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September 2012
Sonderbeilage
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Fhrende Kreditfabrik
B6 Die Schwbisch Hall Kreditservice AG (SHK) frher VR Kreditwerk AG gehrt zu den Pionieren des industriellen Kredit-Processing. Die SHK entstand im Jahr 2000 aus der Zusammenfhrung der Processing-Kompetenzen der Bausparkasse Schwbisch Hall AG und der DG Hyp. Heute ist die SHK die grte Kreditfabrik Deutschlands. Das Unternehmen beschftigt einschlielich seiner TochFortsetzung Seite B 2
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Faire Partnerschaft mit zufriedenen Kunden lohnt sich Von Alexander Boldyreff B4
Sonderbeilage
Partnerschaftlich agieren
Die DG Hyp bietet den Volksbanken und Raiffeisenbanken verschiedene Produkte fr eine partnerschaftliche Zusammenarbeit an. Kernprodukt ist der 2010 im Markt eingefhrte Immo Meta Reverse+. Hier kann jede Genossenschaftsbank einzelne Konsortialanteile einer abgeschlossenen Finanzierung der DG Hyp bernehmen. Beleihungsobjekte sind ausschlielich Bestandsimmobilien. Auf diese Weise wird die gesamte Finanzierungskraft der genossenschaftlichen FinanzGruppe genutzt, um einzelne gewerbliche Immobilienfinanzierungen zu realisieren. Diese Form der Zusammenarbeit fhrt zu einer optimalen Allokation von Ressourcen in der FinanzGruppe, da Liquiditt und Kundenzugang zu beiderseitigem Nutzen eingesetzt werden. Eine weitere Mglichkeit der Zusammenarbeit bietet der Immo Meta Reverse, mit dem sich die Volksbanken und Raiffeisenbanken schon in der Anbahnungsphase an ausgewhlten grovolumigen gewerblichen Immobilienfinanzierungen mit Kunden der DG Hyp in ihrer Region beteiligen knnen. ber die Hhe der stets gleichrangigen Beteiligung entscheiden die Primrbanken selbst. Mit dem Immo Meta beteiligt sich die DG Hyp gleichrangig an gewerblichen Finanzierungen der Volksbanken und Raiffeisenbanken mit mittelstndischen Immobilienkunden in ih-
Als Pfandbriefbank kann sich die DG Hyp ber die Emission von Pfandbriefen refinanzieren. Hierbei ist der Pfandbrief ein krisensicheres und kostengnstiges Instrument.
Gemeinschaftskreditgeschft mit den Volksbanken und Raiffeisenbanken erneut um 16 % auf rund 730 Mill. Euro gesteigert.
Arbeitsteiliges Vorgehen
In der genossenschaftlichen FinanzGruppe ist die gute Entwicklung der DG Hyp auf die erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Volksbanken und Raiffeisenbanken zurckzufhren, die auf einem arbeitsteiligen Vorgehen basiert. Beide bringen ihre jeweiligen Strken ein und setzen diese effizient zum Nutzen der Kunden um. Das Geschftsmodell der DG Hyp ist darauf ausgerichtet, die Volksbanken und Raiffeisenbanken
Schwerpunkt Personalpolitik
Die Industrialisierung des KreditProcessing stellt keinen Selbstzweck dar und kann nicht auf reine Gewinnmaximierung reduziert werden. Vielmehr geht es um die Konzentration auf Kernkompetenzen, die Erhhung des Nutzens fr die Kunden und die Verbesserung von Service und Verbraucherschutz. Industrielles Kredit-Processing muss auch einhergehen mit einer vorausschauenden und professionellen Personalpolitik in den Kreditfabriken. Die Mitarbeiter mssen qualifikations- und bedarfsgerecht eingesetzt werden. Nur leistungsorientierte und qualifizierte Mitarbeiter, die gleichzeitig eine hohe Kunden- und Serviceorientierung mitbringen und stets ber aktuelles Fachwissen verfgen, erfllen die Anforderungen des professionellen Kredit-Processing. Gleichzeitig erfordert Kredit-Processing die stndige Anpassung der personellen Ressourcen an schwankende Auftragsvolumina. Variable Arbeitszeitregelungen sowie eine tagesaktuelle Personaleinsatzplanung sorgen dafr, dass die Kreditfabrik im Rhythmus der Produktion atmet. Nach einer aktuellen Studie des internationalen Beratungsunternehmens PricewaterhouseCoopers mssen die Kreditinstitute in den kommenden Jahren mit einem erheblich steigenden Volumen im Kreditbestand rechnen. Im Wettbewerb wird entscheidend sein, wie effizient die Institute fr diese Herausforderungen gewappnet sind. Die Genossenschaftsbanken mit ihrer festen Verankerung in den Regionen und ihren engen Bindungen zu den dort lebenden und arbeitenden Menschen knnen Kunden ber eine stndig verbesserte Service-Qualitt gewinnen und halten. Die Schwbisch Hall Kreditservice AG verfgt ber das ntige Know-how und die erforderlichen Kapazitten, um ihre Partner dabei zu untersttzen.
Die Industrialisierung des Kredit-Processing stellt keinen Selbstzweck dar und kann nicht auf reine Gewinnmaximierung reduziert werden. Vielmehr geht es um die Konzentration auf Kernkompetenzen, die Erhhung des Nutzens fr die Kunden und die Verbesserung von Service und Verbraucherschutz.
ches Service-Verstndnis zu schaffen. Alle Ablufe werden vom Kunden zum Kunden betrachtet und dabei zugleich hinsichtlich Menge, Zeit, Kapazitt und Kosten bewertet. Die Service-Exzellenz wird regelmig gemessen und nach den Kriterien Freundlichkeit, Verstndlichkeit und Vollstndigkeit der Aussagen bewertet.
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Zinsloses Risiko
Um aus diesem Dilemma herauszukommen, bedarf es zunchst einer zentralen Erkenntnis. Nmlich der, dass sich die Risiko-Rendite-Situation an den Kapitalmrkten seit dem Untergang der Lehman Brothers fundamental verndert hat. Der risikolose Zins, im Sinne eines sicheren Investments gepaart mit Von soliden Zinsertrgen, geHans Joachim Reinke hrt der Vergangenheit an. Dies gilt fr Sparprodukte genauso wie fr Staatsanleihen. Die einstmals sicheren Hfen haben sich infolge der Finanz- und VerVorstandsvorsitzender schuldungskrise zu riskanten Liegepltzen entvon Union Investment wickelt, die kaum noch genug Rendite abwerWerterhalt der Geldanlage derzeit fen, um das Boot der Kapitalanlage hchste Prioritt. Lediglich 8 % set- langfristig ber Wasser zu halten. zen auf Rendite bzw. auf den weite- Selbst die Bundesanleihe als vielren Aufbau ihres Vermgens. leicht letzter sicherer Hafen wirft keine Ertrge mehr ab. Aus dem risikolosen Zins ist ein zinsloses Risiko Bild hat sich gewandelt geworden. Dieser Tatsache mssen Anleger Vor der Finanzkrise zeigte sich ein anderes Bild. Im Jahre 2007 stand Si- ins Auge sehen und dabei erkennen, cherheit fr 55 % der Deutschen im dass es sich bei den Vernderungen Vordergrund ihrer Anlageentschei- nicht um kurzfristige Turbulenzen, dung. Fr 31 % hingegen spielte das sondern um strukturelle und daher Erzielen eines Gewinns die wich- langfristig wirkende Umbrche in der Investmentlandschaft handelt. tigste Rolle. Anlagetechnisch befinden sich die Die Folge dieser Verwerfungen ist Bundesbrger zunehmend in einer evident: Die fr den VermgensaufArt Schockstarre. Langfristige Invest- bau der Deutschen erforderlichen Ermententscheidungen werden ver- trge lassen sich ohne die schoben. Stattdessen wird das Geld Inkaufnahme von Risiken an den kurzfristig geparkt. Die Finanzwis- Mrkten knftig nicht mehr erziesenschaft hat fr dieses Verhalten ei- len. Diese unbequeme Wahrheit zu nen Begriff: Attentismus. Dieser be- verinnerlichen und in der persnlischreibt eine Mentalitt der Risiko- chen Geldanlage angemessen zu bevermeidung durch Abwarten. Dabei rcksichtigen, stellt die vielleicht werden Handlungsentscheidungen grte Herausforderung fr die priaufgeschoben in der Erwartung, vaten Anleger in den kommenden dass sich die Situation klrt. Kurzfris- Jahren dar. tig und als Ausdruck eines taktischen Verhaltens betrachtet mag Breit diversifizieren diese Einstellung durchaus einen Nutzen stiften. Langfristig hingegen Die Bewltigung dieser Aufgabe fhrt Attentismus jedoch zu erhebli- erfordert ein Auseinandersetzen mit chen Problemen. der Vermgensallokation und dem Und genau hier liegt der Hase im Prinzip der Diversifikation. AngePfeffer. Denn gegenwrtig spricht sichts der Notwendigkeit, ins Risiko vieles dafr, dass der Rckzug von zu gehen, mssen sich die Anleger
den Investmentmrkten fr die groe Mehrheit nicht taktisch motiviert, sondern angstgetrieben ist. Die Deutschen frchten den Wertverlust ihres Vermgens und flchten massenhaft in als sicher betrachtete, aber niedrig verzinste Anlageformen. So war Ende 2011 die Rekordsumme von rund 1,9 Bill. Euro in Sicht-, Termin- und Spareinlagen sowie in Sparbriefen bei Banken und Sparkassen angelegt. Das entspricht 40,3 % des gesamten privaten Geldvermgens in Deutschland.
Trgerische Sicherheit
Die Anleger wiegen sich mit diesem Verhalten in einer trgerischen Sicherheit. Zwar ist ihr Vermgen auf diese Weise im Groen und Ganzen vor einem Totalverlust geschtzt. Viele Anleger bersehen da-
die Frage beantworten, ob ihre Geldvermgen ausreichend breit gestreut in verschiedene Anlageprodukte, Anlageklassen und Segmente investiert sind. Zwar ist auch die Diversifikation im Zuge der Finanzkrise an ihre Grenzen gestoen. Dennoch hat dieses fundamentale Prinzip des Risikomanagements weiterhin grundstzlich Bestand. Im Kern bedeutet Diversifikation die Reduzierung von Marktrisiken durch die Aufteilung der Geldanlage auf eine Vielzahl verschiedener Anlageklassen. Im Gegensatz zu institutionellen Investoren sind private Anleger hierbei insofern im Vorteil, als sie weder auf regulatorische Restriktionen noch auf kurzfristige Bilanzierungsanforderungen Rcksicht nehmen mssen. Sie knnen also grundstzlich langfristig in ein breites und vielfltiges Spektrum an Investment-
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Mitgliederstark
Im Rheinisch-Westflischen Genossenschaftsverband (RWGV) haben sich 669 Unternehmen zusammengeschlossen, die rund 2,8 Millionen Mitgliedern gehren (Stand: 31.12.2011). Hierzu zhlen 196 Kreditgenossenschaften mit einer Bilanzsumme von 175 Mrd. Euro, 171 landwirtschaftliche Warengenossenschaften mit einem Umsatz von mehr als 23 Mrd. Euro sowie 302 gewerbliche Dienstleistungs- und Handelsgenossenschaften mit einem Umsatz von mehr als 8 Mrd. Euro. Damit ist die Genossenschaftsgruppe die mitgliederstrkste Wirtschaftsorganisation in der Region. Der RWGV steht als Prfungs-, Beratungs- und Betreuungsverband im Dienste seiner Mitgliedsgenossenschaften und vertritt ihre Interessen.
Es knirscht in Euroland
Keine Frage: Es knackt und knirscht in Euroland. Gelingt Europa ein Entschuldungsschnitt? Ist die Diskussion um Euro-Bonds wie es Bundeskanzlerin Angela Merkel Mitte des Jahres mit ihrer Bemerkung suggerierte wirklich eine Frage von Leben oder Tod? Ist eine Bankenunion fr Europa die beste Lsung? Das sind nur wenige Fragen, die derzeit nach einem ganz eigenen Rettungsschirm rufen: nach stichhaltigen Antworten.
Stimmungen bndeln
Bei der Suche nach Antworten auf solch komplexe Fragen kommt es auf jeden Einzelnen an. Das war gestern so. Und das gilt heute umso mehr. Stimmen und Stimmungen zu
Frage steht an erster Stelle bei der Arbeit des RWGV, der seine Mitgliedsgenossenschaften in Westfalen und im Rheinland betreut, bert, prft und ihre Interessen gegenber der Politik in Dsseldorf und Mainz soFortsetzung Seite B 5
Qualittsstrategie kommt an
Der Marktanteil der genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken im Markt fr Ratenkredite ist in den vergangenen Jahren stetig gestiegen und liegt aktuell bei rund 18 %. Diese Entwicklung besttigt die Wettbewerbsstrke der genossenschaftlichen Qualittsstrategie. Denn: Die zunehmende Sensibilitt der Verbraucher im Hinblick auf Qualitt, Seriositt und Fairness in der Beratungsleistung, verbunden mit dem Wunsch nach grtmglicher Flexibilitt, deckt sich mit dem Angebotsportfolio der genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken, wobei schon jetzt absehbar ist, dass das Internet als Vertriebsweg fr Ratenkredite weiter an Bedeutung hinzugewinnen wird. Auch der Kreditkarte als Zahlungsart und beim Absatz von Ratenkrediten wird ein hohes Potenzial eingerumt. Die Herausforderung fr die Bankhuser wird dabei sein, alle Vertriebskanle zu vernetzen, um die Beratungsqualitt sowohl online als auch offline sicherzustellen und dem Kunden optimalen Service zu bieten. Der Ratenkreditmarkt in Deutschland gilt im Wesentlichen als gesttigt, Marktanteilsgewinne ergeben sich durch Umverteilung. Die Chancen fr einen Ausbau der Wettbewerbsposition der genossenschaftlichen FinanzGruppe stehen auch in Zukunft auerordentlich gut. Denn was uns gemeinsam antreibt, ist das Streben nach einer langfristigen, fairen Partnerschaft mit zufriedenen Kunden und das daraus resultierende unternehmerische Motto mit Werten weiter wachsen.
Gegenlufige Entwicklungen
Interessant ist in diesem Zusammenhang auch, dass sich gerade in jngerer Zeit die Entwicklung bei jungen und lteren Konsumenten gegenlufig verhlt. Whrend die Zahl der Kredite bei Konsumenten bis 49 Jahre zurckgeht, legt sie laut Schufa Kredit-Kompass bei den ber 50-Jhrigen zu. Gleichzeitig steigen mit zunehmendem Alter die Kredithhen. So nehmen 30- bis 34-Jhrige Ratenkredite mit einer durchschnittlichen Hhe von etwa 7 000 Euro auf. In der Gruppe der ber 60-Jhrigen ist ein leicht berdurchschnittlicher Anstieg der Volumina neuer Ratenkredite feststellbar, wobei die hchste durchschnittliche Kredithhe mit 9 079 Euro in der Altersklasse der 55- bis 59-Jhrigen zu verzeichnen ist. Das Durchschnittsvolumen neuer Ratenkredite im Jahr 2011 vergr-
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Die Ratingagenturen FitchRatings und Standard & Poors bewerten die genossenschaftliche FinanzGruppe mit einem der besten und stabilsten Ratings in der deutschen Bankenbranche.
geschildert vor. Daher ist es zwingend notwendig, dass die nationale Aufsicht diese Wahlrechte auch ausbt.
Visionen entwickeln
Fortsetzung von Seite B 4 wie in Berlin, Brssel und Basel vertritt. Darber hinaus bietet der RWGV den Mitarbeitern der Volksbanken und Raiffeisenbanken sowie der Raiffeisen-Warengenossenschaften und sonstigen genossenschaftlich organisierten Unternehmen die Mglichkeit, sich fort- und weiterzubilden. guten abgeschafft werden? Diese Frage muss gestellt werden, damit die Politik nach den richtigen Lsungen suchen kann. Zuvorderst von einem starken Bundesverband. Und doch auch von den eigenstndigen, fachlich kooperierenden genossenschaftlichen Regionalverbnden im Norden wie im Sden. Nur vielstimmig und doch als Einheit kann beispielsweise einer dieser absurden Diskussionen um eine Bankenunion mit gleichgeschalteter Sicherungseinrichtung fr Europa in gebotener Deutlichkeit begegnet werden.
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Potenzial vorhanden
Der Grndungsauftrag, Synergiepotenziale durch Standardisierung zu heben, ist jedoch noch nicht abgeschlossen. Zunchst stehen ab 2013 die Migrationen der rheinland-pflzischen und baden-wrttembergischen Sparkassen an. Die dann nahezu vollstndige Abdeckung der Sparkassen-Finanzgruppe sowie der genossenschaftlichen Institute macht weitere Bndelungspotenziale in der Gruppe der privaten Geschftsbanken deutlich: Die in dieser Sule existierenden fragmentierten Abwicklungsstrukturen fr das Wertpapiergeschft knnen von einer strategischen Lsung profitieren. Denn eine konsolidierte Marktinfrastruktur auf Ebene der Kreditinstitute im Wertpapierservice, verknpft mit weiterer Prozessstandardisierung im wettbewerbsneutralen Bereich, verspricht fr den Finanzplatz Deutschland erhebliche Vorteile im europischen Wettbewerb. Die seit Jahren nachlassende Aktivitt bei privaten Investoren befrdert durch die Unsicherheit an den Finanzmrkten fordert einen Ansatz, der alle drei Institutsgruppen der deutschen Kreditwirtschaft umfasst. Nur so lassen sich steigende Kosten durch neue gesetzliche und marktgetriebene Anforderungen auf die Anzahl von Wertpapiertransaktionen sinnvoll verteilen und zugleich rechts- und marktsichere Lsungen gewhrleisten.
Vision realisiert
Bei der Optimierung der Wertpapierabwicklung gehrten beide Verbnde zu den Pionieren: Die genossenschaftliche FinanzGruppe grndete 1998 die bws bank als zentralen internen Dienstleister fr den Wertpapierservice. Im selben Jahr startete die WPS Bank ihre ersten Migrationen als Transaktionsbank mit Wurzeln im ffentlich-rechtlichen Sektor. Schon frhzeitig haben die Verbnde die Chancen einer verringerten Fertigungstiefe durch das Outsourcing der Wertpapierabwicklung fr ehemalige Vollbanken erkannt und genutzt. Die Idee war so einfach wie effektiv: Die Bndelung hoher Transaktionsvolumina durch einen Spezialdienstleister ermglicht den auslagernden Instituten eine weitgehende Flexibilisierung hoher Fixkostenblcke und die Konzentration auf ihr Kerngeschft. Zugleich wurde damit die Vision eines profitablen Providers mit einem eigenstndigen Geschftsmodell realisiert.
Zukunftssicher aufgestellt
Mit dem eingeschlagenen Weg ist die dwpbank fr die anstehenden Herausforderungen gut gerstet und zukunftssicher aufgestellt. So wie sich die genossenschaftliche Idee den sich ndernden Bedingungen erfolgreich angepasst hat, treibt die dwpbank die Entwicklung im Transaction Banking voran. Das Fundament bildet dabei nach wie vor die Verankerung in den beiden Verbnden der deutschen Kreditwirtschaft. Mit Innovationskraft will die dwpbank dazu beitragen, den Finanzplatz Deutschland zu strken und das gesamtwirtschaftlich wichtige Wertpapiergeschft zu beleben.
Gewandelte Ansprche
Bestmgliche Hilfestellung
Schon vor 25 Jahren und damit lange vor der Einfhrung entsprechender aufsichtsrechtlicher Vorgaben hat sich die genossenschaftliche FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken Gedanken darber gemacht, wie die Mitgliedsbanken ihren Kunden in Krisensituationen bestmgliche Hilfestellung anbieten knnen. Im Ergebnis wurde die aus einer groen Schieflage hervorgegangene BAG Bankaktiengesellschaft in Hamm, die schon damals ber entsprechendes Know-how verfgte, als speziell hierfr ausgerichtete Bank allen Mitgliedsinstituten zugnglich gemacht. Kerngedanke war, dass sich die Banken durch bertragung ihrer Problemkredite wieder auf ihr Kerngeschft konzentrieren knnen sollten. Eine wesentliche Nebenbedingung war allerdings auch, dass die genossenschaftlichen Grundwerte bercksichtigt werden. Dies konnte und kann durch den Einsatz der BAG, die zu nahezu 100 % im Eigentum der genossenschaftlichen FinanzGruppe steht, sichergestellt werden.
Impressum
Brsen-Zeitung
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Verlag der Brsen-Zeitung in der Herausgebergemeinschaft WERTPAPIERMITTEILUNGEN Keppler, Lehmann GmbH & Co. KG, Dsseldorfer Strae 16, 60329 Frankfurt am Main, Tel.: 069/2732-0, (Anzeigen) Tel.: 069/2732-115, Fax: 069/233702, (Vertrieb) 069/234173. Geschftsfhrer: Ernst Padberg Druck: Westdeutsche Verlags- und Druckerei GmbH; Kurhessenstrae 46, 64546 Mrfelden-Walldorf
Die Ansprche der mit der BAG zusammenarbeitenden Banken haben sich im Laufe der Jahre deutlich gewandelt: Vor 25 Jahren stand die Untersttzung von in Schieflage geratenen Banken der genossenschaftlichen FinanzGruppe im Vordergrund. Heute bietet die Von BAG in ihrer EigenUdo Wittler schaft als Kompetenzzentrum allen Mitgliedern der genossenschaftlichen FinanzGruppe ihre Dienstleistungen an, wovon neben dem KreditgeVorstandsvorsitzender klassischen schft auch problemder BAG Bankaktienbehaftete Immobilien gesellschaft und Beteiligungen umfasst werden. Die Dienstreich der Problemkreditbearbeitung leistungspalette der BAG orientiert ttigen Dienstleistern. sich dabei eng am Bedarf der MitDer mittelstndische Unterneh- glieder. mer als klassische Kundenklientel Die vernderten wirtschaftlichen der Volks- und Raiffeisenbanken er- und organisatorischen Rahmenbewartet und bentigt von seiner Haus- dingungen im Bankgeschft erforbank eine qualifizierte und individu- dern auch im Bereich der Problemelle Hilfestellung bei der Bewlti- kreditbearbeitung neue Lsungsangung der Krise seines Unterneh- stze: Durch Einbringung der Intemens. Durch die teilweise oder voll- ressen der Primrbank und der BAG stndige Verlagerung der Problem- in eine gemeinsame Gesellschaft kreditbearbeitung auf die BAG ber- wird eine Plattform zur Zusammennimmt diese, egal an welcher Stelle arbeit geschaffen, in der die Selbstbeder Prozesskette, die Bearbeitung stimmung der Primrbank bestehen des Kreditengagements respektive bleibt und die BAG mit ihrer Leisdie Begleitung des Kunden in der tungspalette untersttzend ttig Krise. Diese Mglichkeit besteht so- wird. wohl fr den Einzelfall als auch fr Im Falle einer Sanierung eines Unein gesamtes Portfolio. Je nach ber- ternehmens begleitet die BAG den tragenem Volumen wird die abge- Kreditnehmer mit einem ganzheitlibende Volks- oder Raiffeisenbank chen Betreuungsansatz durch die gleichzeitig in die Lage versetzt, frei- Krise. Sie begleitet dabei den Kreditgewordene Ressourcen in ihren Kern- nehmer mit allen Mglichkeiten eigeschftsfeldern einzusetzen. nes Kreditinstitutes, dies aber unter Immer hufiger werden neben der spezieller Bercksichtigung der sich stndig verschrfenden Recht- durch Gesetz und Rechtsprechung sprechung zulasten der Banken auch geprgten zu beachtenden Mglichdie Notwendigkeit der Einhaltung keiten der Hilfestellung und der daaufsichtsrechtlicher Normen sowie mit verbundenen erhhten Haftungsdie klare Erkenntnis, dass die Pro- potenziale zulasten eines finanzieblemkreditbearbeitung nicht zwin- renden Kreditinstitutes. gend zur Kernkompetenz einer Die Banken der genossenschaftVolks- oder Raiffeisenbank gehrt, lichen FinanzGruppe sind sich der
Kernkompetenzen im Blick
Gerade die prozessorientierten und wirtschaftlich gut aufgestellten Primrbanken arbeiten heute vermehrt mit der BAG zusammen, damit sie bei gleichzeitiger Einhaltung der aufsichtsrechtlichen Vorgaben ihre Kostensituation verbessern und sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren knnen. Gleichzeitig schaffen sie es, ihren Kunden erfolgreich durch die Krise zu begleiten und bei der Beseitigung seiner Probleme hilfreich zur Seite zu stehen. Wohl auch deshalb arbeiten heute mehr Banken denn je mit der BAG-Gruppe zusammen.
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Der genossenschaftliche Liquidittsverbund mit dem jederzeitigen Liquidittsausgleich ber die genossenschaftlichen Zentralbanken als Liquidittsdrehscheibe hat sich in allen Marktphasen stets bewhrt.
tegie und dezentraler Einzel-Kreditportfoliosteuerung resultierten, zu vermeiden. ACPM bernimmt die dezentral von den Vertriebsbereichen akquirierten Kreditrisiken zu risikoadjustierten Transferpreisen und steuert das gesamte Kreditportfolio hinsichtlich Risikohhe, Portfoliostruktur und Ertrags-Risiko-Relation. Neben den Adressrisiken optimiert Treasury zentral die gewollten Strukturen in den Marktpreis- und Liquidittsrisiken, wobei alle Risikoarten parallel und integriert ausgesteuert werden. Die neuen aufsichtsrechtlichen Liquidittsanforderungen erfordern hier eine enge Abstimmung zwiFortsetzung Seite B 8
Frhzeitig reagiert
Die neuen regulatorischen Anforderungen sind in den Planungs- und Steuerungsprozessen auf Geschftsfeldebene sowie in der PortfolioSteuerung zu bercksichtigen weg von einer Steuerung des Ertrages mit Nebenbedingungen hin zu einer integrierten engpassorientierten Steuerung mit den knappen Ressourcen Kapital und Liquiditt. Mit dem zentralen Kreditportfoliomanagement (Active Credit Portfolio Management/ACPM) hat die WGZ Bank frhzeitig eine gute Ausgangsbasis
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Hoher Wettbewerbsdruck
Das Marktumfeld im Retailgeschft bleibt fr kostenintensive Beratungs- und Filialbanken durch die Internetkonkurrenz von Direktbanken schwierig. Mit starker Prsenz vor Ort und leistungsfhigem Internetauftritt haben sie die hohen Kosten von Filial- und Direktbanken zugleich. Hinzu kommt der Wettbewerb mit Auslandsbanken um die Einlagen. Aus aller Welt sammeln diese mittlerweile in Deutschland gnstig Kundengelder ein, um damit ein ertragreiches Aktivgeschft in ihrer Heimat zu finanzieren. Deutschen Regionalbanken steht dieses
Preisfhrerschaft
Die schlanke Struktur, die effizienten Ablufe und die Konzentration auf wenige und einfache Produkte haben es den Sparda-Banken bislang ermglicht, ihre Finanzdienstleistungen im Marktvergleich uerst gnstig anzubieten. Ob sie die Preisfhrerschaft unter den dargestellten Bedingungen mittel- und langfristig halten knnen, bleibt abzuwarten. Allerdings wird das genossenschaftlich geprgte Geschftsmodell gerade nach der Finanzkrise eine grer werdende Zielgruppe finden selbst wenn Discounter ohne Filialen das ein oder andere Produkt einmal gnstiger anbieten sollten.
Mittel- und langfristig wird sich das genossenschaftliche Bankwesen aber umso mehr behaupten knnen, je deutlicher die spezifischen Strken hervortreten.
Unterscheidbar sein
Dafr mssen die Genossenschaftsbanken ihre Alleinstellungsmerkmale deutlich herausarbeiten und im Alltag innovativ ausgestalten. Sie drfen fr den Verbraucher nicht als Geschftsbanken im Genossenschaftsmantel erscheinen. Natrlich mssen sie wettbewerbsfhig sein bei den Leistungen, beim Service und bei den Konditionen. Aber sie mssen daneben eine genossenschaftliche Bankkultur leben, die ei-
schaftsbanken eine gewaltige Herausforderung dar. Prioritten werden naturgem bei den drngenden Themen gesetzt und die Ressourcen entsprechend genutzt. Mittel- und langfristig wird sich das genossenschaftliche Bankwesen aber umso mehr behaupten knnen, je deutlicher die spezifischen Strken hervortreten. Investition und nicht nur Optimierung heit das Gebot der Stunde. Natrlich ist der Aufwind durch die Finanzkrise willkommen und die Freundlichkeiten im Zuge des Internationalen Jahrs der Genossenschaften schmeicheln. Entscheidend fr die Zukunftsfhigkeit der Mitgliederbanken bleibt jedoch die Arbeit an den harten Themen.
Liquiditt im Fokus
Fortsetzung von Seite B 7 schen der Portfolio- und der Liquidittssteuerung bzgl. der notwendigen Qualitt der zu erwerbenden liquiden Aktiva. Es besteht die Gefahr, dass im Liquidittspuffer Konzentrationsrisiken aufgebaut werden, da gute Staatsrisiken eingegangen werden mssen. ordnung Auswirkungen auf das Geschftsmodell und damit auch die Ergebnisentwicklung der Finanzinstitute haben werden. Die Institute mssen ihre bisherigen Planungs- und Steuerungsanstze berprfen und ggf. anpassen sowie neue Produkte entwickeln, die sich positiv auf die Kennziffern auswirken. Im Fokus wird ein selektives Wachstum stehen. Die Banken werden daher mit Fragestellungen konfrontiert, wie viel Passivmittel ihnen zur Verfgung stehen, ohne auf den (nicht mehr funktionierenden) Interbankenmarkt zurckgreifen zu mssen und welches Geschft sich auf der Aktivseite daraus generieren lsst. Die Geschftsmglichkeiten werden somit knftig sehr stark von den Strukturen der Passivseite determiniert. Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs um Privatkunden wird sich die Mittelbeschaffung verteuern. Bei gleichzeitig sinkenden Ertrgen auf der Aktivseite (Liquidittspuffer) und Beschrnkungen bei der Fristentransformation kommen die Ergebnisse der Banken unter Druck. Zustzlich werden die technischen und personellen Aufwendungen zur Erfllung der regulatorischen Anforderungen eine zustzliche Belastung darstellen.