Estimacin de ventas

I) Estimacin de Ventas Puntos Bsicos a tener en cuenta: Antes de comenzar, hay una serie de preguntas que el empresario debe considerar: - Cuntos nuevos clientes se ganan por ao? - Cuntos clientes se pierden por ao? - Cul es el nivel promedio de ventas que le realizamos a cada cliente? - Existen algunos meses en los que se ganan o pierden ms clientes? - Los volmenes de ventas se mantienen estables todos los meses del ao? - Tiene el producto o servicio que provee la empresa, alguna estacionalidad? Qu variables afectan dicha estacionalidad?

Nuevas Empresas:
Este tipo de empresas debern basar sus estimaciones en estudios de mercado. Una buena fuente de informacin es analizar las ventas de competidores, y partir de esa cifra para estimar las ventas de la empresa, incrementndolas o disminuyndolas en funcin de las particularidades del emprendimiento.

1.- Segmentacin de mercado 2.- Sacar una muestra