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EATRATEGAS
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
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Acciones que una organizacin define con el fin de crear una posicin, mantenerse o enfrentarse (ofensiva, neutra, defensiva) con xito al entorno en el cual desarrolla su actividad
CORPORATIVA
DE NEGOCIO
FUNCIONAL
Define cmo cmo utilizar mejor los recursos en cada rea funcional
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Corporativa
Estrategia de Mercadeo
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
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ESTABILIDAD: mantenerse
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Concentracin
Se concentra en una lnea principal e incrementa productos o mercados
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Integracin vertical
Eliminar intermediarios. Auto abastecedor de insumos. Control cadena de distribucin
Diversificacin
Fusin o adquisicin de una empresa de otra industria. Afn (relacionada) o no (no relacionada) con el negocio
Estrategia de crecimiento
Integracin horizontal
Negocia con un competidor para fortalecerse y disminuir la competencia
Interno
Inversin en nuevos equipos
Externo
Fusin, adquisicin y absorcin. Redes, outsoursing, franquicias
ESTRATEGIA COMPETITIVA
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Rivalidad Competencia
Productos susttitutos
ESTRATEGIA COMPETITIVA
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ESTRATEGIA COMPETITIVA
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE MICHEL PORTER Estrategia de diferenciacin: la competencia se soporta en la exclusividad que el cliente percibe sobre la empresa o el producto. Estrategia de liderazgo en costos: la competencia se basa en los bajos costos y que no pueden ser igualados por la competencia. Estrategia de enfoque: los productos/ servicios se orientan a un segmento especfico del mercado.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Lder Defiende: Lugar que tiene en el mercado y puede perder Previene: disminuye impacto de acciones de la competencia. Innovan y se orienta al mercado Reaccin: contra-ataca Absorbe, adquiere o comprar a la retadora Retadora Ataca Frontal, directo a fortalezas del lder Flanqueo ataca las debilidades del lder Seguidora Su intencin no es ser lder, sino estar en el mercado
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Incrementa la demanda
ANLISIS SITUACIONAL
DOFA
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ESTRATEGIA DE MERCADEO
La competencia
Directa - Indirecta
La organizacin
INTERNO
El sector
Tamao, precio, ventas, usos aspectos legales, fiscales, proteccin Socio culturales, demogrficas, polticas, legales, tecnolgicas, econmicas
Pas
ANLISIS SITUACIONAL
INTERNO - COMPETENCIA
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Anlisis de las ventas Medicin de la demanda: actual /potencial. Naturaleza de la demanda: Segmentacin: mercado meta: crecimiento, proceso de compra, aspectos demogrficos del segmento, caractersticas psicolgicas, proceso decisorio de compra (familia, amigos, sociedad, gremios) Comportamiento: qu, cmo, dnde, por qu y quin, en la decisin de compra. emocionales o racionales, fuentes de informacin que usan los compradores.
Naturaleza de la competencia: Directa o indirecta. Orientacin. Clientes (tamao y caractersticas) Cmo se est posicionando. Cmo se relaciona con la empresa Volumen de venta. Ubicacin fsica de la planta y oficinas.
ANLISIS SITUACIONAL
INTERNO - COMPETENCIA
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Anlisis de la estrategia: Producto: mezcla de producto adaptada a las necesidades, estrategia de marca en uso, estn posicionados. Distribucin: tiene cada canal acceso al mercado meta, los canales cumplen las funciones asignadas, se cumplen los niveles de servicio al cliente, razonables costos. Precio: susceptible a variaciones de precio, es determinante en el posicionamiento, cmo se establecen. Comunicacin: papel y objetivo de la publicidad y promocin, son eficientes las estrategias y los medios.
Anlisis de la estrategia: Producto: que mezcla de producto utilizan Distribucin: similitud en los canales de distribucin. Precio: como percibe la estrategia de precios. Comunicacin: como de dan a conocer y que medios utilizan, que tan efectivos sern los mismos.
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Fortaleza
Oportunidad
Debilidad
Amenaza
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OPORTUNIDAD
ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA DO
AMENAZA
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA DA
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ORIGEN INTERNO
FORTALEZA
DEBILIDAD
ORIGEN EXTERNO
OPORTUNIDAD
AMENAZA
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AMENAZA
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DEBILIDAD
OPORTUNIDAD
FORTALEZA
AMENAZA
FORTALEZA
DEBILIDAD
El aprendizaje en equipo es el proceso de alinear y desarrollar la capacidad del equipo para crear los resultados deseados por sus integrantes. Se construye sobre la disciplina del desarrollo de una visin compartida. El trabajo en equipo permite: El dilogo en la elaboracin colectiva. El reconocimiento del uno y el otro. La riqueza del conocimietno integral. Alcanzar los objetivos colectivos a pesar de las diferencias que, como seres humanos, tenamos.