Professional Documents
Culture Documents
Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và tìm kiếm
Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và tìm kiếm
Pht trin ton din danh mc sn phm sa nhm hng ti mt lc lng tiu th rng ln ng v thi phi m rng sang cc sn phm khc c gi tr cng thm c c t sut li nhun ln hn Pht trin cc dng sn phm mi nhm tha mn nhiu th hiu ca nhiu i tng tiu dng khc nhau
cng c h thng v cht lng phn phi nhm ginh thm th phn ti cc th trng m vinamilk c th phn cha cao, c bit l ti cc vng nng thn v cc th nh u t ton din c v xy dng thng hiu mnh,pht trin h thng sn phm mi v nng cao cht lng h thng phn phi lnh vi mc tiu a ngnh hng lnh (sa chua n, kem, sa thanh trng cc loi) thnh mt ngnh hng c ng gp ch lc nht cho cng ty c v doanh s v li nhun pht trin ton din danh mc cc sn phm sa v t sa nhm hng ti mt lng khch hng tiu th rng ln, ng thi m rng sang cc sn phm gi tr cng thm nhm nng cao t sut li nhun chung ca ton cng ty 4.2 Ngun lc thc hin chin lc ca cng ty: -Mng li rng khp ca Vinamilk l yu t thit yu dn n thnh cng trong hot ng ,cho php Vinamilk chim c s lng ln khch hng v m bo vic a ra cc sn phm mi v cc chin lc tip th hiu qu trn c nc. + Vinamilk bn sn phm thng qua trn 220 nh phn phi cng vi hn 141.000 m bn hng ti ton b 63 tnh thnh ca c nc. Sn phm mang thng hiu Vinamilk cng c mt ti M, Canada, Php, Nga, Sc, Ba Lan, c, Trung Quc, Trung ng, chu , Lo, campuchia -Vinamilk hp tc vi IBM xy dng v trin khai c s h tng CNTT theo yu cu, bao gm h thng my ch, h thng lu tr, h thng phc hi s c v phn mm qun l ng dng. Nhng gii php ny mang n cho Vinamilk kh nng m rng h thng, hiu nng ti a v mang li hiu qu cao trong hot ng kinh doanh. Vinamilk xy dng cc quan h bn vng vi cc nh cung cp thng qua chnh sch nh gi ca, cng ty h tr ti chnh cho nng dn mua b sa v mua sa c cht lng tt vi gi cao. Vinamilk k kt hp ng hng nm vi cc nh cung cp sa v hin ti 40% sa nguyn liu c mua t ngun sn xut trong nc. Cc nh my sn xut c t ti cc v tr chin lc gn nng tri b sa, cho php Vinamilk duy tr v y mnh quan h vi cc nh cung cp. ng thi cng ty cng tuyn chn rt k v tr t trung tm thu mua sa m bo sa ti v cht lng tt. Vinamilk cng nhp khu sa bt t c, New Zealand p ng nhu cu sn xut c v s lng ln cht lng.Vinamilk cho
rng kh nng duy tr ngun cung sa nguyn liu n nh v cng quan trng i vi vic kinh doanh, gip cng ty duy tr v tng sn lng. Sn phm Vinamilk cn c xut khu sang nhiu nc M, Php, Canada, Ba Lan, c, khu vc Trung ng, ng Nam Vinamilk a ra mt s chin lc kh thnh cng trong vic kim sot cht lng sa ti nh: k li hp ng vi cc iu khon bt buc, tuyt i khng nhn sa t ngi vt sa thuNgoi ra, Vinamilk cn kt hp vi cng ty lin doanh Campia xy dng trung tm hun luyn k thut nui b sa ti Lm ng Mt trong nhng chin dch nng cao cht lng sn phm c tm nh hng ln l vic hp tc vi Vin Dinh dng Quc gia. Theo , cht lng sn phm Vinamilk s c m bo bng uy tn ca Vin Dinh dng Quc gia. iu ny to ra lng tin i vi ngi tiu dng, khin cho vic tiu th hng ha tr nn nhanh hn. 2. Chin lc a dng ha theo chiu ngang: a dng ha theo chiu ngang l chin lc tng doanh thu bng cch thm vo cc sn phm, dch v mi khng c lin quan vi sn phm v dch v hin c cung cp cho khch hng hin ti. V d : Thng 2/ 2009, hng ch to my tnh ni ting Acer chnh thc tin vo th trng in thoi di ng vi vic cng b 8 mu in thoi di ng thng minh c tnh nng truy cp internet ng thi c kh nng x l v b nh ln. Cng ty c phn sa Vit Nam ( Vinamilk) u t gn 20 triu USD xy dng nh my c ph ti Bnh Dng. Nh my c cng sut 1500 tn/nm, din tch 60.000m2 , c trang b mt dy chuyn sn xut 3 sn phm chnh l c ph ha tan 3 trong 1, c ph en ha tan v c ph sa ha tan.
Yu t gip cho Vinamilk thnh cng l chin lc kinh doanh ph u v kim sot c im bn l. Khng ch dng th trng trong nc, Vinamilk cn vn th trng nc ngoi, trong c nhng th trng kh tnh nh: M, Australia, Campuchia, Lo, Philipinnes, Khu vc Trung ng...