะขยำยองค์ก รได้ รวดเร็ ว ยิ่ ง
นำนไปนำนไปตัวเค้ำเองก็ยิ่งหมดควำมเชื่อลงไป คนรอบข้ำงหลำย
คนของเค้ำก็สัมผัสได้ว่ำเค้ำไม่ไปไหนมำไหนในธุรกิจ ไม่เจอกันปี
สองปีถำมอีกทีรำยได้ก็ยังเท่ำเดิม และก็บอกปีหน้ำนี่แหละไม่พลำด
แน่ และถ้ำยังไม่ถึงเป้ำหมำย ก็มำนั่งโทษว่ำตัวเองทำำ งำนไม่หนัก
บ้ำง ไม่ตัดสินใจบ้ำง พอผ่ำนไปหลำยปีก็มีบำงคนท้อและเลิ กไปก็
หลำยคน ซึ่งน่ำเสียดำยที่จริงๆเค้ำอุตสำห์เข้ำใจในธุรกิจเครือข่ำย
แล้ ว แต่ ยึ ด ติ ด กั บ บริ ษั ท มำกเกิ น จนลื ม ดู สิ่ ง รอบข้ ำ ง จริ ง ๆแล้ ว
เหตุผลที่เค้ำไม่เติบโตก็น่ำจะมีหลำยๆปัจจัย และไม่ใช่บริษัทนั้นไม่ดี
หรื อ ไม่ ใ ช่ เ พรำะธุ ร กิ จเครื อ ข่ ำ ยอิ่ ม ตั ว แต่ ส่ ว นนึ ง สำำ หรั บ บริ ษั ท ที่
เปิดมำนำนหลำยปี ก็จะเกิดแรงต้ำนจำกคนรอบข้ำงที่มีต่อบริษัท
นั้นเยอะ และอีกเรื่องคือ มีกำรแข่งขันกันเองในธุรกิจ(หมำยถึง ไป
ทำงไหนก็มีแต่คนสมัครสำยงำนอื่นแล้ว เคยทำำ เคยเลิกแล้ว) โดย
เมื่ อ มี แ รงต้ ำ นมำกก็ ห มำยถึ ง มี ค นภำยนอกไม่ ช อบธุ ร กิ จ นี้ แ ละ
ได้ยินเรื่องรำวเชิงลบกับบริษัทนี้มำเยอะ ทำำให้เกิดกำร Sponsor ที่ยำก
นั่นเอง กว่ำจะ Sponsor ได้ก็ต้องพำ UL หรือ ผู้นำำ ไปช่วยเพรำะ ต้อง
ตอบข้อโต้แย้งกันพอสมควรกว่ำจะสมัคร รวมไปถึงกำรที่ไปเจอคน
ที่เป็นศิษย์เก่ำของ ธุรกิจนั้น คือ เคยทำำ เคยเลิก เคยถูกชวน เคยมี
ญำติพี่น้อง เพื่อนฝูง ทำำ แล้วเลิกแล้วมำพูดเชิงลบเกี่ยวกับบริษัทนี้
ก็จะทำำ ให้ไม่ง่ำยในกำรที่ Sponsor เค้ำเข้ำมำทำำ อีกครั้งนึง แต่ก็อำจมี
บำงคน Sponsor ได้แต่ผมยืนยันเลยว่ำไม่ง่ำยแน่นอนสำำหรับคนกลุ่มนี้
ถ้ำไม่เคี่ยวพอ ไม่ใช่แค่ชวนไม่ได้นะครับ คนกลุ่มนี้แหละ ที่จะคอย
บอกให้เรำเลิกด้วยซำ้ำ ไปจำกประสบกำรอันขมขื่นของเขำที่เคยทำำ
มำ ยิ่ง ถ้ำเรำเป็ นคนใหม่ ได้ ฟัง แล้ วก็ คงท้อ ไปตำมๆ กั น ดัง นั้นถ้ำ
ธุรกิจใด Sponsor ยำก กำรที่องค์กรจะเติบโตรวดเร็วและมั่นคงก็ไม่ใช่
เรื่องง่ำย บริษัทประเภทนี้ ส่ วนใหญ่ที่ เติบโต เพรำะเกิ ดจำกผู้นำำ
สำมำรถสร้ ำ งยอดขำยได้ ม ำกนั่ นเอง ซึ่ ง ก็ จ ะตำมมำด้ วยควำมไม่

31
มั่นคงอีก อยู่ดี เพรำะมีแต่ ยอดแต่ ไ ม่ มีอ งค์ ก รรองรั บ เพรำะ Sponsor
ยำกเกินก็กลับมำเรื่องเดิมอีก ดังนั้นถ้ำต้องกำรทำำรำยได้ที่รวดเร็ว
และมั่นคงนั้น ถ้ำเลือกบริษัทที่เปิดมำนำนก็อำจจะทำำได้ยำกและช้ำ
กว่ ำ ด้ ว ยเหตุ ผ ลที่ ก ล่ ำ วมำ เพรำะควำมจริ ง ตั ว บริ ษั ท ต่ ำ งหำกที่
มั่นคง แต่ตัวเรำอำจจะไม่มั่นคงก็ได้ ถ้ำเรำไม่มีองค์กรที่มั่นคง ถึง
แม้เรำจะทำำ บริษัทที่มั่นคง ถ้ำจะให้เปรียบเทียบให้เห็นภำพชัดขึ้น
และเป็นกลำงมำกขึ้น ขอยกประเด็นเกี่ยวกับธุรกิจอื่นในส่วนของ
Timing ที่ ไ ม่ ใ ช่ ขำยตรง ซั ก ตั ว อย่ ำ ง อย่ ำ งเช่ น ธุ ร กิ จ ชำเขี ย ว เมื่ อ
ประมำณ 5-6 ปีที่แล้ว เรำลองนึ กดู ว่ำมี ชำเขี ยวกี่ยี่ ห้อ ที่ดั งๆก็ต้อง
เป็น ชำเขียวโออิชิ ซึ่งทำำ ให้คุณตัน โออิชิ รำ่ำรวยมำกๆจำกธุรกิจชำ
เขียว เพรำะสมัยนั่ นถื อว่ ำ Timing ของธุรกิจชำเขียวดีมำก หลัง จำก
นั่น 2-3 ปีก็จะมีหลำยบริษัทเปิด เพิม ่ มำกขึ้นก็สำมำรถรำ่ำรวยกันถ้วน
หน้ำ แบ่ง Market Share กันไป แต่ถำ้ ปัจจุบัน ใครเปิดบริษัทชำเขียวใหม่
ถ้ ำ ไม่ มี ก ำรต่ อ ยอดของสิ น ค้ ำ ที่ ดี หรื อ มี ค วำมแปลก ใหม่ ก็ ค งไม่
สำมำรถที่จะมีผลกำำไรที่ดีได้ อำจเจ๊งไปก็ได้ เพรำะ Timing ที่ดีหมดไป
แล้ว และกำรแข่งขันในตลำดก็สูงด้วย อย่ำงนี้ก็คงอำจเทียบเคียง
กั บ เรื่ อ ง Timing ของบริ ษั ท ที่ เ ปิ ด มำนำนแล้ ว ก็ ไ ด้ ว่ ำ ช่ ว ง Timing ที่ ดี
หมดไปแล้ว ถ้ำจะทำำก็ตอ ้ งเป็นมืออำชีพจริง เพรำะปัจจุบันก็มีคู่แข่ง
ร่วมบริษัทกันเยอะนั่นเอง ไปทำงไหน ก็มี แต่ค นรู้ จัก ไม่อ ยำกฟัง
เคยทำำแล้ว เลิกแล้วอีก ข้อโต้แย้งเยอะไปหมด
ที่ นี้ มำดู ใ นส่ ว นของ Timing ของบริ ษั ท Aimstar บ้ ำ งว่ ำ เป็ น
อย่ำงไร บริษัทเรำเปิดมำแล้วประมำณ เกือบ 2 ปี ถือว่ำไม่นำน และ
ไม่ใหม่เกินไป ผ่ำน ปีที่ 1 ด้วยยอดขำย ประมำณ 80 ล้ำนบำท และมี
นั ก ธุ ร กิ จ มี ร ำยได้ เกิ น 6 หลั ก เกื อ บ 10 คน มี ร ำยได้ เกิ น 50000 ก็
ประมำณ 20-30 คน และมีคนสำมำรถสร้ำงรำยได้ เกือบ 7 หลัก อยู่ 1
คน ซึ่ ง ถื อ ว่ ำ อยู่ ใ นช่ วงที่ Timing กำำ ลั งดี มำกที่ จ ะเติ บโตไปพร้ อ มกั บ
บริ ษั ท แต่ จ ะมี ห ลำยคนค้ ำ นว่ ำ บริ ษั ท ที่ เ พิ่ ง เปิ ด ไม่ น ำนไม่ น่ ำ จะ
มั่นคง ก็ใ ห้นำำ ข้อมูล ในข้ อ ที่ 9 ไปตอบ และจริ งๆอยำกให้ เ ข้ำ ใจอี ก
ครั้งในเรือ ่ งของคำำว่ำ Timing ไม่ใช่หมำยควำมว่ำเข้ำมำก่อนแล้วจะได้
เปรียบ แต่หมำยถึงเรื่องของแรงต้ำนในส่วนของชื่อของธุรกิจ รวม
ไปถึงกำรแข่งขันกันเองของคนในบริษัท โอกำสที่จะไป Sponsor ใคร
แล้ วเค้ ำ บอก อ้ อ Aimstar เคยทำำ แล้ วเลิ ก แล้ ว เคยสมั ค ร เคยใช้ ข้ ำ ง
บ้ ำ น ญำติ พี่ น้ อ ง เคยทำำ เคยเลิ ก ก็ จ ะเจอค่ อ นข้ ำ งยำก ส่ ว นใหญ่
หลำยคนพอได้ยินก็จะถำมว่ำ คืออะไร ไม่รู้จัก อำจมีบำงคนคิดว่ำ

32
คือ U-star ก็ให้บอกว่ำไม่ใช่ไม่เกี่ยวกันเลย เพรำะฉะนั้นสิ่งที่เกิดขึ้น
โดยธรรมชำติของผู้คนชอบฟังเรื่องรำวหรือสิ่งใหม่ๆ เมื่อเค้ำไม่เคย
ได้ ยิ น ชื่ อ ของ Aimstar มำก่ อ นก็ จ ะถำมว่ ำ มั น คื อ อะไร เป็ น อย่ ำ งไร
ทำำ ให้เรำก็สำมำรถที่จะทำำ กำรคุยต่อได้ง่ำยขึ้น ยิ่งมำเจอแผนที่ทำำ
ไม่ยำกจนเกินไป กับสินค้ำทีดีก็จะสำมำรถที่จะ Sponsor ได้แม้แต่คน
ใหม่ๆที่เพิ่งทำำ ธุรกิจได้ไม่นำนก็สำมำรถ Sponsor ได้ด้วยตัวเองได้ดัง
นั้น เมื่อเกิดกำร Sponsor ที่รวดเร็วก็จะทำำให้องค์กรเติบโตได้เร็ว และ
ยังได้สินค้ำที่มีคุณภำพใช้แล้วเห็นผลเร็ว ก็จะเกิดกำรซื้อซำ้ำตำมมำ
ทำำให้มีควำมมั่นคงตำมมำด้วย โดยปัจจุบันเรำมีตัวอย่ำง อย่ำง คุณ
ธนะสิ ท ธิ์ ซึ่ ง สำมำรถสร้ ำ งองค์ ก ร กว่ ำ 15000 คนในเวลำเพี ย ง 1 ปี
ครึ่ ง และตำมมำด้ วยผู้ นำำ ที่ มี ร ำยได้ 6 หลั ก หลำยรหั ส และรำยได้
หลักหมื่น เกือบ 100 รหัส ทำำให้มีควำมมั่นคงในระดับนึง ซึ่งถ้ำถำม
ว่ำ เค้ำไปทำำ บริษัทที่เปิดมำนำนแล้ว เชื่อได้เลยว่ำคงไม่สำมำรถที่
จะสร้ำงองค์กรขนำดนี้ และมีผู้ นำำ ที่สำำ เร็จตำมมำมำกขนำดนี้ ดัง
นั้น เรื่อง Timing ที่ดีก็ถือเป็นเรื่องที่สำำ คัญเรื่องนึง แต่ก็เช่นเดียวกับ
เรื่องแผนเวลำจะพิจำรณำก็คงดูเรื่องนี้อย่ำงเดียวไม่ได้ ว่ำบริษัท
ไหน Timing ดี ก็ ทำำ หมด ก็ ต้ อ งดู อ งค์ ป ระกอบอื่ น ประกอบกั น ด้ ว ย
เหมือนกัน
T ตัวสุดท้ำย คือเรื่อง Team ตรงนี้บำงคนอำจคิดว่ำไม่สำำ คัญเพ
รำะจริงๆเรำจะประสบควำมสำำเร็จในธุรกิจเครือข่ำย กว่ำ 90% อยู่ที่
ตัวเรำเอง ก็จริงครับ แต่ถ้ำจะให้ เต็ม 100 % เรำก็ควรจะมีทีมงำนที่ดี
คอย Support ด้ ว ยเหมื อ นกั น เพรำะอย่ ำ งไรตอนเริ่ ม ต้ น เรำก็ ต้ อ งมี
ควำมรู้และรูปแบบที่ถูกต้องในกำรดำำ เนินธุร กิจ ดั งนั้ นกำรอยู่ ใน
ทีมงำนที่มีควำมพร้อม ทั้งในเรื่องกำรช่วยเหลือ ในกำรทำำ Case กำร
มีที่ประชุมรองรับ และกำรสำมำรถที่จะปรึกษำปัญหำในกำรดำำเนิน
ธุ ร กิ จ รวมไปถึ ง กำรปลู ก ฝั ง แนวคิ ด ที่ ถู ก ต้ อ งด้ ว ย เพรำะต่ อ ให้
บริ ษั ท นั้ น มี แ ผนที่ ดี สิ น ค้ ำ ที่ เ ยี่ ย ม และมี Timing ที่ ดี แ ต่ ถ้ ำ เรำไม่ มี
แนวคิดที่ถูกในกำรสร้ำงธุรกิจเครือข่ำ ย ถึง แม้เรำจะสำำ เร็จ ควำม
สำำเร็จนั่นก็อำจเป็นควำมสำำ เร็จที่ไม่ยั่งยืนก็ได้ ดังนั้น Team ที่ดีในที่
นี้ คือ
1 มีผู้นำำที่เป็นมืออำชีพในกำรดำำเนินธุรกิจแบบเครือข่ำยที่ถูก
ต้อง เป็นคนที่นิสัยดี มีควำมจริงใจ และเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ มีภำพควำม
สำำเร็จให้ทีมงำนเกิดแรงบันดำลใจและควำมเชื่อถือได้ และที่สำำคัญ
ที่สุดเรำสำมำรถติดต่อพูดคุยได้

33
 2 มีที่ประชุมรองรับกำรเติบโต และคนในที่ประชุมพอมีคนใน
กลุ่ม วัย ที่ใกล้เคียงกับคนใหม่ของเรำ
3 มีคนประสบควำมสำำ เร็จให้เห็นจริงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จำกกำร
ทำำตำมระบบ หรือกำรสอนในที่ประชุม
4 มีกำรช่วยเหลือกัน ต่ำงสำยงำนสำมำรถทำำกำร Cross Motivation
ได้ดังนั้น ถ้ำเรำได้อยู่ในทีมลักษณะนี้ โอกำสประสบควำมสำำเร็จ ก็
มำกกว่ำกำรทำำเองคนเดียว (Buffet)
ในส่วนของทีมงำนของเรำ ใน Aimstar เรำเองก็เป็นทีมงำนของ
คุณธนะสิทธิ์ ซึ่ง ประสบควำมสำำ เร็จ ให้เ ห็น ให้เกิ ดแรงบันดำลใจ
และควำมเชื่อ ที่สำำคัญเค้ำยังเป็นคนที่จริงใจ มีควำมเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่
ไม่เห็นแก่ประโยชน์ส่วนตนเป็นหลัก และพวกเรำยังสำมำรถที่จะ
ติดต่อพูดคุย ขอควำมช่วยเหลือได้อีกด้วย ตรงนี้ถือว่ำเป็นส่วนที่ดี
เพรำะถ้ำเกิดเรำมี ผู้นำำ ที่ประสบควำมสำำ เร็จ แต่อยู่ห่ำงเกินไปใน
ลำำ ดั บ สำยงำน และเค้ ำ ไม่ ส ำมำรถที่ จ ะลงมำช่ ว ยเหลื อ ได้ ก็ จ ะได้
ประโยชน์แค่ในเรื่องของกำรเป็นแรงบันดำลใจเท่ำนั้น ในส่วนต่อ
มำที ม งำนเรำมี ที่ ประชุ ม รองรั บ กำรเติ บ โตที่ จ ะเกิ ด ขึ้ น ในอนำคต
และมีคนที่ประสบควำมสำำ เร็จเพิ่มขึ้นมำเรื่อยๆ ร่วมไปถึงกำรปลูก
ฝังแนวคิดที่ดีในกำรสร้ำงธุรกิจ ทั้งไม่ขำยลดรำคำ ไม่แย่งสำยงำน
ไม่ ใ ห้ กั ก ตุ น สิ น ค้ ำ เพื่ อ ขึ้ น ตำำ แหน่ ง และให้ มี นิ สั ย ที่ ดี ใ นกำรช่ ว ย
เหลื อ กั น ข้ ำ มสำยงำน ดั ง นั้ น ที ม งำนเรำถื อ ว่ ำ มี ค วำมพร้ อ มและ
ตั้งใจ ในกำรที่จะดำำเนินธุรกิจและช่วยเหลือทีมงำนให้ประสบควำม
สำำเร็จจริงๆ ( หลักฐำนควำมตั้งใจ คือ สิ่งที่คุณกำำลังได้อำ่ นอยู่ 55 ^^ )

ทั้ งหมด ก็ เป็ นเทคนิค และแนวคิ ดในกำร ตอบข้อ โต้แ ย้ง อยำกให้
เพื่ อ นๆ ทั้ ง ผู้ นำำ และคนใหม่ ได้ มี ข้อ มู ล เหล่ ำ นี้ แ ละสำมำรถนำำ ไป
ประยุกต์ใช้ได้ สิ่งสำำคัญคือเรำสำมำรถตอบข้อโต้แย้งที่มีอยู่ในใจเรำ
และนำำไปถ่ำยทอดต่อในองค์กรธุรกิจของเรำได้ และสุดท้ำยขอให้
เพื่อนๆประสบควำมสำำเร็จในธุรกิจ Aimstar ครับ ขอบคุณครับ

34