DR.

MEN VA CHNG NG CHINH PHUC THI TRNG NNG THN

Gia nhp thi trng va tao d u n vi cac san phm cao c p nh X-Men, X-Men for Boss, Teen-X, nhng trc ky vong a cng ty ln mt bc phat tri n cao hn, cung nh tao c hi cho ngi tiu dung c s dung cac san phm co cht lng vi gia ca canh tranh, ICP a ti n v nng thn.

Chu n bi t cu i nm 2008, ICP a ln m t chi n l c chinh phu c mi n t mi vi m t san ph m danh ring cho thi trng nay : d u g i u Dr. Men. Theo ng Nguyn Cng Hai , Pho Tng Giam c phu trach Marketing Cng ty ICP , cho n nay, dng nh chi co nhng cng ty a qu c gia hay cng ty ia phng mi thanh cng trn thi tr ng nng thn va ICP c n phai co nhng tinh toan va bc i v t qua rao can nay.

Tai inh vi thng hiu Trc tin, mu n vn ti n v nng thn thi san ph m phai thi t thc va kho thay th bi nhng san phm dn gian. Dr. Men phai inh hng la i m t s y u t nh h th n g nh n di n thng hi u , gia ca, thng i p, knh phn ph i ,.. Vi inh vi mi, Dr. Men la d u g i tri gau cho nam thi trng nng thn. Gia ca giam khoang 35% so vi luc trc do c c c u la i da trn chu n nhng san ph m ang ban chay nng thn, phu hp vi phong tuc t p quan ban hang va tui tin cua ngi mua . c im nhn bit tp trung vao c tinh tri gau va mat lanh cua bac ha, thich hp vi thi ti t nong m vung nhit i , vi nhng ngi lao ng ph thng, lam vic nng, nhi u m hi. V truy n thng, n i dung cua clip quang cao cung n gian hn , khng chu tro ng nhi u n yu t cam xuc ma tp trung gii thiu tinh nng san ph m va a ra thng i p g n gui vi ngi tiu dung. Bao bi thi t k cung co s thay i theo hng thn thi n hn . Mau sc ti sang (l y mau xanh lam chu ao), t p trung thng tin ro hn v tinh nng va thng i p cua san phm. Tuy nhin, v phong cach thi t k thi khng co nhi u khac bi t so vi nhng san ph m danh cho i t ng mu c tiu thanh thi , vn hng n cai ep va s cao cp do thi hiu thm my khng co nhiu khac bit gia ngi tiu dung nng thn va ngi tiu dung cac thanh ph ln Tuy nhin , do thu nh p cua ngi nng thn con th p nn ho co khuynh hng m ua san ph m co dung l ng nho hn ti t ki m chi phi . Do o, ICP a t p trung vao chung loa i bao bi nho (dang goi nho). Vi c i u chinh thi trng mu c tiu cua Dr . Men din

Dr. Men va chng ng chinh phu c nng thn

ra thi i m ma nh n bi t cua thng hi u con cha cao nn kha thu n l i lam mi la i toan b h th ng nh n di n cua nhan hi u nay .

Dr. Men trc khi tai inh vi Khach hang muc tiu
Nam gii thanh thi D u g i chc nng. Chuyn gia cha tri

Nam gii nng thn D u g i tri gau inh vi san ph m Thn thi n, hi u qua 27.000 d ng (chai 175g) 35.000 ng (chai 175g) Gia Giam gia 50% cho goi Thi t k thn thi n. Mau sc ti Thi t k hi n a i, nu b t tinh sang, n i b t trn qu y k . T p nng va chc nng cha tri chuyn trung vao chc nng mat la nh Bao bi nghi p sang khoai. Truy n th ng + hi n a i (t p trung chm soc va t v n ti Hi n a i + truy n th ng ngi ban le v cach thc ban Knh phn ph i (tai khu vc thanh thi) hang cung nh la chon kich c san phm phu hp cho khu vc nng thn) >> S thay i chi n lc cua Dr. Men khi ti p cn ngi tiu dung nng thn

Dr. Men khi inh vi cho thi trng nng thn

Ti p c n ngi tiu dung c s h tr v h thng phn phi co sn cua ICP vi hn 60.000 ca hang va hn 400 nhn vin kinh doanh trn toan qu c , Dr. Men co nhi u thu n l i trong vi c bao phu va phn ph i hang n tay ngi tiu dung tai nhng vung su va xa . i m khac bi t ro net nh t la chi n l c truy n thng thng hi u. Do danh mu c bao chi nng thn con kha ha n ch , vi vy hoat ng truyn thng tp trung chu yu vao truyn hinh, radio va truyn thng ngoai tri. Ngi nng thn, i n hinh la mi n Ty chi xem mt s knh ta i m t s thi i m nh t inh nn phai chon knh truyn thng phu hp . 40% khan gia Cn Th (a i di n cho vung BSCL ) co thoi quen xem knh Vinh Long , 12% thich xem knh truyn hinh H u Giang, cac knh truyn hinh con lai chia nhau lng ngi xem di 10% (ngu n : TNS Media). Chi n dich quang cao cua Dr. Men chu y u t p trung trn knh Vinh Long , Ca Mau, Bac Liu vao cac gi vang nh sau thi s, gia gi chi u phim Bn ca nh o la t n du ng knh radio nh s ph bi n cua phng ti n nay ta i nng thn , ti n l i trong vi c va nghe va lam vi c hay luc ang di chuy n trn o , trn ghe Vi truy n thng ngoai tri , thay vi dung billboard, m t phng thc ph bi n va r t c a chu ng cac thanh ph ln , i vi mi n sng nc nh ng b ng song Cu Long , Dr. Men cho n hinh thc g n banner ln nhng chi c ghe chay trn sng hay ta i ch va cac i m ban le . M t lu y la cac hoa t ng chng thc ch t l ng san ph m r t c chu tro ng . Dr. Men a thanh l p h n cac i truy n thng trc ti p chi lam nhi m vu nay. Vi cac cng cu truy n thng chuyn nghi p va ng b nh may chi u , loa, hang mu, di chuy n n nhng ni t p trung ng dn c nh ch , nha vn hoa i ngu nay la knh thng tin hiu qua trong vic truyn thng i p v san phm, trc ti p tra li th c m c cua ngi tiu dung va phat t ri, san phm mu n tn tay tng ngi. Mi nm, m t i truy n thng trc ti p nay d ki n ti p c n 100.000-200.000 ngi tiu dung. Va khng dng o, thng hi u se c nh n bi t r ng hn na qua hinh thc marketing truy n mi ng .

Dr. Men va chng ng chinh phu c nng thn

Du chi mi tung san phm c nm thang , nhng bao phu thi trng cua Dr. Men a tng trng hn sau l n so vi cung ky nm ngo ai Tuy nng thn mi chi chim mt ti trong nho trong toan b thi trng cua ICP nhng theo ng Nguyn Cng Hai , thanh cng cua Dr. Men se ta o a cho vi c y manh thi trng nay trong thi gian ti , trc tin la vi nganh d u g i.

Tac gia: Thanh Lm Bao Marketing Vit Nam s 57 thang 8 nm 2009 Trang 36, 37

Dr. Men va chng ng chinh phu c nng thn