1.

Chnh sch gi: - Li sut huy ng: li sut huy ng ca VIB c a dng theo nhiu loi tin t v nhiu k hn u t tha mn nhu cu u t khc nhau ca tng khch hng. - Li sut cho vay: VIB p dng cc li sut cho vay linh hot vi cc hnh thc cho vay a dng khc nhau nh: vay mua nh, mua t, du hc, ti tr vn lu ng, ti tr vn trung di hn, tri phiu doanh nghip - Chnh sch ph dch v khc: VIB c biu ph dch v dnh cho khch hng l c nhn v doanh nghip trong hu ht cc dch v nh: giao dch tin gi thanh ton, chuyn tin, sc, ngn qu, ngn hng in t, bo lnh c nhn trong nc, dch v ngn qu v cc dch v khc Cc Biu li sut tit kim ca ngn hng VIB: (Ngun: www.vib.com.vn) Biu li sut ti khon khng k hn e-saving STT 1 2 3 4 Mc tin gi Di 1 triu VND T 1 triu VND n di 2 triu VND T 2 triu VND n di 5 triu VND T 5 triu VND tr ln Li sut (%/nm) 3 4 5 6

Biu li sut tit kim ly tin Loi tin gi EUR (li sut %/nm) MC TIN GI EUR T 5 ng T 15 ng T 25 ng T 50 ng T 250 ng T 500 K ng STT hn Di 5 EUR n EUR n EUR n EUR n EUR n gi ng EUR di 15 ng di 25 ng di 50 ng di 250 ng di 500 ng EUR tr EUR EUR EUR EUR EUR ln 3 thng 6 2 thng 12 3 thng 1 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2

Loi tin gi USD (li sut %/nm)

MC TIN GI USD T 3 ng T 10 ng T 25 ng T 50 ng T 150 ng T 300 K ng STT hn Di 3 USD n USD n USD n USD n USD n gi ng USD di 10 ng di 25 ng di 50 ng di 150 ng di 300 ng USD tr USD USD USD USD USD ln 1 1 1,9 1,92 1,92 1,94 1,95 1,95 1,95 thng 2 2 1,9 1,92 1,92 1,94 1,95 1,95 1,95 thng 3 3 1,9 1,92 1,92 1,94 1,95 1,95 1,95 thng 6 4 1,9 1,92 1,92 1,94 1,95 1,95 1,95 thng 12 5 1,9 1,92 1,92 1,94 1,95 1,95 1,95 thng Loi tin gi VND (li sut %/nm) T 20 triu K Di 20 VND n STT hn triu di 200 triu gi VND VND 1 2 3 4 5 6 7 8 1 tun 2 tun 3 tun 1 thng 2 thng 3 thng 6 thng 12 thng 6 6 6 13,86 13,86 13,86 13,5 13,5 6 6 6 13,86 13,86 13,86 13,5 13,5 MC TIN GI VND T 200 triu T 1 t T 500 triu T 3 t VND n VND n VND n VND tr di 500 triu di 3 t di 1 t VND ln VND VND 6 6 6 13,88 13,88 13,88 13,5 13,5 6 6 6 13,9 13,9 13,9 13,5 13,5 6 6 6 13,92 13,92 13,92 13,5 13,5 6 6 6 13,95 13,95 13,95 13,5 13,5

Biu li sut tit kim linh hot Loi tin gi USD (li sut %/nm) MC TIN GI USD T 3 ng T 150 T 10 ng T 25 ng T 50 ng T 300 ng K nh k Di 3 USD USD n USD n USD n ng T tr ng n USD n hn tr li di 25 di 50 di 150 USD n ln USD di 1 di 300 ng USD ng USD ng USD di 0 ng ng USD USD 1 thng 3 3 3 3 3 3 3 24 2 thng 3 3 3 3 3 3 3 3 thng 3 3 3 3 3 3 3 Thng 24 thng 3 3 3 3 3 3 3 3 Loi tin gi VND (li sut %/nm) MC TIN GI VND T 20 triu T 200 triu T 500 triu T 1 t nh K hn k tr Di 20 VND n VND n VND n VND n di 500 di 1 t di 3 t li triu VND di 200 triu VND triu VND VND VND 1 tun 2 tun 3 tun 1 13,9 13,9 13,9 13,9 13,9 thng 2 13,9 13,9 13,9 13,9 13,9 24 thng Thng 3 13,9 13,9 13,9 13,9 13,9 thng 6 12 12 12 12 12 thng 24 12 13,9 12 13,9 12 thng T 3 t VND tr ln 11 12 13 13,9 13,9 13,9 12 13,9

Biu li sut tit kim thng K HN VND - %/Nm USD - %/Nm EUR -

%/Nm Cui k Hng qu 12 6 6 6 14 14 14 13,5 13,5 13,5 6 13,5 13,5 13,5 13,5 14 12 12 12 12 Hng thng Cui k Hng qu 2 1,5 2 2 2 2 2 2 2 2 1,5 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Hng thng Cui k 1,5 1,8 2,2 2,2 2,2 2,2 -

1 tun 2 tun 3 tun 1 thng 2 thng 3 thng 4 thng 5 thng 6 thng 7 thng 8 thng 9 thng 10 thng 11 thng 12 thng 15 thng 18 thng 24 thng 36 thng

2. Phn tch chnh sch gi ca VIB: i vi hot ng kinh doanh c bit nh ngn hng, ch tiu phn tch v gi thng c ch trng l li sut huy ng v cho vay ca mi ngn hng. m bo an ton hot ng ca cc ngn hng v cc TCTD khc; NHNN ban hnh Thng t s 30/2011/TT-NHNN ngy 28 thng 9 nm 2011 quy nh li sut ti a i vi tin gi bng ng Vit Nam ca t chc, c nhn ti TCTD, chi nhnh ngn hng nc ngoi, c thi hnh vo ngy 1/10/2011. Theo , li sut ti a p dng i vi tin gi khng k hn v c k hn di 1 thng l 6%/nm. Li sut ti a p dng i vi tin gi c k hn t 1 thng tr ln l 14%/nm; ring Qu tn dng nhn dn c s n nh mc li sut ti a i vi tin gi k hn t 1 thng tr ln l 14,5%/nm, v mc trn li sut cho vay ang cn nhc khong 19%. Tuy nhin trong iu kin khan him vn nh hin nay, cng thm nhu cu v vn tng cao thi im cui nm, rt nhiu ngn hng c gng tng t trn li sut huy

ng v gim li sut cho vay. in hnh thng tin li sut mi nht v nhng ngn hng c li sut huy ng cao nht trn th trng hin nay (tnh n ngy 18/11/2011) K hn Khng K Hn Ngn hng Li sut 6%

1 Thng

14%

2 Thng

14%

3 Thng

14%

6 Thng

14%

9 Thng

14%

12 Thng

14%

18 Thng

14%

24 Thng

14%

36 Thng

14%

Trong khi , ngn hng VIB - mt trong nhng ngn hng c quy m ln nht ti Vit Nam, li khng cn ch trng qu nhiu v vn huy ng, th hin li sut ngn hng lun duy tr mc n nh v thp hn nhng i th cng ngnh. Tuy khng to ra

c sc mnh cnh tranh bng li sut, nhng iu li th hin gi tr ch thc v nim tin ca thng hiu VIB trong lng khch hng. Qua biu li sut tit kim thng ta thy, ngn hng VIB tp trung huy ng vn ngn hn nhiu hn l vn di hn. cnh tranh huy ng, ngn hng dn v cc k hn ngn khi d a vn cn ln. Vic tp trung li sut hp dn cc k hn ngn nh trn cng c th gii thch cu vn ca cc ngn hng hin nay. V nguyn l, cc ngn hng kh s dng vn ngn hn cho vay trung di hn. Cn trc mt, mt nhu cu thc t l ngun vn cho gii ngn h tr li sut din ngn hn cn li nhng thng cui nm; cng khng loi tr phc v cho cc nhu cu vay nng u t vng, chng khon Bn cnh , li sut huy ng cc k hn ngn tng cao thng i cng vi lo ngi v p lc thanh khon, kh khn thanh khon c nguyn nhn c th t vic tng mnh t l d tr bt buc, kt hp vi tnh trng lm pht tng cao i cng vi chnh sch tht cht ca Ngn hng Nh nc. Ring i vi hot ng cho vay, VIB hin vn ang l ngn hng c li th cnh tranh cao khi lin tc a ra chnh sch v chng trnh u i dnh cho nhng i tng xin cp tn dng, ph bin cc doanh nghip ln trong nhng ngnh kinh t mi nhn ca Vit Nam. Gn y nht VIB a ra chng trnh h tr cho vay cc doanh nghip trong giai on tng trng cui nm vi mc li sut v mc ph giao dch u i. C th, Ngn hng Quc t (VIB) s dnh thm 5.000 t ng cho vay u i li sut t 17,5%/nm i vi cc doanh nghip xut khu nhng mt hng ch lc v sn xut mt hng lng thc, thc phm thit yu trong nc. y l gi tn dng nm trong chng trnh k nim 15 nm ngy thnh lp ca ngn hng ny. Trc , VIB cng a hn mc 1.000 t ng li sut t 16%/nm cho vay cc doanh nghip ngnh go. Vi gi tn dng mi, VIB s dnh 3.000 t ng cho doanh nghip xut khu ngnh go, thy sn, dt may, c ph; 2.000 t ng cho vay doanh nghip sn xut lng thc, thc phm trong nc chun b cho th trng Tt cui nm. i vi ph cho cc dch v khc, ngn hng VIB c mc ph nh cc ngn hng thng mi khc th hin ngn hng lun coi trong tnh cnh tranh v ph 3. Hn ch v nguyn nhn: a. Hn ch: Chnh sch huy ng vn ch yu tp trung vo ngun vn ngn hn to p lc ln cho thanh khon. Ngn hng ch tp trung khch hng doanh nghip va v nh vi cc mn vay ngn hn.

Chnh sch gi dnh cho mt s sn phm cn cha thc s thu ht khch hng: t l li sut khng cao, chnh sch tn dng cn cht ch. b. Nguyn nhn: Ngn hng tp trung tng li sut cc k hn ngn nhm h tr li sut din ngn hn cn li nhng thng cui nm v cng l mt gii php gi ngun tin gi li ngn hng trc s li ko ca cc knh u t khc nh vng v chng khon Ngn hng VIB cng nh cc ngn hng thng mi khc u thn trng vi cc hp ng tn dng trung di hn, bi phi lo ti vn thanh khon cng nh c cu ti sn ca mnh. Vic tht cht li sut cng chnh l nguyn nhn c bn khin cc ngn hng e ngi tn dng trung v di hn. Chnh sch tn dng cht ch ti cc ngn hng thng mi b chi phi bi thng t s 30/2011/TT-NHNN ngy 28 thng 9 nm 2011 quy nh li sut ti a i vi tin gi bng ng Vit Nam ca t chc, c nhn ti TCTD, chi nhnh ngn hng nc ngoi, c thi hnh vo ngy 1/10/2011, vi trn li sut l 14% v s pht nng cc ngn hng vt trn li sut ny.