EXPORTACIN Es el rgimen aduanero que permite la salida legal de mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado

exterior. La institucin que se encarga de autorizar la salida de las mercancas del pas es la superintendencia nacional de aduanas, la que solo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra afecta a tributo alguno. Ventajas de exportar a nivel macroeconmico y microeconmico A nivel macroeconmico La exportacin constituye un estimulo importante para mejorar los niveles de desarrollo y mejorar el nivel de calidad de vida de la poblacin. Los objetivos nacionales en materia de exportacin son los siguientes: a) b) c) d) e) f) g) Mejora la utilizacin de los recursos naturales Aumenta el nivel general del desarrollo tecnolgico Reduce los niveles de desempleo Aumenta las reservas internacionales de divisas Diversifica la produccin nacional y el comercio exterior Reduce la vulnerabilidad del sector externo de la economa Tiene un aumento en la balanza de pagos de un pas que esta conformada por el flujo del intercambio comercial que abarca las exportaciones y las importaciones las cuales reflejan las transacciones visibles.

A nivel microeconmico a) Ayudan a superar los problemas que se derivan de las fluctuaciones estacionales que puedan ser caractersticas del mercado interno. b) El aumento de los volmenes de produccin incide directamente en la estructura de los costos unitarios. Esta disminucin de los costos igual a la produccin destinada al mercado interno como aquella que esta orientada hacia los mercados de exportacin. c) La experiencia de incursionar en los mercados internacionales le permite mejorar los niveles de calidad de los productos e innovar tecnolgicamente su produccin industrial. d) La posibilidad de generar divisas le permite a las empresas exportadoras financiar sus necesidades de materias primas de importacin y adquirir maquinarias y bienes de capital para su expansin productiva.

Sugerencias para exportar Para poder exportar se debe tener claro algunos requisitos: Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar, para lo cual se debe inscribir en el registro unificado De otro lado, debe contar con el registro nico de contribuyentes: RUC. los exportadores que obtengan el respectivo numero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos. El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimiento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador. La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen. Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va a exportar Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar precios competitivos, considerando que en el mercado internacional existen muchas empresas que compiten con productos similares. Mercados: para exportar es necesario realizar una investigacin de mercados, para lo cual se debe de buscar informacin relevante relacionada con el producto y los mercados y poder establecer una estrategia de negocios. Para recabar informacin se puede recurrir a las cmaras de comercio, gremios, instituciones promotoras de las exportaciones, Internet, revistas especializadas y otros medios de contacto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino.

Proceso operativo para exportar El exportador se contacta con el comprador y directamente(por fax o correo electrnico), o por medio de un broker o una comercializadora hacindole llegar una cotizacin y catlogos o listas de productos que desea vender. A continuacin se le hace llegar muestras y lista de precios. El importador (comprador) acepta las condiciones si las considera ventajosas y normalmente las formalizas a travs de un contrato de compra y venta internacional. El importador (comprador) acepta las condiciones si las considera ventajosa y normalmente las formaliza a travs de un contrato de compra venta internacional.

El importador (comprador) solicita a su banco (emisor avisador),la apertura del crdito documentario que, de preferencia, debe ser una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista.

Contrato Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador importador),con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es recomendable que este documento se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo a su sector de negocio, especialmente las condiciones de pago y entrega. los principales elementos del contrato son: Exportador e importador. Condiciones de entrega INCOTERMS Ley aplicable al contrato Descripcin del la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario y total Condiciones y plazos de pago Bancos que interviene en la operacin Documentos exigidos por el importador Plazo de entrega o disponibilidad Modalidad del seguro Modalidad de transporte y pago de flete Lugar de embarque y desembarque Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin Clusulas de castigo por incumplimiento.

Carta de crdito Es una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista, se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque. El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un bando del pas del vendedor que notifique el crdito beneficiario. Los sujetos que intervienen son: Datos del ordenante Datos del beneficiario Banco emisor Banco pagador Importe del crdito y la condicin de compra Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos Forma en que debe ser avisado al exterior El exportador enva a la agencia de aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los que siguen a continuacin. Documentacin requerida: Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera. Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area). Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias. Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA. Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productoslos certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI. En el caso de productos pesqueros las exportaciones a USA no requieren ningn certificado sanitario aunque es recomendable obtener uno, ya que el FDA decide cuales productos entran y cuales no. Para la Unin Europea y Brasil si se requiere un Certificado Sanitario Oficial emitido por la DIGESA, en tanto que para otros mercados basta con un Certificado Sanitario no oficial emitido por algn laboratorio acreditado o certificador.

Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este documento se tramita en INRENA Certificado Textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a Estados Unidos y la Unin Europea para lo cual se requiere de la Visacin Textil. Para la Unin Europea es necesario el certificado de origen Tipo A requisito para acogerse al SPG. La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el V B de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill.

La agencia de aduana o despachador oficial, en base a la documentacin recibida del exportador, realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la orden de embarque y la declaracin Unica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo la Agencia de Aduanas solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Landing o Airway Bill. La agencia de carga emite la numeracin al conocimiento de embarque y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. La Agencia de Aduanas entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y va courrier a su importador El banco del exportador (enva los documentos al banco emisor), si este los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. Regimenes de exportacin Exportacin Definitiva Es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. La salida fsica de las mercancas del territorio nacional hacia el territorio aduanero de un tercer pas, constituye la modalidad tpica de exportacin definitiva. Adems, se considera como una exportacin definitiva, el ingreso de mercancas del resto del territorio nacional hacia los CETICOS, a fin de ser destinados posteriormente al extranjero. Exportacin Temporal Es el rgimen aduanero que permite la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o nacionalizadas con la obligacin de exportarlas definitivamente o reimportarlas en un plazo determinado, en el mismo estado o luego de haber sido sometidas a una reparacin, cambio o mejoramiento de sus caractersticas. El plazo de la exportacin temporal ser automticamente concedido por doce meses, computados a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca, dentro de la cual deber efectuarse la reimportacin. Dentro del plazo de doce meses, el interesado podr solicitar una prorroga del rgimen en casos debidamente justificados, el mismo que podr ser ampliado por ADUANAS.

Dentro desplazo del rgimen de la exportacin temporal, el beneficiario podr solicitar la exportacin definitiva de la mercanca. En el caso de reimportacin de mercancas despus de ser reparadas o perfeccionadas en el exterior, se cobraran los derechos e impuestos a la importacin sobre el monto de las reparaciones o del proceso de perfeccionamiento efectuado. Impuestos y beneficios tributarios La exportacin de de bienes en nuestro pas no se encuentra afecta a tributo alguno. Es mas, existen dos beneficios tributarios a los cuales se pueden acoger las empresas exportadoras: la devolucin del IGV y el Drawback. El primero se tramita ante la SUNAT, y el segundo ante Aduanas. Drawback Es el rgimen aduanero que permite la restitucin (devolucin) de los derechos arancelarios pagados en la importacin de materias primas o insumos o productos intermedios o partes y piezas, incorporados en la produccin de bienes exportados. El monto de la restitucin es la suma que resulte de aplicar la tasa de cinco porciento al valor FOB de exportacin, sin considerar las comisiones y cualquier otro gasto deducible. ADUANAS pondr a disposicin de los exportadores la restitucin mediante Nota de Crdito o Cheque dentro del dcimo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud. Excepcionalmente ADUANAS entregara la Nota de Crdito o Cheque dentro del segundo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud, siempre que el exportador presente una garanta por el monto objeto de restitucin Devolucin del IGV El monto por el I.G.V consignado en los comprobantes de pago por adquisiciones de bienes, de servicios, etc., relacionados con la exportacin, da derecho a un saldo a favor del exportador. El saldo a favor se deducir del impuesto bruto, si lo hubiere, de cargo del mismo sujeto en caso de no ser posible dicha deduccin en el periodo, por no existir operaciones gravadas o ser estas insuficientes para absorber dicho saldo, el exportador podra compensarlo automticamente con la deuda tributaria por pagos a cuenta y de regularizacin del impuesto a la Renta. Si el exportador no tuviera impuesto a la renta que pagar, podr compensarlo con la deuda tributaria correspondiente a cualquier otro tributo que sea ingreso del Tesoro Publico (Impuesto Extraordinario de Solidaridad). En el caso de que no fuera posible lo sealado en el punto anterior, proceder la devolucin al exportador del saldo a favor mediante las Notas de Crdito negociables o Cheques.

Incoterms Son las siglas en ingles de International Commercial Terms (trminos internacionales de comercio), emitidos por la Cmara de Comercio Internacional, con sede en Paris, Francia. Su primera publicacin fue en 1936, con revisiones en 1953, 1967, 1976, 1980,1990 y 2000. Tipo de Icoterms Grupo E Es la menor obligacin para el vendedor, obligndose a poner las mercancas a disposicin del comprador en el lugar indicado. Comprende EXW (ex Works, en espaol en fbrica) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone las mercancas a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (fabrica, factora, almacn, etc.). Sin despacharlas para la exportacin ni cargarlas en el medio de transporte el comprador asume todos los costos y riesgos desde la entrega de la mercadera. Grupo F Requiere que el vendedor entregue las mercaderas para el transporte de acuerdo a las indicaciones del comprador. FCA (Free Carrier, en espaol franco transportista) El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega las mercancas, despachadas para exportacin, al transportista designado por el comprador en el lugar convenido. Si la entrega se realiza en los locales del vendedor, este es responsable de la carga, en cambio si la entrega se realiza en otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga. FAS (free alongside Ship, en espaol franco al costado de buque) El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando las mercancas son puestas l costado del buque en el puerto convenido. A partir de la entrega, el comprador asume los costos y riesgos de la mercanca. El termino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin FOB (free on board, en espaol franco a bordo) El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca, despachada para exportacin, ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. A partir de este momento el comprador asume todos los costos y riesgos de la mercanca. GRUPO C Requiere que el vendedor contrate y pague el transporte principal, en tanto que los riesgos de prdida o dao de la mercanca y los costos adicionales ocurridos de la entrega corresponden al comprador.

CFR (cost and freight en espaol costo y flete) El vendedor cumple con obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido, asumiendo el mismo pago de los costos y el flete para hacer llegar la mercanca al puerto de destino convenido. El costo del seguro corresponde el comprador. El termino CFR exige la vendedor despachar las mercancas para la exportacin. CIF (cost, insurance and freight en espaol costo seguro y flete) Corresponde al vendedor las mismas obligaciones que en termino CFR, incluyendo en este caso la contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente. El termino CIF exige al vendedor despachar las mercancas para la exportacin. CPT (carriage paid to en espaol transporte pagado hasta) El vendedor entrega las mercancas al transportista por el designado, pagando el flete del transporte de la misma hasta el destino convenido. Entregada la mercanca al transportista, el comprador asume todos los riesgos de perdida o dao de la mercanca. El CPT requiere que el vendedor despache las mercancas para la exportacin. CIP (carriage and insurrance paid to en espaol transporte y seguro pagado hasta) Corresponden al vendedor las mismas obligaciones que en el termino CPT, incluyendo en este caso la contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente, durante el transporte de la mercanca. GRUPO D Implica que el vendedor asume la totalidad de riesgos y costos hasta la entrega de la mercanca en el lugar o punto de destino convenido en la frontera odentro del pais. DAF (delivered at frontier en espaol entregado en frontera) El vendedor ha cumplido con su obligacin de entrega cuando pone las mercancas, despachadas para la exportacin, en el punto y lugar de frontera convenidos, no despachadas para la importaciones vendedor ha de soportar los riesgos de dao y perdida de la mercanca hasta el momento de la entrega. DES (deliverd ex ship en espaol entregado sobre buque) El vendedor entrega las mercancas cuando las mismas son puestas a disposicin del comprador, a bordo del buque, en el puerto de destino acordado, no despachadas para importacin. El vendedor ha de soportar los gastos y riesgos hasta el momento de la entrega. El comprador asume los gastos de descarga. DEQ (delivered ex Quay en espaol entregado en muelle) El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, sobre el muelle en elpuerto de destino convenido. El vendedor ha de soportar los riesgos y gastos hasta la entrega, incluidos los de descarga. El termino DEQ exige que el comprador despache las mercancas para la importacin y que pague todos los tramites, derechos, impuestos y dems cargas de importacin. Las partes pueden, si as lo desean, incluir entre las obligaciones del vendedor todos o parte de los costos pagaderos por la importacin de las mercancas.

DDU (delivered duty unpaid en espaol entregado derechos no pagados) El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca a disposicin del comprador, en el punto de destino acordado del pas de importacin, sin despacharlas para importacin. El vendedor ha de asumir la totalidad de los riesgos y gastos hasta le momento que se realiza la entrega DDP (delivery duty paid en espaol entregado, derechos pagados) Corresponde al vendedor las mismas obligaciones que en el termino CPT, incluyendo el despacho de importacin de la mercadera. El vendedor ha de soportar todos los gastos y riesgos hasta el momento de la entrega.