Mc lc.

Li ni u Chng 1:
Nhng vn c bn v hot ng xut khu v kinh doanh xut khu hng nng sn.

Trang 3 4 4 4 4 8 10 16 22 22 24 26 36 36 36 36 37 39 40 41 42 45

I. Khi qut chung v hot ng xut khu 1. Khi nim hot ng xut khu: 2. Vai tr ca hot ng xut khu. 3. Cc hnh thc xut khu ch yu 4. Cc nhn t nh hng n hot ng xut khu 5. Ni dung ca hot ng xut khu hng ha II. Vai tr ca hot ng sn xut v kinh doanh xut khu hng nng sn. 1. c im ca mt hng nng sn. 2. c im th trng hng nng sn th gii 3. Tnh hnh sn xut v xut khu nng sn Vit Nam Chng ii: Thc trng hot ng xut khu nng sn ca cng ty VILEXIM I. Gii thiu s lc v cng ty. 1. Tn gi, tr s, ngun vn ca cng ty 2. Lch s hnh thnh cng ty 3. C cu t chc ca cng ty 4. Nhim v, quyn hn ca cng ty 5. Ni dung hot ng ca cng ty. II .Thc trng hot ng xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM giai on 1996 - 2000. 1. Kim ngch xut khu hng nng sn ca cng ty. 2. C cu hng nng sn xut khu ca cng ty. -1-

3. Cht lng hng nng sn xut khu ca cng ty. 4. Gi c hng nng sn xut khu ca cng ty 5. Cng tc thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty. 6. Cng tc thu thp thng tin, tm kim th trng ca cng ty 7. Th trng tiu th hng nng sn ca cng ty 8. Cng tc tiu th sn phm ca cng ty III. nh gi chung v hot ng kinh doanh xut khu nng sn ca cng ty. 1. Thnh tu. 2. Tn ti v nguyn nhn Chng III : Mt s gii php ch yu nhm thc y hot ng kinh doanh xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM trong thi gian ti . I. nh hng pht trin ca cng ty giai an 2001 - 2005. II. Gii php v kin ngh. A. Gii php i vi cng ty 1. T chc tt cng tc thu thp thng tin, nghin cu th trng v xc tin thng mi 2. La chn th trng trng im. 3. Xy dng chnh sch sn phm thch hp. 4. y mnh xm nhp th trng 5. Huy ng cc ngun vn pht trin hot ng sn xut kinhdoanh 6. T chc tt cng tc thu mua hng xut khu. 7. u t vo cng tc ch bin, bo qun 8. Nng cao cht lng ngi lao ng B. Kin ngh vi nh nc. 1. y mnh hot ng sn xut ch bin hng nng sn. 2. Tr gip cho cng ty xut khu hng nng sn. 3. Hon thin chnh sch v c ch qun l xut khu

48 51 53 59 61 64 65 65 65

71 71 71 71 72 73 74 75 75 77 79 80 80 80 82 83

-2-

Kt lun Ti liu tham kho

86 87

Li ni u Ngy nay hot ng xut khu tr nn v cng quan trng trong hot ng thng mi i vi bt k mt quc gia no trn th gii. Thng qua hot ng xut khu, cc quc gia khai thc c li th ca mnh trong phn cng lao ng, to ngun thu ngoi t quan trng cho t nc, chuyn i c cu kinh t v c bit l to cng n, vic lm cho ngi lao ng. i vi Vit Nam, hot ng xut khu thc s c ngha chin lc trong s nghip xy dng v pht trin kinh t, to tin vng chc thc hin thng li mc tiu cng nghip ho, hin i ho t nc. C y mnh xut khu, m ca nn kinh t th Vit Nam mi c iu kin thc hin thnh cng cc mc tiu pht trin kinh t - x hi v n nh i sng nhn dn. T c im c nn kinh t ca mt nc nng nghip vi dn s ch yu tham gia vo cc hot ng sn xut nng nghip, Vit Nam xc nh nng sn l mt mt hng xut khu quan trng nhm to ngun thu ban u rt cn thit cho pht trin kinh t t nc. Chnh v vy, nh nc to iu kin thun li khuyn khch s tham gia ca cc cng ty trong lnh vc xut khu hng nng sn. Mt hng nng sn l mt hng chnh c Cng ty XNK vi Lo ( VILEXIM ) ht sc ch trng trong c cu mt hng xut khu ca mnh. Trn lnh vc xut khu hng nng sn cng ty t c nhng thnh -3-

cng, song bn cnh nhng thnh cng vn cn nhng hn ch nht nh. V vy, ti : Mt s gii php ch yu nhm thc y xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM c chn nghin cu trong chuyn thc tp. ti ny tng kt c nhng l lun c bn v hot ng xut khu, phn tch v nh gi tnh hnh xut khu hng nng sn ca Cng ty. Trn c s a ra mt s kin ngh v gii php c bn y mnh hot ng xut khu hng nng sn ca Cng ty.

Chng 1:
Nhng vn c bn v hot ng xut khu v kinh doanh xut khu hng nng sn.
I. Khi qut chung v hot ng xut khu.

1. Khi nim hot ng xut khu. Xut khu l vic bn hng ha (hoc dch v) cho nc ngoi trn c s dng tin t lm phng tin thanh ton theo nguyn tc ngang gi. Tin t y c th l ngoi t i vi t nht mt bn trong mi quan h ny. Mc ch ca hot ng xut khu l khai thc c li th ca tng quc gia trong phn cng lao ng quc t. Vic trao i hng ha mang li li ch cho cc quc gia do cc quc gia u tch cc tham gia m rng hot ng ny. Hot ng xut khu l hnh thc c bn ca hot ng ngoi thng, xut hin t rt lu v ngy cng pht trin. -4-

Hot ng ny din ra trn mi lnh vc, trong mi iu kin t sn xut hng tiu dng cho n my mc thit b, t liu sn xut v c cng ngh k thut cao. D lnh vc no th hot ng xut khu cng u nhm mc ch mang li li nhun cho cc quc gia tham gia. Hot ng xut khu din ra trn phm vi rt rng, c v khng gian ln thi gian. N c th ch din ra trong thi gian ngn song cng c th ko di hng nm. N c th c tin hnh trn phm vi lnh th ca mt quc gia hay nhiu quc gia khc nhau. 2. Vai tr ca hot ng xut khu. a. Vai tr ca hot ng xut khu i vi mt quc gia.
Xut khu to ngun thu ngoi t

m bo nhu cu

nhp khu. S tng trng kinh t ca mt quc gia ph thuc vo 4 nhn t l: vn, cng ngh, nhn lc v ti nguyn. Song khng phi quc gia no cng c y c 4 yu t ny c bit l i vi cc quc gia ang pht trin v chm pht trin. M hnh: Thiu vn

Kh nng sn xut km

Cng ngh lc hu

Hin nay hu ht cc quc gia ang pht trin v chm pht trin u thiu vn th nn h khng c c hi nhp khu cng ngh hin i v khng th u t nng cao trnh -5-

ngun nhn lc do trnh sn xut ca h rt thp. Ngc li trnh sn xut thp li chnh l nguyn nhn lm cho quc gia ny thiu vn. V vy, y chnh l mt vng lun qun ca cc quc gia ang pht trin v chm pht trin. thot khi vng lun qun ny buc cc quc gia ny phi c vn nhp khu cng ngh tin tin m trong nc cha sn xut c v nng cao trnh ngun nhn lc qua nng cao kh nng sn xut. Nhng mt cu hi c t ra vi cc quc gia l: Lm th no c mt lng ngoi t cn thit p ng cho nhu cu ny? Thc tin cho thy, c mt lng ngoi t p ng cho nhu cu ny cc quc gia c th s dng cc ngun huy ng vn chnh sau: Ngun thu t hot ng xut khu hng ha, dch v. Ngun u t nc ngoi. Ngun vay n, vin tr. Ngun t cc dch v thu ngoi t nh dch v ngn hng , du lch. Trong bi cnh nn kinh t th gii ang pht trin chm li nh hin nay th cc quc gia ang pht trin v chm pht trin s gp rt nhiu kh khn trong vic huy ng c ngun vn t cc hot ng u t, vay n, vin tr v cc dch v thu ngoi t. Thm vo y, vi cc ngun vn ny cc quc gia phi chu nhng thit thi v nhng rng buc v chnh tr nht nh. V vy ngun vn quan trng nht m cc quc gia ny c th trng ch l ngun thu t hot ng xut khu.
Hot ng xut khu pht huy c li th ca quc gia.

-6-

 hot ng xut khu c hiu qu th cc quc gia thng phi la chn cc mt hng sn xut quc gia c li th hn so vi sn xut ti cc quc gia khc. y chnh l nhng mt hng c s dng ngun nguyn liu di do, lao ng r, ng dng nn sn xut trong nc. Chnh v vy m hot ng xut khu pht huy c li th ca quc gia. Ta c th chng minh iu ny v d sau: Gi s trong nn kinh t th gii ch c hai quc gia Vit Nam v i Loan sn xut hai loi mt hng l thp v vi. Bng 1: Li th kinh t i vi nn kinh t ca mi quc gia. Quc gia Hng ha Thp ( kg/1 cng ) Vi ( m/1h cng ) 1 4 6 3 Vit Nam i Loan

Qua bng s liu trong ta thy: trong ngnh sn xut thp nng sut lao ng ca i Loan ln hn nng sut lao ng ca Vit Nam. Tuy nhin trong ngnh sn xut vi th Vit Nam li c nng sut lao ng ln hn. Do vy Vit Nam c li th trong sn xut thp cn i Loan c li th trong sn xut vi. Theo quy lut li th so snh, c hai quc gia s cng c li nu Vit Nam chuyn mn ho sn xut vi cn i Loan chuyn mn ho sn xut thp. Sau y hai nc s mang trao i mt phn sn phm cho nhau. Nu t l trao i bng t l trao i ni a ca mi quc gia th mt trong hai quc gia s -7-

t chi trao i. Do vy t l trao i quc t phi nm khong gia. Tc l: 6/3 > T l trao i quc t (thp/vi) > 1/4. Gi s t l trao i ca Vit Nam v i Loan l 6 thp ly 6 vi. Khi , i Loan s c li 3 mt vi tng ng vi tit kim c mt gi cng lao ng. Vit Nam s c li 18 mt vi tng ng vi tit kim c 4,5 gi cng lao ng. hi cho mt quc gia pht huy c li ca mnh.
Hot ng xut khu gp phn chuyn dch c cu sn

Qua

phn tch trn cho thy hot ng xut khu s pht to c

xut. Thng thng cc nh xut khu s tp trung vo xut khu nhng mt hng c li th ca t nc. Khi li nhun thu c t xut khu mt hng y cng ln th s ngi tp trung vo sn xut mt hng y ngy cng nhiu. Do vy c cu sn xut trong nc s thay i. S thay i ny khng ch din ra trong ngnh m cn din ra c nhng ngnh ph tr cho ngnh hng xut khu. VD: khi hot ng xut khu hng nng sn pht trin th n ko theo s pht trin ca ngnh sn xut phn bn, ngnh vn ti; ngnh cng nghip thc phm pht trin ko theo ngnh trng trt chn nui pht trin; ngnh dt may pht trin ko theo ngnh trng bng ay cng pht trin.
Hot ng xut khu gii quyt cng n vic lm, to

ngun thu nhp, nng cao mc sng v trnh ca ngi lao ng. Hot ng xut khu l mt trong nhng hot ng mang li ngun li nhun ln trong cc hot ng sn xut kinh doanh. Chnh v vy s lng lao ng hot ng trong lnh vc -8-

sn xut v xut khu hng ha khng ngng tng. Hng nm ngnh xut khu gii quyt vic lm cho mt s lng ln lao ng. Thm vo do c iu kin tip xc vi th trng mi, phng thc qun l mi, khoa hc cng ngh hin i nn trnh ca ngi lao ng cng c ci thin p ng vi yu cu chung ca th trng quc t.
Hot ng xut khu nng cao uy tn ca quc gia trn

trng quc t nh gi uy tn ca mt quc gia ngi ta thng da vo 4 iu kin l: GDP, lm pht, tht nghip v cn cn thanh ton. Hot ng xut khu em li ngun thu ngoi t, gp phn lm cn bng cn cn thanh ton do vy l mt trong bn iu kin nh gi s pht trin kinh t ca mt quc gia : Cao hn na hot ng xut khu lm tng tch ly ngoi t ca mt quc gia v c th bin quc gia tr thnh quc gia xut siu v to s m bo trong thanh ton cho i tc, tng c uy tn trong kinh doanh. Qua hot ng xut khu, hng ha ca quc gia c by bn trn th trng th gii, khuych trng ting vang v s hiu bit t nc ngoi. Ngoi ra hot ng xut khu lm tin cho cc hot ng kinh t i ngoi khc nh: Dch v, ngn hng, u t, hp tc lin doanh...v lm cho quan h gia cc nc tr nn cht ch hn. b. Vai tr ca hot ng xut khu i vi doanh nghip.
Hot ng xut khu to c hi cho cc doanh nghip

tham gia vo cuc cnh tranh v gi c, cht lng, mu m hng ha trn th trng th gii. Chnh yu t ny buc doanh nghip phi nng ng, sng to hn, phi khng ngng nng -9-

cao trnh qun tr kinh doanh, tng cng u t i mi trang thit b... t hon thin mnh.
Hot ng xut khu to c hi cho cc doanh nghip m

rng quan h bun bn vi nhiu i tc nc ngoi t ngi lao ng trong doanh nghip c th nng cao nng lc chuyn mn ca mnh, tip thu, hc hi kinh nghim qun l ca i tc.
Hot ng xut khu to ngun thu ngoi t cho doanh

nghip m rng v nng cao trnh sn xut ng thi to vic lm v thu nhp n nh cho ngi lao ng trong doanh nghip. 3. Cc hnh thc xut khu ch yu. a. Xut khu trc tip Xut khu trc tip l hnh thc xut khu cc hng ha hoc dch v do doanh nghip sn xut ra hoc thu mua t cc n v sn xut trong nc ti cc khch hng nc ngoi thng qua cc t chc ca mnh. u im ca hnh thc xut khu ny l : Cc doanh nghip c th lin h trc tip v u n vi khch hng, vi th trng nc ngoi, bit c yu cu ca khch hng v tnh hnh bn hng nn c th ch ng trong sn xut v tiu th sn phm. Ngoi ra hnh thc xut khu ny lm tng li nhun ca doanh nghip do gim chi ph trung gian. b. Xut khu y thc. Trong hnh thc ny, n v xut khu (bn nhn y thc) nhn xut khu mt l hng nht nh vi danh ngha ca mnh -10-

v nhn c mt khon th lao theo tha thun vi n v c hng xut khu (bn y thc). u im ca hnh thc ny l: n v c hng xut khu khng phi b ra mt khon vn ln u t trc tip ra nc ngoi do ri ro trong kinh doanh l khng cao. Tuy nhin h li khng trc tip lin h vi khch hng v th trng nc ngoi nn khng ch ng trong sn xut v tiu th sn phm. Ngoi ra h thng phi p ng nhng yu sch ca bn nhn y thc. c. Bun bn i lu. L phng thc giao dch trong xut khu kt hp cht ch vi nhp khu, bn bn hng ng thi l bn mua hng v lng hng ha mang trao i thng c gi tr tng ng. Mc ch y khng nhm thu v mt khon ngoi t m l nhm mc ch c c mt l hng c gi tr tng ng vi l hng xut khu. Hnh thc xut khu ny gip doanh nghip trnh c s bin ng ca t gi hi oi trn th trng ngoi hi ng thi c li khi cc bn khng c ngoi t thanh ton cho l hng nhp khu ca mnh. d. Xut khu theo ngh nh th. y l hnh thc m doanh nghip xut khu theo ch tiu m nh nc giao cho tin hnh xut khu mt hoc mt s loi hng ha nht nh cho chnh ph nc ngoi trn c s ngh nh th c k gia hai chnh ph. Hnh thc ny cho php doanh nghip tit kim c cc khon chi phi trong vic nghin cu th trng, tm kim bn hng. Mt khc, thc hin hnh thc ny thng khng c ri ro trong thanh th. e. Xut khu ti ch. -11-

L hnh thc kinh doanh m hng xut khu khng cn vt qua bin gii quc gia nhng khch hng vn c th mua c. hnh thc ny doanh nghip khng cn phi ch thn ra nc ngoi m phn trc tip vi ngi mua m chnh ngi mua li tm n vi doanh nghip do vy doanh nghip trnh c khng phi mua bo him hng ha. Hnh nhng th tc rc ri ca hi quan, khng phi thu phng tin vn chuyn, thc ny thng c p dng i vi quc gia c th mnh v du lch v c nhiu t chc nc ngoi ng ti quc gia . f. Gia cng quc t. L hnh thc xut khu trong c mt bn nhp nguyn liu hoc bn thnh phm (bn nhn gia cng) ca bn khc (bn t gia cng) ch to ra thnh phm giao li cho bn t gia cng v qua thu c mt khon l ph nh tha thun ca c hai bn. Trong hnh thc ny bn nhn gia cng thng l cc quc gia ang pht trin, c lc lng lao ng di do, c ti nguyn thin nhin phong ph. H s c li v to thm cng n vic lm cho ngi lao ng, c iu kin i mi v ci tin my mc nng cao nng sut sn xut. Cn i vi nc t gia cng h khai thc c gi nhn cng r v nguyn ph liu khc t nc nhn gia cng. g. Ti xut khu. Vi hnh thc ny mt nc s xut khu nhng hng ha nhp t mt nc khc sang nc th ba. u im ca hnh thc ny l doanh nghip c th thu c mt khon li nhun cao m khng phi t chc sn xut, u t vo trang thit b, nh xng, kh nng thu hi vn cao. Hnh thc ny c p -12-

dng khi c s kh khn trong quan h quc t gia nc xut khu v nc nhp khu. 4. Cc nhn t nh hng n hot ng xut khu Bt k mt hot ng thng mi no cng chu nh hng su sc ca mi trng kinh doanh. Mi trng kinh doanh c th to iu kin thun li thc y hot ng xut khu ca doanh nghip song cng c th to ra nhng kh khn, km hm s pht trin ca hot ng ny. i vi hot ng xut khu - mt trong nhng hot ng quan trng ca thng mi th nh hng ca mi trng kinh doanh n hot ng ny cng tr nn mnh m bi trong thng mi quc t cc yu t thuc mi trng kinh doanh rt phong ph v phc tp. Ta c th phn chia cc nhn t thuc mi trng kinh doanh tc ng n hot ng xut khu ca doanh nghip thnh cc nhm sau: Cc nhn t v m: a. Cc cng c ca nh nc trong qun l kinh t. Cc quc gia khc nhau thng c nhng chnh sch thng mi khc nhau th hin ch v mc tiu ca nh nc trong vic can thip v iu chnh cc hot ng thng mi quc t c lin quan n nn kinh t quc gia mnh. nn kinh t quc dn vn hnh c hiu qu th nhng chnh sch thng mi thch hp l thc s cn thit. Trong lnh vc xut khu, cc cng c chnh sch ch yu thng c s dng iu tit hot ng ny gm:
Thu quan

-13-

Trong hot ng xut khu, thu quan l loi thu nh vo tng n v hng xut khu. Vic nh thu xut khu c chnh ph ban hnh nhm qun l hot ng xut khu theo chiu hng c li nht cho quc gia mnh. Cng c ny thng ch c p dng vi mt s t mt hng xut khu nhm b sung cho ngn sch nh nc, hn ch xut khu p ng y nhu cu tiu dng mt hng y trong nc. Ngoi thu quan xut khu, thu quan nhp khu cng c tc ng n hot ng xut khu ca doanh nghip. Thu quan nhp khu l thu quan m nc nhp khu nh vo mt n v hng nhp khu. Do vy n s lm tng ga bn hng xut khu ca doanh nghip ti th trng nhp khu. V vy hng xut khu ca doanh nghip s gim sc cnh tranh.
Hn ngch

Hn ngch c hiu nh l quy nh ca nh nc v s lng cao nht mt mt hng hay mt nhm hng doanh nghip c php xut khu hay nhp khu. Quc gia xut khu s quy nh hn ngch xut khu nhm iu chnh lng hng xut khu, nng cao hiu qu xut khu. Quc gia nhp khu s quy nh hn ngch nhp khu nhm hn ch lng hng nhp khu vo trong nc, bo h nn sn xut trong nc, bo v ti nguyn v ci thin cn cn thanh ton. Tng t thu quan, c hn ngch xut khu v nhp khu u c th gy tc ng trc tip n hot ng xut khu ca doanh nghip.
Tiu chun k thut

-14-

Ngoi hai cng c thu quan v hn ngch, mt cng c khc tinh vi hn ngy cng c nhiu quc gia s dng l vic ra cc tiu chun cht lng, k thut cho sn phm nhp khu. y l bin php phi thu quan cng nhm mc ch hn ch lng hng xut nhp khu ca doanh nghip.
T gi hi oi v cc chnh sch n by c lin

quan nhm khuyn khch xut khu. T gi hi oi l sc mua ca mt ng tin so vi ng tin khc. Sc mua ca ng tin l kh nng thanh ton ca mt n v tin t vi mt khi lng hng xut khu nht nh gn lin vi thanh thanh ton quc t. Trong thanh ton quc t ngi ta thng s dng nhng ng tin mnh nh USD thanh ton. Nu t gi hi oi tng, tng ng vi gi tr ngoi t tng so vi ni t khi hot ng xut khu s c khuyn khch. Ngc li nu t gi hi oi gim s km hm s pht trin ca hot ng xut khu. Tr cp xut khu cng l mt trong nhng bin php c tc dng thc y, m rng xut khu i vi mt hng c khuyn khch xut khu. Bin php ny thng c nhiu quc gia s dng v: Khi xm nhp vo th trng nc ngoi doanh nghip s gp phi ri ro cao hn so vi th trng trong nc. Vic tr cp xut khu c th c nh nc s dng di nhiu hnh thc nh: tr gi, min gim thu xut khu, h li sut vn vay, hoc cho bn hng nc ngoi vay u i h c iu kin mua sn phm ca nc mnh...
Cc chnh sch i vi cn cn thanh ton v thng

mi -15-

Vic m bo cn cn thanh ton v cn cn thng mi s gp phn cng c lng tin ca i tc nc ngoi vi quc gia, nng cao uy tn ca quc gia trn trng quc t. Bin php quc gia c th gi cn cn thanh ton, cn cn thng mi c th l: Khuyn khch xut khu, cm nhp khu, hn ch nhp khu hoc vay vn. Tuy nhin s cn bng theo cc hnh thc cm nhp khu l cn bng tiu cc, gy tc ng xu n s pht trin kinh t ca quc gia. Chnh v vy, ci thin cn cn thanh ton v cn cn thng mi cc quc gia khng cn con ng no khc ngoi khuyn khch xut khu, trong ch trng ti mt hng ch lc. Nh vy nhn chung vic gi cn bng cn cn thanh ton v cn cn thng mi cha ng trong yu t thc y hot ng xut khu ca quc gia. b. Cc quan h kinh t quc t. Cc mi quan h quc t s c tc ng cc k mnh m ti hot ng thng mi quc t ca mt quc gia ni chung v tc ng ti hot ng thng mi ca doanh nghip ni ring. Hot ng xut khu ca doanh nghip l mt trong nhng ni dung quan trng ca hot ng thng mi quc t chnh v vy n cng chu s tc ng mnh m ca cc mi quan h ny. Khi hng ha ca doanh nghip xm nhp c vo th trng ca mt quc gia th n s c hng chnh sch u i hoc phi i mt vi cc ro cn thng mi t quc gia ny nh: thu quan, hn ngch nhp khu, cc tiu chun k thut sn phm.... Mc u i m doanh nghip c hng hay cc ro cn thng mi m doanh nghip phi i u cht ch -16-

hay ni lng hon ton ph thuc vo mi quan h kinh t song phng gia quc gia xut khu v quc gia nhp khu. Trong xu th ton cu ha nn kinh t th gii nh hin nay, nhiu hip nh kinh t song phng v a phng c k kt, nhiu lin minh kinh t c hnh thnh vi mc tiu l gim bt thu quan gia cc nc tham gia, gim gi c, thc y hot ng thng mi trong khu vc v trn th gii. Nu l mt thnh vin trong lin minh kinh t hoc hip nh thng mi y th quc gia s c c hi thc y hot ng xut khu. Nu khng phi, chnh cc hip nh thng mi, lin minh kinh t ny s tr thnh mt ro chn ln cho vic xm nhp v m rng th trng ca doanh nghip. Tm li, c c nhng mi quan h m rng, bn vng v tt p s to tin cho vic thc y hot ng xut khu ca doanh nghip. c. nh hng ca nn sn xut, thng mi trong nc v quc t. Sn xut trong nc l nhn t ch yu quyt nh n lng cung hng xut khu. Nu nn sn xut trong nc pht trin, kh nng cung ng hng xut khu s tng ln, gi c thu mua hng xut khu s gim xung, doanh nghip s gp thun li trong khu u vo. Ngc li, khi nn sn xut trong nc b gim st dn ti gi c hng xut khu s tng ln, doanh nghip s gp kh khn chn c hng ha c cht lng cao, ng loi phc v cho xut khu. i vi nn sn xut nc ngoi th ngc li. Khi nn sn xut nc ngoi pht trin, nhu cu nhp khu s t i, kh -17-

nng xut khu ca cc doanh nghip vo th trng ca h s b hn ch. Ngc li, khi nn sn xut ca h b gim st, nhu cu nhp khu ca h cao. y s l thi c doanh nghip thc y hot ng xut khu ca mnh. Vn khng n thun ch c cc yu t cung, cu, gi c mi tc ng n hot ng xut khu ca doanh nghip. Rt nhiu cc yu t khc cng tc ng n hot ng xut khu ca doanh nghip nh: cht lng, mu m, chng loi ca sn phm. Khi cc yu t ny u tt th kh nng cnh tranh ca sn phm trn th trng quc t s cao. y l mt s thun li cho hot ng xut khu ca doanh nghip. Ngoi ra, s pht trin ca hot ng thng mi trong nc v quc t cng gp phn hn ch hay khuyn khch xut khu v n quyt nh n s chu chuyn hng ha trong ni b nn kinh t ca mt quc gia vi nn kinh t th gii. d. Trnh pht trin ca h thng ti chnh ngn hng, thng tin lin lc, c s h tng quc gia. Hin nay h thng ti chnh ngn hng ang pht trin kh mnh v c can thip rt ln ti hot ng ca cc doanh nghip hot ng trong mi lnh vc d doanh nghip thuc thnh phn kinh t no v hot ng trong lnh vc no. Mt h trong thng ngn hng pht trin khng n thun ch l ni cp vn cho doanh nghip m n cn gip cc doanh nghip trong vic thanh ton mt cch thun tin, nhanh chng v chnh xc. y l mt trong nhng yu t thc y hot ng xut khu ca doanh nghip.

-18-

H thng thng tin lin lc ca mt quc gia cng gp phn thc y hot ng xut khu ca doanh nghip thng qua vic cung cp thng tin y , chnh xc v nhanh chng cho doanh nghip. H thng c s h tng quc gia cng c tc ng rt ln ti hot ng xut khu ca doanh nghip. Mt quc gia c h thng ng x, cu cng pht trin s gp phn thc y sn xut, nng cao kh nng tham gia ca doanh nghip vo th trng thng mi quc t. c bit cc bn bi, cc nh ga, cc cng bin c tc ng trc tip ti hot ng xut khu ca doanh nghip. Nu h thng ny c u t xy dng ph hp vi yu cu chung ca th trng quc t s l nhn t tc ng tch cc ti hot ng xut khu ca doanh nghip. Ngc li, h thng cng bin, nh ga, bn d khng t yu cu ti thiu v k thut s gy tm l nghi ngi t pha i tc nc ngoi v rt c th doanh nghip s mt c hi kinh doanh. Cc nhn t vi m a. Ngun nhn lc Con ngi l ch th ca mi hot ng x hi v hot ng kinh doanh ca doanh nghip suy n cng cng l do con ngi v v con ngi. Bi vy con ngi lun c t v tr trung tm khi xem xt n cc vn lin quan n doanh nghip. Mt i ng lao ng vng vng trong chuyn mn, c kinh nghim trong bun bn quc t, c kh nng ng ph linh hot trc bin ng ca th trng v c bit c lng say m trong cng vic lun l i ng l tng trong hot ng xut nhp khu ca doanh nghip. Ngc li, nu ngun nhn lc -19-

ca doanh nghip yu km v cht lng v hn ch v s lng th doanh nghip s lun trong tnh trng b ng v kinh doanh km hiu qu. Nh vy, nhn lc quyt nh hot ng ca doanh nghip nn doanh nghip mun hot ng c hiu qu nht thit phi quan tm tuyn chn i ng lao ng thc s c nng lc, ng thi ch trng n cng tc qun l nhm to ng lc cho ngi lao ng trong doanh nghip lm vic c hiu qu. b. Kh nng ti chnh Kh nng ti chnh l mt trong nhng nhn t quyt nh sc mnh ca doanh nghip trong thi i ngy nay. Nu c tim lc ti chnh mnh, doanh nghip s c th u t i mi cng ngh, thu ht lao ng c cht lng cao, m rng quy m hot ng. Ngoi ra khi c tim lc v ti chnh doanh nghip c trong th thc y hot ng xut khu ca mnh thng qua vic cp tn dng cho khch hng qua hnh thc mua tr chm. Nh vy c th ni hot ng kinh doanh ca doanh nghip chu nh hng ln bi kh nng ti chnh ca doanh nghip. c. V tr a l Nu c b tr gn ni cung cp cc yu t u vo cho hot ng sn xut kinh doanh hoc vng gn nh ga cng bin, doanh nghip s gim c chi ph vn chuyn - y l c s doanh nghip gim gi thnh sn phm, tng kh nng cnh tranh trn th trng. c bit, vi u th v khong cch a l nh cung ng yu t u vo, doanh nghip c th thng xuyn xung c s sn xut to lp mi quan h nhm xy dng chn hng vng chc phc v hot ng xut khu. -20-

Nh vy hot ng xut khu t hiu qu doanh nghip cn la chn v th ti u ph hp vi kh nng v iu kin ca mnh. d. Uy tn ca doanh nghip. Uy tn ca doanh nghip chnh l tnh cm, l s tin tng m khch hng dnh cho doanh nghip. Khi doanh nghip c uy tn cao, i vi khch hng nhiu khi h mua hng da trn uy tn ca doanh nghip ch khng hon ton da trn cht lng hng ca doanh nghip. V vy, uy tn cng quyt nh n v th ca doanh nghip trn th trng. 5. Ni dung ca hot ng xut khu hng ha. Giao dch mua bn hng ha v dch v ngoi thng c nhng nt c trng, phc tp hn nhiu so vi hot ng thng mi trong nc. V vy doanh nghip xut khu mun tin hnh hot ng ca mnh c hiu qu th phi tun theo cc bc sau: a. Nghin cu tip cn th trng Cng vic ny bao gm nghin cu hng ha th gii, la chn mt hng, nm bt dung lng th trng v gi c hng ha.
Nghin cu th trng hng ha th gii

Th trng l mt phm tr khch quan gn lin sn xut vi lu thng hng ha. u c sn xut v lu thng hng ha th c th trng.

-21-

Nh vy, th trng c th nhn thy cng c th khng nhng n bao gm cc quan h mua bn hng ha , dch v v dung lng th trng. Nghin cu th trng hng ha cc nh kinh doanh bit c cc quy lut vn ng ca chng. Mi th trng hng ha c th c nhng quy lut ring, quy lut ny th hin qua s bin i nhu cu, cung cp v gi c hng ha trn th trng. Nm vng cc quy lut th trng hng ha vn dng v gii quyt cc vn ca thc tin kinh doanh nh yu cu ca th trng i vi hng ha, hnh thc v bin php thm nhp th trng. Trong nghin cu th trng hng ha th gii, c bit l khi mun kinh doanh xut khu thnh cng cng vic nhn bit sn phm ph hp vi th trng v nng lc xut khu l khng th thiu c i vi doanh nghip. Mun vy doanh nghip phi xc nh c cc vn sau: Mt hng th trng ang cn l mt hng g? iu ny i hi phi bn ci m th trng cn ch khng phi bn ci m ta c. doanh nghip xut khu cn phi tm hiu nhu cu th trng nc ngoi v mt hng, quy cch, phm cht, mu m, chng loi, s lng. Tnh hnh tiu th mt hng nh th no? Mt hng c ngi tiu dng mua theo thi quen v c th hin : thi gian tiu dng, th hiu tiu dng, quy lut bin ng ca quan h cung cu mt hng ...C nm vng c iu ny th doanh nghip mi c th p ng c nhu cu ca th trng.

-22-

 Mt hng ang giai on no ca chu k sng? Mi mt hng u c mt khong thi gian tn ti mht nh, mi khong thi gian ny c th hin qua bn pha ca chu k sng ca sn phm bao gm:
+

Pha trin khai: V c bn cha c sn phm v n v cnh tranh. Do vy doanh nghip cn phi n lc lm cho khch hng bit ti sn phm ca mnh.

Pha tng trng: sn phm c th trng chp nhn, doanh nghip cn phi y nhanh qu trnh kinh doanh a sn phm c tnh c o ca mnh vo th trng, qua to c mi trng tt, tng m rng th trng cho sn phm.

Pha bo ho: Lc ny c s cnh tranh quyt lit gia cc n v tham gia vo th trng. Khi nu doanh nghip cn da vo ngun vn tch lu trin khai chin lc, mt hng khc bit tin ti kinh doanh mt hng c bit.

Pha suy thoi: Mt hng trong giai on ny hu nh khng cn bn c trn th trng. Vn t ra i vi doanh nghip l phi d on c khong thi gian lo ho ca sn phm thay th bng sn phm mi khc chn ng tnh trng suy thoi.

Doanh nghip phi bit c mt hng kinh doanh ang giai on no th mi xc nh c cc bin php thch hp nng cao doanh thu. Tnh hnh sn xut mt hng ra sao? Doanh nghip phi nm vng tnh hnh cung cu mt hng doanh nghip ang quan tm. c bit doanh nghip phi tp trung vo yu t cung hng ha cc yu t bao gm: kh

-23-

nng sn xut, tp qun sn xut, vic p dng tin b khoa hc k thut vo sn xut mt hng .
Dung lng th trng v cc nhn t nh hng.

Dung lng th trng l khi lng hng ha c giao dch trn phm vi th trng nht nh trong mt thi gian nht nh. Dung lng th trng thng bin ng do chu nh hng ca ba nhm nhn t sau: Nhm cc nhn t lm dung lng th trng thay i c tnh chu k: Gm: s vn ng ca tnh hnh kinh t cc nc xut khu, tnh thi v trong sn xut, lu thng v phn phi hng ha. Do c im ca sn xut lu thng v tiu dng l khc nhau nn nh hng ca nhn t thi v n th trng hng ha cng rt a dng v phm vi v mc . Nhm cc nhn t nh hng lu di n dung lng th trng nh: cc nhn t thuc nhm ny rt nhiu , chng nh hng n dung lng th trng rt di. VD: tin b khoa hc cong ngh, ch chnh sch ca nh nc, th hiu v tp qun ca ngi tiu dng Nhm cc nhn t nh hng c tnh tm thi n dung lng th trng. Bao gm s u c trn th trng lm t bin tnh hnh cung, cu trn th trng , s bin ng ca cc chnh sch chnh tr - x hi, s bin ng ca thin nhin.
Gi c hng ha trn th trng th gii.

y l mt vn rt quan trng. Gi c hng ha trn th trng s phn nh quan h cung cu hng ha trn th trng th gii. Xc nh ng n gi c hng ha c ngha to ln i vi kt qu kinh doanh xut khu. Trong kinh doanh -24-

quc t vic xc nh gi c hng ha rt phc tp do

vic

bun bn din ra trong mt thi gian di, hng ha vn chuyn qua nhiu nc khc nhau vi chnh sch thu khc nhau. t c hiu qu cao trn thng trng quc t i hi cc nh kinh doanh phi theo di, nghin cu s bin ng ca gi c ng thi phi c bin php tnh ton, xc nh gi mt cch chnh xc, khoa hc gi thc s tr thnh mt cng c trong kinh doanh quc t. Thng thng cc nh kinh doanh xut khu xc nh gi bn hng ha da trn ba cn c: Cn c vo gi thnh v cc chi ph khc (chi ph vn chuyn, mua bo him, chi ph bao b, ng gi...). Cn c vo sc mua v nhu cu ca ngi tiu dng. Cn c v ga c ca hng ha cnh tranh. b. La chn i tc giao dch. La chn i tc giao dch bao gm cc vn la chn nc giao dch v la chn thng nhn giao dch. Khi la chn nc lm i tng xut khu hng ha chng ta phi tm hiu tnh hnh sn xut tiu th hng ha ca nc , nhu cu nhp khu thuc i tng mt hng nghin cu, tnh hnh d tr ngoi t bit c kh nng nhp khu, phng hng nhp khu ca nc ny v c th d on i th cnh tranh. Doanh nghip phi a ra chnh sch thng mi i vi nc la chn lm i tc giao dch lng trc mi vic c th xy ra. Chn thng nhn giao dch. Trong iu kin cho php th la chn nhng ngi nhp khu trc tip s mang li cho doanh nghip hiu qu cao nht. Tuy nhin trong trng hp -25-

mun thm nhp vo th trng mi th vic giao dch qua trung gian vi t cch l i l hay mi gii li rt c ngha. Vic la chn thng nhn giao dch phi da trn c s cc nghin cu sau:
+

Tnh hnh sn xut kinh doanh, lnh vc kinh doanh ca Kh nng v vn, c s vt cht k thut. Thi v quan im kinh doanh. Uy tn v cc mi quan h ca thng nhn.

thng nhn.
+ + +

Vic la chn i tc sng sut v chnh xc l c s vng chc dn ti thnh cng trong hot ng xut khu hng ha v dch v. c. Lp k hoch kinh doanh. Trn c s nhng kt qu thu gom c trong qu trnh nghin cu tip cn th trng, n v kinh doanh lp phng n kinh doanh cho mnh. Phng n ny l k hoch hot ng ca n v nhm t ti mc tiu xc nh trong kinh doanh. Vic xy dng phng n bao gm: nh gi tnh hnh th trng, da trn s nh gi doanh nghip s phc ho nn bc tranh tng qut v hot ng kinh doanh, nhng thun li v kh khn. La chn mt hng, thi c, iu kin v phng thc kinh doanh, s la chn ny phi c tnh thuyt phc trn c s phn tch tnh hnh c lin quan. ra mc tiu c th nh: S bn c bao nhiu hng, gi bn bao nhiu, thm nhp vo th trng no.

-26-

 ra nhng bin php, cch thc hin t c nhng mc tiu. c th l cc bin php trong nc (u t vo sn xut, ci tin bao b, cht lng sn phm...) v nhng bin php ngoi nc (qung co, tng cng lp chi nhnh nc ngoi tng cng quan h bn hng...). Mt k hoch kinh doanh c khoa hc da trn s phn tch chun xc v ng n v th trng, bn hng cng nh ni lc ca doanh nghip s quyt nh nhiu n thnh cng trong kinh doanh ca doanh nghip. d. K kt v thc hin hp ng xut khu.
K kt hp ng xut khu.

Sau khi nghin cu v th trng, mt hng xut khu, tm hiu i tc v m phn tho thun mi iu kin c lin quan th doanh nghip kinh doanh xut khu v i tc s thc hin bc tip theo l k kt hp ng. Khi k kt hp ng c ngha gia doanh nghip kinh doanh xut khu v i tc cng rng buc vi nhau thng qua cc iu khon quy nh trong hp ng. Mt trong hai bn nu vi phm s b s l, chnh v vy khi k kt hp ng vi i tc cn phi cn c vo: Cc nh hng k hoch ca nh nc, cc chnh sch, ch v cc chun mc kinh t hin hnh. Kh nng pht trin ca sn xut kinh doanh, chc nng hp ng kinh t ca mi bn. Nhu cu ca th trng, n t hng, cho hng ca bn hng. Tnh hp php ca hp ng kinh t v kh nng m bo v ti sn ca mi bn khi k kt. -27-

Mt hp ng xut khu hng ha phi bao gm cc ni dung sau: S hp ng. Ngy, thng, nm v ni k hp ng. Cc iu khon ca hp ng trong c nhng iu kin bt buc. iu1: iu2: iu3: iu4: iu5: iu6: iu7: iu8: iu9: Tn hng, quy cch, phm cht, s lng, bao b, Gi c, tn gi, tng gi tr. Thi gian, a im v phng tin giao hng. iu kin xp hng, c ch thng pht. Gim nh hng ha. Nhng chng t cn thit cho l hng xut khu. iu kin thanh ton. Trch nhim ca cc bn khi vi phm hp ng. Th tc gii quyt tranh chp. k m hiu.

iu10: Thi gian hiu lc ca hp ng. Khi k kt cc hp ng cn phi lu cc vn sau: Hp ng phi c trnh by r rng, sng sa, ni dung phn nh ng, y cc vn tha thun. Ngn ng dng trong hp ng nn l th ngn ng ph bin m c hai bn cng thng tho. Cc iu khon ca hp ng phi tun th ng php lut quc t cng nh php lut ca cc bn tham gia k hp ng. Ngi k kt hp ng phi c thm quyn chu trch nhim v ni dung k.
Thc hin hp ng xut khu.

-28-

Sau khi l hp ng xut khu doanh nghip xut khu s t chc thc hin hp ng mnh k. Cn c vo ni dung hp ng, doanh nghip tin hnh sp xp cc cng vic phi lm, ghi thnh bng theo di tin thc hin hp ng. S cc bc tin hnh thc hin hp ng xut khu. Chun b hng Gii quyt
II. nng sn.

Xin Thu giy php tu xut Hon thnh b Mua bo

KimLm th ngimtc hi Giao hng ln

Vai tr ca hot ng sn xut v kinh doanh xut khu hng

1. c im ca mt hng nng sn. Qu trnh sn xut, thu hoch, bun bn hng nng sn mang tnh thi v. Vo nhng lc chnh v, hng nng sn di do, phong ph v chng loi, cht lng kh ng u v gi bn r. Ngc li, vo nhng lc tri v hng nng sn khan him, cht lng khng ng u v gi bn thng cao. Chnh v vy, i vi mi doanh nghip tham gia xut khu hng nng sn, vic nghin cu th trng (c th trng trong nc v th trng nc ngoi) t a ra nhng d bo phc v cho qu trnh thu mua d tr p ng nhng n t hng vo lc tri v l thc s cn thit. Nu doanh nghip p ng c n t hng vo lc tri v th li nhun m doanh nghip thu c so vi lc chnh v s ln hn rt nhiu. Ngoi ra do c tnh thu hoch theo thi v nn hot ng thu hoach hng nng sn thng ch din ra trong mt thi gian ngn. Vi c tnh -29-

ny buc doanh nghip phi c mng li thu mua rng khp v phi chun b vn thc hin cng tc thu mua c hiu qu. Hng nng sn chu nh hng nhiu ca yu t kh hu, thi tit. Nu nm no, khu vc no c ma thun gi ho, th cy ci pht trin, cho nng sut cao, hng nng sn s trn ngp trn th trng v gi r. Ngc li, nu nm no, khu vc no c kh hu, thi tit khc nghit, hn hn, l lt xy ra thng xuyn th hng nng sn s khan him v c cht lng khng cao, ga cao. Cn c vo c tnh ny cc doanh nghip c th tm ra c hi kinh doanh cho mnh. Chng hn: Khu vc th trng no c cc doanh nghip xut khu cng mt mt hng vi doanh nghip, l i th cnh tranh ca doanh nghip c thi tit, kh hu khc nghit, hn hn, l lt xy ra thng xuyn th khu vc y s b mt ma hng nng sn. Doanh nghip phi tn dng ngay c hi ny y mnh hot ng xut khu. Cht lng hng nng sn s tc ng trc tip n sc khe v tnh mng ca ngi tiu dng. Chnh v vy n lun l yu t u tin c ngi tiu dng quan tm. Ti cc quc gia pht trin nhp khu hng nng sn, ngy cng c nhiu yu cu c t ra i vi hng nhp khu v tiu chun cht lng, v sinh, an ton ton thc phm, kim dch, xut x.... V vy xm nhp vo cc th trng kh tnh ny buc doanh nghip phi p ng c nhng yu cu m h t ra. i vi hng nng sn, khu bo qun v ch bin rt quan trng v: Gi c hng nng sn xut khu ph thuc nhiu vo cht lng. Cht lng hng nng sn khng nhng ph thuc -30-

vo khu sn xut m cn ph thuc rt nhiu vo khu bo qun v ch bin. Chnh v vy, nng cao gi hng nng sn xut khu th khu bo qun v ch bin phi c cc doanh nghip c bit quan tm. Ngoi ra, vi tnh cht d m, mc, bin cht ca hng nng sn buc cc doanh nghip tham gia xut khu phi quan tm ti iu khon thi hn giao hng bi iu khon ny s quy nh trch nhim ca doanh nghip i vi cht lng hng nng sn khi c vn pht sinh. Chng loi hng nng sn rt phong ph v a dng nn cht lng ca cng mt mt hng cng rt phong ph v a dng. Thi quen tiu dng v s nh gi v cng mt mt hng trn th trng th gii rt khc nhau. Chng hn: i vi mt hng go. Trn th trng th gii hin nay c 6 loi go chnh, mi loi go trn li c th phn chia thnh hai hay nhiu nhm. Mi nhm thch ng vi tng th trng ring. C th: Th trng Chu u v quen tiu dng go ngon, ht di song th trng Chu li quen tiu dng go cht lng trung bnh, ht di. Th trng Chu Phi quen tiu dng go hp (luc s) c cht lng khng cao song loi go ny li khng c chp nhn cc th trng cn li. Th trng Trung ng quen tiu dng go thm, th trng Lo quen tiu dng go np... Nh vy, c th thy vi mt loi nng sn n c th c a thch th trng ny song li khng c chp nhn th trng khc, gi c th cao th trng ny song li rt thp th trng khc. V vy, trong kinh doanh hng nng sn i vi mt doanh nghip vn xc nh th trng mc tiu, th trng tim nng ng vai tr quan trng hng u i vi doanh nghip. -31-

2. c im th trng hng nng sn th gii. Hu ht cc mt hng nng sn phc v cho nhu cu n, ung ca con ngi. Cng vi s pht trin mnh m ca khoa hc cng ngh, nhu cu hng nng sn c phm cp cao ngy cng tng, nhu cu hng c phm cp thp ngy cng gim xung. Tuy nhin hng nng sn phc v cho nhu cu thit yu ca con ngi vn gi vai tr quan trng v khng th thiu c i vi s tn ti ca con ngi. Hin nay trn th gii c rt nhiu quc gia xut khu hng nng sn. nhng cc nc ang pht trin l nhng nc xut khu hng nng sn ch yu. Tuy nhin hng nng sn c xut khu t cc nc ny ch yu l cc mt hng th hoc mi ch qua s ch nn c ga tr xut khu cha cao. Nhng nc khng c iu kin thun li cho pht trin nng nghip l nhng nc chnh nhp khu hng nng sn. y c th l cc nc chm pht trin, ang pht trin hoc pht trin. Tuy nhin nhu cu ca mi nc i vi hng nng sn rt khc nhau. Thng thng cc nc chm pht trin v ang pht trin c nhu cu nhp khu mt s lng ln sn phm lng thc. Nhng sn phm ny c yu cu v cht lng khng cao, gi r v ch cn mt s thay i nh v gi c s dn n s thay i ln trong hnh vi tiu dng ca ngi dn ti cc nc ny. Ngc li, ti cc nc pht trin, ngi tiu dng ch chp nhn sn phm c cht lng cao mc d gi t. Th trng nhp khu hng nng sn v ang b thu hp li. Hin ti cc nc pht trin c nhu cu nhp khu hng nng sn ln nht th gii. Tuy nhin cc nc ny v ang -32-

thc hin mt cch ph bin v su rng ch tr cp cho sn xut nng nghip mc cao, bo h th trng nng sn ni a di nhiu hnh thc. Chng hn: Nm 1995,1996 s tin tr gi cho nng sn xut khu ch ring ca EU bng 80% tng s tin tr gi ca tt c cc thnh vin thuc WTO. C ch tr cp v tr gi qu cao cho hng nng sn cc nc ang pht trin gy s bp mo gi c hng nng sn xut khu, hn ch tc ng ca quy lut th trng v gim i u th cnh tranh hng nng sn ca cc nc ang pht trin vn nh vo lao ng r. C ch ny khng nhng lm tng kh nng xut khu hng nng sn ca cc nc ny m cn hn ch nhp khu nng sn ca cc nc ny. y thc t l mt bt li ln i vi sn xut nng nghip v xut khu khu nng sn ca cc nc ang pht trin (trong c Vit Nam). Trc sc p ca xu hng t do ho thng mi buc cc nc pht trin phi nht tr s cn thit gim tr gi cho cc mt hng nng sn xut khu, m rng t do ho th trng nng sn th gii mt cuc hp ti M vo thng 11 nm 1999. iu ny dng nh dn ti mt tng lai sng sa hn cho sn xut nng nghip v xut khu nng sn ca cc nc ang pht trin. Tuy nhin, gi y sn xut nng nghip v xut khu nng sn ca cc nc ang pht trin li phi i mt vi nhng ro chn khc, l nhng quy nh cht ch v v sinh an ton thc phm v mi trng sinh thi m trong nhiu trng hp ngi ta xem l hnh thc bo h tr hnh nhm ngn cn hng nng sn ca cc nc ang pht trin trn vo th trng cc nc pht trin.

-33-

Cc nc Chu Phi cng c nhu cu nng sn ln nhng kh nng thanh ton hn hp. Trong khi Lin Hp Quc ch cn h tr nhp khu lng thc cho nhng nc c khng hong chnh tr. Tnh hnh trn lm cho th trng nng sn b thu hp trong khi ngun cung cp nng sn kh di do cc nc Chu , M La Tinh, Ty u, Bc M y kinh doanh nng sn trn th trng th gii vo tnh trnh cnh tranh quyt lit khin cho gi nng sn xut khu trn th trng th gii gim, gy bt li cho nhng ngi sn xut nng nghip v cho nhng nc xut khu nng sn. Theo nh phn tch trn, th trng nng sn th gii ang b thu hp, ngun cung cp hng nng sn trn th trng th gii ngy cng di do, cnh tranh gia cc nc xut khu nng sn nguyn liu din ra ngy cng gay gt buc cc nc ang pht trin phi xut khu nng sn nguyn liu cho cc nc pht trin vi gi thp (cc nc ang pht trin s ch bin li xut khu). Mt khc hng nng sn ch bin su ca cc nc ang pht trin li phi cnh tranh vi hng nng sn xut khu cng loi ca cc nc pht trin th yu hn do hn ch v cng ngh ch bin v kh nng u t cho cng ngh ch bin nng sn xut khu. Trong nhng iu kin ny, u th cnh tranh trn th trng th gii thuc v cc nc pht trin. Cc nc ny tr thnh ngi chi phi v chim u th trong quan h bun bn nng sn trn th trng. Hin ti thit thi ang thuc v cc nc ang pht trin. Tuy nhin theo nh gi ca t chc lng thc v nng nghip ca Lin Hp Quc (FAO) vi tc pht trin nh hin nay -34-

(dn s th gii tng trng vi tc cao nhng t ai s dng cho nng nghip li gim cng vi qu trnh cng nghip ho lm cho tc tng bnh qun nhu cu tiu th sn phm nng nghip ln hn tc tng bnh qun sn lng nng sn trn th trng th gii) th n nm 2010 cu v hng nng sn trn th trng th gii s vt xa cung. iu ny m ra mt c hi mi cho cc nc ang pht trin xut khu nng sn ni chung v Vit Nam ni ring c th y mnh xut khu nng sn trong tng lai. 3. Tnh hnh sn xut v xut khu nng sn Vit Nam. a. Tim nng sn xut hng nng sn Vit Nam. Vit Nam c tim nng kh ln trong vic sn xut hng nng sn, nu nh c u t mt cch ng b, lu di, khc phc nhng yu km trong khu thu mua, ch bin th Vit Nam c th tr thnh mt trung tm sn xut hng nng sn ln. Tim nng sn xut hng nng sn ca Vit Nam th hin cc im sau:
V t ai:

Vit Nam c din tch 330.363 km2, tim nng t nng nghip ca nc ta l 10 - 11,157 triu ha vi 8 triu ha cy trng hng nm (t trng la khong 5,4 triu ha, 2,3 triu ha trng cy lu nm) hin nay nc ta mi ch s dng 65% qu t nng nghip. Trong 5,6 triu ha cho cy trng hng nm, cy lu nm l 0,86 triu ha, 0,33 triu ha ng c t nhin v 17 triu ha mt nc. Chng ta c mt din tch ln t b xi mn, thoi ho. C th: Vng Bc B 5% tng din tch, Khu 4 c 35% tng din tch, ng Bng Nam B 34% tng din tch. -35-

Nu chng ta u t ci to din tch ny s rt thun tin cho vic pht trin cy cng nghip di ngy nh Cao su, ht tiu, c ph. Vng ng Bng Sng Hng v ng Bng Sng Cu Long c din tch t a vo s dng kh cao ln lt l 93% v 82% tng din tch ca c vng nhng h s s dng t mi ch t 1,5 ln do tnh trng thm canh trong nng nghip cn lc hu vi s yu km v h thng thu li. Do vy chng ta vn c th khai thc c vng ng Bng mu m ny nu bit u t pht trin sn xut theo chiu su. c bit nhng vng t cn hoang ho cc vng khc cng cn tch cc u t to tim lc cho sn xut nng nghip. t Vit Nam c tng dy ti xp vi cht dinh dng cao kt hp vi s a dng v phong ph v chng loi (c 64 loi thuc 14 nhm) y l mt iu kin rt tt cho nhiu loi cy trng pht trin.
V kh hu.

Vit Nam c kh hu nhit i gi ma do nh hng su sc ca ch gi ma Chu . Kh hu Vit Nam rt a dng, phn bit r rt t min Bc vo min Nam. Min Bc c ma ng lnh. Ty Nguyn, ng Nam B v ng Bng Sng Cu Long c kh hu kiu Nam . y l iu kin kh hu thun li a dng ho cc loi cy trng. Ngoi ra tim nng nhit , m v gi di do phn b kh ng u trn phm vi c nc. Tim nng nhit ca nc ta c xp vo dng giu c vi s gi nng cao, cng bc x ln, m tng i trong nm ln hn 80%, lng ma khong 1800 - 2000 M/nml

-36-

iu kin l tng cho nhiu loi cy trng sinh trng v pht trin.
V tr a l v cc cng khu.

T trc n nay, mt khi lng ln hng nng sn xut khu ca Vit Nam c vn chuyn bng ng bin. So vi cc phng thc vn ti quc t bng ng st, ng ng v ng hng khng th phng thc vn ti ny c nhiu thun li hn, thng dng hn v c mc cc ph r hn. Trong thc tin chuyn ch bng ng bin, cc doanh nghip Vit Nam c nhiu thun li ni bt. ng bin nc ta c hnh ch S, h thng cng bin ni chung u nm st ng hng hi quc t tri dc t Bc, Trung, Nam, c th hnh trnh theo tt c cc chuyn i ng Bc , ng Nam , Thi Bnh Dng, Trung cn ng, Chu Phi, Chu M. Mt s cng c kh nng bc xp hng xung tu ln, c h thng kho bo qun tt. V gn ng hng hi quc t.
V ngun nhn lc.

Dn s nc ta l gn 80 triu ngi, c cu dn s tr vi trn 80% sng bng ngh nng. y l mt lc lng lao ng hng hu cung cp cho khu vc nng nghip. Mc d cht lng lao ng ca Vit Nam cn thp hn so vi nhiu quc gia khc trn th gii nhng con ngi Vit Nam vi bn cht cn c sng to, ham hc hi l tim nng ln gp phn vo cht lng lao ng ngnh nng nghip Vit Nam.
Tnh hnh kinh t ca Vit Nam vi cc chnh sch nng

nghip.

-37-

Vi mc ch ho nhp vo i sng kinh t th gii v tin ti vic m rng th trng xut khu cho hng ha xut khu, Vit Nam tch cc tham gia vo cc t chc quc t v khu vc. Thng 7 nm 1995 Vit Nam tr thnh thnh vin chnh thc ca ASEAN v k kt cc vn kin ca hip hi nh hip nh khung v tng cng hp tc ASEAN, tham gia vo khu vc mu dch t do ASEAN (AFTA), gia nhp WTO. Ngoi ra Vit Nam cn tin hnh cc c quan xc tin thng mi nhm cung cp cho cc nh sn xut nhng thng tin y v th trng xut khu nh trung tm xc tin thng mi OSAKA v ROMA. Ngoi nhng iu kin thun li trn, vi quan im ca ng v nh nc Vit Nam, xem nng nghip l mt trn hng u nn vic sn xut, ch bin, xut khu hng nng sn cng c ch trng v quan tm. Vic u i u t trong v ngoi nc nc vo lc lng sn xut nng sn v ang to c ng lc mi cho s pht trin ca ngnh ny. Vic y mnh p dng tin b khoa hc k thut vo sn xut cng to c nhng bc t ph. Tm li, vi nhng li th v iu kin t nhin v lao ng kt hp vi ng li, ch trng ng n ca nh nc hot ng sn xut v xut khu hng nng sn ca Vit Nam trong nhng nm ti chc chn s t c nhng bc ln gp phn quan trng ca s pht trin t nc. b. Tnh hnh sn xut hng nng sn Vit Nam. Sau hn 15 nm thc hin theo ng li i mi, ngnh nng nghip nc ta t c nhng thnh tu to ln. Sn xut nng nghip pht trin ton din, nhiu mt hng c tc -38-

 tng trng nhanh v n nh. Trong s pht trin chung y ni bt nht l s pht trin trong sn xut lng thc. Nhng nm qua sn xut lng thc c tc tng trng nhanh vi tc tng trng bnh qun l 5%/nm do vy khng nhng p ng c y nhu cu tiu dng trong nc, m bo gi vng an ninh lng thc quc gia m cn bin nc ta t mt nc nhp khu go thnh mt nc xut khu go ln th 2 trn th gii. Cng vi tc tng trng nhanh v n nh, vic a dng ho cy trng, m rng din tch trng trt, thc hin theo phng chm t no trng cy y trong nhng nm qua mang li hiu qu kinh t cao trong nng nghip. Chng hn: i vi cy c ph nm 1986 din tch trng mi l 65,6 nghn ha trong ch c 19 nghn ha cho sn phm c sn lng l 18,5 nghn tn th cc nm sau sn lng tng rt nhanh. Nm 1990 sn lng mi ch t 92 nghn tn, nm 1995 sn lng t 218 nghn tn th n nm 1997 sn lng t 400 nghn tn; i vi cy cy cao su. Nm 1986 sn lng mi ch t 50 ngn tn th nm 1998 sn lng l 190 nghn tn, tng gp 3,8 ln so vi nm 1986; i vi cy ch nm 1997 din tch t 78,6 nghn ha cho sn lng 47000 tn ch bp kh th nm 1998 sau khi thanh l 7982 ha, trng mi 26000 ha th din tch ch cn khong 73000 ha, cho sn lng trn 50.000 tn ch bp kh. Trnh thm canh, ng dng khoa hc vo trong sn xut nng nghip c ci thin do vy nng sut cy trng tng ng k. R rng nht l i vi cy la. Nm 1986 nng sut la mi ch t 28,1 t/ha th nm 1998 nng sut l -39-

39,6 t/ha, cao hn nng sut trung bnh 38,05 t/ha ca th gii v 23t/ha ca Thi Lan. Nng sut cao su ca Vit Nam nm 1998 t 1tn/ha cao hn mc 916 t/ha ca th gii, gp 1,3 ln nng sut ca Indonexia. Nng sut c ph ca Vit Nam cao gp 1,5 ln ca Brasin, gp 1,7 ln Colombia v gp 2,17 ln Indonexia. Tuy c nhng tin b nh nu trn song ngnh sn xut nng nghip nc ta vn cn khng t hn ch. in hnh l: Cht lng hng nng sn ca ta cha cao, hin nay cn nhiu vng, nhiu a phng nng dn cn chy theo nng sut, s lng, cha ch n cht lng sn phm. Vic m rng qu mc din tch trng la v 3 ng Bng Sng Cu Long, cng nh s dng la lai Trung Quc cho nng sut cao nhng cht lng thp cc tnh pha Bc, s dng qu nhiu phn bn ho hc v thuc kch thch tng trng trong sn xut cng l mt trong nhng l do lm cho cht lng hng nng sn ca Vit Nam cha cao. c. Tnh hnh ch bin mt s mt hng nng sn xut khu. Ch bin ang l mt lnh vc cn nhiu yu km, cha p ng c yu cu pht trin xut khu hng nng sn ca Vit Nam. Trong thi gian qua, hot ng ch bin hng nng sn phc v cho xut khu ch yu c thc hin bi nhng ngi sn xut vi phng tin ch bin th s lc hu, nn c nng sut thp. Hot ng ny cha c thc hin mt cch hp l, ng b, cha c quan tm mt cch ng mc nn sn phm to ra thng c phm cp thp do tp cht nhiu,

-40-

ngoi hnh khng hp dn, cht lng khng cao. Nhng yu km trong khu ch bin c xem l ni cm nht hin nay v l mt trong nhng nguyn nhn lm gim sc cnh tranh ca nng sn Vit Nam. d. Tnh hnh xut khu hng nng sn Vit Nam. C th ni rng t nm 1990 tr li y, hn 10 thc hin ch trng pht trin xut khu, ngoi thng Vit Nam ni chung v hot ng xut khu hng nng sn ni ring c nhng chuyn bin ln. iu c th hin mt s nt sau: Hot ng xut khu nng sn c tc tng trng kh nhanh v n nh. c bit l cc mt hng Go, c ph, cao su. Sn lng xut khu ca cc mt hng ny c th hin bng sau: Bng 2: Sn lng xut khu mt s mt hng nng sn ch yu ca Vit Nam giai on 1995 - 2000 V: 1000 tn Nm Mt hng Go C ph Cao su 1995 2058 248,1 138,1 1996 3047 281,4 194,5 1997 3682 391,6 195 1998 3800 382 197 1999 4500 487,5 265 2000 3500 640 325

Ngun: V Thng Mi - Dch v, B KH&T, 2000. Hin nay cc mt hng ny vn ln tr thnh cc mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam. So vi tc pht trin bnh qun trn th gii th ba mt hng trn ca Vit Nam c -41-

tc pht trin cao v c nhiu mt hng vn ln ng v tr cao trong s cc nc tham gia xut khu trn th trng th gii. Chng hn: t nm 1997, Vit Nam vn ln vt M v xut khu go, ch ng sau Thi Lan. C Ph Vit Nam hin nay ang vt Indonexia v s lng xut khu, vn ln ng v tr s 3 trong s cc nc xut khu, ch ng sau Brasin v Colombia. Cao su cng ng vo danh sch 10 nc xut khu hng u ca th gii. Cng vi s tng ln v s lng, cht lng hng nng sn xut khu ca Vit Nam trong nhng nm qua cng tng ln r rt. T trng go 25% tm gim t 60% nh trc y xung cn 30% nh hin nay, go cht lng cao 5% tm tng t 20% ln 50-60% trong thi gian tng ng, c ph loi mt tng t 15% nm 1994 ln 72% nm 1998. Cht lng hng xut khu tng ln lm cho ga hng xut khu ca Vit Nam trong thi gian qua cng tng. Chnh lch gia gi go Vit Nam vi Thi Lan gim t 50 n 60 USD/tn nm 1995 xung cn xung cn 10 n 15 USD/tn nm 1998, chnh lch gi vi c ph Braxin t 600 USD/tn nm 1995 xung cn 150 USD/tn nm 1998. Trong nhng nm qua s lng hng nng sn xut khu ca Vit Nam ngy cng tng, cht lng hng xut khu ngy cng c ci thin tuy nhin do chu s tc ng ln ca tnh hnh cung, cu hng nngsn trn th trng th gii nn kim ngch xut khu hng nng sn ca Vit Nam khng n nh. Bng 3: Kim ngch xut khu mt s mt hng nng sn ch yu giai on 1995 - 2000. V: triu USD -42tng, gim

Nm Mt hng Go C ph Cao su

1995 530 595,5 193,51

1996 868 420 163,3

1997 891 497,5 194,6

1998 1100 593,8 127,5

1999 1080 592 145

2000 668 480 178

Ngun: V Thng Mi - Dch v, B KH&T. Th trng xut khu hng nng sn ca Vit Nam ngy cng m rng. Nu nhng nm trc y hng nng sn ca Vit Nam c xut khu ch yu sang Lin X v cc nc ng u th nay hng nng sn ca Vit Nam c mt khp cc chu lc. Hng nng sn ca Vit Nam gy c s ch v bt u thm nhp vo nhng th trng kh tnh nh Anh, Thu S, Nht Bn, Php, Hng Kng...v nhng th trng xa l nh M la tinh v Chu Phi. Ngoi ra mt s mt hng nng sn ca Vit Nam xy dng c mi quan h hp tc, lin doanh, lin kt c vi mt s c s ch bin nng sn ni ting trn th gii. VD: C ph xy dng c mi quan h vi 60 khch hng thuc 40 quc gia, trong c s hin din ca cc hng c ph ni ting nh Nestle (M), Newman (c), ED v Fman (Anh), Vocate (Thu S), Adirat (Php), Itochu (Nht Bn); cao su xy dng thnh cng mi quan h truyn thng vi 20 khch hng t cc quc gia Php, c, Italia, H Lan, Nht Bn, Hn Quc v Trung Quc.

-43-

Trn y l nhng thnh tu m ngnh nng sn xut khu Vit Nam t c trong thi gian qua. Tuy nhin ngnh vn cn khng t nhng tn ti trong qu trnh hot ng ca mnh. Nhng tn ti gm: Tuy tc tng trng mt s mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam tng i cao nhng so vi tim nng pht trin ca ngnh v so vi kt qa xut khu hng nng sn ca mt s quc gia khc trn th gii th kt qu t c nh trn cn qu khim tn. Chng hn: Nm 1998. i vi mt hng C ph lng xut khu ca Vit Nam mi ch bng 38,35% lng xut khu ca Braxin v bng 60% lng xut khu ca Colombia; i vi Cao su lng xut khu mi ch bng 12% ca Indonexia v bng 10,75% lng xut khu ca Thi Lan. Nam nhng s lng th trng nhp khu truyn thng ch khong 10 quc gia trong hu ht l cc quc gia Chu . a s th trng nhp khu hng nng sn Vit Nam l nhng th trng nhp khu vi khi lng nh, khng n nh. Trn th trng th gii hng nng sn Vit Nam ch yu tn ti dng th hoc mi ch qua s ch, bao b, mu m lc hu, thiu sc hp dn nn ga hng nng sn Vit Nam khng cao, hng nng sn Vit Nam cn phi chp nhn ly mc gi trung bnh trn th trng th gii lm tiu chun v mc phn u ca mnh. Thm v , hot ng xc tin thng mi ca Vit Nam rt yu nn kh nng thm nhp vo nhng th trng chnh ngch (th trng i hi cht lng cao, tiu chun v sinh nghim ngt) ca hng nng sn ca Vit Nam rt thp, hng Vit Nam cha c ch ng trong siu th ca cc th trng ny. Chnh v vy, trong thi gian qua hng nng sn -44-

Vit Nam ch yu phi xut khu qua mi gii trung gian, t l xut khu trc tip rt thp. Hot ng thu thp thng tin, tm kim th trng cn bc l nhiu yu km. Thng tin thu thp c cha cp nht, bin ng gi c, tnh hnh cung, cu trn th trng cha nm c nn lc gi trn th trng cao th li khng c hng xut khu cn khi gi th trng xung thp th hng li d tha dn n vic b hch hng p gi, phi xut khu vi gi thp, hiu qu xut khu khng cao. Qua phn tch tnh hnh sn xut, ch bin, xut khu hng nng sn ca Vit Nam thi gian qua ta thy nhng thnh tu m ngnh t c trong thi gian qua tht ng khch l ... Tuy nhin vn cn khng t cc vn tn ti cn c gii quyt. Chnh v vy, trong thi gian ti tip tc pht trin Vit Nam phi pht huy nhng thnh tu t c v tm ra gii php cho nhng tn ti ca mnh. e. Vai tr ca hot ng sn xut, xut khu nng sn. Trong hn 10 nm thc hin chin lc n nh v pht trin kinh t x hi, nng nghip nc ta ng vai tr quan trng vo thng li chung ca s nghip i mi, l nn tng vng chc cho s n nh v pht trin trong nhng nm tip theo. Vai tr ca hot ng sn xut v xut khu nng sn ca nc ta trong nhng nm qua c th hin mt s im sau: Hot ng sn xut nng sn gp phn quan trng vo vic m bo nhu cu tiu th hng nng sn trong nc, m bo an ninh lng thc quc gia v gii quyt cng n vic lm cho ngi lao ng. -45-

Hot ng xut khu hng nng sn ng gp phn ng k vo vic tch lu vn cho qu trnh cng nghip ho t nc, gii quyt cng n vic lm cho ngi lao ng, gim bt nhp siu, gim bt cng thng trong cn cn thanh ton cng nh nhu cu ngoi t. Hot ng xut khu hng nng sn tc ng trc tip n i sng ca ngi nng dn trn nhiu phng din. Khi thc hin xut khu, mt lng hng nng sn d tha trn th trng ni a s c gii quyt, lp li quan h cung cu mc gi cao hn, nng dn khng nhng bn c nng sn m cn bn c gi. Hot ng ny lm cho nng dn c thu nhp cao hn t lm tng sc mua ca dn c trong th trng nng thn rng ln vi 80% dn s. y chnh l mt ng lc thc y qu trnh sn xut trong nc. Hot ng xut khu hng nng sn s khai thc ti a li th ca Vit Nam v iu kin kh hu, ti nguyn t nc, ngun nhn lc... Hn na hin nay ng v nh nc ta ang thc hin xy dng cc m hnh kinh t mi nh kinh t trang tri, cao su tiu in, t hp tc t nguyn, hp tc x kiu mi ... th hot ng xut khu nng sn cng tr nn quan trng hn bao gi ht, hot ng ny s gp phn quan trng thc y cc m hnh kinh t mi pht trin.

-46-

Chng II: Thc trng hot ng xut khu nng sn ca cng ty

VILEXIM .
I. Gii thiu s lc v cng ty.

1. Tn gi, tr s, ngun vn ca cng ty. -47-

a. Tn gi. Tn Vit Nam: Cng ty xut nhp khu vi Lo. Tn ting Anh: Vit Nam National Import-Export with Laos. b. Tr s. Tr s chnh ca cng ty ti 4A - ng Gii Phng - H Ni. Ngoi tr s chnh ti H Ni cng ty cn c cc chi nhnh v vn phng i din t ti cc tnh, thnh ph sau: Chi nhnh ti thnh ph HCM: 6/59 Bis ng Cao Thng qun 3. i din ng H Qung Tr. i din ti Vientinate - Cng ha nhn dn Lo. c. Ngun vn hot ng ca cng ty. Vn iu l: 9.717.179.746 ng. Vn lu ng: 5.757.471.539 ng. Vn c nh: 3.959.708.207 ng. Trong nhng nm tip theo ty theo yu cu ca cng ty, cng ty s tip tc tng thm ngun vn bng cnh b sung thm t li nhun ca cng ty. 2. Lch s hnh thnh cng ty. Cng ty VILEXIM H Ni trc thuc B Thng Mi c thnh lp ngy 24-12-1987 theo quyt nh s 82/VNG-TCCB ca B Ngoi Thng (nay l B Thng Mi). Tin thn ca cng ty l cng ty xut nhp khu bin gii c thnh lp nm 1967 thc hin nhim v vn chuyn hng ha ca cc nc XHCN chi vin cho khng chin chng M cu nc ca Lo. T nm 1976 n nm 1987 ngoi nhim v vn chuyn hng vin tr cho Lo, cng ty cn c B Thng Mi giao cho tin hnh -48-

cc hot ng xut nhp khu trc tip vi Lo v trong thi gian ny cng ty i tn thnh cng ty xut nhp khu vi Lo. Trc chnh sch m ca nn kinh t ca t nc, tn ti v tip tc pht trin cng ty khng ngng m rng mi quan h hp tc kinh doanh vi nhiu t chc, cng ty kinh doanh ca nc ngoi. n nay cng ty c quan h ngoi giao vi khong 40 nc v quan h kinh doanh vi khong trn 23 nc trn th gii. 3. C cu t chc ca cng ty . Cng ty xut nhp khu vi Lo l mt doanh nghip nh nc trc thuc B Thng Mi. C cu ca cng ty l mt th thng nht t trn xung. c th hin s sau: Phng t chc hnh chnh Phng k ton ti v Phng k hoch tng hp Ph gim c Phng dch v u t Cc phng XKN t 1-4 i din ng H -Qung Tr

Gim c

-49-

Chi nhnh ti TP.HCM Ph gim c i din ti Vinchn-Lo Ban lnh o cng ty: L b phn ng u cng ty. Gim c cng ty l ng ch Nguyn Khnh Kin, c B trng B Thng Mi b nhim. Gim c l i din hp php cho mi quyn li v ngha v ca cng ty trc php lut, cc c quan qun l nh nc. Gim c s trc tip iu hnh cng ty theo ch mt th trng, c quyn quyt nh mi hot ng kinh doanh ca cng ty sao cho c hiu qu ng thi l ngi chu trch nhim trc B trng B thng Mi v tp th cn b cng nhn vin trong cng ty. Tham mu cho gim c l hai ph gim c. Ph gim c: Tng Vn Cng - ph trch cng tc xut nhp khu, hnh chnh cc kho C Loa, kho Php Vn, kho 139 L c, kho v c quan i din ti ng H, lin doanh u t v cng tc i sng cho cn b cng nhn vin. Ph gim c: Nguyn Trng Sn - Ph trch chi nhnh ti Thnh Ph HCM v vn phng i din ti Vin Chn Lo. Cc ph gim c c quyn trin khai cc quyt nh ca gim c, gip gim c iu hnh cng ty, to s nhp nhng, thng nht v chu trch nhim trc gim c v nghip v chuyn mn v lp bo co nh k ln gim c. -50-

 Di ban lnh o l cc phng ban chc nng, cc chi nhnh v vn phng i din. C th: Phng t chc hnh chnh: Tham mu cho gim c qun l nhn s trong cng ty. Gm: Sp xp, tuyn chn, thuyn chuyn, lp k hoch o to cn b, nh gi cht lng cn b, xt duyt nh mc tin lng lao ng trong cng ty. Ngoi ra cn qun l cng vn, giy t trong cc quan h i ni v i ngoi ca cng ty. Phng k ton ti v: c chc nng huy ng vn v cc ngun lc khc phc v cho cng tc kinh doanh ca cng ty, tin hnh nhn vn v ti sn ca nh nc giao cho cng ty, t chc hch ton kinh doanh, kim tra, kim sot vic chp hnh cc ch qun l ti chnh ca cc n v thnh vin trong cng ty, lp cc bo co ti chnh nh k, tng hp v cng khai tnh hnh ti chnh ca cng ty, cung cp s liu, ti liu lin quan n tnh hnh ti chnh ca cng ty cho gim c cng nh cc c quan qun l nh nc c chc nng. Phng k hoch tng hp: Thc hin chc nng tng hp, bo co tnh hnh hot ng ca cng ty. Qua , ban gim c s ra phng n sn xut kinh doanh ph hp. Phng kinh doanh: Gm 6 phng, trong c 4 phng thc hin chc nng xut nhp khu, 1 phng u t c nhim v thng xuyn theo di tnh hnh trin khai ca cc d n u t, ng thi lp k hoch u t trnh ban gim c, 1 phng dch v nhn cc dch v thuc phm vi kinh doanh ca cng ty theo yu cu ca khch hng trong v ngoi nc . Chi nhnh v vn phng i din: Trng chi nhnh v vn phng i din c quyn ra quyt nh v qun l mi hot ng kinh doanh ca chi nhnh v vn phng i din, c quan h vi cc c quan ch qun cp trn, vi cc n v kinh t trong v ngoi nc. Trng chi nhnh v vn phng i din c nhim v bo co hot ng kinh doanh ca mnh ln ph gim c iu hnh chi nhnh, vn phng i din ng thi chu trch nhim trc php lut, trc

-51-

ban gim c v tp th cn b cng nhn vin v qu trnh iu hnh sn xut v kinh doanh ca mnh. 4. Nhim v, quyn hn ca cng ty . a. Nhim v.
Nghin cu kh nng sn xut v nhu cu th trng thng qua hot ng

kinh doanh xut nhp khu y mnh quan h thng mi, hp tc u t v cc quan h khc c lin quan n kinh t i ngoi gia nc ta vi cc nc khc, c bit l vi Lo thc hin nhim v chnh tr do ng v nh nc ra l cu ni lin tnh on kt gia hai nc Vit - Lo. Hot ng theo php lut hin hnh ca nc CHXHCN Vit Nam v nhng quy nh ring ca ton cng ty. C th: xy dng v t chc thc hin cc k hoch sn xut kinh doanh theo c ch hin hnh thc hin mc tiu v ni dung hot ng nh quy nh trong iu l cng ty; tun th cc chnh sch, ch lut php ca nh nc v qun l kinh t ti chnh; thc hin nghim chnh cc hp ng kinh t m cng ty k; qun l v s dng c hiu qu cc ngun vn nhm thc hin tt cc hot ng kinh doanh; nhp khu v thc hin c hiu qu cc bin php nng cao cht lng v kh nng cnh tranh ca hng ha. b. Quyn hn.
c ch ng giao dch, m phn, k kt v thc hin cc hp ng mua

bn ngoi thng, hp ng kinh t v cc vn bn v hp tc lin doanh vi cc bn hng trong v ngoi nc theo ni dung hot ng ca cng ty. c vay vn trong v ngoi nc, c hp tc lin doanh vi cc t chc kinh t thuc cc thnh phn kinh t trong v ngoi nc theo quy ch ca php lut hin hnh ca nh nc. c tham gia vo cc hi ch trin lm, qung co hng ha, tham gia cc hi ngh, hi tho chuyn c lin quan n hot ng ca cng ty trong v ngoi nc. -52-

 c c cn b ca cng ty i cng tc nc ngoi hoc mi bn nc

ngoi vo Vit Nam giao dch, m phn, k kt cc vn thuc ni dung hot ng ca cng ty . 5. Ni dung hot ng ca cng ty. a. Cc lnh vc hot ng ca cng ty. Cng ty trc tip xut nhp khu hng ha vi Lo v mt s nc khc hoc nhn y thc xut nhp khu v dch v thuc phm vi kinh doanh ca cng ty theo yu cu ca khch hng. Cng ty c th sn xut gia cng cc mt hng xut khu hoc lin doanh lin kt vi cc t chc thuc cc thnh phn kinh t trong v ngoi nc. Ngoi ra, cng ty c th lm i l tiu th hoc lp rp, bo hnh, sa cha xe my, cc lnh vc dch v hng ha qu cnh qua Vit Nam. b. Cc mt hng kinh doanh ch yu ca cng ty.
Hng nng sn, lm sn c: lc, ch, c ph, ht tiu, g, sn lt, u. Hng bng vi si may mc c: hng dt kim,cc loi si, cc loi vi thu

ren, khn mt... Hng th cng m ngh: gm, s, sn mi. Dc liu: Sa nhn, qu, cc cy thuc dn tc. Cng ty nhp khu cc mt hng: Kim loi en v kim loi mu, dy cp nhm, ng, km.
Thc trng hot ng xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM giai on 1996 - 2000.
II.

Sau hn 10 nm i mi, nn kinh t nc ta c nhng bc pht trin vt bc. Trong s pht trin chung y khng th khng nhc n nhng kt qu m ngnh nng nghip t c. c bit l trong lnh vc sn xut v kinh doanh xut khu hng nng sn. T mt nc c nn nng nghip lc hu, -53-

phi nhp khu lng thc, cnh i n trong nhn dn xy ra thng xuyn th n nay Vit Nam khng nhng khng cn cnh i n m cn l mt trong nhng nc xut khu nng sn hng u th gii. C c nhng thnh tu to ln y l nh vo s n lc khng ngng ca mi c nhn, mi n v trong ton ngnh. Trong s pht trin chung ca ngnh nng nghip Vit Nam cng c s ng gp ca cng ty VILEXIM. Mc d gp rt nhiu kh khn trong nhng ngy u mi thnh lp nh: B hn ch trong chc nng kinh doanh, c s vt cht k thut va yu li va thiu, cn b cng nhn vin trong cng ty mi ch c tip xc vi khi nim c ch th trng trong mt thi gian ngn nn c rt t kinh nghm v th trng, trnh nghip v ca cn b cng nhn vin cn non km, c ch chnh sch ca nh nc li thng xuyn thay i. Nhng vt ln nhng kh khn, cng vi ban lnh o i ng cn b cng nhn vin trong cng ty n lc khng ngng tm ra cc thc kinh doanh c hiu qu nht. Trn thc t nhng kt qu m cng ty t c trong thi gian qua tht ng khch l. Tng kim ngch xut nhp khu ca cng ty, c bit l i vi hng nng sn ngy cng tng, cc mt hng ngy cng a dng, kh nng thu mua hng nng sn xut khu, duy tr th trng c v tip cn th trng mi ang dn c ci thin. Ngoi ra hng nm t hot ng xut khu hng nng sn cng ty gii quyt cng n vic lm, mang li thu nhp n nh cho nhiu lao ng trong v ngoi cng ty ng thi ng gp hng chc t ng vo ngn sch nh nc. hiu r hn v kt qu kinh doanh hng nng sn ca cng ty trong thi gian qua ta s i su nghin cu mt s ch tiu sau: -54-

1. Kim ngch xut khu hng nng sn ca cng ty. Trong bi cnh cnh tranh ngy cng khc lit trn th trng th gii, tuy gp rt nhiu kh khn tng kim ngch xut khu nhng nhng nm qua mt hng nng sn xut khu ca cng ty c nhng bc tin vt bc, kim ngch xut khu khng ngng tng v n nay mt hng nng sn tr thnh mt hng xut khu ch kc ca cng ty. Bng 4: Kim ngch xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM giaion 1996 - 2000. Nm Gi tr Tc TT 1996 5.244.000 1997 1998 1999 5.695.007 29, 8% V: USD 2000 8.740.900 53,48%

3.286.816,2 4.387.264,6 -37,3% 33,48%

Ngun:Bo co kt qu kinh doanh ca cng ty giai on 1996-2000. Qua bng s liu trn: Nu nm 1996 gi tr xut khu hng nng sn ca cng ty t 5.244.000 USD th nm 2000 gi tr xut khu t 8.740.900 USD. Tng v gi tr tuyt i l 3.496.900 USD tng ng vi 66,69%. Tuy nhin nu xt ring tng nm ta thy: Nm 1997: l mt nm y ry kh khn i vi cng ty. Kim ngch xut khu hng nng sn ca cng ty gim st ng k. Nu nm 1996 gi tr xut khu hng nng sn ca cng ty t 5.244.000 USD th nm 1997 gi tr xut khu hng nng sn ca cng ty ch t 3.286,18 USD, gim 37,3% so vi nm 1996 (y l mt con s kh ln i vi cng ty).

-55-

Nguyn nhn chnh lm kim ngch xut khu nm 1997 gim so vi nm 1996 l do: Cuc khng hong ti chnh n ra cc nc ASEAN (l nhng th trng tiu th sn phm chnh ca cng ty) vo thng 7/1997 lm cho nhu cu hng nng sn trn th trng cc nc ASEAN gim nghim trng. Do vy sn phm ca cng ty tiu th th trng ny rt chm, thm ch trong nm cng ty phi ngng xut khu mt s mt hng truyn thng ti nhng trng tiu th truyn thng ca cng ty. Thm vo y, cuc khng hong ti chnh lm cho ng tin ca cc nc trong khu vc r tng i so vi ng tin Vit Nam nn sc cnh trang v gi sn phm ca cng ty r hn nhiu so vi sn phm cng loi ca ca nc trong khu vc. Trong nm cng ty phi h gi hu ht cc sn phm ca mnh song sn phm ca cng ty tiu th vn rt chm, gi tr hng tn kho ln. VD: Nm 1996: Gi lc nhn ca cng ty l: 550 USD/tn th nm 1997 gi gim xung cn 536 USD/tn; gi ht iu gim t 1200 USD/tn xung cn 1150 USD/tn; gi vng gim t 580USD/tn xung cn 500USD/tn. Sang nm 1998: cuc khng hong ti chnh trong khu vc tip tc tc ng gay gt n hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. Th trng tiu th sn phm ca cng ty tip tc b thu hp, gi mt s mt hng ch lc tip tc gim mnh. Tuy nhin rt kinh nghim t nm 1997, ban lnh o cng ty ra phng hng v nhng bin php c th ph hp vi tnh hnh hin ti a cng ty vt ln nhng kh khn tn ti v tip tc pht trin. Trn thc t, kim ngch xut khu hng nng sn ca cng ty c s ci thin r rt. Nm 1998 kim ngch xut khu tng -56so vi nm 1997 l

1.100.448,45USD, tng ng vi 33,49%. Mt s bin php m cng ty p dng cho ph hp vi tnh hnh mi l: B sung v hon chnh c ch khon kinh doanh vi mc ph thch hp, m bo vn kp thi cho hot ng kinh doanh thng qua vic tranh th cc mi quan h ngn hng vay vn, n c bn hng tn kho vay vn... Sang nm 1999 v nm 2000, cuc khng hong ti chnh trong khu vc tm ngng, nn kinh t ca cc quc gia trong khu vc bt u hi phc nn cu v hng nng sn ca cng ty bt u tng tr li. Do vy kim ngch xut khu ca cng ty trong 2 nm 1999 v 2000 tip tc c ci thin. Nm 1999 gi tr xut khu hng nng sn tng so vi nm 1998 l 1.307.742,34USD tng ng vi 29,8%. Tuy xt v gi tr tng tng i ca nm 1999 so vi nm 1998 nh hn gi tr tng ca nm 1998 so vi nm 1997 nhng xt v gi tr tng tuyt i th gi tr tng ca nm 1999 so vi 1998 vn ln hn gi tr tng ca nm 1998 so vi 1997. Nm 2000 kim ngch xut khu xut khu nng sn ca cng ty tng so vi nm 1999 l 3.045.893,03 USD tng ng vi 53,48%. Ngoi nguyn nhn chnh l nn kinh t trong khu vc hi phc cn phi k n mt s nguyn nhn khc lm kim ngch xut khu ca cng ty tng ng k trong hai nm 1999 v 2000 l: Mt hng xut khu ca cng ty trong thi gian qua c m rng. S lng tng mt hng xut khu nm sau cao hn nm trc. -57-

 Nghip v thu mua to ngun hng xut khu ca cn b cng nhn vin trong cng ty hon thin hn nn cht lng hng cao hn, tit kim c chi ph hn do vy li nhun thu c t mi thng v xut khu cng cao hn. Trong hai nm 1999 v 2000 cng ty gp nhiu thun li hn so vi cc nm trc nhng vn cn khng t kh khn m cng ty gp phi. l s lng cc doanh nghip trong nc tham gia xut khu hng nng sn ngy cng tng lm cho tnh trng tranh mua, tranh bn xy ra ph bin. Gi hng nng sn thu mua trong nc b y ln cao song khi ra th trng nc ngoi th doanh nghip li b p bn hng vi gi r bi hng nng sn c xut khu t ra th trng v cc doanh nghip u mong mun hng ca mnh c tiu th nhanh chng nn chp nhn bn vi gi cnh tranh hn so vi i th cnh tranh. Trong thi gian qua, khng nhng kim ngch xut khu hng nng sn ca cng ty tng m t trng hng nng sn xut khu ca cng ty cng tng. Hng nng sn ang c xu hng tr thnh mt hng xut khu ch lc ca cng ty. Bng 5: Nm KNXKN S TKNXK T trng T trng hng nng sn xut khu ca cng ty V: USD. 1999 5.695.007 10 54% 2000 8.740.90 1996 1997 1998 5.244.00 3.286.818 4.387.26 0 7.225.0 00 72,58% ,2 6.570.52 3,4 50% 4,6 8.437.04 7,4 52% VILEXIM giai on 1996 - 2000.

0 10.546.3 12.000.00 0 72,84%

-58-

Ngun: Bo co kt qu kinh doanh ca cng ty giai on 1996-2000. Qua bng s liu trn ta thy: Nm 1996 kim ngch xut khu hng nng sn ca cng ty chim 72,58% trong tng kim ngch xut khu. Tuy nhin trong 3 nm 1997, 1998, 1999 gi tr ny li gim xung cn 50%, 52%, 54%. Nguyn nhn ca s gi st ny chnh l nhng kh khn m cng ty gp phi nh phn tch phn trn. n nm 2000, hng nng sn ca cng ty c u th tr li trong c cu hng xut khu v chim ti 72,84% tng gi tr xut khu ca cng ty. Hin ti v trong thi gian ti, hng nng sn ang c xu hng tr thnh mt hng xut khu ch lc v chin lc ca cng ty. 2. C cu hng nng sn xut khu ca cng ty. Bng 5: C cu mt hng xut khu ca cng ty giai on 1996 - 2000.

-59-

-60-

Qua bng s liu trn ta thy: Nm 1996: Lc nhn l mt hng c kim ngch xut khu ng v tr s mt ca cng ty. Tip theo sau l ht iu, sn lt, vng, u. i vi mt hng lc nhn, khi lng xut khu nm 1996 l 7800 tn, tng so vi nm 1995 l 4800 tn, tng ng vi 160% song v kim ngch xut khu ch tng so vi nm 1995 l 2,4triu USD, tng ng vi 78,75%. Nh vy, tc tng v khi lng ln hn tc tng v kim ngch. Nguyn nhn ca hin tng tc tng v kim ngch khng theo kp tc tng v khi lng l do gi lc nhn ca cng ty trong nm gim mnh (gi lc nhn nm 1996 gim 80 USD/tn so vi nm 1995). Sau khi mt i v tr ca mnh trong danh sch cc mt hng nng sn xut khu ca cng ty nm 1995, nm 1996 mt hng sn lt c xut khu tr li. Tuy nhin cc mt hng xut khu truyn thng ca cng ty nh c

-61-

ph, ng, ht tiu, hnh, ti li khng c trong danh sch cc mt hng xut khu. Cc nm 1997, 1998, 1999: mt hng nng sn xut khu ca cng ty ging nhau. Ngoi cc mt hng xut khu nm 1996, cc mt hng c ph, ht tiu, hnh, ti tm li c ch ng ca mnh. Ngoi ra cng ty cn xut khu thm mt s mt hng khc nh go, k, che, l tre v nng tng s mt hng xut khu ca cng ty l 12. Lc nhn vn l mt hng c xut khu vi s lng ln nht trong 3 nm 1997, 1998, 1999. Tip theo l ht tiu, ht iu, go, c ph. Tuy nhin cc mt hng ny c mt cht s thay i v tr xp hng trong tng nm. Nm 2000, c cu mt hng xut khu ca cng ty c s bin ng mnh so vi cc nm trc . in hnh l s tng t bin trong xut khu go. Mt hng go t ch ng v tr th 3 trong kim ngch xut khu nm 1997, th 2 nm 1998 v nm 1999, chim t trng khu trn 10% trong tng kim ngch xut hng nng sn th n nm 2000 go vn ln ng v tr th nht vi t trng trn 40%. Ngoi ra s lng mt hng nng sn b thu hp xung cn 8 vi s bin mt ca c ph, ht iu, k, l tre v s tr li ca sn lt, s xut hin ca mt hng mi (hoa hi). Nguyn nhn lm cho hai mt hng c ph, ht iu (cc mt hng xut khu ch lc cc nm trc ca cng ty) bin khi danh sch hng nng sn xut khu nm 2000 l: cung cc mt hng ny trn th trng th gii tng nhng cu li gim mnh. Do hng ca cng ty khng th cnh tranh tiu th th trng th gii. -62-

Qua phn tch c cu mt hng nng sn xut khu ca cng ty thi gian qua thy c mt s vn tn ti sau: Mt hng xut khu ca cng ty tng i rng, cng ty xut khu dn tri nhiu mt hng song do tim lc v ti chnh v nhn lc ca cng ty c hn nn s lng xut khu tng mt hng khng cao, kim ngch xut khu thu c tng mt hng cng khng cao. C s bt n nh ln trong xut khu mt s mt hng c tim nng sn xut v xut khu ca Vit Nam (mt hng y cng c xem l mt hng ch lc v chin lc ca cng ty) VD: Hai mt hng iu v c ph, l nhng mt hng em li kim ngch xut khu ln cho cng ty cc nm 1997, 1998, 1999 nhng li khng cn c xut khu nm 2000. 3. Cht lng hng nng sn xut khu ca cng ty. a. Khi qut chung cht lng hng nng sn ca cng ty. Cng ty VILEXIM l mt cng ty chuyn doanh xut nhp khu. Cng ty khng t chc sn xut v ch bin hng nng sn xut khu nn cht lng hng nng sn xut khu ca cng ty ph thuc vo qu trnh sn xut, ch bin, bo qun hng nng sn chung ca c nc thng qua nghip v thu mua to ngun hng xut khu. Trong thi gian qua, nh nc ta quan tm song cha thc s hiu qu vn gip nhn dn c ngun vn ban u trang tri cho vic m rng din tch gieo trng, thay i ging cy trng, p dng tin b khoa hc k thut vo sn xut nn nng dn nhiu khi phi trng nhng loi cy thoi

-63-

ho, ln tp, cht lng khng ng b hoc chy theo nhng ging cy trng cho nng sut cao nhng cht lng li thp. Qu trnh ch bin, hng nng sn ca c nc cng tc ng n cht lng hng xut khu ca cng ty. Trong thi gian qua, hot ng ch bin hng nng sn ca nc ta cha thc s c ch trng u t pht trin nn hng xut khu ca cng ty ch yu l sn phm th hoc mi ch qua s ch, cha p ng c yu cu cao ca th trng th gii. Ngoi ra, vi tnh cht d mc, m, bin cht th khu bo qun cng ng vai tr quan trng quyt nh cht lng hng xut khu. Hin nay h thng sn phi, kho bi, phng sy v cc thit b khc phc v cng tc bo qun hng nng sn nhn chung vn cn thiu v s lng, km v cht lng. H thng kho tng mi ch l ni cha hng ch cha iu kin l ni bo qun, chng mi, mt, nm...cho hng. Cc nh my sy cn thiu, quy m nh, ch yu l s dng cc bin php th cng vi nguyn liu chnh l than ci nn nngsut ch bin thp, cht lng khng m bo. Tm li hng nng sn xut khu ca Vit Nam ni chung v ca cng ty ni ring cn thp. V vy hng nng sn xut khu ca cng ty gp phi nhiu kh khn khi cnh tranh vi cc i th xut khu sn phm cng loi. b. Cht lng mt s mt hng xut khu ch lc ca cng ty.
Cht lng lc nhn xut khu.

Kh hu nhit i nc ta l iu kin thun li cho cy lc pht trin. Vi c im l cy cng nghip ngn ngy (85-90 ngy), cy lc c bit ph hp vi nhng vng hay b thin tai, -64-

hn hn. V vy, min Trung v Trung Du l hai ngun cung cp lc ch yu ca nc ta. Trong nhng nm qua, nhn thc r vai tr ca cy lc trong sn xut v xut khu nng nghip, cc a phng trong nc tch cc thc hin cng tc khuyn nng, tng bc a ging lc mi c nng sut v cht lng cao vo gieo trng ng thi p dng mt s tin b khoa hc vo sn xut. V vy cht lng lc nhn xut khu ca Vit Nam ni chung v ca cng ty VILEXIM ni ring c ci thin ng k. Tuy nhin, so vi mt s nc khc cng sn xut lc trn th gii th cht lng lc ca VILEXIM cn km hn nhiu. VD: So snh v c ht: Lc nhn Vit Nam c c ht khong 60 - 70 ht / ounce trong khi lc nhn ca M ch khong 40 ht / ounce. Ngoi yu t ging, phng php gieo trng, cng tc ch bin v bo qun cng c tc ng trc tip n cht lng Lc xut khu ca cng ty. Thng thng ht Lc ti chim khong 40% m. Theo yu cu chung ca th trng th gii th sau khi phi kh hm lng ny ch cn 10% hoc t hn, khi bo qun Lc phi c m <10%. Hin nay chng ta thng nh nng, gi lm kh Lc. Tuy rng bin php ny rt kinh t song li khng ch ng, gp lc tri ma hay nng yu phi phi ko di. y l dp tt cc sinh vt c hi pht trin trn ht Lc. Nhng qu trnh sinh l bt li nh (h hp, t bc nng) cng s xy ra v lm gim cht lng Lc. c bit l vic phi lc di nng H qu lu (nh trong iu kin nng v gi Lo Ngh Tnh) s gy hin tng chy du v d b v khi bc v, lm gim cht lng Lc. -65-

Nh vy, c th thy kh hu nhit i ca nc ta khng nhng l iu kin kh hu tuyt vi cho cy nng nghip pht trin m cng l iu kin thun li cho cc loi su, mt, nm, mc ... pht trin. Chnh v vy cng tc bo qun phi c cng ty c bit ch trng. Tuy nhin trong thi gian qua, h thng kho tng bo qun ca cng ty vn cha c u t thch ng, phng tin bo qun cn thiu v yu km nn gy nh hng dn cht lng lc xut khu ca cng ty.
Cht lng go xut khu.

Go l mt hng mi c cng ty xut khu trong nhng nm gn y song l mt hng xut khu ch lc, c nh ga l c trin vng v gp phn quan trng vo s pht trin ca cng ty. Cng nh lc nhn, cht lng go xut khu ca cng ty ph thuc vo cht lng sn xut v ch bin la go ca c nc. Trong nhng nm qua, nc ta c s tp trung u t ln vo vic sn xut go. C th: Ging gieo trng c tuyn ch k lng hn, thu thp thm c nhiu ging mi cho cht lng v nng sut cao ph hp vi iu kin sn xut v thi gian sinh trng ngn ngy, u t vo mt s dy truyn xay xt hin i, cng tc t chc bo qun c thc hin chu o hn. V vy cht lng go Vit Nam trong nhng nm qua c s ci thin r rt, nhiu loi go p ng c yu cu cao ca th trng th gii. Tuy nhin trong nhng nm qua, go xut khu ca cng ty a s l loi go c phm cp cha cao. iu ny khng hn l cng ty khng c kh nng cung ng go c phm cp cao ra -66-

th trng th gii m ngc li, chnh l chin lc ng x hp l trong chin lc kinh doanh xut khu ca cng ty cn c vo gi c v nhu cu thc t ca th trng th gii. Trong iu kin gi tng mnh, nhiu nc ngho thng tp trung tiu dng loi go c cht lng thp nn y gi go loi ny tng nhiu hn so vi gi loi go c cht lng cao. Do vy vic xut khu loi go c phm cp thp l cch ng x tnh hung nhm nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty. ng nhin trong chin lc pht trin lu di, cng ty phi ch trng tng t trng xut khu loi go c cht lng cao theo xu hng pht trin chung ca th trng go th gii. 4. Gi c hng nng sn xut khu ca cng ty. Trong thi gian qua mc d rt c gng nng cao s lng, chng loi hng nng sn xut khu song hiu qu kinh t m cng ty thu c t hot ng ny vn cha cao, tc tng trng v s lng lun ln hn v tc tng trng kim ngch xut khu. Nguyn nhn chnh ca tnh trng ny l do gi hng nng sn xut khu ca cng ty cha cao, gi ca mt s mt hng xut khu ch lc ca cng ty cn thp hn rt nhiu so vi gi xut khu bnh qun ca th trng th gii v so vi gi ca cc i th cnh tranh ca cng ty. Mt s nguyn nhn lm cho ga hng xut khu ca cng ty cha cao l: Hin nay hot ng xut khu hng nng sn ca cng ty vn cn mang tnh cht tng chuyn, tng t nn kh tm c bn hng tiu th n nh. Hng nng sn xut khu ca cng ty n vi khch hng quc t thng phi qua trung gian

-67-

nn b ghm gi, p gi. Mt khc, vi s bn hng mt cch t, bn hng bng mi gi, thiu s lin kt ca cc doanh nghip trong nc nh hin nay cng l mt k h khch hng nc ngoi ghm gi, p gi. Do thiu hp ng gi u, thiu thng tin v th trng v cc kinh nghim kinh doanh nn tin hng xut khu ca cng ty ngc vi s bin ng gi th trng quc t. C nhng mt hng khi gi trn th trng th gii tng mnh th cng ty li cha c hng xut khu, khi cng ty c hng xut khu th li l lc gi trn th trng th gii gim nhiu. Cng ty tham gia xut khu hng nng sn khi th trng hng nng sn th gii c phn chia cho mt s lng ln cc doanh nghip trong v ngoi nc xut khu nng sn. S bin ng tnh hnh cung cu hng nng sn trn th trng th gii trong thi gian qua (cung thng ln hn cu) V mt s yu t khc nh: Quy cch, cht lng sn phm thp, khng ng u, c s h tng phc v xut khu cn yu km, cc hot ng kim phm, xng trng...c tin cy khng cao, ngun hng cung cp khng n nh, hu nh ch xut khu theo gi FOP cng l nhng nguyn nhn lm gim gi hng nng sn xut khu ca cng ty. Bng 6: Gi mt s mt hng nng sn xut khu ca cng ty trong giai on 1996 - 2000. V:USD/tn Nm Mt hng Lc nhn Go -681996 550 1997 536 1998 492 1999 500 2000 546 197

C Ph Ht iu Vng Ng Sn lt Ht tiu Ti Bt sn u Hoa hi 280 250 300 280 300 4.070 70 1.200 580 1.150 500 95 60 1.000 650 100 65 4.200 600 100 70 4.300 700 100 100 4.000

Ngun: Bo co kt qu kinh doanh ca cng ty giai on 1996-2000. 5. Cng tc thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty. a. Cc hnh thc thu mua to ngun ca cng ty. L mt n v kinh t thc hin hot ng xut nhp khu, song cng ty khng trc tip sn xut ra hng xut khu. Chnh v vy vic thu gom to ngun hng xut khu c cng ty ch trng. Hin nay c ba hnh thc c cng ty s dng thu mua to ngun hng xut khu. l: Thu mua theo hnh thc mua t bn on, hnh thc hng i hng v hnh thc y thc xut khu. Sau y ta s i su phn tch c th tng hnh thc.
Thu mua hng theo hnh thc mua t bn on.

y l hnh thc chim t trng ngy cng cao trong hot ng thu mua hng nng sn xut khu ca cng ty. Vi hnh -69-

thc ny cng ty phi k hai hp ng . l: Hp ng mua hng v hp ng xut khu. Cng ty s da trn yu cu ca hp ng xut khu a ra cc iu kin ph hp cho hp ng thu mua v cht lng, s lng, mu m, phng thc thanh ton... Khi cng ty v ngi cung ng tha thun xong cc iu khon th s hai bn s tin hnh k hp ng. Hp ng chnh l mt cng c m bo rng cng ty s c hng xut khu. Thng thng, cng ty s tr tin cho ngi bn sau khi nhn c hng ha nh ghi trong hp ng. Nhng trong trng hp k hp ng vi cc nh cung ng ng tin cy c quan h truyn thng vi mnh th cng ty ng trc mt khon tin nh p ng tm l ca ngi bn hng l mun thu tin nhanh gn. Vi hnh thc thu mua ny, cng ty c th so snh c gi mua v gi bn cng nh cc gi mua vi nhau, tnh ton c chnh xc c chi ph lu thng hng ha, t cng ty s chn c nh cung ng ti u. Tuy c nhiu u im song hnh thc ny cng c nhiu nhc im. l kh nng ri ro cng ty gp phi cao bi cng ty c th b thua l, thua thit v nhng bin ng bt thng m cng ty khng th kim sot c. Chng hn: cng ty k hp ng vi khch hng mt mc gi thp nhng khi i thu mua hng xut khu li khng mua c vi gi thp hn gi k do nhng bin ng bt thng; cng ty phi giao hng vi mc gi thp nh trong hp ng k vi nh nhp khu ti thi im gi th trng ln cao; cht lng hng ha khng u v khng cao do ngun cung cp hng ca cng ty khng n nh, cng ty c th phi mua hng ca nhiu nh -70-

cung ng; cng ty c th b nhiu nh cung ng ng lot p tng ga mua hng khi cng ty gn n thi hn giao hng. Hn na, khi kt thc mi thng v lm n th s rng buc gia cng ty v nh cung ng cng mt i. V vy trc hin tng tranh mua, tranh bn nh hin nay, cng ty s gp nhiu kh khn trong cc l hng tip theo.
Hnh thc hng i hng.

y l phng thc c s trao i i li v hng ha gia cng ty v i tc, s trao i ny l mt qu trnh lu di nn rng buc c ngi mua v ngi bn vi nhau. V vy, cng ty c th c c ngun hng tng i n nh. Tuy nhin, v qu trnh trao i din ra di, nhiu khi li khng c tin hnh song song lm cho hot ng kinh doanh ca cng ty b gin an, vng quay ca vn chm, vn ca cng ty b chim dng do qu trnh trao i hng khng u. Hin nay, hnh thc ny ngy cng t c s dng trong cng tc thu mua hng ca cng ty.
Hnh thc y thc xut khu .

hnh thc ny, cng ty s dng danh ngha ca mnh xut khu hng m cng ty c y thc v cng ty s c hng hoa hng theo t l 1-2% theo tr gi l hng. Trc y, hnh thc ny c s dng thng xuyn v chim t trng ln trong hot ng xut khu ca cng ty nhng trong 3 nm gn y, hnh thc ny gim nhiu v chim t trng nh bi nh nc cho php tt c cc t chc sn xut kinh doanh u c th xut khu trc tip. Bng 7: T trng cc hnh thc thu mua hng NS ca cng ty t 1996 - 2000. -71-

V:% N m Hnh thc Mua t bn on Hng i hng U thc xut khu Tng cc hnh thc 1996 70,5 9,9 19,6 100 1997 74,04 10,4 15,56 100 1998 74,36 5,8 19,84 100 1999 82 1,9 16,1 100 2000 85 1,5 13,5 100

Ngun: Bo co kt qu kinh doanh ca cng ty giai on 1996-2000. b. Cng tc t chc thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty. Mt thc t ca ngnh hng xut khu ang tn ti nc ta hin nay l nhiu ngnh hng xut khu cn mang tnh cht thu gom manh mm, lm theo thng v, khng c chin lc cho lu di. Thc t ny cng ng hn i vi ngnh hng xut khu nng sn Vit Nam. Hin nay ch khi mt mt hng no xut khu thun li th cc n v kinh doanh xut khu mi i thu gom th trng ni a bn ra th trng nc ngoi, khi mt hng y xut khu khng thun li th b mc cc nh sn xut lm cho ngi sn xut b ng hng ha, b lm vo tnh trng kh khn, h khng c tin trang tri cho cuc sng nn phi ph b loi cy trng y i v thay vo l mt loi cy trng mi. V vy khi cu v mt hng y trn th trng th gii tng th cc cng ty kinh doanh xut khu li khng c hng xut khu. Chnh v khng c s phi hp mt -72-

cch ng b gia ngi sn xut v nh xut khu nn c hot ng sn xut v xut khu u thiu n nh, khng mang tnh chin lc lu di. Cng ty VILEXIM cng trong tnh trng chung y.Vic t chc thu mua to ngun hng ca cng ty c th hin m hnh sau: S : M hnh t chc thu mua to ngun hng ca cng ty VILEXIM. Nh bun nh a phng H gia nh sn xut Cng ty Cc chi nhnh cng ty

Cc c s snxut v ch bin Vi m hnh ny, nh bun nh a phng l ngun cung cp chnh cho cng ty. Mi quan h gia cng ty v ngi sn xut rt lng lo, cng ty khng h c mt mi lin h mt thit hay mt s hng dn no v cht lng, tiu chun k thut ca hng ha i vi ngi sn xut. Hng ha ca cng ty thng ph thuc vo cc nh bun nh a phng do vy hng nng sn cng ty thu gom c thng khng ng b v chng loi, cht lng, mu m... Thm vo hot ng ca cng ty mang tnh thng v nn cng ty rt d b cc nh -73-

bun nh a phng p gi. Cc nghip v m cng ty thc hin khi thu mua hng c th hin s sau: S : Qu trnh thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty.
Xc nh nhu cu Xy dng n gi La chn khu vc th trng Tip cn m phn k kt hp ng T chc thc hin hp ng Thanh l hp ng

Tm kim nh cung ng

La chn nh cung ng

Kim tra hng ho

Tip nhn hng ha

Vn chuyn hng ha

Bo qun hng ha

Bc 1: Xc nh nhu cu.

y l bc u tin v c vai tr v cng quan trng trong hot ng xut khu ca cng ty. N c quan h mt thit vi cc bc sau v quyt nh trc tip n kt qu ca cc bc sau. Yu cu ca bc ny l cng ty phi nm chc c cc yu t mt hng, cht lng, gi c. Ch c nm chc bc ny th cng ty mi thc hin tt c cng tc thu mua, p ng c ng mong mun ca ngi tiu dng v mi thu c kt qu tt khi kt thc thng v. Mt trong nhng cn c gip cho cng ty xc nh c nhu cu l da trn cc hp ng xut khu, cc n t hng ca nc ngoi t cng ty s xem xt li loi hng m khch hng cn v kh nng p ng ca cng ty. Trc mi thng v cng ty thng c cc cn b c kinh nghim xung c s nm bt tnh hnh sn xut, ch -74-

bin, xem xt kh nng cung ng ca tng khu vc trong nc v a ra gii php ti u cho cng tc thu mua.
Bc 2: Xy dng n hng.

Sau khi c c cc thng tin v nhu cu ca bn hng th cng ty s tin hnh xy dng cho mnh mt n hng. n hng ny s c cc iu khon v s lng, cht lng ca hng ha ging nh khch hng yu cu cn cc iu khan khc th khng ging. Gi c trong hp ng xut khu thng ln hn 3-5% so vi gi trong n hng m cng ty s s dng thu mua.
Bc 3: La chn khu vc th trng ngi cung ng.

Sau khi xy dng c cc n hng thu mua, cng ty s tin hnh xem xt xem khu vc th trng no c kh nng m bo mt cch tt nht n hng ca cng ty. i vi nhng mt hng khc nhau cng ty s la chn khu vc th trng ngi cung ng khc nhau. Chng hn: i vi khu vc min Bc, c bit l ti cc tnh Bc Ninh, Vnh Phc, Thanh Ha, Hi Phng s l ni cung cp cc mt hng lc nhn, u, vng, ng cho cng ty. Khu vc min Trung vi cc tnh Nam s cung cp lc nhn, ht tiu. Khu vc Ty Nguyn vi cc tnh Gia Lai, c Lc, Bun M Thut s cung cp c ph, ht tiu. Khu vc Nam B s cung cp go v lc nhn. Cc chi nhnh ca cng ty s ph trch khu vc th trng ngi cung ng trc thuc tm qun l ca mnh. Chi nhnh ti Thnh Ph H Ch Minh s ph trch khu vc min Nam cn i -75Ngh An, H Tnh, Qng

din ti ng H v vn phng ti H Ni s ph trch khu vc min Trung v min Bc. Cn c vo khu vc th trng chn cng ty s la chn nh cung ng trn c s cc iu kin ca n hng, v mt s ch tiu sau ca nh cung ng: Quy m sn xut, kinh doanh ca nh cung ng c p ng c vi yu cu ca cng ty hay khng. i tc c uy tn trn th trng khng. Cht lng v mu m hng ha ca nh cung ng c p ng c yu cu ca cng ty khng. Ga c c thp hn gi thu mua hay khng. iu kin giao hng nh th no.
Bc 4: m phn v k kt hp ng.

Sau khi la chn c ngi cung ng, cng ty s tip cn m phn v k kt hp ng. Hp ng l mt cn c xc nh quyn li v ngha v ca cc bn nn n cng l mt cng c m bo rng cng ty s nhn c hng.
Bc 5: Thc hin hp ng.

Sau khi k hp ng vi nh cung ng, hai bn s i vo thc hin hp ng. Mi bn u phi t gic thc hin trch nhim ca mnh. Tuy nhin qu trnh mua hng c din ra sun s, khng nh hng n cc bc sau th cng ty c cn b cng nhn vin ca mnh xung tn c s kim tra cht lng hng. Tuy nhin mt thc t ang tn ti cng ty hin nay l hot ng kim tra cht lng hng thu mua ca cng ty mang nng tnh hnh thc, cng c kim tra rt th s. Chng hn i vi mt hng lc xut khu. Vic kim tra ch

-76-

yu da trn kinh nghim ca cn b thu mua thng qua quan st mu sc, trc ca la lc. Sau khi nhn c hng, cng ty s tip nhn hng ti cc a im giao hng c th. Hng s c tp trung v kho ca cng ty, c kim tra ln cui, ng gi nhng hng tiu chun xut khu v ch lm th tc hi quan cho l hng . i vi mt hng nng sn yu cu v tiu chun k thut i vi khu ch bin, bo qun l rt cao. Kho cha hng phi v sinh, c nhit v m thch hp vi c tnh ca tng mt hng nhm hn ch s bin dng, bin cht, nm mc hng ha. Tuy nhin i vi cng ty VILEXIM, kho cha hng mi ch n thun l ni cha hng ch cha thc s m bo c cc yu cu v tiu chun k thut, cng ty hu nh cha c mt hot ng ch bin no. Do vy cht lng hng xut khu ca cng ty trong thi gian qua cha thc s cao.
Bc 6: Thanh l hp ng.

y l bc cui cng trong cng tc thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty. Trong qu trnh thanh l hp ng, nu c vng mc g th hai bn phi tin hnh xem xt i n tha thun thng nht v trch nhim v quyn li ca mi bn. Nu khng thng nht c cch gii quyt th hai bn s phi nh n trng ti kinh t cp c thm quyn xem xt gii quyt. hn ch s nh hng ca nh bun nh a phng n cng tc thu mua hng ca cng ty, thi gian qua cng ty thnh lp thm cc trm thu mua a phng mnh trc -77-

tip thu mua t nh sn xut. VD: Trm thu mua Ngh An i vi mt hng lc; c Lc i vi mt hng c ph v Cn Th i vi go. Vi hnh thc ny cng ty c th tit kim c chi ph, chn c hng c cht lng m bo. Tuy nhien khi lng hng thu mua c bng hnh thc ny ca cng ty vn cha cao, ngun cung cp vn cha n nh bi y l hnh thc mi i vi cng ty nn cng mi i vi ngi sn xut. Ngi sn xut c mi quan h rt t i vi cng ty nn uy tn ca cng ty i vi h cha cao. Thm vo do lc lng thu mua qu mng, cc trm thu mua qu t nn cng ty cha tip xc c nhiu i vi ngi sn xut. 6. Cng tc thu thp thng tin, tm kim th trng ca cng ty. Trong xu th t do ha v ton cu ha nn kinh t th gii, s lng cc doanh nghip trong v ngoi nc tham gia xut nhp khu hng ha khng ngng tng lm cho s cnh tranh trong v ngoi nc ngy cng khc lit. Trong khung cnh chung y thng tin chnh l yu t quyt nh s thnh cng ca bt k mt n v kinh doanh no. i vi hot ng kinh doanh xut nhp khu th thng tin li cng ng vai tr quan trng bi mt hng nng sn l mt mt hng nhy cm, bt k mt yu t khch quan hay ch quan no u c th gy s bin ng mnh n tnh hnh cung, cu mt hng ny trn th trng. iu ny s tc ng trc tip n hot ng kinh doanh ca mi n v. Nhn thc c tm quan trng ca thng tin, trong thi gian qua cng ty VILEXIM cng quan tm n vic lm th no c c thng tin v tnh hnh cung, cu, gi c, s thay -78-

i trong tiu dng mt hng nng sn, thng tin v i th cnh tranh mt cch y nht v nhanh nht. Tuy nhin do ngun vn ca cng ty c hn nn kinh ph ca cng ty u t cho cng tc ny cn kh khim tn. Thm vo l s thiu kinh nghim, t am hiu tnh hnh th trng ca cn b cng nhn vin trong cng ty nn c th thy cng tc thu thp thng tin trong cng ty cn rt nhiu hn ch. Cc ngun thng tin v thng tin rt quan trng, ng tin cy v cp nht nh thng tin ca Trung tm thng mi Quc t (ITC), thng tin t t chc thng mi v pht trin ca Lin Hp Quc (UNCTAD), thng tin ca ngn hng th gii(WB) u cha c cng ty khai thc. Nguyn nhn l do cc ngun thng tin ny c chi ph kh cao. Cc ngun thng tin chnh m cng ty thu thp hin nay l: Cc bn tin ca cc c quan thng k pht hnh thng xuyn. Cc tp ch kinh t . Thng tin v th trng gi c ca y ban vt gi nh nc. Thng tin t cc cn b cng m cng ty c i kho st th trng nc ngoi. Tuy nhin do thiu kinh ph nn cng ty khng th c cc cn b i nghin cu th trng nc ngoi mt cch thng xuyn nn thng tin thu c t ngun ny l khng ng k. Mi quan h vi cc th trng v bn hng c, hin nay cng ty tip tc duy tr quan h kinh doanh vi h. Cng ty c quan h vi cc vin thng mi thuc khu vc Chu u, Chu M, Chu Phi,...Hng nm cng ty tham gia cc bui hp tham tn thng mi v nh h cung cp, gii thiu cng ty vi cc th trng, bn hng mi.

-79-

 Cng ty l hi vin lu nm ca phng Thng Mi v Cng Nghip Vit Nam. Thng qua cc bui sinh hot cu lc b ban gim c, phng thng mi s gii thiu cc i tc nc ngoi vi cng ty. Tham gia cc hi ch trin lm trong v ngoi nc. Ngoi ra cng ty cn da vo s quen bit ca cc cn b nhn vin trong cng ty vi khch hng nc ngoi thu thp thm thng tin. Nhng thng tin thu c t cc ngun ny l tng i r song thng khng cp nht nn nhiu khi cng ty b l thi c kinh doanh. Song song vi vic thu thp thng tin v cc cng tc tm kim th trng th vic x l thng tin v ra cc quyt nh cng v cng quan trng. Nhng con s v s kin s chng c c ngha g nu n khng c x k mt cch kp thi v chnh xc. Nhim v ca x l thng tin v a ra quyt nh l phi bit c thng tin no l ng, thng tin no l sai, thng tin no mang li nhng c hi v thch thc cho cng ty t ra nhng quyt nh bin nhng c hi thnh nhng kt qu kinh doanh tt, ng ph vi thch thc hn ch ri ro. Trong thi gian qua, vic x l thng tin v a ra nhng quyt nh cn nhiu bt cp. Thng tin thu thp c ca cng ty s giao cho mt s cn b phng xut nhp khu nghin cu v nh gi c hi kinh doanh sau s trnh ln ban gim c ra quyt nh. Chnh v vy nhng nh gi c a ra mang tnh ch quan, ch yu ch da vo kinh nghim t i v th trng ca cc cn b ny. Nh vy qua nghin cu cng tc thu thp thng tin, tm kim thng tin v bn hng ca cng ty ta c th thy cng vic tm kim th trng v bn hng tiu th ca cng ty hin nay -80-

cng cn rt nhiu hn ch. Cng ty vn cha c mt b phn ring m nhim cng tc tm kim v nghin cu th trng, cng tc ny cha c u t mt cch thch ng, hot ng thc s cha c hiu qu, n mang nng tnh hnh thc, hot ng l t, yu t, th ng v khng c k hoch. Chnh v vy trong thi gian qua cng ty ch xut khu c nhng g m mnh c v bn hng yu cu ch cha t nghin cu v tm hiu nhu cu ca bn hng v tm cch tha mn c nhu cu . Do vy li nhun m cng ty thu c t hot ng xut khu l khng cao. Trong tng lai hot ng kinh doanh c hiu qu hn cng ty cn phi nhn nhn v t chc li cng tc thu thp thng tin, tm kim th trng v bn hng tiu th. 7. Th trng tiu th hng nng sn ca cng ty. Trong kinh doanh xut nhp khu ni chung v trong kinh doanh nng sn ni ring, vic tm kim th trng l vn quan trng m bo cho hot ng kinh doanh c din ra lin tc v t hiu qu cao. Hin nay, cng ty c mi quan h vi khong 30 nc trong hu ht cc khu vc Chu , Chu Phi, Chu M, Chu u v c quan h kinh doanh vi khong 23 nc. Trong , th trng nhp khu chnh hng nng sn ca cng ty l cc nc thuc khu vc chu . Bng 8 : Th trng nhp khu hng nng sn ca cng ty g 1996-2000. V: % N m Th trng -811996 1997 1998 1999 2000

Chu Chu Phi Trung ng Chu u Chu M

81,64 8,45 6,25 2,47 1,14

79,71 10,32 5,38 1,97 2,62

82,85 9,07 5,95 1,99 0,47

85,5 8,00 5,00 0,7 0,8

86 6,4 5,5 1,1 1,0

Ngun: Bo co kt qu kinh doanh ca cng ty giai on 1996-2000. Th trng Chu . y l th trng nhp khu ln nht ca cng ty trong nhng nm qua. Th trng ny gm cc nc nh Lo, Trung Quc, Singapo, Nht Bn, Indonxia, Malaixia... Cc nc ny thuc khu vc kh hu v iu kin a l tng i ging Vit Nam nn cng c mt s mt hng xut khu ging Vit Nam th nhng h vn tin hnh nhp khu hng ha ca cng ty v hu ht hng ha ca cng ty u dng th, cht lng cha cao nn h s mua v ch bin li thc hin ti xut khu. Thun li ca cng ty khi xm nhp vo th trng ny l : y l khu vc c v tr a l gn Vit Nam nn chi ph vn chuyn hng ha thp. y l mt c hi nng cao sc cnh tranh v gi sn phm ca cng ty. Khu vc ny c yu cu v cht lng v mu m sn phm khng cao. Tuy nhin cng ty cng gp phi nhiu kh khn ti khu vc th trng ny bi y l khu vc thng c nhiu bin ng v kinh t, chnh tr, ti chnh. ng thi kh nng chi tr ca th trng ny thng khng cao. -82-

Trong 3 nm 1997, 1998, 1999 do chu nh hng ca cuc khng hong ti chnh trong khu vc nn lng hng xut khu ca cng ty sang th trng ny b gim st, c cu mt hng thay i lin tc. Nm 2000, khi nn kinh t cc nc trong khu vc hi phc, tnh hnh xut khu hng ca cng ty sang khu vc ny c ci thin hn. Trong hin ti v tng lai cng ty vn rt ch trng n vic khai thc tt th trng ny bi th trng ny c nhng yu t thun li trn.
Th trng Chu Phi.

y l th trng ln th hai tiu th sn phm ca cng ty. Th trng ny c nhu cu tng i ln, cht lng hng khng qu cao nhng cng ty phi chp nhn h s ri ro cao do kh nng thanh ton c hn, b ng bi cc nc vin tr. Ti chu lc ny cc sn phm l nng sn ca cng ty ch yu c xut khu sang cc nc Ty Phi nh Camrun, Ctiva. Mi y, Lin Hp Quc quyt nh thc hin chnh sch ch h tr nhp khu lng thc cho nhng nc c khng hong v chnh tr lm cho th trng ca cng ty khu vc ny b thu hp trong hin ti v tng lai.
Th trng Trung ng.

Iran v Irc l cc bn hng ch yu ca cng ty th trng ny. Tuy nhin, do cha hiu bit nhiu v bn hng v th trng nn kim ngch xut nhp khu ca cng ty ti th trng ny cha cao.
Th trng chu u v chu M.

yl hai th trng chim t trng nh nht trong quan h kinh doanh vi cng ty. Chu u lun c nh gi l mt th trng tiu th y tim nng nhng cng rt kh tnh. Ti th trng ny ngi tiu dng ch chp nhn hng ha c cht lng cao mc d h phi tr gi t, cc tiu chun v hng ha c bit l i vi hng nng sn c th trng ny ra rt ngim ngt. -83-

V vy c mt thc t l, mc d rt c gng nng cao cht lng sn phm nhng cng ty vn cha vt qua c hng ro v cht lng. Nm 1994, cng ty cha c quan h lm n vi th trng ny. n nm 1995, mt t l nh hng nng sn c xut khu sang H lan v c nh du mt bc pht trin mi ca cng ty th trng Chu u. T nm 1996 n nay, lun c mt t l nh hng ha ca cng ty c xut khu sang khu vc tuy nhin t l ny li khng n nh m n lun bin ng do nhng bin ng v cung trn th trng. Ngha l ch khi cc quc gia cung ng mt hng nh ca cng ty gp phi bin c v kh hu, thi tit, an ninh... th cng ty mi c c hi tm c mt s n t hng t th trng ny. Chu M l mt th trng xa xi, hiu qu kinh doanh thp so vi cc th trng khc song vn c mt s lng nh hng nng sn ca cng ty c xut khu sang th trng ny. iu chng t cng ty lun tn dng mi c hi tng kim ngch xut khu. 8. Cng tc tiu th sn phm ca cng ty. Mt s lng ln hng xut khu ca cng ty khi n tay ngi tiu dng cui cng phi qua cc trung gian nc ngoi. Vi cch thc tiu thu ny cng ty khng phi tn cc chi ph khuyn mi, khuch trng, xy dng cc kho cha hng v bn hng nc ngoi, khng phi u t trang thit b bo qun hng ha. Tuy nhin iu ny cng ng ngha vi vic tt c cc hot ng a hng ha ca cng ty n tay ngi tiu dng cui cng u b thu tm bi cc trung gian nc ngoi. Hot ng ca cng ty hon ton b ng bi n t hng ca h. Cng ty khng c tip xc trc tip vi ngi tiu dng cui cng nn khng c c cc thng tin phn hi -84-

v gi c, cht lng v s thay i th hiu tiu dng t pha h nn cng ty khng tha mn c mt cch ti u yu cu v hng ha ca h. Thm vo , khi k hp ng vi cc nh nhp khu nc ngoi, gi m cng ty hay s dng l gi FOB ti cng Vit Nam. Vi gi bn ny trch nhim ca cng ty vi khch hng l khng cao, vn ca cng ty c quay vng nhanh. Li nhun thu c trn mt ng vn cng ty b ra l khng cao. y chnh l nhng nguyn nhn lm cho hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty cha cao.

III. nh gi chung v hot ng kinh doanh xut khu nng sn ca cng ty.

S bin ng tnh hnh kinh t, chnh tr, ti chnh th gii trong thi gian qua tc ng trc tip n hot ng kinh doanh xut khu hng nng sn ca Vit Nam ni chung v ca cng ty VILEXIM ni ring. Vt ln nhng kh khn trong thi gian qua, hot ng kinh doanh xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM t c nhng thnh tu ng k. Tuy nhin trong qu trnh hot ng vn cn rt nhiu tn ti m cng ty cn gii quyt. 1. Thnh tu.
Chng loi hng xut khu ngy cng phong ph v a dng,

s lng xut khu ca tng mt hng ngy cng tng. Cng tc thu mua to ngun hng xut khu v xc tin tiu th -85-

hng nhp khu ang tng bc c hon thin thch ng vi mi trng kinh doanh mi.
Cht lng hng ca cng ty ang ngy mt nng cao. T

ch hng ca cng ty cha xm nhp c vo cc th trng kh tnh nh th trng Nht Bn, Chu u, Chu M n nay hng xut khu ca cng ty c mt ti cc th trng ny.
Th trng tiu th hng ca cng ty cng c m rng

ng k theo hng a dng hn. Nu nh nhng nm mi tham gia xut khu, th trng ca cng ty ch b hp Chu (th trng tng ng v thi quen, s thch tiu dng v yu cu v cht lng khng cao) th n nay hng xut khu ca cng ty c mt trn khong 23 nc hu khp cc Chu lc.
Kim ngch xut nhp khu ca cng ty tng ln qua cc nm,

to vic lm v thu nhp n nh cho nhiu c nhn trong v ngoi cng ty. 2. Tn ti v nguyn nhn.
Trong thi gian qua, hng nng sn xut khu ca cng ty

ch yu l dng th hoc mi qua s ch nn cht lng cha cao, cha thc s p ng c yu cu chung ca cc th trng kh tnh v nhiu tim nng nh th trng Chu u, Nht Bn . C rt nhiu nguyn nhn lm cho cht lng hng xut khu ca cng ty cha cao: Trc ht xut pht t hot ng sn xut hng nng sn trong nc. Cng ty VILEXIM c chc nng kinh doanh xut khu hng nng sn song cng ty khng trc tip sn xut hng xut khu. Do vy cht lng hng xut khu ca cng ty

-86-

hon ton ph thuc vo hot ng sn xut hng nng sn trong nc. Tuy nhin trong thi gian qua hot ng sn xut nng sn trong nc cha thc s nhn c s u t, quan tm ch o st sao ca nh nc. Hot ng sn xut nng sn hu nh mang tnh t pht, t gic. Nng dn thch gieo trng loi cy no, ging no, thi v gieo trng, k thut gieo trng nh th no l ty. Do vy c hin tng thuc tr su, phn bn ha hc v cc thuc kch thch tng trng c s dng mt cch ba bi; nhiu vng, nhiu a phng, nhiu h nng dn chy theo nng sut, s lng, cha ch n cht lng. y l mt trong nhng nguyn nhn lm cho cht lng hng nng sn ca Vit Nam ni chung v ca cng ty ni ring cha cao. VD: Do cha c s ch o ca nh nc nn vic m rng qu mc din tch la v 3 ng Bng Sng Cu Long hay vic s dng cc ging la lai cho nng sut cao nhng cht lng li thp ca nng dn cc tnh pha Bc. Ngoi ra, cng tc ch bin, bo qun hng sau khi mua cng gy nh hng ln n cht lng hng xut khu ca cng ty. Trong thi gian qua cng ty cha u t thch ng vo cng tc ch bin hng xut khu. Hng xut khu ca cng ty ch yu l dng th hoc mi ch qua s ch nn hu nh cha p ng c yu cu ca th trng th gii. Chng hn:
+

i vi mt hng c ph: Th gii chuyn sang dng c ph

ha tan, bnh ko bng c ph, c ph ch c tiu th ch yu th c ph xut khu ca cng ty ch yu l c ph th hoc mi ch qua s ch.

-87-

i vi mt hng ch: 80% tng lng tiu th ch ca th

gii l ch ti, ch hp, th ch xut khu ca cng ty ch yu l ch en v ch xanh. Thng thng mt kho cha hng nng sn phi p ng c nhng tiu chun k thut nht nh nh phi v sinh, c nhit v m thch hp vi c tnh ca tng mt hng nhm hn ch s bin dng, bin cht, nm mc. Tuy nhin kho cha hng ca cng ty mi ch n thun l ni cha hng ch cha p ng c nhng yu cu v k thut. Do vy gy nh hng n cht lng hng xut khu ca cng ty v nhiu khi cn gy thit hi cho cng ty. VD: Ma lc nm 19996-1997 do cng ty bo qun khng tt ti kho an Phng - H Ty nn ton b s lc 50 tn ca cng ty b mc hng, ti hn giao hng cng ty khng giao s hng nn phi bi thng thit hi cho khch hng.
Chin lc kinh doanh ca cng ty cha r rng.

Nu c mt chin lc kinh doanh r rng, cng ty s bit c u l th trng trng im v u l mt hng ch lc, cch thc thm nhp vo th trng trng im nh th no trong nhng nm tip theo. Khi y cng ty s c mt s chun b chu o cho cc cng vic c lin quan sau ny. Chng hn: Khi bit c mt hng xut khu ch lc trong nhng nm tip theo cng ty s c thu mua d tr hoc to ngun cung cp n nh thng qua vic thit lp mi quan h tt vi ngi sn xut. ng thi cng ty s tp trung ngun lc vo cng tc bo qun v ch bin nhm nng cao cht lng hng xut khu. Hoc khi xc nh c th trng ch lc, cng ty s c cc chnh sch Marketing thch hp thc y xut khu nh: m -88-

cc vn phng i din nc ngoi gii thiu sn phm ca cng ty v tm kim khch hng, thu thp thng tin, chun b tham gia cc cuc hi ch trin lm c t chc trong hoc ngoi nc... Tuy nhin mt thc t ang tn ti cng ty hin nay l chin lc kinh doanh ca cng ty cn rt chung chung. Chnh v vy m hot ng xc tin thng mi ca cng ty rt yu, cng ty khng tp trung ngun lc ca mnh vo bt c mt hng no, hot ng kinh doanh ca cng ty dn tri trn tt c cc mt hng vi c cu mt hng thay i mt cch lin tc. Do cng ty khng thc s mnh bt c mt mt hng no. Nguyn nhn l do: Cng ty thiu thng tin v s bin ng tnh hnh cung, cu, ga c... trn th trng. Ngoi ra s vic ny cn b gy ra bi yu t nhn lc trong cng ty. Hin ti nu phn theo tui th trong cng ty c 24% ngi tui t 18 - 25, 64% ngi tui t 36 - 50 v 12% ngi tui trn 50. Nu phn theo trnh vn ha th hin ti trong cng ty c 7% s ngi tt nghip ph thng trung hc, 38% tt nghip cao ng, 48,7% tt nghip i hc v c 6,7% s ngi tt nghip trn i hc. Nh vy ta c th thy hin ti vn cn mt s lng kh ln s ngi trong cng ty c trnh di i hc. y l mt kh khn ln cho qu trnh hot ng ca cng ty. Thm vo hin ti c ti 76% s ngi trong cng ty c tui trn 35. y l tui m t nhiu chu nh hng ca c ch tp trung quan liu. Bi vy nn mc d c gng rt nhiu song trnh chuyn mn ch

-89-

vn cn hn ch, h vn quen vi l li lm vic quan liu v th ng. Qua phn tch tnh hnh ca cng ty ta thy vic ra mt chin lc kinh doanh r rng l thc s cn thit i vi cng ty trong thi gian ti. Mt chin lc kinh doanh r rng phi nu r mc tiu v cng vic cng ty cn phi lm thc hin mc tiu . Tuy nhin trc mt cng ty cn phi ch ra c u l mt hng ch lc v u l th trng trng im v cch thc thm nhp c vo th trng trong tng lai.
Cng tc thu thp thng tin, nghin cu v tm kim th

trng ca cng ty hot ng thc s cha hiu qu. Thng tin l mt trong nhng nhn t quyt nh s thnh cng ca mt doanh nghip. Cng nh cc doanh nghip nh nc, mt vn bc xc ca cng ty VILEXIM hin nay l cng ty rt thiu thng tin v th trng. Do thiu thng tin nn cng ty khng phn ng nhanh nhy vi s bin ng ca th trng v khng p ng c nhu cu ca th trng. ng thi do thiu thng tin nn cng ty khng chp c thi c kinh doanh. Khi ga th trng ln cao th cng ty li khng c hng xut. Ngc li khi gi th trng xung thp th hng li d tha, cng ty phi xut khu vi gi thp. Hin ti, cng tc thu thp thng tin, nghin cu th trng ca cng ty cn mang nng tnh hnh thc, cng ty cha c mt b phn chuyn trch m nhn nhim v thu thp th trng, nghin cu th trng. Cng tc ny c thc hin bi tng c nhn trong cng ty nn rt yu t v l t. Thng tin thu thp c thng c tr v chnh xc khng cao.

-90-

Nguyn nhn chnh ca tnh trng ny l do cng ty cha c c s h tr thch ng t pha nh nc. Ngoi ra do ngun vn hot ng hn hp nn cng ty cha c s u t tch ng vo cng tc ny.
Cng tc thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty

cng cn nhiu bt cp. Do cha c h thng nghin cu th trng (c th trng trong v ngoi nc) nn cng ty khng th d bo trc c kh nng cung ng, s bin ng cu v hng ha ti th trng trong v ngoi nc. Do vy, cng tc thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty thng rt b ng. Cng ty thu mua hng ch yu da vo cc n t hng ca nc ngoi ch t c s chun b d tr sn hng p ng cho nhng n t hng vo nhng lc tri v nn nhiu khi cng ty b l c hi k kt hp ng xut khu. c bit l vi kiu kinh doanh chc bn, chc mua nh hin nay cng ty d b nh cung ng cu kt p gi mi khi cng ty cn l hng thc hin hp ng xut khu. Cng ty mi ch thc hin c cc hot ng thu mua n thun m cha thit lp c mng li thu mua rng khp ti cc c s. Cng ty cha c h thng chn hng n nh v c th cung cp hng ha c cht lng cao. Mt trong nhng nguyn nhn lm ngun cung cp hng ca cng ty cha n nh l s thay i trong c ch chnh sch ca nh nc . C ch phn b hn ngch trc y ca nh nc cng tng to ra tm l bt n nh , khng mun u t lu di cho sn xut.

-91-

 Cng tc kim tra cht lng khi thu mua cha c thc hin mt cch cht ch, cng c kim tra rt th s, ch yu da vo trc quan ca cn b thu mua. Chng hn: i vi mt hng lc xut khu. Mt hng ny thng c kim tra da vo s quan st mu sc ca la lc v bong ca n. Hoc c chng th n c kim tra bng mt ci my o nh, ch kim tra c vi mt khi lng nh. Nh vy c th thy vi cch kim tra ny cng ty ch kim tra c vi mt khi lng nh v chnh xc ca cch kim tra ny s khng cao. Qu trnh vn chuyn hng xut khu khi i giao hng ca cng ty cha c gim st theo mt quy trnh cht ch. Cng ty ch kim tra cht lng khi mua hng ch cha kim tra, gim st khi bc hng ln phng tin vn chuyn ra cng nn xy ra hin tng hng xut khu khi cn trong kho th c cht lng tt nhng khi ra n cng giao hng th li b dp nhiu v c cht lng khng m bo. Cc nguyn nhn lm cho cng tc thu mua ca cng ty cha c thc hin tt l: Vn hn hp nn cng ty cha thit lp c mang li thu mua rng khp ti cc c s, khng t chc lin doanh lin kt c vi cc c s sn xut v khng c s tr gip cho cc h gia nh sn xut nn cng ty khng to c chn hng n nh. c bit do thiu vn nn cng ty khng th u t mua sm trang thit b v xy dng kho bo qun theo ng tiu chun k thut. C ch thng pht cn b thu mua cha pht huy ht tc dng. N cha khuyn khch ngi thu mua cng hin cng sc mt cch ti a. -92-

 Ngoi ra c ch chnh sch ca nh nc thng xuyn thay i trong thi gian qua cng l nguyn nhn lm cho cng tc thu mua ca cng ty cha thc hin tt. Chng hn s thay i trong c ch phn b hn ngch ca nh nc gy tm l khng n nh cho cng ty, cng ty khng yn tm u t lu di cho sn xut.

Chng III :
Mt s gii php ch yu nhm thc y hot ng kinh doanh xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM trong thi gian ti .
I.

nh hng pht trin ca cng ty giai an 2001 - 2005.

-93-

Trong chin lc pht trin cng ty vn xem mt hng nng sn l mt hng xut khu ch lc bn cnh nhng mt hng khc. trong nc, cng ty tng cng hot ng thu mua , khai thc ti a ngun lc c ba min Bc, Trung, Nam nhm m bo hng xut khu nm sau cao hn nm trc. Cng ty s c gng nng cao cht lng sn phm, ginh u th trn th trng. nc ngoi cng ty s tng cng cc hot ng tuyn truyn, qung co, ch ng tm kim khch hng v m rng th trng. Chin lc th trng ca cng ty trong nhng nm ti l phi m rng a bn hot ng sang khu vc th trng m sn phm ca cng ty cn cha thm nhp c nhiu nh EU, M... trn c s duy tr cc bn hng truyn thng nh Singapo, Indonexia, Malaixia.... lm c nh vy cng ty s phi theo di s bin ng cc mt hng cng ty kinh doanh th trng trong v ngoi nc nc mt cch cht ch.
II. Gii php v kin ngh.

Trong thi gian qua hot ng xut khu hng nng sn ca cng ty VILEXIM t c mt s thnh tu ng k tuy nhin cng cn khng t tn ti. Nhng tn ti ny c th b tc ng bi cc yu t ch quan xut pht t pha cng ty m cng ty c th iu chnh c song cng c th n b tc ng bi cc yu t khch quan, cng ty khng th t iu chnh c m cn phi c s tr gip ca nh nc. Sau y l mt s gii php, kin ngh i vi cng ty VILEXIM v i vi nh nc.

-94-

A.

Gii php i vi cng ty.

1. T chc tt cng tc thu thp thng tin, nghin cu th trng v xc tin thng mi. Theo Kemchiomare - mt chuyn gia kinh t xut sc ca Nht Bn th: b quyt m bo sc mnh kinh doanh ca cng ty trc ht l thng tin. Thng tin chnh l tin cho s pht trin, cho kh nng chi phi th trng v cho thnh cng ca doanh nghip. C th trng trong nc v th trng th gii u tc ng trc tip n hot ng ca cng ty. V vy, cng ty cn thu thp thng tin v th trng trong nc v th trng th gii. C th hn, chnh l thng tin v tnh hnh cung, cu mt mt hng no y th trng trong nc v th trng th gii, thng tin v i th cnh tranh ca doanh nghip, thng tin v chnh sch ca nh nc v ca nc ngoi i vi mt mt hng no y... Ngoi vic thu thp thng tin ca th trng nc ngoi, vic gii thiu vi khch hng nc ngoi v cng ty cng rt quan trng bi v cng ty s khng c c khch hng nc ngoi nu nh khch hng nc ngoi khng h bit v cng ty. Nh phn tch phn tn ti ca cng ty, trong thi gian qua cng tc thu thp thng tin, nghin cu th trng ca cng ty thc hin cha tt, hot ng xc tin thng mi rt yu. Chnh v vy trong thi gian ti cng ty cn tng cng hn na trong cng tc thu thp thng tin, nghin cu th trng v xc tin thng mi. Cc cng vic m cng ty nn thc hin l:

-95-

 Theo di v nm bt tnh hnh trong nc v th gii hng

ngy, hng gi thng qua i pht thanh, i truyn hnh. C nh vy thng tin mi cp nht v thng xuyn.
Tch cc tham gia cc hi ch trin lm c t chc trong v

ngoi nc. y l mt c hi tt cho cng ty trao i thng tin, nm bt nhu, cho hng, tm i tc kinh doanh n k kt cc hp ng kinh t. Mt khc y cng l mt c hi tt cng ty hc hi v nng cao nghip v kinh doanh.
u t kinh ph thu thp thng tin t cc ngun thng tin

quan trng, ng tin cy v cp nht nh thng tin ca Trung tm thng mi Quc t (ITC), thng tin t t chc thng mi v pht trin ca Lin Hp Quc (UNCTAD), thng tin ca ngn hng th gii(WB).
Thnh lp ra mt b phn chuyn trch m nhim cng vic

thu thp thng tin v nghin cu th trng.

To iu kin cc cn b lm cng tc th trng tip xc

vi th trng trong v ngoi nc t nng cao kh nng phn tch, phn on, x l thng tin v a ra cc gii php thch hp nhm ng ph trc nhng bin ng ca th trng.
Xc tin cc hot ng m vn phng i din ti nhng khu

vc th trng c xem l trng im ca cng ty nhm thu thp thng tin v th trng nc s ti v gii thiu vi khch hng nc ngoi v cng ty.
Tranh th trit c hi tip xc, thu thp th trng t cc

t chc kinh t, thng nhn nc ngoi n thm v tm kim c hi kinh doanh ti Vit Nam. 2. La chn th trng trng im.

-96-

Trong iu kin vn v nng lc kinh doanh c hn cng ty khng th cung cp tt c cc mt hng cho tt c cc th trng nn vic la chn th trng trng im i vi cng ty l rt cn thit. Cng ty cn phi xc nh c th trng trng im t c cch thc xm nhp th trng, u t i mi cng ngh sn xut to ra sn phm c tnh cnh tranh cao v gi c, cht lng v p ng c th hiu tiu dng ti nhng th trng chn. Cc tiu ch m cng ty c th cn c l: Quy m th trng mt hng nng sn c trong hin ti v tng lai. S pht trin ca nhu cu th trng, cc yu t kinh t x hi, chnh tr, vn ha v tro lu tiu dng. Ch ph kinh doanh pht sinh: Chi ph thu phng tin vn ti, thu nhp khu hng ha, chi ph phn phi hng ha. Mi quan h i ngoi gia Vit Nam vi cc nc nh th no, cng ty c c hng chnh sch u i no khng. u th cnh tranh ca i th cnh tranh trn th trng : Uy tn, gi c cht lng, sn phm... Mc ri ro trn th trng. Kh nng p ng ca cng ty. 3. Xy dng chnh sch sn phm thch hp. Sau khi la chn c th trng trng im, cng ty cn phi c mt chin lc sn phm thch hp vi th trng ny. Chng hn i vi nhng th trng c yu cu cao v cht lng sn phm cng ty cn phi nng cao cht lng, ci tin cch thc phn phi v c chnh sch gi c hp l. C th: a. Nng cao cht lng sn phm. -97-

Theo xu hng pht trin chung ca th trng th gii, yu cu v sn phm c cht lng cao ngy cng tng. Cht lng sn phm cao chnh l yu t gip cho cng ty gi c th trng v tranh th tnh cm ca khch hng. Do vy trong chin lc pht trin lu di cng ty cn phi tm cch nng cao cht lng sn phm. Vic nng cao cht lng sn phm ca cng ty bao gm cc cng vic sau:
i vi mt hng m cng ty trc tip kinh doanh (S c trnh by c th

phn sau). i vi mt hng cng ty nhn y thc xut khu. Cng ty cn: Giao nhn hng ng thi gian v a im. Bo qun tt hng nhn y thc. Cc th tc hnh chnh phi m bo tnh php l v bn giao ng thi hn. Tuy nhin trc mt nu nhng th trng trng im ca cng ty c yu cu v cht lng cha cao (VD: th trng Chu Phi hoc th trng cc nc c kh nng chi tr thp Chu ) th cng ty cha cn quan tm nhiu n cht lng sn phm, khi vic xy dng mt chnh sch gi c hp l ti nhng th trng nn c cng ty quan tm hn. b. Xy dng chnh sch gi c hp l Gi c l mt yu t quan trng trong kinh doanh ni chung v trong kinh doanh xut khu hng nng sn ni ring. Gi c hp l l mc ga ph hp vi nhu cu v sn phm v mc ga trn th trng. Gi qu cao s lm cho sn phm ca cng ty kh tiu th v ga qu thp s gy ra s thua thit v i khi cng a khch hng n s ng vc sn phm ca cng ty. Chnh v vy gi c cng ty a ra phi da trn chi ph cho sn phm ca cng ty cng nh ca i th cnh tranh. i vi nhng sn phm ca cng ty tng t nh sn phm ca i th cnh tranh th ngoi vic cn c vo chi ph cho sn phm nh gi, cng ty cn xem xt k lng gi ca i th cnh tranh v khch hng thng -98-

c tm l tham kho gi trc khi mua hng. i vi nhng mt hng c xem l c o ring ca cng ty th cng ty c th t do p dng mc gi linh hot sao cho va m bo c c li v tiu th c nhiu sn phm. Nghin cu xc nh gi c i vi cng ty l mt nhim v quan trng v phi c tin hnh mt cch thng xuyn, nht l i vi cc sn phm ng nht vi sn phm ca i th cnh tranh. Trong vic nh gi, cng ty cn phi thu thp y thng tin v cng cn xc nh mc tiu ca chnh sch gi a ra l tng li nhun, chim lnh th trng hay mt mc tiu no khc. 4. y mnh xm nhp th trng. Sau khi chn c nhng th trng trng im cng ty cn phi chn c phng thc tt nht xm nhp vo th trng. Cc cng vic m cng ty c th thc hin l:
Quan h vi cc nh phn phi ln, c uy tn li dng uy tn ca h nng

cao uy tn hng nng sn ca cng ty. ng thi a hng nng sn ca cng ty vo knh phn phi ca h qua nng cao kh nng xm nhp th trng. Lin doanh lin kt vi cc doanh nghip nc ngoi y mnh hot ng ch bin, xut khu hng nng sn ra th trng th gii. Lp cc vn phng giao dch ti cc th trng chn y mnh cc hot ng tip th, chn cc kit phn phi v tiu th, tng cng cc hot ng qung co, khuch trng, tch cc tham d cc hi ch trin lm nhm nng cao uy tn v nhn hiu ca sn phm. 5. Huy ng cc ngun vn pht trin hot ng sn xut kinh doanh. Trong thi bui hin nay th vn c nh hng trc tip n quy m sn xut hng ha, cht lng hng ha, n cng tc -99-

thu mua hng ha, n qu trnh nghin cu v tm kim th trng tiu th hng ha ca bt k mt cng ty no. V i vi cng ty VILEXIM cng th. Chnh v vy trong thi gian ti tng thm vn phc v cho cng tc kinh doanh ngoi ngun vn ca mnh cng ty phi huy ng thm t cc ngun trong v ngoi nc. C th cng ty c th huy ng t cc ngun sau:
Vn vay t cc ngn hng.

Ngun vn vay ny l c hn, n hn th cng ty phi tr. Chnh v vy m cng ty cn phi tnh ton xem nn vay nh th no phc v cho cng tc kinh doanh mt cch c hiu qu nht. Hin nay, hot ng thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty mang tnh thi v nn cng ty nn vay cc ngun vn ngn v trung hn bi li sut ca c thp hn vay di hn. Tuy nhin trong thi gian ti trc nhng yu cu chung trong cng ty l phi tin hnh u t xy dng cc c c bo qun hng ha, lin doanh lin kt sn xut hng ha th cng ty nn vay vn di hn.
Huy ng vn t cc cn b cng nhn vin trong cng ty.

S dng ngun vn ny cng ty c th ch ng hn trong kinh doanh. ng thi cng ty khng phi chu sc p khi n hn phi thanh ton. Hn th na vi hnh thc vay vn ny cng ty c th huy ng c mt cch ti a nng lc v lng nhit ca cn b cng nhn vin trong cng ty bi thu nhp ca h ph thuc nhiu vo kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty.
Vay t cc nh nhp khu l khch hng ca cng ty.

-100-

Mun s dng c ngun vn ny cng ty phi c bit ch ti i tng khch hng c khi lng mua ln, c quan h truyn thng vi cng ty. c c vn vay ny cng ty phi m bo c ch tn trong kinh doanh. C ngha l cng ty phi nghim chnh chp hnh cc iu khon v cht lng, gi c, thi gian v cch thc giao hng nh tha thun trong hp ng kinh doanh.
Vay t cc nh xut khu hng cho cng ty.

Cng ty c th vay t cc nh xut khu hng cho cng ty thng qua hnh thc tr chm. Hnh thc ny thng ch c thc hin khi cng ty nhp khu vi mt s lng ln hng ha v l khch hng quen thuc ca h. Mt iu quan trng na phng thc ny m cng ty cng phi thc hin c l ch tn trong kinh doanh. Tc l cng ty phi thanh ton tin hng cho nh xut khu khi n thi hn thanh ton.
Ngoi cc phng thc trn, hp tc u t, lin doanh lin

kt vi i tc nc ngoi cng l mt bin php hu hiu m cng ty cn p dng trong tnh trng va thiu vn, va thiu my mc thit b nh hin nay. Vi phng thc ny cng ty phi da trn quan im c hai bn cng c li c nh vy th quan h ca cng ty v i tc lin doanh mi c bn lu. Khi huy ng c vn, vn tip theo m cng ty cn quan tm l lm th no s dng ngun vn ny mt cch c hiu qu. Mun vy cng ty cn phi thc hin tit kim trong chi tiu, phi c bin php qun l ngun vn mt cch c hiu qu. Vn ca cng ty phi c tp trung vo nhng d n mang tnh kh thi cao. c bit, cng ty phi dn dn gim

-101-

bt kinh doanh nhng mt hng th c khi lng ln nhng tr gi kinh t khng ln, li nhun thu c khng cao dn chuyn sang kinh doanh mt hng tinh c gi tr kinh t cao v c sc cnh tranh ln. 6. T chc tt cng tc thu mua hng xut khu. Cng tc thu mua to ngun hng xut khu ca cng ty hin cn nhiu bt cp. Do vy ngun hng cung cp cho cng ty rt bp bnh, cht lng cha m bo. Chnh v vy trong thi gian ti ci thin cng tc thu mua to ngun hng xut khu cng ty nn thc hin tt mt s cng vic sau:
Phi m bo c vn. Hng xut khu ca cng ty hin

ch yu l nng sn, c im ca loi hng ha ny l thu mua mang tnh thi v. Trong iu kin tranh mua, tranh bn nh hin nay, nu thiu vn trong dp thu mua th cng ty khng th mua c hng hoc nu c th qu trnh thu mua cng b gin an. Khi y i th cnh tranh s ngay lp tc th ch cng ty. Sau k c cng ty c chun b tin th nh cung ng cng cha chc mun bn cho cng ty do h quen vi i tc khc. Chnh v vy vic chun b y vn cho qu trnh thu mua hng ca cng ty l rt quan trng. Nhng chun b bao nhiu cho ph hp li cng l mt cu hi m cng ty cn t ra. Bi nu chun b thiu vn th cng ty s gp phi nhng kh khn nh phn tch phn trn cn nu chun b qu tha th cng ty li phi mt mt khon tin v ch tr li sut (trong trng hp cng ty phi vay vn ca ngn hng). Chnh v vy m vic d on lng tin cn chun b phi da trn s d on v bin ng ca gi c, s cung, cu v hng

-102-

ha trn th trng. Cng vic ny cn c m nhim bi nhng ngi c nng lc v c u c kinh doanh.
Trong qu trnh thu mua cng ty cn phi kim tra cht lng

sn phm mt cch nghim tc bi y l yu t quyt nh c bn n cht lng hng xut khu ca cng ty. Vi mi loi sn phm khc nhau cng ty s phi ra nhng tiu chun kim tra khc nhau v c nhng cch kim tra khc nhau. Chng hn i vi mt hng lc xut khu, cng tc kim tra cht lng s phi da vo mt s ch tiu sau: Kim tra v mi mt: trong thi gian qua cng ty tin hnh kim tra ch tiu ny nhng cha cht ch. Hn na y l mt ch tiu m khch hng ca cng ty rt quan tm nn cng ty nht thit phi kim tra tht k khi thu mua. C th khi kim tra cn phi tch i v lc ra v giai an u ca qu trnh mc th lc ch b mc bn trong do b mc hai l mm ( mm c 40% l cht bo nn nm mc pht trin tt cn bn ngoi rt bnh thng nn mt thng khng th nhn thy c). m ca lc: y l mt ch tiu xc nh ch bo qun. Khi m ca lc t 7% tr xung th c th bo qun kho bnh thng t mt n hai thng vn khng b mc. Tuy nhin khi m ca lc trn 7% th cn thit phi tin hnh sy kh lc ngay bng hi nng v o trn ( khng c phi nng v lm nh vy lc s b chy du). Kim tra v mc cc tp cht c trong lc nh vn than, cnh l v cc loi tp cht khc. Cn c bit ch n cc loi vi sinh vt cng nh su mt c trong lc khi bao gi.

-103-

 Kim tra v tiu chun lc: vi hm lng ht/100g xem c bao nhiu ht tiu chun.
Cng ty cn xy dng mi quan h tt vi cc a phng sn

xut hng xut khu ca cng ty. Khi , qu trnh thu mua ca cng ty s thun li hn, khi lng thu mua c s nhiu hn. Mun xy dng c mi quan h tt ny, cng ty nn tin hnh cc cng vic nh: Gp g cc i biu cc a phng ngay t u v sn xut trao i, bn bc v k hp ng, h tr mt phn cho sn xut nh h tr vn, h tr phn bn. ng thi cng ty c th h tr a phng mt phn vo vic xy dng cc cng trnh phc li cng cng nh: Bnh vin, trng hc, h thng giao thng, thy li. Cc chi ph ny thuc vo chi ph mua hng cho cng ty. Hin ti i vi cng ty chi ph ny khng phi l nh nhng n l mt s u t thch ng trong chin lc pht trin lu di ca cng ty, n to ra mi quan h thn thit gia cng ty v a phng ng thi cng to nn s rng buc v kinh t gia cng ty v a phng.
Cng ty cn

a ra nhng bin php khuyn khch hot

ng thu mua c hiu qu nh: Quy nh mt t l hoa hng m cn b thu mua c hng nu khi lng mua c ln, cht lng m bo. ng thi x l nghim tc i vi nhng trng hp gian ln, tro hng lm gim cht lng v uy tn hng xut khu ca cng ty.
Cng ty nn gim st cht ch qu trnh vn chuyn v giao

nhn hng ha. Qu trnh vn chuyn v giao nhn hng ha cn c gim st mt cch cht ch trnh trng hp hng b thiu ht,

-104-

mt phm cp khi vn chuyn, giao nhn. Gim st hng khi bc ln phng tin vn ti giao cho khch hng nc ngoi cn: Xem khi lng tng bao c hao ht g so vi trc khi xp hng vo kho khng. Xem c cn ng cht lng nh ban u khng. Trong qu trnh ny nu thy c sai st g th cn sa cha li ngay trnh cc khiu kin sau ny. Ngoi ra cng ty cn phi kim tra thng go, sch s ca phng tin vn ti, cn phi gim st cng nhn cht ch lc bc hng ln phng tin vn ti, nhc h khng c qung, qut, gim p ln hng trnh dp, v hng v h hng bao b. 7. u t vo cng tc ch bin, bo qun. Cht lng hng nng sn xut khu ca cng ty ph thuc rt nhiu vo cng tc ch bin v bo qun. Hin ti cng ty ang xut khu mt hng th l ch yu nn tr gi xut khu thng khng cao. Chnh v vy trong thi gian ti nng cao cht lng, y mnh hn na hot ng kinh doanh cng ty cn phi xy dng nhng c s sn xut ch bin. Ngoi ra, cng ty cn xy dng h thng nh xng, trang thit b, my mc ph hp vi trnh ngi lao ng nhm nng cao cht lng hng xut khu . 8. Nng cao cht lng ngi lao ng. Bt k mt cng ty no d c vn ln, c trang thit b hin i, m ngun nhn lc khng m bo cho yu cu sn xut, qun l, kinh doanh th cng ty cng khng th pht trin -105-

c bi con ngi l ch th quyt nh s thanh cng hay tht bi ca cng ty. Do vy, tn ti v pht trin th buc mi cng ty phi chm lo o to v pht trin ngun nhn lc mt cch thng xuyn, lin tc. i vi cng ty VILEXIM, vn ngun nhn lc l mt vn nan gii v kh gii quyt trong thi gian ngn. Tuy nhin nng cao trnh nghip v ca cn b cng nhn vin cn phi c cng ty c bit ch trng. Sau y l mt s gii php: Thng xuyn gi cc cn b kinh doanh tr c trin vng ti cc trung tm o to KDQT trong hoc ngoi nc. To iu kin cc nhn vin cn yu v thiu v nghip v i hc cc lp o to b sung hoc o to ti chc. Thnh lp v o to i ng nhn vin k thut lm nhim v gim nh hng ha. C c i ng lao ng tt l iu kin cn i vi bt k mt cng ty no. Tuy nhin i ng lao ng ny lm vic mt cch c hiu qa, trung thnh vi cng ty th cng ty cn phi c ch khen thng hp l, x pht nghim minh i vi nhng trng hp lm tn hi n ton cng ty. Ngoi ra cng ty cn ct nhc nhng c nhn lm vic c hiu qu ln nhng v tr cao nhm nu gng, to ng lc cho nhng c nhn khc.
B. Kin ngh vi nh nc.

1. y mnh hot ng sn xut ch bin hng nng sn. Hot ng sn xut v ch bin cc mt hng nng sn chnh l khu to ra hng cho xut khu. N c nh hng n -106-

quy m v c cu v cht lng hng

xut khu. V vy

nng cao hot ng xut khu hng nng sn th bn cnh hot ng tip tc m rng din tch gieo trng, nh nc cn u t mnh vo pht trin sn xut hng nng sn theo chiu su, tng bc nng cao cht lng hng nng sn. y mnh hot ng sn xut, ch bin hng nng sn nh nc cn thc hin cc bin php sau:
To ngun vn ban u cho nng dn.

y l mt vic lm ban u ht sc cn thit. V thay i nhng c cu ging cy trng, p dng nhng tin b khoa hc v qun l vo trong sn xut i hi nhng chi ph khng nh m nhiu khi ngi nng dn khng th t trang tri ni. Trong thi gian qua cc chng trnh tr gip vn cho nng dn c thc hin song kt qu thu c cn hn ch, ngi nng dn vay vn li sut din ra dn tri, thiu tp trung iu dn ti mi h nng dn ch c th vay c mt vi trm ngn ng, khng cho u t sn xut. Cc h nng dn nng ng mun lm n ln chp nhn i vay li li sut tn dng thng thng th lai gp kh khn trong vn ti sn th chp trong khi y ngn hng li c hin tng ng tin mt. khc phc tnh trng ny trong thi gian ti nh nc cn a ra chnh sch u i i vi ngn hng phc v ngi sn xut hng nng sn h to cung cp vn cho nng dn nhiu hn na.
Nh nc nn tp trung nghin cu ra cc loi ging tt cho

nng sut cao v cung cp cho nng dn sn phm nng dn sn xut ra c cht lng ng b d xut khu.(Trnh tnh

-107-

trng nh nc th ni, nng dn thch trng ging g th trng, cht lng khng ng b).
Nh nc nn u t vo cng tc ch bin.

u t cho cng tc ch bin sn phm i khi l qu sc i vi doanh nghip bi cng vic ny i hi doanh nghip phi b ra mt lng vn tng i ln nhp khu cc loi trang thit b, my mc hin i. Chnh v vy nh nc nn u t xy dng cc c s ch bin hng nng sn. Chng hn nh nc s u t lp t cc dy chuyn nh bng go hay dy chuyn tinh ch c ph thnh sn phm cui cng sn phm xut khu ca ca cng ty c th n tn tay ngi tiu dng cui cng. Ngoi ra nh nc c th h tr cng ty thng qua y mnh p dng cng ngh ch bin mu m, bao b to ra sn phm c hm lng gi tr k thut cao.
Nh nc nn t chc tt cng tc thu

mua nng sn cho

nng dn. Hot ng thu hoch ca nng dn mang tnh ma v nn qu trnh thu hoch din ra mt cch dn dp trong mt thi gian ngn. Tuy nhin i vi nng dn kh nng v vn c hn, cc iu kin v kho hng ct gi sn phm hn ch nn ngi nng dn phi bn nng sn ngay sau khi thu hoch. Trong khi y nh nc li cha sn sng mua nng sn cho nng dn, iu ny dn n tnh trng nng dn b t thng p phi bn hng vi gi thp v thc s khng khuyn khch nng dn sn xut. y cng l mt trong nhng nhn t nh hng n s n nh ngun hng xut khu ca cng ty. Do vy trong thi gian ti nh nc cn chun b k lng v vn, kho cha, mng li thu mua hng cho nng dn... hn ch bt lng -108-

cung hng ca nng dn trn th trng vo nhng lc chnh v, c bit l vo nhng nm c ma nhm hn ch s p gi ca t thng i vi nng dn. C nh vy mi khuyn khch c nng dn sn xut, cung cp hng n nh v c cht lng cao cho doanh nghip tham gia xut khu. 2. Tr gip cho cng ty xut khu hng nng sn.
Tr gip vn.

Hng nng sn l mt hng mang tnh thi v nn i hi cc cng ty phi c lng v ln thu mua hng trong v thu hoch v d tr cho xut khu trong c nm. Hin nay hu ht cc cng ty Vit Nam u gp kh khn do thiu vn nn b l c hi kinh doanh. Thm vo y, do thiu vn nn cc cng ty gp kh khn trong cng tc u t ch bin nng cao cht lng hng xut khu. Chnh v vy thi gian ti nh nc cn a ra cc bin php khuyn khch cc ngn hng cho vay vn cng ty c th nng cao hot ng ch bin v thu mua hng xut khu. Nh nc nn thng qua cc ngn hng to iu kin cho cc cng ty vay vn vi li sut thp, thi gian hp l v c bit th tc hnh chnh cn phi c ci tin.
Nh nc nn p dng thu sut u i.

Nh nc nn p

dng thu sut u i hn na i vi hng nng sn xut khu, m rng hn na i vi s lng mt hng c min gim thu.
Nh nc cn y mnh hot ng xc tin thng mi v

cung cp thng tin v th trng nng sn th gii cho cc cng ty hot ng trong lnh vc ny. Thng tin chim mt v tr quan trng trong thnh cng hay tht bi ca cng ty. Th trng hng nng sn l mt th trng -109-

thng c s bin ng kh phc tp nhng Vit Nam thng tin thng thiu, c chnh xc cha cao. V vy trong thi gian ti nh nc cng nh cc B nn ch trng ti cng tc nghin cu, kho st, d bo s bin ng ca th trng th gii. ng thi nh nc cn xy dng mt trung tm cung cp thng tin chuyn ngnh v th trng nng sn trong v ngoi nc.
Nh nc cn lp qy bo him xut khu.

chim lnh c th trng nc ngoi nhiu cng ty thc hin hnh thc bn chu hng cho khch hoc cho khch p dng hnh thc mua tr chm. Vic bn hng theo cch ny gip cng ty tiu th c hng ha v li nhun cng ty thu c c th cao hn so vi cch bn hng tr tin ngay. Tuy nhin cng ty cng d gp phi nhiu ri ro, d b mt vn. Do vy nh nc cn lp nn mt qy bo him xut khu khuyn khch cng ty xut khu hng ha ca mnh ng thi gip cng ty bo ton vn khi gp ri ro.
Nh nc cn lp qy bnh n gi c.

Nh nc cn xem xt bng qy bnh n gi c bt i mt phn gnh nng li sut tn dng cho cc cng ty xut khu hng nng sn trong trng hp gi hng nng sn trn th trng th gii xung thp hoc gi thu mua hng nng sn trong nc tng cao gy thua l cho cc cng ty. 3. Hon thin chnh sch v c ch qun l xut khu theo hng n gin, thng thong v ph hp vi c ch th trng . Nhng quy nh v xut khu, cc hng ro thng mi trong nc l mt trong nhng yu t nh hng n hot ng -110-

xut khu.

thc y hot ng xut khu, h thng cc

chnh sch v quy nh xut khu ca nh nc cn c i mi v hon thin hn na. Chng hn:
Hon thin h thng vn bn php l.

H thng vn bn php l phi m bo tnh ng b, nht qun trong vic khuyn khch tt c cc thnh phn kinh t tham gia sn xut hng xut khu to ngun hng n nh, lu di cho cc cng ty chuyn doanh xut khu, trnh tnh trng trng nh xui, kn thi ngc, khuyn khch xut khu mt mt hng no y nhng li khng khuyn khch sn xut mt hng . Vic khuyn khch sn xut trc tip v khuyn khch u t xut khu nc ta hin nay ch mi quan tm n cc c s trc tip sn xut hng xut khu v cc cng ty kinh doanh xut khu ch cha quan tm n cc cng ty lm nhim v cung ng nguyn vt liu u vo. V vy trong thi gian ti nh nc cn phi xem xt v c cc chnh sch i vi cc cng ty ny. Chnh sch thu VAT nh hin nay ang cn tr n hp ng xut khu ca cng ty. np thu VAT, cng ty phi i vay tin ca ngn hng vi li xut cao. Tuy nhin, qu trnh hon thu VAT ca nh nc li din ra qu chm chp. iu ny lm cho cng ty thiu vn kinh doanh li cng thiu hn. trong thi gian ti, nh nc cn xem xt li chnh sch ny nhm to thun li cho cc nh xut khu .
Hon thin c ch qun l xut khu.

Hin nay cng tc qun l xut khu ca nh nc cn nhiu bt cp. Th tc xut khu rm r phc tp, gy lng ph thi gian v cng sc cho doanh nghip xut khu, nhiu khi -111-

t ra quan liu ca quyn gy kh d cho cc doanh nghip. Chnh v vy trong thi gian ti nh nc phi tip tc hon thin c ch qun l xut khu cho ph hp vi tnh hnh mi. Ngoi ra nh nc cng cn gim st cht ch, phi hp hot ng gia cc doanh nghip tham gia xut khu nng sn trnh tnh trng tranh ginh khch hng bng cch h gi mt cch bt hp l, gy tn hi cho cng ty cng nh cho nh nc.
Thit lp mt ch t gi hi oi thun li cho hot ng

xut khu. y l mt chnh sch c tnh cht h tr, tng kh nng cnh tranh ca hng xut khu ni chung. Chnh sch ny cn phi c phi hp mt cch nhp nhng vi cc chnh sch khc, tu theo tng thi k, to t gi hi oi c li v khng chnh lch qu ln so vi gi thc t trn th trng. chnh sch ny, to thun li cho cc nh xut khu, cc nh hoch nh chnh sch thng ph gi ng bn t. V mt l thuyt, vic ph gi tin t lm gim nhp khu v khuyn khch xut khu. Kh khn ch yu y l phi xc nh mt t gi va nhng cng phi va ngn thu c mt hiu ng c li cho goi thng v bo ton c i ng bn hng. Thnh cng ca chnh sch ny i hi mt lot cc chnh sch khc i km gi cho nn kinh t khng suy sp trong iu kin lm pht. T quan im ny vic chn thi im ph gi tin t l ht sc quan trng. Thc tin Vit Nam cho thy s iu chnh t gi hi oi c tc ng mnh m ti hot ng xut khu ca cc doanh nghip xut khu trong nc. Ngy 7/8/1998, ngn hng nh -112-

nc quyt nh thu hp bin giao dch ngoi t xung 7%, ng thi nng t gi chnh thc 11.800VN/USD ln 12.998 VN/USD lm cho sn lng go xut khu ca Vit Nam sau mt nm tng 75%, C ph tng 49%, Ch tng 20%... Ngoi ra, iu chnh t gi cn git gim l cho nhng mt hng xut khu b l, mt s mt hng xut khu ang b chuyn thnh li. Thc tin ny cho thy, thc y hot ng xut khu hng ha cc doanh nghip trong nc (ni chung) v cng ty VILEXIM ni ring, nh nc nn thit lp mt ch t gi hi oi thun li cho xut khu, ch t gi ny phi c phi hp mt cch nhp nhng vi cc chnh sch khc ca nh nc.

Kt lun:
Xut khu l lnh vc quan trng ca nn kinh t quc dn.Thng qua , cc quc gia c c ngun ngoi t -113-

trang tri cho cc nhu cu nhp khu ca nn kinh t, duy tr v m rng ti sn xut trong nc, tranh th nhng tin b khoa hc v cng ngh ca th gii, p ng nhu cu khng ngng nng cao trnh pht trin kinh t, x hi, ho nhp vi nn kinh t th gii. Vi tm quan trng nh vy, nc ta xut khu c t vo v tr trung tm, lm n by cho s pht trin kinh t - x hi. y mnh xut khu tr thnh nhim v chin lc ca quc gia trong sut thi k cng nghip ho, hin i ho t nc. y l nhim v i hi s c gng ca ng, nh nc, tt c cc B, ngnh v c bit l s thc hin ca cc cng ty hin ang tham gia vo hot ng xut khu. Trc yu cu , cng ty VILEXIM tm cho mnh mt hng i ng n, y mnh xut khu phc v cc chng trnh kinh t ca ng v nh nc, gp phn nng cao i sng nhn dn. Chuyn thc tp tt nghip ny trnh by ni dung, thc tin v a ra mt s gii php, kin ngh nhm thc y hot ng kinh doanh xut khu hng nng sn cng ty VILEXIM. Em hy vng nhng kin thc thc t thu nhn ti cng ty trong thi gian thc tp s gp phn b xung cho kin thc c trang b trng.

-114-

Ti liu tham kho 1. Bo co hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty VILEXIM cc nm 1996-2000. 2. Gio trnh Kinh doanh quc t : ch bin PTS c Bnh, NXB Gio dc, 1997. 3. Gio trnh Marketing quc t : bin son PTS Nguyn Cao Vn, NXB Thng k, 1999. 4. Gio trnh Kinh t hc quc t : ch bin GS -PTS T Xun Dn, NXB Gio dc,1995. 5. Sch: My vn kinh doanh lng thc Vit Nam . Tc gi : 6. Sch: Lng thc Vit Nam - i mi hng xut khu Tc gi : Nguyn Trung Vn, NXB Chnh tr Quc gia,1997. 7. Tp ch Thng mi s 12-2000. Bi Mt s vn t ra vi hng nng sn xut khu Vit Nam trong xu th hi nhp quc t . 8. Tp ch Pht trin kinh t : S 105-1999. Bi Tm th trng cho cc sn phm nng nghip Vit Nam Tc gi : TS L Khoa . S 107-1999. Bi Mt s gii php cho vn tiu th sn phm nng nghip Tc gi : Th.S Nguyn Th Minh Tm . -115-

 S 124-2001. Bi Xut khu Vit Nam nm 2000 - nhn li c cu mt hng Tc gi : 9. Tp ch Kinh t v pht trin. S 38-2000. Bi 10 nm xut khu hng nng sn Vit Nam t 1991-2000. Tc gi : TS c Hnh - Trn Mai Phng. 10. Tp ch Kinh t v d bo. S 9-1999. Bi Nng cao kh nng cnh tranh ca go Vit Nam trn th trng th gii. Tc gi : Nguyn Vn Nam . S1-2000.Bi Thnh tu 10 nm nng nghip nc ta.Tc gi:BiVn Can.

-116-