Victor Martinez, um empreendedor de sucesso

Ter, 31 de Janeiro de 2006 14:32

Victor Martinez natural do Paraguai e veio ao Brasil para cursar Engenharia de Produo de Materiais na Universidade Federal de So Carlos (UFSCar). Se tivesse seguido o conselho de seus pais, Victor teria ingressado em um emprego seguro, no qual continuaria at aposentar-se, mas ele preferiu optar por um caminho diferente.

Em 1995 Victor foi trabalhar na Thomas International, e logo em 1996 a empresa deparou-se com uma situao ruim, e ficou sem ter como pagar seus consultores. Diante dessa situao Victor e mais um consultor aceitaram assumir a empresa, praticamente falida, devido grande confiana que tinham em seu produto. Assim Victor tornou-se presidente da Thomas.

Para alguns isso pode parecer sorte, mas para Victor foi mais do que isso.

A Thomas, quase que veio ao meu encontro. Tambm era uma pessoa quase que sem oportunidades. Se no fosse na Thomas, no tinha outra oportunidade, como estrangeiro, no tinha visto de trabalho, no conseguiria sair para trabalhar em outro lugar e na Thomas a escolha parece que foi forada, mas foi entre forada e consciente.

Atualmente, Victor CEO (Chief Executive Officer) da Thomas International Brasil, uma consultoria que oferece servios e tecnologia para gerenciamento e auxlio em recrutamento, seleo, treinamento, aconselhamento, plano de carreira, montagem e gesto de equipes.

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Com cerca de dez anos no mercado brasileiro, a Thomas International conta hoje com 30 funcionrios no escritrio de So Paulo e uma receita anual da ordem de R$ 3.500.000,00. Alm do escritrio em So Paulo, a empresa possui um canal de distribuio oficial em Belo Horizonte e outros dois informais em Belm do Par e outro no Amazonas.

Cerca de 80% do faturamento se concentra hoje em grandes empresas do tipo Pfizer, Atento, Telefnica, Telemar, Contax. As grandes indstrias farmacuticas so o grande nicho de atuao da Thomas.

Dentro de suas atribuies est a definio e direcionamento de metas da empresa, bem como o gerenciamento e deciso sobre pessoas e recursos que devem ser alocados as mesmas.

Olhando para o passado Victor diz:

Foi duro assumir que tinha um talento que era o de empreender coisas. Foi duro enquanto profissional, porque j era uma prtica minha de adolescente, de jovem e no percebia. Sou a

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primeira gerao de empreendedores da minha famlia.

Ele revela que durante a faculdade j tinha realizado algumas atividades empreendedoras, que lhe rendiam algum dinheiro extra. Por ser Paraguaio ele trazia fitas cassete, relgios, tnis, whiskyes e CDs e vendia no Brasil, da mesma forma na volta levava camisetas do Brasil para serem vendidas no Paraguai.

Depois dessa iniciativa ele comeou a fazer uniformes, junto com um scio, descobriu que no existiam uniformes em sua faculdade, e eles conheciam uma empresa que fazia uniformes muito bonitos. Assim decidiram por conta prpria desenhar um uniforme da Universidade, colocar modalidades de esportes nas costas e vend-los. Isso o ajudou a treinar suas habilidades de empreender e de vender, duas coisas que ele considera seus maiores pontos-forte hoje.

Mas no pararam por a as atitudes empreendedoras de Victor, durante a faculdade ele tambm criou o time de hugby, em uma poca que ningum entendia nada do esporte.

Foram essas atitudes que fizeram que Victor mais a frente trilhasse seu caminho junto ao empreendedorismo, como ele relata:

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Meu ponto mais forte eu diria que vender as minhas idias, que so por trs muito bem estruturadas, muito bem amarradas, mas em um primeiro momento era reticente porque eu falava: estudei engenharia, na melhor escola do Brasil e estou aqui tendo o primeiro emprego que no tem nada a ver, que de RH. Ento foi difcil no comeo, mas depois com o tempo, vi que tinha essa habilidade. Sabe quando voc faz uma anlise introspectiva, olha para o passado, e a eu entendi que o meu caminho era mesmo ser empreendedor, da que eu abracei a tarefa de empreender.

Hoje em dia o empreendedor possui mais dois negcios, um deles a Lambretta, uma panificadora de luxo, com um cardpio variado e gostoso, boa msica, decorao moderna e confortvel e uma biblioteca para quem tiver um tempinho a mais para tomar um caf lendo um livro ou revista.

Segundo Victor A idia da Lambretta veio atravs de um colega de faculdade que tinha viajado, chegou e apresentou a idia, mas eu acredito que fui escolhido para essa apresentao, devido ao histrico de sucesso e empreendedorismo que possua na Thomas.

O outro negcio de Vtor o Futebol Fantasia ( www.futebolfantasia.com.br ) No Futebol Fantasia a participao de Martinez era praticamente dar o dinheiro e ficar calado. At uma semana atrs, onde de novo, os donos do negcio comearam a lhe procurar e dizer: Olha, queremos fazer isto. Queremos que voc participe desta deciso.. E uma vez que faz isso, evidentemente, acaba se envolvendo como conselheiro.

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Bate-Bola com o empreendedor

Oportunidades

As oportunidades surgem prospectando negcios mesmo. Fico prestando ateno, assino revistas de empreendedorismo, de investimento, leio muito e tento me aproximar destas pessoas. Por exemplo, empreendimento imobilirio. Comecei a me interessar por negcios imobilirios, e comecei dentre os meus amigos a perguntar quem trabalhava com isso, descobri um primo de um amigo meu que estava fazendo MBA em assuntos imobilirios e cujo negcio da famlia administrao de imveis.

Sentei com ele uma vez e pedi que me mostrasse os imveis da famlia e como ele escolhia os mesmos. Uma aula! Samos por So Paulo, ele ficou super lisonjeado porque reconheci seu trabalho, e quis me ajudar.

Eu descobri isso, o empreendedor quer te contar como ele bem sucedido para voc tambm ser. Ele no gosta que voc lhe pea dinheiro, mas gosta que lhe pea idias. Ento comecei a me aproximar dessas pessoas muito bem sucedidas e perguntar: Como que voc faz? Ensina-me, como voc fez no seu negcio? Para que eu possa tambm saber cheirar, no faro saber se est indo bem.

Graas a Deus consegui me capitalizar, o que eu acho importantssimo. Somente idias, idias, no te levam a lugar nenhum.

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As oportunidades esto ali para todos. Uma vez que voc comea circular, procurar por essas oportunidades, elas aparecem. Mas voc primeiro tem que ir atrs.

Investimentos

Na Thomas decidimos no usar investimentos externos. totalmente auto-financiada a operao. Mas teve uma poca que foi bem difcil, 2001, onde teve um corte de pr-labore dos trs scios de 50%. Ento no diria que eu tive que colocar coisas que eu j tinha, mas deixei de receber

No Lambretta ns pegamos um financiamento do Banco do Brasil, porque seremos a cantina do novo Ibmec. O espao comporta 2.000 alunos e o nico lugar de convvio social ser a cantina.

Ns ganhamos a concorrncia e para fazer esse restaurante fomos ao Banco do Brasil, que ofereceu condies extremamente favorveis. A carncia muito interessante. Principalmente neste tipo de negcio que lanchonete, bar, que um ano para voc acertar as contas. No primeiro ano voc s paga juros, o principal depois do primeiro ano. Voc no pode conseguir este financiamento se uma consultoria independente no assinar teu projeto. S que o Banco do Brasil no d ao empreendedor um tosto, o empreendedor tem que apresentar as notas fiscais para que o banco pague o fornecedor. Voc mesmo no recebe nenhum dinheiro.

Pessoalmente aloco at 15% dos meus recursos, meu capital, em negcios de alto risco, que so os negcios prprios. Ou seja, 15% uma parcela de dinheiro que se voc perder, voc vai sofrer, di, mas voc no vai quebrar. Os outros 80%, 85% so mais conservadores.

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Deciso sobre investimentos

Quero garantias que pelo menos o dinheiro que eu vou investir vai voltar. Seja em um, dois ou trs anos. Quanto antes, melhor. Essa uma maneira que eu escolhi para tomar as minhas decises. No tenho certeza absoluta do retorno, mas o maior nmero de garantias possveis para pelo menos recuperar o capital investido. Porque se no for assim realmente voc se descapitaliza.

Tambm busco comparar o investimento com um rendimento ultra conservador, tipo um CDI e ver o ganho em cima disso. Mas eu dou um tempo. No primeiro ano eu no vou ganhar nada, nem no segundo, mas no terceiro j possvel comparar ao retorno que daria o investimento no CDI.

Valuation

Vou te dar a idia do Futebol Fantasia. O Futebol Fantasia um reality game virtual, ento na verdade o que a pessoa tem a lhe oferecer um software, que vai gerenciar o fluxo de pessoas que vai entrar para montar suas equipes com base nas equipes que participam do Brasileiro.

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Aquilo l custa quanto? R$ 50.000? S que eles fizeram um media plan. Contrataram uma pessoa de agncia de publicidade, contrataram uma pessoa de marketing, e fizeram um media plan. Ento eles disseram, com base na nossa exposio, o volume de pessoas que nos ver, e utilizando uma porcentagem mnima dessas pessoas se transformando em clientes, este um negcio que vale R$ 5.000.000.

Ento mais ou menos assim foi se valorizando, e na verdade o que conta para o investidor no tanto isso, mas a taxa de converso. Quantas dessas pessoas que foram expostas ao teu produto se convertero vezes o que custa uma inscrio. Esse o tamanho do negcio e voc diz: estou comprando um negcio que vale R$ 5.000.000 por R$ 50.000, ento acho que compensa. Essa foi a minha conta.

Clientes

Necessariamente voc aprende com o volume de entrada de pessoas ao negcio qual o preo justo. Por exemplo, no Lambretta ns descobrimos que oferecamos muito por pouco. O sanduche era muito bom, era muito grande e custava relativamente barato. Descobrimos que quando ia um casal eles compravam um lanche e dividiam em dois. E essa uma equao que voc no vai chegar no dia seguinte, diminuir, cortar, aumentar preo, tem cardpio, voc muda um monte de coisas. Portanto os primeiros clientes so responsveis por ditar o ritmo do negcio.

Ns comeamos o Lambretta, fizemos um lugar pequeno, achando que ele teria, um fluxo constante de pessoas e os primeiros clientes nos mostraram o contrrio. Eles vo todos ao mesmo tempo, no almoo e fica vazio a tarde, at a hora do jantar, quando enche novamente. Ento os primeiros clientes nesse sentido ditam para ns o ritmo, o preo, uma srie de

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coisas.

Sociedade nos negcios

Na Thomas eu herdei scios. Havia um nico dono, e a oferta para abrir o capital era para duas pessoas. Ou eram esses, ou eram esses. Hoje ns somos trs scios eqitativamente distribudos e tive que aprender a conviver com esses scios por necessidade.

Mas o que eu fao hoje, ns trabalhamos com anlise de perfil pessoal, eu conheo o perfil desses dois scios, assim como eles conhecem o meu. Isso facilita nossa convivncia. Eu sei que voc de gritar, eu sei que voc uma pessoa agressiva como eu. Ento no vamos estranhar que a gente brigue, grite, porque isso normal nos dois. Isso foi um exerccio que como nossa empresa tem essa prtica, disso que a gente vive, facilitou de sobremaneira. Os trs so competitivos, os trs tm os mesmo perfis comportamentais, orientados para resultado, objetivo, inquisitivos. No sei se est bem, no sei se est mal, mas assim e a gente aprendeu a conviver.

Com os meus outros scios, eu peo para que eles preencham o PPA (produto da Thomas para avaliao de perfil) e os convido a que nos conheamos do jeito que conheci meus scios aqui. J consegui fazer isso no Lambretta. No Futebol Fantasia no, porque eu supostamente no estou to envolvido com eles.

Eu aprendi algo muito interessante com os meus advogados. Uma vez tivemos uma reunio de scios, sentamos os trs scios e ele falou: Bom, ns vamos acertar aqui todos os detalhes societrios, s quero lhes dizer uma coisa, na hora em que o vnculo emocional entre vocs esteja rompido, no h contrato que segure a sociedade.

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Isso me tocou muito, porque realmente no importa o que diz o contrato, confiana um fator que tem que estar acima de qualquer suspeita em qualquer momento, porque seno voc no consegue trabalhar em paz.

Plano de Negcios

O Lambretta foi feito em cima de um plano de negcios, nascido de um MBA do Ibmec. Ento havia um monte de fundamentos, mas at a,

fundamentos por fundamentos acabam sendo meio que tericos e eu entrei como scio quando o restaurante j estava pronto, operando, mas com prejuzo porque gostei da idia.

Se a pergunta fosse colocada assim: como voc toma a deciso para entrar em um negcio? Eu diria que 50% so nmeros (plano de negcios) e 50% feeling.

No Futebol Fantasia havia um plano de negcios, mas o que me cativou foi o ineditismo da idia. Ningum tinha um jogo desses por aqui, mas l fora j existe e vi os nmeros de l. A CNN tem o seu jogo de beisebol, a ESPN tinha, realmente so nmeros muito grandes. Falei aqui no tem, ento foi o ineditismo junto com essa infra-estrutura do plano de negcios.

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Referncias

Inicialmente minha referncia foi o presidente da Thomas que comeou o negcio como um produto e fez ele virar uma empresa, s que chegou a um ponto onde ele no soube mais conduzir, uma pessoa que eu admirava pela sua capacidade de comear do zero. E da qual eu aprendi com seus erros.

Outra, o Roberto Marinho que eu acho que um exemplo por ter comeado com 66 anos a rede Globo. Na poca que me interessei por sua histria, eu estava com 26 anos e porque no acreditar? Se der errado daqui dez anos, tem mais vinte para comear de novo. Ento essas duas histrias so as que nortearam meu esprito empreendedor.

Pontos Fortes

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Meu ponto mais forte so os feelings que tenho. Outra coisa que acho que me trouxe at aqui a convico de que uma vez que voc tem

um projeto, siga-o. Se for para dar errado, siga-o para aprender. Porque se voc abandonar esse projeto e entrar em outro, outro e um outro, voc no consegue olhar para trs e dizer: isso aqui que eu no poderia ter feito. Ento mesmo que seja para bater com uma parede, muitas vezes fico neste projeto para poder aprender.

Tenho mais um ponto, eu vendo muito bem as minhas idias. Empolgo a platia que me ouve quando estou contando a minha idia, porque acho fundamental isso. Talvez o fator motivacional, liderana, como queira chamar, na hora de vender a idia, eu envolvo muito as pessoas. Vendo muito bem, acho um ponto muito forte.

Vender parente de empreender e gerenciar pessoas. So coisas muito parecidas, voc pode adaptar o vocabulrio das tuas vendas para gerenciar pessoas e voc vai ver que uma ponte curta para atravessar.

Alm do Portugus, e do Ingls que aprendi no colgio bilnge que freqentei durante a infncia, tem a minha lngua materna que o Espanhol e foi uma grande vantagem para o desenvolvimento dos negcios para a Amrica Latina. Teve uma poca em que a Thomas latino-americana estava com alguns problemas em outros pases e a alocao em diferentes paises ajudou a me dar visibilidade.

Fraquezas e limitaes

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Bom, acho que uma das minhas limitaes que eu precisaria de mais, vou falar estudo, no porque me sinta despreparado, mas que acho que se tivesse mais tempo para exercitar conhecimento seria muito bom para mim.

Muitas vezes quando estou precisando de um conhecimento, por exemplo, vamos fazer um business plan, sei exatamente como deve ser o comeo, meio e fim do projeto, mas no consigo colocar isso em um business plan. No conseguiria analisar um fator tributrio ou um fator jurdico. Claro que no quero ser advogado, mas tem coisas que a escola, um MBA, uma ps-graduao podem te dar para facilitar a tua vida ou pelo menos saber onde buscar, ou quando algum te apresentar falar assim: j vi melhores, ento isso eu no tenho.

Outra limitao que eu fui aprendendo lidar e hoje estou bem melhor, a impacincia. Voc quer o negcio para j, para agora, no pode demorar um ano. No sei se era a idade, no sei o que era, mas com o tempo eu fui melhorando. Eu sei que as coisas no acontecem to rapidamente. Isso eu fiquei sabendo, por exemplo, quando voc pega uma marca que hoje bem sucedida e parece que foi de uma hora para outra. A voc vai para olhar a histria, e o empreendedor est no mercado h 12 anos, batalhando, se deu mal oito anos seguidos, nos ltimos quatro que ele espera receber, voc pensa que ele conseguiu em quatro anos. Ento comecei a ver que por trs dessas histrias de sucesso, tem um caminho que est sendo trilhado h muito tempo, e isso me tranqilizou porque voc v histrias de Internet, parece que o cara fica milionrio em um ano e o cara est na Internet faz sete, oito anos. Ento tem esta questo da impacincia, mas continua sendo um problema s vezes. Sou muito impaciente.

Momento de maior satisfao

No tem nada melhor do que voc passar suas metas, minha maior satisfao geralmente no final do ano, quando olho para as metas do ano e vejo que as ultrapassei. No existe nenhuma sensao melhor do que isso ou fazer um belo negcio com uma boa margem de lucro.

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Momento mais crtico

Um dos momentos mais crticos que enfrentamos foi que em 95, 96, herdamos uma dvida em libras esterlinas, j negociadas em 15 prestaes de um valor fixo. Em 97 teve aquela mega desvalorizao do real, ento ns tnhamos pagado metade e ficamos devendo mais que o dobro em reais.

Eu falei: o que estou fazendo, esse negcio no bom. Vim morar no Brasil, ontem acabei de fechar um negcio muito bom hoje, por estar no Brasil, fui dormir e j me dei mal com esse negcio aqui em libras. Tive que renegociar a dvida e assumi que isso algum dia ia passar, ia ser quitado.

Acho que nesses momentos de crise, voc tem que matar sua viso de curto prazo e ser um pouquinho mais de mdio, longo prazo. Algo que ns no estamos acostumados mesmo. Se voc passa de um, dois anos, para cinco pelo menos, voc pode ter um espao mais amplo para tomar decises. Mais uma vez entendi que tinha que ter uma sada para outro negcio, se no fosse o da Thomas. Mas por outro lado, a Thomas cativou meu corao.

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Famlia

Convivi com a Vivi, a minha esposa, como empreendedor enquanto que ela era empregada. Voc acaba ficando dividido, ouve os problemas dela, mas automaticamente passa para o outro lado do balco. Acaba s vezes levando a pior porque voc acaba comprando o problema do chefe. Voc toda hora escutando um problema dela, da famlia, que tem uma outra realidade, no tem jeito, empregado. Ento aprendi a administrar e mostrar os dois lados. O que consegui? Eu consegui que a Vivi tivesse um grande diferencial ao lado dos seus colegas.

E a grande coisa, tanto com amigos, como famlia que eu promovo muito : seja um empreendedor. Liberte-se dessa cadeira que te prende como empregado que voc vai pensar muito maior. Porque o empreendedor sabe que h um investimento para depois ter o ganho. Sem esse investimento, no vai haver ganho.

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Voc faria algo diferente?

Sem dvida! Muitas coisas eu faria diferente. Tomaria decises menos precipitadamente. J tomei muitas decises precipitadas e que se deram certo porque tivemos que correr muito atrs do prejuzo. Sinto hoje, falta de apoio nas minhas decises cientfico, vamos dizer assim, terico. Muitas das minhas decises foram muito no feeling, hoje tem melhorado bem, muito.

Os Empreendimentos

THOMAS INTERNATIONAL

www.thomasbrasil.com.br

Com o know-how de quem atua a 10 anos no Brasil, e h mais de 40 anos ao redor do mundo, a Thomas International hoje a empresa lder no mercado de identificao e anlise de perfis profissionais. A elaborao de mais de 50.000 descries de cargo para o mercado nacional e a constante atualizao e pesquisa mercadolgica nos fazem ser o parceiro preferido das grandes empresas para fazer deslanchar as carreiras e os resultados de seus profissionais.

essa experincia e reconhecimento que nos permite afirmar: ns sabemos o que as

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empresas esperam de um profissional como voc. Por isso, tambm temos certeza de poder fazer de voc O MELHOR GESTOR.

O sistema Thomas lder mundial em tecnologia no gerenciamento e ajuda em recrutamento, seleo, treinamento, aconselhamento, plano de carreira, montagem e gerenciamento de equipe.

Ele identifica pontos fortes dos indivduos e possibilita ao empregador utilizar o maior potencial do seu pessoal

O uso do sistema Thomas ajuda o gerente a motivar, estimular e energizar os indivduos no ambiente de trabalho e ambos direta e indiretamente aumentam sua auto-estima, confiana e entusiasmo.

Internacionalmente, a Thomas conta com escritrios em mais de 50 pases, tendo processado mais de quatro milhes de perfis em 15 anos para cerca de 30.000 clientes. Mundialmente so mais de 350 consultores e continua crescendo.

LAMBRETTA

A Lambretta funciona como uma panificadora de luxo, com um cardpio variado e gostoso, boa msica, decorao moderna e confortvel e uma biblioteca para quem tiver um tempinho a mais para tomar um caf lendo um livro ou revista.

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A especialidade da casa foccacia, mas ainda tem sanduches, pizzas, saladas e sobremesas. E o servio expresso, o que agiliza o atendimento.

FUTEBOL FANTASIA

www.futebolfantasia.com.br

O Projeto Futebol Fantasia chegou trazendo um conceito que j sucesso no mundo inteiro e agora est no Brasil.

Voc paga R$ 12,90 uma nica vez e tem acesso, at o final das 42 rodadas dos jogos da Srie A, s notcias dos bastidores, informaes e resultados do futebol do Brasil e do mundo, de maneira inovadora e interativa. As atualizaes so dirias e vo trazer pra voc a mais completa cobertura e as anlises de cada rodada do Campeonato Brasileiro da Srie A.

Essas informaes ajudaro voc a participar, e quem sabe vencer, o exclusivo Reality Game do site Futebol Fantasia, onde voc ser o treinador e escalar seu Time dos Sonhos da Srie A.

Basta seguir as regras e seu Time dos Sonhos comear a acumular pontos conforme os jogos reais da Srie A, Copa do Brasil e Libertadores forem acontecendo. Tudo o que os seus jogadores fizerem nos jogos reais se transforma em pontos no Reality Game.

De acordo com sua pontuao, voc concorre a uma srie de prmios e ainda pode vender e

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Ter, 31 de Janeiro de 2006 14:32

comprar jogadores durante o Campeonato Brasileiro - Srie A, por apenas R$ 6,90.

Cadastrando-se no site Futebol Fantasia voc tambm pratica responsabilidade social, pois contribui diretamente para o Projeto Social Futebol Realidade, financiado por 5% de cada real gerado pelo Futebol Fantasia para auxiliar, atravs da prtica do futebol, a incluso social de adolescentes menos favorecidos.

Prove que VOC o Melhor Tcnico do Brasil e ainda concorra a uma bolada de mais de R$ 100.000,00!

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