B07

Phòng Xúc Tiến Đầu Tư Bất Động Sản VietRees – Vietnam Real Estate phát hành qua email và website: www.VietRees.com Tháng 11/ 2008

Phát hành vào ngày 5 hàng tháng đến khoảng 5.000 cá nhân và đơn vị đầu tư, kinh doanh, tư vấn và tiếp thị bất động sản

Giới thiệu các dự án bất động sản đang kêu gọi đầu tư, hợp tác hoặc chuyển nhượng một phần hay hoàn toàn. Các
dự án bất động sản đăng tải trên bản tin này đều có tình trạng pháp lý hoàn chỉnh, điều kiện đầu tư thuận lợi và có
thể tiến hành giao dịch ngay.

Trong số này, VietRees trân trọng mời gọi các Nhà đầu tư có quan tâm và có nhu cầu đầu tư vào
các dự án tại Tp. Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Phan Thiết, Bạc Liêu, BR-VT và Bình Dương
AP129– Cao ốc văn phòng & căn hộ KV: TP.HCM AP131–Khu DL sinh thái Khu vực: Đồng Nai
Khu phức hợp căn hộ chung cư và tòa nhà văn phòng có tổng Khu du lịch sinh thái mở, hướng đến thiên nhiên, DT rộng 4.8ha
DTKV 4,400m2, mật độ xây dựng 45%, cao 18 tầng, gồm tòa nhà với khu vườn cây ăn trái, vườn cảnh, hồ cảnh, hồ câu cá, bến
cao ốc văn phòng và tòa nhà chung cư. sông, nhà nghỉ, khu vui chơi giải trí, sân tennis, nhà hàng, phòng
Dự án đã hoàn tất các thủ tục pháp lý, đã có quyết định cấp phép karaoke, spa… Dự kiến phục vụ nhu cầu nghỉ ngơi, giải trí, thư
dự án và có thể bắt đầu triển khai ngay đầu năm 2009 nếu có nhà giãn cuối tuần của người dân khu vực và các vùng lân cận như
đầu tư phù hợp. Tp.HCM, Biên Hòa, Bình Dương.
* Vị trí dự án: rất thuận lợi để phát triển mô hình khu dân cư do * Vị trí dự án: Dự án khá gần với Tp.HCM (khoảng 55km), Tp.Biên
nằm gần ngã 4 và ngay mặt tiền của đại lộ Đông Tây, trục đường Hòa (26km), Bình Dương (35km) rất thuận lợi cho mục tiêu dã
quan trọng của TP, đồng thời là cửa ngõ nối liền Tp.HCM và các ngoại, đi về trong ngày của du khách. Dự án có mặt tiếp giáp dọc
tỉnh miền Tây. Hạ tầng khu vực khá hoàn chỉnh, gần trường học, theo sông Đồng Nai, nên rất thoáng mát, có thể phát triển loại
chợ, siêu thị… hình du lịch trên sông.
Dự án nằm trong khu vực
dân cư hiện hữu và trong
định hướng phát triển dân cư
về phía Tây của thành phố.
Xung quanh đã có nhiều dự
án KDC đã hoàn chỉnh như
chung cư Lê Thành, Mỹ
Thuận, …

* Tình trạng dự án: Pháp lý hoàn chỉnh, đã hoàn thiện khoảng

* Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh, đất trống đã san lấp.
70% các hạng mục đầu tư.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư chuyển nhượng.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư hoặc chuyển nhượng.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Không giới hạn (>10 tỷ VNĐ).

AP104-Khách sạn nghỉ dưỡng cao cấp Khu vực: Mũi Né AP121–Khu Đô thị mới thị xã Bạc Liêu Khu vực: Bạc Liêu
Khu khách sạn nghỉ dưỡng ven biển quy mô nhỏ nhưng thật sự Dự án khu đô thị mới phục vụ tái định cư, thị xã Bạc Liêu, tổng
sang trọng, tiện nghi, đầy đủ các dịch vụ khép kín như: phòng diện tích quy hoạch gần 70ha, gồm các khu dân cư, khu thương
nghỉ, nhà hàng lớn, quầy bar café, hồ bơi, dịch vụ spa, sân vườn. mại, chợ, trường học, bệnh viện, công viên, khu hồ sinh thái,…Dự
Cùng một phong cách phục vụ chu đáo, quan tâm đến từng nhu án đã có phê duyệt QH chi tiết 1/500, trong đó, quỹ đất nhà ở gần
cầu nhỏ của khách hàng. 45%, CTCC và cây xanh 21%, giao thông 34%.
* Vị trí dự án: sát bờ biển (có 40m bờ biển). Là điểm đến du lịch rất * Vị trí dự án: nằm ngay cửa ngõ vào trung tâm thị xã, dự kiến sẽ
cuốn hút đối với các du khách trong nước và quốc tế trong những được nâng cấp lên thành TP cấp 2 vào năm 2010. Dự án có 2
dịp Lễ hoặc kỳ nghỉ cuối tuần, xung quanh là các cụm nhà hàng mặt tiếp giáp quốc lộ, 1 mặt giáp dự án dự án tái định cư (giai
khách sạn rất sang trọng, cao cấp. DTKV rộng 6,300m2. đoạn 1), gần bến xe trung tâm.
Đây là công trình dân cư
điểm, được UB tỉnh phê
duyệt với nhiều thuận lợi, ưu
đãi về đầu tư, được định
hướng phát triển thành một
khu đô thị đồng bộ và hiện
đại của toàn tỉnh.

* Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh, đang xây dựng các hạng * Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh, đã có QH chi tiết.
mục.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư hoặc chuyển nhượng.
* Vốn kêu gọi đầu tư: > 35 triệu USD.
* Vốn kêu gọi đầu tư: 2-4 triệu USD.

LIÊN HỆ KÊU GỌI ĐẦU TƯ DỰ ÁN HOẶC QUẢNG CÁO TRÊN BẢN TIN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM
Phòng Xúc Tiến Đầu Tư Bất Động Sản VietRees - TEL: +84 08 3948 5574 – 1088 - FAX: +84 08 3948 5573 - Email: Properties@VietRees.com

VietRees – Vietnam Real Estate Trang 1

 Bản tin Đầu tư Bất động sản Việt Nam | Số B06

AP130–Trung tâm thương mại cao cấp (plaza) KV: Tp.HCM

Khu trung tâm thương mại (central plaza) hiện đại, cao cấp, tiêu
chuẩn quốc tế, nằm ngay trung tâm của khu đô thị mới Nam Sài Gòn.
Tổng DTKV dự án gần 7,500m2, mật độ xây dựng 60%, 04 tầng. Dự
án đã hoàn chỉnh về pháp lý, đã có giấy chứng nhận quyền sử dụng
đất, có phê duyệt thiết kế QH 1/500.
* Vị trí dự án: Dự án nằm ngay mặt tiền đại lộ Nguyễn Văn Linh,
trong khuôn viên KĐT Phú Mỹ Hưng, trái tim của đô thị Nam Sài
Gòn, nơi tập trung rất đông cộng đồng dân cư cao cấp, lịch sự và
người nước ngoài. Cơ sở hạ tầng khu vực dự án rất tốt, giao thông
thuận lợi, gần trung tâm TP hiện hữu, cách khoảng 4.5km.

* Tình trạng dự án: đất trống đã san lấp, đang hoàn thiện thiết kế
kiến trúc, nội thất.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư hoặc cho thuê toàn bộ
sau khi xây dựng xong.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ

AP107-Khu DL sinh thái biển Khu vực: BRVT AP120 – Lô đất vàng đầu tư dự án KV: Bình Dương
Khu du lịch sinh thái biển hiện đại, quy mô, rộng 12ha, với đầy đủ Lô đất mặt tiền đại lộ Bình Dương (QL13), tuyền đường chính
tiện ích như: khách sạn (50 phòng), biệt thự, bungalo, khu thể hiện hữu nối liền Bình Dương và TP.HCM. Diện tích >1ha, mặt
thao, nhà trưng bày sinh vật biển, nhà hàng, sân khấu ngoài trời, tiền 100m, rất phù hợp để đầu tư phát triển các loại hình khu dân
khu giải trí (cầu trượt nước, trò chơi), khu cắm trại, rừng sinh thái, cư, phức hợp căn hộ & cao ốc văn phòng, nhà hàng khách sạn
bãi tắm biển,… cao cấp, nhà trưng bày.
* Vị trí dự án: cách trung tâm TP.HCM khoảng 140km, ngay trên * Vị trí dự án: nằm ngay mặt tiền của tuyến quốc lộ chính hiện
trục đường nhựa lớn, mặt tiếp giáp biển lớn (>540m), tiện xây hữu, cửa ngõ từ Bình Dương vào Tp.HCM, thuộc thị xã Thủ Dầu
dựng CLB thể thao biển. Khu vực đã có nhiều dự án du lịch biển Một, trung tâm của tỉnh Bình Dương, gần Đài Truyền hình Bình
cao cấp như Hồ Tràm Strip, Osaka,… Dương, trung tâm thương mại Becamex - khu phức hợp TM lớn
nhất Bình Dương, sân vận động Bình Dương, cách VSIP khoảng
8km.
Vị trí dự án rất chiến lược,
một trong những điểm nóng
thu hút sự quan tâm của rất
nhiều các nhà đầu tư phát
triển dự án BĐS trong những
năm qua.
* Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh, đã có phép xây dựng, đang
triển khai XD từng phần.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư. * Tình trạng dự án: Chủ quyền tư nhân, hoàn toàn hợp lệ.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Không giới hạn (>10triệu USD). * Hình thức kêu gọi đầu tư: Chuyển nhượng.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ.

Danang: 225 Huyen Tran Cong Chua - T: (84) 511 836 216 * HCMC: 390 Nguyen Cong Tru, D.1 - T: 8 821 7509 * Hanoi: No.6-1D Trung Yen New Town, Caugiay - T: 4 783 1598

Phát hành hàng tháng bởi VietRees – Vietnam Real Estate qua email và Website www.VietRees.com dành cho đối tác, khách hàng, thành viên (đăng ký), nội bộ VietRees
cùng các cá nhân tổ chức có quan tâm. Mọi thắc mắc cần giải thích hoặc đăng ký nhận Bản tin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua Properties@VietRees.com

VietRees – Vietnam Real Estate Trang 2

 Bản tin Đầu tư Bất động sản Việt Nam | Số B06

ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM

Việt Nam là thị trường mới nổi hấp dẫn nhất
Việt Nam là thị trường có sức hấp dẫn nhất đứng đầu trong 10 nước có tốc độ tăng trưởng cao trong tương lai theo báo cáo nghiên cứu
"Các thị trường của tương lai" do Cơ quan Thương mại và đầu tư của Chính phủ Anh (UKTI) công bố. Theo đó, các thị trường tiếp theo là:
Mexico, Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE), Ukraine, Indonesia, Singapore, Ba Lan, Nam Phi, Argentina và Saudi Arabia.
Báo cáo "Các thị trường của tương lai" cho rằng trong khối BRIC (Brazil, Nga, Ấn Độ và Trung Quốc), thị trường Trung Quốc được nhiều
doanh nghiệp chọn làm nơi mở rộng đầu tư nhất, tiếp theo là Ấn Độ. Ngoài ra, Việt Nam nổi lên là thị trường có sức hấp dẫn nhất trong
các thị trường mới nổi do chi phí sản xuất thấp và số dân trong độ tuổi lao động tương đối nhiều, điều này cho thấy Việt Nam có thể bắt
đầu cạnh tranh với Trung Quốc, nhà sản xuất có mức chi phí thấp nhất hiện nay.
Những nền kinh tế còn lại trong danh sách 10 thị trường được đánh giá có tốc độ tăng trưởng cao trong tương lai tuy có thể không bằng
thị trường Trung Quốc và Ấn Độ về phương diện dân số nhưng họ lại đạt được tiến bộ trong cải cách thị trường, tự do hóa thương mại và
quản lý điều hành tốt, đây là những yếu tố quan trọng để các nhà đầu tư tính đến khi quyết định đầu tư.

Xu hướng liên kết giữa doanh nghiệp trong và ngoài nước trong đầu tư bất động sản
Thông qua sự hợp tác này, các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam sẽ giải được bài toán về vốn kinh doanh trong khi nhà đầu tư nước
ngoài sẽ thuận lợi hơn về cơ hội và thủ tục đầu tư. Các nhà đầu tư nước ngoài không thể thành công nếu tự làm một mình, nhất là khi
tham gia vào các cuộc đấu thầu dự án.
Điểm mạnh của đối tác trong nước: Đã tiếp cận thời gian dài với các dự án, am hiểu thị trường và quy trình thực hiện. Không ít doanh
nghiệp trong nước đang có trong tay những khu đất tốt mua được khi giá đất trên thị trường còn rẻ hơn nhiều so với bây giờ. Từ đó sẽ
mang lại rất nhiều cơ hội hợp tác đầu tư. Đặc biệt trong thời điểm hiện nay, có nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư bất động sản nước ngoài
hợp tác với các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam.
Điểm yếu của đối tác trong nước: Các doanh nghiệp bất động sản trong nước hầu hết là lĩnh vực tay trái, khi tình hình kinh tế biến động
sẽ tác động mạnh đến hoạt động đầu tư bất động sản do hạn chế về vốn đầu tư.

Chân dung đối tượng các nhà đầu tư bất động sản Việt Nam
Được phân ra thành hai đối tượng, nhóm đầu tiên xem đầu tư bất động sản là nghề tay trái, còn lại là những nhà đầu tư bất động sản thực
thụ. Sự khác nhau giữa hai đối tượng đầu tư này là quan niệm đầu tư. Những nhà đầu tư bất động sản tay trái là những người có được sự
thành công trong một lĩnh vực khác và họ chuyển khoản lợi nhuận ấy vào thị trường bất động sản khi thấy đó là thời cơ. Nhà đầu tư kinh
doanh bất động sản thực thụ chỉ quan tâm đến việc kinh doanh và phát triển trên những khu đất, họ quan tâm đến thị trường trong mọi
điều kiện.

Hãy nên đầu tư vào sản phẩm có sức tiêu thụ mạnh
Các dự án bất động sản đầu tư vào Việt Nam vẫn chỉ tập trung vào các sản phẩm bất động sản du lịch, văn phòng, khu đô thị mới. Đối với
thị trường nhà ở, nhà đầu tư trong và ngoài nước chỉ mới tập trung vào loại căn hộ cao cấp với diện tích lớn. Căn hộ tầm trung bình có
lượng khách hàng rất lớn lại đang bị bỏ ngỏ. Từ đầu năm đến nay, thị trường bất động sản sụt giảm mạnh sức mua và giá cả ở các dự án
nhà ở đều giảm mạnh nhưng loại căn hộ có mức giá tầm trung vẫn hoạt động ổn định. Thực tế thị trường cho thấy các dự án dành cho đối
tượng có thu nhập trung bình và thấp được bán hết nhanh chóng.

THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP.HCM THÁNG 10/2008

Tình hình giao dịch bất động sản căn hộ, nhà phố và đất nền dự án trong tháng 10 tiếp tục giảm so với tháng 9 và các tháng trước đó, giá
rao bán đã giảm sau khi chững lại trong tháng 10. Mức giảm giá đất
(- 5%) có phần cao hơn so với mức giảm của giá căn hộ (-1%, -2%) so với tháng trước. Nói chung, tình hình thị trường trong quý 3 và đầu
quý 4 so với Quý 2 thì giá có vẻ ổn định hơn nhưng tỷ lệ giao dịch thành công vẫn không có khởi sắc và có phần xấu đi. Số lượng giao
dịch thành công ngày một giảm.
Ở nhiều sàn giao dịch (chuyển từ trung tâm giao dịch trước đây) và cả các sàn giao dịch mới ra đời theo khảo sát của VietRees thì các
hoạt động giao dịch gần như chỉ tập trung vào các sản phẩm bất động sản có giá trị thấp như các dự án căn hộ và đất nền dự án ở các
khu vực vùng ven Tp. HCM hay ở các Tỉnh xung quanh Tp.HCM. Các giao dịch nhà phố trong khu đô thị hiện hữu cũng giảm đáng kể so
với nhiều tháng trước đây do tình hình khó khăn chung của lĩnh vực bất động sản và của cả nền kinh tế. Theo dự báo của VietRees nhiều
trung tâm giao dịch bất động sản sẽ đóng cửa từ giờ đến cuối năm 2008 và đầu 2009.
Thị trường căn hộ
Nguồn cung căn hộ thuộc phân khúc trung bình thấp khá hạn chế, nên thị trường thuộc phân khúc này cũng không có chuyển biến gì so
với tháng trước. Các giao dịch thành công đối với căn hộ chủ yếu là nằm trong phân khúc này. Các chủ đầu tư đang bắt đầu triển khai các
dự án căn hộ mới thuộc nhóm phân khúc trung bình thấp, tuy nhiên sớm lắm cũng phải 2 năm nữa thị trường mới có thêm nhiều nguồn
cung căn hộ mới thuộc dạng này. Giá VLXD trong 2 tháng vừa qua giảm xuống, theo VietRees đã tạo thuận lợi cho các chủ đầu tư triển
khai, hoặc đẩy nhanh tiến độ xây dựng các dự án đặc biệt là đối với phân khúc này.
Giá căn hộ cao cấp đã giảm nhẹ trong tháng qua, theo ghi nhận của VietRees đã giảm khoảng -2% so với tháng 9/2008. Đối tượng khách
hàng trong nước của phân khúc này đang dần thu hẹp lại.
Các chủ đầu tư tìm hướng đi mới là nhắm tới đối tượng Việt Kiều đang có nhu cầu mua nhà tại Việt Nam. Tuy nhiên theo VietRees, có rất
nhiều khó khăn trong việc tiếp cận cũng như giao dịch thành công với những nhóm khách hàng này trong ngắn hạn (1-2 năm).
Thị trường đất nền dự án
Thị trường đất nền dự án lại tiếp tục giảm xuống so với tháng 9/2008, mức giảm theo ghi nhận và phân tích của VietRees ở mức trung
bình là - 5%. Sự biến động về giá cả này được lý giải là do thị trường đất nền dự án có liên thông đặc biệt và mật thiết với sự trồi sụt của
thị trường chứng khoán và quan tâm lý của các nhà đầu tư khi mà đất nền dự án hầu hết đang được cầm giữ bởi các nhà đầu tư và ít có
bóng dáng của những người có nhu cầu thực sự. Tương tự như tháng 9, giao dịch thành công rất thấp và thấp hơn nhiều so với giao dịch
thành công của căn hộ vốn đang rất hạn chế.

VietRees – Vietnam Real Estate Trang 3

 Bản tin Đầu tư Bất động sản Việt Nam | Số B06

VÌ SAO TIẾP THỊ LẠI THẤT BẠI HOẶC KHÔNG ĐẠT ĐƯỢC KẾT QUẢ NHƯ Ý?

Nhiều doanh nghiệp trong thời gian qua đã chi ngân sách khá lớn cho các phương tiện truyền thông đại chúng nhằm quảng bá
thương hiệu và quảng bá sản phẩm, nhưng kết quả hầu như thất bại hoặc không như mong muốn. Có thể có nhiều nguyên nhân,
tuy nhiên chúng tôi xin nêu lên các nguyên nhân chính sau đây. Các nguyên nhân này là chung các cho loại hình sản phẩm dịch
vụ khác nhau, đặc biệt đối với việc đầu tư kinh doanh bất động sản hiện nay.

1. Thiếu nghiên cứu về nhu cầu và hành vi tiêu dùng của khách hàng mục tiêu
Sản phẩm từ khi trong giai đoạn lập kế hoạch dự án đầu tư có thật sự đáp ứng nhu cầu của người mua hay không? Họ thường mua sản
phẩm như thế nào (nơi mua, quyết định mua dựa vào nhãn hiệu, người bán hay thời điểm mua…)? Họ thường phản ứng như thế nào
trước sự xuất hiện của một sản phẩm mới? Các yếu tố về nhân khẩu học có ảnh hưởng đến sự lựa chọn nhãn hiệu hay việc xem quảng
cáo hay không?... Chính vì thiếu nghiên cứu những yếu tố này nên các hoạt động quảng cáo, tiếp thị được xem như “mưa rào”, chưa thật
sự trúng đích, còn để trống rất nhiều vùng thị trường.
Thực tế cho thấy có rất nhiều chủ đầu tư bất động sản không tiến hành việc nghiên cứu nhu cầu và hành vi của khách hàng mục tiêu
trước khi thực hiện công tác tiếp thị bất động sản, và lại thậm chí càng không có trước khi lập kế hoạch đầu tư kinh doanh bất động sản.
Để thành công, theo VietRees ít nhất là các nhà tiếp thị nên nắm bắt nhu cầu thực sự của người mua đối với sản phẩm để có kế hoạch
đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị phù hợp.

2. Thiếu nghiên cứu về hiện trạng phân phối

Việc định kỳ cập nhập hoặc tìm hiểu về đặc tính và hiện trạng của kênh phân phối hiện hữu hoặc kênh phân phối, năng lực phân phối của
các đơn vị chuyên về phân phối là một trong những điều kiện tiên quyết giúp tiếp thị thành công. Nếu kênh phân phối được xem là “chiến
trường” thì các thông tin nghiên cứu về đặc tính, hành vi, hiện trạng của kênh phân phối được ví như “tin tức chiến trường”. Thiếu hoặc
không tiếp nhận chính xác thông tin “chiến trường”, thông tin về các hoạt động kinh doanh mà các đối thủ cạnh tranh đang thực hiện sẽ
tạo nên sự yếu kém của hệ thống phân phối sản phẩm của chúng ta.

3. Thiếu nghiên cứu kiểm tra, đánh giá tính hiệu quả của các hoạt động tiếp thị
Doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng các biện pháp tiếp thị riêng lẻ, thiếu đồng bộ, sau đó cũng không đánh giá, nghiên cứu thị trường
để kiểm tra. Vì vậy, một vài hoạt động tiếp thị triển khai, thường là quảng cáo, thì tốn kém chi phí rất nhiều, nhưng hiệu quả lại không
như ý muốn.
Bên cạnh những nguyên nhân nói trên, ban quản trị của các doanh nghiệp Việt Nam còn bỏ quên hoặc ít quan tâm đến việc nghiên cứu
khoa học thống kê. Việc nghiên cứu này có thể giúp các thương hiệu nghiên cứu tìm ra những phân khúc thị trường mới hoặc giúp ban
quản trị có thể tổ chức lại bộ máy bán hàng và tiếp thị phù hợp với nhu cầu của thị trường.

VietRees – Vietnam Real Estate Trang 4