AO DE LA CONSOLIDACIN ECONMICA Y SOCIAL DEL PER

(Creada por ley N 25265)

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES E.A.P. ADMINISTRACIN

TEMA

__________________________________________________________ PLAN DE NEGOCIO __________________________________________________________

Huancavelica - Per 2010

AO DE LA CONSOLIDACIN ECONMICA Y SOCIAL DEL PER

(Creada por ley N 25265)

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES E.A.P. ADMINISTRACIN

TEMA:

________________________________________________________________ PLAN DE NEGOCIO _______________________________________________________________ CTEDRA: CATEDRTICO: PRESENTADO POR:

BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia HUALLPA HUAMN, Sushan HURTADO DAZ, Miriam INCA HUILLCAS, Fredy MACHUCA PARI, Rosary MATOS MOLINA, Edsy PAREJAS GARAVITO, Yessica PAITAN HUAYLLANI, Patricia Administracin y Gestin de PYMES Eco. Fredy RIVERA TRUCIOS

CICLO ACADMICO:

VI

Huanca.velica - Per 2010

INTRODUCCION

El

presente

PLAN

DE

NEGOCIO

de

la

bebida

rehidratante

FRESHPOWER, se desarroll teniendo en cuenta las tendencias del consumo de las bebidas rehidratantes a nivel nacional, por lo que se ha tomado en cuenta dicha informacin para as poder incursionar en el mercado local. FRESHPOWER, es un producto con alto valor nutricional, puesto que sus componentes contienen vitaminas C, Sodio, electrolitos y otros en menor proporcin, y que hace que no tenga restriccin alguna en el consumo en todo rango de edades, pero generalmente se consume cuando se necesite recomponer las energas perdidas a causa de esfuerzos fsicos practicados. En el mercado de bebidas energizantes tenemos claramente identificados los competidores y los productos sustitutos, el cual hace que FRESHPOWER este direccionado a los niveles poblacionales C y D, los cuales que hasta el momento no han sido cubiertas las necesidades por cuestiones de precio y distribucin el cual es un reto para GLJ SRL. Teniendo la informacin clara GLJ SRL., lanza al mercado local su primer producto como bebida rehidratante FRESHPOWER, en sus cuatro sabores: Uva, Pia, Mandarina y fresa.

LOS ALUMNOS

BREVE RESEA DE FRESHPOWER La empresa Grandes Lderes Juveniles GLJ SCRL, se cre un 20 de enero del 2010, en mutuo acuerdo de los socios: la Srta. Buleje Ccorahua, Ivon Delia; la Srta. Huallpa Huamn, Aym; la Srta. Hurtado Daz Mirian; el Sr. Inca Huillcas Fredy; la Srta. Machuca Pari, Rosary; la Srta. Matos Molina, Edsy; la Srta. Parejas Garavito, Yessica; la Srta Paitan Huayllani, Patricia .La Empresa GLJ tiene domicilio legal en el Jirn Virrey Toledo N 300 con el nico fin de producir y comercializar bebidas rehidratantes de alta calidad y a precio justo, dirigido a un determinado segmento de mercado insatisfecho, los cuales se encuentran en los niveles D y C. Dicha empresa cuenta con un amplio know-how que le confieren sus emprendedores con experiencia en actividades comerciales diversas, adems se cuenta con especializacin en gestin y produccin de calidad. GLJ ingresa al competitivo y concentrado mercado local, iniciando sus actividades en la ciudad de Huancavelica perteneciente al departamento y provincia de Huancavelica; desarrollando un plan de lanzamiento, expansin y posicionamiento del mercado objetivo, creando alianzas con socios estratgicos para su posterior introduccin al mercado nacional.

87 % otras

13 % GLJ

Fuente: Equipo de trabajo.

Bebida rehidratante FRESHPOWER

Visin: Ser una empresa lder en el mercado de bebidas rehidratantes, siendo la calidad un factor trascendental en nuestra operacin, distribucin y servicio. Misin: Producir y vender bebidas que superen las expectativas de calidad de nuestros clientes, Valores: Honestidad: En el cumplimiento integral de las funciones de con alto contenido de vitaminas y calcio. Brindar excelente servicio a un precio justo.

la empresa con sus clientes, colaboradores, autoridades, medio ambiente y comunidad en general. Permanencia: Crear entre la empresa y sus colaboradores una

relacin duradera, mediante la constante capacitacin y programas de desarrollo humano. Innovacin: Bsqueda permanente de mejores productos y servicios

para los clientes, as como mejores oportunidades de crecimiento para la empresa. Servicio: Superar las expectativas de los clientes, en calidad,

puntualidad y atencin, anticipndonos a sus necesidades y creando en ellos un clima de confianza y amistad duradera. Trabajo en equipo: Apoyamos la labor en conjunto, desarrollando

nuestras tareas confiando en la labor de los dems miembros del grupo.

a)

ANLISIS DEL MERCADO

Alimentos y Bebidas no Alcohlicas El consumo per. cpita del peruano promedio destinado al gasto en Alimentos y bebidas no alcohlicas en 2004 alcanz US$879,81; en 2005 equivali a US$895,29 anuales: esto signific una variacin de 1,76%. El consumo real per. cpita en Soles (PEH) nos puede ilustrar mejor sobre la evolucin del consumo de este tem, ya que asla la variacin en el tipo de cambio capturada cuando se mide el consumo en dlares, y adems se eliminan las variaciones en los precios del pas. La variacin real pas de 2.617,83 PEH en 2004 a 2.706,73 PEH en 2005. El cambio signific una variacin en trminos reales (descontando tasa de cambio e inflacin) equivalente a 3,40%. El consumo corriente en moneda local present una variacin entre los dos aos de 6,36%, lo cual indica la diferencia entre el crecimiento del consumo descontando la variacin en los precios inflacin.

Alimentos y bebidas no alcohlicas Consumo Per Cpita 2.887,11 Soles (PEH) Per Cpita 879,81 Dlares Real Per Cpita 5.297,84 Soles (PEH) Las ventas de bebidas rehidratantes en el Per alcanzaran los 80 millones de litros este ao, lo que significa una continuacin de la tendencia al alza que se registra desde el ltimo trimestre del ao pasado en el mercado 5.370,03 1,36% 895,29 1,76% 3.070,85 6,36% 2004 2005 Var. %

nacional. Este crecimiento ha hecho que el mercado se dinamice y que las empresas apuesten en invertir ms dinero para abastecer la demanda de los consumidores. A la hora de analizar el liderazgo, al igual que en la mayora de los pases americanos, existe una marca o empresa de origen nacional con una fuerte participacin en el mercado a pesar de la llegada de competidores internacionales. Por otro lado, el xito en este negocio depender del dominio de factores claves como son la distribucin, el marketing y la produccin. b) ANLISIS DEL SECTOR Grado de concentracin del sector: El sector se puede considerar como concentrado ya que existen en ella la participacin de varias empresas que tienen una participacin elevada en el mercado, quedando el resto repartido en un nmero amplio de competidores de dimensiones menores. Participacin en el mercado: POWERADE - COCA COLA SPORADE - KOLA REAL GATORADE OTROS 66% 16% 11% 7%

Evolucin de las ventas: La evolucin de las ventas ser el resultado de todas las estrategias de venta utilizadas para FRESPOWER.

 Tamao e importancia del sector: La importancia del sector con respecto al PBI del Per nos permite clasificar al mismo como un sector Estratgico Consolidado debido a que se explotan tecnologas maduras, intensivas en capital y que su produccin posee una demanda en crecimiento constante. Debido a esto las empresas ms importantes se apropian de gran parte de la del mercado y se aseguran una demanda futura. Su participacin en el consumo global de bebidas es del 13%. Ciclo de vida de la industria: Cabe mencionar que el Sector de bebidas rehidratantes en el Per se encuentra en la etapa de Madurez. Dicha etapa se caracteriza por un alto nivel de competencia, la que puede explicarse por los siguientes motivos: Gran nmero de competidores intervinientes en el sector. Nivel de ventas en leve crecimiento o prcticamente estabilizado. Este hecho se ve reflejado en que el crecimiento anual promedio del sector es del 3% aproximadamente. Intensa competencia en precios, con diferencias entre los productos cada vez ms sutiles.

 Como

consecuencia

del

punto

anterior, se

realizan

fuertes

inversiones en promocin y publicidad, teniendo como objetivo la diferenciacin y la preservacin de la lealtad a la marca.

Anlisis estructural del sector para la regin: Amenazas de ingreso: Al ser este un sector muy concentrado, donde existen varias empresas, no son altas las barreras de ingreso al mercado debido a: Diferenciacin de productos: Esta se debe

principalmente a la lealtad que existe de los clientes a las diferentes marcas como se puede apreciar en el caso de GATORADE, SPORADE, POWERADE Y ELECTROLITE que su margen de

posicin es superior al 60% y el resto del mercado se encuentra repartido entre las restantes marcas y/o sustitutos. Requisitos de capital: En relacin con el punto

anterior, se puede ver que para que una nueva empresa desee ingresar a este sector, deber desembolsar grandes cantidades de capital si esta desea desarrollar una estrategia agresiva de penetracin en el mercado. Acceso a canales de distribucin: Al ser este un

producto de consumo masivo, la nueva empresa deber estar en condiciones de desarrollar un canal de distribucin adecuado para asegurar que el producto llegue al cliente.

En general, la estrategia de la mayora de las empresas

para ingresar al mercado local consiste en la adquisicin de empresas nacionales existentes para de ese modo reducir los riesgos que implicaran la instalacin de una nueva empresa en el pas. Competidores existentes: Este sector es muy competitivo debido a que existen muchas empresas que manejan el mercado, pero sobresale la presencia de SPORADE quien al poseer la mayor posicin en ello es quien en general impone su liderazgo coordinando la industria de bebidas rehidratantes mediante distintas estrategias. Principalmente, las estrategias de las distintas empresas se basan en el manejo de las siguientes variables: Precio. Publicidad. Promociones Diferenciacin del producto. Presin de Productos Sustitutos: Para comenzar este anlisis, definiremos a los productos sustitutos como aquellos que puedan desempear la misma funcin que el producto en el sector industrial por lo que podemos definir a la bebida segn los significados asociados a ella:

El ftbol, pasin e identificacin popular. El refresco joven/ funcin rehidratante para todo tipo de desgaste fsico.

El momento de relax, el descanso, la pausa. A partir de este anlisis, podemos identificar a los siguientes

productos sustitutos: Aguas de mesa. Gaseosas. Nctares de fruta, otros. Estos productos son considerados de consumo masivo, en los que el nivel socioeconmico no es visto como una variable importante de segmentacin. En general, no representan una gran amenaza para el sector, ya que la que la bebida rehidratante tiene una alta participacin en el sector bebidas (aproximadamente el 13%). aumento del consumo se da a expensas. Poder Negociador de los Compradores: Los principales compradores de este producto son los consumidores finales, quienes son cada vez ms exigentes, buscando mejores precios, calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto poder negociador ya que pueden cambiar de marca si no se encuentran satisfechos. Otros compradores importantes son los supermercados y las bodegas o detallistas quienes realizan compras en grandes volmenes, El

lo que le permite contar con un gran poder negociador, ya que son ellos quienes establecen los plazos de pago, distribucin de espacios fsicos, etc. Como consecuencia de esto, muchas veces las empresas, para tener presencia en esos comercios, deben adecuarse a dichas exigencias. Tambin se pueden mencionar a los distribuidores

independientes, quienes se reparten zonas geogrficas, no contando con exclusividad en la misma, por lo que disminuye considerablemente su poder negociador. Poder Negociador de los Proveedores: En general, las materias primas principales para la elaboracin de este producto son: Uva, Pia, Mandarina y fresa. El Agua potable se puede decir que los proveedores no tienen un gran poder de negociacin ya que, al ser el Sector de bebidas energizarte es, muy concentrado, no tienen muchas opciones de clientes. Entre Aje, Backus, poseen el 45% de la produccin de frutas en nuestro pas ya que existe una gran variedad y cantidades suficientes , si se llegara a llevar a cabo la fusin entre estas empresas, la provisin de los insumos estara muy concentrada, razn por la cual el incremento del precio de las frutas podra influir al costo del producto y por otro lado aumentara su poder de negociacin con estos proveedores. Anlisis de grupos estratgicos: Para analizar el mapa de grupos estratgicos en el sector, se tom como base un trabajo prctico realizado por el equipo de trabajo donde se seala que las principales marcas de bebidas rehidratantes que existen en

el pas son: SPORADE, GATORADE, POWERADE, ELECTROLITE, entre otros. Mapa de grupos estratgicos: 100 Cobertura Geogrfica (% del mercado Huancavelica) C3 A3

A1

Podemos sealar que la marca GATORADE pertenece al grupo estratgico A1, esta presenta una participacin reducida y cobertura geogrfica regional de (19.3 %) y grandes inversiones en comercializacin. En el grupo estratgico A y B ubicamos a POWERADE (coca cola) como consecuencia de que esta marca cuenta con fuertes inversiones en Marketing y posee una regular participacin en el mercado local (32.8 %). Por ltimo y con relacin a SPORADE podemos resaltar que, al repartirse aproximadamente el 41.8 % del mercado local y presentar grandes costos en Marketing, se encuentran situadas en el grupo estratgico C y D ANLISIS DEL CLIENTE OBJETIVO Y HBITOS DE CONSUMO

 Hombres que generan Incremento del consumo por parte de los jvenes en los ltimos tiempos. Mujeres jvenes que practican el deporte en las diferentes disciplinas, puesto que todo desgaste fsico genera deseo de ingesta de bebidas rehidratantes. Se produce un mayor consumo en los fines de semana, generalmente en encuentros deportivos profesionales y amateur. La franja de edad mayoritaria es entre los 12 y 45 aos, siendo el grupo de los ms jvenes (hasta 25 aos), los mayores consumidores. En general, el consumidor de bebidas rehidratantes no demuestra una lealtad de marca muy pronunciada, una bebida muy relacionada con el deporte. Es adquirido en kioscos, bodegas, mercadillos, etc. Respecto a la compra, generalmente se decide en el momento de consumir el producto. En cuanto al envase, el consumidor valora aquello que le proporciona mayor comodidad. As, prefiere elementos tales como la tapa a rosca o abre fcil el chupn abre y cierra y a las botellas no retornables. c) ANLISIS FODA : Fortalezas : sino que principalmente selecciona y evala el producto a travs de su sabor. Por otro lado, es

Alto contenido Vitamnico del producto Materia prima a bajo costo Mano de obra barata El producto ser a costo accesible Se cuenta con una planta de produccin en la Regin. Buena capacidad de gestin. Oportunidades : Empresas embotelladoras a costo accesible. Existe un nicho de mercado que la competencia no llega C y D Competidores venden Productos Qumicos Elevado precio de los productos competidores. El apoyo del Estado Peruano con polticas de desarrollo para Mypes. Debilidades : Producto no reconocido en el mercado. Carencia de transporte para la

Distribucin.

Cosecha de la fruta slo en temporadas. Fruta sensible a algunas inclemencias

climticas (temperaturas extremas). Amenazas : El crecimiento del sector informal de

bebidas gaseosas.

 entrada muy elevadas.

Desaceleracin de la demanda localAl hacerse atractivo el mercado, el sencillo, pues no existen barreras de una fuerte competencia en el

ingreso de ms competidores es Hay

mercado de productos sustitutos a

bajo precio.

 OBJETIVO : Aprovechar un nicho de mercado donde los grandes productores no logran cubrir, las cuales se encuentran en los segmentos C y D, a consecuencia de que los competidores realizan estudios de mercado a nivel global (Nacional), y as satisfacer el mercado de la ciudad de Huancavelica posteriormente todo el departamento de Huancavelica y la Regin Centro en un periodo menor a 3 aos, para luego apoderarnos del mercado peruano y llegar al internacional, con el lanzamiento de un producto nuevo FRESHPOWER, como una alternativa en las bebidas rehidratantes, incentivando al consumo de bebidas rehidratantes teniendo como insumos bsicos frutas nacionales como: Uva, Pia, Mandarina y fresa. Objetivos Financieros:

Incrementar el margen de beneficios por la accesibilidad del producto. Mayor rentabilidad del capital invertido. Mayores flujos de efectivo.

Objetivos Estratgicos:

Lograr mayor participacin en el mercado. Costos ms bajos en relacin a los competidores clave. Mejor servicio a los clientes. Fidelizacin o suma de nuevos clientes.

ESTRATEGIAS: ESTRATEGIA DE CARTERA La estrategia de cartera a emplearse para el lanzamiento del nuevo producto FRESHPOWER, ser la PENETRACIN DE MERCADOS, porque se intenta incursionar las ventas en mercados actuales, por medio del aumento de la cuota de mercado (atrayendo compradores de marcas competidoras por acciones de comunicacin importantes).

Productos
Mercado Actuales

Actuales

Nuevos

Penetracin de mercados

Desarrollo de nuevos productos

Nuevos

Desarrollo mercados

de

nuevos

Diversificacin

SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO FRESHPOWER decidi implementar una nueva segmentacin,

tomando parte del segmento liderado por SPORADE, POWERADE,

GATORADE, y otros; dirigindose consumidores de los niveles C y D. calidad estndar y precio accesible. Aprovechando el nicho de mercado donde los grandes productores no logran cubrir, es as que FRESHPOWER empezar por cubrir el mercado de la ciudad de Huancavelica. El posicionamiento elegido se bas en el producto, denotando que lo que importa es la bebida.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

DIRECCIN

SECRETARA GENERAL

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN

DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGSTICA

DEPARTAMENTO DE MARKETING

DEPARTAMENTO DE RR.HH.

 JUNTA GENERAL DE SOCIOS PRESIDENTE: - INCA HUILLCAS, Fredy VICE PRESIDENTA: - BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia - HUALLPA HUAMN, Sushan - HURTADO DAZ, Miriam - MACHUCA PARI, Rosary - MATOS MOLINA, Edsy - PAREJAS GARAVITO, Yessica - PAYTAN HUAYLLANI, Patricia DIRECCIN - INCA HUILLCAS, Fredy DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia MATOS MOLINA, Edsy

DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGSTICA

REA DE CONTABILIDAD HUALLPA HUAMN, Sushan

REA DE LOGSTICA HURTADO DAZ, Miriam DEPARTAMENTO DE MARKETING

MACHUCA PARI, Rosary DEPARTAMENTO DE RR.HH. - PAREJAS GARAVITO, Yessica - PAITAN HUAYLLANI, Patricia

DE LAS RESPONSABILIDADES FUNCIONES Y DERECHOS JUNTA GENERAL DE SOCIOS La Junta General es el rgano de deliberacin y de decisin. Los asuntos que puede tratar la Junta son censuras de la gestin, la aprobacin de las cuentas anuales, el nombramiento y destitucin de los administradores y la modificacin de los estatutos. Convocatoria La convocatoria de la Junta General corresponde a los administradores, que lo harn dentro de los seis primeros meses de cada ejercicio social. La finalidad es censurar la gestin social, aprobar, en su caso, las cuentas del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicacin del resultado. Esta

convocatoria es tan importante que de no hacerse podra realizarla el Juez de 1 Instancia del domicilio social a instancia de cualquier socio. Tambin lo pueden hacer siempre que lo consideren necesario o en los plazos que determinen los estatutos. Los administradores debern convocar Junta General cuando as lo soliciten los socios que supongan un 5% del capital social. Los administradores tienen la obligacin de dar publicidad a la convocatoria de Junta, mediante anuncio publicado en el BORME y en uno de los diarios de mayor circulacin en el trmino municipal en que est situado el domicilio social. Los estatutos podrn establecer, en sustitucin del sistema anterior, que la convocatoria se realice mediante anuncio publicado en un determinado diario de circulacin en el trmino municipal en que est situado el domicilio social, o por cualquier procedimiento de comunicacin, individual y escrita, que asegure la recepcin del anuncio por todos los socios en el domicilio designado al efecto o en el que conste en el Libro registro de socios. En el caso de socios que residan en el extranjero, los estatutos podrn prever que slo sern individualmente convocados si hubieran designado un lugar del territorio nacional para notificaciones. Entre convocatoria y celebracin de la Junta General debe haber una antelacin mnima de 15 das. Junta Universal. La Junta General queda vlidamente constituida con carcter de "Universal". Es decir, que estando presente todo el capital se decida por unanimidad la celebracin de la reunin y el orden del da de la misma.

Derechos de los socios Cada uno de los socios de una sociedad limitada tiene una serie de derechos.2 Entre ellos se encuentran los siguientes: - Derecho a participar en el reparto de beneficios y en el patrimonio de la sociedad en caso de liquidacin. - Derecho de tanteo en la adquisicin de las participaciones de los socios salientes. - Derecho a participar en las decisiones sociales y a ser elegidos como administradores. - Derecho de informacin en los perodos establecidos en las escrituras. - Derecho de obtener informacin sobre los datos contables de la Sociedad. DIRECCIN

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGSTICA REA DE CONTABILIDAD REA DE LOGSTICA

DEPARTAMENTO DE MARKETING

DEPARTAMENTO DE RR.HH.

SOBRE EL PRODUCTO: BSICO, REAL Y AUMENTADO La bebida rehidratante FRESHPOWER es una bebida nueva para el mercado local y regional en nuestro caso se encuentra en situacin de son la presentacin en diferentes lanzamiento; los atributos que resalta

sabores y de alta calidad. Esta bebida rehidratante FRESHPOWER, de tipo Ligero contiene componentes, vitamnicos y calcio y viene en presentaciones de: COMPOSICION: INFORMACION

NUTRICIONAL Contenido energtico 56kcal Porcin 240ml (8.11Oz) Porcin por envase 1.989 % RDI 0 0 14 5 110mg 5 100mg 3 30mg 1

GRASAS CARBOHIDRATOS SODIO CLORURO POTASIO

Los porcentajes estn basados en una dieta de 200Kcal. PRESENTACION: 480 ml. En botella no retornable En presentaciones livianos y modelos atractivos de sabores diferentes; Uva, Pia, Mandarina y fresa. MARCA: Se ha elegido el nombre de FRESHPOWER, compuesto ingls que quiere decir Poder refrescante. Consideramos este nombre para hacer referencia a las bondades del producto los cuales son el de recomponer energas a travs de sus composicin qumica de rehidratantes. EMPAQUE:

Se utilizar una envoltura de plstico con capacidad para 12 botellas a modo de proteccin al producto.

ETIQUETA:

De acuerdo a las caractersticas del producto, e intentando hacer hincapi en la condicin de refrescante se tomo en cuenta utilizar como fondo los colores verde de intensidad suave y en un primer plano se ubico el nombre pero con colores un tanto ms intensos puesto que es necesario para as poder ser observada fcilmente.

Adems se ha considerado la utilizacin del eslogan del producto: EL SABOR QUE TE REHIDRATA. En la parte inferior y con un tamao menor que el nombre del producto, de modo tal que se manifieste como complementario al nombre.

Modelo de la Etiqueta

 FORMAS DE CONSUMO Y CUIDADOS. De Consumo:

La forma de consumo de FRESHPOWER en primer lugar se sugiere como rehidratante, antes y despus de una actividad fsica.

De Cuidados:

En lo que corresponde de los cuidados de este producto tenemos como restricciones: o o Mantener en temperaturas mximas de 20C. Producto con periodos mximas de vencimiento de 1 ao. A

partir de su fecha de fabricacin. o und. o Luego de abierto el producto consumirlo en un periodo mximo Nmero mximo de unidades por paquete, para traslados: 12

de 2 das, mantenindolos en lugares frescos.

SOBRE EL PRECIO
FRESHPOWER estar posicionada como la bebida de precio justo y accesible, preferida por consumidores que saben de bebidas rehidratantes. El precio al consumidor aproximadamente es de s/. 1.50. En el caso de la ciudad de Huancavelica, la marca intenta

consolidarse como una marca de precio bajo, con el objetivo de conseguir alguna parte del enorme volumen de consumidores con que cuenta esta parte del territorio nacional. La razn principal por la cual en su oportunidad

se tom tal decisin es la impresionante guerra competitiva entre compaas y marcas como SPORADE, POWERADE, GATORADE, ELECTROLITE, etc. que despliegan todo su know how y recursos de marketing a la conquista del mercado ms importante de la regin. FRESHPOWER no est en condiciones de ser parte de dicha guerra.

Objetivo El precio debe ser un factor de compra, menor al de la competencia para una aceptacin rpida en el mercado. Estrategia Manejar los costos de produccin, para mantener un precio bajo. Siendo as produciremos de acuerdo a la previsin de ventas para as no poder incurrir en costos de stock. Comparacin con competencia: la

PRODUCTO

PRECIO

Freshpower Sporade Powerade Gatorade Electrolite

1.30 1.50 1.70 2.00 2.50

Financiamiento

Capital propio, y en el momento de incrementar las ventas buscar el apoyo de los bancos y/o cajas municipales, prefiriendo los ltimos por los menores intereses. Estructura de Costos (x Unid.) DENOMINACION Costos Directos Gastos Indirectos UTILIDADES COSTO 0.70 0.20 0.40

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Nuestra marca FRESHPOWER se distribuir en toda la regin Huancavelica. La comercializacin ser llevada a cabo a travs de la propia fuerza de venta directa o utilizando distribuidores mayoristas para llegar a los lugares ms alejados. FRESHPOWER se iniciara con la venta en toda la regin centro y posteriormente a nivel nacional, contando para ello con oficinas comerciales y depsitos. Canales de distribucin utilizados: GLJ GLJ Minorista Mayoristas CF Minoristas CF

ESTRATEGIA FUNCIONAL Estrategia de comunicacin Lanzar FRESPOWER

dndole un carcter de marca, una ideologa de producto y un imaginario propio.

Las estrategias de precio, producto y distribucin sern

los ms adecuados.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD El fin bsico de nuestra campaa publicitaria es lograr que los potenciales compradores de nuestra bebida FRESHPOWER respondan favorablemente a la oferta de la empresa, es decir, que los demandantes potenciales realmente lo sean. Sin embargo definir los objetivos en trminos exclusivos de ventas es incorrecto ya que son muchos los aspectos que influyen en la realizacin de las ventas. Por ello resulta ms correcto determinar los objetivos de la publicidad en trminos de comunicacin. Los principales objetivos de nuestra campaa van a ser cualitativamente los siguientes:

Comunicar la aparicin de nuestros productos. Crear una imagen de la empresa. Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas. Crear una preferencia de marca. Persuadir al consumidor a que compre ahora. Animar a cambiar de marca. Describir los beneficios de nuestros productos. Cuantitativamente los objetivos de nuestra campaa es que al final de ao el 100% de la poblacin objetivo conozca el sabor de FRESHPOWER.

Que al menos un 60% de dicha poblacin objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El ltimo de nuestros objetivos, pero quizs el ms importante, es que al menos el 10% de la poblacin objetivo consuma de manera habitual nuestra bebida. Las estrategias de comunicacin a utilizarse para el lanzamiento de FRESHPOWER son lo siguiente:

Spot publicitario en radio Mastermix. Spot publicitario en TV local. Para desarrollar la estrategia de comunicacin, se seleccion los

diferentes medios publicitarios, las cuales son:

o MEDIOS TELEVISIVOS; Se realizara la publicidad mediante canales de televisin local como: CANAL HUANCAVELICA, CANAL 15 o MEDIOS RADIALES; Para este tipo de publicidad se tomo en cuenta las emisoras radiales locales con mayor sintona segn la encuestadora de opinin CPI, las cuales son: MASTERMIX RADIO y RADIO SATLITE.

Objetivo de comunicacin: romper la tanda con un mensaje de un personaje autntico y original, evitando la saturacin a travs de la variedad de comerciales.

Pblico objetivo: jvenes y adultos de ambos sexos, de niveles socio-econmicos C y D.

Mensaje: La idea era transmitir el concepto de lo que importa es la bebida rehidratante, buscando que el consumidor tome distancia del juego publicitario y descubra la esencia de la bebida. Medio: Se utilizara los medios de comunicacin masiva local, as como la radio y la televisin para as focalizar y aumentar la efectividad. Inversin: por cada spot publicitario radial de 30seg. S/. 3.50 La publicidad radial ser a travs de 02 emisoras radiales locales as como: MASTERMIX Radio y RADIO SATLITE la cantidad de avisos ser de 6 veces por da, distribuidos de la siguiente manera: RADIO MASTERMIX Primer aviso 07:30am. Segundo Aviso 08:00am. Tercer aviso 10:00am. Cuarto Aviso 11:00am. Quinto aviso 04:00pm. Sexto aviso 04:30pm.

RADIO SATLITE Primer aviso 07:45am. Segundo Aviso 08:30am. Tercer aviso 09:00am. Cuarto Aviso 10:30am. Quinto aviso 02:30pm. Sexto aviso 03:30pm.

Inversin: por cada spot publicitario televisivo ser S/.

10.00 va Canal TV y DE 08:00pm a 09:00pm; con la frecuencia de cada 20 min. El mismo que har un total de 3 veces por hora. En cuanto a los paneles publicitarios se ubicara en las intersecciones del Jr. Ayacucho y Real, donde el costo ser de S/ 3,500.00 mensuales.

CUADRO CONSOLIDADO DE INVERSION EN PUBLICIDAD COSTO X SPOT COSTO X FRECUENCIA DIA 6.0 24 0 .00 6.0 21 0 .00 3.0 36 0 .00 3.0 30 0 .00 COSTO X MES 600 .00 52 5.00 900 .00 750 .00 COSTO TOTAL 1,800. 00 1,575. 00 2,700. 00 2,250. 00 8,325.0 0

MEDIO

MASTERMIX 4.00 SATLITE CANAL 21 TV CADENA 15 TV 3.50 1 2.00 1 0.00

TOTAL PUBLICIDAD