MAKALAH MANAJEMEN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN ADIDAS DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN GLOBAL

Disusun oleh : Muhammad Sudwiyatmoko 14020210130114

JURUSAN ADMINISTRASI BISNIS FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS DIPONEGORO SEMARANG 2011

PENDAHULUAN

Latar Belakang Masalah

Pada era sekarang, persaingan produk global sangat ketat. Untuk itu diperlukan strategistrategi dan kebijakan-kebijakan khusus terkati pemasaran produk, agar dapat terus bersaing dan berkembang. Tidak terkecuali Adidas, sebuah perusahaan sepatu Jerman. Perusahaan ini dinamakan atas pendirinya, Adolf (Adi) Dassler, yang mulai memproduksi sepatu pada 1920-an di Herzogenaurach dekat Nuremberg. Rancangan baju dan sepatu perusahaan ini biasanya termasuk tiga strip paralel dengan warna yang sama, dan motif yang sama digunakan sebagai logo resmi adidas. Pada Agustus 2005, perusahaan yang memiliki penghasilan $9,769 milyar USD pada tahun 2010 ini mengakuisi rivalnya, Reebok, dalam upaya memperketat persaingan dengan Nike. Selama lebih dari 80 tahun lamanya grup Adidas telah menjadi bagian dari dunia olahraga di segala bidangnya dengan menawarkan sepatu, pakaian serta beragam aksesori pelengkap olahraga yang bernilai seni pada setiap produknya. Sekarang, grup Adidas telah mengglobalisasi dan menguasai di bidang industri produk olahraga dan menawarkan portofolio yang begitu luas dari segi produk di seluruh dunia. Strategi grup Adidas sangatlah simpel: memperkuat brand secara terus menerus dan mengimprovisasi posisi kompetitif serta keuangan mereka. Aktivitas perusahaan dan lebih dari 150 cabangnya dipantau langsung oleh pemimpin grup di Herzogenaurach, Jerman. Tertanggal 31 Desember 2010, grup Adidas tercatat mempekerjakan sebanyak 48.982 orang selama setahun penuh. Strategi pemasaran Adidas sangat mempengaruhi keberhasilan dalam menjaga persaingan dengan Nike.

PEMBAHASAN
Adidas, sebuah perusahaan sepatu Jerman. Perusahaan ini dinamakan atas pendirinya, Adolf (Adi) Dassler, yang mulai memproduksi sepatu pada 1920-an di Herzogenaurach dekat Nuremberg. Rancangan baju dan sepatu perusahaan ini biasanya termasuk tiga strip paralel dengan warna yang sama, dan motif yang sama digunakan sebagai logo resmi adidas. Perusahaan beroperasi di pasar global. Segmentasi pasar Adidas meliputi: Asia, Eropa, Amerika. utama anak perusahaan dari Departemen seluruh dunia, secara langsung atau tidak langsung, melalui holding, dibagi ke Jerman, Amerika, Eropa, Amerika Latin, Asia Pasifik. Adidas melalui jaringan perusahaan anak, grosir, operator berlisensi dan agen membuat produk yang akan dijual di hampir setiap negara di dunia. Cabang cabang Adidas tersebar di 50 negara dan menjual kepada lebih dari 160 negara. Produk Adidas didominasi oleh sepatu sepak bola. Produksi tahunan dari 28 ribu pasang lebih dari 500 varietas di lebih dari 150 negara menempati penjualan teratas untuk barang olahraga. Adidas didirikan dan dicapai dalam kerangka pasar, yang mencakup kepemilikan jelas dan manajemen ke persimpangan manajemen produk. Untuk alat manajemen terpusat, mendirikan Desain dan Development Centre di Eropa dan Amerika Utara. Serta menyiapkan regional struktur penjualan anak perusahaan Gong Si dan distributor dengan perusahaan patungan yang asli. Hal ini diharapkan langsung memperbaiki posisi pasar. Aktivitas perusahaan dan lebih dari 150 cabangnya dipantau langsung oleh pemimpin grup di Herzogenaurach, Jerman. Strategi pemasaran Adidas dalam menghadapi ketatnya persaingan, disebut dengan Strategi Rantai Pasokan. Jika keberhasilan pemasaran logistic merek Nike, dikombinasikan dengan perwujudan dalam pasar sebenarnya. Sebaliknya, strategi merek Adidas tidak bekerja dengan baik dalam hal keberhasilan yang berasal dari penghematan biaya.Titik ini jelas terkandung dalam rantai pasokan. Nike dan Adidas memiliki strategi logistik yamg berbeda. Nike melalui pembangunan jangka panjang, telah membangun infrastruktur logistik yang baik, dengan menggunakan sistem logistik mereka sendiri. Adidas melalui Biaya, lebih mungkin untuk melakukan outsourcing logistik operasi mereka untuk mengurangi biaya operasi. Pada awal pertengahan tahun 1996, perusahaan Adidas membayar perhatian lebih pada pengendalian biaya logistic. Dengan berulang-ulang penimbangan, Adidas pada tahun 1996 memutuskan untuk distribusi pakaian dalam outsourcing US UPS Global perusahaan logistic. Pada semester pertama tahun 1997, distribusi logistik kaliber perusahaan dilakukan ke pabrik-pabrik di Amerika Serikat. Kerjasama Logistik dengan perusahaan-perusahaan diharapkan dapat menghasilkan manfaat yang baik bagi Adidas. Tidak hanya penghematan biaya dan peningkatan kualitas pelayanan logistik, pengiriman produk dilakukan dengan cepat kepada pelanggan. Saluran penjualan Adidas akan merasionalisasi dan mengkoordinasikan penjualan Adidas Salomon dan saluran distribusi, bekerja sama kuat dengan pengecer menggunakan produk sepatu Adidas, untuk mempromosikan penjualan Salomon, seperti produk industri Salomon meluncur dalam penjualan. THE TAYLOR

MADE GOLF, kekuatan pada produk di ritel , juga membantu penjualan pakaian Adidas dan sepatu. fokus Strategis berikutnya adalah penguasaan pangsa pasar di Jepang. Anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki untuk mengambil alih wilayah pakaian dan sepatu bisnis distribusi. komitmen Adidas asli ke pasar Jepang. Perusahaan menugaskan produsen pakaian DESCENCE. Adidas begitu keras membangun anak perusahaan distribusi, untuk memastikan bahwa pasar Asia penting. Pekerjaan ini dimulai pada tahun 1997. Pada 19 April 1998, Adidas mendirikan perusahaan dan memiliki 113 karyawan. Adidas mencoba untuk membuat perusahaan menjadi dasar untuk penetrasi pasar Asia. Ini akan mengambil alih kuartal pertama. Tahun 1999 perusahaan DESCENCE harus komitmen dengan penjualan Adidas. Pada tahun 1999, Adidas di Amerika Utara menghadapi lingkungan ritel sulit. Barang olahraga perusahaan itu, sebagai pengecer perlu menjual kelebihan persediaan mereka, dan memesan produk-produk baru yang memiliki kecenderungan untuk mengurangi kontrak penjualan Adidas saluran kesulitan ada jangka pendek, yang mengakibatkan penurunan penjualan di Amerika Utara. Namun, pada jangka panjang, kesulitan saat akan membawa lingkungan ritel lebih sehat, sangat mungkin untuk merangsang babak baru pembangunan perusahaan apparel olahraga Di era baru, perusahaan barang olahraga semakin sensitif terhadap biaya. Seperti suplai sangat besar. Perubahan kecil dalam biaya per unit akan menyebabkan perubahan signifikan dalam biaya total. Di samping itu penjualan menurun menjadi kurang dari 8-9 bulan, sebelumnya. Pada Generasi sebelumnya pesanan datang setiap dua minggu. Sekarang menjadi pesanan minggu depan. Siklus hidup sepatu dari 5-6 bulan dikurangi menjadi 3 bulan. Untuk mengatasi penyesuaian ini, fitur keamanan rantai pasokan masih penting. Di satu sisi untuk meningkatkan produksi di berbagai lokasi. Perusahaan seperti Nike melangkah maju di Asia, juga di Amerika Selatan, Australia, Kanada, Italia, Meksiko, Turki dan Amerika Serikat tata letak pabrik manufaktur, diumumkan awal tahun ini, menurut laporan tanggung jawab sosial ", yang mempekerjakan 650.000 pekerja di Nike . Nike merilis daftar produsen luar negeri, termasuk: Cina, Thailand, Korea Selatan, dan Vietnam. Di samping bagian lain di Asia dan Amerika Selatan, meliputi :Australia, Kanada, Italia, Meksiko, dan Turki. Demikian juga dengan apa yang dilakukan oleh Adidas. Manfaat yang jelas, seperti sengketa awal tahun ini Cina-Uni Eropa melebihi kuota, karena asal-usul beragam, dengan cepat dapat menjadi bagian dari tatanan asli dengan produk Cina ke Indonesia, Vietnam dan negara-negara lain. Menurut Spanyol dikutip pidato Menteri Perdagangan Indonesia Marie Elka Pangestu, Adidas dan beberapa perusahaan di Indonesia mencapai 140 juta USD, diharapkan untuk mengubah produksinya ke Indonesia, Vietnam, dan jumlah produk yang saat ini mencapai sekitar 20% dari produksi Cina. Ini secara langsung akan mengurangi tekanan pada perusahaan.

Pada Agustus 2005, perusahaan yang memiliki penghasilan $9,769 milyar USD pada tahun 2010 ini mengejutkan industri barang olahraga. Manufaktur terbesar di Eropa pembuat produk olahraga ini mengumumkan bahwa mereka menghabiskan 3,1 milyar EUR untuk mengakuisisi Reebok , produsen asal Amerika Serikat untuk lebih menantang dunia olahraga produksi Nike, supremasi manufaktur Amerika Serikat. Reebok merupakan perusahaan terbesar kedua setelah produsen apparel olahraga Nike. Sesuai dengan perjanjian, Reebok akan terus mempertahankan merek mereka sendiri. Kantor pusat Reebok masih di Canton, Massachusetts. Selama lebih dari 80 tahun lamanya grup Adidas telah menjadi bagian dari dunia olahraga di segala bidangnya dengan menawarkan sepatu, pakaian serta beragam aksesori pelengkap olahraga yang bernilai seni pada setiap produknya. Sekarang, grup Adidas telah mengglobalisasi dan menguasai di bidang industri produk olahraga dan menawarkan portofolio yang begitu luas dari segi produk di seluruh dunia. Strategi grup Adidas sangatlah simpel: memperkuat brand secara terus menerus dan mengimprovisasi posisi kompetitif serta keuangan mereka.

CONTOH GAMBAR PRODUK ADIDAS

DAFTAR PUSTAKA

www.adidas.com www.bolanews.com

www.docstoc.com/docs/21364821/GLOBAL-MARKETING-COMMUNICATIONDECISIONS-%28Case-Study-ADIDAS%29 www.pdfking.net/ppt/pemasaran-adidas.html www.reuters.com/article/2011/03/14/adidas-idUSL3E7EE2T620110314 www.tekbar.net/id/brands-and-marketing/sales-incentives-should-vary.html www.tekbar.net/id/cost-and-investment/adidas--supply-chain-strategy.html www.translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u= www.oregonlive.com/business/index.ssf/2011/03/adidas_launching_biggest_marke.html