Ralis par : BENDHAIBA Hassan. ESSAQUI Hamza. QASSEMI Med.

TOUIJER Med Ben Chikh Encadre par :

Mr M.MODAR

Le plan :
I- Introduction : II
1 2 3

Les sources d ides :

Dtecter et saisir une opportunit Crer partir d'une application nouvelle O chercher les opportunits ?

III
V

Etude du march :
ETUDE FINANCIERE

VI ETUDE TECHNIQUE VII VIII RENTABILITE DU PROJET : Conclusion

I - Introduction :

II Les sources dides :

1
-

Dtecter et saisir une opportunit

A-Avoir en permanence l'esprit critique:

Juger du bien-fond des situations commerciales prsentes. - Evaluer les rels mrites des positions acquises. - Percevoir les lacunes des systmes tablis. - Mettre en vidence les dfauts et les imperfections des produits ou des services offerts, etc. - Reprer l'absence d'offre de solutions face un besoin ressenti.

II Les sources dides :

1
-

Dtecter et saisir une opportunit

B- Exercer en permanence une grande curiosit intellectuelle

Rester au courant des changement que connais le monde. Etre curieux de tout pour dtecter les opportunits. N.B : Pour ceci il faut tre muni d un niveau intellectuelle importante pour s'informer, analyser et comprendre ce qui se passe, anticiper, voire prdire certaines volutions.

II Les sources dides :

1 Dtecter et saisir une opportunit :
C- Avoir une grande ouverture d'esprit :

Rester attentif aux faons de voir et de vivre des autres. - Etre l'coute de ses interlocuteurs professionnels habituels.
-

II Les sources dides :

2
-

Crer partir d'une application nouvelle :

utiliser une technique dans un secteur et qui est dj diffuse dans un autre secteur . - produire, avec un processus industriel, ce qui relevait uniquement d'une facture artisanale ou inversement.

II Les sources dides :

3 O chercher les opportunits ? - l'observation de la vie conomique. - l'observation du milieu professionnel. - l'observation de la vie quotidienne.

II Les sources dides :

3 O chercher les opportunits ?
A- l'observation de la vie conomique.

- Suivre attentivement l actualit - L'examen critique de des reportages sur les nouvelles tendances des consommateurs ou des marchs. - L'examen critique de diffrents types de statistiques

II Les sources dides :

3 O chercher les opportunits ?
B- l'observation du milieu professionnel.

- La bonne connaissance d un mtier. - la bonne connaissance d un domaine.

II Les sources dides :

3 O chercher les opportunits ?
C- l'observation de la vie quotidienne.

- Certaines scnes de la vie de tous les jours. - les problmes auxquels l'on peut se trouver personnellement confront dans la vie courante.

III Etude du march :

1-Objectif d une tude de march: - Une tude de march est l observation dtaille du secteur d activit dans lequel vous allez installer votre entreprise. - C est une enqute que vous devez mener vous-mme dans plusieurs directions.

III Etude du march :

2-Raliser une tude de march:

Cette tude se rsume sept questions :

Quelle est mon offre de produit ou de service ? A qui vais-je la proposer ? Qui sont mes concurrents directs et indirects ? Comment vais-je la vendre ? Combien vais-je en vendre ? A quel prix ? Ou vais-je implanter mon entreprise ?

III Etude du march :

2-Raliser une tude de march:
Quelle est mon offre de produit ou de service ?

Vous avez une ide de produit ou de service, il faut contacter vos futurs fournisseurs et leur poser des questions, consulter la presse, demander des conseils


Cette premire enqute va vous permettre de faire une ide concrte sur le secteur d activit.


III Etude du march :

2-Raliser une tude de march: A qui vais-je le proposer ? Vous devrez faire un Sandage, prparer un questionnaire avec des questions simples et ouverte pour recueillir le plus de renseignement possible. Voici quelques questions : Qui sont rellement mes clients ? Combien sont- ils ? Combien d hommes, Combien de femmes, et Combien d enfants ? Quels sont leurs ges, leurs origines sociales, leurs revenus et leurs niveaux de scolarit?

III Etude du march :

2-Raliser une tude de march:
Qui sont mes concurrents directs ou indirects ?

Il faut commencer par identifier les concurrents et analyser leur offre par rapport a la votre, tudier l emplacement, la circulation, les heures d ouverture les priodes de pointes, les prix, la qualit des biens et service, les techniques publicitaires, la manire de s organiser.

III Etude du march :

2-Raliser une tude de march: Comment vais-je le vendre ? Mettre au point une premire stratgie commerciale pour avoir vous premiers rsultats ainsi essayer d amliorer votre mthode en consquence. Combien dois-je en vendre ? L objectif c est d essayer de dterminer le chiffre d affaires le plus raliste possible qui s offre vous.

III Etude du march :

2-Raliser une tude de march:
A quel prix ?

C est peut tre la question la plus difficile, vous savez maintenant les prix de vos concurrents et les Limites de vos futures clients mais par Ailleurs vous avez vos propres charges financires: cout de fabrication, intermdiaire transport.

III Etude du march :

2-Raliser une tude de march:
Ou vais-je implanter mon entreprise ?

Vous savez dj quelle sorte de client sera particulirement intress par votre offre, donc vous devez chercher ou se trouvent le plus grand nombre d entre eux. Il faut dterminer la zone de chalandise c est l espace gographique entourant un point de vente.

IV- ETUDE TECHNIQUE

1- ANALYSE DU PROCESSUS DE FABRICATION 2- EVALUATION DES INVESTISSEMENTS 3- EVALUATION DES MOYENS HUMAINS 4- EVALUATION DU BFR

IV- ETUDE TECHNIQUE

1- ANALYSE DU PROCESSUS DE FABRICATION Le promoteur procdera la schmatisation du circuit d'laboration des produits de l'entreprise. Il peut aussi procder la prsentation des brevets de production

IV- ETUDE TECHNIQUE

2- EVALUATION DES INVESTISSEMENTS Les charges immobilises: ce sont des charges de pr-exploitation. - Frais de constitution (frais notaris, inscription au registre de commerce,...) - Les intrts intercalaires qui sont des intrts pays sur emprunt contract avant dmarrage de l'activit. Terrain et amnagement: prix d'achat du terrain, viabilisation, autres dpenses allant dans ce sens. Construction: cot de construction des locaux, installations...

IV- ETUDE TECHNIQUE

2- EVALUATION DES INVESTISSEMENTS Matriel et mobilier de bureau: chaises, ordinateurs... Matriel roulant: voitures... Divers et Imprvus: valu 15% du total des investissements, ce qui permet au promoteur de prvenir les ventuelles fluctuations de prix du matriel d'investissement, et les dpenses imprvues.

IV- ETUDE TECHNIQUE

3- EVALUATION DES MOYENS HUMAINS : Quels besoins par rapport au march dcel ? Qui (profils, comptences, expriences) ? Quelles fonctions et la lgitimit de l organisation choisie? Prciser les dates d embauche et les contrats associs.

IV- ETUDE TECHNIQUE

4- EVALUATION DU BFR (Besoin en Fonds de Roulement)

Il s'agit des besoins de fonctionnement du projet sur une priode donne, partir du dmarrage. Il est prfrable de considrer les dpenses de fonctionnement des trois premiers mois de dmarrage du projet au moins.

Plan : tude financire

1. 2. 3. 4. 5. 6. Par o commencer ? Plan de financement initial Compte de rsultat Plan de trsorerie Point mort Besoin en fonds de roulement (BFR)

1- Par o commencer ?
1) Lister les entres et sorties prvisibles d'argent (sans classement) 2) Les rpartir ensuite dans le plan de financement et le compte de rsultat - les lments qui vont dans le plan de financement ont trait la structure de l'entreprise (besoins et ressources permanents ou de longue dure) - tandis que les lments prendre dans le compte de rsultat relvent de son exploitation, de son fonctionnement au quotidien.

2- Plan de financement initial

La construction du plan de financement initial est une dmarche dynamique. Il s'agit, outre de savoir combien se chiffre le projet, de rechercher la meilleure solution financire pour " boucler " ce plan. Le plan de financement initial se prsente sous la forme d'un tableau comprenant deux parties : Dans la partie gauche, les besoins de financement durables qu'engendre le projet, Dans la partie droite, le montant des ressources financires durables qu'il faut apporter l'entreprise pour financer tous ses besoins de mme nature.

Besoins durables - Frais d'tablissement - Investissements HT - Besoin en fonds de roulement

Ressources durables - Capital social ou apport personnel - Comptes-courants d'associs (s'il y a lieu) - Subvention ou primes d'quipement - Emprunts moyen ou long terme

Total

Total

3- Compte de rsultat
 A quoi sert-il?
Le compte de rsultat s'agit d'un tableau retraant l'activit et permettant, pour chacun des trois premiers exercices, de recenser : - dans la partie gauche, l'ensemble des dpenses (charges) de l'exercice, - dans la partie droite, les recettes (produits) de l'exercice,

Comment le construit-on ?
Dans la partie gauche du tableau (appele "dbit") :
-ne rien oublier des charges prvisibles d'exploitation (un plan comptable pourra servir de check-list), - valuer, pour l'exercice, la dotation comptable aux amortissements pour les investissements achets (et bien sr amortissables), - calculer galement les charges financires induites par le "financement externe " (emprunts) qui a t dtermin pour quilibrer le plan de financement initial.

Dans la partie droite du tableau (appele "crdit) :

- inscrire le chiffre d'affaires et ventuellement les autres produits (produits financiers ou produits exceptionnels).

4- Plan de trsorerie
Le plan de trsorerie prend la forme d'un tableau prsentant tous les dcaissements et tous les encaissements prvus au cours de la premire anne, en les ventilant mois par mois. Chaque entre ou sortie de fonds doit tre porte dans la colonne du mois o elle doit normalement se produire, cela permet de dterminer le solde de trsorerie du mois et un solde de trsorerie cumul d'un mois sur l'autre, et donc de savoir, par rapport aux prvisions d'activit, si tout ce qu'il y aura payer pourra l'tre sans problme grce aux disponibilits du moment.

Janvier
Solde en dbut de mois (+ ou -)

Fvrier

Mars

etc.

Encaissements TTC : d'exploitation - Ventes - prestations au comptant 60 jours 90 jours etc... - Remboursement de TVA hors exploitation - Apport en capital - Dblocage emprunts LMT contracts - Prime / Subvention d'quipement
Total (1)

Dcaissements TTC : d'exploitation - Achats effectus : paiement de marchandises : approvisionnement, matires premires, - Autres charges externes - Impts et taxes - Frais de personnel - Charges sociales - TVA reverse - Charges financires hors exploitation - Remboursements d'emprunts terme - Fournisseurs d'immobilisations
Total (2) Solde en fin de mois (1-2)

5- Point mort
Dfinition :
Le point mort, appel galement "seuil de rentabilit", correspond au niveau de chiffre d'affaires au-del duquel l'entreprise commence rellement raliser un bnfice.

Comment le calcule-t-on ?
Rpartir l'ensemble des charges de l'exercice en deux catgories : - Charges fixes -Charges variables Calculer la marge sur cots variables qui est gale au montant prvisionnel des ventes diminu des charges variables entranes automatiquement par ces ventes. Traduire cette marge en pourcentage de chiffre d'affaires.

SR = (Chiffre d'Affaire * Charges Fixes)/Marge sur Cots Variables Marge sur Cots Variables = Chiffre d'Affaires Charges Variables

6- Besoin en fonds de roulement (BFR)

Qu'est-ce que le BFR ?
Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) reprsente le dcalage de trsorerie provenant de l'activit courante de l'entreprise (l'exploitation).

Calcul du BFR
Pour calculer le BFR, il convient de chiffrer, si possible leur niveau maximum : les stocks de matires premires. les stocks d'encours qui seront dtermins en fonction de la dure du cycle de fabrication et des cots de production. les stocks de produits finis et de pices dtaches ou de sousensembles ncessaires pour faire face la demande des clients dans des dlais raisonnables. le montant des "crances clients" en attente de rglement, values TTC. le montant des "crdits fournisseurs" valus TTC.

L'expression simplifie du BFR est la suivante :

BFR = stocks + crances clients - dettes fournisseurs.

Besoin en fonds de roulement (commerce-production) = Stocks minimum de matires premires, de produits en cours de fabrication et de produits finis dont on doit disposer en permanence pour exercer l'activit dans des conditions normales. Moyenne des sommes qui seront, en permanence , factures aux clients mais non encore rgles. Total moyen des factures qui seront dues aux fournisseurs, en fonction des dlais de paiement que ceux-ci accordent de manire permanente.

Stocks moyens HT

Encours moyens crances clients TTC

Encours moyens crdits fournisseurs TTC

LA RENTABILITE DU PROJET

DEFINITION

La rentabilit est une notion de rapport entre un rsultat financier et les moyens mis en uvre pour l'obtenir.

RENTABILITE

CRITERE DE FINANCEMENT (en avenir certain)

mthodes
Non actuarielles
Taux de rendement comptable Dlais de rcupration La valeur actuelle nette

actuarielle
L indice de profitabilit Le taux de rendement interne

Mthode sans actualisation

Taux de rendement comptable Tx = Bnfices moyennes dpenses initiales projet retenu

Tx lev

Dlai de rcupration

Cette mthode consiste dterminer le dlai (ou la dure) ncessaire au bout duquel les flux nets permettent de rcuprer le capital investi

Dlai plus court

projet retenu

Technique dactualisation

L actualisation est l opration par laquelle on dtermine en fonction du taux d actualisation la valeur actuelle d une somme partir de sa valeur futur

Valeur actuelle (Vac)

Valeur future (Vfu)

Technique dactualisation

La valeur actuelle (Vac) et la valeur future (Vfu) d une somme sont relies par la relation suivante:

Vac = Vfu/(1+i)n ou Vfu = Vac *(1+i)n

exemple

Caculons la valeur actuelle d une somme de 800dh disponible dans 5 ans, et la valeur acquise ou future d une somme de 600 dh plac pendant 5 ans, avec un taux d actualisation de 10%.

Valeur actuelle nette

Le critre de la VAN consiste faire la diffrence entre la somme des cashs flow actualiss procurs par le projet et la dpense d investisment. VAN = cashs flows actualiss dpenses d investisment.

Lindice de profitabilit

L ip doit tre > 1 pour que le rpojet soit retenu

Exemple

IP= 1,1156 1 DH investi=====>0,1156 de gain

Taux interne de rentabilit

Le taux interne de rentabilit X est le taux pour lequel il y a quivalence entre le capital et l ensemble des cachs flows Le tir et le taux X tel que :

TIR plus lev (suprieur au taux d actualisation) projet acceptable

RECAPITULATION
TX ELEVE DR COURT IP > 1 VAN>0 TRI ELEVE

Conclusion

MERCI POUR VOTRE ATTENTION