EVOLUTII SI TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

Cauitolul IV PROGRAM DE MARKETING PRIVIND LANsAREA UNUI NOU MAGAZIN PE PIATA BUNURILOR DE LARG CONSUM , Datorita evolutiei societatii romnesti din ultimii ani, piata bunurilor de consum cunoaste ample transformari. Determinarea marimii si structurii acesteia, a evolutiei ei viitoare, se impune cu necesitate, alcatuindu-se programme de marketing bine concepute deoarece, satisfacerea n conditii optime a trebuintelor consumatorilor reprezinta o problema de complexitate aparte.1 V.I. ASPECTE TEORETICE REFERITOARE LA PROGRAMELE DE MARKETING

Necesitatea asigurarii att a eficientei structurale, pentru fiecare activitate de marketing specifica, ct si a celei globale, impune elaborarea si folosirea unor programme adecvate fiecarui caz si scop n parte. Programul de marketing este impus si, n acelasi timp jUstificat, de necesitatea sporirii eficientei economice a activitatii de piata, ceea ce determina fundamentarea corecta a deciziilor, executarea si controlul fiecarei actiuni de marketing? Pornind de la aceste considerente, programele de marketing detin un rol important n ceea ce priveste:

. . .
.

Stabilirea domeniului n care o unitate economica urmeaza sa-si circumscrie diferitele sale activitati; Determinarea obiectivelor pe care si le poate propune o unitate n fiecare domeniu; Formularea ipotezelor preliminare cu privire la conditiile de piata n care se va actiona; Elaborar~a strategiilor de piata; Desprinderea diverselor aspecte ce vor ridica probleme deosebite pe parcursul desrasurarii activitatii;

.
J Florin Tomescu

Stabilirea directiilor prioritare n cadrul preocuparilor pentru perfectionarea activitatii viitoare ;

- Managementul ocietatilor omerciale,Ed. Didacticasi Pedagogica,R.A.Bucuresti,1998, s c

99

fag.467. Manuela Epure - Programe de marketing, Ed. Fundatiei Romnia de Mine Bucuresti, 2001, pag. 128.

EVOLUTII

1 TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

Scopul unui program de marketing consta n a asigura conducerea unei ntreprinderi ca mijloacele de care dispune vor fi folosite n modul cel mai rentabil. De aceea este necesar ca programele sa asigure esalonarea si derularea coordonata din punct de vedere calendaristic, spatial si al disponibilitatilor financiare a ntregului complex de actiuni necesare pentru asigurarea unei activitati eficiente, care sa antreneze eforturile din cadrul unitatilor economice care doresc sa-si desfasoare activitatea ntr-o conceptie moderna de marketing.

V.2. CONSIDERATII DE 'NATUM

METODOLOGICA

REFERITOARE

LA LANSAREA UNUI NOU PUNCT DE DESFACERE A BUNURILOR DE LARG CONSUM

ntocmirea programelor de marketing urmeaza o anumita metodologie generala, aceasta presupunnd o succesiune logica a etapelor care alcatuiesc ntregul prqces, precum si precizarea continutului fiecarei etape. Pentru a lansa pe piata un magazin trebuiesc intreprinse o serie de studii de fezabilitate precum: 1. Studiu de fezabilitate tehnica menit sa raspunda unor ntrebari de natura tehnica precum : care sunt dotarile necesare, care sunt parametrii de functionare al acestor dotari, ce costuri de ntretinere necesita acestea. 2. Fezabilitatea de marketing. Sunt abordate ntrebari precum: Care sunt perspectivele de dezvoltare a pietei?, Care este amplasamentul optim?, Ce circuite de distributie trebuiesc utilizate ?, s.a.m.d.
3. Fezabilitatea financiara

consta n evaluarea volumului vnzarilor si a costurilor

probalile pentru o perioada de la unu pna la cinci ani. Pentru a se asigura un control riguros n toate etapele de realizare se va utiliza metoda drumului critic, aceasta asigurnd ordonarea activitatilor, disciplina si eficientan

ndeplinirea programelor de marketing. Pentru aplicarea acestei metode se procedeaza la ntocmirea unei liste de operatii care apoi este subdivizata n functie de precizia dorita specificndu-se si duratele operatiilor care, devenind timpi operativi, iau anumite valori ce se vor atasa grafului. Procedeul de modelare va continua cu analiza de lucru, analiza ce are drept scop determinarea antecedentelor fiecarei operatii. Intervalul de timp <ie executare a tuturor operatiilor reprezinta valoarea maxima a drumului de la evenimentuJ de ncepere al primelor operatii pna la evenimentul final al ultimelor operatii, deci drumul critic.

100

EVOLUTII SI TENDINTE N DISTRIBU

COMERCIALA A BUNURILQR DE LARG CONSUM

V.3. PREZENTAREA

IDEII DE AFACERE

1. ELEMENTE GENERALE PRIVIND CONCEPTUL DE CONVENIENCE SHOP : Convenience shops sunt acele magazine situate n apropierea locuintelor si birourilor numite si magazine cu de toate sau supermarket-uri de cartier, "convenience" nseamnnd disponibil oricnd, convenabil pentru client. Termenul apartine unei alte culturi comerciale, specifice pietei americane iar, n franceza, termenul a fost tradus prin "commerce de commodite". n Romnia, ceea ce corespunde aproximativ ideii acestui tip de magazine este reprezentat de buticurile de cartier, aflate aproape si care au program de functionare si duminica, diferenta fiind data de dimensiunile mai mari si de oferta de produse si servicii mai variata. Ideea de magazin convenabil sau comod vine din S.U.A. si s-a extins cu succes si pe alte piete precum: Japonia, Anglia, Franta, Germania. Convenience shop sunt spatii comerciale compacte (suprafata lor fiind de aproximativ 150 mp), unde clientii gasesc o mare varietate de marfuri, practic tot ce doresc. Aceste magazine realizeaza cea mai mare parte a beneficiilor din vnzarea sandwichurilor, cafelei, bauturilor rara alcool servite pe loc. Un profit mare se obtine si din comertul cu bauturi alcoolice, produse de patiserie si cofetarie, din distribuirea presei si din vnzarea tigarilor. ~omertul cu alimente si prestarea diferitelor servicii precum fax, vnzarea de bilete pentru mijloacele de transport n comun, vnzarea de cartele telefonice, aduc de asemenea un profit mare. Nume reprezentative pentru ideea de convenience ShOpl: n Germania, grupul Lekkerland a avui ideea de a deschide n anul 1997, la Hamburg, trei magazine pilot, cu numele Flink, investind 500.000 $ n fiecare dintre ele. n functie de amplasarea fiecarui magazin, proiectul a fost adaptat si modificat pentru a corespunde cerintelor zonei respective. Initial, toate cele trei magazine erau identice. Fiecare dintre ele se estima a avea o cifra de afaceri de 1.000.000 $ anual, cu o frecventa de 500-6000 de clienti pe zi, ale caror cumparaturi sa nsemne aproximativ 4 $ I cumparator. n Marea Britanie, la Londra, n statia de metrou Glancester Road, se afla magazinul Harts the Grocer, deschis 365 zile pe an. Situat pe o strada comerciala cu vad foarte mare,

cifra de afaceri anuala a magazinului se ridica la 3,5 miI $, cu un profit de 10%, deci 350.000$. La Londra exista sapte filiale Harts the Grocer, fiecare fiind organizata de o

1Revista "Ideei de afaceri", m.8 / august 2003, articolul "Concept de afaceri", pag. 15. 101

EVOLUTII

I TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

maniera diferita, criteriul cel mai important n alegerea amplaSamentului fiind reprezentat de numarul celor care trec pe strada respectiva. Alte nume reprezentative n dpmeniul convenience shop din Marea Britanie sunt Cullens, Sainsbury, Tesco, Safeway, si Marks & Spencer. n S.U.A., locul n care s-a nascut conceptul de convenience shop n 1927, un
magazin 7

Eleven de 350 mp, este vizitat zilnic de aproximativ 1.000

1.300 de clienti,

care cheltuiesc ntre 6 - 10 $ fiecare astfel, cifra de afaceri zilnica este de cea. 9.200 $ / zi, cu

un profit de 920 $ / zi. Firma se afla n continua expansiune, n Japonia, grupul Ito - Yokado, pnn achizitionarea unei licente 7 - Eleven, controleaza actualmente ntreaga retea din sl,ld-estul
Asiei iar, cifra de afaceri medie a magazinelor 7 - Eleven fiind de cca. 20.000 $ / mp / an.

2. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI:

Numelefirmei: Prima SRL.

Adresa,telefon,Fax,E-mail: - Sediulsocialse aflan: municipiulBrasov,str. Al. Ioan Cuza,m.5, Jud. Brasov. - Tel:0268344561 - E-mail:Prima@prod.ro

Formajuridica de constituire: Firma va functiona ca o S.R.L.

Data

silocul

nceperii activitatii societatii: 15 iulie 2004, la sediul operational

mentionat anterior.
Domeniul de activitate al societatii:

Firma Prima SRL va desfasura urmatoarele activitati:

Comercializare en detail de : 1. produse alimentare - cod CAEN -

2. produse nealimentare - cod CAENPrestari de servicii - cod CAENServicii de alimentatie publica - cod CAEN -

Capitalul social este de 410.000.000 lei, echivalentul a 10.000 Euro la cursul de schimb leulEuro de 41.000 leil1 euro. Asociatii:

Firma a fost constituita de 3 asociati : Popescu Adrian, Georgescu Ioana, Georgescu Mihai, care au adus fiecare ~a aport n numerar suma de 1.666 de EURO, iar ca aport n natura, asociatul Popescu Adrian a adus sediul social al firmei. Suma de 40.000 de EURO va proveni din mprumut bancar. 102

EVOLUTII SI TENDINTE N DISTRIBU

COMERCIAL}.. A BJJNURlLQR DE_LARG CONSUM

3. TIPUL INVESTITIEI: ,
Investitia care se va realiza pentru deschiderea afacerii va cuprinde: Nr. crt. 1 2 3 4 Tipul investitiei Investitie n.cladiri Investitie n amenajarea cladirii Investitie n mobilier si echipamente Investitie n stocul de marfuri Investitia totala Valoarea -EURO30.000 1.000 10.000 9.000 50.000 Tabelul nr. V.l. Tipul investitiei

4. OBIECTUL INVESTITIEI: Obiectul investitiei n cladiri consta ntr-un spatiu comercial de 150 mp. Obiectul investitiei n mobilier si echipamente consta n:

. Mobilier omercialrafturi);. c (

.
.

Echipamente frigorifice; Echipamente de citire a codurilor de bare; Filtru de cafea, cuptor cu microunde, dozator de suc; F8.,'(;

. .

5. PRODUSELESI SERVICIILE OFERITE

. . . .

Produse alimentare: pine, lapte, oua, brnzeturi, condimente, bauturi

racoritoare, bauturi alcoolice, tigari. Produse nealimentare: produse cosmetice, detergenti, produse de ntretinere a

gospodariei, papetarie. Servicii: agentie loto unde se pot completa si depune bilete, fax, distribuirea

presei, distribuirea biletelor pentru transportul n comun, cartele telefonice. Servicii de alimentatie publica: n magazin se gaseste o tejghea pentru servire

pe loc dotata cu filtru d~ cafea, dozator pentru sucuri, cuptor cu microunde. Clientii pot alege dintr-un sortiment de 10-15 platouri gata preparate care pot fi luate la pachet sau pot fi consumate pe loc. n vitrinele frigorifice sunt expuse sandwich-uri, produse de patiserie si cofetarie si alte gustari.

103

/
EVOLUTII SI TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

6. ASPECTE DE MERCHANDISING:
Efectuarea cumparaturilor se realizeaza n mod diferit de catre consumatori astfel, dintre cei care intra ntr-un magazin, d.oaro parte au intentia de a cumpara, restul se decid sa faca cumparaturi n viitor, numai daca ambianta si cadrul agreabil al magazinului le ofera sentimentul de satisfactie prin design-ul care, daca este bine gndit reuseste sa scoata n evidenta marfurile existente. O amenajare a magazinului care sa puna n valoare efectul noului si sa exercite o atractie incitanta asupra cumparatorului ofera incontestabile beneficii materiale

comerciantului adevarat care a nteles ca pentru a cstiga este necesar sa-si seducarara ncetare clientela dornica de produse de calitate prezentate ntr-o maniera civilizata.l Pentru a optimiza contactul dintre oferta si cumparatorii potentiali este necesara tratarea eficace a aspectelor spatiale si temporale ale punctului de vnzare2. Aceste aspecte se mpart pe 3 nivele: 1. Implantarea propriuzisa a magazinului; 2. Conceptia magazinului;

Implantarea magazinului (localizarea punctului de vnzare) Pentru determinarea 10calizarii noului punct de vnzare s-a procedat n modul urmator:

criterii:

S-au ales mai multe locatii posibile. pentru noul magazin n functie de urmatoarele 1. caracteristicile locului: vizibilitate, forma incintei. 2. conditii de instalare: proprietar al incintei, chirias, costuri de ntretmere. 3. trafic automobilistic: numar de vehicule / ora, tipuri de vehicule, fluiditatea traficului; 4. trafic pietonal: numar de persoane / ora, tipul de persoane; 5. concurenti: numarul si talia concurentilor; 6. mediul: tipuri de magazine, nivel de preturi; Locatiile care au fost luate n atentie pentru amplasarea magazinului sunt: Bulevardul

Garii-zona garii (amplasamentul A), Strada Lunga n punctul de intersectie cu Calea Fagarasului (amplasamentul B), intersectia Str. 13 Decembrie cu Str. Iuliu Maniu (amplasamentul C).

1Revista de Comert, articolul ,,0 scena a vietii cotidiane-amenajarea magazinului", autor Vladimir Ticovschi nr. 10 / octombrie 2003, pag 39. 2Pierre Louis Dubois, Allain Jolibert - Marketing, Voi II, Edit. Economica, Cluj-Napoca, 1994,pag. 360. 104

EVOLUTII

I TENDINTE N DISTRIBUTIA COJ\.1ERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

Locatiile au fost evaluate comparativ n functie de mai multi factori, astfell: Tabelul nr.V.2. Evaluarea amplasamentelor Total
A

Factori de evaluare locului Numar de puncte de amplasare A B C

Coef. de pondere A B C

o Interceptare

VoI. traficului de vehicule VoI. traficului pietonal Calitatea traf. de vehicule Calitatea traf. pietonal Accesibilitate Nr. de artere de circulatie Directiile traficului Viteza limita Talia si forma locatiei Atractia cumulativa Gradul de atractie Nr. total de puncte

8 3 8 2

8 2 7 2

9 4 8 3

3 3 3 3

3 3 3 3

3 3 3 3

24 9 24 6

24 6 21 6

27 12 24 9
o

8 7 4 5 4

6 5 6 5 4

8 7 5 6 5

3 3 2 3 1

3 3 2 3 1

3 3 2 3 1

24 21 8 15 4

18 15 12 15 4

24 21 10 18 5

135

121

150

n urma rezultatelor obtinute, s-a ales amplasamentul C, care a obtinut punctaj11lcel mai mare (150 puncte), fiind reprezentat de intersectia Str. 13 Decembrie cu Str: Iuliu Maniu. Conceptia magazinului (planificarea spatiului magazinului) este urmatoarea:

Designul exterior al magazinului:

Se va acorda o atentie sporita fatadei magazinului. Aceasta va fi n linie dreapta, realizata paralel cu axul strazii, cu posibilitatea unor mici nise pentru intrare. Firma (emblema), va fi iluminata si va fi asezata deasupra ferestrelor pentru a atrage atentia clientilor. n vitrina vor fi expuse mostre reprezentative ale marfurilor aflate n magazin, n special produsele de patiserie si cofetarie si gustarile care fac obiectul serviciului de alimentatie publica. Magazinul va avea doua intrari, una pentru accesul clientilor si una pentru aprovizionarea cu marfuri situata n partea opusa fatadei. Constructia va fi dotata cu usi rabatabile.

1Ristea Ana, Tehnologie comerciala, pag 96 105

EVOLum

1TENDINTE N DISTRlBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

Designul interior al magazinului

se va urmarii ca

peretii,

pardoseala si plafonul sa produca efecte estetice atragatoare iar iluminatul sa asigure o buna examinare a marfurilor.

Amenajarea spatiului magazinului:

Suprafata de vnzare va avea o dispunere tip grila, produsele fiind dispuse astfel:

PRODUSE LACTATE C O N S E R V E

PRODUSE CONGELATE D E L 1 C A T E F. B A U T U R 1 C O S M E T 1 C F.

CARNE D E T E R G E N TI F R U C T E

CAFEA, CEAI, BOMBOANE, PAINE

PRAJITURI, APERITIVE

SECTORALIMENTATIEPUBLICA

Il

CASE MARCAT

SECTOR SERVICII

7. PRINCIPALII FURNIZORI:

Pentru aprovizionarea cu produse. firma apeleaza la urmatorii furnizori, alesi dupa criteriul geografic - sa fie furnizori locali. Tabelul nr. V.3. Furnizori Numarul crt. 1 Denumire produs Alimente congelate Denumire furnizor Complex SRL - BV Nowaco SRL - BV 2 Carne, mezeluri Apmez Prod SRL -BV . Avicola SA - BV Dumeco SRL -BV 3 Cosmetice, parfumerie Brimex Consummer SRL-BV Elvox Trading SRL - BV 4 Detergenti Lactate Produse de patiserie Bel Cobra SRL - BV Heica SRL - BV 5 6 Prodlacta SA - BV Acanta SRL - BV Piacenta SRL-BV

106

EVOLUTII

1 TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

Bauturi racoritoare

Antriex SRL-BV Comval SRL-BV

Bauturi alcoolice

Alcoprod Service SA Distrib SRL - BV Ambitu Corn SRL - BV Inev SRL - BV

Produse de panificatie 9 10 11 Inghetata Cafea

Impex SRL- BV Lumavex SRL - BV Razcona SRL - BV

12 13

Bere vinuri

Aurora SA - BV Eug Prod SRL - BV Ruxdent SRL - BV

8. GRAFICULDE REALIZAREA PROIECTULUI INVESTITIEI: ,

Data estimativ~ de ncepere a activitatilor de realizare a proiectului: 1.10. 2004. Data estimativa a teiminarii activitatilor de realizare a proiectului: 20.12.02004. Data estimativa a nceperii activitatii: 07. 01. 2005. IV. PROGRAMUL DE MARKETING

n vederea lansarii magazinului s-a alcatuit un program de marketing care cuprinde o ntreaga suita de activitati , urmarind sa asigure o eficienta corelare a acestora n vederea realizarii obiectivului urmarit. 1. LIST A ACTIVITATILOR SI DESCRIEREA FIECAREI ACTIYIT ATI Activitatea A: nfiintarea societatii comerciale. Procedura pentru constituirea unei societati comerciale cu raspundere limitata consta n urmatoarele subactivitati: Al Rezervarea denumirii firmei Prima SRL la Oficiul Registrului Comertului. A2 Redactarea docUmentelorde constituire (statut si contract). A3 Autentificarea documentelor de constituire la un Birou Notarial. A4 Obtinerea avizelor de la Camera de Comert si Industrie. A5 Realizarea procedurii de autorizatiejudecatoreasca la Judecatoria Brasov. A6 Publicarea sentintei n Monitorul Oficial. A7 nmatricularea n Registrul Comertului. A8 Luarea n evidenta fiscala. 107

EVOLUTII

1 TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

Responsabili: Directorul General Riscuri: timp lung scurs de la depunerea documentelor pna la finalizarea acestei. activitati datorita birocratiei. Se preconjzeaza ca aceasta activitate va dura 30 zile. Activitatea B: Stabilirea locului de amplasare si nchirierea acestuia. Justificare: Una dintre modaiitatile importante prin care magazinul se va nscrie n lupta concurentiala o constituie alegerea amplasamentului n cadrul caruia urmeaza sa-si conduca afacerile. Subactivitati: BI Delimitarea si evaluarea ariei comerciale (a comunitatii) n care urmeaza sa-si exercite influenta. B2 Stabilirea celui mai bun amplasament. B3 Lansarea cererii pentru un spatiu comercial n zona aleasa. B4 Evaluarea ofertelor de spatii comerciale existente. B5 Alegerea spatiului comercial. B6 Cumpararea spatiului comercial ales. Activitatea C: Amenajarea spatiului n care se va desrasura activitatea conform pr<?iectului. Justificare: Spatiul nchiriat trebuie sa fie adecvat desrasurarii activitatii de aceea va trebui amenajat: instalarea sistemului de c1imatizare, zugravire, instalatii electrice,. instalarea mobilierului. Subactivitati. CI Realizarea planurilor de amenajare.

Stabilirea modului n care cumparatorii vor avea acces la marfuri.

Stabilirea zonelor magazinului si a sensului de circulatie.

C2 Igienizarea spatiului. C3 Lansarea cererilor pentru mobilierul si echipamentul necesar. C4 Evaluarea si selectarea ofertelor. C5 Achizitionarea mobilierului si echipamentului conform procedurilor. C6 Instalarea mobilerului, echipamentului si elementelor de ambient. Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect. Riscuri semnificative: ntrzierea lucrarilor de amenajare, absenta unor oferte adecvate n termenii fixati, cauze de forta majora. Planuri de rezerva pentru contracararea riscurilor: contactarea unor prestatori de servicii de amenajare interioara, contactarea unui numar mare de furnizori potentiali.

108

EVOLUTII

I TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

Activitatea D: Angajarea de personal. Pentru a-si desrasura activitatea n cele mai bune conditii fIrma necesita 8 angajati. Astfel au fost desrasurate o serie de activitati de recrutare de personal. Subactivitati: D 1 Stabilirea clara a necesarului de personal pentru fIecare activitate. D2 Redactarea unui anunt n Transilvania Expres-Brasov si transimiterea posturilor

vacante si cerintele pentru acestea OfIciului Fortelor de munca. D3 Primire de C.V-uri si recomandari. D4 . Realizarea interviurilor. D5 Selectarea persoanelor potrivite. D6 Comunicarea persoanelor care au fost selectate. D7 Angajarea lor. Activitatea E: Stabilirea ofertei magazinului este subdivizata astfel. El Stabilirea gamei sortimenta1ede marfuri.

E2 Stabilirea diversitatii sortimenta1ea gamei de marfuri (lungimea gamei).

E3 Stabilire Iargimii sortimenta1e E4

- prin

prisma diferitelor stiluri, culori, marimi.

Stabilirea profunzimii sortimentului

numarul de articole stocate pe diverse variante

ale Iargimii.

E5 Luarea deciziilor referitoarela dimensiuneastocurilorde marfuri n urma stabilirii.

aspectelor anterioare. Activitatea F: n alegerea fumizorilor pentru produsele ce alcatuiesc sortimentul comercial al magazinului se vor parcurge urmatoarele etape: FI ntocmirea unei liste cu un numar mare de furnizori potentiali. F2 Contactarea acestora si obtinerea informatiilor cu privire la pret, conditii de livrare, modalitati de decontare, termene de livrare si de decontare. F3 Evaluarea fIecarei oferte a potentialilor furnizori. F4 Alegerea fumizorilor. F5 ntocmirea unei liste cu furnizori de rezerva pentru diverse situatii. F6 Realizarea comenzilor de marfuri. F7 Aprovizionarea magazinului cu marfuri. Activitatea G: Etalarea marfurilor. JustifIcare: Etalarea are un rol important n cadrul organizarii interioare a magazinului datorita valentelor sale promotionale, facilitnd observarea, examinarea si alegerea marfurilor. Subactivitati: G1 Segmentarea rafturilor n functie de tipul de produse. -109

EVOLUTII

1 TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

G2 Animarea raioanelor prin informatii pentru consumatori. G3 Amplasarea marfurilor pe mobilierul comercial. Activitatea H: Organizarea vnzarii cuprinde urmatoarele subactivitati: Hl Stabilirea orarului de functionare al magazinului. H2 Lansarea cererii pentru echipamente de citire a codurilor de bare. H3 Evaluarea ofertelor primite. H4 Achizitionarea si punerea n functiune a acestor echipamente. H5 Realizarea planului de schimb de tura al salariatilor. Activitatea 1: Organizarea campaniei promotionale de lansare a magazinului. Il Determinarea prealabila a bugetului promotional. 12 Alegerea mediilor de comunicatie. I3 Desfasurarea campaniei. Activitatea J: Deschiderea magazinului si nceperea activitatii de comercializare.

2. NTOCMIREA DIAGRAMEI GANTT este prezentata n tabelul urmator: Durata de realizare 1 luna 21 zile Luna 1 x x x Luna 2 Luna 3 Luna 4

Activitatea prevazuta Infiintarea societatii Alegerea amplasamentului

si nchirierea spatiului Amenajarea spatiului Angajarea personalului Stabilirea magazinului Alegerea fumizorilor Aprovizionarea cu marfuri Eralarea marfurilor Organizarea promotionale Desasurarea promotionale Deschiderea magazinului 1 zi x Tabelul nr.VA. Diagrama Gantt campaniei 10 zile x x campaniei 14 zile 6 zile 5 zile 7 zile x x x x x ofertei 28 zile 7 zile 7 zile x x x x

.110

EVOLUTII

1 TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

3. REALIZAREADRUMULUI CRITIC
Pornind de la lista activitatilor s-a realizat planul de actiune dupa cum rezulta din tabelul urmator: Tabelul nr. V.5.Lista operatiunilor si analiza de lucru Simbolul activitatii A B C D E InfIintarea societatii Stabilirea locului de amplasare Lansarea cererii pentru spatiul comercial Alegerea si nchirierea spatiului comercial Realizarea planului de amenajare al magazinului F G
.

Denumirea activitatii

Activitati precedente

Durata activitatii (zile) 30 14 1 6 8

A B C D

Igienizareaspatiului
Lansarea cerem pentru mobilier

12 2

SI

echipamente H Achizitionarea si instalarea mobilierului si a echipamentelor 1 J K L M N O P Q Angajarea de personal Stabilirea ofertei magazinului Alegerea furnizorilor Lansarea comenzilor de marfuri Realizarea aprovizionarii cu marfuri Etalarea marfurilor Organizarea campaniei promotionale Derularea campaniei promotionale Deschiderea magazinului H G J K 7 7 14 2 4 5 7 10 1 F) G 6

(,

M J O N,P

Pe baza listei de lucru s-a conturat graful programului prezentat n anexa nr.3. IV. STUDIUL DE FEZABILITATE FINANCIARA Bugetul necesar pentru lansarea noului magazin si principalele cheltuieli ce vor fi efectuate pentru implementarea programului sunt analizate n continuare fiind prezentate n:

Planul de finantare al proiectului; Contul de profit si pierderi; Bilantul estimativ al activitatii comerciale 111

EVOLUTII SI TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

-COSTURILE SI PLANUL DE FINANTARE AL PROIECTULUIDescriere 1. Investitii n imobilizari corporale 1.1 Constructii de cladiri pentru productie 1.2 Constructii de facilitati conexe pentru productie 1.3 Achizitii de masini/echipamente/utilaje 1.4 Achizitii de mijloace de transport 1.5 Leasing Lei 1.640.000.000 EURO 40.000

410.000.000

10.000

1.189.000.000 41.000.000

1.6Altele
- achizitionare spatiu comercial - amenajare spatiu comercial
,

29.000 1.000

2. Investitii n imobilizari necorporale 2.1 Licentede fabricatie,patente 2.2 Licentede franchising

2.3 Software

20.500.000 20.500.000

500 500

2.4Altele :
3. Investitiin stocuri pentru productie 3.1 Materiiprime,materialeconsumabile 3.2 Obiectede inventar
3.3 Ambalaje

369.000.000

9.000

12.300.000

300 8.700

3.4 Altele - stoculde marfuripentruvnzare

356.700.000

5.Altele

4. Pre2atire profesionala legata direct de proiect

6. Rezerva
Subtotall 1. Utilitati (energie, apa, gaze) 2. Transport 3. Chirii 4. Intretinere, reparatii

20.500.000 2.050.00.000 41.000.000 2.4600.000

500 50.000 1.000 600

16.800.000

5. Asigurari 1.1Pentruimobilizaricorporale
1.2 Pentru stocuri 6. Salarii 1.3 Personal direct productiv 1.4 Personal indirect productiv 7. Cheltuieli administrative (telefon, deplasari) 8. Cheltuieli comerciale 9. Alte cheltuieli de promovare 10. Cheltuieli pentru asi2urarea calitatii
,

32.800.000

400 800

fax,

32.800.000 697.000.000 451.000.000 246.000.000 12.300.000 8.200.000 8.200.000

800 17.000 11.000 6.000 300 200 200

conformitatii produselor 12. Costul pentru auditarea proiectului si/sau a ntreprinderii beneficiare 13.Alte costuri
Subtotal 2 TOTAL

11. Cheltuielipentru certificareasi atestarea

8.200.000
848.700.000 2.898.700.000

200
20.700 70.700

112

EVOLUTII

I TENDIN1E N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

PROIECTIA CONTULUI DE PROFIT SI PIERDERI -EURO-

Nr. Estimare crt. pe 2005 1 Venituri din vanzarea 120.000 marfurilor 2 Productia vanduta O 3 Cifra de afaceri (1+2) 120.000 4 Venituri din productia stocata, O alte venituri din exp10atare 5 TOTAL VENITURl DIN 120.000 EXPLOATARE (3+4) 6 Venituri fmanciare 5.000 7 Venituri exceptionale 8.000 A. TOTAL VENITURI 133.000 (5+6+7) 8 Cheltuieli privind marfurile' 1.000 9 Cheltuieli cu materii prime 9.000 10 Cheltuieli cu energie si 1.000 utilitati 11 Cheltuieli cu impozite si taxe 1200 12 Cheltuielicu salariilesi alte . 20.000 taxe 13 Cheltuieli cu amortizarea si 20.000 provizioanele 14 Alte cheltuieli de exploatare 3600 15 TOTAL CHELTUIELI 52.560 (8+..+14) 16 Cheltuieli fmanciare, din care: Cheltuieli cu dobanzile 6.000 17 Cheltuieli exceptionale 1160 B.TOT AL CHELTUIELI 59720 (15+16+17) C.REZULTATUL BRUT (A-B) DIN CARE: PROFIT PIERDERE D.IMPOZIT PE PROFIT REZULTAT NET:
I

Estimare pe 2006 156.000 O 156.000 O 156.000 16.000 15.000 187.000 2.500 11.500 2.200 1 550 22.500 20000 5040 65.290

Estimare pe 2007 192.000 O 192.000 O 192.000 19.000 22.000 233.000 4.000 14.000 3.400 1 600 25.000 20.000 6100 72.100

Estimare pe 2008 228.000 O 228.000 O 228.000 23.000 26.000 277.000 5.500 15.500 4.600 1 720 27.500 20.000 7500 82.320

4.500 1320 71.110

3.000 1500 76.600

1.500 2000 85.820

73280 73280

115.890 115.890

156.400 156.400

191.180 191.180

18320 54960

28972 86918

39100 117300

47795 143385

(C-D)DINCARE: PROFIT PIERDERE

54960

86918

117300

143385

113

EVOLUTII

1 TENDINTE N DISTRIBUTIA COMERCIALA A BUNURILOR DE LARG CONSUM

ESTIMAREA BILANTULUI
EURO

An 2005 Disponibilitati banesti Stocuri Creante

Active rJXe

20.000 9.000

Estimare pe 2006 30.000 11.500

Estimare pe 2007 50.000 14.000

Estimare pe 2008 70.000 15.500

- datorii la buget

Alte active TOTAL ACTIVE Datorii pe termen scurt din care: - furnizori - credite alte datorii

31580 100 60.680

50018 2.500 94.018

59950 3.000 126.950

65185 6 100

1000 3.000

2000 2.250

3.000 1500

5000 750

120

.250

500

400

provizioane Alte pasive TOTAL PASIVE Cifra de afaceri

Datorii pe termen mediu din care: - profit

54960
1500 100 60.680 120.000

86918
2500. 100 94.018 156.000

117300
4500 150 126.950 192.000

143385
7000 250 156785 228.000

Acest proiect se considera a fi de succes deoarece are n vedere urmatoarele: Gama de produse: pna la 3.500 de articole. O caracteristica foarte importanta a magazinelor de tipul convenience shop o reprezinta varietatea marfii oferite. n general este vorba de 1.500 pna la 3.500 de articole, care trebuie sa fie de buna calitate. Cu ct oferta de produse si servicii va fi mai atragatoare si mai personalizata, cu att vor fi mai multi clienti. Marimea magazinului: 150 mp. Suprafata ideala pentru acest tip de comert se nscrie ntre 120 si 300 mp. Realizarea unor vnzari importante consta n maniera de prezentare a marfurilor si nu n marimea magazinului. Orarul de functionare: extins. Convenience shops reprezinta o noua sansa pentru comerciantii en-detail, clientii fiind dispusi sa cheltuiasca orict atunci cnd li se ofera ceea ce au nevoie, la orice ora din zi. Stilul de viata s-a schimbat mult n zilele noastre : numarul celor care muncesc ntreaga zi a crescut. Acesti oameni nu au efectiv timp pentru activitatile casnice respectiv pentru cumparaturi. 114
L