‫
ا

ا  ا
‬

‫  أ ان     آب ‪ !"# :‬ا ح‬

‫‪١‬‬
 ‫ا'ه‪%‬اء‬

‫إ( أ‪*+‬ء ‪-%‬ت ‪/‬ا"‪arabs-win.com + .‬‬

‫"‪ E/! %F‬ا‪  DB‬ا‪B"C‬ر وا@ ? وا‪
+%‬ا =‪/‬ي‬
‫"‪ H /‬ا
‪
G‬ه
‪%!
..‬و ه‪.‬ا ا= ‪  I‬أ‪
B-%-‬‬

‫وا( آ‪ I‬ا ‪ !L#‬ا=ب ‪ K‬ا‪DJ‬ء‬

‫‪/J‬اء آ‪K /‬ك ‪/‬ا‪/Q ،?M‬ر‪ -‬او ‪+ !L#‬د‪-‬‬

‫آ  أ‪ W‬أن ا‪ BV‬أ‪ EU‬و‪KS
 # (+ E!"  ETT‬ف ا‪B‬ب‬

‫‪%F‬‬

‫‪M‬ل ) و‪/‬ن @‪ } ... ( IV‬إن ^] ا‪ \   - WB‬ا‪ EL" . I‬ا ‬
‫ا‪C‬و( ‪/B- ،‬ن  ‪ %-%_ EV D‬أو =‪T‬‬
‫و‪ /`/ B‬ا( ا  ا ‪/!- ،‬ل ا( ‪B ،  (+  - Sa‬‬
‫و د أن ‪ ? ]B‬ه‪.‬ا ا‪SQ‬‬
‫ ‪ L L %‬د‪ b‬و‪ bQ‬إ( ا ‪/‬ر ‪{ .‬‬

‫ا‪B‬ب ‪T+‬رة ‪HF J +‬ت "‪ E‬ا'‪K+‬ن وإدارة ا ‪/‬ا‪?M‬‬

‫‪ E eTJ‬وان @ت =‪%+ E"  f‬ة ‪/‬ا‪?M‬‬
‫وار^‪ -‬ان أ_ = "‪ E‬آب ا‪B‬و‪. E‬‬
‫‪/B‬ن و_‪ T‬د‪ 
 IB b J‬ل ا'‪K+‬ن "‪ E‬ا‪H‬‬
‫ه‪  E‬د   أ‪a‬ح " أ"‪B‬ـر وأ‪%-%_ WJ‬ة ‪K+g‬ن ‪ W‬رؤ‪ E-‬و "‪EL‬‬
‫ا` ‪ E% J‬أن ا‪a f=  J‬ق ا'‪K+‬ن ا! ‪ ،‬وأو‪ kl‬ا‪WJC‬‬
‫وا‪%‬ع ا‪ bK+H‬ان ا‪U‬ى‬

‫اول ا‪ o‬آ‪  D‬ا !‪ I‬ا‪"H‬ا‪ El‬وا !‪ I‬ا!‪. EFF‬وآ] = ‪ +‬آ‪!. K‬‬
‫ا‪ I!  E+‬ا‪"H‬ا‪ El‬ه‪!L` (+ =M/ /‬ت ا‪H‬‬

‫‪ E% J‬أن ا‪ + EF‬ا‪qJC‬‬

‫وأن أ‪U‬ى أ_= ‪/ E" L ? IU%‬ار‬

‫‪ %+‬أ!‪%‬ث ‪ +‬ا‪ ، rs‬ا ‪ ، Lu/‬ا= ‪K‬ء ‪ ،‬ا@آ ‪ ،‬ا !‪K‬ت ا ورة‬
‫‪ oTv‬أ ا‪ . ? E+‬ا‪s‬ا‪ r‬ا   ‪ ،‬ا @" ‪ ،‬ا‪s‬وار ‪ ،‬ا ‪ ، ?M/‬ا ‪/‬ا‪?M‬‬
‫ا "‬
‫ا= ‪ I‬ا ري "‪ E‬ا!ة ا=‪ ]-H b‬آ‪ + D‬ا!ة ا‪"H‬ا‪l‬‬
‫أ‪ *-‬ا‪ WJC‬ا‪ bK+C‬ه‪ \L T-F E‬ا‪B"C‬ر ‪! B..‬ج   ‬
‫او ر  =" ‪ WJC‬وا‪..  vC‬وه‪.‬ا  ‪^J‬ول أن أ‪.
B b%M‬‬
‫‪/F EB‬د   ا‪ bK+C‬وا ‪ + q Q‬أن ‪F‬ى و=
‪.‬‬
‫ه ـ ‪.‬‬

‫‪٢‬‬
 ‫ول‬C‫ ا‬I#L‫ا‬

‫م‬+ IB@ e-/‫ن وا‬K+C‫] ا‬-= E" b%F

٣
 ‫‪ ]-= E" b%F‬ا‪K+C‬ن وا‪+ IB@ e-/‬م‬

‫ا‪K+H‬ن )' ‪، (Advertising :-s‬ه‪ /‬أ‪ %‬ا‪ Q@C‬ا'‪ K+‬ا‪+ (S H E‬‬
‫@‪ Q‬ا'‪#M‬د‪ +`  -‬و رة و ‪%U‬ت و‪S‬ه  ا‪ Q@H‬ا‪#MH‬د‪ b-‬وآ‪.‬‬
‫‪J  T‬ت وا ‪ v‬ت ا‪ -‬ا€ ر! وا‪% E‬ون ا‪K+H‬ن ‪+‬‬
‫ ‪/‬دا " !‪ (+ I#‬ا‪
+%‬ا  =‪ E‬وا ‪ I-/‬ا دي ا‪K‬زم ‪ JH‬اره "‪E‬‬
‫‪  +‬وأدا‪.J r‬‬

‫وا‪K+H‬ن " ‪/Q-‬ر ‪/Q‬راً ذاً ‪/Q‬ر ا‪ EF‬ا‪.‬ي ‪ I#‬إ‪ ? " ، b‬ا‪/Q‬ر ا‪ TB‬ا‪.‬ي‬
‫ا‪ bG%‬ا!‪/‬ا‪ WJ‬ا "‪  + E‬ا‪/‬م ‪،‬‬
‫ا=‪ \B‬ذ ‪%‬ور… ‪
+ (+‬ا‪ -+%‬و ا‪K+H‬ن "^`‪
 # kT‬ا‪K+H‬ت وا‪U‬ا_ ‪b‬‬
‫ ا‪/Q‬ر وا ذ‪ b‬ا@‪E‬ء ا‪.DB‬‬

‫و `‪ +‬ا‪K+H‬ت  ا‪/L‬ن ا !‪ G%‬وإ  ه‪%M  -%M E‬م ار‪،†-‬‬
‫"‪% %F‬أ ا‪K+H‬ن ‪ (+‬أ‪BV‬ل ‪/Q‬رت  ور ا‪F‬ون ( أ`‪ " kT‬ا‪K+H‬ن آ  ="‪b‬‬
‫ان‪.‬‬

‫=‪ f‬ا‪BVC‬ل ار‪K+g -‬ن‬

‫ا دي ا‪.‬ي آن ‪ …%"/-‬ا!‪B‬م  ‪/‬ك وأاء وا‪.‬ي آن ‪/ -‬ل "‪ E‬ا‪/JH‬اق ‪? -‬‬
‫اس ‪F b/‬ع ا‪/TQ‬ل ‪bJ
€T‬‬
‫ا‪H%‬ل "‪ E‬ا‪/JC‬اق وا‪.‬ي آن ‪%M % -‬ر ا‪._ E" b+QJ‬ب اس ‪b+*T‬‬
‫و‪T-‬ه
 ‪s‬ا‪-‬ه و‪ /+ EL-‬و‪/F-‬م   ‪%M‬ر ا ‪Q‬ع ( ‪s-‬ا‪ %-‬اس‬
‫‪+‬‬

‫أ‪/‬اع ا'‪K+‬ت‬

‫*ا‪K+H‬ت ‪ (+‬ا!"‪K‬ت ا=ا'‪K+‬ت ا ‪ ،+/TQ‬وه‪ E‬ا‪%MC‬م ‪ (+‬ا‪KaH‬ق ‬

‫"‪/‬ن ا'‪K+‬ن وه‪ E‬إ‪K+‬ت ا‪ ]!#‬وا ‪K‬ت وا‪%‬ور‪-‬ت وا @‪/‬رات وا ‪F#‬ت‬
‫* ا‪K+H‬ن ا€ ‪ VT‬و ا‪TB‬ت وا ‪-/Q‬ت ا‪VC %-T IJ E‬ص =
‬
‫* ا‪K+H‬ت ار_‪ ،‬إ‪K+‬ت ا@‪/‬ارع وا =رض وا‪K+H‬ت ‪/_ (+‬ا‪ W‬ا!"‪K‬ت‬
‫ا=‬
‫* ا'‪K+‬ت ا  ‪ +/‬وه‪ E‬ا‪K+H‬ت ا‪H‬ذا‪ +‬ا‪_/ (+ ‹T E‬ت ا‪ GC‬ا'ذا‪E+‬‬
‫* ا‪K+H‬ت ا  ‪ / +/‬ا ‪ r‬وه‪ E‬إ‪K+‬ت ا‪/-sL‬ن وه‪ E‬ا‪H‬آ‪ D‬ا@راً ان‬
‫وآ‪ .‬ا‪K+‬ت دور ا ‪.‬‬
‫* ا'‪K+‬ت ‪ BTV (+‬ا' ‪ ،‬و‪ %M‬زادت أه  زد‪-‬د أه  ‪ BTV‬ا =‪/‬ت‬
‫ا=  آ‪ oJ/‬إ‪ EK+‬ه‪ Ir‬و‪/Q‬رت ا‪ ( K+‬و` إ( ا ‪/‬ى ا ‪%F‬م‬
‫ا‪.‬ي ا… ا‪/‬م‪.‬‬
‫* ا'‪K+‬ت ‪ VV (+‬ا] ا ‪/‬ال =‪ %‬ازد‪-‬د ‪%+‬د ‪/ b%‬ل ا=
"^`‪kT‬‬
‫و‪ J‬إ‪ K+‬ه‪.‬‬

‫‪٤‬‬
 ‫أ‪a‬اف ا=  ا‪bK+H‬‬

‫ر_‪ I‬ا'‪K+‬ت "‪ E‬ا@‪/‬ارع هك ‪"a‬ن أ‪JJ‬ن "‪ E‬ا=  ا'‪:K+‬‬
‫وآ‪H‬ت و‪V‬آت ا'‪K+‬ن ‪ :‬وه‪ E‬ا  ‪K+g‬ت ‪ (+‬ا‪KU‬ف أ‪/‬ا‪+‬‬
‫و‪ IrJ‬ا'‪K+‬م ‪ :‬وأزه ا‪ ]!#‬وا ‪K‬ت و‪/M‬ات ا‪/-sL‬ن وا'ذا‪+‬‬
‫ ه‪ ….‬أ‪a‬ا"ً ا=  ا'‪ I K+‬ه‪ E‬و‪ orJ‬‬

‫وآ‪H‬ت ا'‪K+‬ن‬
‫ه‪ E‬ا@آت ا و ‪ +‬ا‪F‬م ‪ Q@C‬ا'‪ +  K+‬ا@آت‬
‫وا ‪J‬ت "‪ E‬و‪ IrJ‬ا'‪K+‬م ا ‪ +Ta  L‬و @ وإذا‪ +‬و‪L‬ز وا—‬

‫ ا‪.‬ي ‪/F‬م ‪%-%! b‬اً ؟‬

‫‪
 #‬ا'‪K+‬ت ا` @آت وا ‪J‬ت  ا@=رات وا=‪K‬ت ا ‪s‬ة‬
‫وا€] ا‪- E‬ج  ا   ‪/‬ر و=‪ bBV I-%‬إن ‪s‬م ا‪ f= E" C‬ا‪C‬ن—‬
‫‪ IBV
 #‬وآ‪ "D‬وا … ا! ‪K‬ت ا'‪ K+‬ا ‪ s  * _/‬و‪V‬اء ا ت‬
‫ا'‪ E" K+‬ا ا‪ %r‬وا ‪K‬ت وا‪L‬ز‬
‫وو‪ IrJ‬ا'‪K+‬م ا‪UC‬ى ‪ k#‬ا@آت ‪F‬ء ‪ =J  T‬ا  ا‪I# E`C‬‬
‫إ( ‪ ، %١٤‬وه‪ ….‬ا‪ T‬ه‪" E‬ق ا‪ ?T‬أو ا‪
#‬ا‪.‬ي !‪ b+ I#‬ا‪/‬آ  ‪ G‬‬
‫ا  ا'‪ K+‬ا‪E`C‬‬
‫‪/F‬م وآ‪H‬ت ا'‪K+‬ن @اء =‪ f‬ا ت "‪ E‬ا ا‪ ً%F %r‬و‪/B‬ن `‪ T‬ازه‬
‫‪#‬ف  آ] @ء =‪%‬ا ‪# +‬ف ا ‪%-‬ة أو ا —‬
‫‪
 #‬و ‪
v‬ا ‪TJ‬ت ا` @آت  =رض ——ا†‬
‫‪
-%F‬ا‪%‬ت ا‪@JH‬ر‪ …  e=-  " -‬و
ا@ط ا'‪ J  EK+‬‬
‫ أ_‪
-%F I‬ا‪%‬ت ا‪@JH‬ر‪ E€T- ، -‬ا‪F‬م ‪  DB‬ا‪!C‬ث ا‪F-/‬‬
‫ا‪ fT \  E‬ا‪/‬ق و‪%‬ى ا_‪% b‬ت و ت ا@آ—‬
‫إ`‪%‬ار ا@ات وا‪TUC‬ر ا‪ E" L!#‬ا‪ ]!#‬وا ‪K‬ت ‪ +‬ا  ت وا@آت‬

‫ ل ‪ I +‬وآ‪H‬ت ا'‪K+‬ن‬
‫ا@ط ا'‪ E" EK+‬و‪ IrJ‬ا'‪K+‬ن ا ‪L‬‬
‫ا=‪MK‬ت ا=‬
‫ا‪%‬ت ا‪@JH‬ر‪ -‬وا‪K+H‬‬

‫ه‪%‬ف ا! ‪K‬ت ا'‪K+‬‬

‫‪%‬ف ا! ‪K‬ت ا'‪ K+‬إ( ا=‪   ]-‬ت وا‪%‬ت ا ‪%-%‬ة أو ا‪I=L  rF‬‬
‫=‪/` s-s‬رة ا@آت وا ‪J‬ت "‪ E‬أذهن ا  ?‬
‫ز‪-‬دة ا ‪=T‬ت ه‪ /‬ا‪%‬ف ا‪Er‬‬

‫(  ^ ا@آت ‪/‬آ‪H‬ت ا'‪K+‬ن ؟‬

‫‪ ^  -‬ا@آت ‪/‬آ‪H‬ت ا'‪K+‬ن "‪ E‬ا!‪H‬ت ا ‪:‬‬
‫د‪/U‬ل ‪/J‬ق _‪ bs- %-%‬ا‪  DB‬ا ‪ %‬وا'‪K+‬ن‬
‫‪%-%_ 
-%F‬‬
‫إ‪Q+‬ء د"= @‪/_/  o‬د ‪ E" I=L‬ا‪/‬ق‬
‫‪ %+‬د‪/U‬ل " _‪%‬د "‪ E‬ا‪/‬ق  ‪ \L‬ا ل‬
‫‪ %+‬ز‪-‬دة 
ا‪LC‬ق ا'‪/J E" EK+‬ق ‬

‫‪٥‬‬
 ‫ ‪/F-‬م ا'‪K+‬ن‬
‫وآ‪H‬ت ا'‪K+‬ن ا ‪F‬‬
‫أ‪M‬م ا'‪K+‬ن @آت ا‪TB‬ى‬
‫أ‪M‬م ا=‪MK‬ت ا= @آت وا ‪J‬ت‬
‫ا ا‪ %r‬وا ‪K‬ت ودور ا@‬
‫ا ‪ WB‬ا ‪ E" ##‬ا'‪K+‬ن‬

‫إ‪K+‬ت ا@‪/‬ارع‬

‫إ‪K+‬ن ‪ E" I/ +‬ا‪%F- %-/‬م ا'‪  M‬وا‪%‬ة ‪ ”H -‬ا‪%J‬ام ا‪/‬ز ‪ ًH%‬‬
‫ا‪ B‬ت هك وآ‪H‬ت و‪V‬آت إ‪K+‬ن ‪/F ##‬م ^_ ت ا@‪/‬ارع‬
‫‪/‬آ‪H‬ت ا'‪K+‬ن وا@آت ا‪UC‬ى ‪ W (+،‬ا ‪%‬ة وا  و ‪ s‬ا ‪B‬ن‬
‫وإ‪ B‬ا @ه‪%‬ة ا ه‪ -‬ا‪/‬ا‪  b =J‬ا هت‬
‫وزوا‪ -‬ا‪ e-Q‬ا ‪L‬و‪/B‬ن ‪" -%‬ق ‪ k  ##‬ا@‪/‬ارع وا ‪ ea‬وا‪U‬ر‬
‫ا‪C‬آ ا ‪s‬ة —‬
‫=‪ %‬ذ ^‪  E‬ا=‪/#! E‬ل ‪ (+‬از ه‪ ….‬ا ‪_^ ، FQ‬ه @آت‬

‫ ‪/F-‬م ‪!H‬ث ا‪ F-/‬؟‬

‫وآ‪H‬ت و‪V‬آت ‪%U
-%F E" ##‬ت ا‪ ‹!T‬ا‪EF-/‬‬
‫أ‪M‬م ا‪!C‬ث ‪/‬آ‪H‬ت ا‪ -+%‬وا'‪K+‬ن‬

‫ ‪ E" I =-‬وآ‪H‬ت ا'‪K+‬ن ؟‬

‫‪ //q‬ا‪ oQ‬ا‪JH‬ا ‪ E‬وا‪!C‬ث ا‪F-/‬‬
‫‪ / #‬ا'‪K+‬ت‬
‫آب ا‪/#‬ص ا‪ K+H‬وآب ا‪ESC‬‬
‫ا _‪/‬ن ا‪/L‬ن‬
‫و‪ /‬ا‪+TQ‬‬
‫ا _‪/‬ن‬
‫ا ‪/#‬رون‬
‫‪ %U //q‬ا= ‪K‬ء ‪ : Client Servicing‬و‪/F-‬م آ‪ I‬وا‪V k# -+
 %‬آ‬
‫= وإدارة ‪V‬و ا'‪ K+‬و‪ E*F-
 +‬ا‪/_  e‬د آ‪ I‬ه‪H‬ء  أ_‪I‬‬
‫إ‪U‬اج ا= ‪ E" I‬ا‪ M/‬و‪s  ًFTa‬ا ا !‪%‬دة  ‪ ITM‬ا= ‪—I‬‬

‫ا ‪/‬د‪K-‬ت أو ا ‪ D‬ا‪v- -.‬ون "‪ E‬ا'‪K+‬ت ا ‪ +/TQ‬أو ا ‪sL‬ة وه
‪/ =-‬ن‬
‫‪ =QF‬و\ 
و‪/ G Lu‬آ‪ -‬و‪//B- %M‬ن  ا @ه ا‪
- -.‬‬
‫ا‪F
 =JH‬ء أ_ آ‪/L- ، T‬ق @رآ
"‪—E" I + E‬‬

‫ا ‪/F‬ن ا'‪/K+‬ن ا‪//B- -.‬ن ‪ (+‬ا‪#‬ل دا‪ IrJ/
r‬ا'‪K+‬م ‪/ e‬ل‬
‫@ و‪+‬ض ا‪K+H‬ت‬
‫ا !‪/TJ‬ن ا‪%#- -.‬رون ا‪/L‬ا ا` ‪  %U IB‬ا‪%‬ت و‪/=-‬ن ‬
‫? و‪ %U E‬ا= ‪K‬ء‬
‫‪ /Lu/‬ا = وا‪ e‬ا'‪ ، EK+‬و 
= ا'‪K+‬ت "‪ E‬ا ا‪ %r‬وو‪IrJ‬‬
‫ا'‪K+‬م ‪
M k# ،‬ا !‪ TJ‬و‪
M‬ا‪!C‬ث ا‪/ F-/‬آ‬
‫و‪ /‬ا=‪MK‬ت ا= وا ‪%‬و ا‪//F- -.‬ن ˜ وأء ا'_اءات ا‪ J‬‬
‫و ‪#‬ر‪ k-‬ا@ ——إ†‬

‫‪٦‬‬
 ‫آ] ج ا‪B"C‬ر ا'‪ K+‬؟‬

‫‪ H‬ج ا‪B"C‬ر ا'‪ / K+‬آ  ‪-‬اه ا  ‪ ،‬وإ  ‪ I + LU‬آ‪، D‬‬
‫و‪%T‬أ  و‪ E‬ا‪ oQ‬ا‪JH‬ا ‪ E‬وا‪%‬را‪J‬ت ا‪ F-/‬ا‪/ F- -.‬ن ا‪/‬ق‬
‫وإ‪B‬ت ا= ‪ ، I‬وراً  _ ا‪ L‬وآب ا‪/#‬ص ا‪/=*- -.‬ن أ"‪B‬راً ‪K+g‬ن‬
‫‪ ،‬و‪%+‬ه ‪%T-‬أ ‪ I +‬ا ‪
 # ،  #‬و"‪ e‬ا‪B"C‬ر ا ‪  + eL‬و‪F-a‬‬
‫ا'‪K+‬ن ا‪
 E‬ا‪LH‬ق ‪ — +‬و‪ %+‬اء ا‪،
 #‬‬
‫‪
-‬ا=ض ‪ (+‬ا= ‪ ) I‬ا@آ أو ا ‪ .UC (J‬ا ‪/‬ا"‪ + F‬أوإ_اء‬
‫ا=‪K-%‬ت أو ( ا‪ + ‹!T‬أ"‪B‬ر أ‪U‬ى إن 
وق 
‪،‬‬
‫" ‪s‬ا ا'‪K+‬ن @آت ‪/B‬ن آ‪T‬ة و‪/‬ز‪% (+ +‬ار ا=م ‪ ،‬و‪(+ "`  %H‬‬
‫ا‪ b_/‬ا ‪.WJ‬‬

‫آ] ‪F‬س ا'‪K+‬ت "‪ E‬و‪ IrJ‬ا'‪K+‬م ؟‬

‫‪F -‬س ا'‪K+‬ت ا ‪*   +/TQ‬وً "‪%+ E‬د ا‪% +C‬ة ‪ -‬واوح  ا‪/‬ن‬
‫ا‪ fC‬وا‪/JC‬د و( ا‪ B‬ا‪/‬ن –‬
‫و‪B‬ن ا‪ !L#‬و‪ ?l/‬ا'‪K+‬ن ‪ b‬أه  "‪  G %-%! E‬ا= ‪ ،‬آ  آن ا ‪B‬ن‬
‫أ"*‪ ،I‬آ  زاد ا=—‬

‫‪F -‬س إ‪K+‬ت ا‪/-sL‬ن وااد‪ - G ٦٠/ G ٣٠ - FM% /-‬وآ‪ .‬آ  آن و‪M‬‬
‫ا=ض أ"*‪ ?M/- ‹ ، I‬أن ‪ T %-s‬ا @ه‪%‬ة ا ه‪ ، -‬آ  زاد ا=‬

‫‪ (+‬أي ‪EV‬ء= ‪ %‬ا‪/‬آ‪H‬ت "‪ E‬ا‪ J‬ار‪ -‬؟‬

‫= ‪ %‬ا‪/‬آ‪H‬ت "‪ E‬ا‪ J‬ار‪%+ (+ -‬د ا= ‪K‬ء ا‪TB‬ر ) ا@آت ا‪TB‬ى(ا‪//- E‬ن‬
‫‪/F+‬د إ‪ K+‬ا‪ ، -/‬وآ‪ I‬وآ !ج = ‪ I‬آ‪s  ) T‬ا إ‪ K+‬آ‪T‬ة( ‪%‬ر‬
‫‪ .‬ا‪ (+ IU%‬ا‪/‬آ €‪ €@ ]B EQ‬ا‪TB‬ة ‪ I#! ‹ ،‬ا‪/‬آ‬
‫ا‪ T (+ K+H‬اوح  ‪ ١٥‬ا( ‪  r  ٣٥‬ا_‪/‬ر ا‪K+H‬ن ا‪E" …@ E‬‬
‫و‪ IrJ‬ا‪K+H‬ن ‪ k#‬ا@آت ا = ‪H‬ن و‪ IrJ‬ا‪K+H‬ن ‪ ID‬ا‪ ]!#‬وا ‬
‫وا‪/-sL‬ن =‪ EQ‬ا‪/‬آ‪H‬ت ا‪ K+H‬ا‪=J‬ر ا‪  IM‬ا‪=JH‬ر ا‪IB@ =  Q= E‬‬
‫‪  — VT‬ا =رف ‪ b+‬أن !‪F‬ت ا‪ -+%‬وا‪K+H‬ن ‪ ٣ %= ?"%‬أ‪— V‬‬

‫?  =‪ I‬وآ‪H‬ت ا'‪K+‬ن ؟‬

‫ا‪ ]!#‬وا ‪K‬ت وا‪%‬ور‪-‬ت ا ‪+/TQ‬‬

‫ااد‪ /-‬وا‪/-sL‬ن‬
‫=‪%‬و ‪
v‬ا!‪KL‬ت وا ‪TJ‬ت‬
‫وآ‪H‬ت ا‪!C‬ث ا‪F-/‬‬
‫‪V‬آت ا‪/‬ز‪?-‬‬
‫=‪%‬و ‪/‬ر‪ %-‬ا‪ …/_/‬ا ‪%-%‬ة‬
‫وآ‪H‬ت ا ت ا'‪K+‬‬
‫‪V‬آت ا‪ ]u/‬ا ‪##‬‬

‫‪٧‬‬
 ‫ا! ‪K‬ت ا‪Advertising campaigns K+H‬‬
‫ه‪  J E‬ا‪K+H‬ت ا ‪ L‬أو ا‪K+‬ن وا‪ E" %‬وا‪%‬ة أو أآ‪  D‬و‪IrJ‬‬
‫ا‪K+H‬م ‪ = - ،‬ه‪%‬ف وا‪ %‬و‪%‬ف _ ‪/‬راً !‪%‬داً و‪/F‬م ‪ (+‬ا‪%‬اد "ة ز‬
‫‪/Q %M‬ل أو ‪ W (+ #F‬ه‪%‬ف ا@آ  ه‪ ….‬ا!  ‪ ،‬و‪% ًTS‬م ا‪B‬ار‬
‫وا‪Q‬ب ا‪ EK+H‬ا ‪ eF! ]DB‬ه‪%‬ف ا@آ  ه‪ ….‬ا!  وا‪.‬ي ‪/B- %M‬ن ‪a‬ح‬
‫ _‪ %-%‬أو =‪/` s-s‬رة أو ‪=T‬ت  ‪
-%M‬أو = ‪ € (+ I‬أو ‪/`
+%‬رة‬
‫ا@آ وا  "‪ E‬أذهن ا ‪/‬ر ا ‪%‬ف  ا‪.K+‬‬

‫ا! ‪K‬ت ا'‪/B %M K+‬ن "‪: E‬‬

‫‪ -١‬ا ا‪ %r‬وا ‪K‬ت وا ‪-/Q‬ت ا‪/ E‬زع ? ا ا‪.. %r‬إ†‬
‫‪ -٢‬ا‪/-sL‬ن وااد‪/-‬‬
‫‪/ (+ -٣‬ا‪ ?M‬ا‪ H‬أو ا‪/‬ا] ا‪F‬‬
‫‪ -٤‬ا‪K+H‬ن ار_‪/ ) E‬ت ا@‪/‬ارع و‪ (+‬ا!"‪K‬ت ا=‪..‬إ†(‬

‫آ ا'‪K+‬ت‬

‫آ ا'‪K+‬ت‪ ،‬أو آ ا‪/#‬ص ا'‪ K+‬أو ا‪/# TB‬رة أو !‪ -‬ا'‪K+‬ت و (‬
‫'‪ -sB‬آ‪ E/‬را‪ ،(Copywriting)  -‬و‪ ]^  %#F-‬آ ت ‪%‬ف او‪-‬‬
‫@˜ أو ‪V‬آ أو  أو رأي أو "‪B‬ة‪ .‬و‪% %M‬م  ا‪ B‬ت أو ا دة ا ‪/B‬‬
‫آ˜ ‪،IF‬‬
‫أو آ‪K+¢‬ن "‪KU  ‹T- E‬ل ا ‪-.‬ع أو ا‪/-sL‬ن‪ ،‬أو ‪ ] T+ @-‬ا  ت‬
‫ا‪ r+%‬ا ‪ +/TQ‬أو ا ‪/#‬رة أو ا ‪./B‬‬

‫ا‪%‬ف ا‪  Er‬آ ه‪.‬ا ا˜ او‪ E -‬ه‪ /‬إ‪M‬ع ا  ? أو ا‪F‬رئ أو‬
‫ا @ه‪@ %‬اء ‬
‫ أو ا‪VH‬اك "‪  %U E‬أو ا‪T‬ع و_ ‪ ،= v‬أو ا=‪ ،\B‬د"=‪ g b‬م ‪+‬‬
‫"‪B‬ة أو ‪/J‬ك أو ا‪F+‬د =‪.‬‬

‫@ ‪ I‬آ ا'‪K+‬ت ] أرآن ا'‪K+‬ن‪   ،‬ا˜‪ ،‬إ( ا=‪/‬ان‪ ،‬إ( ا@=ر‬
‫أو ا‪%‬اء‪ ،‬إ‪ "l‬إ( ر‪ IrJ‬ا‪ %-T‬ا ‪VT‬ة ‪،Direct Mailers‬‬
‫أو أ‪ S‬ا'‪K+‬ن ‪ Radio Spots‬أو ‪ ،Radio Jingles‬و‪/#‬ص ا'‪K+‬ت ‪ (+‬ا' ا‪E‬‬
‫@‪ IB‬ا‪ oJ/‬ا ‪ ?-J %-%‬ا ‪
+ E" /‬ا‪ -+%‬وا'‪K+‬ن‬
‫إ‪ "l‬إ( وااد‪ /-‬وا‪/-sL‬ن وا ا‪ ،%r‬و‪ EM‬ا ‪/‬اد ا ‪ E" /B‬و‪ IrJ‬ا'‪K+‬ن‬
‫ا ‪.L‬‬
‫‪ WB B -‬ا'‪K+‬ت أن ‪%F-‬م ا‪ B‬ت وا‪B"C‬ر ‪K+g‬ت ا ‪ +/TQ‬أو ا‪C‬د أو‬
‫ا'‪K+‬ت ا ‪ Posters F#‬أو ا‪-+%‬ت‬
‫أو ا@ات ‪ Brochures‬أو ا‪MQT‬ت ا‪ -%-T‬أو ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪BH‬و أو ا‪ %-T‬ا‪BH‬و‪ E‬أو‬
‫ا‪ IrJ‬ا‪#F‬ة أو ‪ EM‬ا‪ IrJ/‬ا'‪.K+‬‬

‫‪٨‬‬
 ‫‪%-‬م آّب ا'‪K+‬ت "‪/ E‬ا‪ ?M‬ا‪ H‬أ‪ E" WJ‬ا‪ B‬و"‪ E‬ا‪U‬ر ا‪ B‬ت‬
‫!‪
 eF‬أ"*‪ I‬ا ا‪W‬‬
‫"‪! E‬آت ا‪ .‹!T‬و‪@-‬ر إ( ذ ‪+‬دة ^‪ b‬ا !‪/‬ى ا‪ ،EB‬وا‪.‬ي ‪ E*F-‬ا‪U‬ر‬
‫آ ت ا‪J‬ا  و‪B‬ار آ ت و‪T+‬رات ‪!L` (+ L‬ت ا ‪/‬ا‪.?M‬‬
‫و? ‪s‬ا‪ %-‬ذآء !آت ا‪/- %= ً/- ‹!T‬م € ا@‪ !-‬ا ‪  "%‬وراء آ‬
‫ا'‪K+‬ت ‪ (+‬ا'‪.‬‬
‫‪ %F‬ت  وا_‪ W‬آ‪ W‬ا'‪K+‬ت "‪ E‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا'‪B‬و أن ‪. -‬ب ‪! b B‬آت‬
‫ا‪ ‹!T‬و‪ %F T  -% (v!-‬ه ‪ +‬أن ‪ J^-‬زوار ا ‪ E  ?M/‬ا‪.@T‬‬

‫آ‪ W‬ا'‪K+‬ت‬
‫‪ f= I =-‬آب ا'‪K+‬ت آ ‪  +/  k# Free lancers F‬ا@آت أو‬
‫ا ت‪ .‬و‪/ =- %M‬ن آ ‪ E" Lu/‬وآ‪H‬ت د‪ -+‬وإ‪K+‬ن أآ‪،T‬‬
‫أو ‪V‬آت ا=‪MK‬ت ا=‪ ،‬أو ا‪MC‬م ا'‪ E" K+‬ا@آت ا‪TB‬ى‪ ،‬أو ا‪/-sL‬ت أو‬
‫ا'ذا‪+‬ت أو ا ا‪ %r‬أو ا ‪K‬ت و‪/B TS‬ن ه‪.‬ا ا@آت وا ‪J‬ت  اه‪%‬اف‬
‫ر!‪.b‬‬

‫‪ I =-‬آ‪ W‬ا'‪K+‬ن ‪+‬دة آ=*‪ e-" E" /‬ا= ‪ I‬ا'‪ ،EK+‬و"‪ E‬وآ‪H‬ت ا‪-+%‬‬
‫وا'‪K+‬ن ‪ ًT_ I =-‬إ( _‪ ? W‬ا ج ا‪.(Art director) EL‬‬
‫‪ I !-‬آ‪ W‬ا'‪K+‬ت و آ ‪ +‬ا !‪/‬ي ا‪ E/#‬أو ا ‪/B‬ب ‪K+g‬ن‪E" ،‬‬
‫ ‪ I !-‬ا ج ا‪ EL‬و آ ‪ IBV +‬و‪ v‬ا'‪K+‬ن‪.‬‬
‫وآ‪K‬ه  ول ‪ +‬ا‪B‬ر أ"‪B‬ر ‪ L‬و_‪%-%‬ة و"= "‪  E‬ل او‪.-‬‬

‫‪ I + b@-‬آ‪ W‬ا'‪K+‬ن أً ? ا‪B‬ب ا‪ ( ،EF‬أن أ‪%‬ه  ‪b + €- %M‬‬
‫‪ kT#‬ا‪ (+ .U‬أي ل "‪ B‬ا‪TU' ## F‬ر ا‪F‬رئ أآ‪  D‬إ‪.b+M‬‬
‫"‪ WB‬ا'‪K+‬ن ‪ ]J‬إ‪J =T ًK+‬رة‪ I =J  E" ،‬ا‪ WB‬ا‪(+ EF‬‬
‫آ د‪ I‬ا‪%J‬ام ‪
= ( User Manual‬آ] ‪.%‬‬

‫"‪ f= E‬ا@آت ا= ‪%-‬م أ‪*+‬ء ا‪ e-L‬ا‪  B‬ا'‪) -sB‬آ‪E/‬‬
‫را‪Vg (copywriter/-‬رة إ( آ‪ W‬ا'‪K+‬ت‪.‬‬
‫و‪ ”K- %M‬ا‪ f=T‬ا@‪ b‬ا‪ ? -sB'  B EvL‬آ  أ‪U‬ى آ‪D‬اً  ‪o‬‬
‫= وه‪ E‬آ  )آ‪ E/‬را‪/F ”L! (copyright/-‬ق ا@‪ .‬وه   ‪H‬ن ‪MK+ H‬‬
‫  ‪.f=T‬‬

‫آ‪D‬ون  ‪BT‬ي ا'‪K+‬ت ‪//B-‬ن آب إ‪K+‬ت ‪ ITM‬أن ‪/!-‬ل إ( ‪ ،-BT‬وأ‪U‬ون‬
‫‪%+F-‬ون =‪% %‬ة ‪  -/a‬ا‪LB‬ح "‪ E‬ا ل ا‪BH‬ري‬
‫‪/‬ا "‪  E‬ل آ ا'‪K+‬ت و‪/! -‬ا "‪ E‬ذ  ً هاً‪.‬‬

‫‪٩‬‬
 ‫آ ا'‪K+‬ت "‪ E‬ا=
ا=‪E‬‬
‫‪ %_/ H‬درا‪ J‬أآد‪ - v  -‬آب ا'‪K+‬ت أو ‪ EL‬ا‪/#‬ص‪E"
" ،‬‬
‫ا=دة  ‪ EL‬ا‪ ESC‬أو ا‪/‬اة أو ا _ ‬
‫وأً ا‪ "!#‬ا‪ -.‬ا‪/ %‬ا "‪ J E‬ا‪ -+%‬وا'‪K+‬ن‪ .‬وهك ا‪  DB‬آب‬
‫ا'‪K+‬ت ا_! ‪ WT‬ازدهر ا@ط ا'‪ E" EK+‬ا=
ا=‪E‬‬
‫و"‪ FQ E‬ا ا=‪ E‬ا‪@- E‬ط ‪ WB‬ا'‪K+‬ت ا= " إ‪،-sBg bF‬‬
‫و‪ b  kT#‬أً _  ا'‪K+‬ن ‪%‬ل ^‪،bL‬‬
‫و_  ا‪F‬ر‪ -‬ا‪% "!#‬ل آ‪ ،‬وه‪ ًT_ I =- /‬إ( _‪ ? W‬آب ا'‪K+‬ت‬
‫€ ا'‪ ،-sB‬وآ‪ ˜-  " .‬ا‪ IrJ‬ا‪ -%-T‬و‪/#‬ص ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪BH‬و‪.‬‬

‫‪ e+ (+ ?F‬آ‪ W‬ا'‪K+‬ت ا=‪ E‬و €‪+ k - H bB ،-/‬دة "‪^ E‬د‪-‬‬
‫ و_ ‪ v‬ا‪ ،f=T‬وذ ‪TJC‬ب ‪%+‬ة‪ IB@ IU% ‹ .‬دا‪L
r‬دات أ_‪ T‬إ(‬
‫ا€ ا=‬
‫‪ e-a +‬ا'‪K+‬ت ‪ I WT‬ا‪  DB‬ه‪H‬ء إ( ا‪%J‬ا
ا ‪L‬دة ا'‪-sB‬‬
‫‪ L‬و‪%+‬م ا‪ ‹!T‬ا د "‪ E‬ا‪TJ‬ط ‪ ،E+ kQ#‬وه‪- %M  /‬ه
"‪ E‬إ‪=l‬ف‬
‫ا€ ا=‪.‬‬

‫أ‪ V‬آب ا'‪K+‬ت‬

‫د‪ %L-‬أو_‪K  BT ) David Ogilvy - EL‬ت دوف و"‪ \B/‬واد_(‪.‬‬
‫‪/ /‬ر ‪U #V BT ) - Leo Burnett -‬ل ر‪/T‬رو(‪.‬‬

‫ا ‪%#‬ر ‪  :‬و‪ ،-%TB-‬ا ‪ +/J/‬ا!ة‬

‫} ‪#‬ف {‬

‫‪١٠‬‬
 ED‫ ا‬I#L‫ا‬

Google QJ‫ا‬/ ‫ن‬K+'‫( ا‬+ D‫=ف أآ‬

١١
 Google QJ‫ا‬/ ‫ن‬K+'‫( ا‬+ D‫=ف أآ‬

.  …‫د‬LJC‫ ا‬B -‫ و‬، I_/_ %F- bK+‫ت إ‬%U ‫ة‬%+ E" ‫ض‬/J +
K+'‫أو   ا‬.. =M/ E" ‫اء‬/J

 ‫م‬%M ‫ي‬.‫ ا‬/" K+'‫ر ا‬B"C‫ ا‬E" ‫دة‬-‫ ا‬W` I_/_ ‹!T‫ !ك ا‬T=- IB‫ا‬
‹!T‫ ا‬r ? ‫ن‬K+C‫ ا‬%U
+ ‫ث‬%! %+ . ، E-‫ رؤ‬W H‫( ا‬+ -+%‫ ا‬IrJ‫  أ ? و‬E‫وه‬

 T‫ آ‬o‫ را‬I_/_ ‫ن‬/BJ.. H‫ن وا‬K+H‫ا‬
EB o‫^وردآ
وا‬J‫و‬.. K+'‫ ا‬b%U f= (+ b=-J !  ‫=ف ه‬J
. T‫ أآ‬IB@ + ‫  وا=ف‬I ‫ ا‬/ B

" W‫ت ُ=ف ـ "ا=آ‬/‫م ا رو‬%- IB EB/‫ !ك !‹ أو‬Google ‫إن‬
‫ًا‬v‫ و‬Google. ‫ "س‬E"  * ?M‫ا‬/ (+ ‫ر‬/D=‫ وا‬W-/‫( ا‬+ ]s(spiders)
(‫= إ‬M/
-%F ً-‫ور‬l \" ‫ن؛‬/‫د‬µ ‫ " !رون‬IU%- H  =‫… ا‬.‫ن ه‬C
 ‫و‬% ‫? ا‬M‫ا‬/ ‫ ا‬TS‫ أن أ‬FF!‫ وا‬bJ" E" b *
- EBGoogle
. * ً-‫و‬%- ¶%Fُ

‫=  هـ‬M/ I ‫ع و‬/l/ ‫ا ا‬.‫ل ه‬/ …‫اد‬sJC‫ ا‬B -

/http://www.google.com/intl/ar/webmasters

١٢
 Google AdWords := 

+ ‫ن‬/D!T-  '‫ ا‬E% (‫ إ‬J‫ل ر‬#-‫ إ‬T‫ا ا‬.‫  ه‬k-
IB@  ! ‫ ا‬rs‫ ا‬I!-  ‫ آ‬،‫ت‬%U‫   ت و‬b%F   e= ‫ت‬/=
‫ة‬F LB‫س ا‬J‫( أ‬+ =‫ و? ا‬.l= E‫ ا‬%‫ إ( ا  أو ا‬VT
‫ اس‬F- %+ H‫"? إ‬% H ‹! ]B‫ ا‬E"
B!‫ ا‬+ I- ،AdWords 
.K+‫( إ‬+

AdWords (+ ‫ل‬D

‫ ه‬%‫… ا‬.‫ ه‬I`L I‫آ‬

http://adwords.google.com

Google AdSense :W-/‫? ا‬M‫ا‬/ ‫ي‬V

Fa‫ وا( أ‬I_/_ @‫!‹ ا‬T‫  !ك ا‬K+'‫ت ا‬%‫ ا‬%‫ أ‬/‫\ ه‬J‫ أد‬I_/_
(+ bK+‫€ة =ض إ‬#‫? ا‬M‫ا‬/ ‫`!ب ا‬C k - "‫ و‬،٢٠٠٣ ‫م‬+ ?‫ ر‬E"
I_/_ ? I =‫ ا‬.I_/  = ‫"= ا‬%- (‫ن ا‬K+'‫  ا‬M  # IF
=M‫ا‬/
/T ‫ _ز آ‬/‫ ه‬b_!  I‫ آ‬،‫ درة‬W‫اه‬/ ‫ أو‬،`U ‫ أى رات‬WQ- H \J‫أد‬
I_/_ E" ‫اك‬V'‫ا‬.
=‫ ا‬E" TS‫ ور‬I = ً/- ‫ آف‬M‫ وو‬s E" (#V
\J‫اد‬

.\J‫ أد‬I_/_ ? I =‫ل ا‬KU  WJB‫  أرح و‬bFF! ‫ أن‬B -   ‫ود‬% H

-/Q E" ‫  أو‬T‫ ا‬E" `U ‫ رات‬-‫ أ‬- ًFJ ‫ آ  ذآت‬- WQ- H C‫وا‬
) ً/- ‫ آف‬M‫˜ و‬# "l' ،
=‫ ا‬E" M‫ `د‬TS‫د ر‬/_‫( و‬LB- ،?M‫ا‬/ ‫ا‬
I‫ آ‬+J ‫ أو‬+J  D‫آ‬C ‫ و !ج‬M/‫  ور ا‬fLJ (/- ‫ت‬+J ١٠-٥
I + =  ‫م‬/-

b‫ أ‬E=-   ،"‫ر‬/v ?"%‫ة" و"ا‬F ?"%‫ت "ا‬K+‫ ?  إ‬- /‫ وه‬،E  T‫ا‬
(+ .‫= وآ‬M/ E" ‫ت‬K+'‫( ا‬+ +‫ات ا @و‬F‫ ا‬IF ‫"?  ا ل‬%ُ-
(+ F"‫ا‬/ ‫! وإذا آ‬T‫ " _ب ا‬.-% ‫ى‬/! ‫!ت ا‬L` E" ‫ره‬/u
‫ى أو‬/! ‫!ت ا‬L# AdSense ‫ إ‬U‫اك وا‬V'‫ ا‬Wa " ،T‫ت ا‬JJ

١٣
،AdSense E+/ K‫( آ‬+ F"‫ا‬/ ‫ ا‬k- %‫ا‬/‫ ا‬WQ" . ‫!‹ أو آ‬T AdSense
.=M/ ‫!ت‬L` (+   ‫ ا‬-.‫= ل ه‬J‫ ^ ا‬E" ‫ر‬F ‫وأ‬

-r‫ا‬s  ¸M   "/   W-/‫( ا‬+ =M/  "l‫ت إ‬TB eF! B -
-‫ر‬/`‫ و‬# ‫ت‬K+‫
إ‬-%F ًµ ™Google AdSense  ‫م‬/F- .'‫( ا‬+
"% ‫ة‬T‫ت إ( در_ آ‬K+'‫ن ا‬/B‫ا…— و‬/! ‫ و‬،=M/ (‫ إ‬M% "%
‫م‬/F- ،=M/ (‫ إ‬Google W-‫ة !‹ و‬s "l‫ إ‬%+‫ و‬.ًF ‫ة‬%L ‫اء‬F‫ه ا‬% - ‹!
.ً*-‫!‹ ا`  أ‬T‫ ا‬r ‫!ت‬L` (‫" إ‬% ‫ت‬K+‫
إ‬-%F AdSense 
LB -‫د—ودون أ‬/  IM^ "l‫ت إ‬TB eF! AdSense  QJ‫ا‬/‫و‬
."l‫إ‬

\J‫ أد‬IM/M (+ ‫ل‬D

?M/ ‫ ا‬E"‫ و‬W-/‫ ا‬E" ‹!T Google %U
-%F W-/‫? ا‬M‫ا‬/ ‫ي‬V ‹!T AdSense k -
.‹!T‫ ا‬r ‫!ت‬L` E" Google ‫ت‬K+‫ض إ‬+ e-a + ‫ ا ل‬k‫ ور‬،
=M/ ‫وار‬s

‫ و   ه‬%‫ ا‬E" ‫ك‬VC‫ ا‬B -

https://www.google.com/adsense

١٤
 ‫‪PageRank‬‬

‫ =( ‪ PageRank‬أو ‪ PR‬؟‬

‫‪ W‬ا‪!L#‬ت أو ‪=-‬ف ـ "‪ "PageRank‬ه‪/ E‬ع  ‪/U‬ارزت !‪ I‬اوا‪ o‬ا‪E‬‬
‫‪
F‬و ‪ W‬أوزان ‪  M‬إ( آ‪ +/  E" #+ I‬و`‪K‬ت ا‪ W-/‬ا ‪/_/‬دة "‪E‬‬
‫ا‪ FG/‬أو ا ] ‪ -‬آ ه‪/_/ /‬د "‪!L` E‬ت ا‪ - W-/‬وه‪ E‬و‪
F J‬و ‪M‬س‬
‫أه  ه‪ ….‬اوا‪ *=T o‬ا‪
` .f=T‬ه‪.‬ا ا‪/‬ارزم ‪V EJ e-a +‬آ‬
‫_‪   I_/‬آ‪/‬ا ‪/LJ =_ E" Ta‬رد‪.‬‬

‫‪ T=-‬ا‪ T‬را ا‪ %‬ا=‪/‬ا‪ I‬ا( ‪ (" G‬اه ‪% =M/ b‬ى _‪ I_/‬وه‪ I+ /‬‬
‫‪/+‬ا‪%+ (+ G …%+ I‬د زوارك  _‪.I_/‬‬

‫در_‪
F b‬ا‪ T‬را ا=‪ ( v‬ه( ‪ ١٠‬و‪/‬ا‪%_ bM ?M‬ا ه( ا(  را‪…@+ B‬‬
‫و=
هك `‪!L‬ت ‪ %= I#
 I_/_ (" …%-%+‬ا( ‪ ١٠‬وه‪.‬ا ان‬
‫دل ‪%-‬ل ‪s (+‬اه‪ b‬و‪%#‬ا‪ (" I_/_ bM‬ا=‪ I‬ا=دل ? آ‪ I‬ا ‪/‬ا‪? ( ?M‬‬
‫‪.L‬‬

‫و( اه ‪ b‬ا‪ T‬را ? _‪ ‹ I_/‬ان _‪ v- I_/‬ا( ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا( را‪(+ B‬‬
‫‪ (+‬ا  ‪b-% b‬‬
‫و ه ( اه ‪ b‬و‪B ?l‬ت ‪/ (" =M/‬ا‪ ?M‬ذات  را ‪ (+‬و‪%F‬م‪.‬‬

‫ا‪TM‬س  ‪%! F  Wikipedia ?M/‬ث ‪ +‬ا‪ T‬را‬

‫‪  %_/-‬ا‪  DB‬ا‪F‬ط أ‪ %LJ‬‬

‫آ‪  M I‬أ‪ E" (+‬اـ‪/B- PageRank‬ن ا‪/`/‬ل  أ`=‪/`/" FJ  W‬ل‬
‫إ( ‪ PR6‬أ`=‪^ W‬ر? ات  ا‪/`/‬ل إ( ‪PR5‬‬
‫ا‪!L# "l‬ت _‪%-%‬ة  ‪!L`  M  IF- %M =M/‬ت أ‪U‬ى و‪ B‬ه‪.‬ا‬
‫ا‪Q+H IF‬ء ‪ !L#  M‬ا ‪%-%‬ة‬
‫اوا‪ o‬ا‪%‬ا‪ U‬ا‪  =M/ E" =L‬‬
‫‪ W -‬أن ‪/B‬ن `‪!L‬ت ‪ =M/‬ا‪/TB+ (+ I Q‬ت ا‪C‬ر‪ LV‬أر‪LV‬‬
‫_ ? ا‪!L#‬ت‬
‫ ا ‪ B‬أن ‪Q-‬د ‪ IM/M  =M/‬اذا ‪ f=T  M‬ا= ت ‪ S‬ا  ‪/‬ح‬
‫ ‪ ID‬ا‪/#‬ص ا ‪ L‬أو ا‪-‬م !ك ا‪= ‹!T‬ض !‪-/‬ت ‪b ##‬‬
‫"‪ (cloaking)oF‬أو اي ‪ ]  +‬أ‪IM/M  v‬‬
‫_‪ W!-H I_/‬ا‪!L#‬ت ا ‪ q‬وا‪ o‬ار_ ‪  `/#U‬ا‪ %_/- E‬‬
‫أآ‪ ١٠٠  D‬را‪o‬‬
‫اذا آن هك أآ‪  D‬را‪ \L E" o‬ا‪- !L#‬دون إ( `‪ !L‬وا‪%‬ة "=‪T‬‬
‫ه‪ ….‬اوا‪ o‬آ آا‪ o‬وا‪%‬‬
‫اوا‪ o‬ذات ا‪/#‬ص ا ‪%‬ة وا ‪/!  QT‬ى ‪   *J =M/‬ا‪/v‬ر "‪E‬‬
‫‪ r‬ا‪ ‹!T‬ا ‪TJ‬‬

‫‪١٥‬‬
  ‫ ا‬o‫ اوا‬f= ‫ت‬%F" ‫= اذا‬M/  PageRank‫  اـ‬M  f=   ‫ر‬
(+ -/! ‫!ت ا‬L# PageRank‫  اـ‬M #F ‫= أو اذا‬M/ (‫ دي إ‬E‫ا‬
o‫… اوا‬.‫ه‬
o‫( ا‬+ ‫ =ف‬I_/_ % ‫ة‬%-%+ I‫ا‬/+  %‫ وا‬PageRank ‫اـ‬
‫!ت‬L#‫وأه  ا‬
]`/ IM/M %- %M B PageRank‫  اـ‬M (+ G^H meta-tag‫اـ‬
\B"‫  ا‬q =M/ ‫!ت‬L` ‫ن "= اذاآ‬/BJ‫!‹ و‬T‫ ا‬r E" =M/
‫ة‬% (+ !L` IB
- I ًK‫? آ‬M/  b
-H PageRank‫اـ‬
(‫ @ إ‬o‫  روا‬fL PageRank ‫ ذات‬qJ !L` ‫اذا آ هك‬
‫!ت‬L` ‫ن هك‬C I_/_ TM=-  ،  G^ H !L#‫… ا‬.‫ى "ن ه‬U‫! أ‬L`
. o qJ
E" o‫ا اا‬.‫ ه‬IU%- " o‫ اا‬E" rel #+ (‫” إ‬nofollow“ "l  M ‫اذا‬
PageRank‫ب اـ‬
PageRank‫  اـ‬M E" G-H b" L (‫! إ‬L`  o‫اذا آن هك را‬
I oF" + \ B‫! و‬L# ‫د‬F‫ ا‬o‫( اوا‬+ % =- PageRank‫اـ‬
Q‫د وا‬/_ (+ % =-
….‫ ه‬E" B-
‫ و‬٧  PageRank‫  اـ‬M ‫ أن‬IF‫! و‬L` -% ‫اذا آن‬
….‫ ه‬E" ‫ أ ان آن‬T‫ آ‬IB@ o‫ا اا‬.‫ ه‬%L" %‫ وا‬o‫ى را‬/J !L#‫ا‬

 PageRank‫  اـ‬M ?-‫ز‬/
" o‫ روا‬١٠ !L#‫ا‬
. ‫ودة‬Q ?M‫ا‬/  Q‫*? روا‬- ‫ اذا آن‬IM/M  =M/ ‫د‬Q- ‫ أن‬B ‫ ا‬
˜UC‫!‹ و‬T‫ !آت ا‬M‫ا‬%` =M/  "l‫ ا‬%- E‫? ا‬M‫ا‬/ ‫   ا‬r‫ دا‬%‫^آ‬
.
=‫ل ا‬/ H‫ ا‬E%  T‫آ‬C‫ ا‬T=@‫ ا‬W` IM/M
-/# b‫( أ‬+ ‫! ب‬L#‫! أ إ( ا‬L`  o‫ اا‬T=- I_/_ ‹!T‫!ك ا‬
‫ ب‬k#
PageRank‫ ب اـ‬E" *"‫ أي أ‬Q=-H DMOZ I‫ د‬E" =M/ "l‫ا‬
!L` ‫  أي‬b+ I#! ‫ أن‬B - \L /‫ ه‬DMOZ I‫  د‬b+ I#!
 DB‫ ا‬E" ‫م‬% b ‫ أن‬/‫ ه‬DMOZ ‫ة‬s B  F‫\ ا‬L  ‫ى‬U‫أ‬
?M‫ا‬/ ‫ا‬
PageRank‫ ب اـ‬%+ ‫ر‬T+H ‫ه‬.U‫
أ‬-H !L#‫ت ا‬-/!
‫ ب‬E" `U ‫ة‬s ‫ \  أي‬/B!‫ت ا‬MQ‫ه  ا‬S‫ و‬gov
o‫ة واوا‬D‫ ا آ‬-‫ ا د‬o‫ن اوا‬C TS  M ‫ع‬L‫_? ار‬-‫ و‬PageRank‫اـ‬
M ‫ى‬U‫? أ‬M‫ا‬/   _‫ار‬
r E" =M/ ‫ض‬+ ‫ع‬L‫ ار‬E=-H PageRank‫  اـ‬M ‫ع‬L‫ار‬
zh:PageRank]]‹!T‫ا‬

١٦
 Google Advertising Professionals ‫ت‬K+H‫اء ا‬TU 

-.‫اء ا‬T
#" Google Advertising Professionals ‫ت‬K+'‫اء ا‬TU"  ‫ان‬
، AdWordsE" r‫ة ت ز‬%+ ‫ون ادارة‬%-- ‫ون  او‬-%-
!  – !_ K+‫ا ا‬-% kT# %+ T‫ن ا‬B¢ ‫و‬

‫ك‬%+ E‫ت ا‬/= ‫ ا‬I‫ ه آ‬% J

http://adwords.google.com/select/ProfessionalWelcome?sourceid=awo&subid
=us-et-gaprowbmstr

١٧
‹D‫ ا‬I#L‫ا‬
‫ت‬HF

١٨
 ‫ا!‪/#‬ل ‪ (+‬ا ل  ‪KU‬ل !‪/‬ى ا ‪?M/‬‬

‫} ‪F‬ل _
{‬

‫ا!‪/#‬ل ‪ (+‬ا ل  ‪KU‬ل !‪/‬ى ا ‪?M/‬‬

‫إذا آ ‪-%‬اً  ‪%M (F- ?M/‬ر ‪  o‬ا‪T‬ت ا ‪ b /F‬وإ‪V K ^" ،b‬‬
‫!
‪G WB‬وة ‪  # H‬وه‪.‬ا ‪ e"% (+ % =-‬ه‪ ….‬ا‪T‬ت ‪%‬ون ا‪K€J‬ل‪.‬‬
‫واال ا 
ه‪" :/‬آ] ‪G -/B EB -‬وة  ‪KU‬؟" ‪/J‬ف ‪%+‬ك ه‪….‬‬
‫ا ‪ (+ F‬إ_ ه‪.‬ا اال "‪ %F‬اآ@‪ L‬ا=‪  %-%‬ا‪Q‬ق ا‪C‬آ‪ ً+/V D‬ور!ً‪،‬‬
‫وه‪+ I-/! ً % E‬وض ا‪ !L#‬إ( دو‪H‬رات‪:‬‬

‫• إ‪K+‬ت ا‪T‬ات ا‪.b-%F‬‬

‫• إ‪K+‬ت ا‪ IF ?"%‬ا‪. F‬‬
‫• ‪ %r+‬ا‪VH‬اك‪.‬‬
‫• ا ا @رآ ‪. Affiliation‬‬
‫• اوا‪ o‬ا‪.#‬‬

‫إ‪K+‬ن ا‪T‬ات ا‪:b-%F‬‬

‫إن أ‪ %‬أول و أآ‪  D‬ذج ا‪T‬ت ا ‪  /F‬وإ( ‪
-%F ?M/‬ا=وض ا‪%r‬ة ه‪E‬‬
‫ا‪T‬ات ‪/ T+‬ا‪ ?M‬ا‪ .H‬و‪ "/‬ا'‪K+‬ت ان ^‪BV‬ل وأ م ‪ .L‬إذ ‪/F‬م‬
‫)‪/ (Interactive Advertising Bureau‬ا‪١٦ ?l/ ?M‬و‪%‬ة إ‪= K+‬ر‪E" -‬‬
‫= ‪  \ .‬ا‪ W=#‬إ‪ -‬د ‪%- ?M/‬م ات‪" :‬ـ )‪= (CNN‬ض ‪=V‬ر ‪bJM‬‬
‫‪ E" ٧٢٨ ×٩٠‬أ‪ (+‬ا‪ ،!L#‬و‪%‬م )‪=V (eBay‬راً ‪E" ?l/- ٤٦٨×٦٠ bJM‬‬
‫أ‪!L` (+‬ت ا‪ ،r‬و=ض )‪ (AOL‬إ‪K+‬ت ‪ L‬ا‪ C‬م "‪ ? _ E‬أ!ء ا ‪.?M/‬‬

‫‪ BB‬و  ‪/‬ذج ‪ I +‬ا‪T‬ات‪:‬‬

‫‪/  T=-‬ذج ا= ‪ I‬ا‪T EJJC‬ات ‪ o‬إذ ‪/F-‬م `‪ W‬ا ‪%+ ?T ?M/‬د !‪%‬د‬
‫ ات ‪/u‬ر ا‪ W# !L#‬ا'‪K+‬ن‪ .‬وهك  ‪/‬ذ_ ‪ ?"%‬إ‪K+‬ت ا‪T‬ات‬
‫ا‪/  :-%F‬ذج ا‪%+ IF ?"%‬د !‪%‬د  ات ا‪/v‬ر‪ ،‬و ‪/‬ذج ا‪ _C‬ا ‪b+ eL‬‬
‫وا‪.‬ي ‪# (lF-‬ف ا‪%+ + v‬د ا‪s‬وار ا‪ E=L‬ا‪V -.‬ه‪%‬وا ا'‪K+‬ن‪ .‬إن ا ‪/‬ذج‬
‫ا‪C‬آ‪ E" ً+/V D‬ه‪.‬ا ا ل ه‪ /‬ا‪ IB ?"%‬أ] ‪/u‬ر ‪K+g‬ن ‪ ،‬و ا‪.‬ي ‪=-‬ف أ‪E" *-‬‬
‫‪/J‬ق ا'‪K+‬ت ‪ T+‬ا' ـ ‪ .CPM‬و‪/‬ع ا‪=JC‬ر !‪ W‬ا‪%‬ف‪ ،‬وا!
‪ ،‬و‪%‬ة‬
‫ا=‪ ،%‬و‪/M‬ى ا‪/‬ق‪ B - .‬أن ‪-‬اوح اـ)‪ (CPM‬ا ‪/‬ذ_‪ ٠Î٢٥  E‬إ( ‪ ٥Î٠٠‬دو‪H‬ر‬
‫‪ IB‬أ]  ‪%+‬د ات ا‪/v‬ر‪ .‬وء ‪ (+‬أن @ي ا'‪K+‬ن ا‪.‬ي ‪ ( -‬أن ‪@-‬ي‬
‫‪+ ١٠٠Î٠٠٠‬ض ‪ ٥ IF‬دو‪H‬ر ‪ (CPM) ?M/J‬ا=‪ ٥Î٠٠٠ IF %F‬دو‪H‬ر‪ T= .‬ا=وض‬
‫ا ‪ /Q‬ذات ‪  M‬أآ‪ W# T‬ا'‪K+‬ن‪.‬ه‪.‬ا \ ‪ ًJF‬د‪ ًFM‬دا‪ ًKD " ، ً r‬إذا _‪.‬ب‬
‫‪ =M/‬ا   رات ا‪
.  -.‬ا=وض ا ‪/ T-‬آ ? ارات‬
‫ا ! وا= ‪ B¢T" ،‬أن ‪%= (+ Q‬ل ‪ !rH‬ا'‪K+‬ت ‪ S‬ا ‪@+ /Q‬‬
‫ات‪ ((CPMs  T- .‬ا ‪/‬ذ_‪ !rK E‬ا ‪ ١٠  /Q‬إ( ‪ ١٠٠‬دو‪H‬ر ‪ IB‬أ] ‬
‫ا=وض !‪.‬‬

‫ ا@‪ ?r‬أ‪ ElF ?M/  ً*-‬أ_ ‪K+g b+ eL‬ن ا ‪ .eDT‬و ا ‪ B‬أن ‪/B‬ن‬
‫ا‪/_C‬ر ‪ f= +‬ا@‪E‬ء !‪ W‬ا ‪B‬ن وا‪T‬ت ا =و‪ ITJ (=" .l‬ا ‪D‬ل‬

‫‪١٩‬‬
 ‫ا ‪B‬ن ا‪ E" D‬ا‪ !L#‬ا‪  % ١٠٠ T ?M/  r‬ا ‪/‬ر ا ‪%‬ف‬
‫‪/BJ‬ن ‪%_ ً/S‬اً‪.‬‬

‫إن ‪s‬ة إ‪K+‬ن ا‪T‬ات ‪ =M/‬ه‪ E‬أ ‪M =  %M‬در ‪ (+‬ا!‪/#‬ل ‪ (+‬ا‪/F‬د‬
‫‪ (+ aT‬أ‪J‬س ‪%+‬د ات ‪/u‬ر ا‪ !L#‬ا‪ !L#‬و‪= .‬ض _ ? ‪/M‬ا‪ r‬‬
‫ا ‪"/‬ة‪.‬‬

‫إن أ‪ %‬ا وئ ا‪= r‬ض ا‪T‬ات "‪ E‬ا ‪ ?M/‬ه‪ (+ E‬ا‪C‬ر_‪ET k‬‬
‫‪/q‬ت ا‪ ، Uµ ˜@ #‬وا ‪+ …  /q‬ض ا‪ ( T‬إذا آن ‪  #‬‬
‫‪EJ‬ء أو آن ‪ W` ?M/‬ا'‪K+‬ن ‪.%_ IB@ F- H‬‬

‫و‪ WB‬ل ‪  EFF‬إ‪K+‬ت ا‪T‬ات "‪ % K‬أن   @‪ IB‬أ‪B" EJJ‬ة وا‪!l‬‬

‫‪%+ +‬د ا‪s‬وار ا ‪ ?M/  -s‬و‪%+‬د ات ‪+‬ض ا‪!L#‬ت ‪ .-%‬و=‪%‬ه ‪/B-‬ن ‬
‫أ‪J‬س !‹ ‪ ?Q‬إ@ء ‪=M/‬ت وا‪%F =M‬ر ا ‪  T‬ا‪.‬ي ‪ .bTB %M‬و ‪F
G‬ر‬
‫أ‪=J -‬ض ا‪T‬ات ا'‪ E" K+‬ا ‪ .?M/‬ا‪M‬ح أن  ب ‪+‬ض ا'‪K+‬ت "‪ E‬آ‪ I‬‬
‫أ‪ ILJ‬وأ‪ (+‬ا‪!L#‬ت‪ .‬و د أن ‪F‬ر أآ ا'‪K+‬ن ‪ % H‬أن آ‪v W‬م ا'‪K+‬ن‬
‫=ض ا‪T‬ات و  "‪+ WF= E‬وض ا‪!L#‬ت وا‪ .KU  F‬وا‪M‬ح أ‪-/Q ً*-‬‬
‫ا‪T‬ات ا =‪%‬دة ا‪=" E‬ض" ‪B‬ن ا'‪K+‬ن و‪ E" WB- %M‬ا‪V" ًKD T‬ه‪ %‬إ‪K+‬‬
‫ه‪.......‬ا‪K+g  I#‬ن" و‪ ]B !L# `/-‬إ‪.K+‬‬

‫‪ +‬ا‪F‬م ‪  ?T‬د آ‪v W‬م ا'‪K+‬ن! وه‪QJ -DB TF+ ….‬ق ‬
‫‪ E" ًFH‬ه‪ ….‬ا ‪.F‬‬

‫إ‪K+‬ت ا‪F IB ?"%‬ة‪:‬‬

‫? ‪/u‬ر  )‪ (Google's AdWords and AdSense‬ا@ ‪v‬م ا‪F IB ?"%‬ة‬
‫‪%F- .+‬م ه‪.‬ا ا‪/‬ع  ا'‪K+‬ت  ‪ J -€ +/‬ا‪%JH‬ام وا‪IF ?"%‬‬
‫آ‪F I‬ة ‪#‬ف ا‪  + v‬إذا آن ا‪s‬ار أ"د ا =  ا‪-s‬رة أم ‪ W + H .! H‬أن‬
‫ه‪ ….‬ا‪%/‬ة ‪%_ =rV‬اً ‪DC‬ل )‪ (Slashdot‬وا‪.‬ي ‪ v-‬روا‪/J o‬ق )ا‪ IF ?"%‬ا‪(F‬‬
‫"‪ E‬ا ‪ W‬ا‪L#   -C‬ت و‪/M‬ا‪
r‬ا ‪ ?M/‬ا‪ ،r‬و)‪ (Go.com‬ا‪% E‬م‬
‫إ‪K+‬ت ا‪ ‹!T‬ا` ـ )‪ .D! ="
+% (Yahoo‬وه  ‪T+‬رة ‪oF" =M/ +‬‬
‫و‪ oJ‬ا=‪  %-%‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪UC‬ى‪.‬‬

‫‪ BB‬و ‪/‬ذج ا= ‪:I‬‬

‫آ  ه‪= /‬وف  ا=‪/‬ان "‪¢‬ن إ‪K+‬ت ا‪F IB ?"%‬ة ه‪ E‬و‪%‬ات إ‪E" ?"% K+‬‬
‫آ‪ I‬و‪/F- M‬م ا‪s‬ا‪ (  . b" F r‬ه‪ ….‬ا'‪K+‬ت "‪ f= E‬ا‪C‬ن '‪K+‬ن‬
‫"ا‪/FJ "EM‬م  ‪/‬ل ا'‪K+‬ن ا€‪/
v W‬ا‪ ?l‬ا'‪K+‬ت ا` ^آ‪ %‬‬
‫أ ‪/l/  QT‬ع `‪ !L‬ا‪ W-/‬و رؤ‪ -‬ا ‪. !L#‬‬

‫‪%!-‬د "‪ E‬ا€‪ W‬ا ل ا ‪/"%‬ع ‪F IB‬ة  ‪KU‬ل ‪  M‬ه‪ ….‬ا‪F‬ة آ ‪ +/‬‬
‫‪ W` ITM‬ا'‪K+‬ن‪ .‬وه‪/F LQ F-a ….‬ل أ ‪= H‬ف ‪ ًF‬ذا ‪  WBJ‬أي‬
‫‪F‬ة =‪Q‬ة ( ‪ %FL‬ا‪ -F‬ا‪.Er‬‬

‫‪ %FL I  H‬ا‪ I-%T‬ا‪ . (Google AdScense) T U‬و  أن ‪(Google) %U‬‬

‫‪ G‬وآ‪T‬ة "‪¢‬ن ا=‪  %-%‬ا‪%‬ت ا‪@ QT‬رك "=ً "‪ E‬ا‪  DB‬إ‪-‬ادا‪.‬‬

‫‪٢٠‬‬
 ‫=‪ ITJ (+ (bidvertiser.com) T‬ا ‪D‬ل أ‪ %‬ا‪%T‬ا‪ Ir‬ا‪%  M ?"% E‬ا‪١٠) r‬‬
‫دو‪H‬ر( ‪F‬ر ـ )‪ . (Google‬وآ‪ .‬إذا آ ‪ E" ˜#‬إدارة ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا ‪IF QT‬‬
‫ا‪T‬ت أو ا‪¢" "*J‬ن ا‪ %‬ا ‪%-%‬ة "‪= (Webmaster 911) E‬ض إ‪-‬اد أ‪(+‬‬
‫‪F‬ر =وض )‪ (Google‬ا!‪.‬‬

‫إ‪-‬ادات ا‪VH‬اك‪:‬‬
‫‪/B- %M‬ن أي ‪/F- ?M/‬م ‪+¢‬دة !‪ ‹-%‬ا !‪/‬ى @‪/  %_ kV   IB‬ذج ‪%r+‬‬
‫ا‪VH‬اك‪ .‬و‪/ ?l/‬ا‪ ?M‬ا‪TUC‬ر "‪ E‬ه‪.‬ا ا‪ ]#‬و‪/F‬م `!‪ (wall Street) L‬و )‪(CNN‬‬
‫=ض =‪  f‬ذج ‪ %U‬ا‪VH‬اك  !‪/‬ى ا' ا` ‪.‬‬

‫‪ BB‬و ‪/‬ذج ا= ‪:I‬‬

‫‪ %U IF‬إ‪J‬د ا‪VH‬اك  ‪
+‬ا‪#H‬ل إ( ‪%+
+‬م ا‪#H‬ل‪ .‬و‪%‬م أآ‪D‬‬
‫ ذج ا‪VH‬اآت ‪  ً+/V‬ا‪ %r‬أو ا ‪K‬ت‪ ?"%- .‬ا ‪ %U  %L‬ا =‪/‬ت أو‬
‫ا‪TUC‬ر @‪%F IB‬ي أ_‪/‬ر ‪ %U‬ا‪B‬ار ‪ ً-V‬أو أ‪) ً+/TJ‬أ_‪/‬ر ا‪VH‬اك(  ‬
‫و`‪/‬ل م  !‪/‬ى ا‪ .V‬و‪ I =- %M‬ه‪.‬ا ا‪ eTQ‬ا= ‪. E‬ا ا ‪/‬ذج ‪ T+‬ا‪H‬‬
‫آ‪:E‬‬

‫‪=-‬ض ا‪ Q€ V‬إ‪ K+‬إ‪ "l‬أو !‪/‬ى ‪U‬ص ‪@  oF" "/-‬آ‪ .‬و"‪ E‬ه‪.‬ا‬
‫ا ‪/‬ذج "‪¢‬ن ا !‪/‬ى ‪  B  ! FQ E" ًTS‬ور ‪ E" `U‬ا ‪ .?M/‬و‪I#- %M‬‬
‫ا @ك ا ‪/!  %-%‬ى  ‪KU‬ل  ا ‪/‬ذج ‪ T+‬ا‪ E"   H‬ذ )‪(ًTS‬‬
‫=‪/‬ت ‪ MQ‬ا‪ +H‬د ‪C‬ه‪%‬اف ا‪/L‬ة‪ .‬و د ‪ MQ ˜U‬ا‪ +H‬د "‪¢‬ن ا @ك‬
‫‪ IJ-‬ا‪ b‬آ  ور ‪ `U‬و‪/`/ k  µ‬ل  !‪/‬ى ا‪VH‬اك "‪  T .oF‬أ_‪/‬ر‬
‫ا‪VH‬اآت "‪ E‬ا‪ ١٠ I`C‬دو‪H‬ر ‪".V IB‬ـ )‪ ITJ (+ (CNN‬ا ‪D‬ل ‪(lF‬‬
‫‪ ١٢Î٩٩‬دو‪H‬ر ‪ V IB‬ـ )‪ (NewsPass‬ا`  وا‪/`/ k  E‬ل  !‪/‬ى‬
‫‪V‬ا‪ or‬ا‪ /-%L‬ا` "‪ E‬ا ‪ E" (The Wall Street) L!` (lF .?M/‬ا‪M/‬‬
‫ا!‪ E" ٦Î٩٥ E‬ا@ ‪ IF‬ا‪/`/‬ل  !‪/‬ى ا'‪.‬‬

‫إن  ذج ا‪VH‬اك ا‪/M (+ % H E‬ا‪ = %+‬ه‪ ElF aT E‬أ_ ز‪-‬دة‬
‫‪ ID‬ا‪/`/‬ل إ( ‪%U‬ت أ‪/ (+‬ى‪ .‬وه‪.‬ا ا ‪/‬ذج ‪ E" ?rV‬ا ‪-%‬ت ‹‬
‫‪L‬ض أ_‪/‬ر إ‪l "l‬ا‪ IF Wr‬ا‪/`/‬ل  ‪-%‬ت =‪.‬‬

‫ا ا @رآ ‪Affiliation‬‬

‫إن ا ا'!ق ‪/_/‬دة ‪% .‬ا‪ -‬و_‪/‬د ا'‪ %F .‬آن )‪(Amazon .com‬أول ‪ET‬‬
‫‪M‬در ‪ (+‬إ‪M‬ع ا=‪%  %-%‬راء ا ‪/‬ا‪= ?M‬ض آ‪ E" ?T TJ W‬ا ‪?M/‬‬
‫ @رآ ا‪C‬رح‪ .‬و  )‪ (Amazon‬ا‪/‬م  @رآ ‪ .]DB‬و‪/Q %M‬رت ا‬
‫ا @رآ إ( ‪ %‬آ‪ %_/- ‹ T‬ان ا=‪  %-%‬ارات !‪/#‬ل ‪ (+‬ا ل ‬
‫‪KU‬ل ا‪T‬ت ا ‪  /F‬وإ( ا ‪.?M/‬‬

‫‪ BB‬و  ‪/‬ذج ا= ‪I‬‬

‫= ‪ I‬ا ا @رآ @‪ IB‬أ‪ EJJ‬آ‪=- :E‬ض  ا ‪ ?r* A ?M/‬ا_‬
‫`‪ W‬ا ‪ F- %+ .( A ?M/) b=M/ E" ?T B ?M/‬ا‪s‬ا‪KU  r‬ل را‪ o‬ا @رآ‬
‫‪ %/-‬ر‪-s oT s‬رة ‪+‬دة ‪s-‬ن ه‪.‬ا ا‪ (Cookie) E" s‬و  ‪F‬م ا‪s‬ا‪.U^ r‬‬
‫ا‪ I=L‬ا ‪) WJ‬ا‪-s‬رة‪ ،‬ا‪ ،kL#‬ا@اء( ‪ I 
-‬آ‪ I‬ا= ت ا‪M E‬م  ا‪s‬ا‪r‬‬
‫و @رآ ا‪ ? k‬ا ‪ ?M/‬ا‪.‬ي أر‪ IJ‬ه‪.‬ا ا‪s‬ا‪ ، r‬أزون ‪  k KD‬ان =ض آ‪T‬‬
‫‪ e-a + =M/ E" ?T‬را‪U o‬ص ‪ =" kl/-‬ان أي زا‪ (+ F- r‬ه‪.‬ا اا‪o‬‬
‫‪/B-‬ن ^آ‪ %‬أ(  ‪ =M/‬ا@‪ ، E#‬و ‪ %+‬إ م ا‪s‬ا‪ r‬ا‪.‬ي أ(  ‪=M/‬‬
‫=  ا@اء "‪¢‬ن ‪  T‬ا ‪  T‬ا‪.‬ي ‪ blF‬أزون ‪sJ‬ل "‪!  E‬‬

‫‪٢١‬‬
١٠  D‫ود )أآ‬s ‫ أي‬E" ‫آ @رك‬V T‫ت أآ‬B‫( ^ ا‬Linkshare) ‫آ‬V UL
k‫ ا‬eF! ‫ @رآ‬BTV ‫ود‬s ‫! أول‬T`‫" إ( أ أ‬l' ،(-V ‫ن‬/
T+ ‫ق ا'!ق‬/J E" ‫ة‬%r‫ن را‬/B ‫ أن‬e ً*-‫( أ‬Linkshare) ‫آ‬V ?*‫ و‬.I`‫ا‬/ ‫ا‬
‫ ت‬+ e-/ BTV .L ?"‫آ د‬V T‫( آ^آ‬Linkshare)BTV ]`/ .'‫ا‬
.H‫ ا‬E" ‫ا @رآ‬

%‫… ا‬.‫  ه‬J G%! ‫( وا‬Linkshare)‫آ‬V r‫ ر‬،E ‫ي‬%‫! ه‬l‫و‬
:/F

I*"C‫ ا @رآ ا‬BTV E‫(ه‬LikeShare) ‫ن‬¢" #‫? ا‬r‫ ذا‬-V + ‹!T ‫إذا آ‬
I‫ـ‬D ‫ـ‬-‫ـد‬F‫ــهـ  ا@ـآـت ا‬S‫ـآـ و‬V ٥٠٠ ‫ د ـاـ ـ‬-‫ إ‬.‫* م إ‬K
American Express, Avon, Dell, Office Depot, Apple Store, 1-800-Flowers)
+ \ ‫ا‬.‫ و‬GC‫ء ا‬LMH (cookies) ‫م‬% H ! . (Linkshare)E" oF" D‫وأآ‬
Wa ‫آ‬K‫ و‬.!` €‫( ا‬cookies) ‫ أو‬W !‫ص ا‬/# eF ‫أن‬
‫"ة‬/ S -‫ر‬F‫  و‬M ‫ت‬/=   (Linkeshare) ‫آ‬V ‫ن‬¢" (SynergyAnalytics)
F-Q‫ ا‬%  E" ‫دارة‬¢‫ آ‬I`‫ا‬/J .
MK+ ‫س‬F
%+  Uµ ‫ن‬B ‫ أي‬E"
.H‫ ا‬T+ ! ‫ت ا‬MK=‫ ا‬-+ F‫ت و‬%‫  ا‬I‫ آ‬E"

:#‫ ا‬o‫اوا‬

T+ ‫ق‬/‫ ا‬E" ،‹!T‫ !آت ا‬I€@ ‫ل‬/ #=‫ا ا‬.‫ ه‬E" %-%@‫ ا"\ ا‬v-
E" v- o@‫ق ا‬/‫ و ا‬،‹!T‫ !ك ا‬r E" ‫ول‬C‫ر ا‬/v‫ق ا‬TJ‫ و‬،H‫ا‬
.#‫ ا‬o‫اء و? اوا‬V

‫ورة ذهب‬l E" E‫=( ه‬rT‫? )أو ا‬M‫ا‬/ ‫ر أ`!ب ا‬/v  #‫ ا‬o‫إن _  اوا‬
E" ?M/ ‫ ا‬W s-s= I_‫ة وذ  أ‬VT =L ‫ ا ري‬W-/‫! ا‬L` (‫ إ‬o‫اا‬
‫ن‬¢" .   ‫ و‬.‫ة‬VT W-/‫! ا‬L# o‫ اا‬W‫ه‬.- ‫ أن‬W - ،‹!T‫ !آت ا‬r
.‫ي‬%F‫ن ا‬K+'‫ ا‬+ ‫م‬/F- E‫ ا‬F-Q‫ات ا‬. ‫ء‬#FJH ‫م‬/F H o‫… اوا‬.‫ه‬
‫ أو  إذا آ‬، ‫ه‬C‫   ا‬o‫ اا‬e-a + ‫ن آ  ت ا‬¢" aT
%= ‫ن‬B E" o‫? اا‬l‫ و‬B¢ b‫ أ‬E=- ‫ا‬.‫ و ه‬.?M/ ‫ل زوار ا‬KU  vK ًF
‫وار‬s ً‫ رزا‬S o‫ا اا‬.‫ن ه‬/B- ‫ أن‬B - .€` oU ‫م‬%J‫! وا‬L#‫ ا‬ILJ‫ أ‬E"
‫ف‬/J
¢" -@ ‫= ? ا_ت ا‬M/ e"‫ا‬/-  ‫ر‬%F ‫ و‬.-‫د‬+H‫= ا‬M/
…v ‫ي‬.‫( ا‬phpbb) ‫( و‬TopXML) E" b@‫? آ‬TQ ‫ و‬.o‫"? ا‬%‫ن ا‬/`‫ا‬/-
‫ن‬K+'‫ات ا‬s  …%-‫و‬s ?M/ ‫ 
ا‬# (‫ د  إ‬B - #‫ ا‬o‫ن اوا‬¢" ?M‫ا‬/ ‫ا‬
.‫ق‬/ ‫ا‬
?Q ‫ا؟‬/="%- ‫وره
أن‬%F 
‫ أو آ‬-@ ‫ ا‬b+ ‹!T- ‫ي‬.‫س ا‬F‫ ا‬/‫ا  ه‬. ‫و‬
:ID ?M‫ا‬/ ‫ ا‬E" #‫ ا‬o‫ وا‬Q@‫ق ا‬/‫( ا‬+ ‫ع‬Ka'‫ا‬
.http://www.linkadage.com/Auction/XcAuctionPro.asp

.ًMKa‫ن" إ‬K+'" ‫ظ‬LH‫ ا‬F + \ b‫ أ‬/‫ ه‬E#‫ ا‬o‫? اا‬T ‫ى‬UC‫ة ا‬%rL‫و ا‬
‫ء‬T ‫ر‬F ‫ارد‬/‫ و‬%_ IM‫ا أ‬.‫ و ه‬.‫ورك‬%  M %F" !L#‫ ا‬E" o@ o‫  أن اا‬a
.D-%! E" ‫ ار‬JH‫ وا‬-‫ور‬%‫ت ا‬K+'‫ و ا‬،=M/ E" ‫ن‬K+'‫م ا‬v

‫=ت‬T ‫ ا‬+  ‫آ‬


‫ه‬%‫_ أ‬U‫ إذا أ‬H‫  !ك  ز إ‬b‫? _ذ‬r*T‫ ا‬D‫ ( أآ‬:‫ ذ‬b_‫ا‬/
‫ون‬v- ‫ص‬VC‫  ا‬DB‫ ا‬.ًH‫و‬F ‫ آ‬/ ‫ن أ‬/B- %M ˜@‫ا ا‬.‫ وه‬.+ ‫هك و‬

٢٢
‫‪ ?T‬زدراء ‪ % H ،‬أن  ‪/B . b‬ن _! "‪+  _ E‬وض `‪ !L‬إ( ا ل‪ .‬و‬
‫إذا 
 ‪  B‬ا‪F‬م ‪ %=
F" L .‬ذ ‪%F   ˜V ? W‬ور… ?‬
‫إ‪.K+‬‬
‫_ ‪%H‬ري‪-% ،‬ة ‪=T‬ت "‪ L!` E" ، (Globe and Mail) E‬آ‪%‬ا ا=  =ض‬
‫‪M ً/-‬اء  ا‪  I I‬ت =‪%‬دة‪ ،‬و ‪ E + -F‬و ‪ ،E +‬و !‪K‬ت‬
‫و ‪V‬وح‪% .‬ى )‪F-  (Globe and Mail‬رب ‪M ١٠٠٠،٠٠٠‬رئ آ‪/- I‬م و أآ‪  D‬ذ "‪E‬‬
‫إ_زات ا‪/TJC‬ع 
ا ‪VT‬ة "‪.  (globeandmail.com) E‬ب "‪/‬ق ‪/ ٢،٥‬ن‬
‫زا‪KU r‬ل ا@‪.‬‬

‫=ض _ ا‪F‬ط ا  ‪-%‬ي ا ‪/‬ا‪:?M‬‬

‫‪ .١‬ا‪+‬ف _ ‪/‬ر ‪ ،=M/‬و ‪
v‬ا‪KQJ‬ع أي‪ ،‬و ا_ ? ا =‪/‬ت ‪ I  %+‬زوارك‬
‫"‪ E‬ا@ات ا‪%‬ور‪ ،-‬و ‪L‬ت‪ ،( (pdf's‬و ا ‪ %F= %M . .I‬أ =ف 
زوارك‬
‫و ‪! B‬ج إ( إ‪TG‬ت ذ س ‪/F  %+ `U‬ل )‪ (HP‬أ
‪%--‬ون أن ‪@-‬وا‬
‫ أآ‪  -K ١٠  D‬ات ا‪/v‬ر ‪٠٠٠ IF‬و‪ ٥٠‬دو‪H‬ر "‪ E‬ا@‪ .‬إن =‪
v‬‬
‫ ‪%--‬و…  ً أآ‪ %F=   D‬أ‪M b‬دم  ‪.=M/‬‬

‫‪ .٢‬ا‪+‬ف "‪ ،‬و اآ@] آ
‪/lF-‬ن ‪  IF‬ا'‪K+‬ن‪ ،‬و  أ م و‪%‬ة‬
‫ا'‪K+‬ن ا‪ ،/l=- E‬و  ا‪.‬ي ‪ …%--‬أ`!ب ا'‪K+‬ن‪ .‬و ‪ %M‬ا‪ " WM‬آ ‬
‫‪%! W -‬دا‪/‬ا‪ .kr‬و إذا ‪%+‬ت آ‪ ٢ I‬إ( ‪ ٤‬أ‪ ?J‬و رأ‪ -‬أ`!ب إ‪K+‬ت _‪%‬د "‪ E‬آ‪I‬‬
‫و‪." M‬ا ‪ E=- %M‬أن ا ‪%  - ?M/‬وب ‪=T‬ت _‪/‬ر‪ ،‬أو أ‪ B - H b‬إ‪+‬دة ا‪r‬‬
‫‪!`C‬ب ا'‪K+‬ن ‪.‬ا ا= ‪K‬ء €‪/‬ن‪.‬‬

‫‪ .٣‬ا"
ا€ و  ‪s‬ات و "‪/‬ا‪ %r‬ا'‪K+‬ن  ‪KU‬ل ا' آ‪ oJ/‬إ‪  .EK+‬ه‪(CPM) /‬‬
‫؟ و  ه‪ /‬ا‪ IF ?"%‬ا‪F‬ات ؟ و ذا ‪(CPA) \F-‬؟ ‪/V ITM‬ر ‪M * M‬‬
‫أ‪V‬ص ‪ Lu/‬ا‪KU  ?T‬ل ا' و ‪/=Q-
 !V‬ا ا'_ ‪ (+‬ه‪….‬‬
‫ا‪ .qJC‬ا‪ fM‬و‪@ E" IM M‬ه‪%‬ة ا‪L‬ز و و‪ M‬أ‪/a‬ل "‪M E‬اءة )‪،(Clickz.com‬‬
‫و)‪ ،(eMarketer.com‬و )‪ ،(MarketingFind.com‬و ا‪ .(adglossary.com) %+ ]M/‬إن‬
‫ا =" ا‪ +#‬و ا‪=Q- ‹!T‬ن ‪ !rH -! %+ ًF‬و ? ا'‪K+‬ت‬
‫‪ T+‬ا'‪.‬‬

‫‪ .٤‬آ ‪ ..ً+%T‬إن ا'‪K+‬ت ‪ T+‬ا'  ‪ ،‬و =و" ‪ ً،FT‬و ‪ Ü‬ا‪ I@L‬إذا‬
‫آن  ‪=V ٤٦٨ ×٦٠bJF b=TJ‬ر "‪ E‬أ‪ !L` (+‬ا‪ I - .W-/‬ا‪s‬وار  ه‪I‬‬
‫أآ‪ D‬ا ذج ‪ ً+/V‬أو ا‪K+' JJC‬ت ا' إذا 
*? =‪ f‬ا‪B"C‬ر "‪E‬‬
‫‪
Ta‬و أآ
‪ .‬أ !_ ‪/! -+ BL‬ى ‪ l+‬ا‪.‬ي "‪.=M/ E‬‬
‫‪%‬ف إ‪ K+‬ا ‪ ea‬ا €ا"‪ W ،Wa W،‬ا‪/‬م‪ W ،‬ا‪/TJC‬ع‪،‬‬
‫ا†‪J¢ B" .‬ا  و ا‪+‬ض ‪/‬ل إ‪ bK+‬ا‪J‬ا ‪ .E‬إذا آن ‪E"
M -%‬‬
‫‪U =M/‬ص ‪
 #‬ا‪ F-Q BL H  " W-/‬إ‪%‬ا‪.+‬‬

‫‪ .٥‬آ _‪/‬ر "‪ B =T E‬اف و ‪.‬آ أن ا'‪K+‬ن ‪ T+‬ا' \  ‪ %-%‬و‬
‫‪ ،b" \ B‬و ‪ W - H‬أن ‪ ،ً  k -‬أو ‪/B-‬ن أ‪ EJJ‬ا‪/v‬ر‪T  B H .‬اً‬
‫‪#g‬ع ‪TS‬ت =‪ f‬ا = ا = " ‪.‬‬

‫‪٢٣‬‬
 ‫ ح ا‪K+C‬ن‪ € ..‬ه‪.B‬ا أ"  ‪!..‬‬

‫‪ EQ-‬ا‪ T=- ، %+ f=T‬ا‪/`/‬ل  ح  ‪ ، bMV b‬و‪!. a  q‬‬

‫‪ #V‬أ‪ e-a T+‬ا ح ‪T+ ،‬رة ‪%+ (+ ET ?  I + +‬ة ‪/QU‬ات ‪ ،‬و‪/B-‬ن‬
‫‪.L‬ة اآ‪b= D‬‬
‫‪ -% "/- %+‬آ   ا! س ‪ ،‬وا‪ ، TS‬وا‪/ Q‬ح ‪ eF!..‬ا ح ا‪.‬ي ‪k Q‬‬
‫ـ‪. b‬‬

‫‪
BG%^J‬هـ ‪ +‬ا ح "‪ E‬ا ‪ ?M/‬ا‪BC‬و‪ E‬؟‬

‫أو  =( ا‪ U‬آ]  =‪  ?M/ ... =M/  I‬ح ‪. -‬ب ا‪s‬وار ‪ ،‬و‪ b= I+L-‬ا‪*+C‬ء‬
‫‪.‬‬
‫ا‪ T=- IB‬ا‪/‬ض "‪ E‬ه‪.‬ا ا ‪/l/‬ع ‪  ..‬ا‪/C‬ر ا‪ T# E‬اـن ‪%‬وار ا‪C.. !T‬‬
‫"‪ E‬ا‪UC‬‬
‫‪J‬ج ‪=  ،‬د =و" ‪..‬وه‪ E‬أن ‪V‬ة ا ‪ ]DB a/ ?M/‬ا! ‪K‬ت ا‪K+C‬‬
‫وأـ أوا"‪ F‬اأي "‪ E‬ه‪.‬ا ‪^ IB B..‬آ‪.. %‬ا‪K+C‬ن و‪ ?#-H …%‬ا ح و‪ JC‬ار‪-‬‬
‫"ـ‪b‬‬
‫=
ا‪K+C‬ن ‪ `/J‬ا( ‪ !-V‬أآ‪  T‬ا‪s‬وار ‪ B ،‬آ]  =‪ I‬ه‪H‬ء ا‪s‬وار أ‪*+‬ء‬
‫دا‪ r‬ـ‬
‫او ( *  ز‪-‬ر
 ار ‪.‬؟‬

‫أ‪ %F+‬أ‪
B‬ان ‪
"+ ..‬ا‪%‬ف ا‪JC‬س  ا ‪/l/‬ع ‪..‬‬

‫=
ا‪ (+ _C‬اال ا‪ ، e‬ا ‪ K= E‬أ‪LJ‬م ‪..‬ه‪ !  E‬ا‪ DB‬‬
‫‪K‬ك ا ‪/‬ا‪!. ?M‬‬
‫ا‪K  DB‬ك ا ‪/‬ا‪ QU
-% ، ?M‬إ‪ ، K+‬و ‪K‬ت ‪K+ LDB‬ن ‪ ،‬وأه‪%‬اف آ‪T‬ة‬
‫ ا‪K+C‬ن‬
‫‪ E"
B‬ا ‪.- IF‬ون ‪ -‬ار  ‪%+‬م ا ‪%‬وى  ا‪K+C‬ت ‪!.‬‬
‫أ‪-‬ـ ا‪ I‬هـ ‪..‬ه‪ I‬ه‪ +/ E" /‬ا‪K+C‬ن ‪/! ، €` ،‬ا… ‪ ،‬ه‪ ، b"%‬ر‪B ، -‬ن‬
‫ا‪K+C‬ن ‪.‬‬
‫أم ا‪ ، E" I‬ا ‪ L EF‬ه‪ I‬ه‪ + ‹!T- ،
-
 ، /‬ا‪b! =@- ، I*"C‬‬
‫"‪ E‬ا‪K+C‬ن ‪%#-
 ،‬ق ا‪K+C‬ن ‪!.‬‬

‫اذا ‪
-H‬ا'‪K+‬ن ‪..‬‬

‫أو د‪ E/+‬أ‪ €# /M‬أ‪U‬ى ‪ ITM..‬ا‪K+C‬ن آ `دق "‪ E‬ا * ‪/‬ن ‪.‬‬
‫دا‪ r‬ـ ا‪K+C‬ن ا‪B‬ذب ‪   ..‬آن 
^‪ ، …G‬وإ@ر… ‪ ،‬و"ة ‪F‬ء… ‪TJ G- /"..‬‬
‫‪ (+‬ا ‪ b‬ا =‪b‬‬

‫ ار ‪ %+‬أ ‪/‬ل "‪ E‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا= ‪ .‬ا_‪%B ) %‬س €‪T‬ء ا'‪V^J.. ( EK+‬ح‬
‫‪ 
B‬أ‪ b+‬هـ‬
‫‪  %  %+‬إ‪/B EK+‬ب "‪.. b‬ا ‪ ?M/‬ا‪.‬ي  ‪ E" ) ........‬ا‪L‬اغ ‪ ?l‬اي‬
‫‪/@ #V‬ر… ( ‪!..‬‬
‫هـ ‪ ،‬وه ‪ oTv‬أ ‪.B‬ب ‪ (+‬ا ‪% EF‬ف إ‪ b-‬أن ا ‪..  K=" ?M/‬ه‪.‬ا‬
‫ا‪ W+K‬أو ذاك ا‪L‬ن ‪.‬‬
‫و‪ o€*- %+‬ا‪s‬ا‪ (+ r‬ا‪+ ?M/ % J =M/  b - EB T‬دي _‪%‬ا ‪ ،‬او ‪%‬ى‬
‫آ‪ r‬ا ‪-%‬ت ‪!!!.‬‬

‫أ‪v‬و ا( ا‪.‬ا_‪B" E" b‬ة ا'‪K+‬ن ‪ ..‬وه‪.‬ا  ‪%B b+‬س ا€‪T‬ء ا'‪EK+‬‬

‫‪٢٤‬‬
 ‫‪C‬ن ا‪ %FJ DB‬ه‪ ….‬ا‪BL‬ة ‪ .. …@ C I ، b!_ C \ ،‬وا‪@C‬ر ه‬
‫‪ \B=-H‬ا ح‬
‫وا‪ I%‬أ@ر ا‪-L‬س ‪ \..‬د‪ I.. b  (+ I‬د‪ M (+ I‬ا‪Q E+/‬ة أو‬
‫‪%+‬م و_‪/‬د او ‪ ]=l‬ا‪%‬رع ا‪EC‬‬
‫وا ‪D‬ل ‪B" (+ eTQ-‬ة ا‪K+C‬ن ا*!‪ %_/-H bC.. b‬و‪^ E+‬ه  ا‪K+C‬ن ‪%‬ى آ‪D‬‬
‫ ‪K‬ك ا ‪/‬ا‪?M‬‬
‫ه
"‪- ، oF‬آ‪s‬ون ‪ (+‬ا'‪K+‬ن "‪ ?M/ E‬آ‪%= (*!- T‬د ه‪  Ir‬ا‪-s‬رات ‪ ،‬و‪/B-‬ن‬
‫ا‪ T‬أآ‪_ D‬ذ و‪T+ I !-‬رات‬
‫آ=‪T‬رات ا‪ ، F‬أو ‪.J + IFH‬ا_‪!. b‬‬

‫أ‪  E_- ?F K EQ+‬ه‪ ….‬ا = ‪! b‬‬

‫أ_‪s‬م أ ‪s-s+‬ي ا‪F‬رى ‪ ،‬أ رددت ه‪ ….‬ا=‪T‬رة أو ‪ %+.  ID‬آ ‪F‬ى آ‪EK‬‬
‫ا‪. e‬‬

‫ا!‪. \ I‬ا ا!ي ‪ L`  - B..‬ا‪.‬آء وا‪%#‬ق‬

‫ =( آ ذآ‪ ، E‬و`دق ‪ ،‬واآ‪.. s  D‬و‪ eF!J‬أ‪ K+‬ه‪ b"%‬ا @‪/‬د ‪..‬‬
‫‪ I‬ر ـ  ‪ C = IF-  %‬ح ‪ bC.. =M/‬و_‪ L` " %‬ا‪%#‬ق ‪!..‬‬
‫ا‪ \L‬ا‪%#-  W! -@T‬ق = ‪ ،‬و‪ =*-‬ام ا‪%‬ف ‪ …B.. …VT‬أ‪/J‬ب‬
‫ا او‪ bS‬وا ‪ b€T‬وا‪. I-/‬‬
‫‪s-s+-‬ي ‪ %- %+..‬ن = ‪.. =M/ +‬آ `دق "‪ ، QU E‬وأ!‹ ‪T+ +‬رات‬
‫‪%‬رو‪. J‬آء‬
‫و‪.‬آ أ ) ‪ ( E+‬و€ ! ‪  I‬ا‪ B‬ت وا‪L#‬ت ا‪ b‬ا@‪ E‬ا‪ ، DB‬و‪]l‬‬
‫آ  ‪.‬آء‬

‫‪/U^J‬ض ‪ E" I#L‬ا‪/JC‬ب ا‪.. EK+C‬‬

‫‪% + = %+ KD‬ى ‪+‬دي _‪%‬ا ‪= EV E" ˜# S‬ـ ‪%..‬ى ‪+‬م‬
‫أ‪%J‬م ‪T+‬رات ‪.. ID‬‬
‫هـ أ‪ …J‬وا‪ %‬ة ‪ ..‬وا‪%‬ف آ‪%_T‬ا ‪!.‬‬
‫دع ا ‪T_ I‬ـ ‪ ..‬وأ‪= ? J‬ــ ‪!.‬‬
‫"ــ‪ b‬ي ‪ ،‬و‪ ، + "FG‬و‪/ a‬ح أآ‪!. T‬‬

‫و‪/B- %+‬ن ‪%‬اك ‪ ، ˜#‬وه‪ /‬ا‪ E" I*"C‬ا‪K+C‬ن ‪..‬أٍ‪%J‬ام ‪T+‬رات `د‪bM‬‬
‫وأ=‪ + %‬ا‪EH‬‬
‫أآ‪ BTV T‬ا ‪ ،‬اآ‪ ، E+ ?M/ T‬أ‪/_ TB
l‬ال ‪.‬‬

‫‪ WaU‬ا‪s‬ا‪  L- € r‬و‪ ، T!-‬آ  €‪%!.. b‬ث =‪ b‬آ^ن ا‪KB‬م ‪ b b_/‬و‪%‬هـ‬
‫"‪. oF‬‬
‫هـ ‪..‬اف ا‪T‬ا "‪ E‬أ‪v‬رك ‪.‬‬
‫‪/_ TB‬ال ‪%!.‬ث  ار  أــ ‪.‬‬
‫‪  TB‬ا‪T‬ا ‪..‬إ‪ B‬و‪J‬ه
" ان ‪.‬‬

‫‪ …. I# %+‬ا ‪ ، b‬و!ف ه‪.‬ا ا= ‪ ، I‬و‪ F‬ه‪ ….‬ا!"‪b‬‬
‫أ‪ %F+‬أ ‪/J‬ف =ف أ ‪ /! F-a‬ا ح ‪ ^"..‬هـ ‪BL   ET‬ة ‪Q‬‬
‫_‪%‬ا‬
‫‪` B‬د‪ .. bM‬وـ ^‪ G‬أآ‪. D‬‬

‫‪٢٥‬‬
 ‫ا‪VC‬ر ا‪ FL#‬ا‪VL‬‬

‫أ‪JJ‬ت "‪B‬ة ا'‪V‬ر‬

‫و‪ IJ-‬ر‪TJ IrJ‬م‬ ‫و‪M  -‬وب إ‪E‬‬ ‫‪\L  - ˜V‬‬
‫‪L=l‬‬

‫‪ ( -‬ـ ا‪VC‬ـر ‪M ..‬اءة ‪ -TU.. `U‬وأ‪J‬ار ‪!.‬‬

‫ا‪VC‬ر ‪ ..‬ا‪ FL#‬ا‪J‬ة‬

‫‪/Q v‬ر و‪ ?J/‬وأ@ر ‪VC ( -‬ر دا‪ IU‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا=‬
‫آ‪ T‬ه‪.‬ا ا ‪F‬ل ‪ EB.‬أ‪V‬ح "‪ b‬و_ ‪v‬ي ء ‪  (+‬رب ‪%-%+‬ة ? أ`‪ W‬ه‪.‬ا‬
‫ا‪/‬ع  ا@ط ‪.‬‬
‫وآ‪%#- I‬ر "‪L-=  b‬ت و‪ erF‬و‪  I !- -TU‬ا‪. WB‬‬

‫ه‪ /‬ا‪VC‬ر‬
‫ا‪VH‬ر ه‪ %= /‬و‪ l‬ن  ا‪Q‬ف ا = ‪ W`H‬ا‪K+H‬ن  ‪%+ W‬د  ا‪*+H‬ء‬
‫‪KU‬ل "ة =‪ b‬و ‪ =  ‬؟‬

‫آ] 
‪  +‬ا‪VC‬ر ؟‬

‫
=‪ %‬و‪ IrJ‬وآ ‪ +V S‬و‪ fM‬ا= ‪ I‬ا‪.   Ev‬‬
‫ا ‪M e-a +‬وت أ ‪.‬‬
‫أو ‪ e-a +‬ر‪TJ IrJ‬م ‪  -K (+‬ا‪K -H‬ت ‪.‬‬
‫أو ‪ e-a +‬أ‪%J‬ام و‪ IrJ‬أ‪K+‬ن ‪ …D‬آ^ر"ق أ‪TU‬ر و`‪/‬ر ‪V …/+% +KU‬اك‬
‫‪.‬‬
‫أو ‪ e-a +‬أ‪%J‬ام ا ) ‪ MJ‬ا'‪K -‬ت ( ‪ = 
G‬وأر‪/ J‬ا‪ QJ‬ا‬
‫ا‪C‬ر‪J‬ل ‪.‬‬
‫ا ‪/"%‬ن   ‪K‬ت ا‪VC‬ر ؟‬
‫آ‪ I‬ا ‪-%‬ت ا‪ qV‬وا‪%+ + ‹!T E‬د أ‪*+‬ء ‪%‬ون =‪ ، W‬او ا‪/F+ I ! E‬ل‬
‫إدار‪TS -‬‬
‫وأ‪ *-‬آ‪ E" bFL-H  I‬إدارة ا ‪/‬ا‪ ، ?M‬و‪BC‬ن أن ‪/F‬ل آ‪ I‬أ`!ب ا ‪/‬ا‪?M‬‬
‫ا‪/FL-H -.‬ن ‪ E" EV‬ا‪، -/Q‬‬

‫‪٢٦‬‬
 ‫ ‪/F-‬د  ‪K‬ت ا‪VC‬ر ؟‬
‫ ‪  b+/‬ر‪+‬ع ا‪/B -H . C‬ن اد( در_ت ا‪ IrJ/ E+/‬ا‪K+C‬ن‬
‫وأدوا
‪/B‬ن  ] ‪M‬وب أ‪  + E‬أر‪J‬ل ‪ + ‹!  +‬ا‪K -H‬ت [‬

‫‪ ITM‬أن =‪ %F‬ا‪ ? bFL#‬ا‪ %‬د‪+‬ة ا‪VC‬ـر ‪ ..‬ا‪^J‬ل ‪ L‬ه‪.‬ا اال‬

‫  أ‪ ?Q- b‬أن ‪ ٣٠ E  *-‬او ‪ ٥٠‬او ‪ ٨٠‬ا] ‪  .. /*+‬ذا ه‪% kL-H /‬ى ‪U‬ص‬
‫ـ‪!.. b‬‬
‫‪ J‬و ‪.. a IB‬أ‪L S b‬غ 'دارة ‪%‬ى ‪!.‬‬

‫ا‪^J‬ل ‪J L‬ال ‪.. Uµ‬آ] ‪ I   *-‬آ‪ I‬ه‪H‬ء ا‪*+C‬ء ‪" E" ،‬ة ز‬
‫=‪ b‬؟‬
‫‪ J‬و ‪^..‬ن ‪ b-%‬ا‪T‬ة "‪ E‬ذا ‪ ،‬وأ‪M  - b‬وب @‪%_ o‬ا _‪%‬ا ‪!.‬‬

‫ا‪^J‬ل ‪J L‬ال ‪ .. Uµ‬ه‪/BJ I‬ن ‪%+‬ي ‪ ٥٠‬ا] ‪" E" /*+‬ة ‪، …#M‬وآ
‬
‫@‪ Q‬؟‬
‫‪.J IB.. T J‬ا_ـ‪ b‬آ
‪B +L‬ـ اذا و_‪%‬و  أ‪!!. I+L r*+‬‬

‫‪ %_/-‬آ‪  D‬ا‪ I_%‬وا‪ W#‬و‪ %F+‬ا‪FL#‬ت و!‪ I-/‬ا‪H‬ف ا‪H-‬ت ‪..‬‬

‫وا ه‪ %F+  %-s /‬ا‪FL#‬ت ا‪. bVL‬‬

‫ء ‪   (+‬ا‪  DB‬ه‪.‬ا ا@ط ‪..‬أ‪/M‬ل  أ‪  b‬د `‪V" FL‬‬

‫‪!H‬ول أن ‪/‬ض "‪ .. b‬و_ب أن ‪ ET‬و!‪s  %r+ eF‬ي  ا‪T‬ء‬
‫و‪.‬آ أن ‪ +J‬ا‪T‬ء ه } _‪ W‬ا‪*+H‬ء { ‪/BJ‬ن ول ‪+‬‬
‫ور  ه‪% E‬ا‪ -‬ا‪. -‬‬

‫‪٢٧‬‬
 ‫‪ !"#‬ا ح‬

‫}   آ ا ‪F‬ل ‪ TJ ...‬ور ‪/J ?TJ‬ات ‪ (+‬أ@ء  ‪ b+/‬آ‪ s/‬إ‪I -‬‬
‫ا‪{ -%-T‬‬

‫"‪ E‬ا‪%T‬ا‪-‬ـ أـرك 'دارة ا‪F‬وب  ‪ TJ‬ور ‪ ?TJ‬أ‪/+‬ام ‪ (+‬ا=‪Q‬ـء ‪.‬‬
‫ا‪LH‬ـل ‪ %H‬أن 
‪ ،‬أ‪T brl‬ـ? ‪ V‬ـ=ـت ‪..‬آ‪= V I‬ـ‪#M I ! b‬ـ ‪J‬ـ‬
‫‪%/‬هـ ‪.‬‬

‫ـ=‪ %‬ا‪T‬ـ? ‪J‬ـ‪/‬ات ‪ .‬أ‪ %F+‬هـ‪ /‬ا‪ H‬ا‪.‬ي ‪ %H‬أن ‪
-‬ا‪ oQ‬ـ‪b‬‬
‫إدارة ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪BH‬و اذا   @‪/@+ ، EQT IB‬ا‪ .. Er‬و‪%-‬رج ! ‪v‬م‬
‫ا‪+sL‬ت‬
‫‪/BJ‬ن اج ‪  ]M/..‬ار ‪ ،‬و@آ‪ ، I‬و‪QT‬ـ وراق وا‪ +C‬ـل ‪.‬‬

‫ ا ـ‪ I‬واا‪%_ ?r‬ا ‪ ..‬أن ‪/F‬ل أه‪%‬ا" "‪+ E‬م ‪ ٢٠٠٨‬ه‪ E‬اـ‬
‫‪-١‬‬
‫‪-٢‬‬
‫‪-٣‬‬
‫‪...‬ا†‬

‫‪ (FT %+‬أه‪%‬ا" أ‪ E" K‬را‪/BJ.. J‬ن  د أ‪K‬م ورد‪ . -‬أ‪K‬م ‪*F-‬ـ‪b‬‬
‫‪/J‬ف ‪s‬ول =‪…" %‬‬
‫و !‪  eF‬اي ‪. EV‬‬
‫‪ B‬اذا دو أه‪%‬ا" ‪ kT#J..‬أ‪ +‬ـل ‪ W -‬ا‪F‬م ـ وأاـ‪ .‬واذا ر‪  J‬ا‪e-Q‬‬
‫ـ ‪/BJ‬ن أآ‪D‬‬
‫=ـ‪ b‬وأآ‪ E" b/J D‬ا‪/`/‬ل ـ ‪.‬‬

‫‪L‬ض أه‪%‬اف ‪F b/L S‬وب ‪D .‬ـ‪. K‬‬

‫‪ -١‬اآ‪M T‬وب ‪E+‬‬
‫‪ -٢‬أ‪M V‬وب ‪E+‬‬
‫‪ ٤٠ -٣‬ا] ‪bJ E" /*+‬‬
‫آـ أه‪%‬اف ‪ T‬ـ‪ #V .. b‬أ‪T+‬ه ‪TS‬ـ‪ b‬أو ‪%‬رج ! ‪  rM‬ا‪H‬ه‪%‬اف ا€ وا‪b!l‬‬
‫ا‪/#‬ر… وا =
‪.‬‬
‫‪ W=J‬آ‪ .. D‬وأ !ول !‪ I ، FF‬ر ـ  !‪.. FF‬‬
‫اذا ذا أ‪ +‬ـ‪. I‬‬

‫أآ‪ W‬أه‪%‬اف وا‪!l‬ـ‪ b‬ا‪ …BL‬و * ‪/‬ن ‪ .‬أه‪%‬اف =‪ %F‬أ ‪  ،  I#J‬ـ ‪KD .‬‬

‫‪ -١‬ا‪-s‬دة "‪/! ?-/ E‬ى ر‪ IrJ‬ا‪F‬وب ‪ I @ ،‬آ‪ I‬ا‪H‬ه ت ‪ ،‬ا ‪ ،‬أدب ‪،‬‬
‫‪ J‬و‪.. =V ، LJ‬ا† ‪.‬‬
‫‪ -٢‬أ_‪.‬اب أ‪KM‬م ودـء _‪F …%-%‬وب ‪.‬‬
‫‪T -٣‬ـ‪ b‬ا‪*+‬ء ا‪F‬وب ^ه  ذآ ا ‪%#‬ر ‪/`/ ،‬ل ‪F‬وب ا( ا ‪%#‬ا‪M‬ـ‪. b‬‬
‫‪ -٤‬ر"? ‪%+‬د أ‪*+‬ء ا‪F‬وب ‪  %-s  ،‬ا=ون ? ا ‪-%‬ت ‪ ،‬وا‪F‬وت ا‪UH‬ى ‪.‬‬

‫هـ ‪F %+‬ى اي ه‪%‬ف  ا‪H‬ه‪%‬اف ا‪ ?Q. bF‬أن ‪ 
J‬رؤ‪-‬ـ ‪
G ،‬‬
‫!‪%‬د ا‪ ، e-Q‬وا ‪%‬ة ا‪ . s‬و=‪%‬ه ‪ oQ   I#J‬ـ ‪.‬‬

‫‪٢٨‬‬
 ‫‪ .U^J‬ا‪%‬ف ا‪ .. ‹D‬آ ‪D‬ل ‪ .‬وأر‪
J‬ـ‪ + QU b‬ـ‪T .. I‬ـ‪ b‬ا‪*+‬ء ا‪F‬وب ^ه ‬
‫ذآ ا ‪%#‬ر ‪/`/ ،‬ل ‪F‬وب ا( ا ‪%#‬ا‪M‬ـ‪. b‬‬

‫ ار ‪F‬ى أ‪TU‬ر ‪ (+‬ا‪F‬وب ‪ ،‬أو ‪ ، %r#M‬أو ‪HF‬ت ‪..‬و‪/B B‬ن ‪%‬ون ذآ ا ‪%#‬ر‬
‫‪.‬ا‪ WB‬ا‪/B- E`H‬ن €‪ّ  W‬‬
‫ ه‪ ….‬ا‪s‬او‪ -‬أ‪ ?QJ‬أ أن أ@ـ ‪ E" TU‬ا‪F‬وب ‪TL TU .‬ك ‪ +..‬اي ‪#V‬ـ‬
‫أو ‪ b=J‬أو ‪M‬ـة ‪..‬ا†‬
‫‪^J.. KD‬آ‪ W‬أن ا=‪ b‬ا‪KL‬ـ‪/! b‬ي ‪ (+‬دة ‪a‬ـ‪ . .. b‬أ ( ‬
‫ا ? أ‪ .U- b‬ا!‪.‬ر و‪ ?aF-‬ه‪ ….‬ا=‪ . b‬أ( ‪.‬‬

‫‪ I#J‬ا‪ IB T‬آ‪ %‬ا( _ ? ا @آـ "‪ E‬ا‪F‬وب ‪ ..‬و‪/B-‬ن ا‪ T‬آذب ‪ ،‬ور ‬
‫‪ @-‬و‪FH bT-.B
-‬ـ ‪.‬‬
‫هـ ‪sJ‬ن ا=‪ IF‬ا‪@ IB aT‬ك "‪ E‬ا‪F‬وب اؤ‪-‬ـ اـ ‪ ) .‬ا‪F‬وب ‪/F-‬م‬
‫@ أآذ‪ ، W-‬و‪ I !-H‬اي ‪%#‬ا‪M‬ـ (‬
‫وا ‪D‬ل ‪ (+ .. eTQ-‬ا ‪HF‬ت ‪ ،‬ا‪ kr#‬ا€‪.‬ا‪r‬ـ ‪ ،‬ا‪/+%‬ات ‪V‬اك "‪ E‬اي @ط‬
‫‪ ( ....‬وأن آ آ `!!‪. b‬‬
‫دا‪ r‬ـ ‪/B- %+‬ن ا‪ ، T‬ا ‪F‬ل ‪%#  ،‬ر ‪/G/‬ق ‪/B-..‬ن أآ‪F-%# D‬ـ ‪..‬و‪ =@-‬ا ‪EF‬‬
‫‪FD‬ـ‪ E" b‬ا ‪ b‬ا‪. T bM‬‬
‫ا( هـ أ( ‪V‬ح ا ‪D‬ل ‪.‬‬

‫ا‪T E‬ـ أو`‪ I‬ـ‪.. b‬ه‪ /‬ا‪E‬‬

‫‪ E" %_/-‬اـ‪V ١٢ b‬ـ ‪/+%H .‬هـ  *‪ E‬ه‪.B‬ا ‪%.‬ون اي ‪.. WJB‬أ`? ‪L‬‬
‫!‪%‬ي ‪KU..‬ل ه‪ ….‬ا‪b‬‬
‫اـ هـ أ!‪%‬ث ‪F I + JJ +‬وب ‪ ..‬وا ‪D‬ل ‪ (+ eTQ-‬ا@˜ "‪ E‬آ‪ I‬ا‪/‬ر‬
‫‪b‬‬

‫‪ JJ -١‬ا ‪b‬‬

‫ه‪  = I‬ر‪s
J‬ا‪%  b‬ة ‪J‬ـ‪.. b‬و‪ ، TJB v‬و‪rU‬ك "‪ E‬اـ‪b‬‬

‫‪ ? MK+ -٢‬ر ‪.‬‬

‫ه‪  = I‬آ] ‪T+ QU..
J‬دة  ‪%‬ة ‪. bJ‬‬

‫‪ -٣‬رات ‪b`U‬‬

‫‪ ID‬ا‪F‬اء… ‪ ،‬ا‪%‬وارت ا ‪. bL‬‬

‫آ‪ I‬أ‪/‬ر  ‪v b_! .‬م ‪  b+J IB eQ EB ..‬ااح ‪.‬‬
‫ا‪!- H‬ج ‪/Q‬ات ر‪r‬ــ‬
‫‪ %-%!-١‬ا‪%‬ف‬
‫‪ -٢‬آ ا!
ا‪.‬ي ‪-‬وداك ‪ ،‬و‪. bFF! %-‬و_=‪ b‬ه‪%‬ف ‪/B‬ب‬
‫‪ -٣‬ر‪ QU
J‬ا= ‪ ، I‬ا‪ ، s‬وا‪.  v‬‬
‫‪ -٤‬ا= ‪%# I‬ق و"‪ QU e‬ا‪ E‬ر‪.  J‬‬
‫‪ -٥‬أ‪v‬ر ا‪. r‬‬

‫‪٢٩‬‬
 ‫ا‪T‬ـء ‪C‬دارة ‪/ ...‬ا"‪ + .‬آ ‪D‬ل ؟‬

‫ !‪%‬ث ‪€ +‬ت   ا ‪/‬ا‪ ، ?M‬او ‪a‬ق ‪
 #‬ا ‪/‬ا‪?M‬‬

‫ أ‪Q‬ق ‪ C‬ا ‪/‬ا‪. ?M‬آ] ‪  =M/ -%‬ح  =( ‪ ،‬آ] ‪/B‬ن ‪!. =M/  -%‬‬
‫ا‪ ?M/ %_/-H %F+‬ا‪B‬و‪ E+ E‬أو _? ‪%!-‬ث ‪ " ) +‬أدارة ا ‪/‬ا‪!..( ?M‬‬
‫و‪HF "/  %H‬ت و‪/‬ا‪%! ?l‬ث "‪ E‬ه‪.‬ا ا ‪ W‬ا 
‪..‬‬

‫‪C‬ن آ‪D‬ة ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا= ا‪H‬ن ‪ .‬أ  ‪%‬راء ‪/B - ?M/‬ن ‪/F+‬ل ‪b*-‬‬
‫‪-‬ه ‪/‬ن "‪ = IM E‬ا‪ kL#‬أن ‪ ،‬و‪@-‬ون ا=‪ ‹T‬ان ا‪U‬ى ‪!!..‬‬

‫‪ .. /F‬آ‪+ I‬م وا‪/  E‬ا"‪.. + .‬‬

‫هه‪ + I B E‬ا‪C‬ول ‪ (+‬ا@‪ BT‬ا=‪/TB‬ـ ‪ ..‬و‪/Q /Q‬ات ‪ bG‬ا( ا‪H‬م ‪..‬‬
‫و= ‪  ! I‬ـ ‪ ..‬ا‪T‬ـء  أ_ـ‪ I‬ا‪ JC‬ار‬

‫‪ E J^J‬و` ‪/ b‬ا"‪ .‬ـ ‪/QU‬ات ‪  ، b%F‬أ‪/M‬ل  ح ‪TJC‬ب ‪^J‬ذآه "‪E‬‬
‫‪ -‬ا ‪F‬ل ‪.‬‬
‫=
ه‪/QU E‬ات ‪ /! b%F‬ا‪H‬م ‪ ،‬أ‪  %F+‬اا‪ ?r‬أن ‪/QU eG/‬ا ‪ ،‬وا‪H‬آ‪ D‬رو‪b+‬‬
‫ه‪ /‬أن ‪ ، I + QU WB‬و‪.L .‬ه ‪ ..‬وه‪/ E" b=" /‬ا"‪ .. + .‬اذا‬
‫!‪ #M
B EB‬؟‬
‫‪ .‬أن آ ) ‪T‬ا ‪ (+‬ورق ( ا( أ`‪ !T‬آن =وف ‪ bT! b‬وزوارهـ وأ‪.. br*+‬‬

‫"‪ E‬ء ‪/‬ا"‪ .‬ر‪/QU  J‬ط ‪ *-+‬آ ‪+‬و‪sL! I ! -‬ات و‪/M‬ا‪+ I = %+‬‬
‫آ‪. e-L‬‬

‫‪-‬ا‪C‬دارة !‪W‬‬
‫ أ_ ‪/" I‬ن ا‪H‬دارة ‪ I=  E" ..‬ا‪ IB‬آ^‪J‬ة وا‪  -/J I = %‬ح ا‪BL‬ة ‪،‬‬
‫ا= ‪ ، I‬ا @وع ‪.‬‬

‫‪ -‬ا‪BL e-/‬هـ‬

‫!‪%‬ت دا‪ +^  r‬ب ‪/J^ M/J ، B" +‬ب ذآ‪!- ،= -  I= - E‬ول دا‪ r‬‬
‫=" آ‪!.. + %-%_ I‬‬

‫‪ -‬ا‪/=#‬د ‪b F‬‬

‫‪ vH‬دا‪  r‬أ‪ +Q ..  -%M ILJ‬أن ‪% %=#‬ت ى‪ ..‬ا‪%‬رج‪ ..‬و‪?Q‬‬
‫ا ‪ ..‬ا‪!- B .o H‬ج ‪C‬رادهـ ‪!..‬‬

‫‪ -‬ا‪ JH‬ار‪-‬‬
‫‪/FH‬ل ا‪H‬ن و`  ‪€T‬ي ‪ EM%`.. ]M^J‬ه‪.‬ا ا‪/M/‬ف ‪/F- %M‬دك ا( إ!‪%‬ار ‪/M‬ي‬
‫‪ILJ‬‬

‫‪٣٠‬‬
 ‫‪ -‬ا‪K+C‬ن‬
‫ه‪ /‬و‪@ J‬ر ‪!-..‬ج ‪T‬ب آ‪ ، I‬و ‪HF‬ت ‪s-s+ B..‬ي ‪ ITM‬ا‪K+H‬ن‬
‫"‪% E" B‬ى    "@ ؟‬

‫"‪ E" B‬ا ح‬

‫ه‪ %- I‬أن ‪%T‬اء @وع ‪..‬اذا ا\ ا‪ I@L‬ورآ‪ (+ s‬ا ح ‪ ،‬وا ح "‪. oF‬‬

‫‪ -‬ا‪%‬ع ا"‪B‬رك ا`‬

‫وه‪ T‬ا
‪ %FH ، IF+‬ا€ ‪ .‬و‪/B‬ن ا=ـ‪% %F- b‬ون ‪!.. BL‬‬

‫‪ ?M/ -‬ا‪^Q‬‬
‫ا‪ ^Q‬ه‪ /‬ا‪ H‬ا@‪ %+ ، I = E+‬ا‪/BJ EQU‬ن ‪^QU‬ي ‪%#‬ر ‪ E/M‬وأ‪E+"%‬‬
‫‪K‬م‬

‫‪F -‬س ا ح‬

‫و‪/ =l‬ا"‪F + .‬س  ح ‪ (=  .‬ه‪ /‬ا ‪ \-F‬ا‪.‬ي ‪/ #J‬ا"‪+ .‬‬
‫‪KU‬ل ‪/MC J‬ل ‪ +‬أ  ! ؟‬

‫‪_ -‬ب ا‪ DB‬و"” ‪ (+‬ا ‪%L‬‬

‫_ب ا‪  DB‬ا‪B"C‬ر و"” ‪ (+‬ا ‪ ،  %L‬وا‪.‬ي ‪!. oF" %-‬‬

‫‪! -‬ر  ا‪%F‬‬

‫‪ BH‬أر‪/  ]V‬ا‪ ?M‬ا‪UH‬ى ‪ ،‬و‪%FH‬ه "‪ E‬أ"‪B‬ره‬
‫‪ QQU‬أه‪%‬ا" ‪V ،‬و‪ a‬و‪/M‬ا ‪  ،‬ا‪.‬ي ‪ IB ="%-‬ذا ‪!..‬‬

‫‪/QU‬ات ا‪ FJ M ] ILQ‬و‪^J‬آره [‬

‫ا‪/- E" (@ -H ILQ‬م و ‪!.‬‬
‫‪ E@ J‬ا‪/‬م ‪ .‬و‪ oF-‬و‪!J . D=-‬ول ‪%S‬ا‬
‫‪ D=J bB‬و‪ ..oF-‬و‪BJ‬ر ‪%‬اء… ا\ ‪ .‬و‪!-‬ول ة ‪U‬ى‬
‫ا( أن ‪ E@ -‬و‪ ،
=-‬و‪ E" eQ-‬ا!ة‬
‫‪ %H‬ان  ‪ ….‬ا‪-v‬‬
‫‪ %H‬ان  @‪/Q E‬ات ا‪…%-   I# EB . ILQ‬‬
‫‪ I =H‬ا ح ‪ I#J .‬د ‪v ET‬م و^‪F‬ن ‪.‬‬

‫‪ -‬آ"‪/ =-  á‬ن =‬

‫و_
أ‪
Q+‬ا ‪  %-s‬ا!‪-‬ت وا‪K#‬ت ‪ ..‬وا_=
‪-%-‬ون ‪. - IB‬‬

‫‪ -‬أ‪%J‬م ‪ f-/L‬ا‪Q‬‬

‫ه‪ I‬ز أ  ‪F-‬ر و‪ =-‬و‪ I-s-‬و‪ E€-‬و‪ WQ@-‬وووو ‪/L+ ... ! ..‬ا ‪s-s+‬ي ‪W=J‬‬
‫آ‪D‬ا‬
‫ا_=‪ I‬ا‪@- IB‬ك = ) ا‪ E+‬ه ا @" ( ا!
`‪K‬ت ‪
! ..‬‬
‫ا‪#‬ف دون ا_‪/‬ع ا ‪..‬‬

‫‪٣١‬‬
 ‫‪ -‬أ€ء ا‪b ST‬‬
‫وه‪ E‬ا=‪ W#‬ا@‪ %-%‬أي ‪..‬أ‪  ? J‬ا‪ IB‬وأ‪s‬ج أرا‪ f= ?
r‬و‪ .U‬ا‪. I*"H‬‬

‫‪ -‬أ`? ا‪H‬و‪s-‬م دا‪ =M/ IU‬؟‬

‫أي ‪%+ W‬ة ا€‪ ..‬أزر‪^ +‬ي ‪ F-a‬آ ‪ ..‬اه
‪ H EV‬ـ ‪..‬‬

‫ه  ‪.  %H‬‬
‫‪M‬أ‪ b‬ه ‪  -H‬و‪/_  E€-H‬ع ‪ .‬و‪
-%+‬ا‪%rL‬هـ ‪ ،‬و\ ‪ b‬أي ‪.  M‬آ ‪!..‬‬
‫ه‪.‬ا "‪ E" bFL-H  %+ oF‬ا‪/H‬ر ا'دار‪ .. -‬و‪ T=-‬ا'دارة ‪/l/‬ع ه@‪!!.. E‬‬

‫و‪ (+‬ا=‪M   \B‬أ‪ b‬ه‪ ، #V b  /‬و‪ T=-‬آ‪K‬م ‪%_
M‬ا ‪ ....‬ه‪.‬ا "‪%+ oF‬‬
‫ ‪ E€T-‬ا ح‬

‫‪٣٢‬‬
 ‫ا‪"# ١٠ (TS‬ت إدار‪-‬‬

‫"‪ E‬ذ ا ‪B‬ن ‪TS %_/-..‬وهـ ‪.‬‬

‫او ‪.. IF‬ه‪.‬ا ا‪#‬ف ‪%-..‬ل ‪TS (+‬وهـ‬
‫ا 
‪ ..‬أ‪@ I+ %_/- b‬ك  آ‪ I‬ه‪H‬ء ‪ .‬وه‪ ) /‬ا€‪T‬وهـ (‬

‫)‪(١‬‬
‫‪%-..?M/‬م ) ا‪T‬رات ا  ( ‪K+‬ن ‪Q‬ق ر‪!.. TS #U‬‬

‫)‪(٢‬‬
‫‪ - . ?M/‬رس ‪ ..‬ا‪ %F‬وا‪.. =T‬و‪ #V -/B . ?Q-H‬وه‪!.. -/‬‬

‫)‪(٣‬‬
‫= ‪%-‬م ) ا‪F‬وت ( ‪ ..‬وآ‪ I‬ر‪ kr*".. I ! rJ‬ت ‪!..‬‬

‫)‪(٤‬‬
‫‪-
#‬ـ‪/‬ق ‪ ) I-‬وق ( ‪ ) k %=..‬آ" ا!‪/F‬ق ( ‪!..‬‬

‫)‪(٥‬‬
‫‪%#- %+‬ر ‪v‬م @€‪€D IFD ، I‬ات ا‪ ) ( - ...  T‬ا =ق " (‬
‫"*! ا‪LH‬ـ ‪!.‬‬

‫)‪(٦‬‬
‫‪. %+‬آ ‪v‬م ) و‪%-‬وز 
( ‪...‬وآ] ر ‪v E" rK + "/JB-‬م ‪%‬ون‬
‫اي ‪ \"J‬؟‬

‫)‪(٧‬‬
‫‪v‬م ‪ H ...... \B‬أ‪s‬ح ‪(: ..‬‬

‫)‪(٨‬‬
‫‪/‬ر ا‪-" E‬س ‪ B.. IFG I ...‬درع أـ ‪s-s+- b rF  l^J ...‬ي ‪..‬د‬
‫!‪. E‬ة ا‪!. kL#‬‬

‫)‪(٩‬‬
‫ا أآ‪/T‬ور ‪_... ٧‬ء =‪ %‬ض ‪. I-/a‬واذا  ‪ I !-‬أ"‪B‬ر اا‪/"-" ) ?r‬آ\ (‬
‫‪ ..‬ذا ا‪ %F‬أم ذا ‪.....‬‬

‫) ‪( ١٠‬‬
‫‪/F‬ق ا ‪ B‬ا‪  kT# b/F= ... -BL‬ا=دات ا€‪.+.. T‬را ‪ .‬ه‪.B‬ا أراه "‪E‬‬
‫ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا= ‪!..‬‬

‫‪٣٣‬‬
 ‫‪ .:‬ا‪K+H‬ن وا \ "‪ E‬ا‪ W-/‬ا=‪:. E‬‬

‫][ ‪-/‬ـ‪ b‬وأ‪.+‬ار ][‬

‫"‪ E‬ا‪%T‬ا‪ -‬أ‪.+‬ر ‪ +‬ه‪.‬ا ا=‪/‬ان ا‪.‬ي أ‪ F  bU‬ا‪/‬م ‪..‬‬
‫و‪ E= B‬أ_‪.=-  %‬ر‪F- %+ E‬ى ا ‪F‬ل آ‪.ّK‬‬
‫وأ‪/‬هـ هـ أن ا‪ W-/‬ا=‪ E‬ا‪.‬ي ذآ‪ b‬أ‪ b E+‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا=‪ . b‬و\ ا‪#‬ح‬
‫ا@† ا‪.‬ي أآ‪. b" bT‬‬
‫>‪-% %_/-
= -‬ـ ) أ‪TS‬ء ( ‪/!-‬رون ا ‪/l/‬ع @‪(: ...
L E" E‬‬

‫][ ‪[] IU%‬‬

‫ ار أرس ) ا*! ( ‪ %+‬أرى ا€‪T‬ـء وا‪.‬ا_‪ E" b‬آ‪ ) I !- ?M/ I‬ا‪-/‬‬
‫ا= (‬
‫‪ bM‬ه‪  E‬آ‪%+M L /‬ة _ ه‪ b-‬آ‪ ، T‬و"‪ l‬أا ‪ (+‬ا ?‬
‫وآ‪ …D‬ه‪/M  I  =_  E‬ل أ ‪/‬ا‪!!... + ?M‬‬
‫‪  ^F!J‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪% E‬ار =‪/F‬ل ا‪LaH‬ـل ‪..‬‬

‫‪= :‬د ! ا!‪: I‬‬

‫ه‪ I‬ا ‪ kL#‬ا=‪ b b_/ EB.. ( ! E_ ) E‬آ‪ I‬هذهـ ا‪K+H‬ت ا ـ‪ b‬؟‬
‫ه‪ I‬ا ‪ ‹!T-H -% kL#‬أ‪ ، E_
" ، !*" + H‬وه  _ى  ه‪.‬ا‬
‫ا=‪L‬ـ‪...‬‬
‫ ذا آ‪ I‬ا‪K+H‬ت ا‪%F E‬م ! ‪T+ I‬رات أو `‪/‬ر ‪D‬ة ‪T‬ت و ‪s S‬ات ‪/+‬ن‬
‫أو  ‪/‬ع ا‪/U%‬ل و "‪/‬ق ال‪ ١٨‬و ت "‪/‬ق ا=@‪ -‬واد‪ + IU‬و!‪ e‬و !‪e‬‬
‫أ‪#S‬ب "‪ K‬و أ‪%+‬اء ‪ bK+ (+‬و "
_‪ bD  E‬و "*‪ kr‬و‪S‬ه ‪.‬‬
‫أ‪ -‬ا‪ ^Q‬ه‪ I‬ه‪ E" /‬ا ‪L kL#‬ـ‪.. b‬أم "‪ JJ E‬ا‪K+C‬ن ‪ L‬؟‬
‫‪ #V‬أر_? ا ‪/l/‬ع آ‪ T‬ا‪C‬ن ا=‪ JJ + E‬ا‪K+H‬م ا=‪+ IB@ E‬م ‪.‬‬
‫ا‪K+H‬م ا ‪ Er‬وا‪ bD  E‬ا‪/F‬ات ا‪ br*L‬زال ‪/F L!-‬ات ا=ي وا€ء‬
‫وا‪kr*L‬‬
‫و‪ (H‬أن ا‪T= H‬ره و‪ J‬أ‪K+‬م = ‪ -! + I‬و‪%‬ون ‪/M‬د ‪IF E"،‬‬
‫`‪/‬رة ا  ? ‪.‬‬

‫ ا‪  e‬ا‪E‬‬

‫أ‪TJ‬ب آ‪D‬ة ا‪K+H‬ت ا ‬
‫‪# E+ kL# -‬ب ‪/‬س  آ‪D‬ة ا‪K+H‬ت ا ‪ E" b‬ا‪r*L‬ت‬
‫‪/ -‬ا‪% + ?M‬ار =‪/F‬ل أ‪La‬ـل ‪ ،‬أ‪ " E" "FG
-% \ E+‬ا‪C‬دار…‬
‫‪ -‬أ‪/J‬ب ‪.T‬ل "‪ E‬ا‪K+H‬ن‪ ،‬ج وا‪ "FD E=M‬ا*!‪ E" b‬ا‪K+H‬م ‪.‬‬
‫‪F   -‬د  أ`!ب ا‪F‬وت ) ‪=l‬ف ا‪/L‬س ( ‪.‬‬

‫ ‪/F-‬د هذ… ا! ‪b‬‬

‫ا‪.‬ي ‪ EvL D-‬أآ‪ D‬هـ‪ /‬ا‪B"H‬ر ا‪ ? _ E" bK+C‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا=  أ‪DJ‬ء ؟‬
‫أو  =( ا‪a U‬ق ) _‪ W‬ا‪*+H‬ء ( ‪ C ..‬ا‪%‬ف ا‪JC‬س  اي   أ‪ K+‬؟‬
‫و‪ IB‬أ‪ %  ]J‬أآ‪ D‬أ`!ب ا ‪/‬ا‪ ?M‬وا ‪-%‬ت ‪/q -‬ن ا( ا‪K+C‬ن ‪/‬ا‪ QJ‬ا‪F‬وت‬
‫وه‪ E‬ا‪a %‬ق ا‪K+C‬ن ا ‪ b*-‬وا‪/J …/@ E‬ق ا‪K+C‬ن ‪ IB -%‬أ‪]J‬‬

‫‪٣٤‬‬
 ‫و‪/F-‬د أآ‪ D‬ه… ا ‪+/‬ت أ‪TS‬ء ‪H‬ه

أ‪ ) H‬ا] ‪.B /*+‬ا ‪/ -  ( ..‬ن‬
‫‪V )
L‬آت أ‪V‬ر (‬
‫و‪ H‬أدري  ‪V
L / J‬آت ‪^H ..‬س ‪!..‬‬
‫أ‪ %_/-H %F+‬أ‪ ITF-
  %‬ر‪  b-%- IrJ‬هذ… ا@آ‪. b‬‬
‫ا‪/+ I ! E‬ان ‪ …D‬و ‪%‬ه "‪ E‬ا‪ UH‬ه‪ E‬أ‪ H‬را‪%  o‬ى ‪/+%-‬ك  ‪!!. I‬‬
‫وهذ… ه‪  M E‬ا‪.‬ا_‪ b‬وا‪T€JC‬ء وا‪ !JH‬ر ‪ .‬وه‪.‬ا ‪D‬ل `€ و‪ %_/-‬ا‪ DB‬‬
‫ا‪. bDC‬‬

‫د‪ E/+‬ا‪ JJ E"
B!- 
B^J‬ا‪K+C‬ن ‪ (+‬ا‪ C‬؟‬

‫ ‪@-‬ع ا‪/F‬ا و‪F=-‬ب ا ‪ L‬؟‬
‫‪ %_/-H‬ا‪ .. %‬وه ا‪B‬ر‪C G‬ن ) ا‪%‬ر‪ ( (+ (+‬آ  ‪F-‬ل "‪ E‬ا ‪ ID‬ا@=‪. ET‬‬
‫‪=Ta‬ـ أـ ‪ H‬أ‪/_/ Wa‬د _ ‪/J (+‬ق ا‪K+C‬ن‪ I..‬آ‪  b‬أ"‪Iv‬‬
‫‪ B‬أ*وا ذا ‪ -  LU‬ا ‪ E" )..‬ا‪K+C‬ن "‪ ( oF‬وااهـ ‪ S % J‬ا‪K+H‬ن‬
‫آ‪/‬راث ا‪U‬ى ‪.‬‬

‫أ ه !‪%‬ث ‪  €` W_ +‬ا‪K+C‬ن "‪ E‬ا‪ H‬وه‪/‬‬

‫_‪ W‬ا‪K+H‬ن ‪ +‬ا ‪ EH. ?M/‬أرا… دي آ‪-% D‬‬
‫و‪C‬ن ‪/J‬ق ا‪K+H‬ت ‪"/-‬ا=‪  %-%‬ا‪L‬ص ا ‪D‬ة    ‪.e-/‬‬
‫و‪ ITJ (+‬ا ‪D‬ل‪! % = ،‬آت ا‪ E" ‹!T‬د‪ (+ U‬ا'‪K+‬ت ا ر‪ ،-‬و‪.‬ا‬
‫"‪ _! E‬إ( ‪V‬آء ووآ‪H‬ت ‪.e-/‬‬
‫وأ‪/ WS‬ا‪ =M‬ا= ( هذا ا ‪ ، ]r W‬او  ‪. b‬‬
‫و ا ‪ ?M/‬أن ‪/J / -‬ق ا'‪K+‬ت ا ر‪ € -‬ا= ‪ T+‬ا'‬
‫ ‪/ ٣٧Î٥‬ن ر‪-‬ل ‪/=J‬دي "‪+ E‬م ‪٢٠٠٦‬م إ( ‪/ ٥٦٢‬ن ر‪-‬ل ‪+‬م ‪٢٠٠٨‬م‪.‬‬

‫أ`!‪ /‬و‪ ?l‬ا‪K+H‬ن ‪-%‬ـاا‬

‫‪%‬أت ‪v‬ة اس @‪) BT‬ا' ( €  ا‪v‬ة ا‪KJH‬آ إ( ا‪v‬ة‬
‫ا‪ DJH‬ر‪.-‬‬
‫و=‪ %‬ا'‪K+‬ت ا'‪B‬و  أه
 ‪s‬ات  ا@‪ BT‬ا= ‪ ،‬وه‪  ˜ E‬‬
‫‪ :E-‬؟‬
‫‪   €` -‬و‪   # /J‬و‪F  LB M E‬ر ‪ IrJ/‬ا'‪K+‬‬
‫ا‪UC‬ى‪ .‬؟‬
‫‪-‬إ‪ B‬إد‪U‬ل ا ‪G‬ات ا!آ وا‪ (+ /#‬ا'‪K+‬ن   ‪ ً._ EQ=-‬أآ‪s D‬ا‪ .r‬؟‬
‫‪ _/ -‬إ( _ ? أ!ء ا=
‪ .‬؟‬
‫‪ -‬ا‪%F‬رة ‪ b_/ (+‬ا'‪K+‬ن ‪  "% +/‬زوار ا ‪ (+ ?M/‬ا' آ‪TaC‬ء‬
‫ور_ل ا‪ +C‬ل وا ‪ J%‬وا‪KQ‬ب واء ا=‪K‬ت ورت ا‪/T‬ت‪ .‬؟ ‪-‬‬
‫‪ -‬و_‪/‬د ا'‪K+‬ن ‪B L#‬رة ورا‪ =r‬أم أ‪ +‬ا ‪ .%‬؟‬

‫‪٣٥‬‬
 ‫ا‪  oQ‬ح‬

‫‪%+ oQ s-‬ة ‪T‬دئ ا‪ JJ‬ه‪E‬‬

‫ا‪/‬ا‪=M‬‬
‫ا@ ‪/‬ل‬
‫ا‪IB‬‬
‫ا‪e‬‬
‫ا @رآ‬
‫ا‪ M/‬ا‪Es‬‬
‫ا‪ %=T‬ا ‪EB‬‬
‫‪ "/‬ا ‪ I-/‬ا‪H‬زم‬

‫"‪` s - oQ‬ن ا‪C‬و( أ‪/F- b‬دك  ‹ أ ان إ( ‹ ‪/‬د أن ‪/B‬ن‪،‬‬
‫وا‪ D‬ا‪%!- b‬د ا ‪/‬ارد ا ‪ eF! /Q‬ا‪%‬ف  ‹ ا‪ LB‬و ا‪M/‬‬

‫وأن أه
=‪M/‬ت ا‪ M/ oQ‬ه‪: E‬‬

‫‪%+-‬م و‪/l‬ح ا‪C‬ه‪%‬اف‬
‫‪%+ -‬م و_‪/‬د ‪ /- oQU‬وأ‪ +/TJ‬و‪-/J‬‬
‫‪%+-‬م !‪ %-%‬ا‪C‬و‪-/‬ت‬
‫‪-‬ك ا‪ +C‬ل ‪ ITM‬إ‪ r‬و ا@وع "‪ E‬أ‪ +‬ل أ‪U‬ى‬
‫‪C-‬ه
ه‪%+ /‬م !‪ %-%‬أز وا‪.L =M‬‬

‫‪F
M‬اءة ا ‪T‬دى ا‪ .. JJC‬وأ!‹ ‪ +‬دا‪=M/ IU‬‬

‫و‪ + ‹!T
M‬ا =‪M/‬ت دا‪ .. =M/ IU‬وأز‪ ،  ، +‬أ‪. + fM‬‬

‫ا‪!-.. o H‬ج ‪.. oF" ãL‬‬

‫"‪ ã‬دا‪!.. + =M/ IU‬‬

‫‪٣٦‬‬
 ‫‪ 
# EB .:‬أ‪. - EK+‬ب ا ‪:. -K‬‬

‫] ‪[ IU%‬‬
‫_\ ر_‪ I‬أ‪ (+ ( +‬إ‪%‬ى ‪T+‬ت ‪ +‬رة وا‪b%M  b=TM =l‬‬
‫و  ‪/B / bT‬ب ‪ ": +‬أ أ‪ ( +‬أر_‪/‬آ
‪%+J‬و‪." E‬‬
‫"  ر_‪ I‬إ‪K+‬ت ‪ ( +C‬وو‪ ]M‬ى أن ‪/! H b=TM‬ي ‪/J‬ى ‪M‬وش ‪?l/" M‬‬
‫ا ‪." %-s‬‬
‫و دون أن ‪^-‬ذن ا‪ ( +C‬أ‪ b/ .U‬و آ‪T+ + W‬رة أ‪U‬ى و أ‪+‬ده ‪ B‬و*(‬
‫"‪.bF-a E‬‬
‫‪ ”H‬ا‪ ( +C‬أن ‪ %M b=TM‬ات ‪F‬وش و ا‪C‬وراق ا‪، -%F‬‬
‫"=ف أن ‪ € %M qV‬و أدرك أن  ‪  b= J‬ا‪ B‬ه‪ /‬ذ ا€ "^ل أ‪%‬‬
‫ا رة ‪  +‬ه‪/B /‬ب ‪+‬‬
‫"‪ B‬ا‪ I#" E" ! ": E‬ا? ‪ H EB‬أ‪ ?QJ‬رؤ‪."b _ -‬‬

‫××‬

‫ا‪  DB‬ا‪T‬ات ا‪@ . K+C‬ه‪%‬ه آ‪/- I‬م أ‪G‬ـء ‪!L#‬ـ ‪.‬‬

‫‪ . - B‬ا‪ IF‬ـ ‪ ،‬ه‪.‬ا ا‪ IF‬ه‪ I !-  /‬أ"‪B‬ـر ذآـ ‪ ،‬ا‪/J‬ب _‪.‬ب ذآ‪E‬‬
‫آ‪BL‬ة ا‪ ( +H‬و`‪ W‬ا‪K+C‬ت ‪/ E" ..‬ا‪ =M‬ا= ‪ .. -% %_/-‬آ‪/‬راث آ‪D‬هـ ‪..‬‬
‫و أ‪%V‬ه ه‪ /‬ا*!‪ b‬وا‪ E" ˜U‬ا‪K+H‬ن ‪.‬‬
‫أ‪ !* . b!* E+‬ا‪/! TS E" …BL‬ي ‪
qJ bu/L! bB I _ (+‬‬
‫ا‪  IB‬د‪%-‬ه‬
‫‪  : ID‬ا‪ B -%/‬ا‪ E+%H ، Iv"C‬ا ‪ s‬و‪/`/ (= B‬ل ا‪ ، b‬وه ـ‬
‫_ى ‪.......‬‬
‫وا‪ Ta E" …% J ˜U‬ا€ا‪ ، sr‬ر‪+ ، ˜M‬ي ‪ ،‬أ"‪K‬م ‪ ...‬و‪ (+ eJ‬ذ ‪..‬‬

‫ا @‪ bB‬أن ا ? ‪ I -‬ا‪KB‬م ا ‪/B‬ب "‪ E‬ا‪ ، T‬و‪-‬آ‪b _ (+ s‬‬

‫أو ا‪/#‬ر ا ‪/_/‬د… "‪ .. b‬آ‪ K‬ا‪.
 -H‬‬
‫ا‪KB‬م ‪ +‬ا‪
 #‬‬
‫وأ‪H‬ه
 ذا ه‪ /‬ا‪ ]u/‬ا
‪ v‬ن  ح ا‪. T‬‬

‫××‬

‫ه‪ I‬أ ا‪B"H‬ر ‪ ، -%‬ه‪ I‬ا ? ‪  †-‬ا ?‬

‫‪ .. H =Ta‬آ‪ E" I‬ا‪%+ H‬ة ‪/QU‬ات ‪FTQ‬ـ ‪.. "% I#‬‬

‫‪ -‬أ‪^J‬ل ‪ L‬ه‪ EB E  E‬أ‪+ +‬ـ ‪ ..‬او  =( ا‪ U‬ه‪/! /‬ى ‪E=M/‬‬
‫‪ EB‬أ‪b+ +‬‬
‫ذا ‪%‬ي ‪ .‬ا ‪ ،‬ا"‪K‬م ‪K/ ،‬ت ‪ ،‬ادب ‪.. b" ،‬ا†‬
‫‪ %= -‬ذا دون ا‪B"H‬ر ا‪ ، =M/ + = _ E‬وا‪  U‬ا‪. Iv"H‬‬
‫‪%H -‬م آ ت ‪ .‬اآ‪ ، T‬أ‪ ، V‬أ‪ ،
l‬أ"‪ ، Iv‬ا ? ‪=-H‬ه أه م ‪.‬‬
‫‪! -‬ر  ا‪!H ، %F‬ول ‪ %F‬اي  ا‪ . U‬وا‪J‬خ "‪. bB‬‬
‫‪ WaU -‬ا=‪ . IF‬و‪%M‬م ‪ b‬أ‪S‬اءات ذآـ ‪.‬‬
‫‪T= .  + WaU -‬رات ‪D .. b b_/‬ل )  ا ‪( ، IvL ، B ،‬‬

‫‪D‬ــل ‪..‬‬

‫‪٣٧‬‬
 ‫آ] = €‪T‬ء ‪ TB +‬ا ؟‬
‫أ‪ TB
l‬ا ‪/## ، +‬ن "‪ E‬ا‪T‬ا ‪ ،‬ا "‪ E‬ا‬
‫_ ? ا‪T‬ا ‪-%‬ـ ‪،‬‬

‫ه ‪%‬م ‪T+‬رات ‪ vL‬ا ? ‪.‬‬

‫ه ‪%‬م ‪T+‬رات ‪ %#FH ، +‬ا‪s‬ا‪.  r‬‬
‫ه !‪%‬ث ‪ +‬أآ‪ ، T‬ا‪ .
l‬وا_‪s‬م ان ا‪s‬ا‪%#J r‬م ‪ % -H %+‬ذ ‪.‬‬

‫آ] ‪%‬م و‪ IrJ‬ذآ ‪K+‬ن ؟‬

‫أ‪   =
v‬ا ‬
‫و" ‪ +‬ا‪ ، ‹!T‬و ‪  I‬هـ‬
‫‪  bTB‬ا‪T‬ا  ‪%‬د…  أــ‬

‫ه أ ‪/F‬م ‪/+%‬ة ‪s bLQ‬ا‪r‬‬

‫ه أ ‪/F‬م ‪ †J‬ه‪K+^ "%‬‬

‫ه ‪%F‬م د‪ b!-` …/+‬و‪b/L‬‬

‫أ‪.+‬ر ‪%+ +‬م أ‪ .. E!l/  "u‬وا‪KB‬م ‪ + E€-‬ا‪. eTQ‬‬

‫‪٣٨‬‬
 ‫ا‪ I#L‬اا?‬

‫ !ت "‪ E‬ا'دار…‬

‫‪٣٩‬‬
 ‫ا‪ B‬ت ا ‪Keywords L‬‬

‫ا‪ B‬ت ا ‪ L‬ه‪  E‬أه
ا‪JH‬ا ت ‪ q‬ا ‪!  ?M/‬آت ا‪‹!T‬‬
‫‪ baT‬ه‪ E‬ا‪ B‬ت ا‪ I`/ E‬اس  ‪/‬ا‪  E" ?M‬ل  ا‪ B‬ت‬

‫‪ W -‬أن ا‪ =M/ E" E+‬ان ‪/B‬ن ا‪ B‬ت ا ‪ L‬آ ت `!! ‪bTJ،‬‬
‫‪/،‬ز‪v +‬م ‪ ،‬واذا ا‪ =QJ‬ان  =‪ I‬ا=‪  %-%‬اوا‪ @ o‬ا( ‪@ =M/‬ة‬
‫ا(  ا‪ B‬ت‬

‫آ] ر ا‪ B‬ت ا ‪L‬‬

‫ا‪^J‬ل ‪ L‬ه‪. E=M/ /‬ذا ‪%F-‬م  ‪%U‬ت‬

‫ا‪%U #‬ت ‪ E" =M/‬آ ت ‪..‬ه‪ ….‬ا‪ B‬ت ه‪%J  E‬ل ا‪s‬وار ‪B‬ـ‬

‫آ‪/‬د ا‪ B‬ت ا ‪ E" ?l/- L‬ا‪%‬ر وه‪ /‬آ‪E‬‬

‫>‪ ?*"=META NAME="Keywords" CONTENT‬ه ا‪ B‬ت ا ‪<"L‬‬

‫‪٤٠‬‬
 ‫آ] ‪ ?M/ ET‬ا‪B‬و‪ E"  - . E‬ا ح ؟‬

‫] ‪U%‬ــ‪[ I‬‬
‫ا] ‪T‬وك ‪ ..‬ا‪H‬ن   ‪ (+ ?M/‬ا@‪ BT‬ا=‪/TB‬‬
‫`‪=J …" %= .. EM%‬ض ‪ ،?T =M/‬أو ‪/FJ‬م =‪s‬ال ا!ة ا‪"H‬ا‪bl‬‬
‫) أ‪ E+‬ك ا‪! L % J H .. ( H‬ط =‪W‬ء آ‪ . T‬وه‪ /‬إدارة ا ‪. ?M/‬‬

‫‪B" / B‬ت ‪ % J KM‬ان ه‪.‬ا ا=‪W‬ء  د وه
`=‪ b‬أ ‪.. L‬‬
‫××‬
‫ا ? ه وهك ‪B-H‬ث دار… ‪ ،‬وآ‪ bTQ- I‬ه‪  T ?M/ /‬و‪
 #‬‬
‫‪ + ‹!T-
G‬ز‪-‬دة ‪%+‬د أ‪%=
- ، br*+‬د ا ‪/‬ا‪ ?l‬و‪%+‬د ا @رآت‬
‫‪ =-‬ه وهك ‪ + ‹!T- ،‬ا ‪  %-%‬ا‪B"H‬ر ‪.. b=M/ -/Q‬‬
‫آ‪ I‬ه‪.‬ا _‪ ،%‬وه‪ /‬ا‪ ˜F % J B . K=" -` E‬آ‪T‬‬
‫"‪ E‬ا‪B"H‬ـر ‪ ،‬وا‪ WJH‬ا‪ (+ b= E‬ا‪%H‬اع و‪a‬ح آ‪. b=M/ E" %-%_ I‬‬
‫‪ I‬ر  ‪ + ]M/-‬ا= ‪ E" bTU F.. I‬ا'دارة‬
‫ـــــــــــــــــــ‬

‫ه‪/ -% I‬ا‪ !_ ?M‬؟‬

‫=
‪/ -% %_/-‬ا‪/F + ?M‬ل ‪( oF" + ) .. !_ +‬‬
‫‪ B‬أ`!ب ه‪ ….‬ا ‪/‬ا‪ E"
   /F-
 ?M‬ا'دار… ‪ ..‬وه ‪ o‬ا‪L‬س ‪!.‬‬
‫أ‪
=- TS‬ا‪   J + IF‬و ‪s‬ه ‪/B %M .‬ن ا‪ %‬ا‪TJH‬ب أ  ا ‪/‬ا‪?M‬‬
‫ا‪C‬و( ‪ T-S‬ا‪ %+ E+‬د‪/U‬ل ا‪
= H‬ا=‪ - ) E‬ا=ت ‪K‬دي (‬
‫"
‪ %_/-‬ا "\ ‪ ،‬أو‪/B %M‬ن ا‪% +‬ت أ‪ ) WJ‬ر‪ E" ( #U‬ا'‪K+‬ن وا‪-+%‬‬
‫آ‪%J‬ام ا \ و‪S‬ه ‪..‬‬
‫أور  ‪/B‬ن  !  !‪/‬اه ا‪
F‬و"‪ B‬ا‪.‬آ و= اا‪ ? EM‬زواره وأ‪) r*+‬‬
‫وه‪( M E‬‬
‫ور  ‪/B‬ن ج ا‪B‬ره ‪ %‬أو ‪. = =J‬‬
‫أور  ‪/B‬ن "‪B‬ة ا ‪ . ES ?M/   ?M/‬ا‪lL‬ت آ‪D‬ة ‪ .‬وآ ! ‪I‬‬
‫ا‪/#‬اب وا‪.^Q‬‬

‫‪ B‬اال ه ‪ .‬ه‪ /‬دور ا‪ BL‬ا'داري "‪ E‬ه‪.‬ا ا ح ؟‬
‫و =( ‪ . Uµ‬ه‪ ! I‬ا'دارة دور "‪ E‬ا ح ؟‬
‫و‪J‬ال ‪ (+ ،Uµ‬ذا   ح ‪/‬ا‪
=M‬؟‬

‫آ‪ I‬ه‪ ….‬ا‪/_  qJC‬اب وا‪. oF" %‬‬

‫ه‪ /‬أن ا‪C‬دراي ا‪.‬آ‪ E‬ه‪ ˜F-  /‬ا‪L‬ص‪،‬و‪/Q-‬ر ‪B"^ b=M/‬ر… ا`‬
‫‪/B-‬ن را‪/B- ،  + E" %r‬ن `‪v W‬ة =‪%‬ة ا ‪%‬ى ‪.‬‬
‫وأ ه أ‪/M‬ل  آ ‪ V‬ع ‪
D‬‬

‫ا‪M‬ى  !ت إدار‪ .. -‬و‪ % J‬أ"‪B‬ر = ‪ (+‬ا ح ‪ .‬وا‪ JC‬ار "‪. b‬‬

‫‪٤١‬‬
 ‫‪ !  ٤٥‬إدار‪ J -‬ار "‪ E‬ا ح‬

‫‪ ITM-١‬ا‪%T‬ا‪-‬ــ‬
‫‪% ITM‬ا‪ -‬اي ‪ BLH . ?M/‬و‪!H‬ول أن =‪ -C  #‬د "‪ …B‬ذآـ ‪!.‬‬
‫او ‪B" I !- ?M/‬ة _‪  FT-
 …%-%‬اي ا‪ ) . %‬ا‪ BL- IB‬ه‪.B‬ا ( وا أول وا‪%‬‬
‫"
‪.‬‬
‫‪KU  B‬ل ا ‪/M^J b‬ل ‪ .‬ا ‪!.. IB b@ ?M/  E
G . -/a vJ‬‬

‫و‪ %FH‬ا"‪B‬ر ا€ و ‪L s .‬‬

‫‪=V -٢‬ر ا ‪?M/‬‬

‫"‪ E‬ز  ارات ا ‪ ?Q‬أن  ‪=V s‬ر ا‪sBH‬س ‪=V +‬ر ا‪ ET‬ام د‪/‬‬
‫و( ‪/‬آ ‪J‬رة ا‪H‬ودي أو ا‪s  ?Q . + + E@  _LB/L‬ه‬
‫‪V /‬ه‪%‬ت ‪=V‬ر ‪M‬ة ‪/J . KD Mbc‬م ‪%_ (+‬ار > و\ "‪ E‬ا‪/-sL‬ن‬
‫‪=J‬ف ا‪=V b‬ر  ا‪_ . …F‬ب أن  ? ‪%+‬ة ‪=V‬رات =‪%‬د  ا@آت ا= ‬
‫"‪ ] E‬ا ‪H‬ت ‪ .‬و‪ =l‬أ ‪=V  EL-  EM%` ..‬ر ‪# +‬ك‬
‫ا‪ / ( . …/! . J IB‬آن ا ‪=V ١٠٠‬ر‬

‫ه‪ I‬زال ‪=VK =M/‬ر ؟‬

‫اذا ‪ K =M/‬ه‪ E" -/‬ا‪!.. W-/‬‬
‫أ‪=@ !#‬ر ‪%-‬ل ‪/! (+‬ى ‪ . =M/‬و‪ E" oT‬ا‪
 #‬‬
‫‪ ?Q- EB‬ا‪ r*+‬وزوارك ‪ bvL‬و‪.‬آ… ‪.‬‬

‫‪%TH -٣‬اء ‪%  =M/‬ى ؟‬

‫ا‪%T- IB‬ي ‪ b=M/‬او "‪B‬ة ‪%  b=M/‬ى ؟‬
‫وه ‪ ^QU‬آ‪T‬‬

‫‪/QU -٤‬ات ا‪ILQ‬‬

‫ا‪/- E" (@ -H ILQ‬م و ‪!.‬‬
‫‪ E@ J‬ا‪/‬م ‪ .‬و‪ oF-‬و‪!J . D=-‬ول ‪%S‬ا‬
‫‪ D=J bB‬و‪ ..oF-‬و‪BJ‬ر ‪%‬اء… ا\ ‪ .‬و‪!-‬ول ة ‪U‬ى‬
‫ا( أن ‪ E@ -‬و‪ ،
=-‬و‪ E" eQ-‬ا!ة‬

‫‪ %H‬ان  ‪ ….‬ا‪-v‬‬

‫‪ %H‬ان  @‪/Q E‬ات ا‪…%-   I# EB . ILQ‬‬
‫‪ I =H‬ا ح ‪ I#J .‬د ‪v ET‬م و^‪F‬ن ‪.‬‬

‫‪ ?M/ -٥‬ا‪^Q‬‬
‫ا‪ ^Q‬ه‪ /‬ا‪ H‬ا@‪ .. I = E+‬آ  ‪//F-‬ن‬
‫آ‪K‬م _ ‪%_ I‬ا _‪%‬ا _‪%‬ا ‪..‬‬
‫أ ‪ ، EQJ‬ا "‪ E‬آ‪ W‬هك ‪@  W -‬آ‪. I‬‬
‫او "‪ E‬أ‪K+‬ن ‪  J‬وراهـ  ‪.‬‬
‫أو "‪V E‬آ ا‪sT b"*J‬ك ‪ ،‬و‪ %U‬رد‪!!. r‬‬
‫‪ B‬أ = ‪ I‬وز = ‪. I‬‬

‫‪٤٢‬‬
 ‫‪ -٦‬ه‪F /‬س ا ح ‪ -%‬؟‬
‫ه‪ I‬ا ح ‪ -%‬ه‪ /‬أن ‪/B-‬ن ‪ =M/‬أ‪E+ ?M/ V‬‬
‫ام أن ‪/B-‬ن ‪%+‬د أ‪ r*+‬وزوارك ‪HH‬ف‬
‫أم ا‪ًٌَُ¶= GH‬‬
‫آ‪K‬ه  ‪T=-H‬ان ‪F‬س `!‪  k‬ح ا!‪ EFF‬؟‬
‫‪%+‬ك و`‪%C /‬ه أو آ  "‪ r% ¢‬أو( ا‪/Q‬ات‬
‫"‪ e-a E‬ا ح ا‪....... I-/Q‬‬

‫‪ -٧‬رآ‪= I + (+ s‬‬

‫‪!H‬ول أن = ‪ I‬آ‪ E" EV I‬و‪ M‬وا‪!. %‬‬
‫‪ %FLJ‬اآ‪ّ  s‬‬
‫‪
M I‬و‪M‬‬

‫‪ -٨‬را‪ -‬ا‪ ، EV U‬ورا‪ -‬ا‪ r*+‬أول ‪EV‬‬

‫‪ IB‬آ‪.. %‬ه
ا ‪/"%‬ن  ا ‪ . ?M/‬رأ‪
-‬ه‪ /‬ا‪C‬ول‬

‫‪ " -٩‬ا‪C‬دارة‬
‫=
ه‪.‬ا ا‪F. L‬اء… ‪ ،‬اال ‪ ،‬ا‪b+ ‹!T‬‬

‫‪/ -١٠‬ز‪ ?-‬ا `‪W‬‬

‫وز‪ -= +‬و=‪%‬ل ‪ ،‬و‪%‬ون !‪s‬‬

‫‪! -١١‬ر ا@‪b‬‬

‫ه‪ (+ E*F  E‬ا ‪/‬ا‪ ... ?M‬أ=‪%‬ه ‪. +‬‬

‫‪ -١٢‬ا‪B"H‬ر ا‪.‬آ‪b‬‬
‫‪ ITM‬أن !‪%‬ث "‪ E‬ا‪B"H‬ر ا‪.‬آـ‪ . b‬ه‪ E‬؟‬
‫ا‪B"H‬ر ا‪.‬آ ه‪ .. E‬ا"‪B‬ر‪/F‬دك  ح   او  ح ‪ ، …L‬و‪+ ?T‬دة ‪. "%#‬‬

‫‪ -١٣‬ا‪-V + ‹!T‬‬
‫اذا 
‪ -% B-‬ا… ا'دار‪ ، -‬او ‪ #F‬ا دة ‪..‬ا@‪ -‬ه‪s_ /‬ء  ا!‪I‬‬

‫‪ -١٤‬أ@ ‪=M/‬‬
‫‪ IB‬آ‪! %‬آت ا‪ ‹!T‬وأد ا ‪/‬ا‪ ?M‬ه‪._ I+ E‬ب آ‪s T‬وار‬
‫‪ I‬ه‪ E‬ا=‪ I‬ا‪C‬ول "‪ E‬ا ‪.‬ب ‪.  H . .‬‬

‫‪T -١٥‬دل ا ‪k#‬‬

‫‪ -%‬رات ا‪_..
 #‬ب أن =‪ IF ?M/ (+ l‬ا‪K+C‬ن ‪b-%‬‬
‫آ^ن ‪ b
#‬ات ‪ ،‬أو وا_‪.. ?M/ b‬ا†‬

‫‪ 
= -١٦‬ا‪/F‬ط‬

‫اذا "@ … ‪^H..‬س ‪_.‬ب ة ا‪U‬ى ‪.‬و=
 ‪a/FJ‬‬

‫‪%_ -١٧‬د ‪=M/‬‬

‫ا!‪ ‹-%‬ا ‪l‬وري ‪..‬ا_=‪ IB@ b‬دوري‬

‫‪٤٣‬‬
 ‫‪VL ? H -١٨‬‬
‫‪ %_/-‬ا‪ IB /
 DB‬آ‪
 ? H.. %‬‬

‫‪LH -١٩‬ح ‪DB‬ة ا‪*+H‬ء ‪ ،‬و‪ B‬أ"ح ‪
+L‬‬

‫=
‪ ١٠ I+L‬ا‪*+‬ء ‪IU /*+ ١٠٠ I  + E€-.‬‬

‫‪ -٢٠‬ا‪  bM‬ا‪%‬ا‪. IU‬‬

‫‪  E^H‬ا‪ WM‬أو @ف  ارج ‪.‬دا‪  r‬ا_=‪ I‬ا‪  bM‬دا‪=M/ IU‬‬

‫‪BH -٢١‬ث ‪DB‬ة ا ‪/‬ا‪،?M‬‬

‫آ
ه‪%+ E‬د ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا= ؟‬
‫آ‪D‬ررررر… و=‪%‬د… =* ‪/‬ا‪ ، b+/ ?M‬او ‪/‬ا‪ ?M‬ا‬
‫او ‪
 #‬او ‪ br‬او ‪a‬ب او ‪.. b"FG‬وا‪/Q b rF‬ل‬
‫‪ L oT!H‬و‪/F‬ل  ‪/B-‬ن ‪/ E‬طء ‪%M‬م ‪  ،‬آ‪ I‬ه‪ ….‬ا ‪/‬ا‪!. ?M‬‬
‫‪ (+ I‬ا=‪.. \B‬ا_=‪BL I‬ك ا‪/`/‬ل ‪ F‬‬

‫‪ -٢٢‬ا‪ /*= ”L‬ا‪.‬ي ‪، WB-‬‬

‫=
أ‪ /*= ”L‬ا‪.‬ي ‪ ، WB-‬وأه ‪ I‬ا=*‪ /‬ا‪.‬ي ‪!. †-‬‬
‫اذا آ ‪ %-‬ا ح و! ‪ I‬رؤ‪%= -‬ة ا ‪%‬ى ‪ E" eG‬آ‪. EK‬‬

‫‪ -٢٣‬ا‪˜#‬‬
‫‪L‬ض ا `‪% W‬ى ‪ (=  ، ˜# S‬ا‪M‬م ‪%‬اك ‪b+‬‬
‫ا‪^J‬ل ‪ + . L‬ذا ‪/D!TJ‬ن "‪ E=M/ E‬؟  ‪sJ‬ور ‪E=M/‬‬
‫ذا ‪%‬ي ‪ EB‬ا‪*+ b%M‬ء وا‪s‬وار ؟‬

‫دا‪  r‬ا!‹ ‪ ، WJ ˜# +‬ورآ‪ (+ s‬ه‪.‬ا ا‪ ˜#‬وول ‪…-/Q‬‬
‫‪  KD‬ت ‪/_ ،
 # ،‬ال ‪ ،‬ادب ‪.. b" ، b"FG ،‬ا†‬
‫وول ان ‪%T‬ع "‪ b‬و‪/Q‬ر ‪ .‬و‪ % J‬ا‪EV   H .  E^J IB‬‬
‫‪ e!-‬ان ‪/‬ق ‪b‬‬

‫‪. =M/
M -٢٤‬آء ‪.‬‬

‫_ ‪ I‬أن آ‪ ، = ˜# (+ =M/ E" s‬و!ول ‪-/Q‬هـ واآ‪. b+ s‬‬

‫‪_ -٢٥‬ب ا‪ DB‬و"” ‪ (+‬ا ‪%L‬‬

‫ا‪  DB‬ا‪B"C‬ر ‪ (+ ”" B ،‬ا ‪ %L‬‬

‫‪ -٢٦‬ء اؤ‪b-‬‬

‫ه‪ -% I‬رؤ‪.. -‬ا آ  ‪F-‬ل "‪ E‬ا ‪D‬ل ) ? ا‪FV- I‬ا (‬
‫ا_=‪ L I‬رؤ‪.. -‬ا`= ان ‪.‬‬

‫‪ -٢٧‬ا‪  =M/ %F‬ار‬

‫ا‪  Wa‬أ‪ ، r*+‬ا @" ‪ ،‬ا‪s‬وار ‪..‬أن ‪T-‬و‬
‫^‪/J‬اء ‪F ١٠‬ط "‪ _.. =M/ E‬آ‪…" I‬‬
‫‪€ EB‬ه‬

‫‪H -٢٨‬دد "‪ E‬ا‪…/+%‬‬

‫آ دا‪ (+ ˜-  r‬د‪/+‬ة  ا… آ]ء ‪ ،‬و‪U b" v‬‬
‫‪  W J bH‬أ`‪M%‬ء…‬

‫‪٤٤‬‬
 ‫‪ -٢٩‬ا‪. +‬آء‬
‫ا‪K+H‬ن ا ‪%F‬ور ‪. B.. b+‬آء ه ا‪L‬ق‬
‫ا‪M‬ى ا ‪HF‬ت _‪%‬ا ‪ .‬و‪ L % J‬آ‪EK‬‬

‫‪ -٣٠‬ا‪M‬‬
‫‪%‬ون ر‪ J.. M‬ا‪ E" (l/L‬آ‪B I‬ن  ‪=M/‬‬

‫‪! -٣١‬ر  ا‪%F‬‬

‫‪ BH‬أر‪/  ]V‬ا‪ ?M‬ا‪UH‬ى ‪ ،‬و‪%FH‬ه "‪ E‬أ"‪B‬ره‬
‫‪ QQU‬أه‪%‬ا" ‪V ،‬و‪ a‬و‪/M‬ا ‪  ،‬ا‪.‬ي ‪ IB ="%-‬ذا ‪!..‬‬

‫‪ -٣٢‬ا‪%‬ع ا"‪B‬رك ا`‬

‫  آ  ‪،  eTQ bM S ، b/‬‬
‫‪.. FTa‬ر   ! ‪..‬‬

‫‪ -٣٣‬ا!‹ ‪ +‬و‪H‬ء ا‪s‬ا‪r‬‬

‫ا‪ E+‬ه ا‪s‬ا‪ r‬ا   ‪ E^-..‬ا‪/‬م ‪ ،‬و‪%S E^J‬ا ‪..‬ا†‬
‫و‪ B‬آ] ‪.. Q..‬ا!‪ ‹-%‬ا   ‪ +‬ا‪
 #‬ا‪ oT‬ا‪. eC‬‬

‫‪ -٣٤‬ا‪ +%J IB‬‬

‫اذا آ ‪ \L -%‬ا‪ E" bTS‬د‪
+‬ا‪. IB‬‬

‫‪ ? V -٣٥‬و‪ %+J‬ا‪%+ IB‬وك‬

‫ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪ ، qV‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪J.. …TB‬ه
"‪%+ E‬‬
‫‪
-%F‬ا‪%‬ت 
‪..‬و‪. Wa IF
 % J‬‬

‫‪_ -٣٦‬ب ا ‬

‫ه‪ I‬آ‪ W_/ %U I‬ا ‪
- EB I‬ا!‪/#‬ل ‪!.. +‬‬
‫ه‪.‬ا ‪_ ^QU‬ب ا ‪.. b‬‬

‫‪ eTa -٣٧‬ا"‪B‬ر ا‪r*+‬‬

‫^آ‪ %‬ه
‪-‬ون ا ‪  ?M/‬زاو‪H -‬اه أ ‪.‬‬

‫‪ -٣٨‬ا!‹ ‪@ +‬رك اص‬

‫‪  % J‬ا‪BL \ !-  r*+‬ك ‪%F- ،‬م أ"‪B‬ر ‪b`U‬‬
‫‪TU b-%‬ات ‪.. FJ‬ا_=‪@ b I‬ر ‪.‬‬

‫‪ -٣٩‬آ"‪/ =-  á‬ن =‬

‫‪%M‬م 
ا‪%‬ا‪ ، -‬وا=‪T‬رات ا‪=@ E‬ه
‪-%F‬ك 
‬

‫‪ -٤٠‬ا_=‪…s =M/  I‬‬

‫  آ ‪ %H ،‬أن  =‪s b I‬هـ ‪_ .‬ب ان ‪/B‬ن ‪s‬ة ‪ =M/‬ا‪aT‬‬
‫أو ا ‪q_L‬ت ا  ة ‪ ،‬أو ا‪%‬ت ا‪b+L‬‬

‫‪ f-/L – ٤١‬ا‪Q‬‬

‫ا‪ o+‬ا @" ‪ ?` E"
-‬وأذ ا‪F‬ار‬

‫‪٤٥‬‬
 ‫‪ -٤٢‬ا‪%J‬م ا‪IrJ‬‬
‫"‪ E‬ا‪/+%‬هـ ‪ ..‬ار أ‪%J‬م ر‪= EB IrJ‬ف ‪=M/ +‬‬

‫‪ -٤٣‬أ‪%‬ث ا"\  أ‪. M‬‬

‫‪@ %_/-‬آ ‪/‬آ ‪/‬ا] اآ‪/ IJKJ ١٠  D‬ا] ( ا‪H‬ن‬
‫آ‪%#- J I‬ر ‪%+ +‬ة ‪/‬د‪K-‬ت "‪ E‬ا‪b‬‬
‫وه‪H E‬ف  ا "‪. b‬او  آد ا‪/‬ق ‪ =_ %F..‬ا "‪b‬‬
‫ آ‪/QU I‬ط أ_ ‪/..‬آ "\ ‪. oF" L‬‬
‫_ب "‪ E" B‬أ‪. M‬‬

‫‪ IL€H -٤٤‬ا"‪b‬‬
‫ا"‪ WQ b‬ا ? ‪%!- ..‬ث ه‪.‬ا "‪ E‬أي ‪ I +‬او اي   ? @ي‬

‫‪ -٤٥‬ا‪
J‬دو ذو د‪bH‬‬

‫‪ (Q-‬ا‪  DB‬أ`‪ W‬ا ‪/‬ا‪ s  E" ?M‬دو ‪/B‬ن  أر? ‪U‬ت‬
‫و‪ I !-H B‬أي د‪ ، H‬و‪
JC  -H‬ا ‪ ?M/‬أو !‪/‬ا… ^ي ` ‪.‬‬
‫و ‪ ITJ (+‬ا ‪D‬ـ ‪ s11s ...‬أو ‪ d9d9‬و‪ (+ eJ‬ه‪ ….‬ا‪.. bDH‬‬

‫و‪.+^  !-‬ار واه  ‪ /J‬ا!‪. ”L‬‬

‫‪ IJ IF‬ا!‪ / ”L‬آن ه‪ /‬ا‪ %/‬ا‪.‬ي ‪ I !-‬ه‪ ….‬ا‪C‬ر? ‪U‬ت‬
‫ا‪H‬ن ‪ %_/-‬ا‪  DB‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪ ، qV‬وا‪ I ! E‬دوت ‪ (+‬ه‪ ….‬ا@آ‬
‫ه‪.‬ا   ‪ .‬وأ‪ ]a‬ا( ذا ا‪  b‬ا‪ Iv"H‬وا‪%_C‬ى وا ‪L‬وض إن ‪/B-‬ن ا‪%‬و‬
‫ه‪
JC eQ /‬ا ‪ /" b-s H ?M/‬آن ‪ =M/‬ا= او ا=ب ‪/BJ‬ن ا‪%‬و‬
‫‪KD Arabs‬‬

‫ !‪ ITM b‬ا‪-‬‬
‫ ذا ‪ M‬آ] ‪ ?M/ ET‬ا‪B‬و‪ E"  - .. E‬ا ح‬
‫و
‪ ?M/ IF‬ا‪B‬و‪ k_ E‬؟‬

‫دا‪  r‬ا_=‪ I‬ه‪ "%‬ه‪ /‬ا‪ J‬ار‪ -‬ا ح‬

‫و\ ا‪/`/‬ل ‪
G b‬ا‪H‬آ‪L‬ء   ‪  bFF‬أ زات‬
‫‪ I‬أ‪  (=J‬ار‪.   -‬‬

‫‪٤٦‬‬
 ‫ا‪BL‬ة "‪ E‬ا‪/#‬رة‬

‫‪ ]M/‬دا‪ r‬ـ ‪ %+‬أي "‪B‬ة ‪ ،  E" Q‬ودو ‪..‬ر  =‪/‬د  "‪/- E‬م  ا‪-C‬م‬
‫و‪/Q‬ره و‪kT#‬‬

‫أ‪ %F+‬ا‪.. B bFL#‬آ ‪L‬وض ذآ‪ %F+ ITM E‬أي `‪!.. FL‬‬

‫دا‪  r‬ر‪^ W‬ي ‪ .. %  %-‬أي `‪%‬ا‪%-%_ M‬هـ ‪ ،‬أي ‪+‬ض ‪%F-‬م  ‪.‬‬

‫ه‪ I‬زا ه‪ ….‬ا‪/#‬رة ‪ E" b/J‬ذه ‪..‬‬

‫ه‪ I‬ز د‪ %-‬ا‪KQH‬ق ‪ +‬ا‪#‬روخ ‪/B- EB‬ن ‪  =M/‬أآ‪ T‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا=‬
‫‪!..‬‬
‫‪s-s+-  (+‬ي ‪. ..‬آ أن ا‪T‬ء ا‪ ?-‬ر  ‪-‬ر "‪/- E‬م  ا‪-C‬م ؟‬

‫ه‪ I‬ز م ‪_ (+‬زك ‪!.‬‬

‫أ‪ -‬ا‪%‬ب ا‪/B‬ل ‪☺ .‬‬
‫‪
v‬و‪/B .. M‬ن إدارة ا ‪ . ?  I +. ?M/‬و\ =‪. W‬‬

‫دون أ"‪B‬رك ‪ ..‬و‪.‬ات ا‪B"C‬ر ا‪ ITM ^ E‬ا‪/‬م‬

‫"‪ E‬دا‪  r‬ه‪  eTa (+ -%‬ذه‪☺ . W‬‬

‫‪٤٧‬‬
 ‫‪ (H‬أن ‪%F‬م ه‪!. _/-  +%- %-   ، b-%‬‬

‫أ‪%J‬ام دا‪  r‬ا ‪ V ، ˜F‬ات ا€‪T‬ء ا‪/" ã=@= E‬ق رأ‪J‬‬
‫!و أ‪ aT‬أو ‪ + G‬ه‪ "%‬ورؤ‪. -‬‬

‫‪/B- %+‬ن ا€‪T‬ء وا‪K+C‬ن ا‪ ˜U‬وا‪ BL‬ا*!‪ _ E" I‬ا ‬
‫"*‪ K‬أ=‪ ]Q‬ا( _ ار ‪.‬‬

‫آ
… ذآت أ‪ =M/
J‬و!‪ E" b+ G%‬آ‪ I‬ا‪ bBC‬؟‬
‫‪s-s+‬ي آ دا‪%!  r‬ث ‪ ، eT‬و!‪%‬ث ! \ ‪ E" =M/ +‬آ‪B I‬ن‬
‫!‪%‬ث ‪  E@ =M/ +‬ا‪.‬آء ا‪.. EK+C‬ا‪.‬ي ‪ I= -‬ا ‪ ، EF‬ا‪F‬رى ‪،‬‬
‫ا @ه‪#-. %‬ب ‪/*L‬ل‬
‫‪=- EB‬ف آ‪ + EV I‬ه‪.‬ا ا ‪ ?M/‬ا‪.‬ي !‪%‬ث ‪!..b+‬‬

‫ا‪M‬ى ‪ ˜#M‬ا_! ‪ %_/- ،‬ا‪  DB‬ا‪ WB‬ا‪%! E‬ث ‪ +‬ا'دارة‪M ،‬اء… ه‪.‬ا‬
‫ا‪/QJ WB‬ر ‬
‫‪ #V‬ا'دار‪.. -‬و‪ WBJ‬ا ‪  %-s‬ا‪B"C‬ر‬
‫‪ +‬أن =
أن @و‪ (+ +‬ا‪ ]-H ، W-/‬آ‪@ + D‬و‪ E" +‬ا!ة‬
‫ه وهك ‪/J..‬ا_‪ \L b‬ا‪B"C‬ر ‪ ،‬ا=‪TF‬ت ‪ ،‬ور  ا!‪ I‬أ‪*-‬ـ ‪..‬‬

‫‪٤٨‬‬
 ‫أ‪%J‬م ر‪ IrJ‬ا‪ E" I -H‬د‪   b. …/+‬ى أ
‪!_ +%T‬‬
‫‪+‬ف ا‪ .. =M/  IB‬و‪%M‬م 
‪ ، -€ IB@ =M/‬و‪/#‬رة ‬
‫أ_=‪  I‬ا‪ J‬د‪ ، #V …/+‬أآ‪  D‬ر‪ J‬إ‪K+‬ن ‪!..‬‬

‫ه‪.‬ا ا‪!`C oF" ˜# e-Q‬ب ا د‬

‫‪  \ F-a‬ه ‪..‬أ ‪/F‬د ‪J‬رة ا‪L‬اري ‪!.‬‬

‫=
‪#- %M‬د" أن ان ى أ اف ‪K  DB‬ك ا ‪/‬ا‪E" …%-%_ b=F /! ?M‬‬
‫‪/‬ا‪
=M‬‬
‫ر  ‪/B‬ن ‪B‬ر… أو ‪ .. b-%  S‬آ ذآ‪ E‬و‪%H‬م آ‪ I‬ا‪B"C‬ر ا ‪bB‬‬
‫ه‪" E‬ة و‪sJ‬ول ‪!..‬‬

‫أآ
‪/* -‬ن ‪_ (+‬ده
‪F-a \
F-a..‬‬

‫‪^ IB‬آ‪ %H %‬أن *? ‪/ X K+‬ل آ‪ I‬إ‪K+‬ن ‪%-‬م‬

‫ا \ ‪ ،‬ا=‪s‬ف ‪ (+‬ا =‪%F‬ات ا‪ ، b-%‬ا‪T€J‬ء ا ‪EF‬‬
‫دا‪ W   r‬ا‪K+C‬ن ر‪ ˜U‬ا‪BL‬ة‬

‫‪٤٩‬‬
 ‫أ‪ DJ‬ر ا€‪T‬وة وا‪kQ‬‬

‫ أ‪ Ia‬هـ ‪L-u #M
B EB^J B..‬‬

‫أ‪%+‬ت أن أآ‪HF W‬ت ‪UJ‬ة "‪ f= %F E‬ا‪"#‬ت ا‪%! E‬ث "‪ E‬ا  ?‬
‫و"‪ E‬ا‪ %‬ا ‪HF‬ت آ‪F T‬ل ا‪  b" J‬ا‪H‬ه م €ء و ‪ ã‬ا ‪ T‬‬
‫ور‪ E" Q‬ا ‪/l/‬ع  ا€ء وا‪. b T‬‬
‫و@ت ا ‪F‬ل "‪  ٣ E‬أ‪ V‬ا‪F‬وت وا ‪/‬ا‪ ?M‬ا= ‪..‬ا( ه ا‪KB‬م _ ‪I‬‬

‫‪ %= %` B‬أ‪/TJ‬ع  ا ‪F‬ل ‪/+
J¢ D! %+‬ان ا ‪F‬ل‬

‫وآن ‪/+ I !-‬ان } ‪ \q‬اا‪... E+‬و‪ \q‬ا‪{ +‬‬
‫و_‪B T-F b%‬ر "‪ E‬آ‪  D‬ا ‪/‬ا‪bL bT 
 . ?M‬‬
‫و
 آ‪/F W‬ل ‪%_ IM..‬ا  ذآ ‪/F‬ق ا‪ WB‬ا‪E`C‬‬

‫‪^ IB‬آ‪ %‬ه‪ ? # E‬ا‪.
B DB‬و!‪ I#‬دا‪..  r‬‬

‫‪
 EB‬ا‪s‬ن آ‪l (+ D‬ع ‪EM/F‬‬
‫‪%F‬ر  "‪B‬ت "‪ E‬ا‪  IF= C‬ري ‪!.. EF-/‬‬

‫ه
أ‪TS‬ء ‪/F-‬ن دون ذآ ا ‪%#‬ر ‪% ،‬ون "
!‪/F‬ق ا‪-BL‬‬
‫‪  .‬ا‪ I‬ا`‪Q‬د و‪M‬دة ) _‪ ã‬ا€‪T‬وة ( ☺‬

‫‪^ IB‬آ‪ %‬و`‪ E‬آ‪  D‬ا ا‪KJ‬ت ‪/‬ل ا ‪F‬ل‬

‫ودارت ‪ E‬و ا‪  DB‬ا‪F‬اء ‪%+‬ة ‪VF‬ت‬
‫وآن ‪s‬ا ‪ b+‬أن أو‪ kl‬آ‪  D‬ا‪F‬ط ‪.‬‬
‫"‪F TB‬ل ‪ B..Uµ‬ه‪ ….‬ا … 
أ‪  ]U‬آ‪D‬ة ا‪M‬‬
‫‪ %M \B= I‬و‪
€ }
 =l‬إ‪{ EF-/ EK+‬‬

‫"‪ Uµ E‬ا ‪F‬ل ا‪ ED‬وا‪.‬ي ‪/+ I !-‬ان ‪ IF E"  T‬ا €‬
‫‪T=  U‬رة _  وه‪E‬‬

‫‪! "#$‬ي   ا  ا   ه ذ ا  ذج ا  أف وأ( '& ‪ %‬آا‪...‬‬

‫ه 
اآ‪.‬ب ‪ (+‬ا ‪. EF‬‬

‫=
‪/‬ا"‪  E" +%T  %_/- + .‬ل ‪/+‬م ا!‪ WJ‬ا‪EH‬‬

‫
ا‪%M‬م ‪/# E=M/‬رة ‪ ، TS‬آن ا‪  E" W#- ]u/‬ى ا‪KB‬م‬

‫ا ا‪%‬ف "‪ I*L eF! %F‬ا

‬
‫ ‪KU‬ل =‪/  E‬ا‪ ?M‬ا‪%F E‬م ا'‪r#‬ت ‪ E T‬أن اآ‪ D‬ا‪ B‬ت ا‪E‬‬
‫او` ا‪s‬وار  ‪ E=M/‬ه‪: E‬‬
‫‪/‬ا"‪+ .‬‬
‫‪%‬ى ‪/‬ا"‪+ .‬‬
‫‪-%‬ت ‪/‬ا"‪+ .‬‬

‫ا‪BL‬ة و`  ا‪K+H‬ن ‪M ..‬ى ا ‪F‬ل ‪ E" % J‬ام ا‪%!- WB‬ث ‪/ +‬ا"‪.‬‬
‫ ه‪/ ….‬ا"‪ .‬؟‬
‫‪ %H‬أن ‪ I#- ( ‹!T-‬ـ ‪..‬‬

‫‪٥٠‬‬
 ‫‪.‬‬

‫  ا‪ + IM/M E" ‹!T‬ا ‪F‬ل ا‪C‬ول‬

‫  ا‪ + IM/M E" ‹!T‬ا ‪F‬ل ا‪ED‬‬

‫ا€ض  ا ‪D‬ل‬
‫وه
ا‪H‬ن ‪/M/-‬ن  "‪ E‬آ‪% I‬ى ‪M ، ?M/ ،‬وب ‪..‬ا†‬
‫دا‪  r‬أ‪/  DJ‬اه‪ ، T‬و‪ eF‬ا ‪  %-s‬ا‪@C‬ر‬
‫و"‪ E‬ام ‪..‬ا‪/M‬ل  ‪ %_/-‬ا‪  DB‬ا€‪T‬وة أ‪ DJ‬ه ‪ ،‬وأ!‹ ‪+‬‬

‫ه‪/*"
B-% I‬ل ‪F‬اءة ه‪ ….‬ا ‪HF‬ت ‪..‬اذا ج ‪ W` + KM‬ا‪K+H‬ت‬

‫‪٥١‬‬
 ‫‪ \q‬اا‪ .. E+‬و‪ \q‬ا‪ +‬؟‬

‫‪٢/١‬‬

‫آ
‪%+‬د ا € ا=ب ‪ Uµ W .‬أ‪ br#U‬؟‬

‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪ %_/-H‬إ‪..... r#‬‬

‫ا! ‪
%‬أ‪ %F+‬أ‪M / E‬أت ا‪`^J
M‬ب أـ و`‪ EF-%‬و=‪ f‬ا€‪/‬ر‪- -‬ـ‬
‫‪ bC‬آ‪%+ + E^- I‬ده
‪ .‬أ‪/M‬ل ‪  Q b‬أ‪ .  K+‬زال ‪%F-‬ر اه‪ I‬ا=
‪.‬‬
‫‪ BLH‬آ‪ E" D‬ا ‪ -% . ITF‬ر_ل أ‪ +‬ل آ‪ I‬ه 
ا‪ + ‹!T‬ا ‪/‬ه‪T‬‬
‫واآ@"
‪.‬‬
‫‪!r*" -%  I€@H‬ت ) "*‪r‬ت ( ‪B‬م ا ‪...+%T‬‬
‫و‪TV -%‬ب و`‪//#- . -T‬ن ‪V IB‬ذ ‪sM ، D ،‬م ‪ + ‹!T- ،‬ا@… €ء!‪.‬‬
‫وأ@  ‪M I‬دم ‪..‬آ‪S b‬ء "‪S E‬ء!‪..‬‬

‫‪ ITM‬أ‪-‬م آ ا وه‪ /‬و=‪ f‬ا‪ …/UH‬ا=ب "‪/ E‬ار ا‪B‬و‪E‬‬
‫وآ !‪%‬ث ‪%+ +‬م و_‪/‬د ‪/M‬ات 
 ل ا‪ bF‬او ا‪H#H‬ت‪.‬‬
‫‪ (+ ‹-%! LB+
G‬ا‪/F‬ات ا€‪ r‬و‪ F‬وا@ره ا‪..?vL‬‬
‫آن ا!‪/‬ار را‪%_ EM‬ا ‪ ،‬و
‪ J ) IU%‬ا=ب ( "‪ E‬ا!‪/‬ار‬
‫ر‪
S‬ان ا !ور‪ -‬آ‪/D - /‬ن ‪ ,‬ا=‪/‬د‪T , # ، -‬ن و أ‪  ‬إذا ‪ M‬أ
‪%#‬ر‬
‫د‪
+‬وأ@ر ا€ء "‪ E‬ا‪ a/‬ا=‪.!E‬‬
‫ا=‪/‬د‪ -‬د‪KU 
+‬ل ا‪/F‬ات ا‪ r*L‬وا'‪K+‬ت ‪KU  # ،‬ل ا‪/JH‬د‪/-‬هت‬
‫وأ‪KU  *-‬ل‬
‫‪  M‬ا‪J I-‬ت ‪T+‬ر أ‪ WS‬ا‪/F‬ات ا€‪%# r‬ره  ه‪.‬ا ا‪T ,  F‬ن ه‪ /‬وا_‬
‫ ? ا‪L‬ن‪..‬‬
‫ =( ‪ /‬آن ) @زا ‪ ، ّsM ،‬و‪  E" /".. …% E" ( ّ=l‬أ‪J‬ر أآد‪ E -‬أو‬
‫‪J /J‬ر‬
‫‪= =H   kT#J‬ف ‪. b‬وا‪/#- IB‬ت ‪ I ، b‬و‪  b E+%-‬آ‪.. bTM I‬‬
‫أ‪  *-‬ا ‪ B‬أ`" ا'رات ‪T+‬ره د‪ (+ U‬ا‪ o‬و‪/F‬هـ‬
‫و‪ -%‬د‪K+ E‬م ‪ "/‬ا‪C‬ر‪ l‬ا‪ …. T#‬ا‪/F‬ات ‪.‬‬

‫و‪/F #U‬ل أن ر_ل ا'‪K+‬م ه
ا‪ . WT‬وأن  ا€ء أ‪@  IJ‬ب‬
‫ا=‪ E‬ا‪
J/‬ا‪/B‬ل‬
‫‪V‬وط ا‪/TF‬ل ‪ ….‬ا  ‪  ..‬ا ! ‪ (+‬أي ‪V‬ب أو ‪V‬‬
‫‪
-H‬أن ‪/B‬ن‪ ]FD ،‬او =
او ! ‪V I‬دات ‪.+‬‬
‫‪T
-H‬ة ا‪/#‬ت ‪ ،‬أو ‪ W‬و‪.W‬‬
‫آ‪ I‬اآ‪/BJ s‬ن ‪ _ ) (+ W#‬ل ا‪) .!oF" _/‬‬
‫و‪ /‬آن ه ‪ \  ) I‬ا‪/BJ ( ‹D‬ن هذ… د‪ +‬وأ‪. /TF -/M "u‬‬
‫=
ا‪/#‬ت ‪ ،‬و‪T \T‬س ا‪L‬ت ‪ ،‬وا=
@‪+ IB‬م ‪ .‬ا ‪/Q‬ب‪.‬‬
‫ا‪H‬ه م !‪ ، MK‬و‪ U‬ا‪#F‬ت ا€ ‪ EV‬أ‪ E" EJJ‬ا ‪.‬‬
‫ا‪ H‬ء ‪/BJ‬ن ‪L‬ن ‪ ، ES‬أو "ن ‪ E+‬ا‪.ETS U‬‬
‫اذا آ‪" E‬ة ‪ + E‬آ‪  EV I‬ا_‪..!"V (
=.. " I‬‬

‫ه‪.‬ا ‪ b%F-‬أ‪ (+ K+‬أ‪J‬س أ‪) .... " ) b‬‬

‫‪٥٢‬‬
 ‫و‪! =@ FQ‬وب وأزت ‪ JJ‬وا‪#M‬د‪ ..-‬وا€‪  L‬هـ !!‪.‬‬

‫‪ E" -% %_/-‬ا ‪/=V bFQ‬ب ‪ + %F ،‬آ‪ E" D‬ا‪/Q‬ات وا‪T‬ء‬
‫‪/=V‬ب د‪ E" U‬آ‪ I‬ا‪+#‬ت ‪ =`.‬ا ‪/‬ا‪H‬ت ‪ ،‬وا‪ ITM L‬أ‪^ V‬ول ‪J‬ر… ‬
‫) ر‪)/-‬‬
‫( "‪ E‬ا‪K+H‬م `=‪ /‬أ"‪K‬م ‪%F‬م `‪/‬رة ‪%‬ه
@‪ IB‬أ"*‪ ،I‬وأ`‪ !T‬أ"‪%#!
K‬‬
‫ا ‪/‬ا‪ sr‬ا=  و!‪%-%‬ا  ‪%‬ا‪ -‬ا=ت‬
‫و! ز  ( ‪ J‬ـ ‪ rS‬وأ"‪K‬م "‪ ،... b‬أ‪
+‬أن ا!‪ E" /B‬أ‪-‬ان‬
‫‪
+%‬ا  ‪ _/‬ا‪EJ‬‬
‫و‪/H‬ا =‪ f‬أ"‪"%   K‬ا‪/D‬رة ا'‪ "KJ‬و" ‪s‬ا"‪ ،‬أو =ض ‪H/Q‬ت‬
‫ا'‪-‬ا ‪KU‬ل ا!ب ا=ا‪-M‬ا'‪-‬ا ‪KD‬‬
‫و‪_ I*- B‬ل ا‪ +H‬ل هك `‪/‬ت  ‪/‬ع و‪.-/M  #‬‬

‫"ر_ل ا‪ +C‬ل ا'‪-‬ا‪/‬ن  أآ‪ D‬ر_ل ا‪ +C‬ل إ‪%‬ا‪ E" ً+‬ا=
‪/-
" ،‬ا_‪/‬ن ‪/F+‬ت‬
‫‪ ،ً+ ٣٠ .‬ور‪
S‬ذ ‪M‬درون ‪ (+‬ا‪FT‬ء ‪"..‬‬
‫ه‪ ….‬ا=‪T‬رة ا‪ M E‬ر_‪ I‬أ‪ +‬ل ‪ E" I =- ES‬إ‪-‬ان و‪-‬ز ‪M LU (+‬م =‪f‬‬
‫ا‪/T‬ك ا‪ ? K= ]M/ T_C‬إ‪-‬ان ˜‬
‫إ( ‪ %‬آ‪ T‬آ] ˜ رأس ا ل  _‪ bT‬و=‪ E" I‬إ‪-‬ان ? ا‪. + @ C‬‬

‫" ذا ‪ ( I=L-‬ا‪TSH‬ء ‪K‬ك ا‪K+H‬م وا‪ +H‬ل )‪ -%‬ا( أ‪/F- -‬دو ر‪
S‬و_‪/‬د آ‪ I‬هد…‬
‫ا‪K#‬ت ا ‪..!
 b/‬‬
‫! ‪F‬د  ‪  %-s‬ا @? وا‪ ? Q‬وا‪ ) WB‬ا!ام (  ا€ء وا‪/L‬ق وا ‪/‬ن‬
‫ ‪FJ ]U‬ن ا=ر‪-‬ت ا‪JB‬ت ‪/J  b ّF!J ...‬ق و‪....!b+*   ّF!J‬‬

‫ أ‪ E" Ia‬ا‪  "/U \ . J‬ا‪ ... %‬أ  ‪/ EC‬وس ‪. bF‬‬
‫‪^H‬س ‪ ..‬أ‪ E^J %F+‬ا‪/‬م ا‪.‬ي ‪B-‬م "‪ b‬ا ‪  T‬ا=ب ‪ .‬و‪F-‬م 
أ‪HF‬ت‬
‫_ ه‪b-‬‬
‫و‪F‬ت آ‪ ، …T‬و‪ ”L!J‬أ‪
 J‬ا‪ ITM €#‬ا‪ ، TB‬و‪ ULJ‬آ‪) ˜V I‬‬
‫ ‪ (  T‬اص‬
‫‪/BJ‬ن `‪/‬ره
"‪ E‬آ‪!L` I‬ت ا ا‪
FJ ، %-‬ا = ‪q T‬ت  ا ‪/‬ا‪.
 ?M‬‬
‫‪/#!J‬ن ‪ (+‬أو‪ 
-B  J‬ا‪%‬و ‪ ،‬و‪/BJ‬ن 
‪^V‬ن "‪ * +` E‬ا‪.H‬‬

‫آ‪ I‬ه‪.‬ا  ‪ I#!-‬أ‪ H‬أذا ر ا€ء‬

‫و‪ \B+‬ه‪.‬ا `‪ C I‬ر‪ +‬ا€ء‬

‫و‪ \q‬اا‪ .. E+‬و‪ \q‬ا‪.....!+‬‬

‫أ‪
+‬أن ا‪J T!  DB‬ر أو ‪E/L#J ../J‬‬

‫] أو ا_=‪ b‬أو أ‪  E‬ا=‪ #‬ا! ي ‪.
-H ......‬‬
‫ ‪ ،E + ، s‬اآ… ا!… وأ‪ %F+‬أن ا€ ‪ E ?*-‬ا=‪TF‬ت!‪.‬‬
‫‪TS EsL B‬وة ا=ب ‪ ،‬وأ‪ +u‬ا@‪T‬ب ا =
 ه‪.!b‬‬
‫وأ‪ +u‬ا@‪T‬ب ا‪/B‬ل  =ـ‪ b‬و_=‪ b‬أ‪ bFL-H b‬أ‪ H‬ا€ء "‪ E‬ا رح !‪.‬‬
‫ودا‪ r‬ـ أ‪  IB /M‬ا‪ .. b= ]U‬ا€ـء ‪T-H‬ـ‪ E‬اـــ!‪.‬‬

‫ا ‪F‬ل ا‪F‬دم‪s-  T #M b"
B EB^J...‬ون أ‪ v‬ـ‬
‫) \ أ‪ I... ( JJ  v‬أ‪ v‬ـ ‪/J‬‬
‫‪!
B‬و  آ   أر? أف‪BV .‬ـا‬

‫‪٥٣‬‬
 ‫    
 ؟‬

‫‪٢/٢‬‬

‫***‬
‫ ـذا ‪  T‬و€ـ ‪  ...‬ذا ه‪.‬ا ا‪..
 o-‬‬
‫ه‪! I‬ج ا( ‪" ١٠٠‬ن آ‪+ I‬م ‪ ..‬أم ‪  T ١٠‬؟‬
‫‪^-‬ل ا‪%‬ه
ه‪ I‬ا€ء‪ W!J ..‬ا‪T‬ط  ! أٌ‪%M‬ام ا‪..!b T‬‬
‫‪-‬د ا‪ : U‬ود‪
+ IU‬ا‪" E" ، b T‬ـ ا€ـء ؟‬
‫‪ Iu E" K K‬ه‪ ….‬ا‪   s‬ا‪qJC‬‬
‫أج ا( إ‪  T  .r#‬ا‪ (+ "` E‬ا‪E‬‬
‫‪/M1-‬ات ا€ء‪.‬‬
‫‪2-‬ا‪ IrJ‬ا ‪@ ) E" J‬ت ( آ‪M I‬ة‪.‬‬
‫‪3-‬رح ا€ء‪.‬‬
‫‪ ]B4-‬ا‪K+H‬ت ا‪F EQ€ E‬ت ‪ /J‬و‪J‬ر ‪..‬ا†‬
‫‪_ ]B5-‬ت ا€ء "‪ E‬ا‪ a/‬ا=‪.E‬‬
‫أ ‪ E" E /D‬أي و‪ J‬إ‪ .. bK+‬أو آ‪r#' (=- E+ s‬ت‪..‬‬
‫‪:‬‬
‫‪:‬‬
‫أ‪ %_/H *-‬إ‪r#‬ــ <‪ TJ ..! <----‬ذا = ‪ "!` I‬وأ‪ K+‬ا=‪...!s-s‬‬

‫دا‪  r‬أ!‹ ‪ +‬ا'‪r#‬ت ‪C‬ن € ا‪C‬ر‪M‬م ‪.BH‬ب أ‪%‬ا‬

‫و‪ /‬أ‪ ) (+ b"`
 .U‬ا=‪ ( L‬ا‪ e‬ذآ… ‪  J ..‬ر‪EU
M‬‬
‫‪/T S EB" I‬ق أن `ف ‪ (+‬ا‪ %‬ا @ر‪ ?-‬ا= ‪ E" bMK‬ا‪ a/‬ا=‪..!E‬‬
‫‪ / E= /‬أن _‪s‬ء  ه‪.‬ا ا ‪`  T‬ف ‪%_ …€` F (+‬ى ‪%=H‬ى ‪%‬ود‬
‫‪ +  `+‬وا‪/B , …%‬ن =ـ  رات ا!‪ WJ‬ا‪ E‬و‪.b/+‬‬
‫أ‪ %F+‬أ ‪/F+  WBJ‬ل ذآ !ج  آ‪D‬ا ‪ ..‬و‪
J‬أ‪*-‬‬
‫"‪ I=_ E‬أ‪K+H‬م ‪ ،‬ا ‪/‬ر ‪ ،‬ر_ل ا‪ +H‬ل ‪,‬‬
‫وآ‪FTa I‬ت ا@=‪= W‬ف أه  ودور ا!‪WJ‬‬
‫‪= ID‬ف ه‪ E‬ا‪H‬ن ‪.‬أ‪ J‬ء ا‪ ، L‬آ ت ا‪/M ، ESH‬ات ا‪ESH‬‬

‫أ‪
+‬أن آ‪ I‬وا‪/F-
B %‬ل "‪ E‬دا‪bL IU‬‬

‫ ذا ‪  o‬ح و‪V‬ة ود‪
+‬ا ‪ E"  T‬إ‪#M‬ء آ‪ I‬و‪ IrJ‬د‪
+‬وأ‪V‬ر ا€ء ؟‬
‫ ذا ه‪.‬ا ا‪
+  o‬و" ؟‬
‫‪ #U^J‬ا ‪/‬اب "‪ E" E‬ا‪ -Q‬ا‪..‬‬
‫‪ (Q=- %+‬ا€ء و‪ …%‬آ‪ I‬ه‪.‬ا ا‪
Us‬ا‪ - b^". EK+H‬ا‪ b‬ء ‪I€@..H‬‬
‫‪ + /‬ا= ‪.I‬‬
‫"‪ E‬أ‪ %_/- KD B-‬اآ‪ T‬ا _ت وا € ورح ا€ء و‪/M‬ات ا \ و ا(‬
‫ذا‬
‫‪ E" %_/- B‬ا ‪ ، I_/_ IF‬اه‪  v ، /‬ا‪B-H‬ن ‪B- ،‬و‪ ، "/J‬أ‪I‬‬
‫ا ^‪/ oF" b‬ازن ‪ E"  e-  ..‬ا  ? ا=‪ E‬ه‪.‬ا ا‪/‬ازن!!‪...‬‬
‫ ‪  e-‬أ‪K+‬م ‪ IF E"  T‬أ‪K+‬م ا €‬

‫‪٥٤‬‬
 ‫‪M‬ل ‪ %T+  %U‬ا  ‪ :‬آ "‪ J B+ E‬ن  ‪ %T+‬ا  " ? ‪S‬ء ‬
‫ا‪^" ، I‬ر‪ IJ‬إ
‪B‬ة " ‪E‬ء 
‬
‫"‪F‬ل ‪ :‬إن ا‪L‬س ‪/" I#‬ق ‪ b‬ا‪ ، B‬وإن ا‪% I!L‬ر "*‪ b ?T‬ا‪ ، M‬وإن‬
‫م ‪ b‬ا=‪s‬‬
‫ا\ ‪ّ " ّW‬‬
‫وان ا_‪@" (€ I‬ق إ‪ b‬ا أة ‪M
G ،‬ل ‪ :‬ا‪/#U‬ه
! "‪F‬ل ‪ %T+   +‬ا=‪: s-s‬‬
‫ه‪.‬ا ُ‪ ، D‬و‪.
TJ (¶" ، I!- H‬‬
‫روا… ا‪ W=V E" EFT‬ا'‪ -‬ن‪.‬‬

‫أ‪ E" %F+‬ه‪.‬ا ا‪s‬ن ا‪/‬ا_‪ \ .
FV
" W‬أ‪..!
r#U‬‬
‫د‪  /+‬ا‪/`H‬ات ا@ز وا@‪ bT‬ء وا€ـ وا( ذا  أ`ف ا‪/ L‬ر‬
‫ا =رف ‪+‬‬
‫ا‪H‬ن ‪%‬أو ‪/!-‬ن و‪/!-‬ن و‪Q-‬و‪/‬ن ‪ (+‬ا‪^ ... -%‬ل ا
ا‪ K‬وا‪TD‬ـت!‪..‬‬
‫و‪
= I=-‬ا‪K+H‬م آ^ن ‪  b#
-%‬ا‪ .. %F‬أوآ^
ر‪bs IJ‬‬

‫‪ kT#-‬ا‪ ?l/‬آر‪%_ EG‬ا ‪ ..‬أذا آن آ‪K‬م ) ا!‪ ( D‬ه‪ /‬ا  ‪/‬ع وا =ف ‪..!b‬‬
‫ أ‪ E" Ia‬ا!‪
 + + ‹-%‬ا‪.F‬ر ا ‪ kr*L E‬وا =`‪..E‬‬

‫‪
BG%^J‬آ  و‪s-  T + ..
B%+‬ون أ‪ v‬ـ ‪../J‬‬

‫‪!
B‬و  ‪T+‬رات ا‪D‬ء وا ‪k-%‬‬
‫!و  "‪VK‬ت ا ‪/#‬ر‪! , -‬و  ‪/M‬ات ‪
 b##‬‬
‫!و  ا‪K+H‬م‬
‫و‪
 WTJ‬ه‪ o /‬أ`!ب ا=‪ (+ L‬آ‪ I‬و‪ IrJ‬ا‪K+H‬م‬

‫ ‪ E" %J‬ا!ب ؟‬

‫ا‪.U‬و‪.. {EF+ %M }(+ E‬و‪ E= /‬ب ر‪M  M‬د‪ b‬أو إرهب ا‪B‬و‪E‬‬
‫ا'رهب ا'‪B‬و‪ E‬ه‪ aT /‬ا‪%J‬ام ا‪F‬ت ا‪ "U'  M‬وإ‪*U‬ع ا‪. -U‬‬
‫و‪/F-‬ل ا=‪^ ]-‬ن ا!ب ا‪  M‬ه‪" E‬ا'_اءات ا‪
- E‬اذه ^‪IB@ G‬‬
‫‪ (+ ETJ‬ا =‪/‬ت و‪
v‬ا =‪/‬ت‪،‬‬
‫و"‪ E‬ا‪ bL M/‬ا‪"%‬ع ‪ +‬ه‪ ….‬ا =‪/‬ت وا‪
v‬ا‪." -/! E‬‬
‫وهك ا‪  DB‬ا‪Q‬ق ا‪ .L KU  B - E‬ا ت ا‪  ، M‬ا ت‬
‫ا ‪VT‬ة  ‪KU‬ل ا‪ %‬ا‪s_C Er-sL‬ة ا‪،
#‬‬
‫أو ‪F‬ط ا‪H#H‬ت ا ‪ ،bBTV  l‬وذ ‪%J‬ام ا‪/F‬ة ا=‪ -B‬ا ‪VT‬ة‪.‬‬
‫وه أ‪ MJ *-‬ا =‪/‬ت  أ_‪s‬ة ا‪
#‬‬
‫  ‪ B -‬ا ت ا‪  F-%#‬اذ ‪M‬ارات أ"*‪ E" I‬ا =آ‪ ،‬إ‪ "l‬إ( ‪W-‬‬
‫‪/M‬ا‪ %+‬ت ا‪
#‬وا‪ W+K‬‬
‫ =‪ I‬ا‪ E" áQ-
#‬اذ ا‪F‬ارات‪ .‬و‪ ?TQ‬هك ا‪%J‬ام ا‪L‬و‪J‬ت وأ‪WJ‬‬
‫ر‪ ID  M‬ه ت ا!ن  ا‪%‬ت آ? ‪/‬ا‪ ?M‬ا‪
#‬‬
‫  ‪-‬دي إ( ا‪%F  IF‬رة ا‪ (+
#‬ا‪#H‬ل‪ ،‬وإ‪Q‬ء ‪%M‬ر‪ (+ b‬اذ ا‪F‬ار‪.‬‬

‫هذ… "‪€` !  oF‬هـ ‪ B - +‬ا‪F‬م ‪KU  b‬ل ه‪ ….‬ا!ب‪.‬‬

‫ا!ب ‪M‬د‪T".. b‬رك ‪  LC‬رح وا _ت وا € وا ‪ TQ‬وا ‪KTQ‬ت‬
‫!!‪..‬‬

‫‪٥٥‬‬
 ‫أ‪ E" *-‬ا ‪ IF‬آ ‪M‬أ أو ‪.+ = J‬‬
‫‪-‬ه‪B‬ز ‪/=J‬د‪/-‬ن ‪/M-‬ن ‪ zone-h ?M/‬أ‪ V‬ار‪Ug ]V‬ا‪M‬ت ‪ (+‬ا‪H‬‬
‫‪-‬ه‪B‬ز ‪/=J‬دي ‪-‬ق ‪/‬ر` أ‪J‬ا‪.Ir‬‬
‫‪-‬ه‪B‬ز ‪/=J‬دي ‪-‬ق ‪ L!` ?M/‬ا ‪%K‬ز ‪ J/‬ا‪%‬ا آ‪.‬‬
‫‪-‬ه‪B‬ز ‪/=J‬دي ‪-‬ق ‪M ?M/‬ة ا ‪ …-s‬ا‪.-QF‬‬
‫‪-‬ه‪B‬ز ‪/=J‬دي ‪ ]M/-‬اآ‪ E" ?M/ T‬ا=
) اه‪%  ( /‬ة ‪ ٧‬د‪.erM‬‬
‫‪  -‬آ ‪ /T‬أ‪ ? EF T -‬ه‪B‬ز ‪/=J‬دي ‪=-‬ض "‪ k# b%U b‬ا'‪KJ‬م‬
‫وا  ‬
‫‪!-‬آ  ه‪/=J B‬دي ‪M‬م ‪/  L‬ا‪ ?M‬إ‪J‬ا‪br‬‬
‫‪-‬ه‪B‬ز ‪/=J‬دي ‪-‬ق ً ‪/  ًB‬ا‪s+ E" a‬ة و‪ \-‬وا‪%‬اً و‪ GKG‬أ] ر‪-‬ل‬

‫‪-‬هآز ‪/=J‬دي ‪E - E  ?M/ ]-‬‬

‫‪=-‬ض ‪V ?M/‬آ )‪UH (microsoft uk‬اق أدى إ( ‪ I-%T‬ا !‪/‬ى ‪b H% v‬‬
‫‪/=J
+‬دي‪.‬‬

‫أ ه ‪ H‬أ‪ ،
 %V‬أ‪+‬ض ‪ 
B‬ذج  ا=‪/‬د‪%-%! -‬ا‬

‫و‪ %_/-‬ا‪ ، # E"
 DB‬وا‪ ، -/B‬وا‪C‬ردن ‪ ،‬وا €ب‪.‬ا†‬
‫=
ه
‪U‬ر_‪/‬ن ‪ +‬ا‪/F‬ن و‪/F!-‬ن ا=‪F‬ب‬
‫‪ #V B‬أ‪ IB
 ]M‬أام ‪ ..‬ه
‪s-‬ون أ‪.
= /J  v‬‬
‫ه
دا‪ IU‬ا=
ا‪/DT=- EL‬ن ‪%/‬ه
‬
‫=
‪/DT=-‬ن ‪^ IB..‬آ‪ B... %‬ذا ‪ /‬و‪ ]l‬ه‪.‬ا ا=‪I + kT#- EB ‹T‬‬
‫‪
v‬و"‪ …+  + b  e‬ا‪%‬و‪ b‬او ا‪QF‬ع اص‬
‫‪/BJ‬ن ‪ %‬درع ا‪ E‬إ‪B‬و‪...E‬‬

‫ر‪
S‬آ‪%_ IrL eTJ I‬ا _‪%‬ا   أراهـ "‪ E‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا= ‪ ,‬و‪*= (+ ET+‬‬
‫آ‪D‬‬
‫‪TV -%‬ب ‪
= ]FD‬و‪/+  -%‬م ا!‪ WJ‬ا‪ DB‬ا‪ 
 ، DB‬أ@^‬
‫‪J‬ت و=ه‪% %‬ر‪ W-‬ور‪S -+‬ه
 ا@‪T‬ب ‪ ..‬و
 د‪  IU‬ل ا ل‬
‫وا‪ +C‬ل‬
‫ ‪KU‬ل ‪ b=M/‬اص ‪ ..‬و
 ‪=-‬ب آ‪ …%-%_ bF I‬و‪!-‬ول ‪-/Q‬ه‪..‬‬
‫‪% #V‬ي "‪/ ?M/ E‬ا"‪ + .‬ا‪  DB‬هذ… ا ذج ا‪ E‬أ@ف وأ‪L‬ءل ‬
‫آ‪D‬ا‪...‬‬

‫‪ (+‬ا
أن ‪ k#-‬ا!ـل‪..‬‬
‫وا( ‪F‬ـء "‪F E‬ل ‪M‬دم ‪ ..‬و‪ (+‬دروب ا ‪ EF‬ا‪T‬ـ‪..b‬‬
‫? آ‪ I‬ا‪/‬د ‪
B‬‬

‫‪٥٦‬‬
‫ا‪ I#L‬ا\‬

‫_‪%‬اول‬

‫‪٥٧‬‬
 ‫_‪%‬ول ا'‪K+‬ت‪%..‬د رك @ ‪!. ..‬‬

‫‪ E" BL %+‬ا'‪K+‬ن ‪..‬أ!‹ ‪ +‬ا ‪ ?M/‬ا‪.‬ي ‪ s -‬ـ ا‪E‬‬

‫ ‪/!- ?M/‬ي ‪%= (+‬ل ز‪-‬رات ‪?L‬‬

‫ ‪%-H‬م أي و‪ E" b+V S IrJ‬ز‪-‬دة =‪%‬ل ا‪-s‬رات‬
‫ ‪ ، Ta b=  (*!-‬و`‪%‬ق‬

‫‪ T-F‬ه‪ ….‬أه
‪KG‬ث ‪F‬ط ‪ W‬و_ ‪v‬ي‬

‫_______‬

‫_‪%‬ول ا'‪K+‬ن ‪KU‬ل ‪.. V‬ا‪%‬ف ‪ b‬ا‪/`/‬ل ا( د‪? G IU‬‬
‫ا‪s‬‬

‫‪ s -‬ه‪.‬ا ا'‪K+‬ن ـ‬
‫‪ eF! -‬د‪KU G IU‬ل "ة ‪#M‬ة‬
‫‪a -‬ة ‪%_ b=L‬ا _‪%‬ا‬
‫‪ ،  T ?"% Q*J‬و‪ %r+ v‬ا‪-s‬رات ‪L EB ،‬ض أ‪=J‬رك‬ ‫‪-‬‬
‫‪!- -‬ج  * ت آ‪T‬ة‬
‫‪ l -‬ن =‪%‬ل ز‪-‬رات ‪=M/  ?L‬‬
‫‪ l -‬ن ‪/‬ا‪%+ =J ?M‬ك ‪ eF! %=،‬ه‪.‬ا ا =‪%‬ل‬
‫‪-‬‬
‫ا ‪%‬وى ‬ ‫
ا‪T‬‬ ‫‪%‬ة‬ ‫‪LB‬‬ ‫ا ‪?M/‬‬ ‫ا@‬
‫ا'‪K+‬ن‬ ‫ا'‪K+‬ن‬ ‫ا'‪K+‬ن‬ ‫ا ‪%‬ف‬
‫‪٣٠‬ا] زا‪r‬‬ ‫‪468 × 60‬‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪١٥٠٠‬‬ ‫د‪/ I‬ا‪?M‬‬ ‫"‪T‬ا‪-‬‬
‫‪E/-‬‬
‫‪ ٢٠‬ا] زا‪r‬‬ ‫‪468 × 60‬‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪١٠٠٠‬‬ ‫آ‪I ! s‬‬ ‫"‪T‬ا‪-‬‬
‫‪E/-‬‬
‫‪ ١٠‬ا‪H‬ف زا‪r‬‬ ‫‪468 × 60‬‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪٥٠٠‬‬ ‫‪ ?M/‬ا‬ ‫"‪T‬ا‪-‬‬
‫‪E/-‬‬

‫‪ IB‬آ‪ %H %‬أ ‪  /_ I =  M‬ا‪ ‹!T‬وا‪ + WF‬ا ‪/‬ا‪ ?M‬ا ‪ b"%‬‬
‫إ‪K+‬‬
‫‪KU‬ل ‪.. -- V‬وا‪H‬ن "‪ EB %= oF‬ا‪^
J‬ي ‪ F-a‬آ ‪.‬‬

‫ا‪H‬ن ‪%‬د ا‪=J‬ـرك ‪L..‬ض ا‪.. E‬آ‪  DB lL‬ا=‪. IF‬‬

‫"‪T" V E‬ا‪ -‬د"= ‪ ٣٠٠٠  T‬ا‪H‬ف آ  ه‪ E" T /‬ا ‪%‬ول ‪K+g LB ،‬ن "‪E‬‬
‫‪/ ٣‬ا‪?M‬‬
‫=‪ %F‬أ !*(  =‪%‬ل ز‪-‬رات آ‪ .. ]D‬و_‪  /‬وارى أ‪ KS‬أن ‪ L!-‬ا!”‬
‫ =‪%‬ل ز‪-‬رات ‪. / a El-‬‬

‫‪٥٨‬‬
 ‫‪L‬ض أ ‪%= (+ #‬ل ‪ ٥‬ا‪H‬ف زا‪.. E/- r‬و‪
F %-‬ات إ‪K+‬‬
‫‪ a BH‬ع ‪..‬و آ‪ I‬ا = ‪..‬و‪ BH‬ر‪%..  %FL ˜U‬د أ‪=J‬ـرك آ‪E‬‬
‫‪ -‬أو‪
M H‬ا‪T‬ات ‪ 60*150
! -%‬و‪/B‬ن ‪ ٨‬ات‬
‫‪ -‬أ_=‪ I‬ا= هـ‪ ١٠٠/‬ر‪-‬ل ‪  IB‬إ‪. EK+‬‬
‫‪ -‬أ‪ eQ‬ا‪H‬ن ‪ WF‬وا‪.. eG‬و‪ ? 
M‬ز‪ } . r‬أ‪%J‬م ‪v‬م ا! ‪K‬ت ا'‪ K+‬ه {‬

‫ه‪ I‬أ‪  J‬آ‪ I‬ا ‪  T‬وه‪ ٨٠٠ /‬ر‪-‬ل‬

‫اذا `"‪.. b‬وأردت ا‪ + ‹!T‬ز‪%_ r‬د ‪/BJ..‬ن ‪U %M‬ت ا=‪!.. bT‬‬

‫‪ +‬ا‪H‬ن ا‪/ + ‹!T‬ا‪%-%_ ?M‬هـ !*(  =‪%‬ل ز‪-‬رات آ‪. -% = EB ]D‬‬
‫و‪ =_ /‬آ‪ I‬ا ‪ E" ?T‬أ‪K+‬ن ‪ ?M/ E"
l‬آ‪/BJ. T‬ن ‪U‬ر ‪e"/‬‬
‫وا‪%‬ف ه ‪..‬ه‪%= ?" /‬ل ز‪-‬رات ‪ ٥ .. =M/‬ا‪H‬ف ا( ‪ ٨‬ا‪H‬ف زا‪E/- r‬‬

‫‪  e!-‬ا‪H‬ن أن "? أ‪=J‬ر ا'‪K+‬ن ‪.. -%‬أر‪%= ?L‬ل ا‪-s‬رات  ‪ ٥‬ا( ‪ ٨‬ا‪H‬ف‬
‫أر"? ا= ‪ ٥٠‬ر‪-‬ل ‪ ١٥٠ kT#..  IB‬ر‪-‬ل‬
‫و‪/B-‬ن ا=‪ %r‬ا@ي هـ‪ ١٢٠٠ /‬ر‪-‬ل ‪.‬‬

‫ـ اـ ‪ ١٢٠٠‬أ!‹ ‪ b ?M/ +‬ز‪-‬رات آ‪ ......... bLD‬ا†‬

‫وه‪.B‬ا ‪..‬ه‪  " I‬ا=‪T‬ـ‬

‫ه‪! E‬ج ‪/M WF‬ي ‪ ،‬و‪  DB‬ا!ص‬
‫ا‪  bJ %=   l‬ه‪ ….‬ا €… ‪ -/B..‬د‪=M/  G IU‬‬

‫آ‪ =J ?" V I‬ا‪K+C‬ن ‪%=  -%‬ل ‪ ٥٠‬ر‪-‬ل‬

‫‪F =Ta‬و ^ر‪L‬ع =‪%‬ل ز‪-‬رات ‪.=M/‬‬

‫و"‪ QQ e‬ور‪%   J‬ول‬

‫اذا ‪ M‬أ ‪ eF!J‬د‪%F IU‬ارهـ ‪ ٤٠٠٠‬ا‪H‬ف ‪KU -V‬ل ‪J‬‬
‫‪J‬د ‪ .. bFG IB b+‬و‪/F‬ل ا ‪.. E/ a El-H €`  T‬أ ‪%‬ي ‪/`/ QU‬ل ا(‬
‫‪ ٦٠٠٠‬ا‪H‬ف‬
‫ا `= ‪..‬اه ا‪  ]M‬أا ‪.‬‬

‫ا ‪%‬ون ‪.. oQ‬ور‪%_
J‬ول ‪ ،‬أ‪J‬ا ‪/BJ.. b‬ن "‪ E‬ا‪ H‬آ‪  D‬ا ‪. W+‬‬

‫أ ‪ #V‬أ‪  J‬ه‪ ….‬ا‪ l F-Q‬ا =
‪..‬‬

‫_‪☺ ..‬‬

‫‪^ IB‬آ‪ ?Q %‬أن ‪/B‬ن اذآ(  ا‪.. F-Q‬و€ "‪
 E‬ا‪T‬ات ‪F-a ،‬‬
‫ا'‪K+‬ن ‪..‬وه‪.B‬ا ‪.‬‬

‫_‪%‬ول ا'‪K+‬ن ‪KU‬ل ‪= EB _ J‬ف ‪#‬و" و!‪%‬د ‪BQU‬ـ‬

‫ ه‪.‬ا ا ‪%‬ول ‪J‬ج ‪E‬‬

‫‪/BJ -١‬ن ‪%!  T -%‬د  ‪#‬و"ت ا‪K+C‬ن ‪KU‬ل ‪J‬‬

‫‪ ?Q -٢‬أن ‪ -/a oQU ET‬ا ‪%‬ى‬

‫‪٥٩‬‬
 ‫=
ه أن ‪ WB‬ا ‪%‬وى  ا'‪K+‬ن ‪ ..‬ذا إ‪ +‬ه ‪ .‬و‪ H‬إ‪ +‬هك‬
‫‪ ?l‬أ‪/B EB.. TJ‬ن أه‪%‬اف وا‪ W - b!l‬ا‪s‬ا‪+‬‬

‫ا ‪%‬وى  ا'‪K+‬ن‬ ‫‪%‬ة‬ ‫‪LB‬‬ ‫ا ‪?M/‬‬ ‫ا@‬

‫ا'‪K+‬ن‬ ‫ا'‪K+‬ن‬ ‫ا ‪%‬ف‬
‫ا‪/`/‬ل ‪ IB‬أ‪*+‬ء‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫ ‪b+/‬‬ ‫‪١‬‬
‫ا ‪b+/‬‬ ‫‪-%-‬‬
‫ز‪-‬رات آ‪T‬ة _‪%‬ا‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪١٥٠٠‬‬ ‫آ‪I ! s‬‬ ‫‪٢‬‬
‫ز‪-‬رات ‪]# +‬‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪٣٠٠‬‬ ‫د‪/ I‬ا‪?M‬‬ ‫‪٣‬‬
‫‪bB E" E=M/‬‬
‫ز‪-‬رات ‪Ta b= J +‬‬ ‫‪/-‬م‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪١٠٠٠‬‬ ‫‪%‬ى آ‪T‬‬ ‫‪٤‬‬
‫‪ -%‬ز‪-‬رات آ‪T‬ة‬ ‫‪/-‬م‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٤٠٠‬‬ ‫‪
l ?M/‬‬ ‫‪٥‬‬
‫‪@ \L‬ط ‪E=M/‬‬ ‫‪/-‬م‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٥٠٠‬‬ ‫‪%‬ى ا‬ ‫‪٦‬‬
‫‪@ @-‬ط ‪E=M/‬‬ ‫‪/-‬م‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٣٥٠‬‬ ‫‪EF ?M/‬‬ ‫‪٧‬‬
‫‪%‬ي و`‪K‬ت آ‪D‬ة‬ ‫‪/-‬م‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪١٥٠٠‬‬ ‫‪?M/‬‬ ‫‪٨‬‬
‫‪_ bT=V‬ر"‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪٤٠٠‬‬ ‫‪%‬و‬ ‫‪٩‬‬
‫ا‪/`/‬ل ‪ IB‬أ‪*+‬ء‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪٨٠٠‬‬ ‫ ‪b+/‬‬ ‫‪١٠‬‬
‫ا ‪b+/‬‬ ‫‪-%-‬‬
‫‪@ \L‬ط ‪E=M/‬‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪١٤٠٠‬‬ ‫‪%‬ى ا‬ ‫‪١١‬‬
‫‪F‬رب @ط ‪E=M/‬‬ ‫‪/- ٣٠‬م‬ ‫‪٢٥٠‬‬ ‫‪%‬ى‬ ‫‪١٢‬‬
‫‪
 #‬‬

‫* ‪ bvK‬ه‪.‬ا ا ‪%‬ول  د ‪D‬ل‪ . ،‬ا‪=JC‬ر و
ا‪ T‬ه‪  E‬د "‪l‬ت "‪oF‬‬
‫* ‪ IF B¢‬ا‪FL‬ت وا‪ + ‹!T‬إ‪K+‬ن أر‪..˜U‬‬
‫* إ‪ ?Q *-‬أن  =‪L b‬ة ‪ ٦‬أ‪. V‬‬

‫=‪ ٣ %‬أ‪.. V‬أ‪+ E" %‬ض ا‪=J‬ـر ا'‪K+‬ن ‪.. -%‬‬

‫‪
G‬أر"? ا‪ b F‬آ‪ ٣ I‬أ‪ ?.. V‬ا‪ JH‬ار "‪ E‬ا ‪%‬ول ‪.‬‬

‫‪٦٠‬‬
 ‫رات ا@ي‬-s‫ول ا‬%_
.. ‫ن‬K+'‫ ا‬ITM T E" ‫ن‬/B ‫ أن‬W - ‫ر‬/‫=
ه أ‬J

‫ ؟‬. E=M/ ‫ زوار‬/‫ أ‬-‫ أن ا‬

‫ ؟‬E=M/  ‫رة‬-‫ ز‬D‫آ‬C‫ول ا‬%‫ ا‬E‫ه‬
‫ ؟‬E=M/  /#. ‫وار‬s‫^ي آ ت !‹ ا‬

‫م !ب‬/F- ?M/ ‫ أي‬E" I ‫ ا‬%= b+ I#! ‫? أن‬Q.. ‫ا‬.‫ول ه‬% ‫ا‬
?M‫ا‬/ ‫ت ا‬r#‫إ‬

IM/M ‫ت‬r#‫ ا‬ID

http://www.google.com/analytics/indexu.htm

I#L I! ‫م‬%F-.. statcounter ?M/ ‫ا ا‬.‫ ه‬ET =-

/http://www.statcounter.com

W‫ ر‬% J T-+

http://www.ratteb.com

‫ا‬%_ DB‫ه
ا‬S‫و‬

+ (F‫و‬.. ‫هـ‬D‫رات آ‬U (Q=‫و‬.. b 
B! / (+ I#!J I ‫ ا‬%=
 D ]‫ آ‬BL H‫ا‬
. ‫ي‬s  %r+ eF! E" ، ‫رات‬-s‫ل ا‬%=

E‫ آ‬E‫ ه‬/- ‫^  زوار‬- ‫ \ دول‬U D‫  أن أآ‬+ /.. ^J‫ ا‬E+‫د‬

r‫ زا‬١٠٠٠ = -‫د‬/=‫ ا‬-١

r‫ زا‬٥٠٠ = # -٢
r‫ زا‬٢٠٠ = ‫ ا €ب‬-٣
r‫ زا‬١٠٠ = Q- -٤
r‫ زا‬٥٠ = B-‫ أ‬-٥

r‫ا‬s‫ا ا‬.‫
 ه‬- ‫ت‬%U
-%F‫ و‬. ‫دي‬/=‫ ا‬r‫ا‬s‫( ا‬+ s‫ ه اآ‬I*"C‫  ا‬%F+‫أ‬
. ‫ات‬. ‫دي‬/=‫ ا‬r‫ا‬s‫ 
ا‬b  ‫ت‬%U ‫م‬%F ‫ أن‬I ‫ ا‬
†‫ا‬.. -‫د‬/=‫ن ا‬% ‫ ] ا‬E" ‫ در_ت ا!ارة‬، -‫د‬/=‫
ا‬J V ID

#  E^ b-D‫آ‬C‫ آ ا‬/". b-D‫آ‬C‫( ا‬+ eTQ- ‫ل‬D ‫ا‬

 EB ‫ ا @آ‬IB..?M/ ‫ ا‬%- T+ J‫ ر‬IJ ‫ أن‬I ‫ ا‬
. KD.. F-"‫( آ^س ا‬+ # W ‫ل‬/# TJ 

. IM/M ‹!T‫ام !ك ا‬% /‫وار أ‬s‫ ا‬D‫ت أن أآ‬%_‫ و‬/.. *-‫ا‬
Uµ ?M/ E" E=M/  o‫ را‬e-a + ‫ أو‬، = I‫ام د‬% ‫او‬
W_  " BL‫وا‬.. ‫ت‬H H‫  ا‬%-s ‫ ا‬Q+‫ وأ‬. …BL‫ر ا‬/a‫  أن ا‬r‫أول دا‬
Uµ

٦١
 ‫!‪%‬ي ؟‬

‫=‪ %‬أن أ  ‪M‬اءة ا‪B‬ب آ‪L.. K‬ض ا‪. E‬‬

‫‪L‬ض أ ا‪/!- ?M/ -V‬ي ‪ (+‬ا‪E‬‬

‫‪
 -١‬أ‪U‬ا‪%+ bM‬ة ات ‪ ...‬ه‪ /‬ه‪%‬ف ‪.. IJ‬و‪ b‬ا‪  DB‬ا‪€D‬ات ‪!..‬‬
‫‪%+M -٢‬ة ا‪T‬ت ا`‪@.. b b‬ة و@‪ IB‬آ‪ E" T‬آ‪ I‬ا ‪/‬ا‪. T-F ?M‬‬
‫‪ -٣‬ا‪ I-JH‬اص  ‪ b=
 E=-.. ( \" ) Uµ ?M/ (+ %_/- ، =M/‬‬
‫! ا‪Q‬و ‪.‬‬
‫‪V -٤‬آ ا‪%F ، "*JH‬م  ‪ %U‬رد‪%_ r‬ا _‪%‬ا‬
‫‪ %_/-H -٥‬د‪?M/  E"
+‬‬
‫‪ ١٠٠ -% -٦‬زا‪. oF" E/- r‬‬
‫‪B" -٧‬ة ا ‪ ، B ?M/‬و‪ eTJ‬أن 
‪. a‬‬
‫‪%F-  -% \ -٨‬م  أ"‪B‬ر ‪/ ،‬ل ‪ %- ،‬ا ‪%+‬ة ‪.‬‬
‫‪ %= -٩‬أن ‪ ?T ba‬رة ‪!. -@-  % 
 %٥٠‬‬
‫‪ E" BL‬ا‪!C‬ر ‪ >..‬ا‪s‬ح ه‪b‬‬ ‫‪-١٠‬‬

‫ا ‪/Q‬ب  ه‪ %r+ eF! /‬دي ‪KU‬ل ‪ Il E".. bJ‬ه‪ ….‬ا‪v‬وف ا‪.. T=#‬‬
‫آ] ‪%TJ‬ا ‪..‬ه‪ B@  I -% I‬؟‬

‫  ‪ e@=-‬ا!‪%‬ي ‪/BJ.‬ن   ‪€  q‬ات ‪..‬‬

‫‪M‬دة ا@آت ا‪ VL‬ا ‪ ، b/-%‬ا ‪%‬ه‪/‬ر… ‬

‫ا( ا ح ‪ ،‬و " ا‪TB‬ر ‪ ..‬ه‪  ?#-  /‬إداري ! ‪.‬‬

‫‪^J‬ك  ا‪ ... BL‬ر‪
S‬أ‪ E‬أ_‪s‬م أن ‪ =M/‬ا!‪ E‬ا‪.‬ي ‪…-%‬‬

‫‪  oF" E=-‬وا‪ …%‬او ا‪  G‬ا @آ‪ I‬ا‪.. bF‬‬
‫وأ =‪ %F‬أ =‪ }  E‬أم ا‪/B‬ارث { ‪ I =H . ..‬و‪!.. r ]F‬‬
‫أ‪ %F+‬ان و` ا‪BL‬ة ‪.‬‬

‫‪U‬ـ‬
‫أردت أن ‪/B-‬ن ا‪B‬ب ‪HF IBV (+‬ت ‪ ،‬و‪/‬ارات‬
‫‪M I‬اء‪ b‬و" ‪ ، b‬و‪/B-‬ن ا‪ E" .‬ا‪F‬اءة وا‪.
L‬‬
‫وا‪H‬ن =‪M %‬ءت آ‪ I‬هذ… ا‪B"H‬ر‬
‫‪ E IM‬ه‪ -% I‬ا! س ا‪H‬ن ‪ ،‬ه‪ E" =  I‬را‪B" J‬ة _‪/‬‬
‫ه‪M I‬دك آ‪ I‬ه‪.‬ا ا‪KB‬م ‪/#‬ر _‪=M/  %-%‬‬
‫ا_‪s‬م ا ‪M‬در ‪ (+‬ا€ ‪ ،‬و‪M‬در ‪ (+‬ا‪/=#‬د ‪ F‬‬
‫اذا أ‪ eQ‬ا‪H‬ن ^"‪B‬رك ‪.‬‬

‫‪٦٢‬‬
 @‫ق ا‬/F

. ‫  ري‬IBV ‫ ^ي‬bK€J‫ أو ا‬b= ? - E  ‫ب‬B‫ا‬

.
 IB u/L! @‫ق ا‬/F ©

١٠٠ ‫وم‬s ‫ب‬B kL# I*"‫ا‬

%- (+ ‫ب‬B‫ل ا‬/
BF=،
BvK ‫ل‬TFJ %=J‫أ‬

arabs055@gmail.com

E‫ــ‬T=‫ــد ا‬+ /‫
أـ‬BT!

+ ."‫ا‬/ (+ ‫ا @ف ا=م‬
http://www.arabs-win.com/vb

.áQ- H  ّI_‫ و‬،^Q‫اب وا‬/#‫ ا‬I !- ،‫ @ي‬I + ‫ أي‬ID bD I =‫ا ا‬.‫ ه‬I*-
b‫و‬%  ^QU ‫( أي‬+ /!"

٦٣ : ‫!ت‬L#‫ا‬
١٤،٩٤٦ : ‫ ت‬B‫ا‬
٦٧،١٧٨ : ‫ف‬H‫ا‬
٢،٩٢٢ : QJC‫ا‬

†-‫
=( ر‬% !

‫ا‬u ١٢:٤٤ : M/‫ا‬
‫م‬٢٠٠٨ ‫ رس‬٩- ‫هـ‬١٤٢٩ ‫ول‬C‫ة ر? ا‬S %C‫ا‬

٦٣