Finyear 10 Février 2012

Fevrier 2012
#10
Utilisation croissante de technologies grand public sur le lieu de travail

La consumrisation de l informatique en entreprise, cest--dire l utilisation
par l es collaborateurs de l eurs propres terminaux mobil es et applications sur
l eur lieu de travail , est l un des enjeux majeurs auxquel s vont se trouver con-
frontes l es entreprises au cours des cinq prochaines annes, sel on une nou-
vell e tude mondial e publie par Accenture. Al ors que prs de la moi ti (45%)
des salaris interrogs dclarent que l eurs quipements et l ogiciel s personnel s
l eur sont plus util es que l es outil s et applications fournis par l eur ser vice infor-
matique, cette enqute rvl e que l es entreprises ne peuvent pas ignorer ou
rsister plus l ongtemps ce phnomne.

Ltude Consumeri zation of Enterprise I T a t ralise par l Insti tute for High
Per formance dAccenture auprs de plus de 4000 salaris dans 16 pays sur cinq
continents, ainsi que plus de 300 dirigeants dentreprise et responsabl es infor-
matiques. Ell e indique que, mal gr l es proccupations des empl oyeurs concer-
nant l es procdures de scuri t des donnes informatiques, prs dun salari
sur quatre (23%) travers l e monde utilise rgulirement des quipements et
applications grand public personnel s pour des acti vi ts professionnell es. Les
salaris af f irment en ef fet que ces technol ogies favorisent l innovation, la pro-
ducti vi t et la satisfaction dans l e travail . Plus dun quar t (27 %) dentre eux se
disent mme prts payer l eurs propres quipements et applications pour l es
utiliser au travail .

Les salaris se sentent de plus en plus habili ts faire l eurs propres choi x technol ogiques et estiment que l es solutions
informatiques de l eur entreprise ne sont pas aussi soupl es et pratiques que l es quipements et l ogiciel s grand public
dont il s disposent dans l eur vie personnell e, commente Vincent Delapor te, responsabl e de l acti vi t Technol ogies
dAccenture France. Les salaris sont tonnamment prts payer pour utiliser au travail l eurs technol ogies favori tes,
et en consquence, il s souhai tent l es utiliser, avec ou sans l autorisation de l eur entreprise.

Ltude rvl e gal ement que l es habi tudes dutilisation et l es compor tements vis--vis de ces technol ogies dif frent
travers l e monde, l es outil s informatiques grand public tant davantage encore adopts par l es entreprises des
marchs mergents (Brsil , Chine, Inde, Mexique, par exempl e), que par cell es des marchs dvel opps. Al ors que l e
taux mondial moyen dadoption est de 23 % pour l es quipements grand public et 20 % pour l es l ogiciel s couramment
utiliss dans l es entreprises par l es salaris, des pays comme la Chine et l Inde af f ichent des taux de consumrisation
bien suprieurs 40 %. Tandis que l es marchs mergents cherchent poursui vre la for te croissance dont il s jouissent
depuis deux dcennies, l utilisation doutil s informatiques grand public sur l e lieu de travail pourrai t consti tuer l un de
l eurs principaux facteurs de compti ti vi t.

Sui te de l tude : http: //www.f inyear. com/Utilisation-croissante-de-technol ogies-grand-public-sur-l e-lieu-de-travail _
a21250. html

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Laurent Leloup
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N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2 Finyear | EDITO
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Edito
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www.adae.asso.fr contact : adae@adae.asso.fr - adresse postale : MDE lattention de lADAE 70, rue Cortambert 75116 PARIS
L e Grand Caf de la Gouvernance
mercredi 21 mars 2012

19H00 20H30
Accueil 18H30
3 rue Jacques Bingen 75 017 Paris (Mtro Malesherbes)
LADAE, Association des Dirigeants et Administrateurs dEntreprise, a le plaisir de vous convier son
Grand Caf de la Gouvernance suivi dun cocktail - quelle organise sur le thme :
On parle de criseMais pour la France :
Ne doit-elle pas changer de modle conomique pour
sadapter au monde ?
Avec notre prestigieux invit
Jean PEYRELEVADE
Prsident du Conseil dAdministration de LEONARDO & Co SAS
Ancien lve de lEcole Polytechnique, diplm de lInstitut dtudes politiques (IEP) et ingnieur en
chef de laviation civile, Jean Peyrelevade est directeur adjoint du cabinet du Premier ministre en
1981.
En 1983, il est nomm Prsident de la Compagnie Financire de Suez.
Il est ensuite nomm Prsident-Directeur Gnral de la Banque Stern puis, en 1988, Prsident de
lUAP, avant de prendre, en 1993, pour dix ans, la prsidence du Crdit Lyonnais.
Il est actuellement banquier daffaires au sein du Groupe Leonardo.
Jean Peyrelevade est membre du Conseil dadministration de Bouygues.
Il est par ailleurs administrateur de Bonnard et Gardel et membre du Conseil de surveillance de
KLM.
Longtemps professeur dconomie lEcole polytechnique, il a crit plusieurs ouvrages sur
lvolution du capitalisme contemporain, dont Le capitalisme total publi en 2005 via le think
tank La Rpublique des ides.
- Nombre de places limit -
Conditions de participation et Rservation obligatoire en cliquant sur ce lien :
http://www.adae.asso.fr/agenda.php
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SOMMAIRE | Finyear N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2 N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2 Finyear | SOMMAIRE
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5 4
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SOMMAIRE | Finyear N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2
Sommaire
Finance
& Gestion
>6-17
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
06 Sefas | Fdrer son quipe autour
dun projet dentreprise
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
07 People in Finance | Publicit
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08 & 09 Baker Tilly | Les directeurs fnan-
ciers face au multiculturalisme
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10 & 11 Sogedev | Le retour un envi-
ronnement favorable au dveloppement
des PME innovantes en France
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Risque &
Crdit Client
>18-21
Trsorerie
& Cash
>22-29
Capital &
Investissement
>30-31
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
30 & 31 Provadys | Les 4 fondamentaux
de la leve de fonds
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02 ADAE 2012 | Publicit
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03 EDITO
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Gouvernance,
Risque &
Conformit
Et tout
le reste est
littrature...
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
32 & 33 Deloitte | Sustainability: The New
Imperative for the CFO
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
34 & 35 Enablon | 2012 : Une entreprise
responsable pour viter la crise sociale
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
>32-35
Paroles
& Ecrits
>41-44
Parisian
Gentleman
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
48 & 49 PARISIAN GENTLEMAN | Varia-
tion autour des vestes croises
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
41 Jean-Louis Chambon | La valeur du
temps en question
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
42 & 43 BDO | La France la 9me place
des investissements trangers selon 750
directeurs fnanciers internationaux
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
44 Yves Richez | La France et son syn-
drome de leffcacit
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45 Corporate LynX | Publicit
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>48-49
>46-47
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
46 & 47 Thierry CHARLES | Le rivage des
Syrtes
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54 COLLECTYS | Publicit
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4
me de Couverture
La Franaise AM : 1 mois = 1 dessin...

A l instar des Etats-Unis en aot 2011, la per te du AAA franais par S&P en janvier na pas entrain de choc immdiat
sur la dette mise par l e pays. I l est vrai que l anticipation de cette dgradation se retrouvai t largement dans l es pri x
depuis quel ques mois. Lcar t de taux 10 ans France-All emagne avai t en ef fet dpass l e seuil symbolique de 100bp
en octobre 2011 pour atteindre mi-novembre son plus haut ni veau autour de 190bp. Cet car t est depuis revenu, il se
stabilise en cette f in janvier autour de 120bp.

Maintenant, si la composante anticipation influe directement sur la formation des pri x des actifs, il est gal ement
impor tant danal yser aujourdhui l impact dun autre facteur exogne qui a considrabl ement pollu l es val orisations
en 2011 : l es flux.

A ti tre dexempl e, l e fonds LFP Obligations Emergentes rentre t ypiquement dans ce cas de f igure. Les anticipations de
l quipe de La Franaise AM sur l es dettes souveraines mergentes sont posi ti ves et ell e pense que l ef fet flux, qui a
pes ngati vement sur l es devises mergentes en 2011 et par ricochet sur l es ti tres libell s en devises l ocal es, pourrai t
se retourner sur 2012. par David MARTI N, Responsabl e Relations Banques, Entreprises et Rgions La Franaise AM
12 & 13 Mayer Brown | Le nouveau rgle-
ment darbitrage de la CCI : ncessaire et
moderne
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14 & 15 Air Partner | Louer ou acheter
son avion, quelle stratgie dentreprise
adopter ?
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16 & 17 Axiom | Perspectives du secteur
bancaire en 2012
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18 & 19 Enterprise Ireland | Irlande : Sa-
luons sa rsilience et encourageons sa
reprise plutt que la sinistrose !
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. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22 & 23 Canton Consulting | Deux an-
nes dexistence des tablissements de
paiement : volet I - Le paysage franais
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
24 & 25 Corporate LynX | 22 milliards
deuros de cash ont t retrouvs en
France dans la Supply Chain !
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26 & 27 Ogone | La rvolution du paie-
ment mobile ?
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
28 & 29 Luc Meurant, Directeur des mar-
chs Banque, Supply Chain et Entreprises
de SWIFT
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
20 & 21 Laurent Leloup | Punir les
banques est la meilleure faon de limiter
la prise de risque excessive
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Finance & IT
>36-40
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36 & 37 Calinda Software | Un rseau so-
cial dentreprise : globalement du temps
perdu ?
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
38, 39 & 40 Corero Network Security |
La cyber-guerre nappartient pas la
science-fction
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Loisirs &
Tendances
>50-53
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
50 & 51 Grandville : un autre Monde, un
autre Temps
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
52 Porsche 911 Carrera Cabriolet : Pre-
mire mondiale pour la dcapotable
911
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
53 Les Romantiques franais Venise |
Classique News
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FINANCE & GESTION | Finyear N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2
F
I
N
A
N
C
E

&

G
E
S
T
I
O
N
Dans ce contexte, l es aspects lis
l accomplissement dun projet den-
treprise commun savrent tre un
formidabl e moyen pour mobiliser
tous l es collaborateurs de l entreprise
; la ralisation dun projet stratgique
peut en ef fet revtir plusieurs formes.
Lobjectif est que tous l es collabora-
teurs puissent par ticiper acti vement
au projet, et ce, quell e que soi t l eur
responsabili t dans l entreprise. La
premire tape de ce t ype de projet
doi t tre impul se par l e Top Ma-
nagement qui doi t donner l e cap et
posi tionner la cul ture dentreprise
au centre du modl e organisationnel
de l entreprise. Noublions pas que la
richesse dune socit ne se rsume
pas uniquement ses produi ts et
ser vices, mais sur tout ses collabo-
rateurs.

Une fois l e projet lanc et suppor t
par la Direction, il convient de nom-
mer un responsabl e de la coordina-
tion, qui devra sassurer de la bonne
excution du projet et de son avan-
cement. Ce dernier, dont l e rl e est
crucial car il vi te tout drapage et
est l e garant du succs, super visera
l es dif frentes tapes et sera l e lien
entre l es dif frentes quipes. I l est
ensui te temps de lancer des groupes
de travail et faire par ticiper l ensem-
bl e des salaris. Une tell e dmarche
a pour ef fet de faire na tre un sen-
timent de responsabilisation auprs
du personnel et de faire merger l e
sentiment dappar tenance tant re-
cherch. On notera gal ement que
nombre de collaborateurs, souvent
discrets, en prof i tent pour exprimer
l eurs ides etappor tent acti vement
l eur pierre l dif ice La mise en pla-
Plus que jamais, les aspects lis
au management et la coh-
sion des quipes en entreprise
se positionnent comme des
donnes cls pour les acteurs
conomiques de toutes tailles.
Il est indispensable de donner
un cap une entreprise et de
faire partager un sentiment
et des valeurs communes pour
rencontrer le succs attendu
et recherch. Pour autant, cela
ne simprovise pas et il est
souvent diff icile de faire tra-
vailler ensemble des ADN qui
ne se comprennent pas forc-
ment. En effet, pour avancer
ensemble il est utile de com-
prendre lautre et de mesurer
les challenges quil doit relever
pour mener bien sa mission.
Il est galement important de
tenir compte des individualits
et dassocier chaque collabo-
rateur la russite.

Ces premiers l ments sont des don-
nes crucial es, souvent laisses de
ct par nombre de directions qui
se focalisent uniquement sur des
aspects purement f inanciers et qui
posi tionnent ces indicateurs comme
l es seul s cri tres dvaluation de la
per formance de l entreprise. Mais
raisonner de la sor te a des limi tes im-
por tantes : on constate un rsul tat de
manire brute sans sinterroger sur la
moti vation des collaborateurs sin-
vestir 100 % pour transformer l en-
treprise en une machine gagner
. Bien entendu, dif frentes actions
permettent de crer une moti vation
(incenti ve), encore faut-il que cette
dernire soi t durabl e.
ce de groupes de travail au sein dun
projet permet de mieux comprendre
l e travail de chacun et dintgrer la
val eur ajoute appor te par tous. Ces
val eurs fondamental es permettront
terme de crer, non pas plusieurs
ADN comme prcdemment voqu
mais, un seul ADN et un sentiment de
f ier t au regard de l appar tenance
une socit.

Un projet dentreprise est un rel l -
ment mobilisateur. I l convient donc
de ne pas ngliger ce disposi tif et de
l intgrer comme un maill on essentiel
dans l es projets de gouvernance af in
de donner l entreprise une nouvell e
dynamique.
Fdrer son quipe autour
dun projet dentreprise
Par Florent Descatoire, CFO de Sefas Innovation
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N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2 Finyear | FINANCE & GESTION
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Bosquet, directeur administratif et
f inancier, membre de la DFCG, senior
manager stratgie industriell e chez
EADS.
En prambul e, Pascal Ferron fai t re-
marquer que travaill er l interna-
tional est beaucoup plus compl exe
quil ny para t. Cela ne se limi te pas
avoir son passepor t toujours jour
et prendre l avion facil ement pour
se retrouver l autre bout du monde.
Non seul ement il y a l invi tabl e bar-
rire de la langue, que l on essaie de
palier par l usage du gl obish , com-
bine, pour l es directeurs f inanciers,
aux normes et aux f iscali ts dif fren-
tes, mais il y a sur tout l es dif frences
Aujourd hui, avec une mon-
dialisation accrue, la disper-
sion gographique des f iliales
et des quipes de plus en plus
multiculturelles et multilin-
guistiques, les directeurs ad-
ministratifs doivent sadapter.

Lors dune inter vention dans l e cadre
du Congrs Financium de la DFCG,
en dcembre dernier, Chakib Haf iani
et Pascal Ferron, associs Baker Till y
France, ont li vr quel ques-unes des
cl s quil s ont pu exprimenter pour
rel ever l e df i du mul ticul turalisme,
aux cts de Dominique Desjeux, an-
thropol ogue spcialiste des dimen-
sions mul ticul turell es, et Genevive
de cul ture et dhistoire.

Premiers dcr yptages :
Se connatre soi-mme
Pour comprendre l autre, il faut
dabord se conna tre soi-mme, tre
capabl e dexpliquer son propre rf-
rentiel . Chakib Haf iani identif ie qua-
tre fondamentaux dans l e rfrentiel
des directions f inancires franaises
:
une val eur de transparence f inan- -
cire,
des budgets sont raliss en -
amont, dans une vol ont af f iche
danticipation et de prvision,
en mettant en place l e repor ting -
oprationnel et f inancier , l es
entreprises franaises souhai tent
mesurer prcisment l eur per for-
mance,
enf in, l e systme hexagonal im- -
pose un respect des engagements
pris, en termes de dlais comme
en termes de rsul tats.

Pour obtenir l adhsion des colla-
borateurs trangers aux rouages du
systme franais, il faut pouvoir ex-
pliquer ce rfrentiel . Pour aider sa
comprhension, l es directeurs admi-
nistratifs et f inanciers peuvent, par
exempl e, mettre en place des chan-
ges internationaux de collaborateurs.

Une grille de lecture pour
connatre lautre
ri t. Cer tains pays admettent la
contestation, dautres non. Au
Japon par exempl e, un collabora-
teur vous dira toujours oui , mme
sil est convaincu quon pourrai t
faire autrement et mieux ;
- la proximi t avec son interl o- -
cuteur varie gal ement. Comment
salue-t-on dans l e pays avec l e-
quel vous devez trai ter ? Se salue-
t-on de l oin ? Echange-t-on une
poigne de main chal eureuse ?
Tombe-t-on dans l es bras l un de
l autre ? Au-del des salutations,
conna tre l es coutumes en la ma-
tire permettra de doser correc-
tement l e ni veau de convi via-
li t admis dans l es relations de
travail ;
- enf in, il est impor tant de savoir -
comment l es interl ocuteurs se si-
tuent par rappor t l avenir. Pour
cer tains peupl es, l avenir est sy-
nonyme de stress, pour dautres
il est synonyme dincer ti tude. . . En
Afrique par exempl e, l e stress est
un sentiment total ement abstrai t,
al ors quau Japon, il fai t par tie du
quotidien de tout salari.

Adapter son comporte-
ment

Une fois que l on se conna t soi-
mme et que l on a cern l es carac-
tristiques principal es de ses inter-
l ocuteurs trangers, encore faut-il
tre capabl e dadapter son compor-
tement cette nouvell e dimension
mul ticul turell e. Toute la f inesse dac-
Mais la mondialisation suppose un
change : on ne peut imposer sa pro-
pre cul ture en bl oc ses collabora-
teurs trangers. I l est ncessaire de
prendre l e temps de dcouvrir l eur
environnement, de comprendre dans
quel milieu il s voluent, et quell es
sont l eurs propres val eurs. Or l es di-
recteurs administratifs et f inanciers
ne peuvent se transformer en psy-
chol ogues ou sociol ogues. Une grill e
de l ecture uni versell e peut util ement
l es aider dcr ypter l es autres fon-
damentaux cul turel s :
il sagi t avant tout didentif ier -
l atti tude de ses interl ocuteurs
par rappor t au contexte des
normes : l es acceptent-il s ? Sen
mf ient-il s ? Les appliquent-il s ?
Lenjeu tant dvi ter toute pro-
duction non-conforme ;
ensui te, savoir si l on a en face de -
soi des personnes voluant dans
une socit indi viduell e ou, au
contraire, coll ecti ve, est une tape
incontournabl e. Dans un pays mu-
sulman, par exempl e, o la val eur
coll ecti ve l empor te, identif ier ra-
pidement l e l eader dopinion sera
indispensabl e pour obtenir l ad-
hsion de l quipe ;
pour cer taines ci vilisations, l e -
temps vcu nest pas l e plus im-
por tant, l essentiel tant que l e
travail soi t ralis. Mais quand. . . .
La notion de dlai est donc ici
proscri te ;
- il est gal ement intressant de -
savoir quel est l e rappor t l auto-
tion consiste donc comprendre et
accepter l autre sans renoncer ses
exigences l es plus impor tantes,
appor ter son soutien sans tomber
dans l e pige de l assistanat, tre
tol rant tout en saf f irmant, faire
preuve de fl exibili t sans en oublier
sa personnali t, savoir tre soupl e
sur la forme tout en restant exigeant
sur l e fond. I l faut apprendre faire
conf iance ses nouveaux coll gues
et collaborateurs venus daill eurs, en
vi tant tout mal entendu.
Et en tant bien conscient quil y a
autant dinterprtations du mot
conf iance quil y a dindi vidus. . .

Quoi quil en soi t, toutes ces don-
nes mul ticul turell es, bien prises en
compte, seront autant datouts pour
rel ever l e df i dchanges fructueux
l ors de l invi tabl e mondialisation
laquell e sont dsormais confronts
l es directeurs administratifs et f inan-
ciers.
Et noubliez jamais que, souvent, l ar-
gument de la cul ture dif frente est
mis en avant pour masquer de rel s
enjeux de pouvoir.

Baker Till y France
www. baker till yfrance. com
Les directeurs financiers
face au
multiculturalisme
Chakib Haf iani Pascal Ferron
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janvier 2012.
Par aill eurs, l e plafond des exonra-
tions de cotisations social es est revu
la hausse (LF rectif icati ve 2011) : il
est augment de 3 fois 5 fois l e pla-
fond de la scuri t social e, tabli
181 860 euros par tablissement.

Des exonrations dimpt sur l es so-
cits ( I S) sur 2 ans au lieu de 5 ans
(LF rectif icati ve 2011) : en contre-
par tie, la l oi de Finances rectif icati-
ve pour 2011 prvoi t une baisse des
exonrations d Impt sur l es socits
( I S) qui passent 100% la premire
anne, puis 50% la seconde (contre
100% sur l es trois premires annes
et 50% l es deux annes sui vantes).
Les exonrations d I S ne concerne-
ront donc plus que l es deux premiers
exercices bnf iciaires.
Nous saluons ces amnagements
qui devraient appor ter une bouf fe
doxygne aux jeunes entreprises in-
novantes, malmenes par l es disposi-
tions de la prcdente l oi de Finances
al ors quell es reprsentaient nos futu-
res entreprises innovantes, cratrices
dempl oi et dun savoir-faire unique
, commentent Charl es-Edouard de
Cazal et et Thomas Gross, Directeurs
associs au sein de Sogedev.

Et quen est-il du CIR ?
Loi de Finances 2012 : pas damliora-
tion en vue pour ce disposi tif.
Contrairement au JEI , l e CI R na pas
connu de ramnagement majeur et
Dans un contexte conomique
diff icile et marqu par la ri-
gueur et laustrit, le f inance-
ment public de linnovation
a fait lobjet dun important
coup de rabot. Les dispositifs
comme le Crdit Impt Recher-
che (CIR) ou le statut de Jeune
Entreprise Innovante (JEI) ont
connu de profondes rformes
pnalisantes pour les entre-
preneurs, provoquant un v-
ritable toll auprs des entre-
prises et de leurs dfenseurs.
La tension retombe et laisse
dsormais place loptimisme
pour le tissu entrepreneurial
f ranais grce au retour dun
JEI plus favorable. Le CIR,
quant lui, reste suivre.
Statut JEI : le retour dexo-
nrations de cotisations
Mme si l e principe de dgressi vi t
des taux dexonration de cotisations
social es est conser v, il est nan-
moins ramnag par la l oi de Finan-
ces rectif icati ve pour 2011 et rede-
vient plus intressant pour l es JEI qui
bnf icient dj du statut, avec :
80% la cinquime anne, -
70% la si xime anne, -
60% la septime anne, -
50% la hui time anne, -
Contre respecti vement 75%, 50%, 30%
et 10% prcdemment. Ces nouvell es
modali ts sont applicabl es pour l es
rmunrations verses par tir du 1er
encore moins de retour en arrire sur
l es mesures prises l ors de la l oi de Fi-
nances 2011.
Un seul amnagement plus favorabl e
du CI R a t vot dans l e cadre de la
l oi de Finances 2012 mais concerne
peu dentreprises
En ef fet, la principal e modif ication
f igure au ni veau des immobilisations
prises en compte dans l e cal cul du CI R
en cas de sinistre. Lar ticl e 244 quater
B nonce brivement l es dpenses
ligibl es au CI R. I l sagi t notamment
des dotations aux amor tissements
des immobilisations, reprsentant
des biens, meubl es et immeubl es
crs ou acquis l tat neuf et utili-
ss directement pour l es travaux de
recherche scientif ique et technique, y
compris la ralisation de protot ypes
ou dinstallations pil otes.
Jusqu ce jour, l es entrepreneurs
perdaient en cas de sinistre la par t du
CI R correspondant l immobilisation
dtrui te (machine, l ocal , . . .), tout en
devant continuer de rgl er l es trai-
tes de cette immobilisation. Lamen-
dement vient appor ter une rponse
cette si tuation car l es profession-
nel s pourront dsormais prendre en
compte l es dotations aux amor tisse-
ments correspondant la dif frence
entre l indemnisation reue de l assu-
rance et l e cot de remplacement ou
de reconstruction de l immobilisation
sinistre.
Cette nouvell e disposi tion ne sappli-
quera quaux seul es immobilisations
dtrui tes et ne concernera donc que
peu de sinistres. Toutefois, ell e sera
dune aide prcieuse pour l es entre-
prises touches par ce t ype dacci-
dent.

Le CI R : Un disposi tif qui mri terai t de
nouveaux rajustements pour ne pas
pnaliser davantage l es entreprises
La baisse des taux pour l es primo-ac-
cdant, l e remboursement immdiat
rser v aux PME ou cer taines so-
cits devant remplir des condi tions
trs strictes, la baisse des frais de
fonctionnement inclus dans l assiette
des dpenses du CI R, sont autant de
mesures qui freinent l es entreprises
dans l e dvel oppement de l eur acti-
vi t innovante. Ces disposi tions sap-
pliquent depuis l e 1er janvier 2012,
soi t pour l e CI R dclar au ti tre des
dpenses exposes compter du 1er
janvier 2011.
Rabot en 2011, l e CI R reste un
outil f iscal en faveur de l innova-
tion des PME l es plus ef f icaces. Des
ajustements seraient nanmoins n-
cessaires af in de ne pas pnaliser
davantage l es acti vi ts de R&D des
PME, mises en berne depuis la crise
de 2008 , concluent Thomas Gross et
Charl es-Edouard de Cazal et.

www. sogedev. com
Le retour un environnement
favorable au dveloppement
des PME innovantes en France
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Cour international e darbi trage de la
CCI (la Cour ), la CCI reste l insti-
tution arbi tral e la plus pratique, l oin
devant la London Cour t of Arbi tration
par exempl e. Le nouveau Rgl ement
appor te de nombreuses amliora-
tions rendue ncessaires par l e d-
vel oppement et la sophistication des
arbi trages. Cest ce ti tre quil tai t
par ticulirement attendu.
Le nouveau Rgl ement rpond un
doubl e objectif: dune par t codif ier
cer taines pratiques dvel oppes
au f il des ans en l es rendant ainsi
plus prvisibl es et, dautre par t tenir
compte de cri tiques adresses l ar-
bi trage CCI , notamment en matire
de dlais et de cots. Le nouveau
Rgl ement introdui t prs dune ving-
taine de nouveauts dimpor tance
ingal e dont on ne retiendra ici que
l es principal es.
Confronter l augmentation des cots
et dlais de l arbi trage CCI . Pour tout
utilisateur de l arbi trage CCI , la ques-
tion des cots et des dlais a t, no-
tamment ces di x dernires annes, un
sujet de cri tique rcurrent, et pour
tout dire justif i. Le nouveau Rgl e-
ment introdui t plusieurs disposi tions
directement destines amliorer
l e systme. I l dispose dornavant
expressment que l es par ties et l e
Tribunal arbi tral ont l obligation de
conduire l arbi trage de manire ra-
pide et ef f icace en rduisant au maxi-
mum l es cots.
De manire encore plus concrte, l e
nouveau Rgl ement impose de tenir
une confrence avec l es par ties sur la
Attendu par les praticiens et
utilisateurs de larbitrage in-
ternational, le nouveau Rgle-
ment darbitrage de la Chambre
de commerce internationale
(CCI) a t rcemment rendu
public. Il sappliquera, sauf ac-
cord contraire des parties, aux
arbitrages CCI initis aprs le
1er janvier 2012.
Prs de quatorze ans aprs la pr-
cdente modif ication, l e nouveau
Rgl ement ne rvolutionne pas l es-
pri t ou l archi tecture de la proc-
dure darbi trage international la plus
choisie par l es acteurs des af faires
international es. Avec plus de 18000
af faires sui vie par l e Secrtariat de la
gestion de la procdure et propose
en annexe, di vers procds destins
ma triser l es cots et dlais de l arbi-
trage. Par aill eurs, la dcision sur l es
objections la validi t prima facie de
la convention darbi trage, aujourdhui
souvent l ente en raison de l inter ven-
tion de la Cour, a t simplif ie et
cest dsormais l e Secrtaire gnral
de la Cour qui tient directement l e
rl e de gardien de l accs l ar-
bi trage CCI .
Les modif ications du processus de s-
l ection des arbi tres, l orsquil revient
la CCI dy procder, par ticipent la
fluidi t densembl e de la procdure.
Le pouvoir accru de la Cour inter-
national e darbi trage de la CCI dans
l e processus de nomination permet,
sans doute plus que l orsque l es co-
mi ts nationaux sont impliqus, de
sl ectionner des arbi tres disponibl es
et capabl es dinstaurer et de contr-
l er des procdures plus dynamiques
l orsque l es circonstances l e permet-
tent.
En aval , l e Tribunal arbi tral est d-
sormais requis dindiquer une date
prcise laquell e la sentence sera
rendue. I l sagi t l dune contrainte
suppl mentaire bienvenue dans la
mesure o l es dlais de prononc des
sentences sont aujourdhui par fois
bien trop l ongs.
Sur ces questions, la vol ont des arbi-
tres, la coopration des par ties, mais
sur tout l e sui vi strict du Secrtariat
de la CCI et de la Cour international e
darbi trage seront ncessaires pour
concrtiser l objectif af f ich du nou-
prdictibili t de l arbi trage CCI sur
des questions rcurrentes du conten-
tieux des af faires international es.
Larbitre durgence
La cration de l arbi trage durgence
est une innovation trs util e du nou-
veau Rgl ement darbi trage de la CCI .
Dsormais, pour l es mesures conser-
vatoires ou provisoires urgentes qui
ne peuvent attendre la consti tution
du tribunal arbi tral , l es par ties peu-
vent avoir recours un arbi tre dur-
gence dont l es dcisions sont obliga-
toires.
Les dlais de nomination de l arbi tre
durgence sont extrmement brefs,
dans l es deux jours de la demande
dans la majori t des cas, et sa d-
cision doi t tre rendue dans l es 15
jours sui vant sa saisine, ce qui est
capi tal . Toutefois, l es frais de cette
procdure restent malheureusement
trop l evs ce qui retire quel que peu
de l ef f icaci t du mcanisme pour l es
af faires dont l enjeu est limi t. I l res-
te que l insti tution de l arbi tre dur-
gence peut permettre dapprhender
de nombreuses si tuations dans l es-
quell es une injonction ou dcision
urgente simpose, comme en matire
de commerce international ou sil est
ncessaire de prser ver une si tuation
mise en pril par l es actions dune
par tie.
Les brefs dvel oppements qui pr-
cdent sont l oin dapprhender l en-
sembl e des nouvell es disposi tions
du Rgl ement darbi trage de la CCI .
Dune manire gnral e, l es autres
veau Rgl ement de rduire l es cots
et dlais de l arbi trage CCI .
Adaptation aux litiges
complexes
Larbi trage di t compl exe, impliquant
plusieurs contrats ou plusieurs par-
ties, est une rali t incontournabl e
du monde des af faires. Pour ne ci ter
quun exempl e, l es clauses darbi tra-
ge insres dans l es pactes daction-
naires, trs frquentes, montre bien
l impor tance de l arbi trage mul tipar-
ti te. Dans ses versions antrieures, l e
rgl ement darbi trage de la CCI tai t
principal ement conu pour des arbi-
trages simpl es deux par ties, mme
plusieurs adaptations ont t ra-
lises au f il des annes. Le nouveau
Rgl ement comprend prsent des
modali ts dtaill es pour rgir l es
procdures compl exes.
Cest l e cas des disposi tions permet-
tant dattraire de nouvell es par ties
l arbi trage jusqu la date de signatu-
re de l acte de mission qui dtermine
l e cadre de l arbi trage. Cest gal e-
ment l e cas des modali ts dsormais
codif ies rgissant l es demandes
fondes sur plusieurs contrats ou en-
core des condi tions de consolidation
en une seul e procdure darbi trages
distincts. Par exempl e, la consolida-
tion dcide par la Cour peut dsor-
mais inter venir mme si l es arbi trages
nimpliquent pas l es mmes par ties.
Lintroduction de disposi tions prci-
ses pour apprhender l es procdures
compl exes consti tue amlioration
impor tante et permet une meill eure
amliorations ponctuell es rpondent
toutes la ncessi t dadapter l ar-
bi trage CCI au contentieux moderne
des af faires international es, dans un
contexte de recours toujours aussi
frquent l arbi trage et de concur-
rence entre l es insti tutions darbi tra-
ge international .
Sur l e papier, l e nouveau Rgl ement
rend l arbi trage CCI encore plus ef f i-
cace et attrayant. I l faudra toutefois
attendre plusieurs annes avant de
savoir si , dans la pratique, l es am-
liorations appor tes ont atteint l eurs
objectifs.
Par Dany Khayat, Avocat Associ, en
charge de l arbi trage international
Mayer Brown (Paris)
Le nouveau rglement
darbitrage de la CCI :
ncessaire et moderne
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Louer ou acheter
son avion,
quelle stratgie
dentreprise adopter ?
dconomie est l e recours au systme
de l easing en lieu et place de l achat.
La rfl exion suppose pour opter en
faveur de l achat ou de la l ocation de
ces biens (ex : vl o en vill e, photoco-
pieur, voi ture, avion, . . .) intgre des
paramtres simpl es que sont la fr-
quence du besoin et son inscription
dans la dure.

Ce sont ces mmes cri tres, auxquel s
il faut ajouter l e paramtre du gain
de temps qui entrent en jeu avant
quune entreprise dcide de l ouer ou
dacheter un jet daf faires.
La comparaison entre l es cots de
l aviation daf faires et l es cots de
l aviation rgulire, ncessi te dint-
grer un dif frentiel dterminant : l e
gain de temps. Des tudes montrent
que l ouer un jet daf faires revient
conomiser environ 20% de son
temps, principal ement sur l es trajets
domicil e/entreprise vers l aropor t,
l enregistrement et l ors du transfer t
du terminal l avion. Ces mmes tu-
des ont permis de dmontrer que l e
gain de temps indu qui vaut cinq ou
si x fois l e salaire horaire de la ou des
personne(s) concerne(s) :l e temps
conomis dans l e transpor t arien
permet de gagner en producti vi t, de
signer davantage de contrats en un
temps rdui t, de visi ter de mul tipl es
f ilial es en rduisant l es frais dhber-
Avant de pouvoir tracer tout
lment de rponse cette
vaste question, il est impor-
tant de revenir au concept de
lconomie de la fonctionnali-
t.

Etant df inie comme l une des ramif i-
cations de l conomie durabl e, l co-
nomie de la fonctionnali t consiste
faire l acquisi tion du ser vice procur
par un bien plutt que de ce bien.
Une application courante de ce t ype
gement

Applique au un chef dirigeant dune
entreprise de 500 empl oys, rmu-
nr 260 000 euros annuel s, la rgl e
dicte dmontre une conomie de
750 par heure de temps gagne. Si
ce dirigeant est transpor t en com-
pagnie de top managers et que l avi-
on est par tag entre 5 personnes, l e
temps gagn est estim 2 heures,
soi t une conomie de 3 500 sur un
trajet tel que Paris/Rome.

Sel on la CCI P, l aviation daf faires est
utilise dans 40% des cas dans l e ca-
dre dune mission de dvel oppement
de l acti vi t de son entreprise.

Sensibl es cette l ogique et au fac-
teur temps, 70 80% des entreprises
cotes en Bourse outre-Atlantique
dtiennent l eur propre avion pri v,
contre seul ement 25% en France.

Grand avantage dcoulant de l achat
dun avion, la fl exibili t (notamment
dans la ma trise des horaires, l e choi x
des aropor ts de dpar t et darri ve,
et la diminution du pri x l heure de
vol en fonction de l augmentation du
nombre dheures de vol s) suppose en
revanche un cot trs l ev. Finance-
ment, amor tissement, dprciation
du bien, frais et immobilisations lis
la maintenance, impossibl e adapta-
tion en fonction des besoins (l avion
achet propose toujours l e mme
nombre de place), frais de gestion
Nombreuses sont l es contraintes et
il est tabli que l amor tissement de
l achat dun jet ninter vient qu par tir
dun palier stratgique de 250 heures
de vol annuell es.

La l ocation dun jet daf faires garanti t
quant ell e un cot f i xe l heure de
vol et permet de ne pas avoir dactifs
grer. Ell e permet gal ement de dis-
poser dun avion adapt chaque vol .
En dessous des 250 heures de vol an-
nuell es, ell e of fre donc l es avantages
de la proprit en l all geant de nom-
breux inconvnients. Les programmes
ou car tes dheures de vol s prpays
consti tuent une solution interm-
diaire et garantissent un cot f i xe
l heure de vol quel que soi t l aropor t
de dpar t ou darri ve, et la garantie
dune disponibili t et de dpar t dans
l es 24 heures au maximum, tout cela
sans frais de mise en place et sans
frais administratifs annexes.

Romain PAPY
Directeur Gnral , Air Par tner France
www. airpar tner. com/fr-fr/
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impossibl e dvaluer de manire f iabl e la si tuation f inancire des banques
europennes.

I l sen sui t un phnomne de vente massif des val eurs bancaires, tous t ypes
dinstruments confondus : actions et obligations.

Les banques ne tardent pas comprendre que l es investisseurs l eur repro-
chent de dtenir des dettes mises par l es Etats souverains de la Zone Euro.
Ell es sengagent rapidement dans des oprations de communication sur l eurs
exposi tions aux dettes souveraines et de ventes massi ves : ti tre dexempl e, l e
por tefeuill e de dettes souveraines de la Socit Gnral e comprenant l Italie,
l Irlande, l Espagne, l e Por tugal et la Grce fond li ttral ement et passe de 17
milliards d Euros l e 31 dcembre 2010 5 milliards d Euros l e 30 septembre
2011.
Cette spiral e infernal e ne tarde pas provoquer des hausses massi ves du cot
de f inancement de l Espagne et de l Italie.
Le systme bancaire et l es perspecti ves de ref inancement de la dette des Etats
de la Zone Euro sembl ent dangereusement compromis en l absence massi ve
dinter vention de la BCE.
Quelles sont les perspectives de sortie de crise ?

I l faut rtablir la conf iance dans l e risque souverain de la Zone Euro et facili ter
l e ref inancement des Etats qui la composent.

La premire tche des europens consiste donc briser l e cercl e vicieux dans
l equel l es Etats ont engag l es banques aprs l accord du 21 juill et 2011 en
rtablissant la conf iance dans l e secteur bancaire.

Contrairement ses homol ogues bri tanniques et amricains, la BCE nest pas l e
Lanne 2011 a t marque
par une phase de crise sys-
tmique majeure qui a plong
lensemble des banques euro-
pennes des niveaux de valo-
risations que nous navions
pas connus depuis 2009.

Nous revenons sur la crise qui a mar-
qu 2011 et sur l es perspecti ves sur l e
secteur bancaire pour 2012.

Que sest-il pass ?

Laccord conclu par l es gouverne-
ments europens l e 21 juill et 2011 a
propag la crise souveraine au sys-
tme bancaire europen.

Ce phnomne contamination tai t
en gestation depuis dcembre 2010.

Pour justif ier l e cot du sauvetage de
la Grce auprs de l eurs populations,
l es gouvernements europens dve-
l oppent l ide dune forme de par tici-
pation du secteur pri v au sauvetage
des banques et de la Grce. Cette
ide, connue sous l e nom de Burden
Sharing prend forme en dcembre
2010 travers un projet de directi ve
communautaire.

Le 21 juill et 2011, l es banques sont
appel es par ticiper vol ontaire-
ment au sauvetage dun Etat sou-
verain en consentant un abandon de
l eurs crances (l e fameux haircut
de 21% sur la dette grecque).

Cette par ticipation des banques au
plan de sauvetage de la Grce brise
un tabou : la dette souveraine des
Etats de la Zone Euro nest plus sans
risque al ors mme quell e est encore
considre comme tell e dans la rgl e-
mentation bancaire et assuranciell e.
Ell e met gal ement en vidence l e fai t
que si l es poli tiques peuvent imposer
aux banques de prendre des per tes
sur l es crances quell es dtiennent
sur l es Etats de la Zone Euro pour des
motifs poli tiques et donc pour des
raisons arbi traires, il devient al ors
la BCE du 14 dcembre 2011 publie au Journal Of f iciel de l Union Europenne
du 22 dcembre 2012).

La mise en place de la facili t de prt 3 ans 1% par la BCE permet aux ban-
ques de fournir une liquidi t moyen terme des cots sans commune mesure
avec l es ni veaux thoriques de ref inancement des banques dans l e march (1%
contre 4% en moyenne pour des tablissements comme SG ou BNPP).

La combinaison de ces mesures permet aux banques de se ref inancer pour des
montants illimi ts trois ans et, en thorie, de f inancer l es chances des sou-
verains de la Zone Euro avec un coussin de capi tal suppl mentaire adapt.

I l est toutefois peu probabl e que l es banques dcident de sengager dans l e
ref inancement des souverains de la Zone Euro sans que ces derniers aient res-
taur un minimum de crdibili t dans la gestion des f inances publiques.

De ce point de vue, la rforme insti tutionnell e engage reste soumise aux
al as de la procdure l gislati ve europenne de modif ication des trai ts. Af in
dvi ter l es obstacl es dune procdure l gislati ve 27, l es europens ont dci-
d de sengager dans la ngociation dun nouveau trai t. Cette nouvell e phase
de la construction europenne est une bonne nouvell e, mais son achvement
prendra du temps.

Aprs 2011, o la df iance envers l e risque bancaire l a empor t depuis l t
sur toute rationali t, 2012 sannonce ainsi comme un mill sime plus favorabl e
au secteur bancaire.
Axiom Al ternati ve Investments
www. axiom-ai . com
prteur de dernier ressor t des Etats.
En revanche, dans l e Systme Euro-
pen de Banques, la BCE est l e pr-
teur de dernier ressor t des banques.
Dans ce cadre, ce sont l es banques
qui consti tuent la cl du ref inance-
ment des Etats.

Parmi l es di verses mesures annon-
ces depuis l t, trois dentre ell es
prsentent un intrt rel dans la r-
solution de la crise.

Laugmentation des fonds propres des
banques 9% en crant un coussin de
capi tal suppl mentaire dimensionn
sel on l eur exposi tion au risque sou-
verain de la Zone Euro, permet aux
banques de dtenir des dettes souve-
raines de la Zone Euro sans que cela
l es mette en pril .
Linter vention du MES ou de l EFSF
dans l e cadre dopration de rassu-
rance ou de garantie de dettes sou-
veraines permettra aux banques de
diluer l eur exposi tion par souverain
et rduira ainsi gal ement l e besoin
en capi tal rgl ementaire.
Ces deux mesures pourraient tre
perues par l e march comme per-
mettant de drisquer l es banques
de la Zone Euro des risques souve-
rains.

La BCE a annonc l e 14 dcembre une
srie de mesures destines assou-
plir l es condi tions de f inancement
des banques. Le taux dintrt des
oprations principal es de ref inance-
ment de l Eurosystme est abaiss
1%. La BCE a prvu deux oprations
de ref inancement 3 ans, dont l une
est dj inter venue en dcembre 2011
pour 485 milliards d Euros. Enf in, l es
cri tres dadmission des actifs au re-
f inancement de la BCE sont largis :
Une BCN (Banque Central e National e-
note de l auteur) peut accepter ti tre
de garantie aux oprations de poli ti-
que montaire de l Eurosystme des
crances pri ves qui ne satisfont pas
aux cri tres dligibili t de l Eurosys-
tme. (Ar ticl e 41 de la dcision de
Perspectives du secteur
bancaire en 2012
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Irlande : Saluons sa rsilience
et encourageons sa reprise
plutt que la sinistrose !
tions nettes (+3,7 %).
Or, on entend que l Irlande ne doi t
en par tie ce retour sur la scne inter-
national e quaux acti vi ts des mul ti-
national es prsentes sur l e terri toire,
ell es-mmes attires par l es avanta-
ges f iscaux. I l est indniabl e que de
grandes entreprises international es
accroissent l eurs investissements en
Irlande. Prs de 1 000 entreprises in-
ternational es l ont rcemment choisi
comme plaque tournante de l eurs r-
seaux europens. Mais ce succs ne
saurai t sexpliquer quen brandissant
seul ement l argument du taux dim-
posi tion des socits l e plus bas d Eu-
rope. Car l es 12, 5% de la discorde
pour tant trs transparents par rap-
por t dautres systmes europens -
ne sont pas l unique raison poussant
l es entreprises trangres simplan-
ter ici . Une main-doeuvre qualif ie et
fl exibl e, l e got de l entreprise et de
l ini tiati ve ou encore l ouver ture des-
pri t sont autant de val eurs et de qua-
li ts qui font la force de notre pays !

De plus, l es PME et PMI ont manifes-
tement contribu cette reprise des
expor tations ces trois dernires an-
nes en di versif iant l eurs dbouchs,
en prospectant de nouveaux marchs
l international et en crant de nou-
vell es structures. Quel ques chif fres
l appui : Enterprise Ireland accompa-
gne plus de 3500 entreprises qui sou-
hai tent se dvel opper l internatio-
nal . En 2009, nous avons estim que
l e ni veau des ventes international es
avai t chut de 10% par rappor t 2008,
pour atteindre une val eur gl obal e de
13 milliards deuros. Cette baisse avai t
toutefois t attnue par l es per for-
mances exceptionnell es de cer taines
de ses PME et une l gre reprise des
demandes f in 2009. Cette tendance
sest prcisment conf irme en 2010
Alors que l Europe se trouve
face une crise majeure et que
certains membres de l Union
Europenne vacillent, tout et
son contraire circulent au su-
jet de l Irlande : reprise en
trompe-loeil, monte dun sen-
timent anti-europen, sortie
de la zone euro A tel point
quon en oublie de parler des
rsultats positifs des actions
mises en place par le pays et
de sa rsilience.

Gar y Fall on, Directeur du bureau
franais d Enterprise Ireland - Agence
de dvel oppement assurant la pro-
motion des PME et PMI Irlandaises
l international - prend la parol e sur la
sant de l Irlande et met f in cer tai-
nes fausses ides.
En 2007, l Irlande a connu une crise
sans prcdent avec l ef fondrement
de son systme bancaire. Ds l ors,
un plan daide international de 85
milliards deuros a t conclu avec
l Union Europenne et l e FMI , impli-
quant notamment un assainissement
des dpenses publiques au travers
de plusieurs cures daustri t. Dans
ce sens, l e gouvernement vient dan-
noncer un quatrime plan de rigueur
pour l e budget 2012.
Cer tes, cela reprsente un investisse-
ment profond de la par t des Irlandais.
Toutefois, celui-ci est rcompens par
l es rsul tats de ces mesures : l Irlande
se place en vri tabl e exempl e puis-
que son conomie sest aujourdhui
stabilise. En ef fet, l e df ici t public
est prsent trois fois moindre quen
2007, passant de 32% prs de 10%
en 2011. La croissance, quant ell e,
est dsormais de retour (+1, 2 % pour
l e PI B en 2011 sel on l OCDE) notam-
ment grce au rebond des expor ta-
avec une for te reprise des expor ta-
tions : ces entreprises ont rcupr
l anne passe 70% des per tes subies
en 2009 et ont mme augment l eurs
ventes l expor t, estimes en dbut
danne 14 milliards deuros. Au re-
gard de l anne 2011, nous pouvons
dire que l es augmentations des ven-
tes international es de ces entreprises
sont de l ordre de 10%. La preuve en
est que l es peti tes structures irlandai-
ses, issues de secteurs varis, peuvent
aussi tirer l eur pingl e du jeu ! Et ces
ef for ts conjoints des PME et grands
groupes conduisent l conomie ir-
landaise un retour de la croissance.
Daill eurs, on ignore souvent que de
grandes mul tinational es contribuent
la cration de nouvell es PME et PMI
: des salaris nhsi tent pas qui tter
l eur entreprise pour se lancer et crer
l eur propre structure. Cela sest no-
tamment vu dans l e milieu pharma-
ceutique, dans l e sud de l Irlande. Et
ces pousses sont devenues l es entre-
prises for t potentiel que nous ac-
compagnons aujourdhui .
Cer tes, il y a encore des points am-
liorer comme l empl oi , pour revenir
durabl ement l quilibre. Ceci tant,
l es rsul tats sont palpabl es et encou-
rags par la Tro ka. Plutt que de ti-
rer sur l ambulance, laissons faire l es
choses et sur tout ne dcourageons
pas ces acteurs de la reprise en pr-
tendant que ce nest pas assez ou que
cest l oin dtre f ini ! En ce qui concer-
ne la posi tion de l Irlande vis--vis de
l Europe, il en va de mme. Mf ions-
nous du pessimisme et des scnarios
sensations qui sont bien l oin de la
rali t et de ce que l es Irlandais pen-
sent rell ement. Nous faisons bien
la distinction entre l es mesures qui
sappliquent notre systme et notre
engagement dans l Union Europen-
ne. Nous ne lui reprochons pas no-
tre si tuation et ne lui tournons pas l e
dos. En ef fet, nous sommes convain-
cus du potentiel de l insti tution dont
nous faisons par tie depuis 1973 et
pour laquell e nous nous impliquons
for tement, dautant que notre co-
nomie repose essentiell ement sur
notre capaci t expor ter et donc sur
la vi tali t de nos changes avec nos
par tenaires commerciaux europens.
Nous assainissons nos f inances pour
pouvoir revenir sur la scne interna-
tional e et par ticiper l ef for t gnral
pour sor tir l UE de la crise.

En ef fet, notre rsilience et notre
f ighting spiri t pourront lui donner
des forces pour un avenir plus favo-
rabl e.
A propos d Enterprise Ireland
Agence de dvel oppement irlandaise,
Enterprise Ireland a pour vocation
daccompagner 3500 entreprises ir-
landaises sur 50 marchs principaux
dans l e monde. En 40 ans, l agence
franaise base Paris a permis
plus de 550 entreprises irlandaises de
mener bien l eur projet dexpor t ou
dimplantation en France en l eur ap-
por tant un accompagnement person-
nalis. Les domaines dinter vention
d Enterprise Ireland en France vont de
la df ini tion dune stratgie commer-
cial e l identif ication des marchs
priori taires, en passant par l anal yse
de la concurrence ou encore la mise
en relation avec des contacts cibl s
(acheteurs, distributeurs, par tenai-
res industriel s, investisseurs, etc.) sur
des secteurs varis parmi l esquel s la
f inance, l industrie, l es tl coms, l es
nouvell es technol ogies, l e digi tal me-
dia et la pharmaceutique.
www. enterprise-ireland. com
Par Gary Fallon, Directeur du bureau f ranais d Enterprise Ireland
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Punir les banques est la
meilleure faon
de limiter la prise de
risque excessive
duction des risques lis au capi tal . La
rgl ementation ell e seul e, ne peut
tre envisage comme une solution.
Une sur veillance plus stricte, pas uni-
quement par l adoption de nouvell es
l ois, serai t l e moyen l e plus ef f icace
pour ma triser l es risques dans l e sys-
tme bancaire et vi ter une nouvell e
crise f inancire, sel on une nouvell e
tude.
Cette recherche rvl e que l es pays
o l es rgulateurs f inanciers proc-
dent des vrif ications rgulires et
frquentes et imposent des sanctions
disciplinaires aux banques, courent
moins de risques que ceux o l es
sanctions publiques sont moins fr-
quentes. Ltude, mene par la Cass
Business School et l Uni versi t du
Pire, en Grce, a examin l impact
indi viduel de la sur veillance et de la
rgl ementation sur la rduction du
risque bancaire, ainsi que l eur ef f ica-
ci t gl obal e.
La recherche, publie dans la trs res-
pecte Review of Finance, a constat
que l es pays qui inspectent l es ban-
ques de faon plus rgulire et adopte
une atti tude plus contraignante l eur
gard, ont eu davantage de succs en
essayant de restreindre l es risques.
Depuis les dbuts de la crise
f inancire, linsouciance des
banques a souvent t mise en
cause. Mais comment rguler
eff icacement le systme ban-
caire et quelles mesures doivent
tre prises cet gard.

Ma triser l es risques lis aux acti vi ts
bancaires, tel est l objectif des gou-
vernements qui souvent rgul ent par
la rgl ementation. Or, une nouvell e
tude de la Cass Business School me-
ne - dans 17 pays de 1998 2008
- conjointement avec l Uni versi t du
Pire, en Grce, avance que seul e une
sur veillance acti ve et stricte au sein
de la banque peut permettre la r-
Curieusement, il s ont gal ement d-
couver t que faire passer des l ois re-
qurant un compor tement spcif ique
de la par t des banques, ne par venai t
enrayer l e risque que si ell e tai t
combine avec des audi ts ef f icaces et
des mesures coerci ti ves.
Co-auteur de l tude, l e Dr Delis Man-
thos de la Cass Business School , af-
f irme que cell e-ci compor te dimpor-
tantes l eons pour l es rgulateurs qui
cherchent empcher une prochaine
crise f inancire. Nos rsul tats sug-
grent que l es rgulateurs devraient
mettre davantage l accent sur l audi t
- et l e cas chant, sanctionner l es
banques pour compor tement fau-
tif - que sur des rgl es formell es et
des rgl ementations, a-t-il di t. Sil
y a une chose sur laquell e l e nouveau
cadre rgl ementaire devrai t tre plus
cibl , cest sur l amlioration de la
transparence dans l e systme ban-
caire, non sur dautres exigences en
matire daugmentation du capi tal .
I l ajoute: Lun dans l autre, il sembl e
que des audi ts ef f icaces, rguliers et
raliss dans un timing oppor tun ain-
si que des mesures concrtes dtien-
nent la cl de la dissuasion de prises
de risques bancaires excessi ves. Non
la simpl e adoption de rgl ementa-
Ltude a gal ement constat que l e
nombre moyen de super viseurs par la
banque a chut, tout comme la fr-
quence des visi tes de super viseurs,
dans l es annes qui ont prcd la
crise f inancire. Le drop-of f a con-
cid avec une for te augmentation des
risques dans cer tains tablissements.
Ell e a t mene en utilisant des bases
de donnes de l acti vi t rgl emen-
taire de chaque pays, que l es auteurs
ont compar avec l e ni veau de risque
dans l e systme bancaire.
En regardant l es ni veaux de dotation
rgl ementaire ainsi que la frquence
des inspections, des audi ts et l es me-
sures dapplication dans 17 pays de
1998 2008, l es uni versi taires ont pu
valuer la quanti t de risque couru
par l e systme bancaire dans chaque
pays.
Le risque a t mesur de deux faons
: l es auteurs ont pris l e pourcentage
de prts non productifs comme un
indicateur du risque-crdi t que cou-
raient l es banques, et ont di vis l es
bnf ices de chaque banque et l es
capi taux propres par la variation de
ces bnf ices (dclars pendant plu-
sieurs annes). Plus l es bnf ices sont
grands et volatil es, plus il est proba-
bl e que la banque concerne coure
tions.
Les auteurs ont gal ement dcouver t
que la rgulation du capi tal , soi t di-
rectement soi t par l intermdiaire
dune super vision ef f icace, ne rdui t
pas l e risque bancaire, except pour
l es banques qui ne dtenaient quun
ni veau de capi tal trs proche du mi-
nimum. La menace crdibl e dune
inter vention de super vision sembl e
tre la force motrice ayant un ef fet
disciplinaire sur l e capi tal ; non l es
ni veaux du capi tal lui-mme, expli-
que l e Dr Delis.
I l sembl e que la persistance de la r-
gl ementation soi t assez peu en ad-
quation avec l es contraintes du capi-
tal et que l laboration des poli tiques
devrai t plutt tre roriente vers la
mise en uvre ef fecti ve des exigen-
ces de transparence. En dautres ter-
mes, l es rsul tats montrent que l es
mesures dapplication nont pas se
rappor ter directement au risque, la
scuri t ou la solidi t dune banque
pour avoir un ef fet. Dr Delis dclare:
Sil y a une sanction pour une autre
af faire, il y a un risque que ces sanc-
tions fassent cho dans la banque
toute entire et l es banquiers pour-
ront voir quil existe des sanctions
l orsque l es rgl es sont viol es.
de grands et imprvisibl es risques.
Ti tre original : Super visor y Ef fecti ve-
ness and Bank Risk de Manthos Delis
de la Cass Business School et Pana-
giotis Staikouras de l Uni versi t y of
Piraeus publi dans the Review of
Finance.
Laurent Lel oup
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paiement. Le premier vol et, consacr
au paysage franais, dgage une pre-
mire t ypol ogie de ces nouveaux ac-
teurs pour sintresser ceux qui sont
l es plus embl matiques de la nouvel -
l e approche du ser vice de paiement
que ces tablissements peuvent ap-
por ter : cratrice de val eur ajoute et
por teuse dune vri tabl e innovation
commercial e !
Lorsque la DSP, directi ve sur l es ser-
vices de paiement 2007/64/CE, a t
publie, de nombreux acteurs des
paiements, mme parmi l es Autori ts,
se sont demands quoi bon crer
cette nouvell e catgorie dacteurs,
al ors que l es tablissements de crdi t
assurent naturell ement cette fonction
de base de la vie conomique ?
Dans notre Pays, o l existence ju-
ridique de ces nouveaux acteurs na
pas encore pris une forme concrte
aux yeux des consommateurs et des
commerants, la question pourrai t
sembl er toujours se poser. Quest-ce
que l es tablissements de paiement
vont appor ter de nouveau au paysage
des ser vices de paiement ? Quel sera
l avantage dy recourir ? Quell e sera
l eur val eur ajoute ?
Une directive porteuse
dobjectifs ambitieux
La DSP visai t trois objectifs princi-
paux. Le premier, cest l accroisse-
ment de la concurrence par l arri ve
de nouveaux entrants, capabl es de
contribuer la rduction du cot du
ser vice de paiement. Le deuxime ob-
jectif, cest de contribuer la cration
dun grand march unique des paie-
ments, dans la dynamique de mise en
place du SEPA. Enf in, l e troisime tai t
de favoriser l innovation af in de per-
mettre l Europe de devenir un pl e
de rfrence en matire de nouvell es
solutions de paiement et dadoption
Au terme de lanne 2011, les
registres de lAutorit de Con-
trle Prudentiel publient une
liste de 11 tablissements de
paiement f ranais. Deux an-
nes aprs lentre en vigueur
de la directive communau-
taire sur les services de paie-
ment, cest un chiff re qui peut
paratre modeste surtout en
comparaison de la situation
dans dautres Etats mem-
bres de l Union ou du nombre
dtablissements de paiement
dautres Pays ayant dclar
auprs de lACP leur intention
dintervenir en France en libre
prestation de services.
La Revue NDP-Les Nouvell es Dyna-
miques du Paiement consacre deux
dossiers dresser l e bilan, l chell e
de l Espace conomique europen,
de la cration des tablissements de
de nouvell es technol ogies. Sur ce
plan, l es enjeux lis au paiement ont
t bien compris par dautres Pays en
dehors de l Espace conomique euro-
pen tel point que l e retard avec
l equel l es dates-butoirs ont t enf in
publies, crise bancaire aidant sans
doute, met aujourdhui l Europe en
risque de se faire dpasser sur l e ter-
rain de l innovation par dautres mar-
chs ayant largement la taill e cri tique
et dans l esquel s l es autori ts mani-
festent une vol ont rsolue de favori-
ser l essor de nouvell es solutions.
Les tablissements de paie-
ment franais : essai de ty-
pologie
Un premier regroupement peut tre
fai t par tir des catgories de ser vi-
ces de paiement.
Trois tablissements sont ainsi pure-
ment ddis aux transfer ts de fonds.
I l sagi t, dans l ordre de dli vrance
des agrments : de la SA BNC, l ori-
gine bureau de change et socit de
cour tage, anciennement issue de la
banque nioise de crdi t, puis bu-
reau de numismatique et de change
, qui dvel oppe essentiell ement une
acti vi t de transfer ts de fonds sur la
zone Cara bes, par tir des Antill es et
de la Guyane franaise. De MoneyGl o-
be, SAS qui a t cre en avril 2011
pour assurer l es transfer ts de fonds
depuis la France, grce en par ticulier
un rseau dagents dimplantation
l ocal e. Enf in, la socit Tempo France
est une SAS au capi tal de 750 000 ,
ddie aux transfer ts de fonds avec
un agent en All emagne, qui sinscri t
dans l e prol ongement dun projet in-
dustriel ini ti depuis l es tats-Unis.
Un autre tablissement, la SAS Sen-
cill o, au capi tal social de 183 337 ,
dont l acti vi t dorigine est la vente
distance sur catal ogue spcialis,
deux annes dexistence
des tablissements
de paiement :
volet I - Le paysage franais
clar une douzaine de pays et quAl-
l opass l a fai t pour tous l es pays de
l Union europenne.
Quelle typologie commer-
ciale ?
I l ne sagi t videmment pas de hi-
rarchiser ici la quali t du projet
de ces nouveaux entrants : cest l e
march et l e succs qui consacreront,
au f il du temps, l e business model et
la faon dont il sera condui t. Notre
interrogation est inf iniment plus mo-
deste : quel est l angl e par l equel ces
nouveaux entrants ont-il s choisi de se
prsenter sur l e march ?
Pour plusieurs dentre eux, la rponse
rside dabord dans la technol ogie
empl oye ou dans l e contexte par ti-
culier dachat. I l en va ainsi de Ren-
tabili web, dont l e nom nonce l am-
bi tion, ou de Buyster qui est ddi au
paiement sur tl phone mobil e, par la
vol ont commune des trois principaux
oprateurs de tl phonie qui l ont
cr. Sinsrent sur l e mme crneau
des acteurs comme All opass, cette
dernire f ilial e du groupe Hi-media
proposant des solutions de paiement
par appel s vers un numro de tl -
phone sur tax pour des micros paie-
ments sur Internet. Dautres acteurs
sinscri vent rsolument dans une l o-
gique concurrentiell e avec l ambi tion
dappor ter un ser vice de quali t un
tarif par ticulirement concurrentiel ,
ouvrant ainsi une concurrence acti ve
sur un march objecti vement oligo-
polistique. AFONE Paiement, por teur
dune of fre dacquisi tion par TPE clas-
sique dans sa fonctionnali t mais par-
ticulirement sduisante en termes
de pri x consti tue l e meill eur exempl e
de cette approche. Enf in, dautres de
ces tablissements ont commenc
construire une of fre commercial e ori-
ginal e.
prvoi t dof frir des ser vices de paie-
ment de transfer ts de fonds, en com-
pl ment dune acti vi t dmission
dinstruments de paiement et de te-
nue de comptes de paiements.
Lautre tablissement de paiement qui
a dclar un ser vice dmission, cest
AQOBA, l e premier tablissement de
paiement agr en France qui , avec la
tenue de comptes de paiements, of-
fre la fois des ser vices dmission et
dacquisi tion de paiement.
Les si x autres tablissements de paie-
ment sont dclars sur des ser vices
dacquisi tion. I l sagi t dAfone Paie-
ment, troisime tablissement de
paiement agr en France, qui a d-
but ses acti vi ts oprationnell es en
f in danne 2011 (et dressera un bilan
de son dbut de parcours dans no-
tre prochain numro), dAll opass, de
Buyster (auquel nous avons consacr
un dossier dans notre numro 63 du
9 mars 2011), de Rentabili web Euro-
pe et de Cardsof f, dont l e prsident
nous dtaill e sa stratgie dans une
inter view exclusi ve publie ce dos-
sier. Tous ces tablissements assurent
en outre, la tenue comptes de paie-
ments, y compris Slimpay dont l e mo-
dl e consiste proposer notamment
aux si tes marchands une solution de
paiement en mode hberg, en uti-
lisant l es instruments de paiement
SEPA.
Le champ dexercice, limi t la Fran-
ce ou au-del, fourni t un deuxime
angl e danal yse.
Pour l heure, quatre seul ement des
EP franais ont dclar voul oir inter-
venir en libre prestation de ser vices
dans dautres Etats membres. Ren-
tabili web Europe a ainsi notif i son
intention dinter venir dans sept pays
europens (l es pays limi trophes de la
France, ainsi que la Roumanie et l e
Royaume-Uni ) tandis quAQOBA a d-
I llustre par l exempl e de Cardsof f,
dont la stratgie est dtaill e dans
l inter view de son prsident, cette
approche for tement novatrice pri vi-
l gie l e ser vice et par t des besoins du
client : dans ce cas par ticulier, aide au
reprage et l valuation des si tes
marchands (la gal erie idal e) et l e
Pas li vr, pas Pay consti tuent des
vrais ser vices aux yeux de l utilisateur
! I l s jouent ainsi un rl e attracteur
puissant pour que ce dernier pri vil -
gie l usage de ce moyen de paiement
nouveau, dont la f iabili t et la crdi-
bili t sont tablis par un agrment
of f iciel . 2012 sannonce comme l an-
ne o l es tablissements de paie-
ment ayant obtenus l eur agrment
vont commencer exister aux yeux
des consommateurs et entrer dans
l es usages, sduisant par ce quil s ap-
por tent de neuf dans l es usages de
commerce.
Jean-Yves Rossi
Prsident de CANTON-Consul ting
Egal ement trai t dans NDP - Les Nou-
vell es Dynamiques du Paiement n78,
2 annes dexistence des EP : vol et
1 - Le paysage franais :
Inter view de Philippe Mendil , PDG -
de Cards Of f
CANTON y rfl chi t -
Exper ts Ser vices de Paiement : ex-
per ts du cabinet CANTON-Consul-
ting, l e think tank des nouvell es dy-
namiques du paiement
CANTON-Consul ting
9-11, Avenue Franklin D. Roosevel t,
75008 Paris
www. cantonconsul ting.fr
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la somme des crdi ts que l es entre-
prises saccordent entre ell es af in de
se donner des dlais de paiement. En
matire de f inancement de ce vaste
crdi t, l af facturage domestique sous
ses di verses formes f inance repr-
sente environ 120 milliards, une autre
par tie est gre par l e dcouver t
bancaire. I l reste donc un potentiel
inexpl oi t de taill e considrabl e.

Ces 22 milliards correspondent la
vol ont dun nombre croissant de
donneurs dordres de proposer une
al ternati ve de f inancement pour l eurs
fournisseurs. Al ternati ve base sur la
compti ti vi t des taux, une quoti t
de f inancement de 100% et la quasi
absence de contraintes dutilisation.
Ces donneurs dordres utilisent l eurs
fonds propres contre escompte ou re-
groupent des banques pour rgl er l es
factures fournisseurs par anticipation
ou une combinaison des deux.

Ces programmes dvel opps ini tia-
l ement dans la Grande Distribution
largissent l eur champ dapplication.
La tendance obser ve depuis 2 ans
montre que presque tous l es secteurs
se lancent dans ce t ype dini tiati ves.
La LME a chahut l e BFR des grands
groupes gal ement dans l e creux de
vague de la rcession conomique.
Ces phnomnes conjugus nont
pas rendu ser vice aux PME qui ont vu
; l eur acti vi t diminuer, l e crdi t se
contracter et l es condi tions f inanci-
res augmenter.
Quels sont les facteurs de
croissance ?
A l heure de la recherche f r-
ntique du cash dans de nom-
breux domaines et au sein de
nombreuses entreprises priv-
es ou publiques, certaines ont
dcouvert le f ilon ; leur propre
Supply Chain !
Cela fait des annes que des
articles mentionnent le cash
prisonnier de la Supply
Chain. Un nombre croissant
dorganisation f ranchissent le
pas en organisant la dmarche
de cette valorisation. Cet ef-
fort nengendre pas que des b-
nf ices unilatraux puisque les
fournisseurs jouissent gale-
ment de nombreux avantages.
Cette anne en France, notre pano-
rama 2011 qui recense l es acti vi ts
lies de la val orisation f inancire de
la Suppl y Chain fai t apparai tre que
22 milliards deuros de crances four-
nisseurs ont t rgl es par anticipa-
tion. Loriginali t de cette dmarche
est quell e sef fectue pour l e bnf ice
de tous l es maill ons de cette Suppl y
Chain.
O se cachent ces 22 mil-
liards ?

Mais quel procd magique fai t ap-
parai tre ces 22 milliards ? La magie
rside dans l e fai t que ces 22 milliards
taient la vue de tous et quil pour-
rai t sagir dun montant plus impor-
tant puisquil sagi t du crdi t interen-
treprises.
Le crdi t interentreprises reprsente
La crise f inancire fai t rfl chir -
l es entreprises amliorer l eur
rentabili t f inancire. Cette fois,
fournisseurs et donneurs dor-
dres sont la recherche de la
mme chose et en mme temps ;
l e cash.
Le nombre dini tiati ves a mul tipli -
l es of fres dsormais plus chasse
garde du secteur bancaire/af-
facturage. Des prestataires pro-
posent des programmes cl s en
mains.
Cette dmocratisation et profes- -
sionnalisation de ces program-
mes di ts de Suppl y Chain Finance
(ou improprement inti tul s Re-
verse Factoring) permet, sel on
l es souhai ts du donneur dordres,
de maintenir ces programmes en
dette oprationnell e,
Dans la majori t des secteurs, des -
donneurs dordres pionniers se
sont lancs et permettent davoir
du recul sur l e rsul tat de tel-
l es dmarches. Ci tons EDF dans
l nergie, SFR dans la tl phonie,
Boulanger dans l l ectro-mna-
ger, Go Spor t, etc,
Les fournisseurs jouissent davan- -
tages impor tants dans l eur ges-
tion, prvision et contrl e des
encaissements moti vant une ad-
hsion rapide et nombreuse ces
programmes,
La disponibili t de solutions -
techniques de t ype por tail s four-
nisseurs qui dmatrialisent l es
transactions du programme per-
mettent dvi ter dvel oppements
internes ou achats de technol ogie
l ourde. Ces por tail s peuvent se
Par Fabien Jacquot de Corporate LynX
22 milliards deuros de cash ont
t retrouvs en France
dans la Supply Chain !
met aux grandes entreprises de d-
matrialiser et damliorer la per for-
mance f inancire de l eur Suppl y Chain
tout en optimisant durabl ement la re-
lation fournisseurs.
Ces amliorations sont atteintes
grce la gestion dmatrialise et
collaborati ve des transactions du cy-
cl e achat-rgl ement avec l e por tail
Corporate Linx eXchange (CLeX). Le
Por tail CLeX permet notamment dof-
frir directement du paiement anticip
contre escompte aux fournisseurs et
en y associant des par tenaires f inan-
ciers permettant une soupl esse dans
l es dlais de rgl ement. Au-del de
la solution technique innovante, Cor-
porate LinX propose une tude et un
accompagnement dans l e dpl oie-
ment auprs des fournisseurs, deux
composants cl s pour la russi te de
ce t ype de programme.
Corporate LinX est l e seul spcialiste
indpendant franais. Le por tail tran-
sactionnel CLeX permet de dmat-
rialiser l es transactions et rduire l es
cots oprationnel s et damliorer l e
Working Capi tal du donneur dor-
dres ainsi que ses condi tions de paie-
ment avec ses fournisseurs.
Le por tail CLeX a t dvel opp ex-
clusi vement avec des technol ogies
Microsof t ; son hbergement en mode
SaaS est ef fectu sur l infrastructure
franaise d I BM avec la par ticipation
acti ve dAspaway.
Plus dinformations sont disponibl es
sur l e si te www. corporatelinx. com
l ouer en mode SaaS permettant
une facturation en fonction de
l utilisation,
Des of freurs qui prennent en main -
la prparation, mise en place et
gestion du programme permet-
tent, une fois l es objectifs df inis,
au donneur dordres de se consa-
crer sur son cur de business,
Une rentabili t rapide de ces pro- -
grammes la fois pour l e donneur
dordres mais pour l e fournisseur
qui trouve son bnf ice par la
disponibili t rassurante dun f i-
nancement compti tif 100% et
dconsolidant.

Quelle croissance pour
2012 ?

Les chif fres pour l anne 2011 ont d-
pass l es estimations puisque de 15
milliards en 2010, l es 22 milliards ont
t atteints. Pour 2012, de nombreu-
ses ini tiati ves en cours de lancement
devraient permettre de faire grimper
l e chif fre vers l e seuil des 30 milliards
deuros. Tabl ons que l e panorama
2012 fera apparai tre des reprsen-
tants de nouveaux secteurs encore
vierges de ces amliorations f inan-
cires de l eur Suppl y Chain.

Donc sel on nos prvisions, la f in
de cette anne, on aura cer tainement
retrouv 30 milliards de cash dans l es
Suppl y Chains franaises, pourquoi
pas dans la vtre ?

A propos de Corporate LinX
Fonde en 2008, Corporate LinX per-
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La rvolution du
paiement mobile ?
tl phone comme suppor t de paie-
ment de proximi t dans l es boutiques
physiques, grce un systme (puce
ou autres) embarquant la technol ogie
Near Fiel d Contact (NFC), qui permet
de rgl er ses achats sans contact .
Mal gr des exprimentations gran-
deur nature et quel ques ef fets dan-
nonce retentissants, force est de
constater que nous sommes encore
l oin dune utilisation massi ve par
l es consommateurs ni dun dpl oie-
ment industriel chez des marchands.
Pour l instant, la technol ogie sans
contact NFC a sur tout dmontr sa
val eur, et trouv son march, dans l e
domaine de la gestion daccs, no-
tamment grce au pass Navigo, uti-
lis dans l es transpor ts en commun
en rgion parisienne.
La seconde est ne de la mul tiplica-
tion des tl phones di ts intelligents
(smar tphones) et des tabl ettes tac-
til es : l e mobinaute accde une e-
boutique via l e navigateur intgr de
son terminal ou via une application
mobil e ddie, et rgl e ses achats,
soi t avec des moyens classiques de
paiement (ex. car te bancaire), soi t
avec des solutions de paiement d-
dies ces terminaux (ex. SMS, por-
tefeuill es l ectroniques). Cette
deuxime facette du paiement mobil e
nest, ni plus ni moins, quune dcli-
naison du e-commerce sur dautres
terminaux que l e classique PC.
La troisime utilisation est mergen-
te, et fai t en quel que sor te converger
l e paiement distance et l e paiement
de proximi t : l es smar tphones ou ta-
bl ettes sont dsormais utiliss dans
cer taines enseignes pour amliorer la
relation client et fluidif ier l achat avec
un paiement hors caisse, comme par
exempl e dans l es Appl e Stores ou l es
Starbucks Cof fee aux Etats-Unis.

Commerce mobile ? Com-
merce nomade et multica-
nal, plus exactement !
Dans tous ces cas, la transaction com-
mercial e est ralise depuis un termi-
nal mobil e : on parl e al ors de m-com-
merce, pour mobil e commerce. Mais
peut-on rell ement parl er de com-
merce mobil e ? Car contrairement
une conversation tl phonique, il est
dif f icil e de procder un achat en
marchant ! La notion de commerce
nomade, l e n-commerce, serai t donc
plus approprie, avec une exprience
dachat immobil e en si tuation de mo-
bili t, dans une gare, dans un caf, un
restaurant, chez soi ou dans un ma-
gasin tradi tionnel !
Le champ des possibl es ouver t par
l inter face tactil e, l interacti vi t et
la convi viali t des smar tphones et
tabl ettes ne cesse daill eurs de sac-
croi tre : SMS ou al er tes gol ocaliss
avec un lien vers une vido de pr-
sentation dune of fre spcial e, ou en-
core un bon de rduction sous forme
de code barre 2D ou QR-code, per-
mettent de dcupl er l es interactions
entre la marque et l e consommateur.
Si bien quon peut imaginer que de-
main, ces terminaux mul ti usages et
nomades pourraient bien sinstall er
df ini ti vement dans l es points de
Prolongement naturel du e-
commerce avec le dveloppe-
ment exponentiel des ter-
minaux mobiles intelligents
(smartphones, tablettes), le
commerce mobile ouvre de
nouvelles perspectives, la
fois en paiement distance et
en paiement de proximit.

Paiement mobile : de quoi
parle-t-on ?
Si l utilisation dun tl phone pour
procder l achat dun bien ou dun
ser vice se dmocratise, l e paiement
mobil e recouvre des rali ts dispa-
rates
La premire consiste utiliser son
Par Patrick Flamant, Country Manager Ogone France
Vers le paiement en 2 clics,
quel que soit le canal de
vente ?
Faut-il proposer ds aujourdhui ces
solutions de paiement al ternati ves ?
Dun ct, l es commissions perues
par transaction demeurent plus co-
teuses que cell es dues pour l es paie-
ments par car te, par exempl e. Sans
compter que ces nouvell es solutions
viennent sajouter aux autres moyens
de paiement proposs sur l es autres
canaux de distribution, ce qui rend
la gestion plus compl exe (consolida-
tion de chaque systme de paiement,
rapprochement bancaire, etc.). Dun
autre ct, l eur mise en place peut
permettre dattirer une clientl e nou-
vell e, sensibl e l innovation et/ou
l exprience utilisateur

Dans l es fai ts, il ny a pas de rponse
prconue. Tout dpend du business
model du marchand et du potentiel
dvel oppement que reprsente ce
nouveau canal de promotion et de
vente. Pour une marque de produi ts
de luxe, l achat sur un coup de tte
depuis un terminal mobil e ne repr-
sente pas l essentiel de son chif fre
daf faires. En revanche, l e mobil e
peut tre un moyen de drainer l es
consommateurs dans l es magasins
physiques. Dans ce cas, un systme
de prof il dachat adapt la fois au
sur f classique et mobil e peut tre
suf f isant. En revanche, pour un mar-
chand de contenus digi taux (musique,
jeux, etc), qui doi t pri vil gier la flui-
di t de l achat (bien souvent impul sif
!), l e produi t commercialis est tout
fai t adapt, et la cibl e encline utili-
ser des moyens de paiement al terna-
tifs, comme des SMS premium ou des
car tes prpayes

Lef fer vescence autour des nouvel-
l es solutions de paiement (qui repo-
sent aujourdhui majori tairement sur
la car te de paiement) a l e mri te de
mettre en vidence une volution
majeure du commerce en gnral :
Les consommateurs ont de plus en
plus conf iance dans l e commerce
numrique. Do l inluctabl e nces-
si t, terme, de donner la priori t
l exprience utilisateur pour fluidif ier
l acte dachat, avec un paiement en
deux clics, quel que soi t l e canal de
vente.

www. ogone.fr
vente physique, en remplacement des
Mini tel s de la montique que sont
l es TPE, en comparaison

Solutions de paiement clas-
siques ou alternatives ?
Nanmoins, la navigation et, plus
gl obal ement, l utilisation dun smar t-
phone ou dune tabl ette conna t une
dif frence de taill e : la dimension
de l cran ! Dif frence qui a une in-
cidence sur l e choi x des solutions de
paiement Car, si l e paiement par
car te bancaire reste envisageabl e sur
une tabl ette, la saisie du numro de
car te peut sur un tl phone mobil e
est plus dlicate.
Cest pour cette raison que de nom-
breuses ini tiati ves pour simplif ier l es
paiements sur mobil e ont vu l e jour.
Cest l e cas par exempl e de la cration
de prof il s dachat, proposs par cer-
tains marchands : l e consommateur
enregistre pralabl ement ses coor-
donnes postal es ainsi que l es don-
nes de sa car te bancaire sur l e si te
Web du marchand. Un simpl e coupl e
l ogin/mot de passe suf f i t ensui te pour
payer depuis son mobil e, uniquement
sur la boutique concerne.
Ces deux dernires annes, des e-
wall ets -ou por tefeuill es l ectroni-
ques- spcial ement conus pour l es
paiements sur mobil es, tel s que Pay-
Pal Mobil e et Googl e Wall et, Kwi xo,
ou encore Buyster, etc. , ont vu l e jour.
Ces solutions of frent l avantage de
pouvoir tre utilises par l es consom-
mateurs dans plusieurs enseignes.
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Luc Meurant, directeur des
marchs Banque, Supply Chain
et Entreprises de SWIFT
des acteurs majeurs du secteur ban-
caire et cell e de ses clients en France
et l tranger et quell e rpond donc
au mieux l eurs besoins. 3Skey of fre
un systme dauthentif ication simpl e
et scuris grce une solution de si-
gnature personnell e mul ti bancaire et
interoprabl e sur tout t ype de rseau.
La solution garanti t une intgration
aise et rapide dans l es applications
des entreprises et des banques al-
liant ainsi rduction des cots et
gain en ef f icaci t. Le dvel oppement
de 3SKey sinscri t gal ement dans la
dmarche de SWI FT de dvel opper
des standards pour l industrie. I l faut
aussi signal er que l es pri x attractifs
de la solution contribuent son d-
vel oppement et en font une par fai te
al ternati ve pour faire face au rempla-
cement d ETEBAC.
Quelles sont les perspectives dvo-
lutions de 3SKey ?
Nous travaill ons actuell ement sur
l e dpl oiement mondial de 3SKey
travers des projets ambi tieux en col-
laboration avec de grands groupes
bancaires. En France, nous souhai-
tons largir l e primtre dutilisation
de la solution dautres mtiers de
la banque et gal ement adapter no-
tre of fre aux nouveaux outil s de com-
munication mobil e. Nous travaill ons
gal ement au dvel oppement dune
version extrmement innovante, ap-
por tant des avances signif icati ves
pour la scurisation des accs mul ti-
por tail s.
Quelles autres solutions SWIFT d-
veloppe-t-il en matire de Trade
Finance ?
Parmi ses nombreuses ini tiati ves au
ser vice de la communaut, SWI FT tra-
vaill e en continu sur la standardisa-
tion et l optimisation des outil s mis
disposi tion du secteur bancaire. Dans
ce sens, SWI FT a notamment sign
l ors de SI BOS un accord de coopra-
tion avec la Chambre de Commerce
International e ( ICC) en vue de per-
mettre l adoption de l obligation de
paiement bancaire (Bank Payement
Obligation ou BPO) par l ensembl e
du secteur bancaire (communiqu
en PJ). A travers cette collaboration,
SWI FT et la Commission Banque de
l ICC souhai tent of frir un nouvel ins-
trument pour grer l es risques lis au
commerce international et rduire l es
cots, que ce soi t pour l es acheteurs
ou l es vendeurs.
SWI FT est gal ement prsent sur l e
march de la facture l ectronique.
Nous of frons maintenant aux princi-
paux acteurs la possibili t dutiliser
l e rseau SWI FT pour l change de
factures l ectroniques standardises.
Cette of fre est base sur l es stan-
dards de messagerie I SO 20022.
Quel bilan dressez-vous de ldition
2011 de SIBOS ?
Cette anne encore, SI BOS a permis
de nombreux changes entre l es ac-
teurs cl s du secteur f inancier et sest
Luc Meurant bonjour, vous tes Di-
recteur des marchs Banque, Sup-
ply Chain et Entreprises de SWIFT.
Un an aprs son lancement, o en
est la solution de signature lec-
tronique 3SKey ?
Lance en octobre 2010 avec l e
concours de plusieurs banques ma-
jeures, la solution de signature per-
sonnell e 3SKey rencontre un trs
grand succs en France avec une
adoption par la quasi totali t des ins-
ti tutions f inancires concernes par
la migration ETEBAC. Nous comptons
aujourdhui plus de 18 groupes ban-
caires utilisateurs, environ 19 000 to-
kens 3SKey en cours de distribution
et prs de 35 fournisseurs dappli-
cation qui ont intgr 3SKey l eurs
solutions. En parall l e, l e nombre de
banques international es proposant
cette solution de signature person-
nell e permettant de simplif ier et de
scuriser l es changes dinformations
avec l es banques ne cesse daugmen-
ter, et avec ell es l e nombre dutilisa-
teurs. Lors de la confrence SI BOS
en septembre dernier, deux grandes
banques CI TI et JP Morgan-Chase ont
adhr 3SKey en vue dune utilisa-
tion gl obal e.
Quelles sont les cls du succs de
cette solution universelle de signa-
ture ?
La cl du succs de la signature l ec-
tronique 3SKey rside dans l e fai t
quell e a t dvel oppe la demande
de donnes sensibl es avec l es tablis-
sements bancaires. SWI FT a prsent
gal ement l e Sanctions Screening
: un nouveau ser vice centralis de f il-
trage de flux incluant l es principal es
listes de Sanctions au ni veau mondial
et permettant aux clients SWI FT de
sadapter plus facil ement aux nouvel -
l es rgl ementations. Ces outil s per-
mettront dtablir une mthodol ogie
simpl e et automatique pour mieux
faire face ces chall enges imposs
par des normes en perptuel s chan-
gements.
Lannonce et la prsentation de l Index
SWI FT a aussi recueilli un vif enthou-
siasme de la par t de la communaut.
Ce nouveau baromtre conomique
mondial pouvant ser vir dindicateur
avanc du Produi t Intrieur Brut (PI B)
rpond aux for tes attentes de la par t
des banques mais aussi des anal ystes,
des conomistes et des dcideurs po-
li tiques concernant la mise dispo-
si tion dun indicateur de croissance
conomique mondial f iabl e.
Propos recueillis par Laurent Lel oup
- Finyear
termin par un appel l action. De
nouveaux business model sont ns,
l es banques doi vent di versif ier l eurs
ser vices et se concentrer sur l eur
cur dacti vi t pour augmenter l eur
revenus et gagner en stabili t mais
aussi sadapter aux compor tements
des consommateurs. Le Corporates
Forum ddi aux entreprises a plac
au cur des dbats l impor tance du
dvel oppement de solutions collabo-
rati ves af in de se prparer au mieux
faire face aux nouvell es normes et
rgl ementations.
SWI FT a gal ement prof i t de SI BOS
pour voquer un des principaux en-
jeux que reprsente la migration sur
SEPA. Af in dencourager l es insti tu-
tions f inancires adopter une d-
marche proacti ve, SWI FT a publi un
li vre blanc inti tul Will the SEPA End
date reall y change the game? dli-
vrant des conseil s sur l es actions que
l es insti tutions f inancires peuvent
mettre en place en attendant l an-
nonce de la date butoir de la migra-
tion SEPA.
SI BOS a t l occasion dannoncer et
de prsenter de nouvell es ini tiati ves
mais aussi l es avances sur cer taines
solutions. On peut notamment ci ter
l EBAM Central Utili t y (E-CU) dont l e
pil ote a pass la phase de test avec
succs. L E-CU adresse des solutions
per tinentes cer taines probl mati-
ques du secteur f inancier (ouver ture/
fermeture de comptes, gestion des
mandats) en crant une norme per-
mettant de standardiser l es changes
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CAPITAL & INVESTISSEMENT | Finyear N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2
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N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2 Finyear | CAPITAL & INVESTISSEMENT
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Les 4 fondamentaux
de la leve de fonds
Lever des capitaux est sou-
vent une tape incontournable
pour lancer un projet. Le mar-
ch du Hi-Tech ne droge pas
la rgle, celui-ci se montre
dailleurs particulirement
consommateur de temps et
dargent (Recherche de solu-
tions techniques adaptes,
dveloppements, dpts de
brevets, montage de dossiers
dagrment, monte en ver-
sion, mise en production) et
ncessite des investissements
importants avant mme que
le projet ne soit commercialis-
able.

Que l ide soi t innovante, quell e per-
mette de faire progresser de faon
signif icati ve un standard ou mme
quell e puisse changer l e monde. . .
sans moyens pour transformer l ide
en rali t, rien nest possibl e Lexer-
cice de la l eve de fonds consiste
vendre son projet un client par ticu-
lirement exigeant puisque son m-
tier rside justement f il trer l es dos-
siers ayant du potentiel et renifl er
l es ppi tes

Al ors, comment grer cette priode
fatidique ? Quell e est la gense dun
succs ? Quel s sont l es points cl s
pour faire aboutir un projet ?

Sans pour autant donner une for-
mul e magique, nous nous proposons,
par tir de nos expriences terrain,
de rfl chir aux l ments favorisant
la russi te du projet et didentif ier
quell es sont l es techniques pour faire
entrer l es investisseurs au capi tal de
votre socit.

Prendre de la hauteur face
son projet
Le premier constat communment
pi taux et de sourcing. I l doi t gal e-
ment dmontrer sa connaissance du
march et la capaci t de son projet
tre prof i tabl e. Tant que l es fonds
ne sont pas verss, rien nest fai t. I l
est donc impor tant de ma triser la
variabl e temps et de savoir anticiper
quand et comment l es ressources l e-
ves seront utilises mais gal ement,
quell es sont l es perspecti ves de sor-
ties pour l investisseur.

Disposer dun niveau de
maturit adapt au mar-
ch
Rien ne ser t de se lancer dans la re-
cherche de fonds l orsque l e projet
nest pas encore suf f isamment abou-
ti . Trop souvent sur l e march du hi-
Tech, nous arri vent des projets qui
restent encore au stade du protot ype
et qui prsentent des fonctionnali ts
largement dcorrl es de cell es pr-
sentes dans l e business plan.

Etre dans l e time to market , est
un des cri tres de choi x pour un ca-
pi tal investisseur. I l ne faut donc pas
se prcipi ter avant dtre en mesure
de montrer, de faon concrte, que
votre solution est commercialisabl e
dans un temps raisonnabl e et que l es
jal ons qui restent franchir, sont to-
tal ement ma triss.

Plus votre projet est oprationnel ,
plus l e capi tal investisseur sera enclin
avancer sur votre projet.

Elever le niveau de qualit
de vos prsentations
La prsentation de votre projet re-
fl te votre comprhension des enjeux
du march. Si ell e est trop technique,
ell e risque de noyer l interl ocuteur ; si
ell e est trop commercial e, ell e risque
dtre considre comme l gre par
l es interl ocuteurs. Vous ne disposez
que dune seul e fentre de tir pour
attirer l es investisseurs et la premire
impression est souvent dterminante.
I l convient donc dappor ter des r-
ponses pragmatiques aux questions
du capi tal investisseur de manire
ce quil comprenne rapidement l in-
trt f inancier entrer dans votre
projet.
Le ni veau de quali t des prsenta-
tions, autant sur l e fonds que sur la
forme, est un facteur essentiel dans
l apprciation dun dossier (structura-
tion de la prsentation, mise en avant
du business model , connaissance du
march, rigueur dans la construction
des hypothses).

Conclusion
En conclusion, la recherche de fonds
est un exercice chronophage, dif f i-
cil e et technique, qui ncessi te des
comptences transverses (techni-
ques, commercial es, f inancires) ainsi
quune dmarche rigoureuse. Faci-
li ter l e succs dune l eve de fonds
consiste pour l entrepreneur russir
prendre du recul face son projet,
prparer sa stratgie, choisir l e mo-
ment oppor tun pour encl encher la
recherche et savoir adapter la quali t
de ses prsentations aux exigences
du capi tal investisseur. Dans cet exer-
cice, tre bien accompagn peut faire
la dif frence.
www. provadys.fr
obser v est que l entrepreneur ren-
contre des dif f icul ts pour prendre
de la hauteur face son projet. Pour
exempl e, sur l e secteur du Hi-Tech, l e
por teur du projet est, la plupar t du
temps, l e garant de la solution op-
rationnell e propose et celui-ci aura
une tendance naturell e centrer
l ensembl e de sa communication sur
la technique. Si ce cri tre est bien
videment fondamental , un capi tal
investisseur ne f i xe pas sa dcision
uniquement sur l es aspects purement
techniques. I l a, en ef fet, besoin de
comprendre l e rationnel du projet
dans son ensembl e et de sassurer de
la capaci t des solutions, des quipes
et de faon plus gl obal e, du modl e
rpondre un besoin rel du mar-
ch.

Orienter sa communication dans l ob-
jectif de rpondre aux attentes des in-
vestisseurs reprsente dores et dj
un premier pas vers l e succs. Pour
ce faire, il est ncessaire de prparer
une stratgie cohrente et de forma-
liser un plan dactions adapt.

Elaborer un business plan
solide
Second constat gal ement identif i
est un business plan peu structur
dont l es hypothses sont per fectibl es
et souvent la car te . Si l e business
plan est un outil de rfl exion, il per-
met gal ement au capi tal investisseur
de jauger l e rationnel dun projet et
dapprhender l es intentions et l ap-
proche du por teur du projet. Avoir
une ambi tion claire, savoir ou l on
veut all er, est un principe fondamen-
tal dans la recherche de fonds.

Dans son business plan, l entrepre-
neur doi t tre mme de dmontrer
quil sest f i x des objectifs clairs en
termes de dlais, de besoins de ca-
Par Antoine Flchais, Responsable du Dpartement Finance d Entreprise du cabinet Provadys
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GOUVERNANCE, RISQUE & CONFIMIT | Finyear N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2
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to buil d sustainabili t y into l ong-term
planning in order for the business
to sur vi ve and thri ve in a reset eco-
nomy. CFOs, wi th their unique van-
tage point wi thin their organi zations,
have the visibili t y to understand how
sustainabili t y has transformed from
a business trend to a strategic busi-
ness imperati ve. Yet a gl obal sur vey
of more than 200 CFOs, conducted by
Verdanti x on behalf of Del oi tte Tou-
che Tohmatsu Limi ted (DTTL), reveal s
that whil e a majori t y of CFOs are awa-
re that sustainabili t y will profoundl y
af fect their mainstream duties, al-
most one third of them -- 31% -- say
they are ei ther rarel y invol ved, or not
invol ved, in sustainabili t y strategy
and governance at their companies.
Gi ven that the sur vey al so reveal s
more than half of CFOs sur veyed --
58% -- expect their rol e in sustai-
nabili t y strategy and governance to
become more invol ved in the next
t wo years, i t seems cl ear that CFOs
can and shoul d take a more energetic
rol e in embedding sustainabili t y into
business strategy if they want to gain
a competi ti ve edge.

To an extent, DTTLs Sustainabl e Fi-
nance sur vey shows that sustainabili t y
is beginning to get on the CFOs tra-
di tional agenda. At the tactical l evel ,
many CFOs are meaningfull y engaged
wi th sustainabili t y. More than 70% of
those sur veyed expect sustainabili t y
to have an impact on compliance and
risk management, and more than 60%
foresee changes to f inancial audi ting
and repor ting. And nearl y half of the
CFOs sur veyed are planning invest-
ments in equipment for increasing
energy ef f iciency, generating on-si te
renewabl e energy or reducing indus-
trial emissions.

But beyond the tactical l evel , ques-
tions remain as to whether CFOs are
remaining one step ahead of evol ving
trends. Trends can emerge quickl y,
and i t is cri tical for CFOs to moni tor
shif ts in the marketplace in order to
ensure they have adequatel y incor-
porated sustainabili t y considerations
into l ong-term strategy. In the cur-
rent volatil e economic environment,
in which business model s continue to
As the f inancial crisis of 2008
continues to send ripples
through the global business
environment, business lead-
ers are increasingly recog-
nizing their inf luential role
in rebuilding a shaky global
economic model -- through
measures ranging f rom en-
couraging innovation in their
businesses to focusing on the
implementation of sustainable
business practices.

And as the tradi tional rol e of the
CFO continues to expand to include a
greater influence on corporate strate-
gy and operations, businesses have a
greater oppor tuni t y than ever before
Sustainability:
The New Imperative for
the CFO
link bet ween sustainabili t y strategy
and business per formance.

Yet the repor t al so notes that in recent
years, there has been a turnaround in
Chinese investment in sustainabili t y
(most notabl y by the Chinese govern-
ments suppor t at the central and l o-
cal l evel of corporate social respon-
sibili t y), which may ver y well mark a
shif t in atti tude of Chinese company
CFOs toward sustainabili t y.

Indeed, governmental suppor t and/
or mandate may influence businesses
to assume greater responsibili t y for
sustainabili t y strategy. South Africas
King I I I Code on corporate gover-
nance (which recommends, in par t,
that companies issue sustainabili t y
repor ts) may be the reason why, of
the countr y groups sur veyed, CFOs
from South Africa are the most likel y
to be full y invol ved in sustainabili t y
strategy (50%), to expect to become
signif icantl y more invol ved (35%),
and to percei ve a strong link bet ween
sustainabili t y strategy and f irm per-
formance ( 70%).

CFO atti tudes al so dif fer among in-
dustr y sectors, even sectors that
appear to face comparabl e sustai-
nabili t y issues. Respondents in the
construction and automoti ve sectors
see a weak link bet ween sustainabi-
li t y strategy and per formance, whil e
their counterpar ts in the basic mate-
rial s sector see a strong link. As all
three sectors are subject to similar
sustainabili t y cost dri vers and risks,
construction and automoti ve sector
CFOs woul d do well to examine the
l ong-range sustainabili t y issues that
CFOs in the basic material s sector are
l ooking at.

Whil e CFOs may be considering their
readiness to act as l eaders of sustai-
nabl e businesses, and are beginning
to take steps toward impl ementation
of sustainabili t y practices, i t is im-
por tant for CFOs to orient themsel ves
toward the tactical and strategic di-
mensions of sustainabili t y in order to
trul y reap the benef i ts of the oppor-
tuni ties that sustainabili t y presents.

Nick Main is the gl obal l eader of sus-
tainabili t y for Del oi tte Touche Toh-
matsu Limi ted.
Eric Hespenheide l eads sustainabili t y
ser vices for Del oi tte & Touche LLP in
the Uni ted States.
www. del oi tte. com/about
experience rapid shif ts as the market
struggl es to right i tself, the CFOs rol e
in anticipating sustainabili t y issues
becomes that much more crucial .

Yet when i t comes to sustainabili t y
as par t of the overall business stra-
tegy, CFOs appear to have signif icant
blind spots. For exampl e, according
to the DTTL sur vey, onl y 29% of CFOs
believe that merger and acquisi tion
(M&A) acti vi ties woul d be af fected by
sustainabili t y issues. Since M&A tran-
sactions of ten present sustainabili t y
risks in the shor t and l ong term (from
remediation and indemnif ication ex-
penses to future costs/availabili t y
of resources), CFOs woul d do well to
buil d sustainabili t y anal ysis into the
entire M&A lifecycl e.
It is cl ear that to stay ahead of trends,
CFOs will need to increase their re-
cogni tion of the rel evance of sustai-
nabili t y ini tiati ves to their por tfolio
of responsibili ties and seek a greater
rol e in dri ving those ini tiati ves.

That said, according to the sur vey,
CFOs approaches to sustainabili t y,
dri ven in par t by variations in na-
tional regulation as well as industr y
prof il e, are far from uniform across
geographies. For instance, Chinese
respondents are l east likel y to name
the CFO as responsibl e for sustaina-
bili t y strategy, over whelmingl y na-
ming public relations/investor rela-
tions instead. Addi tionall y, t wo-thirds
of respondents from China see a weak
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continuent prendre de l ampl eur,
tant par l e nombre de personnes im-
pliques que par l eur intensi t. Ces
mouvements ont dsormais t lar-
gement relays par une par t de plus
en plus impor tante de la population.
A ce r ythme, au printemps arabe
pourrai t succder un printemps oc-
cidental , sous une forme dif frente
cer tes, mais suf f isamment vindicatif
pour branl er encore davantage no-
tre dvel oppement. I l est urgent de
ragir. Mais avec quel s moyens ?

LEtat Providence : un mo-
dle durable ?

Depuis l es annes 70, l Etat Provi-
dence emprunte massi vement, entre
autre, pour f inancer ses poli tiques
social es. La dette publique franaise
bondi t ainsi de 20% 80% du PI B en
l espace de 30 ans. Une accumulation
dont nous payons aujourdhui la fac-
ture : ti tre comparatif, l es 44 mil-
liards deuros de charges de la dette
reprsentent l qui val ent des deux
tiers du budget de l Education natio-
nal e, ou deux fois l e budget de la Re-
cherche et de l Enseignement Sup-
rieur, soi t peu ou prou l es recettes de
l impt sur l e revenu. Des cots qui
ne sont pas prts de diminuer, tant
donn l accroissement des tensions
sur l es marchs. En outre, ces charges
ne permettent mme pas de rembour-
ser l e capi tal de la dette pour en di-
minuer l e montant. Faute de moyens,
l es Etats seraient donc amens plus
daustri t, ce qui renforcerai t l es dif-
f icul ts social es. Le cercl e est vicieux.
Donc de quel s autres moyens dispo-
sons-nous ?
Lentreprise, le salut de no-
tre systme social ?

Aux fondements de notre systme est
l ide de permettre celui qui tra-
vaill e, entreprend, investi t, de crer
de la val eur et dobtenir en retour la
juste rcompense du risque pris et du
labeur fourni . A mesure que l e senti-
ment dingali t sintensif ie, la popu-
lation rclame davantage dquilibre
par une plus grande redistribution
des richesses cres. Redistribution
qui atteint son point dinfl exion l ors-
que l e frui t du travail marginal redis-
tribu en dcourage l auteur.
La compl exi t rside en la mise en
uvre dun systme social suf f isam-
ment juste pour que celui terre
puisse se rel ever sans que cela dis-
suade celui qui veut et peut, par son
travail , crer des empl ois.
Si l on prend pour acquis quune re-
distribution compl te des richesses
nest pas possibl e, que l Etat ne peut
pas indf iniment subventionner l e
systme social de manire ar tif iciell e
et que l gali t sarrte o commence
une ncessaire conomie de march,
comment peut-on encore amliorer
la si tuation social e ?
Une par tie de la solution rside dans
l e monde de l entreprise. Celui-l
mme que l on accuse de tous l es
maux commence simposer vol on-
tairement des contraintes social es
et environnemental es, dans la conti-
nui t des dmarches ini ties par l es
autres par ties prenantes. Les entre-
prises df inissent ainsi l es rgl es dun
Une conomie au bord de
la crise sociale

Lors de la seconde moi ti de l an-
ne, l es mouvements des Indigns en
Europe et aux Etats-Unis ont t l es
premiers signes dun capi talisme qui
peine fonctionner. Le systme ac-
centuerai t l e ressenti des ingali ts :
au pays du rve amricain, ce mouve-
ment a dnonc quun peti t pourcent
de la population saccapare 40% des
richesses, en France, il a rappel que
l es 10% l es plus riches dtiennent d-
sormais presque 50% du patrimoine
national , comme l e rvl e l e dernier
rappor t de l I NSEE (1).
Quell e quen soi t l apprciation qui
en est fai te, cette si tuation condui t
sinterroger sur l e fonctionnement de
notre systme dans son ensembl e et,
de fai t, celui de tous ceux qui poss-
dent ou travaill ent.
Pour fonctionner, l conomie de mar-
ch ncessi te un environnement co-
nomique et social stabl e, ou tout du
moins stabilis. Or ces mouvements
contestataires de plus en plus coor-
donns, attiss par la crise, la monte
du chmage et l es plans daustri t
2012 : une entreprise
responsable pour
viter la crise sociale
Par Dan Vogel, Prsident Directeur Gnral et co-Fondateur d Enablon
Une plus grande qui t serai t dabord
de lier l enrichissement personnel la
cration de val eur et dvi ter cer tains
enrichissements, dconnects de tout
lien la rali t, qui se rvl ent au f i-
nal destructeurs de val eur : l e rachat
dentreprise et revente la dcoupe
pour une plus-value f inancire im-
mdiate par exempl e ; ou encore l e
trading haute frquence, di t flash
trading, qui ne sembl e ser vir que l es
dtenteurs dautomates, en tmoi-
gnent l es cracks boursiers de mai
2010 aux Etats-Unis et daot 2011 en
Europe dont ont t victimes des in-
vestisseurs bons pres de famill e .
Lenrichissement doi t tre li une
cration de val eur conomique mais
pas seul ement. Une tude rcente
publie par l e Hurun Repor t et la Ban-
que de Chine (2), rvl e que ceux qui
russissent f inancirement dans l e
modl e chinois cherchent pour moi-
ti qui tter l eur pays. Mal gr l eurs
succs, en vi vant Pkin ou Shanghai ,
il s ne peuvent respirer un air pur, en-
voyer l eur progni ture dans une co-
l e satisfaisante ou avoir un second
enfant. Un constat qui tmoigne de
l impor tance de la dimension social e
et environnemental e dun systme.

Et cest en Chine aujourdhui que l im-
pact social des entreprises occiden-
tal es est l e plus for t. Pour reprendre
l exempl e du secteur de la grande
consommation et celui des jouets,
cest en agissant sur l ensembl e de
l eurs fournisseurs, dont la grande
majori t est en Chine, que l es en-
treprises occidental es l es obligent
plus de responsabili t social e. Ell es
imposent ainsi l eurs fournisseurs
des programmes dinser tion profes-
sionnell e, des plans de formations,
des rgl es dhygine et de soin
Ce mouvement est juste en train de
dmarrer. Et plus l es par ties pre-
nantes, et notamment l es consom-
mateurs, -cest--dire nous tous-,
seront exigeants, plus l e monde de
l entreprise favorisera cette transfor-
mation vers un monde social ement
plus durabl e, et ce, sans asphyxier
l conomie.

(1) Insee, Enqutes Patrimoine 1998,
2004 et 2010.
h t t p : / / w w w . i n s e e . f r / f r / t h e -
me s / t a bl e a u . a s p? r e g _ i d=0 &r e f _
id=NATnon04244

(2) Reuters France (2011), La moi ti
des millionnaires chinois pensent
qui tter l e pays
ht t p: // f r. r eut er s . com/ar t i cl e/ t op-
News/idFRPAE79U0I L20111031
nouveau terrain concurrentiel , plus
respectueux de la socit et promet-
teur pour notre avenir.
Le secteur de la grande consomma-
tion voi t ainsi se dvel opper l e pre-
mier de ces grands mouvements, l ors-
que des milliers de grandes marques
et distributeurs ainsi que des di zaines
de milliers de l eurs fournisseurs cl s
dcident de sattaquer ensembl e aux
enjeux quil s par tagent. I l s senten-
dent ainsi sur l application de codes
de bonnes condui tes inspirs de dif-
frents organismes, dont l Organi-
sation International e du Travail , ou
dini tiati ves gouvernemental es tell es
que l tiquetage carbone en France.
Ni veaux dmissions de CO2, horaires
de travail , programmes dinser tion
professionnell e communs : en par ta-
geant des rgl es au sein dune mme
industrie, tant en interne que chez l es
fournisseurs, la val eur dune entre-
prise et de ce quell e cr ne se limi te
plus son chif fre daf faires et sa
rentabili t. Dautres l ments devien-
nent tout aussi impor tants comme l e
bien-tre au travail , la prser vation
de l environnement ou l es formations
proposes.

Une entreprise responsa-
ble qui cre de la valeur
conomique, mais pas seu-
lement

Dans un monde f inanciaris l ex-
trme, l e principe de la main invisibl e
dAdam Smi th sel on l equel l intrt
de chacun contribue au bien du plus
grand nombre est mis en dif f icul t.
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77 % des collaborateurs se con-
nectent Facebook pendant
leurs heures de travail 87%
sans raison professionnelle
(source Nucleus Research). Des
usages qui peuvent faire peur
sur lutilisation des rseaux
sociaux au sein de lentreprise.
Pour autant, ne pouvons-nous
pas tirer parti des avantages
de lapproche des rseaux so-
ciaux dans un contexte profes-
sionnel ? A y regarder de prs,
il semblerait que si
Lapport des rseaux so-
ciaux privs au profession-
nel
Plutt que de tenter de reproduire
l exprience Facebook en interne
sans en comprendre l es bnf ices
pour l entreprise, mieux vaut al ors
sinspirer des procds, des usages
et des facteurs de succs que nous
apprennent l es rseaux sociaux pour
en intgrer l es bonnes pratiques,
dans un rseau social dentreprise qui
compl te la plateforme collaborati ve
interne et la transforme en un succs
oprationnel par tag par tous.
Le principal enseignement des r-
seaux sociaux pri vs est de remettre
l indi vidu en val eur. I l sagi t plus pr-
cisment de bien prendre en compte
l e facteur social et dutiliser la conver-
sation comme l e flux collaboratif cen-
tral . Plus que jamais, la technol ogie
pour la technol ogie ne se posi tionne
pas comme l e facteur de succs, et
plus encore que dans tout autre pro-
un rseau social dentreprise :
globalement du temps perdu ?
Bonnes pratiques pour un rseau
social dentreprise
Alex Mermod, CEO, Calinda Software
automatique des informations et des
interactions au sein du rseau social .
Avec un tel disposi tif, chacun pourra
all er chercher l information l o ell e
se trouve pour l emmener l o ell e
produi t des rsul tats !
Lier les interactions socia-
les aux pratiques et outils
mtier existants
Mais il faut all er encore plus l oin. Le
ct professionnel du rseau social
doi t prendre l e dessus en permettant
aux collaborateurs de rattacher ces
interactions social es des l ments
de contenu mtier, comme par exem-
pl e des documents dans la base
documentaire, des tches dans la
gestion de projet, des oppor tuni ts
dans sa CRM (on parl e al ors de So-
cial CRM) ou encore des incidents
dans ses outil s de sui vi . En pouvant
discuter, invi ter des exper ts, invi ter
des par tenaires externes, etc. direc-
tement depuis ce qui consti tue la
matire premire de l eur travail dans
l entreprise, l es collaborateurs nont
plus besoin de voir dans l e rseau so-
cial une f in en soi quil faut apprendre
domestiquer. I l devient un vri tabl e
outil l eur disposi tion pour accomplir
plus rapidement et plus ef f icacement
l es tches qui f igurent dj dans l eurs
objectifs de per formance.

Idal ement, l es conversations doi-
vent pouvoir dmarrer dans l e rseau
social et se poursui vre dans la mes-
sagerie tradi tionnell e. Cela permettra
aux utilisateurs dadopter l es nou-
veaux usages conversationnel s l eur
r ythme sans pnaliser l eur adoption
par l ensembl e du groupe. Noublions
pas que la cul ture du mail est encore
for tement ancre dans l e monde pro-
fessionnel et quil ne sagi t pas dop-
poser des collaborateurs 1. 0 des
collaborateurs 2. 0.
Bien entendu, cette approche ne doi t
pas rester cantonne aux seul s col-
laborateurs de l entreprise. De nos
jours, plus de la moi ti des salaris
sont amens travaill er avec des per-
sonnes externes pour accomplir l eurs
tches. I l est donc souvent nces-
saire douvrir l e rseau social interne
des acteurs externes pour refl ter
la rali t des interactions, tout en
contrlant trs f inement l eur ni veau
dintgration dans l e disposi tif et l es
contraintes de scuri t.
Nous devons donc rapidement pren-
dre en compte ces donnes et ne
pas ngliger que l es nouvell es g-
nrations qui entrent sur l e march
du travail et qui ont baign dans l es
rseaux sociaux seront rcepti ves
ce nouveau mode de travail qui , in-
contestabl ement, sera gnrateur de
producti vi t pour toute l entreprise.
Rseau social et producti vi t ne sop-
posent donc pas. I l est simpl ement
ncessaire de structurer sa dmarche,
de posi tionner l indi vidu au centre du
modl e, de relier l e rseau social aux
donnes oprationnell es et aux outil s
collaboratifs dj en place dans l en-
treprise et de ne pas ngliger cer tai-
nes bonnes pratiques.
jet, l aspect sociol ogique joue un rl e
cl .
Lentreprise doi t donc tenir compte
de ces premiers l ments et permet-
tre ses collaborateurs dchanger et
de propager de l information facil e-
ment, naturell ement et avec un mini-
mum de contraintes. La conversation
doi t tre l e facteur social et la pierre
angulaire intgrer dans tout projet
collaboratif professionnel . Cela pose-
ra l es relais de collaboration et aura
pour ef fet immdiat de dynamiser l es
interactions et de l es canaliser vers
des issues producti ves et rutilisa-
bl es pour l entreprise.
A la source de ces interactions, po-
si tionner des moyens permettant aux
collaborateurs de faire entrer facil e-
ment de l information dans l entre-
prise. Concrtement, chaque colla-
borateur doi t pouvoir actionner ses
relations en crant une conversation
pri ve ou publique sur sa page per-
sonnell e du rseau social dentrepri-
se, prendre par t des communauts
ou crer ses propres communauts. I l
doi t pouvoir sans ef for t par tager un
lien vers une page quil visi te dans
son navigateur, envoyer une photo
ou une vido depuis son tl phone
mobil e ou transmettre un courriel et
ses pices jointes un groupe de tra-
vail ou ses coll gues. A chaque fois,
il ini tiera une conversation qui sui vra
l es catal yseurs mis en place dans l e
rseau social dentreprise pour se
montrer util e l organisation. Une
tell e dmarche favorise aussi l e par-
tage vol ontaire ou la propagation
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l e FBI , l e snat amricain, la police du
Texas, AOL, AT&T, Sony, Fox, l e Sun de
Ruper t Murdoch. . .
Les attaques informatiques se mul-
tiplient donc. Cest un fai t. Leur d-
vel oppement est li l extension
des rseaux (mobili t, smar tphones,
connexions sans f il) et l volution
des environnements (cl oud com-
puting, vir tualisation). Le nombre
impor tant dapplicatifs du march
contenant des vulnrabili ts contri-
bue gal ement cette expansion.
Les entreprises et l es organisations
gouvernemental es ne sont pas assez
sensibilises aux probl mes de scu-
ri t et la per te/vol des donnes. La
plupar t se disent protges. Mais, on
remarque que, si beaucoup dentre
ell es croient tre scurises, ell es ne
disposent en fai t que dquipements
insuf f isants et obsol tes. Quel para-
doxe ! Les dangers sont grands mais
l es budgets consacrs la scuri t
informatique ne reprsentent encore
quune par t minime des investisse-
ments informatiques. Face la plu-
rali t des attaques informatiques, il
faut revoir entirement l e disposi tif
de protection des systmes dinfor-
mation. Les technol ogies de dtection
dintrusion pour f il trer l e contenu des
flux autoriss restent encore trop peu
utilises.
Des attaques dun genre
nouveau
De plus, l es attaques par deni de ser-
vice appel es DoS et DDoS voluent.
Lattaque DoS a pour but de rendre
indisponibl e un ser vice comme l accs
un ser veur web ou un si te internet.
Lattaque DDoS est une attaque DoS
excute par tir de plusieurs machi-
nes, rpar ties en dif frents endroi ts.
Chaque jour plus intelligentes, plus
sophistiques, visant dsormais la
couche applicati ve, l es attaques sont
en hausse constante. Extrmement
dif f icil es identif ier dans l e cl oud
computing, ell es passent souvent ina-
perues jusqu ce quil soi t trop tard.
Les attaques des hackti vistes comme
cell es qui ont vis la CI A, Mastercard,
Visa, Sony et PayPal se mul tiplient.
Les motivations changent
Le visage de la cybercriminali t a
chang. Le pirate isol derrire son
ordinateur a peu peu laiss la place
au cyber-crime organis et guid par
l e gain f inancier. Mais, cette anne,
cer taines attaques DDoS sont l e fai t
de groupes aux revendications poli ti-
ques comme l es Anonymous, Lul zSec
ou Tripl e Hack.
Le jeu du chat et de la souris entre l es
responsabl es du Systme d Informa-
tion, l es dlinquants et l es hackti vis-
tes sest intensif i en 2011 al ors que
l e nombre dattaques DDoS expl osai t.
Face l augmentation de l acti visme
poli tique et idol ogique, l es entrepri-
ses doi vent tre extrmement promp-
tes identif ier et combattre l es ten-
tati ves qui visent rendre inoprants
l eurs si tes Internet ou cherchent vo-
l er des informations conf identiell es
et df igurer l eurs applications Web.
Devant l es attaques sophistiques
daujourdhui , l es spcialistes de la
prvention contre l es intrusions sur
l e rseau et de la dfense anti-DoS
et DDoS recommandent l e respect
de cer taines rgl es pour rduire l es
risques. Une dfense ef f icace contre
l es attaques DDoS demande une pr-
paration exper te des ressources d-
Quarante ans aprs sa cra-
tion, Internet contribue une
nouvelle forme de conf lit o
linformation constitue le sup-
port daction en mme temps
quun actif sensible quil convi-
ent de matriser. La capacit
se prmunir de cette cyber-
guerre est un enjeu majeur
dune stratgie de puissance et
dune politique de scurit.
La cyber-guerre qui touche
aujourdhui l es insti tutions et cer-
taines entreprises est la preuve vi-
dente de l hackti visme qui rgne
dans l e monde. Pendant l es ftes de
f in danne, l e por tail du Snat a t
l objet dattaques par dni de ser vice.
Le si te Internet du Snat a t indis-
ponibl e pendant presque deux jours
! De nombreux exempl es ont mar-
qu l anne coul e. En mars dernier,
Bercy tai t victime dune attaque im-
por tante. Un mois plus tard, dbutai t
une spiral e infernal e pour Sony. 70
millions dutilisateurs de Playstation
Net work voyaient l eurs informations
personnell es exposes dans l e cadre
dun piratage informatique. Quel ques
jours aprs, un autre ser vice de Sony
tai t victime dune intrusion mal-
veillante concernant prs de 30 mil-
lions dutilisateurs. Ce ntai t quun
dbut ! Sony fut la cibl e de nombreux
autres piratages, plus ou moins gra-
ves. En mai , RSA, socit spcialise
en scuri t, se faisai t vol er des infor-
mations sur l es jetons dauthentif ica-
tion SecurI D au cours dune cyber-
attaque trs sophistique. Puis, on
assistai t 50 jours de piratage inten-
sif par l e coll ectif de hackers Lul zSec
qui a df i la scuri t informatique
dun grand nombre dadministrations
et de mul tinational es comme la CI A,
La cyber-guerre
nappartient pas la
science-fiction
Concevoir et monter une stratgie pour combattre la guerre numrique. Par Emmanuel Le Bohec, Regio-
nal Manager chez Corero Network Security.
ces automatiss de super vision af in
didentif ier rapidement et ragir aux
attaques soutenues et vasi ves.

Protger ses serveurs DNS
Le systme des noms de domaine In-
ternet (DNS) est un systme de nom-
mage distribu qui permet daccder
Internet en utilisant des noms re-
connaissabl es et facil es mmoriser,
tel s que www. googl e. com plutt que
des adresses I P numriques comme
192.168. 0.1, par exempl e. Linfras-
tructure rseau sappuie sur ce sys-
tme pour router l es messages dun
ordinateur un autre. Comme l in-
frastructure DNS est distribue, de
nombreuses organisations utilisent et
entretiennent l eurs propres ser veurs
DNS af in de rendre l eurs systmes vi-
sibl es sur Internet. Ces ser veurs sont
souvent la cibl e dattaques DDoS. Si
l attaquant peut per turber l e fonc-
tionnement des DNS, l ensembl e des
plates-formes des victimes peut dis-
para tre d Internet, l attaque par Dni
de ser vice tant ainsi russie.

Conna tre ses vrais clients
Les attaques DDoS de t ypes brute-
force ou fl ooding (inondation) sont
relati vement facil es identif ier, mais
ell es ncessi tent une anal yse en
temps rel , hautement per formante
et sophistique, pour reconna tre et
bl oquer l e traf ic de l attaque tout en
laissant l e traf ic l gi time passer.
La dtection des attaques plus insi-
dieuses, cell es visant la couche appli-
cati ve, ncessi te une comprhension
approfondie des compor tements et
actions t ypiques des clients ou sala-
ris de bonne foi , accdant aux appli-
cations protges. De la mme ma-
nire que la dtection des fraudes par
car te de crdi t peut tre automatise,
fensi ves, une vigilance permanente et
une rponse rapide et organise.
Lart de la dfense
Etablir un plan de bataille
Comme pour tout plan de rponse
un incident, la prparation en amont
est la cl ef dune action rapide et ef-
f icace, vi tant la bousculade du
tout l e monde sur l e pont l ors dune
attaque DDoS. Le plan daction doi t
tablir la liste des tapes sui vre si
l es infrastructures informatiques sont
sous attaque par DDoS.
Rappel ons que l es attaques DDoS
sont de plus en plus intelligentes,
dtermines et durabl es. On a af faire
un nouveau t ype dattaquant, trs
per formant, qui change dorigine et
de mthode dattaque, chaque fois
quune tentati ve est djoue. I l est
donc essentiel que l e plan dinter ven-
tion DDoS df inisse quand et com-
ment des ressources suppl mentaires
de lutte contre l es attaques doi vent
tre engages et comment resserrer
la sur veillance.
Une dfense anti-DDoS sur site est
indispensable
Les tuyaux propres daccs In-
ternet proposs par l es FAI of frent un
faux sentiment de scuri t. Les solu-
tions de dfense DDoS sur si te, direc-
tement install es devant l es ser veurs
dapplications et l es bases de don-
nes, sont ncessaires pour appor ter
une rponse granulaire aux attaques
de t ype inondation. Ell es permettent
gal ement de dtecter et repousser
l es attaques, de plus en plus fr-
quentes, des applications. Pour une
dfense optimal e, l es solutions de
protection DDoS sur si te doi vent tre
dpl oyes de concer t avec l es ser vi-
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Ce fut un rveil avec fracas pour de
nombreux joueurs, pour l es clients
et pour l es investisseurs. Lattaque
sur l e Rseau Sony Playstation fut la
premire dune l ongue srie de cy-
ber-attaques & de vol s de donnes
visant l es f ilial es du groupe et ayant
for tement nui t Sony tant en termes
de chif fre daf faires que dimage et
de rputation.

3. Les attaques DDoS de la CI A et de
la SOCA par Lul zSec
h t t p : / / w w w . g u a r d i a n . c o . u k /
technol ogy/2011/j un/21/soca-websi -
te-hacking-lul zsec
Lappari tion de Lul zSec sur la scne
des cyber-attaques, mis en vidence
par l es attaques DDoS de la CI A aux
Etats-Unis et de l Agence bri tanni-
que Serious Organised Crime Agen-
cy (SOCA), amne se demander si
quel quun est rell ement en scuri t
sur Internet.
4. WordPress DDoS
ht t p: //money. cnn. com/ 2011/03/03/
technol ogy/wordpress_at tack/i ndex.
htm
Une attaque massi ve par DDoS a per-
turb l un des plus impor tants si tes
de bl ogs au monde, accueillant prs
de 18 millions de si tes. Lnorme atta-
que a frapp des centres de donnes
dentreprises avec des di zaines de
millions de paquets par seconde.

5. Bourse de Hong Kong
ht t p: // www. t echcent r al . i e/ar t i cl e.
aspx?id=17247
Cette attaque par DDoS a eu un im-
pact majeur sur l e monde de la f inan-
ce, per turbant l e march boursier de
Hong Kong. Ses consquences furent
dmul tiplies, af fectant potentiel-
l ement des centaines de socits et
dindi vidus travers une seul e cibl e.

Emmanuel Le BOHEC est Regional
Manager en charge des Ventes et du
Marketing pour la France, la Bel gique,
l e Luxembourg, la Suisse romande et
l Afrique francophone chez Corero
Net work Securi t y. I l avai t auparavant
exerc plusieurs fonctions commer-
cial es chez Cyber Net works (actuel-
l ement Bri tish Tel ecom) et For tinet.
Aprs un Master en Gestion-Finance
de LI BS (Lincoln International Bu-
siness School ), Ecol e Suprieure de
Commerce Paris, Emmanuel LE BO-
HEC a tudi plusieurs annes aux
Etats-Unis (Uni versi t y of Nor th Caro-
lina Charl otte et Emor y Uni versi t y
Atlanta) et est ti tulaire dune Ma trise
dhistoire conomique.

A propos de Corero Network Secu-
rity
Corero Net work Securi t y (CNS : LN),
anciennement Top Layer Securi t y, est
l e premier fournisseur mondial de
Systmes de Dfense (DDS) contre l es
Dnis de Ser vice Distribu (DDoS) et
de systmes novateurs de Prvention
des Intrusions sur l e rseau ( I PS).
Reconnu pour son innovation et son
l eadership par ses clients, l es media
et l es anal ystes de l industrie, Corero
est implant aux Etats-Unis (sige),
en All emagne, Chine (Hong Kong),
Espagne, Etats-Unis, France, Italie, Ja-
pon, Malaisie, Royaume-Uni , Ukraine
et Ta wan.
Corero Net work Securi t y regroupe
plus de 75 collaborateurs.
www. corero. com
l es systmes de dfense DDoS ins-
tall s sur si te tablissent des prof il s
dutilisation l gi time af in didentif ier
l e traf ic suspect et ragir en cons-
quence.

Maintenir une vigilance
continue
Les attaques par DDoS sont de plus
en plus intelligentes et fur ti ves.
Lorsquune application ne rpond
plus, il est dj trop tard pour dagir.
Pour une protection optimal e, un sys-
tme dal er te DDoS prcoce doi t tre
intgr aux infrastructures de scuri-
t. Une super vision continue et auto-
matise est ncessaire pour recon-
na tre une attaque, tirer la sonnette
dalarme et lancer l es contre-mesures
appropries.
Le Top 5 mondial des atta-
ques DDoS en 2011
1. Les attaques DDoS l es censeurs
de Wikil eaks ( Visa, MasterCard et
PayPal ) par l es Anonymous
ht t p: // www. t gdai l y. com/s ec ur i t y-
features/57508-anonymous-keeps-i t-
l egal-wi th-latest-paypal-attack
Les plus impor tantes attaques DDoS
de l anne sont cell es ayant cibl
Visa, MasterCard et PayPal . Lies
Wikil eaks, ell es taient la fois la r-
vlation des Anonymous et l e premier
exempl e de ce qui a t gal ement
appel ensui te l es cyber-meutes
, avec des cyber-passants se joi-
gnant de l eur pl ein gr l attaque.

2. DDoS sur l e Sony PlayStation
Net work http: //www. dail ytech. com/A
nonymous+Engages+i n+Sony+DDoS
+At tacks+Over+GeoHot+PS3+Lawsui
t/ar ticl e21282. htm
son remarquabl e ouvrage paru chez
fayard ?

Mais l es Economistes ne sont pas en
reste : tour tour, Rober t RODARI E
Dettes et monnaie de singe chez
Sal vator et Andr ORLEAN Lempire
de la val eur au seuil deux brillants
auteurs nomms pour l e 25me pri x
TURGOT, contestent . . . cette forme
dradication du temps par l adhsion
la croyance dune identi t par fai te
entre l e pri x de march et la val eur
objecti ve des biens et autres actifs. . . .
Cette croyance en ef fet cense tra-
duire par ce pri x de march dans l e
prsent et de faon instantane, l es
Etats futurs de tout ce qui fai t l ob-
jet de transactions, a montr son in-
capaci t produire un pri x juste :
ell e por te aussi une large responsa-
bili t dans l es dysfonctionnements
et autres dri ves des marchs f inan-
ciers.

Lhomme ne peut donc, contraire-
ment ce que l es f inanciers ont cru
pouvoir enf in raliser, oublier l e
temps et sa val eur : ainsi merge la
ncessi t dune nouvell e et plus ra-
liste conception du temps et du futur
dun point de vue phil osophique sans
doute, mais aussi pour dautres scien-
ces quell es soient moll es ou dures !

Aussi l e mieux est encore de revenir
aux fondamentaux : l e temps reste
l e bien l e plus prcieux que l hom-
me possde, car contrairement tout
autre bien ou chose, sil est perdu, il
ne peut tre rcupr; l e temps cest
de l argent, mais sa val eur sest al t-
re avec l e cul te de l immdiatet et
l obsession gagner du temps. Ce
sentiment durgence touche tous
l es pans de nos acti vi ts jusqu la fa-
on de sexprimer (l e dbi t saccl re,
l e temps mdiatique se raccourci t),
dans la sant, comme pour la mode
. . .

Cette accl ration du temps remonte
aux annes 80, quel que chose sest
dgrade dans notre rappor t au
temps.
Comme l e note Gill es Flingestein
dans une lumineuse synthse : . . . la
socialisation du temps nest plus dans
l avenir mais dans l immdiatet. . . l e
pire serai t que ce cul te du va-vi te
soi t pay par nos descendants en sa-
crif iant l e l ong terme au cour t terme. . .
l homme cre son temps en fonction
de ses croyances et de ce quil est
capabl e d imaginer; sil croi t que l e
futur dpend de son action, sa vie se
construira avec cette image . . .
Enf in si on a cru pouvoir acheter du
temps, comme on p l e tenter l es
Etats occidentaux avec l eurs DETTES
devenues insoutenabl es, ou la classe
poli tique avec un luxe de promesses,
l exprience vient de sachever dans
la doul eur. . . tt au tard il faut payer
la note du temps avec intrt et prin-
cipal . . .

Aussi l e df i du nouveau mill naire
pourrai t tenir dans notre capaci t
nous rapproprier notre temps, l e
rinventer pour ne plus l e perdre :
ral entir l e temps suppose de la vo-
l ont et de la lucidi t sur ce que nous
voul ons vraiment : en nous mna-
geant des espaces de respiration
dans nos empl ois du temps pri vs
et professionnel s, en nous rser vant
des rendez vous avec nous-mmes
aussi srieusement et ponctuell e-
ment quon peut l e faire avec un ami
ou un client. . . en donnant du temps
au temps nous retrouverons sa vraie
val eur, l e temps qui reste na pas de
pri x mais sa val eur reste inestimabl e,
la promesse dun regard neuf sur no-
tre rappor t au temps, plus que jamais
celui des incer ti tudes.

Jean-Louis Chambon
Prsident du Cercl e & du Pri x Turgot
Le XXIme sicle vient de
souvrir avec une succession de
crises conomiques et f inan-
cires qui ont fait ressurgir
de grandes peurs et rouvrir
des blessures qui sexpriment
travers des mouvements so-
ciaux assez nouveaux, sous
formes de printemps et au-
tres rvolutions de jasmin
qui f leurissent partout dans le
monde.

Le temps des remises en cause sem-
bl e tre venu tant pour l organisation
du monde que pour sa gouvernance,
mais cest aussi celui de nouvell es
interrogations sur l es questions es-
sentiell es que se posent l es Hommes,
tout au l ong de l eur existence terres-
tre : Le sens de la vie et du travail ,
celui du bonheur. . . Faut-il prfrer
l e B. N. B, l e bonheur national brut si
cher au peti t royaume du Bhoutan, au
P. I . B, rig en dogme dans l es pays
di ts avancs ?

La Liber t et la Dmocratie sont ell es
des val eurs uni versell es, faut-il ac-
cepter de mourir pour l es dfendre ?
Mais une autre question taraude nos
Intell ectuel s, l es phil osophes mais
pas seul ement, cest cell e du rappor t
au temps, sa val eur en quel que sor-
te. .
Quid de cette nouvell e forme de dic-
tature, cell e de l urgence, sinterroge
Gill es Flingestein sous ce ti tre de
La valeur du temps en
question
La cyber-guerre nappartient
pas la science-fiction
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La France la 9me
place des investissements
trangers selon 750
directeurs financiers
internationaux
f inanciers, et l es entreprises de ma-
nire gnral e, qui projettent de se
dvel opper l international ?
tonnamment, l accs au crdi t ne
sembl e pas reprsenter de dif f icul t
pour 69% dentre eux. Mais 28% es-
timent que la crise f inancire et l en-
vironnement conomique de manire
gnral e rendent la vie des af faires
plus dif f icil e.
Pour 52% des directeurs f inanciers
interrogs, la probl matique la plus
courante est de recruter l ocal ement
l e bon collaborateur avec l es com-
ptences et l es connaissances adap-
tes. Ces derniers saccordent dire
en ef fet que l on ne peut se contenter
de dpl oyer des pratiques commer-
cial es uni versell es sur un nou-
veau march. Cest ce besoin dune
connaissance approfondie des dif f-
rents marchs gographiques et des
rseaux l ocaux, aussi bien insti tution-
nel s que business , que nos clients
nous remontent gal ement au f il des
missions

Quels sont les pays les plus
attractifs aux yeux des di-
recteurs financiers ?
Au baromtre BDO Gl obal Market
Oppor tuni t y qui mesure l e poten-
tiel doppor tuni ts 3 ans des dif f-
rents pays, la Chine, l es Etats-Unis et
l All emagne sont sur l e podium aux
yeux des investisseurs. Ltude rap-
pell e que l es directeurs f inanciers
se concentrent principal ement sur la
taill e du march ainsi que sur l es op-
por tuni ts de croissance of fer tes par
l es pays trangers. Deux facteurs qui
expliquent l eur intrt pour la Chine,
l es Etats-Unis et l All emagne, pays
pri vil gis pour l e dvel oppement
des acti vi ts l tranger.
Pour l es directeurs f inanciers, l e vo-
lume daf faires potentiel en Chine
reprsente trois fois celui du Royau-
me-Uni (5me au classement), du
Brsil (5me) ou de la France ( 7me).
Mais en Chine, oppor tuni ts et ris-
ques vont de pair, l e pays tant peru
comme l un des plus compliqus pour
conduire des af faires.

La France est-elle attrac-
tive ? A qui plait-elle ?
Le march franais est une priori t
pour l expansion international e des
entreprises all emandes, nerlandaises
et chinoises. La France, ell e, concen-
tre son expansion sur l All emagne et
l Espagne.
La taill e du march, la conqute de
nouveaux clients et l es rseaux de
distribution per formants sont l es
trois principaux atouts identif is par
l es DAF l orsquil s simplantent en
France. A contrario, l intensi t de la
concurrence l ocal e, l es formali ts
administrati ves et la dif f icul t im-
poser une nouvell e marque sont l es
Dans quelle rgion du monde
investir ? La France est-elle
attractive ? Dans un march
globalis, mais en proie une
crise conomique et f inan-
cire sporadique depuis 2007,
ltude BDO Ambition Survey
fait le point auprs de 750 di-
recteurs f inanciers de PME et
de grands comptes. Fabrice
Chaffois, Associ de BDO, nous
livre les grandes lignes de cette
tude.
Quel est le degr dopti-
misme des directeurs fi-
nanciers quant leurs pro-
jets de dveloppement
ltranger ?
Sel on l tude, l es directeurs f inan-
ciers sont unanimes (95%) envisager
sereinement l eurs projets de dvel op-
pement international , et ce, mal gr l e
climat conomique morose. Ainsi , il s
estiment que dici trois ans, prs de la
moi ti (44%) du chif fre daf faires de
l eur entreprise sera gnre par l eur
acti vi t l tranger contre 37% ac-
tuell ement.
La mondialisation accrue, l e contrl e
aux frontires plus soupl e, sont l es
principaux facteurs pour l esquel s
23% des directeurs f inanciers sont
plus optimistes quil y a trois ans.
Quell es sont l es principal es dif f icul-
ts rencontres par l es directeurs
chall enges l es plus mentionns pour
la France.

Ltude fai t l ogiquement appara tre
un lien for t entre la taill e potentiell e
du march et l e chif fre daf faires at-
tendu : l es BRIC, l es Etats-Unis, l Al-
l emagne, Le Royaume Uni , l Arabie
Saoudi te sont ainsi des pays plus
convoi ts que la France, 9me au
classement des pays potentiell ement
l es plus attractifs. 51% des DAF sat-
tendent voir l es revenus de l eur
entreprise progresser dans l es trois
prochaines annes en simplantant
en France. Cest nettement moins que
pour la Chine (81%), l es Etats-Unis
( 73%), l All emagne (61%) ou encore l e
Royaume Uni (56%).

A PROPOS DE L ENQUTE
Ltude Ambi tion Sur vey a t ralise
l t 2011 auprs de plus de 750 di-
recteurs f inanciers (dont 50 franais)
dentreprises dont l e chif fre daf fai-
res est compris entre 50 millions et
1 milliard de dollars, dans 13 pays
travers l e monde (Australie, Brsil ,
Canada, Chine, France, All emagne,
Inde, Japon, Pays-Bas, Russie, Arabie
saoudi te, Royaume-Uni , Etats-Unis).
Par Fabrice Chaffois - Associ BDO
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La France et son
syndrome de lefficacit
Une tell e conception de l ef f icaci t est
incompatibl e avec cell e que la nature
a labore. Lef f icaci t est indisso-
ciabl e de l ef f icience, voire la cons-
quence de l ef f icience. Or l ef f icience
sapparente au principe organique du
vi vant et non l ide dun matriau
technique ma tris, donc ma trisabl e.
I l me sembl e possibl e daf f irmer, que
toute organisation qui pense ses ta-
l ents, ses hauts potentiel s , avec
un paradigme ancien est voue un
chec dans l es dcennies venir.
Les organisations continuent de pen-
ser cration de val eur au travers dun
modl e conomique obsol te, de re-
courir des systmes de rfrentiel s
qui cl oisonnent dans des statuts so-
ciaux, et scl rosent l e systme.

Cependant, la dtection des jeunes
tal ents, l e renforcement des enjeux
de la di versi t, l mergence de l auto-
entrepreneuriat comme nouvell e op-
por tuni t pour l es salaris de tester
l eur projet moindre risque, mais
aussi sen ser vir comme l evier d-
monstratif de tal ents par ticuliers,
l accompagnement des hauts po-
tentiel s , l accompagnement des se-
niors sor tants obligent l entreprise
et ceux qui l ont pense en revisi ter
ses fondements.
Les fonctions transversal es et trans-
cul turell es augmentent. Linadqua-
tion entre rali t et vir tuali t du mon-
de de l intelligibl e devient saillante.
Avec l enchevtrement transcul turel ,
l e choc des cul tures entrane l expl o-
sion du modl e de la gestion ration-
nell e.

Cette vol ont farouche de tout (go)
ma triser trouve ses limi tes. La com-
pl exi t du monde et de l homme re-
prend ses droi ts. Lentreprise, dsireu-
se de rel ever l es df is daujourdhui
et de demain doi t se penser autre-
ment.

Par Yves Richez
Bill et dhumeur pour une pense li-
bre
31 janvier 2012
A PROPOS DE LAUTEUR
Yves Richez, entrepreneur, accom-
pagnateur professionnel , auteur et
chercheur, se df ini t comme un
agi t-a[c]teur de potentiel(s) humain(s)
. Yves Richez est fondateur et direc-
teur associ de SUCCESS Communi-
cation & Leadership depuis 1996
et a condui t une recherche action sur
la manire dont chacun dentre nous
peut dvel opper son potentiel et
mettre en uvre ses capaci ts pour
atteindre et actualiser ses formes
dintelligences.
I l est entre autre l auteur de Pe-
ti t l oge du Hros publi en 2009
aux di tions (Spandugino Publishing
House en France et en Roumanie) et
dun roman phil osophique : Louis
du vieux continent , publi aux di-
tions Ambre en 2005.
Yves Richez agi t et publie sel on ses
termes dans l e but de prendre par t
et de contribuer une rvolution in-
tell ectuell e dont notre socit a
besoin pour voluer. Sa doubl e for-
mation, occidental e et asiatique, en-
trane une rfl exion sur une pense
moderne, revenue de ses excs de ra-
tionalisme, qui commence voluer
vers une perception du monde int-
grant davantage l e rel , la transdisci-
plinari t et la transcul turali t.
Il est rcurrent de dire ou
dcrire que le monde est de
plus en plus complexe. Je se-
rais plutt tent de dire que
le monde retrouve (enf in) sa
complexit. Depuis lantiquit,
l homme cherche tout ma-
triser. Cest au XIXme sicle,
avec la rvolution industrielle,
que le processus sacclre.

En voulant tre toujours plus ef f icace,
la France et son paradigme originel
ont cr l e syndrome de l ef f icaci t
: faire et refaire au cas o rien ne
serai t pas assez fai t, pour gagner et
gagner plus au cas o toute oppor tu-
ni t de gagner naurai t pas t opti-
mise. Cela revient dire que l e jar-
dinier, impatient, tire sur ses plantes
pour l es faire grandir plus vi te. La
t yrannie du trimestre en est la ma-
nifestation la plus obser vabl e.
Une obligation pour lentreprise de penser autrement l ide du potentiel humain
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ET TOUT LE RESTE EST LITTRATURE... | Finyear N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2
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Ici, on se sent vivre sous un regard . Julien Gracq
Le rivage des Syrtes
ges. Ell es sen allaient vers l e midi , la
Mdi terrane lalala !].

Roman de l attente, rve veill ,
uvre miroir du Dser t des Tar tares
de Dino Buzzati , il sagi t de recon-
na tre l es signes avant-coureurs de la
dpression, dune catastrophe in-
luctabl e. Sans doute que La guerre
de Troie naura pas lieu [Giraudoux
dnonai t de son ct deux btises,
cell e des hommes et cell e des l -
ments ], mme si l e l ecteur sai t ds
l es premires lignes et la toute f in
de l uvre (. . .) pour quoi dsormais
l e dcor tai t plant.

Daill eurs () toutes choses sont
tues deux fois : une fois dans la fonc-
tion et une fois dans l e signe, une fois
dans ce quoi ell es ser vent et une
fois dans ce quell es continuent d-
sirer travers nous . Ici , l e temps fai t
son uvre, et il est dif f icil e de rendre
compte du pouvoir de happement
redoutabl e du roman.

Et quell e l eon dhumili t pour l es
l ecteurs que nous sommes [si vous
lisez rgulirement mes chroniques
cela sentend] quand il fai t dire un
personnage : () j ai t pendant
trente ans l homme des li vres, et bien
! je comprenais tout par l e menu de la
marche de l histoire : l enchanement,
la ncessi t, l e mcanisme des af fai-
res, tout, sauf une chose qui est l e
grand secret l e secret puril pour
quoi il faut avoir mis la main la pte
: la facili t la facili t dconcer tante
avec laquell e l es choses se font . I l
suf f i t de prendre l e mors aux dents,
car nous avons assez dcri t l e monde,
maintenant il faut l e changer.

Les Syr tes sont terres se sommeil ,
o rien de tient dans un rappor t [que
dire de ma chronique !]. La Gnra-
tion C qui a grandi avec Internet re-
conna tra la tentati ve : Vous essayez
peine de l es saisir au juste, que l es
brui ts prennent immdiatement une
autre forme. Comme sil s avaient sur-
tout peur de se laisser attraper, vri-
f ier. Comme si l es gens avaient peur
sur tout quon l es empche de cou-
rir, de tenir en hal eine. Comme si l es
gens avaient sur tout peur quil cesse
dy avoir des brui ts [sur l eur compte
Twi tter ou sur Facebook !].
Or personne nest dupe, il y a des
moments o nous nous mettons
f i xer l e tournant de la route mal gr
nous al ors que la crise europenne
bat son pl ein en ce dbut danne
2012 ; faute davoir voulu entendre
temps, l e Jam proximus ardet Ucal e-
gon.

En cette anne dl ections prsiden-
tiell es, dsormais, sur l e ri vage des
Syr tes, la veill e est inutil e, il ny a plus
rien de dcisif attendre. Le prince
ne tire plus consquence
3
.

En guise de post-scriptum, pour
rester dans l e ton, je vous conseill e
dcouter en sourdine La vill e sen-
dormai t de Jacques Brel : La vill e
sendormai t. Et j en oublie l e nom. Sur
l e fl euve en amont. Un coin de ciel
brlai t. La vill e sendormai t. Et j en
oublie l e nom. Et mon cheval qui boi t.
Et moi qui l e regarde. Et ma soif qui
prend garde. Quell e ne se voi t pas. Et
la fontaine chante. Et la fatigue plan-
te. Son couteau dans mes reins. Et je
fais celui-l. Qui est son souverain.
On mattend quel que par t. Comme
on attend l e roi . Mais on ne mattend
point. Je sais, depuis dj. Que l on
Signe des temps, sel on Thomas Go-
mar t il nest plus ncessaire de sar-
mer dun coupe-papier pour lire Gracq
. Si vous ne l e connaissez pas encore,
l e moment est venu de l e lire [avec ou
sans l ouvre-l ettres grav Concorde
Air France ou Tol edo que vous avez
sous l es yeux sur votre bureau et qui
ne vous ser t plus rien depuis que
vous tes inonds de mail s]. On nen
a jamais f ini avec l es chefs doeuvre,
mme si l amateur de li ttrature
doi t vi vre comme sil ny avai t pas
encore de grande li ttrature, comme
si la grande li ttrature tai t pour de-
main. I l ne se repose jamais
1
.

Julien Gracq (1910 / 2007) : l e seul
dont je ne pouvais prdire la f in de la
phrase au premier mot, non plus que
l es ractions ou l es jugements , se-
l on l e bon mot du phil osophe Rgis
Debray que j ai eu l occasion de ren-
contrer entre deux coll oques [ d-
faut de croiser la f igure tutlaire de
l auteur du Ri vage des Syr tes ]
2
.Un
exempl e : Orsenna [la Seigneu-
rie] tai t en guerre. Ce qui tai t de la
gravi t la chose, cest quell e tai t
en guerre depuis trois cents ans . On
dirai t mme quil sai t des choses quil
ne veut pas dire. Dans l inter vall e de
sil ence se glisse un sentiment dalar-
me.

Gracq, cest dabord l e st yl e : Nous
roulmes de l ongues heures travers
ces terres de sommeil . De temps en
temps un oiseau gris jaillissai t des
joncs en fl che et se perdai t trs haut
dans l e ciel , tressaillant comme la
ball e sur l e jet deau la cime mme
de son cri monotone [cest quand
mme autre chose que l es parol es de
Michel Delpech : par-dessus l tang,
soudain j ai vu passer l es oies sauva-
meur t de hasard. En all ongeant l e
pas
4
.

Et sur tout Regarde bien peti t du
mme auteur interprte : Est-ce un
l ointain voisin. Un voyageur perdu.
Un revenant de guerre. Un montreur
de dentell es. Est-ce un abb por teur.
De ces fausses nouvell es. Qui aident
vieillir. Est-ce mon frre qui vient.
Me dire quil est temps. Dun peu
moins nous har. Ou nest-ce que l e
vent. Qui gonfl e un peu l e sabl e. Et
forme des mirages. Pour nous passer
l e temps. Regarde bien peti t, regarde
bien
5
.

Gracq nous suggre enf in de nous te-
nir par ticulirement en garde contre
l es suggestions de l opinion couran-
te, car si tous il est permis dans
cer taines limi tes de parl er ; quel-
ques-uns il est rser v de savoir .

Sign : Fines transcendam.
Di xi t Jean Paulhan. 1.
Publi aux di ti ons Jos Cor ti en 1951, 2.
dont l e l ecteur a j ustement besoi n de
couper l es pages.
Rgi s Debray, Dgagements , di - 3.
ti ons Galli mard, 2010, p. 62.
ht t p: //www. dai l ymot i on. com/vi deo/ 4.
x7gs 8b_ j acques- br el - l a- vi l l e- s- en-
dormai t-e_musi c
ht t p: //www. dai l ymot i on. com/vi deo/ 5.
x10bj m_ j acques-br el -r egar de-bi en-
peti t _musi c
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variation autour des
vestes croises
Li verpool en Angl eterre.
Ensui te, l e tissu utilis est par es- -
sence un tissu spor t al ors que
l es vestes croises sont plutt,
par df ini tion, des pices formel-
l es ou business.
Enf in, il est assez rare de trouver -
des poches plaques ( y compris
la poche poi trine) sur des vestes
doubl e-breasted ainsi quune
poche latral e, la manire dune
travel jacket .
Cette jeune maison de Bespoke de
Li verpool , que nous ne connaissions
pas, sembl e donc vraiment digne
dintrt et si vous souhai tez appro-
fondir l e sujet, nous vous recomman-
dons une visi te sur l e Bl og de notre
ami Jon Hol t - THE BESPOKE GENTLE-
MAN qui propose un inter view trs
intressant du crateur de cette nou-
vell e maison.
Seul peti t bmol sur la premire pho-
to : l ajustement trs approximatif du
raccord col de veste / col de chemise
qui nest pas du meill eur ef fet (peti t
espace entre l es deux et col de che-
mise inadapt). Mais l e rendu f inal
reste trs intressant !
God save the doubl e-breasted jac-
kets !
Cheers, HUGO
parisiangentl eman.fr
Gentl emen,
comme vous l e savez, nous dfen-
dons ardemment dans ces col onnes
l e retour (maintenant indiscutabl e) du
costume et des vestes croises.
Nous avons eu l occasion dcrire de
nombreux ar ticl es sur l e sujet et som-
me toujours l af fut de nouvell es in-
terprtations de cette pice majeure
de l l gance masculine classique en
pl ein renouveau.
Aujourdhui nous vous prsentons une
veste croise de toute beaut qui , en
dehors de l originali t du tissu utilis
et de sa coul eur (un Harris Tweed trs
pais de coul eur moutarde avec
dif frents refl ets bruns clairs et fon-
cs) vient casser, avec bonheur, cer-
tains des codes fondamentaux de la
veste croise :
Tout dabord, l es vestes croises -
sont, classiquement, TOUJOURS
proposes avec des revers en
pointe (peak lapel s). De plus en
plus de taill eurs ou de st ylistes
(sous l impul sion de Tom Ford no-
tamment) ont adopt ces revers
en pointe pour des vestes droi-
tes. En revanche l inverse, savoir
proposer des revers cran (notch
lapel s) sur une veste croise, est
extrmement rare. Cest l e cas sur
cette bell e pice taill eur propose
en 4 on 2 (4 boutons aligns
dont 2 actifs) par la jeune maison
de Bespoke 19-EIGHTY-2 install e
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Grandville :
un autre Monde, un autre
Temps
Exposition au Muse du Temps, Palais Granvelle, Besanon, du 26 novembre 2011 au 4 mars 2012
de prs ou de l oin par l es caricatures
de l illustrateur. Une place est ainsi
fai te Marcel Broodthaers, Csar,
Fred Eerdekens, Jan Fabre, Paul Van
Hoeydonck, ou Angel Vergara, qui re-
prennent ou rinterprtent des th-
matiques et des motifs graphiques
issus d Un autre monde.

Biographie

Jean Ignace I sidore Grard est n l e
13 septembre 1803 Nancy, dans l est
de la France, dans une famill e dar-
tistes et de comdiens. Homme aux
identi ts mul tipl es, il sera toujours
appel Adolphe par l es siens, du pr-
nom du jeune frre mor t deux mois
avant sa naissance. Cest ainsi quil
entonne ce l ong duo avec la mor t qui
na t dun baptme endeuill , modul
tout au l ong de sa vie dans l es regis-
tres di vers des uvres quil cre et
des sor ts quil subi t .

Grandvill e est l e nom de scne
quil reprend de ses grands-parents.
Cest Nancy quil grandi t et reoi t
ses premires l eons de dessin de son
pre, musicien amateur mais sur tout
peintre miniaturiste pour la tte, la
fl eur ou l e paysage . La misre r-
gne al ors Nancy et la vie du foyer
des Grard ny est pas facil e : il abri te
l e coupl e, ses quatre enfants et une
aeul e, Marie-Anne, ancienne com-
dienne du Roi dont l es rci ts nostal-
giques relatifs aux fastes de la cour de
Stanislas fascinent. Le thtre ne suf-
f isai t pas la subsistance des poux
Grard -l es grands-parents paternel s
de Grandvill e- qui sinstall ent Place
Royal e et expl oi tent l un des premiers
cafs de Nancy, l e caf de la Comdie.
Hippol yte, l e frre dAdolphe, verse
dans la li ttrature et adopte de pseu-
donyme de Grard Grandvill e .
Adolphe quant lui sembl e sui vre
l es traces de son pre et sattache
dessiner l es membres de sa famill e,
l e spectacl e de la rue et, progressi-
vement, smancipant des principes
incul qus, se fai t une spciali t de
df igurer avec malice ces physiono-
mies que l adul te met tout son ar t
f igurer . Son tal ent de caricaturiste
saf f iche prcocement. Lopposi tion
au pre entre pour quel que chose
dans cette vell i t transgressi ve,
mais on peut y voir gal ement l e d-
passement du simpl e apprentissage.
Linfluence de l ar t du thtre y entre
cer tainement pour autre chose, mais
Lexposi tion prsente un des plus
grands caricaturistes franais du 19e
sicl e dont l imagination dbride
annonce l e Surralisme. Lextraordi-
naire fantaisie de son album, Un autre
monde drouta l es amateurs.
Lexposi tion Grandvill e - un autre
monde, un autre temps pl onge l e vi-
si teur au sein de l uni vers fantastique
et l oufoque d Un autre monde, grce
la prsentation des dessins origi-
naux, prparatoires la publication
de l ouvrage.
Luni vers graphique de Grandvill e,
dont la richesse et l tranget ont
ser vi de modl e dinspiration beau-
coup dar tistes, depuis l es surralis-
tes jusquaux ar tistes contemporains,
est plac en rsonance avec une s-
l ection duvres choisies, inspires
dtecte l e tal ent de Grandvill e et l e
fai t venir dans son atelier parisien.
l ge de vingt et un ans, Grandvill e
sinstall e donc Paris. Le 22 juill et
1833, il pouse sa cousine Margue-
ri te Henriette Fischer (1810-1842) et
dmnage dans un nouvel appar te-
ment. Leur premier f il s, Ferdinand,
na t en 1834, mais ne vi t que quatre
ans. Cette naissance af faibli t consi-
drabl ement Henriette. Un deuxime
f il s, Henri , vient au monde l autom-
ne 1838, mais meur t en 1841, touf f
en mangeant un morceau de pain, en
prsence de ses parents. Georges,
son troisime f il s, na t en juill et 1842.
Lors de ses grossesses prcdentes,
et cette fois encore, la sant d Hen-
riette sest dtriore et ell e dcde
l e mme mois dune pri toni te.
En octobre 1843 Grandvill e se re-
marie. Armand, l e seul enfant de ce
remariage avec Catherine Marceline
(Cline) Lhuillier (1819-1888), na t
en 1845. Georges, l e troisime f il s de
son premier mariage, g de 4 ans
et demi , meur t en janvier 1847 aprs
une cour te maladie. Grandvill e ayant
perdu en di x ans sa femme et ses trois
enfants est physiquement et menta-
l ement bris. I l tombe malade plu-
sieurs reprises.
En 1847, al ors quil sjourne dans sa
maison de vill giature de Saint-Man-
d, il est atteint dune crise de folie
et est transpor t dans une clinique de
Vanves. Le pressentiment de sa mor t
ne l e qui tte pas, il l annonce, en d-
pi t de l avis des mdecins et, en ef fet,
l e 17 mars, deux mois aprs la mor t
de son f il s chri Georges, Grandvill e
dcde. Conformment ses vux,
il sera enterr Saint-Mand aux c-
ts de sa premire pouse et de l eurs
trois f il s.

Source biographie : Wikipdia.

Exposi tion : Grandvill e : un autre
Monde, un autre Temps
www. besancon.fr/museedutemps
il faut voquer l histoire de l ar t, for-
tement empreinte Nancy de l ar t de
Call ot qui f i t conna tre l es Arl equin,
l es Pantal on et l es Polichinell e. Enf in,
la mode et l influence de la caricature
trs populaire en Angl eterre jouent
pour par tie.

Grandvill e sini tie en recopiant l es
modl es de caricatures quil trouve
dans la nouvell e presse satirique
comme Le Nain jaune. I l se forge une
opinion libral e, anticl rical e. Ds
1820, il conoi t des cratures hybri-
des, mi-hommes mi-animal es qui
deviendront rapidement la marque
de son tal ent. Au dessin, il associe
vol ontiers l es jeux de mots teints
dironie (Le Canard dessin illustrant
l es canards de la clarinette ; Le
quintette vent voquant l expres-
sion souf fl er comme un buf
etc.]. Le courant romantique fai t son
entre en France cette poque et
ne manque pas dinfluencer l ar tiste.
Une nouvell e technique dimpression
et de reprsentation connai t l e suc-
cs et contribuera singulirement la
gl oire de Grandvill e : la li thographie.
Lappel de la capi tal e se fai t sentir :
l e dpar t sera soutenu par l e peintre
miniaturiste Lon Larue (1785-1834),
connu sous l e nom de Mansion qui
J. J. Grandvill e, Les Poissons davril , Un autre monde. J. J. Grandvill e, Symphonie, Un autre monde.
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Cabriol ets commencent avec l e 911
Carrera, dot dun moteur 3, 4 li tres
de 350 ch (257 kW) et si x cylindres,
et l e 911 Carrera S dot dun moteur
plat 3, 8 li tres de 400 ch (294 kW)
cylindr.

Matthias Mll er, Prsident et Prsi-
dent-directeur gnral de Dr. Ing. h. c.
F. Porsche AG, a dvoil l e nouveau
Cabriol et Detroi t. Nos ingnieurs
ont construi t l e meill eur 911 de ces
48 dernires annes. Cela sapplique
chaque l ment du Coup comme
du Cabriol et. Dans son discours, il a
gal ement remarqu : En 2011, avec
118 867 li vraisons, Porsche a enregis-
tr un nouveau record dans l histoire
de la socit. En 2012, nous esprons
poursui vre cette croissance et por-
ter cette per formance record vers de
nouveaux sommets.

Avec l e 911 Carrera Coup, l e Ca-
briol et appor te une touche spor ti ve
au premier sal on de l automobil e de
2012. Les autres exposi tions sont dans
l e mme espri t : l e puriste Panamera
GTS est une variante de la famill e
Gran Turismo avec une dynamique de
condui te optimise ; l e Cayman R rap-
pell e l es courses automobil es pour
son Coup spor t biplace.

www. porsche. com
Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG,
Stuttgart, a dvoil le nou-
veau 911 Carrera Cabriolet
Dtroit. Le 911 fait son en-
tre avec un concept de toit
totalement nouveau qui allie
le style lgant du Coup avec
les avantages dune capote en
toile lgre.

Le Cabriol et prsente donc toutes l es
innovations de la nouvell e famill e 911
Carrera, compl tes avec l es nouvell es
fonctionnali ts des voi tures de spor t
dcapotabl es ; l e design intelligent et
ul tra l ger assure l gret et spor ti-
vi t, une consommation de carburant
rdui te et un meill eur confor t.

l instar des Coups, l es nouveaux
Porsche 911 Carrera Cabriolet :
Premire mondiale pour la
dcapotable 911
Gl ossa).
Le festi val simpose par l e nombre de
ses premires ou recrations moder-
nes (ainsi l es Cantates du 4 fvrier,
mais aussi l es oeuvres de Joncires
et Mass du 8 fvrier, Hrol d du 11
fvrier, Jadin du 18 fvrier et Mel Bo-
nis l e 25 fvrier). Rarets incontour-
nabl es, cell es dOnsl ow l e 18 ou de
Gouvy l e 19;

En prlude son dernier festi val de
la saison 2011-2012 (festi val de prin-
temps) et ddi l oeuvre de Tho-
dore Dubois, l e Palazzetto prsente
quel ques oeuvres de celui qui fut di-
recteur du Conser vatoire, l es 18 et 19
fvrier, et dont l oratorio Le Paradis
Perdu de 1879, demeure la grande r-
vlation de l t 2011.

Temps for ts: en plus du concer t inau-
gural du 4 fvrier 2012, ne manquez
pas l e week end des 18 et 19 fvrier
2012. Le 18 fvrier, 2 concer ts de pia-
no, 17h et 20h, pour un panorama
de haut pianisme romantique dans l es
deux genres embl matique du Sal on:
rci tal soliste et quatre mains: Andrea
Bacchetti dabord (17h: Cherubini ,
Poul enc, Dubois, Debussy, Dimer et
Chopin); puis duo des soeurs Sanja et
Lidija Bi zjak (20h: Chopin, Jadin, Ons-
l ow, Bol y).

Le 19 fvrier 2012, toujours au Palaz-
zetto Bru Zane (sall e de concer t au
1er tage 20h): programme fran-
co-all emand dvoilant l es influences
croises; ainsi pl eins feux sur Gouvy
influenc par Mendel ssohn; Chausson
par Wagner; Dubois par Schumann. . .
Le Trio Arcadis, jeune Trio franais r-
cemment rcompens au Concours de
musique de chambre de Lyon dfend
ce romantisme mtiss entre cri tu-
res franaises et germaniques.

Ar ticl e rdig par CLASSIQUE NEWS,
par tenaire du suppl ment mensuel
Finyear.

Sui te du programme et rser vation :
ht t p: // www. cl assi quenews. com/ap-
pl audi r/l i re_ar ti cl e. aspx?ar ti cl e=5261
&i denti f i ant=20111221M5N53K6J8L3
19292TNWZNNJEP
Chaque hi ver, l e Palazzetto Bru Zane Centre de musique romantique fran-
aise Venise fai t son festi val: temps pri vil gi o l e Palazzetto accueill e l es
meill eurs chambristes de l heure (entre autres) au ser vice de programmes in-
di ts dvoilant de nouveaux joyaux du romantisme franais. Cest aussi l occa-
sion de sjourner Venise en fvrier. . . au moment du Carnaval . Panorama vari
mais aussi rarets musical es. . . l of fre de concer ts prsente par l e Palazzetto
Venise est unique ce jour. . . donc incontournabl e. Ell e accorde rvlations
dune recherche scientif ique scrupul euse et plaisir intense par tag entre inter-
prtes et public, l e temps des concer ts.

Cest un chambriste ardent et dfricheur mais pas seul ement: des formes in-
di tes sont mises en lumires (sonates, duos, trios. . . jusquau di xtuor!), can-
tates du Pri x de Rome resti tues dans la gestuell e intensment dramatique
de l poque. . . ; ce sont gal ement des instruments rares (harpe, saxophone,
cui vres. . .) et des pratiques familires au sal on: ar t subtil de l arrangement et
de la transcription. . .
En fvrier 2012, (3me di tion de ce genre), l e Palazzetto nous rser ve bien
des surprises: il programme un carnaval musical des plus foisonnants, rvlant
l cri ture des romantiques franais, dsormais choys Venise: Chopin, De-
bussy, Duparc, Faur, Hrol d (l e Schuber t franais) Onsl ow (l e Beethoven fran-
ais), Jadin (l e Mozar t franais), Wormser, He, Hill emacher, Dimer, Ropar tz,
Joncires, Mass, Bonis, D Indy, Capl et. . .
Concer t inaugural prometteur l e 4 fvrier 2012, (Scuola Grande San Giovanni
Evangelista 20h) avec l es Cantates pour l e Pri x de Rome signes Georges He
(Mde), Andr Wormser (Cl ytemnestre), Paul-Joseph Hill emacher (Judi th), et
Max dOll one (Frdgonde). . . gal erie de por trai ts fminins, la fois tragiques
et tendres, prtexte pour l es jeunes auteurs soucieux de rel ever l e df i dune
preuve acadmique, de faire la preuve de l eur temprament dramatique et
l yrique. Depuis ses dbuts, l e Palazzetto Bru Zane, sous la condui te de son di-
recteur scientif ique, Al exandre Drat wicki , sengage pour la rsurrection du ri-
che patrimoine musical li au Pri x de Rome. Le concer t du 4 fvrier si essentiel
dans la ligne scientif ique du Centre propose la ralisation des Cantates tell es
quell es taient prsentes au jur y: dans l eur version pour piano. La Cantate
de Max dOll one (Frdgonde) prf igure l e prochain volume monographique
ddi dOll one (volume 4, coll ection Musiques du Pri x de Rome, Li vre disque
Les romantiques franais
venise
Festival Le Salon Romantique. Venise, Palazzetto Bru Zane, du 4 au 28 fvrier 2012.
Loutil de pilotage du poste client
Vous matrisez le risque client
Vous diminuez les litiges
Vous optimisez la trsorerie
Vous amliorez lefficacit des
gestionnaires
Collectys est dit par BGD Informatique. Tl : 0825 800 377
Pour plus dinformation sur notre logiciel :
www.collectys.com

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Fevrier 2012

mercredi 21 mars 2012

N 1 0 - F E V R I E R 2 01 2 Finyear | ET TOUT LE RESTE EST LITTRATURE...

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