1.1. Hon cnh ra i ca phng thc bun bn i lu.

Phng thc bun bn i lu ra i do nhiu nguyn nhn trong c nguyn nhn l do nh nc qun l ngoi hi, thanh ton bng tin mt gp nhiu kh khn, hoc cc bn i tc khng c ngoi t mnh. Mt nguyn nhn na cng cn phi k l do hng ho i tng ca bun bn i lu thng l km cht lng hoc kh tiu th cho nn cc bn tm cch i cho nhau. C th ni y l nhng nguyn nhn chnh cho ra i phng thc bun bn i lu. 1.2. c im ca phng thc bun bn i lu. c im 1: Gi tr s dng ca hng ho c quan tm l chnh v vic i hng gia cc i tc vi nhau ch l tho mn mt nhu no , cc i tc t quan tm n gi tr ca hng ho. Nhng hin nay trong phng thc bun bn ny ngi ta cng bt u tnh n gi tr ca hng ho, v mc ch chnh ca hot ng bun bn l tm kim li nhun v cc bn cng tnh n vic trao i hng ho g c li v nh vy phng thc ny mt dn tnh truyn thng ca n l tho mn mt nhu cu no c im 2. Tin trong phng thc ny ch l phng tin tnh ton c ngha l cc bn i tc ch nh gi hng ho qua trao i cho nhau. c im 3. Cn bng nhau v quyn li gia cc bn. S cn bng ny c th hin nhng kha cnh sau: + Cn bng v mt hng + Cn bng v gi c. + Cn bng v tng gi tr. 1.3. Cc hnh thc bun bn i lu a.Hng i hng( Barter). Hnh thc ny xut hin t thi xa xa trong lch s loi ngi, c ngha l mt hng ny i ly mt hng khc c gi tr tng ng. Nhng hin nay trong thc t khng phi lc no hng ho em trao i cng c gi tr tng ng vi nhau.Hnh thc trao i hng ho c gi tr khng tng ng v ang c thc hin trong hot ng thng mi quc t v ngy cng tr nn thng dng. Trong trng hp ny ngi ta thng dng mt phn tin b vo gi tr chnh lch. Phng thc trao ny thng p dng vi cc loi hng ho khng th chia nh c. Ngoi phng thc trao khng ngang gi ngi ta cn tin hnh trao i hng ho khng ph hp vi ngnh ngh kinh doanh. b. Hnh thc b tr. Thc hin hnh thc bun bn ny l hai bn khng thanh ton vi nhau bng tin mt m bng cch trao i vi nhau mt gi tr hng ho hoc dch v tng ng nhau. Sau khi b tr gi hng ho vi nhau vn cn s d th gi tr cn d s c thanh ton theo yu cu ca bn ch n. Hnh thc b th bao gm: + B tr theo ngha thc ca n tc l vic xut khu lin kt vi vic nhp khu -B tr trc (Pre-compensation). Theo hp ng th mt bn giao hng trc. Sau khi nhn hng mt thi gian nht nh bn kia mi giao hng i ng. - Giao dch song hnh (parallel transaction).Hai bn cng tin hnh giao hng trong mt thi k nht nh. D nhin gi tr hng giao c th khng bng nhau nhng khng ai giao trc ai.

c.Mua i ng(counter- purchasing) Hnh thc ny thng p dng trong vic mua bn my mc thit b v nh my, bn mua thng khng c tin. Trong trng hp ny hai bn thng k vi nhau cc hp ng mua hng ho ca nhau. C ngha l bn cung cp nh my hoc my mc thit b phi mua li mt loi hng ho no ca bn nhp khu my mc thit b hoc nh my vi gi tr bng gi tr my mc thit b hoc nh my bn. Hai bn k kt vi nhau mt vn bn ghi nh (memorandum) trong mt bn sau khi xut khu ha s nhp khu hng ha ca bn kia. Nhng lu l bn ghi nh khng c gi tr php l v cc ngha v khng b rng buc nh hp ng, cho nn li ha nhp hng khng phi l cam kt chc chn.. d.Mua li ( buying back). Mt bn cung cp thit b ton b v sng ch hoc b quyt k thut cho bn kia, ng thi cam kt mua li nhng sn phm do my mc thit b hoc sng ch sn xut ra. e. Nghip v chuyn n (switch): Bn nhn hng chuyn khon n tin hng v cho bn th ba bn ny tr tin. f.Giao dch bi hon (offset): y l nghip v dng hng ho v/hoc dch v i ly nhng n hu. V qun s bn cung cp hng qun s thng c s dng mt s c n no v qun s ca bn nhp khu hng qun s. 1.4.Cc bin php bo m thc hin hp ng. Trong bun bn i lu., ngi ta thng ra nhng bin php bo m thc hin hp ng nh: a. Dng th tn dng i ng (Reciprocal L/C ), y l loi L/C m trong ni dung ca n c iu khon quy nh L/C ny ch c hiu lc khi ngi hng li m mt L/C khc c kim ngch tng ng Nh vy hai bn mua v bn va phi m L/C va phi giao hng. b.Dng ngi th ba khng ch chng t s hu hng ho. Ngi th ba ch giao chng t cho ngi nhn hng khi ngi ny i ly mt chng t hng ho khc c gi tr tng ng. Thng thng ngi ta dng ngn hng lm ngi th ba. c.Dng mt ti khon c bit theo di vic giao hng ca hai bn. n cui mt thi k nht nh (chng hn 6 thng hay mt nm) nu cn s d n th bn n phi giao nt hng hoc chuyn s d n sang k giao hng sau hoc phi thanh ton bng ngoi t. d.Pht v vic giao hng thiu hoc giao hng chm: Bn bn khng giao hoc chm giao hng phi np pht bng ngoi t. Mc pht do hai bn tho thun quy nh trong hp ng.