MODELO DE NEGOCIO EL CULTURAL

1. SEGMENTO DE MERCADO:

El Cultural se dirige especficamente a un nicho de mercado. Por teora un nicho de mercado es un segmento de personas con caractersticas comunes, cuyas necesidades aun no han sido atendidas. La nueva unidad de negocios se enfocara en a proveer fertilizantes orgnicos y asesoramiento a pequeos agricultores, que en la actualidad, trabajan con cultivos tradicionales. Dichos agricultores se encuentran en la especficamente en las zonas... Regin Libertad,

2. PROPUESTA DE VALOR: Nuestra propuesta de valor est fundamentada en brindar a los pequeos agricultores la oportunidad de incursionar en el mercado de los cultivos orgnicos y elevar su rentabilidad; en vista de que los precios de los cultivos orgnicos son mayores que los tradicionales. Por ejemplo,
los clientes de las empresas minoristas, tanto en Estados Unidos como en Europa, estn habituados a pagar un precio 20% ms alto por este tipo de alimentos.

Muchos agricultores aumentan sus ganancias gracias a los cultivos ecoamigables. Est claro que el Per se encuentra frente a un Boom ecolgico. Las exportaciones de este sector crecen a un ritmo del 30% anual, gracias a la demanda creciente que tienen en

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los pases desarrollados los productos naturales que cuentan con una certificacin sobre la forma en que fueron sembrados y cosechados. El auge de este tipo de cultivo, segn Jorge Jave Nakayo, director de Produccin Orgnica del Senasa, se observa tambin en la cantidad de agricultores que se dedican a esta labor y buscan las certificaciones respectivas. A este paso, no sera ilgico pensar que los cultivos orgnicos desplacen, dentro de unos aos, a los cultivos tradicionales, que hacen uso de fertilizantes qumicos.

El valor de nuestra propuesta no solo radica en elevar la rentabilidad para los agricultores, sino tambin, asesorarlos constantemente, de modo que ayudemos al agricultor a un mejor manejo de sus cultivos orgnicos y a obtener las certificaciones respectivas.

Agroindustrias del Norte cuenta con .(tiendas en , numero de puntos de venta).. , ubicadas en las diferentes provincias de la Regin Libertad, que facilitan el acceso de los agricultores a nuestro servicio. Se cuenta adems con un servicio de atencin al cliente.

En nuestro afn de satisfacer al cliente la propuesta de valor incluye, colocar los productos del agricultor en el mercado Europeo o norteamericano; de modo que su labor solo consista en producir.

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3. CANALES DE DISTRIBUCION, COMUNICACIN Y VENTAS:

Canales de Comunicacin:

Para dar a conocer nuestros productos a los agricultores con los cuales trabajaremos, mayormente se utilizara, canales de comunicacin propios. Se plantea la siguiente mezcla.

Equipo comercial:

Expertos en cultivos orgnicos que no solo brindaran asesoramiento a los agricultores, sino tambin se pueden encargar de tranzar las ventas de los fertilizantes orgnicos. Nuestro equipo brindara informacin necesaria acerca de nuestros productos y servicios. Tiendas propias. diversos brindara

Para incrementar las ventas, se cuenta con agricultores a nuestros productos. Se

puntos de venta (tiendas), que facilitan el acceso de los informacin que permite al agricultor evaluar nuestra propuesta, adems, como es obvio pueden adquirir los fertilizantes en dichos puntos de ventas. Ventas en internet.

MODELO DE NEGOCIO
Al igual que los anteriores, este canal, es ideal evaluar los productos y adquirirlos si lo desea.
Canales de Distribucin:

para

brindar informacin, para apoyar a nuestros clientes a

Los

agricultores

tendrn

acceso

nuestros o

productos, mediante un canal de nivel cero nuestros puntos de venta o va internet.

directo. Los fertilizantes se podrn adquirir en

Se considera ofrecer el servicio de transporte de los productos adquiridos por el agricultor, desde el punto de venta hasta el terreno o domicilio del mismo. esto depender del volumen de compra.

Posventa. Contaremos con expertos que brindaran servicios de asesora par el manejo de cultivos orgnicos. Adems, estos respondern a consultas de los agricultores referentes al uso de los fertilizantes.

4. RELACIONES CON LOS CLIENTES

Las

relaciones que mantendr Agroindustrias del Norte con los

agricultores, ser esencialmente personal. Como ya se menciono, Agroindustrias del Norte brindara

asesoramiento personal a los agricultores, por medio de expertos, que se encargaran de solucionar sus dudas concernientes al uso de los fertilizantes y el cuidado de los cultivos orgnicos
4

MODELO DE NEGOCIO
La asistencia ser peridica. Pero si el agricultor lo requiere puede realizar una llamada telefnica al servicio de atencin al cliente, a nuestros puntos de venta, o enviar un correo electrnico. Adems de la asistencia personal, la empresa les brindara manuales o catlogos con informacin adecuada, para que los agricultores puedan servirse ellos mismos. Claro est, el autoservicio, no es suficiente.

La relacin con el cliente incluso va mucho ms all de servicios posventa. En vista de las dificultades de los agricultores para incursionar en el mercado internacional, Agroindustrias del Norte, brindara asesoramiento al productor, de modo que obtenga las certificaciones necesarias; y lo ms importante es que los cultivos o productos finales se colocaran el mercado extranjero.

Todos estos esfuerzos se traducen en la bsqueda de la fidelizacin de los clientes, en este caso los pequeos agricultores.

5. FUENTES DE INGRESOS

Las formas de generar ingresos para nuestro negocio son por: VENTA DE ACTIVOS: Los principales ingresos sern por venta de fertilizantes orgnicos.

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Aqu se incluyen los ingresos por el transporte si el volumen adquirido por nuestros clientes es alto. COMISION POR ASESORIA. Agroindustrias del norte recibir una comisin por sus servicios de asesora y por contactarse con los demandantes de los cultivos orgnicos y as colocarlos

mercado extranjero.

6. RECURSOS CLAVES

En el caso de la nueva unidad de negocios, los recursos clave, que nos permitir ofrecer una excelente propuesta de valor, se pueden dividir en dos categoras principales:
Fsicos:

Las instalaciones de la nueva unidad de negocio, ubicada dentro de Agroindustrias del Norte.

Un almacn para guardar los fertilizantes orgnicos. Puntos de ventas, distribuidas en la Regin: donde se exhibirn los fertilizantes u otro tipo de herramientas necesarias para el cultivo orgnico.

Un Camin u camioneta para el transporte de los fertilizantes a los puntos de venta y a los predios del agricultor.

Humanos:

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Adems de un director o encargado de la administracin de la nueva unidad de negocio, orientada a la venta de fertilizantes orgnicos, tambin es necesario contar con personal que posea conocimientos acerca de orgnicos, por ejemplo agrnomos. El recurso humano es clave en la medida que nuestra propuesta de valor no solo ofrece fertilizantes orgnicos a los agricultores, sino tambin asesora referente al manejo y venta de cultivos orgnicos. cultivos

7. ACTIVIDADES CLAVES Las actividades claves del negocio se pueden dividir en dos: Comercial: Ya que los ingresos de la nueva unidad de negocios procedern mayoristas esencialmente y de la compra Chim y venta de fertilizantes orgnicos. Se adquiere los fertilizantes de Agroindustrias acta como intermediario, entre estos y los agricultores.
Resolucin de problemas:

Personal de la empresa brindara asesoramiento y apoyo para solucionar las inquietudes y dudas de los clientes. Adems de brindarle informacin necesaria relacionada con el nuevo boom de los cultivos orgnicos. 8. ASOCIACIONES CLAVES Los socios estratgicos del negocio, indudablemente son los proveedores de fertilizantes orgnicos.

MODELO DE NEGOCIO
La idea es asociarse con los proveedores y formar alianzas estratgicas, de tal modo, que se puedan adquirir los productos a precios cmodos y aceptables, que permitan aumentar la rentabilidad de la empresa. Es conveniente que la alianza se traduzca en beneficios para todos, y, se genere fidelidad.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS Proyeccin del costo de materia prima y material, mano de obra y costos indirectos del bien o servicio.

9.1.

Costos de Materiales Directos del bien o servicio

COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DEL BIEN O SERVICIO

(20 UNIDADES DE PRODUCCIN DEL BIEN)

ITEMS

Unidad

Cantid ad

Precio Unitar io 600 150 23 10

Costo Total por las 20 unid En US$

Madera Tapizado Cola Clavos Otros Subtotal

Pie m3 metros litros Kilos

100 15 1 1/2

783

15660

MODELO DE NEGOCIO
Total de Materiales Directos 15660

9.2.

Costos de Mano de Obra Directa del bien o

servicio (MOD)

Mano de Obra Directa (MOD) para la fabricacin de un juego de muebles de sala Sueldo Cargos N 2 4 por obra soles 80 45 Sueldo por obra total OTROS Total mensual MOD

Obreros Ayudante s Total Producci n promedio 20 juegos de muebles de sala por mes

160 180 340 6800 6800

MODELO DE NEGOCIO

9.3.

Costos Indirectos del bien o servicio Mano de Obra Indirecta (MOI) Sueldo

Cargos

sueldo Mensual Gratificaci ESSAL ones UD mensu al soles Dlares US$ 1500 1000 1000 568 379 379 1326 135 90 90 315

sueldo mensual dlares 1635 1090 1090

Jefe de Taller Jefe de almacn Jefe de compras Subtotal Total MOD US$

1 1 1

3815

9.3.1.

Otros Costos Indirectos Items Mensual soles Total anual

Agua Electricidad Telfono

130 450 96

10

MODELO DE NEGOCIO
Repuestos equipos Mantenimiento Equipos Depreciacin Total en US$ 676

COSTOS TOTALES ANUALES INDIRECTOS DEL BIEN CUADRO RESUMEN COSTOS TOTALES ANUALES INDIRECTOS DEL BIEN ITEMS Ao 2013 MANO DE OBRA INDIRECTA MATERIA PRIMA INDIRECTOS OTROS COSTOS INDIRECTOS TOTAL CIF EN SOLES 3815 500 255

4570

9.4

GASTOS DE OPERACION 9.4.1. Gastos de Administracin SUELDOS DEL REA DE ADMINISTRACIN Sueldo

Cargos

sueldo mensua l soles

Gratificaci ESSAL CT ones UD S Dlares 9%

Total sueldo mensu al 2180

Administr ador

2000

757

180

11

MODELO DE NEGOCIO
Secretaria Contador 2 1 800 700 303 265 Total MOD US$ 72 63 872 763 3815

Otros Gastos del rea de Administracin local comercial Items Unidad Cantid Precio Costo Total ad Unitario En US$ Alquiler Luz Agua Telfono tiles de escritorio Total 50 70 20 1050 800 110

TOTAL DE GASTOS DE ADMINISTRACIN

4865

9.4.2. Calculando el Gasto de Ventas

12

MODELO DE NEGOCIO
SUELDOS DEL REA DE VENTAS

Cargos

Cantid ad

Sueldo

ESSAL Aport Gratificaci Sueldo UD es ones Neto MENSU AL 58.5 708.5

FUERZA DE VENTAS

650

Total Sueldos en US$

1417

GASTO TOTAL EN VENTAS

1647

RESUMEN TOTAL DE COSTOS MENSUALES EN LA FABRICACIN DE 20 JUEGOS DE MUEBLES

13

MODELO DE NEGOCIO

CUADRO RESUMEN TOTAL DE COSTOS MENSUALES EN LA FABRICACIN DE 20 JUEGOS DE MUEBLES ITEMS Ao 2013 MANO DE OBRA DIRECTA MATERIA PRIMA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 6800 15660 4570

Gastos de administracin

4865

Gastos de ventas

1647

COSTO TOTAL MENSUAL

33542

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MODELO DE NEGOCIO

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