‫כלכליסט‬ ‫יום שני‪ ,‬ג' באב תשס"ח‪4.8.

2008 ,‬‬ ‫‪28‬‬

‫‪ 2000‬דולר‬ ‫‪ 65‬מיליארד דולר‬ ‫‪ 300‬מיליון‬ ‫טכנולו גי‬

‫מחזור העסקאות שמתבצעות‬ ‫מחזור המכירות של איביי‬ ‫מספר המשתמשים הרשומים‬
‫באיביי מדי שנייה‬ ‫בשנת ‪2007‬‬ ‫באתר איביי‬

‫האיש שעשה קריירה מ ‪ eBay‬מספר איך הכל התחיל‬

‫כך תעזבו את‬

‫העבודה ותגלגלו‬
‫מיליונים ב‬
‫לפני ארבע שנים גלש המובטל אלי שמעוני ל‪ .eBay‬השנה הוא‬
‫חוגג מחזור של כמיליון דולר‪ ,‬וחושף את השיטות שהפכו אותו‬
‫לישראלי המצליח ביותר בתולדות אתר הקניות‬
‫בכירי המנכ"לים בישראל‪ .‬כעת מתכנן‬
‫עמיר קורץ‬
‫שמעוני להרחיב עוד יותר את היקף‬
‫מכירותיו באתר‪ .‬לפני ארבעה חודשים‬
‫עבר מעבודה בבית למשרדים מול קניון‬
‫איילון ברמת גן‪ ,‬ושכר שלושה עובדים‬
‫שתפקידם למצוא עוד ועוד דברים‬
‫למכור‪" .‬אחד הסודות הוא לגוון כמה‬
‫שיותר"‪ ,‬אומר שמעוני‪" .‬באתר הזה קו‬
‫נים כמעט כל דבר"‪.‬‬
‫מנכ"ל ‪ eBay‬ג'ון דונהיו‬
‫לקח רק כמה שניות לזהות‬
‫את האדם שקם ודיבר‪ .‬דו‬
‫נהיו‪ ,‬שמנהל את אתר המ‬
‫כירות הגדול בעולם‪ ,‬כבר‬ ‫ל‬
‫פגש באיש הזה‪ ,‬והכיר את פניו ואת‬
‫המבטא הישראלי שלו‪ .‬האיש הזה מגיע‬
‫מדי שנה לכנסים השנתיים של איביי‪,‬‬
‫ותמיד קם ושואל את אותה השאלה‬
‫בזכות הכישלון‬ ‫– מתי כבר תקימו סניף ישראלי‪.‬‬
‫הקריירה של אלי שמעוני באיביי‬ ‫האיש הזה הוא אלי שמעוני )‪(35‬‬
‫החלה לפני ארבע שנים‪" .‬סגרתי אז‬ ‫מהרצליה‪ .‬ודונהיו מכיר אותו לא רק‬
‫שתי חנויות מחשבים שהיו לי‪ .‬זה היה‬ ‫בזכות השאלות שלו‪ ,‬אלא בשל היותו‬
‫"ואז‪ ,‬כשלא היתה לי עבודה‪ ,‬נז‬ ‫העסק הראשון שלי‪ ,‬שפתחתי ב‪2001‬‬ ‫הישראלי המצליח ביותר בהסטוריה‬
‫כרתי באיביי‪ .‬לקוח ישן שלי ביקש‬ ‫כשהשתחררתי מקבע‪ .‬נפלתי בחנויות‬ ‫של האתר‪ .‬בארבע השנים האחרונות‬
‫ממני פעם שאעזור לו לחבר את המ‬ ‫האלה‪ .‬הפסדתי שם איזה ‪ 300‬אלף‬ ‫הקים שמעוני‪ ,‬לגמרי לבדו‪ ,‬חנות מק‬
‫חשב לאינטרנט‪ ,‬כדי שהוא יוכל למ‬ ‫שקל‪ ,‬כולל עקיצה עם צ'ק של ‪130‬‬ ‫וונת שבשנה האחרונה גלגלה עסקאות‬
‫כור באיביי אביזרים למחשבי כף יד‬ ‫אלף שקל‪ ,‬שהיה בלי כיסוי‪ .‬הצ'ק הזה‬ ‫שהקפן מוערך בכמיליון דולר‪ .‬הרווחים‬
‫שהוא היה מייבא‪ .‬כבר אז‪ ,‬כשראיתי‬ ‫הוא שנתן לי את הסטירה וגרם לי‬ ‫שנשארו לשמעוני הספיקו לו למשכו‬
‫את האתר ואת מה שהולך שם‪ ,‬חשבתי‬ ‫לסגור את העסק‪.‬‬ ‫רת חודשית שלא היתה מביישת את‬
‫לעצמי שאם אפילו בנאדם שלא מבין‬
‫באינטרנט הולך ומוכר שם‪ ,‬אז בטח‬
‫שאני צריך לבדוק את זה פעם"‪.‬‬ ‫חלום פרטי‬
‫כעת‪ ,‬משלא היה לשמעוני דבר‬
‫פרט לזמן פנוי‪ ,‬הוא החל לבדוק את‬ ‫"בסוף אשכנע אותם לפתוח סניף בישראל"‬
‫האתר‪" .‬נרשמתי לאיביי כמוכר‪ ,‬קי‬
‫בלתי עמוד‪ ,‬וכתבתי שם שאני מציע‬
‫למכירה פומבית חתיכת פלסטיק‪ .‬זה‬ ‫השנתי של איביי בשיקגו‪" .‬פגשתי‬ ‫גיבור הסרט "חומות של תקווה"‪,‬‬
‫היה משהו ששמרתי מהצבא — נצרת‬ ‫שם את מנכ"ל איביי ג'ון דונהיו‪,‬‬ ‫האסיר אנדי דופריין‪ ,‬יכול ללמד‬
‫'הסר לפני שיגור' שנמצאת על טילי‬ ‫וסיפרתי לו שבשלוש השנים האח‬ ‫שיעור על כוחה של אובססיה‪:‬‬
‫נ"מ‪ .‬באותו השבוע מישהו קנה את‬ ‫רונות נוספו לאיביי כ‪ 5,000‬סוח‬ ‫במשך שנים הוא שלח מדי יום‬
‫זה ב‪ 30‬דולר‪ .‬הופתעתי‪ .‬התחלתי‬ ‫רים ישראלים‪ ,‬וששוק הסחר האל‬ ‫מכתב שבו דרש מממשלת ארצות‬
‫לקחת מלאי שנשאר לי מהחנות ולה‬ ‫קטרוני בארץ מגלגל ‪ 1.5‬מיליארד‬ ‫הברית לשפץ את הספרייה בכלא‬
‫ציע אותו למכירה‪ ,‬ואנשים קנו‪ .‬פי‬ ‫דולר בשנה‪ .‬אני לא מרפה מהם‪ .‬הם‬ ‫שושנק‪ ,‬שבה שימש ספרן‪ .‬בסוף זה‬
‫רקתי מחשבים‪ ,‬והצעתי למכירה את‬ ‫כבר מכירים אותי ומסננים אותי‪,‬‬ ‫הצליח לו‪.‬‬
‫החלקים הפנימיים שלהם — ואנשים‬ ‫אבל בסוף הם יבינו"‪.‬‬ ‫שמעוני הוא סוג של אנדי דו‬
‫קנו‪ .‬התחלתי למכור דברים שהיו לי‬ ‫למה בעצם צריך איביי ביש‬ ‫פריין ישראלי‪ .‬בשנתיים האחרונות‬
‫בבית — חוטי חשמל‪ ,‬תיקים ישנים של‬ ‫ראל? יש לנו את יד‪ 2‬ואת וואלה‬ ‫הוא מנסה‪ ,‬באמצעות מאות מכתבים‬
‫הוריי‪ ,‬הכל נמכר‪ .‬קיבלתי ‪ 20‬דולר‬ ‫ביי‪.‬‬ ‫ושיחות טלפון‪ ,‬לשכנע את הנהלת‬
‫על נעלי ניו באלאנס משומשות שלי‬ ‫"יד‪ 2‬הוא לוח מודעות‪ ,‬לא קניון‬ ‫איביי לפתח גרסה עברית לאתר‬
‫ושל אחי‪ .‬אפילו על אבן שמצאתי בר‬ ‫ענקי‪ .‬וואלה ביי נכשל‪ .‬כמעט אין‬ ‫ולהקים לו נציגות בארץ‪" .‬כרגע זו‬
‫חוב שילמו לי ‪ 11‬דולר"‪ .‬בחודש הרא‬ ‫שם מוצרים‪ .‬הקניון המקוון האמיתי‬ ‫המטרה שלי בחיים‪ .‬אני הלוביסט‬
‫שון שלו באיביי הרוויח שמעוני כאלף‬ ‫הוא איביי — לטוב ולרע"‪.‬‬ ‫הישראלי של איביי"‪ ,‬הוא אומר‪.‬‬
‫עמיר קורץ‬ ‫בתחילת יולי חזר שמעוני מהכנס‬
‫‪29‬‬ ‫יום שני‪ ,‬ג' באב תשס"ח‪4.8.2008 ,‬‬ ‫כלכליסט‬

‫חנן כהן‬ ‫דבר המחפש‬

‫כל מה שהעליתי‬
‫לאתר נמכר — נעליים‬
‫משומשות‪ ,‬תיקים‬
‫ישנים‪ ,‬חתיכת‬
‫פלסטיק‪ .‬אפילו אבן‬
‫שמצאתי ברחוב‬
‫נמכרה ב‪ 11‬דולר"‬
‫צילום‪ :‬חנן כהן‬

‫אם עץ נופל ביעד‪ ,‬האם גוגל תמצא אותו?‬

‫שירותים באפילה‬ ‫שבע דרכים‬

‫להרוויח יותר‬
‫ממשלת ישראל משקיעה מיליונים באתרים שלה‪,‬‬ ‫ב‪eBay‬‬
‫אבל שוכחת לספר על זה לגוגל‬
‫ותרו על רווח מיידי כדי‬ ‫‪.1‬‬
‫אם ידעתם שיש אתר אינטרנט‪ ,‬חינמי ומושקע להפליא‪,‬‬
‫המכיל כמעט את כל המידע שתזדקקו לו לחופשה הבאה‬
‫שלכם בצפון? לא ידעתם? בכלל לא מפליא‪ .‬כי אם תחפשו‬ ‫ה‬
‫בגוגל כל מושג — אסוציאטיבי ככל שיהיה — הקשור לחופשה או טיול‬
‫בישראל‪ ,‬תגלו שמשרד התיירות הממשלתי פשוט לא מופיע שם‪.‬‬
‫למשוך יותר קונים‪ .‬במכירות‬
‫פומביות ִפתחו במחיר נמוך‬
‫במיוחד‪ .‬בקשו ‪ 5%‬פחות ממחיר‬
‫הפתיחה הממוצע של המוצר‬
‫שאתם מוכרים‪.‬‬
‫זה קצת מוזר‪ ,‬בהתחשב בעולם ומלואו שתוכלו למצוא שם‪ .‬באתר‬
‫משרד התיירות הרימו פרויקט יוצא דופן באיכותו‪ ,‬המרכז במקום אחד‬
‫מידע שימושי לכל מי שרוצה לצאת מהבית‪ .‬יש שם מידע על מאות‬
‫ספקו פרטים מדויקים‬ ‫‪.2‬‬
‫על המוצר‪ .‬נצלו את ‪ 55‬התווים‬
‫אטרקציות תיירותיות‪ ,‬עם סיווג לסוגי אטרקציות‪ ,‬לאזורים בארץ‬ ‫שלרשותכם כדי לתאר במדויק‬
‫ולמקומות ספציפיים‪ .‬בדף של כל אטרקציה אפשר לדעת אם המקום‬ ‫את מצבו‪ ,‬וצרפו תמיד תמונות‬
‫מתאים לילדים‪ ,‬אם יש למקום אתר אינטרנט או מספר טלפון לבירו‬ ‫שמציגות אותו מכל הכיוונים‪.‬‬
‫רים ואפילו אם אפשר להכניס אליו בעלי חיים‪ .‬במשרד התיירות עבדו‬
‫קשה כדי לאסוף את כל המידע‬
‫‪.3‬‬
‫צילום‪ :‬אוראל כהן‬

‫הזה‪ .‬אז איך זה שאיש לא עשה את‬ ‫עצבו את החנות שלכם‪.‬‬

‫המינימום כדי לחשוף אותו לשאר‬
‫בממשלה משוכנעים‬ ‫תושבי ישראל?‬
‫שהגולשים מחכים‬ ‫מידע‬ ‫מוצאים‬ ‫האנשים‬
‫מילים‬ ‫הקלדת‬ ‫ידי‬
‫בגוגל‪ .‬אם המידע לא נמצא בדף רק להם‪ .‬המחשבה‬ ‫על‬ ‫באינטרנט‬
‫הראשון של תוצאות החיפוש‪ ,‬שגוגל מתייחסת‬
‫הוא לא קיים בשבילם‪ .‬כלומר‪ ,‬לאתריהם כמו לכל‬
‫כל המידע המדהים הזה שאספה אתר אחר בלתי‬
‫הממשלה נמצא באינטרנט‪ ,‬אבל נסבלת מבחינתם‬
‫אף אחד לא יודע‪.‬‬
‫ועוד דוגמה‪ .‬משרד המסחר‬
‫והתעשייה החליט לעזור לעסקים‬
‫בשדרות ועוטף עזה והקים את‬
‫האתר "קונים באהבה"‪ .‬מדובר בפרויקט ראוי במיוחד‪ ,‬המציג במקום‬
‫אחד את כל העסקים בשדרות על פי סיווגים‪ .‬מפעילי האתר אפילו‬
‫באו לחנויות וצילמו את המוצרים שנמכרים בהן – עד רמת הפלאפל‪.‬‬
‫אי אפשר להגיד מילה רעה על הרעיון‪ ,‬הכוונה והביצוע‪ .‬חוץ מאשר‬
‫החשיפה לגוגל‪ .‬חיפוש "לקנות בשדרות" לא יציג את האתר בדף‬
‫התוצאות הראשון או השני‪ .‬חיפוש "רפואה אלטרנטיבית שדרות"‬
‫תציג דף עם הכותרת ‪ .CompaniesAzaSearchResult‬הגולשים מוז‬
‫מנים להתפנות‪ ,‬אין מה לראות כאן‪.‬‬
‫עובדי הממשלה חושבים כנהוג בארגון ביורוקרטי‪ :‬הם כה גדולים‬
‫ועשירים עד שאין אפשרות שלא יראו אותם‪ .‬תשומת לב הציבור רק‬
‫מחכה להם‪ .‬הנחת היסוד של הממשלה היא שכולם יודעים על קיומה‬
‫המקוון‪ .‬ואם לא יודעים‪ ,‬יש להם תקציב לפרסומות בעיתונים‪ ,‬ברדיו‬
‫ובטלוויזיה‪ .‬מחפשים אטרקציות? ברור שתיכנסו למשרד התיירות‪.‬‬
‫מוטרדים ממצב האנטנות? מיד תמהרו לאתר משרד איכות הסביבה‪.‬‬
‫המחשבה שגוגל מתייחסת לאתרים שלהם כמו לכל אתר אחר היא‬
‫בלתי נסבלת מבחינתם – ולכן אין טעם בכלל להכין לו את השטח‪.‬‬
‫על הטעות העמוקה הזו אנחנו משלמים פעמיים‪ .‬פעם אחת בכספי‬
‫המסים שלנו )תקציב פרויקט "ממשל זמין" לשנת ‪ 2008‬הוא כ‪ 50‬מי‬
‫ליון שקל(‪ ,‬ופעם שנייה כשהתמורה מסרבת להופיע בגוגל ובכך למ‬
‫עשה נמנעת מהציבור כולו‪ .‬אם ממשלת ישראל רוצה באמת לעשות‬
‫משהו למען תושביה – מוטב שתחסוך את המיליונים על פרסום ברדיו‬
‫ובטלוויזיה ופשוט תדאג שהאתר שלה יעמוד בסטנדרטים‪ ,‬ושלגוגל‬
‫תהיה אליו גישה חופשית ונוחה‪.‬‬
‫למדו לתכנת ב‪ ,HTML‬וצרו עבור‬
‫כל מוצר דף בעל מראה מקצועי‪.‬‬
‫התצוגה הנאה תגרום לגולשים‬
‫רוב‬ ‫לצפות זמן רב יותר בדף‪,‬‬
‫ותגדיל את הסיכוי שיקנו את‬ ‫אלי שמעוני‪ .‬אפילו את הנעליים המשומשות של אחי קנו ב‪ 20‬דולר‬
‫המוצר‪.‬‬
‫הספיק כדי לקבוע פגישה"‪ ,‬אומר‬ ‫דולר‪ ,‬כולם על פרטי יד שניה שהיו‬
‫שמעוני‪" .‬אמרתי לו 'אני קונה ממך‬ ‫בביתו‪ .‬בחודש השני מכר באלפיים‬
‫ערכו מחקרי שוק‪ .‬איביי‬ ‫‪.4‬‬
‫מציעים שירות בשם ‪Marketplace‬‬
‫מכשירי ‪ ,GPS‬תן לי מחיר הכי טוב‬
‫שאפשר'‪ .‬מאז אני מוכר את המכ‬
‫דולר‪ ,‬ובשלישי ב‪" .4,000‬שמחתי‪ ,‬כי‬
‫הכל היה כסף נקי‪ ,‬לא הוצאתי עליו‬
‫‪ ,Research‬שמאפשר לבדוק באילו‬ ‫שירים שלו בהרבה כסף"‪ .‬באמצע‬ ‫שקל‪ .‬אבל אז גיליתי שנגמרו לי הד‬
‫מחירים ובאיזו תדירות נמכרים‬ ‫‪ 2007‬יצר שמעוני קשר עם ישראלי‬ ‫ברים למכור"‪.‬‬
‫מוצרים שונים‪.‬‬ ‫שחי בסין‪ ,‬ורוכש מיצרנים מקומיים‬ ‫שמעוני החליט להמשיך‪ .‬הוא החל‬
‫‪http://ebaymr.notlong.com‬‬
‫טלפונים זולים‪" .‬העסק איתו עובד‬ ‫להעלות לאיביי מודעות למכירת‬
‫אחרת‪ .‬אני מעביר את ההזמנות והוא‬ ‫מוצרים שמזוהים עם ישראל‪ ,‬כגון‬
‫קנו ישירות מיצרנים‬ ‫‪.5‬‬
‫ומיבואנים בארץ‪ .‬אם תקנו את‬
‫שולח את המוצרים ישר לקונה‪ .‬זה‬
‫חוסך זמן ותשלומי מסים‪.‬‬
‫מינרלים מים המלח‪ ,‬חפצי יודאיקה‬
‫ושופרות אומנים‪" .‬יצרתי קשר עם‬
‫המוצר בחנות ואז תנסו למכור‬ ‫"היום אני מוכר בין ‪ 400‬ל‪500‬‬ ‫ספקים‪ .‬רובם לא הבינו מה אני רוצה‬
‫באיביי‪ ,‬הרווח שלכם יהיה נמוך‪.‬‬ ‫מוצרים בחודש‪ ,‬בממוצע‪ ,‬ברווח של‬ ‫ומה זה איביי‪ ,‬אבל לאט לאט התחילו‬
‫כ‪ ,"15%‬אומר שמעוני‪" .‬אני עוקב כל‬ ‫לעבוד איתי"‪ .‬שמעוני ניער את האבק‬
‫הזמן אחרי המכירות באיביי‪ ,‬שמתפר‬ ‫מרישיון העסק שלו‪ ,‬והחל ליצור קשר‬
‫הקפידו על שירות הלקוחות‪.‬‬ ‫‪.6‬‬
‫באתר יש "גיליון התנהגות" לכל‬
‫סמות תמיד בגלוי‪ ,‬ודרך המערכת אני‬
‫רואה ומבין מה אנשים מחפשים ואיזה‬
‫עם יבואני ציוד קמפינג וצלילה‪ ,‬בגדי‬
‫ספורט וציוד מחשב‪ .‬בכל פעם סיכם‬
‫מוכר ולכל קונה‪ .‬הגיבו לכל פנייה‬ ‫דגם הם הכי רוצים‪ .‬כך אני מחליט‬ ‫עם ספק על מחיר‪ ,‬פרסם את המוצ‬
‫מיד ובאדיבות‪ ,‬ותנו הרבה ציונים‬ ‫מה למכור"‪ .‬בשנה האחרונה מגיעות‬ ‫רים באיביי‪ ,‬ורק כשהתקבלה הזמנה‬
‫חיוביים — כדי שיגמלו לכם באותו‬
‫המטבע‪.‬‬
‫מכירותיו של שמעוני לעשרות אלפי‬ ‫באתר והכסף הופיע בחשבון‪ ,‬הוא הלך‬
‫דולרים בחודש‪ .‬את הסכומים המ‬ ‫לספק‪ ,‬רכש את המוצר והלך לדואר‬
‫דוייקים הוא לא מוכן לחשוף ברבים‪.‬‬ ‫לשלוח אותו לקונה בחו"ל‪" .‬עבדתי אז‬
‫היזהרו מהונאות‪ :‬שלמו‬
‫וקבלו תשלומים אך ורק באמצעות‬
‫‪.7‬‬ ‫שמעוני גם מעביר קורס בשם "המרכז‬
‫הישראלי למסחר באיביי"‪" .‬אין לי‬
‫רק שלושארבע שעות ביום‪ ,‬רק אני‬
‫— ואחותי שעזרה לי"‪ ,‬הוא אומר‪.‬‬
‫שירות התשלומים פייפאל‬ ‫הון‪ ,‬אין לי הורים עשירים‪ ,‬ועשיתי‬
‫)‪ ,(Paypal.com‬שמבטח כל עסקה‬ ‫את זה"‪ ,‬אומר שמעוני‪" .‬עזבתי את‬
‫עד לסכום של ‪ 2,000‬דולר‪ .‬אם‬ ‫העבודה בשביל איביי‪ ,‬והפכתי למו‬ ‫‪ 500‬מוצרים בחודש‬
‫אתם עובדים עם ספקים במזרח‬ ‫כר מספר אחת בארץ‪ .‬הכסף באיביי‬ ‫הפריצה התרחשה ב‪,2006‬‬
‫הרחוק‪ ,‬שלמו להם רק באמצעות‬ ‫נמצא על הרצפה‪ .‬צריך רק לדעת איך‬ ‫כששמעוני פנה אל דודי ורניק‪ ,‬בעלי‬
‫פייפאל‪.‬‬
‫לקחת אותו"‪.‬‬ ‫חברת תוכנות הניווט ‪.Nav-N-Go‬‬
‫‪amir.kurz@calcalist.co.il‬‬ ‫"הכרתי את ורניק מהמילואים‪ ,‬וזה‬
‫עמ' ‪31‬‬ ‫‪2008‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4.8.2008‬‬
‫השוק‬ ‫ר‬ ‫עמ' ‪17‬‬ ‫מדורים‬ ‫‪2‬‬ ‫עמ' ‪2‬‬ ‫חדשות‬ ‫‪1‬‬
‫כישת חברת מיינל‬
‫הושלמה‪ ,‬אבל‬
‫הדירוגים של ק‬
‫בוצת גזית ירדו‬
‫"ל‬

‫צילומים‪:‬‬
‫מניה בפינצטה‬
‫אנהשי המיזו‬

‫בועז אופנהיים‪,‬‬
‫גים שלנו‬
‫אילון ג'דה‬
‫גרמין‪,‬‬
‫חו‬ ‫צפוי‬

‫גלעד קוולרצ'יק‬
‫חלוצת מכשירי‬
‫הניווט‪ ,‬הגדילה את‬
‫הרווח‬
‫בארבעהנקי ב‪377%‬‬
‫שנים‪ ,‬אז מדוע‬
‫המניה יורדת?‬
‫רה"‬ ‫צ‬ ‫ק‬ ‫ה‬ ‫ש‬ ‫פ‬ ‫שלמת רכישת מ‬
‫כצמןישחוגג את ה‬
‫חיים‬
‫לתחתית‬

‫יום שני‬

‫‪04‬‬
‫אוגוסט ‪2008‬‬
‫המחיר‪ 5 :‬שקלים כולל מע"מ‬ ‫‪calcalist.co.il‬‬ ‫ישראל מתחברת לכלכלה‬

‫התחזית הפסימית של יו"ר ההסתדרות‪:‬‬

‫"תהיה פה‬
‫קטסטרופה"‬
‫הערכתו של עופר עיני‪ 100 :‬אלף עובדים‬
‫ילכו בקרוב הביתה )עידן גרינבאום ומיקי פלד‪ ,‬עמ' ‪(4‬‬
‫מיוחד לכלכליסט‬

‫המדינה נגד יצחק תשובה‬ ‫המובטל‬

‫בלעדי לכלכליסט‪ :‬בעקבות מחלוקת מסחרית עם ים תטיס הורה משרד התשתיות לצמצם ב‬ ‫לשעבר‬
‫‪ 20%‬את הגז הטבעי שמזרימה החברה‪ .‬ההפסד לתשובה‪ 300 :‬אלף דולר ביום )גיא מיטל‪ ,‬עמ' ‪(11‬‬
‫שמגלגל‬
‫גאידמק נגד‬ ‫כביש עוקף לחוק הלוביסטים‬
‫מיליונים‬
‫‪250‬‬
‫אלף שכירים‬
‫עו"ד פנחס רובין שכר את בנק מזרחי‬
‫"שפרו את תנאי‬
‫ההלוואה‪ ,‬או שאפסיק‬
‫את ההתקשרות"‬
‫קרסני‬ ‫בוריס‬ ‫של‬ ‫שירותיו‬
‫סת‪ .‬במסגרת ההצעה יינתנו פטורים‬
‫רחבים ממס הכנסה בתחומים שונים‬
‫בלעדי לכלכליסט‬
‫ב‬
‫)טכנולוגי‪ ,‬עמ' ‪(28‬‬

‫קיבלו אלפי שקלים‬ ‫)גולן חזני‪ ,‬השוק‪ ,‬עמ' ‪(3‬‬ ‫לעולים חדשים ולתושבים חוזרים‪,‬‬
‫שאול אמסטרדמסקי‬
‫בעקבות טעות‬ ‫ששהו בחו"ל יותר מעשר שנים‪.‬‬
‫בחישוב המשכורת‪.‬‬ ‫רובין ניסה לשכנע את נצי‬ ‫עו"ד פנחס רובין‪ ,‬מעורכי הדין‬
‫עכשיו מס הכנסה‬ ‫גי רשות המסים כי נאמנויות של‬ ‫הבכירים במשק‪ ,‬שכר את שי‬
‫יהודים שהגיעו לישראל ונפטרו בה‬ ‫רותי הלובינג של חברת פוליסי‪,‬‬
‫דורש מהם להחזיר‬ ‫לא ייהפכו אוטומטית לישראליות‪,‬‬ ‫שבבעלות בוריס קרסני‪ .‬פוליסי‬
‫את הכסף‬ ‫ויחויבו במס‪ .‬השימוש בשירותי הלו‬ ‫דיווחה לרשויות הכנסת על הלקוח‬
‫)הדר קנה‪ ,‬עמ' ‪(9‬‬ ‫בינג של משרד חיצוני פוטר למעשה‬ ‫החדש בעקבות הוראות חוק הלו‬
‫את עו"ד רובין מהצורך לבקש מה‬ ‫ביסטים‪ ,‬שנכנס לתוקף לפני כחו‬
‫צילומים‪ :‬אוראל כהן‪ ,‬מיכאל קרמר‬

‫כנסת היתר לפעול כלוביסט ולפר‬ ‫דש‪ .‬ככל הידוע‪ ,‬זו הפעם הראשונה‬
‫‪€‬‬ ‫‪$‬‬ ‫סם באתר האינטרנט של הכנסת את‬ ‫שבה משרד עו"ד שוכר שירותים של‬
‫‪5.4720‬‬ ‫‪3.5150‬‬ ‫רשימת לקוחותיו‪ .‬רובין אמר לכל‬ ‫משרד לובינג‪ .‬ל"כלכליסט" נודע‪ ,‬כי‬
‫ללא שינוי‬ ‫ללא שינוי‬ ‫ארקדי‬ ‫כיסט כי הוא מייצג בעלי הון המחזי‬ ‫צעדו של רובין בוצע בניסיון להש‬
‫גאידמק‬ ‫קים בנאמנויות שהיקפן גדול מאוד‪.‬‬ ‫פיע על הצעת חוק ממשלתית של‬
‫ת"א‪100‬‬ ‫ת"א‪25‬‬ ‫"אין מדובר באנשים שהיקף הנאמ‬ ‫רשות המסים‪ ,‬שנידונה בימים אלה‬
‫‪938.69‬‬ ‫‪1,026.46‬‬ ‫נות שלהם הוא מאה מיליון שקל"‪.‬‬ ‫בוועדת העלייה והקליטה של הכנ‬ ‫אלי‬
‫‪-0.99%‬‬ ‫‪-0.82%‬‬ ‫שמעוני‬