BAN CH O CPH CNG TY PHN BN MIN NAM

--------o0o--------

CNG HA X HI CH NGHA VIT NAM

c lp - T do - Hnh phc --------o0o--------

T TRNH PHNG N SN XUT KINH DOANH CNG TY C PHN PHN BN MIN NAM NM 2010-2011
1. C s hoch nh Cn c vo kt qu hot ng kinh doanh ca SFC trong thi gian trc. D bo v nhu cu th trng trong tng lai.

2. Mc tiu pht trin Cng ty Phn Bn Min Nam cng c v tr hng u Vit Nam trong lnh vc sn xut v cung cp cc sn phm v phn Supe Ln, Axt Sunphuarc, phn tng hp NPK v phn bn l. Nng cao sn lng i i vi cht lng sn phm thng qua cc d n u t xy dng phn xng II ti nh my NPK Hip Phc v k hoch xy dng nh my NPK a phng khc. Qung b thng hiu, pht trin th trng qua nhiu knh khc nhau nh Hi Nng dn, i l tiu th, i bo, khuyn nng nhm chim lnh th phn mc tiu. Quy hoch ngun vn, ngun nhn lc, s dng ng vn c hiu qu, bo m thu nhp ca ngi lao ng. Sn xut hng ha cht lng cao p ng tiu chun xut khu sang th trng nc ngoi nh Campuchia, Lo, Myama, Nht Bn, Malaixia v cc th trng khc.

3. Chin lc pht trin a) V mt T chc: Cng ty s n nh t chc theo m hnh cng ty m con kinh doanh a ngnh trong ngnh phn bn l ch lc, o to nng cao trnh qun l k thut cho ton Cng ty, sp xp li b my theo hng tinh gn nht, ph hp vi trnh chuyn mn ngnh ngh c o to, xy dng cc qui ch qun l mi theo m hnh cng ty c phn. b) V u t pht trin: - Tip tc u t phn xng NPK s 2 ti nh my Phn Bn Hip Phc vi cng sut 120 150 ngn tn nm theo cng ngh mi v d kin hon thnh vo qu I /2011. - Tip tc hon chnh cc dy chuyn hin c nng cao nng sut v cht lng sn phm nhm pht huy ti a cng sut ca my mc thit b. - Sa cha v nng cp cc kho tng bn bi nng cao sc cha v bo m hng ha cht lng ca Cng ty. - Tip tc p dng h thng qun l cht lng ISO, p dng cng ngh mi v bo v mi trng. - Hon thin th tc nh t ti Vn phng Cng ty s 125B Cch Mng Thng Tm, Q.3, TP HCM, chun b mi iu kin php l, tm ngun ti tr xy dng cao c vn phng khi c HQT Cng ty thng qua. c) V t chc sn xut: 1/7

Tip tc r sot cc x nghip sn xut hin c trn c s nh gi li nng lc thit b, nng lc qun l, kh nng th trng b tr sp xp li cho hp l v quy m sn xut cho tng n v. - nh gi li cc nh cung cp tuyn chn c h thng cung cp tt nht cho qu trnh sn xut ca cng ty, tip tc tm kim thm ngun cung cp mi b sung. - T chc li cc phng ban: chia phng sn xut hin nay thnh 02 phng l phng Sn xut v phng K thut. d) V cng tc th trng: - Cng c v t chc li phng Th trng Cng ty cng nh cc phng Th trng ca cc nh my trong ton h thng, trong ch trng n cng tc tip th v pht trin th trng mi. - V th trng duy tr v gi vng th trng hin c, tng cng pht trin th trng mi bng vic pht trin thm th trng v tng cng nghin cu a cc sn phm mi ra th trng. Mc tiu nm 2010 v nm 2011: + Gii thiu ra th trng t 10 15 sn phm mi. + Pht trin thm 5 7 i l mi . + Th phn c gng tng u trong cc vng, c bit th trng ng bng sng Cu Long tng 5%, Cao nguyn v ng Nam b tng 8 10%, min Bc v min Trung tng 15 17 %, th trng xut khu tng khong 10 % bo m cho th phn xut khu tng t 12 15 % doanh thu ca Cng ty.

4. im mnh, im yu, thi c v thch thc

Phn tch SWOT IM MNH (S) SFC to c thng hiu mnh, vi t l th phn chim kh cao ti th trng cung cp phn bn cho cc tnh min Trung v pha Nam. Sn phm ca SFC ph hp vi a s cc loi t v cc loi cy trng ca Vit Nam. y l th mnh gip SFC m rng th trng tiu th. i ng cn b lnh o ch cht ca Cng ty hu ht u trng thnh t thc t trong qu trnh xy dng v pht trin nn c nhiu kinh nghim v sn xut v kinh doanh phn bn. Cng ty c bn thc hin xong vic di di cc x nghip gy nhim mi trng t ni thnh ra cc khu cng nghip tp trung. y l iu kin thun li cho vic xy dng c s mi theo tiu chun hin i. CC C HI (O) 2/7 CC THCH THC(T) IM YU (W) - Hot ng marketing ca Cng ty cn hn ch, cha a c thng hiu sn phm ca SFC n vi khch hng mt cch su rng. - Sn phm ca SFC cha sc cnh tranh v thng hiu vi cc sn phm ca doanh nghip cng ngnh. - Sau khi thc hin di di cc c s ni thnh ra cc khu cng nghip tp trung th cc c s sn xut trc thuc Cng ty b phn tn trn din rng v cch xa trung tm ch huy sn xut kinh doanh ca Cng ty.

Khng ch i vi th gii, nhu cu v cc sn phm nng sn Vit Nam d kin vn mc cao, do nhu cu tiu th phn bn s tng vng trong cc nm ti.

- Th trng nc ngoi m Cng ty la chn c th tim n ri ro c th ngoi d tnh ca Cng ty. - S cnh tranh gay gt gia cc Cng ty trong cng ngnh s ngy cng tng. - Ngy cng c thm nhiu doanh nghip tham gia vo lnh vc sn xut phn bn dn n th phn ca SFC c nguy c b e da. - Gi c cc loi nguyn liu, nhin liu v vt t u vo cho sn xut c xu hng tng lm nh hng ti kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty. - Vic hi nhp kinh t th gii s xut hin nhiu s tham gia ca u t trc tip nc ngoi trong lnh vc sn xut phn bn. - Ch trng di di cc nh my ra xa trung tm s l ri ro ln cho Cng ty.

Nh nc lun to iu kin cc doanh nghip sn xut phn bn pht trin nhm tng cng s ch ng ngun phn bn cung cp cho th trng trong nc v xut khu.

Vit Nam ang m ca nn kinh t, do d SFC c nhiu c hi hn hp tc pht trin, trao i cng ngh vi cc doanh nghip nc ngoi cng nh thm nhp th trng th gii.

5. Chnh sch lao ng, c cu b my qun l a. Chnh sch i vi ngi lao ng Cc chnh sch v lao ng ca SFC trong giai on 2010-2011 c nhng im chnh sau: Sp xp lao ng cho ph hp vi m hnh t chc mi. Cn c cc quy nh ca php lut v lao ng, k hoch kinh doanh v tnh hnh c th ca qu trnh sn xut kinh doanh ca SFC, Cng ty CP Phn Bn Min Nam s to vic lm v thu nhp n nh cho cn b cng nhn vin hin c v c ch thng thch hp khuyn khch ngi lao ng trong Cng ty. Thng xuyn o to v o to li tay ngh cho cng nhn vin ph hp vi cng vic c giao. Cn c vo bng lng do Nh nc quy nh, bo m mc lng thp nht ca ngi lm vic ti Cng ty hon thnh tt khi lng v cht lng cng vic, khng vi phm ni quy, k lut lao ng khng gim so vi hin nay. Chm lo ci thin iu kin lao ng, nghin cu v thc hin ng quy nh v bo h lao ng, cc tiu chun quy phm v an ton v v sinh lao ng, bo m mi trng lm vic. 3/7

Vic tr lng lun c ci tin hng nm nhm bo m cng bng cho cng nhn vin. K hoch c th v Qu lng ca SFC s do HQT quyt nh trn c s xut ca Ban Tng Gim c.

Cng ty C phn Phn Bn Min Nam thc hin y cc chnh sch i vi ngi lao ng theo quy nh ca php lut, tha c lao ng v cc chnh sch ca Cng Ty CP Phn Bn Min Nam.

4/7

b. T chc b my sau c phn ha

Sau khi chuyn i thnh cng ty c phn, SFC d kin s t chc b my hot ng theo m hnh nh sau:

5/7

i hi ng c ng, Hi ng qun tr, Ban kim sot, Ban iu hnh thc hin chc nng, nhim v theo iu l doanh nghip v php lut hin hnh. B my qun l ti Vn phng Cng ty Phng Tng hp: Thc hin cc nghip v: T chc Nhn s, lao ng tin lng, hnh chnh qun tr v kim nhim cng tc t chc ng, on th - x hi. Phng K ton: Thc hin cc nghip v k ton v th qu. Phng Kinh doanh: Mua bn vt t, nguyn liu, sn phm trn th trng trong v ngoi nc. Trong tng lai, khi thnh lp Cng ty Dch v v kinh doanh vt t nguyn liu th phng ny s chuyn sang lm nghip v k hoch tng hp. Phng K thut: Thc hin cc nghip v: u t, qun l trang thit b sn xut, u t sa cha ln v sa cha thng xuyn, u t xy dng c bn, k thut cng ngh sn xut, kim tra cht lng sn phm. Phng Sn xut: Thc hin cc nghip v: Thc hin k hoch sn xut, xy dng v qun l nh mc lao ng, nh mc tiu hao vt t nguyn liu, xy dng quy trnh cng ngh sn xut, nghin cu sn phm mi, qun l danh mc v nhn hiu hng ha... Phng Th trng: Bao gm nghip v qung co tip th, pht trin v cng c th trng, quan h khch hng. Cc n v thnh vin 3 nh my chuyn sn xut NPK trc thuc Cng ty m: Hip Phc, Chnh Hng, Cu Long. 2 Cng ty TNHH mt thnh vin do Cng ty m nm gi 100% vn iu l. 2 Cng ty con theo m hnh Cng ty c phn hoc lin doanh, lin kt.

6. Mt s ch tiu ch yu sau c phn ha

Stt Ch tiu Vn iu l Lao ng Tng qu lng Doanh thu thun Tng chi ph hot ng 6/7 VT Tr. ng ngi Tr. ng Tr. ng Tr. ng D kin nm 2010 377.000 800 80.000 2.500.000 2.445.000 K hoch Nm 2011 377.000 850 96.000 3.000.000 2.932.800

1. 2. 3. 4. 5.

Stt Trong :

Ch tiu

VT

D kin nm 2010

K hoch Nm 2011

Tng chi ph th lao HQT v ban kim sot

Khng qu 1% Khng qu 1% li nhun sau li nhun sau thu thu Tr. ng Tr. ng Tr. ng 55.000 41.250 8,00 % 67.200 50.400 10,00 %

6. 7. 8.

Li nhun trc thu Li nhun sau thu C tc hng nm (%)

Ghi ch: D kin u thng 09/2010 Cng ty Phn Bn Min Nam chnh thc bn giao sang cng ty c phn v hat ng theo lut doanh nghip, lut chng khan v cc qui nh khc c lin quan.

Trn y l T trnh Phng n sn xut kinh doanh nm 2010-2011 ca Cng ty C phn Phn Bn Min Nam i hi c ng ln u thng qua bng biu quyt.

BAN CH O C PHN HA

7/7