Nhng 'con c mp' v cuc chin bn l VN

Nh vy, tnh n thng 3/2012, c khong 20 tp on bn l hng u ca cc nc u t vo Vit Nam. Trong khi , tnh hnh kinh doanh ca cc nh bn l trong nc li cha hn xui cho mt mi. Ngoi xc ti u thng 3/2012, mt "c mp" trong lng bn l th gii - Takashimaya Singapore cam kt thu khong 15.000 mt vung sn bn l ti 5 tng ca giai on 2 d n Saigon Centre. L do vo th trng Vit Nam, theo b Yoko Yasuda, Gim c iu hnh Takashimaya Singapore, l th trng bn l Vit Nam ang bc vo mt giai on pht trin si ng vi nhm ngi tiu dng c thu nhp trung bnh ngy cng tng. Mt nh bn l tn tui khc, Tp on Aeon Nht Bn, cng chnh thc tham gia hot ng ti th trng Vit Nam qua vic khai trng Cng ty trch nhim hu hn Aeon Vit Nam vo ngy 2/3/2012. D kin, thng 9 ti, cng ty ny s xy dng Trung tm thng mi Aeon - Tn Ph Celadon ti qun Tn Ph vi vn u t khong 100 triu USD. ng Motoya Okada, Gim c iu hnh ca Aeon Group nhn nh, Vit Nam ang thu ht nhiu nh u t nc ngoi v s l mt trong nhng trng tm pht trin ca chu . Phn khc khch hng m tp on hng ti l tng lp ngi dn c thu nhp trung bnh. D kin n nm 2020, Aeon s xy dng khong 20 trung tm bn l na ti cc vng min ca Vit Nam. Cn Malaysia c d n "i siu th" (shopping mall) Platinum Plaza, do Tp on WCT u t vi tng vn 600 triu USD ti Bnh Chnh. ng lu , nhiu nh bn l nc ngoi la chn con ng hp tc vi doanh nghip trong nc. B Nguyn Th Tranh, Tng gim c Cng ty c phn u t Pht trin Saigon Co-op (SCID) cho bit, d n khu trung tm thng mi phc hp c qui m ln nht Vit Nam vi din tch rng hn 4ha va khi cng ti phng Tn Phong, Q7, TP.HCM l do SCID hp tc vi cng ty u t Mapletree (thnh vin ca Tp on Temasek Holding) thc hin nhm khai thc nhu cu mua sm, n ung, ngh ngi, gii tr ca ngi dn TP.HCM cng nh ngi nc ngoi ang sinh sng ti

thnh ph ny.

Tng t, E-Mart - Tp

on bn l ln ca Hn Quc - cng vo Vit Nam thng qua vic thit lp mt lin doanh vi Tp on U&I ca Vit Nam c tr s ti Bnh Dng. Lin doanh E-Mart Vit Nam c vn u t ban u 80 triu USD v c k hoch m chui 52 siu th n nm 2020. Nh bn l Mitsukoshi Isetan Holdings (Nht Bn) cng ang tm hiu v vic pht trin chi nhnh Vit Nam. Nhn li th trng bn l, c th thy Vit Nam c hng lot siu th ca cc i gia bn l nh: Big C, Metro Cash & Carry, Giant, Lottemart, Familymart, Daiso, Circle- K, Guardian... Khai thc trit th trng E-Mart - nh kinh doanh bn l tng hp c th mnh v cc mt hng thc phm v nng thy sn ti sng - ngay trong hp tc k kt ban u vi i tc trong nc, c k hoch a cc mt hng ti Vit Nam vo h thng hn 150 E-Mart cc nc khc. Tp on Aeon khi vo Vit Nam cng nhm n vic to iu kin cho doanh nghip Nht vo Vit Nam v thc y vic xut khu hng ha ca Vit Nam vo Nht Bn. Ngay khi ra mt th trng Vit Nam, ng Nishitohge Yasuo, Tng gim c Aeon Vit Nam cho bit, hn 1/3 s mt hng trong 130 ca hng bn l s dnh cho cc thng hiu ca Nht Bn. Vic khai thc a chiu ny c cc tp on nc ngoi vo Vit Nam trc thc hin di nhiu hnh thc. Thng 9/2011, Metro Cash & Carry t chc Tun l sn phm c xy thng hiu cho doanh nghip c ti Vit Nam. Trong nm 2011, Big C xut khu khong 21 triu USD cc sn phm ca Vit Nam ra nc ngoi, tng khong 20% so vi nm 2010. Trong , tng mnh nht l cc mt hng thc phm ch bin t c basa, tm, go, c ph, hoc ch bin sn nh tng t, mt sy... vi tng cng 165 sn phm ca 19 nh cung cp, t kim ngch 10 triu USD. K n l nhm hng vi si vi khong 400 kiu t 11 nh cung cp, t 8 triu USD. V cui cng l hng bch ha vi cc sn phm hng gia dng, th cng m ngh, trang tr ni tht... H thng Lotte Mart Hn Quc cng ang khai thc th trng theo hng ny. C th ti cc siu th Hn Quc Q.7 v Q.11, TP.HCM, sn phm ca doanh nghip Hn Quc lun c chim v tr u tin trn quy k. Cng thng qua Lotte Mart, nhiu mt hng gia v, thc phm ch bin, gia dng, dng nh bp... ca Hn Quc c c hi tip cn vi ngi tiu dng v cng t tm ng phn phi rng hn ra mng li bn l bn ngoi. chiu ngc li, siu th Lotte Mart a hng Vit Nam vo 97 siu th Hn Quc, chim khong 15% trong c cu hng nhp khu by bn ti cc siu th Lotte Mart Hn Quc. D kin Lotte Mart s tip tc a hng Vit Nam sang 94 siu th ti Trung Quc v 28 siu th ti Indonesia. Nhng cuc chia tay ngm ngi Tuy nhin, trong khi nhng nh bn l quc t ang hng hi b vo th trng Vit Nam th cng c nhng siu th bn l m thm ng ca. Cui thng 2/2012, Fivimart qun 7 ng ca siu th ca mnh, gy bt ng i vi mt s nh cung cp. Nhng i vi nhiu ngi trong gii kinh doanh bn l, y l iu sm mun cng phi xy

ra, bi trc h thng ny ln lt ng ca nm siu th ca mnh ti th trng min Nam. Nhiu ngi cho rng, tht bi ca Fivimart pha Nam c th mang yu t vng min, v hin Fivimart tng i thnh cng ti th trng pha Bc vi 13 siu th. Tuy nhin, mt chuyn gia trong lnh vc bn l cho rng, m hnh hot ng ca siu th ny mi l nguyn nhn chnh. Fivimart la chn phn khc khch hng c thu nhp trung bnh kh v cao cp nn phn no hn ch khch mua sm. a s hng ha by bn ti siu th l hng nhp khu, phc v nhu cu tiu dng cao cp, tin li hn l thit yu. Trong khi phn ln ngi dn tm n siu th hin nay l mua cc mt hng thit yu, sau mi n sm sa hng cao cp hn. Thi gian gn y, Fivimart phi chia s th phn vi cc siu th ln cn nh: Lottemart, Citimart... trong khi chi ph thu mt bng, nhn s, kho bi... tng cao. Vic iu hnh t xa (Ban Gim c pha Bc) cng hn ch phn no tnh cnh tranh ca siu th. Co.op Mart vi 56 siu th tri di trn 32 tnh thnh nm qua cng phi ng ca 3 siu th. ng Nguyn Thnh Nhn, Ph Tng gim c Saigon Co.op cho bit, nguyn nhn ch yu l do b ly li mt bng, nhng cng mt phn do hot ng khng hiu qu. Hin nay c ba siu th ny ang lm th tc gii th, tin hnh quyt ton thu v cc vn lin quan. ng Nhn cho hay, trc khi m mt im mi, siu th c hn mt b phn kho st a bn, thu nhp thng tin th trng, thi quen tiu dng ca ngi dn... t c chin lc cung ng mt hng ph hp, tuy nhin cng c trng hp khng thnh cng v yu t khch quan... Trc khng lu, siu th H Ni trn ng Phan ng Lu (Q.Ph Nhun) cng phi ni li chia tay vi th trng, cn siu th Satra Bu Ct phi chuyn nhng cho mt nh bn l khc. Nm 2011 cng chng kin khng t siu th mini ngm ngi ng ca, tr mt bng v khng chu ni chi ph, kinh doanh l l, c bit l cc siu th m trong khu chung c, ta nh cao tng. "Kho co th m" Trong biu miu t cc giai on pht trin th trng bn l ti mt quc gia ca Cng ty A.T Keaney, th trng bn l Vit Nam hin nm trong giai on pht trin "thnh vng". "thi k vng" ny, ngi tiu dng ang tm kim, lm quen vi nhng m hnh mua sm mi v ho hc khm ph cc nhn hng quc t. Cc khu vc bn l ang dn hnh thnh v qu mt bng cho thu bn l cn di do. ng Trn Thanh Nhn, Ph Tng gim c Vinatexmart, rt lc quan vi tc pht trin bnh qun 67%/nm nh hin nay. Vinatexmart ang y mnh m phn thu mt bng ti nhiu tnh, thnh ph trn c nc, nhm vo phn khc thu nhp thp v trung bnh. Tuy nhin, trong bi cnh qu t thnh ph ngy cng hp, rt kh tm c mt mt bng rng hng ngn mt vung, nn xu hng pht trin s a dng, khng ch m siu th ln m cn pht trin chui ca hng tin li, din tch va phi. Cn ng Ng Vn Hi, Ph Tng gim c h thng Citimart cho rng, yu t quyt nh s sng cn ca mt im bn hng chnh l v tr v gi thu. "u t siu th ln cn nhiu vn, thi gian thu hi lu, trong khi mt siu th quy m t 800-1.000m2 va c th i su vo khu vc dn c, chi ph cng thp", ng Hi chia s.

Citimart cng i theo m hnh thu li nhng mt bng c sn din tch t vi trm n trn 1.000m2 trong nhng chung c, ta nh ln. Hin ti Citimart pht trin khong 30 im bn. Cui thng 3/2012, Citimart s tip nhn li mt bng t siu th Welcome thuc tp on Dairy Farm (Singapore) pht trin mng li ca mnh. Xut pht t nhn nh ngi tiu dng Vit Nam thng vo siu th chn mua hng thit yu, gi r sau mi chuyn sang sm sa vt dng khc, siu th Co.opMart Cn Gi va c khai trng c din tch khu t chn khng qu 500m2, phc v dn c thu nhp thp nn hng ha ch yu l hng thit yu, gia dng. tit kim chi ph qun l, cc siu th nh ca Co.opMart hin nay c ghp chung vi siu th ln cng tuyn chia s nhn s, ngun hng ha, h tr dch v hu cn... "Mun kinh doanh siu th hiu qu phi u t pht trin thnh chui, v vy mc tiu quan trng ca cc siu th bao gi cng l m thm bao nhiu im bn trong nm ti. Nhng i vi m hnh chui th phi m bo t nht hai yu t: vn v phng php qun tr tt", ng Nguyn Thnh Nhn, Ph Tng gim c Saigon Co.op c kt li.