COMPRADORES Los compradores son los clientes inmediatos de la organizacin, no necesariamente los consumidores finales.

Pero en ocasiones los clientes, pueden contar con tal poder de negociacin que sus proveedores son muy presionados, de manera que no obtienen ningn tipo de beneficio. EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES Es la amenaza de que los compradores obliguen a bajar los precios, exijan mayor calidad o ms servicios y enfrenten a los competidores entre s. El poder de compra es probablemente mayor cuando prevalezca alguna de las siguientes condiciones: Est concentrado o compra volmenes muy grandes respecto de las ventas de los proveedores: Cuando un porcentaje elevado de las ventas de un proveedor corresponde a un solo comprador, crece la importancia que el negocio de ese comprador tiene para el proveedor; los compradores de volmenes grandes tambin son poderosos en sectores con costos fijos altos (ej, la produccin de acero) Los productos que compra en el sector son estndar y no se diferencian: Confiados en que siempre pueden encontrar a otros proveedores, los compradores enfrentan a las compaas, como en el caso de los productos de cereales bsicos. El comprador afronta pocos costos por cambiar de proveedor: Los costos por cambiar de proveedor atan al comprador a vendedores especficos; por el contrario, el poder del comprador aumenta si el vendedor afronta costos elevados de cambio. Se obtienen pocas utilidades: Las bajas utilidades crean incentivos para bajar los costos de compra, los compradores muy rentables suelen ser menos sensibles a los precios. Los compradores representan una amenaza creble de integracin retrospectiva: Si los compradores estn parcialmente integrados o plantean una amenaza creble de integracin retrospectiva, casi siempre obtienen concesiones en sus negociaciones. El producto del sector carece de importancia para la calidad de los productos o servicios del comprador: Cuando el producto del sector no afecta la calidad de los productos del comprador, este ser ms sensible al precio.

EL CULTURAL PROGRAMA NIOS Y JUNIORS El programa de ingls para Nios y Juniors ofrece la oportunidad de aprender ingls a nios entre 3 y 13 aos. PROGRAMA BSICO E INTERMEDIO El Programa de Ingls Bsico e Intermedio esta dirigido a los alumnos que sin tener conocimientos previos del idioma desean iniciar su aprendizaje como idioma extranjero. PROGRAMA AVANZADO El programa de ingls avanzado est dirigido a los alumnos que han concluido satisfactoriamente el programa de ingls Intermedio y/o a los alumnos provenientes de otras instituciones que aprueban el proceso de seleccin para ingresar a este programa. PROGRAMA SATURSUNDAY El Programa satursunday est dirigido a personas con disponibilidad de tiempo slo los fines de semana por razones de trabajo y/o estudios. Las clases se dictan sbados y domingos. Tiene los mismos requisitos que el programa regular. Este programa ofrece el nivel bsico e intermedio con 28 horas mensuales.

IMPLICACIONES DEL ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS en qu industrias entrar (o abandonar)? Los directivos deberan invertir en aquellas industrias en las que las cinco fuerzas operen en su favor y evitar o desinvertir de aquellos mercados en los que estn fuertemente en contra. Qu influencia puede ejercerse? Las estructuras industriales no son necesariamente fijas, sino que pueden estar influidas por estrategias empresariales deliberadas. se encuentran afectados los competidores de diferentes formas? No todos los competidores se encontrarn afectados. Si las barreras se estn incrementando debido a mayores gastos en I+D o publicidad, los actores ms pequeos en la industria pueden no ser capaces de mantener el ritmo de los mayores actores. De manera similar, un mayor poder de negociacin de los compradores es probable que quien afecte ms sea a los pequeos competidores.