ZIG ZIGLAR

VISZLT A CSCSON!

A fordts az albbi kiads alapjn kszlt: Zig Ziglar: See You at the Top Pelican Publishing Company, Gretna, 1994 All rights reserved Fordtotta Komromy Rudolf Fedltipogrfia: Szaklos Mihly Hungarian edition by Network TwentyOne Kft., 1999 Hungarian translation by Komromy Rudolf, 1999

Cukorfalatnak, az n Piroskmnak, aki mr sok-sok csodlatos ve felesgem s trsa letemnek -pedig a java mg htravan!

Hiszem, hogy brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Hiszem, hogy az ember arra teremtetett, hogy eredmnyesen, sikeresen ljen, s mindannyiunkban ott rejtzik a nagysg.

Tartalom

Ksznetnyilvnts.............................................. 11 Elsz.................................................................... 15 Els rsz: Lpcs a cscsra................................... 19 Cl...................................................................... 19 Vge................................................................... 20 Els fejezet. A tbbre trekv letforma......... 22 Msodik fejezet. Itt az id................................. 37 Msodik rsz: nkpnk....................................... 53 Cl...................................................................... 53 Els fejezet. A tolvajok...................................... 54 Msodik fejezet. Az elgtelen nkp okai........ 68 Harmadik fejezet. Az elgtelen nkp kifejezdsi formi....................................... 81

Negyedik fejezet. Tizent lps az egszsges nkphez................................ 93 Zig trtnete.........................................................120 Harmadik rsz: Kapcsolatunk msokkal............131 Cl......................................................................131 Els fejezet. Ahogy msokat ltunk.................132 Msodik fejezet. Jt-rosszat tovbbadunk.......152 Harmadik fejezet. A legfontosabb msik.........171 Negyedik rsz: Clok..............................................187 Cl......................................................................187 Els fejezet. Valban fontosak-e a cljaink?.... 188 Msodik fejezet. A clok jellemzi...................205 Harmadik fejezet. A clok kitzse..................216 Negyedik fejezet. A clok elrse......................228 tdik rsz: Hozzlls........................................257 Cl......................................................................257 Els fejezet. Fontos-e a helyes hozzlls?......258 Msodik fejezet. Hozzllsunk biztostsa.....290 Harmadik fejezet. Elmnk tpllsa................314 Negyedik fejezet. Szoksok s hozzllsok.....336 tdik fejezet. A rossz szoksok vge, az jak kezdete..............................................360 Radsfejezet. Az ntudatlan elme......................379 Hatodik rsz: Munka.............................................393 Cl......................................................................393 Els fejezet. A j munkajutalma......................394 Msodik fejezet. Kszenlt................................410 Harmadik fejezet. Befektets, fradozs, eredmny.......................................................417 Hetedik rsz: Vgy..................................................423 Cl......................................................................423 Els fejezet. A kzpszertl a kiugrsig...........424 Msodik fejezet. Intelligens tudatlansg..........431 Harmadik fejezet. Dvid s Glit...................440 Ksznetnyilvnts hatatlanul csak a felsznen mozgok, ha megprblok ksznetet mondani azoknak a szemlyeknek, akik az vek sorn segtsget nyjtottak nekem. Nhnyan azonban oly sokkal jrultak hozz a vgeredmnyhez, hogy nem hagyhatom emlts nlkl a nevket. A sor ln az n Cukorfalatom ll, aki letemnek rtelmet ad, mikzben szrakoztatv teszi azt. Szeretete kiegyenlt s sztnz tnyez, amely a krlmnyektl fggetlenl mindig jelen van. desanym a hit, btorsg, jzan sz s szeretet l pldjval indtott el az letbe, s nem kevs anyagot biztostott ehhez a knyvhz. Mr. s Mrs. John R. Anderson kiemelked szerepet jtszottak az letemben. Anderson r apm helyett apm volt, sajt fiaknt bnt velem, szinte rdekldshez szeretet s - ha a helyzet gy kvnta -j szndk szigor trsult. Mr. Walton Haining sok mindent tantott nekem a jzan paraszti szrl s a nyilvnossg eltti rvnyeslsrl. Ugyanez ll Bill Cranfordra, els rtkestsi igazgatmra, akinek trelme s szemlyes rdekldse meghaladta a vezet s zletkt kztti szoksos kapcsolat szintjt. Drmai hatsban fellmlhatatlan az a rvid id, amelyet P. C. Merrell trsasgban tlthettem. Felrzott, tlnyegtett s elrelendtett azzal, hogy rvezetett, miknt higgyek nmagamban. Hal Krause cge rvn bel- s klfldi bemutatkozsi lehetsghez juttatott, kikvezte szmomra az utat, amelyet szerzknt s eladknt lnyegesen knnyebben jrhattam vgig. Munkatrsaim a sznoki emelvnyen - Cavett Robert, Bob Richards, Bill Gove, Dick Gardner, Ken McFarland s a nhai Charlie Cullen -valamennyien fontos szerepet jtszottak, ami a btortst, tmutatst s lelkestst illeti. Bernie Lofchick - "Bern testvr" - sok j tancsa, segtsge, biztatsa s belm vetett hite tovbbi munkmban s magnletemben egyarnt ltfontossgnak bizonyult. Bartom, egykori zletfelem s elad kollgm, Dan Bellus tapasztalatai felbecslhetetlen rtket jelentettek az els kiads kzzttelekor. Carroll Phillips minden rszletre kiterjed figyelme e legutbbi kiads minsgn javtott. Patti Bond mindkt esetben fradhatatlanul gpelte a kziratot, titkrnm, Jorita Symington pedig mindent s mindenkit sszehangolt. Mindketten ezer ksznetet s hlt rdemelnek. Kln ksznet illeti a nashville-i Ann Ander-sont, aki kinyitotta a szemem egy teljesebb, gazdagabb fldi letre, amely egyben arrl is gondoskodik, hogy Jzus Krisztussal tlthessem az rkkvalsgot. Megbocsthatatlan mulaszts s rt hltlansg lenne, ha nem mltatnm a segtsget, amelyet testvreimtl kaptam. Mindig a benssges szeretet s klcsns buzdts lgkre uralkodott kzttnk. Remlem, hogy erfesztseim kny-

vemben olvashat eredmnye szmukra is jelent valamit. A sor vgre maradtak gyermekeim, akik mindannyian kivtelesek, mind msok s msok, valamennyiket a maga mdjn, de egyarnt szvbl szeretem. Suzannel, a legnagyobbat sok serkent, btort beszlgetst folytatok. Cindy, a kzps csndben jr-kel, mgis llandan rezteti jelenltt. A kis Julie mindentt ott van, semmibl sem marad ki. Tom, a fiam ksei, mgis rmteli rkezsvel valsggal megfiataltott, jult remnnyel tlttt el. Mindegyikk soksok rm s hbe-hba egy kis gond forrsa. Ki-ki a maga adottsgai szerint felmrhetetlenl sokkal gazdagtotta a csaldot. Mindegyikk Isten ajndka, amirt nap nap utn hlt adok az gnek. Valamennyi nven nevezett fogadja szvbl jv hlmat, akiket pedig nv szerint nem emltettem, azokat is biztosthatom, hogy jobban rtkelem segtsgket, mint hinnk. Mindenkinek minden jt, boldog jvt kvnok, s viszlt a cscson! KT ARANYIGAZSG Mindaz, amit magunk mgtt hagytunk s az, ami elttnk ll, semmisg ahhoz kpest, ami bennnk rejtezik. Ralph Waldo Emerson Kpessgeinket csak mi magunk hasznlhatjuk ki. Flelmetes felelssg ez. Elsz A Viszlt a cscson! fejezeteit lapozgatva, szembetn a mssg. Nem szoksos, hogy a "Vge" az elejn olvashat, szokatlan a hangvtel, a tmavlaszts, a kifejts mdszere. Gyakoriak pldul a hirtelen vltsok, amikor beszrok egy anekdott, aforizmt, idzetet, ezzel megtorpansra ksztetem az olvast, s remlhetleg arra is, hogy jra meg jra elolvassa az anyagot, ezltal biztosan megrtse a mondanivalt. Sajtos motvumot vetek fel akkor is, amikor hangslyozom, hogy csak akkor rhetnk el brmit az letben, amit akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Szerzknt hiszek abban, hogy az egsz knyv "ms" s hatsos, de clkitzsem nem a mindenron val "mssg" elrse volt. A mssg abbl fakadt, hogy ppen gy rok, ahogy beszlni is szoktam. (Olyan vagyok, mint a kancsal diszkoszvet: ha nem dntgetek is rekordokat, de legalbb beren tartom a kznsg figyelmt.) Tizenkilenc esztend alatt tbb mint hromezerszer mondtam el azt a beszdet, amely e ktet els kiadsnak a cmt - Biscuits, Fleas and Pump Handles (Linzerek, bolhk s szivattykarok) - viselte. Az anyag eredetileg belefrt egy negyvent perces eladsba. Az vek sorn egsz ktett tereblyesedett, s kt kln tanfolyam is kintt belle. A Viszlt a cscson! fejezeteiben szmos tmt rintek, de f clkitzsem az, hogy megosszam olvasimmal a hittel, szeretettel, optimizmussal s lelkesedssel kapcsolatos rzseimet. Ez azrt olyan fontos, mert napjainkban sokan nem ltjk tisztn, mi az igazi szeretet s igazi hit, meg aztn tlontl "kifinomultak", semhogy kimutathatnk valdi rzseiket vagy brmi irnti lelkesedsket. Ami a szeretetet illeti, tredelmesen bevallom, hogy szeretem Istent, a felesgemet, a csaldomat, embertrsaimat s a hazmat. Ami a hitet illeti - nem tudom, mit tartogat a holnap, de azt igen, ki tartja a holnapot, ezrt bizalommal s hlval fordulok a jv fel. Biblim biztost arrl, hogy a mltamat elfelejtettk s megbocstottk. A mlt teht rendben. Jzus Krisztus mondotta (Jn 10,10): "Azrt jttem, hogy letk legyen, st bsgben ljenek." Ezek szerint a jelen is rendben. Egy msik bibliai hely (Jnos 3,16: "Mert gy szerette Isten a vilgot, hogy egyszltt Fit adta, hogy aki hisz benne, el ne vesszen, hanem rk lete legyen.") megnyugtat, hogy a jv miatt sem kell aggdnom. Ha a mltam megbocstva, a jelen biztos, a jvm pedig visszavonhatatlanul garantlt, mirt ne lennk lelkesen optimista? A Viszlt a cscson! blcselked rs, de nem sok elmletet tallni benne. Az elgondolsok, mdszerek s tletek egy egsz let tapasztalataibl addnak. Harmincvi rtkestsi s humnerforrsfejlesztsi gyakorlat csapdik le bennk, meg a szemlyes ismeretsg szinte valamennyi foglalkozsi g legkivlbb kpviselivel. Aki felhasznlja a ktetben sorakoz gondolatokat s eljrsokat, msok tapasztalataibl tanul, nem pedig msok teriibl. Ez az egyetlen praktikus lehetsg a fejldsre, mert tl sok csaldssal jr, tlsgosan idrabl s szerfltt drga mulatsg, ha mindent sajt tapasztalatbl akarunk megtanulni. szinte meggyzdssel jelenthetem ki, hogy sokkal gyorsabban jval tbbre vihettem volna az letben, ha plym elejn rendelkezsemre llt volna ez a knyv. Hatrozottan hiszem, hogy olvasim sok szempontbl gazdagodhatnak, ha hasznostjk azt a gondolkodsmdot, amelynek csiszolgatsval s paprra vetsvel tbb mint ktezer rt tltttem. A Viszlt a cscson! ktetben tbb mint nyolcszz anekdott, aranymondst, pldzatot, tmutat tancsot s mulatsgos esetlerst sorakoztatok fel. Clom az, hogy lekssem az rdekldst, s a lnyegi mondanivalra irnytsam azt.

Remlhetleg jabb olvasim is osztjk majd az els kiadsok kznsgnek vlemnyt, miszerint ezt a knyvet nem lehet befejezni - csak elkezdeni, brmelyik oldalon feltni lelki felfrissls vgett, elolvasni egy fejezett komplett szellemi tltekezs gyannt, vagy elejtl vgig megismerni a tartalmt letformaknt. Aztn jrakezdeni. Isten ldsa mindnyjukra, s ha felhasznljk a knyvbl tanultakat, akkor viszlt a cscson! Els rsz: LPCS A CSCSRA CL I. MEGNYITJUK ELMNKET, FELRZZUK KPZELETNKET, GONDOLKOZUNK, FLBRESZTJK KVNCSISGUNKAT, EGSZSGES ELGEDETLENSGET GERJESZTNK A FENNLL RENDDEL SZEMBEN. II. MEGHATROZZUK, HOGY MIT VRUNK AZ LETTL, S FELVZOLJUK AZ UTAT, AMELY EZEKNEK A DOLGOKNAK AZ ELRSHEZ VEZET III. FELBRESZTJK A BENNNK SZUNNYAD RIST. IV. FELISMERJK MAJD LEKZDJK HAJLAMUNKAT A MEGFUTAMODSRA. VGE Taln szokatlan dolog a vgvel kezdeni egy knyvet, de ht ez egy formabont knyv. Rlunk, a csaldunkrl, a jvnkrl s arrl szl, miknt kaphatunk mindenkitl tbbet azltal, hogy mindenkinek tbbet adunk. Hisznk abban, hogy itt a vge a negatv gondolkodsnak, negatv cselekvsnek, negatv reakciknak, kishitsgnek s remnytelensgnek, vge annak, hogy kevesebbel is megelgsznk, mint amennyit rdemlnk s amennyit kpesek vagyunk megszerezni; vge annak, hogy kisszer, kisstl, szk ltkr, kzpszer elmk befolysnak engedjnk. Egy sz, mint szz, vge a vilg legveszedelmesebb nyavalyjnak, a "hozzlls-elmeszesedsnek". Vagy legalbbis itt a vg kezdete. Irny a gazdagabb let! Els fejezet. A TBBRE TREKV LETFORMA JVEND MOND MRLEG A kett hszas bostoni jrat A New York-i John Jonesnak Bostonba kell utaznia, ezrt kitaxizik a repltrre, s jegyet vlt. Mivel maradt mg nhny perce, odaballag egy szemlymrleghez, rlp, bedob egy negyeddollrost, s a gp kiad egy cdult: "nt John Jonesnak hvjk, a slya nyolcvant kil, s a kett hszas bostoni jratra fog flszllni." Jones megdbben, mivel valamennyi adat megfelel a valsgnak. Valami trkkre gyanakszik, ezrt ismt fllp a mrlegre, jabb pnzdarabot dob be, s ezt a szveget kapja: "nt mg mindig John Jonesnak hvjk, a slya vltozatlanul nyolcvant kil, s tovbbra is a kett hszas bostoni jratra fog flszllni." Mg jobban elkped, mint az imnt. Valami szlhmossgot orront, elhatrozza teht, hogy akrki is a trfacsinl, bizony lv teszi. Besiet a frfimosdba, sebtben tltzik, majd megint a mrlegre lp, bedob huszont centet, s a gp az albbi zenetet kpi ki: "nt mg mindig John Jonesnak hvjk, a slya vltozatlanul nyolcvant kil, de a kett hszas bostoni jrat kzben flszllt." Ez a knyv azoknak rdott, akik lekstk a kett hszast, vagy valamilyen okbl leszlltak, mieltt clhoz rtek volna. Rviden, ez a knyv azoknak szl, akik sok mindenrl lemaradtak, ami a jobb lethez tartozik. Abban kvn segteni, hogy megkapjk azokat a tbbletjavakat, amelyek megilletik ket, s amelyeket kpesek is megszerezni. Minden szt mrlegre tettem, minden gondolatot rtkeltem, minden rvet alaposan megfontoltam. Minden tlem telhett elkvettem, hogy mondanivalmat szemlyes, kzvetlen megfogalmazsban adjam el, ezltal olyan rzst keltsek az olvasban, mintha ngyszemkzt trsalognnk rla s a jvjrl. Remlem, ki-ki szemlyesen tli a remny s optimizmus zenett, mert rs kzben ez a szndk lebegett a szemem eltt. Kezdettl fogva a remny, siker, boldogsg, hit s lelkeseds magvait igyekszem elvetni. "Megntzm" s "megtrgyzom" ezeket a magokat, s mg nhnnyal szaportom is a szmukat. A knyv vgre olyan mennyisg s rettsgi fok termst takarthatunk be, amilyen mrtkben hasznostjuk a benne foglaltakat. Hangslyozom, hogy ez a pozitv lelki hozzlls knyve, de mg sokkal tbb is annl. A Viszlt a cscson! pozitv letrzst sugroz. A pozitv hit ereje elengedhetetlen ahhoz, hogy a pozitv gondolkodst pozitv cselekvsre vltsa. Mivel az emberi lt hromlnyeg - testi, lelki s szellemi -, a teljes szemlyisggel foglalkozunk, mert csakis gy rhetnk el teljes sikert, amelynek fogalmt menet kzben fogom meghatrozni. Felr-e egy kp tzezer szval? Valaki egyszer azt mondta, egy kp tzezer szval felr. Azta ezrek idztk szavait, s millik hisznek kijelentsben. Nekem viszont szemlyes meggyzdsem, hogy aki ilyet llt, az nem olvasta el a Gettysburgi beszdet - amelyet Lincoln a polgrhbors csatahely hsi temetjben mondott el - vagy az Amerikai Egyeslt llamok alaptrvnynek els tz mdostst tartalmaz alkotmnylevelet, nem ismeri vagy nem rti a Huszonharmadik zsoltrt, sem a Miatynkot.

Az emltett mvek szavakat - csupn szavakat - tartalmaznak, de ezek a szavak nemzetek sorst, a trtnelem menett s emberek milliinak lett vltoztattk meg. A kvetkez trtnet jl szemllteti, milyen drmai befolyst gyakorolhat egy letre nhny sz. Sok-sok ve kszlt A frfi, akit Peternek hvtak cm film. Soha nem felejtem el az egyik jelenetet, amelyben a Peter Marshallt alakt sznsz egy hittel teli prdikcit mondott el. A jelenet befejezdtt, de a kamerk tovbb mkdtek. A stb tagjai a sznszhez siettek, hogy gratulljanak megragad jtkhoz, kztk a filmbli gylekezethez tartoz egyik jelenlv, Marjorie Rambeau, akit szemltomst megindtottak a hallottak. Ezt sz szerint kell rteni, s szerencse, hogy a kamerk mg dolgoztak, ugyanis Marjorie Rambeau nem tudott jrni. Egy autbaleset kvetkeztben tbb mint egy ve egy lpst sem brt tenni. Most azonban a hitet s btorsgot sugrz szavak hallatn hatalmba kertette a mondanival. Olyannyira, hogy el is hitte azt, flllt, elindult, s attl kezdve ismt tudott jrni. Nem azt akarom mondani, hogy ennek a knyvnek a szavai megvltoztatjk a vilgtrtnelmet, vagy olyan drmai hatst tesznek brkire is, mint amilyet Marjorie Rambeau esetben lthattunk. Szilrdul hiszem azonban, hogy a ktetben bemutatott szemlletmd jelents vltozst idzhet el az olvasban. Tbb ezer kretlen beszmol rkezett a legklnflbb emberektl, amelyek mind megerstik a tnyt, hogy a gazdagabb let koncepcija hasznot hajt annak, aki nem restell komolyan foglalkozni vele. Most pedig prbljunk ki egy gondolatbreszt feladatot! Hny ngyzetet ltunk? Aki tizenhatot mondott, mellfogott, de nincs egyedl. Aki tizenhetet, mr kevsb npes csoportban tudhatja magt, de is tvedsben leledzik. Mieltt tovbbhajtannk a megoldshoz, vessnk mg egy pillantst az brra, htha flfedeznk mg nhny ngyzetet. Most mr lapozhatunk. Mint lthatjuk, harminc ngyzet tallhat az brn. Mivel vgig a keznkben tartottuk a knyvet, senki sem csempszhetett a rajzra mg nhny ngyzetet. Ugyanannyi van rajta, amennyi eredetileg volt. Ez kt fontos mozzanatra mutat r. Elszr, az elmlylt megtekints jval tbbet tr fel, mint a felletes pillants. Ez ppgy rvnyes a ngyzetekre, mint mirnk, a bennnk rejl kpessgekre s a jvnkre. Msodszor, a legtbbnknek idnknt kell valaki, aki rmutat a nyilvnvalra, mg gyakrabban pedig a kevsb nyilvnvalra. Mivel az oktats clja a kibontakoztats, ez a knyv arra hivatott, hogy elcsalogassa a bennnk rejtz, mostani nnknl tbbre kpes egynisget. Meggyzdsem, hogy nagyon sokat tudunk kihozni ebbl a knyvbl, s ami ennl is fontosabb, a knyv mg tbbet tud kihozni bellnk. tletgerjeszts Szeretnm, ha olvass kzben mindenki rezn, hogy szemly szerint hozz szlok, neki teszem fel a krdseket. Ezek a krdsek jobbra eldntend -igennel vagy nemmel megvlaszolhat - tpusak. Bzom benne, hogy amikor valban vlaszt ignyl krdst teszek fel, ki-ki rsznja az idt, s alaposan tgondolja a vlaszt. Remlhetleg senki sem arra trekszik, hogy minl elbb "vgezzen" a ktettel, nem azt nzi, mennyit tud hasznostani belle, hanem arra figyel, mennyit hasznost ltala sajt magbl. Valsznleg elsre olvassa el a leghamarabb, a ksbbi olvassok viszont tovbbi biztatst s ismereteket adnak, amelyek az azonnali hasznot a gazdagabb let irnyban terjesztik ki. Amikor egy eladt figyelnk, knyvet olvasunk vagy hangfelvtelt hallgatunk, knnyen megtrtnhet, hogy olyasmivel tallkozunk, ami csakugyan "beindtja" kpzeletnket. Ez valsznleg emlkeztet bennnket valamire, kivlt bellnk egy tletet. Ksbb aztn hiba erlkdnk, sokszor nem tudjuk olyan vilgosan felidzni azt a dolgot, mint rviddel azeltt. Mivel ez ltalban jellemz az emberre, azt ajnlom, hasznljunk egy jegyzetfzetet, lehetleg akkort, mint ez a knyv, mert azt knyelmesen magunknl tarthatjuk. Osszuk fel az oldalakat gy, ahogy az "Indtlap" mellkelt mintjn ltjuk. A nyilak hasznosak, de nem okvetlenl szksgesek. Tartsuk ezt a jegyzettmbt a knyv mellett, mert az olvass klnfle gondolatokra s tletekre indt bennnket. Ilyen esetekben hagyjuk abba az olvasst, s gondosan jegyezznk fel egy indtlapra minden egyes tletet, ahogy az esznkbe jutott. Ez aktivizlja olvassunkat, jobban hasznostja rzkszerveinket, s segt az sszpontostsban. Egy klt frappnsabban fogalmazta meg ezt: "Amit hallok, elfelejtem, amit ltok s hallok, megjegyzem. m amit ltok, hallok s cselekszem, azt megrtem, s sikert aratok vele." rdekes mdon, amikor msodjra olvassuk ezt a knyvet, tbb gondolatot s tletet merthetnk belle, mint els zben. Ez klnsen rvnyes akkor, ha mindennap szoksos tevkenysgnk kezdete eltt, valamint lefekvskor olvasunk nhny percet. Ez a knyv valban a "sajtunk" Azt javaslom, ksztsnk el egy piros meg egy fekete filctollat gondolataink s tleteink paprra vetsre. A knyv els olvassakor az indtlap aljra, az egyessel jellt rovatba jegyezznk, mgpedig a piros filccel. A msodik s minden tovbbi olvasskor hasznljuk a fekete tollat s a kettes rovatot. Ezltal jelkpesen a hibk kijavtstl - hiszen a piros tinta hagyomnyosan erre val - a j tletek termszetes alkalmazsa fel haladunk. A fljegyzetlen tlet gyakran elvsz! Indtlap Btran hzzuk al vagy jelljk meg szvegkiemelvel a szmunkra fontos rszeket! Ezek a jelzsek a paprra vetett gondolatokkal egytt szemlyess teszik a knyvet, reztetik velnk, hogy az a "sajtunk". gy annyira szemlyess vlik, hogy rendszeres forrsmunkaknt hasznljuk majd. Ez nagyon fontos, mert senki sem olyan okos, hogy mindent szben tarthasson, amit tud. Ebbl az is kvetkezik, hogy trsszerzk vagyunk, kzs mvnkk vlik a knyv. Ez ugyebr nyer fellls? Mi kell ahhoz, hogy elrjk, amit akarunk? A kiegyenslyozott sikernek, amelynek alkotrszei az egszsg, jlt s boldogsg, nlklzhetetlen felttele a becslet, jellemszilrdsg, hit, tisztessg, szeretet s hsg. Mikzben elre s flfel haladunk az letben, flfedezhetjk,

hogy ha a felsoroltak brmelyikt mellzzk, akkor csak morzskat kaphatunk abbl, amit az let nyjthat neknk. Becstelensggel, megtvesztssel, csalssal esetleg pnzhez juthatunk, de kevesebb igaz bartot s lelki bkt szerezhetnk magunknak. Ez nem siker. (Egyetrtek az elmssggel, amely szerint: "Akkor hgunk a legmagasabbra, ha mindig tartjuk ugyanazt a szintet.") Ha millikat keresnk, de kzben tnkretesszk az egszsgnket, az nem siker. A vllalatvezet, aki a cscsra val kapaszkods kzben elszakad a csaldjtl, nem arat sikert, hiszen nem viheti a srba, amit szerzett, s kire fogja hagyni? Minl tovbb lek s minl tbb sikeres embert ismerek meg, annl ersebb bennem a meggyzds, hogy a fenti alapkvek a legfontosabb fegyvereink a sikerrt folytatott kzdelem arzenljban. Brmilyen vlsgba vagy vszhelyzetbe kerlnk is, azok, akikkel dolgunk lesz, s akiktl egszsgnk, j ltnk, boldogsgunk fgg, kszsgesebben cselekszenek, inkbb egyttmkdnek velnk, ha szavahihetsgnk minden ktsgen fell ll. A kpessg fontos - a megbzhatsg sorsdnt. Brcsak bemutathatnm mindazokat a megnyer egynisg, meggyz, tehetsges - nemegyszer les esz - embereket, akikkel utazsaim sorn tallkoztam, akik ltalban a szmlikat is alig kpesek fizetni, s egy hajszl vlasztja el ket attl, hogy sszetkzsbe kerljenek a trvnnyel. k mindig az "zletre", a gyors haszonra hajtanak. Sohasem jutnak magasra, mert nlklzik a szilrd alapokat. Msok a kell alapozssal is az alagsorban vgzik, netn csirkelat emelnek a szilrd alapra. Sokan nem hajlandk megtenni minden szksges lpst, hogy tehetsgket gazdagabb let megvalstsra hasznljk. Ismt msok nem ismerik fel, hogy a siker igazi lehetsge a szemlyben, nem pedig a feladatban rejtzik; hogy akkor jutunk a legmagasabbra, ha a dolgok mlyre hatolunk - s ha megmsszuk a szksges lpcsfokokat, mgpedig egyesvel. Nem eszmlnek r, hogy a siker s boldogsg nem szerencse, hanem vlaszts krdse. Mint lthatjuk majd, sz szerint magunk dnthetjk el, mit akarunk az lettl. Foglaljuk jegyzkbe mindazt, amit szeretnnk elrni. Ksbb jabb ttelekkel egsztjk ki a felsorolst. Kezdetknt valsznleg tbb s jobb bartot, nagyobb bels gyarapodst, jobb egszsget, tbb pnzt, tbb boldogsgot, nagyobb biztonsgot, tbb szabad idt, elrelpsi lehetsget, lelki nyugalmat, tbb igaz szeretetet, szlesebb hatskrt akarunk, valamint azt, hogy tbbet segthessnk embertrsainknak. A 33. oldalon azt a lpcst lthatjuk, amelyen a cscsra juthatunk. Mindazok a dolgok, amelyeket el akarunk rni, a holnap ajtajra rva lthatak. A knyvben gyakran hivatkozunk erre a lpcsre, hogy a haladsi irnyra emlkeztessen bennnket. Taln nem flttlenl kne lerni, milyen jellemvonsok szksgesek az htott cl elrshez, de mivel gyarl emberek vagyunk, bizonyra nem rt egy kis emlkeztets. Valsznleg egyebet is szeretnnk, de gy hiszem, ha megkapjuk mindazt, amit felsoroltam, akkor gazdag s tartalmas let vr rnk. Gyantom, hogy e pillanatban mg nem rendelkeznk mindazzal, amire a jvben szmtunk. Szerencsre mindez hozzfrhet, mgpedig sokkal nagyobb mrtkben, mint valaha is lmodtuk volna. Hangslyozom, hogy egyelre csak hozzfrhet, mert ahogy elbb az izmainkat kell erstennk, ha slyemelv akarunk vlni, ahhoz is ki kell fejlesztennk bizonyos tulajdonsgokat, hogy ajtt nyithassunk az let rtkeihez, s kiaknzhassuk azokat a dolgokat, amelyeket akarunk s megrdemlnk. Hat lps az egsz Meggyzdsem, hogy az emltett javak hozzfrhetek, de mg inkbb meggyzdsem, hogy amennyiben igazn el akarjuk rni azokat, akkor meg kell tennnk hat konkrt lpst. Ezt okvetlenl meg kell rtennk, mert ha brmelyik lpcst tugorjuk, kiesnk a "jtkbl", s semmikppen nem juthatunk fel. J bartom, a kivl eladstechnikai szakember Dick Gardner a kvetkez pldkkal hangslyozza a fokozatossg elvt: Ha egy fiatalembert bemutatnak egy ifj hlgynek, s azonnal meg akarja cskolni, akkor minden eslyt elveszt, hogy komoly krknt szmtsba jhessen. Az a dik, aki a szmtani alapmveletekrl rgtn t akar vltani a felsbb matematikra, remnytelen helyzetbe hozza magt. Az az zletkt, aki megismerkedik egy gyfljellttel, s nyomban al akarja ratni vele a megrendellapot, elveszti az gretes kuncsaft bizalmt. A kr, a dik s az zletkt egyarnt tl sok lpcst ugrott t, ezltal kudarcra van tlve. Mindegyikk sszehasonlthatatlanul jobb esllyel indult volna, ha vgigjrja a lpcsfokokat. Egyesek nyilvnvalan gyorsabban haladnak flfel, mint msok, de ha az sszes lpcst vgigjrjuk, jval nagyobb valsznsggel kapjuk meg mindazt, amit akarunk. A tetre, azaz a cscsra vezet lpcs mellett egy lift tallhat, de sajnos ott a tbla, hogy nem mkdik. A mi szmunkra ez a felvon mindig zemkptelen marad. Ha fl akarunk jutni a cscsra, akkor a lpcst kell hasznlnunk, mghozz fokonknt kell flfel haladnunk rajta. Szerencsre a lpcs kzvetlenl elttnk emelkedik, teht tudjuk, hol van, mi a lnyege, s pontosan hny fokot kell megmsznunk, hogy a cscsra rjnk. Mikzben elindulunk a cscsra, fejldsnk els lpcsfoka az egszsges nkp lesz. A msodik lpcsfok msok rtknek s kpessgeinek elismerse, valamint az, hogy szksgszer hatkonyan egyttlnnk s egyttmkdnnk velk. A harmadik lps a hatrozott cltudatossg. Terv nlkl egy hzat sem lehet felpteni, ht mg egy letet. A negyedik lps a helyes lelki hozzlls, az tdik a munka vllalsa. A Viszlt a cscson! lapjairl megtanulhatjuk, hogy a siker rt voltakppen nem megfizetjk, hanem azt is lvezzk. Azrt lltom ezt, mert a siker ra sokkal kisebb, mint a kudarc. Ez tstnt nyilvnvalv vlik, ha egybevetjk a sikereket a kudarcokkal. De flrerts ne essk, dolgozni termszetesen kell, csak ez a munka a szemlletmdtl fggen ppgy lehet grcls, mint rm. A hatodik lpcsfok az, hogy gjen bennnk a vgy a kimagasl teljestmnyre. Bizonyra sok mindent akarunk - ahhoz pedig, hogy magunk irnythassuk a sorsunkat, piacgazdasgban kell lnnk. Szerencsre mris mindazzal a tulajdonsggal rendelkeznk, amely a sikerhez kell. Van bennnk nmi jellemszilrdsg, hit, tisztessg, becslet, szeretet s hsg. Van bennnk cltudatossg, helyes lelki hozzlls, s nyilvn egy kis munkakedv s sikervgy is. Tnyleg nincs ms teend, csak felhasznlni azt, amink van, s lehetsget adni minden jellemvonsunknak a fejldsre, mert minl inkbb kamatoztatjuk adottsgainkat, annl tbb kamatoztatnivalnk lesz. Emel-

lett nem sok kell a sikerhez -csupn teljes egynisgnk, az pedig rendelkezsre ll. Idekvnkozik kt trtnet. Egy fiatal pr eltved valahol vidken. szrevesznek egy parasztbcsit, meglltjk a kocsit, s kiszlnak neki az ablakon: -Elnzst, meg tudn mondani, hov vezet ez az t? Az reg msodpercnyi habozs nlkl felel: - A vilgon brhov, ha a megfelel irnyban haladnak. (Mellesleg hiba tallunk r a helyes tra, ha csak csorgunk rajta, a vgn mg elgzolnak bennnket.) Egy ifj menedzser munkt visz haza, s a msnapi rtekezletre szeretne elkszlni vele. tves kisfia azonban percenknt kizkkenti gondolatmenetbl. Embernk egy darabig bosszankodik emiatt, aztn megltja az esti jsgot, amelynek egyik lapjn a vilg trkpe terpeszkedik. Nosza, apr darabokra tpi a trkpet, aztn odaadja a finak, hogy rakja ssze. Arra szmt, hogy ez j ideig lekti a srcot, pedig azalatt nyugodtan befejezheti a munkjt. m hrom perc se telik bele, a csppsg mr jelentkezik, hogy bizony elkszlt. A papa dbbenten krdezi, hogyhogy ilyen hamar boldogult a feladattal. A kicsi mosolyogva vlaszol: - A lap msik oldaln egy bcsi kpe volt, gyhogy megfordtottam, s a bcsit raktam ssze. Amikor megvolt, a vilg is megvolt. A tanulsg kzenfekv: ha magunkat rendbe szedjk, a vilg is rendben lesz. Ne feledjk: minden egyes lpcsfokon vgig kell haladnunk ahhoz, hogy a cscsra jussunk, de egyiken sem kell letboroznunk. Ahogy az egyszeri ember mondta: -Ktflekpp juthatunk fl a tlgyfa tetejre. Vagy flmszunk a trzsn, vagy rcscslnk egy makkra. Ez a knyv azrt rdott, hogy inkbb msszunk. Msodik fejezet. ITT AZ ID Lerk J nhny vvel ezeltt olajat talltak egy reg oklahomai indin birtokn. Az reg egsz addigi letben a legsttebb nyomorban tengdtt, de a felfedezs egy csapsra gazdagg tette. Egyik els dolga volt, hogy egy nagy Cadillacet vsrolt magnak. Akkoriban az effajta trakocsik htuljra kt ptkereket szereltek, az reg indin azonban azt akarta, hogy az v legyen a leghosszabb kocsi a krnyken, ezrt mg ngy ptkereket rakatott fel. Frakkot lttt, csokornyakkendt s kcsgkalapot, radsul hatalmas szivart biggyesztett a szjba. Mindennap bekocsizott a kzeli poros kisvrosba. tkzben ez a kedlyes reg jobbra-balra forgatta a fejt, s szba elegyedett mindenkivel, akit csak megltott. Egsz ton csak forgoldott s tereferlt. rdekes mdon soha nem okozott balesetet, nem rohant bele semmibe, nem ttt el senkit. Nem okozott sem srlst, sem anyagi krt. Hogy mirt? Egyszer. A gynyr nagy automobilt kt l hzta. Indts nlkl nem megy A helybeli szerelk azt mondtk, a kocsi motorjnak semmi baja, az reg indin azonban nem tudta, hogy kell bedugni az indtkulcsot s radni a gyjtst. Benn a motorban szz ler feszlt, kszen arra, hogy nekiiramodjk, de az reg indin csak a kt kinti lovat hasznlta. Sokan elkvetik azt a hibt, hogy kint keresglnek kt lert, holott ha magukba nznnek, szznl is tbbet tallnnak. Ms szval, nem hasznljk ki meglv kpessgeiket. Oliver Wendell Holmes mondotta: "Amerika legnagyobb tragdija nem a termszeti erforrsok elfecsrlse, br az is nagyon szomor. A legnagyobb tragdia az emberi erforrsok elfecsrlse." Rmutatott, hogy az tlagember a srba viszi a benne rejtz muzsikt. gy a legszebb dallamok sajnos rkre rejtve maradnak. Sokig azt hittem, nem rhet nagyobb balszerencse valakit, mint ha csak a hallos gyn fekve rtesl arrl, hogy a fldjn olajat vagy aranyat talltak. Most mr tudom, hogy ennl sokkal, de sokkal rosszabb, ha sohasem ismeri meg azt a hatalmas rtket, amelyik benne rejlik. J bartom, Reuben Siverling rnagy szerint: "Egy tzcentes ugyanannyit r, mint egy hszdollros aranypnz, ha mindkett a tenger fenekn hever. rtkklnbzetk csak akkor nyilvnul meg, ha felsznre hozzuk s rendeltetsknek megfelelen hasznljuk fel ket." Sajt rtknk is csak akkor jelentkezik tnyleges piaci rtkknt, ha megtanuljuk kihasznlni hatalmas bels energiinkat. Ennek elsegtse cljbl rtam ezt a knyvet. Azzal a remnnyel, hogy olvasim ezltal flfedezik s kiaknzzk a bennk rejl aranybnyt vagy olajkincset. Sajt termszetes erforrsaink - szemben azokkal, amelyek a fld mhben rejtznek - csak akkor pazarldnak el, ha sohasem hasznljuk fel ket. Clom teht az, hogy segtsek mindinkbb tettekre vltani olvasim tehetsgt, ezltal k maguk s msok is lvezhessk mindazt, amit nyjtani tudnak. Ktsgkvl nem hinyzik bellnk a tehetsg, s most mr fel is fogjuk hasznlni, nem hagyjuk, hogy parlagon heverjen. Szemtlerak mentalits J nhny ve hallottam egy filozfustl: "Az ember azrt tartzkodik egy bizonyos helyen, mert pontosan ott akar lenni." Magamv tettem az elgondolst, s msoknak is tovbbadtam. Aztn egy jjel az alabamai Birminghambl a Mississippi llambeli Meridianbe autztam. Msnap reggelre okvetlenl oda kellett rnem. tpts akadlyozott az elrehaladsban, ezrt meglltam egy autjavtnl, s segtsget krtem. Az egyik alkalmazott megmutatta, merre kell mennem, mg trkpet is rajzolt. Biztostott, hogy amennyiben kvetem a megjellt irnyt, hamar Meridianbe rek. Pontosan betartottam az instrukciit, egy ra mlva mgis hetven kilomterrel messzebb jrtam a clomtl, mint amikor meglltam tancsot krni. Termszetesen nem azrt voltam ott, mert ott akartam lenni, hanem mert valaki rossz tancsot adott. Ugyanez rvnyes mindannyiunkra. Ha tnkrementnk, remnyvesztettek s letrtek vagyunk, ha nem boldogulunk a

csaldunkkal vagy a munknkkal, ktve hiszem, hogy ennek az az oka, hogy ilyen viszonyokra vgyunk. Meglehet, hogy egyszeren rossz tbaigaztst kaptunk, amely kedveztlenl befolysolt bennnket, s szemtlerak mentalitst erltetett rnk. (Azrt ne ljk bele magunkat, hogy minden egyes gondunkrt valaki mst tehetnk felelss, mert mg ha mltunkrt okolhatunk is msokat, a jvbeni fejlds s elrehalads kulcsa a mi keznkben van.) Mris megmagyarzom ezt a szemtlerak dolgot. Az Egyeslt llamok dli rszn kprzatos bevsrlkzpont plt egy volt vrosi szemtlerak helyn. Tbb mint egy vszzadon t senki sem ltott semmi lehetsget abban a szemtlerakban. Krlbell huszont esztendeje azonban nhny halad gondolkods polgr reszmlt, hogy remek j zletkzpontot ltesthetnnek ott. Azonnal beszntettk a szemtlerakst, tiszta feltltanyagot kezdtek odahordani, s kiegyengettk a terepet az vszzados hulladk fltt. Az gy ltrehozott alapra aztn bevsrlkzpontot emeltek. Az zletkzpont vgl is szemtre plt. Azrt mesltem el ezt a trtnetet, mert nem kizrt, hogy krnyezetnk egy ideje "szemetet" zdt az agyunkba. De meg kell rtennk, hogy nem szmt, ha eddig gy volt, st, az sem szmt, ha msok - akr rosszindulatbl, akr tudatlansgbl - alacsony mennyezetet hztak flnk. Fellemelkedhetnk mindezen a "hulladkon", azrt most mindannyiunkat gy kszntm: Boldog szletsnapot! A mai ugyanis htralv letnk els napja. A mltnak vge, s a puszta tny, hogy ezeket a sorokat olvassuk, azt jelzi, hogy belefogtunk a szebb jv alapjainak leraksba. Vigyzat! Valsznleg mr rgta dntgetik a "hulladkot" az agyunkba. Ha szmot vetnk a realitsokkal, be kell ltnunk, hogy egy sokig rosszul tpllt egyn egszsge nem llthat helyre egyetlen tkezssel, akrmilyen kiads vagy jz is az. rtsk meg teht, hogy elszr is le kell takarnunk azt a "szemetet" egy vkony rteg pozitv gondolkodssal s 1 helyes lelki hozzllssal. Minden valsznsg szerint idrl idre elbukkan majd nmi "szemt" a fedrteg all, s bze ismt zavarni fog bennnket, de azrt csak olvassunk tovbb, mert minden egyes fejezet jabb rteget hz a hulladkra, mgnem vgleg betemeti azt. Mivel azonban negativitsra hajlamos trsadalomban lnk, tovbbra is szembe kell nznnk a problmval, hogy nap nap utn friss szemetet zdtanak az elmnkre. Bartok, ismersk, vletlenl meghallott beszdfoszlnyok jabb szennyezssel terhelik gondolkodsunkat. Elg bekapcsolnunk a rdit vagy a televzit, s bumm! - csak gy ontja magbl a szemetet. De ne csggedjnk, folytassuk az olvasst, s garantlom, hogy meg fogjuk tallni a megoldst. Ez mr a jv Izgalmas, j pszicholgiai irnyzat van kifejldben, amely nem ssa el a mlt minden hulladkt. Nem "frszeli a frszport", nem rgdik a tegnapi gondokon. Inkbb a holnap remnysgvel foglalkozik. Nem a problmkra, hanem a megoldsokra sszpontost, s fantasztikusan eredmnyes. William Glasser rdekes knyve, a Schools Without Failure (Iskola buks nlkl) ugyanezt az alapelvet kveti. Glasser doktor azokrl a programokrl szmol be, amelyeket veszlyeztetett fiatalokkal folytattak. Ezeket a fiatalokat korbban csupa kedveztlen lmny, csalds s kudarc rte, Glasser azonban a jv fel fordtotta a figyelmket, pozitv megkzeltst alkalmazott, szntelenl btortotta ket, s hihetetlen eredmnyeket rt el. Ez visszavezet a ktezer vvel ezeltti tancshoz, amelyet Pl apostol adott a Bibliban, mondvn: "Ami mgttem van, azt elfelejtve, ami pedig elttem van, annak nekifeszlve futok egyenest a cl fel." Figyelemre mlt, hogy Pl egy rmai brtn siralomhzban snyldve rta ezeket a sorokat (Fii 3,13). Azt is hangslyozta, hogy a gyzelem rdekben vvta meg az let harct. Az n megkzeltsem is ehhez hasonl. Felismertem, hogy a gyzelem nem minden, de az rte kifejtett erfeszts mindennl fontosabb. Kishitsg Ahhoz, hogy kiaknzhassuk kpessgeinket, elszr is kishitsgnktl kell megszabadulnunk. Jellegzetesen kishit megjegyzs a kvetkez: "Nem vagyok szletett zletkt, orvos, gyvd, mvsz, ptsz, mrnk stb." Hadd fzzek hozz ehhez valamit. Utazsaim sorn rengeteg helyi lap fordult meg a kezemben ausztrliai kisteleplsektl szakamerikai s eurpai nagyvrosokig. Olvastam asszonyokrl, akik fikat s lnyokat szltek, de mindeddig egyszer sem olvastam arrl, hogy egy anya zletktnek, orvosnak, gyvdnek, mvsznek, mrnknek stb. adott volna letet. Arrl viszont olvastam, hogy orvosok, gyvdek, zletktk stb. elhalloztak. Mivel mindezek nem "szletnek", viszont "meghalnak", valahol flton a szlets meg a hall kztt, tudatos vlaszts s kpzs nyomn azz vlnak, amiv akarnak vlni. (Vajon megengednnk-e egy "szletett" orvosnak, hogy a hasunkban turkljon? Vagy egy "szletett" gyvdnek, hogy a brsg eltt kpviseljen bennnket?) Ami azt illeti, mg nem tallkoztam olyan asszonnyal, aki sikert vagy kudarcot szlt volna. Mindig vagy fit vagy lnyt hoznak vilgra. Lttam olyan embert, aki azt mondta: "A magam erejbl rtem el ezt s ezt." De eddig egyetlen urat vagy hlgyet sem lttam, aki azzal bszklkedett volna: "A magam erejbl vallottam kudarcot." Ilyen esetben msokra szoks mutogatni, ilyenformn: "A szleim miatt lettem sikertelen vagy boldogtalan. - Esetleg gy: - A prom kptelen megrteni engem." Nmelyek a tanrukat, a papjukat vagy a fnkket hibztatjk, de hivatkozsi alap lehet a brszntl a vallsos meggyzdsen t a hinyos iskolzottsgig s testi fogyatkossgig brmi, akr az letkor, a testsly, a magassg vagy a lakhely is. Brmilyen hihetetlen, egyesek azt lltjk, rossz hnapban vagy rossz csillagzat alatt szlettek. (Ami engem illet, a csillagokban nem hiszek, csak abban, aki a csillagokat teremtette.) Szerintem a kishitsg nem ms, mint "szemt", s tekintet nlkl a sorsunkra, alapozhatunk r valamit. jabban egyesek visszjra fordtjk a fenti okoskodst, s azt lltjk, azrt ri ket htrnyos megklnbztets, mert nem valamely kisebbsgi csoport vagy a gyengbb nem tagjai. Ismt msok az egsz trsadalmat hibztatjk problmikrt vagy sikertelensgkrt. De nem rt vigyzni, mert amikor msokra mutogatunk, szrevehetjk, hogy hromszor annyian mutogatnak vissza rnk. A siker s a boldogsg kiindulpontja bennnk van. Minl jobban elmerlnk ebben a knyvben, annl nagyobb rmmel vehetjk tudomsul, hogy magunk tartjuk keznkben a jvnket. Taln els zben

brednk r hallatlan kpessgeinkre. A remny rabjai Ktsgkvl a legszomorbb lmnyek kz tartozik, amikor azt halljuk valakitl: "Brcsak gy jrnk, futnk, ugrank, nekelnk, tncolnk, gondolkoznk, koncentrlnk, mint X. Y." Ilyenkor az illet hangja elcsuklik, s nem vits, hogy a mondanivalja ez: "Ha msvalakinek a kpessgeivel brnk, csodkat vihetnk vghez." A kijzant igazsg azonban az, bartaim, hogy semmire sem mennnk msok kpessgeivel, ha egyszer a sajtunkat is kihasznlatlanul hagyjuk. Csak ltatjuk magunkat, s ez mg csak nem is becsletes dolog. Ha nem vigyzunk, a remny rabjainak sorait fogjuk szaportani. Azokat nevezem gy, akik abban remnykednek, hogy egy szp napon majd belebotlanak a szerencsjkbe, amely az utcn hever. A nagy ttrsben bznak, amely egy csapsra hress s vagyonoss teszi ket. A parton csorogva vrjk, hogy kikssn a hajjuk, pedig tudvn tudjk, hogy el sem indult. Igen, k a remny rabjai, miknt azok is, akik folyton msok tehetsgre, kpessgeire irigykednek. Az a helyzet, hogy mindannyiunkban ott lappang a sikerhez szksges kpessg. Az let jra meg jra bebizonytja, hogy ha felhasznljuk azt, amink van, mg tbb felhasznlnivalhoz jutunk. Ha pedig nem hasznljuk, akkor elvesztjk. Gazdagok s szpek Az egyik nagyvilgi dlhelyrl a msikra rpkd s ott knnyed szrakozs kzben erklcsileg ktes kapcsolatokba bocstkoz elkelsgek az n szememben korntsem szpek. Az igazn szpek szerintem az let brmely terletn megtallhatak, s ppgy szenvedhetnek gyermekbnulsban, mint teljes vaksgban. Kzs vonsuk, hogy nem hajlandak behdolni a kishitsgnek, s ettl sikeresek, boldogak, jl alkalmazkodnak krlmnyeikhez. Mindegy, milyen sznek, vilgnzetek, az sem dnt, hogy hrom ltalnost vgeztek vagy doktortust szereztek. Ismerek olyanokat, akik valamilyen slyos fogyatkossg ellenre, olykor ppen azrt arattak sikert. Trtnetk mindig megragad. Ezek az emberek kivtel nlkl hisznek abban, hogy "az ember arra teremtetett, hogy eredmnyesen, sikeresen ljen, s mindannyiunkban ott rejtzik a nagysg". Ha magunkv tesszk ezt a felfogst, r fogunk jnni, hogy semmilyen problmrt sem kell msokat hibztatnunk. Zld gra fogunk vergdni, mert flfedezzk, hogy sajt magunkra mindig tmaszkodhatunk. Munkm sorn gyakran tallkozom olyanokkal, akik mg nem sikeresek, de vajmi ritkn olyanokkal, akik sohasem tudnnak sikert aratni. Melegen ajnlom teht, hogy e pillanattl higgyk el: helyzetnk - s jvnk - biztos kezekben van - a sajtunkban! Nyisd ki a kezed, fiam! Taln egy pldzat segt megvilgtani a mondanivalmat. A legenda szerint Velence gynyr vrosa kzelben, egy dombtetn lt egy regember, akirl azt tartottk, minden krdsre vlaszolni tud, amit csak emberfia fltehet neki. Kt helybeli legny kisttte, hogyan jrhatna tl az reg eszn. Fogtak egy kismadarat, s flkerestk vele a nagyesz vnembert. Egyikk a markban tartotta a csppnyi jszgot, s megkrdezte a tudst, l-e vagy meghalt. Az aggastyn habozs nlkl felelt: - Nzd, fiam, ha azt mondom, l, akkor egy szempillants alatt agyonszortod, ha viszont azt mondom, hogy meghalt, akkor sztnyitod az ujjaidat, s elrpl. gy ht letet s hallt tartasz a kezedben. Jmagam nem vagyok ugyan blcs aggastyn, de mindenfajta hts gondolat nlkl kijelenthetem: a jv magvait, a nagysg grett tartjuk a keznkben. A keznk sok mindenre kpes, de hasznlnunk kell - mgpedig helyesen -, hogy betakarthassuk azokat a gymlcsket, amelyeket megszerezhetnk. Tessk sszpontostani! Az egsz knyvben rengeteget anekdotzom, mert gy gondolom, az let egyetlen vgtelen trtnet. Meg aztn igyekszem minden rendelkezsemre ll eszkzzel lektni olvasim figyelmt, beren tartani rdekldsket. Az indok egyszer. ltalban percenknt ktszz-ngyszz szt olvasunk, pedig az agyunk nyolcszz-ezernyolcszz szt tud feldolgozni. Fennmarad kapacitsunkat a tmhoz nem kapcsold gondolatokkal szoktuk kitlteni. Radsul tanulsi kedvnk szeszlyesen vltoz, gy knnyen megrthetjk, mirt kalandozunk el a trgytl. Elfordulhat az is, hogy oldalakon keresztl semmit sem jegyznk meg. Pldul aki eddig a pontig eljutott, mr tucatnyi alkalommal hagyott magamra. Kzben mindenflvel foglalkozott, tanult a gyerekkel, nylbe ttt egy zletet, megnzett egy futballmeccset, kiment a mellkhelyisgbe. Aki nem hiszi, lapozzon vissza brmelyik oldalra, s figyelmesen olvassa el jra. Valsznleg tall majd olyan szavakat, gondolatokat, tleteket, amelyek fltt els alkalommal elsiklott. Ez vletlenl sem srt az rtelmi kpessgeire nzve. St, tulajdonkppen minl intelligensebb az illet, annl inkbb elfordulhat vele ilyesmi. Tovbb minl rtelmesebb s becsvgybb, annl inkbb igyekszik majd a jvben ritktani az ilyen elkalandozsokat. E knyv szerzjeknt remlem, hogy ennl a bekezdsnl teljes mrtkben jelen volt. (Ami azt illeti, nem rt jra elolvasnia az utols kt oldalt.) Ha tudjuk, hogy hajlamosak vagyunk az elkalandozsra, jobban rtkelhetjk korbbi tancsomat, miszerint jelltollal hzzuk al azokat a pontokat, amelyek megragadtk a figyelmnket. Ha radsul a javasolt jegyzettmbben is rgztjk a felmerlt gondolatokat s tleteket, akkor passzvbl valban aktv olvasv vlunk. Ez az esetleges ismtlsnl segtsget nyjt. Az egyik amerikai egyetemen vgzett vizsglat szerint az egyszer ltott j anyagnak kt ht mlva csak krlbell kt szzalkra emlksznk. Ha viszont hat egymst kvet napon t ismerkednk vele, akkor kt ht mlva hatvankt szzalkot tudunk felidzni. De ebbl valami sokkal fontosabb is kvetkezik. Minl tbbszr szembeslnk ugyanazzal az informcival, annl valsznbb, hogy annak rtelmben cseleksznk - s az n clkitzsem pp olvasim cselekvsre indtsa. A cselekvs egybknt a tanuls kifejezdse. Amiknt "a hit munklkods nlkl halott", a tanuls cselekvs hjn nem is tanuls. Ne sljnk bele! Amikor egy eladsom sorn rintek egy tmt, a hallgatsg soraiban lk gyakran blintssal jelzik, hogy mr ismerik ezt a dolgot, hallottak rla. Ilyenkor elfog a ksrts, hogy megkrdezzem: Ha csakugyan ismerik a problmt, vajon

mit tettek ellene? Mert amg nem tesznk valamit azrt, amit tanultunk, addig olyan, mintha meg sem tanultuk volna. Az, aki sohasem olvas, semmivel sem klnb annl, aki nem tud olvasni. Aki ismeri a siker elveit, de nem alkalmazza azokat, semmivel sem jut tbbre annl, akinek fogalma sincs ezekrl az elvekrl. Ugye, mi szeretnnk tenni valamit? (Vlaszoljunk igennel!) gy hallom, mindenki igent mondott, teht hadd gratulljak, mert most mr sikeresek vagyunk! A siker ugyanis nem vgcl, hanem folyamat, az a plya, amelyen haladunk. Mi pedig mr elindultunk, s j irnyba tartunk. Megrdemeljk a gratulcit, mert nem vagyunk olyanok, mint "a legtbb ember". A legtbben kivrjk, hogy a krlmnyek a lehet legkedvezbben alakuljanak, mieltt akr a kisujjukat is megmozdtank. Nem hajlandk flgaskodni a gymlcsrt, mert nem fogjk fl, hogy a gymlcsrt mindig nyjtzkodni kell. Nem bznak a sajt eslyeikben. Szmukra az let rg lejtszott meccs, amelyet elvesztettek. Srjukon akr ez a felirat is llhatna: "Szletett ekkor s ekkor, meghalt hatvan vvel ksbb - vagy amikor a szvk megsznt dobogni -, lt harminct vet." Ezek az emberek gy vgzik, mint a szakcsn linzerje. Hadd magyarzzam meg ezt a linzeres dolgot. A Mississippi llambeli Yazoo Cityben, ahol gyerekeskedtem, valami gazdag csald lakott a szomszdunkban. Onnt tudom, hogy jl ment nekik, mert nemcsak szakcsnt tartottak, de a szakcsnjk mindig sttt-fztt is valamit. Az 1930-as vekben ez a jmd csalhatatlan jelnek szmtott. Egyik dleltt szoks szerint ott lebzseltem, htha leesik valami tzrai. (Flrerts ne essk, otthon is eleget kaptam enni. Ezt meg onnt tudom, mert valahnyszor repetrt nyjtottam a tnyromat, mindig ez volt a vlasz: "Nem, mr eleget kaptl.") Ez alkalommal a szakcsn egy tepsi linzert hozott ki, de olyan lapos stemnyeket, mint egy ezstdollros. Meglepdtem. - Ht ezekkel meg mi trtnt? - krdeztem. A szakcsn elnevette magt. - Ht csak annyi, hogy meg akartak vastagodni, de addig-addig halogattk, mg meg nem sltek ilyen laposan. Halogatk s majdnemezk Ismernk olyat, aki laposan slt meg? Aki majd megcsinl valamit, "mihelyt a gyerekek elvgzik az iskolt, vagy mihelyt a gyerekek beiratkoznak az iskolba"? Esetleg amint bell a hideg id, vagy elmlik a hideg id. Tovbbi halogatsi lehetsgek: ha eljn a karcsony, elmlik a karcsony, X. Y. megjavtja a kocsit, kifesti a lakst, lenyrja a fvet stb. Rviden: azok, akik mindig kls vltozsokra vrnak, mieltt k maguk cselekednnek, a vgn hatatlanul "megslnek laposan". Aztn ott vannak azok, akik "mr majdnem" elkezdik a fogykrt, folytatjk a tanulst, elvgzik a tanfolyamot, kigyomlljk a kertet, rszt vllalnak a gylekezeti vagy lakkzssgi munkban stb. Sajnos a halogatk s a majdnemezk egyarnt addig vrnak, mg minden "tkletesen" nem alakul, gy aztn sohasem lendlnek cselekvsbe. Aki arra vr, hogy vgig az ton minden lmpa zldre vltson, tletnapig sem indul el otthonrl. A halogatk s majdnemezk rkk ttlenek, ms szval, laposan slnek meg. Knnyen lehet, hogy alkalmasint magunk is mondtuk mr valakinek, hogy elvgezzk ezt meg ezt a feladatot, vllalkozunk erre vagy arra az elrelpsre, vagy tbbet is tesznk az eddiginl, mihelyt "hozzjutunk". Ha nem akarunk ebbe a csapdba esni, tekintsk adott esetben gy, hogy mris hozzjutottunk, s fogjunk bele! Nemcsak az szmt Az egsz knyvben folyamatosan cfolom a felfogst, miszerint ki kell hasznlnunk, meg kell rvidtennk, be kell csapnunk msokat, ha sikerre htozunk. Ami azt illeti, minden ktsget kizran be fogom bizonytani, hogy az let brmely terletn csakis akkor lehetnk igazn sikeresek, ha fenntarts nlkl becsletesen jrunk el nmagunkkal s embertrsainkkal szemben. Bebizonytom azt is, hogy brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Ez egyarnt rvnyes zletktre, orvosra, szlre, vllalkozra, dikra, lelkszre, szerelre vagy akr vlasztott politikai tisztsgviselre is. A kvetkez trtnet segt megrteni, mirt nemcsak az szmt, mi van a fejnkben. A lggmbrus Nhny vvel ezeltt egy lggmbrus jrta New York utcit. Amikor lanyhult az zlet, flengedett egy lggmbt. Ahogy az a levegbe szllt, jabb vsrlkat vonzott, s nhny percre fllendlt az elads. Az rus vltogatta a szneket, elszr egy fehret eresztett el, aztn egy pirosat, majd egy srgt. Egy id mlva egy nger kisfi rngatta meg a kabtujjt, a szembe nzett, s nyomatkosan megkrdezte: - Bcsi krem, ha egy fekete lufit tetszene elengedni, az is flszllna? A frfi egyttrzen pillantott a gyerekre, s blcsen gy felelt: - Tudod, fiam, az emeli fl ezeket, ami bell van. Ez a kisfi szerencsjre olyasvalakivel tallkozott, aki nemcsak a szemvel ltott. Aki a szvvel is lt, az kpes megrinteni a msik ember lelkt, s feltrja azt, ami abban lakozik. A lggmbrus nem tvedett, mint ahogy n sem tvedek, ha azt mondom, ami bennnk van, az emel fl bennnket. Nos, akr dntttnk mr, akr ttovzunk mg, st, ha netn mr magasabb sebessgfokozatra kapcsoltunk munknkban vagy magnletnkben, akkor is mindenkit arra srgetek, kapcsolja be a biztonsgi vet, mert a cscs fel tartunk. Izgalmas utazs ez, tbb benne a feszltsg, mint egy Alfred Hitchcock-filmben, tbb a kaland, mint egy John Waynewesternben, tbb a drma, mint egy Shakespeare-darabban, s tbb a mka, mint egy hrom-porondos cirkuszban. Csupa szeretet, csupa nevets, s tbb jutalmat tartogat, mint Salamon kirly kincstra. Ez a ktet voltakppen felhasznli kziknyv a jvnkhz. Igaz, hogy megkaphatjuk, amit akarunk, teht nem kell azt akarnunk, amink van. A siker knnyen elrhet, ha mr hisznk benne. Elszr azonban hinnnk kell. Teht gyrkzznk neki, s olvassunk tovbb. A legjobb ton haladunk a hit fel, ami egyszerbben annyit tesz, hogy j ton haladunk.

Msodik rsz: NKPNK CL I. BEMUTATJUK AZ EGSZSGES NKP JELENTSGT. II. MEGHATROZZUK AZ ELGTELEN NKP OKAIT. III. FELTRJUK AZ ELGTELEN NKP KIFEJEZDSI FORMIT IV. MEGISMERTETJK AZ NKP JAVTSNAK TIZENT MDSZERT V MINDENKIT ARRA BIZTATUNK, HOGY VLASSZA S KITARTAN KVESSE AZ EGSZSGES NKPHEZ VEZET UTAT Els fejezet. A TOLVAJOK Eredeti vagy hamistvny? A helyszn egy kisvrosi fszerzlet, az idpont 1887. Egy vlasztkos klsej, hatvan v krli riember pp petrezselymet vsrol. Hszdollros bankjeggyel fizet az eladnak, s vrja a visszajrt. A kisasszony elveszi a pnzt, s a kasszafikba helyezi, miutn kiszmolta, mennyi jr vissza. Ekkor azonban arra lesz figyelmes, hogy a festk az ujjaira mzoldik, amelyek mg mindig nedvesek a petrezselyem zldjtl. Pillanatnyi habozs utn dnt. A vev nem ms, mint Emmanual Ninger, rgi ismers, szomszd, rendes kuncsaft. Kizrt dolog, hogy ne valdi bankval fizessen, teht kiadja neki az aprt. Ksbb mgis meggondolja magt, elvgre 1887-ben hsz dollr nem cseklysg. rtesti a rendrsget. Az egyik rendr bizonyos abban, hogy a hszdollros bankjegy eredeti pldny. A trsa nem tudja mire vlni, hogy a festk elmzoldott. Vgl a kvncsisg s a ktelessgtudat egyttesen arra kszteti ket, hogy hzkutatsi parancsot krjenek Ninger r otthonra. Nem is hiba, mert egy flig ksz hszdollrost tallnak. Ezenkvl hrom portrt, Emmanuel Ninger alkotsait. Ninger ugyanis mvsz, mgpedig gyes. Annyira gyes, hogy kzzel festette azokat a hszdollros bankkat. Aprlkos gonddal, vonsrl vonsra, olyan mestersgbeli tudsrl tve tanbizonysgot, hogy mindenkit meg tudott tveszteni, mg a vgzet szeszlye egy eladkisasszony nedves keze ltal le nem leplezte. Letartztatsa utn arckpeit nyilvnos rversen rtkestettk sszesen tizenhatezer dollrrt, teht darabjt tbb mint tezerrt. A sors fintora, hogy majdnem ugyanannyi ideig dolgozott egy hszdollroson, mint egy-egy tezer dollros festmnyen. Bizony, ez a ragyog tehetsg a sz legteljesebb rtelmben tolvaj volt. A dologban az a tragikus, hogy a legtbbtl sajt magt fosztotta meg. Ha trvnyesen hasznostja tehetsgt, nemcsak meggazdagodhatott volna, de kzben sok-sok gynyrsget s mlvezetet szerezhetett volna embertrsainak. Azoknak a tolvajoknak vgtelen sort szaportotta, akik nmagukat rvidtik meg, amikor msoktl prblnak lopni. A sznob tolvaj A msodik tolvaj, akirl szlni szeretnk, szintn szokatlan eset. Arthur Barry, az kszerrabl a zaboltlan hszas vekben tevkenykedett. Nemzetkzi hrnevet szerzett mint minden idk kiemelked kszertolvaja. Nem csupn sikeres tolvaj volt, hanem mrt is, st, inkbb azt mondhatnnk, sznob, aki nem lopott akrkitl - ez nem Arthur Barryre vallott volna. Nla kizrlag olyanok jhettek szba, akiknl egyrszt kell mennyisg pnz s kszer vrt eltulajdontsra, msrszt a legelkelbb krkbe tartoztak. A jobbaknl gyszlvn sttusszimblumm vlt, hogy megltogassa s kifossza ket ez az ri betr. Sietek hozztenni, hogy ez a helyzet elgg zavarba ejtette a rendri erket. Egy jjel aztn Barryt rajtacsptk betrs kzben, s hromszor belelttek. Golykkal a testben, vegszilnkkal a szemben s rjt fjdalmak kzepette erre a korntsem meglep kijelentsre ragadtatta magt: "Tbb nem teszek ilyet." Csodk csodja, megmeneklt, s tovbbi hrom vig elkerlte a felelssgrevonst. Ekkor azonban egy fltkeny asszony feladta, s Barry tizennyolc esztendre brtnbe kerlt. Szabadon bocstsa utn llta a szavt, valban nem trt vissza az kszertolvajok mestersghez. Egy New England-i kisvrosban telepedett le, ahol plds letet lt. A helybeliek annyira tiszteltk, hogy az ottani veternszvetsg vezetjv vlasztottk. Vgl mgis kituddott, hogy Arthur Barry, a hirhedt kszertolvaj ott ldegl. Az egsz orszgbl odacsdltek az jsgrk, hogy nyilatkozatra brjk. Krdsekkel rasztottk el, s egy fiatal riporternek sikerlt rtapintania a lnyegre, amikor fltette a legmerszebb krdst. - Mr. Barry, n bnz veiben rengeteg vagyonos embertl lopott, de szeretnm tudni, emlkszik-e, kitl vette el a legtbbet. Barry azonnal rvgta a vlaszt: - Ez egyszer. Egy bizonyos Arthur Barrytl. Sikeres zletember lehettem volna, a Wall Street ura, a trsadalom megbecslt tagja, m ehelyett a tolvajlst vlasztottam, s felntt letem ktharmadt rcs mgtt tltttem. Igen, Arthur Barry valban sajt magtl lopta a legtbbet. Egy jl ismert tolvaj A harmadik tolvaj nyilvnvalan bennnk bujkl. Azrt lltom ezt, mert az az egyn, aki nem hisz nmagban, s nem hasznlja ki teljes mrtkben a kpessgeit, az sz szerint meglopja magt, meglopja szeretteit, s ekzben - cskkent

termelkenysge rvn - meglopja a trsadalmat is. Mivel tudatosan senki sem lop magtl, az ilyen tolvaj nyilvnvalan nem szndkos elkvet. Bncselekmnye mindazon ltal slyos, mert a vesztesg ppolyan nagy, mintha szntszndkkal okozta volna. Kzenfekv teht a krds: Kszen llunk-e arra, hogy vget vessnk nmagunk meglopsnak? Kellen optimista lvn, hiszek abban, hogy mindannyian elkezdtnk mr a cscs fel kapaszkodni. Ez a knyv sztnzst, biztatst s ismereteket ad majd ahhoz, hogy megtegyk a hossz utat. Hadd figyelmeztessek azonban mindenkit, hogy amikor a ktet vgre r, tjkozottsga e terleten mg nem lesz teljes. Testnk s lelknk napi tpllkot kvn, ezrt folytassuk az olvasst, s ha majd a tkrbe pillantunk, hamarosan egy volt tolvaj szembe nzhetnk. Cseng a telefon Szemlyes meggyzdsem, hogy az egszsges nkp a kiindulpont - az els s legfontosabb lps cl kitzseink elrshez. Elvgre, ha nem indulunk el, bizonyosan nem rkezhetnk meg. Taln a kvetkez analgia kielgten szemllteti ezt. Ttelezzk fel, hogy cseng a telefon, s a vonal vgn egy hang gy szl: - Ne csodlkozz, bartom, nem akarok se klcsnt, se szvessget. Csak azrt hvtalak, hogy elmondjam, szerintem az egyik legrendesebb ember vagy, akit a fld valaha is a htn hordott. A szakmd dsze, lakhelyed bszkesge, az az egynisg, akivel rm egytt lennem, mert a trsasgod mindig arra lelkest, hogy jobb munkt vgezzek. Brcsak mindennap lthatnlak, mert te nem legjavt hozod ki bellem. Csak ezt akartam mondani, bartom. Alig vrom, hogy tallkozzunk. Mivel egy bizalmas bartunk hvott fel, hogy mindezt kzlje velnk, vajon milyen napnak nznk elbe? Ne feledjk, hogy az elhangzottak szintesghez ktsg sem fr, mivel egy bizalmas bartunktl szrmaznak. Egy orvos ezek utn jobb orvos lesz? A tanr jobb tanr? Az zletkt jobb zletkt? Az desanya jobb desanya? Az apa jobb apa? Az edz jobb edz? A sportol jobb sportol? Jobb vlik ettl a telefonhvstl? Tekintet nlkl arra, kiflk-miflk vagyunk, jobb munkt vgznk, s boldogabb vlunk, igaz? (Mondjuk, hogy igen!) Mris felvetdik a kvetkez krds. Az imnti beszlgets fnyben mennyivel rtnk tbbet az orvoslshoz? Vagy az zletktshez? A pedaggihoz? Az edzsmdszerekhez? A tanulshoz? A sportolshoz? Mennyivel ntt a szakrtelmnk az emltett telefon utn? A vlasz nyilvnvalan az, hogy semennyivel. Mgis rezzk, hogy jobban s elgedettebben fogunk dolgozni. A magyarzat egyszer. Megvltozott az nkpnk. Hiszen j bartunk azt mondta, szakmnk dsze s lakhelynk bszkesge vagyunk, s az regfi olyan nagy koponya, egy pillanatra sem jutna esznkbe, hogy vitatkozzunk vele. Hirtelen mskpp ltjuk magunkat, mint eddig. Az nkpnk megvltozik, s ebben a pillanatban rdekes dolog trtnik. nbizalmunk megersdik, s ezzel egyidejleg magabiztosabban vgezzk a dolgunkat is. sszefoglalva, ha az nkpnk javul, a teljestmnynk is javul. Mivel tudjuk, miknt hatna rnk egy ilyen telefon, mirt nem jrunk el gy valaki mssal? Mirt nem tesszk le ezt a knyvet, s kapjuk fl a telefont (hacsak nem jjel kettkor vagy hasonlan lehetetlen idpontban olvassuk ezeket a sorokat)? Hvjuk fel azt, akit szintn tisztelnk s szeretnk, mondjuk el neki, mennyire becsljk az egynisgrt, a tevkenysgrt, milyen sokat jelent neknk. Az illet rtkeli s j rzssel fogadja majd figyelmessgnket. Megjegyzend, hogy mi is jobban rezzk majd magunkat a brnkben, mert segtettk valaki msnak a gyarapodst. Errl ksbb bvebben is szlok. A kvetkez - egyenesen az letbl mertett - trtnet vilgosan mutatja az egszsges nkp jelentsgt s azt, ami akkor trtnik, ha nkpnk megvltozik. Tkfejbl lngsz egyetlen knnyed lpsben Amikor Victor Seribriakoff tizent ves lett, a tanra azt mondta neki, hogy sohasem fogja befejezni az iskolt, jobban tenn, ha otthagyn, s inkbb valami szakmt tanulna. Victor megfogadta a tancsot, s a kvetkez tizenht esztendben affle vndormadr volt, klnbz alkalmi munkkbl lt. Azt mondtk neki, hogy tkfej, s tizenht ven t ehhez tartotta magt. Harminckt esztendsen aztn elkpeszt talakuls kvetkezett be nla. Egy felmrs kidertette, hogy Victor lngsz, az intelligencia hnyadosa 161. Vajon mi trtnt? Bizony, elkezdett lngszknt viselkedni. Azta knyveket r, szmos tallmnyt szabadalmaztatott, s sikeres zletemberr vlt. Az egykori rossz tanul letnek taln legjelentsebb esemnye az, hogy a Nemzetkzi Mensa Trsasg elnkv vlasztottk. A Mensa egyetlen tagfelvteli kvetelmnye a 140 feletti intelligenciahnyados. Victor Seribriakoff trtnete tndsre ksztet. Vajon hny lngsz kalldik a vilgban tkfejknt, mert valaki azt mondta neki, hogy nincs tl sok esze? Nyilvnvalan Victor sem egyik pillanatrl a msikra okosodott meg, csupn egyik pillanatrl a msikra jelents mennyisg nbizalomra tett szert. Ennek nyomn egyszerre eredmnyesebb, produktvabb lett. Mivel msknt ltta magt, msknt kezdett viselkedni. Ms eredmnyeket vrt s kapott. Ht igen, ilyen a gondolkods hatalma. Mennyire fontos az nkp? Mildred Newman s dr. Bernard Berkowitz How to Be Your Own Best Friend (Miknt vljunk nmagunk legjobb bartjv?) cm knyvkben fogs krdst tesznek fel. "Ha nmagunkat sem tudjuk szeretni, honnt mertnk szeretetet brki ms szmra?" Nem adhatunk olyasmit, amivel nem rendelkeznk. A Bibliban ez ll: "Szeresd felebartodat, mint nmagadat." Fontos-e az nkp? Dorothy Jongeward s Muriel James csodlatos knyvet rt Born to Win (Gyzelemre szletve) cmmel. Ebben kifejtik, hogy az ember gyzelemre szletett, de a visszahz trsadalmi krnyezet egy leten t veresgre szoktatja. Azt is hangslyozzk, hogy az egszsges nkp kulcsfontossg a sikerhez. Nem viselkedhetnk kvetkezetesen olyan mdon, amely ellenttben ll azzal, amilyennek ltjuk magunkat. nkpnk a lpcs tetejre vagy egy csszdn t a pincbe visz bennnket. Tekintsk magunkat arra rdemesnek, s megkapjuk,

ami kell. Tekintsk magunkat rdemtelennek, s nem kapjuk meg. Szerencsre brmilyennek lttuk is magunkat a mltban, most mr itt az indtk, a mdszer s a kpessg a vltozsra, mgpedig a kedvez vltozsra. Teremtnk minden adomnya kzl az egyik legnagyobb bizonyosan az, hogy megvlaszthatjuk a kvnt utat. Mieltt belemerlnnk nkpnk taglalsba, ne feledjk, hogy brmilyen kpet tpllunk elmnkbe, ott tovbbi rszletekkel egszl ki. A fldre fektetett, harminc centi szles palln pldul gyerekjtk vgigstlni. Helyezzk ezt a pallt kt tzemeletes plet kz, s mris bonyolultabb a dolog. Mris szemeinkkel ltjuk magunkat, amint gond nlkl vgighaladunk a fldn fekv palln, illetve lezuhanunk a hztetket sszektrl. Mivel elmnk kiegszti az ltalunk belfestett kpet, flelmeink egszen valsgosnak hatnak. Sokszor elfordul, hogy a golfjtkos tba vagy a plyn kvlre ti a labdt, majd kijelenti: "Tudtam, hogy gy lesz." Elre elkpzelte az esemnyt, aztn beteljestette az elkpzelst. A sikeres golfoz is tudja, hogy az t meglendtse eltt "ltnia" kell, amint a labda a lyukba esik. A baseballban a j tjtkos ugyancsak elre ltja a pontszerz tst, a sikeres zletember mr a kapcsolatfelvtel eltt ltja a vsrl gyfelet. Michelangelo is tisztn ltta a mrvnytmbben Mzes alakjt, mieltt a vsvel a k fellethez rt volna. Hrom csaps Taln a legelkpesztbb s legkibrndtbb jelensg a baseballban az, amikor az tjtkos elhelyezkedik az tkrben, majd ttlenl hagyja, hogy kipontozzk, azaz a br hromszor egyms utn csapst tljen, ugyanis meg sem ksrli eltallni a felje dobott labdt, meg sem lendti az tjt. Elszalaszt hrom kivl lehetsget, hogy egy futt egy hatrponttal elbbre juttasson, maga az els hatrponthoz fusson, vagy egy j ts nyomn akr az egsz plyt megkerlje, teht hazafutst teljestsen. Nem tesz semmit, mert "ltja", hogy elvti az tst vagy ms okbl, esetleg az ellenfl gynevezett ketts jtka miatt pontozdik ki. Csak ll a helyn, s abban remnykedik, hogy ngy eldobott labda utn nyugodtan elstlhat az els hatrpontra. Mg ennl is kibrndtbb ugyanez a magatarts az let labdajtkban. Dr. Larry Kimsey szerint ez a ltez legnagyobb kudarc, hiszen az illet mg csak nem is prblkozik. Mert aki prblkozik s veszt, abbl is tanulhat, gy jelentsen cskkenti a vesztesget. Viszont a semmittevsbl nem sokat tanulhatunk. Az effle ttlenked nmaga eskdtszke s brja, aki voltakppen letfogytiglanra tli magt a kzpszersg brtnben. Soha nem veti bele magt a jtkba, hogy istenigazbl megssn egy labdt. Mintha sajt dz ellensge lenne, a legvaksibb dntbr mind kzl. nkpe szerint jra s jra kudarcot vall - vagy kipontozdik a jtkbl. Sajnos elmjben kiegszl a kp, s jabb jobb sorsra rdemes egyn kerl az elvetlt tehetsgek halmazba. A nhai dr. Maxwell Maltz - nemzetkzi hr plasztikai sebsz s tbb mint tzmilli pldnyban elkelt nsegt knyvek szerzje - szerint ez indokolja, hogy brmifle pszichoterpia clja a pciens nkpnek megvltoztatsa. Hinnnk kell nmagunkban A siker s a boldogsg kiindulpontja egyarnt az egszsges nkp. Dr. Joyce Brothers, az Amerikaszerte ismert szerz, jsgr s pszicholgus gy vli: "Az egyn szemlyisgnek magjt sajt nfelfogsa kpezi. Ez az emberi viselkeds minden mozzanatt rinti: a tanulkonysgot, a fejldkpessget, a bartszerzst, pr- s plyavlasztst. Tlzs nlkl llthatjuk, hogy a sikeres let lehet legjobb elksztse az ers, pozitv nkp." El kell fogadnunk nmagunkat, mieltt igazn megkedvelhetnnk brki mst vagy elfogadhatnnk a tnyt, hogy megrdemeljk a sikert s boldogsgot. A motivci, clkitzs, pozitv gondolkods stb. mindaddig nem mkdik, amg el nem fogadjuk nmagunkat. reznnk kell, hogy "megrdemeljk" a sikert, boldogsgot, mieltt ezeket a dolgokat megszerezhetnnk. Ha nkpnk elgtelen, akkor msoknl knnyen szrevehetjk, miknt hat a pozitv gondolkods, clkitzs, de sajt magunknl aligha. Sietek leszgezni, hogy egszsges nelfogadsra gondolok, nem pedig felfuvalkodott "n vagyok a legjobb" szemlletmdra. A bekpzeltsgnl rmesebb betegsget nem ismerek. Mindenki hnyingert kap tle, kivve azt, aki ebben a nyavalyban szenved. (A csnya nkomplexusos egyn tulajdonkppeni baja a szlssgesen gynge nkp.) Az autstoppos Mivel sokan nincsenek tisztban azzal, milyen hatalmas lehetsgek rejtznek mg egy iskolzatlan elmjben is, szeretnm megosztani olvasimmal egy lmnyemet, hogy szemlltessek egy megllaptst. Nhny vvel ezeltt flvettem egy autstoppost. Amint knyelembe helyezte magt, rdbbentem, hibt kvettem el, mert az illet ihatott egy keveset, s csak mltt belle a sz. Rvidesen elrulta, hogy pp most engedtk ki a brtnbl, ahol tizennyolc hnapot lt le alkoholcsempszsrt. Megkrdeztem, szert tett-e valami ismeretre, amelynek hasznt veheti most, hogy szabadlbra kerlt, mire lelkesen azt felelte, hogy kvlrl megtanulta az Egyeslt llamok sszes llamnak valamennyi megyjt. szintn szlva, azt hittem, ldt, ezrt prbra tettem. Dl-Carolint vlasztottam ki ellenrzs cljra, mivel csaknem tizennyolc vig ltem ott. Csekly iskolzottsg utasom bebizonytotta, hogy valban betve tudja az llam sszes megyjnek nevt, s szvesen szmot adott volna a tbbi megye ismeretbl is. Fogalmam sincs, mirt pp erre a feladatra vllalkozott, hiszen rengeteg idt fordtott nyilvnvalan haszontalan ismeretek elsajttsra. A lnyeg azonban az, hogy alig jrt iskolba, s az agya roppant adattmeget volt kpes flvenni s elraktrozni. Mindannyian kpesek vagyunk erre, de remlem, inkbb olyasminek a megtanulsra sszpontostunk, amit a mindennapi letben jl fl tudunk hasznlni. Sajnos sok iskolzott ember sohasem arat sikert, mert semmi sem sztnzi arra, hogy munkra fogja a fantzijt, felhasznlja a tudst. Egyvalamit okvetlenl meg kell rtennk: iskolzottsg s intelligencia kt klnbz dolog. Hrom rendkvl rtelmes s sikeres embert ismerek, akik csupn hrom, t, illetve nyolc osztlyt vgeztek. Henry Ford tizenngy vesen hagyta ott az iskolt, Thomas J. Watson, az IBM alaptja pedig heti hatdollros zletktbl lett az igazgattancs elnke. Sok sikeres szemlyisg szerepel ebben a knyvben, aki mg ennyi iskolai oktatsban sem rszeslt, mgis befutott sokra vitte az 1970-es vek szdletes mszaki fejldse kzepette, vagyis a hinyos iskolzottsg nem mentsg s

semmi esetre sem magyarzat az elgtelen nkpre. Az oktats nyilvnvalan fontos, de az elhivatottsg mg annl is fontosabb. Ezt a knyvet nemcsak azrt rtam, hogy "tantsam" vagy tjkoztassam olvasimat, br mindenkppen arra szmtok, hogy sok mindent megtanulnak belle. Alapveten arra trekedtem, hogy segtsek megszabadulniuk kudarcaik magyarzgatstl, alapot s mdszert adjak a sikerre, mikzben arra unszolom ket, hogy szenteljk energiikat a bennk szunnyad kpessgek kibontakoztatsra. Az tvenezer dollros kudarc A siker bizonyos mrtkig viszonyts krdse. vi tvenezer dollros jvedelemmel sikertelennek tekint hetnk valakit, ha tszr ennyit is kpes keresni. Ugyanakkor tzezer dollr ves bevtel fergeteges siker annak, aki ehhez alaposan kihasznlja tehetsgt, kpessgeit. Mindannyian ms-ms kpessgekkel rendelkeznk, nem egyforma tlentummal vagyunk megldva. Tny, hogy nagyon kevesen hasznljk ki kpessgeik zmt. Knyvem egyik clja, hogy mindenkit meggyzzek, tbbre kpes, mint hinn, azutn arra sztnzzem, hogy jobban aknzza ki kpessgeit. A fentiekben mr emltettem, hogy a jvedelem fknt azrt rulkodik a sikerrl, mert a pnz a trsadalmi hasznossg ismers mrcje. Brmi is a foglalkozsunk, ugyanazon a terleten akadnak msok, akik jval tbbet vagy kevesebbet keresnek. Vgeredmnyben megllapthatjuk, hogy a fejlds s hasznossg lehetsge az egynben rejtzik. A trsadalmi hasznossg szinte kivtel nlkl pnzben is mrhet. Minl tbb hasznot hajt valaki, annl tbbet keres. Szolglat s fizetsg Mieltt egyesek felfortyannnak, sietek emlkeztetni, hogy azt rtam: "szinte". Ismerek tanrokat, akik nagyon keveset keresnek, s msokat, akik vagyonokat. Ugyanez ll az orvosokra, gyvdekre, zletktkre, lelkszekre, kamionsofrkre, titkrnkre stb. Ha az egynt tekintjk, szrevehetjk, hogy ltalban azok keresik a legtbbet, akik tbbet hasznlnak a trsadalomnak, de azrt akadnak nyilvnval kivtelek is. Itt van pldul az elhivatott pedaggus, aki gy dnt, tovbbra is egy eldugott hegyi faluban vagy lepusztult laktelepen tant, hiszen sok htrnyos helyzet gyermek taln egyedl benne bzhat. Az elhivatott lelksz sem hagyja ott a nyjt, mert buzgn hiszi, hogy Isten t vlasztotta ki annak a gylekezetnek a szolglatra. ltalnossgban azonban azt mondhatjuk, a jl fizetett lelkipsztor tbb embernek tbbet segthet. Ugyanez rvnyes a tanrra, orvosra, kamionsofrre, zletktre stb. A gyakran ismtelt elv - brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak - is azt hzza al, hogy aki tbbet szolgl, tbbet keres. Keresztny bartaim idrl idre nekem szegezik a krdst, miknt tudom sszeegyeztetni vallsos hitemet a pnzzel kapcsolatos nzeteimmel. Mindig mosolyogva felelem, hogy gy gondolom, Isten a sajt npnek, nem pedig a stn kvetinek teremtette a gymntokat. Aki nem hiszi, nzzen utna a Szentrsban. Olvassa el, mit mond Isten olyan bibliai helyeken, mint Mai 3,10; Zsolt 1,3; 3Jn 2 - s mindjrt lthatja, hogy a pnz nem ellenttes a Biblival. (Salamon a leggazdagabb ember volt, aki valaha lt, brahm barmai ezer dombon legelsztek, s Jb sem folyamodhatott volna szocilis tmogatsrt.) Isten mindssze arra int bennnket, hogy ne istentsk az anyagi javakat, mert gy sohasem lehetnk boldogok, brmennyit harcsolunk is ssze. Tudjuk, hogy ez igaz, mert mieltt ezeket a sorokat rtam, kt v alatt t millirdos hunyt el Amerikban, s mind az ten az utols percig egyre csak gyjtttk a pnzt. Dallasban valaki megkrdezte, mennyi pnzt hagyott htra a klnc mgns, Howard Hughes, s ezt a vlaszt kapta: "Az sszest." Bizony, mind gy jrunk. Helyes dolog pnzt, sok pnzt - gyjteni, amg helyesen csinljuk, s nem engedjk, hogy a pnz a hatalmba kertsen bennnket. A legtbb embernek azrt nincsen pnze, mert nem rti meg a lnyegt. Sokan beszlnek rideg pnzrl, kemny anyagiakrl, pedig a bankjegy puha s meleg tapints. Birtoklsa kellemes rzs, a szne mindenhez tkletesen illik. Az n Piroskmnak sohasem kellett tltznie azrt, mert a ruhja rnyalata nem harmonizlt a trcm blsvel. Egyesek olykor szintn jelentik ki, hogy nem kivnnak rengeteget keresni (pldul lelkszek, pedaggusok, szocilis munksok s msok), de ltalban azt mondhatjuk, aki nem restell ilyet lltani, az egyb hazugsgokra is kpes. Igen, a jl fizetett egyn knnyen megbartkozhat a knyv szemlletmdjval. Ugyangy a szolglatksz egynisg is kell biztatst s megnyugvst tallhat a ktetben. Olvassuk teht btran - brmilyen szinten llunk is e pillanatban. Msodik fejezet. AZ ELGTELEN NKP OKAI A hibakeresk Ha ennyire fontos az nkp, mi az oka, hogy oly sok ember nkpe elgtelen? Meggyzdsem, hogy a rossz nkp abban a tnyben gykeredzik, hogy negatv trsadalomban lnk, s folyton negatv egynekkel rintkeznk. Elg tfutnunk a napi hreket, hogy igazoljuk ezt a ttelt. Az gynevezett "tlagcsaldok" jellemz megjegyzsei jra meg jra arrl tanskodnak, hogy mindentt a negativizmus uralkodik. A tlslyos ember gy l asztalhoz, hogy panaszkodik: "Brmit eszem, hjj vlik." A lusta hziasszony reggel flkel, megszemlli a rumlit, s felshajt: "Ezt az letben nem tudom ssze takartani." Az zletember belp az irodjba, a ktkezi munks a mhelybe, s gyakran kifakad: "Atym, ennek a munknak estig sem jutok a vgre." A gyerek hazajn az iskolbl, s bevallja: "Apu, szerintem elszrtam a matekdolgozatomat." Az apja csak legyint: "Lthatod, hogy flsleges hajtani. Ezt a vackot n sem tudtam soha bemagolni." A tvhradban az idjs azzal riogat, hogy hszszzalkos valsznsggel es, de legalbbis rszleges borultsg vrhat. Pedig mennyivel jobban hangzana az, hogy nyolcvanszzalkos az esly a napstsre, s rszlegesen derlt marad az gbolt. rdekldjnk az tlagember hogylte fell, s gy vlaszol: "Ksz, megvagyok, csak mr pntek lenne!" Az elgtelen nkp okai kzl taln a legtragikusabb azoknak a j szndk egyhzi embereknek s j keresztnyeknek a hatsa, akik folyton csak tisztttzrl meg kn kves pokolrl prdiklnak. Egyre Isten tlett emlegetik, de

vajmi ritkn vagy sohasem utalnak Isten szeretetre. A bntetsre hivatkoznak, de megfeledkeznek a jutalomrl. Ami engem illet, ha azt gondolnm, Isten ellenem "jtszik", s az a clja, hogy "elkapjon", az hatrozottan rossz nkphez vezetne. Fknt azrt rtam Confessions of A Happy Cristian (Egy boldog keresztny vallomsai) cm knyvemet, hogy felsznre hozzam Isten szeretetnek pozitv vonatkozsait. Mg egy igen egyszer oka van annak, hogy sok ember nkpe gynge, nincs arnyban a tehetsgvel, kpessgeivel. Szleik, tanraik s ms mrtkmr tnyezk ismtelten kignyoljk vagy megkrdjelezik kpessgeiket, kls megjelensket s intelligencijukat. Ezek a lelki tskk sok esetben clozgatsok, kzvetett utalsok formjban rik ket, de ppolyan valsgosak s rombol hatsak, mintha igazak volnnak. Sokszor mg egy nkntelenl elejtett megjegyzs is olyan negatv lavint indt el, amelyet azutn tnyleges vagy kpzelt srelmek tpllnak tovbb. A vgeredmny az, hogy msok negatv szemvegn t ltjuk sajt magunkat. Ha bartaink, csaldtagjaink vagy munkatrsaink a kkn is csomt keresnek, mintha ezrt fizetnk ket, akkor torzkp alakul ki bennnk valsgos nnkrl. Ezt az egsz rszt azrt rtam, hogy ki-ki j, igazabb kpet nyerjen arrl a figyelemre mlt szemlyisgrl, aki a cscsra juttatja t azaz sajt magrl. Ms esetekben meggondolatlan vagy tlz kijelentsek sorozata gyakorol kros hatst egy ifj nkpre. A kisfi eltr valamit, s a szlei jellemzen gy kiablnak vele: "Ilyen gyetlen klykt mg nem lttam, llandan trsz-zzol!" Slyos teher ez egy gyereknek. Elszr is igazsgtalan. Micsoda klnbsg leejteni egy tnyrt vagy "llandan trni-zzni"! Ha csemetjk eltveszt valamit, a szlk effle nevetsges vlekedsekre ragadtatjk magukat: "Na persze, mi mst vrhattunk, hiszen mindig csak szerencstlenkedik." A lurk belp az ajtn, ledobja a kabtjt vagy lergja a cipjt, s az egyik szl mris dohog: "Jaj, fiam, te vagy a legrendetlenebb gyerek az egsz krnyken. Egykettre tnkreteszed minden holmidat." Ha reggel gy indul iskolba, hogy az inge kilg a dereknl, a mama sszecsapja a kezt: "Hogy nzel ki mr megint! Borzaszt, hogy mindig milyen lompos vagy!" Ez a magatarts szembetlen rombol hats, de ez sokak szmra sajnos mgsem nyilvnval. A gyermeknevelsben ppoly sorsdnt felismers ez, mint a beosztottak irnytsban. A szoksos rtalmas ledorongolsok azt sejtetik, hogy az illet alapveten rossz, pedig nyilvnvalan risi a klnbsg akztt, hogy valaki "rossz", meg akztt, hogy nha ezt-azt rosszul csinl. Vegynk ehhez hozz valamilyen kls vonst (elhzottsg, rossz fogak, szeplk, szgyenls mosoly, rvidlts, langalta vagy tmzsi alkat stb.), kiss alacsony IQ-t vagy tanulsi problmt, s mris egytt az alacsony nrtkels minden kellke. A gyerek majd gy okoskodik, hogy mivel "ronda", "gyagys" vagy gyetlen, nem rdemli meg msok szeretett. Ebbl pedig logikusan kvetkezik, hogy ha msok nem szeretik, nem tudjk szeretni, akkor sem szeretheti sajt magt. Bill Gothard a serdlkori problmkkal foglalkoz egyhetes tanfolyamn kln kitr arra, hogy az okos szl sohasem dicsri egy msik gyermek klsejt a sajtja jelenltben. Ez ugyanis azt reztetn a gyermekkel, hogy a szl nagyra rtkeli a vonz klst, netn csinosabbnak, megnyerbbnek tartja azt a msikat, s ezzel kisebbrendsgi rzst gerjesztene benne. A blcs szl effle megjegyzseket tesz msok gyermekre: "Naht, milyen kedves viselkeds!" vagy "Ez igazn becsletes dolog" vagy "MitSzlsz, milyen segtksz ez a kislny?" Teht azt a bels tulajdonsgot, jellemvonst dicsri, amelyet sajt gyermekben is szeretne fejleszteni. Ez kulcsfontossg, mert egyik felmrs a msik utn bizonytja, hogy az amerikai fiatalok kilencvent szzalka vltoztatn meg a klsejt, ha tehetn. A kls megjelenst hangslyoz Hollywoodban foglalkoztatott "szpsgek" csaknem kivtel nlkl szeretnnek vltoztatni a klsejkn, s sokan a plasztikai sebszet segtsgvel vltoztatnak is. Az elgtelen nkp - amelyet sokan kisebbrendsgi komplexusknt emlegetnek - gyakran a felnttkorba is tnylik, s ha a hzastrs negativizmusa is tpllja, akkor a problma elmlyl. Okos frj elssorban ezrt nem tesz soha elismer megjegyzst ms n klsejre a felesge jelenltben. Mert az asszony emiatt gy rezhetn, hogy ms nket nlnl vonzbbaknak tart. Az ilyesmi ersti az amgy s negatv nkpet, s ingovnyos talajra tereli a hzassgot. Tovbb slyosbtjk a gondokat az effle - sem bizalmat, sem szeretetet nem sugrz - zsmbeldsek: "Folyton elksel", "Mindent elrontasz", "Egy tisztessges ebdet se tudsz fzni." Taln nem kell hangslyoznunk, milyen risi a klnbsg a "Nekem semmi sem sikerl", illetve a "Nem kaptam meg az emelst" vagy "Nem kaptam meg az llst" kijelents kztt. Az elgtelen nkp tovbb romlik - ha tpot kap Az elgtelen nkp legrtalmasabb vlfaja akkor alakul ki vagy mlyl el, ha a tanrok, tekintllyel, hatalommal br szemlyek vagy a kzvlemny kpviseli gy kerlnek rintkezsbe valamilyen htrnyos helyzet emberrel, hogy kisebbrendsgi rzst bresztenek az illetben. Errl egy Shirley Temple-film rszlete jut eszembe. A krdses jelenetben az tves Shirley Temple a szletsnapjt nnepli. A zsr mr a vghez kzeledik, amikor bellt egy tizenngy ves fekete lny s nhny fiatalabb bartnje. Ajndkot hoznak "Shirley kisasszonynak". Adott egy bartsgosan mosolyg, tves fehr lny, aki ajndkot kap egy tizenngy ves fekete lnytl, aki szemltomst azt is kitntetsnek rzi, hogy bekopogtathat ebbe a hzba. Az ajndkoz knnyekig meghatdik, amikor az nnepelt megknlja a szletsnapi torta maradkval. Nem kell rendkvli kpzeler, hogy rjjjnk, a filmben brzolt sztereotip helyzet kisebbrendsgi rzshez vezet. Szerencsre az effajta szlssgek ma mr nagyrszt eltntek. A ngerek egyetlen emberlt alatt nagyobbat lptek elre, mint brmely np a trtnelem sorn. Fejldsk egyenes arnyban ll nkpk vltozsval. Az eltletek sajnos mig sem haltak ki, de a halads naprl napra rzkelhet. A teljes megoldshoz felvilgost munka, szeretet s mind a fehrek, mind a feketk rszrl annak megrtse kell, hogy a kpessgek fggetlenek a brszntl. Nekem tetszik, amit az olimpiai bajnok atlta, Jesse Owens mondott a brsznrl: "A fekete nem szp, s a fehr sem szp. Ezek csak sznek, s semmi sem szp, ami nem lp tl a brsznen."

Az elgtelen nkp harmadik oka az, hogy hajlamosak vagyunk sszetveszteni az eseti kudarcot az letreszlval. Ha egy gyerek az iskolban megbukik egy trgybl, vagy nem kerl be a vlogatott keretbe, ezt az egyetlen balsikert kpes az egsz let sikertelensgvel azonostani, amiben tragikus mdon a tanraitl, illetve szleitl is megerstst nyer. Mihelyt megkezddik az nkp erzija, a kisebbrendsgi rzs termszetes sztnzst kap. Sokan emsztik magukat azrt, mert nem tudnak megjegyezni mindent, amit hallanak, szben tartani mindenkit, akivel tallkoznak. Ezzel el is jutottunk a negyedik okhoz, az edzetlen memrihoz. Jerry Dulas s Harry Lorayne egy csodlatos knyvet rt errl a tmrl The Memory Book (A memria knyve) cmmel. Elolvastam, s mondhatom, fantasztikus. Jerry az emberi elme hihetetlen kapacitsnak szemlltetseknt kvlrl megtanulta az egsz Biblit, s a knyvben msokkal is megosztja a mdszert. Jerry az a fajta, aki pontosan tudja, mit akar, s rendkvl meggyzen lltja, hogy eljrsval brki drmai mrtkben javthatja emlkeztehetsgt. Mindenki vigasztalsra hadd tegyek mris kt bemelegt szrevtelt. Az egyik az, hogy a tkletes memria semmivel sem inkbb a kimagasl elme jele, mint amennyire egy tbbktetes telefonknyv - brmilyen sokan szerepelnek is benne prjt ritkt szpirodalmi alkots. A msik pedig az, hogy a gynge memrij ember sokkal, de sokkal jobban jr, mint az, aki kptelen felejteni. Ez a kt gondolat pillanatnyilag megnyugtat, de ne kapaszkodjunk beljk tlsgosan. Tulajdonkppen nem is ltezik "j" vagy "rossz" memria, hanem csak edzett s edzetlen. Az pedig csakis rajtunk mlik, hogy eddzk vagy edzetlenl hagyjuk. Legynk mltnyosak - nmagunkhoz! Az elgtelen nkp tdik oka a tapasztalatok irrelis s igazsgtalan sszehasonltsa. Gyakorta elkvetjk azt a hibt, hogy az ltalunk tapasztaltakat egy msik szemly tapasztalataihoz hasonltjuk. Eltlozzuk az sikeres lmnyeit, s lekicsinyeljk a sajt sikernket. A tapasztalatoknak semmi kzk sincs a kpessgekhez. (Igaz, hogy gyakorlat teszi a mestert, de ez ms lapra tartozik.) Pldul hrommilli ausztrl kpes olyasmire, amire e knyv jelen kiadsnak olvasi ltalban nem. Ugyanis a kzutak menetirny szerinti bal oldaln tudnak vezetni. Msfell viszont ha van jogostvnyunk, akkor minden valsznsg szerint olyasmit tudunk mvelni, amit hrommilli ausztrl nem kpes balesetmentesen utnozni. Mert mi viszont az t jobb oldaln tudunk kocsival kzlekedni. Ebbl nem kvetkezik, hogy az egyik embercsoport okosabb a msiknl. Csak msban szerzett gyakorlatot. Valsznleg nem beszlnk knaiul. Tbb mint ktszzmilli, huszonegy v alatti knai igen. Azt jelenti-e ez, hogy tbb eszk van, mint neknk? Sz sincs rla, csak eltrek a tapasztalataik. E pillanatban olyat tesznk, amire a fld lakinak legnagyobb rsze kptelen: magyarul olvassuk ezt a knyvet. Nyilvnvalan nem azrt, mert okosabbak vagyunk. Csupn annyit jelenthetnk ki, hogy msok a tapasztalataink. Sokan kzlnk alighanem borzong tisztelettel hallgatjuk az orvost, amikor tudomnyos kifejezsekkel doblzva rja le llapotunkat. Ktsgkvl gy rezzk, les esz s figyelemre mlt egynisg. Meglehet, hogy az is, de mi a helyzet velnk? A doktor minden bizonnyal azt sem tudn, mit kezdjen a mi munkakrnkben, s meg sem kzelten a teljestmnynket. Ha pedig a kvetkez tizent vet azzal tltennk, hogy megtanulnnk azokat a tuds szavakat, megismernnk a betegsgeket, gygyszereket s kezelsi eljrsokat, miknt tette, akkor mi is magunkra lthetnnk a fehr kpenyt, nyakunkba akaszthatnnk a sztetoszkpot, s "dr."-t biggyeszthetnnk a nevnk el. Mindenki ms-ms mdon mvelt s mveletlen Az albbi eset segt megrteni, amire gondolok. Krlbell hrom ve, egy felhszakads utn a hzunk mgtti tszakasz gyakorlatilag jrhatatlann vlt. Mgis vgig kellett mennem rajta, hogy bellhassak a garzsba, s prul jrtam, rgtn a kocsibejr utn remnytelenl elakadtam. Vagy negyvent ktsgbeejt percen t gytrtem a motort, hogy kikecmeregjek abbl a ktybl. Tglkat, deszkt s minden ms rendelkezsre ll anyagot hordtam a kerekek al, hogy a gumiabroncs megkapaszkodhasson valamiben, de hiba knldtam, ezrt vgl daruskocsit kellett hvnom - a negatv gondolkodsra hajlamosak autmentnek hvjk az ilyet -, hogy hzzon ki a csvbl. A jember ttekintette a helyzetet, s felvetette, hogy megprbln kivezetni a kocsit a srgdrbl. Ellenkeztem vele, hogy ennek semmi rtelme, de magabiztos mosollyal jra megkrdezte, nem prblhatn-e meg mgis. Beleegyeztem, de elre biztostottam, hogy kr az Imdsgrt, tovbb megkrtem, nehogy tnkretegye a gumikat. A frfi a volnhoz lt, kiss elfordtotta a kerekeket, elindtotta az autt, gyesen manverezett egy kicsit, s rpke harminc msodperc alatt lassan, de biztosan kivezette az autt a ktybl. Miutn hangot adtam megdbbensemnek, elmagyarzta, hogy Texas keleti rszn ntt fel, ahol megszmllhatatlan ktybl kellett kivergdnie. Meggyzdsem, hogy az illet semmivel sem okosabb nlam, de mshoz rtett. Furcsa, de sok ember, akit szakrtelme s eredmnyei miatt bmulunk, ugyanezrt bmul bennnket. Flrerts ne essk: nem azt lltom, hogy egyes emberek alkalmatlanok klnfle szakmk, foglalkozsok zsre. Csupn azt kvnom hangslyozni, hogy mindannyian sajtos tehetsggel, kpessggel, kszsggel, gyakorlattal rendelkeznk. Vegyk szre, hogy a msfajta tapasztalat miatt nem rnk se tbbet, se kevesebbet a msiknl. Flsleges gyefogyottnak tartanunk magunkat, mert valaki ms olyasmire kpes, amire mi nem. Inkbb sszpontostsunk arra, amire viszont nem kpes, mi pedig igen. Bmulhatjuk msok gyessgt, de ne feledjk, ugyanannyi ids energiarfordtssal jelentsen fejleszthetnnk sajt teljestmnynket is. Gyakran a tapasztalat az egyetlen klnbsg. Nyer ngyes Az elgtelen nkp hatodik oka az, hogy legrosszabb tulajdonsgainkat valaki ms legjobb vonsaival hasonltjuk ssze. Egy asszony is gy tett, s harmincnyolc vesen takartott, szocilis seglyre szorult. Ezutn elolvasta Claude M. Bristol The Magic of Believing (A hit varzsa) cm knyvt. Hinni kezdett magban, megvizsglta legelnysebb tulajdonsgait, amelyek kzl az egyik az volt, hogy meg tudta nevettetni az embereket. Phyllis Diller ma sem indul szpsgversenyen, de azta volt olyan esztend, amikor nem kevesebb, mint egymilli dollrt

keresett. Eleanor Rooseveltben sajnlatos mdon lvzdtt a rgimdisg a flnksggel. Mr rg kintt a kislnykorbl, s szmtalanszor hallotta a kzhelyet, hogy reg kutynak nem tantunk j kunsztokat, aztn nagy elhatrozsra jutott. Szmba vette igazi rtkeit, ezekre sszpontostott, s Amerika egyik legelragadbb, legmeggyzbb kzleti egynisgv vlt. Pedig az els nyilvnos beszde alkalmval eljult az izgalomtl. Humphrey Bogart vagy a komikus Jimmy Durante nem volt plaktarc, de mindketten hasznot hztak megjelenskbl, s gy gondoltk, megtallhatjk a helyket az letben, ha kihasznljk az adottsgaikat. Az emltettek egyike sem tartotta magt elnytelen klsejnek. Sajt tehetsgkre, j tulajdonsgaikra figyeltek. Nem "legrosszabbnak" vlt vonsaikat hasonltgattk msok "legjobb" tulajdonsgaihoz. Inkbb sajt tehetsgket, legjobb tulajdonsgaikat lltottk eltrbe, meglv rtkeiket hasznltk fel, hogy megszerezzk, amit akartak. Meggyzdsem, hogy szzval akadnak gyeletes mozisztrok vagy popblvnyok, akik boldogan elcserlnk pillanatnyi sikerket azrt, amit ez a ngy ember elrt. Hasznljuk, mert klnben elvesztjk! Bizonyra emlksznk a talentumokrl szl bibliai pldzatra. Az egyik szolga egyet kapott, a msik kettt, a harmadik tt. A gazda hosszabb idre elutazott egy messzi orszgba, s amikor visszatrt, szmadsra hvta az embereit. Az, aki az t talentumot kapta, elmondta, hogy vllalkozsba fektette, s tzre szaportotta. Ura gy szlt hozz: "Jl van, j s h szolgm, hven hasznltad, amit kaptl, mg tbbet bzok rd ezutn." Az, aki kt talentumot kapott, szintn munkra fogta, s megfialtatta a pnzt. Ekkor a gazda odament ahhoz, aki egy talentumot kapott, s megkrdezte, mihez kezdett vele. Amaz gy felelt: "Nekem csak egy talentumot adtl, uram, mg a tbbieknek sokat. Meg aztn tudtam, hogy krlelhetetlen ember vagy, aki ott is aratsz, ahol nem vetettl, ezrt elstam a talentumodat a fldbe, hogy megmaradjon." A gazda gy ripakodott r: "Te, gonosz s rest szolga!" (Jzus Krisztus az egsz Bibliban senki mssal nem ilyen szigor, teht szemltomst azt kvnja tlnk, hogy hasznljuk a rnk bzott talentumot, vagyis a tehetsgnket.) Elvette ettl a szolgjtl a talentumot, s annak adta, akinek mr tz volt. A sopnkodk azta is arra hivatkoznak, hogy "A gazdagok gazdagodnak, a szegnyek mg szegnyebbek lesznek" vagy "Mindig az kap, akinek amgy is van". A Biblia szerint: "Mert mindenkinek, akinek van, adatik, s bvelkedni fog; attl pedig, akinek nincs, mg az is elvtetik, amije van." Az zenet vilgos. Hasznljuk fel, amink van, s tehetsgnk gyarapodni fog, jabb javakat terem. Sokaknak azrt elgtelen az nkpk, mert irrelis, elrhetetlen mrct lltanak fel, mindenron tkletessgre trekszenek. Ez az elgtelen nkp hetedik oka. Ha kudarcot vallanak - mrpedig ez elkerlhetetlen -, sohasem bocstanak meg maguknak. gy rzik, vagy tkletesek - a legjobbak -, vagy a legrosszabbak. Mivel nem aratnak sikert, gy vlik, nyilvn a legrosszabbak. Ez letk minden vonatkozsra rnyomja blyegt, emiatt elgedetlenek a munkjukkal, boldogtalanok a hzassgban, nem tudnak zld gra vergdni a gyermeknevelssel. Aki nmagt a "legrosszabbnak" tartja, nyilvn gy gondolja, nem "rdemel" j llst, j trsat, j gyereket, semmifle szp vagy j dolgot. Az elgtelen nkp szempontjbl vlemnyem szerint az elmlt vtizedek nmagban vve legkrosabb jelensge az, hogy fktelenn vlt a pornogrfia, klnsen a gyermekpornogrfia, amely a kizskmnyols legrombolbb, legaljasabb formja. Ezzel a krdssel bvebben is foglalkozom majd, nmikor szemgyre vesszk, milyen lpseket tehetnk az egszsges nkp kialaktsrt. Mandino The Greatest Miracle in the World (A vilg legnagyobb csodja) cm knyvben az elgtelen nkp kt tovbbi okra mutat r. Az els Darwin evolcis elmlete, miszerint az ember nem Istentl, hanem az llatvilgbl ered. Ez a teria slyos csapst mrt az ember nbecslsre. Egyetrtek. Ha azt hinnm, hogy egy majomtl szrmazom, az alaposan megrendten az nbecslsemet. Ez a felfogs kzvetett mdon nevelsi problmt is okozott. Ha a fiatalok gy viselkednek, mint az llatok, mi pedig behdolunk a trsadalom ltal rnk erszakolt tlzott engedkenysgnek, s nem fegyelmezzk ket, akkor jratermeljk az elgtelen nkpet, mert miknt dr. James Dobson gynyren megfogalmazta Dare to Discipline (Merjnk fegyelmezni!) cm knyvben, a fegyelem hinya egyrtelmen elgtelen nkphez vezet. A szerz alhzza, hogy a szlk a szeretetteljes fegyelmezssel gyermekk irnti szemlyes megbecslst fejeznek ki. Dobson doktor csupn a Biblia ktezer ves szavait visszhangozza. Mandino felhvja a figyelmet arra a krra is, amelyet Sigmund Freud okozott. Freud beptett kifogst szolgltatott neknk, amikor azt lltotta, hogy gondolataink s cselekedeteink mlyen a tudatalattinkban elraktrozott, kora gyermekkori lmnyekbl fakadnak, tudattalan nnket pedig sem irnytani, sem megrteni nem tudjuk, ennlfogva felelsggel sem tartozunk rte. Ha az egyik tuds azt mondja, a legalantasabb llati ltformbl szrmazunk, egy msik szerint meg nem vagyunk felelsek a magatartsunkrt, knnyen belthatjuk, mirt hisszk magunkat semmirevalnak. Darwin a halla eltt elismerte, hogy Isten a vilgmindensg alkotja, Freud egyes kijelentsei pedig vitatottak. Robert Hogan, a John Hopkins Egyetem pszicholgusa pldul nemrgiben gy nyilatkozott: "Freud gy gondolta, neurotikusok tanulmnyozsval ismereteket szerezhetnk a normlisakrl. Visszjra fordtotta az sszefggst. A normlisakat kell tanulmnyoznunk, hogy megrthessk az eltrket." Sajnos a krok mris slyosak. Einstein megllaptotta, hogy egyetlen tves adatbevitel helyreigaztshoz legalbb tizenegy helyes adatbevitel szksges. gy is fogalmazhatnnk, hogy sok-sok helyes gondolkodssal kell ellenslyozni a helytelent. Ha az elgtelen nkp fentiekben felsorolt valamennyi okt figyelembe vesszk, nem csoda, hogy oly sokakat nyomort meg ez a szles krben elterjedt, raglyos betegsg. Szerencsre mi mr tesznk valamit ellene. Mikzben a kvetkez fejezetben feldertjk az elgtelen nkp kifejezdsi formit, felismerhetjk magunkban azokat a viselkedsi megnyilvnulsokat, amelyeket korbban nem kapcsoltunk az elgtelen nkphez. Fontos, hogy azonostsuk az elgtelen nkp kifejezdseit, mert gy eredmnyesebben kzdhetnk meg sajt nkpnk problmival - mr ha vannak ilyenek. Emellett jobban megrthetjk a krnyezetnkben l s dolgoz embereket. Ha tisztzunk egy problmt, s kell nbizalommal, lelkesedssel nznk szembe vele, az mr fl megolds.

Harmadik fejezet. AZ ELGTELEN NKP KIFEJEZDSI FORMI Az elgtelen nkp ember hamar elrulja magt kritikus, fltkeny termszetvel. Irigyli msok sikert, mg npes barti krket is. Alaptalanul fltkenykedik hzastrsra, partnerre. (Ha frjnk vagy felesgnk az jszaka kells kzepn llt haza, s a msik nemre jellemz illatot raszt, akkor nem alaptalan a fltkenysg.) Mivel nem szereti nmagt, kptelen elhinni, hogy egy msik nem lny mindenkinl jobban szeretheti t. Fltkenysgt azzal prblja igazolni, hogy boldogboldogtalannak azt bizonygatja, mennyire imdja a prjt. Valjban nem szereti, s nem is bzik benne, mivel nmagt sem szereti, nmagban sem tud bzni. Csf pletykkat terjeszt, undok s sokszor igaztalan megjegyzsekkel tartja letben a szbeszdet. (Nem tanulta meg, hogy aki sarat dobl, semmit Nem r el, csak a sajt lba all hzza ki a talajt.) Bizonytalansga abbl is kitetszik, hogy rosszallssal figyeli, ha valaki ms dicsretben, elismersben rszesl. Az elgtelen nkp taln legfeltnbb kifejezdse az, ahogy az ilyen szemly a brlatra s a nevetsre reagl. Rgtn azt gyantja, hogy rajta nevetnek, s ki nem llhatja ezt. nmagn kptelen nevetni, hatrozottan gy rzi, hogy a nevets vagy a brlat msok rszrl megszgyent, az ilyen viselkeds csakis az lejratst clozhatja. Reakcija egyltaln nincs arnyban az azt kivlt esemnnyel. Az elgtelen nkp szemly ltalban feszeng, ha egyedlltre vagy ttlensgre knyszerl. Nem br nyugton maradni, llandan jn-megy, folyton csinlnia kell valamit. Ha magra hagyjk, legalbb a rdit vagy a tvt bekapcsolja, mg akkor is, ha nem figyeli a msort. Egyesek akkor is tranzisztoros rdit cipelnek magukkal, ha gyalogosan kzlekednek vagy jrmvn utaznak. Az elgtelen nkp rulkod jele a motivci leplse is. Ha az illet felhagy minden versengssel, s kznys magatartst vesz fel, az sok esetben azrt van, mert nem lt eslyt pldul a kiszemelt partner meghdtsra, hiszen gy gondolja, nem elg vonz a msik szmra, meg sem rdemli t. Elfordulhat, hogy tlhajtott tiltakozssal reagl, hangoskod, fanyalg, kvetelz, zsarnokoskod s goromba lesz. Az ilyen ember gyakran ignytelenl ltzkdik, elhanyagolja a testpolst, elhzik, erklcsileg lezllik, kbtszerhez vagy alkoholhoz folyamodik, rszokik a kznsges, durva beszdre. Ugyanakkor flnyeskedni kezd, megprbl lekicsinyelni msokat, akik nem osztjk a nzeteit. Az ilyen kcos, slampos, polatlan egyn lehangol ltvny, mert a kls megjelens az nkp megnyilvnulsa, s a zilltsgbl vagy mosdatlansgbl termszetesen mg soha senkinek nem szrmazott elnye. rdekes, hogy gyakran mindennek az ellenkezje is elgtelen nkpre utal. Az ilyen szemly tlzott figyelmet fordt klsdleges dolgokra: csillog autkra, pnzre, ruhra, frizurra, sminkre s ms divathbortokra. Attl fl, sohasem fogadnk el olyannak, amilyen. Bizonytalansga szlssgekre ragadja, hogy bartokat s elismerst szerezzen. Bandkhoz csapdik, ahol "mindent szabad", annyira htozik arra, hogy elfogadjk. A tragdia az, hogy vgl lbartok kztt tallja magt, s sajt egynisge elfogadtatsa helyett amazok szoksait, viselkedst majmolja. Az egyn kvetkezetesen aszerint cselekszik, amilyennek ltja magt. Ezrt tapasztaljuk gyakran, hogy az emberek hihetetlenl nevetsges dolgokat mvelnek, s meggondolatlan kockzatot vllalnak, amikor letk lma megvalstsnak kszbn llnak. Sok sportol pldul vekig kszl az olimpira, aztn a nagy erprbt kzvetlenl megelz msik versenyen vagy edzs kzben "vletlen" baleset ri. Nem tudja elkpzelni, hogy megrdemeln az aranyrmet, ezrt ntudatlanul megteszi a szksges lpseket, amelyek mindenkppen megfosztjk a jutalomtl, amelyben a vilg rszesthetn. Sok kzdsportol, labdajtkos vagy ms sportg kpviselje srl le pp a nagy esemny elestlyn. A felvtelire kszl dik a vizsga eltt leittasodik vagy egsz jjel kimarad az j kapcsolatval. Az ellptetsre vr dolgoz heves szvltsba keveredik a felesgvel vagy egyik munkatrsval, s ez annyira felzaklatja, hogy "elpuskzza" a lehetsget. Mg az is megtrtnhet, hogy mer "vletlensgbl" ppen azzal a szemllyel klnbzik ssze, akinek az ajnlsa szksges az ellptetshez. A prbaidre bocstott eltltek nemegyszer kvetnek el rtelmetlen bncselekmnyeket, amelyek utn visszakerlnek a brtnbe. Ez - szerintk - azt "bizonytja", hogy a trsadalom gonoszul sszeeskdtt ellenk. Valjban persze csak annyi bizonyosodott be, hogy nem kpesek a szabad emberek trsadalmnak tagjaiknt ltni magukat. nkpkhz hven eleve tudtk, hogy "nem mltak" szabadsgra. Mivel a trsadalom nem bntette meg ket kellkppen vtsgeikrt, nmagukat kellett megbntetnik, hogy "megkapjk, amit rdemelnek". Az elgtelen nkp frj vagy felesg ritkn helyezkedik szembe brmilyen okbl is a hzastrsval. Inkbb fejet hajt, a msik fl lbtrljv vlik, ugyanakkor magban neheztel, ami elkerlhetetlenl slyos hzassgi s testi-lelki problmkhoz vezet. A pldk sora vgtelen, de zrjuk le annyival, hogy sok rtelmetlen tvcselekvs f oka egyszeren az elgtelen nkp kifejezdse. Ha az ilyen szemly elolvassa ezt a knyvet, tartalmnak egy rszvel egyetrt, nagy rszvel nem, s azutn alig vagy semmit sem vltozik. A mltban hozzszokott a kifogskeresshez - a jvben is folytatja azt -, s minden mentsget igazolva lt. Ritkn fejez be brmit is - legyen az knyv, kertsmzols, lakberendezs, szemlyisgfejleszt tanfolyam, szakmai tovbbkpzs, gy okoskodik: "Tovbbtanulhatnk a fiskoln, diplomt szerezhetnk, de az mg hat v, s addigra harmincnyolc ves leszek." (Vajon ha nem l be jra az iskolapadba, s nem szerzi meg azt az oklevelet, akkor hny ves lesz hat v mlva?) Msok azt mondjk: "Jrnk n templomba, de ott annyi a kpmutat." (Nem veszik szre, hogy amennyiben egy kpmutat kzjk s Isten kz llhat, akkor az a kpmutat kzelebb ll Istenhez, mint k.) Szerencsre mindez rnk nem vonatkozik. Taln valamikor vonatkozhatott, de mr nem. Ennek a ktetnek a megvsr-

lsval nagy lpst tettnk nkpnk megvltoztatsa fel. A tny, hogy eljutottunk idig, azt jelzi, hogy komolyan vesszk a fejldst. A lelknk mlyn tudjuk, hogy a rnk vr oldalak s a rnk vr esztendk mg izgalmasabbak, rmtelibbek s sokatmondbbak lesznek. J nkp = J zletkt, j menedzser Rossz nkp = Rossz zletkt, rossz menedzser Az rtkestsben az elgtelen nkp sok mindenben megnyilvnul, de hrom tnet szinte ordt. (1) Az zletkt egyltaln nem dolgozik szorgalmasan. Mindjrt megltjuk, mirt nem. Megkeres egy gyfljelltet, aki gorombn elzavarja, hogy mst boldogtson a portkjval. Az elgtelen nkp zletkt nem kedveli magt, s legalbbis azt hiszi - az gyfljellt sem kedveli t. Embernk nsajnlatba merl, szenved, amirt "senki sem szereti ", s elvonul egy presszba, haza vagy az irodjba, hogy nyalogassa a sebeit. Esetleg lazt egy rcskt, vagy gy dnt, hogy mra elg a robotolsbl. Ha az ellenrzs nem elg feszes, az zletkt tucatnyi egyb tennivalt tall ki magnak, napokig hzza az Idt, mire visszatr a munkjhoz. Az egszsges nkp zletkt - aki szereti magt - teljesen msknt reagl. Az elutastsbl rgtn rjn, hogy az gyfljelltnek valami problmja van, ezrt haladktalanul s magabiztosan egy msik gyfljellthz fordul, akinek nincs problmja. (2) Az elgtelen nkp zletkt dzkodik megksrelni az zlet lezrst. Csak beszl vg nlkl, egyszer sem indtvnyozza, hogy az gyfljellt cselekedjk, azaz vsroljon valamit. Igaz, a vsrlsra val felszlts bizonyos kockzattal jr. Ha az gyfl jellt nemet mond, az zletkt nrzetn csorba esik, ezt pedig azzal igyekszik elkerlni, hogy meg sem prblja lezrni az zletet. Csak mondja a magt abban a remnyben, hogy az gyfljellt vgl azt mondja: "Megveszem", neki pedig nem kell a megrendels szorgalmazsval kockztatnia az nrze te psgt. Magam is lttam mr gyfljelltet, aki felfortyant: "Ugye, nem akar rm szni valamit?", mire az zletkt hevesen tiltakozott: "Nem, dehogy." (Ezzel a reakcival azt a ltszatot keltette, mintha nem is az rtkests, csupn a szakszer tjkoztats lenne a clja.) A j nkp zletkt szintn megprblkozik az zlet lezrsval, mivel tudja, hogy legrosszabb esetben elutastsba tkzik. Azt is tudja, hogy az elutasts igen ritkn - ha ugyan valaha is - vgleges, teht taln mgis nylbe theti majd az eladst. Ami azt illeti, hatrozottan vsrlsra szmt. Hogy mirt? Mert hisz abban, hogy megrdemli az rtkestst - s a sikert is. Emellett hisz a termkben. Egszsges nkppel nem alacsonyodna odig, hogy ne elsrang termket ruljon. Biztosan rzi, hogy szolglatot tesz, ezrt magabiztosan, meggyzdssel lezrja az zletet. (3) Az elgtelen nkp zletkt vagy irodai dolgoz nem vlik be menedzseri poszton. Itt is attl fl, hogy msok flttesei, beosztottai vagy a rangjabliek - visszautastjk. Ezrt ltalban kivetkzik nmagbl, s a helyzettl fggen ngy larc valamelyikt lti fel. Az els a "minden marad a rgiben" nyjaskods, amely arrl biztostja az alrendeltjeit, hogy szikrnyit sem vltozott, mg most is a "brancsba" tartozik, st, mg inkbb, mint eddig. A msodik esetben attl fl, hogy volt kollgi htat fordtanak neki, ezrt tlzott engedmnyeket tesz, kivtelez velk, amivel megszegi a helyes vezets elveit. De vlaszthatja az ellenkez megkzeltst is - az arrogns "n mr berkeztem" magatartst -, amivel magra haragtja volt munkatrsait. A harmadik vltozatban flslegesen tri magt a vezetgrda kegyeirt. Annyira tetszeni vgyik, hogy szolgalelkv, talpnyalv vlik, ha kell, ha nem, tancsokat kr. A kudarctl val flelem szinte megbnt ja, cselekvs helyett ttovzik. A negyedik lehetsg az, hogy a mindentudt jtssza, nem tart Ignyt senki tancsaira, majd megmutatja mindenkinek, hogy kell kormnyozni a hajt. Az egszsges nkp egyn nehzsg nlkl lp l a vezetk krbe. Krltekint magabiztossga arrl tanskodik, hogy alkalmas a feladatra, boldogulni fog vele. Nem grget sokat, de teljesti, amit vllal. Klnbsget tud tenni szolglat s szvlyessg kztt. Nem keresi a nzeteltrseket, de nem menekl ellk, btran vllalja a dntshozatalt. Megrti, hogy azrt lptettk el, mert a vezetsg megbzik a kpessgeiben, amelyek rvn vagy mris el tudja ltni a feladatt, vagy fel tud nni ahhoz, tudja, hol a hatr nbizalom s nagykpsg kztt. Ami ennl is fontosabb, hatrozott az elvek tern, de rugalmas a mdszerekben. Tisztban van azzal, hogy az tleteknek teljesen mindegy, kitl szrmaznak, elgg biztos magban ahhoz, hogy nyugodt szvvel, teljes mrtkben elismerje a vele egyenrangak s a hozz beosztottak rdemeit. Nem tveszti ssze a szvlyessget a bizalmaskodssal. Nem esik ktsgbe, ha rossz dntst hoz, mert tudja, hogy a legtbb esetben a dntskptelensg a legrosszabb, ezrt mindenkppen dnt. nkpe ugyanis megengedi, hogy hatrozottan cselekedjen, nem rzi veszlyeztetve a pozcijt, ha feldhtik, vitba szllnak vele, vagy ha konkrt gyekben segtsget kell krnie. J nkp = Jobb szl, becsletesebb ember Az zleti letben a pillanat szlte, "lehetetlen" gretek elgtelen nkpet tkrznek. Az j edz az azonnali rokonszenvkelts remnyben minden vrakozst fellml greteket tesz, amelyeket kptelen teljesteni. A gyrt vagy termknek forgalmazja annyira szeretn kielgteni az gyfelet - mivel mg az tmeneti visszautastst sem viseli el -, hogy fittyet hny a realitsoknak, s lehetetlen ktelezettsgeket vllal. Az rtkesthlzatokban az elgtelen nkp, bizonytalan zletktkkel fordul el leggyakrabban, hogy feldicsrik az rut, tl sokat grnek - gy vgl csaldst okoznak. Nem brjk a visszautastst, s gy rzik, ezek a lpsek szksgesek az rtkestshez. Miutn azonban megktik az zletet, bntudat kezdi gytrni ket, ezrt kerlik az gyfelet. Az gyfl nem kap httrszolgltatst, emiatt a termkkel s az zletktvel egyarnt elgedetlen. Panaszkodik az zletktre, ezzel mg inkbb elmlyti az nkp problmjt. Az elgtelen nkp irodai dolgoz nem szerez rvnyt az rdekeinek, akkor sem kr fizetsemelst, ha tudja, hogy a munkja minsge alapjn tbbet rdemelne. Ilyenkor az a tragdia, hogy miutn nem kapja meg a magasabb anyagi s erklcsi elismerst, ami kijrna neki, megsrtdik, elkeseredik, gy rzi, senki sem fogja fl vagy senki sem kpes rtkelni, mit produkl. Ez vgl is krosan hat a teljestmnyre, s tovbb cskkenti a jvbeni fizetsemels valsznsgt.

A csaldban az elgtelen nkp jele, ha a szl vonakodik megfegyelmezni a gyermekt. Arra hivatkozik, hogy: "Nekem jobban fj, mint neki, mert annyira szeretem." Valjban gyakran attl fl, hogy eltvoltja magtl a csemetjt, aki megvonja tle a szeretett. Ezzel sajnos mindkettejknek gondot okoz. A szl elveszti az irnytst, a tiszteletet s rszben a szeretetet. A gyermek elveszti szleibe vetett bizalmt s az azzal egyttjr biztonsgrzetet. Ez a tekintlytisztelet elvesztsnek els lpse, amely a tekintly, a hatalom elleni lzadshoz vezet. Ez a lzads ismt az elgtelen nkp kifejezdse, tevkeny szerepet jtszott abban, hogy 1974-es adatok szerint az Egyeslt llamokban a slyos bncselekmnyek negyvent szzalkt tizennyolc vnl fiatalabbak kvettk el. A tragdia az, hogy ezek nagyrszt elkerlhetek lettek volna, ha a szlk s pedaggusok rtettek volna hozz - s egyes esetekben figyeltek volna arra -, hogy felismerjk a napnl vilgosabban szeretetet, trdst ignyl megnyilvnulsokat. A dik, aki rendszeresen elksik az rrl hogy aztn ltvnyosan bevonulhasson -, otthon felejti a tanknyveit, hangoskodssal zavarja az rt, szndkosan ostoba vagy a tmtl eltr krdseket tesz fl, taln azrt viselkedik gy, mert nem lt ms lehetsget, hogy magra vonja a ktsgbeesetten htott figyelmet, s ne kelljen mg durvbb dolgokat mvelnie, amelyek rcs mg juttathatnk. Gyvasg s laza erklcs - elgtelen nkp a neved! Most vettsk az elgtelen nkp mindezen kifejezdseit az let ms terleteire. Az elgtelen nkp dik akkor sem szll vitba a tanrval egy rossz Osztlyzat miatt, ha tudja, hogy jobbat rdemel. A leginkbb hossz tv hatsok kamaszkorban jelentkeznek, amikor a kis tizenves, aki nem fogadja el nmagt, elszr eszml r, hogy a fik meg a lnyok nem egyformk. A problma akkor merl fel, amikor elszr ltest kapcsolatot a msik nem kpviseljvel, s klnsen slyoss vlik, ha az egyik vagy mindkt csald ellenzi a dolgot. Mg inkbb bonyoltja a helyzetet, ha az egyik vagy mindkt fiatal vagy nem igazn vonz klsej, vagy nem kifejezetten nagy koponya (mivel a trsadalom nagy slyt helyez a szpsgre s az szre). Az illet tindzser vlt vagy tnyleges elutastst rzkel a msik nem rszrl, ezt szinte felttlen elfogadss akarja vltoztatni, ami ebben a kritikus letkorban veszlyesen ingatag helyzetet eredmnyez. Annyira ktsgbeesetten htozik az elfogadtatsra, hogy brmit megtenne, csak el ne vesztse azt az egyetlent, akinek "nmagrt kell". Vegyk hozz ehhez az engedkeny trsadalmat, amely tr, st, btort minden "szinte" kapcsolatot, ha az "tartalmas", s mris tlzottan felgyorsulnak az esemnyek. Az egyttlt, amely gyakran az erklcsi szabadossgot propagl televzis kperny vagy mozivszon eltt megy vgbe, tkletes keretet biztost a hzassg eltti nemi lethez, a feleltlen partnervltogatshoz, nemi ton terjed betegsgekhez, hzassgon kvli szlshez vagy tl korai hzassgktshez olyan partnerral, akivel a hormonlis ksztetsen kvl semmi sem kti ssze az illett. Ha az elgtelen nkp fiatalnak nincs lland "fija" vagy "nje", mikzben "mindenkinek van valakije", akkor knnyen elfordulhat, hogy kihv magatartssal igyekszik "fogni" magnak valakit. Olyan ez, mint a villants horgszat, amellyel viszont az a gond, hogy az embernek mindenfle a horgra akad - kgy, bka meg fatusk -, s ltalban nehezebb "visszadobni" a "fogst", mint kihzni. De mg ha r is harap valami megfelel erre a csalira, fnnll a veszly, hogy elcsbtja egy msik "villants", akinek tbb a mutogatnivalja vagy tbbet hajland megmutatni. Brmely kapcsolat, amely elsdlegesen a fizikai vonzerre pl, tiszavirgletre van tlve. Az egszsges nkp fiatal egyszeren nem esik bele a msik nemmel kezdemnyezett tl korai, illetve egszsgtelen kapcsolat csapdjba. Elg sz s nbecsls szorult bel ahhoz, hogy ne hagyja kihasznlni magt, ne dljn be az srgi, hazug csbtszvegnek, miszerint "mindenki gy csinlja" s "bizonytsd be, hogy szeretsz". Felfogja a boldogsg s a kjrzs kztti klnbsget, nem hajland odadobni a boldog s tiszta let grett egy pillanatnyi ktes gynyrrt, amely radsul nyilvnvalan erklcstelen. Bizonyos, hogy minden "j src" s gyengbb nembeli megfelelje egy igen ltalnos problmval kzd, amely kortl, nemtl, testmagassgtl, mellbsgtl, iskolai vgzettsgtl s brszntl fggetlen. Ez a "rendes krapek leszek, s senkit sem bntok meg" jelleg nkp-tnetegyttes. Az illet kamaszkorban cigarettzik, pedig nem zlik neki, alkoholt fogyaszt, jllehet nem esik jl, trgr vicceken rhg, amelyektl tulajdonkppen felfordul a gyomra, bandhoz csapdik, amelytl titkon viszolyog, olyan magatartshoz igazodik s olyan ltzkdsi normt kvet, amelytl magban irtzik. Mindezt azrt, mert kptelen elfogadni nmagt, s rettenetesen aggdik, hogy ha kill a sajt vlemnye mellett, ha "sszebalhzik" a trsaival, akkor senki sem bartkozik majd vele. Felnttknt hajlamos mindig csak azt mondani, amit a msik szerinte hallani akar. Eszbe sem jutna az tteremben visszakldeni az elrontott telt, s trelmesen vr a megbeszlt idponton tl mg egy rt, amg az orvos ms pciensekkel foglalkozik. A fodrsznl kpes tadni a helyt, sz nlkl hagyja, hogy ms foglalja el a neki fenntartott parkolt. Nem vitatkozik a fnkvel, nem emel kifogst, ha az ltala vgzett munkrt egy munkatrsa aratja le a babrt. Flrerts ne essk: ha valaki ilyen ldott j llek, s az nkpe is makkegszsges, kizrlag azrt viselkedik gy, mert maga ezt akarja, akkor semmi gond. Ha a felsorolt incidenseket lnyegtelen aprsgoknak tartja, amelyek mit sem vltoztatnak az let lnyegn, akkor az nkpnek kutya baja. m ha azrt teszi meg mindezt, mert ezltal szeretn elfogadtatni magt, azzal mindent elr, csak pp kedvez fogadtatst nem. A magyarzat pofonegyszer. Nem az igazi njt mutatja. larcot visel, s az emberek tbbsge - ms larcosokat is belertve - nem szenvedheti az larcot. Bizton llthatjuk, hogy elgtelen nkp az let minden terletn, minden foglalkozsi krben elfordul. Aki az elgtelen nkpek kz tartozik -vagy ez az rzse -, annak azt ajnlom, ne emssze magt emiatt, mert a kvetkez fejezetben megismerhet nhny eljrst az elgtelen nkp helyreigaztsra. Mris felkszlhet arra, hogy elindul a siker lpcsjn. Szerencsre flfedezheti majd, hogy miutn kivlt a fldszinti tmegbl, knnyedn lpkedhet flfel - s ha egyltaln valaha is a fldszinten csorgott, most mr flfel halad.

Negyedik fejezet TIZENT LPS AZ EGSZSGES NKPHEZ ELS LPS: Ksztsnk szmvetst - tvolrl sem fenyeget minket csd. Relisan nzve, piaci rtknk - ha "kirustst" terveznnk - tbb milli dollrra rg. A leltr vgeztvel megllapthatjuk, hogy a fld htn senki sincs, aki akaratunk ellenre reztethetn velnk, hogy kevesebbet rnk nla, mi pedig nem akarhatjuk ezt, hiszen annl sokkal jobban szeretjk magunkat. A kedvenceim kz tartozik Rooker T. Washington - a rabszolgbl lett reformer, aki abban az idben alaptotta feketk rszre Fiskolt, amikor a faji eltlet mg szinte ltalnos volt - egyik mondsa: "Senkinek nem engedem, hogy meggylltesse magt velem, s ezzel lealacsonytsa a lelkemet." Elszr is hrom okbl kell szeretnnk nmagunkat. Az els ok: A JZAN SZ EZT KVETELI Nemrgiben egy indianai n egymilli dollr krtrtst kapott, mert egy gygyszer megfosztotta a ltstl. Azrt szedte az orvossgot, hogy megtiszttsa az arct valami csalnkitstl, de az anyag a szemben lerakdott, s megkzeltleg kilencvennyolc szzalkos ltsvesztst okozott. Vajon cserlnnk vele? Kaliforniban egy msik asszonynak szintn egymilli dollrt fizettek egy replgp-szerencstlensgben szerzett gerincsrlsrt. Az orvosok szerint soha tbb nem fog jrni. Vajon vele cserlnnk? Ezer az egyhez, hogy amennyiben a ltsunk normlis, s a gerincnk p, egyik hlggyel sem hajtunk cserlni. Mg valsznbb, hogy ha felajnlannk a dolgot valamelyikknek, rmmel vllaln, s nem gyzne hllkodni neknk. A lelknk mlyn tudjuk, hogy brmilyen is az anyagi helyzetnk, brmennyire kellene a pnz, elutastannk az effajta cserezletet. Normlis emberi lny szereti ugyan a pnzt, de nem annyira, hogy flldozza rte legnagyobb rtkt, az egszsgt. Betty Grable, a msodik vilghbor idejnek felkapott fotmodellje hress vlt "egymillis lbrl", ugyanis egymilli dollrra biztosttatta a nevezetes testrszt. Szeretnnk ilyen lbat ltni? Semmi akadlya, csak nzznk le a sajtunkra. Amg elbr bennnket, esznk gban sincs megvlni tle mg Betty Grable biztostsi sszegrt sem. Na mr most, ha nem fogadunk el egymilli dollrt a szemnkrt, sem egymillit a gerincnkrt, de mg a lbunkrt sem, akkor tbb mint hrommillit rnk, s mg ppen csak elkezdtk a szemlyes leltrt. Mris jobban szeretjk magunkat, nem igaz? Szerencsre nem kell egyik rtket - az egszsgnket - egy msikra - pnzre - vltanunk. Ha kialaktjuk az ebben a knyvben trgyalt pozitv tulajdonsgokat, amelyeket a jellemszilrdsg, hit, tisztessg, szeretet, hsg s becslet alapjra ptnk, akkor megkaphatunk mindent (egszsget, jltet, boldogsgot, bkt, bartokat, biztonsgot stb.). Egymillird kzl az egyetlen! Nhny esztendeje egy dallasi jsgban olvastam, hogy egy Rembrandt-festmny tbb mint egymilli dollrrt kelt el. A cikk lttn elszr megrknydtem: "Mi a csuda kerl ilyen tenger sok pnzbe egy ujjnyi vszonra kent festken?" Aztn eszembe jutott nhny gondolat. Elsknt az, hogy ez nyilvnvalan pratlan alkots. Az idk kezdete ta ltrehozott kpek millirdjai kztt nem ltezett mg egy ugyanilyen. Eredeti Rembrandt volt, ritkasga is nvelte az rtkt. Msodszor, Rembrandt zsenilis tehetsg volt, amilyen taln nem is minden vszzadban szletik. Egyrtelm, hogy a vtelrral a mester zsenialitst is elismertk. Most pedig gondoljunk nmagunkra. Az idk kezdete ta emberek millirdjait hordta htn ez a fld. Ma is tbb millirdan szoronganak rajta, de soha nem lt, s nem is fog lni kzttk mg egy Ugyanolyan, mint mi. Mindegyiknk ritka, kizrlagos, sajtosan eltr, egyedi emberpldny. Ezek a tulajdonsgok hallatlan rtket klcsnznek neknk. rtsk meg, hogy br Rembrandt lngelme volt, de haland. Ugyanaz az Isten teremtette, aki bennnket, s Isten szemben ppolyan kedvesek vagyunk, mint Rembrandt vagy brki ms. Rembrandt pedig azonkvl, hogy ritka tehetsggel jtt a vilgra, hasznlta is a talentumt, minden ldott nap a kezbe fogta az ecsetet. A szletse ta valsznleg rembrandtok szzai fordultak el az let minden terletn, akik sohasem vettk a fradsgot, hogy ecsetet ragadjanak vagy egyltaln fltpszkodjanak a karosszkbl, s valami nyomot hagyjanak maguk utn. Maradjunk mg egy pillanatra ennl a gondolatnl. Ha a vros egyetlen autjval rendelkeznnk, rendkvli rtkes vagyontrgyat jelentene, kivve abban az esetben, ha bezrnnk a garzsba, s ott porosodna. Mivel nmagunkbl is csak egyetlenegy ltezik, mi magunk vagyunk az rtk, teht ne hagyjuk parlagon heverni a tehetsgnket, hanem hasznljuk! Ne feledjk, Isten teremtett bennnket, s azrt adta a tehetsgnket, hogy hasznljuk, nem pedig azrt, hogy elssuk. A msodik ok: TERMSZETTUDOMNYOSAN MEGMAGYARZHAT. A legtbb ember nagy bizalommal viseltetik a termszettudomnyok irnt, teht nzzk a dolgot tudomnyosan. A kt flnk kztt tbb adatot tudunk trolni, mint egy tucat korszer szmtgpben. Tbb informci elfr a fejnkben, mint a legnagyobb knyvtr tbb milli ktetben. A tudsok azt lltjk, ha megksrelnnk mestersgesen ltrehozni egy emberi agyat, az tbb milli dollrt emsztene fl, akkora helyet foglalna, mint az Empire State Building, s tbb villanyramot fogyasztana, mint egy tbbezres vros. Megptsben a vilg legragyogbb elminek kellene kzremkdnik, ez az emberkz alkotta agy mgsem tudna egyetlen eredeti gondolatot sem kicsiholni magbl, amit pedig mi egy szempillants alatt megtesznk. Figyelemre mlt elmnk hetvenkt izmot hoz tkletesen sszehangolt mozgsba, valahnyszor kiejtnk egy szt. (A bartaim szerint annyit beszlek, hogy az n szmban valsznleg sokkal tbb az izom.) Komolyra fordtva, nyilvn nem prbljuk meggyzni magunkat, hogy hinyzik bellnk a kpessg, amely a cscsra vezet lpcs megmszshoz kellene. Fogadok, hogy ismernk nlunknl kevsb tehetsges egyneket is, akik flfel igyekeznek azon a lp-

csn. Ugye, nem tvedek? Gyzzk meg magunkat! Valaki ezek utn tiltakozhatna: "J, j, de ha ennyire okos vagyok, hogyhogy nem jutottam semmire, vagy legalbbis rosszul llok?" J krds. me, a legalbbis rszleges vlasz: sajnos ki-ki a sajt agyval felszerelkezve jn vilgra. Pedig mindketten jobban jrnnk, ha n birtokolnm tisztelt olvasm agyt, eladhatnm neki, mondjuk, szzezer dollrrt, ezzel risi haszonhoz jutnk. De minden idk igazi nagy fogst mgis a vsrl csinln. Soha tbb nem kne nbecsmrl megjegyzsekre ragadtatnia magt, amikor a tkrbe nz. Egsz nyugodtan hzeleghetne magnak egy kicsit. Szinte hallom is a hangjt: "Idefigyelj, regem. Szzezer ruppt invesztltam beld, mert nem vagy akrmi. Igen, neked sikerlni fog." Soha tbb nem fitymlgatn az agyt, amely ilyen sokat r. Msnak sem hinne, ha az illet egy rossz szt szlna az szzezer dollros agyrl. Hadd hangslyozzam mg egyszer, hogy mikzben az egszsges nkprl beszlnk, nem holmi vgtelenl felfuvalkodott "n vagyok a kirly" szemlletmdra kell gondolnunk. Csupn arra, hogy egyszeren elfogadjuk nmagunkat. Ami a legjobb az egszben A harmadik ok: A BIBLIA IGAZOLJA. A legfontosabb okot, amirt szeretnnk kell nmagunkat, a minap egy autmatricn lttam, amelyik gy szlt: "Isten szeret tged, akr tetszik, akr nem!" A Szentrs szerint Isten a sajt kpre teremtette az embert. Jzus Krisztus gy fogalmazott: "Bizony, bizony, mondom nektek: aki hisz nbennem, azokat a cselekedeteket, amelyeket n teszek, szintn megteszi, st ezeknl nagyobbakat is tesz." Nem szabott kor, nem, iskolzottsg, brszn, testmagassg vagy ms felsznes szempont szerinti felttelt. Egyiknket sem zrta ki. Ez az a hit, amelyrl a kezdet kezdetn beszltnk. A siker knny - mihelyt hisznk benne -, s mivel j ton haladunk a hit fel, kzelednk a sikerhez is. Nzzk a dolgot a kvetkezkppen. Szlknt hogy rezzk magunkat, ha gyermeknk sajt magt becsmrli? Azt mondja magrl, hogy egy "nulla", egy "senki", aki "mindent elszr". Az effle kijelentsek vajon boldogg tesznek bennnket? Ht vajon hogyan rezheti magt mennyei atynk, ha mi, akik az gyermekei vagyunk, magunkat csroljuk? Voltakppen jogunk sincs ahhoz, hogy lekicsinyeljk magunkat vagy brmely ms emberi lnyt. Isten annak rlne, ha reggelenknt munkba induls eltt mg egy pillantst vetnnk a tkrbe, s annak az autmatricnak a szvegt idznnk. Mivel msoknak valsznleg azt tancsoljuk, legyenek egy kicsivel trelmesebbek, hagyjanak tbb idt bizonyos clkitzsek megvalstsra, mirt nem szvleljk meg Bill Gothard tancst, amely arra emlkeztet, hogy Isten mg nem vgzett velnk? Bill azzal rvel, hogy mindannyian Isten receptje szerint kszltnk, s hozzteszi, ha elgedetlenek vagyunk magunkkal, akkor kredzkedjnk vissza Isten festllvnyra, hadd fejezze be a munkt. Isten nem hoz ssze buksra tlt produkcikat Szeretem, amit az ids nekesn, Ethel Waters mondott a hetvenes vekben Billy Graham londoni evangelizcis krtjval kapcsolatban. Valaki elkpedve krdezte, mirt arat a hres prdiktor ilyen fergeteges sikert, amikor sok ezer halvr angol eltt szerepel. Ethel fellttte tndr mosolyt, s gy vlaszolt: "Kedvesem, Isten nem hoz ssze buksra tlt produkcikat." Mary Crowley, az ismert dallasi zletasszony s plds keresztny ugyanezt fejezte ki, amikor azt mondta: "Te is vagy valaki, mert Isten nem vesztegeti az idejt arra, hogy senkiket teremtsen, s miutn mr tudod, mennyire fontos vagy Istennek, nincs szksged r, hogy a vilg eltt bizonygasd a fontossgodat. - Majd huncut fny villant a szemben, s mosolyogva hozztette: - Isten megteremtette az embert, vetett r egy pillantst, s shajtott: Ennl jobb is telik tlem. Ekkor teremtette az asszonyt." A frfitbor oldalrl is szz szzalkig egyetrtek vele. Mivel rszben mr elvgeztk a szemlyes szmvetst, hatrozottan jobban szerethetjk magunkat. (Csak vatosan, nehogy tlzsba essnk!) MSODIK LPS: Kls vltoztatssal a bels vltozs fel. Kls megjelensnk hatrozottan befolysolja azt, ahogy bell rezzk magunkat. A kvetkez rst a Dallas Morning News 1974. februr 6-i szmbl vettem. Jl illeszkedik a mondanivalmhoz. Matrnk ragyognak az arckrm alatt Hajlott kor dallasi hlgyek egy csoportja megjult klsvel bszklkedik. Hetente egyszer tolkocsival, botra vagy jrkeretre tmaszkodva gylnek ssze a Golden Acres termeiben a szoksos arcpolsra. - Egszen felvillanyoz - magyarzta egy nyolcvanegy ves hlgy, mikzben a keddi brtisztt s szpt beavatkozsra vrt. - Tudom, hogy van valami dolgom dleltt, van valami clom. A brm jjszletett. Elhinn, hogy nyolcvanegy ves vagyok? - krdezte, s kezvel megsimtotta az arct. - A brm viszont olyan, akr egy tvenves. Az asszony egszsge mr nem a rgi, s hivatalosan vilgtalannak szmt, mgis minden reggel gondosan kifesti magt, mieltt kilp a szobjbl. tven - 57 s 94 v kztti - n kap hetente egyszer reggel arcpolst s sminket, este pedig arclemosst, amely eltvoltja a nappali kozmetikumokat. - Azt prbljuk bizonytani, hogy az idsebb nket is rdekli a klsejk - nyilatkozta Marvin Ernst, az intzmny igazgatja. - Minl jobban mutatnak, annl jobban rzik magukat. - Az elzetes tapasztalatok azt mutattk, hogy a rsztvevk nrtkelsi pontszma nvekedett, a kontrollcsoport vltozatlan maradt. - A szpsgpols kedvez hatst gyakorol az ember nbecslsre, ltalban vve elgedettebb teszi a helyzetvel - fzte hozz Ernst. Brmelyik frj megmondhatja, hogy a felesge boldogabb, bartsgosabb vagy eredmnyesebben vgzi a munkjt,

miutn ltogatst tesz a fodrsznl, kozmetikusnl, vagy j ruht vsrol magnak. A tanrok jl tudjk, hogy nebulik igyekeznek jl szerepelni az rkon, amikor j ruhban jnnek iskolba. Kt texasi iskolaigazgat, Jim Moore, a Port Lavaca-i Calhoun Gimnzium vezetje s Joe Graham, a Bay City-i kzpiskola feje sok ms pedaggussal egybehangzan lltjk, hogy a dikok magaviselete sokkal jobb a "fnykpeszkeds" napokon, amikor mindannyian "kiltznek". A kzhely, miszerint nem a ruha teszi az embert, azon fligazsgok egyike, amelyek knnyen gondot okoznak - klnsen akkor, ha a rossz felket ragadjuk meg. Az a helyzet, hogy kls megjelensnk befolysolja az ltalunk keltett sszbenyomst, s teljestmnynket is. A kls elsegti - vagy visszafojtja - az emberben rejl kpessgek kibontakoztatst. A munkaadk tisztban vannak azzal, hogy alkalmazottaik egybknt azonos krlmnyek esetn - jobban dolgoznak, ha rendesen vagy divatosan ltzttek. Meg a szmtgpek is altmasztjk ezt. Vezet beoszts frfiak kt azonos csoportjnak hatves vizsglata azt az eredmnyt hozta, hogy a vlasztkosan ltztt zletemberek tlagosan vi ngyezer dollrral tbbet kerestek, mint a msik csoport, jobb llsokat kaptak, s lelkesebben vgeztk a munkjukat. nkpnk javtsa rdekben teht hozzuk rendbe klsnket! A knyv htralv rszben tbbszr is utalok majd erre, klnsen a clkitzsek, a hozzlls s a szoksok kapcsn. A hozzllst trgyal szakaszban arrl is szlok, miknt hajtsuk vgre ezt a fizikai vltoztatst. HARMADIK LPS: Rendszeresen olvassuk klnfle nemzetisg, vilgnzet s brszn emberek letrajzt vagy nletrajzt, olyanokt, akik hasznltk a tehetsgket, sokat nyjtottak, s ennek rvn sokat is kaptak az lettl. Nehz vagy inkbb lehetetlen lelkeseds nlkl olvasni Henry Ford, Walter Chrysler, Abraham Lincoln, Thomas Edison, Andrew Carnegie, Focker T Washington s msok lettrtnett. Mindenkinek ismernie kellene Eartha White, egy volt rabszolga lnynak histrijt, amely a Reader's Digest 1974. decemberi szmban jelent meg, mert biztosan elhatrozn, hogy tbbet akar az lettl, ezek a trtnetek hivatkozsi alapot adnak, s hseik sikere nyomn elkpzelhetjk sajt sikernket. NEGYEDIK LPS: Hallgassunk azokra a sznokokra, tanrokra s prdiktorokra, akik az emberisget viszik elbbre! Az n szememben ilyen Norman Vincent Peale, W. A. Criswell, Paul Harvey, Ken McFarland s Rober! Schuller, akiknek szavai sok tekintetben felemelek. A hozzllssal foglalkoz rszben bvebben kitrek erre. ltalnossgban azt mondhatjuk, hogy mindazok a knyvek, eladsok, filmek, tvmsorok, szemlyek s felvtelek, amelyek szemlyisg-fejlesztek, jt tesznek neknk s nkpnknek. TDIK LPS: ptsk egszsges nkpnket kis lpsek sorozatval! Sokan tbbek kztt a kudarctl val flelmkben tartzkodnak attl, hogy j dolgokat ksreljenek meg. Lehetleg minden j vllalkozst kezdjnk akkora adaggal, amekkorval magabiztosan megbirkzunk, majd a kezdeti eredmny sikerlmnyt vigyk t a tovbbiakra. Az a gyerek, aki megtanulja a kettes szorztblt, utna boldogul a nagyobb szmokkal is, mert rzi, hogy kpes a matematikai feladatok megoldsra. Az a kamaszlny, aki "tlli" az els tojsrntottt, rzi, hogy bonyolultabb dolgokat is kpes remekelni a konyhban. A magasugr, aki tviszi a szznyolcvanat, minden sorozatnl elszr jval alacsonyabbra teszi a lcet, mert ha az az ugrs sikerl, utna tbbet akar s tud majd teljesteni. A mr emltett texasi Calhoun Gimnzium egyik magasugrja pldul tz centimterrel mlta fell addigi legjobb eredmnyt, az iskola rdugrja pedig belltotta az orszgos cscsot. Mindez azutn trtnt, hogy kpessgfejleszt kurzusomat felvettk az iskolk tantervbe. Ez a kt fiatalember nkpe javtsval teljestmnyt is javtotta. Az ugr bemelegts kzben lelki szemeivel ltja, amint tviszi a kisebb magassgot, majd a nagyobbat. Az egszsges nkp felptsben az a lnyeg, hogy olyan ponton kezdjnk hozz, ahol tudjuk, hogy sikerrel jrhatunk. Mihelyt ott sikert rtnk el, lpjnk tovbb egyet, aztn mg egyet s mg egyet. Minden jabb lps nveli magabiztossgunkat, nkpnk javtja teljestmnynket, teljestmnynk javtja nkpnket, ami javtja teljestmnynket, ami javtja... (Dvid McClelland, a Harvard Egyetem pszicholgusa "teljestmny-visszacsatolsnak" nevezi ezt.) Az rtkestsi zletktk kpzsben szoks tantermi krlmnyek kztt szimullt vagy gyakorl trgyalsokat tartani, mieltt rszabadtjk az zletktt az els gyfljelltre. Tudjuk, hogy nem okoz nagy megrzkdtatst, ha az zletkt kudarcot vall, ha "a nyakn marad az ru", mert a gyakorlsnl nem sokat kockztat. Arra is szoks biztatni, hogy gyakoroljon a csaldjban vagy a tkr eltt. A nhai Maxwell Maltz "feszltsgmentes felkszlsnek" hvta ezt, mivel az zletktnek ilyenkor nincs vesztenivalja. Nem rt alhzni az nbizalom fontossgt, hiszen nbizalmunk bankszmlja alighanem rgta igen gyngn ll. Jzan sszel nem vrhatjuk, hogy egyik naprl a msikra egyenesbe hozzuk azt a szmlt. Ehhez nem elg egyszer elolvasnunk ezt a knyvet. Minl kitartbban s minl rendszeresebben tesszk meg a szksges lpseket, kvetjk a javasolt eljrsokat, annl szebben gyarapszik nbizalmi szmlnk az egszsges nkp bankjban, s minl nagyobb az nbizalmi szmla, annl tbb az eredmny. HATODIK LPS: Lpjnk be a mosoly s bk klubjba! Ha rmosolygunk valakire, pedig viszonozza, akkor automatikusan jobban rezzk magunkat. De ha nem mosolyog vissza rnk, akkor is jobban rezzk magunkat, mert tudjuk, hogy a mosolytalan ember a legnincstelenebb a vilgon. Azonnal gazdagabbak lesznk, ha juttatunk neki a mosolyunkbl. Ugyanez rvnyes a dicsr megjegyzsekre is. Ha szintn vagy akr udvariassgbl megdicsrnk valakit, annak kzvetlen hasznt ltja, mert jobban rzi magt a brben. Ha pedig msnak rmet szerznk, azzal elkerlhetetlenl mi magunk is jl jrunk. Az egyik legjobb mdszer msok j kzrzetnek biztostsra az, ha j kedvet s optimizmust sugrzunk. Ehhez szinte egy pillanat is elg napi tallkozsaink sorn.

- Szevasz, hogy s mint? - hangzik a krds, amelyre szles mosollyal vlaszoljuk: - Szuper jl, de ettl mg jobban leszek. Ha ennyire azrt nem rezzk jl magunkat, az biztos, hogy szeretnnk gy rezni, de mg nagyobb biztonsggal jelenthetjk ki, hogy ha akarjuk ezt az rzst, hamarosan tapasztalni is fogjuk. A hozzllssal foglalkoz rszbl megtudhatjuk, mirt igaz ez. Egy msik mdszer a "helyes" telefonfelvtel. Sokan belemorognak a kagylba valami olyasmit, hogy "Hall!" vagy "Tessk!", mintha a hv valami gyalzatos bnt kvetett volna el. Ha odahaza cseng a telefon, n lelkes hangon ksznk: ", j napot kvnok!" vagy "Szp j napot!" esetleg "J napot, itt Jean Ziglar frje beszl!" Azrt szlok bele ilyen kedvesen, mert ltalban ennyire jl rzem magam, de tulajdonkppen mindig gy jelentkezem be, fggetlenl attl, hogy rzem magam. Az ok megintcsak egyszer. Ha nem gy rzem magam, de gy teszek, hamarosan gy is rzem majd magam. Egybknt is felelssggel tartozom a hv fl irnt. Ha optimista, ders hangot tk meg, jval nagyobb a valsznsge, hogy a msikat is jobb kedvre dertem, s ennyit igazn megtehetek az embertrsamrt. A Biblia szerint "a csggednek mindig rossz napja van, a jkedvnek pedig mindig nnepe", s ez a megkzelts garantlja a j kedvet. Cgnk - a Zig Ziglar Corporation - egyik titkrnje mindig ugyanilyen lelkesen veszi fl a telefont: "J napot kvnok, remek napunk van a Zig Ziglarnl." Meggyzdsem, hogy velnk egytt mindenki termszetszerleg jobban rzi magt, ha ders, optimista egynnel kerl szembe, szinte fggetlenl attl, milyen jelleg vagy idtartam az rintkezs. HETEDIK LPS: Tegynk valamit valaki msrt! Ltogassunk meg egy otthon vagy krhzban gyhoz kttt beteget, vsroljunk be neki, sssnk tortt egy rokkantnak, vegynk rszt az idsek otthonban szervezett felolvasson vagy ms programon, vigyzzunk a szomszdasszony kisbabjra, ha az anyuknak el kell intznie valamit hzon kvl. Rendszeresen sznjunk nhny percet arra, hogy egy flanalfabtt olvasni tantunk. Vllaljunk trsadalmi munkt a Vrskeresztnl, a cserkszeknl, segtsnk tkelni a kicsiknek az iskolhoz kzeli, forgalmas tkeresztezdsben. Vegynk prtfogsunkba egy rvt. Vigyk kirndulni egy gyermekotthon lakit, tartsunk nekik plyavlasztsi tancsadst - szzval sorolhatnm a lehetsgeket. Kt fontos szempontra azonban fel kell hvnom a figyelmet. Ezekrt a munkkrt nem fogadhatunk el ellenszolgltatst, s az a szemly, akinek segtnk, nem lehet olyan helyzetben, hogy brmivel is viszonozhassa kedvessgnket. Egyvalamit garantlok. Ha olyasvalakirt tesznk valamit, aki nem kpes viszonozni a szvessget, sokkal tbbet kapunk cserbe, mint amennyit valaha is adhatunk. Sok esetben az, amit adunk, sokat jelent a msiknak, de az rzs, hogy segthettnk, hogy megtehettnk valamit, amit az illet nem tehet meg sajt magrt, egyszeren lerhatatlan. Reszmlnk, hogy igazn szerencssek vagyunk, hogy bven van mirt hlt adnunk a sorsnak, hogy adni tudunk, hogy vagyunk valakik. Rviden, nagyot nvnk a sajt szemnkben, s ezt azrt kapjuk, mert nzetlenl msok javra hasznltuk azt, amink van. Charles Dickens fogalmazta meg ezt a legszebben: "Senki sem haszontalan ezen a vilgon, aki knnyt valaki ms terhein." NYOLCADIK LPS: Vlogassuk meg trsasgunkat! Tudatosan keressk olyan szilrd erklcsi tarts egynek trsasgt, akik az let napos oldalt nzik. Ez rengeteg elnnyel jr. Meggyzdsem pldul, hogy ha minden orvosnak, tanrnak, gyvdnek, rendrnek, politikusnak, kztisztviselnek, katonnak stb. hrom hnapig rtkestsbl kellene lnie, azutn hetente egyszer lelkes hangulat zletkt-tallkozn kellene rszt vennie, a trsadalom is sokat nyerne. Az vek sorn a legklnflbb ellet frfiak s nk szzait lttam, akik flszeg, zrkzott, bizonytalan magatartssal lltak munkba zletktknt, s hetek alatt magabiztos, hatrozott, a korbbinl jval eredmnyesebb emberr vltak. Elrulom, mirt. Ezek az emberek addig sok esetben negatv krnyezetben ltek, olyanok kztt, akik negatv hulladkot dntgettek az agyukba, egyre azt hajtogattk nekik, mi az, amire kptelenek. Az rtkestsi szakmban egyszerre merben ms krnyezetbe, trsasgba csppentek. Itt mindenki azzal biztatta ket, mire kpesek. Pozitv kijelentseket hallottak oktatktl, vezetktl s hozzjuk hasonlktl. E megkzelts nyomn nap mint nap minden tren lthattk az eredmnyeket. Mivel kellemesebbnek s jvedelmezbbnek bizonyult, ha szeretik nmagukat, szinte azonnal hozzlttak nkpk megvltoztatshoz. A lnyeg a kvetkez. Kpzeljk el, ha mindenki rendszeresen ilyen krnyezetet s ilyen embereket ltna, hogyan hatna ez az nkpre s hozzllsra. Nyilvn nem kvetelhetjk msoktl, hogy vlogassk meg a trsasgukat, de mi magunk eldnthetjk, kikkel trsulunk. Tegyk ezt, s fantasztikus eredmnyekre szmthatunk. Vlasszunk ki optimistkat, akik lelkesen szemllik az letet, s felfogsuk bizonyosan bennnket is "megfertz". Ne feledjk, gondolkodsmdunk, viselkedsnk s jellemvonsaink nagy rszt a krnyezetnkben lvktl vesszk t. Ez a jra s a rosszra egyarnt igaz. Mg az intelligenciahnyadosunkat is befolysolja a krnyezet s a trsasg. Egy izraeli kibucban vgzett felmrs kidertette, hogy a szefrd zsid gyermekek tlagos IQ-ja 85, az askenzik 105. Vajon azt bizonytja-e ez, hogy az eurpai bevndorlk leszrmazottai okosabbak, mint a Kzel-Keletrl jttek? A kibucban tlttt ngy v elteltvel azt tapasztaltk, hogy a pozitv krnyezetben, a tanulsra s fejldsre sztnz ingerek hatsra a kt csoport tlagos IQ-ja ugyanarra a szintre - 115-re - emelkedett. Ez rdekes. Ha megfelel emberekkel trsulunk, olyanokkal, akik pozitv erklcsi hozzllssal viszonyulnak az lethez, az nagyban elsegti sikernket. Sajnos a trsasg negatv befolyst is gyakorolhat rnk. Azok a fiatalok - de a felnttek is -, akik dohnyzk trsasgba kerlnek, sokkal nagyobb valsznsggel szoknak r erre a szenvedlybetegsgre, mint azok, akiket nemdohnyzk csoportja vesz krl. Ugyanez rvnyes a kbtszer-lvezetre, alkoholfogyasztsra, lhasgra, trgrsgra, hazudozsra, csalsra, lopsra. Szerencsre megvlaszthatjuk trsasgunkat.

KILENCEDIK LPS: nkpnk ptse cljbl rjuk fl pozitv tulajdonsgainkat egy kartonlapocskra, s tartsuk a keznk gyben a krtyt. Krjk meg bartainkat, hogy soroljk fl, mit kedvelnek bennnk, s ezt a listt is tartsuk magunknl. A listzs kzben gy rezhetjk magunkat, mint az egyszeri ficska, aki az utcn ballagva magban beszlt. Valaki meglltotta, s megkrdezte, mirt csinlja ezt. A fi azt felelte, hogy szvesen beszl rtelmes emberekhez, s mg szvesebben hallgat rtelmes embereket. Szerintem ez egszsges nkpre vall. Idnknt nem rt bszklkednnk magunkkal. TIZEDIK LPS: Ksztsnk sikerlistt, amely korbbi diadalainkra emlkeztet bennnket. Azok a dolgok szerepeljenek rajta, amelyek klns rmet s elgedettsget szereztek neknk. A gyermekkortl egszen a jelenig terjedjen. Belefr minden, attl kezdve, hogy eltngltuk az iskola legverekedsebb srct, egszen addig, hogy jeles eredmnyt rtnk el valamelyik trgybl. Ha rendszeresen tnzzk a jegyzket, esznkbe jut, mi mindenben arattunk sikert a mltban, s hogy jra megtehetjk ezt. Ez gyaraptja nbizalmunkat, ami javtja az nkpet, ez pedig nveli a siker, boldogsg eslyt. Egybknt ez a kt legutbbi lps azt a tnyt bizonytja, hogy magunkrt, nem pedig magunk ellen dolgozunk. Listars kzben ne feledjk, hogy szmos tulajdonsgot, amely az egyenletes siker ltfelttele, nem szoktak feltntetni a tanulmnyi elmenetel rtkelsnl. Olyasmikre gondoljunk, mint a szavahihetsg, kitarts, szolglatkszsg. Fogadjuk el a tnyt, hogy lehetnk ppolyan becsletesek, lelkiismeretesek, elhivatottak, tudunk ppolyan szorgalmasan dolgozni s buzgn imdkozni, mint ms. Arrl is tudjunk, hogy Isten ppgy szeret bennnket, mint brki mst. TIZENEGYEDIK LPS: Az egszsges nkp kialaktsakor nhny dolgot kerlnnk kell. A legels a pornogrfia. A sz szoros rtelmben mindaz, ami az elmnkbe jut, hat r, s tarts nyomot hagy. Vagy pt, s felkszt bennnket a jvre, vagy rombol, s cskkenti remnynket a kvnt jv elrsre. A pszicholgusok szerint Az utols tang Prizsban, Az rdgz vagy brmely ms tizennyolc ven felli film vagy tvmsor hromszori megtekintse ugyanolyan lelki, rzelmi rombol hatst gyakorol az elmnkre, mint a szemlyes lmny. Azok, akik lttk ezeket az alkotsokat, egyetrtenek abban, hogy szexulis izgalmat vltottak ki bellk, s csorbtottk az nbecslsket. Az ok egyszer. Ezek a filmek az ember legsttebb oldalt mutatjk be, s ha embertrsunkat lealacsonytva ltjuk, magunkat is hasonlan lealacsonytva rezzk. Lehetetlen, hogy az emberi nem lealacsonyodsa lttn ne rezzk sajt rtknket is kisebbnek. Furcsa, hogy a legtbb tizennyolc ven felli filmet "rett" kznsgnek val, "felntt" szrakozsknt reklmozzk, holott a legtbb pszicholgus egybehangz vlemnye szerint az ilyesmi retlen s befolysolhat kznsgnek sznt, gyermeteg szrakozs. Ha kpzeletnket a vget nem r, csacska tvsorozatok fogyasztsra pazaroljuk, magunkat puszttjuk, mert ezek az vek sorn egyre silnyod szappanoperk a vrfertzstl s hzassgtrstl a hzassg nlkli egyttlsen t a felesgcserlgetsig mindent felvonultattak mr. Vegyk hozz ehhez a rettenetes idvesztesget, meg a kbtszerezsre emlkeztet llapotot, amellyel a sorozat msnapi folytatst vrjuk, hogy megtudjuk, merre bonyoldik tovbb a cselekmny, s a kp egyre sttebb. Szves tjkoztatsul kzlm, hogy a holnapi rszben a fhs vagy legalbbis valamelyik cimborja vagy nyakig l a pcban, vagy ppen fejest ugrik bele, vagy kezd kimszni belle. Ha huzamos idn keresztl ilyen negatv nzpontbl szemlljk az letet, akkor azonosulunk a helyzetekkel, amelyek valamikppen tnyleg hasonltanak is a minkre. Hamarosan azon kaphatjuk magunkat, hogy ilyesmik jrnak a fejnkben: "Pontosan tudom, mit rez ez s ez a szerepl, mert az n prom, az a bestia (illetve gazember) is pp ezt mvelte velem." A horoszkpok hasonlan magukhoz lncolnak, s ugyanilyen rombol hatsak. Sokan azt gondoljk, "rtalmatlan" dolog horoszkpot olvasgatni, mert "gysem hiszem egy szavt sem", de idtltsnek j. Az igazsg az, hogy ez az idtlts fatalizmusra szoktat. (A szoksokrl szl fejezetekbl megtudhatjuk, mirt.) Brmilyen meglep, egyesek nem vllalkoznak bizonyos dntsekre vagy utazsokra, ha a horoszkpjuk mst tancsol. A Biblia szerint a horoszkp a stn mve, ha teht naponta horoszkpot olvasunk, akkor a stn napi hrlevelt bngsszk. Aki nem hisz Istennek, illetve a Biblinak, azt hadd emlkeztessem, hogy az asztrolgia "tudomnya" arra a felttelezsre alapult, hogy a Nap forog a Fld krl. Szp kis tudomny! TIZENKETTEDIK LPS: nkpnk javtsra tanuljunk sikeres kudarcokbl. Az olyanokbl, mint Ty Cobb s Babe Ruth. Cobbot tbbszr dobtk meg a labdval, mikzben "lopst" ksrelt meg, mint brki mst a baseball trtnetben. Babe Rutht tbbszr pontoztk ki csaps miatt, mint brki mst a baseball trtnetben. Hank Aaron ellen, aki megdnttte Babe Ruth rekordjt, tbbszr tltek csapst, mint a valaha is a nemzeti bajnoksgba jutott jtkosok kilencvenkilenc szzalka ellen. Az emltettek plyafutst egyetlen baseballrajong sem tekinti kudarcnak, s alig akad olyan, aki egyltaln emlkszik a balsikereikre. A sikereikre gyakorlatilag mindenki emlkszik. Enrico Caruso annyira nem brta ki nekelni a magas hangokat, hogy az nektanra azt tancsolta, hagyja abba. azonban folytatta, s a vilg legnagyobb tenorjaknt nnepeltk. Thomas Edisont nehz felfogsnak nevezte a tanra. Az izzlmpa kiksrletezse kzben tbb mint tizenngyezer prblkozsa balul vgzdtt. Abraham Lincoln kudarcai legendsak, az lett mgsem tekintjk kudarcnak. Albert Einstein s Werner von Braun, az amerikai rprogram atyja egyarnt megbukott matematikbl. Henry Ford negyvenvesen tnkrement. Vince Lombardi a leginkbb kztiszteletben ll amerikaifutball-edz lett Knute Rockne ta, de negyvenhrom ves korban mg segd-edzskdtt a Fordham Egyetem csapatnl. Nagy a valsznsge, hogy az amerikai rtkesthlzatok kilencven szzalknl a legjobb zletkt plyja sorn tbb zletet szalaszt el, mint a cg zletktinek legtbbje. Walt Disney htszer ment csdbe, egyszer pedig idegsszeomlst kapott, mieltt rmosolygott a siker. Mindezek az emberek a kitartsuk miatt arattak sikert.

TIZENHARMADIK LPS: Az nkp s a teljestmny javtsnak egyik legjobb, leggyorsabb s leghatkonyabb mdja az, ha olyan szervezethez csatlakozunk, amelyik arra rdemes clokat kvet, s amelyben a rszvtelhez beszdet kell mondanunk egy csoport eltt. Sokan magnbeszlgetsben egszen jl tudjk kifejezni magukat, de megdermednek a flelemtl, ha arra gondolnak, hogy ki kell llniuk brmifle hallgatsg el. Lelki szemeikkel ltjk, amint hasra esnek, s nevetsgess vlnak. Ezen a bajon gyorsan segthetnk, ha beneveznk egy Dale Carnegie- vagy ahhoz hasonl tanfolyamra. Mint volt Carnegie-oktat - s azta a sajt vllalkozsomnl is - lttam nhny figyelemre mlt talakulst, amikor az rintettek megtanultk, hogy fllljanak az emelvnyre s hangot adjanak gondolataiknak. Nem szksges sznokk vlni, br lttam nem egy sztlan, szrke egynisget, aki egszen kivirult a dobogn. Kezdetben nehezen brtuk r ezeket az embereket, hogy lljanak fl s beszljenek. Amikor pedig megntt az nbizalmuk, jabb problmval kerltnk szembe. Bizony, nmelyiknl alig tudtuk elrni, hogy ljn le s fogja be a szjt. TIZENNEGYEDIK LPS: Nzznk a msik szembe! Az utca embertl az egyetemi professzorig szinte mindenki azt mondja, hogy azokat kedveli, akik egyenesen a szembe nznek. Nem tagadom, magam is gy rzek, s fogadni mernk, hogy e sorok olvasja sincs ezzel msknt. Sokan nincsenek tisztban vele, milyen rzst breszt a msikban az, ha kerlik a szemkontaktust, ezrt mg akkor sem nznek nyltan a msikra, ha egyenesen hozz beszlnek. Mg tbbeknek olyan az nkpe, hogy azt kpzelik, "mltatlanok" r, "nem rdemlik meg", hogy a msik szembe nzhessenek. Ha ilyen problmval kzdnk, a lekzdst kezdjk azzal, hogy a tkr eltt minden adand alkalommal nzznk a sajt szemnkbe. Szaktsunk naponta nhny percet kifejezetten arra a clra, hogy j mlyen a sajt szemnkbe nzznk. Ekzben ismtelgessnk nhny pozitv lltst azokkal a dolgokkal kapcsolatban, amelyeket vghez vittnk. (Lsd a gyzelmi listt a tizedik lpsnl!) Ezutn ismteljk el azokat a hzelg kijelentseket, amelyeket msok tettek rlunk. sszpontostsunk a tisztessget, dert, becsletet, jellemszilrdsgot, egyttrzst, kitartst, megfontoltsgot, j termszetet, egyttmkd kszsget rint megjegyzsekre, viszont a kls megjelensre csak akkor, ha elnytelennek rezzk a klsnket. Ezek a megjegyzsek hatkonyan fejlesztik az nkpet. Az nkpet fejleszt szemkontaktus msodik fzishoz gyerekek kellenek. Alkalomadtn beszlgessnk s jtsszunk az aprsgokkal, kzben nzznk a szemkbe. risi jrulkos elnye ennek az, hogy a gyerekek jobban fognak szeretni bennnket, s ha k elfogadnak bennnket, akkor mi is knnyebben elfogadjuk sajt magunkat. A tizennegyedik lps harmadik fzisaknt koncentrljunk munkatrsainkra meg a nlunk alacsonyabb beosztsban dolgozkra, s minden alkalmat hasznljunk ki, hogy a szemkbe nzznk. Ez mg magabiztosabb tesz a vgs fzisban, amikor egyenesen a szembe nznk mindenkinek, akivel tallkozunk vagy szt vltunk. (Termszetesen nem arra gondolok, hogy nzznk velk farkasszemet.) Az egsz eljrs nagyban hozzjrul nkpnk fejlesztshez, s remek kapcsolatpt. TIZENTDIK LPS: Ha lehetsges, praktikus s kvnatos, vltoztassunk a klsnkn. Korbban tlslyos emberektl folyton azt hallom, mennyit javult az nkpk, amikor lefogytak, mert attl kezdve csinosan ltzhettek, rszt vehettek mindenfle programokon, sportolhattak, kifullads nlkl flszaladhattak az emeletre a lpcsn, s megmenekltek a slyuk miatti rks - persze, "bartsgos" - csipkeldstl. A sajt nkpem is jelentsen javult, miutn leadtam tizenht kilt. Egyes esetekben a plasztikai sebszet is sokat segthet az nkp alaktsban. Ez klnsen a szokatlanul nagy vagy hossz orr, elll fl, nylszj, lg vagy fejletlen mell stb. esetn igaz. Ilyenkor azonban llektani megfontolsok is szksgesek, mlyrehatan vizsglni kell az rintett egyn szemlyisgt. Krltekints s pszicholgiai tancsads a kulcssz, de tny, hogy lttam mr drmai szemlyisgvltozsokat egy-egy ilyen mtt utn. Mikzben ttekintjk az egszsges nkp kialaktsnak tizent lpst, hadd emlkeztessek arra, hogy ennek a lpssornak a clja nmagunk elfogadsa. Mihelyt elfogadjuk nmagunkat, mr nem lethallkrds, hogy msok elfogadnak-e. Ezen a ponton nemcsak elfogadnak bennnket, hanem szvesen ltnak, brhov megynk. Az ok egyszer. Igazi nnket fogadjk el, s igazi nnk sokkal kedvesebb, mint az az lsgos konformista, aki ktsgbeesetten igyekszik valaki mss vlni. Amikor igazi nnket elfogadjk, sok minden trtnik. Viselkedsnk jobb vltozik, erklcsnk megszilrdul. Eltnik bellnk a feszltsg, mert magabiztoss vlunk, s egy tfog kp keretben ltjuk azokat az aprsgokat, amelyek korbban aggasztottak. "Nem izgat fl minden bagatell." nbizalmunk bankszmlja gyarapszik, a kommunikcis gtak leomlanak, csaldi kapcsolatrendszernk ersdik. Mihelyt elfogadjuk nmagunkat, sokkal knnyebb elfogadnunk msokat s msok nzeteit. Vigyzni, az elfogads nem azonos az egyetrtssel. Csupn annyit jelent, hogy elfogadjuk, st, akr meg is rtjk, mirt reznek msok gy vagy gy. Ettl kezdve faji, vallsi, etnikai hovatartozstl s foglalkozstl fggetlenl knnyebben szt rtnk msokkal. Szntessk meg a tnetet, oldjuk meg a problmt! Ktsgtelen, hogy a legtbb problma - akr gazdasgi, akr szocilis, hzassgi stb. termszet - valjban nem problma, csak annak tnete. A kbtszerezs, az alkoholizmus, a pornogrfia, a homoszexualits, az elhzs s a kznsges, profn viselkeds meg a promiszkuits is csupn mlyebb problmk megnyilvnulsi formja. Sok ms hbort is tnyleges problmk tnete, klnsen olyankor, ha nyilvnval, ha ezek a hbortok azoknl jelentkeznek, akik szleikkel vagy a trsadalmi renddel dacolva akarjk a "maguk tjt" jrni. Minden trsadalmi lzadban ott a kisfi vagy kislny, aki gy duzzog: "Eddig nem figyeltetek rm, ezrt most majd csinlok valamit, hogy szrevegyetek. Lehet, hogy ostobasg, hogy nektek nem fog tetszeni, hogy haragudni fogtok rm miatta, de legalbb tudni fogjtok, hogy a vilgon vagyok." Iskolkban vgzett munkm sorn orszgszerte azt hallom, hogy azok a dikok, akik rendszeresen elksnek az rkrl, "otthon felejtik" a tanknyveiket, vitt provoklnak, "okoskodnak", mindenben "jpofnak" igyekeznek ltszani, visel-

kedskkel egyszeren elgtelen nkpket bizonytjk. Valjban mindezzel mintha azt mondank: "Vegyetek szre, szeressetek, fogadjatok el, ismerjetek el, hiszen ember vagyok!" Sok esetben, ha az ilyen szemly nem kap kell tmogatst s elismerst, megprbl a lehetsgekhez igazodni, megalkudni a helyzettel. Elkezd gy viselkedni, mintha valaki ms lenne. Ez nem szerencss, mert ha az ember nmagaknt nem kpes megllni a helyt az letben, msnak csak hazudhatja magt. Lehetnk msok silny utnzatai, de a sajt kpnkben lehetnk a legjobbak. Amint valaki elfogadja nmagt, mr nem parancsol szksgszersg, hogy msok is elfogadjk. Nem tri le, ha elutastjk. Kpes anlkl is nmagt adni, hogy folyton azon izgulna, mit szlnak msok. Ez taln nznek hangzik? Valjban az ellenkezje igaz. Shakespeare rta: "Mindenekeltt magadhoz lgy h. / gy kvetkezik ebbl, mint napra j, / Hogy hamis akkor mshoz sem lehetsz." Ha igazi rtkeinkrt elfogadjuk nmagunkat, semmiv foszlanak a trgrsg, istentagads, hanyagsg, lhasg tnetei. Problma pedig volt, nincs. A plda kedvrt nzzk a drogfogyasztst. A kbtszer- vagy alkoholfggk szinte kivtel nlkl elgtelen nkpek. Nem tetszenek nmaguknak, s azt kpzelik, hogy msok sem szeretik ket olyannak, amilyenek. Knyelmes utat keresnek a vltoztatsra, s a narkotikum vagy a szesz alkalmasnak ltszik. Tragikus esetek ezrei bizonytjk, hogy a kbtszer s az ital csak slyosbtja a gondokat, zavart tmaszt, sokszor vgleg tnkreteszi az letet. j, egszsges nkp egynisgnk a jvben nem fog efflk miatt aggdni. Mr tettnk s tesznk rte valamit, teht vessnk egy pillantst vlasztsi lehetsgeinkre. Keznkben a vlaszts A japnok a bonszaj mesterei. gy nevezzk azt a gynyr, tkletes formj fcskt, amelynek magassga centimterekben mrhet. Kaliforniban egsz erdt alkotnak a mamutfenyk. Ezek egyike Slierman tbornok nevt viseli. Nyolcvanhrom mter magasba nylik, trzsnek kerlete huszonngy mter. E fensges ris mreteit azzal is rzkeltethetjk, hogy ha kivgnnk, elegend anyagot adna harminct darab tszobs hz felptshez. Pedig valaha a bonszaj s a mamutfeny ugyanakkora volt. A magja egyiknek sem nyomott tbbet egyszzad grammnl. Kifejlett kori mretklnbsgk enyhn szlva tekintlyes, de a magyarzat komoly tanulsgot hordoz. Amikor a bonszajmagonc kibjt a fldbl, a japnok kihztk a talajbl, visszavagdostk a gykereit, ezzel tudatosan akadlyoztk a nvekedst. Az eredmny egy minifa - gynyr, de mgis miniatr. A mamutfeny magja a ds kaliforniai talajra hullott, bven kapott svnyi anyagokat, est s napstst. Az eredmny egy faris. Sem a bonszaj, sem a mamutfeny nem dnthetett a sajt sorsrl, mi viszont vlaszthatunk. Lehetnk nagyok vagy kicsik tetszs szerint. Vlaszthatjuk a trpesget vagy az risltet. nkpnk - az, amilyennek ltjuk nmagunkat - meghatrozza, miv vlunk. Keznkben a vlaszts. Fogadjuk el nmagunkat! Ugyanazzal zrom ezt a fejezetet, amivel elkezdtem - arra emlkeztetek, hogy a fld htn senki sincs, aki akaratunk ellenre reztethetn velnk, hogy kevesebbet rnk nla. Mr csaknem elrtnk arra a pontra, ahol akaratunkkal meggtolhatjuk, hogy ilyesmit reztessenek velnk. Amikor elrjk ezt a pontot, akkor elfogadjuk nmagunkat. Ha elfogadjuk nmagunkat, olyan szemlyt ltunk majd, aki valban "megrdemli" mindazt a jt, amit az let adhat. Ennek eredmnyeknt eltvoltjuk a kibontakozsunkat akadlyoz korltokat, s megszerezzk az let javait. Mieltt tovbblapoznnk a knyv harmadik rszhez, hadd biztassak mindenkit az albbiakra: (1) Nzzk meg a kvetkez "lpcs a cscsra" brt, az "NKP" sz mell j nagy betkkel vssk oda a lap szlre, hogy "J", s keretezzk be! (2) Csukjuk be elbb a knyvet, aztn a szemnket! Laztsunk egy pillanatig, s kpzeljk el, hogy mris rendelkeznk azzal a j, egszsges nkppel meg minden mssal, ami a sikerhez szksges! (3) Ismteljk t ezt a rszt, klnsen azokat a sorokat, amelyeket alhztunk, s a megjegyzseket, amelyeket az indtlapos tmbbe tettnk! (4) Ha gondot viselnk az autnkra, elvisz oda, ahov kell, s ha gondot viselnk az nkpnkre, az is elvisz oda, ahov kell! Most pedig kszljnk fel a kvetkez izgalmas lpsre a cscsra vezet lpcsn! Mikzben a cscsra vezet lpcs els fokra lpnk, legynk tudatban, hogy elszakadunk a lent csorg tmegtl. A kvetkez lps mr knnyebb, a ltvny kellemesebb lesz. ZIG TRTNETE Elismerem, kiss szokatlan, hogy a szerz a sajt trtnetvel hozakodik el. Azrt teszem ezt, mert szintn hiszem, hogy trtnetem sokakval megegyezik. Ugyanazokat az rzseket ltem t, s els flelmeim, kudarcaim s csaldsaim oly sokakhoz hasonlak, hogy a trtnet igazi remnyt ad nekik -hihet formban. E knyv els kiadsban trtnetemet az nkppel foglalkoz rszbe illesztettem. Az idk mltn azonban mindinkbb nyilvnvalv vlt, hogy a trtnet jobban illik kt rsz kz. Jmagam akkor kezdtem flfel kapaszkodni, amikor nkpem megvltozott, mert valaki ms megadta az els lkst. Meggyzdsem, hogy e trtnet hdknt szolgl majd olvasim nkpe s msokkal kialaktott kapcsolata kztt. Tizenkt gyermekes csaldba szlettem. desapm 1932-ben, a gazdasgi vlsg kells kzepn halt meg, desanym ott maradt t kicsi gyerekkel, akik mg nem tudtak pnzt keresni. Szerencsre anym hv keresztny volt, aki felttlen szeretetet adott neknk, s arra tantott, hogy ha bzunk Istenben, kemnyen dolgozunk, s minden tlnk telhett megtesznk, akkor minden jra fordul. Az iskolbl hivatalosan csak t osztlyt vgzett, de semmi ktsgem, hogy az let egyetemn jelesre diplomzott. A leginkbb kzkedvelt s kztiszteletben ll asszonyok kz tartozott a Mississippi llambeli Yazoo Cityben. Jval azutn, hogy hajlott kornl fogva munkakptelen lett, mg mindig btran elmehetett a bankba, s brmekkora sszeg klcsnt flvehetett az alrsra. Isten s az igazsg szeretetben nem ismert megalku-

vst. Neki minden vagy fekete volt, vagy fehr, sohasem szrke. Sokszor mondta, hogy a tojs sohasem "majdnem" friss. Vagy friss, vagy zp. Ami nem igazsg, az hazugsg. Az elveibl egy jottnyit sem engedett. Rengetegszer traktlt bennnket szp kis szentbeszdekkel, melyek effle kszereket tartalmaztak: "Az igazsg a fontos, nem pedig az, kinek a szjbl hangzik el." "Aki egy dolgot nem tud megllni, mindenben elbukik." "Mindig mondj igazat, kerl, amibe kerl, mert aki takargatja a rosszat, amit elkvetett, tovbbra is rosszat cselekszik." Gyermekeink szletse utn ezek lettek a kedvenceim: "A kicsinyek nem a szavaidra, hanem a tetteidre figyelnek"; "Ha pldt mutatsz, szablyt mr nem is kell mutatnod". Negyven cent tbblet Az albbi egyszer eset jl szemllteti a gondolkodsmdjt. Kisfi koromban szombatonknt reggel fl nyolctl jjel fl tizenkettig ltottam-futottam egy fszerzletben, s ezzel hatalmas sszeget, hetvent centet kerestem. Nhny hnap elteltvel egy kzeli falatozban ajnlottak llst. Ott dleltt tzkor kezddtt a munka, s jflig tartott, teht rvidebb ideig kellett dolgozni, s egy napra egy dollr tizentt grtek. Szvesen tnyergeltem volna. Mai sszel elkpzelhetetlen, mennyit jelentett az a negyven cent tbblet, de 1939-ben egy kisvrosban egy kisfinak rengeteget. Anymnak esze gban sem volt hozzjrulni a munkahely-vltoztatshoz, s hozz kell tennem, egy pillanatig sem fontolgattam, hogy az akarata ellenre jrjak el, mert a fszerzletet a buzg keresztny s pozitv gondolkod, Mr. John R. Anderson birtokolta s vezette. (Egyszer elkldtt egy nyeremnysorsolsra, s ktfket adott a kezembe, hogy legyen mivel hazavezetnem a fdjat, egy tehenet.) Anym elmagyarzta, hogy nem a negyven cent a fontos, egy John Anderson hatsa nem mrhet pnzzel. Hangslyozta, hogy fogalma sincs, ki vezeti a falatozt. Taln rendes ember, de jobban szereti a fit, semhogy olyan helyen hagyja dolgozni, ahol nem tudja, milyen a fnk. Azt is rebesgettk, hogy abban a falatozban srt is rulnak. Anym dnttt, s dntse megmsthatatlan volt. Mivel szmtalanszor bizonytotta mr irntam val szeretett, s szletsemtl fogva engedelmessget oltott belm, termszetesnek talltam, hogy ez esetben is tiszteletben tartsam a kvnsgt. Vigyz a fszerzletben Mivel anym elgg szeretett ahhoz, hogy nemet mondjon szeszlyeimre, sajt szeretetn kvl azt is ksznhetem neki, hogy Mr. Anderson szemlyben figyelmes, gondoskod ptapt talltam. Ez az a httr, ahonnt elindultam. tdik osztlyos koromtl a tizenegyedik vgig dolgoztam az zletben, ahol mint "vigyz" kezdtem. Nehogy valakit megtvesszen a hangzatos cm, mert csak arra utalt, hogy sprgets kzben szlnom kellett az embereknek, hogy vigyzzanak. A gimnzium utols vben egy hzzal odbb lltam, s annl az embernl dolgoztam, aki Mr. Anderson zletvezetjeknt tevkenykedett, mieltt sajt hsboltot nyitott. Walton Hainingnek hvtk. is jlelk riember volt, aki szemlyesen trdtt velem. rettsgi utn rvidesen behvtak a haditengerszethez. Az elutazsom eltti estn Mr. Haining utols "atyai" beszlgetsre invitlt. Biztatott, hogy a leszerelsem utn trjek vissza hozz. szintn szlva, nem nagyon izgatott az tlet, mivel heti krlbell hetvent rs munkrt mindsszesen harminc dollr ttte a markomat, Mr. Haining azonban elmagyarzta, hogy ha majd visszajvk, s kt vig dolgozom nla, s kitanulom a mestersg minden csnjt-bnjt, hozzsegt, hogy nllsthassam magam. Vgl az gyztt meg, amikor megmutatta elz vi tiszta jvedelmt, amely pontosan 5117 dollrt tett ki. Ne feledjk, hogy mindez 1944-ben trtnt. El sem tudtam hinni, hogy valaki ennyi pnzt kereshet egyetlen v alatt. Mr. Haining bizonygatta, hogy ez igaz, s n is elrhetem ugyanezt. 1944. jlius 1-jn hagytam el Yazoo Cityt, hogy bevonuljak a hadiflotthoz. Azt terveztem, hogy a hbor vgeztvel visszatrek Mississippibe, hsboltot nyitok, s vi 5117 dollrt keresek. Szolglati idm alatt megismerkedtem a jacksoni Jean Abernathyvel, beleszerettem, s ma is boldog hzassgban lnk. De ne szaladjunk ennyire elre: miutn levetettem az egyenruht, beiratkoztam a Dl-Carolinai Egyetemre, estnknt pedig a kollgiumi pletekben szendvicset rultam. Tanv kzben elg jl ment az zlet, de a nyri hnapokban pangott. Egyik nap Jean felfigyelt egy jsghirdetsre, amely zletktt keresett vi tzezer dollrrt. gy reztem, nemcsak vletlen egybeess, hogy ppen vi tzezer dollrrt keresnek zletktt, mert neknk bizony nagyon kellett az a tzezer dollr. Telefonon idpontot krtem, s bementem a cghez. A beszlgets utn llekszakadva rohantam haza, s elmondtam a felesgemnek, hogy megkaptam az llst, vi tzezer dollrt fogok keresni. Jean is fellelkesedett, s azt firtatta, mikor kezdek. Azt feleltem, hogy az illet azt grte, "majd jelentkezik". Tapasztalatlansgomban szintn azt hittem, enym az lls, egyszeren nem fogtam fel, hogy elkldtek. Egy hnap mlva, mikor mg mindig hrt sem hallottam munknak, levlben megerstettem rdekldsemet, s tudakoltam, mikor kezdhetek. Kertels nlkl vlaszoltak: nem ltnak alkalmasnak az rtkestsre. Kitartottam, s vgl jabb egy hnap elteltvel beleegyeztek, hogy elvgezzem a tanfolyamot. Vilgoss tettk azonban, hogy ez semmire sem ktelezi ket, ha a kpzs vgn sem ltnak alkalmasnak, nem kapom meg az llst. Egybknt konyhai ednyeket kellett rulni, a fizets jutalkos rendszerben trtnt. Miutn kikpeztek, lehetsget kaptam, hogy bizonytsak. A kvetkez kt s fl vben - br rtkestsi igazgatmtl, Bill Cranfordtl rengeteg segtsget kaptam - csak azt sikerlt bizonytanom, hogy kezdettl fogva igazuk volt. Na, nem mintha nem sokat adtam volna el. Dehogynem. Eladtam a kocsinkat meg a btorunkat. Ez az utbbi mondat csak azrt nem igazn humoros - legalbbis nekem -, mert tlsgosan kzel ll az igazsghoz. Ha vzbe esel, nem muszj belefulladnod Nem tudom, ki milyen tapasztalatokat szerzett a nyomorral kapcsolatban, de azt hiszem, n eleget nyomorogtam. J bartom, Cavett Robert, akinek sznoki s rtkestsi oktati kpessgeit csak emberi nagysga szrnyalja tl, blcsen llaptotta meg: "Ha vzbe esel, nem muszj belefulladnod, csak akkor, ha ott is maradsz."

Nem az a veresg, ha letertik az embert, csak az, ha fekve marad. Ami engem illet, gondolatban annyiszor hagytam ott az zletkti plyt, hogy brmivel foglalkoznak is az olvasim, annyiszor biztos nem hagytk abba, amit csinlnak. Kedvemet szegte a folytonos pnzszke, a sok adssg, a ltbizonytalansg, hogy kptelensg volt kiszmtanom, mi vr rm msnap. Ilyen idkben rendkvl fontos, hogy az ember higgyen valami felsbb hatalomban. Anym pldamutat btorsga, elszntsga s kitartsa csodlatos, lelkest tmutatsknt szolglt. Be kell vallanom, nha nagyon keservesen ment, a csggeds elvlaszthatatlan trsam lett. Gyakran egyszerre csak tven centrt vettem benzint, s ha az lelmiszerzletben elvtettem az sszeadst, egy-kt ttelt ki kellett vennem a kosarambl. Amikor legnagyobbik lnyunk szletett, a krhzi pols mindssze hatvanngy dollrba kerlt. Csak az volt a bkken, hogy ennyink sem volt. Kt zletet kellett nylbe tnm, hogy sszehozzam a szmlravalt. Csak tengdtnk, mert az nkpem elgtelen volt, zletkti kszsgeim pedig a legjobb esetben is krdsesek. Hogy hozz nem rtsem mrtkt szemlltessem s a leggyefogyottabb zletktnek is buzdtssal szolgljak, mellkelek egy megtrtnt esetet. Ez a szerencstlenkedseim tmkelegbl kiragadott plda elegend btortst adhat brkinek, akinek van annyi stnivalja, hogy rsos tmutats nlkl kitalljon egy telefonflkbl. Nmely gyakorlott zletktk csoportos fzsi bemutatkat szerveztek, ezrt gy dntttem, n is megprblkozom a mdszerrel. Els fzsi bemutatmra Mr. B. C. Moore columbiai laksn kerlt sor, kt gyfljellt hzaspr, Mr. s Mrs. Clarence Spence, valamint Mr. s Mrs. M. Gates jelenltben. Miutn befejeztem a demonstrcit, mindkt hzaspr tucatnyi indokot sorolt fel a vsrls ellen, de vgl Spence-k is, Gatesk is azt mondtk, megveszik az ednykszletet. Brmely pesz zletkt ilyenkor azonnal kitlti a megrendellapokat s bespri a jutalkot, n azonban azzal vonultam el a sznrl, hogy sietnem kell egy msik megbeszlsre. Ksbb mgis sszejtt az zlet, de kvncsi vagyok, van-e rajtam kvl - brmilyen agyalgyult, zldfl kezd is -, aki elkvetett volna ekkora ostobasgot. Szval, meggyzdsem, hogy mindenki szmra van remny. Mg sokra viheti Kt s fl esztendei mrskelt - gyszlvn nullra mrskelt - rtkestsi siker utn drmai vltozs kvetkezett, s karrierem szznyolcvan fokos fordulatot vett. me a trtnet. Tovbbkpzsen vettem rszt a dl-carolinai Charlotte-ban. Az oktat, C. Merrell Tennessee llambl, Nashville-bl jtt. Jl adott el, de mr rg elfelejtettem, pontosan mit is tanultam akkor. Este visszaautztam a dl-carolinai Lancasterbe, hogy fzsi bemutatt tartsak. Ksn vetdtem haza, s mg ksbb kerltem gyba, azutn a kisbaba fl jszaka nem hagyott aludni bennnket. Reggel fl hatkor csrgtt a vekker, s a szoks hatalma talpra ugrasztott. Egy kis emeleti laksban laktunk, egy fszerzlet fltt. Fllomban kinztem az ablakon, s lttam, hogy havazik. Krlbell arasznyi h esett, n pedig egy fts nlkli, reg tragacsot vezettem. Azt tettem, amit brmely rtelmes emberi lny tett volna azon a reggelen, igen, igen, visszamsztam az gyba. Ahogy ott fekdtem, felderengett elttem, hogy mg soha egyetlen rtkestsi trgyalsrl sem maradtam tvol vagy kstem el. Anym szavai is eszembe jutottak: "Ha dolgozol valakinek, akkor teljes erdbl dolgozz. Ha belekezdesz valamibe, teljes gzzel csinld, s ha ez nem megy, teljes gzzel hagyd ott!" A Biblia azt mondja: "Brcsak hideg volnl, vagy forr! gy mivel langyos vagy, s sem forr, sem pedig hideg: kikplek a szmbl." jra kikszldtam az gybl, megtettem a dermeszt utat Charlotte-ba, s egszen j letet kezdtem. Amikor az aznapi oktats vget rt, Mr. Merrell feltns nlkl flrevont, s gy szlt: - Tudja, Zig, kt s fl ve figyelem magt, s soha nem lttam mg ekkora pazarlst. No, erre rgtn felkaptam a fejemet. Kiss megtkzve krdeztem, hogy rti ezt. - Maga rendkvl j kpessg - magyarzta. -Mg sokra viheti, akr orszgos bajnok is lehet. Ez persze nagyon hzelgen hangzott, de n ktkedtem, hogy komolyan gondolja-e. Biztostott, hogy igen: - Szikrnyi ktely sincs bennem, hogy ha komolyan munkhoz ltna, s hinne nmagban, meg sem llna a cscsig. Az igazat megvallva, amikor tnyleg felfogtam szavai rtelmt, megdbbentem. Csak az elzmnyek ismeretben rthet, mit jelentett akkor ez nekem. Elg csenevsz gyerek voltam, a kzpiskola utols osztlynak alig tvent kilsan rugaszkodtam neki. tdikes koromtl kezdve a legtbb dlutnt s a szombatokat munkval tltttem, sportolsra nem nagyon maradt idm. Vzna alkatomhoz flnk termszet trsult. Tizenht ves koromig nem jrtam lnnyal, azt az els tallkt is valaki ms szervezte meg helyettem. nkpemben egy kisvrosi, vkonydongj src szerepelt, aki egy szp napon majd visszatr abba a kisvrosba, s egyetlen v alatt 5117 dollrt keres. Most pedig egyszerre valaki, akit tisztelek s csodlok, azt mondta, mg sokra vihetem. Szerencsre hittem Mr. Merrellnek, s kezdtem gy gondolkozni, gy viselkedni, mint egy bajnok. Bajnoknak lttam magamat - s bajnokhoz mltan is teljestettem. A siker knny - ha hisznk benne Mr. Merrell nem sok eladstechnikt tantott nekem, de az esztend vgre a msodik helyre tornsztam fl magamat egy orszgszerte htezer zletktt foglalkoztat vllalatnl. A rozzant tragacsot luxuskocsira cserltem, s megplyztam az ellptetst. A kvetkez vben az Egyeslt llamok egyik legjobban fizetett rtkestsi vezetje lettem, ksbb pedig az orszg legfiatalabb rtkestsi gazatvezetje. Miutn tallkoztam Mr. Merrell-lel, nem szereztem egyik pillanatrl a msikra lehengerl rtkestsi ismereteket. Az IQ-m sem szktt fel tven ponttal. Mr. Merrell arrl gyztt meg, hogy kpes vagyok a sikerre, adott valamit, amihez felnhettem, s nbizalmat, hogy hasznljam azt, amim volt. Ha nem hiszek neki, zenete sket flekre tallt volna. Remlem, az olvas is hisz nekem, ha azt mondom, hogy is klnleges egynisg, aki sikerre, boldogsgra, egszsgre s arra mlt clkitzsek megvalstsra termett. Sok minden trtnt, amita Mr. Merrell azokat a szavakat intzte hozzm, de az a nap fordulpont lett az letemben. Nem mintha az emlkezetes nap ta minden az n tetszsem szerint alakult volna.

Korntsem. Volt id, amikor szeszlyesen vltozott szerencsm. Az egyik hullmvlgyben kerlt a kezembe Norman Vincent Peale Power ofPositive Thinking (Apozitv gondolkods hatalma) cm knyve, s plym ismt felvelt. Peale doktor segtett rtallnom problmim igazi gykerre. Mondanom sem kell, hogy n voltam az. Sok ms j knyv s j ember bizonyult mentvnek ms stt idszakaimban. Ezrt biztatok mindenkit arra, hogy keresse a j emberek s j knyvek trsasgt. Tovbbra is akadtak hullmvlgyek, de Mr. Merrell utn megszaporodtak a hullmhegyek, klnsen 1972. jlius 4-tl, amikor letemet Jzus Krisztusnak ajnlottam. Ez a knyv s a belle kintt szemlyisgfejleszt tanfolyam plyafutsom cscspontja, de az is kitntet rzs, hogy megrhettem munkim francia, nmet, japn, spanyol, magyar nyelv s Braille-rsos kiadst. Tbb mint hrommilli kilomtert utaztam, hogy eladsokat tartsak dikoknak, rtkesthlzatok s egyhzi szervezetek munkatrsainak, hivatsos sportegyesleteknek s kereskedelmi kamarknak, olykor egyszerre tizenhatezer fnek. Olyan neves amerikaiakkal tallkozhattam, mint dr. Peale, Ronald Reagan, Daniel James tbornok, Art Linkletter, Paul Harvey, Bob Richards, dr. Ken McFarland, W. Clement Stone, Pat Boone s msok. Nem azrt emltem mindezeket, hogy brkit is lenygzzek azzal, amiben rszem volt, hanem hogy mindenkit kpessgei hasznostsra btortsak. Nem hiszem, hogy ltezhet nlam "tlagosabb", ami a testi ert, intelligencit vagy kpessgeket illeti. Ha teht nekem sikerlt, msnak is sikerlhet. Minden lettrtnetben sok ember s tnyez jtszik szerepet, de az n esetemben C. Merrell sajtos hatst nem lehet elgg rtkelni. Szmomra hihetetlen, hogy egsz beszlgetsnk alig nhny tucat szbl llt, s t percig sem tartott. Tbbek kztt innen tudom, hogy egy kp nem r fel tzezer szval. s ezrt krem Istent minden eladsom eltt, hogy tegyen ma P. C. Merrell-l. Ezrt fohszkodtam egsz id alatt, amg ezt a knyvet rtam. P. C. segtett abban, hogy tbb ne a kisvrosi kissrcnak lssam magamat, aki nagy nehezen bukdcsol elre. Rvezetett, hogy klnlegesnek lssam magamat, aki valamit nyjtani tud msoknak. Megtiszteltetsnek reznm, ha brmilyen csekly, de ehhez hasonl szerepet jtszhatnk olvasim letben. Hiszek abban, hogy ha olyan gondolatokat osztok meg velk, amelyek jobb teszik az letket ezen a vilgon, akkor Isten mvn munklkodom. Abban remnykedem s azrt imdkozom, hogy ez a knyv - s klnsen ez a fejezet - hd legyen, amelyen knnyedn eljuthatnak nmaguk elfogadstl msok elfogadsig. Ha ez bekvetkezik, mrhetetlen lesz a jutalmam - elmondhatom, hogy csordultig van a poharam. Harmadik rsz: KAPCSOLATUNK MSOKKAL CL I. TISZTZZUK, MIKNT LTUNK MSOKAT. II. MEGRTJK, HOGY ASZERINT BNUNK MSOKKAL, AHOGY KET LTJUK. III. MEGLLAPTJUK, HOGY BRMIT ELRHETNK AZ LETBEN, AMIT CSAK AKARUNK, HA KELLKPPEN SEGTNK MSOKNAK, HOGY K IS ELRJK, AMIT AKARNAK. IV. MEGHATROZZUK AZ IGAZI SZERETETET, S KONKRT MDSZEREKET ISMERNK MEG ARRA, HOGYAN KELL UDVAROLNI - A HZASSGKTS UTN. (AZ EGYEDLLLK TUDJK A MDJT) Els fejezet. AHOGY MSOKAT LTUNK Jkeresk vekkel ezeltt elemzst ksztettek szz olyan milliomosrl, aki nerejbl lett azz. letkoruk huszonegytl hetven vig, iskolai vgzettsgk az ltalnostl a doktortusig terjedt. Egyb tulajdonsgaik is meglehetsen vltozatosak voltak. Hetven szzalkuk legfeljebb tizentezer lakos vrosban ntt fel, mind ms s ms helyen, egy dologban mgis megegyeztek. Valamennyien "jkeresk" voltak. Minden helyzetben szre tudtk venni msokban a jt. Egy rgi trtnet szerint egy kisfi hirtelen haragjban azt kiablta az desanyjnak, hogy utlja. Aztn - taln a bntetstl val flelmben - kiszaladt a hzbl a domboldalra, s onnan kiltozott a vlgybe: "Utllak, utllak, utllak!" Odalentrl a visszhang azt felelte: "Utllak, utllak, utllak!" A gyerkc meghkkent, visszafutott a hzba, s szlt az anyukjnak, hogy a vlgyben egy komisz kisfi azt kiablja, hogy utlja. Az anyja visszavitte a domboldalra, s biztatta, hogy kiltsa azt: "Szeretlek, szeretlek." A kisfi szt fogadott, s ezttal egy kedves kisfi vlaszolt a vlgybl: "Szeretlek, szeretlek." Az let is visszhang. Amit rbzunk, azt veri vissza. Ki mint vet, gy arat. Azt kapjuk, amit adunk. Azt ltjuk msokban, ami bennnk is megtallhat. Brkik vagyunk s brmivel foglalkozunk, ha az let minden terletn az arats legjobb mdjt keressk, akkor minden emberben s minden helyzetben a jt kell keresnnk, s a bibliai aranyszablyt kell alkalmaznunk. Egyetemes igazsg, hogy pontosan aszerint bnunk msokkal, ahogy ltjuk ket. Az is igaz, hogy ha "jt" vagy "tehetsget" akarunk tallni valakiben, csak keresnnk kell. Mihelyt megleltk a msikban azt a "jt" vagy "tehetsget", mris jobban bnunk vele, pedig jobb teljestmnyt nyjt. "Jkeres-nek" lenni teht j zlet s embersges dolog. Nem kell lehozni a csillagokat

Miutn "megtalltuk" a jt, gyeljnk r, hogy kzhrr tegyk, s ezzel mi is valami jt cselekedjnk. Az emberek sokszor titokban tartjk a jt, amit szrevesznek, a texasi Bay City-i Gimnziumra azonban nem rvnyes ez. Barry Tacker 1976 oktberben Joe Graham igazgat felttlen tmogatsval elismersi programot kezdett azon tanulk rdekben, akik megrdemlik a dicsretet s elismerst, de pozitv, felelssgteljes magatartsuk s hozzllsuk ltalban szrevtlenl marad. A tanv sorn a tanrok tbb mint tszz dikot dicsrtek meg s "kldtek fl" az irodba. Tacker gy sszegzi az eredmnyeket: (1) A j tanulk elismersben rszesltek. (2) A dikok megtanultk, hogy a j magaviseletet is rtkelik, nemcsak a rosszat. (3) Az igazgat sok tanult mr nemcsak arcrl, hanem nv szerint is ismer. (4) A dikok magaviselete javult, | mltnyoljk az elismerst. (5) A program arra | kszteti a tanrokat, hogy az rkon a tanulk pozitv tulajdonsgaira figyeljenek. Amikor a dikok belptek Tacker irodjba, els reakcijuk ltalban ez volt: - Mit kvettem el? -Rosszra szmtottak. Azutn elmosolyodtak, amikor Tacker kzlte, mit "kvettek el". Krlbell ngy vvel ezeltt ismertem meg egy sikeres s dinamikus dallasi frfit, Walter Haileyt. Soha nem felejtem el a tallkozsunkat, mert azon nyomban bizalmas lgkrt teremtettnk. Rvid be szlgets utn meg akarta mutatni nekem egyedlll vllalkozsainak egyikt. A biztostsi szakmban dolgozik, s j mdszert eszelt ki arra, hogy biztostst rtkestsen nll lelmiszer-kiskereskedknek, amihez nagykereskedelmi raktrakat hasznl bzisknt. Megltogattuk az egyik ilyen mamutraktrat, s amint belptnk, Hailey megllt a telefonkzpontos mellett, s gy szlt: - Szeretnm elmondani, milyen nagyszer munkt vgez. Az emberekben olyan rzst kelt, mintha rlne a hvsuknak. A kzpontos szles mosollyal felelte: -Ksznm, Mr. Hailey, pontosan erre trekszem. Ezutn vgigstltunk az irodafolyosn. Amint az egyik osztlyhoz rtnk, Hailey odafordult hozzm: -Elnzst, Zig, menjnk be ide, szeretnm, ha megismern ezt az embert. - Belpett, bemutatkozott, s gy folytatta: - Tudja, eddig nem ismertem nt, de az osztlyt igen, s jl ltom, mi folyik itt. Amita tvette az osztly vezetst, egyetlen panaszt sem hallottam, s ez dicsretre vlik. Az ember vigyorogva blintott: - Nagyon ksznm, Mr. Hailey, minden tlem telhett megteszek. Flmentnk az emeletre, s a fnti iroda elterben ksrm gy szlt: - Hadd mutassam be a legnagyszerbb titkrnt, aki valaha ltezett. Majd a titkrnhz fordult: Azt hiszem, mg nem emltettem, de a felesgem szerint maga brmikor le tudja hozni a csillagokat is az grl, gyhogy arra krem, ne tegye! A hlgy elmosolyodott: - Ksznm, igazn kedves! Az irodba lpve, Hailey gy szlt: - Rzzon kezet minden idk legkivlbb biztostsi szakembervel, Zig! Az egsz krt nem tartott tovbb hrom percnl, de Walter Hailey ezalatt mindenkinek nyjtott valami lelki muncit, mindenkit jobb kedvre dertett. szinte elismerst fejezte ki, amitl a megdicsrtek mg inkbb ktdtek a munkjukhoz s a munkahelykhz, ennek nyomn bizonyra hatkonyabban s eredmnyesebben dolgoztak. Az is biztos, hogy Walter Hailey jobban rezte magt a ltogats utn - miknt n is. Ha msokat j irnyban befolysolunk s biztatunk, abbl hatatlanul mi magunk is hasznot hzunk. A bkken Fiatal zletkt koromban olvastam egy trtnetet, amely maradand benyomst tett rm. Egy tves kislny templomi krusban kezdett nekelni. Gynyr hangja miatt az els pillanattl fogva nagy jvt jsoltak neki. Ahogy cseperedett, egyre tbbszr hvtk egyhzi, iskolai s trsadalmi rendezvnyekre. A csaldja flismerte, hogy rdemes kpezte tni a hangjt, s elkldtk egy jnev nektanrhoz. A tanr rtette a dolgt, tkletessgre trekedett, s mindenkor cscsteljestmnyt kvetelt. A legcseklyebb hangmagassg- vagy temtvesztsnl azonnal flhvta nvendke figyelmt a hibra. A lny az idk sorn mindinkbb bmulta mestert, br az inkbb brlta, mint dicsrte. A korklnbsg ellenre beleszeretett, s felesgl ment hozz. A frfi tovbbra is tantotta, de a bartai vltozst kezdtek szrevenni termszettl fogva gynyr hangjn, amely erltetettnek tnt, mr nem rezgett benne az az rmteli izgalom, amely korbban jellemezte. Egyre ritkbban krtk fel szereplsre, vgl gyakorlatilag teljesen elmaradtak a meghvsok. Azutn a frje meghalt, s az zvegy nhny vig szinte egyltaln nem foglalkozott az neklssel. Tehetsge parlagon hevert, mgnem egy lelkes zletkt udvarolni kezdett neki. Amikor az asszony egyszer-egyszer valami kis dallamot ddolt, vagy eltrt belle egy szp meldia, a frfi nem gyzte csodlni. "nekelj mg, angyalom! Neked van a legszebb hangod a vilgon" - mondogatta. Az igazat megvallva, nem tudta megtlni, j, rossz vagy kzpszer-e, amit hall, de azt tudta, hogy neki nagyon tetszik. Elrasztotta teht dicsretekkel a bartnjt. Nem meglep, hogy az asszony nbizalma visszatrt, ismt fel-fellpett. Ksbb frjhez ment a "jkereshz", s sikeres plyt futott be. Egyesek szerint a dicsret csak res szcspls, de szeretnm hangslyozni, hogy az zletkt dicsrete teljesen szinte, szvbl jv s okvetlenl szksges volt. Tny, hogy az szinte dicsret az egyik legeredmnyesebb tantsi s sztnzsi mdszer. Lehet, hogy res fecsegsnek tnik, de megknnyti elrehaladsunkat az let orszgtjn. Maga is zletember Egy New York-i zletember ltta, hogy egy frfi ceruzt rul. Beledobott egy dollrt a tnyrjba, s sietve flszllt a metrra. Aztn meggondolta magt, visszalpett a kocsibl, odament a koldushoz - mert valjban persze az volt -, s

elvett nhny ceruzt. Mentegetzve magyarzta, hogy sietsgben megfeledkezett a ceruzkrl, de remli, nem srtette meg a frfit. - Elvgre maga is zletember, mint n, s tisztessges ron knlja a portkjt - ezzel tvozott, s mg ppen elrte a kvetkez szerelvnyt. Nhny hnappal ksbb valami trsadalmi rendezvnyen jl ltztt zletkt toppant el, s bemutatkozott. - Bizonyra nem emlkszik rm, s n sem ismerem a nevt, de sohasem felejtem el nt. n adta vissza az nbecslsemet. Ceruzkkal koldultam, amg n oda nem jtt, s zletembernek nem nevezett. Egy blcs szerint: "Sokan tbbre jutottak, mint hittk, mert valaki ms hitt benne, hogy tbbre jutnak." Vajon mi hogy ltunk msokat? Nem akkor tesszk msokkal a legnagyobb jt, ha megosztjuk velk a gazdagsgunkat, hanem akkor, ha feltrjuk elttk sajt gazdagsgukat. Dbbenetes, menynyi tehetsg s kpessg rejtzik egy emberben. Meglehetsen sok idt szenteltnk az els kt rszben annak, hogy elfogadjuk nmagunkat. Ahogy a siker els lpse sajt kpessgeink felismerse, a msodik lps msok kpessgeinek felismerse. Szerencsre sajt lehetsgeink tisztzsa utn mr knnyen megltjuk, mire kpesek msok. Mihelyt pedig megltjuk, segthetnk, hogy maguk is flfedezzk ezt. A bankrok nemet mondtak Egy asszony a bankrok elrsaival s zleti logikjval ellenttben nem rendelkezett zlogfedezettel - azaz nem tudta bizonytani, hogy nincs szksge a flvenni kvnt hatezer dollrra -, tkt akart befektetni egy j vllalkozsba, nem volt gyakorlata a cgirnytsban, egy felfogsbeli vita miatt szaktod korbbi munkaadjval, a gazdasgi helyzet nem volt ppen biztat, a klcsnignyl pedig nemcsak hogy n ltre vllalkozni akart, de mg azt is a fejbe vette, hogy keresztny elvekre zletet lehet pteni. Brmilyen elkpeszt, gy vlte, hogy az gyfl, a cg s az zletkt egyarnt hasznot hzhat az rtkestsbl. Tovbb slyosbtotta a "problmt" az a meggyzdse, miszerint a szmlkat s breket esedkessgkor kell kifizetni, nem pedig akkor, amikor knyelmes. A bankrok mr ettl is elszrnyedtek, pedig ez mg nem is minden. Mary Crowley abban is hitt, hogy az oktatst vagy zletktst imval kell kezdeni. Ksbb a fival, Don Carterrel egytt, aki szintn a vllalkozsban dolgozik, az a forradalmi gondolata tmadt, hogy j zlet fogyatkosokat foglalkoztatni. J nekik s j a munkltatnak. Egybknt az zlet mr ekkor "kicsszott az ellenrzs all", mert az rtkesthlzat olyan rohamosan terjeszkedett, az rtkests, hlzatpts s toborzs olyan sebessggel folyt, hogy a vllalat alig tudott lpst tartani a megrendelsekkel. rdekes, hogy egyes konkurensek szemben mg mindig szervezetlen a lakberendezsi s ajndktrgyakat forgalmaz cg, ezek a vetlytrsak ugyanis irigykedve figyelik, hogy a vllalat minden v oktber tizedikvel felfggeszti a toborzst, hogy "llegzethez jusson", a karcsony eltt fllendl keresletet is kielgt, j szolgltatst nyjthasson. Tudomsom szerint ez az egyetlen amerikai cg, amely ilyen gyakorlatot folytat. Nyilvnval azonban, hogy kt bankr tvedett, s a harmadik, amelyik igent mondott, helyesen dnttt, mert Mrs. Mary Crowley vllalkozsa, amelyet a texasi Dallasban alaptott, az vszzad sikertrtnetei kz tartozik. A semmibl kezdte, s a tartsan kimagasl siker sszes alapelvnek felhasznlsval olyan vllalatot hozott ltre, amely mintv vlt a kzvetlen rtkests vilgban. A mindenhat Istenbe vetett sziklaszilrd hitre s arra a meggyzdsre alapozott, hogy egy zletet nemcsak lehetsges hitre, tisztessgre, szorgalmas munkra s minden ember egyenl eslyre pteni, hanem a maradand eredmny rdekben erre is kell pteni. N lvn - amit egy percig sem bnt -, pp eleget rezte az eltletet s htrnyos megklnbztetst a sajt brn, hogy tudja, a cgn bell nem ltezhet ilyesmi. A legtbben azt krdezik, mirt s hogyan rt el Mary Crowley vllalata az 1957. decemberi alapts ta ilyen figyelemre mlt sikert. A vlasz egyszer, de mlyen a felszn al kell hatolni hozz. Ha nhny szban kellene sszefoglalnom Mary Crowley sikert, azt mondhatnm, hitnek mlysge juttatta ilyen magasra. Hisz abban, hogy "egyetlen hv ember felr kilencvenkilenc olyannal, akit csak az rdek hajt". Hisz abban, hogy minden emberben risi kpessgek rejtznek, s eltklte magt, hogy korltlan lehetsgeket biztost zletktinek a fejldsre s anyagi sikerre. Hisz abban, hogy ha testileg, lelkileg, erklcsileg gyaraptjuk az embereket, akkor ugyanerre az alapra ptik majd vllalkozsukat is. Mary Crowley minden szempontbl "gazdag" asszony, de nem attl, amit birtokol (pedig az rengeteg), hanem attl, amit msoknak ad (az mg tbb). Nagyon szpen vall felfogsrl sajt knyvben, amelyben ilyen kittelek szerepelnek: "az embereknek akkor kell leginkbb a szeretet, amikor a legkevsb rdemlik meg", "a szorongs tvesen hasznlt kpzeler", "Isten az sszetrt szvet is megjavtja, ha minden darabot odaadunk neki", "ne azt krdezzk, mikor, hanem azt, hogyan", "a szvnk legyen nagy, ne a mellnynk", "imdom Isten matematikjt, mert az rm annl inkbb sszeaddik s megsokszorozdik, mennl tbb ember kztt osztjuk el", "Te is vagy valaki, mert Isten nem vesztegeti az idejt arra, hogy senkiket teremtsen". Mary Crowley s cgnek trtnete nem csupa mka s kacags. Vr, verejtk s knnyek is akadnak benne, de sohasem hinyoztak a legfontosabb dolgok - a sok-sok szeretet, hit, lelkeseds, egyttrzs, elszntsg s kitart, szorgalmas munka. Ez magban foglalja mindazt a jt, amit az let csak knl. Mary trtnete klasszikus eset, amelyet brmely gyvd nyugodtan citlhatna a brsg eltt annak bizonysgul, hogy brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Patknyok az tvesztben Dr. Robert Rosenthal nhny vvel ezeltt rdekes ksrletsorozatot vgzett a Harvard Egyetemen hrom dik- s hrom patknycsoporttal. Az els dikcsoportot gy tjkoztatta: - nk igen szerencssek, mert zsenilis patknyokkal fognak dolgozni. Ezeket az llatokat kifejezetten az rtelmi kpessgek alapjn tenysztettk, rendkvl okosak. Pillanatok alatt az tveszt vgre rnek, s befaljk a sajtot, gyhogy abbl szerezzenek be rengeteget. A msodik csoporttal ezt kzlte:

- Az nk patknyai tlagosak, nem tl okosak, nem is tl butk, szval, egszen tlagos trsasg. Elbb-utbb vgigjrjk az tvesztt, s megtalljk a sajtot, de ne vrjanak tlk semmi klnset! tlagos kpessgek s intelligencijak, teht tlagos teljestmnyt fognak nyjtani. A rsztvevk harmadik csoportjnak a kvetkez felvilgostst adta: - Ht ezek nagyon gynge patknyok. Ha netn megtalljk az tveszt vgt, az csak a vletlen mve. Szrnyen ostobk, gyhogy termszetesen alacsony teljestmnyre szmthatunk. Nem tudom, rdemes-e egyltaln sajtrl gondoskodni, mert gysem lesz r szksg. Elg, ha az tveszt vghez odapinglnak valami jelet, ami a sajtra utal. A dikok hat hten t ksrleteztek klnfle, tudomnyos pontossggal meghatrozott elrendezsben. A patknyzsenik zsenihez mltan dolgoztak. Pillanatok alatt eljutottak az tveszt vgre. Az tlagpatknyok - nos, mit is vrhat az ember egy raks tlagos rgcsltl? - elvergdtek a labirintus kijrathoz, de nem mondhatni, hogy ekzben sebessgi rekordokat dntttek meg. Az idita patknyok, jaj nekem, ht azok aztn siralmas teljestmnyt nyjtottak. sszevissza szerencstlenkedtek, s ha valamelyik mgis kitallt az tvesztbl, azt szemltomst csak a vletlennek ksznhette. Egy aprsgot mg nem emltettem. A vizsglatban nem szerepeltek se zsenilis patknyok, se iditk. Egytl egyig ugyanabbl az alombl val, tlagos patknyokat hasznltak. A teljestmnyklnbsg kzvetlenl abbl addott, hogy a dikok msms hozzllssal hajtottk vgre a ksrletsorozatokat. Rviden, mskpp bntak a patknyokkal, mert mskpp lttk ket, s az eltr bnsmd eltr eredmnyhez vezet. A dikok nem rtettek a patknyok "nyelvn", de a patknyok magatartsa szavak nlkl is rthet. Gyermekek, zletktk, pciensek, alkalmazottak, hzastrsak Egy gyors krds az olvashoz: Ha szl, milyenek a gyerekei? Ha zletkt, milyenek az gyfljelltjei? Ha rtkestsi vezet, milyenek az zletkti? Ha orvos, milyen betegeket kezel? Ha munkaad, milyenek az alkalmazottai? Ha frj, milyen a felesge? Ha felesg, milyen a frje? Lehet, hogy valaki felfortyan: - lljon meg a menet, Zig, az egyik percben mg holmi patknyokrl magyarz, most meg a gyerekeimrl, a felesgemrl, a frjemrl vagy az gyfljelltjeimrl. Nem tudna egy kicsit vilgosabban fogalmazni? Termszetesen a hozzllsrl beszlek, s arrl a hatsrl, amelyet a hozzllsunk gyakorol a krnyezetnkre. Trjnk vissza a patknyokhoz, ugyanis a ksrletet ms krlmnyek kztt, egy ltalnos iskolban is elvgeztk. Az egyik tanrnak azt mondtk: - Gratullok, nt az a szerencse rte, hogy zsenilis gyerekekkel dolgozhat. Ezek a nebulk olyan okosak, hogy az flelmetes. Mg el sem hangzik a krds, k mr fjjk a vlaszt. Rendkvl intelligens trsasg. De nem rt vigyzni, mert annyira eszesek, hogy megprbljk megtveszteni nt. Nmelyikk lustasgbl igyekszik majd rvenni, hogy kevesebb feladatot adjon nekik. Ne hallgasson rjuk! A kisujjukbl rzzk ki a leckt, csak rjuk kell bzni. Az is elfordulhat, hogy nyafognak: "Ezt nem tudjuk megcsinlni." Oda se neki, ne fljen, hogy nem boldogulnak. A legnehezebb feladatokat is jtszva megoldjk, ha bzik bennk, ha szeretettel s rdekldssel fordul feljk, de nem feledkezik meg a fegyelemrl sem. Egy msik tanrt gy ksztettek fel: tlagos srcokat kap. Nem tl okosak, de nem is tul butk. tlagos IQ-j, elkpzettsg s kpessg gyerekek, teht tlagos eredmnyeket vrunk tlk. Mondanunk sem kell, hogy a zseni dikok jobban teljestettek, mint az tlagosak. A tanv vgre a zsenicsoport egy teljes esztendei anyaggal elbbre volt a msiknl. Fogadni mernk, hogy mr mindenki kitallta a mese vgt. Nos, igen, csupa tlagos dik jrt mindkt osztlyba, zsenik nem akadtak kzttk, csupn a kt tanr hozzllsa trt el egymstl. Az, amelyik lngesznek hitte a tantvnyait, akknt is kezelte ket, zsenilis teljestmnyt vrt s kapott. Magas mrct lltott a dikok el, k pedig felnttek ahhoz. Igaz, hogy aszerint bnunk msokkal, ahogy ltjuk ket, s gyakran olyann is vlnak, amilyenknt bnunk velk. Hadd tegyek fl egy jabb krdst az olvasnak. Okosodtak-e a gyermekei a legutbbi t percben? Ht az zletkti, ha vannak? Alkalmazottai vagy munkatrsai termelkenyebb, blcsebb, szakszerbb s gyakorlottabb lettek ebben a nhny percben? Mi a helyzet a felesgvel? Csinosabb s rdekesebb asszony, mint az imnt? Illetve a frje jobb kills? Ha minderrl sz sincs, azt javaslom, lapozzunk vissza, s olvassuk el mg egyszer ezeket az oldalakat, mert elvtettk a lnyeget, s a csaldunk, barti krnk vagy kollektvnk problmval kzd - velnk. Egy klt megkapan fejezte ki ezt: "Ha gy bnsz valakivel, amilyen, rosszabb teszed, de ha a lehet legjobbnak ltod, akkor azz is vlik." Ha gyermekeink hirtelen megokosodtak, mikzben mi ezeket a sorokat olvastuk, ha frjnk, felesgnk vagy munkatrsunk megjavult, akkor hadd gratulljak az olvasnak, mert az, aki fejldst mutat. Ennek a msik szemlyben a jt keres felfogsnak kivl pldja az UCLA kosrlabdacsapatnak nyugalmazott edzje, John Wooden, aki egybknt tkletes cfolata Leo Durocher hres s nyilvnva lan tves kijelentsnek, miszerint "a j fik rnek clba utolsnak". Wooden mindegyik jtkosban az egsz embert ltta, s a fik erklcse ppgy rdekelte, mint a gyorsasguk. Azt is hitte s tantotta, hogy az letben mindent elsegt, ha gy dolgozunk, hogy kzben tekintettel vagyunk a msikra. Mindenkori csapatt odaads, hsg, lelkeseds, csapatszellem, kiegyenslyozottsg s j forma fmjelezte. Mivel tizenkt orszgos bajnoksgbl tzet megnyertek, ebbl hetet egyhuzamban, nemigen ktelkedhetnk az edz llspontjnak helyessgben. Taln meglepen hangzik, de ez a gyzelmet gyzelemre halmoz sportvezet nem a gyzelmet tartotta a legfontosabbnak. Ami azt illeti, gyzelemrl soha emltst sem tett jtkosainak. Azt hangslyozta, hogy mindenki ereje legjavt nyjtsa, s gy gondolta, egy jtkosnak csak akkor kell restelkednie nmaga eltt, ha nem kzdtt teljes erbedobssal. Pocskul jtszol, fiam A Green Bay Packers egyik edzsn a csapat lagymatagon dolgozott. Vince Lombardi, az edz az egyik tagbaszakadt vdjtkost pczte ki, amirt nem "hajtott". A flledt melegben Lombardi lehvta a plyrl a vdt, s hresen flelmetes hangjn rfrmedt: - Pocskul jtszol, fiam. Nem blokkolsz, nem cselezel, nem hajtasz. Mra elegem van belled, eredj zuhanyozni!

A nagydarab vd lg orral kullogott az ltzbe. Negyvent perccel ksbb, amikor Lombardi bekukkantott, ltta, hogy a nagy melk mg mindig mezben l a szekrnye eltt, s lehorgasztott fejjel, hangtalanul sr. A hullmz kedlyllapot, de mindig egyttrz Vince Lombardi szintn r jellemz mdon affle htraarcot csinlt. Odalpett a jtkoshoz, s a vllra tette a kezt. - Fiam - kezdte -, igazat mondtam neked, tnyleg pocskul jtszol. Nem blokkolsz, nem cselezel, nem hajtasz. De a folytatssal mg tartozom neked. Egy nagy futballista rejtzik benned, s addig nem tgtok mellled, amg az a nagy futballista felsznre nem tr s meg nem mutatja magt. Ezek hallatn Jerry Kramer felemelte a fejt, s sokkal jobban rezte magt. Annyival jobban, hogy ksbb minden idk legkivlbb jtkosai kz emelkedett, s nemrgiben a szakemberek szavazatai alapjn az amerikai futball els tven vnek legjobb vdjtkosv vlasztottk. Ilyen volt Lombardi. Olyasmit is megltott az emberekben, amit azok a legritkbb esetben vettek volna szre. Kpes volt fellelkesteni ket, hogy hasznljk a tehetsgket. Ezrt aztn a Green Bay jtkosai hrom egymst kvet vilgbajnoksgot szereztek neki. Miutn Washingtonba kltztt, sokan kvncsian vrtk, hogyan boldogul a tehetsges, de fegyelmezetlen irnytjtkossal, Sonny Jurgensennel. Nem sokig kellett vrniuk. Az els edzsnapon az egyik jsgr nekiszegezett egy Jurgensennel kapcsolatos krdst. Lombardi odahvta Sonnyt, a vllra tette a kezt, s gy szlt: - Uraim, me, a legjobb irnytjtkos, aki valaha is a futballplya gyept taposta. Csoda-e, ha Jurgensen lete legjobb vadjt produklta? Lombardi megltta msokban a jt, eszerint bnt velk, s segtett kibontakoztatni bellk azt a "jt". Kicsi Annie Valamikor a tizenkilencedik szzad vge fel egy Boston melletti elmegygyintzetben elklntbe zrtak egy fiatal lnyt, akit mindenki csak Kicsi Annie-nek hvott. A massachusettsi intzmny a felvilgosultabbak kz tartozott, ami az elmebetegek kezelst illeti, az orvosok mgis gy vltk, az ilyen "remnytelen" esetek szmra az elklnt az egyetlen megfelel hely. Kicsi Annie-nl nem lttak remnyt, ezrt lhalottknt kellett snyldnie abban a rosszul vilgtott, szk cellban. Krlbell erre az idre esett, hogy az egyik ids poln nyugdjhoz kzeledett. gy rezte, Isten minden teremtmnye szmra van remny, ezrt rszokott, hogy Kicsi Annie kalitkja eltt telepedjen le ebdelni. gy gondolta, taln valamikpp szeretetet s remnyt sugrozhat a lnynak. Kicsi Annie sok tekintetben llathoz hasonltott. Elfordult, hogy rtmadt a ketrecbe lp polszemlyzetre. Mskor gyet sem vetett az emberekre. Miutn az ids nvr ltogatni kezdte, Kicsi Annie semmi jelt sem adta, hogy egyltaln tudomst vett volna a jelenltrl. Egyik nap az poln nhny stemnyt hozott, s otthagyta a rcs mellett. Kicsi Annie nem mutatta, hogy szrevette a dolgot, de mire az ids asszony msnap visszatrt, a stemny eltnt. Ettl kezdve a nvr cstrtknknt mindig stemnyt hozott. Az orvosok hamarosan vltozsra lettek figyelmesek. Egy id mlva gy dntttek, visszateszik Kicsi Annie-t a tbbiek kz. Vgl eljtt a nap, amikor a "remnytelen esettel" kzltk, hogy hazamehet. Kicsi Annie azonban nem akart tvozni. Annyira sokat jelentett neki az a hely, hogy gy rezte, segthet valamit, ha marad, s rszt vesz a tbbi beteg gondozsban. Az ids poln annyi mindent hozott ki belle, hogy Kicsi Annie gy gondolta, is megprblhatja kibontakoztatni azt, ami msokban rejtzik. J nhny vvel ksbb Viktria kirlyn a brit birodalom klfldieknek adhat legmagasabb kitntetst nyjtotta t egy amerikai hlgynek. - Miknt lehetsges, hogy ilyen figyelemre mlt munkt tudott vgezni? - krdezte az uralkod a djazottat. - Mivel magyarzza, hogy br siketen s vakon ntt fel, mgis ilyen eredmnyeket rt el? Helen Keller msodpercnyi habozs nlkl vlaszolta, hogy ha nincs Anne Sullivan - Kicsi Annie -, akkor a Helen Keller nv mindenki szmra ismeretlen maradt volna. Nem sokan tudjk, hogy Helen Keller normlis, egszsges csecsem volt, amg valami rejtlyes kr meg nem nyomortotta. Anne Sullivan Isten klnleges teremtmnyt ltta Helen Kellerben, eszerint bnt vele, szerette, fegyelemre szoktatta, buzdtotta, jtszott, imdkozott s tanult vele, mgnem a pislkol gyertyalng, amely a slyosan fogyatkos lny lete volt, jelztzz nem vltozott, hogy vilgszerte megvilgtsa az emberek tjt s knnytsen terheiken. Igen, Helen Keller millik letre gyakorolt befolyst, miutn Kicsi - vagy inkbb ris - Annie megrintette a szvt. A llek tkre Rges-rgen egy reg ember fagyoskodott egy szak-virginiai foly partjn. Hd nem vezetett t a vzen, az reget meg majd megvette az isten hidege, de remnykedett, hogy elbb-utbb valaki tsegti. Hosszas csorgs utn lovasok csoportjt ltta kzeledni. Az elst tengedte, a msodikat is, aztn a harmadikat, negyediket, tdiket. Vgl mr csak egy maradt. Amikor az is odart, az regember a szembe nzett, s megszltotta: - Bocsnat, uram, tvinne a tls partra? A lovas gondolkods nlkl rvgta: - Hogyne, szlljon csak fl! A tloldalon az reg lemszott a fldre, de a lovas mg tartztatta: -szrevettem, hogy urasgod a tbbieket sz nlkl tovbbengedte, tlem viszont azonnal segtsget krt. Kvncsi vagyok, mirt nem fordult hozzjuk, mirt pp engem vlasztott. - A szemkbe nztem, nem lttam szeretetet, s tudtam, hogy hiba is krnm ket - vlaszolta csndesen az reg. Amikor azonban az n szembe nztem, rszvtet, szeretetet s segtkszsget lttam. Tudtam, hogy szvesen thoz a folyn. A lovas alzatosan fejet hajtott. -Nagyon hls vagyok a szavairt. Igazn ksznm! Ezzel Thomas Jefferson megfordult, s elnyargalt a Fehr Hz fel. Mltn mondjk, hogy a szem a llek tkre. Ebben

az esetben az regember tisztn ltott a tkrben. Ki-ki gondolkozzk el: vajon ha az utols lovas, az regember t krte volna-e meg, hogy vigye t a folyn? Nem kzmbs a vlasz, mert risi a klnbsg a tancsads s a segtsgnyjts kztt. Ugyanakkor egy biztat sz is rengeteget jelenthet msoknak. Harvey Firestone, aki kimagasl eredmnyek elrsre serkentette az embereket, nagyon szpen fejezte ki hitvallst: "A legjobbat hozhatjuk ki msokbl, ha magunkbl is a legjobbat adjuk." Segts magadon... La Von s frje, Vern Dragt trtnete kivteles pldja a btorsgnak, elvhsgnek s szilrd hitnek, miszerint az akarat s a szorgalom a legtbb problmra megoldst hoz. Vern - hrom kisgyermek desapja - jl keresett mint gipsznt, mg a gyermekbnuls meg nem tmadta a szervezett. Hsiesen kzdtt az letrt, majd ngy s fl ven t ltallzott. Vern s La Von ma akkora hlzatot irnyt, amelynek tbb mint ezer Tupperware-forgalmazja vi nyolcmilli dollrt meghalad jvedelmet hoz. Ami a vrusfertzs s a mai helyzet kztt trtnt, az nem mindennapi histria. Amikor Vern gynak esett, s a csald megtakartsai elsztak, La Von llst keresett. A munka azonban fizikailag kimertette, s napi tz rn t tvol tartotta Verntl meg a gyerekektl. Ekkor ismerte meg a Tupperware knlta lehetsget, megtetszett neki, s a msodik bemutat utn gy dnttt, teljes munkaidben ezzel foglalkozik. A munka szrakoztatnak s jvedelmeznek bizonyult, az asszony otthoni teendihez tudta igaztani ahelyett, hogy azokat kellett volna ehhez igaztania, mint azeltt. Szinte azonnal felismerte, hogy msok is az vhez hasonl nehzsgekkel kzdenek, s a segtsgkre sietett. Az eredmny? Az Egyeslt llamok legnagyobb rtkesthlzata, anyagi biztonsg a Dragt csaldnak, s lehetsg, hogy segtsk embertrsaikat, vrosukat meg az egyhzat. Mikzben Vern s La Von megvalstottk nhny clkitzsket, szzhuszont menedzserknek s szmtalan forgalmazjuknak is lehetv tettk, hogy gynyr, j kocsival jrjanak, s valra vltsk sajt lmaikat. Szzaknak teremtettek lehetsget, kztk Hal Empeynek, aki ma a Tupperware alelnke. Figyelemre mlt sikerk annak az eredmnye, hogy szrevettk msok szksgleteit, s tettek valamit azok kielgtsrt. Aszerint bnunk az em berekkel, ahogy ltjuk ket, s ha gy ltunk mso kat, mint Vern s La Von, akkor mi is sokat rnk el, mert sokat is adunk. Aki msokat tpll, maga is jllakik Egy ember lehetsget kapott egy mennyei s pokolbli krutazsra, hogy rtelmesen eldnthesse, hov kvn kerlni. Elsknt az rdg jutott szhoz, magval vitte ht az "gyfljelltet" a pokolba. Els pillantsra meglep kp trult a ltogat szeme el, mert az elkrhozottak tertett asztal krl ltek, elttk mindenfle fldi j, vlogatott pecsenyk, gymlcsk, saltk s csemegk garmadja. Az rdg joggal jegyezte meg, hogy kvnni sem lehet tbbet. Embernk azonban alaposabban szemgyre vette a trsasgot, s feltnt neki, hogy sehol egy mosoly, nem szl a muzsika, nyoma sincs a vidmsgnak, amely az ilyen lakomkon megszokott. A sz szerint csont s br emberek kznys, res tekintettel bmultak maguk el. A turista szrevette, hogy mindegyikk bal kezhez villt, a jobbjukhoz meg kst szjaztak. Az eveszkzk azonban egymteres nylben vgzdtek, gy nem lehetett tkezni velk. A szerencstlenek teht az nycsikland finomsgokkal az orruk eltt egyre csak heztek. Kvetkezett a mennyorszg, ahol minden tekintetben hasonl ltvny fogadta a ltogatt - ugyanazok az telek, ugyanazok a mteres nyel ksek s villk. A mennyorszg laki mgis nevetgltek, nekeltek, pompsan reztk magukat. Jltplltak voltak, majd kicsattantak az egszsgtl. Az utaz egy pillanatra elkpedt. Nem rtette, hogyhogy ennyire klnbz az eredmny, ha egyszer teljesen hasonlak a krlmnyek. A pokolban mindenki korg gyomorral senyvedett, a mennyorszgban pedig jllakottan vgadtak. Aztn rtallt a rejtly nyitjra. A pokolban mindenki maga prblt enni, ami mteres nyel kssel s villval lehetetlen. A mennyorszgban mindenki a vele szemkzt lt etette, amaz pedig t. Egymsnak segtettek, ezltal nmaguknak is. A tanulsg egyrtelm. Rendkvl fontos, hogyan ltjuk az embereket s helyzeteket, mert aszerint bnunk velk, ahogy ltjuk ket. Tbbek kztt ezrt emlkeztetek mindig arra, hogy brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Msodik fejezet. JT-ROSSZAT TOVBBADUNK A kzps gyerek mindig "ms" Hadd mesljek el a sajt lmnyeim kzl egy elgg zavarba ejt trtnetet. Amikor a kzps lnyunk krlbell tves lett, megszaporodtak a gondjaink. Amint az kztudott, a kzps gyerek mindig "ms", s gyakran "nehezen nevelhet". Elre tudtuk, hogy problmk addhatnak a kzps lnyunkkal, mert minden bartunk s ismersnk biztostott bennnket, hogy a kzps gyerek "ms". Ezt a mssgot annak tulajdontjk, hogy nem lvezi a legidsebb gyerek magabiztossgt s nllsgt, sem pedig a legkisebbnek kijr trdst s figyelmet. Brmit hisznk is, a gyerekek valjban igyekeznek egyttmkdni velnk. Ha a szlk gy gondoljk, a kzps gyerek ms, akkor hatatlanul msknt is bnnak vele. Ha ez trtnik, akkor egszen bizonyos, hogy a kzps gyerek "egyttmkdik", s kiderl, hogy tnyleg klnbzik a tbbiektl. Azt azonban senki sem rulta el neknk, hogy ez a mssg a bnsmdtl fggen lesz negatv vagy pozitv. n a magam rszrl a klasszikus felfogsban kezeltem a kzps lnyunkat. Legalbb ezerszer kifakadtam: - Mirt nyafog annyit Cindy? Mirt nem olyan, mint Suzan s Julie? Mirt kell neki msnak lennie? Cindy az egyetlen tle telhet mdon reaglt: nyafogott, nyvogott, hisztizett, ltalban vve kvette a tlnk kapott

rszletes tmutatst. Az elejn nem volt ms, mint a tbbiek, de mi azz tettk. Azutn tanulmnyozni kezdtk az emberi elme mkdst, s vgl megtudtuk, amit a Biblia is hirdet: "Ki mint vet, gy arat." Megtanultuk, hogy ppgy nem lehet negatv mdon pozitv gyereket nevelni, ahogy az elvetett babbl sem lesz krumpli. Gykeresen megvltoztattuk a hozzllsunkat. Valahnyszor vendg jtt, a felesgemmel mindig megklnbztetett mdon mutattuk be Cindyt: - me, a kislny, akit mindenki szeret, mert olyan vidm. Mindig mosolyog s nevet. - Aztn: - Gyere, kicsim, mutatkozz be szpen a bcsinak! Ilyenkor Cindy kivillantotta hinyos fogsort, s kzlte: - Ebihalnak hvnak. (Szp kis nv egy aranyos kislnynak.) - Ez az aranyos kislny mindig mosolyog s nevet - kezdtk jra. - Vidm s kedves s bartsgos. Ugye, kicsim? Cindy mosolyogva blogatott: - Igen, anya - vagy - igen, apa! (Hisznk abban, hogy az egyik leghasznosabb s legfontosabb vons, amelyet kifejleszthetnk gyermekeinkben, a szlk irnti udvariassg s tisztelet. gy gondoljuk, a gyermekek szmra biztonsgot nyjt, ha tudjk, hogy a szljkknt, nem pedig jtszpajtsukknt tisztelhetnek valakit. Ezrt mindig megkveteltk, hogy anynak s apnak szltsanak bennnket.) Egy hnapja alkalmaztuk ezt a mdszert, amikor olyan szvet melenget lmnyt szereztnk, amely egy szl szmra rkre emlkezetes marad. Vendg rkezett, szoks szerint odahvtuk Cindyt, s elmondtuk a szveget: - me, a kislny, akit mindenki szeret. Mutatkozz be szpen a bcsinak! Cindy megragadta a zakm ujjt, s kzlte: - Apa, megvltoztattam a nevemet. -Ht hogy hvnak, kicsim? - krdeztem kiss meglepetten. - Nevet Ebihalnak! - felelte minden addiginl szlesebb mosollyal. Mindkt oldali szomszdaink azt firtattk, mi trtnt Cindyvel. Nos, valami tnyleg trtnt vele, de csak azutn, hogy apa s anya kezdtk azt a gyereket ltni benne, aki minden szeretetet megrdemel, amit csak adni tudnak. Miutn ebbe az j megvilgtsba kerlt, vidm, mosolygs kislnyknt kezeltk - s azz is vlt, megdesti minden percnket. Igen, aszerint bnunk msokkal, ahogy ltjuk ket, ezrt rendkvl fontos, hogy megtanuljuk ms szemmel nzni az embereket. Hrom kislny J nhny ve, amikor a georgiai Stone Mountain-ban laktunk, a kzeli Decaturben volt az irodm. Egyik nap benzett hozzm egy biztosts bartom. Magval hozta hrom kislnyt, akik hrom-, t- s htvesek lehettek. Pttys ruhjukban gy festettek, mint hrom baba. Brmilyen hihetetlen, bartom gy mutatta be ket: - Ez itt az, aki nem eszik, ez itt az, aki nem fogad szt az anyukjnak, ez pedig az, aki folyton bg. Szmomra nem krds, hogy ez az ember szerette a lnyait. Leolvashattam az arcrl, a tekintetrl, ahogy ddelgette ket vagy jtszott velk. Sajnos azonban rossz tmutatst adott nekik. Aszerint bnt velk, ahogy ltta ket. Valsznleg sokat bnkdott amiatt, hogy az egyik "nem eszik", a msik "nem fogad szt az anyukjnak", a harmadik pedig "folyton bg", de sohasem jtt r, mi az oka mindennek. Valban, ki mint vet, gy arat, ezrt ktszeresen is fontos, hogy megfelel mdon lssuk gyermekeinket, mert ettl fgg, mit plntlunk beljk, az pedig nagymrtkben meghatrozza, miv vlnak. A texasi Italyben szletett Linda Isaacben csaldja, bartai s tanrai korltozott szellemi kpessg trpt lttak, teht akknt is kezeltk. A kisegt iskolban gy tltk meg, hogy nem tanthat, ezrt is nem is prbltak sok tudst tltgetni a fejbe. Egyik osztlybl a msikba rakosgattk, amg el nem "vgezte" a kzpiskolt. Adva volt egy szzhsz centis, harminct kils, fekete br lny gimnziumi rettsgivel s els osztlyosnak megfelel ismeretekkel. Ilyen krlmnyek kztt nem sok lehetsg vrt r az letben. Azutn az desanyja rintkezsbe lpett a Texasi Rehabilitcis Bizottsg munkatrsval, Carol Clapp-pel. Linda Dallasba kltztt, az egyik nvrhez, hogy hromhetes plyaalkalmassgi vizsglaton vegyen rszt. Egy munkaterpis programban helyeztk el, ahol klnfle "magvakat" vetettek el az elmjben. Hamarosan kintte a programot, s tirnytottk az Ipari Vllalkozsi Kzpontba. Jelenleg telefonzeneteket vesz fl, kartonokat rendszerez, s naponta ellenrzi az elrehaladst. Szemlyisge megvltozott az j bnsmdtl. Csatlakozott az alacsony nvsek rdekvdelmi szvetsghez, titkrn szeretne lenni, imdja az letet, lvezi, amit csinl, s az nkpe annyira megjavult, hogy mr nem zavarja, ha "Tprty"-nek hvjk. Linda Isaac trtnete valsznleg happy enddel vgzdik - de vajon elgondolkoztunk-e mr, hny embert knyszert kzpszersgre valaki ms, aki kedveztlen fnyben ltja, s eszerint bnik vele? Mg a fiskolsokba is gtlsokat ltethet egy fellengzs oktat, aki fennhjzva kijelenti, hogy az vfolyam egy bizonyos szzalka "gyis megbukik", s az anyagot csak tudja jelesre. Nyilvn meg sem fordul a fejben, hogy taln tanri alkalmatlansgt igyekszik palstolni a tudlkos halandzsval. Szerintem az ilyen oktatnak szorgalmasabban kne dolgoznia, s akkor elmondhatn, hogy olyan j tanr, akinek sok dikja jelesre vizsgzik, s mindegyik tanul valamit az eladsain. Flrerts ne essk, nem azrt glok, hogy az oktat sz nlkl dicsrje a dikjait, s tnyleges elrehaladsuktl fggetlenl ujjongjon, amirt olyan biztatan fejldnek. Ez a megkzelts sehov sem vezet. Egy nemrgiben San Franciscban vgzett felmrs kidertette, hogy kisebbsgi csoportok tagjainak egyre azt ismtelgettk, milyen szpen haladnak, holott valjban gyengn teljestettek. Ez a legkegyetlenebb bnsmd, mert diploms funkci-

onlis analfabtkat "eredmnyez", akik hiba prblnak rvnyeslni a munkaerpiacon. Ettl az egyn kibrndul, elkeseredik, s elg egy-kt radiklis szlam, mris kszen ll arra, hogy a trsadalmon vegyen "elgttelt", amirt nem kapott olyan oktatst, amely versenykpess tette volna. Mi ht a megolds? Nincs egyszer vlaszom erre a sokrt kzoktatsi problmra, de egyvalamit tudok. A dik sszes kpessgt figyelembe vve, trelmesen, egyttrzen s szigoran kell bnnunk vele, mlyrehatan elemeznnk kell azt, amit tesz, s nem szabad tl sokat brlgatnunk. A teljestmnyt kell brlni, nem pedig azt, aki teljest. Rviden, amikor tanulkkal van dolgunk, buzdtsuk ket, de ne hazudjunk, ne vezessk flre ket azzal, hogy a fejldsket dicsrjk, amikor pp nem fejldnek. Btortsuk ket azzal, hogy elmondjuk, jobb munkra is kpesek, tbbet tudnak annl, amit egyelre nyjtanak. Az nkpkkel egytt a teljestmnyk is vltozni fog. Tbb mint huszonht v oktati tapasztalata - ebbl hossz idn t alapveten tantssal foglalkoztam - arrl gyztt meg, hogy ez a leghatkonyabb mdszer arra, hogy maximlis teljestmnyre sztnzzk az egynt. Adni kell neki valamit, amihez felnhet. Meg kell gyzni arrl, mire kpes - s tnyleg kpes lesz r. A szltl: szeretetet, engedelmessget, hitet, tisztessget A tanttl: becsletet, hazaszeretetet, kitartst, j hozzllst.. tanrtl: cltudatossgot, jellemszilrdsgot, egyttmkdst A munkltattl: hsget, megfesztett munkt, odaadst Egy leten t megfelel tpllkot kell kapnunk! Az rtkests kirlynje Mary Kay Ash, a nevt visel kozmetikai vllalat igazgattancsnak elnke pontosan tudja, mennyire fontos, hogy meglssuk msokban a jt s a bennk rejl kpessgeket. Tudja, mennyit r ez mindkt flnek. A hztartsi felszerelst forgalmaz Stanley cg termkforgalmazjaknt kezdett dolgozni, hogy kt kisgyermekt eltartsa. Rettent nehzkesen indult, de amikor ltta, msoknak milyen jl megy az zlet, tudta, hogy az ideje is eljn, s kettztt ervel dolgozott. Nem sokkal ksbb orszgos konferencit tartottak a termkforgalmazknak Dallasban. Mary klcsnkrt tizenkt dollrt tikltsgre s szllsra. Ezenkvl egy filrje sem volt, s a tizenkt dollrrt tkezs nem jrt. Sajtot s kekszet vitt magval, hogy hrom napig legyen mit ennie. A konferencia fantasztikusan lelkest volt. Az utols este, amikor Mr. Stanley Beverage, a trsasg elnke egy nylnk barna szpsg fejre illesztette "Az rtkests kirlynje" koronjt, Mary Kay olyan elhatrozst tett, amely elindtotta a siker tjn. Amikor a kzfogsi ceremninl Beverage elnkhz rt, mlyen a szembe nzett, s gy szlt: - Mr. Beverage, n mg nem ismer engem, de hoz egy vre ismerni fog, mert jvre n kapom a koront. Stanley Beverage valami knnyed megjegyzssel fogadhatta volna a bejelentst, de tartzkodott a szellemeskedstl. Alighanem szrevette azt a bizonyos "valamit" Mary Kay tekintetben, mikzben kezet fogott vele, mert csak ennyit mondott: - Tudja, n is azt hiszem, hogy sikerlni fog, amit tervez. Sikerlt is. Mary Kay fnyes plyt futott be ennl a cgnl, majd egy msiknl. Aztn "visszavonult" a termkforgalmazstl, de pihens helyett egy hnapon t napi tizenkt rt dolgozott. Egy-kt napig elmlkedett, hogy sszeszedje a gondolatait, elvett egy nagyalak jegyzettmbt, s "kalkullni" kezdett. Listba gyjttte mindazokat a dolgokat, amelyek tetszettek neki az ltala addig kpviselt vllalatoknl. Paprra vetette mindazt, amit fontosnak tartott egy n szmra, aki rtkestsi plyn akar dolgozni. sszerta, mit szeretne csinlni, megvalstani, elrni, ha nllstja magt. gy dnttt, sajt cget indt, s olyan alapokra pti, amelyek lehetv teszik, hogy az emberek hasznostsk a szpsget s kpessget - azt, amit minden nben ltott. gy rezte, sokkal jobb s sokkal fontosabb feltrnia msokban azt, ami bennk eleve megtallhat, mintsem tadnia nekik valamit nmagbl. Mary Kay gy ltta, a nk kpesek nagy sszegeket keresni, megszerezni maguknak mindenfle fnyzst, akr egy Cadillacet is. 1963 augusztusban korltozott anyagiakkal, de korltlan hittel fogott neki vllalkozsnak. Az esztend vgre krlbell hatvanezer dollr rtk rut adott el. 1973-ban a vllalat nyolcvannyolcmilli dollr ves rbevtelt rt el, s kzel negyvenezer szaktancsad kpviseli az Egyeslt llamok minden rszn. Ez a siker sok mindennel magyarzhat, de az egsz azzal kezddtt, hogy egy ember valami klnlegeset ltott Mary Kayben. A dolog folytatdott s egyre tereblyesedett, mert Mary Kay megfelelen ismerte fel az sszefggseket. Arra tantja munkatrsait, hogy els Isten, mso dik a csald, harmadik a cg. is hallatlan kpess geket ltott s lt az embereiben, akikkel ennek megfelelen bnik. gy aztn akr rzsaszn Cadil lackel is furikzhatnak. Tudod, mennyire flsz az emberektl! Egy dl-carolinai ruhzban trtnt eset hasonl tanulsgot rejt. Karcsony eltt hatalmas tmeg gylt ssze. Egy desanya tves kislnyval valami termkbemutatt figyelt. Az asszonyt annyira lekttte a demonstrci, hogy nem tartotta szemmel a gyereket, aki egy-kt mternyire elsodrdott tle a sokadalomban. A mama hamarosan hinyolni kezdte, krlnzett, megpillantotta, egyetlen ugrssal mellette termett, s idegesen felcsattant: - Jssz ide azonnal, tudod, mennyire flsz az emberektl! Az ember el se hinn, mennyi mindentl tanul meg flni a gyerek, mire feln. Kzenfekv a megllapts, hogy mi plntljuk a flelmet - kzenfekv, ha mr tudjuk. Be kell vallanom bnmet, miknt mr kzps lnyom kapcsn is tettem, magam is sokszor elkvettem effle hibt, amg valaki fl nem vilgostott. Akkor aztn megdbbentem, mirt nem jttem r erre magamtl is. Minden pofonegyszernek ltszik - ha mr tudja az ember. Sokszor mondjk, hogy utlag knny okosnak lenni, s azt is, hogy ennek semmi rtelme. Ez csak rszben igaz. Az utlagos okoskods igen hasznos, ha tanulunk belle, s mg tbbet r, ha valaki ms tapasztalataibl tanulunk. Ha nem gy lenne, minden nemzedknek jra fl kellene tallnia a kereket. Az osztozkods kifizetd

Anderson rnagy, az amerikai fggetlensgi hbor hse nzetlenl megnyitotta magnknyvtrt azon krnykbeli fiatalemberek eltt, akik gyaraptani akartk ismereteiket. Az egyik ifj, egy skt legny, aki szombat dlelttnknt Anderson rnagy otthonba ltogatott, rendkvl hlsan fogadta a lehetsget, hogy olvasssal tltheti a napot. Nyilvn sokat tanult, mert Andrew Carnegie az amerikai trtnelem egyik legeredmnyesebb s leggazdagabb egynisgv ntte ki magt. Negyvenhrom milliomos ksznhette neki a vagyont egy olyan korszakban, amikor a milliomos igazn ritka jelensg volt. Carnegie azonban ms mdon is segtett msoknak. Egyeslt llamok-szerte knyvtrakat alaptott. Nagylelksgnek mg ma is ezrek s ezrek ltjk hasznt. Igen, ha megltjuk msokban a kpessget, azutn igyeksznk gyaraptani s kibontakoztatni azt, azzal rengeteget segthetnk. A leginkbb figyelemre mlt mozzanat termszetesen az, hogy minl tbbet adunk tovbb msoknak, annl tbb marad meg neknk is. Plda erre Charles Percy, aki harminckilenc vesen lett a Bell s Howell elnke. Felkzdtte magt a vllalati rangltrn, kzben hrnevet s vagyont szerzett. Vgl a szentorsgig vitte. rdekes, hogy leggyakrabban azt a szinte termszetfltti kpessgt emltik, amellyel felismeri a msokban szunnyad tehetsget, s az illett annak kiaknzsra sztnzi. Ez a magatarts tmenetileg httrbe szorthatja az embert a reflektorfny helyett. Ezt bizonytja Chris Chattaway, a "nyl", aki kulcsszerepet jtszott az egymrfldes skfuts ngyperces rekordjnak megdntsben. Chattaway az els hrom krben kifullasztotta magt, de olyan iramot diktlt Roger Bannisternek, hogy az ttrhette az ttrhetetlennek tartott ngyperces hatrt. Bannister ezzel nemzetkzi hrnevet szerzett, Chattaway pedig tbb-kevsb rnykban maradt. Azta mintegy tszz versenyen futottk ngy percnl rvidebb id alatt ezt a tvot, de immr mindrkre Chattaway az egyetlen, aki nfelldozan felvezette a meznyt, ezltal lehetv tette az lomhatr tlpst. Kt slyos fiask Egy alig ismert fiskolai tanr arrl lmodott, hogy tkletes hallkszlkkel lepi meg imdott felesgt, aki nagyothallott. Minden megtakartott fillrt s minden szabad perct erre a munkra ldozta. Ma mr tudjuk, hogy vllalkozst nem koronzta siker, de amit elrt, azt semmi szn alatt nem nevezhetjk kudarcnak. Alexander Graham Bell egy clt elvtett ugyan, de az emberisg risi hasznot hzott fradozsaibl, mert Bell odaadan igyekezett megoldst tallni valaki ms bajra. Egyvalakinek akart segteni, s ez nem sikerlt. Ehelyett milliknak segtett. Nhny vvel korbban egy Wilhelm Reiss nev nmet feltall tkletestett egy vezetkes hangtovbbt eszkzt. Ha kt elektrdot kt ezredmillimterrel kzelebb helyez egymshoz, hogy rintkezhessenek, akkor tulajdonkppen tallta volna fel a telefont. A sors szeszlybl alig egy hajszlnyival maradt le a halhatatlansgrl. Elgondolkoztat a krds: mi trtnhetett volna, ha Reisst is ugyanaz az indtk kszteti munkra, mint Bellt? Vajon "vletlenl" nem rintkezhetett volna az a kt elektrd? Sohasem fogjuk megtudni. Helyettes vdnk David Smith bartom nhny ve flhvott, s megkrdezte, elvllalnm-e a helyettes vdnki tisztet egy jtkonysgi szervezet az vi bljn. Mksan azt feleltem, mindig is arrl brndoztam, hogy egyszer helyettes vdnk legyek. - Tudod, ez az v legnagyobb horderej esemnye - magyarzta a bartom -, s egy helyi politikus meggrte, hogy eljn, de nem biztos, hogy szabadd tudja tenni magt. Nagyszabs, szmokingos, estlyis, szalonzenekaros esemny volt. Felesgemmel elg korn rkeztnk, s megdbbenve figyeltk, milyen kecsesen, elegnsan tncol David. Nyilvnval rmmel, de kiss zavartan fogadta radoz megjegyzseinket. Vgl kibkte, hogy egy idben trsastncot tantott. Reszmltem, hogy br vek ta ltom, jformn nem is ismerem. Nmi rbeszlsre ktlnek llt, s elmeslte lettrtnett. Elmondta, hogy tizenhat vesen kimaradt az iskolbl. Segtenie kellett a testvrei eltartsban. Huszonkt ves fejjel lt vissza az iskolapadba, huszont esztendsen rettsgizett. Megtudtuk, hogy hrom lenya kzl kett ltalnos iskolai tanr, az egyikk egyetemi diplomt szerzett. Szemltomst - s teljes joggal - bszke volt a csaldjra. A legrdekesebb azonban az letkora volt: nem sok ilyen szorgosan dolgoz hatvanhat vessel tallkoztam. David a kertsznk, s trtnete tbb tanulsggal is szolgl. Megersti azt az igazsgot, hogy nem tlhetnk meg egy knyvet a ktsrl. Azt is bizonytja, hogy brmilyen becsletes munknak mltsgot ad, ha gy vgezzk. A kertszkedst nem mindenki tartja fnyes karriernek, de David Smith ebbl lt s tanttatta hrom lenyt. Tovbbi tanulsg, hogy a lehetsg az emberben, nem pedig a feladatban rejtzik. David j munkt vgez, s msok vevk a szolglataira. A lnyeg azonban az, hogy David azt akarta, a lnyai tbbre vigyk, ezrt tbbet adott nekik magbl. Vgeredmnyben mindenki jl jrt. rdekes azokra a gyerekekre gondolni, akik tbbet kapnak az lettl, mert David Smith tanult, aztn tanttatta a lnyait, akik tantjk a gyerekeket, akik... vakodjunk-e a brtntltelktl? Trsadalmunk furcsn vlekedik az igazsgrl. Azt mondjuk, ha valaki bncselekmnyt kvet el, bntetst rdemel. Ezzel tbb okbl is egyetrtek. A trsadalom azonban egy lpssel tovbbmegy azoknak az elbrlsban, akik mr vezekeltek a bneikrt. Azt mondjuk ugyan: "Rendben, most mr kvittek vagyunk, megszegted a trvnyt, megfizetted az rt, s ezzel vge", valjban azonban a legtbb esetben nincs vge. A trsadalom - vagy roszindulatbl, vagy tudatlansgbl - tovbbra is gy bnik a volt eltlttel, hogy az USA egyes llamaiban a szabadsgvesztsket letltttek tbb mint nyolcvan szzalka visszakerl a brtnbe. Nehezen tudom elhinni, hogy ennyi ember azrt zratja ismt be magt, mert jobb szeret a rcsok mgtt, mint szabadon. Ha egy volt eltlt kzli az igazsgot remnybeli munkltatjval, a tlnyom tbbsg nem ad neki msodik lehetsget. Ha elhallgatja stt mltjt, az hatatlanul is napvilgra kerl, s az illet gyakran teljestmnytl szinte fggetlenl elveszti az llst. Egyszer okbl. Hajlamosak vagyunk csak az eltltet ltni, s a "volt" szcskrl megfeledkezni. Rnznk az illetre, s jra meg jra ez villan t az agyunkon: "Ez itt egy brtntltelk, egy tolvaj, csal, szlh-

mos." Ne feledjk: aszerint bnunk az emberekkel, ahogy ltjuk ket. Ha teht a volt eltltben tolvajt ltunk, ez sugrzik bellnk. Vegyk hozz ehhez a vlt s vals srelmek irnti tlrzkenysget, s ksz a robbansveszlyes helyzet. Ha az rintettek becsletesen igyekeznek alkalmazkodni, csaldsok sorozata utn gyakran kezdik megideologizlni a helyzetket. Valahogy gy okoskodnak: "Mindenki tudja, hogy ltem, teht senki sem bzik bennem. Azt hiszik, jra megszdlk, ezrt rgus szemekkel figyelnek. Az els botlsnl kipendertenek innt. Jobb, ha idben szerzek egy kis pnzt, s erre csak egy md van. Egybknt meg is rdemlik." Ez az rvels egyenesen a bnzshez s a brtnbe vezet. Ez ht a problma, most pedig nzznk egy megoldst. Elszr is sszpontostsunk arra, hogy felksztsk az illett a trsadalomba val sikeres visszatrsre - elfogult vagyok, de azt hiszem, erre mdfelett alkalmas a knyvemre alapozott szemlyisgfejleszt tanfolyam - ahelyett, hogy csupn megbntetnnk a hibjrt, amelyet a trsadalom tagjaknt elkvetett. Msodszor, mertsnk abbl a forrsbl, amelyhez annyi problmnk megoldsakor nylunk, a Szent Biblibl. Az evangliumban (Lk, 17.3) Jzus arra int, hogy ha atynkfia vetkezik ellennk, figyelmeztessk (azaz bntessk meg), s ha megbnja (teht felismeri a hibjt), bocsssunk meg neki, s kezeljk ennek megfelelen. A megolds msik fele megtallhat Jnos evan gliuma nyolcadik rsznek els nhny versben. Az rstudk s a farizeusok hzassgtrsen rtek egy asszonyt. Tudtk, hogy Mzes trvnye azt parancsolja, kvezzk meg. Odavezettk Jzushoz, hogy mondja meg, mit tegyenek vele. Jzus elszr nem vlaszolt, hanem lehajolt, s ujjval rt a fldre. Az asszony vdli tovbbra is faggattk, erre felegyenesedett, s ezt mondta nekik: "Aki bntelen kzletek, az vessen r elszr kvet." s lehajolva tovbb rt a fldre. A Biblia megkap egyszersggel ezt rja: "Azok pedig ezt hallva, s mivel lelkiismeretk vdolta ket, egyms utn kimentek." Biztosan hallottuk mr, hogy azt ltjuk msokban, ami bennnk is megtallhat. Keressk msokban a jt - ez a legjobb mdja, hogy magunkban megtalljuk. A legtbben ketts mrcvel mrnk Egy pk gyant fogott, hogy a gazda, aki vajat szllt neki, megrvidti. Gondosan ellenrizte a szlltmny slyt, s gyanja igazoldott. Felhborodsban rendrrt kiltott, s a gazdt letartztattk. A trgyalson a br elgedetten hallgatta a vdlott vdekezst, amely megszgyentette a pket. A gazda ugyanis egyb mreszkz hjn egyszer kzimrleget hasznlt, ellenslynak pedig azt az egyfontos veknit, amelyet naponta a pktl vsrolt. Sok brtnviselt embert fknt az klnbztet meg a bntetlen elletektl, hogy az utbbiakat sohasem kaptk rajta. Sokkal tbben viselnk a volt eltltek blyegt, ha nyakon csptk volna ket, amikor csaltak az adbevallsnl. J nhnyan nlklzni lennnek knytelenek a gpjrmvezeti jogostvnyukat, ha lebuktak volna, amikor tllptk a sebessghatrt - a CB-rdi elterjedse ta sajnos a suhancok is tudjk, hogyan bjhatnak ki a trvny all -, thajtottak a piroson, vagy alkoholos llapotban ltek a voln mg. Nyomatkosan megismtlem: a trvnyszegsrt szerintem is bntets jr, de a mltnyossg azt kvnja, hogy azutn tekintsk gy, az elkvet rendezte a szmljt. Ezzel bizalmat szavazunk neki, ami segt helyrelltani az nbizalmt. Ekkor pedig sokkal nagyobb a valsznsge, hogy kpes a trsadalom hasznos tagjv vlni. Sok fgg attl, ahogy ltjuk t. A brtnviselt egyn valjban sokunknl elbbreval, mert valamikpp trlesztette az adssgt, mg mi nem, mert minket nem fleltek le. Meggyzdsem, hogy a legersebb elrettent eszkz az els zben eltlt fiatalkor elkvetk esetben valamilyen munka vagy szabadsgveszts kiszabsa. Hatrozottan tmogatja ezt az alapelvet az Amerikai Jellemformlsi Intzet is, amelynek tanri segdletnek sznt tanfolyama arra az elmletre pl, miszerint "azok az iskolskorak, akiket megtantanak cselekedeteik valszn kvetkezmnyeire, megtanulnak viselkedni". A tanfolyamot az vodtl az tdik osztlyig tbb mint tszz oktatsi intzmnyben teszteltk. Az indianapolisi 63. szm ltalnos iskola kivlan pldzza ennek a megkzeltsnek a hatkonysgt. A U. S. News and World Report 1976. jnius 14-i szma szerint 1970-ig "az plet zavargsok sjtotta terletre emlkeztetett. Sok ablakot betrtek, az veget farostlemezzel p toltk... A dikok goromba, udvariatlan, srt han got hasznltak a pedaggusokkal szemben... Semmire sem becsltk az iskoljukat". "1970 ta - folytatdik a cikk - nem egszen szz dollr rtk vegkr keletkezett, az is vletlenl... A dikok most tisztelettel egyttmkdnek tanraikkal, a mindenki egyrt, egy mindenkirt elve ltszik rvnyeslni." Ez a szemllet az vodban s a tizenhat veseknl egyarnt hatsos. Sietek hozztenni, hogy ez a praktikus megkzelts mg inkbb cskkenten a bnzst, ha zsenge korban, a csaldi otthon falai kztt mr a szlk elkezdenk. Mint dr. James Dobson oly meggyzen fejtegeti Dare to Discipline (Merjnk fegyelmezni!) cm knyvben, erre md is lenne, ha megrtennk, hogy a fegyelmezs a gyermek rdekben, nem pedig vele szemben trtnik. William Glasser, az gynevezett realitsterpia atyja hangslyozza, hogy a szlknek meg kne rtenik, a fegyelmezs clpontja a gyermek kifogsolhat viselkedse, javt szndk szeretetnek tekinthet, s ekknt az egyn szmra is elfogadhat. A bntets az egynre irnyul, ellensges tmadsnak tekinthet, ezrt neheztelst vlt ki. A gyermekkel okvetlenl meg kell rtetni a kett kztti klnbsget, ezrt Glasser doktor azt javasolja, a fegyelmezst zrjuk le szeretetteljesen. Ez lehetv teszi a szl szmra, hogy kifejezze a gyermek irnti megbecslst. J vagy rossz irnyban, pozitvan vagy negatvan, de mindenkppen befolysoljuk a msikat. Tbbek kztt ezrt olyan fontos, hogy kell nzpontbl, megfelel hozzllssal szemlljk embertrsainkat. Szerepet jtszunk mindazok letben, akikkel rintkezsbe kerlnk. Ami azt illeti, knnyen elfordulhat, hogy a jvjk kulcst tartjuk a keznkben. A kvetkez trtnet gynyren szemllteti mind az ebben rejl lehetsget, mind a felelssget, ami egytt jr vele. Krem a kulcsot! Egy regember lt a szkesegyhz orgonjnl. Alkonyodott. A gyakorlott orgonista szomor, mlabs dalokat jtszott, mert tudta, hogy hamarosan flvltja egy fiatal. Szrkletkor fiatal frfi toppant be a templom hts bejratn. Az reg

szrevette az rkezst, kivette a kulcsot az orgonbl, zsebre sllyesztette, s lassan megindult az plet vgbe. Amikor elhaladt a jvevny mellett, az kinyjtotta a kezt, s gy szlt: - Krem a kulcsot! Az reg tadta neki, pedig siets lptekkel az orgonhoz ment, egy rpke pillanatra megllt, majd a billentysorok el lt, helyre illesztette a kulcsot, s jtszani kezdett. Az reg is gyesen s nagyon szpen jtszott, de a fiatal egyszeren zsenilisan. Soha nem hallott muzsika radt a spokbl. Betlttte a katedrlist, a vrost, de mg a krnyket is. A vilg elszr mulhatott Johann Sebastian Bach zenjn. Az reg arcn knnyek grdltek le. - Mi lett volna, jaj, mi lett volna, ha nem adom oda a mesternek a kulcsot? Termszetesen odaadta neki, s a fiatal termszetesen fel is hasznlta azt a kulcsot. Kijzant gondolat, hogy msok jvjnek kulcst tartjuk a keznkben. Nem vagyunk egyedl a vilgon. Cselekedeteink msokat befolysolnak, akik kzl sokakat soha nem is fogunk megismerni. Ezrt ktelessgnk, hogy minden tlnk telhett megtegynk mindazzal, ami tlmutat sajt ltnk hatrain. Harmadik fejezet. A LEGFONTOSABB MSIK Rme otthon Sok vvel ezeltt volt egy bartom, aki folyton flrelpett, s emiatt otthon llandan vihar tombolt. A vrosban boldognak hittk, de valjban minden volt, csak boldog nem. tjaink nhny esztendre elvltak, s amikor legkzelebb tallkoztunk, bartomat mintha kicserltk volna. Boldogabb, nyugodtabb s sokkal sikeresebb volt, mint azeltt. Termszetesen rgtn azt firtattam, mi trtnt vele. Lelkesen jsgolta, hogy tallt magnak egy gynyr, de magnyos, mellztt asszonykt, aki egy nz frterhez ment frjhez, de "bevetette magt", hevesen udvarolni kezdett a kicsiknek, s pompsan alakulnak a dolgok. Alaposan kilvezte megtkzsemet, majd elmagyarzta, hogy az a menyecske idestova tizent ve a felesge. Felllegeztem, de vgkpp semmit sem rtettem. jabb krdsemre egyszer magyarzatot kaptam, amely azonban napjaink legtbb hzassgi problmjra megoldst knl. - Tudod, Zig - mondta a bartom -, flfedeztem, hogy ha figyelmesen s krltekinten bnok a nejemmel, ha ugyangy udvarolok, ugyanolyan kedves dolgokat mondok neki s teszek rte, mint ms nknek, akkor gynyrt s boldogsgot tallok az otthonomban. Kijelentette, hogy az a legcsodsabb a vilgon, ha az ember kizrlag a magnak tudhat, akknt szerethet, becslhet s fogadhat bizalmba valakit. Erre n is rmondom az ment! Ezt a fajta szeretetet a trsunk irnti maradktalan, "vak" hsg bizonytja. Meggyzdsem, hogy a boldogsg, biztonsg, lelki bke mind-mind hsget felttelez. Felesgemmel mindketten gy rezzk, hogy teljesen megnyomortana bennnket, ha brmi ktsg merlne fel bennnk egyms hsgt illeten. Sajnos sok frj s felesg kedvesen, figyelmesen bnik munkatrsakkal, eladkkal, titkrnkkel, postsokkal, st, vadidegenekkel is, de egymssal gyakran vagy kurtn-furcsn beszlnek, vagy szinte levegnek nzik a msikat. Hogy mirt? Megksrlek vlaszt adni a krdsre, s javaslok nhny megoldst annak a harmincegy csodlatos vnek az alapjn, amelyet azzal a gynyr nvel tlthettem, akit Isten szeretnem s becslnm engedett. a legfontosabb szemly az letemben, s naprl napra kzelebb kerlnk egymshoz. Azrt emltem ezt, mert remlem, hogy azok a gondolatok, amelyeket kifejtek, olvasimnak s szeretteiknek is jelentenek valamit. Nehz elhinnem, hogy brmely felelssgteljes hzasember vagy frjes asszony eredmnyesen s boldogan lhet a prjval kialaktott harmonikus kapcsolat nlkl. Mivel a hzassg a csald, a csald pedig a trsadalom alapja, ez a fejezet taln a legfontosabb az egsz knyvben. (Dr. Paul Pepense nyilatkozta a Time magazin 1970. december 29-i szmban: "A trtnelembl lthatjuk, hogy egyetlen trsadalom sem tudott fennmaradni, miutn csaldi lete leromlott.") Rendkvl fontos, hogyan ltjuk trsunkat, bnunk vele s rtnk szt egymssal. Ami azt illeti, ez a kapcsolat minden ms kapcsolatnl inkbb befolysolja sikernket s boldogsgunkat. Nos, hogyan ltjuk frjnket Vagy felesgnket? Hogyan ltjuk egymst mint hzaspr vagy mint csald? Nem akarom a szakrtt jtszani, de tapasztalataim s megfigyelseim alapjn a legtbb hzassgi problmnak hrom lehetsges okt ltom. Elszr is, a legtbb frj s felesg egy id mltn hozzszokik hzastrsa kzelsghez. gy gondolja, minden rendben, a msikra mindig szmthat. Nyilvnvalan nem mindig, mert tz hzassgbl ngy vlssal vgzdik, sok msik pedig csak nvleg ltezik. Msodszor, krnyezetnk is sztja a problmt. Sok ismersnk rgimdian rzelgs, puhny dolognak 1 rtja, hogy szinte szeretetet s figyelmet mutasson hzastrsa irnt. Humoristk kedvenc cltblja a hzassg intzmnye, kln nyilakat tartogatnak a felesgek s anysok szmra. Harmadszor, bizonytalansgot szl a vltoz kzerklcs, amely elismeri a szabad szerelmet, a hzassg nlkli egyttlst, a hzassgon kvli nemi kapcsolatokat, a mer unalomzsbl folytatott prcsert. A nk mg azt is kiharcoltk, hogy hzassgkts utn hivatalosan is megtarthassk lenykori nevket, gy ha ksbb elvlnak, nem olyan "macers" a bankszmlk, hitelkrtyk stb. gyintzse. Ezt nevezem elre beprogramozott kudarcnak. Mi is az a szerelem? Mivel a szerelem az a szilrd alap, amelyre minden j hzassg pl, nzzk meg egy pillanatra a szerelmet. A kltk rnak rla, az nekesek dalolnak rla, mindenki beszl rla, s gyakorlatilag mindenkinek - engem is belertve - megvan a maga elkpzelse, hogy mi is ez a dolog. A korinthusiakhoz rott els levl tizenharmadik rsze gynyr kpet ad arrl, mit jelent igazn szeretni. A Pldabeszdek knyve arra tant, hogy a szeretet elfedez minden bnt. J zus Krisztus azt mondta: "Elszr szeresd az Urat, a te Istenedet, msodszor szeresd felebartodat, mint nmagadat." Jnos

evangliuma (3,16) a szeretet netovbbjt fogalmazza meg. Pszicholgusok s hzassgi tancsadk szerint az apa s az anya azzal tehetik a legtbbet gyermekeikrt, ha szeretik egymst. Hangslyozzk, hogy a gyermekek sokkal inkbb biztonsgban rzik magukat, ha tudjk, hogy szleik szeretik egymst, mg akkor is, ha ez a szeretet a gyermekekre nem terjed ki. A gyermek rzi, hogy anya s apa egyttesen biztonsgot nyjtanak, s neki soha nem kell szembenznie a megrzkdtatssal, amelyet az jelent, ha vlasztania kell a kt szl kztt. Manapsg annyira egy kalap al veszik a szerelmet s a nemisget, hogy sokan azt hiszik, rokon rtelm szavak. Nyilvnvalan nem azok. A szerelem a msik irnti teljesen nzetlen rzs. A kjvgy abszolt nz. A Biblia sohasem emlti egytt a kettt, de a modern ember nz s kereskedelmi rdekbl folyton sszekapcsolja. Br a szerelem fontossgt egyetemlegesen elismerik - teolgusok s tudsok ppgy, mint az utca embere -, alig rendelkeznk valami tmutatssal arra nzve, hogyan tartstsuk a hzassgot, amelyet Isten frfi s n eszmnyi kapcsolatnak nyilatkoztatott ki. Sokan srig tart szerelemrl szavalnak, amikor gyrt vltanak, majd rvidesen egyms torknak esnek. Szemlyes meggyzdsem, hogy kezdetben az ilyen szerelem is szinte, de a szerelem ppgy elhervad, ha nem poljk, mint egy virg, fa vagy bokor. Hiszem, hogy a boldog hzassg jobb tanrt, orvost, lelkszt, edzt, hziasszonyt, kamionsofrt, titkrnt, zletktt eredmnyez. Abban is hiszek, hogy a boldogtalan hzassg meghistja a hzasfelek minden egyb irny erfesztst, lerontja teljestmnyket. George W. Crane pszicholgus szerint a szerelmet a szeret cselekedetek s megnyilvnulsok tplljk. Egyetrtek, a szerelem az ezsthz hasonlan megfeketedik, ha nem fnyestik naponta a figyelem, rdeklds s szeretet kifejezdsei. Sajnos, sok hzaspr annyira magtl rtetdnek tekinti egyms jelenltt, hogy kzjk frkzik a hzassg legveszedelmesebb rombolja, az unalom. me, az igaz szerelem! Dr. Crane gy vli, sok hzassg holtpontra jut, majd a hzasfelek ismt egymsba szeretnek. Ha erklcsileg felelssgteljes emberek, akik meg kvnjk menteni hzassgukat, ktelessgrzetbl jabb udvarlsi folyamatba bocstkoznak. Crane alhzza, hogy a szeretet fizikai kifejezsnek s kimutatsnak felelssge a sz szoros rtelmben visszahozza az letkbe a szerelmet. Ezek szerint, ha elg gyakran, elg hatrozottan s elg sokig tplljuk a szerelmet, akkor hzassgunk pozitv mozzanatai ersdnek, a negatvak pedig gyenglnek. Erre a kijelentsre lelkesen blogatni tudok. A ksbbi rszekben majd altmasztjuk William James megllaptst: "Az ember nem azrt nekel, mert boldog, hanem azrt boldog, mert nekel." James bizonygatja, hogy a fizikai kifejezds mentlis elfogadst von maga utn. Dale Carnegie szerint: "Cselekedjnk lelkesen, s fellelkesednk." Jelen esetben ezt ekknt mdostjuk: cselekedjnk szerelmesen, s azon kapjuk magunkat, hogy szerelmesek vagyunk. A hzaslet legszebb megnyilvnulst tizenhrom vvel ezeltt lelksz btymnl lttam. Gyermekkori szerelme s akkor mr harminchrom ve felesge, Jewell tznapos utazsbl trt haza. Az indianai Michigan Cityben jrt, a lnyuknl, aki akkor szlt elszr. Most fordult el els zben, hogy a btym s a felesge egy idre elvltak. Amikor Jewell kiszllt a kocsibl, s a hz fel indult, a btym az ajtcsapds hallatn kisietett. Az elkertben tallkoztak, sszelelkeztek, gy srtak, mint kt kisbaba, s megfogadtk, hogy soha tbb nem vlnak el egymstl. Be kell vallanom, hogy az n szemem is ersen nedvedzett, ahogy ezt a spontn rzelmi kitrst lttam. Milyen kr, hogy a kis vidki prdiktor s lete prja kztti jelenetet nem rktette meg filmszalag, hogy minden csaldi otthonba eljuthasson! De szp is lett volna, ha mindenki lthatja, milyen a szerelem, az igaz szerelem. A szerelem, amely kamaszkorban csrzott ki, a felnttsg kszbn szkkent szrba, harmincon tl rett meg, s az let deln teljesedett ki. Az igaz szerelem fejldsi s gyarapodsi folyamat, amely magba foglal minden ismert rzelmet, problmt, rmet s diadalt. Gyakran inkbb nehz, mint knny, inkbb kvetel, mint ad, inkbb korltoz, mint felszabadt, s sokszor tbb gondot hoz magval, mint dert. Ez volt az eset Hule s Jewell Ziglar hza tjn is. Sokszor gy reztk, nem brjk tovbb crnval. Amikor ez bekvetkezett - mert bizony, bekvetkezett -, csomt ktttek annak a crnnak a vgre, s jl megkapaszkodtak benne. Az asszony gyerekeket szlt, fztt s vasalt a csaldra, s mindenben rendthetetlen hittel s szeretettel tmogatta a frjt. A frfi pedig mindent odaadta neki. Szerette, tisztelte, beczte, udvarolt neki, becsben tartotta, mint egy kszert, hiszen "Jewell" kszert jelent. t fi meg egy lny sok kiadst, idt s szeret szigort ignyel, de egytt, a mindenhat Istenbe vetett megingathatatlan hittel gynyr csaldot neveltek. Brkit lelkesthet a nyilvnval szeretet, amely ezt az odaad hzasprt s a csald minden tagjt sszefzi. Mg sohasem lttam ennyi szeretetet s dert egyetlen kis kzssgben. Nem is kell ms szrakozs, ha a gyerekek s unokk sszejnnek. Hule tveszi a terepet, s br hivatalosan az n kenyerem a beszd a Ziglar rokonsgban, kszsggel elismerem, hogy amikor a btym meslni kezd, tstnt httrbe hzdom. rkon t mulattat kicsiket s nagyokat. Szavaibl kivilglik a szeretet, amely mintha arra inten ezt a megvadult vilgot, hogy fedezze fel jra a rgi rtkeket. Arra srget, hogy ismerjk el a lehetsget s a felelssget, amelyet Isten sznt neknk, amikor szentestette a csaldot, mint egysget, s kinyilatkoztatta, hogy nem j az embernek egyedl lennie. Mint lthatjuk, valban brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Ugyebr, mindannyian azt akarjuk, hogy szintn szeressenek, s mi is szintn szeressnk valaki mst! Amit tnyleg elhiszek Gyakran tapasztaljuk, hogy egy-egy knyvet vagy filmet "minden idk legszebb szerelmi trtneteknt" hirdetnek. Nyilvn nem minden ilyen llts igaz, de az is nyilvnval, hogy egyszer megszletett vagy meg fog szletni minden idk legszebb szerelmi trtnete. Szilrd meggyzdsem azonban, hogy az igazn szp szerelmi trtneteket nem mesltk s nem meslik el. tlik azokat, minl tvolabb a nyomtatott sajttl, a tvkpernytl s a filmvszontl. Az ok egyszer. Ha egy frj s felesg igazn trdik egymssal, ha minden s mindenki ms fl helyezi a trst, eszbe sem jut kiteregetni lett s szerelme rszleteit. Elkpzelhetetlen, hogy egy j rzs, szeret frj vagy felesg fejben

megfordul jon, hogy brki ms - mg kevsb orszg-vilg - el trja a szmtalan mdot, amellyel kimutatjk s megosztjk a trsuk irnti mlysges szeretetet. Ha egy benssges, meghitt, gynyr kapcsolatot kzprdv tennnek, az lealacsonytan, kznsgess silnytan a ktst, amelyet a mindenhat Isten szentnek nyilvntott. Az igaz szerelem gynyr s teljesen bizalmas. Mint mostanra minden olvasm rjhetett, rgimdi alak vagyok, aki hisz Istenben, csaldban s hazban meg abban, hogy az az esk - miszerint jban-rosszban... - nem csupn res sz. Hanem lehetsg arra, hogy egytt maradva gyarapodjunk tovbb. Ahogy a finom aclt csak hideg s meleg edzi meg igazn, s az orszgthoz hozztartoznak a hegyek, vlgyek, kanyarok, gy a szerelem s hzassg is megprbltatsok kzepette halad elre. Ezrt olyan lehangol ltvny, ha fiatalok vadhzassggal vagy kommunalettel znek csfot Isten trvnybl. Vagy ha mr itt tartunk, az se jobb, ha az els sszezrrens utn bcst intenek, holott mg annyi idejk se volt, hogy megismerjk egymst, a szerelemrl nem is beszlve. Fogalmuk sincs, mit jelent kt felelssgteljes ember szerelme. Nem tanultak meg klnbsget tenni szerelem s szeretkezs kztt - taln egymshoz illenek, taln egyltaln nem. Ha a testisg a szerelem megnyilvnulsa, s a szent hzassgban teljesedik be, akkor szp s Isten szndka szerint val. Ha a kjvgy kifejezdse, akkor llati s nz. A szerelem - ellenttben a klt s forgatknyvr vlemnyvel - nem azonnali rzs. Rszemrl els ltsra vonzdtam az n gynyr Piroskmhoz. Az udvarls alatt s hzassgunk els veiben azt hittem, szeretem, de az igazat megvallva, csak huszont v utn jttem r, mi a szerelem. November 26-n jabb hzassgi vfordult nneplnk, s szerelmnk most is naprl napra ersdik. Most is a legeslegszebb, legrdekesebb s legizgatbb n, akit valaha lttam. Ha vlasztanom kell, hogy vele tltsek t percet, vagy valami mst csinljak, minden alkalommal nyer. Ezzel nem azt akarom mondani, hogy mindig mindenben egyetrtnk, mert hazudnk. Azt sem jelenti, hogy nincs kztnk vita, mert van. De az igaz, hogy nzeteltrseinkbe soha nem vegylt rosszindulat vagy kesersg. Hogy mindketten kszsgesen elismerjk, ha hibztunk vagy tvedtnk, s bocsnatot krnk rte. Hogy lvezzk egyms trsasgt, s elgg szeretjk egymst, hogy a msikat helyezzk eltrbe. Soha nem vlunk el vagy trnk nyugovra anlkl, hogy elsimtannk a vlemnyklnbsgeket s megerstennk szerelmnket. Mindketten hlsak vagyunk Istennek, amirt engedte, hogy ennyi ven t ptgessk kapcsolatunkat s flfedezzk, mi az igazi szerelem. Azrt imdkozunk, hogy mg sok ven t maradhassunk egytt, mieltt egyms kezt fogva tnak indulunk az rkltbe. Nhny jzan tancs frjnek s felesgnek Lssunk egy mdszert, amelyet a boldog hzassg fel- vagy jjptsekor lpsrl lpsre kvethetnk. 1. Emlksznk mg, mit csinltunk, mieltt szszehzasodtunk? Emlksznk, hogyan igyekeztnk a legelnysebb oldalunkat mutatni, illedelmesen, figyelmesen, elzkenyen s kedvesen viselkedni? Mindez kivl arra, hogy hzassgunkat tartsan megszilrdtsa. Mg ha pillanatnyilag megingott is, ismt helyrellthatjuk. 2. Mary Crowley rja Moments With Mary (Pillanatok Maryvel) cm gynyr knyvben, hogy a hzassg nem tven-tven, hanem szz-szz szzalkos gylet. A frj szz szzalkot visz a hzassgba, a felesg gyszintn. 3. Kezdjnk s fejezznk be minden napot a h zastrsi szeretet kinyilvntsval, s a nap folya mn, ha lehetsges, sznjunk hrom percet egy tele fonra, hogy halljuk a msik hangjt, s kifejezzk szerelmnket. Akkor a legjobb kifejezni prunk irnti rzseinket, mieltt valaki ms teszi meg. Alkalmanknt csempssznk egy "szerelmes levelet" a postaldba. Kis befektets nagy haszonnal. 4. Hbe-hba lepjk meg prunkat valami ajndkkal vagy egy dvzllappal. Termszetesen nem az ajndk szmt, hanem ami mgtte van. Ahogy Sir Lancelot mondta: "Az ajndk az ajndkoz nlkl sivr." Egy msik klt elg kesszlan fogalmazott: "A gyr s kk nem ajndk, csupn az ajndk ptszere. Csak az az igazi ajndk, ha nmagam egy darabjt adom." 5. Tltsnk egytt zavartalan rkat. Emlksznk, milyen hevesen udvaroltunk s milyen sok idt tudtunk szaktani az udvarlsra a hzassg eltt? Eleventsk fel ezt. Stljunk egyet vagy egyszeren kapcsoljuk ki a tvt, s reztessk hzastrsunkkal, hogy a legfontosabb szemly az letnkben. Hiszen az is, akr felfogjuk ezt ebben a pillanatban, akr nem. 6. Hallgassunk figyelmesen. Egy blcs mondotta, hogy a beszd osztozs, de a hallgats trds. Hallgassuk vgig a tengernyi rszletet s apr-csepr dolgot, amely prunk napjt kitlti. Mindig lebegjen a szemnk eltt, hogy ktelessgbl tesszk jl a dolgunkat, de szerelembl tesszk szpen. Ismt hangslyozom, hogy ami alkalmasint ktelessgknt kezddik, szerelembe torkollik. rdekes, de meg fogunk lepdni, mennyire rdekesek lehetnek azok az aprsgok. 7. Ne hagyjuk, hogy hzastrsunk a gyerekeinkkel versengjen a figyelmnkrt. Szaktsunk idt mindegyikkre. 8. Ha nem rtnk egyet, rendben, csak tegyk kellemetlenkeds nlkl. De soha ne fekdjnk le este gy, hogy valami megoldatlan ellentt marad kzttnk. Nem fogunk jl aludni, s az a tisztzatlansg befszkeli magt a tudatalattinkba, azutn folyton kijul problmk forrsv vlik. Az szintesggel sszefr az egyms irnti rzkenysg. 9. Ne feledjk, Teremtnk kinyilvntotta, hogy a frfi a hz feje. Taln ezzel kellett volna kezdenem. A nt sokkalta magabiztosabb teszi a tudat, hogy egy frfira hagyhatja a nagyobb dntseket. Nemigen lttam mg boldog hzassgot, ahol nem a frj volt a csald feje. Ha a frfi egyrtelmv teszi, hogy a mindenhat Isten az ura, az vgkpp megersti a kapcsolatot. A frjnek azonban arra is emlkeznie kell, hogy szerept csak szeret jsggal, mindazonltal hatrozottsggal tltheti be. Isten arra is tant, hogy a frfiak tiszteljk a felesgket, s szeressk, mint a sajt testket (Ef 5,28). Ne feledjk, hogy Isten dm oldalbordjbl formlta az asszonyt. Nem a fejbl, hogy uralkodjk rajta, nem is a lbbl, hogy a frfi rtaposson. Az oldalbl vette ki, biztonsgos s vdett helyrl, hogy frj s felesg egytt haladhassanak az let tjn. 10. Tartsuk szben, akr fejre is kell llnunk, hogy megrtsk vagy kielgtsk prunkat. Ez a pz kiss knyelmetlen lehet, de mg mindig jobb, ha mi llunk ttgast, mint ha a hzassgunk fordul fel fenekestl.

11. Prbljuk ki a boldog hzassg kvetkez, garantltan sikeres receptjt. 1 cssze szeretet 2 cssze hsg 3 cssze megbocsts 1 cssze bartsg 5 kanl remny 2 kanl gyngdsg 4 liter hit 1 hord nevets A szeretetet s hsget alaposan gyrjuk ssze hittel, keverjnk bele gyngdsget, jsgot s megrtst, adjunk hozz bartsgot s remnyt. Szrjuk meg bsgesen nevetssel. Melegtsk t napstssel. Naponta tlaljunk jkora adagokat. 12. Hasznljuk napi tmutatknt az Ef 4,32 (Legyetek egymshoz jsgosak, irgalmasak, bocsssatok meg egymsnak) szavait. 13. Imdkozzunk kzsen. Rengeteg adat bizonytja, hogy azoknl a hzasproknl, akik naponta egytt imdkoznak, a vlsok arnya nem ri el a hrom szzalkot. 14. Ne feledjk, amikor az elkerlhetetlen nzeteltrs bekvetkezik, nem szmt, melyik fl enged. De az a fl tbb rettsgrl s szeretetrl tesz tanbizonysgot. Frjek, udvaroljatok felesgeteknek! 1. Halmozzuk el azokkal az apr figyelmessgekkel, amelyek olyan rettent fontosak egy nnek. Nyissuk ki eltte a kocsiajtt, toljuk al a szket, a jrdn haladjunk mellette az ttest felli oldalon, s fogjuk a kezt. 2. jsgoljuk el neki rszletesen a munknkkal kapcsolatos j hreket vagy a nap folyamn trtnt rdekes esemnyeket. 3. Trsasgi sszejvetelen maradjunk mellette. Emlkezznk, milyen bszkn fesztettnk az oldaln hzassgktsnk eltt. Viselkedjnk most is ugyanolyan figyelmesen. 4. Soha, de soha ne bocstkozzunk felesgviccek meslsbe, mert az rendkvl faragatlan zlsre vall. Miutn valaki ideges nevetssel nyugtzta trfnkat, mulatsgunk vget r, de nejnk tovbb emszti magt. s ha egy percig is azt kpzeljk, elvisszk szrazon ezeket az aranyos kis felesgvicceket, akkor nem ismerjk a ni nemet. Inkbb tegyk az ellenkezjt, s bkoljunk az asszonynak, hiszen mi is szeretjk, ha dicsrnek bennnket. 5. Az asszonyoknak sokkal fontosabb a biztonsgrzet, mint a frfiaknak. jra meg jra emlkeztessk Felesgnket, hogy nemcsak akarjuk t, de szksgnk is van r, s nagyra rtkeljk. Biztonsgrzett jelentsen fokozza a szerelem sz ismtelt hasznlata. Sokkal tbbszr kell hallania, mint amilyen gyakran egy frfi ltalban hasznlni szokta. Hasznljuk gyakran, ezzel felesgnket boldogabb s magabiztosabb tesszk, ez pedig jobb hzassgot jelent. 6. Vlasszunk szt bizonyos hzi munkkat. Egyenjogsg ide vagy oda, meggyzdsem, hogy termszetnk a ktelessgek bizonyos megosztst kveteli. Ha pldul felesgnk bevsrlsbl tr haza, s otthon vagyunk, cipeljk be mi, amit hozott. A hz krl a frfi vgezze a nehz munkt, mi vigyk ki a szemetet, nyrjuk a fvet s intzznk el minden alapveten frfimunkt. Ha igaz a monds, miszerint az n hzam az n vram, akkor a vrba kirly s kirlyn is kell. Felesgnk rmmel vllalja a kirlyn szerept, ha aszerint bnunk vele. Felesgek, udvaroljatok frjeteknek! 1. Kezdjnk minden napot azzal, hogy elmondjuk neki, mennyire szeretjk, s fejezznk be minden napot ugyangy. 2. Ne feledjk, hogy frfi s n termszete jelentsen eltr egymstl. A frfi nrzett rendszeresen tpllni kell, klnsen akkor, ha a kenyrkeres. Sokat jelent, ha egyszeren, hatrozottan kifejezsre juttatjuk, mennyire bzunk benne s a munkjban. Ezt a szeretett ntl klnsen nagyra rtkeli. reztessk vele, hogy fontos maga s az is, amit csinl. Ismtelten kzljk, hogy bszkk vagyunk r s a munkjra. 3. Ha nem jrunk el otthonrl dolgozni, szaktsunk nhny percet, mieltt frjnk vrhatan hazar. Gyorsan frdjnk meg, bjjunk tiszta ruhba, egy csepp klni vagy parfm sem rt. Szenteljnk nhny percet erre, hogy sszeszedetten, frissen fogadjuk, amikor belp. 4. Idnknt sssk vagy fzzk neki a kedvenct. Hogy mi vagy a gyerekek szeretik-e azt az telt, az lnyegtelen. Ksztsk el neki, mert t szeretjk. 5. Legynk kedvesek, viselkedjnk szeretetre-mltan (ez a frjekre is vonatkozik). Salamon, a blcsek blcse mondta: "Jobb a puszta fldjn lakni, mint zsmbes s bosszs asszonnyal." A modern vilgban a frj nem hagyja viszonzs nlkl, ha az asszonya zsmbes s bosszs. Szksgtelenl idzik a munkahelyn meg a presszban a bartaival s - sajnos - bartnivel. 6. Vgezzk el az alapveten ni munkkat. Meggyzdsem, hogy napjaink sok problmjhoz hozzjrul a n s frfi kztti vilgos megklnbztets hinya. A frfi ltzkdjk, viselkedjk, gondolkozzk s beszljen gy, mint egy frfi. A n ltzkdjk, viselkedjk, gondolkozzk s beszljen gy, mint egy n. Ha egy pillanatig is azon kell tndnnk, frfit vagy nt ltunk-e, az elg baj. gy vlem, rendes krlmnyek kztt a n mosogasson s gyazzon. Nyilvnvalan addhat olyan helyzet, amely azt parancsolja, hogy a szeret frj beszlljon, ltalban azonban nem tartom szerencssnek, ha egy kisfi a mosogatdzsban pancsolva ltja az apjt, sem pedig azt, ha egy kislny folyton azt ltja, hogy az anyja frfiszerepet vllal s frfimunkt vgez. Anym gyakran mondogatta: "A kicsinyek nem a szavaidra, hanem a tetteidre figyelnek." A kisfi hadd lssa, mi a frfi szerepe, akkor majd frfiv serdl, s termszetes mdon a msik nemhez vonzdik. A kislny hadd lssa, mi a n szerepe, akkor majd nv serdl, s termszetes mdon a msik nemhez vonzdik.

7. Kirlynv akarunk vlni? Bnjunk a frjnkkel gy, mint egy kirllyal, s nem marad ms vlasztsa, mert a kirly semmit sem r kirlyn nlkl. Ismtlem, a hzassg nem tven-tven, hanem szz-szz szzalkos gylet. Meggyzdsem, hogy ha boldogg tesszk prunkat, hatatlanul magunk is rengeteg hasznot hzunk belle. Mg egyszer szeretnm hangslyozni, hogy brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Ez hzastrsak kztt klnsen rvnyes. Prbljuk ki, nem bnjuk meg. Ha komolyan megprbljuk, mr nyugodtan felhghatunk a lpcs kvetkez fokra. Nzznk jl krl. Ott llunk szles mosollyal az arcunkon, kszen arra, hogy megtegyk a msodik lpst, mert igazn boldogg tesszk azt a szemlyt, aki a legfontosabb az letnkben. Negyedik rsz: CLOK CL I. MEGMUTATJUK A CLOK JELENTSGT MUNKNKBAN S MAGNLETNKBEN. II. MEGMAGYARZZUK, MIRT NEM TZNEK KI A LEGTBBEN SOHA CLOKAT III. MEGHATROZZUK, MILYEN CLJAINK LEGYENEK. IV. KIDOLGOZZUK CLJAINK JELLEMZST. V. KONKRTAN RSZLETEZZK, HOGYAN KELL KITZNNK CLJAINKAT VI. RSZLETES MDSZERT ISMERNK MEG CLJAINK ELRSHEZ. Els fejezet. VALBAN FONTOSAK-E A CLJAINK? A lthatatlan clpont Howard Hill minden idk taln legnagyobb jsza volt. Egy szl jjal s nyllal felfegyverkezve hallos biztonsggal letertett elefntbikt, bengli tigrist vagy kafferbivalyt. A hradban nemegyszer lttam, hogy mindig pontosan a clba tallt. Ha egy nyilat a cltbla kzepbe kldtt, a kvetkezvel sz szerint sztforgcsolta az elst, mert az is ugyanott csapdott be. A kvetkez kijelentstl sokaknak bizonyra flarasznyit flszalad a szemldkk. Nos, ha olvasm j egszsgnek rvend, minden tovbbi nlkl lepiplhatta volna Howard Hill nyilaztudomnyt. Mg nagyobb biztonsggal a cltbla kzepbe tallhatott volna, pedig taln letben nem volt a kezben egyb, mint valami gyerekkori jtkj. Persze elbb be kellett volna ktni Howard Hill szemt, aztn egyszer-ktszer meg kellett volna prdteni a tengelye krl, de akkor aztn tnyleg az olvas is nagyobb biztonsggal tallt volna clba, mint . Remlem, elg nevetsges az analgia, hogy mindenki felfortyanjon: "Mg szp, ht hogy tudna valaki clba tallni, ha nem is lt?" J krds, de tudok egy mg jobbat. Ha Howard Hill nem tudott eltallni olyan clt, amelyet nem ltott, mi hogy tallhatnnk el a clunkat, amelyik nincs is? Vajon van clunk? Kell, hogy legyen, mert nem ltez clllomsra eljutni ppoly nehz, mint visszajnni olyan helyrl, ahol nem is jrtunk. Hatrozott, pontos, vilgosan kitztt clok hjn nem bontakoztathatjuk ki maradktalanul a bennk rejl kpessgeket. A megfoghatatlan ltalnossg nem elg. Jelentssel br, konkrt cl kell. Nos, hogy llunk ezen a tren? Vilgosak mr a cljaink, vagy mg elmosdottak? Fradozs s teljests A cltalan ember olyan, akr a kormnyt vesztett haj. Csak sodrdik, nem pedig halad. A remnytelensg, kudarc s ktsgbeess partjain fog szrazra vetdni. Jean Henri Fabre, a nagy francia rovarkutat rendkvl szokatlan ksrletet vgzett a bcsjr lepke lrvival. Ezek a hernyk vakon kvetik a sorban elttk kszt, innen kaptk a nevket. Fabre gondosan krbe rendezte a hernykat egy virgcserp peremn, gyhogy a legels herny a legutolshoz rt, teht bezrult a kr. A virgcserp kzepre fenytket helyezett, a hernyk tpllkt. A hernyk elindultak, s krbe-krbe jrtak rkon t, nap nap utn. Ht teljes napon s jszakn keresztl tartott a krmenet, aztn a kimerltsgtl s az hezstl mind egy szlig elpusztultak. A bsges tpllktl alig nhny centimterre sz szerint hen vesztek, mert sszetvesztettk a fradozst a teljestssel. Sok ember kveti el ugyanezt a hibt, s emiatt csak tredkt takartja be annak, amit az let aratni knl. Annak ellenre, hogy mindegyikkben kimondhatatlan rtkek rejtznek, nagyon keveset szereznek meg azokbl, mert vakon, krds nlkl kvetik a tmeget a sehov sem vezet krben. Olyan mdszereket s eljrsokat alkalmaznak, amelyeket semmi ms nem igazol, mint a jl ismert fordulat: "Mindig is gy csinltk." Ebben a tekintetben ppolyan hibsak, mint az egyszeri ember, akit a felesge a boltba kldtt rcombrt. Miutn az atyafi bevsrolt, a felesge krdre vonta, mirt nem vgatta le a hentessel az rcomb vgt. A jember csodlkozott, mirt akarja a neje levgatni az rcomb vgt. Az asszony azt felelte, csak azrt, mert az anyja is mindig gy csinlta, s ez neki pp elg ok. Mivel az anys pp elltogatott hozzjuk, nla rdekldtek, mirt vgja le mindig az rcomb

vgt. A mama azt vlaszolta, az anyja is mindig gy csinlta. Anya, lnya s veje ekkor elhatroztk, hogy flhvjk a nagymamt, oldja meg ezt a hromgenercis rejtlyt. A nagyi rgtn elrulta, hogy azrt szokta levgni az rcomb vgt, mert a stje olyan kicsi, hogy nem fr bele egyben. A nagymamnak teht volt indoka a cselekedeteire. Ht neknk? t a kudarchoz Vajon a legtbb ember clokat kvet? Szemltomst nem. Szz fiatalt is megllthatunk az utcn, s fltehetjk nekik a krdst: - Mit tesz n azrt, hogy abszolt biztonsggal kudarcot valljon? Miutn els megdbbenskbl magukhoz trnek, valsznleg azt mondjk majd: - Hogyhogy mit teszek a biztos kudarcrt? n a sikerrt dolgozom. A legtbben ezt hiszik, s ez tragikus. Szinte mindenki azt kpzeli, megcsinlja a szerencsjt, pedig az eslyek ellene szlnak. Azrt lltom ezt ilyen hatrozottan, mert ha figyelemmel ksrjk ezt a szz amerikai fiatalt egszen hatvant esztends korig, azt tapasztalhatjuk, hogy kzlk csak t ri el az anyagi biztonsgot, s csak egyetlenegy gyjt vagyont. Ez valsznbb, mint a bankrobbants Las Vegasban. Nem hiszem, hogy a kudarc oka a lehetsgek hinya, hiszen Amerika rengeteg pratlan lehetsget knl. Nhny vvel ezeltt pldul egy gazdag eltltet bocstottak szabadon az atlantai szvetsgi brtnbl. Az illet kisebb vagyon gyjttt azzal, hogy a fegyintzetben varrodt mkdtetett. Miutn egy slyos hibt elkvetett, s az a rcs mg juttatta, gy dnttt, nem tetzi ezt jabb hibval, inkbb kihasznlja az idejt, amelyet mindenkppen le kellett tltenie. Vajon azok, akik nem aratnak sikert az letben, eleve bukst terveznek? Nem valszn. A baj inkbb az, hogy semmit sem terveznek. Mivel a clok annyira fontosak, mirt csupn az amerikaiak hrom szzalka veti tnylegesen paprra cljait? Ngy alapvet okbl. Elszr azrt, mert soha nem gyztk meg ket ennek fontossgrl. Mondtk nekik, de nem gyztk meg ket. Msodszor, nem tudjk, hogyan kell. Harmadszor, attl flnek, nem fogjk elrni a kitztt clokat, s emiatt szgyenkeznik kell. Negyedszer, elgtelen az nkpk. Nem hiszik, hogy megrdemlik mindazt a jt, amit az let knl, akkor ht minek bajldjanak firklssal, ha gysem rdemlik meg azt, amit akarnak, vagyis - szerintk -meg sem fogjk kapni. Most tessk kapaszkodni, mert slyos kijelents kvetkezik! Az ebben a knyvben vzolt szemllet s mdszerek igenis gondoskodnak arrl, hogy mind a ngy ok elhruljon, ha igazn nekiveselkednk. Ebben a negyedik rszben clokat igyekszem elfogadtatni olvasimmal, s pontosan megmondom, hogyan kell kitzni azokat. A msodik rsz - st, voltakppen az egsz ktet - az nkppel foglalko zik, teht most mr nyilvn jobban szeretjk magunkat. Rendelkezsnkre ll minden tennival s mdszer, hogy nkpnket arra a szintre fejlesszk, amelyen mr tudjuk, hogy megrdemeljk az let knlta javakat, teht rajtunk mlik, hogy hozz kezdjnk ehhez. Ezzel eljutottunk a flelem krdshez, vegyk te ht jzanul szemgyre ezt. Ha a flelem a probl mnk, az egyszeren azt jelenti, hogy nem akarunk rossz sznben feltnni bartaink eltt, ezrt inkbb nem is ktelezzk el magunkat. Ez "flig-meddig" helyes is, mert sohasem szabad megosztanunk cljain kat senkivel, amg nem tudjuk, hogy nemcsak bzik a kpessgeinkben, hanem akarja is, hogy elrjk azokat a clokat. Nmelyek azrt nem rjk le cljaikat, mert ha netn "nem jn ssze" a dolog, gy kzenfekv a magyarzat: voltakppen nem is vallottak kudarcot, hiszen nem tztek ki semmifle clt. Szmukra ez a biztonsgos, st, "kockzatmentes" megolds. Ezt az okoskodst kvetve, azt is kijelenthetjk, hogy "biztonsgosabb" a hajnak a kiktben horgonyoznia, "biztonsgosabb" a replgpnek a fldn vesztegelnie, "biztonsgosabb" a hzat resen hagyni, mert "kockzatos", ha a haj kifut a nylt vzre, "kockzatos", ha a replgp a levegbe emelkedik, "kockzatos", ha valaki bekltzik a hzba. Csakhogy a hajt a kiktben is megtmadjk a frkagylk, s mg hamarabb elveszti tengerllsgt. A repl sokkal gyorsabban rozsdsodik a betonon, a hz llaga is sokkal gyorsabban romlik, ha resen marad. A clok kitzse valban veszlyekkel jr, de sokkalta nagyobb a kockzat, ha nem vllalunk clokat. Az ok egyszer. Ahogy a hajt tengerjrsra, a replt flszllsra, a hzat pedig lakhely gyannt ptettk, az ember is cllal teremtetett. Mi is okkal jttnk a vilgra. A cl az, hogy kibontakoztassuk magunkbl mindazt, ami emberileg lehetsges, s ezzel az emberisg javt szolgljuk. A clok ltal vlik lehetv, hogy tbbet tegynk magunkrt s msokrt. Mivel az els s leginkbb nyilvnval lps az, hogy meggyzzem az olvast: mris tennie kell valamit sajt cljairt, pontosan ehhez ltok hozz. (A tisztessg megkvnta, hogy lerjam ezt a "figyelmeztetst", br az olvas alighanem rdekelt ebben az "zletben", klnben nem jutott volna el eddig az oldalig a knyvben.) Irny Acapulco! Tegyk fel, hogy holnap felhv telefonon egy rgi s ltalunk tisztelt bartunk, aki lelkesen kzli: - Pomps hrem van, regem. A csoportunkkal hrom napra Acapulcba mehetsz, s egy fillredbe sem kerl. Holnap reggel nyolckor indulunk, s kt szabad szllshelynk van. A fnk visz oda bennnket a magnreplgpn, s a tengerparti villjban fogunk lakni. Els reakcink taln ez: - Ht ez csodlatos, de rengeteg a dolgom, nem tudom, hogy kszlhetnk el mindennel az indulsig. Mieltt azonban vlaszolhatnnk, drga hitvesnknek egy tlete tmad, s azt ajnlja, mondjuk a bartunknak, hogy pr perc mlva visszahvjuk. Letesszk a kagylt, s kettesben tstnt tanakodni, tervezgetni kezdnk. Elszr azt krdezzk: - Mit is kell csinlnom? Elkerl a papr s a ceruza, s sorban lerunk minden tennivalt. Ezutn fontossgi sorrendbe rakjuk a dolgokat. Vgl nhny teendt truhzunk msokra, majd fltrcszzuk a bartunkat, s tjkoztatjuk: - Figyelj, pajts, tnztem a dolgaimat, s gy nz ki, meg tudjuk szervezni ezt a kirndulst. Garantlom, hogy a kvetkez huszonngy rban annyit vgznk, mit mskor tbb nap alatt. Jl gondolom?

Mivel erre a krdsre igennel kell vlaszolnunk, hadd tegyek fl egy msikat. Mirt nem terveznk msnapra acapulci kirndulst - mindennap? Mirt nem szedjk sorba kvetkez hromnapi teendinket? Azutn csak gy kne eljrnunk, mintha egyetlen nap alatt kellene elintzni a hrom napra valt. Ahogy a fnkm mondta a fszerzletben: "ehhez a fejnkbe kell nyomni a gondolkodsveget". Hasznlnunk kell az agyunkat, hogy gondolkozzunk, tervezznk s kiosszunk, mieltt munkhoz ltnnk. Ez mdot ad arra, hogy sokkal tbbet teljestsnk, hogy a valsgban is elutazzunk Acapulcba - vagy ahov csak kedvnk tartja - letnk holnapjain. Magyarzat: megfoghatatlan ltalnossgbl jelentssel br konkrtumra vltottunk t. Az letnk irnyt kapott. Az emberek gyakran panaszkodnak idhinyra, holott az irnynlklisg a valdi baj. Sok "szakrt" szerint le kne tartztatni bennnket gyilkossgrt, mert agyontjk az idt. Alapos vizsglat utn azonban nyilvnval, hogy az id agyontse nem gyilkossg - hanem ngyilkossg. Az id ugyanis szvetsgesnkk vagy ellensgnkk vlhat. Hogy melyik lesz a kett kzl, az teljesen tlnk, cljainktl s attl az elszntsgtl fgg, hogy minden rendelkezsnkre ll percet kihasznlunk. Cl nlkl nincs jtk Hadd szemlltessem a clok fontossgt egy kosrlabda-bajnoksg dnt mrkzsbl vett jelenettel. A csapatok elvgeztk a bemelegt dobsokat, fizikailag kszen llnak a viadalra. Az adrenalin-szint emelkedik, a jtkosokrl ler a bajnoki rangadval egyttjr izgalom. Visszatrnek az ltzbe, s az edz az utols lelkest szavakat intzi hozzjuk, mieltt megkezddne a jtk. - Ez az, fik. Most vagy soha. Ma este vagy gyznk, vagy mindent elvesztnk. Senki sem jegyzi meg magnak az eskvn a vflyt, senki sem emlkszik, ki futott be msodiknak. Az egsz szezon rtelme most dl el. A jtkosok rtenek a szbl. Annyira feltltdnek energival, hogy kis hjn kitpik az ajtt a sarkaibl, ahogy kitdulnak a plyra. Ott aztn megtorpannak, teljesen sszezavarodnak, ami rgtn csaldottsgba, majd dhbe vlt t, mert szreveszik, hogy valaki eltvoltotta a kosrpalnkokat. Mrgesen kiablnak: Hogyan jtsszanak palnk nlkl? Tudjk, hogy cl nlkl nem lehet pontot dobni, nem tudjk, betalltak-e, vagy elvtettk, nem tudjk, hogy llnak az ellenflhez kpest, nem tudjk, elrik-e a vrt eredmnyt. Mi tbb, hozz sem kezdhetnek a jtkhoz, ha nincs cl. A kosrlabdban ez a helyzet. Ht nlunk? Vajon mi megksreljk-e az let jtkt cl nlkl? Ha igen, mi az eredmny? Az let rtk rdekes jelensg tapasztalhat a nyugdjashzakban s idsek otthonaiban. nnepek s bizonyos napok, pldul hzassgi vfordulk s szletsnapok eltt meredeken lecskken a hallozsi arnyszm. Sokan tzik ki clul, hogy mg egy karcsonyt, mg egy hzassgi vfordult, mg egy nemzeti nnepet... megrnek. Kzvetlenl az esemny utn mivel a cl teljeslt - letkedvk hanyatlik, s a hallozsi rta felszkik. Igen, az let rtk, s csak addig tartjk meg, amg valami cl rtkess teszi. Az let cljai fontosak, ezt gyakorlatilag mindenki tudja. Az utca embere azonban tudatosan - vagy kzmbssgbl - a legkisebb ellenlls irnyban pergeti tovbb napjait, inkbb megfoghatatlan ltalnossgok, mint jelentssel br konkrtumok fel. A nhai Maxwell Maltz rt egy knyvet Psicho-Cybernetics (Pszichokibernetika) cmmel. Htborzongat cm, de egyszer, gynyren megfogalmazott s kzrthet ktetet takar. Maltz ebben azt lltja, az ember gy mkdik, mint a kerkpr. Ha nem halad elre s flfel - egy cl irnyban -, akkor eldl, s a fldre zuhan. A cl lehet djnyertes l Julie imdta a kancjt, Irisht, de most srtdtt, dhs, csaldott, kibrndult, fradt, elkeseredett s boldogtalan volt. Heteken t csutakolta, polta, dolgoztatta s edzette a lovat a nagy bemutatra. A nevezetes napon hajnali hromkor kelt, s gondosan elksztette Irisht. Gynyren befonta a srnyt, a farka egyenesen mremek lett, a szre csillogott, mint a polrozott acl, a patkjn hanyatt esett a napsugr. Zabla, kantr s nyereg tisztn ragyogott, Julie pedig makultlan ltzkben gy festett, mint egy tndr, amikor a porondra lpett. No, s mi trtnt? Semmi, az gvilgon semmi. Irish, az ugratsra kpzett l nem akart ugrani. Ami azt illeti, mg csak neki sem rugaszkodott. Tbb szz rnyi megfesztett munka s a dj lma vlt semmiv Julie szmra, amikor a l hromszor ellenszeglt az els akadlynl, s kizrtk a versenyzsbl. Mint egy msik rszben taglalni fogom, csaldottsg esetn vagy a keznket trdeljk, s azt is elvesztjk, amink van, vagy pedig nekigyrkznk, s megszerezzk, amit akarunk. A tizenhat esztends s alig negyvent kils Julie Ziglar gy dnttt, nekigyrkzik, s megszerzi, amit akar - egy djnyertes lovat. Kikttte Irish rt, jsghirdetst adott fel, ellenllt az alkudozsnak s "szakrt" meggyzsnek, mg meg nem kapta a kvnt sszeget. Azt takarkbettbe fektette, s msik lomlovat kezdett keresni magnak. Sorra jrta a helyi istllkat, felkereste az llatvsrokat, elolvasott minden hozzfrhet szakkiadvnyt, s vgl rbukkant a szpsges, de mg nyeretlen ktves telivr herkre, Butter Rumra. Mindkettjk rszrl tiszta szerelem volt ez az els ltsra - de akadt egy kis problma. Butter Rum jval tbbe kerlt annl, amit Julie Irishrt kapott, pedig makacsul visszautastotta aput s anyut, akik fedezni akartk a klnbzetet. Julie azonban az a lny, aki gy gondolja, ha az ember akar valamit, akkor tennie is kell rte valamit, gy ht az akadly nem llthatta meg. Hitt abban a clok elrsnl alapvet ttelben is, hogy menjnk el addig, ameddig elltunk, s onnan mindig messzebbre ltunk majd. Rszletfizetsi megllapodst dolgozott ki, beugrnak leszurkolta Irish vtelrt, s megvsrolta Butter Rumot. Azutn llst vllalt, hogy megkeresse a trlesztsrevalt. Hivatsos trnert is flhajtott Butter Rum mell, s ezt a kltsget is maga fizette. Kitartan dolgozott, rengeteget edzett. Hamarosan nyerni kezdtek. Julie falt elbortjk a legklnbzbb djak s valaki ngy s flszer annyit ajnlott neki Butter Rumrt, mint amennyirt vsrolta. A trtnetben - azonkvl, hogy a sajt lnyomrl szl - az az rdekes, hogy ismt arrl tanskodik: ha valamit nagyon akarunk, akkor hatrozott clul kell tznnk magunk el. Ha gy vgunk neki, mintha nem vallhatnnk kudarcot, sok minden jtszik majd a keznkre, hogy clt rjnk.

Az energia kiaknzsa vekkel ezeltt abban a szerencsben volt rszem, hogy letemben elszr treplhettem a Niagaravzess fltt. Ahogy a zuhataghoz kzeledtnk, a kapitny szavait hallottuk a hangszrban: - Hlgyeim s uraim, balra a Niagara-vzesst lthatjk. Akinek eddig mg nem volt mdja a levegbl megtekinteni, fradjon t a replgp bal oldalra. Llegzetelllt ltvny. Megfogadtam a tancst, s br tbb kilomterre jrtunk a termszeti csodtl, rzkeltem az odalent tombol, roppant erket, mikzben a szzmteres magassgba felcsap permetet figyeltem. Nztem a vzesst, a felszll vzcseppeket, s egy gondolat suhant t az agyamon. vezredeken t megszmllhatatlan ezermillird tonna vz zubogott al az tvenmteres mlysgbe, s hullmzott tova gyszlvn a semmibe. Aztn egy nap az ember - tervvel a fejben - munkra fogta ennek a flelmetes energinak egy hnyadt. A lehull vz egy rszt egy bizonyos cl fel terelte, s tbb millird kilowattra villamossgot termelt, amely az ipar fogaskerekeit hajtja. Otthonok ezreit vilgtjk, sok tonna lelmet takartanak be, szmos termket lltanak el s hoznak forgalomba ennek segtsgvel. Munkahelyeket teremtettek, gyermekeket oktattak, utakat ptettek, laktelepeket s krhzakat emeltek ennek az j energiaforrsnak az eredmnyeknt. Az elnyk sora szinte vgtelen, s mindezt annak ksznhetjk, hogy valaki egy terv alapjn kifogott egy rszt a Niagara energijbl, s konkrt cl fel irnytotta azt. Ezt krem most olvasimtl is. Kinek kell cl? A sztr szerint cl az, amire valamely trekvsnk irnyul. Terv, rendeltets, olyasmi, amit tenni szndkozunk. Fenntarts nlkl llthatom, hogy cl mindenfle rend-rang embernek kell. J. C. Penney tallan fogalmazta meg ezt: "Krek egy raktri segdmunkst hatrozott cllal, s olyan ember lesz belle, aki trtnelmet csinl. Krek egy embert cl nlkl, s raktri segdmunks lesz belle." Az desanynak cl kell. Az zletktnek cl kell. A hziasszonynak, diknak, gyri munksnak, orvosnak s sportolnak cl kell. Lehet, hogy nem egy egsz vrost fogunk kivilgtani, mint a Niagara, de ha hatrozott cllal szabadjra engedjk sajt energinkat, valami megindul. Hogy megrtsk a cl szksgessgt, prbljuk elkpzelni Sir Edmund Hillaryt, a Mount Everest els megmszjt, amint azt magyarzza, miknt volt kpes megvalstani ezt a vilgraszl tettet. Mondjuk, hogy kijelenti, egy nap ppen arra jrt, s egyszer csak a vilg legmagasabb hegynek tetejn tallta magt. Vagy a General Motors igazgattancsnak elnke azt mondja, gy jutott jelenlegi pozcijhoz, hogy jra meg jra jelentkezett munkrt, s mindig magasabbra tettk, mgnem egy szp napon lett az igazgattancs elnke. Ez persze nevetsges, de semmivel sem nevetsgesebb, mint ha azt hisszk, hogy brmi rdemlegeset megvalsthatunk konkrt cl nlkl. Clfajtk A cloknak ht klnbz fajtja van: fizikai, anyagi, szellemi, hitbeli, szakmai, csaldi s szocilis. Az egsz knyvben pldkon keresztl valamennyi clt bemutatom, de terjedelmi okokbl arra knyszerlk, hogy csak egy rszkre sszpontostsak. Mivel gondolkodsmdomat joggal nevezhetjk idealistnak, egyeseket taln meglep, milyen b teret szentelek az anyagi cloknak. Nem kne meglepdnik. A pnz, amennyiben trvnyes ton szerezzk, egyszeren mterrd, amely az ltalunk nyjtott szolglatokat mri. Ktelessgnk, hogy szksgleteinknl tbbet keressnk, mert ezzel munkalehetsget biztostunk a nlunknl kevsb tehetsgeseknek. Sokan s elg gyakran flrertelmezik a Szentrst, s azt mondjk, a pnz minden gonoszsg gykere. Pedig valjban a pnzimdat minden gonoszsg gykere. Ezek utn hadd hzzam al, hogy Isten els parancsolata szerint ne legyen ms istennk, mint az r - s ez a pnzre is vonatkozik. Salamon, a blcsek blcse arra tant a Prdiktor knyvben, hogy: "Aki szereti a pnzt, nem elgszik meg a pnzzel; sem a jvedelemmel az, aki szereti a vagyont." Egyszeren szlva, ha a pnz az istennk, akkor brmennyit szerznk is, nem tudunk betelni vele. Tudjuk, hogy ez igaz, mert a legutbbi kt vben t millirdos halt meg, s mind az ten utols leheletkig arra trekedtek, hogy mg tbb pnzt szerezzenek. Idztem mr az egyszeri embert, akitl megkrdeztk, mit gondol, mennyi pnzt hagyott htra Howard Hughes, s ezt vlaszolta: "Az sszeset." Ha valaki megkrdi tlnk, mennyit fogunk htrahagyni, btran felelhetjk: "Ugyanannyit, mint Howard Hughes." A pnz mindazonltal csods mrcje az ltalunk nyjtott szolglatoknak. Foglalkozstl fggetlenl szinte kivtel nlkl rvnyes, hogy minl tbbet teljestnk, annl nagyobb az anyagi elismers. Mr bizonyra flfedeztk, hogy a pnz igen kevs dologgal helyettesthet. Ki merem jelenteni, hogy egybknt azonos felttelek esetn jobb, ha van, mint ha nincs. Mellesleg szp a szne, s brmivel jl harmonizl. Az aclos lmod Nagy sznokok vszzadok ta hangoztatjk az lmok fontossgt. A hatvanas vekben Martin Luther King j tartalmat adott ennek a gondolatnak hres washingtoni beszdben, amely felrzta Amerika lelkiismerett, s millikat mozgatott meg, amikor azt kiltotta vilgg a Lincoln-emlkm eltt: "Van egy lmom!" Egy msik frfinak is volt egy lma, s meg is valstotta. A kpcs, csupa energia Dexter Yager szeretete kiapadhatatlan forrs, szorosan ktdik a csaldjhoz, vallsos hite sziklaszilrd. Dexter elszalasztott egy sztndjat a Yale Egyetemre, mert annyira sietett a siker tjra lpni. A szabad vllalkozsrl sztt lma egy kancs hstvel kezddtt, majd egykettre jl jvedelmez pattogatott kukorics bdv fejldtt. Miutn hamar belekstolt a sikerbe, vgkpp letette a garast az nll zlet mellett. Meglehets sikerrel tevkenykedett gpkocsieladknt, a Sears s ms cgek rtkestsi alkalmazottjaknt, st, egy ideig egy ptkezsi vllalat ktelkben is, de Dexter s odaad trsa, Birdie mindaddig nem talltk meg az igazit, amg klnfle krlmnyek folytn - amelyekrl tudjk, hogy Isten rendezte gy ket - el nem jutottak az Amway vllalathoz, amelyhez 1965. november 1-jn csatlakoztak. Azta fejldsk s sikerk egyenletes, st, ltvnyos. (Azt nem mondom, hogy knny.) Ma mr - hromszoros Gymntok - megkzeltettk a cscsot. Sokrnyi kemny munka s hihetetlen lelkeseds tette lehetv Yagerknek, hogy megvalstsk az lmukat, amiben a

mlt megszegett gretei htrltattk ket. A Yager-hlzat ma mr vilgmret s vilghr, tbb tzezer tagot szmll. Dexter sikere azonban nemcsak annak tulajdonthat, amit az Amway keretein bell tett. veken t ptkezett a becsletjellemszilrdsg, szeretet, hsg, tisztessg s a mindenhat Istenbe vetett hit alappillreire. Lelki szemeivel rges-rgen elre ltta a sikert, s az lom akkor vlt valra, amikor a felkszltsg tallkozott a lehetsggel. Dexter elre tudta, hogy gy lesz, mert az lma sihederkorban fogant meg. Fiatal felnttknt polta s tpllta ezt az lmot, s frfiknt ltta, amint megn s megersdik. Yagerk a sikerhez vezet ton minden tlk telhett megtettek, ezrt hatatlanul rengeteget kaptak cserbe (ezer ngyzetmteres villt, szmedenct, elegns autkat, lakkocsit, gymntgyrket stb.). Birdie gy sszegezte felfogsukat: "Ha az ember megjell egy hatrt, ameddig ereje megfesztsvel hajland elmenni, akkor egyszersmind korltozza, meddig juthat el, s mit kap majd, ha odar." Mivel Dexter nem jellt meg hatrt abban, amit nyjtani hajland volt, eltvoltotta a korltokat elbbrejutsa tjbl. Lehet, hogy nem Dexter lelemnye a "Ne engedjk, hogy elraboljk az lmunkat!" gondolata, de ha nem eszelte is ki, az vitathatatlan, hogy egszen azonosult vele. Orszgjr elad krtjai sorn arra inti hallgatit, vatosan vlasszk meg, kivel trsulnak, nehogy valaki elrabolhassa az lmukat. Ami Dexter s Birdie Yagert illeti, k mr rg aclba foglaltk az lmukat. A mdszer msnak is bevlhat, ahogy Dexter Yagernek bevlt. Trtnete sok szempontbl megtestesti e knyv szemlletmdjt, mert Dexter mindazt megkapta, amit a ktet illusztrtora a cscsra vezet lpcssoron brzolt. Feljutott a cscsra, mert testi, lelki, hitbli vonatkozsokkal egyarnt trdtt, s fnn is marad, mert szilrd alapra ptett, s felismeri, hogy a cscson szkre szabott a hely (lelni nem lehet). Mindent megkap az letben, amit csak akar, mert emberek szzainak segt, hogy k is megkapjk, amit akarnak. Ami pedig ennl is fontosabb, mg kzelebb kerlt gynyr felesghez, s ht boldog, egszsges gyermekkhz. Ez Dexter Yager, az "aclos" lmod. Mostanra alighanem meggyztem olvasimat, hogy valamit tennik kell sajt cljaik rdekben, teht haladjunk tovbb, s dolgozzuk ki cljaink jellemzst, tanuljuk meg, miknt tzhetjk ki s rhetjk el ket. Msodik fejezet. A CLOK JELLEMZI 1. A cl legyen nagyratr! Amikor clokat tznk magunk el, valami megszlal bennnk, hogy "gyernk, gyernk", s a korltok kezdenek kinylni. A kvetkez rszekben s fejezetekben az let szinte minden terletrl vett sikerpldkat ismerhetnk meg. Mindegyik emltett szemly clokat kvetett, s fantasztikus dolgokat vitt vghez. Szeretnm, ha mindenki figyelmesen olvasn el ezeket a trtneteket, mert mindegyik pldban kzvetlenl az olvashoz szlok. Csak sajt krlmnyeire kell vettenie azt, bele kell kpzelnie magt a msik helyzetbe. Ha magv teszi a sikeremberek odaad cltudatossgt, varzslatos dolgok trtnhetnek s trtnnek is vele - ezt nyugodtan grhetem. A hatkony clnak mersznek kell lennie, mert csak a mersz cl gerjeszt a megvalstshoz szksges izgalmat. A kzpszersgben semmi izgalmas sincs. Mirt akarnnk lpst tartani "akrkivel"? Csppet sem izgalmas dolog trleszteni a lakshitelt, a kocsiklcsnt vagy egyszeren csak boldogulni. Az izgalom akkor kezddik, ha kpessgeink legjavt nyjtjuk, azt pedig csak megfelel clok esetn tesszk meg. Hatrozott tny, hogy a sportolk jobban teljestenek szoros versenyben, mint kzpszer meznyben. A golfoz, a teniszez, a futballista, az klvv mind hajlamos elknyelmesedni a kzpszer vagy lanyha versenyben. Tbbek kztt ezrt fordul el annyiszor a sportvilgban, hogy az eredmnyek rcfolnak a paprformra. Ugyanez rvnyes a politikban is. Ha a cl - azaz a "verseny" - elg nehz, akkor teljes erbedobsra ksztet. Izgalmat gerjeszt, ebben a felajzott llapotban a lehet legjobb teljestmnynket nyjtjuk, s elrjk a clunkat. Ha legjobb formnkat nyjtjuk, este azzal hajthatjuk lomra a fejnket, hogy "ma mindent megtettem". Ezutn nyugodt s pihentet jszaka kvetkezik, mert tudjuk, hogy a lehet legjobb ton haladunk a nagy cl elrse fel. Felvillanyoz a tudat, hogy ha a csillagok (a nagy cl) fel nyjtzkodunk, a vgn nem egy mark port kapunk. Nagy s izgalmas dolognak kell ltnunk az letet, s merszen kell megfogalmaznunk a clokat. Egy blcs mondta egyszer: "Ne szjj kisszer terveket, mert azok nem tudjk megragadni az emberek lelkt." Az, ahogyan az letet ltjuk, nagymrtkben meghatrozza, mit tudunk nyerni belle. Egy vasrdbl kszlhet ajttkz, amely egy dollrt r. Kovcsolhatnak belle lpatkkat, akkor krlbell tven dollrra emelkedik az rtke. De ha ugyanezt a vasrudat megtiszttjk a szennyezdsektl, finomacll alaktjk, s preczis rk rugit gyrtjk belle, akkor negyedmilli dollrt hozhat a konyhra. A klnbsg abbl fakad, ahogyan a vasrudat ltjuk, s ugyanilyen sok mlik azon is, ahogyan nmagunkat s a jvnket ltjuk. Mersz cl kell. Mindegy, hogy kozmetikus, hziasszony, sportol, dik, gynk vagy zletember, mindegyiknek mersz cl kell. A cl nagysgrendje persze egynenknt vltozik. Booker T. Washington mondotta: "A teljestmny nagysga a cl elrshez legyzend akadlyokkal mrhet." Egyetrtek vele, mert: "Akinek sokat adtak, attl sokat kvnnak." Garantltan a legrosszabb A fszerzlet mellett, ahol gyerekkoromban dolgoztam, egy kvmrs mkdtt, ahol mogyort is rultak. A tulajdonost mindenki csak Joe bcsinak hvta. A prkld kv s mogyor rszegt illata szinte mindig tmegeket vonzott. Joe bcsi kzzel forgathat, faszenes prklben ksztette a mogyort. Amikor befejezte a prklst, egy nagy kartondobozba bortotta a mogyort, onnan pedig paprzacskkba tlttte. Akkoriban t centbe kerlt egy stanicli. Miutn megtlttte a zacskt, kiemelt belle kt szem mogyort, s egy skatulyba helyezte. Mire vgzett a zacskzssal, a do-

bozkban tbb zacsknyi mogyor gylt ssze. Joe bcsi szegny ember volt. Szegnysgben lt s gy is halt meg. Sokat foglalkozott a mogyorval, de nem a mogyor okozta a bajt. Soha nem felejtem el a cgrt, amelyet Columbiban lttam. A tbln csak ennyi llt: "Cromer-fle mogyor - garantltan a legrosszabb a vrosban". A kvncsisg tudakozdsra ksztetett. Elmondtk nekem, hogy amikor Mr. Cromer megindtotta a vllalkozst, egy kis tblra festette fel ezt a szveget. Az emberek vigyorogtak, amikor meglttk, de vettek a mogyorbl. Ksbb a mogyors zacskkra is rnyomatta ugyanezt. Az emberek mg inkbb derltek, de vsroltak. Mr. Cromer idvel egy csom fit szerzdtetett, akik jutalkos alapon a vros utcin knltk a mogyort. A tblk egyre nttek, s velk egytt a vllalkozsa is terjeszkedett. Hamarosan rustsi jogot szerzett a dl-carolinai vsron s klnfle sportesemnyeken, kztk a Dl-Carolinai Egyetemen rendezett mrkzseken. Hre s jvedelme nttn ntt. Ma mr gazdag s sikeres ember. is sokat foglalkozott a mogyorval. me, kt ember, akik ugyanazt a termket rultk, lnyegben ugyanolyan jelleg terleten. Az egyik szegny volt, s az is maradt. A msik is szegny volt, de nem akarta annyiban hagyni. Ugyanazt a termket rultk, de ms-ms clt kvettek. Nem a feladaton mlik Egyltaln nem szmt, milyen foglalkozst znk. Lehetnk orvosok, zletemberek, gyvdek, kereskedelmi gynkk, lelkszek, brmivel keressk a kenyernket, azon a terleten is akadnak vagyonos emberek. Ismerek tehets embereket, akik benzinkutat zemeltetnek, s ismerek benzinkt-tulajdonosokat, akiknek egy fillrjk sincs. Tallni jmd zletktket s res zsebeket, gazdag tanrokat s szegnyeket, tehets gyvdeket s nincsteleneket. Vg nlkl folytathatnnk a sort. A lehetsg elssorban az egynben s csak azutn a foglalkozsban rejtzik. A foglalkozs csupn akkor knl lehetsget, ha az egyn is elltja a maga szerept. Brmibl lnk, sokan zik ugyanazt a mestersget, akik jelentsen elbbre viszik azt a szakmt, s ennek eredmnyeknt rengeteg pnzt keresnek. Nem a szakma vagy foglalkozs tesz sikeress vagy sikertelenn, hanem az, ahogyan magunkat s a foglalkozsunkat ltjuk. A nagyratr clokfelttlenl szksgesek. Elre kell ltnunk a sikert, hogy elrhessk. 2. A cl legyen hossz tv! Hossz tv cl nlkl valsznleg ert vesznek rajtunk a rvid tv kudarcok. Az ok egyszer. Nem mindenki annyira rdekelt a sikernkben, mint mi. Idnknt gy rezhetjk, egyesek utunkat lljk, szntszndkkal lasstjk haladsunkat, de valjban leginkbb mi magunk llunk az utunkban. tmenetileg msok is feltartztathatnak bennnket -tartsan csak mi magunk. Addhatnak olyan krlmnyek, amelyeken nincs hatalmunk. Hossz tv cl hjn ezek az idleges akadlyok szksgtelenl csggeszten hatnak. A csaldi problmk, betegsgek, kzlekedsi balesetek vagy ms tnyezk, amelyek a hatskrnkn kvl esnek, akadlyok lehetnek, de nem felttlenl azok. Egy ksbbi fejezetben megmutatom, miknt reagljunk pozitv s negatv helyzetekre egyarnt pozitvan. Megtanulhatjuk majd, hogy a visszaess - brmilyen slyos is - gt helyett ugrdeszkv vlhat. Hossz tv cl birtokban ez knnyebb. Mirt? Mert addig megynk el, ameddig elltunk, s onnan mindig messzebbre ltunk majd. Ha arra vrunk, hogy vgig a cscsra vezet ton minden lmpa zldre vltson, tletnapig sem indulunk el otthonrl. Az akadlyok lekzdse Mikzben ezeket a sorokat rom, egy DC 10-es fedlzetn replk Los Angelesbl Dallasba. A menetrend szerint 17.15-kor kellett volna elindulnunk, de elhrthatatlan okok 18.03-ig ksleltettk a felszllst. Amikor elhagytuk a Los Angeles-i replteret, Dallas fel tartottunk, de hsz percen bell megvltozott a helyzet. Az oldalszl kiss eltrt a felszllskor elrejelzettl, ezrt nmileg mi is eltrtnk a tervezett irnytl. A kapitny enyhe plyakorrekcit hajtott vgre, s ismt Dallas fel haladtunk. A lnyeg a kvetkez: amikor egy kicsit eltrtnk a kvnt irnytl, a kapitny nem fordtotta meg a gpet, hogy visszatrjen Los Angelesbe, s jbl felszlljon. Amikor cljaink fel tartunk, legynk felkszlve arra, hogy kisebb irnymdostsokat eszkzljnk! Vigyzat, hossz tv cljaink kitzsekor ne akarjunk mr induls eltt lekzdeni minden akadlyt! Soha semmi szmottev clt nem rhetnnk el, ha minden akadlyt elre el kellene sprni az tbl. Ha munkba induls eltt telefonon rdekldnnk a rendrkapitnysgon, hogy valamennyi kzlekedsi lmpt zldre lltottk-e, joggal hihetnk rlunk, hogy "nyoms alatt" vagyunk. Pontosan tudjuk, hogy a piros lmpkat egyenknt kell lekzdennk, mikzben clunk fel haladunk. Minden ms akadllyal ugyangy kell eljrnunk, s akkor egy szp napon clba rnk majd. Igen, menjnk el addig, ameddig elltunk, s onnan mindig messzebbre ltunk majd. 3. A cl legyen napi! Napi clkitzsek hjn brndozsba vesznk. Az brndozs helyes dolog, feltve, hogy a megvalstsukhoz vezet napi munkval alapozzuk meg lmainkat. A nhai Charlie Cullen gy fogalmazta meg ezt: "A nagysg lehetsge nem zdul rnk, mint a mennydrg Niagara-vzess, inkbb lassan, cseppenknt csordogl." A nagysg s a majdnem nagysg kztt gyakran az a felismers tesz klnbsget, hogy ha nagyot akarunk, akkor napi munkval kell clkitzseink fel haladnunk. A slyemel tudja, hogy ha kimagasl eredmnyt akar elrni, akkor minden ldott nap mozgatnia s erstenie kell az izmait. A szl, aki fegyelmezett, szeret gyermeket akar nevelni -akire igazn bszke lehet -, tudja, hogy napi pldamutats ltal plntlhat csemetjbe szilrd jellemet s hitet. Ha a jelenleginl tbbet akarunk az lettl, akkor napi clkitzseink kztt szerepelnie kell az szinte erfesztsnek, hogy tegnapi nmagunknl jobb vljunk. Ha vltoztatni, jobbtani akarunk krlmnyeinken, magunknak is vltoznunk, javulnunk kell - mert vlnunk kell valamiv, mieltt tehetnnk valamit. A napi clkitzsek jelzik - s ptik - leginkbb a jellemszilrdsgot. Itt jut szerephez az odaads, nfegyelem s eltkltsg. Elvsz a nagyratr, hossz tv cl vagy lom csillogsa, s eltrbe kerl a napi aprmunka, amely segt biz-

tostani, hogy lmunk a holnapunk legyen. A kvetkez rsz szoksokkal foglalkoz fejezetei klnsen hasznosak lesznek az pt jelleg napi szoksok kialaktsnl. 4. A cl legyen konkrt! Korbban mr emltettem, hogy megfoghatatlan ltalnossgbl jelentssel br konkrtumra kell tvltanunk. Elmagyarzom, mirt. Kpzeljk el a ltez legperzselbb napstst, a kaphat legersebb nagytlencst s egy doboz jsgkivgst. Tartsuk a nagytt az jsgcikkek fl! Br a lencse sszegyjti a nap sugrz energijt, mgsem okoz tzet -amennyiben folyamatosan mozgatjuk. Ha viszont mozdulatlanul tartjuk, s a paprra fkuszljuk, akkor munkra fogjuk a napenergit, s az veggel megsokszorozzuk, gy mr lngra lobbantjuk a paprt. Mindegy, mennyi er, energia vagy sz szorult belnk, ha nem fogjuk munkra s nem sszpontostjuk kitartan valamely konkrt clra, akkor sohasem rnk el annyit, amennyire kpessgeink feljogostannak. A vadsz nem gy szerez zskmnyt, hogy vaktban belel a felrppen madrrajba, hanem egy bizonyos frjet szemel ki magnak clpontknt. A clkitzsnek az a titka, hogy egyetlen konkrt, rszletesen meghatrozott clt vlasztunk ki. A "sok" pnz, "szp" vagy "nagy" hz, "jl fizetett" munka, "magasabb" iskolai vgzettsg, "eredmnyesebb" rtkests, "valami tevkenysg" ppoly homlyos cl, mint az, hogy "tbbet" adjunk a kznek, vagy "jobb" frjj, felesgg, dikk, szemlyisgg vljunk. ltalban azt mondhatjuk, hogy ezek nem elg konkrt clok. A "szp" vagy "nagy" hz helyett pldul a legaprbb rszletekig megfogalmazott cl szksges. Ha nem ismerjk a pontos rszleteket, akkor kezdjnk kpeslapokat s neknk tetsz hzak alaprajzait gyjteni. Mertsnk tleteket s elveket, ha valahol parcellznak vagy ptkezsi vllalkozk s ingatlankzvettk mintahzakat mutatnak be. Tekintsnk meg minl tbb ilyet, de ne vezessk flre az ingatlangynkket olyan ltszatot keltve, mintha mris vsrolni szndkoznnk. Ha csalrd mdon arra ksztetjk a msikat, hogy rengeteg idt ldozzon rnk klnfle hzak bemutatsval, az tisztessgtelen, becstelen, s mg le is lasstja elrehaladsunkat a rszletek kidolgozsban. Elkpzelseinket vessk paprra. (Hny ngyzetmter, milyen mret, jelleg s fekvs telek, a szobk szma, stlus, szn stb.) Ezutn kszttessnk mintarajzot. (Egy mvszeti fiskols valsznleg minimlis sszegrt kivitelezi.) A knyv egy ksbbi rszben majd lthatjuk, hogy ez klnsen fontos. Remlem, teljesen rthet, hogy a clkitzshez ltalnos informcit kell gyjtennk, majd sajt konkrt helyzetnkre kell alkalmazni azt. Ksbb mg konkrtumokkal is fogok szolglni, amelyek sajt helyzetnkre vonatkoznak. Brmit akarunk is, ha komoly eredmnyt kvnunk elrni, a rszleteket illeten konkrtan kell fogalmaznunk. Lehet-e a cl negatv? A vlasz hangslyozottan igen. A cl lehet negatv, ha hrom felttel valamelyike rvnyesl. Elszr, ha nem fogadjuk el a tnyt, hogy a megvalsts a mi dolgunk, a "szerencse" nem jn szmtsba. Msodszor, ha irrelisan mersz. Harmadszor, ha rdekldsi krnkn kvl esik, vagy valaki mst kvn kielgteni. Nzzk mind kzl a legnagyobb problmt - a tl mersz vagy irrelis clt. Sokan szntszndkkal tznek ki tlzottan nagyratr vagy a valsgtl elrugaszkodott clt, mert ezzel elre gondoskodnak mentsgrl kudarc esetn. Aki gy jr el, sztnsen kudarcra tervez, s tulajdonkppen msok megrtsre plyzik abban a tudatban, hogy nem fogjk "hibztatni", ha nem sikerl megvalstania a lehetetlent. A kvetkez trtnet ifj hse is ilyesfajta problmval kszkdhetett. Nhny vvel ezeltt, amikor Detroitban adtam el, egy hsz v krli, rosszul ltztt s nem tl iskolzott fiatalember meghkkent kijelentssel fordult hozzm. - Mr. Ziglar, n annnyira felkavart, szeretnm megszortani a kezt, s elmondani, mit mvelt ma velem. Termszetesen biztattam, hogy folytassa, de klnben sem tudtam volna elhallgattatni. - Mit mveltem? - rdekldtem. -Egymilli dollrt szerzett nekem - vlaszolta lelkesen. - Naht, ez fantasztikus! Remlem, nekem is juttat belle. - Komolyan beszlek - magyarzta kiss bosszs kppel. - Egymilli dollrt fogok keresni, mgpedig ebben az vben. Ez nmi fejtrst okozott nekem. Szrnyt szegjem ennek a hallatlan lelkesedsnek, vagy hagyjam fradozni egy valszntlen cl brndjtl vezrelve, hogy csfos kudarcot valljon? Azrt beszlek valszntlensgrl, mert vi egymilli dollr csaknem heti hszezret jelent. Ez tekintlyes summa egy tkvel nem rendelkez, gyakorlatlan, iskolzatlan fiatalembernek, kivlt hogy mg ktezer dollrja sem volt az indulkszletre, amely alapfelttele a szban forg vllalkozsnak. Krlbell huszont v alatt nem tudott sszegyjteni ktezer dollrt, most pedig egyetlen esztend alatt tszzszor ennyit akart elteremteni. Hadd szemlltessem mg tovbb a feladat nagysgrendjt. Ha csak hrom htbe telik felhajtania a ktezret, mris hatvanezerrel marad el a tervtl. vatos becslssel arra jutottam, hogy ha huszont v alatt nem brt sszekaparni ktezer dollrt, valsznleg hrom-hat ht kell ahhoz, hogy megszerezze ezt a pnzt. Hat ht szzhszezer dollros elmarads a tervhez kpest. Addigra nevetsg trgya lesz bartai s rokonai krben. Valsznleg bedobja majd a trlkzt, s legszvesebben meglltan a vilgot, hogy kiszlljon. Bizonyra ostoba, sikertelen fajanknak rzi majd magt, s joggal gondolja, hogy mindenki rajta nevet, mindenki ellene fordult. Ugyanez trtnhet brmelyiknkkel, ha hihetetlenl vagy kivitelezhetetlenl nagyratr clokat tznk magunk el. Ha a cl irrelisan nagy, s brmilyen csekly sszeggel elmaradunk tle, a kudarc mrtke szlssgesen negatv rzelmi hatst gyakorolhat jvbeni teljestmnynkre. Annyira lesjthatja az embert, hogy soha tbb semmifle erfesztst sem tesz majd. Ezrt ht blcsebb magas, de elrhet clt kitzni. A cl akkor is lehet negatv, ha rdekldsi krnkn kvl esik, s valaki msnak a tetszst keressk vele. Ha ms irnytja clkitzsnket, nem valszn, hogy megmeneksznk a rosszall megjegyzsektl, ami hatrozottan fkezi

erfesztseinket. A negatv cl jele az is, ha azt hisszk, hogy a szerencstl is fgg. A sikeres emberek azrt jutnak el a cscsra, mert meghatrozzk clkitzseiket, hasznljk a kpessgeiket, s odaad, szorgalmas munkval llandan fejlesztik azokat. Ha emellett ms is szmt, az szzszor inkbb a kurzsi, mint a szerencse. Harmadik fejezet. A CLOK KITZSE Hol llunk? Most mr joggal vetdik fel a krds, miknt tzzk ki a clokat, hiszen mindenkit meggyztem arrl, hogy ez szksges, de mg nem foglalkoztam azzal, hogyan s mifle clokat tzznk ki. Ltni fogjuk, hogy a clokat tulajdonkppen egyszerbb elrni, mint kitzni. A megfelelen kitztt clt rszben mr el is rtk, mert ltezse erteljes kifejezdse annak a hitnknek, hogy el tudjuk s el is fogjuk rni. Mint korbban mondottam, a siker knny, mihelyt hisznk benne. Ismt rtkestsi pldhoz folyamodom, de jbl hangslyozom, hogy ezek a pldk s eljrsok lefordthatk brmilyen szakmra vagy hivatsra. Ha az zletkt eredmnyesebben akar rtkesteni, clokat kell kitznie. Nem rt, ha szerzett mr nmi gyakorlatot a jelenlegi cgnl, de tapasztaltsgtl fggetlenl szksges valamifle nyilvntarts, hogy nagyratr, de jzan clt tzhessen ki. A legpontosabb vilgtrkppel sem jutunk el sehov, ha nem tudjuk, hol llunk ppen. Kell egy kiindulpont. Ha harminc napon t napi nhny percet szaktunk nyilvntartsra, akkor vals kpet kapunk teljestkpessgnkrl, terhelhetsgnkrl s idkihasznlsunkrl. Flfedezhetjk, hogy a msodik tizent napon tbbet teljestnk, mint az els tizent napon, ami a nyilvntarts vezetsnek kzvetlen eredmnye. Ez alatt a harminc nap alatt kegyetlenl szintnek kell lennnk, elvgre a jvnkrl van sz. Feljegyzseinket kizrlag nmagunknak sznjuk. Tbb mozzanat szksges a megfelel nyilvntarts vezetshez. Elszr is, jegyezzk fel, mikor brednk, mikor kelnk fel s mikor ltunk hozz a produktv munkhoz. Msodszor, jegyezzk fel, mennyi idt tltnk a nap folyamn ebdelssel, kvzssal, magnjelleg telefonokkal s ms szemlyes gyek intzsvel. Harmadszor, jegyezzk fel az idpont-egyeztet telefonokat, elre nem tervezett ltogatsokat, gyflszolglati ltogatsokat, ajnlskr ltogatsokat, termkbemutatkat, a vsrlval szemkontaktusban tlttt idt s az sszegszeren kifejezett rtkestst. Vgl, tartsuk nyilvn az gynevezett "szrkleti" idt. Idertend az elszobkban tlttt id, az rtkestsi trgyals utols harminc perce, az az id, amely alatt az gyfljelltek kartotkjban lapozgatunk stb. Az els nhny nap kemny lesz, de aztn mr knnyebb, mert szokss vlik; s az eredmny elkezd flfel kszni. Mihelyt megllaptjuk a jellemz sajtossgokat, knny javtsokat eszkzlni. Ha korbbi adatainkat tanulmnyozzuk, kivlaszthatjuk a legjobb napot, legjobb hetet, legjobb hnapot s legjobb negyedvet. Hasonltsuk ssze ezeket az adatokat j temtervnkkel. Valsznleg azt tapasztaljuk, hogy ha legjobb negyedvi teljestmnynket megszorozzuk kettvel, ez csupn legjobb vnkkel lesz egyenl. Ez persze a termktl fggen nyilvn ersen vltozik. A kis egyedi rtk termkek (kefk vagy kozmetikumok) nem mutatnak olyan jelents napi, heti vagy havi szrst, mint a nagy egyedi rtkek (szmtgp, ingatlan). Az j cl legyen konkrt s a legtbb esetben a korbbinl magasabb, de ne feledjk, hogy jobb egy hnap mlva flfel korriglni a clt, mint alaposan visszafogni. A verseny gyakran rendkvl hasznos, gyhogy vessnk erre is egy pillantst. Elszr azt nzzk, mitl vakodjunk. Ne harapjunk le nagyobb falatot, mint amekkort meg tudunk rgni. Ne keljnk versenyre mindjrt a bajnokkal, ha eddig a kzpmeznyben mozogtunk. Inkbb a sorban kzvetlenl elttnk llt igyekezznk lepiplni. Mg jobb, ha kombinlt erprbra vllalkozunk, azaz a sorban elttnk llt s sajt eddigi legjobb teljestmnynket prbljuk tlszrnyalni. gy a gyzelemhez nem elg a msik fl kudarca. Minden gyzelem ersebb tesz bennnket a kvetkez kihvsra. Akrhnyan elznek is meg minket egyelre a sorban, ha llandan sajt rekordunk megdntsre treksznk, akkor sokat haladunk elre, sokat adunk el s sok pnzt keresnk. Az is nyilvnval, hogy ha mindig megelzzk a sorban elttnk llt, akkor csak id krdse, hogy a sor elejre rjnk. Ami a legfontosabb Nzzk a fizikai, anyagi, hitbli, szakmai, csaldi, szellemi s szocilis clokat. me, nhny szably, amely lehetv teszi, hogy pontosabban "beljk magunknak" ezeket a clokat. Ne feledjk, hogy ezek a szablyok szksgkppen tbb-kevsb ltalnos rvnyek, teht a pldkat fordtsuk le sajt helyzetnkhz illen. Vessk paprra azt, amit akarunk s vrunk. Szinte hallom a zgoldkat: "Hrom napba is beletelik, mire lerok mindent, amit akarok." Meg fogunk lepdni, mert korntsem tart olyan sokig, mint hinnnk, rjunk le mindent, s rendezzk sorba a tteleket fontossg szerint. Nyilvn egyszerre tbb clon is dolgozni fogunk. Lehet fizikai clunk (a golfklub hzi bajnoksgnak megnyerse), tovbb els hely a vllalati rtkestsi versenyben, vezet poszt a szli munkakzssgben, valamint egy gylekezeti tisztsg. Ebben az esetben fontossgi sorrendet kell meghatroznunk, mert mindegyik cl idrfordtst ignyel, s mindegyikhez igazodni kell. Elfordulhat, hogy meg kell alkudnunk, pldul be kell rnnk szernyebb sporteredmnnyel s vezet szerep helyett aktv rszvtellel a szli munkakzssgben. A lnyeg az, hogy a clkitzsek megvalstshoz szervezettsgre van szksg. Lpkvek vagy buktatk? Miutn fontossgi sorrendbe raktuk cljainkat, listt kell ksztennk az akadlyokrl, amelyek az utunkban llnak. Ha semmi sem vlasztana el a cljainktl, mr mindennk meglenne, amit szeretnnk. Az akadlyok sszegyjtse utn tervet kovcsolhatunk ezek lekzdsre, s meghatrozhatjuk az temezst. A vezetstani szakemberek tbbsge egyetrt

abban, hogy ha kellen meghatrozunk egy problmt, azzal flig meg is oldjuk. Elkpeszt, hogy mennyivel gyorsabban lekzdhetnk egy-egy problmt, miutn azonostottuk azt. Ha a clhoz kzeledve, elhrtjuk az akadlyokat, ms clok akadlyai knnyebben ledlnek majd. Az elz fejezetben szltam a fiatalemberrl, aki szerintem irrelis clt tztt maga el, egymilli dollrt akart keresni egyetlen v alatt. Azt tancsoltam neki, a vilgrenget eredmny azonnali megplyzsa helyett vlassza inkbb azt a megkzeltst, amellyel az klvv jut el a vilgbajnoksgig. Amikor egy versenyz a hivatsosok kz lp, elszr a ranglistn fltte llt hvja ki. Minden egyes gyzelemmel fljebb lp, kzben nbizalma s tapasztalatai is gyarapodnak. Sok gretes klz tette tnkre a karrierjt azzal, hogy tl kemny ellenfllel szemben llt ki, amikor mg hinyzott a szksges tapasztalata. - Cljai elrsben s megvalstsban trekedjk fokozatossgra! - tancsoltam a fiatalembernek. Lnyegben azt javasoltam, rdekldje meg, menynyit keres a hlzat legjobb gynke. Ebbl lthatja, milyen clt tzhet ki egyltaln. Azutn arra biztattam, hogy tudakolja meg a cg zletktinek tlagos jvedelmt, tovbb azt ajnlottam, vlasszon az tlagnl valamivel alacsonyabb sszeget, s ezt tzze ki clnak az els hnapra. Sejtettem, hogy ennl tbbre is kpes, de azt akartam, hogy megszerezze azt a kezdeti nbizalmat, amely az els cl elrsvel egyttjr. Az nbizalom a siker szolgllenya. Mihelyt brmifle sikert tudhatunk magunk mgtt, knnyebben elrjk a nagyobb sikert (ha valamit jl csinlunk, knnyebb kivl szintre emelkednnk). Arra buzdtottam a lelkes fiatalembert, hogy a tovbbiakban keressen jabb clpontokat a vllalaton bell, kezdje megelzni a sorban fltte llkat. Ezzel az eljrssal vgl a cg legjobb zletktje lett, azutn mg merszebb anyagi clokat tzhetett maga el. Mindennek a megvalstshoz napi lpsekre kellett lebontania temtervt. Hogy elrhette volna-e az eredetileg tervezett egymilli dollrt egyetlen v alatt, az merben elmleti krds. Meggyzdsem, hogy a megfelel clkitzsi megkzeltssel gyorsabban tbbre jutott, s boldogabb lett. Mindezek utn hadd emlkeztessek mindenkit, hogy nem neveztem a cljt lehetetlennek. Nem ijedek meg a sajt rnykomtl, de ahhoz nincs merszem, hogy abszolt korltot merjek meghatrozni egy elhivatott ember teljestkpessgnek. A tudatlansg magabiztossga vekkel ezeltt egy fiatal konyhaedny-rtkest lt columbiai irodmban. December elejn jrtunk, a kvetkez vi tervekrl beszlgettnk. - Mennyit adsz el jvre? - Egyet garantlhatok - felelte flig r szjjal -, hogy jvre tbbet adok el, mint idn. - Ez csodlatos. Idn mennyit adtl el? - Ht, nem is tudom - vlaszolta jabb mosoly ksretben. Ugye, rdekes? Szerintem szomor is. Ez a fiatalember nem tudta, hol ll, fogalma sem volt, honnan jutott el odig, de a tudatlansgbl ltalban fakad magabiztossggal tudta, hov igyekszik. Sajnos a legtbben hasonl cipben jrnak. Nem tudjk, hol tartanak, de minden esetben tudni vlik, hov mennek. Ha e sorok olvasja magra ismer, akkor alighanem ppen idben szerezte be ezt a knyvet. - Hogyan szeretnd halhatatlann tenni a nevedet a konyhaednyszakmban? - szegeztem a krdst a fiatalembernek. A "halhatatlan" elgg kihv sz. Rharapott a csalira, s fellelkesedett. - Mirt, hogy lehetne? - Egyszer, csak a vllalati cscsot kellene megdntened - kzltem. Ettl nmileg lelohadt a lelkesedse. - Knny mondani, de azt a cscsot soha senki nem fogja megdnteni, mg n sem. Termszetesen felbresztette a kvncsisgomat. Tudni akartam, mirt olyan biztos ebben, mire nyomatkosan kijelentette, hogy az a rekord nem volt "tisztessges", mert az, aki fellltotta, a vejvel is dolgoztatott a sajt nevn. Az sztnzs a siker lelke A fiatalember teljestmnyt az a vlekeds fogta vissza, hogy gysem gyzhet, mert a rekord nem tisztessges. Biztostottam, hogy az emltett eredmny szablyos krlmnyek kztt szletett, s kihvan hozzfztem: - Ha valaki fllltotta, msvalaki megdntheti. Mivel az sztnzs a siker lelke, meglobogtattam eltte nhny vrhat jutalmat. Elszr is azt, hogy amennyiben megdnti az eddigi abszolt cscsot, a fnykpt a vllalat elnk mell akasztjk a kzpontban. Ez tetszett neki. Ezutn elmondtam, hogy a fotjt orszgos hirdetsekben s jsgcikkekben hasznljk fel, hres lesz mint a vilg legjobb fazkeladja. Ez mg inkbb tetszett neki. Vgl megpendtettem, hogy kap ajndkba egy aranyfazekat vagy legalbbis egy olyat, amelyik gy nz ki, mintha aranybl lenne. Ugy tnt, hogy a motivcit ezzel kipiplhatjuk, de a fiatalembernek tovbbra is ktelyei voltak, hogy mennyit tud eladni. Emlkeztettem, hogy ha a legjobb hett megszorozza tvennel, mr meg is dnti a rekordot. Felragyogott az arca. - Ht persze, knny mondani... Flbeszaktottam: - Igen, s megcsinlni is knny lesz, ha hiszel benne, hogy kpes vagy r. Mg mindig nem volt meggyzdve, de meggrte, hogy komolyan elgondolkozik a dolgon. Ez nagyon lnyeges, mert az tletszeren kitztt s knnyelmen felfogott clt knnyen elvetik mr az els akadlynl. Semmi "ha" December huszonhatodikn felhvott a laksrl, a georgiai Augustbl. Se azeltt, se azta nem folytattam ehhez hasonlthat telefonbeszlgetst. Alighanem felizzott a drt. Augusttl a dl-carolinai Columbiig rezhet volt a fiatalember izgatottsga, ahogy tjkoztatott a pillanatnyi helyzetrl. - Tudod, a mlt hnapi ltogatsom ta pontos nyilvntartst vezettem mindenrl, amit csinltam. Tudom, hny zletet

ktk, mikor kopogok be egy ajtn, telefonlok, tartok termkbemutatt vagy veszem el a mintakollekcit. Meg fogom dnteni azt a cscsot! - tette hozz lerhatatlanul ujjong hangon. Kihasznltam a pillanatnyi sznetet, hogy n is szhoz jussak: - Nem, nem fogod megdnteni, mert mr meg is dnttted. Azrt mondtam ezt, mert egyszer sem hasznlta a "ha" szcskt. Dntse felttlen volt. Sokan egsz letkben csak feltteles dntseket hoznak. Ezek a dntsek nem a sikert hatrozzk el, hanem a buksra kszlnek fel. Ez a fi nem gy tett. Nem azt mondta, hogy megdnti a rekordot, ha nem robban le a kocsija. Mg szerencse, mert pontosan ez kvetkezett be. Azt sem mondta, hogy megdnti a rekordot, ha nem jn kzbe betegsg a csaldjban. Kzbejtt. Azt sem mondta, hogy megdnti a rekordot, ha nem trtnik halleset a csaldjban. Sajnos kett is trtnt, az egyik fivrt is eltemette. Azt sem mondta, hogy megdnti a rekordot, ha nem veszti el a hangjt. J, hogy nem mondta, mert a kvetkez v decemberben, a cltl sz szerint karnyjtsnyira annyira berekedt, hogy az orvosa eltiltotta a beszdtl, mire az egyetlen jrhat utat vlasztotta - orvost vltott. Dntst nehezen hozta, de egyszeren fogalmazta meg: "Megdntm azt a rekordot, pont." Kzelebbrl meg kell nznnk a clkitzst, hogy igazn rtkelhessk, mire vllalkozott. Soha azeltt nem adott el egy vben 34 000 dollrnl tbbet, ami az id tjt nem is volt rossz. A kvetkez vben azonban ugyanabban a krzetben, ugyanazzal a termkkel, ugyanazon az ron, az sszes visszamonds levonsa utn 104 000 dollr rtk konyhaednyt szlltott le s fizettetett ki. Tbb mint hromszor annyit rtkestett, mint korbban valaha is. Ennek eredmnyeknt megdnttte az abszolt vllalati rekordot. Egybknt a vllalat mindabban a jutalomban rszestette, amelyrl kettesben beszlgettnk. Megkapta a sajtnyilvnossgot, s megkapta az aranyfazekat is. sszel s ervel Sokan azt krdik, ennyit okosodott-e. Erre azt felelhetem, hogy valamennyit okosodott, hiszen tz v helyett immr tizenegy v gyakorlata volt. Msok arra kvncsiak, ennyivel tbbet dolgozott-e. Biztosthatom ket, hogy valamivel tbbet s bizonyosan okosabban dolgozott. Jl beosztotta az idejt, s megtanulta, mennyit r egy perc. Rjtt, hogy tz perc itt, hsz perc ott hamarosan napi egy-kt rv addik ssze. Ez hetente tz, vente pedig - brmilyen hihetetlen ngy-tszz ra, vagyis nem kevesebb, mint tven darab nyolcrs munkanap. Rviden, flfedezte, hogy nem mindenkinek hatvan perc minden ra, huszonngy ra minden nap s ht nap egy ht. Mindenki csak annyi idvel szmolhat, amennyit kihasznl. Miutn az idmrsrl ttrt az idkihasznls mrsre, jval tbb zletet kttt, mgis tbb ideje maradt magra s a csaldjra. Nyilvntartsa alapjn kidertette, hogy pontosan hol ll. Aki rtkestssel foglalkozik, annak ugyanezt kell tennie. llaptsa meg, hny gyfljelltet kell megkeresnie, hogy egy szemlyes tallkozst elrjen. Hny tallkozst kell megszerveznie, hogy kifejthesse a mondanivaljt. Hny termkbemutatt kell lebonyoltania, hogy egyszer eladjon. Vesse ssze ezeket az adatokat azzal, hogy mennyi idbe telik egy tallkozs megszervezse, egy termkbemutat s elads, belertve az utazst, gyflszolglatot, paprmunkt stb. Ennek alapjn tudni fogja, hol ll. Egyszer szmols krdse az egsz. Mindebbl tudni fogja, mit r egy munkarja, de ezzel mg nincs vge. Ugyanis szinte azonnal fljebb kell emelnie a mrct, mghozz gyakran jelents mrtkben, mert az adatoktl szrnyat kap az nbizalma, s ez mg termelkenyebb teszi. Ha elemezzk a fenti trtnetet, rjhetnk, hogy a fiatalember felhasznlta a cl kitzsnek s elrsnek valamennyi alapelvt. (1) Nyilvntartst vezetett, hogy tudja, jelenleg hol ll. (2) Paprra vetette az elrend clokat, mghozz ves, havi s napi bontsban. (3) Egszen konkrtan fogalmazott (104 000 dollr). (4) Magas, de elrhet clt tztt ki, hogy kellen izgalmas legyen az erprba. (5) Hossz tvra (egy v) tervezett, hogy a napi csaldsok ne szegjk kedvt. (6) Listba szedte az tjban ll akadlyokat, s tervet kovcsolt a lekzdskre. (7) Napi lpsekre bontotta le a clt. (8) Szellemileg flkszlt, hogy fegyelmezetten megtegye a clja elrshez szksges lpseket. (9) Tkletesen meg volt gyzdve arrl, hogy kpes elrni a clt. (10) Mieltt elkezdte az vet, elkpzelte magt, amint elri a clt. Hadd utaljak vissza az ebben a rszben mr emltett figyelmeztetsre, miszerint vakodjunk msokkal megosztani cljainkat. Ha szksgnk van r, s kellen megbzunk valakiben, akkor rajta! De nagyon krltekinten vlogassuk meg, kit avatunk a bizalmunkba. Hasznos, ha munkatrsaink vagy szeretteink osztoznak optimizmusunkban, s mg inkbb btortanak bennnket, hogy el tudjuk rni cljainkat. Kifejezetten kros viszont, ha egy "hervasztnak" ruljuk el lmainkat, aki csak kignyolja elgondolsainkat s lekicsinyli erfesztseinket. A trtnetbeli fiatalember (ksbb majd flfedem a kiltt) a csaldtagjaival osztotta meg cljait, akik hittek benne, s tmogatst adtak neki. Msokkal is kzlte, mire kszl, mert ismerte magt annyira, hogy nagyobb valsznsggel ri el, amit kitztt, ha az nem titok. Tisztban vagyok azzal, hogy a clkitzsnl felhasznlt pldim nem illenek minden helyzetre, de az elvek igen. A fejezet zrsaknt kvetkezzk mg nhny gondolat, amely hasznos lehet. Szp jelen, szebb jv Vegyk a csaldanya esett, aki azt krdezte, hogyan tzzn ki egy egsz sor clt. Elszr is, egy anynak valami nagy cl kell. Az egyik legnagyobb cl brmely anya szmra az, hogy megtantsa gyermekeit, miknt lljanak meg a sajt lbukon egy bonyolult trsadalomban. Nagy cl brmely anynak, hogy boldog, egszsges, erklcsileg s rzelmileg kiegyenslyozott gyermekeket neveljen. Hossz tv cl lehet, hogy a trsadalom hasznos tagjaiv nevelje gyermekeit.

Szval s tettekkel arra is megtanthatja ket, hogy tisztessges lehetsget kapnak, hogy az rkltben Jzus Krisztussal egyesljenek. Az egyik legszebb napi cl az, hogy nllsgra tantsuk gyermekeinket. Helyesen mondjk a knaiak: "Ha halat knlsz valakinek, aznapra jllakatod, de ha halszni tantod, egy letre enni adsz neki." Tantsuk meg gyermekeinket, hogyan boldoguljanak egyedl, hogyan lssk el s tartsk fenn magukat. Mi lehetne ennl jobb napi cl egy anynak? Mindannyiunk napi clja lehet, hogy minden tlnk telhett kvessnk el ma egy jobb holnaprt. A jv az a hely, ahol letnk htralv rszt tlteni fogjuk. A napi eredmnyek kvezik ki aprnknt az odavezet utat. Ha rendszeresen s hatrozottan, a megfelel clkitzsi mdszerekkel helykre tesszk azokat a kveket, vgl megptjk a tetre, azaz a cscsra vezet lpcst. Hogy a fentiek jegyben megfelelen kitzhessk cljainkat, vilgosan kell ltnunk, hogy a felvon nem mkdik. A lpcst kell hasznlnunk, mghozz fokonknt kell flfel haladnunk rajta. Szerencsre a lpcsfokok egyrtelmen meg vannak jellve, s hvogatnak, hogy msszuk meg ket - egszen a legfelsig. Negyedik fejezet. A CLOK ELRSE Legynk szintk nmagunkkal! Amikor hozzkezdtem ehhez a knyvhz, a szavak knnyedn sorjztak, simn kvettk egymst, legalbbis az elmmben. Be kell vallanom, amikor lertam ezt: "Eljuthatunk, ahov akarunk, megtehetjk, amit akarunk, megszerezhetjk, amit akarunk, s azz vlhatunk, amiv akarunk", magam el tartottam a paprt, s bizonyos elgedettsggel llaptottam meg, hogy ez egsz j. Sajnos j messzire kellett tartanom a paprt, mert szzngy centimteres derkbsgem s kilencvenkt kilm nmileg tban volt. Elgondolkodtam, s krdseket tettem fl magamnak. (Az nem baj, ha magunkban beszlnk, mg az sem baj, ha vlaszolunk, de ha meghkkennk a vlasztl, az mr gond. Pontosan ez trtnt velem.) Az jutott eszembe, hogy vgl valamelyik olvas azt tudakolja majd, tnyleg hiszek-e abban, amit lertam. Mivel az szintesg nmagunkban kezddik, jra kellett rtkelnem a lert szavakat. Nagyjbl ott lyukadtam ki, hogy ha hinnk abban, amit rtam, akkor aszerint kne lnem, ha pedig nem hinnk, akkor nem kne lernom. Ennek szellemben azt krdeztem magamtl: "Tnyleg olyan vagy, Zig, amilyen lenni akarsz?" Mikzben a krdssel birkztam, mindinkbb nyilvnvalv vlt szmomra, hogy vagy trlnm kell a knyvnek ezt a rszt, vagy nehezen tudok a tkrbe nzni. Az is elkerlhetetlennek ltszott, hogy msok zavar krdseket fognak fltenni nekem. Radsul a fiam akkor nyolcves volt, s hatrozottan gy gondoltam, egy apnak legalbb tizenkt ves korukig el kell tudnia nspngolni a gyerekeit. n viszont olyan temben gyarapodtam, hogy hamarosan utolrni sem brtam volna a csemetmet. Vgl mgsem ez ksztetett arra, hogy szakemberhez forduljak, hanem az n Piroskm, aki folyton rm szlt, hogy hzzam be a pocakomat - holott mr behztam. Szerencsre Dallasban mkdik a vilghr aerobickzpont, amelyet dr. Kenneth Cooper alaptott. Cooper doktor szmottev kutatsokat folytatott az aerobic kondcijavt hatsaival kapcsolatban, s elvlhetetlen rdemeket szerzett a kocogs elterjesztsben. Bejelentkeztem hozz, s vgigcsinltam az trs vizsglatot. Elszr is levettek kt liter vrt. Lehet, hogy nem pont kt litert, de n annyinak reztem. Nem gyztk tltgetni azokat a kis kmcsveket. Azt hittem, vrbankot nyitnak, s n leszek a f beszerzsi forrsuk. Ezutn egyms utn hromszor teljesen belenyomtak egy vztartlyba, hogy megllaptsk a szervezetem zsiradktartalmt. Kimutattk, hogy a testem 23,9%-a tiszta zsr, ami nem ppen eszmnyi arny. Kvetkezett a futpad. Egy gphez drtoztak, hogy figyelhessk a szvmkdsemet, mikzben gyalogolok. A megtett t hossza, vagyis hogy az illet meddig brta, a fizikai llapotrl rulkodott, gy aztn megszgyenltem, mivel mindssze ngy msodperccel sikerlt tjutnom a "borzalmas" fokozatbl a "szimpln ijeszt" als rgijba. A vizsglat befejezse s az adatok sszegzse utn dr. Randy Martin, a vizsglorvos behvott az irodjba, hogy ttekintsk az eredmnyeket. Szles mosollyal magyarzta, hogy szmtgppel rtkeltk ki az szleleteket, s a szmok tansga szerint nem vagyok tlslyos. Igaz viszont, hogy pontosan tizenngy centimterrel alacsonyabb vagyok a kelletnl. Ugy vltem, hogy ez lehangol, de dr. Martin kifejtette, hogy tulajdonkppen figyelemremltan j a fizikai llapotom - hatvanhat vemhez kpest. Amikor emlkeztettem, hogy mg csak negyvenhat vagyok, arckifejezse drmai vltozson ment t. - Rmes formban van - csvlta a fejt. - Az az igazsg, ha plet lenne, lebontsra tlnm. Termszetesen tudni akartam, mit kell tennem, mire dr. Martin rszletes programot teregetett elm, s radsnak egy kis lelkest beszdet rgtnztt. Mg be sem fejezte tennivalim ismertetst, mr olyasformn reztem magam, mint a kisfi, aki krdez valamit az apjtl. Az apja rmordul: - Mirt nem anydat krdezed? A kisfi azt feleli: - Mert annyira azrt nem rdekel. Egy hztmb meg egy levlszekrny Amikor hazartem, a felesgem ezzel fogadott: - Szval most majd sszevissza futkorszol a szomszdsgban? - Igenl vlaszomra kijelentette: - Ha mr egy negyvenhat ves dagi futkos a krnyken, legalbb trheten nzzen ki! - Ezzel le az zletbe, s vett valami mutats futmezt meg sortot s hozz olyan futcipt, amilyet dr. Martin javasolt. A doktor szobjban egybknt csnya dolgot mveltem, de mentsgemre szolgljon, hogy akkoriban mg nem olvastam Ann Landerst. Landers szerint nem ildomos msok kpes jsgjbl lapokat kitpni. Igazbl persze akkor is tudtam ezt, gyhogy nincs jogom az etikettszakrtvel takarzni. Szval, eltulajdontottam azt az oldalt, amelyiken

testhezll sortot reklmoztak. Azoknak, akik nem olvasnak sztreccsnadrghirdetseket, azt javaslom, legkzelebb vessenek egy pillantst a mellkelt fotra. Tstnt flfedezhetik, hogy a kpeken nem dagikra aggatjk azokat a sortokat. Msnap reggel, amikor megszlalt a vekker, kiszkkentem az gybl, magamra ltttem csbos futszerelsemet, kiviharzottam a fbejraton - s egy egsz hztmbt lefutottam teljesen nllan. Msnap azrt mr jobban teljestettem. Egy hztmbt meg egy levlszekrnyt. Harmadik nap mg egy kapuval tovbbjutottam a sarkon, aztn mr hrommal, mgnem egy szp napon az sszes hztmbt krbe tudtam futni. Amikor elrtem ezt a mrfldkvet, az egsz csaldot flkeltettem, hogy eljsgoljam, mit vitt vghez apa. Aztn az egy hztmbbl egy kilomter lett, majd kett, hrom, ngy. Elkezdtem gimnasztikzni. Hat fekvtmasz, nyolc, tz, hsz, harminc, negyven. Ma mr a katonai fekvtmaszt is be tudom mutatni, ami egyszeren annyit jelent, hogy felnyomom magam, s kzben tapsolok. Elkezdtem a fellseket is, az els nap nyolcat csinltam, aztn tzet, hszat, negyvenet, nyolcvanat, szzhszat. Mindez azt eredmnyezte, hogy a testslyom apadni, a derekam vkonyodni kezdett. Hitbuzg fogykrt is folytattam (abbahagytam az evst a templomban). De komolyan ditztam, s errl hamarosan tbb szt is ejtek. A testslyom kilencvenkt kilrl elbb kilencvenre cskkent, aztn nyolcvantre, nyolcvanra s hetventre. A derkbsgem szzngy centimterrl szzra, kilencvennyolcra, kilencventre, kilencvenkettre, kilencvenre, nyolcvannyolcra, nyolcvantre szeldlt. Tz hnappal azutn, hogy lertam: "a slyom hetvent kil, a derkbsgem nyolcvant centimter", az lom valra vlt. A cl kitzsnek alapelvei Azrt untatom olvasimat ezekkel a rszletekkel, mert a trtnet magba foglalja a clok kitzsnek s elrsnek valamennyi alapelvt. Olyan clt vlasztottam, amely a sajtom volt, s mivel szavahihetsgem forgott kockn, a cl elrsre sztnz tnyez a kitzskor eleve fennllt. A cl elg nagy volt ahhoz, hogy igazi kihvst jelentsen, s arra ksztetett, hogy megvalstsa rdekben alaposan mertsek erforrsaimbl. Ugyanakkor nem volt sem feleltlen, sem lehetetlen. Ha csak kt kilt akartam volna leadni, s sikerl, azt senki sem vette volna szre, kivve taln az n Piroskmat. Ahogy a dekk elprologtak - persze mikzben az eltntetskrt verejtkeztem, nem gy reztem, mintha maguktl prolognnak el -, s a derekam vkonyodni kezdett, csaldom s barti krm nem fukarkodott a dicsretekkel. Ez sokat segtett. Kezdtem kellemesebben rezni magamat, energiaszintem emelkedett. A futsra fordtott idm visszatrlt nagyobb munkabrsomban. A cl mrete rettenten fontos. Az egyik korbbi fejezetben hangslyoztam, hogy a cl lehet tl nagy is, de ne feledjk, hogy ezt egy egszsggyi szakember tmutatsa alapjn jelltem meg. A cl vilgosan meghatrozott s egszen konkrt volt. Egyrtelmen a clra sszpontostottam. Hossz tvra terveztem. (Gyakorlati szempontbl tulajdonkppen kzptv volt a cl, de a szemlltets vgett hossz tvknt kezelem.) Az elhatrozstl a knyv kiadsig tz hnap maradt. Ezalatt tizenht kilt kellett leadnom, ami lehetetlennek tnhet, amg el nem osztjuk tzzel, mert akkor reszmlnk, hogy egy hnapra csak 1,7 kg jut. Ez a felismers optimistv tett, ami nagyon fontos, ha el akarjuk rni a clunkat. Sajnos optimizmusom magabiztossgba, majd elbizakodottsgba fordult, ami azzal a kvetkezmnnyel jrt, hogy az els huszonnyolc napon nem is bajldtam a megvalstssal. A slyleadsi cl akkor vlt elrhetv, amikor napi rszletekre bontottam le. Amint flderengett elttem, hogy a tz hnap alatti tizenht kils fogyshoz naponta t dektl kell megszabadulnom, tnyleg izgalomba jttem. Tizenht kil j sok, 1,7 mr nem annyira, de t deka az mr cseklysg. Aprnknt hztam meg, s ugyangy kellett lefogynom is. A rgi monds szerint egy mrfld megprbltats, de egy hvelyk potomsg, s ez biztosan igaz, mert ltezik az, amit a pszicholgusok teljestmny-visszacsatolsnak neveznek. Minden egyes megtett lps, minden rszeredmny - az n esetemben minden leadott gramm - nvelte lelkesedsemet, s gyaraptotta nbizalmamat, hogy jra meg jra sikert arathatok. Igen, a siker sikert szl. Ezrt annyira fontos, hogy amikor brmifle clt kitznk s elrni igyeksznk, oly mdon rendezzk el, hogy gyakorlatilag mindennap valamifle sikert lvezhessnk. Ez a pozitv visszacsatols nveli nbizalmunkat, gy mr komolyan szmtunk az egyre nagyobb teljestmnyre, lelki szemeinkkel mr ltjuk is azt, gy aztn egyre tbbet s tbbet rnk el. A hossz tv clok elrsnek egyedli mdja az, hogy rvid tv clkitzseket valstunk meg. A f cl lebegjen szemnk eltt, de ne feledjk, hogy mikzben napi rszcljainkat elrjk, mind kzelebb kerlnk a hossz tvakhoz. Hogy a cl szmottev legyen, sszer hatridt kellett megjellnm. Ha a tizenht kilt tizenht vagy akr kt-hrom vre terveztem volna, akkor tlzottan elhzdott volna a megvalsts. Ha viszont tizenht htre, akkor mg nevetsgesebb vlok, s nemcsak a lehetetlent ksrlem meg, hanem mg az egszsgemet is veszlyeztetem. temtervem teht nagyratr volt, mindazonltal sszer s megvalsthat. A mrtr Mieltt folytatjuk, hadd tegyek fl egy krdst. Lttunk-e mr valaha eleven, hs-vr mrtrt? n egyszer mr annak reztem magamat. Hadd magyarzzam meg. Amikor minden reggel megszlalt az bresztra, sokszor azt gondoltam: "Minek akar flkelni s a hztmb krl futkosni egy negyvenhat ves dagadk, amikor a hasonszrek mg mlyen alszanak?" Aztn lenztem szzngy centimteres derekamra, s kvetkezett a gondolatbeli krds: "Ziglar, gy akarsz kinzni vagy gy, mint az a fick a reklmfotn?" Mivel az elbbi lehetsg nem tetszett, kipattantam az gybl, s hozzlttam a futshoz. Az persze, hogy elhatroztam magam a futsra s fogysra, mg nem azt jelenti, hogy lveznem is kellett. Ami azt illeti, risi erfesztsnek tekintettem minden egyes lpst. Futottam winnipegi hban, acapulci homokban, minneapolisi esben s floridai narancsligetekben. Senki ne higgye egy percig se, hogy egyetlen alkalmat is elmulasztottam, ha bartnak, ellensgnek, csaldtagnak vagy vadidegennek errl a hatalmas "ldozatrl" beszlhettem, ami fogysi elhatrozsommal jrt. Biztos mindenki unt mr, s meglep, hogy nem tvoltottam el magamtl a bartaimat vagy akr a csaldomat. Egybknt veken t sz szerint tbb szz alkalommal magyarztam hallgatsgomnak, hogy ha el akarunk rni

valami jelentset, akkor "meg kell fizetnnk az rt". (Olyan megrz hangon s fjdalmas arckifejezssel adtam ezt el, hogy csak a legersebbek szembe nem csaltam knnyeket.) Aztn egy verfnyes tavaszi napon a Portlandi llami Egyetem terletn futottam az oregoni Portlandben. Volt vagy huszont fok, a dikok tanultak, napoztak vagy a lnyoknak udvaroltak, Zig bcsi meg ott futkrozott. A htamon s lbamon csorgott az izzadsg, de ahogy a f meg a beton szaladt a talpam alatt, rbredtem, hogy ez a futs valahogy "ms". Egyszerre tudtam, hogy lek. Most - tvenvesen -, annak tudatban, hogy jobb ernltnek rvendek, mint huszont esztends koromban, hrom kilomteres futsban az amerikai fiskolsok kilencvennyolc szzalkt lehagyom, s nyilvnval szmomra, hogy nem "megfizetjk", hanem lvezzk az rat. Hogy mg szebb legyen a dolog, amikor mr csak hrom kil vlasztott el a cltl, megrepedt az epe-hlyagom. Az orvos csak ngy nap elteltvel fedezte fl a problmt. Az alatt a ngy nap alatt tbbet szenvedtem, mint egsz letemben egyttvve. Mire befekdtem a krhzba, hogy kigygytsanak a bajombl, tlyog alakult ki a mjam alatt, s megteltem mreggel. A doktor azt mondta, felplsemben fontos szerepet jtszott kivl fizikai llapotom. Ami azt illeti, az n Piroskm kiss meg is dbbent, hogy a mtt utn mg csak fradt sem voltam. Igen, szilrd meggyzdsem, hogy nem "megfizetjk", hanem lvezzk az rat. Ez az let minden terletre rvnyes. A siker rt nem megfizetjk (ne feledjk, hogy a siker azt jelenti, hogy szmottev vagy jkora rszt szerznk mindenfle jbl), hanem lvezzk azt. Fizetni a kudarcrt kell. Vgleges megolds Amennyiben slyflsleggel kzdnk, s vglegesen szeretnnk megoldani azt, a kvetkez alapelveket kell kvetnnk. Elszr, bizonyosodjunk meg arrl, hogy a fogys a sajt tletnk s sajt elhatrozsunk, s nem valami kls nyoms ksztet cselekvsre. Msodszor, sovny orvoshoz menjnk kivizsglsra. A tlslyos vagy nem tudja, vagy nem hiszi, vagy nem rti, hogy a jelents slytbblet cipelse rombol hats. Hinyzik belle a kell meggyzds, s pszicholgiai megerstst sem tud adni neknk, hogy kitartsunk a fogykra mellett. Harmadszor, ne szedjnk tablettkat. Nem gygyszerszedstl lettnk kvrek - Ugye, milyen csnyn hangzik? ppolyan csnyn fest is. -, s maradand karcssgot sem remlhetnk gygyszerektl. Ha a tablettk hasznlnnak, nyilvn nem lennnek tlslyos orvosok sem. Negyedszer, gyeljnk arra, hogy orvosunk pozitv gondolkod legyen, ne azt hangslyozza, mit nem ehetnk. Mirt kne negatvumokkal terhelnnk az agyunkat? Inkbb azzal trdjnk, arra sszpontostsunk, amit ehetnk. Ksztsnk listt, s tartsuk azt magunk eltt. Folyamodjunk a j reg, jzan paraszti trendi alapelvhez. Az istenrt, nehogy bedljnk a villmfogykra-divatoknak, amelyek drmai slycskkenst grnek "anlkl, hogy heznnk kellene". (A harmincnapos csodakrkon semmi mst nem adunk le, csak egy hnapi idt.) A legtbb esetben egyetlen ok miatt hzunk meg: mert tl sokat esznk (rossz szoks). s egyetlen ok miatt fogyunk le: mert kevesebbet esznk, s hosszabb idn keresztl kiegyenslyozott trendet tartunk (j szoks). A tbb tz kilt sem egyetlen htvgn szedjk fel. A "csak mg egy falat" rt meg. Kvetkez megfigyelsem nem tudomnyos jelleg, de azt ajnlom, ne fogyasszunk trt. Sajt tapasztalataim szerint a tr hizlal. Azrt mondom ezt, mert csak a kvrek esznek trt. (Dr. Martin azt mondta, azt egyek, amit csak akarok azutn adott egy listt, hogy mit akarjak.) Komolyra fordtva a szt, a ripsz-ropsz fogyzssal kt baj van. Elszr az, hogy a fogys, majd jbli hzs rombol hats az nbecslsre. Msodszor az, hogy megerlteti a szervezetet. (Krdezzk meg a sovny orvost, hogy mirt.) Beszljnk egszen nyltan. Ha fogyni akarunk, hesek lesznk, ez tny. Segteni fog, ha egy nvjegykartonra rnyomtatjuk ezt a szveget: "hes vagy? Nem csoda, de rdemes a zsrt izomra cserlni!" A lnyok rhatjk ezt: "hes vagy? Nem csoda, de rdemes a hajat bjra cserlni!" Ettl mg hesek maradunk ugyan, de srs helyett nevetve heznk. rdemes visszalapoznunk az nkprl szl rszhez is, s emlkeznnk arra, hogy megrdemeljk a karcssgot s az egszsget. Ne feledjk, hogy a gynyr (a degeszre tmtt has) igen rvid let, a boldogsg (a karcssg, egszsg, t-hsz vvel meghosszabbtott let rme) viszont sokkal tartsabb. A fogys jrulkos elnyei megszmllhatatlanok, de egyet alhzok. Amikor elrjk kitztt slyleadsi clunkat, nbecslsnk s nbizalmunk ugrsszeren javul, ez pedig letnk sok ms terletre kihat. Ne feledjk, hogy a siker sikert szl. Senki ne rtsen flre. Nem azrt mesltem el ilyen rszletesen a trtnetet, hogy mindenkit fogysra serkentsek, hanem mert a cl kitzsnek s elrsnek valamennyi alapelvt szemllteti. Elszr is, a cl a sajtom volt. Nem Piroska, nem is az orvos beszlt r, hogy fogykrzzak. Msodszor, a szavahihetsgem forgott kockn, mert azt lltottam, olyann vlhatunk, amilyenn akarunk, s nyilvn nem olyan akartam lenni, amilyen akkor voltam. Harmadszor, a cl ers elszntsgot ignyelt, ami elengedhetetlen, ha clba akarunk rni. Tnyknt vetettem paprra, hogy a slyom hetvent kil, amikor valjban mg kilencvenkettt nyomtam. Ez tz hnappal azeltt trtnt, hogy nyomdba kerlt a knyvem, s mivel egyetlen kiad sem volt hajland foglalkozni vele - egszen a negyedik kiadsig, amikor mr gy lttk, hogy tnyleg kelend -, sajt szakllamra, azaz kltsgemre adtam ki. Elszr huszontezer pldnyt rendeltem. Vajon elkpzelhet, hogy huszontezer pldnyt akarjak eladni, amikor hetvent kilsnak lltom magamat, mikzben kilencvenkettvel dcgk? Bizony, el kellett sznnom magamat. Negyedszer, a cl elg nagy volt - tizenht kils fogys. A szably egyszer. Ahhoz, hogy a cl eredmnyes legyen, vltozs szksges. tdszr, a cl konkrt volt (tizenht kil), mert megfoghatatlan ltalnossg helyett jelentssel br konkrtum kell. Hatodszor, hossz tvra - tz hnapra - terveztem (vagy legalbbis kzptvra, mint azt fentebb elmagyarztam). Hetedszer, a clt napi tdeks lpsekre bontottam le. Nyolcadszor, tervet ksztettem a slytbblet leadsra (fogykra s kocogs). Kilencedszer, alapos kivizsglssal pontosan tisztztam, hol llok (tizenht kil slyflslegnl), ezt pedig flttlenl tudnunk kell, hogy helyes irnyban indulhassunk el.

Bolhaidomts Ennek a clokrl szl rsznek a harmadik fejezetben elmondtam az ednyrus trtnett, aki egyetlen v alatt harmincngyezer dollrrl szzngyezerre emelte a forgalmt. Most kvetkezzk a trtnet kiegsztse arrl, hogyan rte el a kitztt clt. A meghatroz tnyez indokolja, hogy elmesltem a trtnetet. A fiatalember megtanult valamit, ami kpess tette arra, hogy felfuttassa az zletet. Megtanulta, hogyan kell "bolht idomtani". Tudjuk, hogyan kell? Komolyan beszlek. Rendkvl fontos, hogy tudjuk, mert amg nem tudjuk, addig sohasem arathatunk sikert. Ezt nem gyzm hangslyozni. Nem arathatunk sikert, nem lehetnk boldogok, amg nem tudjuk, hogyan kell bolht idomtani. (Errl jut eszembe, ismerjk a viccet, amikor kt bolha a hegy lbnl tanakszik, hogy gyalog menjenek, vagy kutyra szlljanak?) Ez tny. Most pedig nyilvn mindenki szeretn tudni, hogyan kell bolht idomtani. Tessk szveskedni blintani. gy kell bolht idomtani, hogy egy csavarzras befttes vegbe tesszk. A bolhk ugrlni szoktak, teht a mink is ugrlni fog. Megfigyelhetjk, hogy mikzben jra meg jra beveri a fejt a befttes veg fedelbe, nem hagyja ugyan abba az ugrlst, de mr nem szkken olyan magasra, hogy a fedlig rjen. Ha ezutn levesszk a fedelet, a bolha mr nem ugrik akkort, hogy kiszabadulhasson az vegbl. Ismtlem, nem azrt, mert nem kpes r. Egyszer a magyarzat. Rszokott, hogy csak a fedlig ugorjon. Mihelyt rszokik, hogy csak addig ugorjon, tovbb nem is br. Negativizlhatak vagyunk? Az emberre is ugyanez rvnyes. Nekifog, hogy knyvet rjon, hegyet msszon, rekordot dntsn vagy a kz javra tevkenykedjk. lmai s becsvgyai kezdetben nem ismernek hatrt, de az idk sorn itt-ott beveri a fejt, megti a bokjt. Ilyenkor "bartai" s zletfelei gyakran negatv megjegyzseket tesznek ltalban az letre s konkrtan r vonatkozan, gy aztn "negativizlhat" lesz, azaz fogkony msok negatv hatsra. Ezrt ajnlom, hogy legynk vatosak, kivel osztjuk meg cljainkat. rdekes mdon, a vilg legpozitvabb szemlyisgei is "negativizlhatjk" az embert. gy pldul amikor Joe Louis volt a nehzsly klvv vilgbajnok, sorra "negativizlta" ellenfeleit, akiket gyakran annyira megbntott a flelem, hogy knnyen ldozatul estek Louis flelmetes technikjnak s erejnek. Amikor John Wooden plyra kldte az UCLA Bruins kosrlabdzit, annyira "negativizlta" az ellenfelet, hogy gyakran a mrkzs els msodperce eltt eldlt a vgeredmny. Ez az egyik, de csak az egyik oka, hogy az UCLA tizenkt v alatt tz orszgos bajnoksgot nyert. Ez az egyik oka annak is, hogy az edzk jra meg jra arra tantjk versenyziket, hogy a maguk rangadjt vvjk vagy jtkt jtsszk, s ne engedjk, hogy az ellenfl ossza a lapokat. A Kirby cgnl dolgozik egy j bartom, akit gyakran vdolok azzal, hogy "negativizlja" a tbbi igazgatt, hogy csak a msodik helyrt hajtsanak az rtkestsi versenyben. ilyenkor csak vigyorog, de tny, hogy Jim Sperry tizent ve egyhuzamban az els, s minden esztendben javtott a sajt teljestmnyn. Szerencsre Jim tudja, hogy a tbbi igazgat gyis elmarad tle. Tulajdonkppen minden lehetsges mdon biztatja is ket, mert tisztban van azzal, hogy minl kilezettebb az els helyrt foly kzdelem, annl jobb eredmnyt fog elrni a sajt igazgatsga is. Aki "negativizlhat", az mindig hallgat a vszmadarakra, akik a siker mdszerei helyett a buks I mentsgeit plntljk bel. Ekzben egyre kishitbb vlik. Nem gy a mi lelkes ednyrusunk. Nemcsak nem hagyta magt "negativizlni", hanem a kishitsget is lerzta magrl, s nagy clt tztt maga el. Hossz tv clt: hogy megdnti a rekordot, s a vilg legjobb "fazkrtkestje" lesz. Volt napi clja: munkanaponknt hromszztven dollros forgalom. Nem is maradt el az eredmny: egyetlen v alatt meghromszorozta a teljestmnyt. Vletlenl elg jl ismerem a fiatalember trtnett, mivel az csm, Judge Ziglar. Arra is bszke vagyok, hogy ugyanezen clelrsi, bolhaidomtsi elvek alkalmazsval lett az egyik legkeresettebb rtkestsi oktat Amerikban. Ma mr orszgszerte msokat tant arra, mikppen rjk el cljaikat. Mint vllalatunk egyik vezetje s tanfolyamaink oktatja lelkesen terelget msokat a cscsok megdntse s a bolhaidomts fel. A llektani hatr A bolhaidomts legkivlbb pldja Roger Bannister. Az atltk veken t prbltk ngy perc alatt lefutni az egy mrfldet. A llektani hatr tlphetetlennek tnt, mert az atltk hagytk magukat "negativizlni". Lehet, hogy egyik-msik elhatrozta, ngy perc alatt r clba, de amint rajthoz llt, megszlalt benne egy hang: "Az eddigi legjobb eredmnyed ngy perc, hat msodperc. Nem trheted t a hatrt. Tudomnyos alapon kiszmtottk, s ktsges, hogy valaha is ttrhet-e." Az orvos sztetoszkppal a kezben ugyanezt erstette meg: - Ngy perc alatt akarja megtenni az egy mrfldet? A szve ki fog ugrani a helybl. Nem, ez lehetetlen. A sajt hosszasan elemezgette a ngyperces idhatrt, s az ltalnos vlemny az volt, hogy egy mrfld ngy perc alatt meghaladja az emberi teljestkpessget. Mindez "negativizlta" az atltkat. Roger Bannister nem hagyta magt. bolhaidomrvolt, teht elsknt sikerlt tlpnie az lomhatrt. Ezutn vilgszerte egyms utn rtek el hasonl eredmnyt. Nem egszen hat httel Bannister sikere utn az ausztrl John Landy is ngy percen bell teljestett. Napjainkig tbb mint tszz versenyen rtek el ngy percnl alacsonyabb eredmnyt, tbbek kztt egy harmincht ves sportol is. 1973 jniusban a louisianai Baton Rouge-ban rendezett orszgos atltikai bajnoksgon nyolc fut rt clba ngy perc alatt! A ngyperces llektani hatr megtrt, de nem azrt, mert az ember teljestkpessge nvekedett, hanem mert a hatr llektani volt, nem pedig fizikai lehetetlensg. Ha valaki nem rtette volna a lnyeget, bolhaidomt az, aki kiugrik az vegbl. Bels ksztets hajtja, s nem hagyja, hogy kros kls hatsok "negativizljk". Lpsrl lpsre A clok az let minden terletn nyomasztan hathatnak az egynre, aki mg sohasem tztt maga el szmottev clt. Aki el akarja kerlni ezt a nyomaszt hatst, szvlelje meg a tancsot, amelyet Judge Ziglar ad zletkti tanfolyamain:

"Ha mg sohasem tztek clokat maguk el, hadd javasoljam, hogy kezdjk egyetlen, rvid tv cllal. Vlasszk ki eddigi legjobb hnapjukat, adjanak hozz tz szzalkot, s tzzk ki azt havi clnak. Nzzk meg annak a hnapnak a legjobb napjt, rjk le az eredmnyt, s tartsk maguk eltt az adatot. rjk al azt a forgalmat, amelyet napi tlagban teljestenik kell, hogy megdntsk a havi rekordjukat. A tervezett tlagos rtk annyival alatta marad majd az addigi legjobbnak, hogy magabiztosan megllapthatjk: kpesek elrni a havi clt." A hnap vgn, amennyiben elrjk a clt, kitzhetnk egy negyedveset. Ha nem, akkor ismt tzzk ki a havit. Fontos, hogy teljestsk a havi tervet, mieltt tovbblpnk. Miutn elrtk, szorozzuk meg hrommal, adjunk hozz tz szzalkot, s az legyen a negyedves cl. Ezttal addigi legjobb hetnk adatt llaptsuk meg, rjuk al a tervezett heti tlagot, amely persze jval alacsonyabb lesz, mint az addigi heti rekord, de ha tartjuk az tlagos szintet, elrjk a kitztt clt. A negyedves cl teljestse utn lehetv vlik, hogy a mr ismert mdszerrel (a negyedv ngyszerese, plusz tz szzalk) meghatrozzuk ves clunkat. Ez a tzszzalkos mdszer sszer s elrhet, de a kvetkezetessg rvn szmottev nvekedst eredmnyez. Az eljrs ugyanaz, mint az eddigiekben. Vegyk a legjobb hnapunkat, rjuk le merszen egy kartonlapra, majd szmtsuk ki az ves cl elrshez szksges havi tlagforgalmat. Ez jelents bevtelnvekedsnek felel meg, mgis jval elmarad a mr teljestett legjobb hnaptl, teht magabiztosan leszgezhetjk, hogy kpesek vagyunk a feladat vgrehajtsra. Tudatban vagyok, hogy bizonyos krlmnyekre valban nincs befolysunk. gy pldul a jtk, frdruha, babakelengye, fnyr s ms cikkek ersen idnyjellegek. Ezt az ltalunk befolysolhatatlan ingadozst korrekcikkal kell ellenslyoznunk. De ha eltkljk magunkat, flfedezhetjk majd, hogy sok gynevezett szezonlis zlet nem is annyira vszakhoz kttt, mint hittk, s a "holtidnyben" tbb zletet tnk nylbe, mint valaha. Mire benne jrunk az els negyedvben, ksztetst rzk, hogy letnk ms terletein is valamifle clokat tzznk ki. A siker sikert szl, de valahol nyilvnvalan el kell kezdeni. Az ajtk kitrsa Ahhoz, hogy elrjk cljainkat, nem rt megismernnk Houdini trtnett. Houdini hres bvsz s legends szabadulmvsz. Azzal dicsekedett, hogy nincs az a brtncella a vilgon, amelybl egy rn bell ki ne tudna szabadulni, feltve, hogy sajt utcai ruhjban stlhat be. Egy brit kisvrosban j foghz plt, amelyre az ottaniak rendkvl bszkk voltak. Kihvst intztek Houdinihoz, felszltottk, hogy tegyen egy prbt. Houdini imdta a sajtnyilvnossgot meg a pnzt, teht flvette a kesztyt. Mire a helysznre rkezett, az izgalom a tetfokra hgott. A bvsz diadalmenetben kocsizott be a vrosba, aztn belpett a zrkba. Csak gy radt belle a magabiztossg, mikzben becsuktk az ajtt. Houdini levetette a kabtjt, s munkhoz ltott. Az vbe rejtve egy tizent centimteres, rugalmas s klnlegesen ers acldarabot hordott, amelyet a zrak kinyitshoz hasznlt. Harminc perc mlva magabiztos arckifejezse eltnt. Az els ra vgre verejtkben szott. Kt ra utn sz szerint sszeesett, az ajtnak dlt - az pedig magtl kinylt. Ugyanis be sem volt zrva, csak hitte gy, s ez a hit ezer lakattal felr. Egyetlen pccintssel knnyedn kinyithatta volna az ajtt. Sokszor csak ez a kis pccints kell ahhoz, hogy szlesre trjuk lehetsgeink ajtajt. Az let jtkban flfedezhetjk, hogy mikzben kitzzk cljainkat, s kioldjuk sajt elmnk lakatjait, a vilg kincsei s ajndkai elnk trulnak. Valjban a legtbb bezrt ajt sajt elmnkben terpeszkedik elttnk. Jaj, mit is beszlek, csak terpeszkedett, elvgre laprl lapra tbbet nyitunk ki, nem igaz? Az elkpzelt clbars Nesmeth rnagy affle vasrnapi golfoz volt, aki ltalban kilencven pont krl teljestett. Azutn ht vre teljesen abbahagyta a jtkot. Szinte hihetetlen, de igaz, hogy a kvetkez alkalommal ragyog eredmnyt, hetvenngy pontot rt el, teht mindssze ennyi tssel rt a tizennyolc lyukas plya vgre. Htves "alkoti szabadsga" alatt nem vett golfleckket, ernlte pedig mg romlott is. Az igazat megvallva, azt a ht esztendt egy szznegyven centi magas s msfl mter hossz kalitkban tlttte. Hadifogoly volt szak-Vietnamban. Trtnete azt szemllteti, hogy el kell kpzelnnk a clbarst, ha el akarunk jutni odig, ha teljesteni akarjuk az letben kitztt cljainkat. Nesmeth rnagyot hadifogsga alatt t s fl ven t teljesen elszigeteltk a klvilgtl. Egy lelket sem ltott, senkivel sem beszlt, s megszokott rtelemben vett testedzsre sem nylt mdja. Az els nhny hnapban gyakorlatilag semmit sem csinlt, csak imdkozott, hogy szabadon bocsssk. Azutn reszmlt, hogy valamilyen hatrozott, pozitv lpst kell tennie, ha meg akarja rizni szellemi psgt, egyltaln letben akar maradni. Kivlasztotta kedvenc golfplyjt, s a ketrecben golfozni kezdett. Gondolatban minden ldott nap vgigjtszott egy tizennyolc lyukas menetet. Mindent a legteljesebb rszletessggel elkpzelt. "Ltta" magt, amint golfltzkben az els gombhoz ll. Pontosan elkpzelte az idjrsi viszonyokat. Pontosan ltta az indtgombt, a gyepet, a fkat, a madarakat s a golfplya minden tartozkt. A legaprbb rszletekig "ltta", ahogy kzbe veszi az tt, s fogst tall rajta. Gondosan szoktatta magt, hogy a bal karjt egyenesen tartsa. Figyelt, hogy a tekintete a labdra szegezdjn. Vigyzott, hogy lassan s knnyedn lendtsen htra, mikzben nem tveszti szem ell a labdt. Megtanulta, hogy simn suhintson lefel, azutn elrptse a labdt. Kpzeletben kvette a labda tjt a levegben, aztn ahogy fldet rt, tovbbgurult, mg meg nem llt az ltala kivlasztott ponton. Gondolatban ugyanannyi idt tlttt el, amennyit valjban kellett volna, hogy a plyn az ppen elttt labdhoz stljon. Ms szval, jelentssel br konkrtumokban gondolkodott megfoghatatlan ltalnossgok helyett. Gyakorls nyoms nlkl Ht ll esztendn t heti ht napon keresztl vgigjtszott egy tizennyolc lyukas, tkletes golfmrkzst. Soha egyetlen lvst sem szalasztott el, egyetlenegyszer sem hagyta a lyukon kvl a labdt. Tkletesen jtszott. A kpzeletbeli golfozs rvn ht vig napi ngy rn t mozgatta az agyt, s meg tudta rizni szellemi psgt. Ugyanakkor rengeteget fejldtt a golfban. Esete mondanivalm lnyegt szemllteti. Ha el akarjuk rni clunkat, kpzeletben ltnunk kell

a clbarst, mieltt tnylegesen eljutnnk odig. Ha fizetsemelst vagy jobb munkakrt akarunk a cgnl, jobb osztlyzatot, zsrosabb falatot, jobb egrfogt, kacsalbon forg villt, ajnlatos nagyon figyelmesen jra elolvasnunk a fenti trtnetet. Kvessk pontosan ezt az eljrst, mindennap szaktsunk r nhny percet, s eljn a nap, amikor a kpzelet valsgg vlik, s a clban talljuk magunkat. Ez a gyakorls minden kls nyomstl mentes, olyan helyzet ez, amikor a tnyleges kzdelmet megelzen semmi vagy igen csekly a tt. Olyan ez, mint a sportol edzmrkzse, az orvostanhallgatnl a hullaboncols, az zletktnl a tantermi prbartkests. Brmilyen terleten tevkenykednk is, elegend nyoms nlkli gyakorls jobb teljestmnyt eredmnyez, mint ha nyoms alatt kell dolgoznunk. Ami a fogykrmat illeti, n azltal kpzeltem el a clbarst, hogy kitptem azt a reklmfott, s elmmbe vstem annak a nyurga ficknak a kpt. Eltkltem magam, hogy n is gy fogok kinzni. Tbb nem a kedlyes, pocakos riembert lttam magamban, hanem a kedlyes lapos hast. Ugyanez az alapelv rvnyes a munkban is. Bette Sundin, a hlzai rtkestssel terjesztett World Book enciklopdia egyetlen ni terleti menedzsere megtestesti a "bolhaidomts" s az elkpzelt clbars felfogst. Plyafutsa kezdetn munkltatja, egy nagy aclm kzlte vele, hogy brmenynyire rtermett s lelkes is, n ltre sohasem fogjk ellptetni. Ez elfogadhatatlan olyan ember szmra, akinek az a rendeltetse, hogy "kiugorjk a befttes vegbl", teht srtds nlkl, de tstnt s magabiztosan felmondott. Kt vig dolgozott a lnycserkszeknl, mieltt az desanyja flfedezte azt az jsghirdetst, amely megvltoztatta az lett. A hirdetsben ers jellem, becsvgy szemlyt kerestek. Bette vlaszolt a hirdetsre, s miutn alaposan meghnyta-vetette, vgl beleegyezett, hogy elvgzi az enciklopdiartkest tanfolyamot. Replstartot vett, s minden lpsnl sikert sikerre halmozott. 1960-ban rtkestsi igazgatv neveztk ki. Ennl tbbet nem is akart. Pomps jvedelmet mondhatott a magnak, minden estjt otthon tlthette, azzal foglalkozott, amit szvesen csinlt - lehetsgeket knlt msoknak, s hozzjrult a gyarapodsukhoz -, nem akardzott folyton utazgatnia s elhagynia a vllalati kzpontot. 1974-ben azonban megvltoztak a cljai, mert a vllalat tszervezte rtkesthlzatt, s a regionlis alelnksget a terletre helyezte ki. Ez mr izgatta az asszonyt, mert azt jelentette, hogy minimlis utazssal a terepen dolgozhat. Megclozta a terleti menedzseri posztot, de nem akrmelyiket, hanem az ts szm rgit, a kzpnyugatit. Nem egszen egy v mlva megkapta a megclzott llst. Bette Sundin esete kt klnsen fontos tanulsgra vilgt r. Kevesebb feszltsggel s tbb nbizalommal dolgozik, mert a kezt abba a kzbe helyezte, amely az egsz teremtett vilgot igazgatja. Ezenkvl minden alkalommal elre elkpzelte magt a kvetkez poszton, mieltt eljutott volna oda. Ltta magt terleti menedzserknt, mieltt kineveztk. Igen, elre el kell kpzelnnk a clbarst, hogy azutn eljuthassunk oda. Rozsda s dudva Egy kivl sznok, Heartsell Wilson elmesli, hogyan jtszott kelet-texasi kisfiknt kt pajtsval egy hasznlaton kvli vasti vgnyon. Az egyik trsa tlagos termet volt, a msikrl lertt, hogy soha nem mulaszt el egy j falatot. A fik versenyeztek, ki tud tovbb egyenslyozni a snen. Heartsell s egyik bartja nhny lps utn leszdltek. A tlslyos gyerkc bezzeg csak ment, ment, s sosem esett le. Vgl Heartsell kvncsian tudakolta, mi a titka. Duci bartja elmagyarzta, hogy Heartsell meg a msik fi folyton lefel, a cipjk orra el nznek, ezrt bukdcsolnak. viszont a nagy hastl nem is ltja a lbt, ezrt valahol odbb, a snek kztt kiszemel egy clpontot - hossz tv clt -, s afel halad. Amikor a kzelbe r, kivlaszt egy jabb clpontot - menjnk el addig, ameddig elltunk, s onnan mindig messzebbre ltunk majd -, s afel halad. Ht nem rdekes ez? A mi ifj blcselnk rjtt, hogy ha a lbunk el nznk, csak rozsdt s dudvt ltunk, ha viszont a tvolba fggesztjk tekintetnket a snek mentn, akkor "ltjuk" a clbarst. Milyen igaz! Szeretnk rmutatni mg valamire. Ha Heartsell s bartja a kt prhuzamos snszlon kzen fogva haladtak volna, a vilg vgig eljuthattak volna leess nlkl. Ez az egyttmkds - nemcsak embertrsunkkal, hanem a vilgmindensg trvnyvel is. Ahogy George Matthew Adams mondta: "Az mszik legmagasabbra, aki valaki mst flsegt." Brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. A knyvben szmtalanszor elismtlem ezt, mert sok fiatalt gyznek meg arrl az ostobasgrl, hogy msok fejre lpve, msokat tnkretve s kihasznlva juthatunk a cscsra. Valjban pp az ellenkezje igaz. A vadludak sztnsen ismerik az egyttmkds jelentsgt. Biztos lttuk mr, hogy mindig V alakban replnek, s a V egyik szra gyakran hosszabb, mint a msik. (Ezennel elrulom a meglep tnyt, hogy a V egyik szra azrt hosszabb a msiknl, mert abban tbb ld repl.) A ldcsapat rendszeresen vltja a vezetjt, mert amelyikk az len halad, rszleges vkuumot kpez a tle jobbra s balra halad trsai szmra. A tudsok szlcsatornban vgzett ksrletekkel megllaptottk, hogy a csapat 72%-kal messzebbre kpes replni, mint a magnyos egyedek. Az ember is gyorsabban, magasabbra s messzebbre szrnyalhat embertrsval egyttmkdve, mint ellene harcolva. Az egyik legjobb - s sajnos a leginkbb elhanyagolt - segttrs a csald, klnsen a hzastrs. Ha a prunk sszedolgozik velnk, nem pedig csak mellettnk halad, akkor gyorsabban s knnyebben clhoz rhetnk, radsul jobban rezzk magunkat tkzben. Ne csodlkozzunk s ne csggedjnk, ha hzastrsunk kezdetben nem osztozik lelkesedsnkben. Ha azonban szorgalmasan meggyzzk llspontunk helyessgrl, ha megrtetjk vele, menynyire fontos az rdekldse s egyttmkdse, akkor mindketten sokat nyernk. A szoros egyttmkds s klcsns rdeklds rendkvl fontos, mert lehetv teszi, hogy jval tartalmasabb kapcsolatot alaktsunk ki. Ez nmagban vve is gynyr cl az tfog clon bell. Mikzben kettesben elindulunk clunk fel, egyiknk sem lthatja mg az alagt vgt. A

vilg azonban nemcsak kitr azok tjbl, akik tudjk, merre tartanak, hanem gyakran mg csatlakozik is hozzjuk, s segti ket cljuk elrsben. Clkvet automatika Az Egyeslt llamok a msodik vilghbor alatt kifejlesztett egy rettenetes rombol erej fegyvert, egy intelligens torpedt. Amerika lethallharcot vvott a fennmaradsrt, ezrt a torped nagy izgalmat keltett. Amikor clba vettek vele egy objektumot, s kibocstottk, a torped "rllt" a cltrgyra. Ha a cl elmozdult vagy irnyt vltoztatott, a torped kvette. rdekes mdon a konstruktrknek az emberi agy mkdse szolgltatta a mintt. Az agyunkban mkdik egy rendszer, amely lehetv teszi, hogy "beljk magunkat" egy clra. Mg ha a cltrgy elmozdul, vagy bennnket trt el valami, ennek a "clkvet automatiknak" ksznheten akkor is clba rnk. Brmely terlet "szakrti" megmondhatjk, hogy elre elkpzelik a clbarst, a kosrba vagy a golfplya lyukba tall labdt, a sikeresen lezrt zletet stb. Vagyis rllnak a clra, mieltt elstnk a fegyvert. Ha a csaldanya jobb anyv akar vlni, lljon r a clra, kpzelje el a clbarst! Kpzelje el, amint azokat a dolgokat mveli, amelyek jobb desanyv teszik. Ha az orvos jobb orvoss akar vlni, kpzelje el, amint azokat a dolgokat mveli, amelyek jobb orvoss teszik. Ha a hv ember jobb keresztnny akar vlni, ugyanez rvnyes r. Ha a dik jobban akar tanulni, kpzelje el magt jobb diknak. Ha az zletkt meg akarja nyerni az rtkestsi versenyt, kpzelje el, hogy mris megnyerte. Ezltal lthatatlan erk kezdenek munklni benne, hogy "minden sszejjjn", s elrelendtik clja fel. Akarat Nhny ve nemzetkzi expedcit szerveztek a Matterhorn szaki falra, amelyet addig soha senki nem tudott megmszni. jsgrk faggattk a vilg minden rszbl verbuvlt hegymsz csapatot. Egy riporter megkrdezte a csoport egyik tagjt: - n fel fog mszni a Matterhorn szaki faln? - Mindent beleadok - hangzott a felelet. Egy msik hegymsznak is fltettk ugyanezt a krdst. - Minden tlem telhett elkvetek - vlaszolta. Egy harmadikat is megkrdeztek. - Nagyon fogok igyekezni - mondta az illet. Vgl egy fiatal amerikaira kerlt a sor. A jenki a riporter szembe nzett, s kijelentette: - Fl fogok mszni a Matterhornra. Csak egyetlen ember rt fl a cscsra. Az, aki azt lltotta, hogy fl fog mszni. elre ltta a clbarst. Az let minden terletn, legyen sz jobb llsrl, bsgesebb anyagi javakrl, mlyebb vallsos hitrl, tbb szeret gyermekrl, tartsan boldog hzassgrl vagy mindezekrl egyttvve, mindig elre ltnunk kell a clbarst, mieltt eljutnnk odig. Ki mit lt? Azt hiszem, sokatmond tny, hogy Muhammad Ali, korbbi nevn Cassius Clay e ktet els kiadsig mindssze kt mrkzst vesztett el. gy gondolom, az is jelez valamit, hogy mindssze kt sszecsaps eltt hasznlta a "ha" szcskt. "Ha elvesztenm ezt a meccset" - volt valami profetikus ezekben a szavakban. Negatv nzpontbl ltta elre a vgeredmnyt. Pter apostol nhny lpst megtett a vzen, mieltt sllyedni kezdett. A Szentrs vilgosan beszl: "Amikor azonban az ers szlre figyelt, megijedt, s amint sllyedni kezdett, felkiltott: Uram, ments meg!" Mirt sllyedt el? Nyilvnvalan azrt, mert levette a tekintett a clrl, azaz Jzus Krisztusrl. Amikor levesszk a tekintetnket a clunkrl, mi is sllyedni kezdnk. Igen, ha elkpzeljk a clbarst, akr pozitvan, akr negatvan, ezzel megellegezzk a vgkifejletet. Ha a tekintetnket a clra szegezzk, a cl elrsnek valsznsge mrhetetlenl nagyobb lesz. Ez igaz, akr gyzelmet ltunk (mint a Matterhorn szaki falnak megmszja), akr veresget (mint Muhammad Ali vagy Pter apostol). Nzz fl, fiam, nzz fl! Rges-rgen, a vitorls hajk korban egy ifj matrz letben elszr szllt tengerre. A haj az szak-atlanti vizeken heves viharba kerlt. A legnysg parancsot kapott, hogy msszon fl a ktlzetre, s a szlnek megfelelen igaztsa meg a vitorlkat. Az ifj matrz mszni kezdett, de elkvette azt a hibt, hogy lenzett. A hullmok htn bukdcsol haj rmiszt ltvnyt nyjtott odafentrl. A legny szdlni kezdett. Ekkor lentrl flkiltott egy vn tengeri medve: - Nzz fl, fiam, nzz fl! A fiatalember flemelte a fejt, s visszanyerte az egyenslyt. Amikor a helyzet slyosnak ltszik, gyeljnk arra, nehogy rossz irnyba tekintsnk. Aki a napba nz, nem lt rnykot. Nzznk vissza, s biciklit ltunk, nzznk elre, s sportkocsit. Ha magunk eltt nem sok jt ltunk, nzznk fl, az mindig jt tesz. Alkalmazzuk a mr trgyalt alapelveket, vegyk hozzjuk azokat, amelyekre ezutn kertek sort, s el fogjuk rni clunkat. Cselekedni kell Hadd hangslyozzam, hogy kzel sem olyan fontos, mit rnk el, mint az, miv vlunk ltala. Mi a helyzet a sajt portnkon? Elfogadtuk a clok szksgessgt? Elkezdtnk nyilvntartst vezetni, hogy felmrhessk, hol llunk? Megtettk az els lpst cljaink kitzse fel? Hozzlttunk, hogy listba szedjk a cljaink elrsnek tjban ll akadlyokat? Ltjuk legalbb rszben, amint elrjk a clt? Ha mindezekre a krdsekre igennel feleltnk, akkor keretezzk be j vastagon a "CLOK" szt a "lpcss" rajzon. Azutn jegyezzk fel indtlapunkon, hogy harminc napon bell clkitzseink paprra vetsvel egsztjk ki a nyilvntartst. Ezen id elteltvel lapozzunk ismt a rajzhoz, s karikzzuk be a "CLOK" szt.

Cljainkat egy vagy tbb nvjegykartonra jegyezzk fel. Nyomtatt vagy rgpet hasznljunk, hogy minden sor minden egyes szava knnyen olvashat legyen. Fliztassuk be a krtyt vagy krtykat, s tartsuk mindenkor magunknl ezeket a lert clokat. Naponta nzzk t ket. Egy ksbbi fejezetbl jobban megrtjk majd, mirt annyira fontos ez. Egyelre a cselekvs a clunk. Ne feledjk, a vilg legersebb mozdonya is ll helyzetben tarthat egyszeren azltal, hogy mind a nyolc hajtkereke el egy-egy ujjnyi fakockt helyeznk. Ugyanez a lokomotv szztven kilomteres rnknti sebessggel szguldva tizent centimter vastag vasbeton falon is ttr. Ez rvnyes rnk is, ha cselekvsbe lendlnk. Induljunk el mris teljes gzzel, trjnk t az akadlyokon, amelyek elvlasztanak cljainktl! E rsz befejezsvel a harmadik lpcsfokra hgunk. Jl lthatjuk, ez sem elg szles ahhoz, hogy leljnk r. Csak addig tarthatjuk rajta a lbunkat, mg a negyedik lpcsfokra nem lpnk. Ez lebegjen a szemnk eltt, kapjuk fl a filctollat, s mersz betkkel rjuk a harmadik lpcsfokra: "TON VAGYOK!" HOLNAP Ha tudjuk, merre tartunk, flig mr oda is rtnk. tdik rsz: HOZZLLS CL I. BEMUTATJUK A HELYES LELKI HOZZLLS JELENTSGT II. MEGHATROZZUK A HOZZLLS NHNY JELLEMZJT A SOK KZL. III. BIZTOSTJUK, HOGY HOZZLLSUNK ELLENSZEGLJN A KISHITSGNEK. IV. MEGISMERNK EGY NGYLPSES MDSZERT HOZZLLSUNK IRNYTSRA, HOGY A KRLMNYEKTL FGGETLENL SZILRD ALAPUL SZOLGLJON. V. RMUTATUNK, HOGY AMIKOR EGY SZOKS MELLETT DNTNK, ANNAK A SZOKSNAK A VGEREDMNYE MELLETT IS DNTNK. VI. MEGTANULJUK, HOGYAN KERLJK EL, ILLETVE KSZBLJK KI AZ NPUSZTT SZOKSOKAT S SAJTTSUNK EL HELYESEKET. Els fejezet. FONTOS-E A HELYES HOZZLLS? A kzpszersg harmincezer iskolja Akarunk-e tbb pnzt, tbb szrakozst, tbb rmt az letben, kevesebb fradozst, eredmnyesebb munkt, jobb kapcsolatot a szomszdainkkal, tbb hasznot hajtani a trsadalomnak, jobb egszsget s benssgesebb csaldi letet? Nem, nem egy szappanopera szvegt idztem, a val letrl beszlek. Mindezek a dolgok nemcsak lehetsgess, hanem valsznv is vlnak a helyes lelki hozzlls alkalmazsval. Amerikban jelenleg tbb mint harmincezer iskola tant klnfle mestersgekre a pedikrzstl ergpek vezetsn s mandulaeltvoltson t a hajbodortsig. Egyetlenegy sincs azonban, amelyik arra tantana, hogyan vlhatunk a kzpszernl jobb, hacsak nem helyes lelki hozzllssal. Mert ebben az egyben mindenki egyetrt, orvosok, gyvdek, pedaggusok, zletktk, szlk, gyermekek, kormnyprtiak, ellenzkiek, edzk s sportolk. Mindannyian osztoznak a vlemnyben, hogy amikor valamilyen vllalkozsba fogunk, a hozzlls a siker meghatroz tnyezje. Rviden, a hozzlls fontosabb, mint a kpessg. Br bizonytkok tmege igazolja a helyes lelki hozzlls jelentsgt, egsz oktatsi rendszernk az vodtl a diplomig gyakorlatilag tudomst sem vesz letnk e sorsdnt tnyezjrl. Az oktats kilencven szzalkban az adatok, tnyszer ismeretek tadsra irnyul, s csupn tz szzalkban foglalkozik rzseinkkel vagy hozzllsunkkal. St, mg ez a tz szzalk is kiss flrevezet arny, mert ez is jrszt iskolai sport- s egyb (nekkar, zenekar, sznjtsz szakkr stb.) tevkenysggel kapcsolatos. Ezek az adatok egszen hihetetlenek s ktsgbeejtek, ha figyelembe vesszk a Harvard Egyetem kutatsait, amelyek kimutattk, hogy a sikerek, kimagasl eredmnyek, ellptetsek okai 85%-ban a hozzllsban keresendk, s csupn 15%-ot indokol a szakrtelem (a tnyek ismerete). Ez egyszeren azt jelenti, hogy az oktatsra fordtott id s kltsg 90%-a annak a fejlesztsre megy el, ami sikereink 15%-t adja. s akkor a boldogsgot s lvezetet mg szmtsba sem vettk. Elssorban ez adja e knyvem s a r alapozott tanfolyam ltjogosultsgt, ez teszi annyira eredmnyess, hiszen hatalmas rt tlt ki. A dikok s tanrok szmra geten szksges a megfelel hozzllsbeli alapozs. Ami azt illeti, William James, az amerikai pszicholgia atyja megllaptsa szerint korunk legfontosabb felfedezse az, hogy hozzllsunk mdostsval megvltoztathatjuk az letnket. Laikus nyelvre fordtva, nem vagyunk "hozzktve" jelenlegi hozzllsunkhoz. Akr j, akr rossz, akr semleges, a hozzlls megvltoztathat, s ez a ktet nmi segtsget nyjt abban, hogy pozitvra hangoljuk. Az egymilli dollros klnbsg Ennek az izgalmas trgynak, amelyet hozzllsnak neveznk, szmos vonatkozsa van, ezek kzl az egyik az optimizmus. Mint valsznleg tudjuk, optimista az, aki miutn elvsott a cipje, rmmel nyugtzza, hogy kt lbbal ll a fldn. Imdom, ahogy Robert Schuller megfogalmazza az optimista s a pesszimista kztti klnbsget. A pesszimis-

ta azt mondja: "Hiszem, ha ltom." Az optimista azt mondja: "Ltom, ha hiszem." Az optimista nekilendl, a pesszimista nem lendl, csak lel. Az optimista egy fl pohr vizet lt, s gy rzkeli, hogy a pohr flig teli van. A pesszimista ugyanezen fl pohr vz lttn flig res poharat rzkel. Az ok egyszer. Az optimista vizet tlt a pohrba, a pesszimista elfogyasztja a vizet a pohrbl. Szinte egyetemes igazsg, hogy aki csak kapni akar a trsadalomtl, s semmi tnyleges erfesztst sem tesz a kz javrt, az pesszimista s gyakran fatalista is, mert attl fl, hogy nem jut elg neki. Aki viszont minden tle telhett elkvet, s hasznot hajt a kzssgnek, az optimista s magabiztos, mert szemly szerint dolgozik a megoldson. Az letben a siker s a kudarc kztt gyakran alig egy-kt ujjnyi a klnbsg. Egy nagyszer versenyl, Nashua pldul tbb mint egymilli dollrt nyert nem egszen egy rai tnyleges versenyzssel. A felkszls tbb szz rt vett ignybe, de magn a plyn csupn egyetlen rt kellett versengenie a tbbi lval. Nashua persze legalbb egymilli dollrt rt, s az egymilli dollros l igazn ritka llat. Egymilli dollrrt szz darab tzezer dollros lovat vehetnk, ez ugyebr matematikai tny. Az ok nyilvnval. Az egymilli dollros l szzszor gyorsabban fut, mint a tzezer dollros. Igaz? Dehogy! Csak ktszer olyan gyorsan fut. Igaz? Ujabb tveds. Akkor mennyivel gyorsabb, huszont szzalkkal, tz szzalkkal, netn csak egy szzalkkal? Csupa-csupa tves szmts. Mennyivel gyorsabb ht az egymilli dollros l, mint a tzezer dollros? Nhny vvel ezeltt az arlingtoni lversenyen az els s a msodik dj kztti klnbsg szzezer dollr volt. Az arlingtoni versenyplya hossza egy egsz egynyolcad mrfld, amely - mint jl tudjuk - 71 280 hvelyk. (Na j, ha nem tudjuk, az se szgyen.) Az els helyezett a msodikat egyetlen hvelykkel, azaz durvn kt s fl centimterrel elzte meg. sszesen ennyivel utastotta maga mg, s ez az 1/71 280 klnbsg szzezer dollrt jelentett. Az 1974-es kentuckyi derbin a gyztes zsok huszonhtezer dollrt kapott, az a msik pedig, aki nem egszen kt msodperccel ksbb negyedikknt haladt t lovval a clvonalon, harminc dollrt. Hogy ez helyes vagy nem, az most mellkes. A lnyeg az, hogy az let mr csak ilyen, s a jtkszablyokon nem vltoztathatunk. Amit megtehetnk s meg is kell tennnk, az az, hogy jl megtanuljuk a szablyokat, azutn ezeket betartva, legjobb kpessgeink szerint jtsszunk. A hozzlls az az "aprsg", amely nagy klnbsget eredmnyez. Az let bizonytja, hogy gyakran parnyi dolgokon mlik diadal vagy tragdia, siker vagy kudarc, gyzelem vagy veresg. Ha pldul cicusnak hvunk egy lnyt, imd minket. Ha macsknak, mindjrt megnzhetjk magunkat. Mondjuk r, hogy jelensg, s behzelegjk magunkat a kegyeibe. Mondjuk, hogy jelens, s mr ki is estnk a pikszisbl. Ha egy karra ngy rt ksik, semmi gond, mert brki els rnzsre ltja, hogy rosszul jr, s eszerint intzkedik. Ha azonban csak ngy perccel mutat mst, mint a pontos id - kivlt, ha kevesebbet -, akkor risi galibt okozhat. Ha pldul tz rig jelentkeznem kell az utasfelvtelnl, s tz ra ngykor rek a reptrre, akkor komoly bajba kerlk, mert a lgitrsasg nem vr. A szably gy szl, hogy ha nem jelenek meg idben, akkor nlklem indtjk a jratot. Tavaly nyron tapasztaltam, hogy ennek rvnyt is szereznek. Hiba, sokkal egyszerbb flszllni a replgpre, mieltt az szll fl. A majdnemben nincs semmi lvezet Mikzben az let jtkban a cscsra treksznk, a siker s a kudarc kztti klnbsg gyakorta egszen elenysz. Sokszor a boldogsg s boldogtalansg, megkttt vagy meghisult zlet, gyzelem vagy "futottak mg" kategria kztt is nhny centimter a klnbsg, de a kt teljestmnyrt kapott elismers klnbsge mr tetemes. A majdnem tet al hozott zletrt nem jr jutalk, a majdnem megtett utazsban nincs semmi mulatsg, s a majdnem kieszkzlt ellptets sem hoz klnsebb nyeresget. Nincs rm abban, ha valamit majdnem megtesznk az letben. Az rm a teljestmnybl fakad, a teljestmny s a kudarc kztt pedig sokszor csak a helyes lelki hozzlls a klnbsg. A hozzllsnak szmos oldala van, tbbek kztt ezrt foglalkozunk vele olyan b terjedelemben. Vegyk pldul sajt hozzllsunkat. Ha iskolba jrunk, s rdemjegyekrt tanulunk, megkaphatjuk azokat, de ha a tudsrt tanulunk, mg jobb osztlyzatokat s lnyegesen tbb ismeretet szerezhetnk. Ha eladsra treksznk, valsznleg elrjk azt, m ha gy igyeksznk rtkesteni, hogy karriert ptsnk, akkor mg tbbet adunk majd el, s kzben a plyn is elbbre jutunk. Ha csak fizetsrt dolgozunk, meg fogjuk kapni, de valsznleg nem nagy sszeg. Ha viszont az ltalunk kpviselt cg javrt fradozunk, nemcsak nagyobb fizetst tehetnk zsebre, de a jl vgzett munka rmn tl mg kollgink tisztelett is kivvjuk. sszehasonlthatatlanul tbbet tesznk a vllalatrt, ez pedig nagyobb szakmai s szemlyes elnykkel jr. kes pldja ennek a kvetkez trtnet. Nhny vvel ezeltt vasti plyamunksok dolgoztak a rekken hsgben, amikor egy lassan halad szerelvny szaktotta flbe a munkjukat. A vonat megllt, s az - amgy egyedi kivitelezs, lgkondicionlt - utols vagon egyik ablaka kinylt. Bartsgos hang bmblt ki rajta: - Te vagy az, Dave? Dave Anderson, a brigdvezet visszakiltott: - Ht persze, Jim, de j, hogy ltlak. A kedlyes dvzls utn Jim Murphy, a vasttrsasg elnke a kocsiba invitlta Dave Andersont. A kt frfi egy flrt diskurlt, aztn kezet szortottak, majd a szerelvny elhzott. A munksok nyomban Dave Anderson kr sereglettek, s megdbbensket fejeztk ki, hogy ilyen barti viszonyban van Jim Murphyvel, a trsasg elnkvel. Dave ekkor elmagyarzta, hogy tbb mint hsz esztendeje ugyanazon a napon lptek munkba a vllalatnl. Az egyik jelenlv flig trfsan, flig komolyan megkrdezte, hogyhogy Dave mg mindig a tz napon krampcsol, Jim Murphy-nek meg gy flvitte az isten a dolgt. Dave szellemesen megjegyezte: - Huszonhrom ven t n az egy dollr hetvent centes rabrrt dolgoztam, Jim Murphy pedig a vastrt. Pozitv gondolkods

Mondjuk ki a "hozzlls" szt, s a legtbb ember a pozitv s negatv lelki hozzllsra gondol, mg ha nem hasznlja is ezt a kifejezst. Br a hozzlls rendkvl sokoldal jelensg, egy pillanatra szeretnm a legismersebb oldalrl megragadni. Vizsgljuk meg egytt a hozzlls pozitv aspektust. Az gynevezett "pozitv gondolkods" ltalam ismert legjobb meghatrozsa Suzan lenyomtl ered, aki tzves korban fogalmazta meg. pp akkor trtem vissza a floridai Pensacolbl, ahol elads-sorozatot tartottam az Egyeslt llamok haditengerszetnl. A csaldom kocsival rtem jtt az atlantai repltrre, onnan autztunk haza a georgiai Stone Mountainba. Az utazs nagyon felajzott, lelkesen ecseteltem bizonyos rszleteket az n Piroskmnak. Megttte a flemet, hogy Suzan bartnje azt krdezi a lnyomtl, mivel foglalkozik az apukja. Suzan azt felelte, hogy "azzal a pozitv gondolkodsi izvel". A msik kislny persze tudni akarta, mi az a pozitv gondolkodsi iz, mire Suzan elmagyarzta neki: - Tudod, ez az, amitl az embernek olyan j kedve lesz, amikor rossz kedve van. Azta sem hallottam ennl jobb defincit a pozitv gondolkodsra. Gondolkodsunk meghatrozza, hogy miv vlunk. De mks lenne Meggyzdsem, hogy mindannyian ismernk valakit, aki tz-huszont vi termketlen hzassg utn rkbe fogadott egy aprsgot, majd egy-kt ven bell mgis szletett gyermeke. Flrerts ne essk, termszetesen sok ezer ember lettani okokbl medd, de mg tbben akadnak olyanok, akiknek lelki okokbl nem lehet gyermekk. A hzasprok sokszor indokolatlanul aggdni kezdenek, ha nem jn azonnal a baba, s hamarosan hangot is adnak flelmknek, hogy nem alapthatnak csaldot. Ekkor elhatrozzk, hogy magukhoz vesznek egy csecsemt, "amg nem ks". Amint hazarkeznek a kicsivel, a rokonok s ismersk minden esetben megjegyzik: - De mks lenne, ha ugyanaz trtnne veletek is, mint az unokatestvremmel, nvremmel, bartommal, szomszdommal, kollgmmal. Az orvos azt mondta, nem lehet gyerekk, s nhny hnap mlva kiderlt, hogy az asszony vrands. Az elme ktelessgtud szolga, hven kveti a kapott tmutatsokat. A hzaspr veken t negatvan befolysolja az elmjt azzal, hogy nem lehet gyermeke, a szervezet pedig engedelmeskedik az agy utastsainak. Ksbb, amikor a krnyezet sorolni kezdi a hasonl helyzetek pozitv pldit, frj s felesg hatatlanul felkilt: - De mks lenne, ha ugyanez trtnne velnk is! Ugye, tudjuk a trtnet vgt? Sztrjk Nhny ve a michigani Flintben mondtam beszdet az ottani ingatlankzvettk szvetsgnek dszebdjn. Mieltt szereplsemre sor kerlt volna, kellemesen elcsevegtem a tlem balra l riemberrel, s ekkor a nap legslyosabb hibjt kvettem el. Az zletrl krdeztem, s lelkes vlaszra szmtottam, de az illet a kvetkez tz percben rszletesen kifejtette, milyen pocsk a helyzet. Tjkoztatott, hogy a General Motorsnl sztrjkolnak, s ha a General Motorsnl sztrjkolnak, akkor senki sem vesz semmit. Panaszkodott, hogy a helyzet mr odig fajult, hogy az emberek mg cipt, ruht, autt, st, ennivalt sem vsrolnak, ingatlant meg vgkpp nem. - Olyan rgta nem adtam el hzat, hogy azt sem tudom, hogy tegyek eleget a szerzdses ktelezettsgeimnek. Ha gyorsan nem trtnik valami vltozs, csdbe megyek - kesergett. Hozzllsa annyira raglyos s oly negatv volt, hogy knnyszerrel fnybe borthatta volna a termet - a tvozsval. Vgl valaki megmentett, egy krdssel elvonta az riember figyelmt, n pedig sietve a jobbomon l hlgyhz fordultam: -Mi jsg? - Gondolom, egyetrtnk abban, hogy igazn ltalnos krdst tettem fl neki, kell mozgsteret hagytam, gy tetszse szerinti irnyba terelhette a trsalgst, olyan tmt hoz szba, amilyet csak akar. Na, vajon mirl kezdett beszlni? - Tudja, Mr. Ziglar, sztrjkolnak a General Motorsnl... Jaj, ne! - gondoltam, de asztaltrsnm ajka szles mosolyra nylt, s ekkppen folytatta: -gyhogy fantasztikusan beindult az zlet. Az emberek hnapok ta elszr rnek r alaposan krlnzni, hogy megvegyk lmaik hzt. Nmelyikk fl napot is eltlt egyetlen helyen. A padlson kezdik, ellenrzik a tetszigetelst. Kimrnek minden ngyzetcentimtert, szemgyre vesznek a gardrbflkktl a beptett konyhaszekrnyen t az alapozsig mindent. Tudjk, hogy a sztrjk gyis vget r, s bznak az amerikai gazdasgban, de az a legfontosabb, hogy tudjk, most olcsbban vsrolhatnak hzat, mint valaha is. gy aztn felvirgzott az zlet. - Aztn a hlgy bizalmasabb hangra vltott: - Mondja, Mr. Ziglar, ismer valakit Washingtonban? - Ez persze mg a Watergate-gy eltt trtnt. - Hogyne - feleltem -, az unokacsm ott fiskols. - Jaj, nem gy rtettem. Ismer valakit Washingtonban, aki politikai befolyssal br? - Nem, sajnos, nem, de mirt krdezi? - Tudja, azon gondolkodtam, ha ismerne valakit, aki kzbenjrna, hogy ez a sztrjk mg hat htig elhzdjon, tbb nem is kellene, csak mg hat ht, s erre az vre le is tehetnm a lantot. Az egyik ember tnkrement a sztrjk miatt, a msik meggazdagodott ugyanezen okbl. A kls felttelek azonosak voltak, de kettejk hozzllsa homlokegyenest ellenkez. Meggyzdsem, hogy az zlet nem a kls tnyezkn mlik. Az zlet sikere a kt flnk kztt dl el. Ha kishiten gondolkozunk, az zlet sem fog nekiiramodni. Ha viszont helyesen, akkor az zlet is j irnyban halad. Csak egy raks fa Az 1930-as vekben a msodik ligs baseball igazn kivl volt az Egyeslt llamokban, klnsen Texasban. A San Antoni-i csapatnak pldul ht tjtkosa teljestett hromszz pont fltt. (Az 1976-os vadban mindssze tz els ligs tjtkos produklt ennyit, az egsz nemzeti bajnoksgban, teht a kt ligban egytvve pedig tizenngy!) Mindenki biztosra vette, hogy a San Antonio viszi el a plmt, mr csak azrt is, mert egyms sarkt tapossk benne a

kivl tk. De ahogy az mr a "tuti tippeknl" lenni szokott, tban a dnt fel fura dolog trtnt. A San Antonio elvesztette az els mrkzst, aztn a msodikat, a harmadikat. Veresget szenvedett a negyediken, tdiken s hatodikon is. Egy sz, mint szz, a huszonegy meccsbl a nagygykkal teli San Antoni-i baseballcsapat tizennyolcat elvesztett. A dobjtkos a fogt hibztatta, a fog a kzpjtkost, a kzpjtkos az els pontjtkost, az meg a kls jtkost. Lnyeg az, hogy mindenki a tbbieket okolta a katasztroflis s rtheten elkesert eredmnyekrt. Aztn egy napon a tehetsgekkel zsfolt, mgis lecsszott San Antonio a Dallasszal, az egsz liga leggyengbben t csapatval jtszott dlutni meccset, amelyet a Dallas 1:0 arnyban megnyert. A San Antoni-iak egyetlen pontot tttek. Josh O'Reilly, a csapat kitn menedzsere tudta, hogy a baj oka nem a fizikai felkszltsgben, hanem a "pocsk lelki hozzllsban" keresend. Magyarn, a kishitsgben, ezrt O'Reilly "orvossg" utn nzett erre a nyavalyra. Akkoriban mkdtt Dallasban egy Slater nev szent ember, akirl csodkat regltek. O'Reilly erre alapozta a tervt. A sorozat msodik sszecsapsa eltt egy rval akciba lpett. Kitr lelkesedssel toppant be a klubpletbe. - Fik, megoldst talltam a problmnkra. Semmit se fljetek, csak mindenki adja ide a kt legjobb tjt, s mg a meccs eltt visszakapja. Ma gyzni fogunk, s elnyerjk a zszlt. Talicskba gyjttte az tket, s elgurtotta az egszet. Krlbell t perccel a mrkzs kezdete eltt ujjongva robbant be az ltzbe. - Megoldottam a problmt, srcok. Semmi pnik, Mr. Slaternl jrtam, megldotta az titeket. Azt mondja, csak lljunk be az tkrbe, vegynk lendletet, s mink a labda. Megnyerjk ezt a meccset, s megszerezzk a zszlt. Egy percig se aggdjatok. Kapjtok el azokat a tigriseket! Vajon mit mveltek az tigrisei? Ne feledjk, ez a csapat egy nappal korbban 1:0-ra kikapott. De a slger is azt mondja: "What a difference a day makes..." (egy napon rengeteg mlik). A San Antoni-iak, akik elz nap csak egy j tst produkltak, most 22 futst teljestettek, tbbek kztt a 37 j tsbl 11 hazafutst. A gyengbbek kedvrt elrulom, hogy ezzel nyertek. Megnyertk a meccset, s a zszlt is. Ez a trtnet nhny rdekes gondolatot juttatott eszembe, annl is inkbb, mert a Slater-fle tk veken t j ron cserltek gazdt a texasi klubcsapatok kztt. Elszr is soha senki sem bizonytotta be, valban ltta-e Slater azokat az tket. De amennyiben igen, vajon mit csinlhatott a gygyterejrl hres Slater azzal a raks fval, amelybl az tk kszltek? Nyilvn egyetrtnk abban, hogy az gvilgon semmit. Szemlyes meggyzdsem viszont, hogy nagyon is sokat lehetett tenni azoknak az embereknek a hozzllsval, akik az tket forgattk. Ht, igen, valami tnyleg lezajlott a fik agyban, s ezrt teljestettk azokat az tseket, amelyek megnyertk a mrkzst s a trfet. A lelkeseds is hozzlls A pozitv hozzlls pozitv eredmnyekkel jr, mert a hozzlls ragads. Ilyen hozzlls a lelkeseds is. Elbert Hubbart mondotta: "Soha semmi nagyszert nem rtek mg el lelkeseds nlkl." A j prdiktor s a kivl prdiktor, a j anya s a kivl anya, a j sznok s a kivl sznok vagy a j zletkt s a kivl zletkt kztt gyakran a lelkeseds a klnbsg. Az igazi lelkeseds nem ruhadarab, amelyet alkalomtl fggen ltnk magunkra s vetnk le. A lelkeseds letforma, nem pedig olyasmi, amivel msokra igyeksznk benyomst tenni. Semmi kze a hangoskodshoz, feltnshez; csupn egy bels rzs kls kifejezdse. Sok rendkvl lelkes ember meglehetsen csndes, mgis minden rezdlsvel, minden szavval s cselekedetvel tanstja, mit jelent s mennyi rmet nyjt neki az let. Nmelyek a lelkesedstl nyilvnvalan hangosak, de a zajkelts nem szksgkppen rulkodik lelkesedsrl, s nem is elengedhetetlen kellke annak. Az rlt hsos Allan Bellamy szerint, aki a lelkeseds megtestestje, az emberek hagyjk, hogy a krlmnyek hatrozzk meg hozzllsukat ahelyett, hogy hozzllsuk hatrozn meg a krlmnyeket. Ha a "dolgok" jl mennek, a hozzllsuk is j, ha viszont rosszul, akkor rossz. Bellamy gy vli, ez rossz megkzelts. Hisz abban, hogy szilrd hozzllsbeli alapot kell ptennk, gy amikor a helyzet kedvez, a hozzllsunk j, de ha a helyzet kedveztlen, a hozzllsunk akkor is j, ennek folytn hamarosan a helyzet is jra fordul. Sajt trtnete altmasztja rvelst. Amikor Bellamy hazatrt a koreai hborbl, az desanyja biztatta, hogy szlljon be a csaldi fszerzletbe. Bellamy elmondsa szerint a bolt akkorka volt, hogy amikor az ember benyitott az ajtn, az beletkztt a hspultba - amely a hts ajtnl llt. Az zlet jl ment - elg jl Allan s desanyja szmra az Arkansas llambeli Pine Bluffban. Ami nem is meglep, mert egy desanya, aki a gazdasgi vlsg idejn magra marad, s egy fldes padlj kalyibban kpes flnevelni a csaldjt, sok mindennel boldogul. Mivel Allan abban a szemlletben ntt fel, hogy "egyszer befutunk", cseppet sem szgyenlskdtt, amikor a helyi bankhoz fordult klcsnrt, mgpedig jkorrt, mert bvteni akarta az zletet. Korltozott tkvel, de korltlan lelkesedssel rbeszlte a pnzintzetet, hogy hitelezzen neki kilencventezer dollrt lelmiszer-ruhzra. A megnyits zrsnek grkezett - zuhogott az es a szilrd burkolat nlkli autparkolra -, de fergeteges sikert hozott. Az zlet egyre gyarapodott s virgzott - el is terjedt a hr, hogy Pine Bluffban rdemes szupermarketet ltesteni. A kvetkez hat hnapban tz jelents lelmiszerruhz-lnc nyitott egysget a krnyken. Mindegyik kihastott egy-egy szeletet az "rlt hsos" piacbl. (Akkor kapta ezt a nevet, amikor egy zletkt azt mondta, rltsg tizent centrt venni s tz centrt eladni valamit, mire Allan azt felelte, ez gy van rendjn, mivel az "rlt hsos" - s a nv rajta ragadt.) Az ruhz hamarosan kevesebb hasznot hozott, mint a kis bolt, s a helyzet elg siralmasnak ltszott. Ekkor Allan ngy embervel beiratkozott egy beszdkszsg-fejleszt tanfolyamra, amely nagy slyt helyezett a helyes lelki hozzllsra. Az tdik foglalkozson a lelkesedsrl tanultak, amely vgl is hozzlls krdse. Ezutn Bellamy elhatrozta, hogy az embereivel tszr olyan lelkesek lesznek, mint addig. Mostanra egsz Pine Bluff tudta, hogy tnyleg nem

normlis. A vsrlkat a bejratnl lelkes dvzlssel fogadtk, s az egsz hozzlls kvl-bell, pinctl a padlsig gykeresen megvltozott. A forgalom rpke egy hnap alatt heti tizentezer dollrrl harmincezerre ugrott - s azta sem cskkent. Csak azt ne kpzelje valaki, hogy Pine Bluff lakossga hirtelen a ktszeresre duzzadt, vagy a konkurencia lehzta a rolt (mbr azta a tzbl heten bedobtk a trlkzt). Az egyetlen vltozst a lelkeseds jelentette. Mivel rvid tvon annyira eredmnyesnek bizonyult, Allan gy dnttt, vgleg megtartja. A kvetkez tizenht vben az rlt Hsos mert mr gy hvtk a vllalkozst is - huszonhat, kiemelkeden sikeres ruhzbl ll lncc tereblyesedett. 1974-ben az ltalnos gazdasgi hanyatls kzepette a cg addigi legnagyobb abszolt s szzalkos bevtelnvekedst rte el. 1976 mg jobban sikerlt, a forgalom valahol a harminctmilli dollr krnykn jrt. (Elg j krnyk.) A lelkeseds annyira ragads, hogy a szemlyzet fluktucija gyakorlatilag nulla. Mivel egy zlet sikere vagy kudarca alapveten az emberektl fgg, Allan Bellamy - az rlt hsos - lelkesen igyekszik fejleszteni az emberi erforrsokat. Hisz abban miknt a legtbb sikeres zletember -, hogy aki az embereibe invesztl, az zletbe invesztl. Rmensek s ptkezk Manapsg annyit hallani a rmenskrl, hogy az ptkezkrl egszen megfeledkeznk. Flre ne rtsen valaki, szz szzalkig helyeslem a rmenssget. Egyetrtek az atyafival, aki valamikor rges-rgen rvszkedett a Yazoo-folyn, amelyik a mississippi Yazoo City peremn kanyarog. Ezen a folyn, a vroshatron bell vetettk hadba a trtnelem els torpedjt. Ez mg az szaki agresszis hbor idejn trtnt, amelyet egyes jenki trtnelemknyvek polgrhbornak neveznek. (Beee, jl megmondtam nekik!) Az reg tz centet krt egy tkelsrt. Valaki megkrdezte, hny utat tesz meg naponta, mire azt felelte: - Amennyit csak brok, mert minl tbbszr evezek t, annl tbbet kapok, s ha nem evezek, semmit sem kapok. Hiszek a rmenskben, s az ptkezkben is. Voltakppen nem hiszem, hogy lesen elvlaszthatnnk a kettt, amint a huszadik szzad legizgalmasabb trtnete, Izrael trtnete oly szemlletesen bizonytja. A harcok kzepette 1948-ban ltrehozott orszgban az izraeliek - a Biblia jvendlshez hven - virgz letet, igazi ozist teremtettek a homok s a nyomor tengernek kzepn, arab szomszdaik gyrjben. (Senkit ne vezessenek flre a dsgazdag olajsejkek, a tlnyom tbbsg elkpzelhetetlen nyomorban s tudatlansgban tengdik.) Br Izrael rettenetes hinyt szenvedett termszeti kincsekben, laki nem hagytk, hogy a nlklztt rtkek akadlyozzk ket a meglvk hasznostsban. Miutn ktezer vi ldztets s megklnbztets utn trtek haza a vilg minden tjrl, mondanunk sem kell, hogy hallatlan lelkesedssel s elszntsggal rkeztek j otthonukba. Mindegyikk kt vezred szabadsgvgyt, az addig hiba vrt egyenl eslyek ignyt vitte magval. Mindegyikk azzal a szndkkal jtt, hogy egy zugot szerezzen magnak az j hazban, s cserbe nemcsak hajlandak voltak nyjtani valamit, de alig vrtk, hogy adhassanak. Az eredmny az vszzad csodja. A sivatag ntzsvel bven term szlszeteket teremtettek. A szorgos munkt lelemnyessggel tvztk, amivel a vilg minden tjrl tkt s idegenforgalmat vonzottak. A nhny millis npet elszntsg, nemzeti bszkesg s az adok-kapok szelleme hatotta t. Odaad eltkltsggel szabad s virgz orszgot ptettek, amely kpes volt szzmilli arab kztt nemcsak fennmaradni, de fejldni is. Igen, Izrael nem htkznapi trtnet. Azrt rkeztek az si fldre, hogy adjanak s kapjanak. gyeltek is mindkettre. Mellesleg az egsz nyugati vilgban Izraelben a legalacsonyabb a bnzsi arnyszm, s gyakorlatilag ismeretlen a vandalizmus. Egyetemes igazsg, hogy amikor valaki a sajt vres verejtkvel hoz ltre valamit, aligha fogja lerombolni. Az ptkezk nem rombolnak - a rombolk pedig nem ptenek. A bevitel meghatrozza a kihozatalt Azt, amiv vltunk s ahov elrtnk, annak ksznhetjk, ami a fejnkben van. Vltoztatni is azltal tudunk ezeken, ami a fejnkben vgbemegy. 1979 vgn cgem jelents sszeget klttt szmtgpre. Mindenkinek radoztam errl a csodlatos gprl, amelyik kezeli a kszletnyilvntartst, a brelszmolst, a postzst, a cmkzst, egyltaln mindent elvgez, taln mg kvt is fz, s elmosogat maga utn. Tnyleg lzba hozott ez a masina! Hat hnappal ksbb bagrt is tladtam volna rajta. Ma mr, ha nem lehetne ptolni a szmtgpemet, az ra tzszeresrt sem vlnk meg tle. Hogy mi vltozott? Egyszer. Az elsknt szerzdtetett programozk kt autval is forgalmi dugt tudtak volna elidzni. (Ami azt illeti, j nagy zrzavart is okoztak!) Aztn egy szp napon bekopogtatott hozznk Marilyn s Dave Bauer, s biztostottak rla, hogy a komputernk ht nyelven fog beszlni, st, mg dolgozik is valamicskt. Buzgn munkba lltottuk ket, s a szmtgp egykettre mindent megcsinlt, amiben remnykedtnk - illetve sokkal tbbet. Csakugyan elkpeszt az a gp - de a kihozatalt meghatrozza a bevitel. Se nem jobb, se nem rosszabb annl, aki beletpllja a programokat. gy mkdnk mi magunk is. Nagymrtkben aszerint cseleksznk, gondolkodunk s teljestnk, amit belnk "programoztak". Jelents klnbsg kztnk s a szmtgp kztt, hogy mi megvlaszthatjuk elmnk programjt s programozit. Ha mg nem jutottunk annyira az let orszgtjn, amennyire szeretnnk, taln rossz programot kvetnk. Taln - taln negatv az adatbevitel, ez tart vissza bennnket ahelyett, hogy elrelendtene. E knyvem egyik rendeltetse az, hogy segtsen megtallni azt a "tudati szoftvert", amely segt megtenni, amit tenni akarunk, megszerezni, amit szerezni akarunk, s azz vlni, amiv vlni akarunk. Eltallni vagy melltallni nehz? A siker legfontosabb tnyezje az, ahogy ltjuk a dolgokat, azaz a hozzllsunk. Mindig is gy volt, miknt egy tbb ezer ves trtnet is bizonytja. Nagyon szeretem a Biblit, s hiszek abban, hogy minden iskolban tantani kellene, mert Isten oly vilgosan bemutatja ltala a pozitv s negatv gondolkods kztti klnbsget. Egyik kedvencem Dvid s Glit trtnete, amely egyr-

telmen altmasztja mondanivalmat. A hrommteres, ktmzss Glit viadalra hvja ki Izrael fiait, s gyalzza a mindenhat Istent. Dvid, a tizenht ves, szeleburdi legny, aki ltogatba rkezett fivreihez, csodlkozik, mirt nem fogadja el senki a kihvst. (A folytats pontosan igazodik a Szentrshoz, de kiss ziglarestettem.) Testvrei elmagyarzzk, hogy az ilyen behemttal veszlyes megmrkzni, Glit tl nagy ahhoz, hogy eltalljk. Dvid tudja, Glit olyan nagy, hogy melltallni nehz. Ezutn azt krdezi, hol a kirly, mire btyjai kzlik, hogy az uralkod gyenglkedik. Amikor Dvid kijelenti, hogy megvv Glittal, gy gondoljk, meghborodott. Nyilvn sszemrtk Glittal, s tlmretesnek talltk az ellenfelet. Dvid Istennel mrte ssze Glitot, akit gy nyilvn trpnek tallt. A tjkozatlanabbak kedvrt elrulom, hogy Isten s Dvid gyztek. Azrt is nagyon szeretem a Biblit, mert megkapan egyszer s kristlytiszta. Sokan azt mondjk, azrt nem olvassk, mert nem rtik. Meggyzdsem, hogy nem az a bajuk, amit nem rtenek belle, hanem az, amit nagyon is rtenek. Szemly szerint gy vlem, Isten elg vilgosan beszl. Bizonyra szrevettk, hogy nem tzjavaslatot, hanem tzparancsolatot adott. A helyes lelki hozzlls oly sok terletet lel fel, hogy nehz lenne eldnteni, melyik a legfontosabb. A kvetkez trtnet ezek kzl az egyik leginkbb elhanyagoltat veszi clba. Amg zld, rik Amikor a New York-i Dale Carnegie Intzet oktatjaknt tevkenykedtem, abban a kitntetsben volt rszem, hogy megismerkedhettem egy hatvan v fltti, kivl zletemberrel. Ed Greennek hvtk, s hirdetsszervezssel foglalkozott. gy hrlett, ves jvedelme meghaladja a hetventezer dollrt, ami a mai viszonyok kztt a tbbszrsnek felelne meg. Egyik este, az aznapi tanfolyamok utn beszlgetsre invitltam, s szintn megkrdeztem tle, mit akar tanulni hrom oktattl, akik egyttvve sem keresnek annyit, mint . Mosolyogva vlaszolt: - Hadd mondjak el egy kis trtnetet. Kisfikoromban apm kivitt a kertnkbe. Alighanem a legjobb kertsz volt a krnyken. Szeretettel gondozta a kertjt, s nagyon bszke volt r. Miutn krbestltunk, apm megkrdezte, mit tanultam a terepszemlbl. n bizony csak annyit lttam, hogy a papa bizonyra rengeteget dolgozott. Erre kiss trelmetlenl magyarzta: "Azt remltem, fiam, szreveszed, hogy amg a vetemny zld, addig rik, de miutn megrett, mr rothadni kezd." Ed gy fejezte be elbeszlst: - Tudja, Zig, azta is szem eltt tartom ezt. Azrt jttem ide, mert gy gondoltam, tanulhatok valamit. szintn szlva, tanultam is az egyik rn, mghozz olyat, ami hozzsegtett egy sok ezer dollr jutalkot hoz zlethez. Tbb mint kt ven t prbltam tet al hozni. Ez a jutalk krptol mindazrt, amit egsz eddigi letemben tanfolyamokra kltttem. Termszetesen felvillanyozott, hogy ilyen egynisg rtkeli a munknkat. Folytattuk a beszlgetst, s megemltettem, mennyire jlesett az elismerse. Arra is utaltam, hogy a tanfolyam egyik fiatalabb rsztvevje kijelentette, mr mindezt hallotta, s fikarcnyi haszna sincs az egszbl. Ed gy vlte, a fiatalembernek a hozzllsval van problmja. Azutn rdekes analgival llt el: - Tbb mint negyven ve nsltem, de ha a felesgem odabjik hozzm, hogy megcskoljam, elre tudom, milyen lesz, mgis mindig lvezem. rizzk meg ezt a lelkesedst az let dolgai irnt, s tudsszomjtl vezrelve, szntelenl igyekezznk olyasmivel megmozgatni az elmnket, ami gyarapodshoz vezet! Peter Drucker gy fogalmazta meg ezt: "Ismereteinket szntelenl gyaraptanunk, csiszolgatnunk kell, s jra meg jra prbra kell tennnk, klnben elenysznek." Hats - ellenhats Az albbi plda taln a legfontosabb tanulsgot hordozza az egsz knyvben. Mr. N. elgedetlen volt a dolgok folysval vllalatnl. rtekezletet hvott ssze, s bejelentette: -Na, emberek, ssze kell kapnunk magunkat. Egyesek ksve jnnek munkba, msok id eltt tvoznak. St, akadnak, akik akkor sem dolgoznak tisztessgesen, amg a helykn tartzkodnak. gy dntttem, hogy vltoztatunk ezen. Elnk lvn, nekem kell pldt mutatnom a tbbieknek, s ezt is fogom tenni. Mostantl korn jvk be, s ksig maradok. Minden cselekedetemmel kvetend pldt kvnok szolgltatni. Ha a plda j, elvrom, hogy kvessk. Ha nem j, szre fogom venni, mihelyt kvetik. Ez egy rendes cg, s fnyes jv vr rnk, ha mindenki megfogja a munka vgt, s megteszi a magt. Mint oly gyakran az letben, Mr. N. szndkai is jk voltak, de nhny nappal ksbb a golfklubban ebdelt, s megfeledkezett az idrl. Amikor vgre az rjra pillantott, gy htrahklt, hogy kis hjn magra nttte a kvjt: -Jesszusom, tz perc mlva az irodmban kell lennem. Flpattant, kirobogott a parkolba, kocsiba vgta magt, sikolt gumikkal nekiiramodott, s gy elszguldott, mint akinek elment a jzan esze. rnknt szztven kilomteres sebessggel szguldott a gyorsforgalmi ton, m a trvny hossz karja utolrte egy drgedelmes kioktats s egy bntetscdula formjban. (Remlem, senkiben nem bresztettem fjdalmas emlkeket.) - Na tessk - fstlgtt magban Mr. N. -, itt llok n, a bks, adfizet, trvnytisztel llampolgr, aki mindig a magam dolgval trdtem, erre jn ez a fick, s megbrsgol ahelyett, hogy a tolvajokat, betrket s ms brigantikat ldzn. Attl, hogy a gzra lptem, mg nem vagyok veszlyes a trsadalomra. Nevetsges! Az elnk fel volt dlva Miutn visszart az irodjba, igyekezett elterelni a figyelmet kssrl, ezrt hvatta az rtkestsi igazgatt, s dhsen firtatta, hogy vgre jutottak-e mr az Armstrong-fle gyletnek. - Nem tudom, mi trtnt, Mr. N. - hebegett az igazgat -, de valaminek trtnnie kellett, mert elvesztettk az gyfelet. Ha valaki azt hiszi, Mr. N. felzaklatva rkezett vissza a cghez, most kellett volna ltnia. Majd sztrobbant dhben, lehordta a srga fldig az igazgatt.

- Tizennyolc ve fizetem magt. Egsz id alatt bztam benne, hogy valami hasznot hoz. Most vgre itt a lehetsg, hogy megcsinljuk a nagy fogst, amelyik mdot nyjt a termksklnk kiszlestsre, erre mit mvel? Elpuskzza. Mondok n magnak valamit, bartom. Vagy sszefrceli ezt az eladst, vagy kereshet msik munkahelyet. Az, hogy tizennyolc vig ronthatta itt a levegt, mg nem jelent lethossziglani szerzdst. Teremtm, most aztn tnyleg fl volt dlva! Az igazgat is De ez mg mind semmi ahhoz kpest, ahogy az rtkestsi igazgat tvozott a nagyfnktl. A bajsza alatt drmgve csrtetett ki: - Mg hogy rontottam a levegt! Tizennyolc ven t a lelkemet is kitettem. A vllalat egsz sikere s gyarapodsa az n rdemem, mert n hoztam minden j gyfelet. n tartom egyben a cget, miattam mkdik. Ez a Mr. N. csak dszpinty. Ha n nem vagyok, mr rg eltnt volna a sllyesztben ez a kcerj. Most meg lecsszok egyetlen nyavalys zletrl, s mris jn ezzel az cska dumval, s azzal fenyegetzik, hogy kirg. Hol az igazsg? Mg mindig magban morgoldva csenget a titkrnjnek, s rreccsen: - Elkszlt mr azzal az t levllel, amit reggel adtam ki magnak? - Nem - hkken meg a n -, mr nem emlkszik, hogy azt mondta, a Hillard-zlet mindennl elbbre val? Azzal foglalkoztam egsz dleltt. Na, csak ez kellett az rtkestsi igazgatnak. - Ne prblkozzon nekem ilyen silny kifogsokkal! - vlttte. - Megmondtam, hogy kldje el azokat a leveleket, s ha kptelen r, akkor magt kldm el. Azrt, mert ht ve lskdik a vllalaton, mg nem kell azt hinnie, hogy ez rkk gy marad. Mg ma postzza el azokat a leveleket, de hiba nlkl, ha jt akar! H, de fl volt dlva! Ht mg a titkrn Jaj, de a java mg csak eztn jn! A titkrn szeme villmokat szrt, mikzben fojtott hangon zsmbeldve kiviharzott az rtkestsi igazgat irodjbl. - Ht ez mindennek a teteje! Ht vig szvvel-llekkel dolgoztam. Megszmllhatatlan tlrt teljestettem zoksz s egy fillr fizetsg nlkl. Hrom msik helyett hzom az igt. Ha jl meggondoljuk, n cipelem a vllamon az egsz cget. Most meg azzal fenyeget, hogy kiteszi a szrmet, csak mert nem tudok egyszerre ktflt csinlni. Ez a hla? Egybknt is, azok utn, amit tudok a viselt dolgairl, mit kpzel, kivel pattog? Meg sem llt a recepcis pultig, s lecsapta a letisztzand leveleket. - Ezeket lesz szves legpelni, de srgsen! Tudom, hogy ez klnben nem a maga feladata, de gy sincs ms dolga, mint itt terpeszkedni, s idnknt flvenni a telefont. Azonkvl ez most letbevg, mg ma el kell postzni ezeket a leveleket. gyhogy ha mg ennyire sem kpes, csak szljon, majd tallok mst, aki dolgozni is hajland. Nem rejtette vka al, hogy rettenten fel van dlva. A recepcis nemklnben Persze, ha fel volt dlva, akkor mit mondjunk a recepcisra? Majd sztvetette a mreg. - Hallottak mg ilyet! - dohogott az res eltrnek. - n nem vagyok hajland dolgozni, n, aki a legtbbet robotolok a legkevesebb pnzrt? Egyszerre ngyfel szakadok, azok meg ott, htul csak kvzgatnak, pletyklnak meg telefonon trcselnek. Legfeljebb elvtve mimelnek valami munkt, s valahnyszor sszegylik a restancia, nekem kell kihznom ket a csvbl. Hol itt az igazsg? Micsoda sket duma, hogy tall helyettem mst, mg viccnek is rossz, hiszen rajtam kvl senkinek fogalma sincs, mi folyik itt egyltaln. Ha n nem lennk, mr rg sztesett volna ez az egsz vircsaft. Egybknt is tudjk, hogy ktszer ennyirt sem tallnak olyan bolondot, aki elvgezn a munkmat. Legpelte a leveleket, de szinte tzet okdott. Mikor hazart, mg mindig fl volt paprikzva. Belpett a hzba, becsapta az ajtt, s a nappali fel vette az irnyt. Elsknt tizenkt ves fia tltt a szembe, amint a padlsznyegen hasalva a televzit nzte. Azutn a jkora szakadst, amelyik a gyerek nadrgjn ktelenkedett. Tstnt rfrmedt: - Hnyszor mondtam mr, hogy ltzz t jtszruhba, amikor hazajssz az iskolbl? Anyd ltstl vakulsig grcl, hogy etessen, tanttasson tged, s mg a hztarts is rm vr. Mars fl a szobdba! Ma nem kapsz vacsort, s hrom htig nincs tvzs, megrtetted?! Te j g, hogy fl volt dlva! Azrt a legjobban mgis a kamasz volt fldlva. Fldbrgtt a lpcsn, s ezt motyogta: - Ht ilyet! pp neki csinltam valamit, de azt se hagyta, hogy megmagyarzzam, mi trtnt. Baleset volt, ez mindenkivel elfordulhat. Krlbell ekkor keveredett az tjba a kandrmacskja. Vesztre! A fi megclozta a cipje orrval. - Tns innt! Biztos te is valami rosszban sntikltl. Szegny macska! Nyilvnvalan a szerencstlen cirmos volt az egyetlen rintett ebben az esemnysorban, aki semmit sem vltoztathatott a dolgok alakulsn, s ebbl egy egszen egyszer krds kvetkezik. Nem lett volna sokkal jobb, ha Mr. N. egyenesen a recepcis hzhoz autzik, s maga rgja fl a macskt? Br akad itt fontosabb krds is. Kinek a macskjt rgtuk fl mostanban? Hogy segtsek vlaszt adni, vizsgljuk meg bizonyos helyzetekben mutatott reakciinkat. Hogyan fogadjuk a humort? Ht a mosolyt? A dicsretet? Hogyan viszonyulunk a kellemes emberekhez? Hogyan viselkednk, ha bejn egy zlet, vagy ha az emberek kedvesek, bartsgosak s udvariasak hozznk? Hogyan reaglunk a napfnyes idre vagy a csinos pincrnre, aki figyelmesen szolgl ki bennnket? Fogadok, hogy kedvesen visszamosolygunk, s udvariasak vagyunk. De ez nem nagy rdem, mert ilyen krl-

mnyek kztt senkinek sem esik nehezre a kedvez magatarts. Hogyan fogadjuk a gorombasgot, veszekedst, eps megjegyzst, elutastst vagy a tohonya, udvariatlan pincrt? Milyen kpet vgunk a forgalmi dughoz vagy a nyirkos, pocsk idhz? Ha valaki ok nlkl vrig srt bennnket, habozs nlkl visszavgunk? Hagyjuk, hogy msok lerngassanak a sajt szintjkre, vagy felismerjk, hogy az incidensnek valsznleg semmi kze a szemlynkhz, valaki msnak kellett volna inkbb flrgnia a ms macskjt? Mi csak vletlenl keveredtnk a kpbe. Amikor a kocsisorban mgttnk vesztegl a frszt hozza rnk a dudjval, pedig mindkt irnyban kilomterekre ll a forgalom, mit tesznk? Htrafordulunk, s gyilkos pillantssal az klnket rzzuk? Lealacsonyodunk az szintjre, vagy mosolyogva azt gondoljuk: Azrt, mert valaki flrgta az "macskjt", semmi okom, hogy miatta n is flrgjam az enymet. Ha hzastrsunk rajtunk tlti ki a mrgt, mit szlunk? Milyen reakcit vlt ki bellnk, ha kihagynak az ellptetsnl, ha jeles helyett kzepest kapunk, ha elesnk egy jelents zlettl, ha Mr. Nagykutya lekap a tz krmnkrl, ha nem hvnak meg a szalagavatra, nem kerlnk be a vlogatott keretbe vagy a klub elnksgbe? Az ilyen "macska-felrgs" szitucikra adott vlaszunk nagymrtkben befolysolja sikernket s boldogsgunkat az letben. A csavarg a hd alatt, a polgrmester, az eminens dik, az nerbl milliomoss lett mgns s az v nagymamja sok mindenben megegyeznek egymssal. Mindegyikket ri kudarc, srts, fjdalom, bnat, csalds. A teljestmnyklnbsg az let negatv megnyilvnulsaira adott eltr reakciikbl fakad. A csavarg azzal vlaszol, hogy nsajnlatban az italba menekl, de az alkohol nem a problmit orvosolja, hanem t magt teszi emberronccs. A sikeres ember hasonl vagy gyakran mg slyosabb gondokkal szembesl - pozitvan reagl -, a problmk elnys oldalt keresi, s mindebbl megersdve, mg sikeresebben kerl ki. Az lethelyzeteket nem tudjuk testre szabni, de azokra adott vlaszainkat igen - mghozz elre. Ez a hozzlls szablyozsa, amelynek mikntjt megismerhetjk ebbl a knyvbl. Megtanulhatjuk, hogy ha valaki mltatlanul srteget, az a legtbb esetben abbl ered, hogy valaki ms felrgta az illet "macskjt". Megrthetjk, hogy ennek semmi kze a szemlynkhz. De ami ennl is fontosabb, megtanulhatjuk, hogyan tkrzzk vissza pozitvan az ilyen s ms negatv hatsokat. Kiindulsknt hadd javasoljam, hogy amikor legkzelebb valaki - kezdjk szeretteinkkel - vihart zdt rtatlan fejnkre - a hangsly az "rtatlan" szn van -, mosolyogva krdezzk azt: - No, mi az, valaki flrgta a "macskdat", desem? Ha ezt a prblkozst tlljk (tl fogjuk), akkor csekly mdostssal nyilvnossg el vihetjk az eljrst. Ha egy idegen vagy alkalmi ismers ok nlkl - vigyzat, fontos, hogy ok nlkl! - "neknk esik", mosolyogva forduljunk fel: - Hadd krdezzek egy szokatlan dolgot: nem rgta fel ma valaki a macskjt? Erre szmtalan vlasz kvetkezhet, de ne feledjk, hogy ekkor egy nyilat mr kivdtnk ahelyett, hogy visszalttk volna. (Ne lepdjnk meg, ha az illet - esetleg nmi undorral - azt feleli, hogy nincs is macskja.) Ez pedig valban azt jelenti, hogy pozitvan reaglunk a negatvra s kellemesen a kellemetlenre. Termszetes s emberi dolog, ha gy rezzk, hogy az a msik nem rdemel tlnk ilyen finom bnsmdot. Taln mg igaz is, de ez a vlasz a legjobb neknk, s mi megrdemeljk a legjobb bnsmdot, amelyet adhatunk magunknak. Fel a fejjel! Most vessnk egy pozitv pillantst nmely pozitv gondolkodsra. Bartom s kollgm, Cavett Robert blcs, jzan s dt mdon kzelt a negativizmushoz, amikor megjegyzi: "Senki sem attl vall kudarcot, ha elbukik vagy elkeseredik, hanem ha fekve marad, vagy nem veti le a negatv gondolkodst." Cavett hangslyozza, hogy gy kell viselkednnk, mint a szelel gumiabroncs. A veresg kiss kimerthet, ettl nmileg le is ereszthetnk. Ha nem gy trtnne, az azt jelezn, hogy nemcsak a vesztesggel nem trdnk, de a gyzelem sem igazn rdekel bennnket. Hadd tegyem azonban hozz, hogy a veresg ltal kivltott bels rzelmeinkrl beszlek. Termszetesen nem arra gondolok, hogy duzzogjunk, rjngjnk, olcs gnyoldsra vagy egyb gyerekes viselkedsre ragadtassuk magunkat. Viselkedjnk retten s fegyelmezetten, ne feledjk, aki tanul a veresgbl, valjban nem vesztett. Ezzel az j hozzllssal nagyobb az eslynk, hogy a kvetkez dobsnl belpnk a nyer krbe. Kpesnek kell lennnk arra, hogy rzelmileg kellen aktvak maradjunk, mert csak gy hasznosthatjuk tehetsgnket teljes mrtkben. rks rejtly szmomra, mirt kpzelik egyesek, hogy szrny hibt kvettek el, mirt gytri ket bntudat, ktsg, lelkiismeret-furdals pusztn azrt, mert egy kicsit elkeseredtek. Ez termszetes lelkillapot, nincs is vele semmi baj. Hadd hangslyozzam azonban, hogy mg elcsggedni teljesen normlis dolog, gy maradni egyltaln nincs rendjn. Nos, hogyan trjnk magunkhoz? Elszr is, ismerjk fel, hogy "leeresztettnk". Msodszor, rtsk meg, hogy a "remnytelen" helyzet nagyon ritka, ha ugyan egyltaln ltezik. Harmadszor, tudjunk rla, hogy ez az llapot tmeneti, negyedszer pedig, szabjunk meg hatridt, ameddig leeresztve hajtunk maradni. Plda: Jmagam egyetlen politikai prtnak sem vagyok tagja, de a republiknusokat tmogatom. Amikor Jimmy Carter legyzte Gerald Fordot az elnkvlasztson, rettenten csaldott voltam. Biztosra vettem, hogy Forddal jobban jrtunk volna. A vlasztsok utn dntenem kellett, hogy a helyzeten prblok segteni - vagy pedig Carterrel, Amerikval s jmagammal kitolni. Tudtam, mit kne tennem, mit tancsol a Biblim, de annyira elkeseredtem, hogy gy reztem, "kijr nekem" nhny nap nyavalygs, s november 15-t jelltem meg a "feltmads" napjaknt. A kzbees idben negatv kijelentsekkel s gondolatokkal bombztam Carter urat. November 15-tl elkezdtem "jkat" gondolni Carterrel kapcsolatban. Meghallgattam a Carter-rajongkat, tjkoztat anyagokat olvastam, figyelemmel ksrtem az elnk kinevezsi terveit, tanulmnyoztam a hivatali appartus karcsstsra vonatkoz egyes elkpzelseit. Nhny nap alatt magam is meglepdtem, mennyit vltozott a szememben.

Kisebb horderej dolgoknl persze kt ra is elg a kesergsre, de a kvetend eljrs ugyanez. A legtbb esetben valsznleg gy fest majd msokkal val rintkezsnk: A msik: - Hogy van? Mi: - Ksznm, fl tizenkett utn remekl. A msik: - Mirt csak fl tizenkett utn? Mi: - pp most rt valami csalds, s addig negatv leszek. A msik: - gy rti, fl tizenkettig negatv lesz, attl kezdve pozitv? Mi: - gy. A msik: - Ez szamrsg, ha fl tizenketttl gyis pozitv lesz, mirt nem pozitv mris? Mi: - sse k, rbeszlt. Igen, valban szamrsg, st, nevetsges csacsisg, de hatkony, mert nevetnk a problminkon ahelyett, hogy srnnk miattuk. Azt hiszem, ez a plda segt elfogadnunk kijelentsemet, miszerint nincs remnytelen helyzet. Egy hres festmnyen az rdg egy fiatalemberrel sakkozik. A pats pp lpett, s gy tnik, a fiatalember kirlyra sakk-matt vr. Az ifj arcn teljes levertsg s ktsgbeess tkrzdik. Paul Mercer, a zsenilis sakkoz egyszer elidztt a kp eltt. Tprengve tanulmnyozta az llst, azutn felderlt, s vidman kiltotta oda a vsznon bslakod fiatalembernek: "Ne add fl, mg van egy lpsed!" Neknk is mindig van mg egy lpsnk. Hadd hzzak al valamit. A hozzlls ragads. Olyan, mint az influenza. Ha az ember influenzt akar, megltogat valakit, aki mr elkapta, s hagyja, hogy t is megfertzze. Valahnyszor "el akarunk kapni" valamit, oda menjnk, ahol elterjedt. Ha helyes lelki hozzllsra vgyunk, keressnk fel olyan helyet, ahol az uralkodik. Kezdjk azoknl az embereknl, akik helyes lelki hozzllst mutatnak. Ha ilyenek pp nem llnak rendelkezsre, akkor forduljunk megfelel knyvekhez vagy oktatkazettkhoz. Napjainkban szinte mindenki egyetrt abban, amit mostanig igyekeztem elfogadtatni az olvaskkal. Tanrok, edzk, orvosok, rtkestsi vezetk, anyk mind gy ltjk, hogy a helyes lelki hozzlls fontos. A krds csak az: Hogyan szerezzk, majd tartsuk meg a helyes lelki hozzllst, tekintet nlkl kls krlmnyekre, szemlyekre, idjrsra, s gy tovbb? Milyen j, hogy flmerlt ez a krds. A vlasz a kvetkez kt fejezetben tallhat. Msodik fejezet. HOZZLLSUNK BIZTOSTSA Elmnk mkdse A legtbb sikeres, boldog, kiegyenslyozott ismersm szereti tudni a vlaszt az let hogyanjaira s mikntjeire. Ha valami tennivalt adunk nekik, meg is kell indokolnunk azt, s akkor a vllalkozs rszesnek rzik magukat, nem csupn utastsokat teljest alkalmazottnak. Az eredmnyek ekkor hatrozottan jobbak. Mivel ez a fejezet taln a legjelentsebb az egsz knyvben - mindenesetre a leggyorsabb eredmnyeket gr -, szeretnm kzrtheten elmagyarzni, miknt mkdik az elmnk, hogy vilgoss vljk, mirt javasolok bizonyos lpseket s eljrsokat. Ezutn elmlyednk egy egszen konkrt mdszerben, amely lehetv teszi, hogy "biztostsuk" hozzllsunkat, s olyan szilrd alapot ptsnk, hogy hozzllsunk irnytsa krlmnyeinket, ne pedig krlmnyeink a hozzllsunkat. Az elmnk gy mkdik, mint egy kert. Mindenki tudja, hogy ha babot vet, nem nevelhet belle burgonyt - csakis babot. Egy-egy babszemet termszetesen nem azrt vetnk a fldbe, hogy egy szem babot takartsunk be - hanem j sokat. A vets s arats kztt hatalmas mennyisgi nvekedst vrunk. gy mkdik az elmnk is. Brmit ltetnk is bel, az ott feln, megsokasodik. Akr negatvat, akr pozitvat plntlunk bel, az megsokszorozdik, mert a vets s arats kztt sznre lp a kpzelet, s megsokszorozza az eredmnyt. Bizonyos rtelemben az elmnk gy is mkdik, mint egy bank, ms szempontbl viszont egszen eltren. Pldul akrki vagy akrmi - tv, rdi stb. - pozitv vagy negatv befolyst gyakorolhat elmebankunkra. ltalban azt mondhatjuk, egyedl mi magunk helyezhetnk el betteket a bankszmlnkon, s valamennyi bankbett pozitv. Csakis mi hatrozzuk meg, ki vehet fl akr a bankbl, akr az elmnkbl. A pnzintzetnl valamennyi felvt cskkenti a szmlt. Az elmnl a felvtel gyarapodst eredmnyezhet, ha megfelel "pnztrnl" trtnik. Elmebankunkban kt pnztrablak tallhat -mindkett minden parancsunknak engedelmeskedik. Az egyik ablak pozitv, ez a pozitv betteket s felvteket kezeli. A msik ablak negatv, ez fogad el minden negatv bettet, s ez biztost neknk negatv visszacsatolst. Elmnk tulajdonosaiknt teljes ellenrzst gyakorolunk valamennyi felvt s a legtbb bett fltt. A bettek kpviselik sszes lettapasztalatunkat. Nyilvnvalan semmit sem adhatunk ki, ami nem kerlt be. (Ez ugyangy van a pnzzel is, nem igaz?) Minden egyes bankmveletnl ki kell vlasztani a megfelel ablakot. Forduljunk egy problmval a negatv ablakhoz, s ott majd emlkeztetni fognak bennnket, milyen rosszul viselkedtnk a mltban, jelenlegi problmnknl pedig kudarcot fognak jsolni. Forduljunk a pozitv ablakhoz, s lelkesen idzik fl, milyen sikeresen birkztunk meg a mltban ennl sokkal slyosabb gondokkal is. Pldkat sorolnak gyessgnkre s zsenialitsunkra, biztostanak, hogy ezen a nehzsgen is jtszva fellkerekednk. Egyik helyen sem tvednek, mert akr kpesnek tartjuk magunkat valamire, akr nem - igazunk lesz. Nyilvn tudjuk mr, hogy csak a pozitv ablakkal kellene foglalkoznunk, de kpesek s hajlandak vagyunk-e erre? Termszetes tendencia az, hogy felvt cljbl mindig a legutols bett helyre jrulunk, fggetlenl attl, hogy az a bett segt s pozitv vagy brl s negatv volt. Hangslyozom, hogy hajlamosak vagyunk a legutols bett helyn felvtrt folyamodni, viszont nyilvn a teljes bettllomny hatrozza meg felvteinket. Vajon az eddigi bettek tlnyomrszt becsletesek vagy becstelenek? Erklcssek vagy erklcstelenek? Konzervat-

vak vagy liberlisak? Istenflk vagy nzk? Pazarloak vagy takarkosak? Merszek vagy vatosak? Lustk vagy szorgosak? Pozitvak vagy negatvak? Vllalkozsprtiak vagy szocilis rzkenysgek? Sietek hangslyozni valamit. Rengeteg negatv hulladkot dntttek s dntenek az agyunkba, de rengeteg j, tiszta, hatkony bett s biztats is rkezett oda, s mg tbb van ton. Most pedig trjnk r a konkrtumokra, nzzk meg, miknt temethetjk be a negatv betteket mg tbb pozitv betttel, hogy a pozitv ablaknl mindig kszen lljanak a pozitv vlaszok, ha felvt cljbl kzelednk. Hulladk a fldn, hulladk az agyban Ha egy vdr szemttel vonulnk be az olvas laksba, s kibortanm a nappali padljra, rgtn problmk tmadnnak. Hrom dolog trtnhetne. Vagy fizikailag bntalmazna, vagy rendrt hvna, hogy letartztassanak, vagy pedig felkapna egy konyhakst, s rm rivallna: - Na, Ziglar, most szpen sszeszedi a szemett a fldrl! ssze is szednm, az biztos. Valsznleg olyan gondosan, hogy nyoma sem maradna szemtnek. rdekes azonban, hogy alighanem fnek-fnak meslne a fickrl, aki beszemtelenkedett, s szemetet bortott a padljra. Mg hnapok mltn is emlegetne: - Le akartam dfni, mr bnom is, hogy nem tettem. - Nagy feneket kertene az esetnek. Mit tesznk azokkal az emberekkel, akik az elmnkbe bortanak hulladkot? Hogyan reaglunk azokra, akik azt magyarzzk, mire nem vagyunk kpesek, akik lthatatlan korltok kz szortjk kpessgeinket? Mit vlaszolunk azoknak, akik kedveztlenl nyilatkoznak termknkrl, lakhelynkrl, egyhzunkrl, haznkrl, csaldunkrl, fnknkrl vagy iskolnkrl? Hogyan bnunk azokkal, akik negatv szemetket az agyunkba zdtjk? Taln mosolyogva azt mondjuk: - Nagyon helyes, engem tulajdonkppen nem zavar. Szrja csak ide nyugodtan a szemett! Ha igen, azt nagyon-nagyon rosszul tesszk. Ahov szemetet ntenek be, onnt csak szemt fog kijnni. Az, aki hulladkot dobl az elmnkbe, sokkal nagyobb krt okoz neknk, mint aki a padlnkat szennyezi be. Minden gondolat, amelyik az elmnket ri, valamilyen mrtkig hat r. A nthval kapcsolatos kiterjedt kutatsok pldul mindeddig semmifle megbzhat adatot sem szolgltattak a gygymdra nzve. Az azonban mr bebizonyosodott, hogy levert rzelmi llapotban sokkal nagyobb valsznsggel megkapjuk a ntht. Ugye, hogy a negatv gondolkods egszsgtelen? A pozitv gondolkods viszont, ahogy dr. Norman Vincent Peale mr vtizedekkel ezeltt megmondta, pozitv eredmnyeket terem. 1969-ben az iowai Sac Citybe val Charles Ritter egyik vesjt el kellett tvoltani, mert rkos volt. Hrom hnappal ksbb rosszindulat daganatot fedeztek fel a frfi mindkt tdfelben. Mivel Charles fizikai llapota miatt nem brta volna ki a mttet, a Mayo Klinika orvosai megkrdeztk, hajland-e alvetni magt egy ksrleti gygyszerkezelsnek. Mivel semmit sem veszthetett, viszont egy letet nyerhetett, Charles Ritter beleegyezett, hogy tesz egy prbt. Ez a bizonyos ksztmny lltlag csak hatvan ven fellieknl hatsos, de mg nluk is csak az esetek krlbell tz szzalknl. Charles esetben hatott. Mg hat vet lt, akkor szvroham vgzett vele. A boncols nyomt sem lelte daganatnak. A Mayo Klinika orvosai kt ltalnos vonst fedeztek fl azoknl a rkos betegeknl, akiknl a gygyszer hatsosnak bizonyult. Mindannyian ragaszkodnak az lethez, s valamennyien hiszik, hogy a gygyszer hatni fog. Ez nevetsges Mindig elkpeszt a gondolkodsbeli kvetkezetlensg azzal kapcsolatban, ami az elmnket ri. A fejldsllektan szakrti egyhanglag lltjk, hogy az oktats fontos. Egyik tanulmnyt a msik utn idzik, amelyek szerintk bizonytjk az oktats rtkt, s cfolhatatlan rveket sorakoztatnak fl igazuk vdelmben. Bizonytani vlik azt, hogy amit tanulunk, ami az elmnkbe jut, az ott hatst fejt ki, mgpedig pozitvat. Ugyanezek az emberek furcsamd nem gyzik hangoztatni, hogy flslegesen aggdunk a nyomtatsban, filmen vagy a kpernyn terjesztett pornogrf szenny miatt, mert az ilyesmi nincs hatssal az elmnkre. Remlem, olvasim is egyetrtenek velem, hogy ez a gondolkods kiss ellentmondsos. Nyilvnval, hogy az olvasott, hallott vagy a televziban ltott informcik akr magaslatokba rpthetnek, akr negatvan befolysolhatjk gy motivcinkat, mint erklcseinket. Sietek leszgezni, hogy ez nemcsak magnvlemny. Az Egyeslt llamok tiszti forvosa 1972-ben ktvi vizsglat utn bejelentette, hogy bizonytottan hatrozott sszefggs tapasztalhat a televziban sugrzott erszak s a kzveszlyes magatarts kztt. Dr. Albert Bendura a Stanford, dr. Leonard Berkowitz pedig a Wisconsini Egyetemen olyan kutatsokat folytatott, amelyek kimutattk, hogy az erszakot megtekint szemlyek csaknem ktszer olyan erszakosan viselkedtek, mint azok, akik nem lttak erszakot. Az erszak bemutatsa brkit mg inkbb agresszvv tehet. A gyermekek a leginkbb befolysolhatak, ennlfogva a leginkbb veszlyeztetettek is. Dr. Berkowitz szerint: "Igencsak biztos, hogy akik szexfilmeket nznek, utna szexulisan aktvak lesznek." Mivel az tlagos amerikai fiatal hozzvetlegesen tizentezer rt tlt a tv eltt, mire elvgzi a kzpiskolt, gondolkodst s ennlfogva cselekedeteit hatrozottan befolysolja, hogy mit nz. Aki negatvat vet, negatvat arat Negatv krnyezetnk miatt sajnos a legtbben mindig a legrosszabbra szmtanak, s ritkn csaldnak. Negatvat vetnek, teht negatvat aratnak. me, egy plda. Kpzeljk el, hogy reggel bemegynk a munkahelynkre, s az rasztalunkon zenetet tallunk a fnknktl, miszerint munkakezdskor azonnal ltni kvn. Az irodjba sietnk, de a titkrnje fltartztat, hogy a fnk tvolsgi hvst kapott, nhny percet vrnunk kell. Erre megindul a gondolkodsi folyamat. "Vajon mit akarhat? Taln tegnap megltta, hogy elbb lptem le? Kvncsi vagyok, tudja-e, hogy X meg n sszevitatkoztunk az irodistk eltt? Vagy taln..." gy sorjznak gondolataink. Tny, hogy negatv magot vetnk el, s gyakran negatv arats a kvetkezmny.

Hadd mutassak mg egy pldt. Kisfink zenetet hoz haza az iskolbl, hogy a tant nni vr a fogadrjn. Els gondolatunk az, hogy vajon mi a problma. Taln gy fogalmazunk: "Vajon mit csinlt mr megint ez a gyerek?" Nem szerencss, hogy annyi negatv dolgot tpllunk az elmnkbe, mert amit betpllunk, az jn jbl ki onnan. Olyan ez, mint a wilmingtoni Teresa Jones esete. Ez a Delaware llambeli hlgy slyos vesegyulladst kapott. Kitztk a mttet, hogy eltvoltsk a fl vesjt. Miutn elaltattk, lefuttattk az utols tesztet, s megllaptottk, hogy az opercira mg sincs szksg. Nem vettk ki a vesjt, mgis rgtn nygni kezdett, amint maghoz trt: -Jaj, a derekam! Jaj nekem, de fj! Jaj, de borzaszt! Jaj, de fj! Amikor kzltk vele, hogy nem hajtottk vgre a mttet, kiss zavarba jtt. Nyilvn azzal a vrakozssal szenderlt el, hogy fjdalmakkal bred majd fel, s eszerint is viselkedett. Az agyban ppoly valsnak rezte a fjdalmakat, mintha megmtttk volna. Brmit. esznk is az agyunkba, nnk rszv vlik. Ha pldul Knban jvnk a vilgra, knaiul beszlnk s egsz letnkben a knai szemlletmd hat rnk, akkor teljesen knaiakk vlunk, mert szemlyisgnkben mindaz sszegzdik, ami az elmnkre hat. A kijelents, miszerint ha nem azt az letet ljk, amelyben hisznk, azt fogjuk hinni, amelyben lnk, jval tbb, mint kzhely. Minden cselekedetnk s minden gondolatunk hatst gyakorol az elmnkre. A legveszedelmesebb betegsg Gyermekkoromban rettegett betegsgnek szmtott a gyermekbnuls, amely minden vben rengeteg ldozatot szedett, a dhng jrvnyok tjt megnyomorodott vgtagok, eltorzult testek, id eltt srba szllt letek jeleztk. Azutn dr. Jonas Salk s munkatrsai kidolgoztk a Salk-oltst, amely meglljt parancsolt a hallos kr puszttsnak. Elvtve azonban tovbbra is elfordul egy-egy eset, ha a szl vagy nevel valamilyen okbl elmulasztja beoltatni a betegsg ellen a gyermeket. Ha ez megtrtnik - ami hla istennek, ritkasg -, sokan a fejket csvljk, nem rtik, hogy hanyagolhat el valaki ilyen egyszer dolgot, hiszen az eljrs szinte szzszzalkosan hatkony s biztonsgos. A megbetegedsek elenysz gyakorisghoz kpest szinte hihetetlen, hogy Amerika-szerte krlbell hszmilli fiatal beoltatlan, s egyes kzegszsggyi illetkesek szerint relis veszly ll fenn egy j jrvny kitrsre. Az igazat megvallva, fel nem foghatom, hogy ltezhetnek ilyen llapotok, de hadd szljak egy msik betegsgrl, amely sszehasonlthatatlanul rosszabb. letkortl, brszntl, faji, vallsi hovatartozstl fggetlenl tmadja meg az embereket, tbb fizikai s rzelmi problmt okoz, mint az sszes tbbi betegsg egyttvve. letk virgjban tasztja srba az rintetteket, hzassgokat tp szt, gyermekeket tesz rvv, munkahelyeket szntet meg, szocilis elltsra szorulkat, kbtszerfggket, alkoholistkat s bnzket hagy maga utn. Radsul a legfertzkpesebb betegsg mind kzl. Ez a flelmetes ragly a hozzlls-elmeszeseds, amelyet a negatv gondolkods okoz. Szerencsre gygythat, ha netn mr megkaptuk, s a kra enyhe s slyosabb eseteken egyarnt segt. s ez mg nem minden. Kifejlesztettnk egy vdoltst, amely csaknem nullra cskkenti a megfertzds valsznsgt, ha a betegsg eddig elkerlt bennnket. Mieltt folytatnm, hadd tegyek fl egy krdst. Mit gondolnnk arrl a szemlyrl, aki naponta rintkezik a gyermekbnuls vrusval, mgsem hajland oltssal vdekezni a betegsg ellen? Ne feledjk, a vakcina ingyenes, fjdalommentes, mindenki szmra hozzfrhet, s az illet fnke fizetsemelst grt, ha hajland megtenni ezt az egyszer lpst, amellyel megvdi nmagt s munkatrsait a rendkvl raglyos betegsgtl. Vigyzzunk a vlasszal, mert a megfogalmazssal termszetesen eleve az ltalam kvnt irnyba tereltem az olvas gondolatait. De ht nem is stakocsikzsra hvtam, hanem a cscsra vezet lpcsn ksrem flfel. Akrhogy is, nyilvn kritikus szemmel nznnk az illett, nemdebr? Taln mg azt a kijelentst is megkockztatnnk, hogy meggondolatlan tapl, nem ppen szellemi ris. Akkor lssuk a kvetkez kzenfekv krdst. Hogyan vlekednnk arrl az egynrl, aki nem hajland beoltatni vagy megvdeni magt a hozzlls-elmeszeseds ellen, jllehet az olts fjdalommentes, mi tbb, kellemes, a tetejben nemcsak vdi testi-lelki egszsgnket, de mg meg is ersti? Ha ez mind nem elg, hozzteszem, hogy segt a munkban, jvedelemnvekedst biztost, tovbb fokozza az letkedvet, javtja a csalddal, bartokkal, munkatrsakkal, st, idegenekkel kialaktott kapcsolatokat. Szval, mit gondolnak arrl, brki legyen is az, aki elutastana ilyen csodaszrumot? Bizonyra blcsen mosolygunk - kivve azokat, akiket mr megtmadott a hozzlls-elmeszeseds -, s lnyegben valami olyasmit mondunk, hogy annak az embernek nincs ki a ngy kereke. Legalbbis remlem, hogy ezt mondjuk, mert mindjrt lehetsget kapunk az "oltsra", amely kikszbli a negatv gondolkodst, s segt elkerlni a hozzlls-elmeszesedst. Ez a kezels valjban egy biztostsi forma, amely minden elkpzelhet tekintetben egyedlll. A ktvny egy fillrbe sem kerl, garantltan megjthat, s a vele jr szolgltatsok az ignybevtelek szmval egyenes arnyban bvlnek. Egyni biztostsi mdozat, mivel a szolgltatsok szemlyreszlak, ugyanakkor csoportos biztosts is, mert a kedvezmnyezettek krt kiterjeszthetjk, egyszersmind mi magunk is tovbbi elnyket lvezhetnk. Ha ezek utn aggdnnk, hogy "j, j, de mibe van ez neknk?", megnyugtatsul kzlm, hogy az id-, pnz- s energiarfordts a nullnl is kevesebb. Minden erre a clra sznt msodperc sokszorosan visszatrl a megnvekedett eredmnyessgben. Az anyagi befektets oly csekly, hogy nem befolysolhatja szreveheten az letsznvonalunkat, viszont az eredmnyek nagyon is megvltoztatjk letformnkat, s szmottev jvedelmet hoznak. Mindaz a fradsg, amelyet erre a biztostsra ldozunk, megtrl az energia-, lelkeseds- s letkedv-tbbletben. Minden kdsts nlkl kijelenthetem, hogy aki megkti a biztostst, s mindssze huszonegy napon t kveti a mdszert, az megkapja mindazokat az elnyket, amelyeket bemutattam s grtem. Teht: megktjk a biztostst s elfogadjuk a minden megszorts nlkl azzal egyttjr szolgltatsokat? Aki igennel vlaszol, nyilvn hajland alrni a kvetkez oldalon tallhat ktvnyt. (Ne feledjk, kezdettl hangslyoztam, hogy

ez egy aktv rszvtelre alapozott tanfolyam, amely ktelezettsgvllalst ignyel, amennyiben eredmnyekre szmtunk.) Istenien vagyok, de leszek mg jobban is! LETHOSSZIGLANI BIZTOSTS A NEGATV GONDOLKODS KIKSZBLSRE S A HOZZLLSELMESZESEDS ELKERLSRE Szellemi kpessgeim s becsvgyam teljes birtokban, attl a vgytl vezrelve, hogy hossz, boldog, hasznos, termkeny, rmteli, tartalmas letet ljek, ezennel elfogadom mindazokat az rmket s elnyket, amelyeket ez a negatv gondolkods kikszblsre s a hozzlls-elmeszeseds elkerlsre lethossziglani biztosts nyjt. Felelssgem tudatban kijelentem, hogy rett felnttknt, aki addig kvn lni, amg meg nem hal, a szerzdsbl fakad elnyk elfogadsval a mindenkori "djak" lvezetre szmtok, egyttal vllalom a lehetsgeket s ktelezettsgeket, amelyek a biztosts szerves rszt kpezik. Abban a tudatban, hogy a ktkedk s brlgatk sohasem boldogok, nincsenek biztonsgban, st, a legtbb helyen nem szvesen ltott vendgek, s mivel a hit a boldogsg sarkkve, ezennel alrsommal igazolom, hogy kvetem azokat az tmutatsokat, amelyeket Zig Ziglartl kapok, hogy az itt lert elnyket maradktalanul lvezhessem. A HIT, REMNY S SZERETET JEGYBEN Kelt alrs Szavatolom e ktvny hitelessgt, amennyiben a szerzd pontosan betartja ajnlsainkat. Kezeskedem afell, hogy korra, nemre, vallsra, derkbsgre vagy brsznre val tekintet nlkl rvnyes. Most, hogy alrtuk a ktvnyt, be kell vallanom, hogy a sok gret kzepette "elfelejtettem" megemlteni valamit. (Krem a nyjas olvast, hogy a bekezds htralv rszben szveskedjk percenknt krlbell hszszavas sebessgre lelassulni.) Miutn elolvastuk az imnti mondatot, s lttuk, hogy "elfelejtettem" szlni valamirl, mire gondoltunk azonnal? Ha valami afflre, hogy "rgtn sejtettem, mindig van valami huncutsg", akkor melegen ajnlom, hogy klns gonddal vegyk t a mdszer minden egyes szakaszt, mert valban rszorulunk valamire, amit ez a mdszer nyjtani tud. A mdszer, biztosts, olts vagy ahogy tetszik Aki lelkesen rdekldik valami irnt, legyen az az let, egy munkakr, sportg, a hazja stb., igyekszik minl tbb adatot s ismeretet sszegyjteni a tmrl, gy ismerjk meg j lakhelynket, szomszdainkat, a sportgat, amelyet gyermeknk z. De lssuk, miknt lelkestjk fel magunkat mindaz irnt, amit az let knl. A pszicholgusok rgta tudjk, hogy lelkess vlunk, ha lelkesen viselkednk. Ttelezzk fel egy vons vagy tulajdonsg megltt, s ksbb rendelkezni is fogunk vele. Megragadjuk - azutn az ragad meg bennnket. Ez a mdszer nemcsak kpess tesz arra, hogy azonnali lelkesedst s helyes lelki hozzllst alaktsunk ki, de jjelnappal segtsgl is hvhat. Ez annyira felajz, sztnz, annyira feltltdnk tle, hogy megsokszorozhatjuk eredmnyessgnket. A lelkeseds idvel letformv vlik, s nehz egyetlen dologra korltozni. Felfedezhetjk majd, hogy mikzben lelkesedst gerjesztnk, annyi rmben lesz rsznk, annyi j dolgot vonzunk magunkhoz, s annyival tbbet rnk el, hogy akr kellemes anyagi gondjaink is addhatnak. A sok kellemes lmny s a kellemes trsasg tbb lvezetet s teljesebb sikert hoz. Nemcsak mi jutunk szmottev elnykhz - rszben mr az els naptl kezdden -, de szeretteink, bartaink, ismerseink, st vadidegenek is rszeslhetnek azokbl. Tudom, hogy merszen hangzik, de sz szerint tank ezrei lltjk ugyanezt. Mkdik a dolog. Els lps: fordtott flkels Ha lelkesedst akarunk kialaktani, s helyes lelki hozzllst mindahhoz, amit az let knl, meg kell fordtanunk flkelsnk mdjt. Nem, ne arra gondoljunk, hogy httal kell kikszldnunk az gybl. Azon a mdon kell vltoztatnunk, ahogy a legtbben a napjukat kezdik, nevezetesen vagy semlegesen, vagy visszafel. Amikor megszlal az bresztra, nygnek egyet, megdrzslik a szemket, s azt morogjk: "Jaj, ne, mris fl kell kelni, hiszen mg csak most fekdtem le." Sokan gy kezdenek minden napot, mintha jabb tegnap lenne, pedig mr a tegnapot sem szerettk. Ilyen indts utn csoda-e, ha egyik "rossz nap" a msikat kveti? Ltezik jobb mdszer is, s az szembeszken jobb eredmnyeket gr. Kvessk a javasolt eljrst, s lland letformnkk tesszk a lelkesedst. Nmi rossz s nmi j hrrel szolglhatok. Lssuk elbb a rosszat. A mdszer kvetse kzben valsznleg habkosnak, st, taln gyerekesnek fogjuk rezni magunkat. Ezt valamelyest enyhti a tny, hogy egyedl a prunk - ha van - szerez tudomst rla. Most jhet a j hr. Elszr, tbb rmet szerznk magunknak s mindazoknak, akik krlttnk lnek, mozognak, dolgoznak. Msodszor, tbb pnzt keresnk. Taln nem azonnal, de biztosan tbbet, mgpedig hamarosan. (Gondoljuk csak vgig komolyan, nyilvn szvesen vllaljuk, hogy naponta t percig kiss nevetsgesnek rezzk magunkat, ha cserbe tbb rmet s tbb pnzt kapunk.) Holnap reggel, amikor csrg a vekker, nyljunk oda, s hallgattassuk el. (Ez fontos.) Azutn nyomban ljnk fl az gyban, csapjuk ssze a tenyernket, s mondjuk ezt: - Ej, micsoda pomps nap arra, hogy nekivgjak, s hasznot hzzak az let knlta lehetsgekbl! Most tovbbra is kpzeljk magunk el a jelenetet. Az gy szln lnk, ktharmadlomban, a hajunk a szemnkbe lg. Mindez nem elg, de mg tapsikolunk is, mint egy kisiskols, s ujjongunk: - Juj, de j flkelni, s szembenzni a vilggal! Ha szz vig lnnk, akkor se tudnnk ennl nagyobbat mondani. De hadd hangslyozzak valamit. Mr flkeltnk, s pontosan ezt akartuk, amikor belltottuk az bresztrt. Irnytjuk hozzllsunkat. Annak tudatban hangoztatom ezt, hogy knyvemet - mint mr eddig is - sikeres emberek olvassk, fiatalok s idseb-

bek az let minden terletrl. Tisztban vagyok azzal, hogy egyesek infantilisnek tartjk, amit javasolok. Ha gy gondoljk, akkor klnsen ajnlom, hogy komolyan prbljk meg, mert k tnyleg nagyon rszorulnak. Elvgre semmi vesztenivaljuk sincs, viszont rengeteget nyerhetnek. Mellesleg nagyon j, ha van egy nagy tkrnk, amelyikben lthatjuk, milyen nevetsgesen festnk. Ez egy egyfelvonsos bohzat sznesben, s nincs az az pesz ember, aki ne fakadna harsny hahotra e jelenet lttn. Kptelenl mulatsgos, ppen ez teszi izgalmass. Sajt magunkon nevetnk, s amg ez a helyzet, addig nincs olyan vals problma, amelyet ne tudnnk megoldani. Aki magn nem kpes nevetni, mstl sem tri el, hogy nevessen rajta. Az rzelmi rettsg s kiegyenslyozottsg jele, ha nevetni tudunk nmagunkon. Mg jobb, ha frj s felesg egytt kelnek fl, mert akkor ktszemlyes a komdia. A hzaspr vgl egytt, nem pedig egymson nevet. Ez egy csapsra mulatsgosabb teszi az letet. Ha felajzva s lelkesen kezdjk a napot, akkor a Biblia (Zsolt 118,24) szerint clnl vagyunk: "Ez az a nap, amelyet az R elrendelt, vigadozzunk s rljnk ezen!" Brcsak a helyszke ne akadlyozn, hogy megosszam olvasimmal a szmtalan levelet s telefonhvst, amelyet frjektl s felesgektl kaptam! Mind azt mondtk: "Tudja, emiatt ismt tudunk egytt nevetni, s ez egszen megjtotta a hzassgunkat." nekls a zuhany alatt Ha mr flkeltnk, zuhanyozzunk le, s ha nem alszanak kisgyerekek a laksban, hangosan nekeljnk egy vidm dalt. Jaj, csak azt ne kezdje valaki, hogy: "J, de nem tudok nekelni!" n mr egy revcsillagtl is kaptam levelet, hogy inkbb ne nekeljek vele, st, a sajt gyerekeim krtek, hogy hallgassak a templomban. Sem az orgnum, sem az nektehetsg nem szmt. A gondolat a lnyeg. A zuhany alatti nekls koncepcija igen egyszer. Fennhangon nem lehetnk negatvak. William James mondotta: "Az ember nem azrt nekel, mert boldog, hanem azrt boldog, mert nekel." (A zuhany alatt egybknt is mindenkinek tisztn szl a hangja.) Ennek analgijra: "Nem azrt hagyjuk abba a munkt s a jtkot, mert megregsznk, hanem azrt regsznk meg, mert nem dolgozunk s nem jtszunk." Frjeknek tovbbi elnyt knl, ha mg egy lpst tesznek. Amikor reggelihez lnek, csapjanak nhnyszor az asztalra, s lelkendezzenek: "Naht, desem, szalonns tojs s pirts! Pont erre htoztam!" Mg ha az elmlt hatszzhuszonkt napon ugyanezt kaptuk is, rdekes dolog trtnik. Elszr is, az asszony meghkkenve pillant rnk, s meghkkense nmagban is hasznos. Ha a reggeli netn nem sikerlt olyan jl, minden eslynk megvan arra, hogy holnap jobban igyekszik majd. Vagyis csak nyerhetnk. Hadd magyarzzam meg, mit rnk el ezzel az eljrssal. Mivel a gondolat megelzi a tettet, este tervezzk meg, mit tesznk msnap reggel. Ez kialaktja a pozitv tervezs szokst, amely messzehat kvetkezmnyekkel jr. "Aki tettet vet, szokst arat; aki szokst vet, jellemet arat; s aki jellemet vet, sorsot arat." Az ok egyszer. A logika nem vltoztat az rzelmeken - pldul a negativitson -, de a cselekvs igen. Vagy ahogy Bruce Norman j bartom, a dallasi Delej Egszsggyi Szakkzpiskola igazgatja szokta mondani: "jfajta cselekvsbe nem tudjuk belerezni magunkat, de jfajta rzsbe belecselekedni igen." E cselekedetek vgeredmnye nagyobb, vibrlbb lelkeseds, s a trtnelem ismtlden bizonytja, hogy lelkes hozzllssal jobb sorsra szmthatunk. Ha lelkesen kelnk fel s lelkesen lnk le reggelizni, megalapozunk egy j napot. Egy nap az egsz let kicsiben, s sok j napbl sszell egy j let. Ez hasznot hajt a csaldi s barti krnek is, mert a lelkeseds fertzbb, mint a kanyar. Ha egyszer megkaptuk, elterjed a csaldban s ismerseink kztt, ezzel pedig mindenki jl jr. Az emltett cselekedetek jrulkos haszna, hogy hatkony tmadst intznek a cscsra vezet lpcst eltorlaszol egyik legnagyobb akadly, nevezetesen a halogats ellen. Ha a halogats problmink kz tartozik, ezekkel az egyszer mdszerekkel kezdhetjk el lekzdeni. Ez mg egyrtelmbb vlik, amikor ttrnk a szoksokkal foglalkoz fejezetre. De mris nyilvnval, hogy mieltt brhov eljutnnk, elszr is el kell indulnunk. ppen ennyire kzenfekv, hogy felkelsnk mdja nagy szerepet jtszik abban, milyen magasra jutunk az letben. Szeretnm megjegyezni, hogy ez a felkelsi eljrs "j" szoks, s minden j szokst "meg kell ragadnunk", s kt kzzel kell kapaszkodnunk bel. Biztatsul hozzteszem, hogy kezdettl, taln mr az els naptl rzkelhetnk bizonyos "rdekes" elnyket, mindssze huszonegy egymst kvet nap utn pedig drmai vltozsokra szmthatunk. Ugyanakkor minden "rossz" szoks alattomban s olyan aprnknt kert a hatalmba, hogy mire szrevesszk, mr ks. E rsz vgn kt fejezetet szentelek a szoksoknak, gyhogy most foglalkozzunk tovbb a mdszerrel. Msodik lps: szimblumok alkalmazsa Manapsg lnyegben negatv trsadalomban lnk. Pldul minden forgalmas tkeresztezdsben klnfle kszlkek vannak kihelyezve, amelyeket piros lmpnak neveznk. Ez nyilvnvalan negatv gondolkodsra vall, a megllsi knyszerre utal, pedig ezek valjban zld lmpk, thaladsi lehetsget teremtenek. Aki nem hiszi, figyelje meg, mi trtnik, ha a lmpk nem mkdnek. A forgalom tbb saroknyira feltorldik, mgpedig nem azrt, mert nincs piros jelzs, hanem mert hinyzik a zld. Akkor ht mirt hvjk mgis piros lmpnak a kzlekedsi lmpkat? Azrt, mert az emberek negativizlhatak. Msoktl gy halljk, s k is alkalmazkodnak. Sajnlatos tny, hogy az tlag amerikai vente mintegy huszonht rt tlt ilyen lmpk eltt a megfelel fnyre vrva, hogy tovbbmehessen. Mire fordtjk a legtbben ezt a huszonht rt? ltalban hromflre. Elszr, jl megmarkoljk a kormnyt, gy vigyznak arra, nehogy a kocsi nekilduljon velk. Msodszor, cscsrtenek, mintha azt mondank: "Zld!" Harmadszor, s ez a legfontosabb, nyomkodjk a gzpedlt, mintha a motor bgetsvel gyorsabb sznvltsra sztklhetnk a lmpt. Mi is elkvettnk mr efflt? Taln nem is tudatosan, de ha igen, s ha gyerekesnek reztk a tapsikols flkelst, vajon miknt vlekednk a pedlnyomogatsdirl?

Szemlyre szabottan Gondoljuk t egytt a dolgot. Ahelyett, hogy a fent lertakat mvelnnk, mikzben a szabad jelzsre vrunk, viselkedjnk egszen msknt. Kt pt javaslatot is megszvlelhetnk. Elszr, mikzben vrakozunk, prbljuk szemlyess tenni azt a lmpt. Nzznk r, s gondoljuk ezt: "Ez az enym. Nekem raktk oda. Nvre szlan. Azrt tettk oda, hogy messzebbre mehessek, gyorsabban, knnyebben s biztonsgosabban clhoz rhessek." Mert valjban ez a lmpa rendeltetse. Msodszor, ha mr gy fogjuk fel a kzlekedsi lmpt, akkor kezddik a mka. Brhol jrunk, brmit csinlunk, beszlgetseink sorn hasznljuk a "zld lmpa" kifejezst, s prbljunk semleges arcot vgni. Teljessggel lehetetlen. Abban a minutumban, ahogy kimondjuk, kt dolog trtnik. Egyrszt szles mosolyra hzdik az ajkunk, s a msik szemly is elmosolyodik. Msrszt azonnal vltozni kezd a hozzllsunk. Visszatrnk ennek a knyvnek a lapjaihoz, s reszmlnk a benne foglaltak gyakorlati hasznra. Ha az let pozitv oldalra figyelnk, egy sz vagy tett pozitv gondolatok sort vltja ki, ezek a pozitv cselekedetek elfutrai, amazok pedig pozitv eredmnyeket teremnek. Zld lmpk, vg kendek s meghevlsek Egy j bartom a kanadai Winnipegben lakik. Tulajdonkppen tbb, mint j bart, majdnem testvr. Bernie Lofchicknak hvjk, s alighanem a legpozitvabb egynisg, akivel valaha is tallkoztam. Annyira pozitv, hogy sohasem fzott meg, br azt nem titkolja, hogy nhnyszor "meghevlt". Annyira pozitv, hogy sohasem beszl vkendrl, mert az neki tl negatv. Inkbb "vg kendet" emleget. Sokan taln fintorognak mindezek olvastn, hogy tnyleg kell-e ez. Erre n azt felelem, nem, nem kell, maradhatunk kzpszerek is az ilyen aprsgok nlkl, de remlem, most ahhoz az olvashoz beszlek, aki mr bizonytotta, hogy tbbet akar az lettl. Ugye, tbbet? (Helyeseljnk!) Szeretnm jra hangslyozni, nem a nagy dolgok okozzk a nagy klnbsget, hanem a kicsik. Ha elkezdnk "zld lmpkat", "felhevlseket" s "vg kendeket" szni trsalgsunkba s letnkbe, drmai vltozs kvetkezik be. Jobban lvezzk majd az letet, s tbb rmnk lesz, ami azt jelenti, hogy egszsgesebb vlunk, tovbb lnk, mert ez a mdszer mosolyt csal az arcunkra s nevetst lop a szvnkbe. Ezt igazolja a Pldabeszdek knyve is: "A csggednek mindig rossz napja van, a jkedvnek pedig mindig nnepe." Ezzel a megkzeltssel knny s egyszer lesz a harmadik lps hozzllsunk irnytsa fel. Harmadik lps: irnystabilizci a sikerre Nhny vvel ezeltt a "Kandi Kamera" egyik epizdja kitrlhetetlen emlket hagyott az elmmben. Egy filmcsillag csorgott egy irodaplet folyosjn, a lbnl nehz brnd, s arra vrt, hogy valaki segtsen elvinni a brndt a folyosn nem messze tallhat irodba. Valahnyszor feltnt egy frfi, a sznszn segtsget krt tle. Minden esetben kedvez vlaszra lelt. Ahogy az riember flemelte a koffert, s elindult a folyosn a filmsztrral, beszdbe elegyedtek. A n megmutatta, melyik helyisgbe igyekszik, de amikor a frfi be akarta vinni az ajtn a brndt, a feladat kivitelezhetetlennek bizonyult. maga be tudott ugyan menni, de a brndbe rejtett giroszkp egyenesre volt lltva, s hatrozottan ellenllt minden irnyvltoztatsi ksrletnek. A fld minden teremtmnyben szletstl fogva alapfelszerelsknt mkdik egy beptett giroszkp. Vegynk egy mkust, amelyik minden ms mkustl tbb ezer kilomterre l. A hvs id kzeledtvel mogyort raktroz tlire, pedig taln mg egyetlen telet sem lt meg. Ez a ltfenntarts trvnye. gy mkdik az beptett giroszkpja. A kiskacsa is dlre repl telelni, mg akkor is, ha minden ms kacstl teljesen elszigeteltk. Ilyen a beptett giroszkpja. Az emberben is dolgozik egy irnystabilizl prgetty, de a fentiektl klnbz. Az ember ugyanis maga llthatja be a giroszkpja forgsskjt. Ha a tengerparton megnzzk a vitorls hajkat, szrevehetjk, hogy mindenfle irnyban mozognak, noha mindegyiket ugyanaz a szl fjja. Hogy haladhatnak ennyiflekppen, ha egyszer a szl csak egy irnyban fj? Egyszer a vlasz. Mindegyik hajn utazik valaki, aki belltotta a vitorlt. A haj menetirnya a vitorla llstl fgg. Ahogy belltjuk a magunk vitorljt (giroszkpjt), azzal meghatrozzuk haladsi irnyunkat - az irnnyal pedig a sorsunkat. Csekly mdosts a komoly sikerrt Emlksznk mg az egyik korbbi fejezetben emltett ednykereskedre? mindennap belltotta a giroszkpjt. Ami azt illeti, a nap folyamn tbbszr is belltotta, mert szksges volt a sikerhez, s neknk is szksges. Mint fentebb jeleztem, szmos elre nem lthat esemny s zavar tnyez addhat, amelyekre nincs befolysunk. Nem jsolhatjuk meg teljes biztonsggal, mi minden jhet kzbe a cl fel vezet ton. Hangslyozom azonban, hogy amikor valami kiss letrt a plynkrl, flsleges teljesen megfordulnunk, s visszatrnnk a kiindulsi pontra. Egyszeren csekly mdostst hajtunk vgre, s tovbbhaladunk clunk fel. Ne feledjk, menjnk el addig, ameddig elltunk, s onnan mindig messzebbre ltunk majd. Hogyan lltsuk be giroszkpunkat? A vlasz egyszer, de elbb hadd krdezzek valamit. Amikor hosszas telefonbeszlgetsbe bonyoldunk, nem szoktunk kzben firklgatni, krket, ngyzeteket, tglalapokat rajzolgatni? Ha a trsalgs igazn hosszra nylik, esetleg be is satrozzuk s mintkkal dsztjk brinkat? Hogyan rtkeljk firkl-mvszetnket? Mint taln tudjuk, egyes gyakorlott firklk szertehagyjk krikszkrakszaikat abban a remnyben, hogy valaki "flfedezi" ket. Mi a legtbb, amit valaha is egy firklmnyunkrt kaptunk? Az vek sorn rengeteg emberrel dolgoztam, de soha senkivel nem tallkoztam, aki eladott volna ilyen irkafirkt. Ennek alapjn szilrd meggyzdsem, hogy a firkapiac igen korltozott. A cseppet sem jvedelmez firkls helyett teht vegynk el egy tiszta paprlapot, s rogassuk egyms al: "Kpes vagyok... Kpes vagyok... Kpes vagyok..." Azutn rjuk le konkrtan, mire vagyunk kpesek, rjuk le jra meg jra ezeket a dolgokat paprlapokra s a frdszoba tkrre. Azutn a papr vagy a tkr aljra kanyartsuk oda: "Megteszem, megteszem, megteszem." Ezzel "belltjuk giroszkpunkat", kitrlhetetlenl tudatalattinkba vssk clkitzseinket. Ez a knyvem az eddigiekben sokak szmra a nagyobb teljestmnyhez vezet tikalauzknt szolglt, s ez az egyszer eljrs volt a kataliztor, amely elindtotta ket. Azz vlhat az jabb olvask szmra is, de vigyzat, mert a

mdszer kvetse nem teljesen veszlytelen. Aki magv teszi az ltalamjavasolt gondolatokat, hozzllst, s kveti az eljrsokat, rdekes reakcikat tapasztalhat. Egyesek brlgatni fogjk, msnak blyegzik, s nem is alaptalanul. Valban mss vlik, azon kevesek egyikv, akik kpesek kinyitni az let kincsestrt, s megkapjk azt, amit akarnak ahelyett, hogy azt kellene akarniuk, amik kapnak. Ami azt illeti, ne nagyon izgassuk magunkat a kritizlk miatt! Az rott trtnelem kezdete ta sehol sem emeltek mg szobrot kritikusoknak, gyhogy nem sokra becslhetik ket. Lesznek, akik nevetnek rajtunk, de hadd hangslyozzak valamit. Csak a trpk nevetnek majd, akiknek kisszer vilgbl hinyoznak az let javai. Nem rt tudni, hogy a trpk nevettek, de a tbbiek sszesereglettek a Hudson foly partjn, hogy lthassk Robert Fulton elhalad gzst. A trpk nevettek, de a tbbiek felkaptk a fejket, amikor Alexander Graham Bell lebonyoltotta trtnelmi telefonbeszlgetst. A trpk nevettek, de a tbbiek Kitty Hawk fel tekintettek, amikor a Wright fivrek elszr emelkedtek a levegbe. Nevessenek csak a trpk, amikor megkezdjk utunkat, de a tbbiek - ebben biztos vagyok - ott szurkolnak majd a clvonalnl, hogy ujjongjanak, amikor thaladunk. A legjobb az egszben az, hogy amit a cl elrsvel nyernk, az kzel sem annyira fontos, mint amiv az elrs kzben vlunk. Harmadik fejezet. ELMNK TPLLSA A hozzllsunk irnytsra szolgl mdszer els hrom lpse rendkvl egyszer. Ismteljk t az eddigieket: 1. lps: reggeli flkels lelkes tapssal; 2. lps: a "zld lmpa", "meghevls" s "vg kend" szimblumok alkalmazsa; 3. lps: giroszkpunk belltsa a pozitv "Kpes vagyok" mondatokkal. A negyedik lps komolyabb elmlylst kvn, ezrt egy egsz fejezetet szentelek neki. Biztosthatom olvasimat, hogy a tma bven megr ennyit. Testi hsg - evs Krds kvetkezik. Ettnk valamit a mlt hnapban? Ht a mlt hten? Tegnap? Ma? Az rdeklds nagy valsznsggel elkpedsre ksztet. Termszetesen ettnk a mlt hnapban, a mlt hten, ahogy tegnap s ma is. Holnap is szndkozunk enni? Ha igen, azt jelenti-e ez, hogy ma hiba ettnk? Egyltaln nem. Egyszeren azt jelenti, hogy amit ma ettnk, az a mai napra szl. Az tlag amerikai nemcsak mindennap eszik, de ltalban bizonyos rendszeressggel tkezik. Megfigyeltem, hogy akinek sszesrsdnek a tennivali, s emiatt kihagy egy tkezst, boldog-boldogtalannak elmesli: "Kpzelje, tegnap annyit ltottam-futottam, hogy ebdelni sem volt idm." Aztn mg nhnyszor elismtli, nehogy elkerlje a msik figyelmt. Szmra nagy dolog elmulasztani egy tkezst, s mindenkiben tudatostani akarja "ldozata" nagysgt. Tegyk fel, hogy ugyanettl az illettl a szellemi tpllkozsa fell tudakozdunk. "Mikor tpllta utoljra tudatosan, elre meghatrozott idpontban az elmjt?" Vajon mit vlaszol? Tnyleg - mi mit vlaszolunk? Ez nagyon fontos, mert szellemi tvgy ugyangy ltezik, mint testi. Szellemi hsg - mi a teend? Furcsk az emberek. Mg soha senkivel nem tallkoztam, aki hsgben azt mondta volna: "Mindjrt hen halok. Nem tudom, mitv legyek. Nincs valami tlete? Mit gondol, hogy oldhatnm meg a problmmat?" Valsznleg soha nem is fogok ilyen helyzetbe kerlni. Aki hes, az tudja, hogy ezen a bajon evssel segthet. Nyaktl lefel nagyon kevesen rnek heti szz dollrnl tbbet. Nyaktl flfel az ember rtknek nincs hatra. Ehhez kpest mit csinlunk? Mindennap megtmjk a hasunkat, a szz dollrt sem r, nyakon aluli rsznket. Milyen gyakran tplljuk az elmnket, azt a rsznket, amelynek az rtke, keres- s boldogsgszerz kpessge hatrtalan? A legtbben esetlegesen, alkalomszeren trdnk a tpllsval, ha pp rrnk, ha nincs semmi ms dolgunk. Gyakran arra hivatkozunk, hogy nincs idnk. Ez nevetsges. Ha mindennap tallunk idt szzdollros testnk etetsre, nem kne idt szaktanunk azon rsznk tpllsra is, amelynek kpessgei hatrtalanok? Sokszor tallkoztam emberekkel, akik csggedtek, lehangoltak, negatvak, sszetrtek, elesettek, boldogtalanok voltak s mg sorolhatnm. Minden negatv jelz illik rjuk. Az a fura ezekben az emberekben, hogy a legmerevebben ellenllnak elmjk vagy hozzllsuk brmifle tpllsnak. Rettenten rszorulnnak a lelkestsre s felvilgostsra, de kvetkezetesen visszautastjk, hogy tanfolyamokon vegyenek rszt vagy j knyveket olvassanak, szemlyisgfejleszt kazettkat hallgassanak. Nmelyikk szinte komikus, ahogy beszl... vagy taln inkbb a "tragikus" szt kellett volna hasznlnom? Amikor kiugran sikeres emberekre utalunk, s megemltjk, mennyire optimistk s pozitvak, a balsikeres azt mondja: "Nem csoda, hogy sikeresek s j a hozzllsuk, hiszen vi tvenezer dollrt keresnek. vi tvenezer dollrral n is pozitv lennk." A sikertelen ember azt hiszi, a sikeresek azrt pozitvak, mert vi tvenezret keresnek. Holott nyilvn fordtott az sszefggs. A sikeres emberek azrt keresnek vi tvenezer dollrt, mert helyes a lelki hozzllsuk. Nem lenne-e csodlatos, ha az res gyomorhoz hasonlan az res fej is addig korogna, amg a gazdja bele nem tesz valamit? Az let minden terletn -jog, egszsggy, rtkests, oktats, sportvezets, tudomny, mvszet - egyarnt igaz, hogy azok tartoznak a legfels rtegbe, illetve tartanak oda, akik a sajt erejkbl vagy kltsgkre rendszeresen tovbbkpzik magukat. Tanfolyamokra jrnak, j knyveket olvasnak, rendszeresen hallgatnak oktatkazettkat. Tudatosan tjkozdnak, ihlet forrsokat keresnek, s ennek eredmnyekppen folyamatosan fejldnek. Jl csinlni tudat alatt Mirt pozitvak a sikeres emberek? Megfordtva: mirt sikeresek a pozitv emberek? Azrt pozitvak, mert tudatosan s rendszeresen tplljk elmjket j, tiszta, hatkony, pozitv gondolatokkal. ppgy napi trendjk rszv teszik ezeket, ahogy testk tpllsra telt vesznek magukhoz. Tudjk, hogy a nyakon felli rsz tpllsa esetn sohasem kell aggdniuk a nyakon aluli rsz tp-

llsa miatt. Nem kell szoronganiuk sem az idskorral gyakran sszefgg anyagi nehzsgeket illeten, sem azrt, hogy lesz-e tet a fejk felett. Ha mlyebbre sunk a tanulsi folyamatban, s szemgyre vesznk nhny val letbl mertett pldt, nyilvnvalv vlik, mirt igaz ez. Szinte minden tanulnivalt tudatosan sajttunk el, de csak akkor csinljuk jl, ha mr tudat alatt csinljuk. Autt vezetni is tudatosan tanultunk. Emlksznk? Ha sebessget kellett vltanunk, magunkban soroltuk a teendket. Benyomjuk a kuplungot. Picit a gzpedlra lpnk, vatosan lenyomjuk a sebessgvltt. Kiengedjk a kuplungot - csak finoman. tlltjuk a sebessgvltt... Erre a kocsi rngatzni kezdett, s a motor hallsikolyt hallatott. Kzveszlyes hullajelltknt cirkltunk a kzutakon, mert tudatosan tanultunk vezetni. Nem sokkal ksbb mr nyomtuk a gzt, sebessget vltottunk, kiengedtk a kuplungot, kicsomagoltunk egy rggumit, letekertk az ablakot, s mindezzel egyidejleg csevegtnk a mellettnk lvel. Tkletes biztonsggal mveltk mindezt, mert a vezetsben tlptnk a tudatos szakaszbl a tudat alattiba. Tudatosan tanultunk meg vezetni, majd ez "ntudatlann" vagy automatikuss vlt. Szinte reflexszerv. Minden muzsikus - hangszertl fggetlenl - tmegy azon a lass s sokszor gytrelmes szakaszon, amikor tudatosan tanul az adott zeneszerszmon jtszani. A tanulsi folyamat alatt rokonok s ismersk ktsgbeesetten igyekeznek tvol tartani magukat a zsenijellt gyakorlstl. A zensz csak akkor jtszik gyesen, amikor sztnsen vagy ntudatlanul mozog a keze. Akkor mr mindenki szvesen hallgatja - kivlt ingyen. Emlksznk, hogy tanultunk gpelni? Minden mozdulatra gyeltnk, ahogy percenknt krlbell tizent sztagos sebessggel ptygtnk. Tudatosan tgettk a billentyket, s hitvny munkt vgeztnk. Ksbb mr nem gondolkoztunk, melyik billentyhz nyljunk, csak zongorztunk. Ekkor mr ntudatlanul gpeltnk, s jl csinltuk. Amikor tudatosan megtanulunk valamit, thelyezzk a tudatalattinkba, s jl csinljuk. Mindazt, amit jl csinlunk, tudat alatt csinljuk. Ez vonatkozik a hozzllsunkra is. Hozzllsunkkal kapcsolatos reakciinkat thelyezhetjk a tudatalattinkba. Olyannyira thelyezhetjk, hogy negatv helyzetekre ppgy sztnsen pozitvan reaglunk, mint a pozitvakra. Ezt meggrhetem. Odaad munka s gyakorls kell hozz, de elrhet. A brmifle ingerre adott pozitv vlasz olyan, akr egy felttlen vagy feltteles reflex. Az tdik rsz utn tallhat radsfejezetben mlyebb betekintst nyerhetnk a tudat alatti elmbe s annak sztns vagy kondicionlt hasznlatba. Egy megrgztt optimista Ha egy idn t j, tiszta, hatkony informcikkal tplljuk elmnket, olyan hozzllst alakthatunk ki, mint az egyszeri gazda, aki a hirtelen jtt rvz ell a hztetre meneklt. Az egyik szomszd ott evezett el a hz mellett, s ktsgbeesve kiltott neki: - Borzaszt ez az znvz, nem igaz, John? - Nem is olyan rossz - felelte John. - Hogyhogy nem is olyan rossz? - rknydtt meg a szomszd. - Ott viszi a vz a baromfiladat. - Az igaz, de hat hnapja kezdtem kacskat nevelni, s tessk, mr itt szklnak mind. Nincs semmi baj. - De, John, hiszen a termsed tnkre fog menni -makacskodott a szomszd, de Johnt nem lehetett megingatni. - Sz sincs rla. Mr tnkrement, mlt hten jrtak itt a megytl, akkor mondtk, hogy tbb vz kne a fldnek, ht most ez a gond is megolddott. A pesszimista tovbb prblkozott. - Figyelj, John, mg mindig emelkedik a vz. Mire kettt pislantasz, az ablakokig r. A rendthetetlen optimista azonban mg inkbb elvigyorodott. - Remlem is, mert elg koszosak, rjuk fr mr a lemoss. J, ez csak vicc, de mint oly gyakran, a humorban sok az igazsg. Nyilvnval, hogy hsnk gy dnttt, pozitvan reagl a helyzetre. Vgl is a sztr szerint a hozzlls valamihez val viszony, az a magatarts, ahogyan valaki hozzfog, hozzkezd valamihez. Ez a magatarts teht valamifle clt szolgl. Az idk sorn gy kondicionlhatjuk elmnket, hogy sztnsen s automatikusan pozitv mdon vlaszoljon az letben felmerl negatv helyzetekre. Azrt, hogy ilyenn vljunk - s ilyenek is maradjunk -, bsgesen kell tpllnunk elmnket j, tiszta, hatkony, sztnz zenetekkel, mghozz hossz tvon. Korbban mr emltettem, hogy teljesen eltemethetjk a rgi hulladkot - emlksznk a szemtlerakn plt bevsrlkzpontra -, de aztn bekapcsolhatjuk a rdit vagy tvt, belelapozhatunk az jsgba, szt vlthatunk egy negatv egynnel, vagy akr vletlenl elkaphatunk nhny beszlgetsfoszlnyt, s bumm! - valaki mris friss hulladkot hny a mi tiszta, pozitv elmnkre. Mi teht a teend? Pontosan az, amirl a kt legutbbi fejezetben beszltnk. Elre behangoljuk elmnket a flkelssel, azonosulunk a pozitv szimblumokkal (zld lmpa stb.), s "belltjuk a giroszkpunkat" (mikzben telefonlgatunk). Ezutn kvetjk az ebben a fejezetben vzolt eljrst: rendszeresen tplljuk elmnket. Az ok egyszer. Ugyanis: Hromfajta motivci ltezik Az els a flelem motivcija, amely szerint: "Ha tizenegyre nem vagy itthon, ebben a hnapban most engedtelek el utoljra." Vagy: "Ha nem nveli az rtkestst, elbocstjuk." Egyeseknl mkdik a flelem motivcija, de a legtbb embernl nem, mert rosszallst szl, amely ellenszeglshez vezet. A flelem motivcija olyan, akr a kvetkez texasi trtnet. Egy gazdag texasi fnyes estlyt rendez. A tbb tucat meghvott kztt nagy arnyban szerepelnek hzasuland korban lv fiatalemberek. Az est elrehaladtval egyre oldottabb a hangulat. A hzigazda egyszer csak a medenchez invitlja a jelenlvket. A vzben mrges kgyk s aligtorok nyzsgnek. A mgns bejelenti, hogy aki vgigssza a medenct, vlaszthat hrom tekintlyes jutalom kzl, amelyek a kvetkezk: egymilli dollr kszpnzben, tszz hektr kivl termfld vagy a lenya keze. Alig hangzik el a kecsegtet ajnlat, amikor nagy csobbans hallatszik, majd iszonyatos zubogs utn a medence tls vgn szinte azon-

nal kiugrik egy fiatalember, miutn nem hivatalos vilgcscsot szott. A hzigazda lelkesen gratull az ifjnak, s igrethez hven megkrdezi a cspg nyertest, mit kvn. Az egymillit? A fiatalember a fejt rzza. Az tszz hektrt? Nem, nem. Akkor ht a lenya kezt? Miutn a fiatalember ismt nemmel felel, a hzigazda alig jut szhoz a csodlkozstl: - Ht akkor mit akar? - Azt akarom tudni - vgja r az ifj -, ki lktt be a vzbe! A msodik sztnzsi lehetsg a jutalmazsi vagy "srgarpa" motivci. Ez gy szl: "Ha vllalati rekordot r el, hawaii utazsra mehet. Ha hrom szzalkkal javtja a nyeresget, fizetsemelst kap. Ha megfelel teljestmnyt nyjt, vglegestjk." Ez a motivci a piacgazdasg viszonyai kztt jval tbb embernl hatsos. Bizonyra lttuk mr a csacsifogat rajzt, amelyen a szamr orra el srgarpt lgatnak. A fles megy a rpa fel, s hzza a kordt. Tbb tnyeznek kell egyttmkdnie, hogy ez a motivci hatkony legyen. Az egsz csak akkor eredmnyes, ha a teher nem tl nehz, a rpt tart bot elg rvid, maga a rpa pedig elg csbt ahhoz, hogy a szamarat munkra brja. A tapasztalat arra tant, hogy idnknt egy-egy harapst kell engednnk a csacsinak, klnben elbbutbb kedvt szegjk, mert gy fogja rezni, hiba erlkdik, s nem trekszik tovbb a csemege utn. Ha viszont kap egy falatot, nmi mdosts vlik szksgess. Pldul meg kell kurttanunk a botot, destennk a rpt vagy knnytennk a terhet, ha cselekvsre akarjuk sztnzni a szamarat. Vgl elrnk egy szintet, amikor a mdszer mr nem praktikus. A jutalom vagy sztnzs olyan magas, hogy felemszti a nyeresget, ez pedig megakasztja a folyamatot. A rsztvev esetleg elri gynevezett komfortznjt, s nem ignyel vagy nem akar tbb komfortot (srgarpt). Ilyenkor mi a teend? Segt a szomjsg Egyszer a vlasz. Cserljk a szamarat versenylra, s csinljunk neki kedvet a futshoz a harmadik fajta motivci - a bels - alkalmazsval. Ebben segt ez a knyv. Igaz a rgi monds, miszerint vzhez vezethetjk a lovat, de akarata ellenre nem itathatjuk meg, viszont az is igaz, hogy ha elg sokig nyalatunk vele egy stmbt, akkor megszomjazik, s magtl is iszik. Termszetes optimizmusom azt hiteti velem, hogy olvasim szmra ez a knyv a "nyals". A Harvard Egyetemen David McClelland pszicholgus vezetsvel huszont ven t folytatott vizsglat tudomnyosan igazolta, hogy a motivci megvltoztathat, ha vltoztatunk azon, ahogy magunkat s krlmnyeinket ltjuk. Pontosan errl szl ez a ktet is. Meggyzdsem - mivel mr eredmnyek is rendelkezsre llnak -, hogy az itt kzlt informcik a gyakorlati erfesztsekkel egytt kpess teszik az olvast, hogy mskpp - tegyk hozz: kedvezbben - lssa nmagt s krlmnyeit, ami egyben azt is jelenti, hogy javt a teljestmnyn. "Szellemi munkatrsaimmal" gyakran cserlnk eszmt a motivcirl "kanmurijainkon". A rsztvevk csaknem egyntet meggyzdse szerint minden motivci nmotivci, mert senki sem motivlhat msokat. Szltben-hosszban taglaljuk a tmt, ki-ki elmleteket gyrt, bizonytkokkal rukkol el. Kedvencem a kvetkez analgia. Vasrnap dlutnonknt szeretek tzet rakni a nappali kandalljban, fl szemmel a pattog fahasbokat, fl szemmel a meccset figyelem. Idnknt, amikor a csapatom jkora elnyt szerez, el-elbbiskolok. Mire felbredek, a lngok ltalban kialszanak, a fa pp csak parzslik. Flkelek, flkapom a piszkavasat, s jl megbkdsm a hasbokat. Szinte azon nyomban fllobbannak a lngok, s jra gynyrkdhetem a tz sznpomps ltvnyban. Pedig egy szem ft sem tettem r. Mindssze annyit csinltam, hogy "megmozgattam", ami benne volt, egy kis aktivitst idztem el, ami tbbletoxignt vitt a rendszerbe, s meggyorstotta a folyamatot. Az ebben a knyvben kzlt informci arra val, hogy megmozgassa s lngra lobbantsa azt, ami e pillanatban az olvasban parzslik. A legnagyobb rszt mr hallhatta, de valsznleg mg nem igazn ltta vagy tanulta meg, mert mg nem hasznostja az rteslseket a legjobb eredmny rdekben azltal, hogy tesz is valamit. Nem mindegy, hogy hallunk, ltunk vagy megtanulunk valamit. Megtanuls alatt azt rtem, hogy teljesen a sajtunkk vlik a dolog, akr a keznk vagy a lbunk. Egszen elsajttjuk, mgnem tudatosan ltjuk s ntudatlanul rezzk, ezrt sztnsen s automatikusan pozitv mdon reaglunk az let negatv esemnyeire. Ez a hozzlls irnytsa, s a kvetkez hrom plda bizonytja, hogy ez a clkitzs kvnatos, elrhet, s nmi kls "piszklssal" vagy ingerrel aktivizlhat. Vltozs s vltoztats Dr. Joost A. Meerlo j nhny vvel ezeltt rt egy knyvet The Rape ofthe Mind (Az elme megerszakolsa) cmmel. Ebben a szerz elmagyarzza, mirt vlt a koreai hbor alatt nhny amerikai hadifogoly kpnyegforgatv, mirt tagadta meg a hazjt s maradt szak-Koreban. Arrl is beszl, mirt keseredtek el s zavarodtak ssze sokan msok annyira, hogy flresprtk sajt rtkrendjket, elutastottk a piacgazdasgot. Meerlo beszmol arrl, hogy a kivlasztott fiatal amerikai katont kt minden hjjal megkent kommunista szakember tz-tizenkt rs "agymossnak" vetette al, majd egy msodik s egy harmadik csapat kvette ket. A huszonngy-harminchat rs tortra alatt a fiatalembert elrasztottk kommunista szemttel. Megkrdjeleztek mindent, amiben valaha hitt. Elmje igazsgok, fligazsgok s szemenszedett hazugsgok kotyvalkval teltdtt. Az egy-msfl napos kezels alatt, amelyet tlen-szomjan, szemhunysnyi alvs nlkl kellett elviselnie, a fiatal katona testileg, lelkileg, rzelmileg kimerlt. Nhny ilyen beavatkozs utn rendszerint "bedobta a trlkzt", s felvlttt: "J, j, rtem, elhiszem, csak hagyjanak mr aludni!" Istentelen knzinak termszetesen eszk gban sem volt, hogy ekkor pihenni engedjk. Tovbb tltgettk a fejbe a szemetet. Ezek a fiatalemberek teljesen tehetetlenek voltak fogvatartikkal szemben. Csak azok kpeztek kivtelt - rja Meerlo -, akikben ers vallsos meggyzds munklt, s Isten segtsgvel ellenlltak az agymossnak. A Biblia (zs 40,31) megmagyarzza, mirt. "De akik az rban bznak, erejk megjul, szrnyra kelnek, mint a sasok, futnak, s nem lankadnak meg, jrnak, s nem fradnak el." A "megjul" ige a hberben halaf, azaz "vltozik" vagy

"felvlt". Amikor Istent szolgljuk, ernket az vre vltjuk. Ez a ltez legjobb csere, mert egyedl sok mindent nem tehetnk meg, de nincs olyan j, amit Istennel egytt meg ne tehetnnk. Amikor ezekrl a hazjuk ellen fordul fiatalemberekrl hallottam, elborzadtam. Meerlo knyvbl meggyzdtem arrl, hogy ppoly vdtelenek voltak gondolkodsuk talaktsval szemben, mintha puszta kzzel akartak volna meglltani egy harckocsit. Szeretnm hangslyozni, hogy kezdetben a legtbb esetben ellenlltak az idegen befolysnak, de vgl ldozatul estek az elmjkre knyszertett ideolginak. Most gondolkodjunk el a kvetkezn: ezek az emberek akaratuk ellenre vltak egy hazug, pusztt eszmerendszer martalkv. Ugye, hiheten hangzik, hogy ha rendszeresen, szabad elhatrozsunkbl j, tiszta, hatkony informcikkal s ihlet forrsokkal tplljuk elmnket, abbl fantasztikus elnykre tehetnk szert? A kvetkez trtnet ersen altmasztja ezt a nzetet. Mindent betlt muzsika Szuzuki Sinicsi rendhagy japn tuds, aki olyasmit mvel, ami sokak szerint korunk egyik csodja. Nhny hetes csecsemknek komolyzent jtszik. A blcs mellett krlbell harminc napig jra meg jra ugyanaz a hangfelvtel szl, aztn msik darabbal folytatdik az eljrs egszen a gyermek ktves korig. Ekkor Szuzuki krlbell hrom hnapig zenerkat ad az anynak, a kisded csak megfigyelknt van jelen, majd miniatr hegedt kap a kezbe, hogy megismerkedjk a hangszerrel, s tanulni kezdi a vontartst. Az els lecke csak kt-hrom percig tart, azutn fokozatosan egyrsra hosszabbodik. Mire a gyermek akkorra cseperedik, hogy megrthetn, hogy a hegedls lltlag bonyolult dolog, mr mesterv vlik a hangszernek, s rmt leli a vele val foglalkozsban. Nemrgiben Szuzuki professzor hangversenyt adott mintegy ezertszz japn tantvnyval. A gyermekek tlagos letkora ht v krl mozgott. Klasszikusokat jtszottak: Chopint, Beethovent, Vivaldit. Szuzuki hangslyozza, hogy ezeknek a gyermekeknek a tlnyom tbbsge nem "szletett" zenei tehetsg. Hisz azonban abban, hogy minden gyermek kpezhet, ha ugyanazt a mdszert alkalmazzuk, amellyel beszlni tantjuk. A kisbabt nagyok veszik krl, akik llandan beszlnek, az els lps teht az expozci. Ezutn a baba beszlni prbl, ez az utnzs. A rokonok s ismersk dicsrik az igyekezett, ez a btorts tovbbi prblkozsra sztnzi a gyermeket, ami nem ms, mint ismtls. A kicsi mr szavakat hasznl, ezeket kifejezsekk, mondatokk fzi ssze. Ez a finomts. Hromngyves korban mr elg nagy a szkincse, mikzben mg egy bett sem tud olvasni. Szuzuki professzor szerint gyakorlatilag brmi megtanulhat ugyanezzel a mdszerrel. gy tnik, elg sok emberbl sikerlt kigyomllnia a kishitsget. E knyvem lapjain elejtl vgig azt hangslyozom, hogy az letben szerezhet jutalmak inkbb viselkedsnknek, semmint szletsnknek tulajdonthatak. Viselkedsnket pedig fantasztikus mrtkben befolysolja krnyezetnk s mindaz, amit elmnkbe tpllunk vagy tpllni engednk. A kvetkez eset rdekes bizonysg erre. Az indinok nem dadognak vekkel ezeltt egy kutat kt amerikai indintrzsnl felfigyelt arra, hogy a trzsek egyetlen tagja sem dadog. rdekelte, vajon ez vletlen-e, vagy az indinok sajtossga. Tudomnyos kvncsisga arra indtotta, hogy az Egyeslt llamokban l sszes indintrzset megvizsglja. Egyetlen dadog indint sem tallt, st, flfedezte, hogy az indin nyelvek egyikben sincs sz a dadogsra, de mg csak a jelensget krlr kifejezs sem akad. Hogy is dadoghatna egy indin, ha egyszer szava sincs a dadogsra! Erre persze mosolyoghatunk, hogy rdekes, rdekes - ht aztn? Lpjnk eggyel tovbb. Tudjuk, hogy a szavak elmnkben kpeket idznek fel, az agy kpekben gondolkozik. Ha pldul a "buks", "kudarc", "hazuds", "ostoba" szavakat olvassuk vagy halljuk, elmnk kiegszti az ltaluk felrajzolt kpet. Na mr most, ha nem ltezik sz a dadogsra, az elme nem tudja vizualizlni, kpp alaktani a dadogst, ennlfogva nincs dadogs. Az International Paper Company statisztikai adatokkal tmasztotta al lltst, miszerint minl nagyobb egy szemly szkszlete, annl nagyobb a jvedelme. Meggyzdsem, hogy szkincsnk gyaraptsval tbb jvedelemre, lvezetre tehetnk szert, megvltoztathatjuk egsz letnket. Vegyk a "gyllet" szt, s trljk sztrunkbl. Ne lssuk, ne olvassuk, ne gondoljunk r. rjuk, gondoljuk, lssuk s lmodjuk a helybe a "szeretet" szt. Tvoltsuk el sztrunkbl az "eltlet" szt, s helyettestsk a "megrts"-sel. Irtsuk ki a "negatv" szt, s cserljk fel a "pozitv"-val. Az eltntethet s mssal ptolhat szavak sora gyakorlatilag vgtelen - akrcsak az elnyk, amelyek ezltal nyerhetk. Elmnk annak alapjn cselekszik, amit beletpllunk. Vltoztassuk meg szellemi trendnket, kszbljk ki a negatv betpllst! Elbb szortsuk vissza, azutn gyakorlatilag szntessk meg a negatv adatbevitelt. Mikor s milyen szellemi tpllkot fogyasztunk? Mostanra remlhetleg teljesen meggyztem az olvast, hogy jvje szempontjbl rendkvl fontos, mit enged be az agyba. Kzenfekv a krds, hogyan tplljuk az agyunkat, mikor szaktsunk idt a szellemi tkezsekre, hiszen amgy is annyi a tennivalnk, hogy alig boldogulunk. Hadd feleljek a krdsre krdssel: hallottunk-e mr a favgrl, aki egyre kevesebbet tudott termelni, mert nem szaktott idt arra, hogy meglestse a fejszjt? Gondolkozzunk el: az tlagos amerikai frfi vente tbb mint ktszz dollrt fordt - s jval tbb idt, mintsem bevallan - feje klsejnek polsra (hajvgs, borotvlkozs, illatszer stb.). Hogy az tlagos n mennyit ad ki erre, azt senki sem tudja. (Rszemrl nem is akarom tudni, hogy az n Piroskm mennyit klt!) Vajon nem lenne-e rtelme legalbb ugyanennyi idt s pnzt szentelni a fejnk belsejnek kiadjusztlsra? Megtlsem szerint a jelenleg rendelkezsnkre ll legnagyszerbb oktatsi s motivcis eszkz a hordozhat kazetts magnetofon. Annyira nagyra rtkelem a kazetts oktatst s motivcit, hogy ha nem ptolhatnm a sajt kazetts magnmat, tezer dollrrt sem vlnk meg tle. Mersz kijelents, tudom - de korntsem tl mersz ahhoz kpest, amilyen hathats segtsget nyjt ez a kszlk az oktatsban s motivciban. Szemly szerint egyetlen nerbl lett milliomost sem ismerek, aki ne hasznln a

motivciban s oktatsban. Egyre tbb anyag kszl, s a legklnbzbb helyen s idben hasznlhat fel. A humoros, motivcis, oktat jelleg s vallsi zenet felgyorstja a hzimunkt, enyhti a monoton feladatok unalmt. tleteket s ihletet merthetnk borotvlkozs, ltzkds vagy sminkels kzben. Visszanyerhetjk az utazs kzben elvesztegetett idt motivcira s tanulsra, gy szellemi s rzelmi tren lpst tarthatunk a napjainkban mindinkbb lesed versennyel. A Kaliforniai Egyetem vizsglata pldul feltrta, hogy a Los Angeles krnykn l ktvnyi fiskolnak megfelel anyagmennyisget sajtthat el hrom esztend alatt, ha autvezets kzben hangfelvteleket hallgat. gy az idbefektets szinte a nullval egyenl. Azok, akik rendszeresen hallgatnak helyesen megvlogatott kazettkat, tapasztalataim szerint a legboldogabb, legkiegyenslyozottabb, legrdekesebb embercsoportot alkotjk. Vegynk hozz ehhez mg egy jl kidolgozott olvassi programot is, s mr snen vagyunk. A szably a kvetkez: mozgs kzben hallgassunk, egy helyben lve olvassunk. Ez telti az agyunkat optimista letszemllettel, emellett szles kr ltalnos mveltsget, valamint olyan rtkrendet s hozzllst ad, amely rendkvl sokat segt az letben. Az olvass tervezst ignyel, ezrt jfajta emlkeztetkre lesz szksgnk, hogy az olvasst szokss fejlesszk. A szokvnyos magyarzat az olvass mellzsre az, hogy nem rnk r. Nyilvn nem mindenkinek ugyanannyi az ideje, de azt lltani, hogy pp elmnk tpllsra nincs idnk, ez a kudarcra kszlk res kifogsa. Azt tesszk, amit tennnk kell, s amit tenni akarunk. Ha teht idt akarunk teremteni arra, amit meg kne tennnk (a j irodalom olvassra), egykettre lervidtjk egyb teendink listjt. Javaslom, hogy ne klcsnzznk knyveket. Vsroljunk minl gyakrabban olvasnivalt, s alaktsunk ki knyvtrat sajt jelzsekkel a jvbeni hasznlat megknnytsre. Tartsunk j olvasnivalt otthonunk stratgiai pontjain: (1) az gyunk mellett, (2) a frdszobban, (3) a televzi tetejn, (4) kedvenc fotelunknl, (5) egy csndes sarokban, ahov el tudunk vonulni. Amit a sikeremberek csinlnak Szerencsmnek tartom, hogy szemlyesen ismerhetem Alan Beant, az amerikai haditengerszet szzadost s a NASA rhajst. is rendszeresen hallgat motivcis anyagokat. Bean szzados, aki az elsk kztt jrt a Holdon, az amerikai rlaboratrium msodik legnysgnek parancsnoka volt. Rszt vett a szovjet-amerikai kzs rprogramban is. Felismervn az nkp, a clkitzs, a helyes lelki hozzlls kritikus fontossgt, autjban a NASA kzpontjba menet rendszeresen motivcis kazettkat hallgatott, mikzben az tvenkilenc napos rreplsre kszlt. Megtiszteltets szmomra, hogy programjba iktatta az n felvteleimet is. Ezek a kazettk tartalmaztk az e knyvben olvashat anyag jelents rszt. Remlem, senki nem tekinti olcs szviccnek, ha szerintem ez azt igazolja, hogy ez az anyag kozmikus magaslatokat rt el. Hogy Alan Bean fontosnak tallja ezeket a krdseket, azt mi sem bizonytja jobban, mint az a tny, hogy korltozott idejbl is tudott szaktani azokra a felbecslhetetlen rtk javaslatokra, amelyekkel mg hasznosabb tette ezt a knyvet. Hadd emlkeztessek arra, hogy valamennyi rhajst az sszes elkpzelhet vizsglat utn nagyobb gonddal vlasztottk ki, mint az rott trtnelem kezdete ta valaha is brmilyen clra sznt embercsoportot. Mindegyikknek ers, egszsges nkppel kellett rendelkeznie. Mindegyikknek kpesnek kellett lennie arra, hogy a ltez legnehezebb krlmnyek kztt egyttmkdjk trsaival. Mindegyikknek cltudatosnak kellett lennie. Mindegyikknek helyes lelki hozzllssal kellett rendelkeznie, gymint lelkier, nfegyelem, elszntsg s szuperpozitv lelki hozzlls. Szpen is festett volna, ha negatv gondolkod is feljut a fedlzetre, aki azon tndik, hazakeverednek-e lve! Mindegyikknek rendelkeznie kellett mindezekkel a tulajdonsgokkal, mieltt kivlasztottk az rprogramra. Nyilvnvalan meg is kellett riznik ezeket a tulajdonsgokat, hogy benn maradhassanak a programban. Ezek az emberek munkjuk sorn nemcsak az letket kockztatjk, de a nemzeti bszkesg eleven jelkpei is, ezrt hihetetlen lelki teher nehezedik rjuk. A World Wide Distributors a legnagyobb kanadai hztartsicikk-forgalmaz. A cg winnipegi konferencijn a vezrigazgat elmondta nekem, hogy tizenkilenc legjobb zletktjkbl tizenht, kztk az els tizenegy mindennap hallgat motivcis s eladstechnikai kazettkat. Hangslyozta, hogy nem azrt teszik ezt, mert k a legjobbak, hanem azrt a legjobbak, mert gy tesznek. Ami azt illeti, az rtkestsi igazgatk s vllalatvezetk mindentt arrl biztostanak, hogy legjobb embereik szinte kivtel nlkl rendszeresen olvasnak s hallgatnak ilyen anyagokat. Azrt hangslyozom annyira ezt a krdst, mert pp azok keresik s hasznljk a leginkbb ezeket az anyagokat, akik a vilgon a legkevsb lennnek rszorulva. Meggyzdsem, hogy ppen ezrt jutottak el oda, ahol tartanak. Rgta mvelik azt, amire most olvasimat is buzdtom. A magyarzat igen egyszer. Az a hajter, amely a cscsra segti az embert, folytonos tpllst s megerstst ignyel. Azok, akik hivatsuk magaslataira rnek, kivtel nlkl felismerik a tnyt, hogy odafnt rengeteg a hely, de ahhoz mgis kevs, hogy leljenek. Azt is megrtik, hogy az elme, akrcsak a test, lland tpllst kvetel. Tudjk, hogy ha fontos tpllni azt, ami nyaktl lefel tallhat, akkor legalbb annyira sszer dolog tpllkot biztostani annak, ami nyakon fell helyezkedik el. Megrtik, hogy ennek a tpllknak fizikai, szellemi s hitbeli sszetevkbl kell llnia. Nemcsak lehangoltaknak Sokan abban a tvhitben leledzenek, hogy csak akkor "szksges" motivcis kazettkat hallgatniuk, vagy llekemel knyveket olvasniuk, amikor lehangoltak. A szksglet olyankor valban szembetlbb, s az elnyk szmottevek lehetnek, de az sszestett hossz tv elnyk tovbb gyarapodhatnak, ha olyankor is foglalkozunk ilyesmivel, amikor j lelkillapotban vagyunk. Az ok ketts. Elkeseredsnkben minden szalmaszlba belekapaszkodunk, s elfordulhat, hogy a vgn rossz szalmaszlnl ktnk ki, vagy az ellenttes megkzeltst vlasztjuk, s sszessgben sok rtkes gondolatot elvetnk. Amikor "magunk alatt" vagyunk, nagyobb valsznsggel sszpontostunk a megolds helyett a problmra.

Kedvez lelkillapotban, emelkedett hangulatban optimizmusunk s becsvgyunk llandan "tlrzik". Kpzeletnk felfokozottan mkdik, s sokkal fogkonyabbak vagyunk a kpessgeinket illet pozitv sugallatokra. A megoldsra koncentrlunk a problma helyett, ezrt hamarabb megragadjuk a j tleteket, s sokkalta valsznbb, hogy ezeknek az j elgondolsoknak az alapjn cseleksznk. Ekkor aztn teljestmnyszintnk jelentsen emelkedik. Hozzllsunk, lelkesedsnk, egyttmkdsi kedvnk s a munkltat szmra mutatott rtknk megugrik. Ilyenkor vrhatak a fizetsemelsek s ellptetsek. Sandy Breighner, az egyik legdinamikusabb s leginkbb motivlt ember, akit ismerek, megersti ezt a gondolatmenetet, s hozztesz valamit. Sandy, aki rtkestsi s motivcis programokat ad el magnszemlyeknek s nagyvllalatoknak, rmutat, hogy az ember gyakran olyan sokat mert egy knyv elolvassbl vagy kazettasorozat meghallgatsbl, ami magasabb tudati szintre emeli. Ha ezen az j szinten ismt elolvassa vagy meghallgatja ugyanazt az anyagot, olyasmit is szrevesz benne, ami az els alkalommal teljesen elkerlte a figyelmt. Ez mg magasabb szintre juttatja, mg tbbet rt meg, s mg tbbet teljest. Ez az oka, hogy aki sikerre trekszik, annak sajt szakknyvtrat kell kialaktania, amely llandan kznl van a folyamatos gyarapodshoz. Mindebbl nem az kvetkezik, hogy rossz hangulatban ne keressnk motivcis segtsget. Csak azt szeretnm mindenkivel megrtetni, hogy a motivcis knyvek s kazettk szolglhatnak lpkknt, hogy kikeveredjnk a ktybl - de ltraknt is, hogy fljebb hghassunk a kzpszer svnyrl, st, akr akadlytalanul halad futszalagknt, amely egyenesen a cscsra visz. Kezdetben taln erltetnnk kell a napi olvasst s kazettahallgatst, de egy id mltn hrom dolgot fedeznk fel: lvezzk, tanulunk belle, s kezdnk sztnsen, ntudatlanul cselekedni az elsajttottak alapjn. Ismtlem: azok nyerik a legtbbet, akik rendszeresen tpllnak magukba motivcis anyagokat. A kvetkez kt fejezetben rszletesen foglalkozom a j s rossz szoksokkal. Most ppen egy j szokst trgyalok, s mint lthatjuk, szksges, hogy a j szoks alapjn val cselekvsre erltessk magunkat. Erltessk magunkat, hogy j trsasgot keressnk. Erltessk magunkat, hogy kvessk a "tapsols flkels" s a "zld lmpa" gyakorlatt. Erltessk magunkat, hogy hallgassunk kazettkat. Tegyk mindezt huszonegy napon t, s a megragadott szoks megragad bennnket. A sikert komolyan kell venni Relis sszel a tapsikols flkels nyilvn nem olyasmi, amit egy leten t folytatunk. Kezdetben viszont azonnali lelkesedst hoz, s olyan drmai eredmnyeket produkl, amelyek biztostjk a kell buzdtst, amikor az valsznleg a legszksgesebb. Elkszti elmnket arra az bredsi lmnyre, amely gazdagabb s izgalmasabb letet ad neknk, ha rsznjuk a huszonegy napos prbaidt. Most pedig nzzk meg, mi a legjobb mdja a folyamatos gyarapodsnak testi, szellemi s lelki rtelemben. Felkels utn - akr tapssal, akr anlkl - s mieltt brmifle negatv gondolat vagy adatbevitel rhetn az elmnket (se jsg, se rdi, se tv!) keressnk egy csndes "sikerzugot", ahol magunkhoz vehetjk az els szellemi falatokat. Vlasszunk ki egy lelkest nsegt knyvet, s olvassuk tz-tizent percig. Ezutn tegynk egy tizent perces stt, vagy kocogjunk, s magunkban jegyezzk fel azokat a j dolgokat, amelyeket megfigyelnk. Ezutn szenteljnk nhny percet az orvosunk ltal elrt testedzsnek, amelyet gy terveztek, hogy egy bizonyos ideig tartson, nem pedig gy, hogy ennyi s ennyi akrmilyen gyakorlatot vgezznk el. Mikzben tornzunk, hallgassunk oktat, motivcis jelleg kazettt. Miutn a fejnket megtmtk, a hasunkat se hagyjuk resen, fogyasszunk tpll reggelit, hogy elg energink legyen az ppen fejnkbe tlttt j dolgok felhasznlshoz. Ha napunkat - minden napunkat - megfelel testi, lelki, szellemi reggelivel kezdjk, az teljes s tartalmas napot - s letet - szavatol. Igen, tudatban vagyok, hogy mindehhez korn kell flkelni. Igen, tudom, hogy gy is sok a dolgunk s kevs az idnk, s igen, tudom, hogy a knyvek meg kazettk pnzbe kerlnek. Az id azonban megtrl energia, lelkeseds s llkpessg formjban, taln vekkel meghosszabbodott let formjban is. A knyvekre s kazettkra fordtott sszeg nagyobb jvedelmet s sokkalta gazdagabb, rtelmesebb letet hoz. Voltakppen azt javaslom, hogy fordtsunk idt s pnzt arra, hogy tartsan gazdagabb letet lhessnk. Negyedik fejezet. SZOKSOK S HOZZLLSOK Elszr megragadjuk a szokst Amikor egy szokst kivlasztunk, azzal egytt a szoks vgeredmnyt is vlasztjuk. A j szoksokat nehz elsajttani, de knny egyttlni velk. A rossz szoksokat knny flvenni, de nehz egyttlni velk. A rossz szoksok szinte kivtel nlkl lassan s kellemesen kertenek hatalmukba, s mire szbe kapunk, mr rr is lesznek rajtunk. A folyamat ltalban alig vagy egyltaln nem fjdalmas, br gyakran tallkozunk olyan emberekkel, akik rszoknak a dohnyzsra, italra, kbtszerre, pedig kezdetben kellemetlen rzseik vannak ezekkel kapcsolatban. Nzzk a dohnyzst, amelyet Murray Banks pszicholgus a kisebbrendsgi komplexus biztos jelnek tart. Valsznleg emlksznk arra, amikor elfogadtuk az els cigarettt, hogy "a bandhoz tartozzunk". Minden porciknk tiltakozott ellene, mgis magunkra erltettk. Elhatroztuk, hogy megmutatjuk a tbbi srcnak, mi is vagyunk olyan nagyfi vagy nagylny, dohnyzunk gy, mint k. Bszkk voltunk, mikor az els fstkarikt fjtuk, aztn egyik fstkarikt a msikon t. lveztk, amikor elszr sikerlt fuldokls nlkl letdznnk. Nagymennek reztk magunkat, amikor megtanultunk gy beszlni, hogy a fst kzben kitdult a sznkon. Ht mg az milyen flemel rzs volt, ha mindezt "lazn" tudtuk eladni, s nem leplezdtt le, hogy joncok vagyunk a koporsszg klubban. Milyen j lenne, ha az ember olyan knnyedn le tudna szokni, amilyen knnyedn rszokott! Akit akr egy kicsit is aggasztanak a dohnyzs rtalmas hatsai, azt bizonyra megrvendezteti a hr, hogy egy dallasi klinikn tizenegy ven t tbb mint huszonhtezer

emberen prbltak ki egy j sszettel - fele dohny, fele fstszr - cigarettt, s egyetlenegy daganatos megbetegedst sem szleltek. Srvet viszont ezrvel. (Haha, ez vicc volt!) Hogy mennyire rett vagy retlen szoks a dohnyzs, arrl rulkodik az adat, hogy egyes becslsek szerint az amerikai dohnyosok alig t szzalka szokott r a dohnyzsra huszonkt ves kora utn. Ez azt mutatja, hogy gondolkod, rett emberek, akik egy ideig ltnak maguk krl dohnyosokat, nem veszik fl ezt a szokst. Az is sokatmond, hogy huszonegymilli felntt s tbb mint szzezer orvos hagyta abba a fstlst, amita kzvetlen sszefggst talltak a cigarettzs s a tdrk kztt. De trjnk vissza a dohnyzsra val rszoks krdshez. Mg ha a szervezetnk vitzl, egyes esetekben hevesen ellenllt is a dohnyzsnak, tovbbra is rerltettk a cigarettt. Ekkor a szervezetnk alkalmazkodni kezdett. Elfogadta a helyzetet, br nem tetszett neki. Mi nem zavartattuk magunkat ettl, s egy id mlva szervezetnk jabb engedmnyeket tett: "Nem is tudom, mirt ellenkeztem annyira, nem is olyan rossz." Mg ksbb annyira megszokta, hogy mr lvezte. Ekkor mr azt magyarztuk a bartainknak, azrt dohnyzunk, mert lvezzk - elvgre az embernek kell egy kis lvezet. Azt is hozztettk, hogy brmikor leszokhatnnk, ha akarnnk, mert mr vagy tzszer abbahagytuk, gyhogy ez nem igazn "szoks". Vgl a szervezetnk megtette az utols lpst, s mr ignyelte azt a cigarettt. Azutn a szoks ragad meg bennnket Ezt bizonytja azoknak a nagy szma, akiken nikotinelvonsi tnetek jelentkeznek, valahnyszor kifogynak a cigarettbl, egszen addig, amg vsrolni, krni, klcsnzni vagy lopni tudnak egyet. Lttam mr egybknt egszsges, kilencvenkils frfit reszketeg emberronccs alacsonyodva svrogni egy nhny grammos cigaretta utn. Ilyenkor arra gondolok, mirt is nem az rtelem irnyt bennnket az rzelmek helyett. Ht igen, a szoksok fura dolgok. Az viszont inkbb tragikus, hogy a rossz szoksok mennyire elre kiszmthatak s elkerlhetek. s mgis, emberek millii ragaszkodnak rossz, kltsges s problmkat okoz szoksokhoz. A dohnyzs esetben a felhasznl tapasztalhatja, hogy a szoks lncai csak akkor vlnak rzkelhetv, amikor mr eltrhetetlenl ersek. A szoks rabjv vlik. Az erklcs s az erklcstelensg is szoks. Mindkett hamarabb megszokhat, mint megrthet. A mlyen erklcss ember egy szinte pontosan elrejelezhet folyamatban fokozatosan erklcstelenn vlhat. A "j" fi vagy kislny vletlenl vagy elvigyzatlansgbl olyan helyzetbe kerl, amelytl elborzad, undorodik. Egy blon, bulin vagy ms trsas sszejvetelen olyan csoportba keveredhet, amely hisz a szabad szerelemben, a hzassg nlkli egyttlsben, a drogokkal val ksrletezsben, partnercserben, italozsban stb. Br kezdetben kifogsolja vagy teljesen helytelenti az adott viselkedst, amennyiben a csoport valamelyik tagjt valamilyen szempontbl vonznak tallja, ott marad. Az ilyen kapcsolat kialakulhat fogkony letkorban. Ha az illet tovbbra is rintkezik az rtalmas hatsokkal, az esemnyek termszetes lncolata az eredetileg elgg berzenked szemlyt mindinkbb sszekti az gy megismert egynekkel s ms hasonlkkal is. (Madarat tollrl...) Az elme csodlatosan rugalmas mechanizmus, amely figyelemre mlt alkalmazkodsra s az adott helyzet megideologizlsra kpes. A bnk, erklcstelensgek, amelyek eredetileg annyira tasztottk, kevsb kifogsolhataknak tnnek nhny jabb egyttlt utn, amelyeknek sorn a "tolerancia" a legfbb erny mezben tndkl. A tolerancia fokrl fokra elfogadss vltozik, kivlt akkor, ha szoros kapcsolat jn ltre az rintett szemlyek kztt. Az elfogadst hallgatlagos beleegyezs, azt helyesls, majd aktv rszvtel kveti. Az ideologizls az egsz folyamatban teljes gzzel halad elre. Ugyanez rvnyes a pornogrfira is. Alexander M. Bickel, a Yale Egyetem jogi karnak professzora lesen brlta a pornogrfia hatsait. Ezzel kapcsolatban megllaptotta: "A pornogrfia morlis atmoszfrt teremt, s a morlis atmoszfra a magatarts vgs szablyozja. Ha valamit ki szabad mondani, ha valamit be szabad mutatni, ha valamit a trsadalom nyilvnvalan megenged, akkor az a trsadalom kezdi gy gondolni, hogy csinlni is szabad." Falatonknt A falnksg szoks, s sokakban olyan mlyen rgzlt, hogy nem is tudatosodik bennk, milyen mennyisget esznek. Ez kiindulhat a j szndk, de flretjkozott szlktl, akik azt hittk, akkor szeretik a gyereket, ha mindent megadnak neki, amit az adott pillanatban akar. Az n korcsoportomban nagyon sok a "duci", mert a szleink kemnyen kszkdtek azrt, hogy elteremtsk a mindennapi betevt, s az ennival egyet jelentett a ltbiztonsggal. gy gondoltk, az telt elpazarolni bn, ezrt sok szl arra intette gyermekeit, hogy rtsk ki teljesen a tnyrjukat. Ez a tpllktbblet rendszeress vlt, s heti nhny deka slytbbletben csapdott le. Ha naponta kt-hrom dekt hzunk, akkor vente akr tz kilt is. Egy deka nem sok, de tz kil mr igen. Aki tlslyos, az nem tegnap szedte fl a fls kilkat, s nem fogja megoldani a problmt azzal, ha holnap koplal. Falatonknt gyarapodunk, amg elhzottsgunk feltnv nem vlik. Ritka kivtellel az a baj, hogy egyszeren tl gyakran tl sokat esznk. Ugyangy kell orvosolni, ahogy elidztk falatonknt. Sokak szmra kiss ms a problma. Nmelyek annyira vgynak az zekre s rzki rmkre, hogy a rengeteg sznhidrt fogyasztsval rtalmas tpllkozsi szoksokat vesznek fl. Ha ehhez "tespedt", testmozgs nlkli letmd trsul, a slytbblet mg tbb is lehet, mint napi kt-hrom deka. Aki slyflsleggel kzd, lapozzon vissza a clokrl szl rsz negyedik fejezethez, s ismtelje t, amire szksge van ahhoz, hogy megszabaduljon zavar kilitl. A legblcsebb s a legersebb Ne ltassuk magunkat, mindannyiunkat befolysolhat a rossz trsasg. Salamon, a blcsek blcse filiszteus asszonyokat vett maghoz, akik blvnyokat imdtak. Vajon mi trtnt vele? Elmje s tlkpessge nem sokig llt ellen a gonoszsgnak, amely krlvette. is blvnyokat kezdett imdni. Smson, az ersek legersebbike megszdlt Delila lland szexulis rhatstl, engedett az asszony kvnsgnak, s elrulta a titkot, ami vaksgra s rabszolgasgra kr-

hoztatta. A Pldabeszdek knyve (22,24-27) kristlytisztn szl a rossz trsasg hatsrl, akrcsak Pl apostol, amikor ezt rja (lKor 15,33): "Ne tvelyegjetek: A j erklcst megrontja a rossz trsasg!" A legjobb plda ebben a tekintetben a beszd. A gyerekek hamar tveszik annak a kzegnek a beszdmdjt, amelybe kerlnek. Ezt jl rzkelhetik azok a szlk, akik ms orszgrszbe kltznek. Az ember a krnyezethez igazodik, a befolysa alatt ll s a rszv vlik. Tizenkt ves fiam nemrgiben ebdpnzt krt. Megprbltam rbeszlni, hogy mondjon le a sok sznhidrtrl, inkbb sok fehrjt fogyasszon. Hevesen ellenkezett, mire rmutattam, hogy n is azt eszem, amire t igyekszem rszoktatni. A vlasza mindent elrult. "Na persze, apa, de krltted nem hamburgerezik egy raks src." Ugyanez a csoportnyoms drmai szerepet jtszik a fiatalok kbtszerezsben, ltzkdsben, nemi letben, az erszakhoz val viszonyukban stb. Nemcsak azoknak az embereknek a tulajdonsgaihoz hasonulunk, akikkel rendszeresen rintkeznk, de krnyezetnk zajaival s illataival szemben is rzketlenn vlunk. Azok az emberek, akik cellulz- vagy mtrgyagyrak kzelben lnek, annyira megszokjk az lland szagot, hogy szre sem veszik, amg valaki fel nem hvja r a figyelmket. A msodik vilghbor idejn, amikor tizenves voltam, a hzunk tizent kilomterre llt az olajmeztl, s a vonatok jjelnappal ott csattogtak el. Annyira megszoktuk a dbrgst s a falak remegst, hogy mr nem is figyeltnk, ha elhaladtak - hacsak meg nem lltak. Akkor aztn a csndre felbredtnk. Ezek a pldk is hangslyozzk, hogy ha elg sokig tartzkodunk negatv, rtalmas, destruktv helyzetben, krnyezetben, akkor ellenkezsnk toleranciv, az elfogadss, rszvtell s vgl lvezett alakul t. Nem szmt, mi volt kezdetben, a vge ez. Senki sem vgyik heroinfggsgre A szerfggsg - idertve az alkoholt is - a legnagyobb veszly, amely az ifjsgra valaha leselkedett. Az elmlt nhny vben jmagam is bekapcsoldtam a drogok elleni kzdelembe. Ezen munkm sorn egyetlenegy szenvedlybeteggel sem beszltem, aki elismerte volna, hogy elre elhatrozott szndkkal vlt drogfggv. Olyan fiatallal sem tallkoztam, aki abbl a clbl fogyasztott volna marihunt, hogy az bevezesse a kemny kbtszerek lvezetbe. Soha senki nem trta elm terveit, melyek szerint elbb ttr a hasisra, majd arrl a speedre, vgl pedig a heroinra. Egyikk sem fitymlgatta a "fvet", hogy az gyerekes dolog vagy csak tmeneti lloms. Egy srctl sem hallottam, hogy heroinfggsgre vgyik, az a becsvgya, mert az igazn nagymenknek csak az kell. A gyerekek minden egyes esetben azt mondjk, nekik tbb eszk van annl. Tudjk, mit csinl bellk, s eskdznek, hogy k aztn soha, de soha. Ezek persze csak szavak, mert ahogy egy mr majdnem elhamvadt gyufaszl erdtzet okozhat, ugyangy a "mg egy adag" - vagy mg egy korty - utni mindent elemszt svrgs is az els marihuns cigaretta meggyjtsval vagy az els pohrral kezddtt j nhny hnappal azeltt. A szoks drtktl - naprl napra jabb szl fondik r, mg eltphetetlenl erss nem vlik. Akkor az az ers ktl a cscsra hz vagy a mlysghez rgzt bennnket attl fggen, hogy j vagy rossz szoksrl van sz. Inkbb a pnzt A leglelkesebb jgkorongrajongk ma is emlegetik Derrick Sanderson nevt, pedig sok v eltelt azta, hogy utoljra plyra lpett. Szupersztr volt, olyan jtkos, akiben a hihetetlen technikai kszsg s fizikai ernlt karizmatikus egynisggel trsult. Dollrmillikat keresett, de sajnos rszokott a kbtszerekre, a felprgetett letre. Autkat s szzdollros bankkat osztogatott borraval gyannt. Hamar a pnze nyakra hgott, a formja is leromlott, mehetett vissza a msodik ligba. Azutn olyan letkorban vonult vissza, amikor plyja cscsn lehetett volna. Rvid msodik ligs szereplse idejn egy jsgr megkrdezte, sajnlja-e, hogy annyi pnzt eltkozolt. Derrick kertels nlkl vlaszolt: "Nem, azt nem sajnlom, hogy a pnzt eltkozoltam, azt sokkal inkbb, hogy nmagamat." Tragikus, ha valaki eltkozolja magt, de mint mr mondottam, senki sem azzal a szndkkal vg neki, hogy drogfgg vagy alkoholista lesz. Mg mindig sok mindent nem tudunk a kbtszerekrl, klnsen a marihunrl, de gylnek az adatok, s egyre nyilvnvalbb vlik, hogy kros mellkhatsainak se szeri, se szma. Egyrtelm, hogy befolysolja az tlkpessget, megsokszorozza a veleszletett elvltozsok gyakorisgt, cskkenti az bersget s a blcsessg, rzelmi rettsg illzijt teremti meg. A fogyasztk sokszor azt hittk, megokosodtak, de a krnyezetk nem erstette meg ezt. A fvezs cskkenti a szexulis rdekldst, rontja a tvolsgrzkelst, sejtpusztt hats, a rendszeres fogyasztknl aptit idz el. Olykor a fiatalt figyelmezteti egy igaz bartja, aki felfogja a marihunafogyasztssal jr veszlyeket, de a szer ltal okozott vltozsok olyan finomak, hogy a fogyaszt nem rzkel sem veszlyt, sem vltozst. Azt hiszi, a f rtalmatlan. Dr. Neil Soloman azonban rmutat, hogy ez az elterjedt hiedelem tves. Igaz, hogy a marihuna relatve, mondjuk, a heroinhoz viszonytva rtalmatlan, de ugyanezzel a logikval a lbunkat is levghatjuk, mert kevsb rt, mintha a torkunkat metszennk el. Sok fogyaszt el is jut eddig a szintig, mondvn, hogy ez az lete, s legfeljebb magnak rt, senki msnak. Egybknt is j mka, s gy befogadja a "banda". Mg ha mindez igaz volna, akkor is szomor, hogy fiatalok megnyomortjk magukat, tnkreteszik az letket. Tragikus szemlyes tapasztalatbl llthatom azonban, hogy a fvezk - ppgy, mint az alkoholistk -gyakran msok lett is tnkreteszik. Egyik btym elvesztette legkisebb fit, egy remek, huszont ves fiatalembert, akit elttt egy marihuns, mert a kbtszer mmorban nem tudta felmrni az aut sebessgt s a tvolsgot. A szlk gysza lerhatatlan, s a tragdirt felels fi bntudata ktsgkvl kijzant hatssal lesz mindazokra, akik ismerik a csaldot. Imdkozom azrt, hogy azoknak, akik a marihunt rtalmatlannak hiszik, soha ne kelljen egy rtatlan ldozat vigasztalhatatlan szeretteivel szembenznik. A fvezk igen jelents hnyada idvel felbtorodik, s mind gyakrabban l a szerrel. Vgl rszokik, s megindul a heroin fel vezet ton. A kemny kbtszerezk legtbbje ezt a plyt futja be, legalbbis ezt lltjk a krds legavatottabb szakrti maguk a kemny kbtszerezk.

Ideje flfel indulni Van egy furcsa dolog a marihuna lvezetben. Egy id utn a csoport egyik tagja felveti, hogy fvet szvni gyerekeknek val. Ki kne prblni a hasist, a speedet vagy valami ms komolyabb "anyagot". "Ha azt hiszitek, a f is valami, prbljtok ki ezt meg ezt!" - biztatja a tbbieket. Nem nehz rbeszlnie ket, hiszen a csoport eleve kbtszerezik. Miutn magukban mr igazolst talltak erre a szoksra, knnyen tovbblpnek, s arra is mrget vehetnk, hogy aki eddig a fvet szlltotta nekik, kemny anyaggal is el tudja ltni ket. Az is nyilvnval, hogy amennyiben bartaink vagy szeretteink valamelyike rintett ebben a dologban, eredetileg nem volt romlott, alvilgi jellem. Csak behdolt valakinek, akit ismert s akiben megbzott. Ha valaki illeglis tevkenysgben vesz rszt, sajt bntudatt igyekszik cskkenteni azzal, hogy msokat is csatlakozsra br. Az alkoholt leszmtva a marihuna a legveszlyesebb szer. Ahny kemny narkssal beszltem, kivtel nlkl mindegyik a fvel kezdte. Bajtrsaim a drog elleni kzdelemben ugyanezt a megfigyelst tettk. A szakemberek szinte egyhang vlemnye szerint a marihuna nem okoz lettani fggsget. Az amerikai trvnyhozs Claude Pepper elnkletvel mkd vizsglbizottsga azonban egy iskolzatlan serdl krdsvel szembeslt: "Ha a marihunra nem lehet rszokni, akkor mirt nem brom abbahagyni?" A bizottsg nem tudott vlaszt adni. A pszicholgusok azt mondjk, a marihuna nem fiziolgiai, hanem pszicholgiai szoksforml. Szomor ez a szfacsars, mert egy lelki szokst sokkal, de sokkal nehezebb megingatni, mint egy anyagi jellegt. A volt heroinistk - tulajdonkppen ppoly kevss beszlhetnk "volt" heroinistrl, mint "volt" alkoholistrl - mg vekkel azutn is kzdenek a lelki heroinfggsggel, hogy fizikai szksgletk mr elmlt. Egyesek soha nem sznnek meg svrogni egy "adag" utn. Sajnlatosan kellemes A marihuns "feldobottsgot" nem kveti msnapossg vagy fizikai rosszullt. Mivel a fvet szv jl rzi magt, ellazul, bke szllja meg, nem ltja okt, hogy ne csinlja tbb, s ezzel meg is indul a lejtn. A f egszen fokozatos, kezdetben alig szrevehet vltozsokat okoz, amelyek a fogyasztban szinte sohasem tudatosodnak. Rojtosra beszlhetjk a sznkat, akkor sem tud - s nem is fog - hinni neknk. Mg akik naponta tallkoznak vele, azok sem rzkelik a vltozst. ltalnossgban azt mondhatjuk, elsknt az a bart vagy rokon figyel fel a dologra, aki hetek ta nem ltta az illett. Az els idszakban a kltsgek cseklyek, a fiatal a rendes zsebpnzbl kpes finanszrozni az j "szokst". Amikor azonban rendszeresebb fogyasztv lp el, mr megnvekszenek a kiadsai. Ilyenkor kezdenek eltnni kisebb-nagyobb sszegek az asztalrl, anya aprpnzes ersznybl vagy apa trcjbl. Ahogy a szoks elmlyl, gy fokozdik a rfordts, gyesednek a pnzszerzs mdszerei. A drogfggjellt mind tbbet csen, mr el is adogat a hzbl ezt-azt, aminek a hinya vrhatan nem tnik fel. Ahogy a szoks elhatalmasodik rajta, kisebb rtk bolti tolvaj lsra is rvetemedik a krnykbeli zletekben. A lopott holmit "kz alatt" rtkesti a tnyleges piaci r tz-hsz szzalkrt. Ilyen rak mellett nmi lelemnyessg szksges egy akr kevss eszkzignyes szoks fenntartshoz is. Minl inkbb ersdik a szoks, annl nagyobb tteleket kell eltulajdontani. Amint megjelenik a kemny drogok, a speed, az LSD, a heroin, a kokain s egyebek rendszeres lvezete, a lopsok riaszt mreteket ltenek. Minl nagyobb arny a szoks, annl tetemesebb kltsgekkel jr, mgnem a drogfgg mr gyakorlatilag f foglalkozsknt knytelen lopni. Vgl elri a vgs hatrt. A lnyok gyakran prostituldnak, a fik futtatjk ket. A kvetkez lpsben a rszvtel annyira elmlyl, hogy a drogos sehogyan sem tudja elteremteni a rvalt. Ekkor az a kedves fi vagy lny a szomszdbl, aki elszr "csak egy kis fvet szvott", maga is rulni kezdi a gyilkos szert. A kezdet kezdetn egyikk sem hitte volna, hogy ilyesmi trtnhet velk. Gyilkols lebegs kzben Kt dolgot kell megrtennk a drogokkal kapcsolatban. Elszr, semmi mdon nem lthat elre, milyen cselekedetekre ragadtatja magt a fogyaszt a kbtszer befolysa alatt. Msodszor, azt sem tudjuk megjsolni, mire kpes, hogy csillaptsa droghsgt, ha mr kialakult a szoks. Ismernk eseteket, amikor a kbtszer-lvezk sajt hgukat vagy felesgket knyszertettk prostitcira vagy rokonaikat ltk meg, hogy megszerezzk az anyagravalt. Egy fi meglte a bartjt, s megette a szvt, miutn hallucinognt fogyasztott. Amikor a drogfgg belp az rtkestsbe, sajtos helyzetbe kerl. A legtbb esetben nem tudja meglv fogyasztknak rulni a portkjt, ezrt j piacot "teremt" neki. Az j drogdler a sajt torkra tenn a kst, ha egy msik dler gyfeleinl prblkozna, ezrt sajt krzetet hast ki magnak. Ezzel bezrul az rdgi kr, mert az j dlernek tovbbi keresletet kell gerjesztenie arra az anyagra, amelyre egykor oly knnyedn rszokott. Micsoda rat kell fizetnie azrt, hogy "a bandhoz tartozhasson"! Mgis ki a felels? Ez az letforma rendkvl kritikuss tette genercimat a mai ifjsggal szemben. Drgedelmes nyilatkozatok hangzanak el az erklcstelen, feleltlen fiatalokrl, azt lltjuk, hogy ilyen romlott nemzedket mg nem hordott a htn a fld. Ebben j adag igazsg lehet, de sajnos elkvettk azt a hibt, hogy a problmra sszpontostottunk, mikzben figyelmen kvl hagytuk annak okt. Amint azonban anyagot gyjtttem ehhez a knyvhz, mindinkbb nyilvnvalv vlt, hogy a fiatalkori magatarts gyakran a felntt pldk kvetsbl ered, az rintettek olyan ksrtseknek esnek ldozatul, amelyeket az idsebb genercik tettek lehetv. Mostanra az olvas is vilgosan kpet kaphatott nzeteimrl, teht ismtelgets helyett csak arra emlkeztetek, hogy "ki mint vet, gy arat". Az eszmk s sztnzsek forrsa a televzis kperny - amely napjaink Amerikjban az otthon s az egyhz befolyst egyarnt tlszrnyalta -, a mozi, a rdi, a nyomtatott sajt s a krnyezet viselkedse. Mondanunk sem kell, hogy a legtbb tvcsatorna, jsg, masszzsszalon, kbtszercsempsz vllalkozs, alkoholt s szerencsejtkot knl intzmny nem tindzserek birtokban van. Az ldozatok azonban gyakran tizenvesek, s a k-

vetkezmny ppoly pusztt, amilyen zsros a tulajdonosok profitja. Amikor ma a vergd ifjsgra tekintek, knytelen vagyok elismerni, hogy a sajt nemzedkem, a velem egyvsak nem kevsb bnsek. Nem mentsg ezall, hogy minden egyn, aki elri azt az letkort, amikor szmot adhat tetteirl, elhrthatatlan felelssggel tartozik az emberisg sorsa irnt, s egyszer majd Isten tlszke el kell llnia. Egyszeren elismerem a felelssget, amelyet nemzedkemnek vllalnia kell azrt, amit igenis megtettnk, hogy btortsuk a pusztt szoksok propaglit, vagy pedig nem tettnk meg, hogy gazdasgi s jogi knyszerrel gtat vessnk a bn terjedsnek. A legnagyobb hiba ttlenl szemlldni azrt, mert gy gondoljuk, nem sokat tehetnk. Nem gy gondolta A trgrsg szintn rossz szoks. Kibrndt dolog brmifle mosdatlan beszdet hallani, mert nem tudjuk, mikor s hol fog megllni ez a folyamat. Magam is nemegyszer fltanja vagyok "sznes kifejezseknek". Sokszor valamelyik ismersm vagy alrendeltem magyarzza, hogy "X. Y. nem gy gondolta - mrmint a kromkodst -, de mr csak ilyen". Nekem csak az a bajom, ami nyilvn az olvasnak is. Nem tudom, mikor gondolja "gy" az illet. Szerintem neveletlensg lenne, ha minden vaskosabb kittel utn flbeszaktannk a beszlt, s megkrdeznnk, ezt most "gy" gondolta, vagy "csak gy mondta". Nehezen tudom elhinni, hogy trgrsggal brki is klcsnsen elnys, kedvez irnyban befolysolhatn embertrst, viszont szmos pldrl tudok, amikor zletek estek ktba, bartsgok szakadtak meg, lehetsgek vesztek el, prkapcsolatok rtek vget emiatt. A trgrsg is olyan rossz szoks, amely olyan fokozatosan nyer trt, hogy a legtbben tudatban sincsenek, mikor kezdenek rkapni. Mg a nemi erszak is ltalban egy mindinkbb elhatalmasod rossz szoks vgkvetkezmnye. Dr. Dorothy Hicks floridai kutatsai szerint a legtbb erszaktev ugyangy kezdte. Dr. Hicks rmutat, hogy a nemi erszak a megrgztt elkvet rszrl nem szexulis, hanem erszakos cselekmny. Az adott pillanatban az elkvet gylli a nket, teljesen kzmbs szmra az ldozat letkora vagy klseje, sokszor nem is tud visszaemlkezni r. Az erszaktev - lltja Hicks doktorn - kukkolssal kezdi, majd nk hlszobjba oson be, hogy alvs kzben meglesse ket, azutn elbb szpszervel prbl clt rni, vgl kvetkezik az erszakos nemi kzsls. A megrgztt hazudoz, a notrius ks, a partnereit naponta vltogat egyn vagy az, aki mindig elalszik, mert "nem hallja a vekkert", mind ugyangy kezdi. Elszr csak egy kis engedmnyt tesz, aztn egyre tbbet s nagyobbat, vgl letformjv vlik a rossz szoks. Lassan, de biztosan Valamennyi kros szoks, hajlam lassan, csndben, ltszlag rtalmatlanul burjnzik el, akr a rk. Ez egyni, orszgos s nemzetkzi szinten egyarnt rvnyes. Elszr ostobasgnak tnik nagy hht csapni egy ilyen "csip-csup gy" miatt. Senki sem tudta ezt jobban, mint Nyikita Hruscsov, a budapesti mszros. Az amerikai trvnyhozs archvuma megrktette a kommunistk egyrtelm llspontjt: "Nem vrhatjuk az amerikaiaktl, hogy fejest ugorjanak a kapitalizmusbl a kommunizmusba, de segdkezhetnk vlasztott vezetiknek, hogy kis dzisokban adagoljk nekik a szocializmust, amg hirtelen r nem eszmlnek, hogy mr a kommunizmusban lnek." A Hruscsov ltal emlegetett "kis dzisok" mg a gazdasgi vlsg veiben kezddtek, amikor a seglyprogramok lbra kaptak. Az amerikaiak ebben az idszakban kezdtk kongresszusi kpviseliket s szentoraikat kpessgeik, tisztessgk s hazafiassguk helyett azon greteik alapjn megvlasztani, hogy tbb szocilis tmogatst jrnak ki az adott orszgrsznek. Ezzel leraktk az alapjait annak a nemzeti magatartsnak, amely er s mltsg helyett flelemre s mohsgra pl. A defetista politika kialaktsnak els "kis dzisait" akkor nyeltk le, amikor Truman Berlin peremn meglljt parancsolt Patton tbornok tankjainak, megfosztva a szvetsgeseket a gyzelemtl, amelyet a Mindenhat adott keznkbe istentelen ellensgnk fltt. Ezzel elksztette a terepet ahhoz a kishitsghez, amely azta is uralja nemzeti gondolkodsunkat. "Bartunk" s szvetsgesnk, Joszif Sztlin kedvrt tette ezt, aki a lemszrolt millik szmban csak Mao Cetung mgtt marad el. Ksbb Churchill kesszl beszdei dacra elutastottuk, hogy megtmadjuk "Eurpa lgy hast", s tengedtk az ottani orszgokat a kommunizmusnak. Ez az irnyzat folytatdott, amikor hadba hvtuk az oroszokat a mr trdre knyszertett Japn ellen, s szak-Korea a kommunizmus lbe hullott. Ksbb - mg mindig grandizus nfeladsi programunk keretben - George Marshallra hallgattunk, aki biztostott bennnket, hogy Mao s cimbori csak egy raks rtalmatlan reformer. Megvontuk a segtsget rgi bartunktl s szvetsgesnktl, Csang Kajsektl, sorsra hagytuk a kommunista hordkkal szemben, s tengedtk Knt a kommunizmusnak. Ekkorra minden amerikai politikus s szavazpolgr eltt nyilvnvalv kellett volna vlnia, hogy a katasztrfa fel rohanunk, de mg mindig nem tanultunk eleget. A kommunizmusban kszsges tantmesterre leltnk. Koreban mr a keznkben volt a gyzelem, de a liberlis gondolkods s sajt kishitsgnk patthelyzetbe knyszertett, amely azta is tart. Aztn jtt Kuba, ahol - nhny riaszt hrszerzsi jelents ellenre - segdkezet nyjtottunk Fidel Castro hatalomtvtelben. Azta tapasztaltuk kishitsgnk tragdijt Vietnamban. A legtbb katonai szakrt szerint gyorsan megnyerhettk volna a hbort, ha idben elvgjuk a Ho Si Minh-svnyt s lezrjuk a haiphongi kiktt. Hadd emlkeztessek arra, hogy Hruscsov tnylegesen kijelentette, el fognak "temetni" bennnket, s hogy a kommunistk mindig minden, a nyugati orszgokkal kttt szerzdst felrgtak, ha rdekeik gy kvntk. Az Egyeslt llamok s Dl-Vietnam alrta a prizsi tzszneti egyezmnyt szak-Vietnammal s a partiznokkal, a dli orszgrsz s Kambodzsa mgis a kommunistk zskmnya lett. A kommunistkat egyszeren nem ktik azok az erklcsi trvnyek, amelyek bennnket. A np szszlinak s felszabadtinak nevezik magukat, de szrevehettk, mi trtnik minden esetben, ha "felszabadtanak" egy orszgot. Taln Nyugat-Nmetorszgbl Kelet-Nmetorszgba, Hongkongbl a kommunista Knba, Miamibl Havannba s Nyugat-Eurpbl Magyarorszgra s Oroszorszgba indult menekltradat? Ht ksbb dlrl Hanoiba menekltek-e a vietnamiak, hogy keblkre leljk "felszabadtikat"? (Kt okbl nem menekl senki a kommunista "felszabadtkhoz":

egyrszt a trtnelem bebizonytotta, hogy ott elveszten a szabadsgt, msrszt enni akar, s egyetlen kommunista orszg sincs a fldn, amelyik kpes lenne eltartani magt.) jra azt lthatjuk, hogy minden kros irnyzat s szoks egyni s orszgos szinten egyarnt - lassan s csndben indul, de aztn felgyorsul s flersdik. Meggyzdsem, hogy ideje megfordtanunk az irnyzatot, de ehhez szemlyesen - s nemzetknt is - most kell a sarkunkra llnunk. Ha mindenki - kezdve velnk - erklcsileg szilrd s ers marad, se kls, se bels ellensgtl nincs flnivalnk. Elgg elrehaladt az id, de mg nem ks irnyt vltoztatni. Alattomos rossz szoksok Hangslyozom, hogy minden meglv rossz szoksunk lassan s csndben kertett hatalmba bennnket. A marihunrl elmondottak ugyangy rvnyesek az alkoholra is. Most is akadnak szlk, akik eltlik a kbtszert, de mentegetik sajt italozsukat. Sokan csodlkoznak: - Hogyan, hol s mirt vette fl ezt a szokst a mi fiunk vagy lnyunk? Mirt fordult a droghoz, amikor semmiben nem szenvedett hinyt? A gyerekek ugyanezt krdezhetnk a szleiktl, elvgre az alkohol is egyfajta drog. Az nrzetkben srtett szlk gy dohognak: - Hogy tehettk ezt velnk! Hadd hzzak al valamit. Sok szl kezdi a napot "gyorst" tablettval. Aztn beszed egy "dilibogyt", hogy felzaklatott idegeit nyugtassa. Ujabb labdacs kell, hogy az tvgyt kordban tartsa. Vacsora eltt felhajt egy "pohrkval", a nap vgn pedig mg eggyel "lmostnak". Napkzben elfstl egy-kt csomag cigarettt, s lenyel nhny aszpirint, mert az mindenre j. Azutn mltatlankodva krdezi: - Kitl tanuljk a kbtszerezst a gyerekeink? Sok vvel ezeltt desanymmal pp Columbibl Charlestonba autztunk, amikor egy volt osztlytrsamrl rdekldtem, akivel mg szlvrosomban, Yazoo Cityben jrtam iskolba. Anym suttogra fogta a hangjt: - Jaj, fiam, a legrosszabb fajta ivsra adta a fejt! - Milyen az a "legrosszabb fajta ivs", mama? -krdeztem flig trfsan, mire elmagyarzta, hogy az osztlytrsam zugiv lett, hazaviszi a szeszt, s szp csndben, a ngy fal kztt rti ki az veget. A csaldjtl nem tagad meg semmit, sohasem bntalmazza az vit, s nem rszegedik le. A munkja sem ltja krt szenvedlynek, kztiszteletben ll polgr, nemrgiben valami politikai tisztsgre is megvlasztottk. Kiss meghkkentem. - Ez lenne az a "legrosszabb fajta ivs", anym? -krdeztem vdve. A mama a leghatrozottabban kijelentette, hogy az, s igen egyszeren rvelt. Ez a frfi "j" pldaknt lltotta gyermekei el az ivst, a kicsik semmi rosszat sem lttak abban, hogy a papa, aki annyit dolgozik rtk, kikapcsoldsknt a pohr fenekre nz. A jlelk, figyelmes, odaad frjjel s apval azonostottk az ivst. Ahogy anym rmutatott, a rszeget senki sem akarja utnozni. Ha ez az ember bntalmazza a csaldjt vagy megfosztja szeretteit a legelemibb javaktl, akkor a gyermekei undorodtak volna az ivstl. Ha kocsmatltelk, szeszkazn, aki a zlls tjra lp, senki sem akart volna olyann vlni, mint . (Taln ez az oka, hogy az alkoholgyrtk kegyesen arra biztatnak, igyunk "mrtkkel"?) Anym rveit tmasztja al, hogy Franciaorszgban a vilgon a legmagasabb az egy fre jut borfogyaszts. A galloknl a legmagasabb az alkoholistk arnya is. Mieltt arra gyanakodnnk, ez csak vletlen egybeess, hadd emltsem meg, hogy az egy fre jut borfogyaszts ranglistjn Chile a msodik a vilgon, s Franciaorszg utn itt a legnagyobb az alkoholistk arnya is. R kell vilgtanunk egy tovbbi "vletlen egybeessre" is. Hatrozott adatokat mg korai lenne keresni, de a kamaszkori alkoholizmus drmai elretrse kzvetlenl egybeesik azzal, hogy a televziban hirtelen elharapdzott a knny borok reklmozsa. Ezek a hirdetsek - csakgy, mint a srki - a legrangosabb sportesemnyekre koncentrldnak, amelyeket nagy szmban ksrnek figyelemmel fiatal nzk. Hihetetlen ez a kpmutats, hiszen az letet, az egszsget pt sportolk a mindezeket rombol alkohol anyagi tmogatst lvezik. Az alkoholizls szoksa a csekly alkoholtartalm borok fogyasztsval kezddik. Egy id mltn a szervezet alkoholignye s -trse fokozdik, ami katasztroflis kvetkezmnyekkel jr. Amikor azt veszem szre, hogy szlk egy korty srrel knljk kisgyermekket, hatatlanul eltndm, vajon a holnap alkoholistjt ltom-e magam eltt. Elg baj, ha valaki az alkohol dzsungelbe tved, de ha egy szl a sajt gyermekt vezeti oda, akkor a legesztelenebb s legmegvetendbb dolgot mveli, ami napjainkban csak tapasztalhat. Nyilvnvalan olyan flresiklott gondolkodsrl tanskodik ez, amely a tudatlansgbl fakad, de amg nem juttatjuk el minl tbb emberhez az igazsgot, az alkoholizmus tovbb hdt. Fontos, hogy mg tbbet megtudjunk az alkoholizmusrl, s minden lehetsges intzkedst megtegynk azrt, hogy visszasegtsk az alkoholistkat az rtelmes letbe. Ezek a lpsek azonban megelz felvilgosts nlkl pp annyit rnek, mintha jgkockt tesznk a lzmrre, miutn regisztrlta negyvenfokos testhmrskletnket, s abba a tvhitbe ringatjuk magunkat, hogy ezzel kikrljuk betegsgnket. Minden civilizlt nemzet tanulhat a francik s chileiek szomor pldjbl - vagy a kilencmilli amerikai alkoholistbl. (Egyes szakrtk szerint a vals adat kzelebb ll a huszontmillihoz.) Jelenleg az alkohol az Egyeslt llamok els szm "drogproblmja", s rohamlptekben terjed - fknt az ifjsg soraiban. New Yorkban pldul egy kzelmltbeli vizsglat megllaptotta, hogy az amerikai ltalnos iskolsok 12%-a kzd az italozs problmjval, a kzpiskolsok kzel 60%-a pedig legalbb havonta egyszer lerszegedik. Ugyanennek a felmrsnek a kszti azt javasoltk, hogy a megelzst az ltalnos iskolban kell kezdeni. Ezt annyiban pontostanm, hogy az ltalnos iskolban kell megersteni, mert elkezdeni anyu s apu pldjval kell akkor, amikor a picik mg a mama lben ringatznak.

Mindezek ellenre nmely szlk bszkn hirdetik, hogy az gyerekeik nem vacakolnak narkval -csak isznak. Mg azzal is hencegnek, hogy megtantottk a gyerekeiket "rendesen" inni. Mirt, ht lehet rendesen is? A szakemberek tudjk, hogy azok kzl, akik trsasgban nem vetnek meg egy pohr italt, minden tizenhatodik alkoholistv vlik. Megismtlem, az alkoholistk ms szenvedlybetegekhez hasonlan nem azzal a szndkkal indulnak el, hogy alkoholistv vlnak, de minden rossz szoks lassan s fokozatosan kezddik, s mire reszmlnk, mr a hatalmba is kert bennnket. Az Egyeslt llamok tiszti forvosa megkveteli, hogy minden dohnygyrt helyezzen el enyhe figyelmeztetst a cigarettk csomagolsn, s ez gy van rendjn. Csak azt nem rtem, mirt nem r el sokkal szigorbb figyelmeztetst minden alkoholt tartalmaz palack cmkjre. A dohnyzs veszlyeit az alkoholval sszehasonltani annyi, mint a srtes puskt a gpfegyver pusztt hatsval egybevetni. Ha brkinek ktelye lenne azirnt, hogy az alkohol a legnagyobb gyilkos, hadd hivatkozzak a Time magazin cikkre, amely szerint a vietnami beavatkozs hsz esztend alatt krlbell 141 millird dollrba s 56 000 emberletbe kerlt az Egyeslt llamoknak. Ugyanezen hsz v sorn az ittas vezets hozzvetlegesen flmilli amerikai polgr id eltti hallt okozta, s csaknem tszzmillird dollr kltsggel jrt. Ha ugyanazok, akik olyan hevesen tntettek a vietnami hadvisels ellen, csak fele annyira lltak volna ki az alkoholgyrts s az ltala okozott sokkalta nagyobb embervesztesg ellen, akkor valban szolglatot tettek volna Ameriknak. Az Egyeslt llamokban mg mindig a kzvlemny az igazi legfelsbb jogi frum. A szavazpolgrok mgsem ostromoljk levelek sokasgval a trvnyhozst, hogy ne csak annak feltntetst rja el jogszablyban, mit tartalmaznak a palackok, mert sokkal tbb rtelme lenne nyilvnossg el trni, milyen hatst vlt ki a tartalmuk. Pedig milyen picik A Szikls-hegysg nyugati lejtin egy kidlt ris mamutfeny korhad. Mg magonc volt, amikor Jzus a Genezreti-t partjn jrt-kelt. Kifejlett pldny volt, amikor Kolumbusz flfedezte Amerikt, a polgrhbort pedig mr szdt magasbl figyelte. Ellenllt tombol tzeknek, rvizeknek, zivataroknak s aszlyoknak. gy tnt, mg sok-sok vszzadon t tekinthet le a tjra. Nhny vvel ezeltt azonban egy icipici bogr frta be magt a krge al, hogy lerakja a petit, amelyekbl jabb bogarak keltek ki. Kezdetben egyenltlen kzdelemnek ltszott, de a nhny bogr szzakk, ezrekk, majd millikk szaporodott. Elszr csak a krget tmadtk meg, de azutn egyre mlyebbre hatoltak, vgl teljesen tlyuggattk az erd fensges gigsznak roppant trzst. Miutn a faris vszzadokig dacolt az elemekkel, egyszer csak eleredt az es, fltmadt a szl, villm hastott vgig az gbolton, s a mamutfeny a fldre zuhant. Nem a frgeteg dnttte le, hanem a sok pici bogr gyengt hatsa. A rossz szoksok ugyangy tesznek az emberrel. Lassanknt rgjk magukat bel, mgnem az ember ppgy eldl, mint a fa. Az Elfjta a szl volt az els csaldi mozi, amelyben trgr sz elhangzott, s micsoda vihart kavart! Hetedik osztlyba jrtam akkor, s sohasem felejtem el tlnyomrszt dli baptista krnyezetem dbbent megbotrnkozst. A liberlisok gnyoldtak rajtunk, nevetsgesnek blyegeztk aggodalmaskodsunkat. Ugyan mi krt tehet egyetlen kis sz? A kvetkez vben jabb sz nyert polgrjogot a csaldi filmekben, s mr meg is indultunk - a lejtn. A hatvanas vek elejn Jack Parrt kmletlenl brltk, amirt msorban kiejtette a "vc" szt. Azutn, miknt egy tvkritikus fogalmazott: "Kezdtnk felnni." A kemny porn kilpett a "csak felntteknek" sznt knyvesboltokbl az jsgos bdkba. Ms televzis programok s vitamsorok mind tbb "tizennyolc ven felli" kittelt tartalmaztak, mgnem eljutottunk a "mindent szabad" korszakig. Manapsg olyan filmeket vettenek a nagykznsgnek, mint Az utols tang Prizsban vagy a Mly torok. A televzis talk showkban nyltan tmogatjk a szabad szerelmet, a hzassg nlkli egyttlst, a homoszexualitst stb. Mindez azzal indult, hogy hajszlrepeds tmadt a gton. Az egyn erklcsi erzija egy csekly engedmnnyel kezddik. Elszr eggyel, azutn mg eggyel. A promiszkuits azzal kezddik, hogy egy fi vagy lny fladja szzessgt, ezt a felbecslhetetlen rtket, s az erklcst sutba dobjk, mert a pillanatnyi szenvedly zrzavara elbitorolja az igaz szerelem helyt. Mihelyt egyszer ledltek a korltok, sajnos sokkal knnyebb msodszor s harmadszor is lednteni ket. Igen, a rossz szoksok lassan s csndesen nyernek trt, s mire feleszmlnk, mr hatalmukba is kertettek, a kvetkezmnyek pedig katasztroflisak. Azt azonban tudjuk, hogy a rossz szoksok a rossz tanuls kvetkezmnyei, s amit meg lehet tanulni, azt el is lehet felejteni. Miutn megvizsgltunk nhny rossz szokst, trjnk t a kvetkez fejezetre, s tanuljuk meg, miknt lehet kikszblni vagy elfelejteni ezeket a rossz szoksokat - hogy msokat sajttsunk el helyettk. tdik fejezet. A ROSSZ SZOKSOK VGE, AZ JAK KEZDETE A szoks elkerlse Nyilvn az a legjobb, ha soha r sem szokunk a dohnyzsra, ivsra, kbtszerre, trvnysrtsre, szexulis szabadossgra, csalsra, kromkodsra, krmrgsra, falnksgra stb. Mivel az aggd szlket s felelssgteljes polgrokat mindentt komolyan foglalkoztatjk ezek a krdsek, nzznk nhny irnyelvet, amelyek hasznosak lehetnek a kros szoksok elkerlsben. Sam Maglitto, a Bay City-i fggetlen tankerlet vezetje gy vli, ha e knyvem anyagt az tdikhatodik osztlyosoknak tantank, nem is volna szksg szexulis felvilgostsra, plyavlasztsi tancsadsra, nem kne kln felhvni a figyelmet a kbtszerek veszlyeire. Mersz kijelents, de tudnunk kell, hogy Maglitto tapasztalatbl beszl, mint szl s mint annak az intzmnynek a vezetje, ahol a szban forg anyagot tantjk. gy gondolja, els lpsknt meg

kell mutatnunk fiataljainknak, milyen elnykkel jr az egszsges test, tiszta elme s szilrd erklcs, mert ezltal elhrthatjk a problmkat s csrjukban elfojthatjk a kros szoksokat. Ezzel termszetesen egyetrtek. A msodik lps a rossz szoksok, klnsen a kbtszerek elkerlsben dr. Forest Tenant, az UCLA oktatja szerint az, ha "elfenekeljk s templomba visszk a klykeinket". Biztos vagyok benne, hogy a polgri szabadsgjogok hvei kzl sokan jajveszkelni kezdenek, hogy idejtmlt dolog kezet emelnnk gyermekeinkre. A pszicholgusok azonban ltalban egyetrtenek abban, hogy ha a gyermek megrti, felelssgre vonjk tetteirt, akkor sokkal nagyobb valsznsggel gyel majd arra, amit cselekszik. Dr. Tenant tfogan vizsglta a kbtszerezs problmjt az NSZK-ban llomsoz amerikai katonk krben, ahol a drogfogyaszts csupn a Vietnamba kldtt csapatoktl maradt el. Flfedezte, hogy a kbtszer szempontjbl mindssze kt dolog bizonyult kellen visszatart hatsnak. Az els az, ha a gyermeket tizent ves korig legalbb tvenszer templomba vittk. A msodik az, ha szksg esetn rendszeresen s mrskelten elnadrgoltk. A Biblia vilgosan kifejti, hogy ez a teend, ha szeretjk gyermeknket. James Dobson pszicholgus hatrozottan gy rzi, rendkvl rtalmas, ha anlkl hagyjuk felnni gyermekeinket, hogy a szeretetteljes fegyelmezssel kifejezsre juttatnnk megbecslsnket. A fegyelmezs jelzi a gyermeknek, hogy rtkeljk s szeretjk t annyira, hogy megfenytsk, ha viselkedse nem a sajt rdekeit szolglja. A harmadik lps a pldamutats. Fiatal apa koromban desanym gyakran mondogatta: "A kicsinyek nem a szavaidra, hanem a tetteidre figyelnek." Ha a szl szintn trdik azzal, hogy gyermekei ne igyanak, ne dohnyozzanak, ne fogyasszanak kbtszert s ne ljenek erklcstelenl, akkor j pldval kell elljrnia. Minden jel arra vall, hogy ha a szlk dohnyoznak s isznak, a gyermekek sokkal nagyobb valsznsggel kvetik ezt a pldt. Mint mr emltettem, nmelyik szl lnktvel kezdi a napot, majd nyugtatval tartja egyenslyban zillt idegeit. A nap folyamn esetleg beszed nhny aszpirint, vacsora eltt elfogyaszt egy pohr italt, majd mg egyet, mieltt nyugovra tr. Mindekzben elfstl egy-kt doboz cigarettt, s mg csodlkozik, amikor a csemeti rszoknak a "narkra". Nem fr a fejbe, mikor s kitl tanultak ilyesmit, pedig tle igazn mindent megkaptak. A negyedik lps a megtveszt reklm elleni kzdelem. A dohny- s szeszesital-gyrtk ktsgkvl a legkltsgesebb s legfantziadsabb reklmkampnyokat folytatjk. A srgyrak a legmeggyzbb hirdetsekkel knljk termkeiket a televziban. Klnsen gyesen hasznlnak fel neves sportolkat az rpal propaglsra, jl tudvn, hogy a fiatalok azonosulnak a sportolkkal. Elvgre a bajnokok igazn sikeresek, s ha szerintk az a dolog rendben van, s nagy lvezet, akkor nyilvn az is! A rviditalgyrtk fnyz letet mutatnak be, mert aki ilyesmit iszik, az "nem akrki", s jmbor kppel hozzteszik, hogy "csak mrtkkel". A cigarettahirdetsek a frfiassgra vagy niessgre teszik a hangslyt, mikzben alhzzk, hogy a dohnyz a divatkvet, eszes "jobbak" kz tartozik. Ezek a megtveszt reklmok annyira meggyzek s annyiszor ismtldnek, hogy a legtbb gyerek htves korra mr elhatrozza, hogy kiprblja a dohnyzst. Mint korbban szltunk rla, a kamaszkori alkoholizmus a legutbbi t vben ugyanezeknek a hirdetsi mdszereknek a jvoltbl drmaian megugrott. Hrvers az igazsgnak Megtlsem szerint azzal kne harcolnunk az lsgos reklmok ellen, hogy drmai mdon feltrjuk az igazsgot. Lttunk-e mr pldul ltes hlgyet, akinek a szja sarkban cigaretta fityegett, majd kivette onnan, hogy kikrkogja magt? Vagy regembert, aki nikotintl srga ujjakkal biggyesztette a szjba a cigarettjt, aztn megfeledkezett rla, s a hamu a ruhjra pottyant? Jusson esznkbe a monds: "Dohnyos lnyt megcskolni olyan, mint hamutartt nyalni." Ennek tudatban vajon hozzjrul-e a dohnyzs nemisgnkhz s szellemi kpessgeinkhez, vagy inkbb csorbtja ezeket? Egybknt nem rt felhvni a lnyok figyelmt a cfolhatatlanul bizonytott tnyre, miszerint a dohnyzs szrtja a brt, gy az id eltt rncosodik. Az rtalmakat - azt hiszem, a tdrkot s a szvbetegsget tlzs nlkl nevezhetjk rtalomnak -az amerikai llam mg a kzvlemny arculcsapsval is tetzi, amikor dollrmillikkal tmogatja a dohnytermelket, majd miutn tbb milli dollros kltsggel bebizonytotta, hogy a dohnyzs rkot s keringsi megbetegedseket okoz, tbb szzmilli dollrt fordt annak a rknak a kezelsre, amelynek kialakulshoz maga is hozzjrult! Kell nyomsra teht Sam bcsi biztosan tovbbi sszegeket ldozna annak a termknek a visszaszortsra, amelyet mezgazdasgi seglyekkel tmogat. Persze most csak a csfolds beszl bellem, de csakugyan rdekes meghallgatni, amint egyesek azt magyarzzk, mirt kellene tmogatnunk a dohny termesztst, majd korltoznunk a reklmjt, mivel rtalmas az egszsgre, azutn hozzjrulnunk a rkkutatshoz s -gygytshoz, vagyis harcolnunk a krral, amelyet a cigarettzs okozott, mert az adfizetk dollrjaibl finanszrozott kutatsok mr bizonytottk a dohnyzs rkkelt hatst. (Taln rdemes mg egyszer elolvasnunk ezt a bekezdst.) Hadd lssk a sajt szemkkel! Az tdik lps a rossz szoksok elkerlsben az, hogy kzen fogjuk gyermekeinket, s megmutatjuk nekik a dohnyzs, alkohol- s kbtszer-fogyaszts kvetkezmnyeit. Javaslom, hogy ltogassunk meg valakit, aki dohnyzs okozta tdtgulsban vagy tdrkban szenved, s vigyk magunkkal gyermeknket. Adjunk neki lehetsget, hogy beszlgessen a - lehetleg ismers - beteggel, hallhassa zihl llegzetvtelt. Mi tagads, drasztikus mdszer, de ne feledjk, hogy az a beteg is egy cigarettval kezdte. gy a fiatalok a sajt szemkkel lthatjk a msik oldalt, amelyrl a reklmok megfeledkeznek. A rkban nincs semmi elegns, men, rzki, lvezetes, j z, pihentet - ezt brmely ldozat megerstheti, aki bedlt a dohnytermkek reklmjnak. Taln kicsit durva mdszer, de olykor nem rt tudatostanunk gyermekeinkben, hogy a rossz szoksokrt valban fizetni kell. E tanulmnyi kirndulsokon kvl idnknt faggassunk ki volt dohnyosokat gyermeknk jelenltben. Krdezzk meg ket, mai ismereteik birtokban jrakezdenk-e a dohnyzst. A tlnyom tbbsg hatrozottan kijelenti majd,

hogy mg egyszer nem kveti el ugyanazt a hibt. Nhny gondolat felttlenl idekvnkozik. A dohnyzs, ivs, kbtszerezs, sz nlkli evs, hzassg eltti nemi let melletti elhatrozs rzelmi alapon, nem pedig logikus megfontols utn szletik. A fiatalok a legtbb esetben arra vgynak, hogy elfogadjk ket, s gy rzik, ezek a cselekedetek vagy szoksok biztostjk ezt. Ezrt fontos a szeretet kimutatsa s a nylt kommunikci szl s gyermek kztt. s ez az oka, hogy e knyvem szemlletmdjnak tvtelre srgetem olvasimat. Ha gyermeknk elfogadja s rtkeli nmagt (egszsges nkp), akkor nem szorul r msok elfogadsra s jvhagysra. Emellett, ha cljaink jl meghatrozottak, akkor vilgosan megrtjk, hogy a kros szoksok nagymrtkben cskkentik eslynket e clok elrsre, s jval inkbb a gondosan eltervezett jvre sszpontostunk. Ha akr gyermekeink, akr mi magunk mg fiatalok vagyunk, s trsasgban szoktunk poharazgatni, javaslom, hogy nzznk krl az italboltokban, s jl jegyezzk meg, amit ltunk. Dntsk el, megkockztatjuk-e akr egy a tizenhathoz valsznsggel is, hogy mi is gy jrjunk, mint azok, akik mr lecssztak a lejtn. Mert gy jrhatunk. Ezutn menjnk el volt alkoholistk kz. Megdbbennk majd, hogy ezek a legklnflbb ellet, rtelmes s tehetsges emberek mind azt hittk, velk nem trtnhet ilyesmi. Mikzben trtneteiket hallgatjuk, ms sznben tnik fel elttnk az alkohol, amelyet a hirdetsek a nagymenk rtalmatlan lvezetnek festenek le. Az alkoholistk szavai emlkeztessenek arra, hogy mindegyik eset egyetlen pohrral kezddtt. Tudjunk arrl, hogy vente tbb mint huszontezer amerikai veszti lett a kzutakon ittas vezetk miatt, akik valamikor egyetlen pohrral kezdtk. A statisztika nem vlogat, s az alkohol sem. Biztassuk gyermekeinket, krdezzk meg az ital ldozatait, hnyan terveztk azt, hogy alkoholistv vlnak. Azt hiszem, kijzant lesz a hats. Ha egy fiatal egy elvonsi tnetektl szenved drogfgg sikoltsait hallja, majd az egyszer magyarzatot, hogy honnt ered ez a szenveds, annak a kvncsisga nagyrszt kielgl. Vigyk el gyermekeinket a trgyalterembe, ahol a br javtn tzetbe kld egy tizenngy ves fit vagy lnyt tolvaj ls miatt, amelyet a vdlottak padjn l vagy azrt kvetett el, hogy kros szenvedlyre pnzt szerezzen, vagy azrt, hogy btorsgt bizonytsa. Azt hiszem, ez is kijzantlag hat majd. Elismerem, a javasolt lpsek nmelyike elg kemny, de szeretteink jvje forog kockn, az pedig elg komoly tt. A kros szoksok megtrse Most nzzk meg, mit tehetnk egy kros szoks - elhzs, notrius kss, trgrsg, dohnyzs, lobbankonysg, homoszexualits, alkoholizmus, promiszkuits stb. - kikszblsrt. Az els s legfontosabb teend annak eldntse, hogy meg akarjuk szntetni azt a szokst. Ezt a dntst egyedl mi hozhatjuk meg. Ha nincs ez a bels indtk, senki s semmi nem gyakorolhat rnk szmottev hatst. Ha valaki ms akar cselekvsre brni bennnket, akkor valszn, hogy nekifogunk ugyan, de erfesztsnk krszlet lesz. (Ne feledjk, hogy msok cljt ltalban nem rjk el.) Sokszor mg htrbb ktnk ki, mint ahonnt elindultunk, amikor megksreltnk abbahagyni egy szokst, amelynek a feladsra mg nem lltunk kszen (a leadott s visszahzott slyflsleg klasszikus plda erre). Az els s legfontosabb teht az elhatrozs, hogy tbb nem lesznk semmifle kros szoks rabjai. Hatrozzuk el, hogy sajt keznkbe akarjuk venni az letnket, hogy szabadok lesznk, hogy mi akarjuk irnytani a sorsunkat ahelyett, hogy a sorsunk irnytana bennnket. A leszokottak pldja Egy rossz szokst levetkzni nehezebb - sokkal nehezebb -, mint flvenni, de szerencsre az eredmny sokkal hlsabb. Volt dohnyosok, alkoholistk, egykori "pufik" egybehangzan, szemlletes rszletessggel - s a leglelkesebb szavakkal - nyilatkoznak arrl az rmteli izgalomrl, amelyet az okozott, hogy leadtk a flsleges kilkat, eldobtk a fvet, letettk a poharat. A volt dohnyos az telek nycsikland izrl, a leveg, a ruhk, a btor tiszta illatrl beszl. Valamennyien megemltik jra megtallt nbecslsket, a kielglst, amelyet az ad, hogy legyrtek egy szokst, amely veket (kettt, tt, tzet) rabolt el az letkbl - s rengeteg letet az veikbl. (AzAssociate Press 1977. jnius 1-jei tudstsa szerint a brit kirlyi orvostrsasg s a brit orvosegyetemek kzs felmrse kidertette, hogy minden cigaretta t s fl perccel rvidti meg a dohnyos vrhat lettartamt, durvn minden harmadik dohnyos a dohnyzs kvetkeztben hallozik el, s a dohnyzs okozta betegsgek miatt krlbell vi tvenmilli nap munkaidkiesst regisztrlnak Nagy-Britanniban. Azt is megllaptottk, hogy az a dohnyos, aki leszokik szenvedlyrl, azonnali elnyket lvezhet, tovbbi tz-tizent v alatt pedig teljesen megszabadul az id eltti hall kockzattl. Egybknt a cigarettnknti t s fl perc egy v alatt huszonnyolc napot jelent annl, aki naponta egy dobozzal szv el.) Ha a gazdagabb letet vlasztjuk, hallgassuk meg a leszokottak magyarzatt, mirt ujjonganak a felismerstl, hogy tbb vre szmthatnak s hogy rtelmesebb clokra fordthatjk a pnzket, mint egy npusztt szoks finanszrozsra. Aki elhzott, annak azt ajnlom, keresse fel a megfelel nsegt csoportokat, s hallgassa meg azokat, akik legalbb tz kilt fogytak. (Olyan is akad, aki szztvenet!) Hallgassa meg, hogyan kzdttek, s mit kaptak jutalmul. Hallgassa meg, milyen rm, hogy rendes ron vsrolhatnak maguknak konfekciruht. Hallgassa meg beszmoljukat az jra megtallt romantikrl, az olyan apr lvezetekrl, hogy nygs nlkl kpesek befzni a cipjket, fl tudnak szaladni a lpcsn egy emeletet ahelyett, hogy a felvonra kellene vrniuk. Hallgassa meg, mennyi hzelg megjegyzst kapnak csinos alakjukra, mg korbban a nevetsg s gny cltbli voltak. Hallgassa meg azokat, akik leszoktak a habzsolsrl, s ez neki is segteni fog, hogy ne egyk annyit. A leszokott alkoholistk j bartaikrl meg a visszaszerzett rgiekrl beszlnek, azutn gyakran knnyek szknek a szemkbe, amikor jra megtallt csaldjukat emltik, flbeszakadt karrierjk folytatst, fltmadt nbecslsket, megjult trsas letket, a kimondhatatlan sikerlmnyt, amirt a maguk tjt jrjk - s mg sok mindent. Aki kiszll - nyer rdekes mdon sokan pontosan gy vetik le rossz szoksaikat, ahogyan flveszik ket - olyanok trsasgt keresik,

akik pozitv letclokat kvetnek. Ezt a rgta ismert jelensget hasznljk fel az Anonim Alkoholistk, illetve jabban a knyszeres szerencsejtkosok, tlslyosak s msok nsegt csoportjai. Szmos oka van annak, hogy ezek a szervezetek akkor is eredmnyt rnek el, amikor mr semmi ms nem hasznl. Az alkoholista, a szenvedlyes jtkos vagy az elhzott egyn hirtelen olyanok kz csppen, akik sikeresen gyrkznek azzal a problmval, amely korbban legyrte ket. Figyelmes, rdekld emberek veszik krl, akik megzleltk a veresg keservt s a gyzelem dessgt. A szmtalan trtnet - "nekem sikerlt, magnak is sikerlni fog" - megadja neki azt a tmogatst s nbizalmat, amelyre szksge van. Az optimizmus, lelkeseds s btort, helyes gondolkods lgkre drmai eredmnyeket hoz. Nem gyzm ismtelni, hogy krnyezetnk igenis befolysolja szoksainkat, s a siker, egszsg, boldogsg rt nem megfizetjk, hanem lvezzk. Az Anonim Alkoholistk esetben kt msik jelents tnyezrl is meg kell emlkeznnk. Az alkoholista elszr is arra a felismersre jut, hogy sajt maga az gvilgon semmit sem tehet a szenvedlye ellen. Magatehetetlen, mgpedig nem azrt, mintha nem akarn abbahagyni az ivst. Egyetlen pesz ember sem akar alkoholizlni, szenvedst zdtani nmagra s csaldjra. Amikor aztn az alkoholista elismeri, hogy egy felsbb hatalom segtsgre szorul, akkor mr a legjobb ton halad a megolds fel. Elfogadja Istent. Visszautalok az zsais knyvbl vett idzetre (40,31), amelyben a "megjul" ige azt jelenti, "vltozik" vagy "felvlt". Igaz, hogy mi nem tudjuk megvltoztatni magunkat, de Isten kpes erre. Az alkoholistk egyetlen remnye hangslyozottan egy nluknl magasabb hatalom. (A Jn 15,5-7 elgg vilgos ebben a tekintetben.) Amg az alkoholista el nem jut erre a kvetkeztetsre, csekly az eslye a betegsg feltartztatsra. Ugyanez ll a kemny drog-fggre. A msik fontos tnyez az, hogy az Anonim Alkoholistk nem engedik, hogy a hozzjuk fordul mindenfle mentsgeket keressen. (Anym megijedt egy megbokrosodott ltl, mieltt szlettem, az osztlytrsaim kikzstettek, anym tl hamar akart szobatisztasgra szoktatni.) Az alkoholista knytelen elismerni, hogy alkoholista, mivel tl sok szeszt nyakal, s pont. Amikor az egyn szembesl a tnnyel, hogy brmifle rggyel kezdte is el az npusztt szokst, az egyetlen, aki megszenvedi a kvetkezmnyeit, amikor megrti s elfogadja, hogy viselkedsrt teljes felelssg terheli, akkor hatalmas lpst tesz elre a szoks megtrse fel. Sokszor az illet azzal is szembesl, hogy a szoks elkezdsnek indoka mr nem ltezik. Lehet pldul, hogy azrt kezdett dohnyozni, kromkodni, krtyzni, inni, kbtszerezni, mert biztonsgra vgyott, azt akarta, hogy a trsai elfogadjk. Ha ezt felismeri, s egszsges nkpet alakt ki, megszabadul a kros szoks indoktl, s megnvekszik az eslye, hogy abbahagyhassa azt. A tevkeny fiatal - pldul sportol - rengeteg energit get el, s nagy mennyisg tpanyagot ignyel. Amikor felhagy a testmozgssal, mr jval kevesebb ennivalra van szksge, csakhogy a bsges tkezs szoksa mr kialakult. Ha felismeri megvltozott szksgleteit s rdekeit, az sokat segt a szoks megvltoztatsban. A harmadik lps a helyettests. Valjban nem lehet kikszblni a szoksokat, csupn jkkal helyettesteni a rosszakat. Az alkoholista optimista, figyelmes, trd bartokkal s remnyteli, serkent lgkrrel vltja fel a szesz, az italbolt, a pisok, a fsultsg s a msnapossg egyttest, amely oly gyakran az alkoholistk testi s lelki ksrje. Llektani szempontbl fontos, hogy j tevkenysggel tltsk ki az rt, amikor elkezdnk kikszblni valamely rossz szokst. Ha az alkoholista ltja az ivs abbahagysnak eredmnyt s a tbbiek meg a sajt letben egyarnt lezajl vltozsokat, j clokat tz maga el, s els zben kpzeli el a sikeres megvalstst. Mivel a rossz szoksok az elmnkben fszkelnek -a dohny, alkohol s kbtszer irnti testi szksglet vagy vgy viszonylag hamar elmlik -, visszautalok e rsz harmadik fejezetre. Kssk le az agyunkat, tltsk ki j, tiszta, lelkest, nbizalmat fejleszt zenetekkel, amelyeket olvassbl, kazettahallgatsbl mertnk. Egy idben kt dologra nem tudunk sszpontostani. Ha pozitvan lefoglaljuk az agyunkat, kiszortjuk a rossz szoks irnti vgyat, a tarts siker s boldogsg vgyval ptjk jellemnket. Ms szval, az oktalan szoksok helyett trekedjnk rettsgre s blcsessgre, tartsuk rendben elmnket, sszpontostsuk rzelmeinket pozitv eszmkre. A dohnyzs szoksnak megtrse egyszer is lehet - azt nem mondom, hogy knny -, legalbbis j bartom, dr. Bill Schmelzer szerint, aki a kvetkezt javasolja. A cigaretts doboz helyn tartsunk egy zsebmret jszvetsget. Amikor megkvnjuk a dohnyzst - vagy sokkal inkbb a megszokott vlt, automatikus mozdulatot, amellyel rgyjtunk -, a cigarettrt nylunk, de az letnket megrvidt bzrudacska helyett Isten letment igje akad a keznkbe. Mormoljunk el egy egyszer fohszt - "Istenem, segts!" -, majd olvassunk el kt rszt a Szentrsbl (Jn 15,5-7 s Fi 4,13). Ezekkel a lpsekkel kielgtettk a beidegzett izommozgs ignyt, ugyanakkor helyettestettk a rgyjtst Isten igjnek lvezetvel. Nhny nap alatt ez automatikuss vlik, s jabb rossz szoks fejre tiprunk. Ez vekkel hosszabbtja meg az letnket. Most lapozzunk az efezusi levlhez (2,8-9), s tanuljuk meg, miknt nyjthatjuk meg igazn az letnket - mondjuk, rkk. Ez nemcsak most tiszttja ki a fstt a szemnkbl, de - s ez mg fontosabb - ksbb is enyhti a feszltsget. Tudtam A rossz szoks lekzdsre azt is ajnlom, hogy rendszeresen tekintsk t az nkppel foglalkoz rszt, amely llandan arra emlkeztet, hogy megrdemeljk a sikert. Ugyangy megrdemeljk a rossz szoks legyzsvel jr jutalmakat is. Lapozzunk vissza a clokrl szl rszhez, tanuljuk meg lelki szemeinkkel elre ltni a cl elrst. Kpzeljk el magunkat, amint mr megszabadultunk az npusztt szokstl. Lssuk magunkat gyztesen -s hatalmas lpst tettnk a gyzelem fel. Mint mondottam, a rossz szoks meglltsnak az a legjobb mdja, ha el sem indtjuk. Ha nem szvjuk le az els slukkot, nem hrpintjk fel az els italt, magunkba fojtjuk az els fllentst, nem isszuk meg azt az els, "rtatlan" cssze kvt azzal a "kedves" kollgval vagy kollganvel, nem emeljk az ajkunkhoz az els marihuns cigarettt, nem vesszk keznkbe az els pornogrf vagy homoszexulis magazint, nem vesznk lottt, nem puskzunk az iskolban,

akkor nem kell majd szenvednnk az ezeknek a kezdeti cselekmnyeknek a nyomn kialakul szoksokkal. Ha kros szoksokkal kzdnk, akkor nem kell msoktl megtudnunk, hogy el sem kellett volna kezdennk ezeket a szoksokat. Inkbb azt szeretnnk tudni, hogyan lltsuk le ket. A legjobb, legegyszerbb s legbiztosabb md megint az, ha Istenhez fordulunk segtsgrt. David Wilkerson evangeliztor, a The Cross and the Switchblade (A kereszt s a rugs ks) szerzje arrl szmol be, hogy az ltala vezetett szervezet nem hasznl semmifle "mankt", semmifle gygyszert a kemnydrog-fggk kezelsre. Csak Jzus Krisztus gygyt erejre tmaszkodnak, s az esetek tbb mint nyolcvan szzalkban sikerrel. A Drogfggk Rehabilitcis Kzpontjnak szmos bennlakjt ltogattam meg az j-mexiki Albuquerque-ben. Akadnak kztk kisstl tolvajok, prostitultak, szlhmosok s gyilkosok. Egyetlen kzs vonsuk az, hogy kbtszerfggk, s szeretnnek megszabadulni kros szenvedlyktl. A kzpontban a bibliai alapelvek alkalmazsa az egyetlen gygymd. Ha az polt negyvennyolc rig az intzmnyben marad, a felplsi arny tbb mint 85%. A legtbb esetben nem is szenved a jl ismert elvonsi tnetektl, s nem kap semmifle gygyszert. Ezzel szemben a szvetsgi irnyts alatt ll lexingtoni intzmnyt a legkorszerbb eszkzkkel s gygyszerekkel lttk el. Felptse millikat emsztett fel, s egy-egy beteg kezelsi kltsge tbb ezer dollrra rgott. Mgis csupn a pciensek kt szzalknl tudtak vgleges gygyulst elrni. Az eredmnyek annyira kibrndtak voltak, hogy bezrtk az intzmnyt. Hadd tegyek fel egy krdst. Ha komoly mtt eltt llnnk, s csak kt sebsz jhetne szmtsba, melyiket vlasztannk? Az egyik biztost bennnket, hogy pcienseinek 2%-a meggygyult, a msik pedig kzli, hogy az ltala megoperltak 80%-a tvozott gygyultan. Ugye, nem ktsges, melyik mellett dntnk? A kbtszerfggs s az alkoholizmus olyan problma, amely meghaladja az egyn erejt, teht nlnl nagyobb hatalom kell, hogy legyzze ezeket az nmaga ltal gerjesztett betegsgeket. A j szoksok megragadsa E rsz msodik fejezetben elgg rszletesen lertam a reggeli flkels szertartst. Sajt megtlsem szerint ez j szoks. Hangslyozom, hogy amikor ilyesmibe kezdnk, az bizonyos nehzsgekkel jr. R kell knyszertennk magunkat, hogy megragadjuk az j szokst. Azutn kt kzzel kell kapaszkodnunk bel. Nhny nap mlva azutn rdekes jelensg kezddik. Knnyebb, st, szrakoztatv vlik a dolog. Folytassuk huszonegy napig, s ksz az j, j szoks. Az eredmnyek annyira nagyszerek, hogy egszen megvltozik a vilg. Boldog, ersebben motivlt, lelkes egynisg nz vissza rnk a tkrbl. Gondosan vlasszunk ki brmely j szokst, s prbljuk elsajttani. Sokkal tbbet lveznk az letbl, ha megtesszk. E knyvem negyedik rszben aprlkos rszletessggel foglalkoztam a clok kitzsvel. Tny, hogy amikor elkezdtem kocogni, iszonyatosan nehznek tnt a szoks elsajttsa. Az els nap sz szerint knyszertenem kellett magamat a futsra, aztn a msodikon meg a harmadikon is. Ahogy azonban a napok hetekk, a hetek hnapokk szaporodtak, mind knnyebben eredtem futsnak. Azrt vlt knnyebb, mert kezdtem tapasztalni a jl vgzett munka rmt. Ma mr elszontyolodom, ha rajtam kvl ll krlmnyek megneheztik vagy olykor lehetetlenn teszik a futst. A futst s tornzst - mint minden j szokst - nehezen sajttottam el. De a nehz szoksok rmteli szoksokk vlnak, fknt akkor, ha emlksznk arra, hogy a mai nehz feladatok vgrehajtsa flkszt bennnket a holnap nagy eredmnyeire. Ennyivel tartozunk magunknak A takarkoskods szintn j szoks. Kezdetben knyszertennk kell magunkat, hogy elbb "magunknak" fizessnk, csak azutn egyenltsk ki egyb szmlinkat. Mgis azt ajnlom, brmekkora is a jvedelmnk, els dolgunk mindig az legyen, hogy minden keresmnynkbl tegynk flre egy bizonyos hnyadot magunkra s a jvnkre. A megtakarts izgalma nvekszik minden fillrrel, amely szmlnkat gyaraptja. Ez a j szoks hamarosan belnk ivdik, a vrnkk vlik. Igen, a takarkossg j szoks, de kezdetben meg kell "ragadnunk", s foggal-krmmel kapaszkodnunk bel. Eleinte gyakran elfordul - mondhatni minden alkalommal -, hogy ksrtst rznk, ezttal ezrt meg ezrt ne tegynk flre. Hadd vonultassam fel minden rbeszl kpessgemet latba vetve a kvetkez rvet: brmilyen j rv szl is a takarkossg ellen, nem rhet fel azzal a szemponttal, hogy megszilrdtsuk a takarkoskods szokst. Sok vvel ezeltt els munkaadm Yazoo Cityben rmutatott, hogy ha hetente valahny dollrbl tudok meglni, akkor tz szzalkkal kevesebbl sem halok hen. Nyilvnvalan igaza volt. Abban sem tvedett, amikor kijelentette, hogy a takarkoskods kpessge a jellemszilrdsg hatrozott jele, s ha jelenlegi jvedelmembl semmit sem teszek flre, akkor a jvbenibl sem fogok. Valamennyi "sikerblcsel" egyetrt abban, hogy a rendszeres takarkoskods abszolt szksges, ha azt akarjuk, hogy a szerencse rnk mosolyogjon. A pnz sorsdntv vlhat, amikor zleti lehetsgek vagy nehzsgek merlnek fel letnkben. Mg fontosabbak az elnyk, amelyeket a pillanatnyi rmkn fellemelked, cltudatos nfegyelemnek ksznhetnk. Az udvariassg, vidmsg s lelkeseds mind-mind j szoks. Sz szerint knyszerthetjk magunkat, hogy udvariasan, vidman s lelkesen viselkedjnk mindenkivel, akivel csak tallkozunk. Miutn egy ideig magunkra erltetjk ezt, a szoks elhatalmasodik rajtunk. A mosolygs is szoks. Idnknt hallhatjuk egyesektl, hogy nem szeretik az szinttlen mosolyt. Ami engem illet, inkbb nzem az szinttlen mosolyt, mint az szintn fancsali brzatot. Szerencsre mihelyt nhny akrmilyen mosolyt kicsikarunk magunkbl, s rkapunk a szoksra, mosolyunk tbb nem mesterklt. Emlksznk, mit mondott William James az neklsrl? Ugyanez rvnyes a mosolyra is. Az ember nem azrt mosolyog, mert boldog, hanem azrt boldog, mert mosolyog. Tovbbi fontos ok a mosolyra az, hogy az emberek visszatkrzik az arckifejezsnket. Mosolyogjunk, s visszamosolyognak. Vgjunk morcos kpet, s k is morcos kpet vgnak. Amint flfe-

dezzk a mosolygs elnyeit, tstnt elsajttjuk ezt a j szokst. A folyamat kzben mosolyunk egszen termszetess vlik, mert bels rzsnk kls kifejezdse lesz. Jrulkos elnyknt flfedezzk azt is, hogy a mosoly olyan grblet, amely sok mindent egyenesbe hoz. Az optimizmus, a hzastrsunk irnti figyelem vagy a templomba jrs ugyancsak j szoks. rdekes igazsg a j szoksokkal kapcsolatban, hogy mindegyiknek van egy trsa. Sajttsunk el brmely j szokst, s radsknt automatikusan megkapunk egy msikat. A takarkoskods pldul fokozza ltbiztonsgunkat, ami nveli nbizalmunkat, ezltal megknnyti, hogy felengedjnk, s bartsgosan viselkedjnk. Kezdetben taln mindezen j szoksokrt meg kell dolgoznunk, de olyan drmai hatst gyakorolnak rnk s krnyezetnkre, hogy hamarosan mr nem kell izzadnunk rtk. A j szoksok dolgoznak majd mirtnk, s ebbl szletik a siker meg a boldogsg. Bizony, a szoksok vagy flemelnek, vagy letepernek. A j szoksokat nehz elsajttani, de knny egyttlni velk. A rossz szoksokat knny elsajttani, de nehz egyttlni velk. Valjban - mint minden j dolog az letben - ez is elhatrozs krdse. Hatrozhatunk a boldogsg, egszsg, kedvessg, udvariassg, siker mellett. Hatrozunk, amikor szoksokat vlasztunk. Miutn kialaktottuk szoksainkat, azok alaktanak bennnket. Jogos a megllapts, miszerint a nap nap utn egymsra halmozott szoksok tglibl ptjk jellemnket. Egy-egy tgla aprsgnak tnhet, de mire szbe kapunk, mr ll is a hz, amelyben lnk. Valaki megjegyezte, hogy a siker s a boldogsg nem vglloms, hanem maga az utazs. Az let izgalmas dolog, s a cscsra vezet t minden egyes lpssel mg izgalmasabb vlik. Egyetemes igazsg, hogy minl kzelebb jutunk clkitzsnkhz, annl inkbb "megszimatoljuk" a clvonalat, s fokozzuk az iramot. Hiszem s remlem, hogy olvasim mr igencsak rzik ezt az izgalmat, mikzben a cscsra vezet lpcsre tekintenek, s a negyedik fokon ltjk magukat. Feljutottunk teht a negyedik lpcsre, mind kzelebb kerl a holnap igazgatsgi szintjnek vegajtaja meg a sok-sok jutalom, amelyet tartogat. Bszke vagyok arra, hogy elrtnk idig. Mg bszkbb tesz a tny, hogy folytatjuk a flfel kapaszkodst. Hadd emlkeztessek azonban mindenkit arra, hogy tovbbra is hasznlja az indtlapokat, ktelezze el magt mindinkbb a kivlsg mellett. Nos, azt hiszem, ideje egy kis lelkesedst mutatnunk, gyhogy a lpcss brn firkantsuk j nagy betkkel a bennnket jelkpez emberke mell: "JUHJ!" Ugyan mr, mit habozunk, hiszen a sajt knyvnk. HOLNAP Hozzllsunk, nem pedig kpessgeink hatrozzk meg, milyen magasra jutunk. Radsfejezet AZ NTUDATLAN ELME Az lomalkalmazott Tegyk fel - csak a plda kedvrt -, hogy munkaadknt egyetlen szemlyt foglalkoztatunk. Mifle munkaert szeretnnk? Ha katalgusbl vlaszthatnnk ki, milyen tulajdonsgokat kvnnnk tle? Legyen szzszzalkosan megbzhat, talpig becsletes, aki mindig a munkjval trdik, kszsgesen vgrehajtja az utastsokat, les esz, rendkvl tehetsges, lefegyverzen kedves, kellemes jelensg, s lethossziglani szerzdssel boldogan dolgozik pusztn szllsrt s elltsrt? Ht ez eszmnyi alkalmazott, nem? Hogy bnnnk egy ilyen munkavllalval? Borzasztan fontos, mit vlaszolunk, mert ennek az eszmnyi alkalmazottnak a teljestmnye teljes mrtkben a bnsmdtl fgg. Ha udvariasak s figyelmesek vagyunk vele, sokig s kemnyen dolgozik. Ha gorombk s figyelmetlenek vagyunk, akkor csknyss s lzongv vlik. Dicsrjk, hangoztassuk, milyen remek munkaer, s ragyog teljestmnyt nyjt. Nevezzk lustnak, fafejnek vagy feleltlennek, akkor zgoldni fog, annyira flzaklatja magt, hogy mindent sszezagyvl. Mondjuk neki, hogy szeretjk, becsljk, erre egsz jjel fnnmarad, hogy a problminkat megoldja. Kssnk bele, mondjuk, hogy nem szeretjk, ettl annyira nekikeseredik, hogy a munkanapot sem dolgozza vgig. Mindent tekintetbe vve, ha ilyen munkavllal kopogtatna be hozznk llst keresve, vajon alkalmaznnk? Ugye, milyen bugyuta krds? Miutn hozznk szegdik, miknt bnnnk vele? Ugye, nem ktsges a vlasz? Jaj, majdnem elfelejtettem - ezt az "lomalkalmazottat" knnyen befolysolhatja a krnyezete. Ha negatv gondolkod "hulladklerakk" veszik krl, is olyann vlik, s nem lesz sok lvezet a trsasgban, meg a munkja sem sokat r. De vegyk csak krl egy raks pozitv gondolkodval, pozitv beszlvel s pozitv cselekvvel, akkor egszen elkpeszt dolgokat produkl - s pomps trsasg vlik belle. Fogadok, mris elhatroztuk, hogy pozitv emberekkel, pozitv krnyezettel vesszk krl ezt az lomalkalmazottat. Nyilvn azt tervezzk, rendkvl kedvesen, bartsgosan bnunk vele, slyt helyeznk arra, hogy szrevegynk minden jt, amit csinl, megdicsrjk rte, s akkor majd mg tbbet tesz. Nem ktsges, hogy mindent kigondolunk, elterveznk, megszerveznk, egy kicsit taln mg ravaszkodunk is, hogy maximlis termelkenysget rjnk el. Rengeteget nyerhetnk s az gvilgon semmit sem veszthetnk azzal, ha vgtelenl kedvesen bnunk ezzel a szuper j alkalmazottal. Nyilvn okosan lnnk a lehetsggel. Nyilvn - s biztosra veszem, hogy pontosan ezt terveznnk. Rendkvl valszn azonban, hogy inkbb visszalnnk a helyzettel, kihasznlnnk az lomalkalmazottat, mostohn bnnnk vele. Arra a nyomorsgra alapozom ezt, amely millik letnek ksrje. A legtbb ember mostohn bnik az alkalmazottal vagy szolgval, aki nem ms, mint a sajt tudatalattink. Ez a hihetetlen alkalmazott vagy "szolga"pontosan olyan teljestmnyt nyjt, mint az ltalam lert lomalkalmazott. Tegyk a szvnkre a keznket: hogyan bntunk mostanig ezzel a becses alkalmazottal, tudatalattinkkal, amely pontosan azt teszi, amit parancsolunk neki, tekintet nlkl arra, hogy az utasts pozitv vagy negatv? Azt hozza elnk, amit akarunk vagy amit nem akarunk - mindig a tlnk kapott utasts szerint.

Most vessnk egy pillantst tudat alatti elmnkre - nzzk meg, mi trtnik, ha hasznljuk -, s tanuljuk meg, miknt tehetjk tudatos s rendszeres erfesztssel jobb, termelkenyebb alkalmazott vagy szolgv. Elljrban hrom klnbz terletrl tallomra kivlasztott pldkkal s analgikkal igyekszem gyors betekintst engedni e fantasztikus szolga erejbe s sokoldalsgba. A tudat alatti elme Charles Dennis Jones tagbaszakadt nger volt, valjban krlbell szznyolcvan magas, de akik lttk a kvetkez esetet, azok szerint ris. Egy teheraut leszaladt az trl, s iszonyatos ervel egy fnak tkztt. A motor a vezetflkbe nyomdott, a sofr teste a lelapult tet al szorult, a lba pedig beakadt a kuplung s a fkpedl kz. Az ajtk behorpadtak, s teljesen deformldtak. Kihvtk az autmentket, akik mindent elkvettek, hogy kinyissk a vezetflkt s kiszabadtsk a sofrt. A roncs azonban annyira eltorzult, hogy a tapasztalt szakemberek hiba kszkdtek, az ajtk minden prblkozsnak ellenlltak. Tovbb slyosbtotta a helyzetet, hogy tz ttt ki az utastrben. Az aggodalom pni flelembe vltott, mert nyilvnval volt, hogy mire a tzoltk a helysznre rnek, a gpkocsivezet hallt leli a lngokban. Annak ellenre, hogy az autmentk nem brtak az ajtval, Charles Dennis Jones gy dnttt, megnzi, mit tehet. Nekifeszlt az ajtnak, s hzni kezdte. Az ajt lassan, vonakodva, de engedett. Jones izmai gy kidagadtak a karjn az erlkdstl, hogy az ingujja sz szerint cafatokra szakadt. Vgl kinylt az ajt, Jones benylt, puszta kzzel flrehajltotta az tbl a pedlokat, kiszabadtotta a szerencstlenl jrt ember lbt, a tenyervel eloltotta a tzet, aztn bemszott a slyosan srlt vezethz. A padlra guggolt, a htt nekitmasztotta a vezetflke tetejnek, s irtzatos ervel felnyomta a fmlemezt. gy a vezet szabadd vlt, s az addig ttlenl szemlldk ki tudtk hzni, hogy biztonsgba helyezzk. Ekkor Charles Dennis Jones feltns nlkl, sietve tvozott. Ksbb, amikor megkerestk, valaki azt krdezte tle, mirt s hogyan tudott ilyen herkulesi tettet vghez vinni. Egyszeren ennyit vlaszolt: "Utlom a tzet." Oka volt r. Nhny hnappal azeltt tehetetlenl kellett vgignznie, hogy a kishga hallra gett. Egy msik alkalommal egy harmincht ves n flemelt egy tbb mint msfl tonns autt, hogy a kisfit kiszabadthassk alla. Gondolkods, habozs nlkl cselekedett. Oka volt r. Bizonyra elfordult mr velnk, hogy vezettk a kocsinkat az utcn, nem gondoltunk semmi klnsre. Aztn hirtelen az elmnkbe villant valami, s felkiltottunk: "Megvan! Ez az! Ejnye, hogyhogy elbb nem jutott eszembe?" Ebben a pillanatban jttnk r egy problma megoldsra, amellyel mr napok ta birkztunk, s most rmnkben majd kiugrottunk a brnkbl. rdekes, de Charles Dennis Jones meg a harmincht ves asszony ugyanazt mveltk, amit az elbbi esetben mi. Mindannyian tudat alatti elmnk tudst, erejt s hatalmt hasznltuk fel. Az ember rgta lmodik arrl, hogy felszabadtsa s rendszeres munkra fogja tudatalattija hihetetlen kpessgeit. Szzadokon t csak alkalmanknt, vletlenszeren frhetett hozz ehhez a hatalmas erhz. A legutbbi idkig nem sokat tudtunk errl a rejtlyes rtelemrl, amelyet tudatalattinak neveznk. Kzeltsk meg a laikus szemszgbl, s nzzk meg, miknt mkdik, hogyan viszonyul a tudatos elmhez. Ezutn mutatok nhny lpst, amely lehetv teszi, hogy sokat feltrjunk ebbl a hallatlan erforrsbl. A tudatos elme agyunk logikus, gondolkod, oksgi sszefggseket keres rsze. Kpes befogadni vagy elutastani, amit felknlnak neki. ltalnossgban azt mondhatjuk, amit tanulunk, azt tudatosan tanuljuk meg, de ha jl el akarjuk sajttani, akkor t kell helyeznnk a tudatos nbl a tudattalanba. A tudatalatti tkletes memrival rendelkezik. Brmit ltunk, hallunk, szaglunk, zlelnk, tapintunk vagy akr gondolunk, az tartsan rgzl tudat alatti elmnkben. A tudatalatti jjel-nappal, htftl vasrnapig az v 365 napjn t ber s vlaszra ksz. Krds nlkl elfogadja, amit mondanak neki, nem elemezget, nem utast vissza semmi informcit. Elfogadja az utastst, s olyan biztosan kitlti a kpzeletbeli munkalapot, ahogy az rgp billentyjnek megtsre paprra kerl a megfelel bet. A tudat alatti elme energija s befogadkpessge is korltlan, minden beltpllt rteslst elraktroz. Hipnzis s tudatalatti A hipnzis, amely elssorban a tudat alatti elmvel foglalkozik, a legtbb ember szmra rejtly. Vagy hisznek benne, vagy nem - attl fggen, amit akr helyesen, akr tvesen tudnak rla -, de a legtbben nem nagyon rtik. Tulajdonkppen egsz letnkben egyik rdekldsbl a msikba hipnotizljuk magunkat. Csakugyan sajnlatos, hogy a legtbben azoknak a dolgoknak a megszerzsre hipnotizljk magukat, amelyeket nem akarnak, nem pedig azokra, amelyeket akarnak. A hipnotizr clja az, hogy segtsen ellazulnunk, koncentrlnunk s felhasznlnunk sajt tudat alatti elmnket. A hipnzis nem olyan jtk, amelyet egy bartunkkal vagy olyasvalakivel znk, aki gyorstalpal tanfolyamon tanulta. Nem okvetlenl igaz, hogy hipnzis alatt semmi becstelent vagy erklcstelent nem mvelhetnk. Mr csak ez is indokolja, hogy nagyon krltekinten jrjunk el, s csak klnlegesen kpzett szakembernek engedjk meg, hogy hipnotizljon bennnket. A hipnotizls meglehetsen egyszer eljrs, de a hipnotikus transzllapotbl visszahozni valakit mr korntsem olyan egyszer. Ha egy kpzetlen vagy tapasztalatlan, mkedvel hipnotizr pnikba esik, mikzben mi "lemerltnk", az nagyon slyos kvetkezmnyekkel jrhat. A hipnzis utni szuggeszti hatalma jl ismert. Az amatr hipnotizr, aki azt gri, hogy kikrlja vagy megoldja sly-, dohnyzsi, alkohol-, szexulis stb. problmnkat, esetleg meg is teszi ezt - s olyan egyb problmkat hagyhat htra, amelyek taln mg slyosabbak. Egy sz, mint szz, a szakember ltal megfelelen alkalmazott hipnzis j dolog, avatatlan kzben viszont veszedelmess vlhat. Nmelyik fogsz pldul egszen sikeresen alkalmazza a hipnzist,

az orvosok kisebb mttekhez is hasznljk. A hipnzisnak hatrozottan megvan a helye, de nem jtk, s nem amatrknek val. Er s nbizalom hipnzissal Egy fiskolai hallgat el jsgot tettek, amelyen hrom bekezdst bekarikztak, s azt az utastst adtk, hogy azokat tanulja meg kvlrl. Addig sszpontostott a feladatra, amg gy nem rezte, hogy elkszlt. Szinte szrl szra fel tudta idzni a bekezdseket, csak egy vagy kt helyen tvesztett. A pszicholgus ekkor megkrdezte, mi mst jegyzett meg az jsglaprl. A dik mosolyogva felelte: "Semmi mst, mert a hrom bekezdsre koncentrltam." A pszicholgus hipnotizlta a fiatalembert, s elkpeszt dolog trtnt. A ksrleti alany nemcsak a hrom bekezdst tudta flmondani, hanem az oldal tbbi rszbl is j sokat. Az jsgbl flszedett informci kzvetlenl a tudatalattijba tplldott, amelynek tkletes a memrija. Ha a ltsunk normlis, akkor ez nem tl meglep, mivel jobbra s balra lv trgyakat ppgy rzkelnk, mint az egyenesen elttnk elhelyezkedket. Ha nem gy volna, n- s kzveszlyesek lennnk, amikor az utcn jrunk, kerkprozunk vagy gpkocsit vezetnk. Mint fentebb megllaptottuk, a legtbb ember negatv kpekre s azoknak a dolgoknak a megszerzsre hipnotizlja magt, amelyeket nem akar. Szerencsre mi nem a "legtbb ember" vagyunk, s ennek az informcinak a segtsgvel, hozzvve a forgalomban lv knyveket s oktatkazettkat, olyan dolgokra "hipnotizlhatjuk" magunkat, amelyek jk, tisztk, pozitvak s hatkonyak. Rviden, "belehipnotizlhatjuk" magunkat meglv ernk, tehetsgnk s tjkozottsgunk felhasznlsba. Ez pedig kpess tesz bennnket, hogy elrjk, amit akarunk. Mint minden ms, ez is komoly erfesztst ignyel a rsznkrl, de csak azt ismtelhetem, amit korbban is mondottam. A jl vgzett munka jutalma oly nagy, hogy minden olvas elfogadja majd vlekedsemet, miszerint nem "megfizetjk", hanem "lvezzk az rat". Rend az asztalon Taln nincs olyan olvas, aki egy irodba lpve, ne ltott volna paprokkal bortott rasztalt, teli a tegnapi jsgtl s mai srgs levelektl kezdve a tavalyi adelszmolson t a jv havi kltsgvetsi elirnyzatig mindenflvel. Az asztal mgtt l flnzett, s ketten egyszerre jegyeztk meg: "Megltszik, ha valaki elfoglalt..." Az is megltszik, mennyit keres az rasztal gazdja. Ha halomban llnak a paprok, az illet jvedelme szinte bizonyosan kevesebb, mint vi hszezer dollr. Akadnak emltsre mlt kivtelek, pldul rk, zletktk, rtkestsi vezetk s vllalkozk, akik a munkjukhoz szksges fejtrst s tervezst nem az asztalnl vgzik. Az res asztal sem felttlenl jelent magas jvedelmet, az vi tvenezer dollrnl tbbet keresk elspr tbbsgnek tiszta az rasztala. Elrulom, mirt. Sokszor gy lnk a rendetlen rasztalnl, hogy tbbflt csinlunk. pp az egyik dologgal foglalatoskodunk, amikor - minden nyilvnval ok nlkl - belekapunk egy msikba, s azon kezdnk dolgozni. Szemnkbe tlik az a msik irat, s nkntelenl rte nylunk. Ahelyett, hogy teljes ervel az adott problmra sszpontostannk, tbb terletre aprzzuk szt figyelmnket. Tucatnyi klnbz problmval foglalkozunk - s egyikre sem koncentrlunk igazn. Nos, a hipnzis valjban az a kpessg, hogy egy konkrt trgyra sszpontostsunk. Takartsunk el teht mindent az rasztalunkrl, tvoltsuk el a ltkrnkbl. Mivel egyszerre csak egy dolgot lehet csinlni, helyezzk feladatainkat egyenknt az rasztalunkra. Azonnal hrom dolog trtnik. Elszr, abban a pillanatban, hogy az asztal kirl, jobban rezzk magunkat. Msodszor, nemcsak jobb munkt tudunk vgezni, de jval gyorsabban elkszlnk vele. Harmadszor, mindent megtallunk akkor, amikor szksgnk van r, ami risi idmegtakartst jelent. Amikor este flllunk az rasztaltl, a befejezett napi munkt hagyjuk ott. rezzk, hogy elvgeztnk valamit - befejeztk a vllalkozst, nem pedig abbahagytuk. Nem mindegy. Amikor msnap lelnk, rezzk, hogy valami jba kezdnk, nem pedig a rgihez trnk vissza. Ha befejezzk s lefzzk vagy tovbbtjuk a munknkat, nem pedig vg nlkl ide-oda rakosgatjuk, akkor tbb s jobb munkt tudunk vgezni. Megknnyebblnk attl, hogy nincs elmaradsunk, llandan lpst tartunk teendinkkel. J rzs, hogy tbbet vgznk, tbb vlunk. Ez nmagban is jutalom. Figyelmeztets Mivel a tudat alatti elme krdezs nlkl elfogadja, amit "beltpllunk", sok kr rhet bennnket, ha elmnket mindenre nyitva hagyjuk. Pldul a manapsg a rdiban hallhat zeneszmok egy rsze kbtszer-fogyasztsra, szabad szerelemre, hzassgon kvli egyttlsre csbt, arra, hogy msokra val tekintet nlkl azt csinljuk, ami jlesik. Ha ez a fajta szemt ritmikus lktetssel altmasztva nyitott elmnkbe tdul, az katasztroflis kvetkezmnyekkel jrhat. Tragikus pldja ennek a Manson-gy. Charles Mansont egy beatszm indtotta Sharon Tate s ms rtatlan emberek szadista legyilkolsra. Ez is ok arra, hogy senki ne aludjon el a bekapcsolt rdi mellett. Pihenni sem tudunk rendesen, s sz szerint nyitva hagyjuk az elmnket, hogy az teren t sugrzott legvadabb eszmk is szabadon garzdlkodhassanak benne. Rszben ennek tulajdonthat egyesek kiszmthatatlan viselkedse, ez magyarzza, mirt kne nmely "nyitott" elmket egy idre "tatarozs miatt zrva" tartani. Mindaz, amit most a hipnzisrl, a rdi melletti elalvsrl stb. mondok, a jzan paraszti szen alapul. A jzan sz azt diktlja, hogy elmnket csakis kpzett s arra hivatott szakemberre blcs dolog bzni, olyanra, aki rt a pszicholgiai tancsadshoz vagy a szemlyisgfejlesztshez. Hasznljuk tudatalattinkat! Mivel tudat alatti elmnk sohasem alszik, tudatos elmnk pihense alatt tovbbi tanulsi s motivcis idhz jutunk. Hadd osszam meg olvasimmal egy egyszer, szemlyes tapasztalatomat, amely a tudat alatti elme felhasznlst szemllteti. Egyik kislnyunk gybavizels volt, ez aggasztott bennnket, ezrt lnken rdekldtnk az "alva tanuls" s a tudat alatti elme irnt. Elhatroztuk, hogy kiprblunk egy ksrletet. Miutn a kicsi elaludt, egyiknk az gya mell trdelt, s azt duruzsolta neki: "Aranyos kislny vagy, s nagyon szeretnk tged. Mindenki szeret, mert olyan kedves, ders s vidm vagy. Azrt szeretnk, mert csak meleg, szraz gyban alszol. Mindig meleg, szraz gyban alszol. Ha ki kne menned a frdszobba, idben flbredsz majd." gyeltnk arra, hogy sohase hasznljuk a "ne pisilj be!" kifeje-

zst. Ilyen helyzetben tilos negatv utastst adni. Mindig pozitvan kell fogalmazni. Ugyanezt erstettk meg nappal is, amikor kislnyunk halltvolsgban volt. Mintegy mellkesen megjegyeztk, mennyire boldogok s elgedettek vagyunk, hogy ilyen szpen cseperedik, mennyire bszkk vagyunk r s gy tovbb. Ez a tudatos elmn keresztli pozitv megerstse volt annak a pozitv utastsnak, amelyet kzvetlenl a tudatalattijba kapott. Az eredmnyek magukrt beszlnek. Rpke tz nap alatt megsznt az gybavizels, s kislnyunk egsz tovbbi gyermekkorban egy vagy kt "baleset" fordult el. Knny lpsek A tudat alatti elme tervszer felhasznlsa izgalmas lehetsg, s elnyei szinte korltlanok. Hat lps vagy elfelttel szksges ahhoz, hogy naponta lhessnk ezzel a lehetsggel. Elszr, tudnunk kell, hogy mindaz, amit valaha lttunk, hallottunk, szagoltunk, zleltnk, tapintottunk vagy gondoltunk, tartsan rgzdtt bennnk. Bekerlt a szmtgp memrijba, felhasznlsra vr. Ez a mi szmtgpnk kpes egymstl idben akr sok vvel elszigetelt adatokat flvenni, majd azokat bmulatos mdon egymshoz ktni. Megoldst tallhatunk problmkra, vlaszt krdsekre, ami klnsen az els nhny alkalommal megdbbenthet bennnket. Msodszor, tudnunk kell, hogy a tudat alatti elme nem nyomsra, hanem serkent ingerekre vlaszol. Nem kvetelhetnk vlaszt egy bizonyos idben. Ezt hiba vrjuk. Tovbbi aktivitsra serkenthetjk tudatalattinkat azzal, ha kazettra vett oktat vagy motivcis anyagot hallgatunk. Minl erteljesebben s lelkesebben adagoljuk elmnkbe az j anyagot, annl hasznlhatbb. A legjobb az, hogy minl tbb j anyagot kzlnk, annl hasznlhatbb vlik a mr meglv informci. Harmadszor, szben kell tartanunk, hogy nem csaphatjuk be, nem vezethetjk flre tudat alatti elmnket. Ha rossz gondolatokat vagy informcikat juttatunk bele, tudatalattink vlaszolni fog. Ezrt olyan fontos, hogy gondosan vlogassuk meg a knyveket, amelyeket elolvasunk, a trsasgot, amelyben forgoldunk, de mg a mozifilmeket s tvmsorokat is, amelyeket megnznk. Ha negatv anyagot juttatunk be, negatv visszacsatolsra szmthatunk. A szmtgpesek azt mondjk, ami bement, az jn ki. Ezrt kifogsolom a televziadsok nagy rszt. Ha a kpernyn ltott hs vagy hsn bajba jut, hajiunk arra, hogy azonosuljunk vele. Gyakran magunk is ugyanazokkal a problmkkal kzdnk, amelyeket nap nap utn ltunk, ahogy msok is. rdekes pldul, hogy az orvostanhallgatk kzel ktharmada ismeri fel nmagn az ppen tanult betegsgek tneteit. A pszicholgiban azonosulsnak nevezik ezt. Negyedszer, tves tancs, hogy ne vigyk magunkkal gondjainkat az gyba, ugyanis ez az a hely, ahol sok problmnk megolddik. Mgpedig a kvetkezkppen. Amikor este lefeksznk, lazuljunk el, helyezzk magunkat tkletes nyugalomba, azutn ljk jra t a nap kellemes lmnyeit, s tegynk flre minden kellemetlent. Ahogy ott feksznk, maradjunk csndben, s gondoljunk arra, hogy ez a nmasg ert hordoz. Ha azzal az elnynyel is rendelkeznk, hogy hisznk a mindenhat Istenben, az egsz lpst leegyszersthetjk a kvetkezk elmondsra: "Uram, tudom, hogy nlad a vlasz, ezrt hozzd kldm a krdst. Immr a te kezedben van, s n trelmesen vrom a megoldst, amelyet adsz." Ezt hvjk hitnek, ez a reakcink Isten kpessgre. George Washington a Valley Forge-i tborban egy ilyen csndes pillanatban tallt ert, hogy a szabadsgba vezesse Amerikt. Krisztus a Getsemni kertben egy msik csndes pillanatban tallt ert, hogy elviselje a szrny megprbltatsokat. Ahogy ott feksznk, figyeljnk mindazokra az ldsokra, amelyekben rsznk van. Csndes nbizalom tlt majd el bennnket, ahogy a szavakra figyelnk, s az ert keressk, amely kpess tesz, hogy boldoguljunk s sikert arassunk az letben. Ez az eljrs lehetv teszi, hogy egszen mlyen elaludjunk. Szinte teljes biztonsgrzet alakul ki bennnk, negativizmusnak nyoma sincs, gy kreatv vagy tudat alatti elmnk szabadon "vgezheti a dolgt". Ahogy dr. Schuller mondja, ez a nyugalom kreativitst gerjeszt. tdszr, vrjunk pozitv elnyket s pozitv vlaszokat minden krdsnkre. Ne feledjk, akik j dolgokra szmtanak, azokkal j dolgok trtnnek. Miutn j, hatkony gondolatokat tplltunk tudat alatti elmnkbe, adjuk a kvetkez instrukcit: "Tudom, hogy megvan a vlaszod a krdsre, s tudom, hogy akkor felelsz majd, amikor kzlni akarod velem, teht teljes bizalommal, trelmesen vrok." Hatodszor, tartsunk az gyunk mellett paprt, ceruzt vagy mg jobb, ha egy kazetts magnt. Tudat alatti elmnk sokszor olyan frgn mkdik, hogy az jszaka kzepn egy pomps tlettel vagy egy problma megoldsval brednk fel. Brmennyire berek vagyunk is, amikor az tlet vagy megolds flmerl bennnk, valszn, hogy msnap mr nem emlksznk r. Ha paprra vagy szalagra rgztjk, visszatrhetnk a mly, pihentet alvshoz, mert tudjuk, hogy amikor flbrednk, az informci azonnal rendelkezsnkre ll majd. Ezrt OKVETLENL legyen az gyunknl azonnal hasznlhat papr s rszer vagy egy kazetts magn. Elvgre j okkal bredtnk fel, ne rontsuk el azzal, hogy mg t percig aludni prblunk. Ha azutn esetleg nehezen alszunk el jra, nyugodtan hunyjuk le a szemnket, s magunkban mondjuk ezt: "Ksznm, ksznm, ksznm az egszsget, jltet, boldogsgot s bkt!" Azutn ismtelgessk az egszsg, jlt, boldogsg s bke szavakat. Mikzben ezeket a lpseket kvetjk, elmulhatunk, milyen gyorsan vlaszt kapunk krdseinkre. ppilyen fontos az is, hogy az eredmnyekkel egytt nbizalmunk is gyarapszik. Ez jabb eredmnyeket szl, azok mg tbb nbizalmat adnak, s gy tovbb a vgtelensgig. Hatodik rsz: MUNKA CL I. MAGUNKV TESSZK A GONDOLATOT, HOGY SEMMIT SEM ADNAK INGYEN.

II. TISZTZZUK AZ R MEGFIZETSE S LVEZETE KZTTI KLNBSGET. III. MEGISMERNK EGY MUNKNKHOZ VAL JFAJTA HOZZLLST. IV. ELMAGYARZZUK, MIRT KELL ADNUNK VALAMIT AZ LETBEN, MIELTT ELVEHETNNK VALAMIT Els fejezet. A J MUNKA JUTALMA Semmi sincs ingyen Rges-rgen egy blcs reg kirly sszehvta a blcseket, s ezt a megbzst adta nekik: - Gyjtstek egybe nekem az vezredek blcsessgt, s foglaljtok knyvbe, hogy htrahagyhassuk az utkornak! A blcsek tvoztak, s hossz ideig munklkodtak. Vgl tizenkt ktettel trtek vissza, s fennhangon kijelentettk, hogy ez mr csakugyan az vezredek blcsessge. A kirly rnzett a tizenkt ktetre, s gy szlt: -Urak, biztosra veszem, hogy ez az vezredek blcsessge, s magban foglalja a tudst, amelyet az emberisgre hagyhatunk, mde olyan terjedelmes, hogy attl flek, az emberek nem fogjk elolvasni. Srtstek ssze! A blcsek megint sokig szorgoskodtak, majd egyetlen ktettel trtek vissza. A kirly azonban tudta, hogy ez is tl vaskos, s azt parancsolta, rvidtsk le. A blcsek a ktetet egy fejezetre, azutn egy oldalra, majd egy bekezdsre, vgl egy mondatra tmrtettk. Amikor a blcs reg kirly megpillantotta a mondatot, flderlt az arca. - Urak, ez valban az vezredek blcsessge, s mihelyt mindentt mindenki megismeri ezt az igazsgot, legtbb gondunk-bajunk megolddik majd. A mondat csupn ennyi volt: "Semmit sem adnak ingyen." s valban semmit sem. Furcsa - vagy inkbb kpmutat - dolog, hogy felelssgteljes emberek egyetrtenek a "Semmit sem adnak ingyen" felfogsval, mgis sokszor a trvnyestett szerencsejtkra, lversenyre, agrversenyre s lottra szavaznak. Nem csoda, ha az ifjabb nemzedk nem rti, mit is hisz valjban apu s anyu. Egy blcs megllaptotta, hogy a siker csaldjban a munka az apa s a tisztessg az anya. Ha jl megrtjk magunkat a "szlkkel", a csald tbbi tagjval sem lesz gondunk. A munka minden zlet alapja, minden gazdagsg forrsa s a lngsz szlje. A munka tbbet segt az ifjnak, mint a sajt szlei, legyenek br mgoly gazdagok. Jelen van a legszernyebb megtakartsban, megteremti minden vagyon alapjt. Ez a s, amely zt ad az letnek, de szeretni kell, hogy kifejthesse legnagyobb ldst s elrhesse legvgs cljt. Ha szeretik, dess, cltudatoss s gymlcszv teszi az letet. (Ismeretlen szerz) Betonfejek Mindenkit arra biztatok, hogy tartsa nyitottan az elmjt, mikzben a munka jelentsgt boncolgatjuk. Mint valsznleg tudjuk, egyes emberek elmje olyan, akr a beton - minden sszekeverve s vgleg megktve. Pedig tudjuk, hogy az elme olyan, mint az ejterny, csak akkor mkdik, ha kinylik. Azt is tudjuk, hogy egy zenetet egy pillanat alatt elkldhetnk a vilg msik felre, ugyanakkor gyakran vekbe telik, mg thatol az agyunkat krlvev koponya fl centimteres faln. Sokszor ltok szintn motivlt embereket olyan elmletrt lelkesedni, amely tbbet gr nekik az let sznpadn. beren figyelnek a szpsgre, boldogsgra, rmkre s elnykre, amelyek egyttjrnak a helyes lelki hozzllssal, az egszsges nkppel, a clok kitzsvel s az elmlet sszes pozitv vonatkozsval. Sajnos sokszor az elvek gyakorlati alkalmazsa mgis elmarad. Szeretnm hangslyozni a tnyt, hogy a vilg legpraktikusabb, leggynyrbb, leghasznlhatbb elmlete sem hasznl - ha nem dolgozunk vele. Sajnlatosan sokan csak addig keresnek munkt, amg llst nem tallnak. Olyanok, mint az egyszeri ember, akit megkrdeztek, mita dolgozik a vllalatnl, mire azt felelte: "Ht amita megfenyegettek, hogy elbocstanak." Egy cgtulajdonost megkrdeztek, hnyan dolgoznak neki. Vlasza gy hangzott: "Nagyjbl az embereim fele." Elkpeszten sokan vannak, akik munkra jelentkeznek, de aztn kerlik, mint a pestist! A munka szinte csodagygyszer A blcs reg kirly fejn tallta a szget. Amikor az emberek megtanuljk, hogy ha helyet akarnak maguknak az letben, akkor egy-kt vzhlyagra szmthatnak, sok minden megolddik. A munka az az r, amelyet a siker fel vezet ton lvezhetnk. Ha nem akarjuk elveszteni az ingnket, az a legbiztosabb, ha felgyrjk az ujjt. A csnakot azok viszik elre, akik nekiveselkednek, s hzzk az evezt, nem pedig azok, akik csak lnek a babrjaikon. Nem szmt, milyen sima s knyelmes a menet, mindig akadnak, akik elmaradoznak. Ugyangy az is igaz, hogy brmilyen nehz is az elrehalads, mindig lesznek, akik az lre trnek. A rgi monds szerint: "Amikor az iram kemny, a kemnyek nekiiramodnak." Az egyik nagy amerikai gumigyr igazgattancsnak elnke kijelentette, hogy a munkt lvezni kell. Will Rogers megjegyezte: "A sikerhez tudnunk kell, mit csinlunk, szeretnnk kell s hinnnk kell benne." H. M. Greenberg pszicholgiai rtkelse szerint tbb mint 180 000 ember kzel 80%-a minden nap vonakodva megy munkba. Egyszeren nem szeretik, amit csinlnak. Ez tragikus. Nem csoda, ha lteznek msodosztly teljestmnyek s harmadosztly ruk. Gyakran megdbbent azon emberek szma, akik teljesen negatv mdon vlaszolnak a munkjukkal kapcsolatos krdsekre. rdekldjnk, hogy vannak, s efflket vlaszolnak: "Htfhz kpest nem is olyan rosszul" vagy "Remekl, elvgre itt a pntek". Sajnlatos tny, hogy a munkark kzel 80%-t arra hasznljk az emberek, hogy a munkaid vgt lessk.

Nemrgiben Las Vegasban adtam el, ott hallottam, hogy az egyik kaszin akkora, hogy kt futball-plya is elfrne benne. A hatalmas teremben berendezsek szzai mkdnek, hogy a vendget megszabadtsk a pnztl. Ebben a kaszinban egyetlen rt sem tallni, miknt Las Vegas tbbi szerencsejtkra szolgl ltestmnyben sem. Egyetlenegyet sem. A magyarzat kzenfekv. Az emberek sokfle okbl jtszanak ezeken a helyeken, de az biztos, hogy lvezik. Annyira belemerlnek a jtkba, hogy teljesen megfeledkeznek az id mlsrl. A kaszintulajdonosok nyilvnvalan nem akarjk rkkal emlkeztetni ket a rohan idre. gy aztn az emberek rkon t jtszanak. Egyes esetekben addig, mg mindenket el nem vesztik, vagy sz szerint el nem alszanak a jtkasztal mellett. Meggyzdsem, hogy ha a szerencsejtkosok ilyen nfeledten dolgoznnak, akkor megszerezhetnk az anyagi javakat s azt a pszicholgiai kielglst, amelyet a jtkasztalnl soha. A munka is hozzlls Amikor belptem az zleti vilgba, gyakran hallottam sznokokat, akik a cscsra val fljutshoz szksges hatalmas ldozatokat taglaltk. Ksbb, miutn magam is sznok lettem, gyakran ismtelgettem ezeket a vlemnyeket. m az vek mltn reszmltem, hogy a legtbben, akik a cscs fel tartanak, nem "megfizetik az rat". Azrt dolgoznak szorgalmasan, mert igazn lvezik a plyjukat s az azzal egyttjr munkt. A legjobbakra minden terleten rvnyes, hogy nekiveselkednek, belessk magukat a munkba, s a siker azrt nem marad el, mert szeretik, amit csinlnak. nszntukbl tltik azokat az rkat munkval. Van llsuk, de ami ennl fontosabb, szmukra az lls nem lldoglst jelent. Rviden, fantasztikus a hozzllsuk, s ez gyakran a legmegerltetbb munkt is rmteliv vltoztatja. Tbbek kztt ezrt hangslyozom a helyes lelki hozzlls fontossgt. Nhny ve, amikor elad krutat tettem Ausztrliban, megismerkedtem egy John Nevin nev fiatalemberrel, aki helyes lelki hozzllssal vgezte a munkjt. Imdta az letet, a csaldjt s a munkjt. Szvvel-llekkel dolgozott, ami elkerlhetetlenl gyors elrehaladst eredmnyezett. Tizenngy ve rszmunkaidsknt kezdte a hlzatos rtkestst akkor mg fllsban tejet hordott ki -, s eljutott a Field Enterprises ausztrliai gyvezet igazgati posztjig. Nemrgiben lett a msodik nem amerikai, akit bevlasztottak a Field Enterprises igazgattancsba. Elrte az anyagi biztonsgot, s hls azrt, hogy olyan orszgban lhet s dolgozhat, amelyben virgzik a szabad vllalkozs. Charles Getts kzlte a kvetkez kis trtnetet, amely az rat "lvez" hozzllst hangslyozza: Pierre August Renoir, a nagy francia fest ids korban zleti gyulladsban szenvedett, amely eltorztotta a kezt. Plyatrsa, Henri Matisse sajnlkozva figyelte, ahogy Renoir folytatta a festst, noha csak ujjai hegyvel szorongatta grcssen az ecsetet, s minden mozdulat pokoli knokat okozott neki. Egyszer Matisse megkrdezte, mirt ragaszkodik az alkotshoz, ha ilyen gytrelmeket kell killnia. - A fjdalom elmlik - felelte Renoir -, de a szpsg megmarad. Nevels Ha rendesen bejrunk a munkahelynkre, tisztessggel vgigdolgozzuk a napot, hsgesek vagyunk munkaadnkhoz, s elvesszk a megllapods szerinti munkabrt - akkor rendben is vagyunk. Ez elg ahhoz, hogy megtartsuk az llsunkat (hacsak nincs lepts), de ahhoz mr nem, hogy megkapjuk azt a fizetsemelst, amelyet munkltatnk adni szeretne neknk. Megfigyelsem szerint munkltatnk szinte alig vrja, hogy tbbet fizethessen, de zleti vllalkozst vezet, nem pedig jtkonysgi intzmnyt. Ahhoz, hogy tbbet fizethessen, hasznosabb kell tennnk magunkat a szmra. Ezt tbblet-erfesztssel, tbblethsggel, tbbletlelkesedssel, tbbletmunkaidvel s tbblet-felelssgvllalssal rhetjk el. Dihjban, elrbb kell haladnunk azon az ton, ahol soha nincs tlekeds. Ezek a lpsek nehz idkben biztostjk llsunkat, jobb idkben pedig a fizetsemelst s ellptetst. Jelenlegi munkltatnk valsznleg megadja az emelst, de a trvny vilgos: "Ki mint vet, gy arat." Ha teht mostani munkahelynkn nem kapjuk meg a fizetsemelst, akkor majd megkapjuk valahol msutt. Amikor kisfi koromban a fszerzletben dolgoztam, sokat futkostam ms boltokba, hogy klcsnkrjek s visszavigyek holmikat. A szemkzti kereskedsben dolgozott egy magamfajta fi, Charles Scott. Charles gy "spurizott", mint senki ms. Sohasem gyalogolt, mindig rohant, ha a fnke megbzsait teljestette. Egyszer megkrdeztem a fnkmet, Mr. Andersont, mirt galoppozik mindig Charles Scott. Mr. Anderson elmagyarzta, hogy Charles fizetsemelsre hajt, amelyet bizonyosan meg is fog kapni, mert ha a jelenlegi fnke nem adja meg, akkor (Mr. Anderson) majd igen. Egyetrt ezzel a felfogssal Lou Scott, a Management Recruiters International alelnke is. Ez a vllalat a legnagyobb "fejvadsz" cg az Egyeslt llamokban, orszgszerte tbb mint hromszz irodval rendelkezik. Tapasztalataik szerint az ltaluk elhelyezettek 95%-a (nem szmtva a plyakezd gyakornokokat) rendelkezik llssal, amikor hozzjuk fordul. Azt is megllaptottk, hogy az "tlag fltti" dolgoznak, aki nem restelli megtenni azokat a bizonyos lpseket, s tbbet nyjt, mint amennyirt fizetnek neki, cseppet sem kell flnie a munkanlklisgtl. Lou szavaival lve: "A jkat nem szoktk lepteni." Igen, a tbblet az, ami drmai eredmnyeket hoz. Vajmi ritkn hallani olyan szemlyrl, aki sokra viszi pusztn azzal, hogy annyit tesz, amennyirt fizetik. Ennek oka a versenyben keresend. Negyven rt szinte mindenki hajland dolgozni. Efltt azonban lanyhul az rdeklds, a verseny rohamosan gyengl. Nem nehz gyzni olyan versenyben, ahol a konkurencia vagy kiszll, vagy nem hajt tovbb. Elismerem, hogy taln azrt llok gy hozz a munkhoz, mert a nagy gazdasgi vlsg idejn nttem fel. Kisfikoromban lttam frfiakat, akik nap mint nap elindultak brmilyen alkalmi munkt keresni, csak becsletes legyen. Mly nyomot hagyott bennem tlrad rmk, amikor llst talltak. Kitntetsnek tekintem a munkt, mert nemcsak meglhetst biztost, hanem felkszls az letre, amint a kvetkez trtnet is jelzi. Egy gazda rettent kemnyen dolgoztatta a fiait a birtokn. Egyszer egy szomszd megjegyezte, hogy nem kne ennyit dolgoztatnia a fiait, attl mg berne a terms. - Az nekem nem elg - felelte a gazda halk szav hatrozottsggal. - Azt akarom, hogy k is berjenek.

Drga ingyenessg Nagyon szeretem a Smoky Mountains-beli regember trtnett. J pr vvel ezeltt valami sertsek elbitangoltak a hegysg egy eldugott rszn. Nemzedkek sorn t egyre jobban elvadultak, vgl mr hallos veszlyt jelentettek mindenkire, aki az tjukba vetdtt. Tapasztalt vadszok prbltk felkutatni s meglni ket, de a disznk a krnyk legjobb vadszainak erfesztseit is meghistottk. Egyszer aztn egy regember egy kis csacsi vontatta kordval lltott be az elvadult disznk lhelyhez legkzelebb es faluba. A kord meg volt rakva deszkval meg kukoricval. A helybeliek kvncsian vrtk, hov megy s mire kszl. A jvevny elmondta, hogy a disznkat akarja befogni. Felhrdltek, mert nem hittk, hogy az regembernek sikerlhet, ami az odavalsi vadszoknak nem. Kt hnappal ksbb azonban az reg visszatrt a faluba, s bejelentette, hogy a disznkat nem messze a hegytettl egy lba zrta. Aztn elmondta, hogyan cspte fln ket: - Elszr is megkerestem, hova jrnak enni. Akkor kiszrtam nekik egy kis kukorict a tiszts kzepre. Elszr elriadtak, de vgl rr lett rajtuk a kvncsisg, s az reg vezrkan elkezdett szimatolni. Amikor az els falst bekapta, a tbbiek is odacsdltek, s akkor mr tudtam, hogy megvannak. Msnap egy kicsivel tbb kukorict szrtam ki, s egykt mterrel odbb leraktam egy deszkt. Na, az a deszka egy kicsit megijesztette ket, de az ingyen lakoma olyan csbt volt, hogy nemsokra mr megint ott csmcsogtak. Nem tudtk, hogy mr az n disznim. Nem maradt ms dolgom, mint mindennap kirakni mg egy pr deszkt a kukorichoz, amg helyben nem volt minden anyag. Akkor stam egy lyukat, s levertem az els sarokoszlopot. Valahnyszor ptettem egy kicsit, egy ideig tvol maradtak, de vgl visszajttek az ingyenkukoricrt. Amikor elkszlt az l, csapajtt fabrikltam hozz, de a megszoks egyenesen behajtotta a disznkat, mert meg akartk kapni a kukoricjukat, mint addig, n meg rjuk csaptam az ajtt. Igazn nem volt nehz azutn, hogy becsaltam ket az ingyenlakomval. Az igaz trtnet tanulsga elgg egyszer. Ha egy llat tpllka az embertl fgg, akkor elknyelmesedik, s ez lesz a veszte. Ugyanez rvnyes az emberre is. Ha nyomorkot akarunk, adjunk valakinek nhny hnapra kt mankt - vagy pedig adjunk neki "ingyenebdet" addig, amg meg nem szokj a, hogy semmirt kap valamit. Indultke Hrom dolgot nagyon nehz megtenni. Olyan kertsre flmszni, amelyik felnk hajlik. Olyan lnyt megcskolni, aki az ellenkez irnyba hajlik. Vgl olyasvalakinek segteni, aki nem igazn akarja, hogy segtsenek neki. szintn bevallom, hogy a kertsre sosem prbltam flmszni. (A tbbin lehet egy kicsit tndni.) Sokszor hallok efflt: "Ha valaki adna egy kis indultkt, hogy egyenesbe jjjek, kifizessem a szmlimat, s ezer dollrom legyen a bankban, attl kezdve megllnk a magam lbn." Sajnos sokan hisznek ebben, s arra vrnak, hogy valaki majd odapenderl, s megadja nekik ezt az indtlkst. Hve vagyok az emberek megsegtsnek, de mint azt egy korbbi fejezetben jeleztem, hiszek abban, hogy ha halat knlsz valakinek, aznapra jllakatod, de ha halszni tantod, egy letre enni adsz neki. Hiszek a "halszati oktatsban". Ha megprblunk egyenesbe hozni valakit, s pnztartalkot adunk neki, az ltalban nem j formja a segtsgnek. Az illet minden esetben flmarkolja a pnzt, s vagy az adssgait trleszti belle, vagy olyasmire klti, amit eddig nem tudott megszerezni. Ez gy megy tovbb, a kltekezs folytatdik, s az illet megint a nullrl kezdheti. Mihelyt megragadjuk a - j vagy rossz - szokst, a szoks ragad meg minket. A hatvanas vekben pldul sok tvvetlkedt sugroztak. Nmelyikben hetventezer, szzezer dollr vagy mg tbb volt a nyeremny. Ht vvel ksbb felmrst vgeztek a nyertesek krben, s rdekes mdon a legalbb hetventezret nyertek kztt egy sem akadt, akinek tbb pnze lett volna, mint a buss dj kzhezvtele eltt. Mindannyian elkltttk a pnzt ahelyett, hogy j hozam rszvnyekbe vagy kamatoz bettbe fektettk volna, ami tarts letsznvonal-emelkedst biztostott volna a szmukra. Ujabban a lottn a nem kevesebb, mint egymilli dollros nyeremnyek alapveten negatv hatst gyakoroltak. letek trtek derkba, csaldok zilldtak szt, plyk roppantak meg, bartsgok rtek vget, hozzllsok s nkpek szenvedtek slyos krokat. A knnyen jtt pnz nem hoz tarts boldogsgot, az ember ltalban tbbet veszt, mint nyer. rls s csiszols Az amerikai indinok tragikus trtnete is mutatja, mi trtnik, ha valaki ms "gondoskodik" az emberrl. A szzadfordul krl az Egyeslt llamok kormnya szerzdsek hossz sort kttte az indin trzsekkel, klnsen az orszg nyugati rszn. A szerzdsek sok mindent tartalmaztak, de az indinoktl elssorban azt kveteltk, hogy tegyk le a fegyvert, vonuljanak rezervtumokba, s engedjk, hogy az llam "gondoskodjk" rluk. Ma elg felkeresni egy rezervtumot, megfigyelni az indinok sorst, s lthat, mi trtnik, ha az ember arra knyszerl, hogy lemondjon az nbecslsrl. Ha valakinek seglyt adunk, megfosztjuk a mltsgtl, s ha megfosztjuk a mltsgtl, elraboljuk a jvjt. Elismerem, hogy Washington ma sok mindent ad ingyen, de valjban mindazt bizomnyba adja. Elbbutbb neknk s a kedvezmnyezetteknek kamatostul kell megfizetnik azokrt a javakrt. Manapsg gyakori beszdtma a munkaht lervidtse. Sokan gy rzik, hetente csak harminc rt kellene dolgoznunk negyven helyett. Jobban szeretnnek ngynapos munkahetet. Azt hiszem, tbbre mennnk, ha a munkaintenzitssal foglalkoznnk, s bkn hagynnk a munkahetet. A munkba kevesebben rokkannak bele, mint a munkakerlsbe. Az let olyan, akr egy malomk. Attl fggen, milyen anyagbl vagyunk, felrl vagy lecsiszol bennnket. Munka s ltbiztonsg Amikor Egyeslt llamok-szerte vllalatoknak s magnszemlyeknek tartok eladsokat, gyakran krdezem az embereket, mit reznek a legfontosabbnak a jvjkben. Az egyik leggyakoribb vlasz a ltbiztonsg. Ha a munka mltsgrl s az ebbl ered ltbiztonsgrl ejtnk szt, idekvnkozik egy plda, amely rdekes, de szmomra nem meglep. Azzal kapcsolatos, ami az utbbi vekben Svdorszgban trtnt. A svd trvnyek biztostjk, hogy az llam

mindenkirl szletstl a hallig gondoskodik. Annak ellenre, hogy a Biblia vilgosan kimondja, hogy aki nem dolgozik, ne is egyk, sok svd azt kpzeli, az llam kteles biztostani a meglhetst, hiszen gondoskodnia kell rla. Ez nagymrtkben meg is trtnik. Ha az llampolgr orvoshoz, fogorvoshoz, krhzba megy, nem kell fizetnie - az llam fedezi a szmlt. Ha kisbaba szletik, az llam fedezi a szmlt, s hozzjrul az anya s gyermeke elltshoz. Ha a csald jvedelme nem elegend a ltminimumhoz, az llam kzbelp, s ptolja a klnbzetet. A kls szemllnek gy tnhet, a svdek a vilgon a legboldogabbak, mert ilyen nagyszerek a krlmnyeik. Megfogtk az isten lbt - vagy taln mgsem? Radsul a jvedelmi adk a legmagasabbak kz tartoznak a nyugati vilgban. Svdorszgban nvekszik leggyorsabban a fiatalkori bnzs, itt terjed a leggyorsabban a kbtszer, itt legmagasabb a vlsok arnya, itt cskken a legrohamosabban a templomok ltogatottsga. Mindez hozzaddik a jelenlegi problmkhoz, s a jvben mg tovbbiak vrhatak. Ezek az adatok sokat elrulnak a svd fiatalokrl s kzpkorakrl, de mi a helyzet az idsekkel? A "ltbiztonsg orszgban" a legmagasabb a nyugdjas kori ngyilkossgok szma a nyugati llamok kzl. Nyilvnvalan egszen risi a klnbsg akztt, ha magunk teremtnk ltbiztonsgot s nyugdjat, meg akztt, hogy valaki ms gondoskodik rlunk. Igen, a valdi ltbiztonsg egyni feladat. Nem kaphat vagy szavatolhat - magunknak kell megszolglnunk. Szorgalom s erbedobs A msodik vilghbor ta eltelt vtizedekben jelentsen megntt az amerikaiak szabad ideje. Ugyanezen idszakban megszaporodtak a trsadalmi problmk is. Frusztrltsg, ideg-sszeroppans, ztonyra futott hzassgok, alkoholizmus, kbtszer, bnzs mind-mind kzvetlenl sszefgg a tl sok ttlen idvel. Vegyk hozz ehhez a tlzott engedkenysget, amely thatja kultrnkat, s azt a hozzllst, amely pp csak annyit tesz, amennyit okvetlenl muszj, s a problmk mris megsokasodnak. A dolgozkbl gyakran kihal az ntudat, s teljestmnyk hanyatlani kezd. Ha a teljestmny cskken, silny gyrtmny keletkezik, az ilyen termk pedig nem tall felvevpiacra, mert az amerikai fogyasztk knyesek a minsgre. Inkbb az importrut vlasztjk, s az amerikai termelt a cskken forgalom szorongatja. jra meg kell teremteni a teljestmny s a szorgalmas munka becslett. Tny, hogy a vilg kteles letlehetsget adni neknk, de meg kell dolgoznunk rte. Meg kell fordtanunk a kevs munkrt sokat kvetels szemllett, vagy az rkpzs miatt kiszorulunk a minsgi termkek s szolgltatsok piacrl. Hossz tvon nincs ms jrhat t, csak ez a szemlletvlts. A keresletnek megfelel, sznvonalas termket kell ellltanunk rtkarnyos ron, vagy az amerikai fogyaszt mindinkbb a klfldrl behozott ruk fel fordul. Szerencsre van r md, hogy megtegyk ezt. Minden fenntarts nlkl llthatjuk, hogy gy van, mert ellenrztt prbk sorn az amerikai munks kvetkezetesen jobb teljestmnyt produkl japn vagy eurpai trsainl. Jobb minsg - jobb r. Ha minden tlnk telhett elkvetnk, az amerikai know-how s termelkenysg mg mindig a legjobb a vilgon. Sajnos legutbbi erfesztseink nem a legeredmnyesebbek. 1974-ben a tizenkt legfejlettebb ipari orszg sszehasonltsa feltrta, hogy az amerikai munka termelkenysge csupn a tizenegyedik helyhez volt elg. Ez gyengbb minsget s magasabb rat jelent, az pedig tbb importot. A problma megoldsa a tisztessges erfeszts - nem pedig a magasabb vm. Az erfesztsrt nem "megfizetnk", hanem "lvezzk" azt. Ez a kvetkez cikkbl is kiderl. A pincrkabtosok rendje. A virginiai William s Mary Fiskola regdikjainak venknti bljn hres kormnyzt vagy fiskolai figazgatt vagy j nhny prominens zletembert s rtelmisgit lthatunk, amint fehr zakban fesztenek. Ezek a zakk azt jelzik, hogy viselik felszolglssal segtettk t magukat dikveik nagy rszn vagy egszn. Nem szgyelltk a fizikai munkt, nem kerestek kevsb alantasat, nem folyamodtak seglyrt -pincrkedtek, s az ezzel keresett pnzbl fedeztk tanulmnyaikat, amelyeket azta oly fnyesen kamatoztattak. A pincrkabtosok rendje olyan nvsorral dicsekedhet, amely az orszg brmely klubjnak dszre vlna. Taln minden amerikai felsoktatsi intzmnyben nyithatna egy-egy tagozatot. A sztr szerint a biztonsg kockzattl, veszlyektl, ktsgektl, flelemtl, aggodalomtl mentes llapot. Azt hiszem, Douglas MacArthur tbornok jobb meghatrozst adott, amikor kijelentette: "A biztonsg a produkls kpessge." Egyetrtek. Az, aki kivvja sajt nbecslst s nbizalmt azzal, hogy megtermeli azt, ami sajt szksgleteinek fedezshez kell, sokkal inkbb biztonsgban van, mint az, aki msokra hagyja problminak megoldst. Mint korbban utaltam r, a munka nemcsak meglhetsnket biztostja, hanem letet is ad. Az ember nemigen lehet boldog, ha nem tartja el nmagt s nem jrul hozz a kz javhoz. Elszr is el kell indulni A munkltatk egyetrtenek abban, hogy a foglalkoztatott egyn sokkal knnyebben tall msik llst, mint a munkanlkli. Ez klnsen igaz, ha a munkanlkli mr nagyon rgen llstalan. A foglalkoztatottsg az els fok a ltrn, s ezt a legnehezebb elrni. Aki llst kpes szerezni magnak, knnyebben lp feljebb - ha megteszi a szksges lpseket. A legtbb embernl komoly problma, hogy tl sok kvetelmnyt tmaszt egy llssal szemben. "Tkletes" llst vagy munkltatt keres, mikzben nem veszi szre, hogy taln nem tkletes munkaer. Sokan tlzottan belelik magukat abba, hogy az llsnak nmegvalstst, fizetett szabadsgot, tppnzt s nyugdjat is kell nyjtania. A sikeres, mr foglalkoztatott egyn szmra, aki vltani akar, ezek a tnyezk mind megszerezhetek egyetlen munkahelyen. A sikertelenek s munkanlkliek szmra taln tlzottan nagyratr clkitzsek a kezdet kezdetn. Ne feledjk, jformn a srs az egyetlen, aki fnt kezdi - viszont a vgn mindig a gdrben kt ki. Brmely terleten gy jutunk a cscsra, hogy elindulunk valahonnt, s ehhez bels ksztets kell. Ha egyszer elindultunk, mr nem olyan nehz tovbbhaladni. Ha a feladat nehz vagy kellemetlen, vgezzk el azonnal. Minl tovbb vrunk, annl nehezebb s ijesztbb vlik. Olyan ez, mint amikor elszr llunk az uszodban a legfels trambulinra.

Amg azon vacilllunk, leugorjunk-e vagy sem, minl tovbb vrunk, annl kisebb az esly, hogy tnyleg vllalkozunk az ugrsra. Msodik fejezet. KSZENLT Trelem, kitarts s verejtk Kptelensg gy beszlni a munkrl, hogy a hozzllsrl szt ne ejtennk. Thomas Edison klasszikus pldja annak, miknt viszonyul a hozzlls a munkhoz. Amikor egy fiatal jsgr egy tallmnyrl rdekldtt, amelyen mr rgta dolgozott, elrulta nagysgnak egyik titkt. - Mr. Edison, milyen rzs, hogy eddig tzezerszer vallott kudarcot ebben a vllalkozsban? - krdezte a riporter. - Mivel maga mg csak most kezdi az letet, fiatalember, mondok valamit, aminek mg hasznt veheti - felelte Edison. - Nem kudarcot vallottam tzezerszer, hanem sikerlt tzezer olyan megoldst tallnom, amelyik nem hasznlhat. Edison sajt becslse szerint vgl tbb mint tizenngyezer ksrletet vgzett, amg feltallta s tkletestette a villanygt. Sikeresen tallt sok megoldst, amelyik nem mkdtt, de addig folytatta a munkt, amg meg nem lelte azt az egyet, amelyik igen. Csak az bukik el vgleg, aki feladja Nincs vge a jtszmnak, amg ki nem szllunk. Lssunk nhny tovbbi pldt. Jerry West, minden idk egyik legnagyobb kosrlabdzja gyerekkorban annyira gyengn jtszott, hogy a krnykbeli srcok nem akartak kosarazni vele. A szorgalmas edzs s gyakorls azutn megtette a hatst. Az olyan szavak, mint kitarts, odaads, tbbleterfeszts, no meg a vr, verejtk s knnyek, amelyeket Churchill oly kesszlan sorakoztatott fel, amikor harcba hvta Anglit a fenyeget ellensggel szemben, taln nem hangzanak csbtan, de hatsosak - s a nagysg receptjnek legfontosabb hozzvali. Ezek a szavak voltakppen az egyedli tulajdonsgokat takarjk, amelyek legyzhetnek bizonyos akadlyokat. Dmoszthensz, a nagy grg sznok olyan beszdhibval kzdtt, amely flszegg s visszahzdv tette. Az apja fldbirtokot hagyott r, amelybl gazdagon lhetett volna, de a trvnyek rtelmben nyilvnos vitban kellett killnia a tulajdonjogrt, hogy megkaphassa az rksgt. Beszdhibja s flnksge egyttesen megfosztotta a jusstl. Ezutn azonban munkhoz ltott, s konok erfesztssel az kesszls oly magaslataira jutott, amelyeket eltte haland mg nem rt el. A trtnelem nem jegyezte fl annak a nevt, aki elvette tle az rksgt, de Dmoszthensz trtnett azta is vilgszerte tantjk az iskolkban. Val igaz, hogy akrhnyszor bukunk is el, nem vallunk kudarcot, ha eggyel tbbszr llunk fl, mint ahnyszor letertettek. Nem kell flni a kudarctl Ha tudjuk, hogy minden tlnk telhett megtettnk, mgsem arattunk sikert, ne adjuk fl! Egyszeren fogjunk msik vllalkozsba. Egy kzeli j bartom bevont egy zletbe, egy bizonyos szerkenty rtkestsbe, amely azonban nem kelt el. Szerencsre kiszlltam, mieltt sszedlt a hz, bartom azonban tbb ezer dollrt vesztett. Amikor lezrult az gy, blcselkedve jegyezte meg: -Tudod, Zig, utlok pnzt veszteni, de az aggaszt igazn, nehogy emiatt tl vatoss vljak, s fljek megragadni ms zleti lehetsgeket. Mert ha ez megtrtnik, akkor sokkalta tbbet vesztek. Bizony, milyen igaz. Egy fiatalember nem hagyta, hogy ez trtnjk vele. Egy olajvllalkozsban volt rdekeltsge, de kifutott a pnzbl, ezrt eladta az zletrszt a trsainak, akik megtartottk azt. J sok id- s energiarfordts utn rjuk mosolygott a szerencse, s jelents olajkszletre bukkantak. A fiatalember, aki kiszllt, a ruhzati iparban prblkozott, s mg rosszabbul jrt, mint korbban. Ami azt illeti, teljesen tnkrement. De ez sem szegte kedvt. Politikai plyra trt. A trtnszek ma mr elismeren nyilatkoznak Harry S. Trumanrl, aki a ketts kudarc utn sem adta fel, tovbb kzdtt, mg az Egyeslt llamok elnke nem lett. A kudarcot helyesen tartjk a legkisebb kitarts tjnak, mg a siker gyakran egyszeren a feladat, a munka s hit melletti kitarts krdse. Ha nehezebb feladat jutott neknk, mint szeretnnk, jusson esznkbe, hogy brsonyon nem lehet borotvt lesteni, az embert pedig nem edzi meg, ha kanllal etetik. A siker akkor jn el, amikor a lehetsg a felkszltsggel tallkozik. Sok esetben csak a domb tetejig vagy a sarokig kell elmenni. Nha azon a tbbletigyekezeten mlik, amellyel megmsszuk azt a dombot vagy befordulunk a sarkon. Helyes a megllapts, hogy aki elg szorgosan evez, annak nem kell a htszl miatt aggdnia. Calvin Coolidge elnk rta: "Semmi a vilgon nem ptolhatja a kitartst. A tehetsg nem. Nincs kznsgesebb a sikertelen tehetsgeknl. A lngsz sem. A meg nem rtett zseni szinte kzhely. A mveltsg sem. A vilg tele van tanult senkikkel. A kitarts, elszntsg s szorgalmas munka meghozza az eredmnyt." A kitarts legyzi az ellenllst Mikzben folytatjuk utunkat a cscsra, ne feledjk, minden lpcsfok avgbl van ott, hogy a lbunkat megtmasszuk rajta, amg eggyel fljebb lpnk, nem pedig azrt, hogy megpihenjnk rajta. Mindannyian elfradunk s elcsggednk, de ahogy James J. Corbett nehzsly klvv bajnok szokta volt mondogatni: "Az ember attl lesz bajnok, hogy mg egy menetet kzd. Ha a dolgok keservesre fordulnak, kzdjnk mg egy menetet!" William James hangslyozta, hogy nemcsak msodik csrlnk van, hanem harmadik, negyedik, tdik, hatodik, st, hetedik is. Minden egynben hihetetlen tartalkok rejtznek, de semmit sem rnek, amg nem tudunk rluk, s kitartan fel nem hasznljuk ket. Pablo Casals, a vilghr gordonkamvsz mr rg nemzetkzi elismerst szerzett, amikor mg mindig napi hat rt gyakorolt. Valaki megkrdezte, mirt tri magt ennyire. "Mert gy rzem, mg fejldm" -felelte egyszeren.

A nagysg lehetsge nem kopogtat az ajtn, ott bujkl valamennyinkben. De meg kell dolgoznunk azrt, hogy a felsznre hozzuk. Gyakran hallhatjuk, hogy addig ssk a vasat, amg meleg, s ez j tancs. Mg jobb azonban, ha addig tjk, mg fl nem melegszik. Igen, a kitarts s az erfeszts ltfontossg. Brmelyik rtkestsi vezet megmondhatja, hogy minden egyes nem sokkal kzelebb visz bennnket egy igenhez. Nem csupn kzhely, hogy sokszor pp hajnal eltt van a legsttebb. Ha dolgozunk s fejlesztjk kpessgeinket, kszsgeinket, akkor felvirrad a mi napunk. gy is fogalmazhatnk, hogy mg ha sohasem virrad fel, akkor is mi nyernk, mert tudni fogjuk, hogy a rendelkezsnkre ll eszkzkkel mindent elkvettnk, s ez a megkzelts, ez a vgy s elszntsg megnveli a valsznsgt, hogy befutunk s sokra visszk. Vince Lombardi, a legends edzzseni volt az egyetlen az amerikai futballban, akinek a csapata hrom egymst kvet vben megnyerte a bajnoksgot. mondta egyszer: "Sohasem lttam valamireval frfit, aki hossz tvon a szve mlyn ne rtkelte volna a szorgos munkt s az nfegyelmet. Az igazi frfiak ignylik a fegyelmezettsget." Lusta ember nem ltezik Ebben a rszben vgig a munka fontossgrl igyekszem meggyzni olvasimat. Ennlfogva taln meglep, ha azt lltom, hogy nem ltezik lusta ember, csak vagy beteg, vagy nem elg lelkes. Aki beteg, forduljon orvoshoz. Aki nem elg lelkes, tbb dolgot tehet. Elolvashatja s jraolvashatja ezt a knyvet, hallgathat szemlyisgfejleszt eladkat s keresheti lelkest emberek trsasgt. Bob Richards, egykori olimpiai bajnok s az igazn nagy amerikai sznokok egyike az ihlet trsasg mellett tr lndzst. Hangoztatja, hogy az olimpik jra meg jra rekordokat dntget teljestmnyeket produklnak, mert a sportolkat magval ragadja a nagysg atmoszfrja. Amikor egy fiatal ms sportolkat lt a vilg minden tjrl, akik sorra tlszrnyaljk addigi legjobb eredmnyeiket, is fellelkesedik, hogy egyni rekordot dntsn. Az ember a legjobb formjban flelmetes eredmnyekre kpes, s Richards rmutat, hogy a bajnokok trsasga bajnoki teljestmnyt gerjeszt. A tlzott egyszerstst megkockztatva, azt hiszem, sok "lusta" ember nkp- s hozzllsbeli problmval kzd. Vonakodik teljes erbedobssal dolgozni. gy rzi, ha mindent belead, s nem arat sikert, akkor kudarcot vall. gy okoskodik, ha csak fl szvvel fradozik, s nem r clt, akkor lesz mivel mentegetznie. Magban nem rzi majd kudarcnak a sikertelensget, hiszen nem is hajtott igazn. Gyakran csak vllat von, s azt mondja: "Nekem teljesen mindegy." Ugyanez a helyzet sok dolgozval. Sokszor a munkakedv hinya ms, mlyebb problmkban gykeredzik. Ezt szem eltt tartva, vessnk mg egy pillantst nmagunkra. Ha brmifle, elgtelen nkppel kapcsolatos rzst fedeznk fel, lapozzunk vissza a msodik rszhez, s ssuk bele magunkat, amg helyre nem tesszk az nkpnket. 1. Kezdeti teljes erbedobs. 2. A szivatty feltltse (beleadjuk magunkat abba, amit csinlunk). 3. Kitarts s verejtkezs az eredmny eltt. 4. Az let bven megjutalmaz, miutn megtettk a magunkt. Harmadik fejezet. BEFEKTETS, FRADOZS, EREDMNY A szivatty feltltse Orszgszerte tartott eladsaim egyik kellke egy rgimdi, krmozott ktszivatty. Szemlyes kedvencem ez a pumpa, mert szmomra Amerika, a szabad vllalkozs s az let trtnett jelkpezi. Remlem, olvasim legalbb egyszer lttak mr ilyen rgimdi szivattyt. A tapasztalat birtokban knnyebben megrtik majd a kvetkez gondolatmenetet. Nhny vvel ezeltt egy forr augusztusi napon kt bartom, Bernard Haygood s Jimmy Glenn a dl-alabamai dombok kztt autzott. Megszomjaztak, ezrt Bernard lekanyarodott egy elhagyott tanynl, amelynek udvarn szivattys kt llt. Kiugrott a kocsibl, a kthoz futott, megragadta a szivattykart, s pumplni kezdett. Egy-kt karmozdulat utn egy rgi vdrre mutatott, s javasolta Jimmynek, fogja a vdrt, s mertsen egy kis vizet a kzeli patakbl, hogy feltltsk a szivattyt. Mint a hozzrtk tudjk, nmi vizet kell nteni a szivattyba, hogy feltltsk, csak azutn indthatjuk meg a folyadkramlst. Az letben is rvnyes, hogy mieltt valamit kivesznk, valamit be kell tennnk. Sajnos sokan csak csorognak az let klyhja eltt, s vrjk, hogy valami meleget adjon, k majd aztn akarnak ft rakni bel. A titkrn gyakran ezzel lp be a fnkhez: - Fizetsemelst krek, azutn majd jobb munkt vgzek s lelkiismeretesebben dolgozom. Az zletkt gyakran ezzel ll a fnke el: - Lptessenek el rtkestsi vezetnek, akkor majd megmutatom, mit tudok. Igaz, eddig nem sokat csinltam, de hatskrt kell kapnom, hogy a legjobb kpessgeimet nyjthassam. Szval, tegyenek fnkk, aztn csak figyeljk, hogy haladok! A dik gyakran gy szl a tanrhoz: - Ha rossz flvi osztlyzatot viszek haza, az regeim rm szllnak, gyhogy most az egyszer mg tessk jobb jegyet adni, s grem, a kvetkez flvben komolyan rkapcsolok. Tapasztalataim szerint gy nem mkdik a dolog. Ha mkdne, a gazda gy fohszkodhatna: - Uram, csak mg idn adj termst, grem, jvre elvetem a magot, s kemnyen dolgozom. Mindezen felvetsek gy sszegezhetek: "Jutalmazzanak most, azutn termelek." Az letben azonban ez nem megy. Elszr valamit adnunk kell, hogy azutn valamit elvehessnk. Ha ezt az igazsgot tfordtjuk az let ms terleteire, sok problmnkat megoldhatjuk. A gazdnak tavasszal vagy nyron el kell vetnie a magot, hogy sszel betakarthassa a termst. Rengeteg munkt is be-

fektet, mieltt aratsra kerlne a sor. A dik tbb szz rn t tanul, mieltt megszerzi a kell ismereteket s az rettsgi bizonytvnyt vagy a diplomt. A mai titkrn, aki a holnapi titkrsgvezet, sok tbblet-erfesztst tesz a munkahelyn. A mai versenyz, aki a jv bajnoka, sokat izzad s "hajt", hogy majd learathassa a babrokat. A mai osztlyvezet, aki a holnapi vezrigazgat, egsz egynisgt beleadja a munkjba. A mai zletkt, akibl holnap rtkestsi vezet vlik, tisztban van a szivatty feltltsnek jelentsgvel. Ha valamit betesznk, akkor az egyensly trvnye rtelmben valamit majd ki is vehetnk. Nincs meglls Nos, trjnk vissza bartainkhoz Dl-Alabamba, ahol augusztusban rekken a hsg, s nhny percnyi pumpls utn Bernard alaposan megizzadt. Kezdett eltndni, vajon mennyi munkra hajland azrt a vzrt. Aggdott, hogy mennyi jutalmat nyer a befektetett energirt. Egy id mlva megszlalt: - Jimmy, szerintem nincs vz ebben a ktban. - Dehogy nincs, Bernard - ellenkezett Jimmy. -Dl-Alabamban mlyek a kutak, ami helyes is, mert a mly kutak kristlytiszta, j z vizet adnak. Jimmy az letrl is beszlt, nem igaz? Azokat a dolgokat rtkeljk a leginkbb, amelyekrt meg kell dolgoznunk. Bernard mr egszen kimelegedett s elfradt, gyhogy szttrta a kezt. - Jimmy, ebben a ktban nincs vz. Jimmy gyorsan megragadta a szivattykart, s tovbb pumplt. - Most nem szabad megllni, Bernard, klnben megint lemegy a vz, s kezdhetjk ellrl az egszet. Ez is az letrl szl. Korra, nemre, foglalkozsra val tekintet nlkl nem ltezik olyan ember, aki idnknt ne rezn gy, hogy akr abba is hagyhatn a "pumplst", mert nincs vz odalent. Ha teht alkalmasint gy rezzk, vigasztaljon a tudat, hogy korntsem vagyunk egyedl. Csak mg egyszer Most nzznk valami rdekeset s nyilvnvalt. Nincs r md, hogy kvlrl szemgyre vegynk egy szivattyt, s megllaptsuk, mg kt vagy mg ktszz nyomssal tudjuk felsznre hozni vele a vizet. Gyakran semmi mdon nem tekinthetnk bele a dolgok alakulsba, hogy meghatrozzuk, holnap, a jv hten, hnapban, vben vagy mg ksbb juthatunk el a nagy ttrsig. Egyvalami minden ktsgen fell ll. Brmivel foglalkozunk is, ha elg sokig, elg szorgalmasan s elg lelkesen szivattyzunk, fradozsunk elbb-utbb elnyeri a jutalmt. Azt is tudom, hogy amikpp a baseballban nem gyaraptjuk a pontszmot, ha lecvekelnk a harmadik hatrponton, ugyangy a szomjunkat sem olthatjuk azzal a vzzel, amelyik mr majdnem feljtt a szivattyn. Szerencsre mihelyt a vz folyni kezd, mr csak nmi egyenletes nyomst kell gyakorolnunk a pumpra, s annyi vizet kapunk, amennyit csak akarunk. Ez a siker s boldogsg kplete az letben. A tanulsg vilgos. Brmit csinlunk is, dolgozzunk helyes hozzllssal s helyes szoksokkal, de mindenekfltt egy buldog szvssgval s kitartsval. Miknt a vz csak mg egy pumplsnyira van, ugyangy sokszor a siker s gyzelem is az els dombon vagy sarkon tl vr rnk. Akr orvos, gyvd, dik, hziasszony, segdmunks vagy zletkt, ha egyszer megindtotta a vizet, nmi egyenletes erfesztssel knnyen folyathatja tovbb. Hiszem, hogy a szivatty trtnete az let s a szabad vllalkozs trtnete is. Azrt mondom ezt, mert semmi kze letkorhoz, iskolai vgzettsghez, brsznhez, nemhez, testslyhoz, zrkzott vagy kitrulkoz egynisghez, sem pedig vallsi meggyzdshez. Annl tbb kze van isten adta jogunkhoz, hogy szabad emberknt addig, olyan kemnyen s olyan lelkesen dolgozzunk, ameddig s ahogyan tetszik, hogy mindent megkaphassunk az lettl, amit csak igazn akarunk. Mikzben a cscs fel tartunk, emlkezznk a szivatty trtnetre. Ha csak mellkesen vagy flszvvel pumplunk, tletnapig nyomkodhatjuk a szivattykart. Ha kezdettl jl nekifeksznk, s kitartunk, ameddig folyni nem kezd a vz, akkor viszont nagy dolog trtnik. Mihelyt megindult a vz, csak fnn kell tartanunk az egyenletes nyomst, s elrkezik az id, amikor a jutalom oly hatalmas lesz, hogy megkapjuk, amit akarunk ahelyett, hogy azt kne akarnunk, amit kapunk. A korbban a mozdony elindtsnl hasznlt analgim bizonyosan itt is helynval. Gyakran nehz elindtani a szerelvnyt, de miutn mozgsba lendlt, jval kevesebb zemanyagot ignyel, hogy tartsa a sebessget. Ha most a lpcsn bennnket jelkpez figurra nznk, a munka lpcsfokn talljuk magunkat. Felkszltnk arra, hogy megtegyk az utols lpst, amely egyenesen a holnap vegajtaja el juttat bennnket, az pedig csak arra vr, hogy sajt kezleg kinyissuk. Ezen a ponton nyilvnval, hogy mg egy kis tbblet-erfesztssel clt rhetnk. Kapcsoljunk teht r, bartaim, mr csak egyetlen lpcsfok vlaszt el az let bankett-termtl. A siker nem vglloms, hanem maga az utazs. Most ppen j ton haladunk, s minden lpst lveznk. Hetedik rsz: VGY CL I. OLYAN MRTKBEN FELSZTJUK MOTIVCINK LNGJT, HOGY A KZPSZERSG FORR VIZE A MINDENT ELSPR VGY GZV ALAKULJON.

II. MEGISMERJK INTELLIGENS TUDATLANSGUNKAT, S MEGTANULJUK, MIKNT FACSARHATUNK LIMONDT AZ LET CITROMJAIBL. III. MEGTANULJUK, MIKNT HASZNLJUK AZ AKADLYOKAT LPKNEK A GAZDAGABB LETHEZ. Els fejezet. A KZPSZERTL A KIUGRSIG Az egyenlst A vadnyugaton ltezett egy egyenlst, gy neveztk, hogy hatlvet. A kis embert is kpess tette arra, hogy letertse a nagyot. A hatlvet ma mr nem divat, de van helyette msik egyenlst, ezt gy hvjk: "vgy". A vgy az az sszetev, amely a kzpszersg forr vizt a kiugr siker gzv vltoztatja. Ez az sszetev teszi kpess az tlagos tehetsg embert arra, hogy sikeresen felvegye a versenyt azokkal, akiket sokkal tbbel ldott meg a sors. A vgy az a tbblet, amely az apr eltrseket eredmnyezi, s az letben az apr eltrsekbl addik a nagy klnbsg. A vgy a tbblet, az a csekly rads, amely a vzbl gzt fejleszt. A 99 C-os vz elg forr a borotvlkozshoz vagy a teafzshez. Adjunk hozz mg egy fokot, s a forr vz gzz vlik, amely mozdonyt hajt a snen vagy hajt a vilg krl. Ez a kis rads segt fel bennnket a ltra tetejre. Msokkal is ezt tette. Ty Cobb-ban pldul hihetetlen vgy buzgott. Grantland Rice gy mltatja ezt a vgyat: "Emlkszem a napra, amikor Cobb mindkt lbszra mer nylt seb volt. A lza 39,5 C-ra szktt fel, az orvosok tbb napi gynyugalmat rendeltek. A csapat azonban plyra lpett aznap, s Ty Cobb szmra ez azt jelentette, hogy neki is jtszania kell. Jtszott is, hrom sikeres tssel s ngy lopssal szerzett pontot, megnyerte a meccset, azutn sszeesett a kispadon." Amikor a vgyra gondolok, egy msik baseballjtkos jut eszembe. Az n szememben Pete Gray halhatatlan klasszis, akinek ott a helye a sportg dicssgcsarnokban, a New York llambeli Cooperstownban. Fiatalemberknt izzott benne a vgy, hogy az els ligban baseballozhasson. "Befutok, meg sem llok a cscsig" - ismtelte egyre. Legnagyobb becsvgya az volt, hogy a Yankee Stadionban jtszhasson. 1945-ben be is kerlt az els ligba a St. Louis Browns csapatban. Egyetlen vadot jtszott odafnt, akkor sem szerepelt rendszeresen, s egyetlenegy hazafutst sem ttt. Mindazonltal kitartok amellett, hogy a dicssgcsarnokban a helye. Azrt mondom ezt, mert annak dacra jutott fel a cscsra, hogy hinyzott a jobb karja. Nem azt nzte, mije nincs, hanem azt, mije van. A siker az letben nem attl fgg, j kezet kaptunk-e. A siker azon mlik, hogy legjobb kpessgnk szerint hasznljuk a kezet, amelyet kaptunk. Miknt Ty Boyd, a kivl szak-carolinai sznok s tvszemlyisg mondja: "Teljes ernkbl jtsszunk a keznkkel, amink van." A vgy kpess teszi az egynt, hogy minden kpessgt maximlisan hasznostsa abban, amit csinl. Arra kszteti, hogy apr lpsek sorn t teljes erbedobssal haladjon elre. Kpess teszi, hogy teljes sebessgre kapcsoljon, s semmi ne tarthassa vissza. A mindennapi letben az az egyn vagy csapat r gyztesen a clba, aki vagy amely sorra megtesz minden szksges lpst. Megtlsem szerint mindig mindenben kpessgeink legjavt kell nyjtanunk, legyen sz vizsgrl, munkahelyi jelentsrl vagy sportesemnyrl. Mindent be kell dobnunk s mg azon fll is egy keveset, mert a vgynl semmi sem fontosabb. Ha mindent megtesznk, bkben lhetnk nmagunkkal - tekintet nlkl az eredmnyekre. Ha ennl kevesebbet nyjtunk, akkor a vgy csak csingzs marad, s az nagyon szomor. Knute Rockne rmutatott, hogy sokan gy gondoljk, vagy j vesztesnek, vagy rossz gyztesnek kell lennik. szerencstlen vlasztsnak rezte ezt. Kijelentette, hogy nem hajt annyi tapasztalatot szerezni a vesztsben, hogy azon a tren j legyen. - Mutassatok egy j vesztest - mondta -, s n csak egy vesztest ltok. Adjatok tizenegy nyavalys gyztest, s bajnokcsapatot mutatok. Egyetrtek. Ahogy az ember gyz, az sokat elrul a jellemrl, ahogy pedig veszt, az mindent. Engem azonban a gyznivgys, a gyzelemre irnyul akarat s elszntsg rdekel. Egyszeren nem vlaszthatunk j veszts s rossz gyzelem kztt. J gyzteseknek kell lennnk, s minl tbb tapasztalatot szerznk a gyzelemben, annl inkbb elsajttjuk a j gyztess vlshoz szksges tulajdonsgokat. Ez rvnyes csapatokra, rvnyes egynekre, s garantltan rvnyes rnk is. A tartalkok elhvsa A gyznivgys sok embert kpess tesz a gyzelemre, aki - legalbbis elvileg - vagy nem, vagy csak nagyon csekly esllyel gyzhetne. Ilyen ember volt Billy Miske, a rgi iskolbl val, s abban j klvv is, aki olyanokkal mrkztt meg, mint Tommy Gibbons, Harry Greb s a Harcos Levinsky. Jack Dempsey ellen is kzdtt a nehzsly vilgbajnoki cmrt. Huszont vesen, amikor ereje teljben egyre jabb s jabb magaslatokra kellett volna trnie, slyos betegen krhzban fekdt. Az orvosok azt tancsoltk, fordtson htat a szortnak. Szt kellett fogadnia, de csak az klzshez rtett. Huszonkilenc ves korra sztment a vesje. Tudta, hogy a Bright-kr elemszti, s abban az vadban csak egy mrkzse volt. Annyi ereje sem volt, hogy lemenjen az edzterembe, a betegsge miatt munkt sem vllalhatott, csak otthon gubbasztott, s figyelte, ahogy a csald ktsgbeejt anyagi helyzetbe kerl. Kzeledett a szeretet nnepe, s Miske csaldszeretete azt kvnta, hogy boldog karcsonyt teremtsen az vinek. Novemberben Minneapolisba utazott, felkereste bartjt s menedzsert, Jack Reddyt, hogy rbeszlje, szervezzen neki egy mrkzst. Reddy elszr a leghatrozottabban visszautastotta. Ismerte Miske llapott, s ilyen viadalban nem akart rszt vllalni. Miske gyesen rvelt, elmagyarzta, hogy neki vge, mr nem hzza sokig. Csak mg egy mrkzsre van szksge, mert jn a karcsony, s a csaldja szklkdik. Reddy vgl beadta a derekt, de azzal a felttellel, hogy Miske edz s formba hozza magt. Miske tudta, hogy tl gynge ehhez, de meggrte, hogy tisztessgesen fog kzdeni.

Reddy - megint csak sajt meggyzdse ellenre - ezt is tudomsul vette, s sszehozta rgi bartjt Bill Brennannel. A mrkzst Omahban tztk ki. Brennan kemny, szvs klz volt, korbban tizenkt menetet csinlt vgig Dempsey ellen. Mr tl volt a cscson, de egy haldokl szmra gy is komoly ellenflnek szmtott. Mivel Miske edzeni mr nem brt, otthon maradt, hogy kmlje az erejt. Kzvetlenl a mrkzs eltt utazott Omahba. Azokban az idkben az ellenrzs jval lazbb volt, mint manapsg, gyhogy a bizottsg szortba engedte. Az sszecsaps kedvezen alakult, Billy Miske flvette a 2400 dollros djat, s hazautazott karcsonyozni a csaldjhoz. Az egsz pnzt szeretteire klttte, megvette nekik mindazt, amire htoztak, s amit addig nlklznik kellett. Boldog nnepet tltttek egytt, letk legszebb karcsonyt. Miske december 26-n flhvta Jack Reddyt, hogy vigye be a Szent Pl Krhzba, ahol jv napjn meghalt. Bartai el sem akartk hinni, hogy mindssze hat httel ezeltt vvta utols mrkzst. Billy gynge volt, mr csak hlni jrt bel a llek, knnyen sszeeshetett volna, de nem, az nrzet s a vgy, hogy mindent megtegyen szeretett csaldjrt, hihetetlen erfesztsekre hajtotta. A negyedik menetben kittte Bill Brennant. A gyzni-vgys mozgstotta ertartalkait. A mi tartalkaink is rendelkezsre llnak, ha nem hinyzik bellnk a vgy, hogy felhasznljuk ket. Amikor teljes erbedobssal dolgozunk valamirt, mindenkppen gyznk, brmi is az eredmny, mert a jl vgzett munka rme gyztess avat bennnket. Randy Martin, akit korbban mr emltettem, els zben 1972-ben vett rszt a bostoni maratoni versenyen. A 42 km-es plya rendkvl nehz, dimbes-dombos terepen kanyarog. Dr. Martintl tudom, hogy valamennyi befut djat kap. A legtbben nem azzal a hittel rnek clba, hogy gyzhetnek, de mindenki gyztes, aki tlpi a clvonalat, mert a jl vgzett munka igazi jutalma a munka elvgzsnek tudata. Ez klnlegesen fontos szempont, mert valjban nmagunkkal versenyznk. Semmi sem okoz olyan kielglst, mint a tudat, hogy minden tlnk telhett megtettnk, hogy kpessgeink legvgs hatrig val felhasznlsra ksztettk magunkat. A teljes erbedobs sajtos gyzelem lmnyvel ajndkoz meg bennnket - nmagunk legyzsvel, mert a legtbbet megtenni fontosabb, mint a legjobbnak lenni. Gyztes - s ismt bajnok Ha a vgyra gondolok, azt hiszem, Ben Hogan kzel ll a lista lhez. Mindent egybevetve, Hogan taln a legjobb golfoz lehetne, aki valaha lt. Nem rendelkezett olyan fizikai adottsgokkal, mint szmos sporttrsa, de amit kondciban taln nlklztt, azt bven ellenslyozta kitartssal, elszntsggal s vggyal. Ben Hogan valjban kt plyt futott be, mert az els cscsn kis hjn vgzetes baleset rte. Egy kds reggelen az orszgton autzott a felesgvel, Valerie-vel, befordultak egy kanyarban, s egy tvolsgi busz fnyszrit lttk kzvetlenl maguk eltt. Bennek csak szemvillansnyi ideje maradt, hogy a felesge el vesse magt, a testvel vdelmezze az asszonyt. Ktsgkvl ez a mozdulat mentette meg a sajt lett, mert a kormnykerk mlyen benyomdott a vezetlsbe, ahol Ben egy msodperccel elbb mg tartzkodott. Napokon t let s hall kztt lebegett, mire kzltk, hogy tl van az letveszlyen. Abban azonban valamennyi orvos egyetrtett, hogy hivatsos golfozi plyjnak vge, szerencssnek mondhatja magt, ha valaha is lbra tud llni. Csakhogy Ben Hogan akaraterejvel s vgyval nem szmoltak. Mihelyt meg tudta tenni az els knkeserves lpseket, a golfsikerekrl sztt lma jjledt. Szntelenl gyakorolt s erstette a kezt. Brhov ment, magval vitt egy golftt, s a clba gurtst gyakorolta, mikzben gy remegett a lba, hogy alig brta tartani magt. Az els adand alkalommal kint volt a plyn, br mg csak tmolyogni tudott. Tovbb dolgozott, jrklt, erstette srlt lbait, aztn az indtgombhoz llt. Kezdetben csak nhnyat ttt, de minden alkalommal tbbet s tbbet. Vgl elrkezett a nap, amikor kpes volt vgighaladni a plyn. Amikor ismt versenybe szllt, szlsebesen visszatrt a cscsra. Az ok egyszer. Ben Hogan ltta magt gyztesknt. Olyan mindent elspr vgy hajtotta a gyzelemre, hogy tudta, jra fel fog kapaszkodni a cscsra. Igen, a vgy az az sszetev, amely megklnbzteti az tlagos teljestmnyt a bajnoktl. Msodik fejezet. INTELLIGENS TUDATLANSG A poszmh nem tud replni A vgy megteremti az intelligens tudatlansgot. Az intelligens tudatlansg az a jellemvons vagy kpessg, hogy nem tudjuk, mit nem tudunk megcsinlni, gy aztn mgis megtesszk. Sokszor ez teszi lehetv, hogy a szinte lehetetlent is vghez vigyk. Pldul j zletkt lp be egy rtkestsi hlzatba. Nincs rtkestsi tapasztalata, gy jformn semmit sem tud az eladsrl. Szerencsre azt sem tudja, hogy tudatlan, s valaki motivlja. Ennek eredmnyeknt annyira lelkes, hogy az egsz szervezetben vezeti az rtkestsi versenyt. Nem tudja, mit nem tud, gy mgis megteszi. Taln ez az oka, hogy a zldfl zletkt jobban teljest, mint a lehangolt vagy btortalan gyakorlott. Jl ismert tny, hogy a poszmh nem tud replni. A tudomnyos bizonytkok meggyzek - a dong rpkptelen. Tl nehz a teste, a szrnyai nem elg ersek. A poszmh replse aerodinamikai kptelensg, de a poszmh nem tud olvasni - gy aztn mgis repl. ptsenek nekem egy V8-ast! Henry Ford igencsak szokatlan ember volt. Negyvenves korig anyagi tekintetben nem sokra jutott. Iskolba jrt is, meg nem is. Miutn felptette vllalatbirodalmt, kieszelte a V8-as motort. sszehvta mrnkeit, s kiadta a jelszt: - Uraim, ptsenek nekem egy V8-as motort! Ezek a ragyogan kpzett szakemberek ismertk a matematika, fizika s a mszaki tudomnyok elveit. Tudtk, mi lehetsges s mi nem. Flnyes mosollyal pillantottak Fordra, mintha azt akarnk mondani: "Vgjunk j kpet az reg hbortjhoz, elvgre mgiscsak a fnk!" Nagyon t-

relmesen elmagyarztk neki, hogy a V8-as elrendezs hajtm gazdasgilag megvalsthatatlan, st, mg azt is kifejtettk, mirt nem pthet meg gazdasgosan. Fordnak azonban egyik fln be, a msikon ki, csak ezt hajtogatta: -Uraim, nekem V8-as motor kell, ptsenek egyet! Egy darabig mmel-mmal dolgozgattak rajta, s beszmoltak a vgzett munkrl. - Minden eddiginl hatrozottabb meggyzdsnk, hogy a V8-as motor technikai lehetetlensg. Mr. Ford azonban nem egyknnyen adta meg magt. - Uraim, nekem okvetlenl kell a V8-as motor, gyhogy teljes gzzel elre! jra nekifogtak, s ezttal egy kicsit jobban rkapcsoltak, valamivel tbb idt szenteltek az gynek, s tbb pnzt fordtottak r, de ugyanazzal a hrrel trtek vissza: -Mr. Ford, a V8-as motor abszolt lehetetlensg. A "lehetetlensg" sz nem szerepelt annak a vllalkoznak a sztrban, aki mr forradalmastotta az ipargat a futszalag-termelssel, az tdollros napibrrel, a T modellel s az A modellel. Henry Ford szeme szikrkat szrt. - Uraim, nk nem rtenek engem, nekem kell az a V8-as motor, nk pedig meg fogjk pteni. Gyernk, lssanak hozz! Vajon mi trtnt? Megptettk a V8-as motort. Azrt ptettk meg, mert egy ember elgg intelligensen tudatlan volt ahhoz, hogy ne tudja, hogy valamit lehetetlen megcsinlni, teht megcsinlta. Nap mint nap tapasztalhatunk hasonlt. Az egyik ember azt mondja, nem tudja - s tnyleg nem. A msik azt mondja, tudja - s valban. Ez a "kpes vagyok" felfogs annyira fontos Mamie McCullough, a thomasville-i Kzponti Kzpiskola tanrnje szmra, hogy a tanrkon is felhasznlja, mghozz kivl eredmnnyel. (Egyebek kzt ezt a knyvet is alkalmazza tananyagknt.) Vajon milyen eredmnyeket hozna, ha orszgszerte tzezer Mamie McCullough tantan ezt a szemlletet hasonl lelkesedssel? Intelligens tudatlansg s citrom egytt annyi, mint limond Creighton Abrams tbornokot a msodik vilghbor idejn egy zben csapataival egytt krlzrtk. Minden gtjon ellensg. A tbornok gy reaglt a hrre (citrom): - Uraim, ennek a hadjratnak a sorn elszr kerltnk olyan helyzetbe, hogy brmerrl megtmadhatjuk az ellensget. Abrams tbornok nemcsak lni vgyott, hanem gyzni is. Nem a helyzet (citrom) a fontos, hanem az, ahogy reaglunk r (hasznot hzunk belle). Mi az intelligens tudatlansg? Az intelligens tudatlansg lnyegben az a md, ahogyan a negatv vagy nem kecsegtet lethelyzetekre reaglunk. Ez a tulajdonsg tesz kpess bennnket arra, hogy a citrombl limondt ksztsnk. Jl mutatja ezt kt Heine-Medin-kros, azaz gyermekbnulsban szenved frfi hozzllsa. Az egyik Washington utcin kregetett, a msikat Franklin Delano Rooseveltnek hvtk. Az intelligens tudatlansg a remny magja, a j grete mindabban, ami trtnik velnk. Brmi trtnik is, valami pozitv fakadhat belle, s valami hasznot hzhatunk belle. Rviden, brmilyen citromot ad a keznkbe az let, limondt facsarhatunk belle. Charles Ketteringnek elgg szokatlan citrom jutott - egy trtt kar. Sok-sok vvel ezeltt az autjt akarta bekurblizni, s az "megrgta". Az ifjabb generci kedvrt elmagyarzom, hogy a kurbli, vagyis a forgattykar akkoriban a mai indtmotor szerept tlttte be, ebben az esetben azonban hirtelen megrndult, ahogy az egyik henger dolgozni kezdett, teht megfordult a helyzet, a motor "indtotta be" a kurblit, az pedig eltrte Kettering karjt. Ht vajon mi csinlt? Elszr is a karjhoz kapott fjdalmban, de szinte azonnal arra gondolt, milyen borzaszt, hogy ilyesmi trtnik kurblizs kzben. Knnyebb, jobb, biztonsgosabb mdszert kell kifejleszteni a gpkocsik beindtsra, klnben a tmegek sohasem akarnak majd automobilt vsrolni. gy aztn fltallta az nindtt. Az citrombl, azaz trtt karjbl lett a mi limondnk. Az aranys Jacob Schick citroma a mnusz tvenfokos hmrsklet volt. A dermeszt hidegben nem tudott pengvel borotvlkozni - ezrt tallta fl a villanyborotvt, amely j nagy aranybnynak bizonyult, s rengeteg limondt vehetett belle. Neal Jeffreynek, a Baylor Egyetem elsves futballistjnak jkora citrom adatott. Dadogott. Elrulta Teaff edznek az lmt, hogy els osztly futballistv akar ellpni. Olthatatlan vgya addig hajtotta elre, mg valra nem vltotta az lmt. 1974-ben vezette a csapatot tven v utn elszr a dlnyugati fcsoport bajnoki cmig, t magt pedig a fcsoport legeredmnyesebb jtkosnak vlasztottk abban az vadban. Eugene O'Neill cltalanul csellengett, amg citroma egy betegsg formjban a krhzi gyhoz nem szegezte. Akkor a citromot limondv lnyegtette t, mert hanyatt fekve szndarabokat kezdett rni. Hasonl trtnetek szzai magyarzzk, mirt s hogyan indulhatunk ki gyakorlatilag brmilyen citrombl, hogy elegend vgy hozzadsval, az abbl fakad intelligens tudatlansg nyomn limondhoz jussunk. Mike Weldon meg a nagy zsk citrom Mike egyvesen megbetegedett, krhzba kerlt, ahol megfertzdtt a gyermekbnuls vrusval. Ktvesen egsz gyesen mozgott jrgppel s mankval. Tizenhat esztendsen a pusztt kr mindkt lbra megbntotta s tolszkbe parancsolta. 1971 augusztusban a huszonegy ves Mike-ot leptettk mszaki rajzoli llsbl (rabr: kt dollr kilencvenkilenc cent). Mint valsznleg olvasim is sejtik, a munkaerpiacon nem kifejezetten kapkodnak huszonegy ves paraplgek utn. Odaad, lelkes munkaerre persze mindig mutatkozik igny. gy ht Mike-ot alig egy hnap mltn foglalkoztatsi tancsadknt szerzdtette egy - a tbb mint 1300 ft foglalkoztat Management Recruiters International hlzatba tartoz - munkakzvett az Illinois llambeli Rockfordban. 1975 mrciusban Mike Weldon a Sonesta Beach Hotelban tvette az v tancsadjnak djt. Mike hisz abban, hogy brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak,

lett msok megsegtsnek szenteli, s ennek eredmnyeknt tbb mint hatvanezer dollrt keresett 1974-ben - egy recesszis vben! Azt viszont nem hiszi, hogy rokkant, s azzal mindenki egyetrt, hogy kishitsgnek nyoma sincs benne. gy gondolja, mivel az let nagy zsk citrommal ldotta meg, egy egsz kd limondt facsarhat belle. Tves felttelezs Trjnk vissza egy pillanatra a msodik vilghborhoz, amely a legtbb amerikai szmra a Pearl Harbor elleni japn lgitmadssal kezddtt. Sokan elfelejtik, hogy szmos hazaszeret amerikai japnt ppgy felhbortott Pearl Harbor, mint brmely ms tdik genercis amerikait. Ezek kzl az amerikai japnok kzl sokakkal szgyenletesen bntak, internltborokba zrtk ket. Az Egyeslt llamok kormnya abbl a felttelezsbl indult ki - mint a trtnelem bebizonytotta, tvesen -, hogy ezek az amerikai japnok htlenn vltak vagy vlhattak volna a hazjukhoz. Vgl, mindenfle meghurcoltats s vallats utn sokan kzlk lehetsget kaptak, hogy bevonuljanak, s fegyverrel a kezkben bizonytsk hazaszeretetket. Bellk alakult a 442-es harci ezred. rdekes mdon ez az ezred tbb vitzsgi rdemrendet kapott, mint brmely ms ezred az Egyeslt llamok trtnete folyamn. Az amerikai japnok csoportjban magasabb volt a diplomsok arnya, mint brmely ms els genercis amerikai etnikai csoportban. Pozitvan reagltak egy helyzetre, amely egyszerre volt negatv s ersen rzelmi jelleg. A citrombl limondt facsartak. Charles Goodyear citroma egy brtnbntets volt, amelyet a brsg megsrtsrt rttak ki r. Szabadsgvesztst nem morgoldssal s panaszkodssal tlttte, inkbb a konyhban segdkezett. Ott kezdte el foglalkoztatni az tlet, amelybl megszletett a gumi vulkanizlsnak eljrsa. Az citrombl, a brtnbntetsbl lett a mi limondnk. Jobb gumiabroncsokon autzhatunk, gy knyelmesebben lnk. Luther Mrton citroma az volt, hogy Wartburg vrban rostokolt. A limondja pedig a Biblia nmet fordtsa. John Bunyn limondja A vndor tja volt. Azalatt szletett meg, amg tmlben lt. A gyztes s j bajnok Gene Tunney akkor lett nehzsly klvv vilgbajnok, amikor legyzte Jack Dempseyt. Kevesen tudjk, hogy is limondt facsart a citrombl. klz plyafutsa kezdetn rendkvl ers tseivel tnt ki, jobbal vagy ballal egyarnt padlra tudta kldeni ellenfeleit. Az els vilghbor idejn az amerikai expedcis hader katonjaknt bemutat mrkzseket vvott Franciaorszgban, s mindkt keze eltrtt. Az orvos s a menedzsere azt mondtk, soha tbb nem vlthatja valra lmt, trtt kzzel nem lehet nehzsly vilgbajnok. Tunney nem zavartatta magt: - Ha az tseimmel nem lehetek vilgbajnok, majd a technikmmal az leszek. Megtanulta az nvdelem minden csnjt-bnjt. Az egyik legmegfontoltabb, legtechniksabb bokszol lett, aki valaha is a ktelek kz lpett. gyessge tette lehetv, hogy lefzze Jack Dempseyt, s megszerezze a bajnoki cmet. A szakemberek krben ltalnos az egyetrts, hogy Tunney sohasem lehetett volna nehzsly vilgbajnok, ha nem tri el a kezt. gy vlik, tereje alapjn sohasem gyzhette volna le Dempseyt. Mivel azonban nem thette ki, technikai flnyre tmaszkodott, s gy lehengerelte. Citroma, azaz kt trtt keze limondt, vagyis vilgbajnoki cmet eredmnyezett. Gondolom, mostanra vilgos a tanulsg. Ha az let citromot ad a keznkbe, ezzel megkaptuk limondnk f sszetevjt. Nem az a legfontosabb, mi trtnik velnk. nfegyelemmel, odaadssal, elszntsggal s vggyal pozitvan reaglhatunk, ami nagymrtkben nveli gyzelmi eslynket. Az intelligens tudatlansg, egy citrom s nagy adag vgy segt, hogy elrhessk az letben, amit akarunk. A kudarc tja A kudarc tjn szmtalan ember vnszorog. Boldog-boldogtalant azzal traktlnak, mirt "kptelensg" valamit megvalstani. Kzben ezrvel haladnak el mellettk nluknl sokkal cseklyebb kpessgek, akik nem jttek r, mi az, ami "kptelensg", ezrt intelligens tudatlansgukban megragadjk s felhasznljk az let citromait. A kudarc tjnak vnszorgi gyakran tbbre kpesek, s kevesebb "problmval" kzdenek, de kishitsgk csetls-botlsra krhoztatja ket. Az zleti letben az egyik legelterjedtebb kishitsgi vltozat a hagyomnyos "az itteniek msok" vagy "ez egy elmaradott trsg". Elroy Croston, a dl-dakotai Winnerben l ptsi vllalkoz is joggal hivatkozhatott volna ezekre - ha tudott volna rluk. Szerencsre Elroy - aki egybknt a Simpson cg kpviselje is - intelligensen tudatlan, nem "ismeri" a "korltait". Croston krzete kt indinrezervtumot foglal magban, s hrom msik hatrolja. Az Egyeslt llamok kormnya mr akkor "elmaradott trsg"-nek nyilvntotta, amikor Croston s Simpson 1970-ben sszefogtak. Azta Croston minden vben elnyerte a kivl mrkakpvisel djt, s a legutbbi hrom esztendben vagy az zletktsek szmt, vagy az sszforgalmat tekintve els helyen vgzett. Br Elroy Crostonnak nincs meg a szakmban szoksos iskolai vgzettsge, ez nem htrltatja abban, hogy kamatoztassa azt, amije van. Sikernek eszkztrban pozitv tulajdonsgok sora szerepel: trelem, alzat, megbzhatsg, nbizalom, megrts s hit. rjunk be mg egy gyzelmet a rgimdi ernyek javra, s emeljnk kalapot egy intelligensen tudatlan jember eltt! Harmadik fejezet. DVID S GLIT Vev vagyok David Lofchick trtnete sok tekintetben gyakorlatilag mindent elmond, amit ebben a knyvben kzlni akarok. 1965-

ben az Egyeslt llamok hat lvonalbeli sznoka trsasgban tartottam eladst Kansas Cityben. A program szombat esti befejeztvel magnyos vacsorhoz kszldtem, amint azonban a liftbl a Muhlbach Szll halljba lptem, a winnipegi Bernie Lofchick mennydrg hangjt hallottam: - Hova lesz a sta, Zig? Kifogstalan ltzkben kurjantott oda a hallon t, s rm villantotta elmaradhatatlan mosolyt. - Vacsorzni megyek, Bernie - feleltem. Felcsillant a szeme. - Van egy tletem. Ha egytt vacsorzunk, n fizetek. Nos, lland elvem, hogy ha valaki fizetni akarja a vacsormat, nem tiltakozom. Mikzben asztalhoz ltnk, lnk eszmecserbe merltnk, kialaktottuk azt a bizalmas kapcsolatot, amely azta is mlylt, s ma mr inkbb testvrinek mondhat, olyannyira, hogy n Bern btynak hvom t. Akkor este a szoksos krdseket tettk fel: ki milyen clbl rkezett, mivel foglalkozik, van-e csaldja. Efflket. Nhny perc utn megjegyeztem Bernie-nek, hogy elgg hossz utat tett meg egy rtkestsi tanfolyam kedvrt. - Igen - felelte -, de megrte, mert sok j tletet kaptam, amely segteni fogja a vllalkozsunk fejldst. Tovbbra is azt feszegettem, hogy Winnipeg nagyon messze van Kansas Citytl, s sokba kerl az utazs. Bernie mosolyogva blogatott: - Igen, de hla a fiamnak, Davidnek, a pnz miatt nem kell aggdnom. - Ez izgalmasan hangzik. Beavatnl? Bernie nem krette magt, kitrta a szvt, s letem egyik legrdekesebb trtnetvel ajndkozott meg. - Amikor a fiunk megszletett, az rmnk sz szerint nem ismert hatrt. Mr volt kt lnyunk, s Daviddel teljess vlt a csald. Nemsokra azonban szrevettk, hogy valami nincs rendjn. A kicsi jobbra dnttte a fejt, s szokatlanul ersen nylzott. A hziorvos biztostott bennnket, hogy aggodalomra semmi ok, s David ki fogja nni a dolgot, de a szvnk mlyn reztk, hogy nem ez a helyzet. Elvittk egy szakorvoshoz, aki megllaptotta, hogy a dongalb fordtottjval van dolgunk. Hetekig kezeltk a gyereket ezzel a problmval. A fia bna - Tudtuk, hogy a baj mg ennl is nagyobb, ezrt az egyik legnevesebb kanadai specialisthoz fordultunk, aki alapos vizsglat utn kzlte: "A kisfi bna. Agyhdst kapott, nem fog tudni se jrni, se beszlni, se tzig szmolni." Ezutn javasolta, hogy Davidet "a sajt s a csald normlis tagjainak rdekben" helyezzk el intzetben. Bernie izz tekintettel folytatta: - Tudod, Zig, n nem vagyok vev arra, hogy vegetlsra tljem a sajt fiamat. Egybknt is elad vagyok, nem vev. n egy ers, boldog, egszsges babt lttam magam eltt, aki majd frfiv cseperedik, s tartalmas, teljes letet l. Ennek okn megkrdeztem az orvost, tud-e valami helyet, ahov segtsgrt fordulhatnk. Hajthatatlannak bizonyult, leszgezte, hogy a lehet legjobb tancsot adta, s felllt. Ezzel jelezte, hogy a vizit vget rt. Mikzben Bern bty elmeslte a trtnetet, figyelemre mlt kijelentst tett: -A szakember sszesen annyit tett, hogy meggyztt bennnket, olyan orvost kell keresnnk, aki a megoldsra koncentrl, s nem homlyostjk el a ltst a problmk. Problma helyett megolds Mire Lofchickk kutatsa befejezdtt, tbb mint hsz specialisthoz vittk el Davidet. Lnyegben mindegyik ugyanazt mondta s javasolta. Vgl valahonnt hallottak a chicagi Pearlstein doktorrl, aki az agyhds legnagyobb szaktekintlynek hrben llt. A vilg minden tjrl zarndokoltak hozz a pciensek, s tbb mint egy vre elre be volt tblzva. Mivel dr. Pearlstein kizrlag ms orvosok kzvettsvel dolgozott, Bernie a hziorvoshoz fordult. David sszes lelett elkldtk Pearlstein doktornak, s rintkezsbe lptek vele, hogy idpontot krjenek. Sajnos a szakember annyira tele volt eljegyzsekkel, hogy azt krte a hziorvostl, keresse meg egy ksbbi idpontban. Amikor Bernie meghallotta ezt, gy dnttt, sajt kezbe veszi az gyek intzst. Ha a hziorvos mr nem tud mit tenni, majd megprbl tallkozt kieszkzlni dr. Pearlsteinnl. Hosszas erfesztsek utn vgl egy este telefonon elrte a szakorvost. Rbeszlte, hogy vegye Davidet vrlistra a kvetkez elmarad vizit helyett. Mr tizenegy nap mlva addott is alkalom, gy David tallkozhatott Pearlstein doktorral s a sorsval. Felderengett egy remnysugr, s Lofchickk feszlten vrtk a folytatst. A betegsg Glitjnak j ellenfele tmadt, br mg nem tudta ezt. Nhny rs vizsglat utn az eddigi diagnzis nyert megerstst: David bna, agyhdses. De az j szakvlemny ltott remnyt, feltve, hogy Bernie hajland flvenni az elkeseredett s soha vget nem r harcot. Lofchickk semmilyen rat sem tartottak tlzottnak azrt, hogy eslyt adhassanak fiuknak az letre. Izgatottan krdeztk teht, hogy mi a teend. Pearlstein doktor s munkatrsa aprlkos rszletessggel kzltk velk az utastsokat. Megtudtk, hogy addig kell dolgozniuk Daviddel, amg el nem jul, s mg azutn is folytatniuk kell. Az emberi teljestkpessg hatrn tlra kell knyszertenik. Bernie s Elaine eltt vilgoss vlt, hogy hossz, nehz, idnknt remnytelennek tn kzdelem vr rjuk. Az orvos hangslyozta, hogy ha feladjk, vagy ellankadnak, David visszaesik, s minden addigi munka krba vsz. Igen, valban megkezddtt David prviadala Glit ellen. A szlk immr lttak remnyt, s a remny hihetnek tetszett. Knnyebb lptekkel, knnyebb szvvel indultak haza, s felkszltek az elttk ll harcra. Egy gygytornszt s egy edzt szerzdtettek, hzuk alagsorban kis tornatermet alaktottak ki. Testi-lelki erfesztsek hatroztk meg a napirendet. Tbb hnapi odaad s emberfeletti munka utn szaporodni kezdtek a remnysugarak. David nmi mozgskpessgre tett szert. Br csigalasssggal, de egsz hosszban megmozdtotta a testt. Hatalmas mrfldkvet rtek el. Felntt

Az jabb mrfldkvet a gygytornsz izgatott hangja jelezte a telefonban. Hazahvta Bernie-t az irodbl. Mire Bernie megrkezett, minden kszen llt a nagy mutatvnyhoz. David megksrelt egy fekvtmaszt. A hatves fi minden tartalkt mozgstotta a felnttnl is ritka erfesztshez. Amikor kezdte felnyomni magt a sznyegrl, akkora rzelmi s testi erkifejtst produklt, hogy kis testnek minden ngyzetcentimtere verejtkben szott. A sznyegen tcsba gylt a vz. Amikor az egyetlen fekvtmasz sikeresen befejezdtt, David, a gygytornsz meg a kt szl knnyei bizonytottk, hogy a boldogsg nem gynyr, hanem gyzelem. Mg figyelemremltbb a trtnet, ha tudjuk, hogy az Egyeslt llamok egyik legrangosabb egyetemn is vizsgltk Davidet, s megllaptottk, hogy a teste jobb oldaln nincs "motoros kapcsolat", azaz mkdkpes mozgatideg-plya, tovbb fogyatkos egyensly-rzkelse miatt nem fog tudni jrni, szni, korcsolyzni, kerkprozni. Glit, a betegsg ersen tartotta magt. David azonban szakadatlanul tanult, egyenletesen, st, egyes szakrtk szerint ltvnyosan fejldtt. Valban klnleges fi, hihetetlenl fejldtt, ami nem meglep, mert a szlei kezdettl a biztatan nvekv gyermeket lttk benne, aki megllthatatlanul halad az egszsg fel. Mra ez a "kisfi" gyakorlatilag flretette negyedik biciklijt, csak olyankor veszi el, ha vagy tl meleg van a korcsolyzshoz, vagy nem az autjt vezeti. A korcsolyatanuls keservesen ment. Csaknem egy vig tartott, amg egy hokibot segtsgvel egyltaln meg tudott llni a jgen, de David minden ldott nap gyakorolt. Mindent megtett, hogy lekzdje az akadlyokat, s olyan sikeresen, hogy bal szls poszton jtszott a helyi jgkorongcsapatban. Az orvosok mg ezek utn a sikerek utn is azt mondtk, hogy valsznleg kt vbe is beletelik, amg megtanul a vzben lebegni, de kt ht mlva lebegett, s az els nyr vge eltt szni is tudott. Egyetlen nap alatt ezer fekvtmaszt is produklt, egyszer pedig tz kilomtert futott egyhuzamban. Tizenegy vesen kezdett golfozni, s ebben is ugyanolyan lelkesedst s elszntsgot mutatott, mint mindenben. Az eredmny: mr tlpte a kilencvenes ponthatrt. Izgalmas dolog figyelemmel ksrni David fejldst abban a tudatban, hogy mindazok a tulajdonsgok, amelyeket kibontakoztatott magban, s az elvek, amelyeket fizikai s szellemi sikerei elrshez alkalmazott, ugyangy elreviszik majd vlasztott hivatsban. Nemkevsb izgalmas tudni azt, hogy mi is kifejleszthetjk ugyanezeket a tulajdonsgokat, alkalmazhatjuk ugyanezeket az elveket, s ugyanakkora sikereket rhetnk el az letben, mint David. David szellemileg ppolyan kimagasl formban van, mint fizikailag. 1969 szeptemberben flvtelt nyert a Raven Court-i Szent Jnos Fiiskolba, az egyik legignyesebb kanadai magniskolba. Hetedik osztlyos korban mr szpen haladt elre a kilencedikes matematikaanyagban, ami igazn nem rossz olyan gyereknl, akire az orvosok azt mondtk, hogy tzig sem fog tudni szmolni. 1971. oktber 23-n felesgemmel az a megtiszteltets rt bennnket, hogy rszt vehettnk David Lofchick barmicvjn. Br minden olvasm lthatta volna, amint David megtette ezt a hatalmas lpst a frfiv vls fel! A csillog szem, tisztn cseng hang, biztos lpt fi az Egyeslt llamokbl s Kanadbl sszegylt szeret bartok krben frfiv lett. rthet, hogy kimagasl teljestmnyt nyjtott, hiszen egsz letben erre az alkalomra kszlt. Igen, Glit ktsgtelenl meghtrlt, de ppen ilyen ktsgtelen az is, hogy David mg nem tertette le vgkpp, s valsznleg soha nem is fogja. A fiatalembernek egsz htralv letben rendszeresen sokat kell edzenie. Mr nhny nap kihagys is megkveteli az rt. Mint minden tizenkilenc ves, David is sokszor szvesebben tlten az idt a bartaival, de amikor elrkezik az edzs ideje, tudja, mit kell tennie, s indul a tornaterembe. Termszetesen nem csupa munka az lete, mert a szlein kvl ott a kt nvre, egy sereg bart meg sok-sok rokon, szval elgg npes trsasg s szurkoltbor. David letnek egyik jelents pillanata rkezett el 1974 februrjban, amikor szzezer dollros, vegyes mdozat letbiztostst ktttek David nevre. A szerzds szokvnyos felttelekkel kttetett, ami tudomsom szerint els zben fordult el agyhdses betegnl. A teljestmny raglyos Akik ismerik a Lofchick csaldot, knnyen megmondhatjk, hogy minden egyes tagja sorsdnt szerepet jtszott David letben, s kln adomnynak rzi, hogy vele egytt fejldhetett. Csupa remek ember, valamennyien sokat tettek a csaldrt s a kz javrt. Bernie fejldse pldul nemkevsb elkpeszt. Bernie valban a legmveltebb iskolzatlan ember, akit valaha ismertem. Hivatalosan csak ht osztlyt jrt ki, de minden napjt az let iskoljban tlti. Mindenkitl tanul valamit, kivlsgra val trekvse az egyik legrtermettebb zletemberr tette, akit letemben lttam. A szksg gy hozta, hogy Bernie kemnyebben s okosabban dolgozott szakmjban s magnletben egyarnt. Ht esztendn t minden hten ht nap s ht este dolgozott, az egsz idszak alatt egyetlen szabad estt vett ki. Ez a fegyvertny nmagban mutatja odaadst, nfelldozst, elszntsgt s vgyt. Fradozsai kzben felismerte, hogy egy sikeres s boldog letben brmit elrhetnk, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Ezt az elvet alkalmazta munkjban is, ezzel a legnagyobb konyhaeszkz-rtkest hlzatot hozta ltre Kanadban, s kzben anyagi fggetlensgre tett szert. David s segttrsai brmilyen mrcvel mrve sikeresek. Egytt vvtk meg harcukat, s kzsen gyztek, valamennyien fontos szerepet jtszottak Glit visszaszortsban. Valamennyien jelents szerepet jtszanak abban, hogy httrben is tartjk ellensgket. Ksz a leltr David Lofchick trtnett szben tartva, trjnk vissza a lpcss brhoz. A csecsem David nem rendelkezhetett sajt egszsges nkppel, a rajz els lpcsfokval. Mindazonltal szlei szemben klnleges kisfi volt, aki megrdemelte, hogy eslyt kapjon az letben, s efel is tartott. Olyannak lttk Davidet, amilyen ma, nmagukat pedig alkalmasnak lttk arra, hogy megadjk neki a lehetsget. Ma mr David egszsges nkppel br, aminek az eredmnyei egyrtelmek. A cscsra vezet lpcs msodik foka a msokkal val kapcsolat. Nyilvnvalan szmosan jtszottak ltfontossg sze-

repet David Lofchick nvekedsben s fejldsben. Orvosok, polnk, gygytornszok, tanrok, ki-ki a maga mdjn. A "vr, verejtk s knnyek" elviselhetbb vltak a szlk, David s a szakemberek trelmes, szeretetteljes kapcsolatnak kialakulsval. E sok-sok segtsg nlkl David helyzete kiltstalan lett volna. Szerencsre megkapta a szksges segtsget, s gyztess vlt. Azok is gyztek, akik segtettek neki, mert: "Az mszik legmagasabbra, aki valaki mst flsegt." A harmadik lpcs a clokra, ezek kitzsre s elrsre vonatkozott. A clok kitzsnek minden mozzanata nyilvnval David trtnetben. A Daviddel kapcsolatos clokkal sszhangban Bernie kitzte a maga szemlyes, szakmai s anyagi cljait. Kezdetben nem knnyen hordozta a David gygykezelsvel jr terheket, de azt tette, amit a bajnokok szoktak. Felntt a feladathoz. Most mr mindent elr az letben, amit csak akar, mivel segt Davidnek s msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. A negyedik lps a helyes lelki hozzlls volt, ami szles terletet fed le, s David Lofchick trtnete tkletesen szemllteti ezt. A csald munkhoz val hozzllsa - egyszerre egy lps, az akadlyok lpkv alaktsa s pozitv reagls minden negatv helyzetre - tsugrzott Davidre is. Folyamatosan tplltk bel a "Kpes vagy r, David!" zenett. David lelkest, pozitv hangfelvteleket hallgatott, mikzben ltzkdtt, tornzott vagy szleivel az iskolba autzott. Edzje, Syd Pukalo, az egykori Mr. Manitoba, valamint szlei s a csald bizalmas bartai megerstettk lete pozitv tnyezit. Vgl a megfelel szellemi trend David letnek rszv vlt, s annyira j s ers szoksokat sajttott el, amelyek biztostottk fejldst s elrehaladst. Az tdik, munkval kapcsolatos lpcs jl illeszkedik David trtnethez. Ha legkzelebb arra akarunk panaszkodni, hogy a nap csak huszonngy rbl ll, jusson esznkbe David Lofchick. Az napjai veken t csupn huszonegy rbl lltak, mert napi hrom rt sz szerint a fizikai kzdelemre ldozott, hogy kitarthasson az agyhdssel szemben. Idignye ma is hatalmas. Ha nem dolgozik mindennap a betegsg ellen, Glit ismt elrenyomul. Igen dolgoznia kellett s kell, de David meg a Lofchick csald tudja, hogy a j egszsg rt nem megfizetjk, hanem lvezzk. David trtnete gynyren pldzza a hatodik lpcst, amely a vgyat taglalja. szintn mondhatom, hogy br emberek szzaival foglalkozom, soha nem lttam csaldot, ahol a vgy nyilvnvalbb lett volna, mint a Lofchick famliban. Izz vgyuk, hogy Davidnek eslye lehessen az letben, olyan cselekedetekben nyert kifejezst, amelyek megteremtettk ezt az eslyt. Nmelyik kemny volt, rettent kemny, mert azt a klnleges, mlysges szeretetet foglalta magban, amelyik megkvetelte, hogy fellemelkedjenek termszetes rokonszenvkn s egyttrzskn. Sok esetben, amikor Bernie s Elaine az orvos utastsra szorosabbra hztk a szablyzkeretet, David srva knyrgtt, hogy "csak egyetlen jszakra" laztsk meg egy kicsit vagy vegyk le. A szlk szinte brmit megadtak volna, hogy teljesthessk a krst, de szeretetk segtett nemet mondani David pillanatnyi knnyeire, ami azt jelentette, hogy igent mondtak lethossziglani egszsgre s boldogsgra. David trtnett figyelve, felismerhetjk, hogy a jellemszilrdsg, becslet, szeretet, hsg s tisztessg elejtl vgig nyilvnval benne. A knyv els rszben rmutattam, hogy ha brmely tulajdonsgnak hjn vagyunk, elsajtthatjuk. Hiszem, hogy David trtnete igazolja ezt a tnyt. Ha most David-re nznk, alig hisszk el, hogy valaha is brmi baja lehetett. Sokszor eltndtem, milyen fantasztikus lehetett volna David, ha egszsges, normlis kisbabaknt kezdi az lett. Nem volt nehz elkpzelnem, hogy magasabb, ersebb, gyorsabb, okosabb. Azutn egy napon rm zuhant az igazsg, akr egy tonna tgla. Ha David tbbel kezdi, taln kevesebbel vgezte volna. Meggyzdsem, hogy nem az agyhdse dacra, hanem ppen amiatt lett tbb, taln sokkal tbb. Ezrt mondja Isten olyan vilgosan, hogy adjunk hlt neki mindenrt (IThessz 5,18). Igen, klnleges s bmulatos csoda, hogy Lofchickk olyan fit lttak Davidben, aki meg fogja kapni a maga lehetsgt az let vltversenyben. Elindtottk, tadtk neki a staftabotot, s David azta is fut vele tovbb. David trtnetnek legjobb rszt mg nem rhattam meg, hiszen David most is li az lett. Hitem szerint mindaz, amit a jvben cselekszik, messze tlszrnyalja azt, amit a mltban tett. Ez izgalmas, de mg izgalmasabb a gondolat, hogy mit adhat ez a trtnet az egszsges gyermekek milliinak. Ha David errl a kiindulpontrl ezekkel az adottsgokkal ezeket cselekedte, gondoljuk csak el, mit jelenthetnnek ugyanezek az elvek s mdszerek az egszsges gyermekeknl alkalmazva. Htborzongatan izgalmas a gondolat. David trtnete most jabb szlon folytatdik. Egy este Amarillban adtam el, amikor szrevettem, hogy az els sorban l fiatal pr lthatlag megrendlt. Ksbb megkerestek, s a chicagi orvos nevt tudakoltk, aki dr. Pearlstein halla utn tvette eldje praxist. Tizent hnapos kislnyuk agyhdsben szenvedett, s remltk, hogy valamit tehetnek rte. Elvittk Chicagba, s az orvos a vizsglat utn azt mondta nekik, a gyermek a betegsg valamennyi tnett mutatja, de hatrozottan nem agyhdses. Egyszeren koraszltt, s az orvos helytelenl diagnosztizlta llapott. A koraszls kiss lassbb tette a normlisnl, de mivel agyhdssel kezeltk, fellttte a betegsg valamennyi tnett. Azonnal elkezdtk normlis, egszsges gyermekknt kezelni, s az agyhds tnetei hetek alatt megszntek. Igen, ahogy ltjuk az embereket, akknt bnunk velk, s vlaszolnak is a kezelsre, akr j, akr rossz, akr pozitv, akr negatv. Ezrt annyira fontos, hogy "jkeresk" legynk. Elrtnk teht a lpcs tetejre. Megmsztuk valamennyi fokot, most pedig kzvetlenl az let bankett-termbe vezet ajt eltt llunk. Itt llunk a holnap igazgatsgi szintjre vezet vegajt eltt. Mr csak annyi a dolgunk, hogy egy kicsit megtoljuk, s kinylik. KEZDDIK Zavar? Annak is szntam. Igen, tudom, pp most fejeztk be elszr a Viszlt a cscson! elolvasst, s tudom, hogy a

legtbb ember ilyenkor a "Vge" feliratra szmt. De mi nem vagyunk a legtbb ember. Mi nmagunk vagyunk, s most mr tudjuk, hogy soha tbb nem lesz bellnk mg egy. Tudjuk, hogy Isten a sajt kpre teremtett bennnket, alig valamivel kevsb, mint az angyalokat. Ezt tudvn nmagunkrl, s msokrl is, soha tbb nem nznk le - sem fl - msokra. Megrtjk, hogy senki sincs, aki akaratunk ellenre reztethetn velnk, hogy kevesebbet rnk nla, ezt pedig most mr senkinek sem engedjk meg. Nyilvnvalan tudjuk, hogy brmit elrhetnk az letben, amit csak akarunk, ha kellkppen segtnk msoknak, hogy k is elrjk, amit akarnak. Azt is megrtjk, hogy a kpessgek eljuttathatnak bennnket a cscsra, de jellemszilrdsg kell ahhoz, hogy ott is maradjunk. s br bven van hely odafnt, annyi nincs, hogy lelhessnk. Teht, mint ltjuk, ez a kezdete annak az j letformnak, amely vilgosan mutatja, hogy a boldogsg nem gynyr, hanem gyzelem. Taln a legfontosabb dolog az, hogy tudjuk s elfogadjuk a tnyt, miszerint a kezdetnek mindig kezdetnek kell maradnia, mert a siker s a boldogsg nem vglloms, hanem izgalmas, soha vget nem r utazs. Ez a kezdet abba az irigylsre mlt helyzetbe hoz bennnket, hogy az eddigi rmenskbl ptkk kezdhetnk vlni. Amikor teht most elbcszom rgi nnktl, s dvzlm az jat, "msknt" fogom befejezni ezt a knyvet, ami olvasimat mr nem lepheti meg, hiszen "msknt" is kezdtem. Manapsg sokan azzal fejeznek be egy ltogatst vagy telefonbeszlgetst, hogy kellemes napot kvnnak. Ez kedves s jles, de hiszem, hogy az let jval tbbet knl egy kellemes napnl. Hiszem, hogy ha hisznk nmagunkban, embertrsunkban, haznkban, munknkban s a mindenhat Istenben, akkor kellemes napjaink kellemes rkltben folytatdnak majd, s valban viszontltjuk egymst azon a cscson. HU ISSN 1219-5154 ISBN 963 85981 6 6 Network TwentyOne Kft., Budapest Felels kiad: a Network TwentyOne Kft. igazgatja Tipogrfia s mszaki szerkeszts: Szaklos Mihly Szedte s trdelte az Alinea Kft. Nyomtats s kts: Verano Kft. Terjedelem: 26,5 (A/5) v