Chuyn cui kho

GVHD: TS. T Li

LI CAM OAN Em xin cam oan y l ti nghin cu c lp ca bn thn em, di s hng dn ca TS T Li. Cc d liu trong chuyn l trung thc, r rng v c ngun gc c thCc gii php c xut trong chuyn c rt ra t qu trnh nghin cu thc tin ca bn thn em. H ni, ngy 9 thng 5 nm 2011 Sinh vin thc hin o Trng Giang

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

Chuyn cui kho

GVHD: TS. T Li

MC LC

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

Chuyn cui kho

GVHD: TS. T Li

DANH MC BNG BIU V HNH V BNG

HNH

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

1 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

LI M U 1. Tnh thit thc ca ti Cnh tranh l mt quy lut kinh t tt yu ca sn xut hng ho, Cnh tranh c th xy ra gia ngi sn xut vi ngi tiu dng, gia ngi tiu dng vi nhau mua c hng r hn, tt hn, gia nhng ngi sn xut c nhng iu kin tt hn trong sn xut v tiu th sn phm. Cnh tranh c vai tr rt quan trng v l mt trong nhng n by thc y p dng khoa hc k thut, hon thin t chc qun l nng cao nng sut lao ng, hiu qu kinh t. Trong xu hng hi nhp din ra ngy cng su rng nh ngy nay, cnh tranh ngy cng din ra khc lit, c bit l cnh tranh gia nhng ngi sn xut. Di sc p ca cnh tranh, mi doanh nghip phi tch cc ci tin k thut, i mi phng php kinh doanh . S cnh tranh buc ngi sn xut phi nng ng, nhy bn, nm bt tt hn nhu cu ca ngi tiu dng, tch cc nng cao tay ngh, thng xuyn ci tin k thut, p dng nhng tin b, cc nghin cu thnh cng mi nht vo trong sn xut, hon thin cch thc t chc trong sn xut, trong qun l sn xut nng cao nng xut, cht lng v hiu qu kinh t. Doanh nghip no c nng lc cnh tranh cao s tn ti v pht trin, ngc li s b o thi. Uno Corporation l cng ty may mc xut khu 100% vn nc ngoi khng nh c v th trong nc cng nh th gii. Hot ng trong nghnh dt may, nghnh kinh t mi nhn ca Vit Nam v c nhng bc tin vt bc trong xut khu. Uno Corporation ang phi cnh tranh ngy cng gay gt hn vi cc doanh nghip dt may xut khu trn lnh th Vit Nam. Qua thi gian tip cn tnh hnh thc t ti cng ty Uno Corporation, nhn thy tm quan trng v tnh cp thit ca nng lc cnh tranh i vi doanh nghip trong iu kin hin nay, cng vi nhng kin thc c c sau nhng nm hc trng v nh s gip tn tnh ca gio vin hng dn, cc c ch, anh ch phng k hoch i ngoi ca cng ty. Em quyt nh chn ti Nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty Uno Corporation

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

2 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

trn lnh th Vit Nam lm chuyn cui kha vi mc ch sau khi hon thin chuyn c th a ra nhng gii php nhm nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty. 2. i tng nghin cu v phm vi nghin cu (1) i tng nghin cu: Nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty Uno Corporation (2) Phm vi nghin cu: - Cnh tranh ca cng ty Uno Corporation vi cc doanh nghip trn lnh th Vit Nam cng xut khu hng dt may sang th trng M. - Thi gian nghin c: t 2008-2010, tm nhn n 2015 3. Mc ch nghin cu v nhim v nghin cu (1) Mc ch: Nghin cu v xut gii php nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty Uno Corporation trn lnh th Vit Nam. (2) Nhim v nghin cu: - Phn tch tnh hnh cnh tranh ca cng ty, qua nh gi nng lc cnh tranh ca cng ty Uno Corporation. - xut gii php nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty Uno Corporation. 4. Kt cu chuyn Chng 1: nh gi thc trng nng lc cnh tranh ca cng ty dt may Uno Corporation Chng 2: Mt s bin php nng cao nng lc nng cnh tranh ca cng ty Uno Corporation trn lnh th Vit Nam.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

3 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

CHNG 1 NH GI THC TRNG NNG LC CNH TRANH CA CNG TY DT MAY UNO CORPORATION 1.1. GII THIU V CNG TY 1.1.1. Qu trnh hnh thnh, pht trin ca cng ty Cng ty Uno Corporation l cng ty may mc xut khu ca Nht Bn thuc tp on Doko chuyn v mt hng thi trang cao cp ca Nht Bn t ti Vit Nam. Cng ty mi i vo hot ng t nm 2007, vi hn 500 cn b cng nhn vin. Sn phm ca cng ty c xut khu sang M v cc nc Chu u. Tuy i vo hot ng cha lu nhng cng ty khng nh c v th trn th trng trong nc cng nh th gii. L cng ty may mc thuc tp on Doko, mt tp on a quc gia ca nht bn. Hin nay, tp on ny c quan h lin doanh vi nhiu nc trn th gii trong nhiu lnh vc. Mc d vy th mnh ca tp on Doko vn l sn xut hng may mc. Vi cng ngh tin tin v hin i, cng vi i ng cn b cng nhn vin c trnh cao, kt hp vi vic kim tra gim st vic la chn ngun nguyn liu u vo cho php cng ty sn xut ra nhng sn phm cht lng cao phc v nhu cu ngi tiu dng nhng th trng kh tnh nh M v chu u. 1.1.2. Chc nng v nhim v ca cng ty -Chc nng: Chc nng ch yu ca cng ty l sn xut, kinh doanh cc mt hng thi trang cao cp phc v cho th trng trong nc v xut khu. -Nhim v: Xt trn gic l doanh nghip 100% vn nc ngoi th cng ty Uno Corporation c cc nhim v sau: Thc hin y ngha v vi ngn sch nh nc v cc khon thu, cc khon ph v cc khon phi np khc m bo cht lng hng ha theo tiu chun, tch cc tham gia chng hng gi, km cht lng. Tun th cc quy nh ca nh nc v bo v mi trng, to cng n vic lm cho ngi dn a phng.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

4 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

1.1.3. B my c cu t chc ca cng ty Hi ng qun tr

Tng gim c

Phng k thut

Phng marketing

Qun c phn xng 1

Qun c phn xng 2

Qun c phn xng 3

Hnh 1.1: M hnh b my qun tr ca cng ty Uno Corporation (Ngun: Vn phng cng ty) M hnh t chc qun tr ca cng ty l c cu t chc kiu trc tuyn chc nng. Lnh o mi cp s dng cc b phn chc nng tham mu cho mnh trong vic ra quyt nh qun l, cn cc quyt nh qun l li c truyn xung theo tuyn dc. Cc nh qun tr chc nng ch ng vai tr tham mu cho th trng trong vic hnh thnh cc ch trng v ra quyt nh, kim tra v n c cc n v thc hin quyt nh ca th trng. Mi quyt nh qun l u do th trng cng b sau khi tham kho kin ca cc b phn qun tr chc nng, th trng hon ton chu trch nhim v cc quyt nh ca mnh. Cc n v cp di ch nhn mnh lnh chnh thc t th trng cp trn trc tip, cc kin ca nh qun l chc nng i vi cc n v cp di ch c tnh cht hng dn v t vn v nghip v.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

5 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

1.2. THC TRNG NNG LC CNH TRANH CA CNG TY i th hin ti ca cng ty gm cc doanh nghip dt may Vit Nam xut khu sang th trng M. Cc i th cnh tranh ch yu ca cng ty bao gm cc cng ty: cng ty dt may Thnh Cng, cng ty c phn may Ph thnh-Nh b, cng ty c phn may xut khu Phan Thit, cng ty may Vit Tin, cng ty may 10, cng ty c phn xut nhp khu dt may Vinatexy u l cc doanh nghip dt may ln ca Vit Nam, c thnh lp lu nm, c uy tn ti th trng trong nc cng nh quc t. nh gi thc trng cnh tranh ca cng ty chng ta cn xem xt mt s ch tiu sau: 1.2.1. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty Nhn chung hot ng kinh doanh ca cng ty trong cc nm t 20082010 tng i kh quan vi vic doanh thu v li nhun c s tng trng qua cc nm. Bng 1.1. Kt qu kinh doanh ca cng ty giai on 2008-2010 (n v: triu VN) TT 1 2 Nm Doanh thu Li nhun T sut nhun li 4,7% 8,2% 8,3% 12868 615 2008 2009 13425 1118 2010 15046 1251

(Ngun: Phng kinh doanh cng ty) Tnh hnh doanh thu: doanh thu ca cng ty qua cc nm kh n nh, c xu hng tng ln, tc tng trng doanh thu bnh qun t 8%. Nm 2009 doanh thu tng 4,3% so vi nm 2008, nm 2010 doanh thu tng 12,1% so vi nm 2009. Doanh thu tng qua cc nm cho thy cng ty ang lm n c hiu qu, cng ty thc hin tt k hoch tiu th hng ha, tng sn lng bn ra mi nm bng cch ci tin sn phm, sn xut ra nhiu loi hng ha vi s a dng v mu m v chng loi.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

6 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Tnh hnh li nhun: Nm 2009 li nhun ca cng ty l 1118 triu VN tng 81,7% so vi nm 2008, nm 2010 tng 11,9% so vi nm 2009. Tuy li nhun tng qua cc nm nhng tc tng trng cha cao, cha n nh, cng ty cn xem xt li vn chi ph hiu qu kinh doanh cao hn. t c kt qu nh vy l n lc rt ln ca ton b cn b cng nhn vin ca cng ty mc d cng ty mi i vo hot ng cha lu. Nhng kt qu trn cho thy cng ty ang hot ng c hiu qu, nhng chng ta cng cn xem xt thm sn lng tiu th hng ha ca cng ty: Bng 1.2. Kt qu tiu th hng ha ca cng ty giai on 2008-2010 (n v: sn phm) Nm TT 2008 S lng Tng sp tiu th jeans jackets o s mi Veston nam,n 488714 85125 115436 245118 43036 2009 501156 94450 154000 204541 48165 2010 565238 95780 185039 197564 86855

1 2 3 4

(Ngun: Phng kinh doanh cng ty) Qua s liu bng 1.2 ta thy sn lng tiu th ca cng ty tng qua cc nm, mt hng xut khu ch lc ca cng ty l o s mi v jackets. Hin nay cng ty Uno Corporation c cc cng ngh hin i nh my p c, my sy, my gitc th to ra cc sn phm bn p, chun quc t. Nm 2008 tng sn phm tiu th ca cng ty l 488714 sn phm, nm 2009 tng sn phm tiu th l 501156 sn phm tng 2,5%, nm 2010 tng 12,7% so vi nm 2009. t c kt qu ng khch l trn l ng gp chung ca ton b cn b cng nhn vin ca cng ty. Con ng i ca cng ty tuy cha di nhng t c nhng thnh cng nht nh, sn xut ra cc sn phm thi

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

7 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

trang cao cp th hin chin lc ng n ca doanh nghip ti th trng ln v nng ng nht th gii nh M. ngy cng t c nhiu thnh cng v pht trin hn na trong thi gian ti cng ty cn rt nhiu vic phi lm nng cao nng lc cnh tranh ca mnh trong thi k cnh tranh gay gt nh hin nay. 1.2.2. Nng lc cnh tranh ca cng ty so vi i th cnh tranh thng qua cc ch tiu o lng nng lc cnh tranh 1.2.2.1. Sn lng v doanh thu ca doanh nghip so vi i th cnh tranh Sn lng v doanh thu ca doanh nghip l cc ch tiu nh gi mt cch trc tip v nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Nu sn lng ca doanh nghip ln, vi cc yu t khc khng thay i th doanh nghip c nng lc cnh tranh cao hn so vi i th. Tng sn phm tiu th ca cng ty trong nhng nm gn y c s tng trng lin tc, bnh qun t ti 6%. Cng vi s tng trng v sn lng tiu th, doanh thu ca cng ty cng tng qua tng nm, tng bnh qun 7% . Bng 1.3. Sn lng tiu th v doanh thu ca cng ty t 2008-2010 2009 2010 501156 565238 13425 15046 (Ngun: Phng kinh doanh) Sn lng tiu th ca cng ty Uno Corporation t nm 2008-2010 lun c s tng trng n nh. Tc tng trng bnh qun cc nm t 6%, iu ny phn nh th trng tiu th sn phm ca cng ty kh n nh Nm 2008 tng sn phm tiu th ca cng ty l 488714 sn phm, nm 2009 tng sn phm tiu th l 501156 sn phm tng 2,5%, nm 2010 tng 12,7% so vi nm 2009. Cng vi s tng trng v sn lng, doanh thu ca cng ty trong cc nm t 2008 n 2010 cng lun c s tng trng kh cao. Tc tng trng doanh thu bnh qun t 8%. Nm 2009 doanh thu tng 4,3% so vi nm 2008, nm 2010 doanh thu tng 12,1% so vi nm 2009. Doanh thu tng qua cc nm cho thy cng ty ang lm n c hiu qu, cng ty thc hin tt k hoch tiu th hng ha, tng sn lng bn ra TT 1 2 Nm Sn lng(sn phm) Doanh thu(triu ng) 2008 488714 12868

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

8 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

mi nm bng cch ci tin sn phm, sn xut ra nhiu loi hng ha vi s a dng v mu m v chng loi. Thng qua bng Doanh thu v li nhun ca cng ty so vi mt s i th cnh tranh ta thy so vi cc i th mnh, c thng hiu v uy tn nh cng ty dt may Thnh Cng, cng ty c phn may Ph thnh-Nh b, cng ty c phn may xut khu Phan Thit, cng ty may Vit Tin, cng ty may 10, cng ty c phn xut nhp khu dt may Vinatex, cng ty cng th hin c n lc trong vic nng cao nng lc cnh tranh ca mnh. Bng 1.4. Doanh thu v li nhun ca cng ty so vi mt s i th cnh tranh (n v: doanh thu, li nhun: triu VN) TT 1 2 3 4 Doanh thu Doanh thu Li nhun Li nhun 2009 2010 2009 2010 Uno Corporation 13425 15046 1118 1251 May Vit Tin 1397010 1923900 46888 74717 May Phan Thit 60920 77677 2728 5809 Nh b 1260641 1469636 29300 37198 (Ngun: phng kinh doanh v tng hp t trang web http://cafef.vn) Tn cng ty

Theo s liu mi nht ca tng cc hi quan, M l th trng xut khu dt may ln nht ca Vit Nam vi 57%, cng ty c phn may nh b xut khu vo th trng M 40% tng sn phm, cng ty may Vit Tin 36,8%, cng ty may Phan Thit 51%. T bng doanh thu v li nhun ca cng ty v cc i th cnh tranh cng vi t l xut khu ca cc i th cnh tranh ti th trng M ta thy cc i th cnh tranh ca cng ty u rt mnh. Cc i th cnh tranh ca cng ty u l cc doanh nghip c thng hiu v uy tn ti th trng trong nc v th gii, vi tim lc ti chnh cng i ng lao ng ng o y chnh l cc i th ln cnh tranh ln nht ca cng ty. c th cnh tranh v tn ti c vi cc i th cng ty cn lun lun c gng nng cao nng lc cnh tranh ca mnh, t bng trn ta c th thy doanh thu v li nhun ca cng ty l nh so vi cc

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

9 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

i th. Nguyn nhn bao gm c nhng nguyn nhn ch quan v khch quan chng ta s lm r vn ny phn sau. 1.2.2.2. Th phn ca doanh nghip so vi i th cnh tranh Trong bi cnh cnh tranh gay gt trong nghnh dt may nh hin nay, cng ty Uno Corporation ang n lc khng ngng nng cao th phn ca mnh ti th trng M. Tuy nhin, do cng ty thnh lp cha lu, quy m cn nh, cn b cng nhn vin cn tnn th phn ca cng ty cn hn ch so vi i th cnh tranh. Th phn ca cng ty chim 1%, t c iu ny l n lc rt ln ca ton b cn b cng nhn vin trong cng ty v phn no th hin c ch ng ca cng ty ti th trng M, th trng xut khu chnh ca cng ty. Bng 1.5. Th phn ca cng ty v mt s i th cnh tranh ti th M (n v: %) Tn cng ty 2008 2009 2010 Uno Corporation 0,9 1.1 1 May Vit Tin 12 14 15 May Nh B 10,5 11 12 May Phan Thit 2,5 2,4 2,5 Cc cng ty khc 74,6 71,5 69,5 (Ngun: Vn phng cng ty) Hin ti, cng ty c th phn xut khu ln nht sang M l cng ty may Vit Tin v tng cng ty may Nh B, vi doanh thu v li nhun rt ln. Doanh thu v li nhun ln hn cng ty Uno Corporation nhiu ln, ngun lao ng gp 40 ln cng ty. y khng ch l hai i th cnh tranh ln nht ca cng ty m cn vi cc cng ty khc. Cng ty vn ang c gng nng cao th phn ca mnh so vi cc i th cnh tranh. Cc i th cnh tranh ca cng ty u rt mnh, u l cc doanh nghip xut khu hng u ca Vit Nam, c thng hiu ti th trng trong v ngoi nc. Tuy nhin, cng ty c gng khng ngng nng cao th phn ca mnh. TT 1 2 3 4 5

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

10 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Th phn
1.2% 1.0% 0.8% 0.6% 0.4% 0.2% 0.0% 2008 2009 2010 0.9% 1.1% 1% Th phn

Hnh 1.2. th tc tng trng th phn ca cng ty (Ngun: phng kinh doanh) Khng ch a dng v mu m sn phm p ng th hiu ngi tiu dng, cng ty cn lun nng cao cht lng sn phm. Cht lng sn phm ca cng ty c ngi tiu dng nh gi cao, y l mt trong nhng thnh cng ca cng ty khng nh ch ng trn th trng. Vi nhng kt qu t c, cng n lc ca ton th cn b cng nhn vin ca cng ty trong tng lai khng xa cng ty s c mt v tr xng ng trn th trng trong nc v quc t. 1.2.2.3. Knh phn phi sn phm v dch v bn hng ca doanh nghip so vi i th cnh tranh Hng dt may Vit Nam ch yu c xut qua M thng qua cc cng ty thng mi M hoc cc cng ty thng mi nc ngoi. Ch c mt s t cc doanh nghip xut khu trc tip n cc cng ty bn l c nhn hiu ti M. Hin ti, knh phn phi ch yu ca cng ty l knh phn phi gin tip qua n t hng ca cc bn hng ln, truyn thng ca mnh l cc tp on JC Penney, Tonix, Sanmarknh phn phi ny gip cho cng ty nhanh chng thm nhp th trng v gim ri ro ti chnh v thng mi. y l

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

11 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

knh phn phi c hu ht cc doanh nghip xut khu hng dt may ca Vit Nam s dng.
Cng ty Uno Corporation

Cng ty thng mi M

Cng ty bn l, ca hng nh

Ngi tiu dng ti M

Hnh 1.3. Knh phn phi sn phm ca cng ty Uno Corporation (Ngun: vn phng cng ty) Tuy nhin, knh phn phi ny cng mang li cho cng ty nhiu nhc im: Hot ng sn xut ca cng ty l thuc qu nhiu vo cc n t hng ca khch, h lun gy sc p i vi cng ty nh: p gim gi, thay i mu m, ch nh nh cung cp nguyn vt liu c gi cao, hay nh cung cp xa nh my ca cng ty, khng thc hin ng hp ng, a ra nhng l do v cht lng, an ton lao ng tr hon khng thanh ton tin hng hoc yu cu giao hng sm...bi v doanh thu xut khu ca cng ty qu ph thuc vo cc khch hng ny cng nh cng ty cha t chc c knh phn phi rng khp. Trong xu th hi nhp kinh t quc t ca Vit Nam v cc nc, s to c hi cho cng ty tm kim v pht trin nhiu th trng mi trn th gii. Nh vy, duy tr c khch hng, cng ty cn phi t chc nghin cu v theo di cht ch th trng sn xut ra sn phm c cht lng v ngi tiu dng cn.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

12 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

1.2.2.4. Thng hiu v uy tn ca cng ty Vic to dng c thng hiu v uy tn ca cng ty i vi khch hng l yu t quan trng hng u gip cng ty Uno Corporation c th tn ti v nng cao nng lc cnh tranh so vi cc i th. S hu mt thng hiu mnh, uy tn l mc tiu ca rt nhiu doanh nghip, bi doanh nghip khng ch c c hi m rng v pht trin th trng theo mong mun m cn nm gi c nhiu li th trong vic cnh tranh, m phn hay u t. Do , rt nhiu doanh nghip khng tic cng sc, u t mnh v ti chnh cho vic xy dng thng hiu ca mnh. Nhn thc c tm quan trng ca vn ny, cng ty Uno Corporation lun ch trng xy dng thng hiu v uy tn ca cng ty. Cng ty ghi c nhng du n ca khch hng v sn phm ca cng ty nh: sn phm c cht lng cao, mu m p. S d khch hng c n tng tt v sn phm cng ty v cng ty lun quan tm ti nhu cu khch hng, sn xut ra sn phm p ng tt nht nhu cu khch hng. Vic to dng c thin cm vi khch hng l c s quan trng cng ty to nn uy tn ca mnh. y l mt ti sn v hnh nhng n c tc ng rt ln ti kh nng cnh tranh ca cng ty trong mi trng cnh tranh khc lit nh nghnh dt may. 1.2.3. Cc bin php cng ty s dng trong cnh tranh p lc gay gt trong iu kin hin nay yu cu cng ty phi lun khng ngng nng cao nng lc cnh tranh. c th cnh tranh c vi cc i th cng ty s dng cc bin php: - Cnh tranh bng cht lng sn phm Ngy nay, cht lng sn phm tr thnh mt cng c cnh tranh quan trng ca cc doanh nghip trn th trng. Cht lng sn phm cng cao tc l mc tho mn nhu cu cng cao, dn ti y mnh tc tiu th, lm tng kh nng thng th trong cnh tranh ca doanh nghip. Trong iu kin hin nay, mc sng ca ngi dn ngy cng c nng cao, tc l nhu cu c kh nng thanh ton ca ngi tiu dng tng ln th s cnh tranh bng gi c v s c xu hng nhng v tr cho s cnh tranh bng cht lng. thc c tm quan trng ca cht lng sn phm, cng tc qun l v

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

13 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

nng cao cht lng sn phm cng nh gi thnh sn phm lun c cng ty c bit quan tm. Cng ty lp ban qun l v nng cao cht lng sn phm nhm thng xuyn nghin cu th trng v th hiu ca khch hng tm ra nhng kiu dng, mu sc ph hp vi nhu cu ca th trng v gi c hp l, t chc kim tra nh k, gim st vic chp hnh quy trnh quy phm k thut cng ngh, kim tra cng tc tuyn chn v phn loi sn phm. p dng ng v nghim ngt h thng qun l cht lng theo tiu chun quc t ISO m bo cht lng sn phm khi xut kho, tng sc cnh tranh v uy tn ca sn phm trn th trng. - Cnh tranh bng gi bn sn phm Gi l cng c quan trng c s dng trong cnh tranh, vi sn phm ca mnh l qun o thi trang cao cp nn gi bn sn phm ca cng ty tng i cao so vi cc i th. Cng ty p dng chnh sch gi phn bit c th: Phn bit theo lng mua: mua theo s lng nhiu th c gim gi hoc chit khu. Phn bit theo phng thc thanh ton: thanh ton ngay hay tr chm, tin mt hay chuyn khon. Vi tng phng thc thanh ton khc nhau m gi bn sn phm ca cng ty s khc. Bn cnh cng ty cng rt quan tm ti cc cuc hi ch, trin lm gii thiu sn phm, qung b sn phm ti ngi tiu dng. 1.2.4. Vn dng cc m hnh phn tch cnh tranh phn tch nng lc cnh tranh ca cng ty. 1.2.4.1. M hnh nm lc lng cnh tranh ca M.Porter Vn dng m hnh nm lc lng cnh tranh ca M.Porter phn tch nng lc cnh tranh ca cng ty. p lc t ngi mua: Th trng xut khu chnh ca cng ty l th trng M, mt th trng ln v nng ng nht th gii. Nhu cu tiu dng th trng ny l rt ln. Vi dn s hn 280 triu ngi, vo nm 2001 ngi dn M tiu th ti 272 t USD cho qun o, bnh qun mt ngi M mua khong 54 b qun o. y l th trng ln m nhiu nm qua

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

14 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Trung Quc,n ang l nh xut khu ln. Th trng M l th trng xut khu c hn nghch ch yu ca Vit Nam. Theo th trng, M c mc tng trng xut khu cao nht, c bit l k t nm 2002 tr li y khi Hip nh Thng mi song phng Vit Nam - M c hiu lc. Nhu cu tiu dng ca ngi dn M l rt ln song h li l nhng ngi mua rt kh tnh, cc yu cu v cht lng sn phm, mu m, s an ton ca sn phm lun lun c yu cu rt cao. Tuy vy, th trng M li l th trng rt hp dn cc nh sn xut nhiu ni trn th gii v y l th trng ln nhu cu tiu dng cao v kh nng chi tr ln. Vi nhng li th trn kh nng thng lng ca ngi mua ti th trng ny l rt ln, nhiu doanh nghip dt may ca Vit Nam xut khu vo thi trng ny nhng khng bn c hng dn n thua l v cc yu cu v cht lng v gi c. Cng ty Uno Corporation cng ly M lm th trng tiu th sn phm chnh, sn xut ra cc loi qun o, thi trang cao cp nhm phc v cho khch hng c kh nng chi tr cao. Vi i tng khch hng mc tiu ca mnh l nhng khch hng c kh nng chi tr cao, ng ngha vi l yu cu v cht lng v mu m ca sn phm cao. Kh nng thng lng ca khch hng l rt ln bi v h l nhng khch hng c kh nng chi tr cao, nu khng p ng c cc yu cu ca khch hng v gi c v c bit l cht lng mu m sn phm khch hng s khng mua sn phm ca cng ty m i mua sn phm ca cc cng ty khc. Xc nh c p lc t pha khch hng l rt ln nn cng ty lun ch trng vo cht lng sn phm, sn xut ra cc loi qun o thi trang c cht lng cao, mu m a dng p ng nhu cu khch hng nh: o s mi, veston nam, veston n, o jacket, qun jeans... Cng ty v ang p ng kh tt nhu cu ca khch hng, iu th hin qua uy tn ca cng ty ngy cng c nng cao, sn phm ca cng ty c khch hng u chung v s dng ngy cng nhiu ti M. Doanh thu v sn lng sn xut ca cng ty tng qua cc nm. Khch hng l yu t quyt nh ti s tn ti ca doanh nghip, thc r v iu ny cng ty lun lun c gng p ng tt nht nhu cu ca khch hng, c bit trong thi k cnh tranh gay gt nh hin nay.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

15 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

p lc t i th cnh tranh hin ti: Nh phn tch phn trn i th hin ti ca cng ty gm cc doanh nghip dt may Vit Nam xut khu sang th trng M. Cc i th cnh tranh ch yu ca cng ty bao gm cc cng ty: cng ty dt may Thnh Cng, cng ty c phn may Ph thnh-Nh b, cng ty c phn may xut khu Phan Thit, cng ty may Vit Tin, cng ty may 10, cng ty c phn xut nhp khu dt may Vinatexy u l cc doanh nghip dt may ln ca Vit Nam, c thnh lp lu nm, c uy tn ti th trng trong nc cng nh quc t. -Cng ty may Ph Thnh- Nh b: L doanh nghip thuc nhm u ca Vit Nam v nng lc v kinh nghim sn xut, gia cng sn phm may mc xut khu. T nhiu nm qua cng ty trc tip sn xut sn phm ca cc nhn hng ni ting th gii nh JCPenney, Decathlon, Tommy Hilfiger... v c cc i tc quc t nh gi cao v cht lng sn phm, trnh sn xut v cc yu t lin quan khc. Th trng xut khu chnh ca cng ty l th trng M chim 40%, th trng chu u 35%, 25% l cc th trng khc. Vi cht lng sn phm cao, mu m p, hp dn ngi tiu dng. Cng ty c phn may Nh B l mt i th cnh tranh rt ln ca cng ty Uno Corporation v sn phm thi trang cao cp ti th trng M. - Cng ty may Vit Tin Hin nay Vit Tin l n v c doanh thu cng nh c t trng xut khu ln nht trong cc doanh nghip ca tp on dt may Vit Nam. Vit Tin c nhn hiu, thng hiu hng ha v cng l doanh nghip duy nht trong cc n v trong Tp on mua thng hiu thi trang quc t, n nay Vit Tin pht trin c 7 nhn hiu hng ha ring ca mnh v sn phm mang thng hiu Vit Tin khng nh v th ca mnh trn th trng Vit Nam v th gii. Vit Tin l n v tch cc tham gia cc chng trnh ci tin cng ngh, chng trnh Lean, ng thi y mnh ng dng tin b khoa hc k thut, qui m rng khp t cng ty m, cng ty con, cng ty c phn, cng ty lin kt. Vit Tin c mt i ng cn b qun l, cn b k thut, cng nhn lnh ngh, giu kinh nghim, c o to c bi bn v tm
SV: o Trng Giang Lp: QTKDQT 49A

16 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

huyt vi Vit Tin. Vit Tin cng l doanh nghip i u trong pht trin a sn phm hng ha nhn hiu Vit Tin i ra th trng th gii. Th trng xut khu sang M chim 36,8%, y thc s l i th cnh tranh rt mnh ca cng ty Uno Corporation. - Cng ty may 10 Cng ty c phn may 10 tri qua hn na th k hnh thnh v pht trin, 80% sn phm sn xut ra c xut khu sang cc th trng M, c, Nht Vi h thng nh xng khang trang, my mc thit b hin i, cng ngh sn xut tin tin li c i ng cng nhn lnh ngh, i ng cn b qun l v chuyn gia lun c o to v b sung, h thng qun l cht lng ISO 9000, h thng qun l mi trng ISO 14000 v h thng trch nhim x hi SA 8000. Sn phm ca cng ty c sn xut ch yu xut khu, vi kinh nghim v nng lc ca mnh may 10 l mt tn tui ln trong nghnh may mc thi trang Vit Nam, M, cng nh trn th gii. -Cng ty C phn Dt may Thnh Cng L mt trong nhng Cng ty hng u v uy tn, mu m v cht lng, mt thnh vin ca Tp on Dt may Vit Nam thuc B Cng nghip. Th trng xut khu chnh ca cng ty l M, Nht, chu u. Vi hn 5000 cn b cng nhn vin, cng my mc hin i cng ty ang ngy cng khng nh c v th ca mnh ti th trng trong nc cng nh quc t. Thng hiu thi trang TCM ca cng ty c ng o ngi tiu dng bit n v ang tr thnh thng hiu c a chung trong nc v th gii. T bng 1.4 ta thy doanh thu v sn lng ca cc doanh nghip ny rt ln, cng vi l i ng lao ng ng o:

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

17 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Bng 1.6. Thng k s lao ng ca mt s cng ty (n v: ngi) TT 1 2 3 Cng ty PhThnh-Nh b Vit Tin May 10

S lao ng 17000 20000 8000 (Ngun: trang web ca cc cng ty)

R rng p lc t i th cnh tranh hin ti l rt ln, vi mt lot cc tn tui trong nghnh dt may ca Vit Nam. Tuy vy cng ty vn c gng phn u, sn xut kinh doanh c hiu qu, t c kt qu nh trn l kt qu n lc phn u khng mt mi ca cn b cng nhn vin cng ty, cng ty to c uy tn i vi khch hng, phn no to c nng lc cnh tranh so vi i th. Nhng y mi ch l thnh cng ban u, c th tn ti v pht trin trong tng lai cng ty phi lun lun khng ngng nng cao nng lc cnh tranh. p lc t i th cnh tranh tim n: Trong thi gian nhng nm gn y, ngnh dt may Vit Nam chng t l mt ngnh cng nghip mi nhn trong nn kinh t, c nhng bc pht trin vt bc trong lnh vc xut khu.Hng dt may Vit Nam vi nhng li th v s c gng ca mnh trong nhng nm qua t c tc tng trng kh cao, tr thnh mt hng xut khu ch lc v lun ng v tr th hai sau du th, mang li mt lng ngoi t ln cho t nc, chim mt t trng kh ln trong kim ngch xut khu nc nh. Xut khu hng dt may cng t c nhng kt qu tng trng n tng. Tng gi tr xut khu hng dt may tng lin tc t mc 1,15 t USD vo nm 1996 ln gn 2,6 t USD vo nm 2002 v xp x 7,8 t USD vo nm 2007 v khong 9,1 t USD vo nm 2008. Trong 10 thng u nm 2009, di tc ng ca cuc khng hong ti chnh v suy thoi kinh t ton cu, ngnh dt may t gi tr xut khu gn 7,5 t USD, ch gim khong 1,5% so vi cng k nm 2008. ng ch , gi tr xut khu tng kh nhanh k t nm 2002 n nay, vi mc tng trung bnh

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

18 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

trong giai on 2002-2008 khong 22%/nm, th trng xut khu dt may ch yu ca Vit Nam l M, EU, Nht. Th trng M l th trng ln v nng ng, c sc tiu th ln. y l th trng hp dn i vi nhiu doanh nghip xut khu dt may Vit Nam, c bit quan h Vit-M ngy cng tt p l tin cho cc doanh nghip xut khu dt may Vit Nam xut khu vo th trng ny. Theo th trng, M c mc tng trng xut khu cao nht, c bit l k t nm 2002 tr li y khi Hip nh Thng mi song phng Vit Nam - M c hiu lc. Ch ring trong nm 2002, gi tr xut khu hng dt may vo th trng M tng hn 21 ln ln hn 950 triu USD, so vi mc 45 triu USD ca nm 2001. K t nm 2002 n nay, xut khu ca hng dt may vo th trng M cng lun tng trng nhanh, t mc 4,3 t USD vo nm 2007.T trng xut khu sang M trong tng gi tr xut khu hng dt may ca Vit Nam cng tng tng ng, t mc xp x 34,6% vo nm 2002 ln gn 50,7% vo nm 2007. p lc t cc i th cnh tranh tim n ca cng ty Uno Corporation l rt ln, do vy tn ti v pht trin cng ty cn khng ngng nng cao nng lc cnh tranh. p lc t sn phm thay th: Sn phm ca cng ty l sn phm thi trang cht lng cao, cht liu ch yu lm bng cotton. Tuy nhin hin nay, nhiu sn phm may mc c lm t cht liu bng vi v len xut hin ngy cng nhiu trn th trng. Cc sn phm ny c cht lng tng ng nhng gi r hn. Mt s khch hng chn sn phm ny thay th sn phm cotton ca Uno Corporation. y cng l mt p lc i hi Cng ty phi khng ngng to ra sn phm c sc cnh tranh thu ht v gi c khch hng. p lc t nh cung cp: Cng nh nhiu doanh nghip dt may khc ca Vit Nam, phn ln nguyn vt liu u vo ca doanh nghip l nhp khu. y l mt iu bt li vi doanh nghip, trong thi gian qua bin ng t gi USD/VN theo hng bt li cho vic nhp khu, khng hong kinh t-ti chnh nm 2008, gi xng du tng mnhlm cho gi nguyn vt liu tng mnh. Cc nh cung cp nguyn vt liu cho cng ty ng lot tng gi nguyn vt liu, vic ny dn ti tng chi ph sn xut cho cng ty. Vic tm

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

19 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

nh cung cp mi l rt kh khn trong giai on hin nay. Vic t ch ngun nguyn vt liu u vo l vn cp bnh i vi cng ty trong giai on hin nay nng cao nng lc cnh tranh. Tuy nhin y khng phi l cng vic d bi v mi trng kinh doanh Vit Nam cha cho php, cc nghnh cng nghip phu tr trong nc cha pht trin. Bi vy, ngun nguyn liu u vo ch yu ca cng ty trong thi gian ti vn l nhp khu. 1.2.4.2. M hnh phn tch SWOT Vn dng phng php SWOT nhm nh gi u im, khuyt im, c hi cng nh thch thc m cng ty Uno Corporation gp phi so vi cc i th cnh tranh. +im mnh: V ngun lc ti chnh: Ngun lc ti chnh ng vai tr quyt nh ti hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. Ngun lc ti chnh th hin ngun vn, c cu vn v t trng ngun vn. Do , ngun lc ti chnh l yu t tin quyt cho bt k mt doanh nghip no, l tin vt cht thnh lp doanh nghip, doanh nghip tn ti v pht trin. Trong thi k cnh tranh gay gt ca nn kinh t th trng nh ngy nay, vn ng vai tr trong s pht trin ca doanh nghip, xc lp v th ca doanh nghip trn th trng v s m rng sn xut ca doanh nghip. L cng ty may mc xut khu ca Nht Bn thuc tp on Doko chuyn v mt hng thi trang cao cp ca Nht Bn t ti Vit Nam. Doko l mt tp on kinh t ln a nghnh ca Nht bn, chnh v vy y l mt mt mnh ca cng ty Uno Corporation v ngun lc ti chnh. Bng 1.7. C cu vn ca cng ty Uno Corporation (Gi tr: t ng, t trng: %) TT 1 2 3 Ch tiu Vn lu ng Vn c nh Tng 2008 2009 2010 Gi tr T trng Gi tr T trng Gi tr T trng 45,4 52,8 48,5 53.3 51 52,8 40,5 47,2 42,5 46,7 45,5 47,2 85,9 100 91 100 96,5 100 (Ngun: phng kinh doanh)

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

20 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Tnh hnh vn ca cng ty lun mc n nh v tng dn qua cc nm. T trng vn lu ng cao v n nh qua cc nm, vic duy tr c cu ngun vn hp l m bo cho cng ty sn xut kinh doanh c hiu qu iu ny gip tng nng lc cnh tranh ca cng ty. V sn phm: Nh hu ht tp trung pht trin xut khu, cng ty to c nhng tiu ch k thut v cht lng sn phm tng i tt hn so vi cc doanh nghip c thng hiu c nh gi cao ti Vit Nam. H thng qun l cht lng ISO 9000, h thng qun l mi trng ISO 14000 v h thng trch nhim x hi SA 8000. thc c tm quan trng ca cht lng sn phm trong vic nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty trong thi k cnh tranh gay gt nh hin nay, cng ty lun c gng nng cao cht lng sn phm, p dng cc h thng qun l cht lng quc t. Ngoi ra, cng ty cn c s h tr gt gao t pha cng ty m, to cho cng ty u th rt ln v cng ngh sn xut ln thi trang to mu. Mt khc, nh s pht trin ca cng ngh gii tr Nht Bn. Cng ty c li th trong vic nh v xu hng thi trang mi (xu hng theo chn cc din vin, ngi mu ) mu m sn phm a dng phong ph, p ng th hiu ngi tiu dng. y l u im vt tri ci thin r rt kh nng cnh tranh ca cng ty. V my mc thit b, cng ngh: Mc cng ngh v trnh ca my mc ca cng ty thuc vo loi kh so vi mc trung bnh ti Vit Nam. Cc my mc thit b ca cng ty a phn c nhp li t cc cng ty m Nht. Do , trnh my mc y cch 5-8 nm so vi th gii, trong khi mc trung bnh ca Vit Nam l 10-15 nm. Mt u im khc m cng ty ang nm gi l trnh cng ngh sn xut, c tip thu t cng ty m Nht, nht l nhng tin b trong quy trnh sn xut dt khp kn m bo lng cng ngh trong sn phm, hoc cc cng ngh v sn phm dt may mi nh: vi siu bn, chng thm, ht m cao, hay loi vi t phn hy bng vi sinh sau khi qua s dng.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

21 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Mi lin h vi cng ty m ti Nht: Cng ty ang c li th ln so vi cc doanh nghip dt may Vit Nam l vic k tha cng ngh sn xut hin i t Nht, mt quc gia i u trn th gii v pht trin cng ngh v nghin cu sn phm mi cho ngnh cng nghip. Cng ngh hin i gip cng ty sn xut ra cc sn phm cht lng cao, gim chi ph sn xut, qua nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty. Mt khc, cng ty cng c li th so vi cc i th cnh tranh v c th c cng ty m gii thiu cho cc bn hng lm n ca mnh. +im yu: Vn v cng tc nghin cu th trng, khuch trng sn phm: Cng tc nghin cu th trng ca cng ty Uno Corporation vn cha c u t ng mc, ngn sch hng nm cho hot ng ny cn nh. Vi th trng truyn thng ca mnh l M v EU cng ty cn u t hn na cho hot ng khuch trng sn phm, y l hot ng rt cn thit trong thi k cnh tranh gay gt nh hin nay. Nghin cu th trng c ngha l tm hiu v cc khch hng tim nng v i th cnh tranh, ng thi cng tm hiu xem hai nhn t ny kt hp vi nhau nh th no. Nghin cu th trng cht lng cao s cho php cng ty a ra cc quyt nh v bn ci g, tp trung vo ai, khuyn mi v nh gi sn phm ca cng ty nh th no, s dng nhng ngi cung cp no. Trong bi cnh cnh tranh gay gt nh hin nay v nhu cu, th hiu ngi tiu dng lun bin i th cng tc nghin cu th trng, khuch trng sn phm l vn quan trng quyt nh ti nng lc cnh tranh ca cng ty. Vn thiu ht nguyn vt liu: Nh trnh by trn, hin nay ngnh dt may phi nhp khu nguyn vt liu rt ln. Hng nm dt may Vit Nam phi nhp n hn 70% nguyn liu p ng nhu cu sn xut, cng ty Uno Corporation cng phi nhp khu nguyn vt liu u vo p ng nhu cu sn xut. Vic nhp khu lng ln nguyn liu khin cho chi ph sn xut ca cng ty tng vt. iu ny lm gim ng k li nhun, khin cho cng ty c th ri vo tnh trng nh chp nhn chu li t hoc l gi quan h vi i tc.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

22 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Chnh v iu ny m Nh nuc v Chnh ph Vit Nam ra k hoch s tng lng sn xut nguyn ph liu trong nc n nm 2010 c th p ng c 50% -70% nhu cu sn xut dt may trong nc. Vn v lao ng: hin nay s lng cn b cng nhn vin ca cng ty l hn 500 ngi, tuy nhin, s lng lao ng c tay ngh cao khng nhiu. Tuy gi nhn cng r l s hp dn cc nh u t b vn vo ngnh dt may nhng vi cht lng lao ng nh vy kh c th p ng c nhu cu ngy cng pht trin ca vic hi nhp. Nguyn nhn chnh ca vn ny l do cng tc dy ngh o to ngun lao ng cho doanh nghip cha c s ch ng v quan tm ng mc. Nht l i vi ngnh dt may, a s lao ng trong ngnh u phi t hc l chnh. Chnh nhng nguyn nhn trn khin cho cng nhn ngnh dt may c k nng v trnh rt km. Bng 1.8. C cu lao ng cng ty nm 2008-2010 TT 1 2 3 4 5 Tng s Nam N i hc, cao ng Trung cp Nm 2008 510 100 410 30 480 T trng T trng T trng 2009 2010 % % % 100 535 100 550 100 19,6 80,4 5,9 94,1 115 420 35 500 21,5 78,5 6,6 93,4 112 438 39 511 20,3 79,7 7,1 92,9

(Ngun: Vn phng cng ty) T trng lao ng n trong cng ty cao ph hp vi nghnh dt may, tuy nhin s lao ng c trnh i hc cha nhiu, mt khc cng tc o to cn cha c quan tm ng mc, ngi lao ng ch yu lm theo kinh nghim, s sng to ca ngi lao ng cha cao mt phn l do c chnh sch ca cng ty cha tht s hp l. iu ny c tc ng ln ti nng lc cnh tranh ca cng ty. Mt khc tnh trng thiu ht lao ng cho sn xut hay xy ra v: cng nhn b vic do tm c cng vic khc thch hp hn,

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

23 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

cng nhn ngh lm do thc hin chc nng lm miu ny tc ng khng nh n xut ca cng ty v nh hng ti nng lc cnh tranh ca cng ty. Bn cnh , trnh ca ca cn b cng nhn vin cn thp, trnh i hc, cao ng chim t l rt nh so vi trnh trung cp. Mc d trnh cn b cng nhn vin ca cng ty tng qua cc nm nhng nhn chung cn thp. Vn v knh phn phi: Mng li phn phi ca cng ty cn cha phong ph a dng nh cc i th cnh tranh Vit Tin, Nh B, kh nng kim sot knh phn phi cn hn ch. Khch hng ca cng ty ch yu l nhng khch hng ln, knh phn phi ch yu l knh phn phi gin tip, knh phn phi gin tip gip cho cng ty c nhng bn hng ln, n nh. Tuy nhin vic ph thuc qu vo nhng khch hng ny c th dn ti p lc phi gim gi bn, ph thuc vo bn hng. a dng knh phn phi c th gip cng ty trnh c ri ro v nm bt nhu cu khch hng tt hn, qua p ng ngy cng tt hn nhu cu ca khch hng. +C hi: Cng vi qu trnh hi nhp kinh t ang din ra ngy cng su rng m ra nhiu c hi mi cho cng ty: Kh nng m rng th trng ln nh c ch m ca ca Vit Nam v hn ht l sau khi gia nhp WTO. T khi Vit Nam l thnh vin ca t chc WTO vi thu xut khu vo cc th trng thnh vin WTO gim r rt, gip cho hng ha cng ty c li th cnh tranh v gi so vi cc sn phm ca cc quc gia khc. Mt khc vi th trng xut khu rng ln hn cng ty c th xm nhp vo cc th trng mi tim nng, v cc doanh nghip xut khu dt may ca Vit Nam cng vy, do c th gim s cnh tranh vi doanh nghip ca Vit Nam. Vi cng ngh k thut tin tin, ngun vn ln cng s tr gip ca cng ty v kinh nghim v k thut, c bit th trng m cng ty m thm nhp thnh cng s gip cho cng ty d dng chim c nim tin ca khch hng, y l li th rt ln ca cng ty trong cnh tranh vi cc doanh nghip khc.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

24 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

+Thch thc: - Nhng ri ro t chnh sch m ca: Gia nhp WTO, chnh ph v lnh o ngnh dt may Vit Nam hng n mc tiu a Vit Nam thnh mt trong nhng trung tm sn xut dt may ln ca th gii (top 10), do vic m ca rng ri su sc hn cho u t dt may t cc nc pht trin ngnh cng nghip ny trn th gii l tt yu, hn th nh nc cng s c nhng chnh sch thun li thu ht ku gi u t dt may. Khng lu na cc doanh nghip dt may ca cc nc truyn thng ni ting v ngnh dt may nh cc nc chu u...s vo Vit Nam, kch thch cnh tranh d di hn. Do , ngay t by gi cng ty cn c nhng chin lc lu di hp theo xu hng thi i chun b i u vi cnh tranh. Nng lc cnh tranh ca cng ty cn c cng c. Cng vi s ln mnh ca nghnh dt may Vit Nam, nhiu doanh nghip y mnh xut khu sang cc th trng ln nh M v EU, iu ny dn n cnh tranh ngy cng gay gt. c th tn ti v pht trin c th cng ty cn lun lun nng cao nng lc cnh tranh. -Nhng ro cn mi: Cng ty gp mt ro cn mi cho vic xut khu hng vo cc th trng nh M, EU. l c ch gim st hng dt may nhp khu vo M, nu nh khng thn trng, gi c ch tn trong thng mi, cht lng sn phm khng m bo th pha M s c th c nhng bin php lm gim hoc hn ch hng dt may xut x t Vit Nam nhp khu vo M. V nu chnh sch ny c M thc hin thnh cng th EU cng s p dng c ch ny. Do cng ty cn thn trng trong vic xut khu hng ha vo M v y l th trng xut khu chnh ca cng ty.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

25 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

1.3. NH GI NNG LC CNH TRANH CA CNG TY UNO CORPORATION 1.3.1. Nhng u im: Cng ty Uno Corporation chn cho mnh mt hng i ng l coi trng thc y xut khu, xut khu vo cc th trng c sc tiu th v kh nng thanh ton cao nh M, EU. Cng ty lun n lc khng ngng, phn u nng cao nng lc cnh tranh. So vi cc i th mnh trong nghnh xut khu Vit Nam sang th trng M nh: cng ty dt may Thnh Cng, cng ty c phn may Ph thnh-Nh b, cng ty c phn may xut khu Phan Thit, cng ty may Vit Tin, cng ty may 10nng lc cnh tranh ca cng ty cha bng do nhiu nguyn nhn. Nhng cng ty lun thc c vic nng cao nng lc cnh tranh v t c nhng kt qu ng khch l. Trong cc nm 2008-2010 doanh thu v li nhun ca cng ty lun tc tng. Cc cng c cnh tranh v gi c, cht lng sn phm, knh phn phi c cng ty s dng mt cch tch cc linh hoat, iu ny gip tng cng nng lc cnh tranh ca cng ty trn th trng. Cht lng sn phm: sn phm ca cng ty l cc loi qun o thi trang cao cp do cht lng lng sn phm lun c cng ty coi trng, coi l cng c cnh tranh quan trng. Sn phm ca cng ty a dng v mu m, kiu dng, gi ccng ty to c uy tn c th trng trong nc v th trng quc t. Cng ty khng ngng u t trang thit b my mc, ng dng khoa hc k thut mi vo sn xut. Hin nay cng ty xy dng c c s vt cht tng i vng mnh, nh vy nng cao nng lc cnh cnh tranh so vi i th. ng thi cng ty cng ch ti vn ngun nhn lc, o to cn b cng nhn vin c tay ngh cao, c cn b i hc cc kha hc nng cao tay ngh.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

26 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Bn cnh nhng thnh tu t c trong sn xut kinh doanh, cng ty cn tham gia y cc ngha v vi nh nc nh: np thu y , tch cc tham gia bo v mi trng, to cng n vic lm cho ngi lao ng. 1.3.2. Nhng nhc im Bn cnh nhng kt qu t c, hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty vn cn mt s hn ch, nhng hn ch ny bao gm c nhng nguyn nhn ch quan v khch quan. Chng lm gim kh nng cnh tranh ca cng ty. Phn ln nguyn vt liu u vo ca cng ty u nhp khu t bn ngoi dn n vic ph thuc vo ngi cung cp, khng m bo nguyn vt liu phc v cho sn xut. Cng tc chun b nguyn vt liu nhiu lc cha kp thi, c bit trong thi gian qua, nn kinh t th gii c nhiu bin ng dn ti gi c nguyn vt liu tng cao, lm tng chi ph sn xut gim li nhun ca cng ty. Mt khc, sn xut khng ng tin dn ti giao hng chm cho i tc lm nh hng ti uy tn ca cng ty. Mc d cng ty xy dng cho mnh chin lc v sn phm thi trang cao cp tuy nhin sn phm vn cha phong ph, a dng, cha p ng c nhu cu th trng, c bit l th trng M mt th trng rt kh tnh. Chnh sch tp trung vo th trng M c nhng u im nhng cng tn ti nhiu ri ro bi s bin ng ca th trng. Bn cnh v gi bn sn phm: Cng ty Uno Corporation ch trng ti vic nh gi linh hot, tuy nhin so vi mt bng gi trn th trng, gi ca mt s sn phm ca cng ty cn kh cao so vi i th cnh tranh. Ngun nguyn vt liu a s nhp khu nc ngoi, chu thu nhp khu cao dn ti chi ph tng. Cht lng ngun nhn lc vn cn nhiu bt cp, lc lng cng nhn c bc th cao cn thiu, tc phong ngi lao ng vn cn cha ph hp vi tc phong cng nghip. S lng lao ng n chim t l ln trong cng ty, iu ny cng nh hng n nng sut lao ng, c bit khi h thc hin

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

27 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

chc nng lm m s gy thiu ht nhn s cho cng ty, lm nh hng ti kh nng sn xut. H thng phn phi: Mng li phn phi ca cng ty cn cha phong ph a dng nh cc i th cnh tranh Vit Tin, Nh B, kh nng kim sot knh phn phi cn hn ch. Khch hng ca cng ty ch yu l nhng khch hng ln, knh phn phi ch yu l knh phn phi gin tip, knh phn phi gin tip gip cho cng ty c nhng bn hng ln, n nh. Tuy nhin vic ph thuc qu vo nhng khch hng ny c th dn ti p lc phi gim gi bn, ph thuc vo bn hng. 1.3.3. Nguyn nhn ca nhng nhc im Trong iu kin hi nhp, cnh tranh trn th thng din ra gay gt, th trng c nhiu bin ng. Cng ty tn ti v pht trin th phi nng cao nng lc cnh tranh so vi cc i th cnh tranh, tm ra nhng im hn ch v nguyn nhn a ra cc bin php khc phc, qua nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty. Cng tc nghin cu th trng ca cng ty Uno Corporation vn cha c u t ng mc, ngn sch hng nm cho hot ng ny cn nh. Cc hot ng qung co, khuch trng sn phm ca cng ty cha c ch trng ng mc. Cng ty cha c mt chin lc khuych trng qung co c hiu qu v nhn hiu sn phm. Vi th trng truyn thng ca mnh l M v EU cng ty cn u t hn na cho hot ng khuch trng sn phm, y l hot ng rt cn thit trong thi k cnh tranh gay gt nh hin nay. Ngn sch ca cng ty u t cho hot ng khuch trng ch yu vo qung co, y l cch cng ty khuch trng bn hng hiu qu nhng cng tn ti nhiu hn ch nh tn km, rt nhiu doanh nghip qung co dn ti ngi tiu dng bi thc thng tin, gim s tp trung. Hin nay c nhng cng c khuch trng sn phm rt hiu qu m chi ph khng cao. Mt trong nhng cng c ny l PR( public relations), mc ch l lm cho doanh nghip c mt hnh nh tt trong mt ngi tiu dng. t hiu qu

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

28 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

cao nht trong cc hot ng PR cng ty cn bit s dng ng thi im v kt hp vi cc cng c khuch trng khc. Cng ty cha ch ng c ngun nguyn vt liu u vo, y l vn nan gii vi khng ch vi cng ty m vi hu ht cc doanh nghip dt may Vit Nam. c bit do tc ng cuc khng hong ti chnh ton cu nm 2008 ti nay, t gi lin tc bin ng theo hng bt li lm cho gi nguyn vt liu tng, chi ph vn chuyn tng, qua chi ph sn xut tng dn ti gi bn sn phm ca cng ty tng. Mt khc khng ch ng c ngun nguyn liu u vo lm cho cng ty khng p ng c nguyn liu cho sn xut dn n giao hng khng ng tin cho khch hng lm nh hng n uy tn ca cng ty. Cng tc a dng ha sn phm ca cng ty cn cha to c ra sn phm c o, khc bit so vi i th. a dng ha sn phm theo nhng cch thc m cc i th cng p dng nh: ch yu a dng ha sn phm c v ci tin mu m, cht lng, do hiu qu mang li cha cao. Do vy, c th c li th trong cnh tranh cng ty cn a dng ha sn phm theo hng pht trin cc sn phm mi. Cng tc o to cn b cng nhn vin ca cng ty vn cha c quan tm ng mc, lao ng trnh tay ngh cao cn t. Cc hnh thc khuyn khch s sng to, tch cc lm vic cho ngi lao ng vn cn t. Do tnh trng b vic, thiu lao ng cho sn xut cn hay xut hin. y l vn cng ty cn quan tm bi v con ngi l yu t quyt nh ti s thnh cng hay tht bi ca cng ty, cng ty c th cnh tranh c vi i th cnh tranh th cng tc o to con ngi cn c quan tm hn na. H thng phn phi: Mng li phn phi ca cng ty cn cha phong ph a dng nh cc i th cnh tranh Vit Tin, Nh B, kh nng kim sot knh phn phi cn hn ch. Nguyn nhn l cng ty tham gia th trng xut khu dt may cha lu, vic xy dng v hon thin h thng phn phi a dng l iu khng th thc hin c ngay, do sn phm ca cng

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

29 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

ty n tay ngi tiu dng ch yu qua knh phn phi gin tip. Khch hng ca cng ty ch yu l nhng khch hng ln, knh phn phi ch yu l knh phn phi gin tip, knh phn phi gin tip gip cho cng ty c nhng bn hng ln, n nh. Tuy nhin vic ph thuc qu vo nhng khch hng ny c th dn ti p lc phi gim gi bn, ph thuc vo bn hng. Cng ty cn

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

30 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

CHNG 2 MT S BIN PHP NNG CAO NNG LC CNH TRANH CA CNG TY UNO CORPORATION TRN LNH TH VIT NAM 2.1. THUN LI V KH KHN +Thun li: Cng vi qu trnh hi nhp kinh t ang din ra ngy cng su rng m ra nhiu c hi mi cho cng ty: Kh nng m rng th trng ln nh c ch m ca ca Vit Nam v hn ht l sau khi gia nhp WTO. T khi Vit Nam l thnh vin ca t chc WTO vi thu xut khu vo cc th trng thnh vin WTO gim r rt, gip cho hng ha cng ty c li th cnh tranh v gi so vi cc sn phm ca cc quc gia khc. Mt khc vi th trng xut khu rng ln hn cng ty c th xm nhp vo cc th trng mi tim nng, v cc doanh nghip xut khu dt may ca Vit Nam cng vy, do c th gim s cnh tranh vi doanh nghip ca Vit Nam. Vi cng ngh k thut tin tin, ngun vn ln cng s tr gip ca cng ty m v kinh nghim v k thut, c bit th trng m cng ty m thm nhp thnh cng s gip cho cng ty d dng chim c nim tin ca khch hng, y l li th rt ln ca cng ty trong cnh tranh vi cc doanh nghip khc. +Kh khn: Gia nhp WTO, chnh ph v lnh o ngnh dt may Vit Nam hng n mc tiu a Vit Nam thnh mt trong nhng trung tm sn xut dt may ln ca th gii (top 10), do vic m ca rng ri su sc hn cho u t dt may t cc nc pht trin ngnh cng nghip ny trn th gii l tt yu, hn th nh nc cng s c nhng chnh sch thun li thu ht ku gi u t dt may. Khng lu na cc doanh nghip dt may ca cc nc truyn thng ni ting v ngnh dt may nh cc nc chu u...s vo Vit Nam, kch thch cnh tranh d di hn. Do , ngay t by gi cng ty cn c nhng chin lc lu di hp theo xu hng thi i chun b i u vi cnh tranh. Nng lc cnh tranh ca cng ty cn c cng c.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

31 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Cng vi s ln mnh ca nghnh dt may Vit Nam, nhiu doanh nghip y mnh xut khu sang cc th trng ln nh M v EU, iu ny dn n cnh tranh ngy cng gay gt. c th tn ti v pht trin c th cng ty cn lun lun nng cao nng lc cnh tranh. Cng ty gp mt ro cn mi cho vic xut khu hng vo cc th trng nh M, EU. l c ch gim st hng dt may nhp khu vo M, nu nh khng thn trng, gi c ch tn trong thng mi, cht lng sn phm khng m bo th pha M s c th c nhng bin php lm gim hoc hn ch hng dt may xut x t Vit Nam nhp khu vo M. V nu chnh sch ny c M thc hin thnh cng th EU cng s p dng c ch ny. Do cng ty cn thn trng trong vic xut khu hng ha vo M v y l th trng xut khu chnh ca cng ty. 2.2. XU HNG PHT TRIN NGHNH DT MAY NI CHUNG V CA CNG TY UNO CORPORATION NI RING. 2.2.1. Phng hng pht trin ca nghnh dt may Ngy nay cng vi s pht trin ca nn kinh t th gii, nn kinh t Vit Nam vn hnh theo nn kinh t th trng c s qun l v m ca nh nc. Trong nn kinh t tn ti quy lut cnh tranh gay gt, quy lut ca nn kinh t th trng. trong bi cnh cnh tranh gay gt , nghnh dt may Vit Nam ang chng t c v th ca mnh so vi cc nghnh cng nghip khc. ngnh dt may Vit Nam chng t l mt ngnh cng nghip mi nhn trong nn kinh t, c nhng bc pht trin vt bc trong lnh vc xut khu.Hng dt may Vit Nam vi nhng li th v s c gng ca mnh trong nhng nm qua t c tc tng trng kh cao, tr thnh mt hng xut khu ch lc v lun ng v tr th hai sau du th, mang li mt lng ngoi t ln cho t nc, chim mt t trng kh ln trong kim ngch xut khu nc nh. Xut khu hng dt may cng t c nhng kt qu tng trng n tng. Tng gi tr xut khu hng dt may tng lin tc t mc 1,15 t USD vo nm 1996 ln gn 2,6 t USD vo nm 2002 v xp x 7,8 t USD vo nm 2007 v khong 9,1 t USD vo nm 2008. Trong 10

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

32 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

thng u nm 2009, di tc ng ca cuc khng hong ti chnh v suy thoi kinh t ton cu, ngnh dt may t gi tr xut khu gn 7,5 t USD, ch gim khong 1,5% so vi cng k nm 2008. Nhng thnh qu t c xut pht t s n nh nn kinh t v m, nhng nh hng chin lc ng n ca nh nc v s n lc ca nghnh dt may. Nhng kt qu t c l ng khch l song vn t ra vi nghnh dt may l lm sao nng cao c nng lc cnh tranh ca mnh trong mi trng hin nay. Trong chin lc pht trin ti nm 2015, nghnh dt may xc nh mc tiu y mnh xut khu, thu ht ngoi t, a nghnh dt may tr thnh nghnh xut khu mi nhn ca Vit Nam. Xut pht t quan im chng ta s chuyn t gia cng xut khu sang t sn xut bng nguyn liu trong nc, xy dng cc nghnh cng nghip ph tr. thc hin c nhng iu ny nghnh cn t ra phng hng hot ng nh sau: Quan im hng ra xut khu phi chuyn mnh t gia cng xut khu sang nguyn vt liu bn thnh phm. m bo nng cao cht lng v a dng ha cc mt hng xut khu. tng tc thc hin chin lc pht trin, ngnh dt may tp trung i mi nhanh h thng qun l, dy chuyn sn xut v tay ngh ngi lao ng, gii quyt nhng mt yu km v u t, th trng, pht trin ngun nhn lc. Tng doanh nghip thnh vin s xy dng cc d n u t, huy ng cc ngun vn, ch trng thu ht vn u t nc ngoi. B thng mi ang phi vi B Cng nghip, B K hoch v u t r sot li c ch iu hnh hn ngch xut khu i EU c s iu chnh ph hp, tng nng lc s dng hn ngch. Ch trng u t theo chiu su h thng dy chuyn phc v cho sn xut, b sung thay th cc thit b my mc c, lc hu, i mi cng ngh nhm tng nng sut, gim chi ph, nng cao cht lng sn phm qua tng kh nng cnh tranh ca hng dt may Vit Nam.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

33 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

2.2.2. Phng hng pht trin ca cng ty Uno Corporation ti nm 2015 Cng c nng cao v th trn th trng M: trong thi gian ti th trng xut khu chnh ca cng ty vn l th trng M, do cng ty s tip tc cng c chim lnh th trng, nng cao nng lc cnh tranh so vi i th. Cng ty s c nng nng cao th phn ca mnh so vi cc i th cnh tranh. M rng th trng ca cng ty ti th trng tim nng: Trong nhng nm ti y cng ty Uno Corporation s tip tc cng c, chim lnh cc th trng truyn thng l M v EU. Bn cnh cng ty cng tch cc nghin cu, tm kim cc th trng mi tim nng c th m rng sn xut, tng li nhun, gim ri ro v bin ng ca th trng. M rng xut khu vo cc th trng tim nng c th em li cho cng ty li nhun ln hn v trnh c cnh tranh vi qu nhiu i th mnh. Nng cao hiu qu hot ng xut khu: Trong nhng nm ti cng ty ra phng hng phn u tng trng hng nm t 8-10%. Cng ty v ang nghin cu tm ra nhng bin php t chc sn xut, qun l, tm kim thm nhiu n t hng tng doanh thu v li nhun cho cng ty, u t cho pht trin. To mi trng lao ng ngy cng tt hn cho cn b cng nhn vin, c nhng chnh sch i ng, khuyn khch ngi lao ng hng say trong cng vic. Ch ng ngun nguyn vt liu u vo, tit kim chi ph sn xut. 2.3. MT S GII PHP NNG CAO NNG LC CNH TRANH CA CNG TY 2.3.1. Gii php t pha cng ty 2.3.1.1. Nng cao cng tc nghin cu th trng, khuch trng sn phm Tm hiu v th trng c ngha l tm hiu v cc khch hng tim nng v i th cnh tranh, ng thi cng tm hiu xem hai nhn t ny kt hp vi nhau nh th no. Nghin cu th trng cht lng cao s cho php cng ty a ra cc quyt nh v bn ci g, tp trung vo ai, khuyn mi v nh gi sn phm ca bn nh th no, s dng nhng ngi cung cp

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

34 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

no, cng ty s gp kh khn g v th tc hnh chnh v lm th no xc nh nhng c hi mi hoc nhng l hng trn th trng. Hin nay, cng tc nghin cu th trng ca cng ty Uno Corporation vn cha c u t ng mc, ngn sch hng nm cho hot ng ny cn nh. Vi th trng truyn thng ca mnh l M v EU cng ty cn u t hn na cho hot ng khuch trng sn phm, y l hot ng rt cn thit trong thi k cnh tranh gay gt nh hin nay. Ngn sch ca cng ty u t cho hot ng khuch trng ch yu vo qung co, y l cng ty khuch trng bn hng hiu qu nhng cng tn ti nhiu hn ch nh tn km, rt nhiu doanh nghip qung co dn ti ngi tiu dng bi thc thng tin, gim s tp trung. Hin nay c nhng cng c khuch trng sn phm rt hiu qu m chi ph khng cao. Mt trong nhng cng c ny l PR( public relations), mc ch l lm cho doanh nghip c mt hnh nh tt trong mt ngi tiu dng. t hiu qu cao nht trong cc hot ng PR cng ty cn bit s dng ng thi im v kt hp vi cc cng c khuch trng khc. Xy dng v pht trin hon thin h thng website ca cng ty nhm qung b sn phm, thng hiu cng ty vi ngi tiu dng trong nc v trn th gii. Mt im cn ch l khi thit k website, cng ty phi m bo l khi i tc tim nng s dng cc cng c tm kim thng tin lin quan n sn phm dt may, hoc thng tin v cng ty th trang web ca cng ty phi c hin th trong nhng trang u, khi kh nng c thng tin s m bo cc i tc tim nng tm thy. Trang web ca cng ty cng cn phi h tr v thng mi in t (e-commerce), gip i tc d dng lin lc khi c nhu cu. Cng ty cng cn u t nghin cu cc th trng tim nng m rng th trng, tng hiu qu quy m v gim ri ro v bin ng th trng do tp trung vo mt th trng. cng tc nghin cu th trng t kt qu cao, cng ty cn thu thp cc ni dung sau: Thu thp thng tin v khch hng, nhu cu khch hng, xu hng tiu dng qua tung ra sn phm mi hoc thay i ci tin sn phm cho ph

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

35 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

hp vi nhu cu khch hng. Khch hng chnh l yu t quyt nh ti s thnh cng ca cng ty. Thu thp thng tin v i th cnh tranh nhm phc v cho vic phn tch cnh tranh, phn on chin lc ca i th nh cc k hoch u t nghin cu sn phm mi, b sung nhn lc, knh phn phi im mnh , im yu ca i th, phn ng ca ngi tiu dng v s hin din ca h. Cng ty cng cn thu thp thm cc thng tin v gi c ca i th cnh tranh, chnh sch phn phi xc tin c th ng ph vi cc thay i ca i th. 2.3.1.2. p ng ngun nguyn vt liu u vo Nh trnh by trn, hin nay ngnh dt may phi nhp khu nguyn vt liu rt ln. Hng nm dt may Vit Nam phi nhp n hn 70% nguyn liu p ng nhu cu sn xut, cng ty Uno Corporation cng phi nhp khu nguyn vt liu u vo p ng nhu cu sn xut. Vic nhp khu lng ln nguyn liu khin cho chi ph sn xut ca cng ty tng vt. iu ny lm gim ng k li nhun, khin cho cng ty c th ri vo tnh trng nh chp nhn chu li t hoc l gi quan h vi i tc. Ti Vit Nam cc nghnh cng nghip ph tr cho nghnh dt may vn cha pht trin nn cng ty phi nhp khu nguyn vt liu a s bn ngoi. m bo nguyn vt liu cho sn xut cng ty cn to mi quan h tt vi cc nh cung ng nguyn vt liu c, bn cnh cng ty cng cn tm kim cc nh cung cp mi trnh ph thuc. Bn cnh cng ty cn s dng nguyn vt liu hp l. iu chnh hp l nh mc tiu hao nguyn vt liu cho sn phm. Thc hin cng tc kim tra thng xuyn mc d tr khi lng nguyn vt liu sao cho ti u. 2.3.1.3. s dng c hiu qu v nng cao cht lng lao ng Ngun nhn lc l ti sn v gi, b mt ca cng ty, ng vai tr rt quan trng trong vic nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty. Nhm p ng nhu cu sn xut ang tng cao, cnh tranh din ra ngy cng khc lit cng ty cn ch n tnh hnh lao ng (nng sut sn xut, s lng, ch Trc thc trng thiu ht lao ng c v cht lng ln s lng, cng ty cn:

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

36 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

+Hp tc cht ch vi cc trung tm dy ngh, cung cp lao ng cng nh gi cht lng lao ng trc khi thu lao ng. +u t pht trin nhng lao ng c kinh nghim v tay ngh. +Tng cng thm chnh sch khen thng dnh cho lao ng c ng gp tch cc, hoc c sng kin ci thin sn xut. +M rng tay ngh cho cc cng nhn nhn vin qun l qua cc kha hc ngn hn, hoc gi i o to nc ngoi, nht l cc nhn vin khu sn xut thit k mu m, nhn vin vn hnh my trong dy chuyn sn xut. +Cn c thm nhng chnh sc hp l nhm khuyn khch lao ng lm vic lu di. +Xy dng vn ha doanh nghip lnh mnh, to mi trng lm vic thn thin cho mi lao ng. +quan tm hn n nhu cu ca cng nhn, cung cp iu kin lm vic tt, trnh nhng bin php x l khng tch hp dn n nh cng ko di (nh hng xu n tnh trng sn xut v hot ng ca doanh nghip) +Tm hiu thm v vn ha ca ngi lao ng, tn trng v chp nhn s khc bit v vn ha . Ngoi ra tng cng tuyn truyn thc v tc phong lao ng cng nghip nhm t hiu qu lao ng tt hn. Ch i ng v thu ht lao ng: Thu ht nhn ti l chin lc hng u ca cng ty nht l trong cc lnh vc qun l, kinh doanh, tip th, k thut v nghip v. +u tin gi lao ng c tay ngh bng cc chnh sch i ng vt cht v tinh thn. To mi trng v tm l lm vic thoi mi cho ngi lao ng nh: cng ty nn thng xuyn t chc cc cuc thi tay ngh, khen thng v khuyn kch nhng nhn vin gii ot gii, t chc cc chng trnh ca nhc, du lich cho nhn vin. + Ci cch ch tin lng, tin thng ph hp vi thu nhp th trng, m bo cho cuc sng, nhm khuyn khch ngi lao ng an tm lm vic vi nng sut cao, thu ht cht xm v ngi lao ng c tay ngh cho cng ty.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

37 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

+Thc hin nghim tc c ch gim st, kim tra v c c ch thng hp l kch thch cc b phn hot ng c hiu qu. To c hi cho tt c mi ngi hc tp, nghin cu pht trin, thng tin trong ngh nghip. Nng cao cht lng qun l: B tr hp l i ng qun l da theo nng lc, trnh v s trng. Tp trung bi dng nhng cn b c trin vng pht trin nhm b sung kp thi. +Tiu chun ha cn b, lao ng trong doanh nghip. +p dng qu trnh qun l theo cc tiu chun quc t nh ISO, HA, nng cao hiu qu. +Tp trung pht trin h thng thng tin in t. iu ny gip thng tin c truyn ti nhanh chng v chnh xc hn trong ni b doanh nghip, qua nng cao hiu qu qun l. 2.3.1.4. Tip tc hon thin knh phn phi Do sn phm ca cng ty ch yu l xut khu sang M v EU, khch hng ca cng ch yu l khch hng ln, knh phn phi ch yu l knh phn phi gin tip. Mng li phn phi ca cng ty cn cha phong ph a dng nh cc i th cnh tranh Vit Tin, Nh B, kh nng kim sot knh phn phi cn hn ch. Knh phn phi gin tip gip cho cng ty c nhng bn hng ln, n nh. Tuy nhin vic ph thuc qu vo nhng khch hng ny c th dn ti p lc phi gim gi bn, ph thuc vo bn hng. Duy tr m bo sn xut trong thi gian di, tp trung nghin cu pht trin sn phmTrong ngn hn, chin lc phn phi hng sang th trng M cng ty cn phi tip tc duy tr knh phn phi qua cc cng ty thng mi trung gian ln nh tp on JC Penney, Tonix, Sanmar... S dng h thng ny c li th l cc nh trung gian nhp khu ny c c h thng khch hng tiu th, quan h tt v am hiu th trng cng nh cc bin ng th trng. Trong di hn, cng ty phi y mnh hnh thc bn hng trc tip hn cho cc cng ty bn l c nhn hiu hoc ca hng nh, gim chi ph trung gian bng nhiu hnh thc: tim kim khch hng bn l thng qua cc trang

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

38 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

web thng mi ti m, tham gia cc hi ch hng dt may ti M, tm kim cc khch hng l Vit kiu M,T cng ty tin hnh sn xut vi s lng ln t c hiu qu sn xut kinh doanh. Cng ty cn pht trin thm cc i l bn hng M c th tip xc trc tip vi khch hng qua nm bt c nhu cu ca khch hng. Cc i l cn c t ni c s lng khch hng ln v trc tip lm i din cho cng ty. Lm nh vy c th gip cng ty a dng knh phn phi trnh ph thuc vo mt knh phn phi. Tuy nhin, c hiu qu cng ty cn phi dnh thi gian qun l mi quan h vi cc i l tn dng ti a mi quan h ny. Cng ty phi duy tr lin h thng xuyn, lp lch v quyt nh cch thc lin lc nh email, th tay, in thoi v gp trc tip. 2.3.1.5. a dng ha sn phm to ra cc sn phm c o, p ng nhu cu khch hng. Cc hnh thc a dng ha sn phm ch yu ca cng ty l pht trin da trn sn phm c, a dng v mu m. Do cc hnh thc a dng ha ny cha to s ring bit v sn phm so vi cc i th cnh tranh, sn phm ca cng ty phi cnh tranh quyt lit vi cc i th. Do , cha mang li hiu qu cao, v vy nng cao nng lc cnh tranh cng ty cn: Nghin cu v pht trin sn phm mi, mu m kiu dng mi hp thi trang. lm iu ny trc ht cng ty cn tch ly mt phn li nhun dnh cho hot ng nghin cu v pht trin, ng thi o to ngun nhn lc nng ct ca cng ty nhm tin hnh hot ng R&D c hiu qu hn. Kt hp a dng ha vi chuyn mn ha sn phm, la chn nghin cu to ra nhng sn phm c o khc bit so vi i th. Cng ty cn a dng ha sn phm theo hng nghin cu pht trin sn phm mi. Sn phm mi c th em li thnh cng rt ln cho cng ty, tuy nhin ri ro cng kh ln. Do vy, cng tc nghin cu v iu tra th trng l vn ht sc quan trng.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

39 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

2.3.2. xut vi cc c quan chc nng Trong hot ng kinh doanh ca cng ty Uno Corporation d c gng rt nhiu nhng cng ty vn gp phi nhng kh khn khng th t gii quyt c. Cng ty l mt thc th trong nn kinh t nn phi hot ng theo php lut ca Vit Nam. Do , ngoi cc bin php thc y xut khu, nng cao nng lc cnh tranh phm vi cng ty, vai tr ca nh nc c nh hng ln n hot ng kinh doanh ca doanh nghip thong qua cc chnh sch ca mnh. Do , c th tn ti v pht trin cng ty rt cn cc bin php h tr t nh nc v nghnh dt may nh sau: 2.3.2.1. Chnh sch v pht trin vng nguyn liu Chin lc ny va c Th tng Chnh ph ph duyt, ng thi ng u t 1.500 t ng cho vic pht trin vng nguyn liu. u t pht trin cy bng v cc nh my sn xut x nhn to nhm t tc phn ln nguyn ph liu cho dt v may, tng sc cnh tranh cc sn phm dt, may. t c mc tiu lm ch hon ton nguyn liu cho ngnh dt may, cn sm quy hoch tng th vng bng, a bng vo c cu cy trng nng nghip. Thc t cho thy vic pht trin bng mt s a phng em li thu nhp cao v n nh cho b con nng dn. Nc ta c iu kin pht trin cy bng. Cht lng bng x ngy cng cao do ch bin c hin i ho. Nhiu ging bng lai tng ng bng nhp khu. Cng ty bng Vit Nam xc nh c cc bin php k thut cho tng vng, bng c th trng c ma ma (v ma) v ma kh (v ng xun trn t ct, t ph sa, trn ni, ven ni t trng mu) do vic a cy bng vo c cu cy trng nng nghip l hon ton c th. Khuyn khch u t cho sn xut ph liu gim bt ph thuc ca ngnh may vo ngun nguyn ph liu nhp ngoi. ng thi xy dng h thng cc chnh sch khuyn khch s dng nguyn ph liu sn xut trong

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

40 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

nc (chnh sch thu, quy nh v hm lng ni a ca sn phm, thng xut khu) 2.3.2.2. H tr v cng c kt cu h tng phc v xut khu Nh nc cn ban hnh cc chnh sch u i trong hot ng xut nhp khu,(thu, thanh ton quc t,) to nhiu thun li cho cc doanh nghip dt may pht trin. Nh nc cng cn ci cch th tc hnh chnh, chn chnh b my hot ng ca c quan qun l, gp phn qun l, s dng v khai thc hiu qu ngun vn u t. Thng xuyn t chc hi ch dt may v thit lp mng li xc tin thng mi ti th trng nc ngoi, c bit l th trng M, to iu kin cho cc doanh nghip tham gia v c nhiu c hi trong vic tm kim th trng, tm kim i tc u t v k kt cc hp ng xut khu. Cn m rng cc i tng tham gia cung cp cc dch v h tr thng mi, xut nhp khu nht l dch v logistics cho cc nh u t nc ngoi c kinh nghim, gim ti a s c quyn trong cung cp dch v h tr thng mi. Xa b hay gim cc chi ph khng chnh thc ca cc doanh nghip vn ti hng ha, thi gian trong cc giao dch lin quan n dch v cng ca cc c quan qun l nh nc nh cc th tc lin quan n xy dng, xut nhp khu. Dnh ngun vn ca Nh nc tp trung u t nng cp kt cu h tng phc v cho xut nhp khu, nh ci to h thng giao thng, cng bin, vn ti ni a, m cc tuyn ng b, ng st xuyn quc gia, ci to v nng cp nng lc xp d, hnh thnh s lin kt gia cc loi hnh vn ti nhm khai thc v tn dng u th ca mi loi hnh vn ti trong tng khu vc. 2.3.2.3. Chnh sch o to ngun nhn lc Nng cao hiu qu v cht lng hng may gia cng, to dng v cng c uy tn trn th trng th gii, ng thi to lp c s chuyn dn sang xut khu trc tip. i vi vic pht trin ngun nhn lc p ng ngun nhn lc c tay ngh cho ngnh dt may t nay n nm 2015 l ht sc cn thit v cp bch, l mt vn rt kh i vi c doanh nghip dt may v cc trng

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

41 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

o to ngh v qun l. Ngun nhn lc tt l mt m bo cho s pht trin lu di v bn vng. Nh nc nn cp kinh ph o to cho cc trng dy ngh o to min ph cho lc lng lao ng nhng vng nng thn kh khn nhng chp nhn hc ngh may cng nghip vo lm vic ti cc doanh nghip may, d nhin vi ni dung, chng trnh, phng php ging dy phi c i mi cho ph hp vi s pht trin ca ngnh. Ngoi ra, i ng cng nhn ang lm vic cng cn phi c nhng kha o to li thch nghi vi mi trng sn xut mi cng ngh hin i. C chnh sch h tr khuyn khch u t cho khu thit k v sn xut hng mu, u t o to i ng cn b kh nng thit k mu m ng thi c chnh sch h tr bo m cng n vic lm, to ngun thu nhp n nh cho ngi lao ng, khc phc tnh trng thiu lao ng do cc k s cng ngh v cng nhn c tay ngh cao . 2.3.2.4. Chnh sch v ti chnh tn dng Trc mt, nh nc cn c cc chnh sch v ti chnh v tn dng nhm h tr cho vic u t pht trin ngnh dt, lm cho ngnh dt ng vng v tng bc p ng yu cu ca ngnh may. Thc t hin nay nhp khu nguyn liu ngoi vo may bn sn phm sn xut th c min thu nhp khu song nu dng nguyn liu trong nc th v hnh chung cc doanh nghip phi chu thu gi tr gia tng vo vi. Nh vy, Nh nc cn khuyn khch cc doanh nghip s dng vi trong nc thay th vi ngoi nhp may hng xut khu. Trong khi p dng ISO 9000, Nh nc cn c nhng ch o nh hng v cam kt h tr cho cc doanh nghip thc s c chng trnh trin khai p dng ISO 9000, nht l trong iu kin hin nay ca Vit Nam. y l vn cc k quan trng m bn thn cc doanh nghip kh gii quyt c nu khng c s h tr ca Nh nc. Do vy, cn c mt chnh sch u i v vn i vi cc doanh nghip thuc mi thnh phn kinh t khi c p dng ISO 9000. Tuy nhin d n phi c thm nh tnh kh thi trc khi nhn c s ti tr v vn.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

42 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

Bn cnh cn c nhng chnh sch u i thu cho cc doanh nghip trong thi gian u trin khai p dng ISO 9000 v trong iu kin ca nc ta hin nay xy dng mt h thng qun l cht lng theo chun mc quc t, cc doanh nghip cn phi thay i rt nhiu vn , t cch thc t chc n vic xy dng h thng h s ti liu. iu s lm nh hng trc tip n nng sut, sn lng, thu nhp do mt chnh sch ph hp s khuyn khch cc doanh nghip trong giai on u p dng ISO 9000, cc doanh nghip c th u t chiu su vo cc hot ng cht lng. 2.3.2.5. Chnh sch phn b hn ngch dt may xut khu sang th trng EU, M Hin nay cc doanh nghip dt may khi xut khu vo th trng EU, Canada, Th Nh K v th trng M b hn ch s lng xut khu vo cc th trng ny. Vic phn b hn ngch vo th trng EU, M gy ra khng t tr ngi cn tr n vic xut khu mt hng dt may ca cc doanh nghip Vit Nam trong thi gian qua. Nh nc, cc B ngnh lin quan nn a ra cc bin php phn b hn ngch mt cch hp l ph hp vi nng lc sn xut, kh nng xut khu thc t, cp hn ngch cn c vo s liu t tng cc Hi quan v cc t khaica tng doanh nghip. Hin nay trn mng cng khai v s lng hn ngch cp cho tng doanh nghip, do vy cc khch hng M xem trn mng s lng hn ngch cp cho tng doanh nghip qu t, nh l t chi k cc hp ng c s lng ln. Vic u thu hn ngch cng nn p dng sau 4 nm k t khi Hip nh thng mi Vit-M c hiu lc. C nh vy mi gip doanh nghip c thi gian gian khu hao ti sn, n nh sn xut v tin tng vo s lnh o ca ng v Chnh Ph trong thi k i mi. Cn thc hin cc bin php hp l mt cch ng b trnh tnh trng ht quota nh nm nay.

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

43 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

KT LUN Cnh tranh v nng cao nng lc cnh tranh c vai tr cc k quan trng trong nn kinh t th trng ni chung v i vi cng ty Uno Corporation ni ring trong giai on cnh tranh gay gt nh hin nay. Cnh tranh l quy lut khc nghit ca nn kinh t th trng, doanh nghip no c nng lc cnh tranh cao s tn ti v pht trin, ngc li s b o thi. Do , cnh tranh v nng cao nng lc cnh tranh l vn sng cn vi cc doanh nghip trong giai on cnh tranh gay gt nh hin nay. Hot ng trong nghnh dt may, nghnh kinh t mi nhn ca Vit Nam cng ty Uno Corporation ang phi cnh tranh ngy cng gay gt hn vi cc doanh nghip dt may xut khu trn lnh th Vit Nam. c th tn ti v t c cc mc tiu cui cng l li nhun, th trng, chin thng i th cnh tranh cng ty cn lun lun nng cao nng lc cnh tranh ca mnh. Bn cnh n lc ca cng ty cng rt rt cn n cc chnh sch h tr, to mi trng kinh doanh thun li t pha nh nc. Vi nhng kt qu t c trong thi gian qua, cng s n lc ca cn b, cng nhn vin ca cng ty chc chn trong tng lai khng xa sn phm ca cng ty s c mt v th mnh ti th trng trong nc v trn th gii. Do thi gian v hiu bit ca bn thn cn hn ch nn chuyn cui kha chc chn khng trnh khi nhiu thiu st, em rt mong c s ng gp kin, ph bnh ca cc thy, c gio, cng cc cn b trong cng ty Uno Corporation v cc bn. Cui cng, em xin c by t lng cm n chn thnh nht ti TS. T Li hng dn tn tnh em c th hon thnh chuyn ny. Em cng xin c gi li cm n ti ban gim c, ton b cn b cng nhn vin cng ty Uno Corporation to iu kin gip em trong qu trnh em thc tp ti cng ty. Em xin chn thnh cm n!

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

44 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

DANH MC TI LIU THAM KHO

1. PGS.TS Nguyn Th Hng (2001), gio trnh Kinh doanh quc t tp 1, NXB Lao ng-X Hi 2. PGS.TS Nguyn Th Hng (2003), gio trnh Kinh doanh quc t tp 2, NXB Lao ng-X Hi 3. PGS.TS Nguyn Th Hng, TS. T Li (2007), gio trnh Nghip v ngoi thng tp 1,2, NXB i hc Kinh T Quc Dn 4. GS.TS Trn Minh o, PGS.TS V Tr Dng (2007), gio trnh Marketing quc t, NXB i hc Kinh T Quc Dn 5. Michael Porter, Chin lc cnh tranh, NXB Khoa Hc-K Thut 6. Lun vn: Nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty bnh ko Hi HKotobuki trong thi k hi nhp WTO, sinh vin: Bi Ngc H lp kinh doanh quc t, trng i hc Kinh T Quc Dn 7. Ti liu ca cng ty Uno Corporation 8. http://cafef.vn 9. http://www.nhabe.com.vn 10. www.phanthietgarment.com.vn 11. www.vinatex.com.vn

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

Chuyn cui kho

GVHD: TS. T Li

NHN XT CA GING VIN HNG DN ... ...

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

2 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A

Chuyn cui kho

GVHD: TS. T Li

NHN XT CA GING VIN PHN BIN

SV: o Trng Giang Lp: QTKDQT 49A

2 Chuyn cui kho GVHD: TS. T Li

............................

SV: o Trng Giang

Lp: QTKDQT 49A