1

2/7/2012

2/7/2012

 / .
/ .
/ .
/ .
/ .
/
3

2/7/2012

 / .
/ .
/ .
/
.
/ .
4

2/7/2012

 / .
/ .
/ .
/
.
/

2/7/2012

 / .
/ .
/ .
/ .
/ .
/
/ .
6

2/7/2012

 / .
/ :
1 .
2 .
3 .
4 .
5 .
6 .
7 .
8 .
9 .
10 .
11 .
7

2/7/2012

- :
1980 1990





) (
4.5 1955
16 1994 .
8

2/7/2012

) ( ) (

. )
(
.

%22 .
22..5
) (%75
) (%25


.






)
2/7/2012

( .

 : ENTREPRENEUR

:
1 .
- 2
.
3 .


.







) ( :

. 2


10
/7/2012

 :
:
1 :



) good ideas
are common , the people who can
. (implement them are rare

:
11

2/7/2012

.1

.2
.3

.4

.5

.6
.7

.8

12

: ) (
.
: .
:
.
:

.
:
.
:
:
.
:
.

2/7/2012

 2 :






.


.
13

2/7/2012

14

.

.

.

2/7/2012

 3 :






) (



.
15

2/7/2012

 :
: :
.1 :

.
.2 :

.
.3 :

.
.4 :
.
.5 :
.
16

2/7/2012

 : :
.1 :
.
.2 :
) (
.
.3 :
.
.4 :

.
.
17

2/7/2012

:
.1 :



.
.2 :

.
.3 :

.
.4
.

.
.5

18
2/7/2012


.

 :







)
(

.
19

2/7/2012



STARTING A NEW BUSINESS

:
/ .
/ .
/ .

.
20

2/7/2012

 :




:
/ :

) %43
1989(




.
21

2/7/2012

 / :
) (


.
/ :


.
/ :
)
(
.
/ :
.
22

2/7/2012

 :





) Focus
. (group



). (Brainstorm





.
23

2/7/2012

 - :



:
.1 :


.
.2 :




.
24

2/7/2012

 .3 :




.
.4 :

.
.5 :


.
25

2/7/2012

 :

:
.1 :



.
.2 :

.
.3 :



.
26

2/7/2012

 :
: :
.1 .
.2
.
.3 .
.4 .
.5 .
: :
.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
27

2/7/2012



BUYING AN EXISTING BUSINESS
- :




.


) (
) (

) (
.


28
2/7.
/2012

 :


: ) Value of
(Business Assets ). (Future Earnings
: Value of Business Assets
:
.1 ) : (Book Value
.
.2 ) : (Replacement
.
.3 ) : (Liquidation Value

.
.4 ) (Appraised Value

.

29
2/7/2012

 ) (Tangible Assets
)(Intangible Assets
) (Good will

) (Liabilities
:
/ .
/
.





.
30

2/7/2012

* :








) (10 - 5
.
$ 20
= 20..000

= . 9
$ 150
150..000 = 20
= 20..000 9

). (Discount Future Earnings
31

2/7/2012

 :
.1 :

.
.
.2 :

.
.3 :






.

.
32

2/7/2012

 : The Negotiating Process

) ( :
.1 :


.
.2 :

.
.3 :
.
.4 :


.
33

2/7/2012

: :

.1 :
.
.2 .
.3 ) (Bargain Price
.
: :

.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5
) ( .
34

2/7/2012



FRANCHISING
-

.


.



%40 1992 )
800 ($
170
8 170..000
.
35

2/7/2012

 : Franchising
)(Franchiser
) (Franchise


.

) (

.




.
36

2/7/2012

.1

.2

.3

.4

.5

.6

37

: :

: .

.
:

.
:
) (
.
:

.
:

.
:

2


/7/2012

.


.1

.2

.3

.4

.5

.6

.7

38

: :

:

.
:

.
:

.
:


.
:


.
:

.
:

.
2/7/2012

 :
:
- 1 : Product franchising


) (franchising
) (S1800

.
2 : Manufacturing franchising

.
3 : Business format franchising
) %75 (

.
39

2/7/2012

 :



.
:
.1 :
:
: .
: ... .
: .
:
: .
: .
: .
) (
.
40

2/7/2012

.2
.3

.4

41

) ( :

:


:
.
)
( .
.

.
:

.

2/7/2012

.5

.6
.7

.8
42

)( :
:
) (
) ( .
.
.
.
:

.
:


.
:

20122/7/

 :

:
.1 :

.
.2 :

.
.3 :


.
43

2/7/2012

.4

.5

.6

.7

44

: .
.
:


.
:

.
: )
(
.

2/7/2012

 :

:
.1 .
.2 .
.3 .
.4 )
...( .
.5 .
.6 .
.7 .
.8 .
45

2/7/2012



:
.1 .
.2 .
.3
.
.4

.5
.
.6 .
46

2/7/2012



THE BUSINESS PLAN

47

- :

.


.


.
.

:

2/7/2012

.1
.2
.3

.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8
.9
.10
.11
48

.
.

.
:
Introduction page

List of contents

Executive summary

Business environment

Market plan

Production plan

Management and personnel plan
Financial plan

Legal section

Risk Assessment

Conclusion

2/7/2012

 1 :

:
/ .
/ /
.
*


.

2 :

49

2/7/2012

 3 :

) (
:
/
.
/ .
/ .
/ )
( .
/ .
/ .
/ )

( .
50

2/7/2012

 4 :

:
.
: National Trends
/

) ( .
.
.
.
.
.
51

2/7/2012

: Industrial Trends
/
:


)( ) (

/ : Local trends
:






52

2/7/2012

 - 5 :

.1 :
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6 .
.7 .
.8 .
.9 .
1 : Product or Service
)
( .
)

( .
53

2/7/2012

 2 : Your competitors

:
.1
.2 ) (

.3 :


3 : Pricing system
: :
/ ) ( .
/ ) %5
( .
/ ) (%5 .
. ($25
/ ) 25..000
54

2/7/2012

55

: :
.
.
.
.
.
) (add ending 3.95
. 1.99
.
). (All one price
.

2/7/2012

 4 :

*

.
* : Consumer
credit . Trade credit
/ : Consumer credit

:
1 : Installment accounts
) (
.
2 : Open charge accounts
) 30(
.
3 : Revolving charge accounts


56 . credit cards
2/7/2012

 / : Trade credit
.
:
.1 : (net 30) 30
30 .
10 : (2/10 net 30) 30
10//2 .2
) 30 (
%2 .
10 30 ) : (2/10 net 30 E.O.M
10//2 .3
30 ) (
%2
) (E.O.M ) 30 10
(
5 %2
10
30 .
57

2/7/2012

 :
1
.
2 ) ( .
3

.
5 : Competitive advantage

:
/ : .
/ : )
( .
/ : .
/ :

.
/ :
58

2/7/2012

 6 :

:
/ : .
/ : .
/ .
/ :
.

:
/
.
/
.
/ .
/ .
/ .
2/7/2012

59 /

7 : Location

:
/ :
.
/ :



:
60

2/7/2012

.1
.2

.3

.4
.5

.6
.7

61

.


) ( .
)
(

.
: .
:


.
: .
.

2/7/2012


:
.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6 .
.7
)
( .
.8
)
(

:
.1 ) ( .
.2 .
2/7/2012

62 .3 .

 8 : Promotion & Advertising

*





)
( .
* : Advertising




.
)
(
) (
( .
63

2/7/2012

 :
/ :
.
/ : )( .
/ :
.


.

.
- 1 : Newspaper



) ( .
64

2/7/2012



.


.

2 3
.

:
= 1000

65

2/7/2012

 2 : Magazines

)
. (




.

.
3 : Radio







2/

66
7/2012

.


) ) 10 6 7 4(

.
4 : Television






) ( .




.
60 30

67

2/7/2012

 5 : Direct mail

.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8

68

:
.
.
.
.
.
.
.
.
:

) ( .

2/7/2012



.
6 : Yellow pages



.



.

7 :

69

10



2
/7/2012

 8 : Worldwide web

.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8
.9
70

.

:
.
.
.
.
.
.

.
.

2/7/2012

 9 :

:
.
:
.
: .
: .
:
.
:

.
:





2/7/2012

71 .

72

:


%4 300
2






.

2/7/2012

 6 : Production plan

.

) (
:
.

7
: personnel plan

73

Management and

) (

) (
:

2/7/2012

 1 :

:











.
74

2/7/2012

 2 :

. :
.

.
.
)
(

3 :

:
) ( .
.
.

2/7/2012

75 .

 4 :

5 :

6 :

76

2/7/2012

 7 :

.
.

8 :

:
- - .

9 :

:
/ : .
/ : .
/ :
/ :
.

77

2/7/2012

 10 :

.
). (MOB

11 :

78

.

.

.

2/7/2012

 12 :

)
(
.

- 8 : Financial plan

79

.


.

2/7/2012

 :
.1
.
.2 :
.
.3 :
.


.
/ : Balance sheet

:
)(
= +
80

2/7/2012

 : Assets
:
1 : Current assets
: ) (Cash
) (Account receiving
) ( .
2 : Fixed assets


3 :Intangible assets

: Liabilities
.
1 :
) ( ) (
)
( .
2 : Long term liabilities
2

81
/7/2012

.

 :
) = (


.
/ : Income statement
) (
:
:
.
:

.
: .
: . :
) (
) ( .
) ( :
.

82

2/7/2012

 :


.
1 :
)(


.
2 :

.


.
- 3 :

.
83

2/7/2012

 4 :




.
5 :


) 30-10(

.
6 :





) (
.
84

2/7/2012

 : Break even point

)
( .
:
.1 .
) : (Fixed expenses

). ($3.000
) : (Variable expenses

%7
.
.2 )=(Contributio margin
)(Gross profit
)(Sales valume
.3 = )(Fixed expenses
)(Contribution margin
85

2/7/2012


)(B.E point
=
/
)(A.c purchases
360
/
/ =

:

= $ 20.000 = $50.000

= $70.000 = $10
= 360 .
:

.1
.2 .
.3 .
86

2/7/2012

= 0.25

= $ 50.000
=
$200.000

- 1 =
= $280.000 = $70.000
0.25

- 2 /
= 28.000
= $280.000
10
- 3 /
= 78
28000
=
360
87

2/7/2012

: Legal section

1 : Sole proprietorship

) %75
1994(

.
/ :

.
/ :

.
/ :
/ ) (USA


88

2/7/2012

 :
/ :
.
/ :

.
/ :

.
/ :

.
:
.
89

2/7/2012

 2 : Limited partnership

.



/ .
/ .
/ .
/ .
/ .
/ .
/ .
90

2/7/2012

 :
/ : .
/ :
.
/ :
.
/ :


/ :

:
/ :


/ :
.
/ :
.
/ :
.
91

2/7/2012

 3 :

.1
.2
.3

.4

.



.
:
:
.
: .
:

.
:

92
2/7/2012

.

 4 : Corporation

93

.



.




.

2/7/2012


.1

.2
.3

.4

.1

.2
.3

:
:

.
:
.
:

.
:
.
:
:

.
:
.
:

.
94

2/7/2012

 5 : Limited liability company

.1
.2
.3

.1
.2

.3

95

) ( .
:
.
.
.
:
.
) (
.



.

2/7/2012

 10 :Risk assessment

:
/ ) : (Controllable risks
)
(

.
/ ) : (uncontrollable risks
) ( :
.1 ) ( .
.2 .
.3 ) (
.4 .
.5 .



.

96

2/7/2012

 -11 : Conclusion

97

Existing business
New business

:

.

:

.

2/7/2012

98

2/7/2012