55 UNIVERSITI UTARA MALAYSIA PEPERIKSAAN SEMESTER JULAI SESI 1988/89 KURSUS: PY1013 PENGANTAR PEMASARAN (A & B) TARIKH ; 13 OKTOBER 1988 (KHAMIS) MASA; 9.00 - 12.00 TENGAH HARI (3 JAM) TEMPAT : DEWAN MU'ADZAM SHAH ee ARAHAN : 4. Kertas soalen ini mengandungi TIGA Bahagian: Behagian A, B dan C dalam DUA TOMA (25) mika surat berestel. 2. nda dikehendaki menjawab SEMUA soelan daripada Bahagian Ay uh (5) soalen daripada Behegian B dan LIMA (5) soalen Garipada Bahagien 0. 3. Jawapan' bagi soalen Behagiari A hendekleh ditulis di atas Boreng Jawapan Peperiksaan manakala jawapan bagi soalan Behagien B dan C hendaklah ditulis di ates kertas soalen ini. 4. Borang Jawapan Peperiksaan den kertas soalen ini hendakiah diiket. bersema dengan kemas. No. Matrik + rity 8 Pengenalan + a, JANGAN BUKA SOALAN INI SEHINGGA DIBERI ARAHAN‘PMLO13 BAHAGIAN A (40 Markah) Tandakan (|) pada kotak berkenaan dalam borang jawapan peperiksaan yang Gisediakan bagi jawapan yang betul. 1, Aktiviti pemasaran bermula dan berakhir dengan: & Syarikat B. Pengguna, 3 Orang tengah D. Objektif perniagaan “ E) — promosi 2. Meniberi percuna sampel sejenis ice cream kepada pengguna apabila dia melangkan masuk Kekedai diklasifikasikan sebagai: A) Pengiklanan By Publisiti C) —promosi jualany) D) juelan secara persendirian E) Sebahagian dari kesemua ciri-ciri atas 3. Yang manakah dari faktor-faktor di bawah yang paling kurang diberi perhatian atau penekanan dalan membuat keputusan mengenai campuran promosi sesebuah firma? A) Kadar promosi yang sedang dilakukan oleh firma pesaing B) — sebanyak mana wang yang ada untuk tujuan promosi C) kedaaan pasaran By} —_keadaan produk + E) Tahap produk dalam kitaran hayat produk 4. Diperingkat mateng kitaran thayat produk, firma lebih cenderung: een a) Fokus usha pronosi untuk nenberitsh pengguna mengena produ! B) memberi penekanan tentang jenama pada kali pertema useha promosi di jalankan ©) mengurang pengiklanan D) memberi lebih’ penekanan kepada jualan secara peribadi jika dibanding dengan pengiklanan’ E) — Fokus usaha promosi untuk memujuk (persuade) pengguna 5. Struktur organisasi yang paling ringkas (simplest) untuk beroperasi dalan pasaran luar negeri ialah: ‘AY. Mengekspot melalui agen orang tengah eksport-import B) Memasukj usahasama (joint venture} 8 Membuka subsidari diluar negeri D) — Memasuki perjanjian perlesenan E) Membuka cawangan jualan di pasaran luar negeri AloP1013, Kuantiti Pesanan Ekonomi [Beonomic Order Quantity (E0Q)] paling dapat dikaitkan dengan: A) pengawalan inventori B) — memproses order 6) penghantaran produk D) pusat pengedaran E) —pengurusen kargo Sesuatu firma pengeluar berkemungkinan besar tidak akan menberi jenama kepada salah satu produk keluarannya bila: A) kualiti produk berubsh-ubah dari masa ke semasa B) — produk itu ada produk khusus (speciality goods) €) —pengeluar tersebut bercadang membelanjakan banyak wang untuk pengiklanan D) —_terdapat pasaran yang besar untuk produk tersebut E) produk tersebut dijual kepada banyak peruncit Proses membangunkan sesuatu produk baru melibatkan semua peringkat tersebut, kecuali: A) mengemukan idea B) Analisis bisnes C) — pembangunan produk D) aklunbolas (Feedback) / E) — Ujian pemasaran (test marketing) Soalan yang paling penting seseorang pengeluar perlu tanya bila membuat keputusan sama hendak menambah produk baru ke dalam kategori produk yang sedia ada ialah: A) Adakah produk itu setanding dengan sistem pengagihan yang sedia ada B) Adakah cukup pengguna yang betul-betul berhendakkan produk tersebut 3 ‘Adakah produk itu bersesuaian dengan ime) syarikat D) — Adakah perlu diadakan kemudahan pengeluaran tambahan FE) Adakah sumber kewangan mencukupi 119