ASPECTOS ECONOMICO FINANCIEROS DEL PROYECTO DE INVERSION

3.1 INVERSION Y Generalidades.- El trmino Mercado es el rea fsica o virtual donde confluye la oferta y la demanda, se realizan transacciones de venta y compra de bienes y servicios a precios determinados, en una poblacin consumidora ( nacin regin o localidad) 1. Objetivos del estudio mercado : Analizar el mercado , materias primas, insumos para el proceso productivo Estudiar el mercado competidor, las empresas que forman parte de la industria Comprender las caractersticas , externo o internacional que pueda influir el desempeo del proyecto. Conocer los efectos por factores econmicos , socio culturales ,demogrficos, tecnolgicos, competitivos y poltico legales de las actividades a desarrollar en futuro Caracterizar al usuario o consumidor del producto bajo una segmentacin del mercado. Delimitar el rea geogrfica que va a ser atendida por el proyecto. Estimar el comportamiento futuro de la demanda , oferta de bienes y servicios Planificar estrategias adecuada a la naturles de bien y servcios, Determinar la cantidad de bienes y servicios de la empresa dl proyecto que los consumidores estn dispuesto a adquirir. Estimar los precios para los consumidores estn expuesto a ofrecer los productos y adquirirlos. Describir canal de distribucin del producto al consumidor final Describir la publicidad y promocin para la comunicacin de posicionamiento del producto. 2. Pasos del Estudio del mercado Definicin de problema.- tener conocimiento completo de la situacin y el asunto a tratarse. Necesidades y fuentes de informacin .,- existen dos tipos: Primaria.Investigacin de campo a travs de encuestas y otros Secundario: recupilacion de informacin existente del tema como estadstica gubernamentales, privadas o internas de la empresa. Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos.Diseo distinto para ambos tipos de informacin Procedemiento y anlisis de datos.- Todos los datos recogidas sern analizadas y seleccionadas para la toma de decisiones. Informe final.- Informe debe ser veraz y oportuno en el cual debe explicar los resultados y conclusiones obtenidas.

3.

Metodologa para la recopilacin de informacin Fuentes Secundarios

Son datos concretos y confiables publicados con anterioridad par la recoleccin de informacin del proyecto

Internas: Es provenientes de la propia empresa: Ventas, tipos de compras, anlisis de publicidad y caractersticas de socio demogrficas.

Tipos

Externas: Son informaciones fuera de la empresa como: Asociaciones y fundaciones en el cual obtiene informacin acerca de los proveedores, clientes. Publicaciones: tener accesos a las revistas generadas.

Fuentes Primarias

Obtencin de datos especficos par el objetivo de investigacin

Caractersticas de demogrficas y socio econmicas Actitudes, opiniones, percepciones y preferencias Conductas, hbitos e compra y uso Conocimiento y recordacin Intencin y motivacin de compra y de uso.

Tipos

Investigacin por comunicacin: son Entrevista personal y telefnica, cuestionarios por correo e investigacin por internet.

Mtodos de investigacin de fuente de primaria

Investigacin por observaciones: Recoge observando personas, acciones y situaciones,

informacin

Investigacin experimental: determinar, con la mayor confiabilidad posible, relaciones de causa-efecto.

4. Tipos de Mercado: Para el anlisis del mercado de un proyecto es necesario reconocer todos los agentes que con su participacin tienen o tendrn algn grado de influencia en las decisiones para la definicin de la estrategia comercial , los principales tipos son:
Mercado de Proveedor: Mercado competidor Mercado Distribuidor Mercado Consumidor Son aquellos que proporcionan insumos, materiales, equipos, servicios financieros y mano de obras. Empresas que comercializar que producen o similares comercializan productos

Sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor

Requiere mayor tiempo para estudios especficos con la finalidad de definir los hbitos, gustos y motivaciones del consumidor

5. Segmentos del Mercado.- Ofrece la oportunidad de ganar ventaja competitiva en un mercado de intensa competencia a travs de la diferenciacin, permite al identificacin beneficios de distintos grupos homogneos, lo cual permite determinar las necesidades y caracterstica relevantes.
Pasos de Segmentacin Definicin del mercado relevante Identificacin de bases opcionales para segmentacin Seleccin de mejores bases de segmentacin Identificacin y seleccin de segmentos del mercado objetivo

I.

ETAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO Para Identificar y proyectar todos los mercados, deber realizar los anlisis histricos como : la situacin actual y futura o proyectada.
Anlisis Histrico del mercado
Reunir informacin de carcter estadstico Evaluar las decisiones tomadas

Mercados a estudiar

Anlisis Situacin actual

Es la base de cualquier prediccin que se realice al futuro Variables a realizar como oferta, demanda, competencia, proveedores y consumidores.

Anlisis Situacin Proyectada

Estudio de la situacin futura es principal para evaluacin del proyecto y Importe hacer dos evaluaciones sin proyecto y con proyecto implementado

II.

ANALISIS DE LA DEMANDA Es cantidad de bienes y servicios en el mercado para la satisfacer las necesidad y deseos especficos de acuerdo los recursos disponible del consumidor, como Precios del producto, gustos y preferencias de los clientes.
1. Referencia de la demanda
Dimensin del mercado.- Dirigido totalidad del mercado a un determinado segmento. Dimensin de producto: Dirige una clase de productos o marcas de una empresa. Dimensin de lugar: Dirigido a un territorio o zona geogrfica. Dimensin de tiempo: Un periodo de mayar o menor duracin. Dimensin del cliente: La demanda para consumo final, es conocido como demanda primaria o de bienes y servicios.

2. Tipos de Demanda

1. 2. 3. 4.

5.

Demanda negativa:- Es cuando existe una rechazo por parte del mercado Demanda nula: Cuando el producto no tiene inters para el mercado, puede cambiar induciendo a la gente a consumir. Demanda latente: cuando hay un mercado potencial del producto, pero tal producto an no est. Demanda dbil o decreciente: Mercado de demanda cada vez menos de un producto determinado, y debe ser analizado las causas a fin de tomas las medidas y dirigir el producto a otro segmento. Demanda irregular: cuando la demanda tiene fluctuaciones a lo largo de tiempo.

4. Metodologa para estudiar la demanda

Ordenar y formas cronolgica la informacin a recolectar y a analizar. Y deben seguir tres pasos:.

Se debe cuantificar la y potencial como :

Medir la demanda la demanda demanda actual

Explicar la demanda
Identificar los variables que determinan la demanda y verificar el modo que influye en su comportamiento y su interaccin

Pronosticar la demanda
Comportamiento actual y pasado, tambin los variables que influyen en el comportamiento

Unidad fsica, valores monetarios, y trminos de participacin en el mercado

Anlisis de comportamiento Histrico de la demanda

Permite identificar la evolucin del mercado objetivo del ltimo ao y identificar factores y variables. Procesamiento de informacin es recomendable utilizacin sofwares y el procesamiento estadstico presentar los resultados en cuadros, tablas y grficos

Anlisis de comportamiento de la demanda actual

La demanda actual se genera a partir de los acontecimientos y hechos pasados teniendo en cuenta de los estudios generada del comportamiento de histrico de la demanda. Mide la amplitud de la variacin de una variable cuando variacin de otro, si en la curva de la demanda y la oferta. hay

Anlisis de la demanda actual mediante elasticidad

Elasticidad-precio de la demanda: Mide variacin de la cantidad de la demanda ante variacin de precio; EPD= V% de la cantidad entre V% precio.

a)

Factores que determinan que una demanda sea elstica o inelstica

Bienes necesarios versus bienes de lujo:, los bienes necesarios son una demanda inelstica, la gente va seguir comprando del bien por necesidad. b) Existencia o no de bienes sustitutivos cercanos, la demanda ser ms elstica por subida de precio muchos compraran el bien sustituto. Horizonte temporal: la demanda ms elstica cuando analiza un horizonte temporal mayor. Ejem. Subida de gasolina de cierto tiempo el usuario seguir llenando el tanque

c)

IV- PROYECCION DE LA POBLACION

Se realiza para conocer la poblacin futura. Se asume que la poblacin crece geomtricamente, tiene la siguiente frmula: Pt =Po(1+r)t Donde:

Pt= Poblacin ene el ao t que vamos a estimar Po=poblacin en el ao base(conocida) r= Tasa de crecimiento anual t= Nro. de aos entre al ao base(ao cero) y el t