Professional Documents
Culture Documents
Mi smo kvalitetni i struni Naa je glavna vodilja kvaliteta. Svojim klijentima nudimo vrhunsku kvalitetu izvedbe u svim pogledima. Mi smo profesionalni lanovi Istraivanja trita i pri svojem radu pratimo najvie standarde istraivanja. Najbolji dokaz kvalitete nae usluge jest injenica da imamo vjerne klijente. Prilagodljivi smo i odazivamo se klijentima Svakom klijentu prilazimo individualno. Traimo rjeenja koja su potpuno prilagoena potrebama klijenta. Zajedno sastavljamo odgovarajue upitnike, piemo realne scenarije, odreujemo prave profile istraitelja i prema tome pripremamo projekt. Scenariji su prilagoeni potrebama klijenata i standardima. Brzo i fleksibilno se odazivamo na elje i potrebe naih klijenata. Imamo iroko razvijenu mreu istraitelja Imamo osposobljenu mreu s vie od 30 lokalnih istraitelja u Bosni Hercegovini. Za svaki projekt odabiremo i osposobljavamo odgovarajui profil istraitelja. Istraitelji su svih eljenih profila: od umirovljenika, zaposlenika, studenata i poduzetnika, pa sve do istaica i domaica. To su osobe koje su potene, dobronamjerne, profesionalne, temeljite, pouzdane, objektivne i imaju razvijen osjeaj za opaanje. To su svakodnevne stranke, neprepoznatljive prema van, koje nakon provedenog istraivanja ispunjavaju upitnike te unose svoje miljenje, osjeaje i komentare. Temeljiti smo Sva izvjea temeljito i sistematino obrauje i kontrolira osposobljen struni tim. Koristimo dvostruku unakrsnu kontrolu odgovora. Dodatno provjeravamo odgovore kod istraitelja na terenu. Prema potrebi vrimo kontrole istraitelja i za poslove koje provodu nai istraitelji te tako osiguravamo samokontrolu projekta te realnost podataka. Izvjea su dostupna 24 sata na dan Sva izvjea, analize i usporedbe dostupne su svakoga trenutka putem nae internetske stranice. Rezultati istraivanja na raspolaganju su odmah nakon unosa i kontrole podataka. Imamo iskustva Imamo viegodinja iskustva na podruju istraivanja u razliitim djelatnostima. Povjerenje nam ukazuje vie od 25 uspjenih preduzea. Jedno smo od najveih specijaliziranih preduzea za istraivanje i edukaciju na podruju Bosne i Hercegovine. Kompanijama dajemo praktina i primjenjiva izvjetaja
Izvjea istraivanja prilagoena su tako da omoguuju brz i jasan pregled nedostataka i prednosti s prikazima na razini preduzea, poslovnica i zaposlenika. Ona su: jednostavna pregledna na vie razina praktina
Rezultati istraivanja primjenjivi su kao osnova za treninge prodavaa i poboljanje kvalitete prodajne usluge. Omoguuju usredotoivanje na najvanije pogreke i njihovo uinkovito uklanjanje.
klijenata.
POBOLJAJTE POSLOVANJE
Rezultate istraivanja moete brzo implementirati u prodajni ili savjetodavni proces te ukloniti nedostatke. Rezultati omoguuju sistematino otklanjanje najproblematinijih nepravilnosti. Imate temeljit pregled boljih i loijih poslovnica te zaposlenika. Poboljanja i napredak vidjet ete odmah nakon predstavljanja rezultata istraivanja zaposlenicima. Sniavate trokove oglaavanja. Zadovoljni klijenti preporuit e vas besplatno. Imate dobar pregled nad provoenjem promotivnih akcija. irite i poveavate ugled svojega preduzea i robne marke. Moete poveati prodaju, dobit i posljedino rast preduzea. Investiranje u istraivanje brzo e vam se vratiti.
TA JE ISTRAIVANJE
Kvalitativno je istraivanje koje omoguuje pouzdano podizanje kvalitete prodajnih usluga. Rije je o konceptu koji daje temeljito i objektivno izvjee o kvaliteti usluge, prodaje i savjetovanja. Odvija se tako da se osposobljeni istraitelji upuuju u kompanije gdje ocjenjuju usluge, prodajni proces i kvalitetu rada zaposlenika. Ocjenjuje se kako se zaposlenici ponaaju prema klijentima. Rezultatima istraivanja moe se brzo i uinkovito utjecati na rad zaposlenika. Zaposlenici koji znaju da se u preduzeu provodi istraivanje vie vode rauna o kvaliteti usluge i zadovoljstvu klijenata. Istraivanje odgovara na sljedea pitanja: Jesu li vai klijenti zadovoljni vaim uslugama? to klijenti misle o vama? Postupaju li vai zaposlenici pravilno s klijentima? Odlaze li vai klijenti konkurenciji zbog bolje usluge? elite li saznati kako s klijentima postupaju zaposlenici vae konkurencije?
METODE ISTRAIVANJA
istraivanje na terenu, istraivanje putem telefoniranja, istraivanje e-mailom, istraivanje na Internetu, istraivanje potom, istraivanje za komercijaliste i zastupnike na terenu, istraivanje kupovanja, istraivanje kupovanja u franizama, istraivanje kupovanje kod konkurencije i jo mnogo drugi metoda istraivanja.
trgovaki centri pekare butici obuarske radnje knjiare zlatari graevinski materijal raunala poljoprivredni centri fotografski materijal sport i slobodno vrijeme djeje trgovine veleprodaja internetska prodaja franize Finacije banke osiguranja lizing financijsko savjetovanje nekretnine Zdravstvo i njega ljekarne drogerije kozmetiki saloni frizerski saloni fitnes i rekreacijski centri bolnice i zdravstvene ustanove Turizam i ugostiteljstvo turistike agencije hoteli i terme restorani kafii, pubovi Automobilizam autosaloni servisne radionice tehniki pregledi registracije vozila rent-a-car
autopraonice taxi slube Usluge upravitelji stambenih zgrada pota, brza dostava telekomunikacije i telefonija transport i logistika kino i kazalite igraonice i zabavni centri marketinke agencije novinske i medijske kue pozivni centri javna uprava
Za istraivanje emo pripremiti sljedee: prilagoeni upitnik scenarije profile istraitelja (spol, dob, zanimanje I sl.) termine provedbe Provedba istraivanja osposobljavanje istraitelja istraivanje unos i kontrola podataka Izvjetaj izrada izvjetaja predstavljanje rezultata klijentu prijedlozi i preporuke za edukaciju zaposlenika Primjena rezultata predstavljanje rezultata zaposlenicima na svim razinama razgovor sa zaposlenicima radi otklanjanja nedostataka i postizanja poboljanja edukacija i treninzi zaposlenika
TO DOBIVATE ANKETIRANJEM
Utedjet ete vrijeme zahvaljujui brzini prikupljanja, obrade podatka i pripreme zavrnog izvjea. Podaci se raunalno obrauju, kvalitetni su, a pogreke su zanemarive. irok spektar profila anketiranih osoba i regionalne rasprenosti. Dobit ete kvalitetne podatke za budue strateke aktivnosti u preduzeu ovisno o proizvodima, uslugama, promotivnim akcijama, oznaavanju, prodajnim procesima itd. Utvrdite gdje se nalazite u usporedbi s konkurencijom .
METODE ANKETIRANJA
individualno anketiranje, grupno anketiranje, anketiranje putem telefona, anketiranje putem e-pote, anketiranje putem uobiajene pote, anketiranje zaposlenika.
INDIVIDUALNO ANKETIRANJE
Osobno anketiranje moe se odvijati individualno ili grupno. Prilikom osobnog anketiranja kontakt s anketiranim osobama je osoban i zato je prisniji. Anketirane osobe prilikom osobnoga anketiranja uglavnom radije izlau osobna miljenja i odgovaraju na pitanja otvorenoga tipa jer se lake udubljuju u sadraj ankete zbog osobnog kontakta. Prednosti: - mogunost odabira ciljnih profila anketara s obzirom na potrebe klijenata, - omoguuje dulje i sadrajno kompleksnije anketiranje , - mogunost dodatnih pojanjenja i odgovaranja na pitanja anketiranih osoba, pa su rijetki sluajevi pogrenog razumijevanja pitanja i odgovora, - mogunost uporabe audio-vizualnih pomagala: slika, uzoraka, audio i vizualnih snimaka,
TELEFONSKO ANKETIRANJE
Prednosti: - mogunost odabira ciljnih profila anketara s obzirom na potrebe naruitelja, - izravan unos podataka u raunalni sustav, - bre prikupljanje podataka, - trenutana dostupnost podataka,
ANKETIRANJE ZAPOSLENIH
Prednosti: utvrdite zadovoljstvo zaposlenika i poslovnu klimu, utvrdite to zaposlenici misle o: - rukovodstvu, - preduzeu, - radnom mjestu, - radnim procesima, - organizaciji rada, - timskom radu, - suradnicima, - plai i nagraivanju, - protoku informacija i komuniciranju u poduzeu zaposlenici anonimno i izravno unose odgovore u raunalni sustav.
Postavljaju se ciljevi i izrauje plan istraivanja trita koji odreuje: postojee podatke odnosno izvore (primarne i sekundarne); metodu istraivanja (osobno anketiranje, anketiranje putem telefona); upitnik odnosno anketna pitanja; plan izrade uzorka (veliina uzorka, jedinice uzorka, postupak izrade uzorka).
Prikupljanje informacija odnosno provedba anketiranja na terenu. Analiza prikupljenih podataka (prikupljanje podataka, obrada podataka, utvrivanje frekvencijske raspodjele, izraun prosjeka, sastavljanje grafova i dijagrama) Priprema izvjetaja i rezultata istraivanja te preporuka.
KARAKTERISTIKE UPITNIKA
UVOD
Prilikom ispunjavanja upitnika ispitanici se pripremaju za taj posao pa zato anketa mora imati i uvod. U njemu se obrazlae to se eli postii anketiranjem i zato bi se anketirana trebala potruditi dati iskrene odgovore. Mora sadravati i upute za ispunjavanje, nain jamenja anonimnosti i zahvalu za sudjelovanje.
PITANJA
Anketna se pitanja mogu podijeliti u dvije grupe otvorena i zatvorena pitanja. Otvorena su ona pitanja na koja anketirana osoba odgovara svojim rijeima, a zatvorena su ona gdje se uz pitanje nude i odgovori, a anketirane osobe odabiru jedan.
REDOSLIJED PITANJA
Pravilan redoslijed pitanja odluno utjee na prikupljanje kvalitetnih odgovora. Teko pitanje na poetku upitnika moe odvratiti anketiranu osobu od ispunjavanja ankete.
U pitanjima se ne koriste emocionalno obojene rijei koje mogu utjecati na smjer odgovora. Upitnik ne sadri sugestivna pitanja koja mogu utjecati na odreeni odgovor.