COACHING

LÉIA CORDEIRO GAGLIONONE

MISSÃO

VISÃO
 VALORES

METAS ESCREVER AS METAS:

- ESPECÍFICAS
- MENSURÁVEIS

- FOCAR O QUE ELAS CRIAM

- IMAGINAR EM TRANSFORMA O INVISÍVEL EM VISÍVEL

- SEM METAS MENSURÁVEIS É QUASE IMPOSSÍVEL

PROGREDIR
O QUE COMO QUANDO ONDE COM PORQUÊ QUANTO
META FAZER FAZER FAZER FAZER QUEM FAZER CUSTARÁ
FAZER

PROCESSO DE COACHING
PESSOAL
 1. COLETA DE DADOS DETALHADA DA
SITUAÇÃO ATUAL OU ASSESSMENT:

1.1 HISTÓRICO DE EVENTOS PESSOAL - PROFISSIONAL:

RODA DA VIDA

Rever suas atuais estratégias de vida

Refletir sobre principais áreas de sua existência

Como melhorar significativamente seu nível de satisfação

Tornar consciente a atenção dispensada a cada área da

sua vida

REAVALIAR AS CRENÇAS E VALORES PERMITINDO

DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS CONSCIENTEMENTE
COM AVALIAÇÃO DOS IMPACTOS

RODA DA VIDA

Espiritual
100%
Habilidades Emocional
90%

80%

Carreira 70% Lazer

60%
50%

40%
Responsabilidade Social 30% Saúde
20%

10%

0%

Relacionamento Amigos Atividade Física

Relacionamento Família Bens materiais

Relacionamento Filhos Finanças

Relacionamento Conjugal Ambiente Físico

PLANEJADO REAL
1.1 HISTÓRICO DE EVENTOS PESSOAL - PROFISSIONAL:

RODA DOS NEGÓCIOS: rever suas atuais estratégias negócio

RODA DE NEGÓCIOS

Habilidades de Negociação
100%
90%
80%
Liderando pelo Exemplo 70% Planejamento Estratégico
60%
50%
40%
30%
20%
10%
Tomada de Decisões 0% Delegar

Trabalho em Equipe Assumir Riscos

Foco no Cliente

PLANEJADO REAL

1.2 Valores pessoais e profissionais:

RODA DOS VALORES: REVER SUA VIDA

 Valores que alicerçou a sua vida pessoal e profissional

 Grau de impacto de cada um
 Mudanças que ocorrerem corroborar com estes valores

elevar seu nível de

PERGUNTAS satisfação

- Porque quero atingir aqueles resultados?

- Qual a importância daquilo na minha vida?
- Do que eu não abro mão?

AS RESPOSTAS DEMONSTRAM A IMPORTÂNCIA DA SUA

MISSÃO E PORQUÊ VALE A PENA VIVER E LUTAR PELA
VIDA

ATUAR NA RODA DA VALORES

SOCIEDADE CORAGEM PARA DIZER O QUE TEM

PROPORCIONANDO QUE SER FALADO
CONHECIMENTO 1
100%
15 2
90%

14
80%
70% 3
AUTORELIZAÇÃO
COMPETÊNCIA 60%
50%
40%
13 30%
20%
4 AUTONOMIA
10%

PRESTÍGIO 0%
12 5
SAÚDE

AMOR 11 6 PRAZER
10 7

9 8
SER MELHOR A CADA DIA FAZER A DIFERENÇA
NA VIDA DAS PESSOAS
Planejado Real
1.3 HABILIDADES E CAPACIDADES DESENVOLVIDAS E A
DESENVOLVER:

QUATI MBTI

IAT QUATI
INSTRUMENTOS
DE
AVALIAÇÃO

PI VECA

1.4 COMPORTAMENTOS DESEJADOS E INDESEJADOS:

COMPORTAMENTO REFLETE ATIVAÇÃO DE ESQUEMA
BÁSICO - PNL

Identificar como o esquema se processa

Hábitos - são validados pelas pessoas

Entender melhor motivações
e a sua personalidade
que o cercam:
– esperam que tenha comportamentos
previsíveis
– acabam lhe tratando de forma
previsível
- por saberem como ele reagirá
-frente à determinada situação

Quais das ATITUDES estão sendo acionadas

automaticamente -sem que se entenda sua real necessidade.

ESQUEMAS MENTAIS PARA O

PROCESO DE MUDANÇA
A Mudança passa pelos estágios de:
avaliação, construção, reconstrução, modificação,
re-interpretação e camuflagem destes esquemas.

Motivação para a mudança

MUDANÇA EFETIVA = Habilidade para saber mudar
M + H +A Ambiente que dê apoio para
estas mudanças

Ocorre quando COACHEE coloque em cheque seu sistema atual,

permitindo a sua observação e discussão dos pontos fracos e suas
discrepâncias, desarmando a força dos velhos paradigmas por
demonstrar sua inadequação para o momento e conseguindo
introduzir a mudança propriamente dita.
MUDANÇA:
Ocorre se o COACHEE conhecer e se identificar com um
novo paradigma - processo mental de identificação

Foco das suas energias na aceitação de:

NOVOS VALORES

ATITUDES

COMPORTAMENTOS

PROCESSO MENTAL DE INTERNALIZAÇÃO

ANÁLISE SWOT

NA CONQUISTA DO OBJETIVO
AJUDA ATRAPALHA

O I FORÇA FRAQUEZAS
R N Quais são os seus pontos fortes, principais Quais são os seus pontos a serem melhorados,

I T forças, qualidades, virtudes ou talentos? as principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?

G E
R
E
N S=Strength W=Weaknesses
M
A
D
O
E OPORTUNIDADES AMEAÇAS
X Que oportunidades existem para aproveitar Que ameaças existem pelas suas fraquezas
F
T essas forças e alcançar seus objetivos? que podem impedir o alcance dos seus objetivos?
A
E
T
R
O
N O=Opportunities T=Threats
R
A

Impulsionar em direção ao alcance das metas quando os Pontos

Fortes e as Oportunidades forem devidamente trabalhados

Fraquezas e Ameaças - grande influência – são comportamentos

adquiridos e podem dificultar o alcance das metas.

• Perguntas para gerar CONCLUSÕES E APRENDIZADOS:

- O que concluiu com o quadro SWOT elaborado?
- O que pode aprender com a análise realizada?

• Perguntas para GERAR AÇÃO E MUDANÇA:

- O que poderia melhorar ou desenvolver para melhor aproveitar as
oportunidades e diminuir as possíveis ameaças?
1. 5. DECLARAÇÃO DA SITUAÇÃO ATUAL:

Formalização e estabelecimento de Valores e Critérios

Hierarquia

Identificação de Valores Centrais

Verificação de congruência

SATISFAÇÃO A PARTIR DOS VALORES

E CRITÉRIOS IDENTIFICADOS

2. DEFINIÇÃO E ESPECIFICAÇÃO CLARA DA

SITUAÇÃO OU OBJETIVO DESEJADO:

Bases permitir:

Melhorar desempenho

Alinhamento das mudanças focadas na visão de mundo,

valores e propósitos.

ESPECIFICADO
- Qual o seu objetivo?
- Quando esse objetivo pode ser atingido?
- Quais serão os indicadores de desempenho do processo?

2. DEFINIÇÃO E ESPECIFICAÇÃO CLARA DA

SITUAÇÃO OU OBJETIVO DESEJADO:

OCORRER

Boa formulação de objetivos

Identificação - crenças, capacidades e comportamentos

limitantes para o alcance da situação desejada

Alinhamento dos seus níveis neurológicos

 2. DEFINIÇÃO E ESPECIFICAÇÃO CLARA DA
SITUAÇÃO OU OBJETIVO DESEJADO:
O SEGREDO - IDENTIFICAR AS CRENÇAS

ELIMINAR AS CRENÇAS LIMITANTES

AMPLIAR SUAS CRENÇAS FORTALECEDORAS

PERGUNTAS

- No que ele acredita sobre a vida?

- O que realmente é importante para a sua vida?
- Qual são seus maiores sonhos na vida?
- O que está impedindo-o ou limitando-o de realizá-los?
- De quem depende para realizá-los?

2. DEFINIÇÃO E ESPECIFICAÇÃO CLARA DA

SITUAÇÃO OU OBJETIVO DESEJADO:
PERGUNTAS RESGATAR AS CRENÇAS FORTALECEDORAS

- O que está custando para realizar seu sonho hoje?

- O que irá custar no futuro não realizar seu sonho?
- O que poderia fazer agora para ir à direção do seu sonho?
- Qual o seu nível de comprometimento?

Evitar possíveis auto-sabotagens

Todos os resultados que ele atingir em sua vida pessoal e

profissional lhe trará ganhos e perdas.

Deve reconhecer estes elementos para deixar

de sabotar os seus resultados

M OT IVA DOR ES E S ABOTAD OR ES

MO TIV ADORES - P RAZE R MOT IV ADORES - DOR

O que eu ganho s e o btiver isso? O que eu perco se obtiver isso?

S ABO TADORES - P RAZE R S ABOT ADORES - DOR

O q ue eu ganho se não obtiver isso? O que eu perco se não obtiver isso?
 3. PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DAS AÇÕES:

Inicia a construção para definir as metas prioritária - mensuráveis e o

Plano de Ação para sustentar as mudanças necessárias

Ações definidas no Plano:

- Colocadas em prática
- Acompanhados as estratégias e recursos previamente definidos
ETAPAS
DEFINIR AS
METAS A PARTIR DE:
- O que? - Quando? - Como fazer?
- Marcos de acompanhamento
- Datas finais
- Estratégias de ação

3. PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DAS AÇÕES:

Pedra fundamental COACHING - estratégia passo-a-passo

Parte de onde o COACHEE está para onde ele quer chegar.

PLANO não está baseado em teoria ou idéias - nem esperanças

PRECISA

a). Avaliar e definir com clareza onde ele está naquele momento
para poder identificar a lacuna entre onde está e onde quer
chegar.
b). Estabelecer algumas metas merecedoras, significativas que
está certo que o fará feliz.
c). Com a identificação da lacuna na sua vida saberá exatamente
qual é o seu próximo passo.

PLANO DE AÇÃO

O QUE COMO QUANDO ONDE COM PORQU QUANTO

META FAZER FAZER FAZER FAZER QUEM Ê CUSTARÁ
FAZER FAZER

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Reunidos todos os itens trabalhados

Melhor visualização
 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
MISSÃO

VALORES - Por que

RESULTADOS ESPERADOS EVIDÊNCIAS isso é importante?
(uma para cada (indicar valores para
objetivo) cada objetivo)

MOTIVADORES - SABOTADORES -
PONTOS A SEREM MELHORADOS -SWOT GANHOS PERDAS

SONHOS VALORES
O que é importante
O que te motiva? para você?

PONTOS FORTES - SWOT CRENÇAS FORTALECEDORAS

4. REAVALIAÇÃO:

É FORMALIZADA:

FEEDBACK COM O RECONHECIMENTO

E INTEGRAÇÃO DO APRENDIZADO
ADQUIRIDO DURANTE O PROCESSO

NOVO ASSESSMENT

PLANOS OU PONTES PARA O FUTURO