NGH T VN I DNG CHIA S

Cu chuyn dn nhp
Ngi vit li nhng dng tm s, chia s v ngh t vn c l chuyn kh hnh dung vi ti cch y 5 nm. Ti ngh mnh c mt bc r bt ng v y l th sau 20 nm gn b trong ngnh vin thng m nu khng v c duyn no th chc ti kh lng ri xa. T li mi ca mt ngi bn v cng tc iu hnh mt cng ty t vn mi thnh lp ti H Ni, ti bt u vo ngh t vn mt cch l lm, vi nhiu bn khon xen ln tm trng ho hc ca ngi ang i tm chn tri mi cho s nghip cuc i. Cch y 5 nm khi u u cng ln cn st chng khon th hnh thc t vn bng u t cht xm vo qun tr cng ty i li quyn mua c phiu vi gi u i tht s hp dn v thuyt phc ti. L l tht n gin : chng ti cho i hiu bit, tr tu, nhit tnh cng hin lm gia tng gi tr cho khch hng qua vic gia tng gi tr c phiu trn th trng nh nhng ci tin trong qun l. D nhin, nhng d n t vn nh vy khng th ngn hn; chng ti chp mt hnh trnh 3 nm vi nhng th thch cha lng ht pha trc. Cng ty ti c hai khch hng u tin hp tc theo hnh thc ny, m mt trong l mt cng ty tn tui ph ni Pleiku. Nhim v ca chng ti l xut cc chin lc pht trin, p dng m hnh qun tr tinh gn (Lean Manufacturing) v h thng hoch nh ngun lc doanh nghip ERP (Enterprise Resources Planning) vi k vng trong vng 3 nm phi gia tng gi tr c phiu cho khch hng cng nhiu cng tt. Quan im hp tc rt d hiu: i bn cng c li. Song din tin th trng chng khon lao dc thi gian ngay sau hon ton nm ngoi d on. Chng ti mt mt nhiu th nhn li nhng bi hc u tin cho ngh t vn. Hai nm tip theo l nhng th thch to ln i vi cng ty chng ti, mt cng ty mi thnh lp trong mt ngnh m khng phi doanh nghip no cng nhn thc c s cn thit v ngha ca n i vi vic tng cng hiu qu qun l cho h. i vi m hnh qun tr tinh gn, kh nhiu doanh nghip cn cha bit, cha tin tc dng thc t ca n. Chng ti chp nhn gn nh cho khng cht xm ca mnh trong 3, 4 thng chng minh hiu qu thc s ca m hnh ny. T ch bit n tin v tri nghim bng thc t, chng ti dn to c uy tn v s tin cy ca khch hng. D n tn by gi vn cha ht kh khn, song bn thn ti cm thy t tin hn v con ng mnh chn. Thnh lp v gy dng cng ty vo ng giai on kinh t ri vo kh khn, khng hong, ti phi tri nghim c tht bi ln thnh cng vi t cch ngi iu hnh mt cng ty t vn non tr. Khng dm xem mnh c nhiu kinh nghim, ti ch mong chia s nhng cm nhn c nhn v ngh t vn v cng vic t vn.

Ngh t vn Mong c hiu ng v chp nhn

i khi ti v ngh t vn nh bc s ca doanh nghip. Khng bit ti c qu mo mui khng khi cho rng ngi Vit t ch trng sc khe bn thn, ch khi bnh h mi chu i khm bnh hoc t k toa ung thuc theo hiu bit s si ca mnh. Khng t nh qun l mang thi quen vo iu hnh doanh nghip v c ngh chc t ai hiu doanh nghip hn chnh mnh, vic g phi cy nh ngi ngoi. May mn l nhiu doanh nghip, nht l cc doanh nghip c vn u t nc ngoi, cho thy iu ngc li: bn nn cy nh n nhng nh

chuyn mn c kin thc v kinh nghim chuyn su bn ngoi chn on v k toa bng nhng phn bin khch quan, khoa hc v nhng vn doanh nghip ang vng mc, tn ti m bn bit rt r hoc hon ton khng nhn ra v sng chung vi cn bnh qu lu! D nhin, t vn khng ch l gii quyt vn . Thit ngh, nn a thnh chuyn hoc mn hc v S dng t vn nh mt gii php qun l cho cc nh qun l, iu hnh doanh nghip. Ti tin rng theo thi gian, cc doanh nghip s t nhn thc v vai tr v hiu qu ca t vn s dng n nh mt phng thc ci tin hiu lc qun l, lm gia tng nhanh chng gi tr doanh nghip. Ngoi n lc v s a dng ca nhng hnh thc truyn thng, qung b m cc cng ty t vn ang p dng, vic t chc cc din n, s kin chuyn v t vn nh s kin ang c OISP ch tr l vic lm cn thit, rt ng trn trng.

Mt s cm nhn ngh nghip

T vn ng hnh nhng khng lm thay Mt s doanh nghip khi lm vic vi t vn thng xem t vn nh chuyn gia lm thu ngn hn cho mnh. Vi quan im ny, h xem t vn nh mt nhn vin c phn cng thc hin mt cng vic no l ra do ni b thc hin, chng hn xy dng bn m t cng vic, hoch nh chin lc,; ngha l lm thay cho h v nh gi kt qu t vn da trn nhng v vic c th. Tht ra iu ny l d hiu v hon ton thng cm c; song cha phi l cch tt nht s dng t vn. Bn thn ti v cng ty t vn ca mnh lun kin tr quan im ng hnh nhng khng lm thay. Chuyn gia t vn cn c nhng vai tr c lp c th phn nh khch quan nhng quan im ca mnh, chia s v chuyn giao hiu bit, kinh nghim, cng c, phng php qun l sao cho i ng qun l ca khch hng c th t mnh tng bc m nhn c nhng vic m h ang tm thi cn nhiu kh khn khi thc hin. Chng ti rt vui khi bit rng, kt qu t vn khng dng li nhng v vic c th m cn kh nng k tha v pht huy ca i ng qun l s ti ca khch hng. Chng ti xem xy dng mt i ng qun l tinh thng c ngha nh xy dng cho doanh nghip mt b gien lnh mnh, lm nn tng cho s pht trin bn vng. cng l s mnh, tn ch ti hng theo ui cho cng vic t vn. T vn khng ch l vic chuyn mn Va chm vi thc t phong ph nhng khc nghit ca ngh t vn, ti thm tha rng, dng nh s tinh thng v chuyn mn ch ng gp mt na vo thnh cng (v tht bi). Mt na cn li ph thuc vo nhng k nng quan h, s ng cm, thi dn thn ca ngi t vn vo kh khn, thch thc cng khch hng. S tin cy v trnh chuyn mn, s khm phc v thi v tinh thn lm vic chuyn nghip ca chuyn gia t vn l mt trong nhng iu kin cn dn n s cam kt ca khch hng. Kinh nghim bn thn cho thy u c c s cam kt v quyt tm tht s ca khch hng th kh nng thnh cng ca cc d n t vn l kh cao, nu khng ni l chc chn, d thnh cng t c l khng d. Thot tin ti ngh y c th l c th ca mi trng kinh doanh ti Vit nam vi nhng nt vn ha ph thuc mnh vo bi cnh (high context). Nhng tht ra, iu ny l ph bin trn phm vi ton cu, theo nhng g m ti tip thu c t chng trnh o to MCI. Tch hp cng cao, li th cng ln

Tri qua mt s d n t vn cho khch hng, ti nhn ra trong thi gian gn y c mt xu hng tch hp cc ni dung, phm vi t vn khc nhau vo mt d n. Chng hn tch hp xy dng cng lc h thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9001, h thng qun l mi trng theo tiu chun ISO 14001, h thng qun tr tinh gn v/ hoc ERP. Mc d doanh nghip thc hin d n ci tin qun l theo cch ny s phi i mt nhiu thch thc v qun l ngun lc mt cch n nh v duy tr hot ng bnh thng; nhng nu c qun l cht ch v i ng chuyn gia t vn gii th doanh nghip s gt hi nhiu thnh cng vt tri nh khai thc ti a tnh tng tc, lin thng ca tng h qun l, ng thi thit gim nhiu chi ph v thi gian hn nu lm tng h ring l. Tuy nhin, nhng d n t vn tch hp i hi cng ty t vn phi c chuyn gia cho tng lnh vc v kh nng phi hp rt tt ca nhng chuyn gia ny trong qu trnh thc hin d n. iu phi d n tch hp s khc nhiu vi nhng d n ring l c v bn cht v phng php. cng l s khc bit m cng ty chng ti ang n lc xy dng to c v th trn th trng t vn hin nay. nh gi t vn nh th no l hp l Tuy cha tht s pht trin, nhng ti ngh th trng t vn qun l doanh nghip ti Vit nam ang nh hnh v hnh thnh nhng mt bng, ng cp khc nhau. Ngoi tr nhng cng ty t vn tn tui ca nc ngoi, cc cng ty t vn Vit nam thng a ra cc gi t vn vi gi ph t vn da c bn trn lng ngy cng chuyn gia, hoc khon theo mc tiu, hoc t l theo gi tr gia tng. Mi cch tnh u c nhng im thch hp ring, ty theo la chn ca khch hng. Song cu hi bao trm l ph t vn bao nhiu l ph hp, khng t, khng r? Ti mo mui xut hai cch suy ngh v vn ny: Cch th nht, ph t vn da trn vic tr li cu hi: Nu khng thu t vn th doanh nghip c th b thit hi g, thit hi bao nhiu?. Ph t vn s khng c cao hn nhng thit hi c tnh ny. Cch th hai, ph t vn da trn vic tr li cu hi: Nu thu t vn, th doanh nghip gia tng c gi tr g, gia tng bao nhiu?. Ph t vn cng khng c cao hn nhng li ch d tnh ny. Ti khng ngh rng mi gi tr ca t vn u hu hnh v nh lng c. Song, t ra cng cn c nhng s c hp l. Ti thin v cch th hai nh gi ph t vn. Trong phm vi ca mt bi chia s cm nhn, ti rt mong nhn c s ng cm t cc bn ng nghip, bn c v qu khch hng. Hn s c nhng kin tri chiu v nhng quan im nu. Bt lun th no, ti vn cm n Ban t chc Din n cho ti c hi qu gi ny. Trn trng, Nguyn Hu Lc Gim c Cng ty CP T vn qun l Nhn s Vit - MANAGENE 091392 4377 locnh@managene.vn www.managene.vn