(Estrategias relacionadas con Costos)

ADMINISTRACION DE COSTOS

la Teora de Juegos consiste en razonamientos circulares, los cuales no pueden ser evitados al considerar cuestiones estratgicas. Por naturaleza, a los humanos no se les da muy bien pensar sobre los problemas de las relaciones estratgicas, pues generalmente la solucin es la lgica a la inversa.

La Teora De Los Juegos

Rafael Colina Yont Mora Luis Freites

Estrategia:

 Por estrategia puede entenderse como: una posible accin especfica de un jugador, o por un plan de acciones de ste. La forma de la estrategia, es la representacin compacta de un juego, donde los resultados son presentados como las utilidades para cada estrategia.

Teoria De Los Juegos

La Teora de Juegos actualmente tiene muchas aplicaciones, sin embargo, la economa es el principal cliente para las ideas producidas por los especialistas en Teora de Juego. Entre las disciplinas donde hay aplicacin de la Teora de Juegos tenemos: La economia: se ocupa de ladistribucin de recursos escasos. Si los recursos son escasos es porque

hay ms gente que los quiere de la que puede llegar a tenerlos.

Teoria De Los Juegos Como Herramienta Costos

La Teoria de los juegos es una herramenta util y aplicable en la administracin de costos ya que dentro de la economia y la administracion, al igual que un juego, este implica 2 o mas partes y el xito depende de las decisiones que haya tomado cada una de esas partes. Por lo tanto, esta teoria permite tomar ventaja sobre otros participantes, en este caso empresas ,segn la estrategia elegida para el logro de los objetivos principales de la organizacin.

Beneficios y Objetivos

 Esta teora resulta beneficiosa para una organizacin y para la Admin De costos mediante los siguientes objetivos: Reducir costos Permite gestionar un plan de

accin Permite trazar estrategias segn las circunstancias Ayuda a crear un esquema de las posibles situaciones Facilita la toma de decisiones.

Estos objetivos y beneficios a su vez facilitan y ayudan a lograrlos principales objetivos de una organizacin en costos por ejemplo: Estimular el crecimiento de un producto

 Reducir el precio de un producto. Posicionar a la organizacin en un mbito competitivo

Teoria Del Liderazgo

El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en la mente de las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, en el logro de metas y objetivos. Tambin se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. En la administracin de empresas el liderazgo es el ejercicio de la actividad ejecutiva en un proyecto, de forma eficaz y eficiente, sea ste personal, gerencial o institucional

Teoria Del Liderazgo

Existen diversas teoras de liderazgo las cuales se asan en hechos diferentes sobre el funcionamiento de un grupo de personas y la influencia de este por parte de un lider y podemos observar, desde enfoques contrarios hasta tipos de liderazgo, que de una u otra manera pueden llevar al funcionamiento de una organizacin por diferentes caminos y resultados. Al ser extensas y numerosas teoras, este enfoque se basa en dos de ellas y como cada una puede afectar el desenvolvimiento de una organizacin desde el punto de vista de la Administracin de costos una persona media no le gusta el trabajo por naturaleza y trata de evitarlo. De

hecho, a las personas les gusta ser dirigidas, puesto que as evitan cualquier responsabilidad; no albergan ambicin alguna, slo desean seguridad. Est basada en el antiguo precepto del garrote y la zanahoria y la presuncin de mediocridad de las masas, se asume que los individuos tienen tendencia natural al ocio Las premisas de la teora X son: El ser humano ordinario siente una repugnancia intrnseca hacia el trabajo y lo evitar siempre que pueda. Debido a esta tendencia humana al regir el trabajo la mayor parte de las personas tiene que ser obligadas a trabajar por la fuerza,

controladas, dirigidas y amenazadas con castigos para que desarrollen el esfuerzo adecuado a la realizacin de los objetivos de la organizacin. El ser humano comn prefiere que lo dirijan quiere soslayar responsabilidades, tiene relativamente poca ambicin y desea ms que nada su seguridad

Teora Y
Los directivos de la Teora Y consideran que sus subordinados encuentran en su empleo una fuente de satisfaccin y que se esforzarn siempre por lograr los mejores resultados para la organizacin, siendo as, las empresas deben liberar las aptitudes

de sus trabajadores en favor de dichos resultados. Los supuestos que fundamentan la Teora Y son: El desarrollo del esfuerzo fsico y mental en el trabajo es tan natural como el juego o el descanso. El control externo y la amenaza de castigo no son los nicos medios de encauzar el esfuerzo humano hacia los objetivos de la organizacin Se compromete a la realizacin de los objetivos de la empresa El ser humano ordinario se habita a buscar responsabilidades. En las condiciones actuales de la vida industrial las potencialidades intelectuales del ser humano estn siendo utilizadas slo en parte.

Teora Del Liderazgo En Costos

El liderazgo en costos espera tener costos reales ms bajos que todos los competidores. Esta estrategia se encuentra muy ligada a las economas de escala y a la curva de experiencia. Por ejemplo: al tener trabajadores incentivados, esto puede conllevar a estimular la produccion, trayendo como beneficio un mayor nivel de produccion a menor costo y por lo tanto poder elevar el nivel de la organizacin a un ambito ams competitivo segn sus objetivos.

Estrategia de diferenciacin entre

producto y servicio
Existen tres razones bsicas para diferenciar productos. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente. Distinguir el producto de los similares comercializados por la competencia. Servir o cubrir mejor el mercado adaptndose a las necesidades de los diferentes segmentos. Diferenciarse de sus competidores le permitir crear una posicin nica y exclusiva, conocida como posicin nica de venta (PUV),el desarrollo e implementacin en sus productos o servicios de esta estrategia diferenciadora, le permite competir de una manera singular y nica en su nicho de mercado que se traduce en

un valor y un beneficio superior para sus clientes. Diferenciacin de Productos, es junto a la segmentacin y posicionamiento de marca, las tres estrategias que todo negocio debe definir claramente para poder competir con xito y poder traducir todas sus acciones en rentabilidad.

Factores De Diferenciacion
Principales factores de diferenciacin de productos: Caractersticas fsicas, prestaciones. Accesorios que se suministran con el mismo. Rendimiento tcnico. Esttica, diseo del producto. Diseo, esttica del envase o el embalaje.

 Otras caractersticas del embalaje: reciclabilid

Estrategia De Diferenciacin
La estrategia de diferenciacin, se basa en obtener una ventaja competitiva, mejorando o innovando, tomando en cuenta las carencias de la competencia para generar exclusividad de un producto o servicio logrando superioridad frente a otros y logar liderazgo logrando cambios en los factores nombrados anteriormente.

Estrategia De Diferenciacin En Costos

En Administracin de costo, esto se

puede llevar a cabo bajo los siguientes objetivos: Rendimiento tcnico. Estructura de precios. Poltica de descuentos, ofertas. Obtencin de materia prima Variedad de proveedores Reduccin de costos Rendimiento de la mano de obra Todos estos factores, en costos pueden facilitar la toma de decisiones para hacer que un producto sea superior a otro

Segmentacin de la demanda Cadena De Valor de

Porter
La cadena de valor es un modelo terico que grafica y permite describir las actividades de una organizacin para generar valor al cliente final y a la misma empresa. En base a esta definicin se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva frente a otra cuando es capaz de aumentar el margen (ya sea bajando los costos o aumentando las ventas). Este margen se analiza por supuesto a travs de la cadena de valor.

Cadena de Valor de Porter

Consideraciones: La ventaja competitiva debe verse desde la disgregacion de funciones, que constituyen el aumento o no de valor para el cliente. La cadena de valor es la herramienta

basica [ara el analisis La cadena de valor disgrega a la empresa en actividades estrategicas relevantes La Cadena de Valor y la ventaja competitiva Las actividades de valor son los tabiques discretos de la ventaja competitiva. Como cada actividad es desempeada en combinacin con su economa, determinar si una empresa tiene un costo alto o bajo en relacin con sus competidores. Cmo se desempea cada actividad de valor tambin determinar la contribucin a las necesidades del comprador y por lo mismo, a la diferenciacin. El comparar las cadenas de valor de los competidores expone diferencias que determinan la ventaja competitiva. La cadena de valor en terminos estrategicos es una poderosa herramienta que debe ser

usada por cualquier estratega.

Actividades primarias y secundarias

Actividades Primarias: Son las implicadas en la creacin fsica del producto, su veta y transferencia al comprador as como la asistencia posterior a la venta. Se dividen a su vez en las cinco categoras genricas que se observan en la imagen. Las actividades primarias estn apoyadas o auxiliadas por las tambin denominadas actividades secundarias: Abastecimiento: almacenaje y acumulacin de artculos de mercadera, insumos, materiales, etc. Infraestructura de la organizacin: actividades que prestan apoyo a toda la empresa, como la planificacin,

contabilidad y las finanzas. Direccin de recursos humanos: bsqueda, contratacin y motivacin del personal. Desarrollo de tecnologa, investigacin y desarrollo: generadores de costes y valor.2

Planeacin Estratgica
Se trata de implementar y evaluar las decisiones interfuncionales que permiten a la organizacin alcanzar sus objetivos. Integra a la Administracion, Mercadotecnia, Finanzas, Contabilidad, produccion y operaciones, investigacion y desarrollo La empresa debe tener conciencia de los cambios que se presentan dentro del entorno continuamente y pueden establecer objetivos que pueden ser,

medibles y se proponen acciones para llevarse a cabo conociendo las necesidades de los recursos como los humanos fisicos y financieros. La planeacion es donde se previene, se anticipa a situaciones que pueden llegar a afectar a la empresa, ya sea de una forma positiva o negativa para enfrentar los cambios y catalizarlos para bien. La planeacion estrategica, se encarga de cubrir todas las actividades para dar como resultado el cumplimiento de objetivos que beneficien a la organizacin como un todo Para hacer una planificacion estrategica se siguen los pasos a continuacion: Establecimiento de la mision: Definicion de la mision y objetivos a corto plazo

 Revision del ambiente externo: Se fija en el ambiente industrial, el amcroambiente y en las oportunidades y amanezas Revision del ambiente interno Analisis de la cadena de valores Analisis financiero Evaluacion de fuerzas y debilidades Para finalmente crear una estrategia segn los objetivos deseados que pueden ser de tipo financieros o Estrategicos. Lineas de producto mas amplias o activas