Evaluarea proiectelor/ideilor de investitie

Analiza si diagnosticarea mediului sunt componente deosebit de importante ale procesului strategic managerial care asigura succesul firmei pe piata concurentiala, de obicei introduse n studiile de fezabilitate.De exemplu, toate companiile din industria ospitalitatii trebuie sa si analizeze n permanenta tendintele de pe piata turistica si sa-si dezvolte un program corespunzator de dezvoltare de noi produse. Constatam nsa ca, deoarece costurile pe care le implica conceperea si implementarea unor noi produse nregistreaza cresteri, numeroase firme prefera sa achizitioneze marci existente decat sa creeze unele noi. Ciclul de inovare al produsului turistic debuteaza printr-o etapa de generare de idei care pot avea diferite surse. Astfel, sursele interne furnizeaza mai mult de 55% din ideile de produse noi. n acest sens, o atentie deosebita trebuie acordata opiniilor personalului aflat n contact direct cu turistii(agentii de turism, receptionerii etc.), deoarece acesta cunoaste cel mai bine preferintele consumatorilor. Este cunoscut faptul ca toate unitatile identifica punctele forte si slabiciunile lor si posibilitatile si amenintarile mediului concurential. Dar, ceea ce este pierdut adesea din vedere este faptul ca o combinare ntre acesti factori poate duce la obtinerea si alegerea anumitor strategii. Astazi proiectantii de strategii utilizeaza un numar de matrice care arata relatiile dintre variabilele critice (de exemplu, matricea SWOT). Un model de analiza SWOT pentru un turoperator poate arata astfel: y Puncte tari("S"): pozitie buna pe piata si marca recunoscuta a produselor firmei; companie aeriana si agentie de turism proprie; imagine buna clientilor despre ntreprindere;activitate de marketing eficienta si personal bine pregatit. y Puncte slabe ("W"): profit scazut; relatii de munca proaste; costuri ridicate de productie; birocratie. y Oportunitati ("O"): extinderea pietei dupa recesiune; dezvoltarea produselor potentiale pentru "a ntlni cererea"; intrarea pe alte piete europene; crearea unei noi marci pentru cstigarea unei pozitii avantajoase pe piata. y Amenintari ("T"): intrarea turoperatorilor pe piata n cauzaa; scaderea interesului consumatorului pentru pachetele de vacanta traditionale; potentiala concurenta reprezentata prin realitatea virtuala; noua legislatie a Comisiei Europene. Etape in evaluarea proiectelor/ideilor de investitie Evaluarea presupune parcurgerea mai multor etape: Trebuie verificat la inceput daca exista piata si apoi daca aceasta exista care sunt dimensiunile ei si daca acestea sunt suficiente pentru a sustine afacerea. Importanta cererii pietei si a

dimensiunilor acesteia este determinanta mai ales pentru afacerile mici. Cererea pietei se realizeaza prin cercetarile ce trebuie sa ofere raspunsuri la urmatoarele intrebari: 1) "Cine sunt cei mai probabili clienti ai afacerii?" In functie de segmentul de piata identificat se decide asupra locului in care se va plasa afacerea. 2) "Cat de mult vor plati potentialii clienti pentru produsul sau serviciul oferit?" "Pot fi aduse imbunatatiri pentru a favoriza ridicarea pretului produsului/serviciului?" 3) "Cum se poate ajunge la consumatorii produselor/serviciilor?" "Care dintre posibilitatile de marketing va aduce cel mai mare numar de consumatori cu cele mai mici costuri?" 4) "Care sunt competitorii directi ai afacerii noastre?" "Au fost avuti in vedere si alti participanti la piata care ar putea deveni competitori in anumite conditii?" Cea mai buna ntreprindere va fi aceea care reuseste sa transforme amenintarile n oportunitati prin utilizarea efectiva a resurselor de care dispune. Principalele stadii n alegerea proiectelor de investitii sunt urmatoarele: I. Generarea propunerilor de investitii ; II. Selectia proiectelor de investitii ; III. Implementarea, controlul si analiza rezultatelor .