Comment vous vendre en 60 secondes ou moins

Texte de Mario Loubier

Cest probablement faisable. Si vous en tes lire les prsentes lignes, a veut dire une choseje vous ai accroch!

Rcemment je livrais une confrence un groupe de gens daffaire. On demandait aux participants de se prsenter et de raconter ce quils avaient offrir. Jai t trs tonn de constater que la plupart des gens daffaire ne comprennent pas limportance de se dmarquer. La plupart des personnes dbitaient des noncs du genre Mon nom est Pierre, jai une entreprise de nettoyage. On est en affaire depuis 15 ans! Mon nom est Isabelle et je vends des maisons pour Je suis Yannick et je suis vendeur dassurance

Un seul a retenu mon attention et voici ce quil a dit au groupe. Bonjour mon nom est Marc. Je suis consultant en gestion parasitaire et jaide les gens avoir une meilleure qualit de vie! Cela a tellement piqu ma curiosit quaprs ma prsentation je suis all le voir pour lui demander ce qutait un consultant en gestion parasitaire. Il ma rpondu avec son plus beau sourire et en me tendant sa carte daffaire: "Je suis exterminateur depuis 32 ans". Daprs vous, si jamais jai un problme de bibittes chez moi qui vais-je appeler ? Et oui Marc! Jai donc fouill un peu et jai dcouvert certaines choses qui pourraient vous aider vous vendre en moins de 60 secondes. Vous devez savoir raconter lhistoire de ce que vous faites en moins de 60 secondes afin dintresser les autres. Je me rappelle avoir demand quelquun ce quil faisait comme travail dans son entreprise. 5 minutes plus tard je ne le savais toujours pas!... Jai trouv une faon polie de mesquiver. Pendant mes formations je propose souvent un exercice en 4 tapes qui fonctionnent bien pour tablir votre histoire daffaire en moins de 60 secondes. Lerreur que nous faisons souvent est dessayer de vendre tout le monde. Lide est dabord dtre claire qui vous voulez vendre et ces questions vous y aideront. Vous devez rpondre ces quatre questions en quelques phrases : 1. Que faites-vous? 2. Quels problmes rsolvez-vous? 3. En quoi votre produit ou service est-il diffrent? 4. Pourquoi devrais-je men proccuper?

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En ayant de courtes rponses vous dvelopperez votre histoire que vous pourrez raconter en moins de 60 secondes. Prenons un exemple dune compagnie dentretien mnager. En se rfrant aux questions prcdentes, leur histoire pourrait snoncer comme suit : Nous sommes une compagnie dentretien mnager conscience environnementale de niveau 5 toiles qui soccupera de vous et de votre maison (Ce que fait votre entreprise). Les entreprises dentretien mnager habituelles vous demandent de prparer votre maison afin de prvenir le vol et vous demandent de rester chez vous pendant des heures. Parce que nous ne demandons aucune prparation, cela vous donne du temps. Nous offrons aussi un service sans tracas qui vous permet de vaquer vos occupations (Les problmes que vous rsolvez). Nous envoyons toujours une quipe de trois personnes afin que le travail soit fait rapidement (La diffrence de votre produit). Imaginez, entrer la maison aprs une longue journe et voir que la lessive et les lits sont faits et que par-dessus tout cela un bouquet de fleurs vous attend sur la table. Ce sont ces petits dtails qui nous distinguent des autres. (Pourquoi vous devriez vous en proccuper) Votre premire phrase doit tre "twittter..able", c'est--dire courte accrocheuse. Vous devez tre en mesure de dcrire votre produit ou service en moins de 140 caractres (un tweet). Dans lexemple : Nous sommes une compagnie dentretien mnager conscience environnementale de niveau 5 toiles qui soccupera de vous et de votre maison. La plupart des compagnies de crent pas une description aussi dtaill et courte qui se distingue et que lon peut se rappeler facilement. Lexercice "twittter..able" vous aidera y parvenir. Si vous ne pouvez dcrire votre produit en une phrase, retournez vos tableaux. Si vous pouvez raconter votre histoire en moins de 60 secondes et vous disposez de temps, soyez prt raconter un exemple ou une histoire qui rendra votre produit ou votre service plus tangible. Vous noterez que dans notre exemple on donne des exemples concrets : que la lessive et les lits sont faits et que par-dessus tout cela un bouquet de fleurs vous attend sur la table. Ne laissez pas vos ides mourir car vous perdrez lattention de votre audience. Accrochez-les en moins de 60 secondes et ils voudront en savoir plus.

Mario Loubier aide les gens mettre en place des techniques et stratgies pour influencer les autres afin de crer leur engagement en matire de vente, service la clientle, coaching et leadership. Pour de plus amples dtails sur les services de formation, confrences et coaching contactez-le au 514-434-9423 ou info@marioloubier.com

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