FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

PROYECTO DE INVERSIN BTL Y ASESORA PUBLICITARIA

GESTION DE PROYECTOS
CATEDRTICO: Econ. Gustavo Loayza Acosta

ALUMNOS: LOPEZ HUAIRA, Lucy Hayde MANTURANO SOTO, Pedro Luciano PACHECO GARCA, Jos Antonio

SEMESTRE: VII

HUANCAYO - PER

2011

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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................................... 43
1. MODULO I: DATOS GENERALES ........................................................................................... 44 1.1. Nombre:..................................................................................................................................... 44 1.2. Giro de Negocio: ........................................................................................................................ 44 1.3. Ubicacin: Se considera que debe estar ubicado en el Jr. Cuzco entre Moquegua y Real........ 44 1.4. Cdigo CIIU: ............................................................................................................................... 44 1.5. Presentacin de los promotores: .............................................................................................. 45 1.6. Problema Identificado: .............................................................................................................. 45 1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: ..................................................................... 45 1.8. Objetivos del proyecto: ............................................................................................................. 46 1.9. Oportunidad de Negocio: .......................................................................................................... 46 1.9.1. Oportunidad de Oferta ..................................................................................................... 46 1.9.2. Oportunidad de Demanda ................................................................................................ 48 1.10. Resultados del Pre Test .......................................................................................................... 48 1.11. EMPRESAS QUE REALIZAN PUBLICIDAD CON PRODUCTOS BTL ................................................ 48 1.12. Resultado de las preguntas obtenidas a Empresas que SI realizan publicidad con productos BTL ............................................................................................................................................. 49 1.13. Resultado de las preguntas obtenidas a Empresas que NO realizan publicidad con productos BTL ............................................................................................................................................. 55 1.14. Estrategia del Proyecto .............................................................................................................. 61 MODULO II: Estudio de Mercado ............................................... Error! Bookmark not defined. 2.1. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA ........................................................ Error! Bookmark not defined. 2.1.1. CRITERIOS DE SEGMENTACIN EMPLEADOS PARA LA DETERMINACIN DEL UNIVERSO. . Error! Bookmark not defined. 2.1.1.1. SEGMENTACIN GEOGRFICA: ............................................... Error! Bookmark not defined. 2.1.1.2. SEGMENTACIN DEMOGRFICA:............................................. Error! Bookmark not defined. 2.2. UNIVERSO ........................................................................................ Error! Bookmark not defined. 2.2.1. DETERMINACIN DEL UNIVERSO ......................................... Error! Bookmark not defined. 2.3. Muestra ........................................................................................ Error! Bookmark not defined. 2.3.1. Tamao de la muestra ......................................................... Error! Bookmark not defined. 2.4. Cuestionario de la Encuesta Concluyente .................................... Error! Bookmark not defined. 2.5. Anlisis de resultados de la Encuesta Concluyente ...................... Error! Bookmark not defined. 2.5.1. Aceptacin de servicio de artculos publicitarios y asesora publicitaria . Error! Bookmark not defined. 2.5.2. Aceptacin de lapiceros publicitarios .................................. Error! Bookmark not defined. 2.5.3. Unidades de compra por frecuencia (lapiceros publicitarios) ............ Error! Bookmark not defined. 2.5.4. Frecuencia de compra - lapiceros publicitarios.................... Error! Bookmark not defined. 2.5.5. Precio tentativo S/.155.00 (150 lapiceros publicitarios con asesora en Marketing incluido) ............................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.5.6. Aceptacin de llaveros publicitarios (150 Unid.) ................. Error! Bookmark not defined. 2.5.7. Unidades de compra por frecuencia (llaveros publicitarios) Error! Bookmark not defined.

2.

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Frecuencia de compra - llaveros publicitarios...................... Error! Bookmark not defined. Precio tentativo de S/.140.00 (150 llaveros con asesora publicitaria) ..... Error! Bookmark not defined. 2.6. Anlisis del Macro entorno (Teora del Macroambiente de Porter) ........... Error! Bookmark not defined. 2.6.1. Factores Polticos - Legal ...................................................... Error! Bookmark not defined. 2.6.2. FACTORES DEMOGRFICOS ......................................................... Error! Bookmark not defined. 2.6.3. FACTORES MACRO ECONMICOS ................................................. Error! Bookmark not defined. 2.6.4. FACTORES SOCIO- CULTURALES.................................................... Error! Bookmark not defined. 2.6.5. FACTORES TECNOLGICOS .......................................................... Error! Bookmark not defined. 2.6.6. SEGMENTO GLOBAL................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.7. Anlisis de Competencia (Cruz de Porter) .................................... Error! Bookmark not defined. 2.7.1. Anlisis de la competencia ................................................... Error! Bookmark not defined. 2.7.1.1. Rivalidad.......................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.7.1.2. Competencia Potencial ................................................... Error! Bookmark not defined. 2.7.1.3. Sustitutos ........................................................................ Error! Bookmark not defined. 2.7.1.4. Proveedores .................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.7.1.5. Clientes ........................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8. Anlisis de la Comercializacin ..................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.1. Producto ............................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.1.1. Descripcin del servicio .................................................. Error! Bookmark not defined. 2.8.1.2. MARCA ........................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.1.3. ISOLOGO ......................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.1.4. Niveles del Producto ..................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.1.5. Posicionamiento ............................................................ Error! Bookmark not defined. 2.8.2. Plaza ..................................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.2.1. Lugar y tiempo de Distribucin ....................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.3. Promocin ........................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.3.1. Promocin de ventas:.................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.3.2. Merchandising ............................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.3.3. Publicidad ...................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.3.3.1. Objetivo .................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.3.3.2. Mensajes a Transmitir .............................................. Error! Bookmark not defined. 2.8.3.4. Seleccin de Medios ...................................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.3.5. Presupuesto de Publicidad ........................................... Error! Bookmark not defined. 2.8.4. Precio ................................................................................... Error! Bookmark not defined. 2.9. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio ........... Error! Bookmark not defined. 2.9.1. LLAVEROS Y ASESORIA PUBLICITARIOS ................................ Error! Bookmark not defined. 2.9.2. LAPICEROS Y ASESORIA PUBLICITARIOS ............................... Error! Bookmark not defined. 2.10. CICLO DE VIDA ESTRATGICO DEL PROYECTO, CONSIDERANDO LAS 4PS DEL MKT. ........... Error! Bookmark not defined. 3. MODULO III: Estudio Tcnico ..................................................... Error! Bookmark not defined. 3.1. Tamao ......................................................................................... Error! Bookmark not defined. 3.1.1. Tamao Terico ................................................................... Error! Bookmark not defined. 3.2. Proceso ......................................................................................... Error! Bookmark not defined. 3.2.1. Proceso de venta de llaveros y lapiceros publicitarios. ....... Error! Bookmark not defined. 3.2.2. Requerimiento de Gastos Administrativos .......................... Error! Bookmark not defined. 3.2.3. Requerimiento de Gastos de Ventas .................................... Error! Bookmark not defined. 3.2.4. Requerimiento de Inversiones Tangibles ............................. Error! Bookmark not defined.

2.5.8. 2.5.9.

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3.2.5. Requerimiento de Inversiones Intangibles .......................... Error! Bookmark not defined. 3.3. Localizacin .................................................................................. Error! Bookmark not defined. 3.3.1. Cuadro de Localizacin por el Mtodo de Puntos ............... Error! Bookmark not defined. 3.3.2. Macro localizacin (para produccin y/o servicios) ............. Error! Bookmark not defined. 3.3.2.1. Plano de macro localizacin............................................ Error! Bookmark not defined. 3.3.3. Micro localizacin (para produccin y/o servicios) .............. Error! Bookmark not defined. 3.3.3.1. Plano de distribucin de local ......................................... Error! Bookmark not defined. 3.3.3.2. Planos por reas.............................................................. Error! Bookmark not defined. 3.4. Matriz de Impacto Ambiental ....................................................... Error! Bookmark not defined. 4. MODULOIV: Estudio Legal y Organizacional ............................... Error! Bookmark not defined. 4.1. Forma Societaria(anexar minuta) ................................................. Error! Bookmark not defined. 4.2. Rgimen Laboral ........................................................................... Error! Bookmark not defined. 4.3. Rgimen Tributario ....................................................................... Error! Bookmark not defined. 4.3.1.1. RER Informacin General ............................................. Error! Bookmark not defined. 4.3.1.2. Declaracin y Pago de Impuestos ................................... Error! Bookmark not defined. 4.3.1.3. Comprobantes de Pago ................................................... Error! Bookmark not defined. 4.3.1.4. Libros contables: ............................................................. Error! Bookmark not defined. 4.3.1.5. Beneficios del Rgimen Especial ..................................... Error! Bookmark not defined. 4.3.1.6. Otros beneficios para las MYPEs ..................................... Error! Bookmark not defined. 4.4. Organigrama Funcional ................................................................ Error! Bookmark not defined. 4.5. Manual de Organizacin y Funciones ........................................... Error! Bookmark not defined. 4.6. Reglamento de Organizacin y funciones .................................... Error! Bookmark not defined. 4.6.1. Generalidades ...................................................................... Error! Bookmark not defined. 4.6.2. De la Seleccin y admisin ................................................... Error! Bookmark not defined. 4.6.3. Jornada y Horario de Trabajo ............................................... Error! Bookmark not defined. 4.6.4. Normas de Control de Asistencia de Trabajo ....................... Error! Bookmark not defined. 4.6.5. Permisos ............................................................................... Error! Bookmark not defined. 4.6.6. Inasistencias ......................................................................... Error! Bookmark not defined. 4.6.7. Salarios ................................................................................. Error! Bookmark not defined. 4.6.8. Prohibiciones a empleados. ................................................. Error! Bookmark not defined. 4.6.9. Sanciones ............................................................................. Error! Bookmark not defined. 4.6.10. Higiene y seguridad .............................................................. Error! Bookmark not defined. 4.6.11. Derechos del trabajador ..................................................... Error! Bookmark not defined. 4.7. Gastos de Formalizacin Empresarial. .......................................... Error! Bookmark not defined. MODULOV: Proyeccin de Ingresos ........................................... Error! Bookmark not defined. Ingresos por Ventas por producto principal ................................. Error! Bookmark not defined. MODULOVI: ESTUDIO ECONMICO ................................................. Error! Bookmark not defined. Presupuesto de Costo de Ventas .................................................. Error! Bookmark not defined. Presupuesto de Gastos Administrativos ....................................... Error! Bookmark not defined. Presupuesto de Inversiones Tangibles ......................................... Error! Bookmark not defined. Depreciacin ................................................................................. Error! Bookmark not defined. Presupuesto de Inversiones Intangibles ....................................... Error! Bookmark not defined. Amortizacin de Intangibles. ........................................................ Error! Bookmark not defined. MODULOVII: Inversin y Financiamiento ................................... Error! Bookmark not defined. Presupuesto de Inversin Total .................................................... Error! Bookmark not defined. Presupuesto de Financiamiento ................................................... Error! Bookmark not defined.

5. 5.1. 6. 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 7. 7.1. 7.2.

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7.3. 8.

Cronograma de pagos del Financiamiento ................................... Error! Bookmark not defined.

MODULO VIII: Evaluacin Econmica y Financiera ..................... Error! Bookmark not defined. 8.1. Estado de Resultados proyectado ................................................ Error! Bookmark not defined. 8.2. Flujo de Caja ................................................................................. Error! Bookmark not defined. 8.3. Indicadores Econmico Financiero ............................................ Error! Bookmark not defined. 8.3.1. VAN ...................................................................................... Error! Bookmark not defined. 8.3.2. TIR ........................................................................................ Error! Bookmark not defined. 8.3.3. Beneficio Costo .................................................................... Error! Bookmark not defined. 8.3.4. Periodo de Recuperacin de Capital .................................... Error! Bookmark not defined. 8.3.5. Punto de Equilibrio............................................................... Error! Bookmark not defined. CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES ..................................... Error! Bookmark not defined. ANEXOS ............................................................................................................................... 63 Matriz para elegir una oportunidad de inversin I .................................................................... 63 Matriz para elegir una oportunidad de inversin II ................................................................... 65 Matriz para elegir una oportunidad de inversin III .................................................................. 66 Matriz para elegir una oportunidad de inversin IV ................................................................. 67 Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test para BTL y Asesora Publicitara y Servicio de Lavandera a Domicilio ......................................................................................... 67 Proformas: .................................................................................... Error! Bookmark not defined. CUADROS OBTENIDOS DE LA FUENTE INEI IV CENSO NACIONAL ECONMICO 2008 .... Error! Bookmark not defined. CUADRO POR ACTIVIDAD ECONOMICA CIIU ................................. Error! Bookmark not defined. Rubros segmentados por Actividad Econmica de la Provincia de Huancayo (Datos tomados del cuadro N2, Fuente INEI ver anexos) ...................................... Error! Bookmark not defined.

9. 10. 10.1. 10.2. 10.3. 10.4. 10.5. 10.6. 10.7. 10.8. 10.9.

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RESUMEN EJECUTIVO
En la Provincia de Huancayo se encuentran ubicadas pequeas y medianas empresas, existiendo un gran movimiento comercial, tanto de bienes como de servicios, motivo por el cual los empresarios para fidelizar a sus clientes pueden brindarle obsequios, existen empresas que dan servicio de impresin como parte de sus actividades, no involucrndose con la verdadera necesidad del cliente en esta rea, es por eso que presentamos el proyecto de Venta de a artculos publicitarios incluida asesora, teniendo en cuenta que existe un mercado potencial para este rubro objetivo principal de nuestra empresa; teniendo como sustento las encuestas realizadas en la provincia de Huancayo, en los distritos de Huancayo, El Tambo y Chilca; la muestra que tomamos fue de 205 entre los distritos mencionados (102 en Huancayo, 74 en el Tambo y 29 en Chilca) donde se obtiene el 84% manifestaron su inters para recurrir al servicio, ubicndolo en el Distrito de Huancayo entre el Jr. Cuzco y Arequipa, orientado a las pequeas y medianas empresas. El monto de la inversin para el proyecto es de S/. 26 149.39 (Veintisis mil ciento cuarenta nueve y 39/100 Nuevos Soles). Siendo el 40% del financiamiento con capital propio y el 60% cubierto con prstamo. Los resultados de la evaluacin financiera nos indican que el proyecto tiene viabilidad financiera segn el VAN, TIR y PRI BTL y Asesora Publicitaria, contar con moderna infraestructura y equipamiento de primera; se forjar una marca de prestigio, considerando que no existe otra oferta de servicio de estas caractersticas. Al inicio de las operaciones tendremos baja participacin en el mercado, altos costos de operacin y con endeudamiento financiero. En cuanto a oportunidades, consideremos la mejora de la capacidad adquisitiva de la poblacin y la posibilidad de hacer alianzas estratgicas; en cuanto a amenazas hay la posibilidad de que se abran otras empresas similares, as como sustitutas con precios ms bajos.

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1. MODULO I: DATOS GENERALES

1.1. Nombre: BTL Y ASESORA PUBLICITARIA Es una empresa dedicada a captar trabajos publicitarios en el rubro de publicidad alternativa (BTL) que son usados como regalos promocionales por diferentes empresas tales como: maletines, gorras, morrales, tazas, lapiceros, porta laptop, monederos, canguros, zapateras, polos, chalecos, mochilas, etc. Con el objetivo de ofrecer calidad en los trabajos que se realice que ha de contar con un rea de asesora publicitara donde se da propuestas de diseos, colores y materiales de confeccin al cliente, de esta forma personalizando los artculos promocionales segn la necesitad de cada empresa y/o cliente. 1.2. GirodeNegocio: BTL Y ASESORA PUBLICITARIA es una empresa de servicios privado con fines lucrativos en el rea de publicidad mediante el uso de BTL con artculos publicitarios.

1.3. Ubicacin:Se considera que debe estar ubicado en el Jr. Cuzco entre Moquegua y Real

1.4. CdigoCIIU: 2222 Actividades de servicios relacionados con la impresin

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1.5. Presentacindelospromotores:
CODIGO UCCI 2009200311 2009201930 PROMOTORES LOPEZ HUAIRA, Lucy Hayde MANTURANO SOTO, Pedro Luciano 2009201165 PACHECO GARCA, Jos Antonio jpacheco@bcp.com.pe E-MAIL Lucy_lopezh@hotmail.com P_manturano@hotmmail.com

1.6. ProblemaIdentificado: En la ciudad de Huancayo exis3ten muchas empresas dedicados a la impresin de lapiceros, polos, llaveros publicitarios, el cliente al acercase a estos lugares les brindan la informacin de los costos de acuerdo a la cantidad que desea pero fuera de esto no existe el servicio adicional de recomendarle el tipo de publicidad que podra hacer o una forma publicitaria ya que estn abocados a realizar las impresiones en los modelos de publicidad existentes, no viendo otras formas publicitarias, adems podemos aadir que el cliente es quien tiene que llevar un bosquejo y el texto que desea, a partir de esto los diseadores de estas empresas realizan el trabajo pero sin una asesora ms profunda para que su publicidad pueda llegar como lo desee. El ambiente donde se recibe a los clientes es reducido, existe mucho desorden y aglomeracin de personas, no existe el rea de atencin al cliente donde se pueda mantener una conversacin cordial y privada. 1.7. Ideadelanecesidaduoportunidaddelnegocio: Ofrecer al cliente varios modelos y/o formas publicitarias no convencionales y con costos acorde al mercado. Tomar un tiempo (lo necesario) para escuchar al cliente y entender su necesidad, realizar preguntas claves para sacar la informacin necesaria y conocer por medio este la empresa de forma rpida. Brindarle asesora desde el primer momento de su ingreso, esta debe ser respecto a la ubicacin del logotipo y texto en el objeto publicitario, los colores a utilizar, la tipografa.

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Brindarle un ambiente adecuado donde pueda conversar sin el temor a que lo escuchen otras personas (privacidad). Un local limpio y organizado, con muestras de objetos publicitarios ya emitidos. Ofrecerle la garanta que el trato lo est realizando con personas profesionales en el rea. 1.8. Objetivosdelproyecto: Establecer alianzas estratgicas con Instituciones grandes proveedores de insumos publicitarios permitindonos brindar garanta y confianza a los clientes de la ciudad de Huancayo. Establecer un local amigable y que proyecte confianza donde se pueda contar con personal calificado. Ser ejemplo de empresa emprendedora y brindar servicios con costos no muy excesivos. 1.9. OportunidaddeNegocio: 1.9.1. OportunidaddeOferta

CreativeProcess S.R.L
Direccin: Av. Leoncio Prado N 1747 Chilca Huancayo Telfono: 064 211554 E-mail: ag.creative@gmail.com Celular: 964448897 964933343 RPM: *339212 - *555506

TABLA N1
Cantidad Descripcin 100 Lapiceros Modelo extreme II lsm 07 500 Lapiceros Modelo extreme II lsm 07 100 Llaveros Destapadores Metlicos 500 Llaveros Destapadores Metlicos 100 Pelotitas Anti Stress 500 Pelotitas Anti Stress 100 Tazas tp03 color blanco impreso a un solo color 500 Tazas tp03 color blanco impreso a un solo color Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Julio, 2011 Total S/. 160.00 S/. 560.00 S/. 100.00 S/. 350.00 S/. 300.00 S/. 1,400.00 S/. 700.00 S/. 3,400.00

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DigicolorJos Impresores S.A.C

Direccin: Jr. Cuzco N 414 Huancayo Telfono: 064 200437 E-mail: sermil1@hotmail.com Celular: 964496475 964496450 RPM: #628329 - #628325 TABLA N2
Cantidad Descripcin 100 Lapiceros cod. 4201 500 Lapiceros cod. 4201 100 Lapiceros cod. 4208 500 Lapiceros cod. 4208 100 Lapiceros cod. 4289 500 Lapiceros cod. 4289 100 Llaveros Destapadores Metlicos 500 Llaveros Destapadores Metlicos Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Julio, 2011 Total S/. 70.00 S/. 250.00 S/. 100.00 S/. 350.00 S/. 170.00 S/. 600.00 S/. 90.00 S/. 400.00

Per Graph
Direccin: Jr. Arequipa N 377 Huancayo Telfono: 064 217776 E-mail: No tiene Celular: 954444824 954444828 RPM: *430093 - *430094 TABLA N3
Cantidad Descripcin 100 Impresin de lapiceros plastico 500 Impresin de lapiceros plastico 100 Impresin de lapiceros tipo metal 500 Impresin de lapiceros tipo metal 100 Impresin de lapiceros ecolgicos 500 Impresin de lapiceros ecolgicos 100 Llaveros Destapadores Metlicos 500 Llaveros Destapadores Metlicos 100 Impresin en tazas 500 Impresin en tazas Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Julio, 2011 Total S/. 90.00 S/. 400.00 S/. 110.00 S/. 500.00 S/. 70.00 S/. 300.00 S/. 95.00 S/. 480.00 S/. 1,050.00 S/. 4,750.00

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IMPRENTAS LOCALES UBICADOS EN EL JR. CUZCO Y AREQUIPA DE LA CIUDAD DE HUANCAYO

1.9.2.

OportunidaddeDemanda La idea seleccionada para poder llevar a cabo es BTL y Asesora Publicitaria ya que segn las encuestas indican: a) El 63% de empresas no realizan promocin BTL lo que ofrecen son obsequios dentro de las cuales el 50% ofrece ofertas y descuentos, mientras que el 20% productos de poco valor y el 30% de productos con poca rotacin; de este porcentaje que ofrece obsequios nos da la expectativa de que puedan pasar a realizar promociones utilizando artculos publicitarios. b) El 74% de las empresas que no utilizan promocin BTL es porque desconocen esta forma publicitaria y manifiestan tener inters en conocer los beneficios de promocin BTL; lo que an ms nos hace ver que existe una necesidad insatisfecha y que puede ser cubierta. c) De las empresas que no invierten en esta forma publicitaria estaran dispuestos a invertir si incluye asesora un 84%. d) Con respecto a las empresas que trabajan con esta forma publicitaria el 82% cambiara de proveedor si esta incluye asesora publicitaria.

1.10. Resultados del Pre Test Aqu les presentamos los resultados obtenidos de la encuesta llevada a cabo por la idea de negocio BTL y Asesora Publicitaria, para llegar a estos resultados previamente se realiz la evaluacin de las matrices (ver anexos). Las encuestas realizadas en total fueron a 30 empresas entre pequeas y medianas empresas. 1.11. EMPRESAS QUE REALIZAN PUBLICIDAD CON PRODUCTOS BTL

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TABLA N4
EMPRESAS QUE REALIZAN PUBLICIDAD CON PRODUCTOS BTL Si No Total 11 19 30

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

Empresas que realizan publicidad con productos BTL

37%

Si
63% No

Grafico N1:Empresas que realizan publicidad con productos BTL

El resultado de la encuesta tomada a 30 empresas, se obtiene que el 63% no realizan ningn tipo de publicidad, utilizando la alternativa BTL, mientras que el 37% de las empresas utilizan publicidad alternativa.

1.12.

Resultado de las preguntas obtenidas a Empresas que SI realizan publicidad con productos BTL TABLA N5
Empresas que se encuentran satisfechos con el servicio de promocin BTL Si No 4 7

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Total

11

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

Satisfaccin actual de empresas con el servicio de promocin BTL Si 36% No 64%

Grafico N2:Satisfaccin actual de empresas con el servicio de promocin BTL

De un total de 11 empresas que utilizan el servicio se promocin BTL, el 64% nose encuentra satisfecho con el servicio, mientras que un porcentaje menor que es el de 36% actualmente se encuentra satisfecho con el servicio.

TABLA N6
Frecuencia de uso del servicio - BTL 01 a 02 veces 03 a 04 veces 05 a 06 veces 07 a 08 veces Total
Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

3 4 2 2 11

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Nro. de Veces al ao que utiliza promocin BTL

07 a 08 veces 05 a 06 veces 03 a 04 veces 01 a 02 veces 0 1 2 3 3 4 5 2 2 4

Grafico N3:Nro. de Veces al ao que utiliza promocin BTL

De un total de 11 empresas que utilizan el servicio se promocin BTL, por lo menos 4 utilizan el servicio de 3 a 4 veces al ao mientras que slo 2 empresas realizan promocin BTL de 7 a 8 veces al ao. TABLA N7
Objetos que se utiliza con mas frecuencia en Promocin BTL
Frecuencia Absoluta Simple Frecuencia Absoluta Relativa

Lapiceros Llaveros Memoclip Porta Tarjetas Taza Lapiceros y llaveros Taza y LLaveros Lapiceros y Taza Total

2 1 1 1 2 2 1 1 11

18% 9% 9% 9% 18% 18% 9% 9% 100%

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Objetos con los que se trabaja ms en promocin BTL

Taza y LLaveros 9% Lapiceros y Taza 9%

Lapiceros 19%

Llaveros 9%

Taza 18% Lapiceros y llaveros 18% Memoclip 9% Porta Tarjetas 9%

Grafico N4:Objetos con los que se trabaja ms en promocin BTL

De un total de 11 empresas los productos de tazas, lapiceros, lapiceros y llaveros son los que se utilizan ms para una promocin empresarial, representando este en la muestra tomada del 18% cada una, motivo por el que conlleva a averiguar el porqu la inclinacin hacia estos productos. TABLA N8
EL PRECIO POR EL SERVICIO ES CONSIDERADO UN PRECIO JUSTO No Creo que si Si Total 7 2 2 11

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Aceptacin de la Inversin con su actual proveedor

Si 2

Creo que si

No

Grafico N5:Aceptacin de la Inversin con su actual proveedor

De la muestra de 11 empresas 7 consideran que el precio o la inversin que realizan para esta forma publicitara no es justo y slo 2 consideran que es un precio aceptable y justo, mientras que otras 2 no estn seguros si el precio que pagan es justo o no.

TABLA N9
Empresas que conoce que brinden este servicio
Frecuencia Absoluta Simple Frecuencia Absoluta Relativa

Per Graph Creativeprocess Foorik (Lima) Inmedia Publicidad (Lima) Imprentas Locales Total

2 1 1 1 6 11

18% 9% 9% 9% 55% 100%

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Empresas que conoce donde puede adquirir articulos publicitarios - BTL

Per Graph 18% Imprentas Locales 55%

Creative process 9%

Foorik (Lima) 9% Inmedia Publicidad (Lima) 9%

Grafico N6:Empresas que conoce donde puede adquirir artculos publicitarios- BTL

De la muestra de 11 empresas el 55% manifiesta que conoce Imprentas locales sin algn nombre en particular, el 18% reconoce a PerGraph y con un 9% a CreativeProcess, FoorikyInmedi Publicidad, estas dos ltimas se encuentran en la ciudad de Lima. 7 consideran que el precio o la inversin que realizan para esta forma que es un precio aceptable y justo, mientras que otras 2 no estn seguros si el precio que pagan es justo o no. TABLA N10 Cambiara de proveedor frente a una empresa que le brinde asesora adicional? Si No Total 9 2 11

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Intencin de cambiar de proveedor

No 18%

Si 82%

Grafico N7:Intencin de cambiar de proveedor

De la muestra de 11 empresas

el 82% considera que se

cambiara de proveedor si adems del servicio adicionalmente le ofrece el servicio de asesora publicitaria, mientras que el 18% de empresarios se rehsa a cambiar de proveedor a pesar de tener un servicio adicional.

1.13.

Resultado de las preguntas obtenidas a Empresas que NO realizan publicidad con productos BTL TABLA N11
Empresas que brindan obsequios a sus clientes Si No Total 10 9 19

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Empresas que brindan obsequios a sus clientes

No 47%

Si 53%

Grafico N8:Empresas que brindan obsequios a sus clientes.

De las empresas que respondieron que no realizan publicidad con productos BTL es una muestra de 19 empresas, donde, el 53% de estas empresas dan obsequios a sus clientes y el 47% no le da absolutamente nada a sus clientes.

TABLA N12
Forma en que brindan obsequios a sus clientes
Frecuencia Absoluta Simple Frecuencia Absoluta Relativa

Productos de poca rotacin Productos de poco valor Ofertas y descuentos

3 2 5

30% 20% 50%

Total

10

100%

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Tipos de Obsequios que brindan las empresas

Ofertas y descuentos 50%

Productos de poco valor

20%

Productos de poca rotacin

30%

Grafico N9:Tipos de Obsequios que brindan las empresas.

De las 10 empresas que brindan obsequios a sus clientes el 50% da ofertas y descuentos mientras que el 30% obsequias productos de poca rotacin y el 20% obsequia productos de poco valor (considerar que los obsequios no tienes impresiones o indicios de quien o cual empresa realiza el obsequio). TABLA N13
Tiene conocimiento de Promocin BTL SI NO Total 14 5 19

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

Conocimiento de promocin BTL

No 26%

Si 74%
Grafico N10:Conocimiento de promocin BTL.

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De las 19 empresas el 74% no tiene ningn conocimiento a que se refiere o como es la publicidad y/o forma de promocin BTL, mientras que el 26% si tiene algn conocimiento. TABLA N14
Inters en conocer el beneficio de Promocin BTL
Frecuencia Absoluta Simple Frecuencia Absoluta Relativa

Si No Total

14 5 19

74% 26% 100%

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

Interes sobre el servicio de promocin BTL

No

26%

Si

74%

Grafico N11:Inters sobre el servicio de promocin BTL

De las 19 empresas el 74% tiene inters de ampliar sus conocimientos e identificar los beneficios que esta conlleva, mientras que el 26% no presenta ningn inters en saber msde esta forma de publicidad. TABLA N15
Conoce el lugar donde puede adquirir este servicio
Frecuencia Absoluta Simple Frecuencia Absoluta Relativa

Creative Crearte Calle Cuzco Calle Arequipa Total

3 2 9 5 19

16% 11% 47% 26% 100%

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Conocimiento de la Oferta
Calle Arequipa Calle Cuzco Crearte Creative 11% 16% 26% 47%

Grafico N12:Conocimiento de la Oferta.

De las 19 empresas el 47% reconoce que el servicio de publicidad con artculos lo puede adquirir en la calle Cuzco, mientras que el 26% en la calle Arequipa dela ciudad de Huancayo, tambin podemos observar que el 16% conoce una empresa son nombre propio como es de Creative y el 11% de Crearte. TABLA N16
Empresas dispuestas a invertir en esta forma publicitara con asesora
Frecuencia Absoluta Simple Frecuencia Absoluta Relativa

Si No Total

16 3 19

84% 16% 100%

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Aceptacin del Servicio "BTL y asesora publicitaria"

100% 80% 60% 40% 20% 16% 0% Si No 84%

Grfico N13:Aceptacin del Servicio "BTL y asesora publicitaria"

De las 19 empresas encuestadas el 84% aceptara el servicio BTL y Asesora publicitaria, mientras que el 16% no aceptara este servicio por ningn motivo. TABLA N17 Estrategas de Marketing que utiliza
Frecuencia Absoluta Simple
Eficaz exhibicin de productos Varios puntos de venta Locales ubicados en zonas de elevada concurrencia poblacional Ofertas y descuentos Muestras Gratis Otros

Frecuencia Absoluta Relativa

5 2 1 5 4 2 19

26% 11% 5% 26% 21% 11% 100%

Total

Fuente: Encuesta pre test para crear empresa de servicios BTL y Asesora Publicitaria Elaboracin: Propia. Huancayo, Julio 2011

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Estrategias de Marketing mas utilizadas

Otros Muestras Gratis Ofertas y descuentos Locales ubicados en zonas de elevada concurrencia poblacional Varios puntos de venta Eficaz exhibicin de productos 5% 11% 26% 11% 21% 26%

Grfico N14:Estrategias de Marketing mas utilizadas.

En un porcentaje del 26% utiliza ofertas y descuentos y eficaz exhibicin de productos y con un21% ofrece muestras gratis. 1.14. EstrategiadelProyecto Al seleccionar esta idea de negocio ponemos como Estrategia genrica la deDIFERENCIACIN, ya que el segmento a donde nos dirigimos son pequeas y medianas empresas que adems del servicio de los artculos requieren una asesora publicitara con atencin personalizada, empresarios que les interesa el buen servicio y estn dispuestos a pagar un monto aceptable por la calidad que este requiera. Contaremos con un diseador grfico conocedor de las ltimas tecnologas y adems le brindaremos seguridad y privacidad en el sistema publicitario elegido por el cliente. Exclusividad en diseos si as el empresario lo solicita. Estrategia de segmentacin o nicho Establecer el servicio a empresas pequeas y medianas (pblicas y privadas), familiarizadas con publicidad alternativa y adherir a estas empresas interesadas en esta forma publicitaria.

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Pgina 62

2. ANEXOS
2.1. Matriz para elegir una oportunidad de inversin I
TABLA NA01
MATRIZ PARA ELEGIR OPORTUNIDAD DE INVERSIN I Venta de Artculos Servicio de de computadora en lavandera a PES Pki domicilio O Calificaci Ponderac Calificaci Ponderac Calificaci Ponderac Calificaci Ponderac Calificaci Ponderac n in n in n in n in n in Venta de Productos de locera Tienda de regalos exclusivos BTL y Asesora publicitaria 0.2 0 0.2 0 5 1 5 1 8 1.6 7 1.4 8 1.6

FACTOR

Innovaci n Viabilida d Comerci al Viabilida d Econmi ca Viabilida d Tecnolg ica Viabilida d Legal TOTAL

1.4

1.6

1.6

1.2

1.4

0.2 0

1.4

1.4

1.8

1.4

1.2

0.2 0 0.2 0 1.0 0

1.6

1.4

1.4

1.2

1.2

1.6

1.6

1.6

1.6

1.6

7.0

7.0

8.0

6.8

7.0

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Julio 2011 CALIFICACIN DE 1 A 10 Ms desfavorable Ms favorable

1 10

En la Tabla N01 Matriz para elegir oportunidades de inversin, podemos apreciar que entre las propuestas de ideas de negocio con mayor promedio ponderado tenemos a BTL y Asesora publicitaria, existiendo un promedio ponderado igual en tres ideas de negocio: Venta de productos de locera, Tienda de regalos exclusivos y Servicio de Lavandera a Domicilio. Innovacin: En la idea de negocio BTL y Asesora publicitaria lo hemos calificado con 8 ya que hemos percibido que en la localidad no existe un servicio de asesoramiento publicitario exclusivo, donde el empresario pueda pedir sugerencias y nuevas opciones de diseo en objetos publicitarios, manteniendo la exclusividad, diseo propio y privacidad en conversaciones previas.

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Las ideas de negocio Servicio de lavandera a domicilio tambin tiene una calificacin de ocho, a muchas personas les interesara que fueran a su casa a recoger y entregar su ropa sin que el cliente tenga la dificultad y prdida de tiempo de trasladarse a la lavandera, esto es algo innovador ya que todas las lavanderas esperan al cliente y no ofrecen este servicio personalizado. Viabilidad Comercial: La idea de negocio BTL y Asesora publicitariase le da una calificacin de 8, ya que las empresas en la ciudad de Huancayo estn optando por otras formas de publicidad, el mercado va creciendo y la necesidad de muchas empresas est latente y permanecer mientras existan pequeas y medianas empresas, por lo tanto la viabilidad comercial existe. La idea de negocio Tienda de Regalos exclusivos obtuvo la calificacin de 8, todas la personas tiene la necesidad de hacer un regalo en ocasiones especiales, como cumpleaos, aniversarios u otros motivos, este mercado es creciente y siempre estar activo ms an si existe exclusividad y novedad. Viabilidad econmica: La idea de negocio BTL y Asesora publicitaria se le hadado una calificacin de 9 ya que la inversin no es considerable respecto a las otras ideas planteadas, no ser necesario adquirir maquinaras como en el caso de Servicio de Lavandera a domicilio, motivo por el cual obtuvo una calificacin de 6. Viabilidad tecnolgica: La idea de negocio Venta de locera tiene la calificacin de 8 ya que para la ejecucin de este proyecto no existe requerimiento tecnolgico; las ideas de negocio Tiendas de regalo exclusivo y BTL y Asesora publicitaria obtuvieron la calificacin de 7 pues se requiera cierta tecnologa para la ejecucin de este proyecto. Viabilidad legal: Las cinco ideas de negocio obtuvieron la calificacin de 8, pues no consideramos que tengan objecin legal, todas son aptas y bien calificadas por las normas legales, existiendo una diferencia por los rubros pero al final se decidi dar una calificacin igual ya que ninguna de estas ideas conllevara a conflictos legales.

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2.2. Matriz para elegir una oportunidad de inversin II

TABLA N02

MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO - II

Servicio Venta de Venta de Tienda de BTL y de Artculos de Productos regalos Asesora lavandera PREGUNTAS ORIENTADORAS/IDEAS de locera exclusivos Publicitaria computadora a en Pki domicilio SI NO x SI NO x SI x NO SI x NO SI x NO

Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado para este producto o servicio? Quieres realizar este proyecto? Es posible realizar el servicio en tu distrito o regin? Este proyecto permitir tener ganancias?
x

Total IDEAS con SI

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Julio, 2011

En la tabla N2, presentamos la matriz donde se califica preguntas orientadas en relacin a las ideas de negocio propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas. Al concluir la evaluacin resultaron 3 ideas de negocio BTL y asesora publicitaria, Venta de Artculos de computadora en Pichanaki, Servicio de Lavandera a domicilio con mayor puntaje, ya que en la pregunta Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? De las otras 2 ideas de negocio la respuesta fue No, porque no es tan fuerte y latente la necesidad de satisfacer esta idea en nuestra localidad (Huancayo).

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2.3. Matriz para elegir una oportunidad de inversin III

TABLA N3

MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO - III

Preguntas Orientadas / Ideas Disponibilidad local de materias primas Existencia de demanda Insatisfecha Disponibilidad de Mano de Obra Calificada Disponibilidad de Mano de Obra aceptable Tecnologa localmente disponible Tienes habilidades para gestionar el proyecto Puntaje Total Venta de Productos de locera Tienda de regalos exclusivos BTL y Asesora Publicitaria Venta de Artculos de computadora en Pki Servico de lavanderia a domicilio

2 4 3 3 4 4 20

2 4 3 3 4 5 21

3 4 4 4 4 5 24

3 4 4 4 4 5 24

4 4 3 4 3 5 23

CALIFICACIN 5 Muy bueno 4 Bueno 3 Regular 2 Malo 1 Muy malo Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Julio, 2011

En la Tabla N3 - MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO - III, calificamos preguntas orientadoras en relacin a las ideas de negocios propuestas. De acuerdo a la calificacin la idea de negocio BTL y Asesora Publicitara y Venta de Artculos de Computadora en Pichanaki, obtuvieron el mayor puntaje, porque en cuanto a disponibilidad local de materias primas, disponibilidad de mano de obra calificada, disponibilidad de mano de obra a costo aceptable, tecnologa local disponible y habilidades para gestionar el proyecto obtuvieron calificaciones aceptables entre 3 y 5 puntos.

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2.4. Matriz para elegir una oportunidad de inversin IV

TABLA N4 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO - IV
Venta de Artculos de computadora en Pki

MATRIZ

Venta de Productos de locera

Tienda de regalos exclusivos

BTL y Asesora Publicitaria

Servico de lavanderia a domicilio

M-1 M-2 M-3 Puntaje Total

7 4 20

7 4 21

8 5 24

6.8 5 24

7 7 23

31

32

37

35.8

37

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Julio, 2011

En la Tabla N4 - Matriz para elegir una oportunidad de inversin IV, se realiza la evaluacin con las calificaciones obtenidas en las 3 matrices anteriores, en la cual observamos que hay dos ideas de negocin que obtuvieron el mismo puntaje, siendo estas: BTL y Asesora Publicitara y Servicio de Lavandera a domicilio que obtuvieron el puntaje de 37 puntos.

2.5. Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test para BTL y Asesora Publicitara y Servicio de Lavandera a Domicilio

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PRE - TEST BTL y Asesora Publicitara

1. Actualmente su empresa hace publicidad con productos BTL(Publicidad alternativa con lapiceros impresos, tazas, llaveros, etc.) SI Se encuentra satisfecho con el servicio?........ , Por qu?............................. Con que frecuencia utiliza el servicio? Con que objetos trabaja ms para la publicidad de su empresa? Lo que le cobran por el servicio usted considera que es un precio justo? Diga Usted qu empresas conoce que brindan este servicio? Cambiara de proveedor si otra empresa adems del servicio le brinda una asesora adicional en marketing? SI NO NO Brinda obsequios a sus clientes? y de qu forma? Cuenta con informacin de esta forma de publicidad para su empresa? Te gustara conocer el beneficio que tiene este servicio? Si desea utilizar el servicio sabe Dnde lo puede hacer? Estara dispuesto a invertir en esta forma de publicidad con asesora SI NO Qu estrategias de marketing utiliza?

o Eficaz exhibicin de productos o Varios puntos de venta o Locales ubicados en zonas de elevada concurrencia poblacional o Ofertas y descuentos o Muestras gratis o Otros(especificar)

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PRE - TEST SERVICIO DE LAVANDERA A DOMICILIO

Usted utiliza servicios de lavandera? SI Qu lavandera(as) le hace el servicio? NO Por que no utiliza el servicio de lavandera Cul es su percepcin de las lavanderas para no usar el servicio? Necesita una lavandera de confianza? Le gustara que fueran a su casa a recoger y entregar la ropa que dispone para la lavandera SI NO

Se encuentra satisfecha(o) con el servicio, Por qu? Cada que tiempo utiliza el servicio de lavandera? Usted lleva la ropa o lo recogen de su domicilio Qu le gustara que le agreguen adems del servicio de lavandera? Siente que paga el precio justo por el servicio Le gustara que fueran a su casa a recoger y entregar la ropa que dispone para la lavandera SI NO

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2.6.

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