José Carlos Assis Dornelas Empreendedorismo Corporativo ‘Ax COMO SER EMPREENDEDOR, INOVAR = E SE DIFERENCIAR NA SUA EMPRESA = 2? Edigao. Preencho oficha de eadastre rofl dete imo Consulte também nosso cotslogo: completo e cilimos langomentos em ‘www.campus.com.br ‘CAMPUSCAPITULO 8 O PLANO DE NEGOCIOS POS IDENTIFICACAO, ANALISE E DECISAO DE SE EXPLORAR UMA oportunidade, 0 proximo passo a ser dado pelo empreendedor corporativo 60 desem imento de um plano de negécios, que Ihe ajudara no planeja- ‘mento das atividades rela madas a0 projeto sob andlise. O plano de negocios pode ser considerado, sem davida, como. principal ferramenta do empreendedor,inde- pendentemente do tipo de projeto ou negécio em questto. Essa ferramenta se aplica ao empreendedorismo de start-up, ao empreen dorismo social e também 40 empreendedorismo corporativo. A diferenca é que no empreendedorismo cor- porativo o plano de negocios devera sempre levar em consideragio as estratégias de negocio da organizacio, se a oportunidade casa com o que a organizagao esti fazendo ou pretende fazer, como incorporar o projeto dentro da corporagao atual ou como serdfeitaacriagao do novo negocio. Os demais aspectos s80 muito si lares ao planejamento de qualquer outro negécio ou projeto. E, ainda, como fot to no modelo de Timmons, o plano denegécios € parte fundamental do proces- 0 empreendedor. ‘Como plano de negocios, o empreendedor traduzird os virios passos necessi- ios para a implementagio do projeto ou novo negécio em um documento que ize c explore as suas potencialidades, bem como os riscos envolvides. Isto é seespera de um plano de negécios—que seja uma ferramenta para o empre-102 EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO endedor exporsuas entendam e, principal emseu mercado. plano de negécios é uma ferramenta que se apl camento de novos empreendimentos quanto no planejamento de empresas ma- duras, ou seja, também ¢ util no caso do planejamento dos negocios e projetos ja em andamento, ‘Uma tradigao a ser quebrada €achar que o plano de negocios, uma vez concebi- do, pode ser esquecido. Esse é um erro imperdodvel,¢ 2s conseqiéncies serio mos- tradas pelo mercado que esti em constante mutagao. A concorréncia muda, omer- cado muda, as pessoas mudam. E 0 plano de negécios, sendo uma ferramenta de planejamento que trata ess wente de pessoas, opartunidades, do contexto & ‘mercado, riscos e etornos, também muda. O plano de negécios ¢ uma ferramenta dinamica eque deve serat co e corresponde a Todo plano de negécios deve serelaborado e wtlizado seguindo algumas regras basicas, mas que nio sao estiticas e permitem ao empreendedor utilizar sua criati- vidade ov 0 bom senso, enfatizando um ou outro aspecto que mais interessa a pii- blico-alvo do plano de negécios em questo, No caso das empresas que jase encon- tram em funcionamento, ee deve mostrar nae apenas aondea empresa quer chegar ‘ou como o projeto colaborara para o sucesso da organizagio ou situacao futura, ‘mas também como a organizagio se encontra no momento, mostrando 0s valores dos seus atuals indicadores de desempenho. c é que ele nao deve estar apenas focado pecto financeiro. Indieadores de mercado, de capacitacao internada empresa eope- racionais sio igualmente importantes, pois esses fatotes mostram a capacidade da pois oatode planejarédinami- empresa de melhorar seus resultados financeiros no futuro, Resumindo, ¢ impor- tante que o plano de negécios possa demonstrara vial ‘to futura, mostrando como a organizacao prete reendedor precisa ¢de um plano de negocios que ihe sirva de guia, que sejarevisa- do periodicamente e que permita alteragbes visando a vender a idéia 20 leitor desse seu plano de negécios, geralmente seus superiores, diretores e membros do conse- Iho administrativo da organizacio. QUE E 0 PLANO DE NEGOCIOS? Oplano de negocios éum documento usado para descrever um empreendimento € © modelo de negécios que o sustenta. Sua elaboracdo envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento, ¢ ainda permite ao empreendedor situar-se no © PLANO DE Negocios 103 seu ambiente de negécios. As secdes que compdem um plano de negocios geral- ‘mente so padrontzadas para faciitaro entendimento, Cada ua das se¢6es do pla- no tem um prop ‘0. Muitas secoes podem ser mais curtas doque outras € até menores do que uma nica pagina de papel. Mas para chegar ao formato final Beralmente so feltas muita versoes e revisdes do plano até que esteja adequado a0 seu publicovalvo. Os aspectos-chave que sempre devem ser focados em qualquer plano de negocios so os seguintes:! 1. Em que negécio voce esta? 2. O que voce (realmente) vende? 3. Qual ¢ 0 seu mercado-alvo? POR QUE VOCE DEVERIA ESCREVER UM PLANO DE NEGOCIOS? Se toda argumentagio exposta até 0 momento nio tiver sido suficiente para con- vencé-lo da importaneta de preparar um plano de negocios, seguem alguns argi- ‘menos extras. Em primeiro lugar, uma empresa devera lucrar mais, na média, se planejar adequadamente, De fato, uma pesquisa realizada com ex-alunos de 'ministragdo da Harvard Business School, nos Estados Unidos, concluiu que o pla- xno denegécios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negécios, E ébvio que sempre haverd pessoas de sorte, com sucesso nos negécios, que nfo usam 0 plano de negéeios. Mas serao casos mais isolados. Através do plano de negécios é possivel: Entender e estabelecer diretrizes para 0 projeto ou novo negécio. * Gerenciar de forma mais eficaz e tomar decisdes acertadas. Monttoraro dia-a-dia do negécio e tomar acdes cortetivas quando neces- sario. Conseguir os recursos necessérios internamente ou externamente. |dentficar e avaliar oportunidades e transforms-las em diferencial competi- tivo para a organizagio. clagbes ete.)