decisiones inteligentes de Hammond, John s.

el éxito depende de hacer una elección acertada de manera que quiere aprender a ser un mejor tomador de decisiones. un proceso eficaz de toma de decisiones debe satisfacer los seis criterios siguientes 1.- se concentra en lo que es importante. 2.- Es logico y consecuente 3.- Reconoce los factores tanto subjetivos como objetivos y combina el pensamiento análitico con el intuitivo 4.- Solo exige la cantidad de información y análisis necesario para resolver un problema especifico 5.- Fomenta y guía la recopilación de información pertinente y de opiniones bien fundadas 6.- Es directo confiable, Fácil de aplicar y flexible.

Nuestro método se desarrolla de paso en paso hemos encontrado que hasta las decisiones mas complejas se pueden analizar y resolver considerando un conjunto de ocho elementos los cuales son: PROACT. los ocho elementos de una elección acertada Problemas ObjetivosAlternativas Consecuencias transacciones Incertidumbre Tolerancia del riesgo Decisiones vinculadas los elemento del metodo PROACT deben arminizar unos con otros definir el problema con presición ¿que hay que decir? ¿a que club debe uno afiliarse? comprar equipo de Gimnasia para hacer ejercicio en casa o el rpoblema es resolver si debe de ser

tener clara conciencia de su voluntad de aceptar riesgos hara su proceso decisorio mas suave y eficiente le ayudara a elegir una alternativa con el nivel correcto de riesgo para usted. preocupaciones son mas pertinentes para alcanzar para alcanzar su meta. cuales de sus intereses. atendiendo abiertamente a la necesidad de hacer transacciones entre los diversos objetivos contradictorios. una decisión es un medio para llegar a un fin. CREAR ALTERNATIVAS IMAGINATIVAS sus alternativas representan distintas lineas de conducta debe tomar partido de una disputa de familia o hacerse a un lado. La manera como se puede plantear le decisión desde el principio puede resultar definitiva es necesario reconcer la complejidad y evitando hacer supuestos que no se justifican y perjuicios que limitan las opciones ESPECIFICAR LOS OBJEYIVOS la decisión debe de llevarlo a uno a donde quiere ir. ESTUDIAR LAS TRANSACCIONES como los onjetivos muchas veces son cntradictorios entre si es preciso encontrar un justo medio hay que sacrificar un poco de esto a cambio de un poco de aquello su tarea es eligir inteligentemente entre posibilidades que no son perfectas para llegar a ello necesita fijar prioridades. y no mezclarse en la ola creciente de acusaciones recuerde que su decision no puede ser mejor que la mejor alternativa ENTENDER LAS CONSECUENCIAS hasta que punto satisfacen las alternativas a sus objetivos.en el negocio. pesar bien en sus objetivos dara dirección a us decisiones. CONSIDERAR DECISIONES VINCULADAS muchas decisiones importantes están vinculadas con el tiempo . ACLARAR LA INSERTIDUMBRE ¿QUE PUEDE SUCEDER? la incertidumbre que se juzgue la probabilidad de distintos resultados y se evalúen sus posibles impactos. valores.

limita las opciones. Estoy trabajando en el problema que es? Cuestionar el planteamiento es importante cuando las circunstancias estan cambiando rapidamente o cuando se hace accesible nueva informacion. Por dejar que otros tomen la desicion. detenganse un momento a pensar a fondo en sus objetivos. la empresa. Muchos no le dan a la definicion del problema la importancia que tiene. limito innecesariamente sus opciones. Si logra identificar todos sus objetivos evitara tomar una desicion desequilibrada. CONSERVAR SU PERSPECTIVA Conceder tiempo extra a definir el problema trae su propia recompensa. Dar a estos interrogantes respuestas francas claras y completas. y estas a su vez amplian la gama de soluciones creativas. la patria y aun toda la sociedad. Los objetivos que se establezcan pueden reflejar consideraciones para con la familia.la clave de tratar eficientemente las decisiones vinculadas es aislar y resolver las cuestiones de corto plazo y al mismo tiempo ir recopilando la información necesaria para resolver las que se van a pensar más adelante. pensar expansivamente genera mejores definiciones del problema. Mirando mas alla de sus intereses´personales tomando una decision acertada- . pasan a los otros elementos de la toma de decisiones sin haber formulado correctamente el problema. Deben tomarse mas tiempo para relexionar sobre otras posibles definiciones del problema. un conjunto completo de obetivos le puede ayudar a pensar en nuevas y mejores alternativas. Que es lo que realmente quiere? Que es lo que en realidad necesita? Que busca? cuales son sus metas? . impacientes por salir del paso. Deben identificar y examinar algunas limitaciones que les impone su desicion. OBJETIVOS ya ha formulado usted claramente su problema. la comunidad. ordenando sus activiades en secuencia a fin de explorar plenamente lo que va aprendiendo los ocho elementos de PROACT proveen un marco de referencia que le permite dirigir su toma de decisiones y aumentar sus posibilidades de encontrar soluciones satisfactoriasDefinir en si el problema en si es un problema. antes de presipitarse a tomar la desicionn. Las posibilidades de redefinir el problema son oportunidades que a menudo llevan a mejores desiciones. Ahora. Una mala definicion del problema. lo ponen en el camino de tomar una desicion afortunada.

Los objetivos le ayudan a explicar su eleccion a otros Loa objetivos determinan la importancia de una desicion y por tanto cuanto tiempo y esfuerzo merece. ¿porque? Primera. CUIDADO CON ESTAS TRAMPAS Con mucha frecuencia los tomadores de decisiones no se toman el tiempo para especificar sus objetivos completa y claramente razon por la cual no llegan a donde querian ir. 1. Los objetivos le permiten determinar que informacion buscar. sin tener que hacer mucho analisis adicional. porque muchos conceden muy poco tiempo y esfuerzo a la tarea de especificar los objetivos Segunda.DEJARSE GUIAR POR LOS OBJETIVOS. A veces el proceso de pensar bien sus objetivos y ponerlos por escrito lo pueden guiar directamente a la desicion acertada. .. DOMINAR EL ARTE DE IDENTIFICAR OBJETIVOS Identificar objetivos es un arte. 2.anotar todo lo que espera solucionar con su desicion ° ° ° hacer una lista de deseos pensar en el peor resultado posible considerar como afectaria la desicion a los demas ° preguntarles a otras personas que hayan pasado por una situacion similar que tuvieron en cuenta al tomar sus desiciones ° ° ° considerar una gran alternativa considerar una alternativa pesima pensar como explicaria su desicion a otra perssona ° cuando se trate de una desicion conjunta. Porque acertar no es facil.Convertir sus inquietudes en objetivos sucintos La forma mas clara y facil de comunicar los objetivos es una oracion breve que contenga verbo y complemento. o de grupo.. como una que afecte a la familia o a los colegas hacer que cada participante siga primero individalmente las anteriores sugerencias.

. CONSEJOS PARA PUNTUALIZAR SUS OBJETIVOS.. Los objetivos faciles de medir no siempre iluminan lo que realmente tiene importansia. ° Diferentes obvetivos convienen a diferentes problemas de decision. Separar los medios de los objetivos fundamentales es critico porque las dos clases de objetivos desempeñan funciones importantes pero distintas en el proceso decisorio. ° Los objetivos no deven limitarse por la disponibilidad de la informacion.3. y los que son un fin en si mismos. Descubrirlo muy tarde puede pareser señal de que no se penso bien. lo cual a su vez le ayudara a expresar el objetivo con precision y a ver mas claramente como realizarlo. La aclaracion lleva una mejor comprension. Los objetivos fundamentales constituyen los objetivos mas amplios directamente afectados por sus alternativas de desicion. ° un objetivo-medio sirve de estimulo para generar alternativas y profundiza su comprencion de su problema ° unicamente objetivos fundamentales se deben usar al evaluar y comparar alternativas 4. pueden tener objetivos muy distintos. Redactar cada inquietud como un objetivo verdadero. Los objetivos medios son estaciones intermedias en el camino hacia los objetivos fundamentales. Para las decisiones conjuntas hacer primero que cada individuo haga su lista por separado y luego conbinar las listas.Poner a prueba los objetivos para ver si captan sus intereses. Distintas personas que se vean en situaciones identicas.. . ° Si una decision que proyecta le parece muy buena es posible que haya pasado por alto un objetivo importante. El problema esta en distinguir los que son medios para llegar a un fin.Aclarar que significa cada objetivo. 5. ° Los objetivos son personales. ° Objetivos fundamentales bien pensados para problemas similares deben permanecer relativamente estables. Habiendo aclarado los objetivos es hora de ponerlos a prueba.Separar los medios de los fines al formular sus objetivos fundamentales.

A veces el problema no es crear grandes alternativas. preguntar "que quermos decir realmente con esto" CLAVES PARA GENERAR MEJORES ALTERNATIVAS ° Usar sus objetivos. Una limitacion supuesta representa una barrera mental mas bien que real ° fijarse altas aspiraciones. IDENTIFICAR NUEVAS ALTERNATIVAS. ° Dar tiempo al subconsciente par que opere. ° Primero pensarlo uno mismo. evaluarlas despues. Antess de consultar con otras personas sobre alternativas. libre y abierta a las ideas. debe solicitar opiniones ajenas a fin de obtener perspectivas adicionales. ° Alternativas de ganador-ganador. Por extarño que parezca. a veces la mejor alternativa es un proceso mas bien que una eleccion clara. El problema es que su decision necesita ser aprobada por otra persona.Preguntarse "por que" para cada objetivo. ° Desafiar las limitaciones. Conviene buscar alternativas que reduzcan el riesgo con medidas como la diversificacion y la cobertura. ° Aprender de la experiencia. no hay que dejarese limitar por la historia. El subconsciente necesita tiempo y estimulo pra operar bien. ° No dejar nunca de buscar alternativas. ° Alternativas de proceso. Despues de pensar cuidadosamete en su decision y en las alternativas de que dispone. Crear buenas alternativas requiere receptividad: una mente expansiva. Una manera de aumentar la probabilidad de encotrar buenas alternativas no convencionales es fijarse metas que parezcan imposibles de alcanzar. Algunas de las limitaciones son reales pero otras son supuestas. Preguntarse "¿como?". Algunos priblemas de decision tienen caracteristicas que limitan las alternnativas disponibles. ° Solicitar sugerencias de otros. Los que estan lejos del problema pueden verlo mas clarmente. Hacer que el problema decisorio de otra persona concuerde con mel de uno es como encender dos velas con un solo fosforo. Mantenga la mente y los ojos abiertos. ° Primero crear alternativas. Las altas aspiraciones lo obligan a uno a pensar en formas enteramente nuevas. Es economico . ADAPTAR LAS ALTERNATIVAS AL PROBLEMA. Los objetivos impulsan las decisiones hay que usarlos para guiar la busca de buenas alternativas. se debe dar rienda suleta a la propia imaginacion.

Ahora. CONSTRUIR UN CUADRO DE CONSECUENCIAS. Aplazar una decision puede darle tiempo adicional para entender mejor el problema. La informacion permite disipar las nuves de insertidumbre que envuelven algunas decisiones cuando hay insrtidumbres que afectan a una decision es util generar alternativas para reunir la informacion necesaria que la redusca haga una lista de las posibles maneras de consegir la informacion necesaria.satisfactorio y permite realizar lo que uno busca. ° Alternativas de ganar tiempo. colocarse en el futuro lo ayudara a consentrarrse en las consecuencias y le ayudara a verlas en su ambiente real. Considerar sus objetivos. COMPARAR ALTERNATIVAS USANDO UN CUADRO DE CONSECUENCIAS. Si no. ° Alternativas de reunir informacion. a veces el tiempo extra permite crear una nueva alternativa que resulta mucho mejor que todas las anteriores. pensar muy bien cual es el momento oportuno par adejar de buscar mas alternativas y tomar una decision. seguramente las vera despues y tal vez no le guzten mucho. tomar la inisiativa para crear alternativas. ° Hacer en forma libre una descripcion de las consecuencias de cada alternativa. pero probabemente no sera la mas acertada. ° organizar en un cuadro de consecuencias las descripciones de las alternativas que quedan. Asegurese de que entienda las consecuencias de sus alternativas antes de hacer una eleccion. puede llegar rapidamente a una decision. Si uno no define bien las consecuencias. CONSECUENCIAS Ya ha definido usted su problema ha estructurado sus objetivos y ha establecido una serie de alternativas entrre las cuales escoger. Objetivos Empleo C sueldo mensual flexibilidad de horario desarrollo de habilidades vacaciones Empleo A Empleo B . ° Eliminar alternativas claramete inferiores. necesita comparar las ventajas y desventajas de cada alternativa. ° Situarse mentalmete en el futuro. para hacer una elccion acertada.

° Aprovechar al máximo la información disponible. comparar sistemáticamente las alternativas. Identificar o construir escalas para algunos objetivos. ° Probarse el traje antes de comprarlo. TRANSACCIONES Sacrificar un poco de un objetivo a cambio de obtener un poco mas de otro. Una escala le permitira describir las consecuencias con mayor claridad y hacer mas fáciles las decisiones dificiles. ° Usar escalas comunes para describir las consecuencias. Para que sean utiles las escalas tienen que representar categorias significativas que capten la esencia del objetivo. ° Hacer transacciones apropiadas entre objetivos contradictorios. ° Entender las consecuencias de sus decisiones. ° Manejar en forma sensata las incertidumbres. verificar la exactitud y estabilidad de las consecuencias. ° No valerse únicamente de datos externos. EL BUEN TOMADOR DE DECICIONES Ya debe estar bien claro que el arte de tomar decisiones consiste en el razonamiento sistemático que permite: ° Atacar el problema.prestaciones disfrute DOMINAR EL ARTE DE DESCRIBIR CONSECUENCIAS Como en todos los aspectos de la toma de desiciones describir adecuadamente las consecuencias es en gran parte un arte. rectificar la precisión de las consecuencias. Nos valemos de este prudente consejo para instarlo a usted a experimentar las consecuencias de una elternativa antes de adoptarla. ° Afrontar directamente la incertidumbre. ° Servicio de los experto con prudencia . ° Desarrollar una serie de alternativas creativas. ° Aclarar sus objetivos reales. ° Elegir escalas que reflejen un nivel apropiado de precisión. verificar que las consecuencias sean completas. .

° Planear por anticipado para las decisiones.° Tener en cuenta su actitud frente a asumir riesgos. .