KOMUNIKACIJSKE VJETINE

KOMPETENCIJAMA I PARTNERSTVOM PROTIV DUGOTRAJNE NEZAPOSLENOSTI

OSNOVE PODUZETNITVA

KAKO UI U SVIJET PODUZETNITVA

TO JE TO PODUZETNITVO, PODUZETNIK? KAKO IDEJU PRETVORITI U USPJEAN POTHVAT? KAKO REALIZIRATI POTHVAT I USKLADITI GA S OKRUENJEM? PROCJENA PODUZETNIKIH SKLONOSTI!

TO JE PODUZETNITVO ?
Sposobnost pokretanja neke aktivnosti, u svrhu postizanja cilja, uz preuzimanje rizika i odgovornosti.

Pet osnovnih karakteristika poduzetnitva: Pokretanje novog posla kreativnost

(bez pritisaka, rokova)

Razumno preuzimanje rizika Inovativnost stalno poboljanje rada elja za stvaranjem Upornost, marljivost i mudrost

(agresivno)

PODUZETNITVO JE:
NEGATIVNO POZITIVNO

Neizvjesna budunost Pitanje hoemo li sutra imati posla? Pitanje kako prehraniti svoju obitelj? Ne spavanje nou zbog brige o budunosti Rad od 60-80 sati tjedno, dan i no, svetkom i petkom

Mogunost samostalnog organiziranja rada Izraavanje vlastite kreativnosti u radu Novi izazovi Osvajanje novih granica Zapoljavanje i razvoj poduzea

TO JE POTREBNO ZA OSNIVANJE I RAZVOJ VLASTITOG BIZNISA ?

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. SAMOPOUZDANJE povjerenje u sebe PROIZVOD/USLUGA - to e se plasirati tritu TRITE I KUPCI RADNA SNAGA ljudi koji e ideju realizirati PROSTOR (poslovni) i OPREMA FINANCIJSKA PODRKA - kredit PRAVNI OKVIR obrt ili poduzee OSNOVNO ZNANJE O POSLOVANJU Budite odluni u donoenju odluka!

10 POGREAKA
(uimo na tuim pogrekama) 6. Loe angairano voenje knjigovodstva 7. Zaduivanje nepovoljnim kreditnim linijama 8. Sklapanje nepovoljnih ugovora 9. Loa procjena rokova i vlastitih mogunosti 10. Previe suvlasnika i previe ljudi 1. Ne ispitivanje trita 2. Kriva procjena trokova i prihoda 3. Ne izrauju poslovni plan 4. Nedovoljna obrtna sredstva za poslovanje 5. Nedovoljno konkretan i kvalitetan proizvod ili usluga.

PITAJTE SE :
Zato bi netko dolazio po moje proizvode/usluge, a ne kod konkurencije? U emu sam ja bolji? Jesam li bolji? to trebam napraviti da budem bolji i privlaniji od konkurencije?

Dva kljuna trna segmenta:

GEOGRAFSKI CILJ POTROAKI CILJ

Specijalizirati se na usluivanje potroaa na odreenom podruju Ograniiti oglaavanje i promocijske napore na to podruje

Napasti pojedini tip potroaa, bez obzira gdje ive Identificirati promociju prema pojedinoj skupini kupaca (npr. Ribiki pribor ribiima)

Razvijte sebe kao poduzetnika ...

1. Koje vjetine i osobine trebate posjedovati kako ih unaprijediti - razgovorom s drugim poduzetnicima, - promatranjem drugih poslovnih ljudi, - dodatno se obuavajte, itajte, pitajte, pratite uspjene kako rade. Vjeba 2: MOJI CILJEVI : A) POSLOVNI (kratkoroni,srednjoroni,dugoroni) B) OSOBNI (kratkoroni,srednjoroni,dugoroni) C) u EMU SAM STVARNO DOBAR, MOJE KVALITETE D) TO BIH HTIO KOD SEBE POBOLJATI,UNAPRIJEDITI (Napiite pet kljunih rijei za svaku toku 3 min)

MOJI CILJEVI
Poslovni Osobni Moje kvalitete Potreba poboljanja

a) Kratkoroni (=1.g) a) Kratkoroni

b) Srednjoroni (2-5 god.)

b) Srednjoroni

c) Dugoroni (>5.g.)

c) Dugoroni

Procijenite financijsku situaciju ...

A NOVAC RASPOLOIV SADA (gotovina, tedni ulog u banci ili druga sredstva, npr. dionice) B PRIHODI ZA SLIJEDEIH MJESECI (osobni prihodi-broj mjeseci od sada do vremena kada oekujete da e va novi posao pokrivati trokove ivota vas i vae obitelji) C UKUPNO RASPOLOIV NOVAC (zbroj A + B) D RASHODI ZA SLIJEDEIH MJESECI (isti broj mjeseci kao pod B. Ukljuite sav potreban novac osim onog potrebnog za pokretanje posla) E NOVAC ZA ULAGANJE U POSAO (razlika C D) pokazuje koliko je novca raspoloivo za va novi posao

Opiite svoju poslovnu ideju ...

KOJE PROIZVODE ILI USLUGE ETE PRODAVATI ? TKO E KUPOVATI VAE PROIZVODE I USLUGE ? ZATO E KUPCI KUPOVATI VAE PROIZVODE ? KAKO ETE PRODAVATI SVOJE PROIZVODE / USLUGE ?

MM Cijena Kupci

Marketing plan

Proizvod/usluga

PRAVNI OBLICI MALOG I SREDNJEG PODUZETNITVA OBRT podlijee Zakonu o obrtu i podzakonskim aktima ili PODUZEE podlijee Zakonu o trgovakim drutvima ???

OBRT
Registrira se u nadlenoj slubi Dravnog ureda za gospodarstvo:
- Bjelovar - azma - Daruvar - Grubino Polje - Garenica

Popunjavaju se potrebni obrasci, plaanje pristojbi i prilae potrebna dokumentacija za upis obrta u Obrtni registar.

OBRT Potrebna dokumentacija:

Lijeniko uvjerenje o zdravstvenoj sposobnosti za obavljanje konkretne djelatnosti (Medicina rada) Uvjerenje Prekrajnog suda o nekanjavanju Preslika osobne iskaznice Zavrna svjedodba o steenoj strunoj spremi u zanimanju za koje elite registrirati obrt - ukoliko to nemate, moete zaposliti strunu osobu koja
ispunjava taj uvjet prema Pravilniku o vezanim obrtima.

Potvrda o pravu koritenja poslovnog prostora Ugovor o najmu (ukoliko nemate vlastiti poslovni prostor) Uporabna dozvola

... i trokovi !
Upravna pristojba =270,00 kn Trokovi obrtnice =200,00 kn Lijeniki pregled =300,00 kn (cca) Potvrda o nekanjavanju =30,00 kn (biljezi) __________________________________________ Ukupno: =800,00 kn

VRSTE OBRTA:
SLOBODNI
Za njihovo obavljanje nije propisana nikakva kolska sprema niti radno iskustvo.
Npr. finan. savjetovanje, istraiv. trita i sl.

VEZANI

POVLATENI

Potreban je poloeni majstorski ispit (za zanimanje) ili ispit o strunoj osposobljenosti.
Npr. autoelektriar, frizer, maser, cvjear araner.

Potrebno je priloiti dozvolu povlasticu resornog ministarstva

Npr. prodaja oruja, vaenje ruda, slatkovodno ribarstvo i sl.

Sluba za gospodarstvo:
Izdaje rjeenje o udovoljavanju minimalnih tehnikih uvjeta. Izdaje se OBRTNICA:
- A4 formata koja mora stajati na vidnom mjestu u poslovnom prostoru registriranog obrta.

itava procedura oko registracije obrta moe se ishoditi u roku sedam dana.

TO DALJE ?
Sada ste registrirani i dobili ste Rjeenje o otvaranju obrta, zajedno sa obrtnicama. Izrada peata za Va obrt (na temelju Rjeenja) Po dobivanju peata, odlazak u bilo koju poslovnu banku zbog otvaranja iro-rauna Odabir knjigovodstvenog servisa Prijava u registar poreznih obveznika (Porezna uprava) Prijava zaposlenih djelatnika (mirovinski, zdravstveni fond)

KAKO REGISTRIRATI PODUZEE ???

TRGOVAKA DRUTVA NAJEI OBLICI: Drutvo s ogranienom odgovornou ili poznatije d.o.o. Dioniko drutvo ili d.d.

TRGOVAKO DRUTVO - d.o.o.

Jednostavnije to se tie potrebnih uvjeta kao to su radno iskustvo, struna sprema i sl. Skuplji postupak samog osnivanja i upis u sudski registar. Mogue je temeljni ulog poduzea prikazati u osnovnim sredstvima. Registrira se pri Trgovakom sudu.

TRGOVAKO DRUTVO - d.o.o.

Temeljni osnivaki ulog iznosi =20.000,00 kn (moe biti u osnovnim sredstvima) Trokovi javnog biljenika prilikom registracije poduzea iznose =4.000.00 kn Trokovi pristojbe i upis u sudski registar Trgovakog suda iznosi =1.700,00 kn
__________________________________________________________________

Ukupno:

=25.700,00 kn

TRGOVAKO DRUTVO Potrebna dokumentacija :

Izjava o osnivanju (ako je jedan osniva)

Drutveni ugovor (ako drutvo osniva vie osoba) Izrauje se u javnobiljenikom uredu.

TRGOVAKO DRUTVO Procedura otvaranja d.o.o.

Registracija kod Trgovakog suda, Dravnog zavoda za statistiku u Zagrebu, Otvaranje iro-rauna kod banke ili u FINI, Prijava u Poreznu upravu, Prijava u Carinsku upravu (ako je registriran meunarodni promet), Prijava zaposlenih na mirovinsko i zdravstveno. Temeljni kapital se polae na raun kod banke, a potvrda o pologu predaje se pri registraciji poduzea.

TRGOVAKO DRUTVO Procedura otvaranja d.o.o.

Nakon upisa u Sudski registar, podatke o upisu treba objaviti u Narodnim novinama (810,00 kn) U Dravnom zavodu za statistiku u Zagrebu, prema NKD-u, u roku 15 dana odreuje se matini broj i dobiva Obavijest o razvrstavanju poslovnog subjekta (55,00 kn) U ispostavi Porezne uprave prema sjeditu drutva odreuje se porezni broj poduzea (priloiti prethodno) Nadlena sluba za gospodarstvo ureda dravne uprave mora izdati Rjeenje o udovoljavanju minimalno-tehnikih uvjeta za obavljanje djelatnosti.

KOJA JE RAZLIKA IZMEU OBRTA I TRGOVAKOG DRUTVA ?

OBRT
Obrtnik je fizika osoba koja moe obavljati jednu ili vie djelatnosti u svoje ime i raun, a pri tome se moe koristiti i radom drugih osoba. Za nastale obveze odgovara cjelokupnom svojom imovinom. Prednost: jednostavniji obraunski sustav.

PODUZEE
D.o.o. je pravna osoba koja to postaje upisom u sudski registar. Imovina poduzea nije imovina vlasnika, a osnivai odgovaraju za nastale obveze jedino do iznosa osnivakog uloga. Prednost: moe se baviti raznovrsnijim djelatnost. manje uvjetan p.prostor.

Poslovanje u RH
Obrt Razlike Poduzee
temeljni kapital 20.000,00 kn osnivanje cca 7.000,00 kn otvaranje za 30 dana sve doputene djelatnosti radnici bez ogranienja odgovara temeljnim kapitalom lan Hrvatske gospodarske komore registar vodi Trgovaki sud nema temeljni kapital osnivanje cca 500,00 kn otvaranje za 15 dana sve doputene djelatnosti radnici bez ogranienja odgovara imovinom obrta lan Hrvatske obrtnike komore registar vodi Ured dravne uprave u upaniji s ispostavama

OSNIVANJE :

Ostali pravni oblici ...

1. ZADRUGA (najmanje 7 lanova osnivaa, Akt o osnivanju) - registrira se pri Trgovakom sudu (kao i d.o.o.) - potrebno: Zapisnik s osnivake skuptine, Odluke o tijelima zadruge (Nadzor, upravitelj,popis lanova, ovlatene osobe, dokaz o uplati pristojbi) 2. UDRUGA (dva lana, Akt o osnivanju) 3. OBITELJSKIH GOSPODARSTVA - Ured dravne uprave BB obrazac Zahtjeva, osobna, izjave lanova OG o izboru nositelja, kopije osobnih svih lanova, posjedovni list k.o. ili kopije ugovora o zakupu (upisom u Upisnik o obiteljskom poljoprivrednom gospodarstvu dobiva se MB i iskaznica nositelja POG)

Kakvo osoblje trebate za posao?

Kljune osobe:
1. VLASNIK (istovremeno i menader) - ideje, ciljevi, organizacija, planovi, motiviranje ljudi ) 2. POSLOVNI PARTNERI - ukoliko je vie od 1 osobe u vlasnitvu posla; (potrebno delegirati zadatke prodaja, nabava, administr.) 3. OSOBLJE (izuzetno vano ono za to sami nemate znanja) 4. OBITELJ VLASNIKA (moe biti opasan problem) uvedite pravila 5. STRUNJACI - SAVJETNICI - informirajte se o najboljima, onima koji su vam ve ranije pomagali, izaberite banku

Organizacijska struktura vaeg novog posla?

Procijenite prostor i potrebnu opremu:
Radi li se o veleprodaji, maloprodaji, proizvodnji, usluzi, skladitenju robe
Vrsta opreme PROIZVODNJA -Stroj XY -Runi alati -Dodaci URED radni stol Stolice Ormar s policama raunalo Specifikacija Instalirana snaga 3,5 KW 0,5 KW Cijena ()

2 kom 20 kom-razni 50 kom 1 kom-polovni 6 kom-polovno 2 kom 1kom

15.000 1.000 550 100 120 80 200

Organizacijska struktura vaeg novog posla?

Procijenite prostor :
Radi li se o veleprodaji, maloprodaji, proizvodnji, usluzi, skladitenju robe Definirajte potrebu za prostorom u m2: - za proizvodnju - za skladite - prodavaonicu - Ured - Sanitarni vor ??? ??? ??? ??? ??? ???

UKUPNO POTREBAN PROSTOR

Procijenite trokove?
Kalkulacija trokova: 1. Trokovi osoblja: plaa, radni sati, osiguranje, bolovanja, praznici 2. Materijalni trokovi: koji se koriste u proizvodnji - sirovina za proizvodnju, dijelovi za proizvodnju, potrona roba 3. Ostali trokovi: elek. energija, voda, osiguranje, najamnina, telefon 4. Trokovi kapitala: trokovi vezani uz posudbu novca (kamate, krediti, pozajmice, amortizacija strojeva i opreme)

Procijenite trokove?
Vrste trokova: 1. DIREKTNI (IZRAVNI) TROKOVI a) direktni materijalni materijal potreban za proizvodnju u uslunoj djelatnosti trokovi pruanja usluga b) direktni trokovi rada plae porezi, doprinosi za zaposlene 2. INDIREKTNI (NEIZRAVNI) TROKOVI opi trokovi voenja poslovanja najamnina, reije, kamate UKUPNI TROKOVI= DIREKTNI MATERIJALNI+TROKOVI RADA+INDIREKTNI TROKOVI

Novac potreban za pokretanje posla?

1. Plaanja prije poetka poslovanja / Investicije - nainite popis dobavljaa (raspitajte se o povoljnim dobavljaima) - ispitajte cijene (ne po kvalitetu i tehniku izvedbu) - paljivo planirajte kupnju zemljita, zgrade (zbog visokih trokova) 2. Investicije u obrtna sredstva /radni kapital od poetka posla - morate procijeniti vrijeme do pokria trokova od vl. Prodaje - za nove tvrtke do 3 mjeseca (najee) - bitno osigurati dovoljno poetnog kapitala ( vlastiti kapital, krediti, posudba od obitelji, poticajne mjere)???

Uvjeti kreditiranja
1. KAKO ZATRAITI KREDIT ??? Nekoliko korisnih savjeta: - ugovorite sastanak (nemojte samo upasti) - budite spremni odgovoriti na sva pitanja o svom poslu - imajte sa sobom kopije poslovnog plana, studije opravdanosti - budite spremni razgovarati o instrumentima osiguranja - pitajte kada moete oekivati rjeenje vaeg zahtjeva - pitajte to im jo treba od dodatnih informacija Ukoliko Vam je zahtjev odbijen vano je znati zbog ega !

Uvjeti kreditiranja
Ukoliko Vam je zahtjev odbijen najei razlozi su: - previe rizina poslovna ideja - nemate dovoljna jamstva za realizaciju kredita - zahtjev nije jasan ili je neprihvatljiv - ne doimate se dovoljno informirano, niste odluni, s jasnim ciljevima - nemate dobar i realan poslovni plan ili studiju izvodivosti Ukoliko Vas banka odbije potrudite se saznati to moete uiniti kako bi Zahtjev poboljali ili dopunili dodatnim informacijama.

Gdje zatraiti kredit

1. KOMERCIJALNI KREDITI KOD BANAKA 2. HRVATSKA BANKA ZA OBNOVU I RAZVOJ 3. POVOLJNIJI UPANIJSKI KREDITI (uz sufinanciranje kamate) GARANCIJE HRVATSKE AGENCIJE MALOG GOSPODARSTVA POVOLJNIJI KREDITI RESORNIH MINISTARSTVA SUBVENCIJE NA NIVOU UPANIJE POTPORE I BESPOVRATNA SREDSTVA POJEDINIH INSTITUCIJA PRIPREME ZA KANDIDIRANJE NA NATJEAJE IZ EU

POTREBNA SU VAM DODATNA SREDSTVA ZA REALIZACIJU POSLOVNE IDEJE? KOME SE MOETE OBRATITI ?

TO VAM NUDI GRAD, UPANIJA, DRAVA ???

POTICAJI NA NIVOU DRAVE

Kreditne linije Mjere Hrvatskog zavoda za zapoljavanje Informacije o mogunosti koritenja sredstava iz fondova Europske unije Potpore resornih ministarstava ...

POTICAJI NA NIVOU DRAVE

Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetnitva
www.mingorp.hr - poduzetnici poetnici (za registraciju, izradu poslovnog plana,
sufinancir. trokova kredita) - tradicionalni i umjetniki obrti (opremanje radionica, izlaganje na sajmovima, promotivne aktivnosti) -

izobrazba poduzetnika
(seminari za izobrazbu poetnika poduzetnika)

POTICAJI NA NIVOU GRADA:

Povoljniji najam poslovnog prostora nekretnine u vlasnitvu Grada, Osnivanje i pruanje usluga Poduzetnikog inkubatora, Olakice pri investiranju u izgradnju hala ili proizvodnih pogona, Usluge Poduzetnikog centra, Sufinanciranje inovatora (HOK, PI) Sufinanciranje pri ishoenju ISO-certifikata (HGK).

Koji je Va stil donoenja Odluka???

TVRDOKORAN
Inicijator Otvoren Lako zapaljiv Voli rezultate Samodostatan Trai odgovornost

PRIJATELJSKI
Pun povjerenja Entuzijast Uvjerljiv Voli pozornost Dobar prvi dojam Trai raznolikost

ISKREN
Metodian Orijentiran na uslugu Teko zapaljiv Dosljedan Stabilan Trai rjeenje problema

SPOSOBAN
Uredan Skroman Osjetljiv Pun razumijevanja Trai uporite Sumnjiav

Razumijevanje osobnih razlika

STIL TVRDOKORAN SNAGE
Rjeava probleme Donosi odluke Postie ciljeve Komunikacija Sudjelovanje Pronalaenje dobroga Lojalnost Sluanje Strpljivost Analizira Toan je Visoki standardi

SLABOSTI
Pronalazi greke Nedostatak opreza Prestie ljude Kontrola vremena Povodljivost Nedovoljno objektivan Previe posesivnosti Izbjegavanje rizika Izbjegavanje konflikta Strogost Odlaganje Pretjerano kritian

POTREBE
Kontrola Autoritet Presti Priznanje Prihvaanje Prianje Uvaavanje Sigurnost Vrijeme Precizan rad Vrijeme injenice

PRIJATELJSKI

ISKREN

SPOSOBAN

Prepoznavanje i prodaja razliitim stilovima

TVRDOKORAN kupac
elim to sada ili nikad? Kada to mogu dobiti? Budite izravni, saeti Odgovorite TO, a ne KAKO

PRIJATELJSKI kupac
to e rei moji susjedi, prijatelji? ao mi je to kasnim. Zadrali su me. Potedite ih detalja, druite se Budite upueni, pokaite novitete

ISKREN kupac
Zato ste promijenili proizvod? Mogu li razmisliti i javiti se kasnije? Zadobijte povjerenje, napredujte polako, odgovorite na sva pitanja

SPOSOBAN kupac
Recite mi neto o garanciji? Jeste li u mogunosti isporuiti u roku? Budite pripremljeni i odgovorite KAKO Pokaite dokaz o kvaliteti proizvoda

PROCJENITE SVOJE TRITE NAPRAVITE SVOJ MARKETING PLAN

Upoznajte svoje KUPCE Provedite istraivanje trita Upoznajte konkurente Upoznajte veliinu svog trita Pripremite plan marketinga

ISTRAIVANJE TRITA
Tko su kupci za proizvode i usluge vaeg posla? Kakve proizvode ili usluge ti kupci ele? Koliko su kupci spremni platiti proizvod/uslugu? Gdje se kupci nalaze i gdje obino kupuju? Kada kupuju? Kako esto i koliko kupuju? Poveava li se broj kupaca? Je li broj kupaca do sada rastao i da li e se to nastaviti? Zato kupci kupuju ba neke posebne proizvode Trae li neto drugaije, novo?

UPOZNAJTE KONKURENCIJU !
Uite od vaih potencijalnih konkurenata !
- Koje su njihove cijene? - Kakvu kvalitetu roba ili usluga nude? - Kako promoviraju svoje proizvode ili uslugu? - Koje dodatne usluge nude? - Je li njihova lokacija skupa ili jeftina? - Je li njihova oprema moderna ? - Kako i koliko se reklamiraju? - Koje kanale distribucije koriste za svoje proizvode/usluge? - Koje su njihove slabosti, a koje su im snage?

UPOZNAJTE VELIINU SVOG TRITA !

Hoe li va posao opsluivati kupce u
- vaem susjedstvu? - cijelom vaem naselju? - vaem naselju i nekim okolnim naseljima? - vaoj gradskoj etvrti? - cijelom gradu? - nekoliko gradova i naselja ?

Saznajte koliko ljudi ivi u vaem podruju, koji im je prosjek primanja koliko ih ima siguran posao, koliko je nezaposlenih?

PRIPREMITE PLAN MARKETINGA !

Kada ste utvrdili informacije o kupcima i konkurenciji, moete ih koristiti za pripremu marketing plana !

MARKETING MIX 4 P :

1. proizvod 2. cijena 3. mjesto

(product) (price) (place)

4. promocija (promotion)

PRIPREMITE PLAN MARKETINGA !

1. Proizvod (product)
-Nain pakiranja proizvoda -Hoe li ukljuiti upute za uporabu -Koje usluge ete nuditi -Koje popravke, ili rezervne dijelove ete pruati?

PRIPREMITE PLAN MARKETINGA !

2. Cijena (price)
Kako bi odredili svoje cijene, morate znati:
- svoje trokove - koliko su kupci spremni platiti - cijene vaih konkurenata!

PRIPREMITE PLAN MARKETINGA !

3. Mjesto (place)
- Ukoliko se radi o maloprodaji ili uslugama TO BLIE KUPCIMA! - Ukoliko je vea proizvodnja TO BLIE SIROVINAMA! (dobavljaima) NAINI DISTRIBUCIJE KUPCIMA: - direktna prodaja - putem maloprodajne mree - putem veleprodajne distribucije.

PRIPREMITE PLAN MARKETINGA !

4. Promocija (promotion)
REKLAMIRANJE - oglasi, reklame, novine, mediji, letci, posteri, posebni popusti PUBLICITET - besplatna promocija kroz pisanje lanka o vama vaem poslu, vaim proizvodima/uslugama PROMOTIVNA PRODAJA - poticanje kupaca na kupnju: izlobe, degustacije, natjecanja, davanje nagrada, davanje uzoraka

VANOST POSLOVNOG UMREAVANJA !

POSLOVNO UMREAVANJE - moe odigrati kljunu ulogu u ostvarivanju komparativne prednosti u odnosu na konkurenciju PREDNOSTI umreavanja: - budite jasni glede vae strunosti kad pomaete drugima - budite svjesni vlastite snage kao sudionika mree - ponovno se predstavite ljudima, ne ekajte da vas se sjete - pokuajte upamtiti imena ljudi s kojima komunicirate - izradite atraktivne posjetnice koje govore tko ste i to radite - odravajte vau mreu pozivima, porukama, poklonima na pravovremen i primjeren nain.

Vjeba : Izradite tekst svog promotivnog letka?

TESTIRAJTE SVOJE VJETINE !

Priprema poslovnog plana ...

Poslovni plan vam prua priliku da testirate vlastitu poslovnu ideju na papiru, prije nego je zaponete u stvarnosti POGLAVLJA POSLOVNOG PLANA:
1. Saetak- opi pregled vaeg posla 2. Poslovna ideja kratak ali detaljan opis onog ime ete se baviti 3. Plan marketinga kako osigurati trite za vae proizvode/usluge 4. Organizacija posla tehnologija, poslovni partneri, prostor 5. Trokovi novac koji va posao troi za proizvodnju i prodaju 6. Poetni kapital potreban novac za opremu, materijal, plae 7. Financiranje i dobit planiranje i upravljanje financijama 8. Oblici (pravne forme) posla obrt, d.o.o., zadruga

Poslovni plan ...

Pisani dokument za druge interesne skupine - banke, investitore, kupce Proces oblikovanja i osposobljavanja poduzetnike skupine (sustava) Osposobljavanje poduzetnika i priprema uspjenog posla Poduzetnik provjerava svoju poslovnu zamisao - vodi za izvedbu posla

Poslovni plan i - pomo savjetnika

q q q q q q q q izotravanje i dopuna poslovne zamisli otkrivanje slabosti i neskladnosti u zamisli upozorenje kod pretjeranog optimizma o tritu savjeti o moguim financijskim izvorima realistine ocjene i financijske projekcije kritika provjera sadraja i predstavljanja plana savjeti o organizaciji, lokaciji, rasporedu posla savjeti o ponudi poslovnim partnerima

DODACI POSLOVNOM PLANU

skica prostora fotografije poslovnih prostora detalji trinih analiza skica proizvodnih tokova ciljna prodaja/dobit tehnini opis proizvoda /usluge/tehnologije cjenici proizvoda slike / skice proizvoda

uzorne reklame
uzorci oglasa shema organizacije ivotopisi/reference pisma potencijalnih kupaca kopije ugovora financijski podaci za prethodne godine popisi opreme i dobavljaa

Izradite svoj mini poslovni plan! Testirajte svoju poduzetniku ideju!

Poslovni plan

PLAN AKTIVNOSTI
Trebate li pokrenuti Va posao ???
- Imate li vremena i predanosti upravljati vaim poslom? - Hoe li va posao imati potroae? - Moete li ponuditi ono to vai potroai ele? - Hoe li vai potroai dovoljno platiti da pokrijete trokove? - Moete li prikupiti potreban iznos novca za pokretanje posla? - Hoe li vaa dobit biti dovoljno visoka s zadovoljavajuom plaom?

Ukoliko imate potvrdne odgovore na sva pitanja tada

PLAN AKTIVNOSTI
ste se odluili prihvatiti rizik i pokrenuti posao Aktivnosti koje moraju biti zavrene prije pokretanja posla:
- pronalazak odgovarajue poslovne lokacije - pronalazak poetnog kapitala za va posao - registracija poslovanja - prikljuivanje potrebne infrastrukture (struja, voda, plin, telefon) - kupovina ili unajmljivanje opreme i strojeva - kupovina zaliha - zapoljavanje osoblja - osiguranje - promocija i oglaavanje poduzea/obrta

SVAKODNEVNE AKTIVNOSTI U POSLU

Ovise o tipu poduzea/obrta i broju iskusnih radnika koje zapoljavate. Primjeri estih aktivnosti: - U maloprodaji prodaja, kupovina/nabava zaliha, knjigovodstvo te
upravljanje zaposlenima

- U uslunom poduzeu/obrtu traenje novih kupaca,

izvoenje posla, upravljanje osobljem (moda nabava sirovina, kontrola trokova, formiranje cijena za nove poslove proizvodnje, nadgledanje osoblja, provjeravanje opreme, pronalaenje kupaca, preuzimanje narudbi, knjigovodstvo.

- U proizvodnom tipu poslovanja kupovina materijala, organiziranje

- Uz navedeno svi poduzetnici moraju obavljati poslove:

- marketinga - nabave - kontrolu zaliha i trokova - planiranje.

Svi poduzetnici moraju obavljati poslove

1. MARKETINGA trebate se posvetiti kupcima, pratiti svoje cijene i cijene konkurencije, davati popuste, biti prisutan na tritu, oglaavati i nuditi 2. NABAVE trebate pametno kupovati ; vodite brigu o kvaliteti, koliini koju kupujete, cijeni koju plaate i vremenu kada kupujete ORGANIZIRAJTE SUSTAV NABAVE: to kupiti, nai najpovoljnijeg dobavljaa, skupiti ponude, dati narudbu, provjeriti isporuenu robu, platiti i knjiiti kupovne transakcije 3. KONTROLU ZALIHA Organiziranje naina: primanja, biljeenja/preuzimanja, pohranjivanja, ureivanja, provjeravanja i na kraju ponovne narudbe ZATO JE VANA? Zbog robe koju trebate, onu koliinu koja je potrebna, drite je u dobrom stanju, sprijeite gubljenje ili krau zaliha, u pravo vrijeme ponovno naruite.

Svi poduzetnici moraju obavljati poslove

4. KALKULACIJE TROKOVA - morate redovito kontrolirati, redovito kontaktirati dobavljae zbog posebnih ponuda, popusta ili kupovine na veliko.

5.

PLANIRANJE ( vani koraci) - plan pokazuje moete li oekivati dobit u budunosti - plan vam pokazuje koji dio vae tvrtke moete unaprijediti - plan pokazuje banci koliko dobro e vaa tvrtka poslovati - koliko novca moete oekivati da e ui/izai iz vae tvrtke.

Svi poduzetnici moraju obavljati poslove

KNJIGOVODSTVA: - koliko ste novca primili i u koje svrhe - koliko novca morate platiti za trokove - koliko novca vam duguju, kada e dug biti plaen i za to Va knjigovodstveni sustav pomae pri: - donoenju odluka, npr. koliko prodati da bi kupili novi stroj - upozorava ako neto nije u redu, npr. ako dobit opada - pomae pri planiranju budunosti - pokazuje koliko ste dobiti ostvarili.

Rukovoenje zaposlenima
Za svakog zaposlenog napravite toan opis posla. Tako e radnici znati to od njih oekujete, a vi da li je posao obavljen.

Razmislite o timskom radu. Prednosti su mnogobrojne: - bolja motivacija, jer osjeaju zajedniku odgovornost - lo rad jednog lana utjee na cijeli tim, tako da e jedan drugog u timu poticati da radi dobro - ljudi koje rade u timu omoguavaju spoj radnih vjetina, nego kada rade individualno.

Organizirajte Va ured
Administrativni poslovi obavljaju se svakodnevno: voenje raznih evidencija telefonski razgovori pisanje pisama, ponuda, narudbi provjeravanje primki i ulaznih rauna komunikacija s kupcima isplaivanje plaa plaanje rauna, reije i dr. rjeavanje zajmova, kredita, kamata, poreza

Zahvaljujem na Vaem sudjelovanju!