Caso 1: EMPRESA DE DISEO GRFICO Y CREACIN DE PGINAS WEB.

PROMOTORES_________________________________________________________
Presentacin de los Promotores.
Este punto es fundamental de cara a otorgar credibilidad a un proyecto, ya que los inversores quieren saber si el emprendedor es capaz de llevar a cabo el negocio. En este primer apartado debes incluir lo siguiente: Titulaciones, Formacin, experiencia profesional incluido becas, prcticas,

colaboraciones-, experiencia en el mundo laboral, etc. - Experiencia o habilidades para llevar a cabo el proyecto: capacidades/experiencia que hagan posible la puesta en marcha y gestin del nuevo negocio.

En el caso de jvenes emprendedores en que la experiencia laboral puede ser muy breve, deben incorporarse todos aqullos aspectos que denoten capacidades creativas,

organizativas, directivas, competencias profesionales o empresariales.

Es importantsimo poder evaluar el grado de formacin y las competencias profesionales de los promotores para poder materializar rentablemente la idea que presentan. Habr que profundizar en los siguientes aspectos:

-Capacidades personales: Se tratan aspectos como creatividad e innovacin, experiencia, organizacin, capacidad para asumir riesgos, liderazgo y espritu competitivo. -Capacidades intelectuales y tcnicas: Formacin y aptitudes de los promotores en relacin con el proyecto presentado. -Capacidades de gestin y direccin: Cualidades necesarias para gestionar con xito la empresa que se crea.

En este apartado se expone el currculum vitae del promotor o promotores del proyecto.

ANLISIS DE LA IDEA____________________________________________
Empresa de diseo grfico y diseo de pginas web. PRESENTACIN DEL PROYECTO. Descripcin:

La empresa estar dedicada, por una parte al diseo grfico, donde se van a ofertar servicios de diseo a medida para el cliente (papelera con imagen corporativa, cartelera, tarjetas comerciales, folletos publicitarios, . . .), y por otra parte el diseo de pginas web. La impresin de los productos diseados ser subcontratada a una imprenta cercana al lugar donde se establezca la empresa, con la que ya se han mantenido conversaciones sobre la colaboracin que se va a mantener (tarifa de precios, condiciones de pago, plazos de entrega, ).

Necesidades que cubre: Se pretende ofrecer un servicio rpido y de menor coste que la competencia y que actualmente no se presta en nuestra zona de influencia.

Caractersticas diferenciales: Las caractersticas diferenciales sern la rapidez en el diseo de las peticiones y la calidad apoyada en las nuevas tecnologas.

Estrategia de producto: Diseos a medida orientados a las necesidades de las empresas de la zona.

Mercado al que va dirigido: Pequea y Mediana Empresa privada, con un consumo medio de servicio de diseo y que cuiden su imagen corporativa.

Comercializacin: Debido a que el empresario posee una amplia experiencia laboral como diseador en empresas del sector, se dispone de numerosos contactos con posibilidad de ser clientes potenciales.

ENTORNO_____________________________________________________________

ANLISIS DAFO:
1. ANLISIS INTERNO:

DEBILIDADES. PUNTOS DBILES: Falta de experiencia en el sector. Falta de red comercial probada.

FORTALEZAS. PUNTOS FUERTES: Alta calidad. Diseo innovador en nuestros productos. Publicidad muy eficiente.

Asesoramiento especializado. Coste reducido. Rapidez en el servicio. Cercana del servicio al cliente.

2. ANLISIS EXTERNO:

AMENAZAS: Mucha competencia. Reforzamiento de los competidores como reaccin a la apertura de nuestro negocio. Productos muy innovadores.

OPORTUNIDADES: Inexistencia de productos exactamente iguales. Precios elevados por parte de los competidores de la zona de influencia. Instalacin de un nmero creciente de empresas en la zona.

LEGALIZACIN________________________________________________________
FORMA JURDICA.
Empresario Individual (Autnomo).

Caractersticas Personalidad Jurdica Aportaciones sociales Desembolso inicial Nmero de socios Derechos de los socios Toma de acuerdos sociales Responsabilidad frente a terceros Rgimen afiliacin a Seg. Social La del titular del negocio Aportaciones tanto de trabajo como de capital. 6.000 . de desembolso inicial. El empresario titular Control exclusivo del negocio por parte del titular Por el titular Empresario titular Rgimen especial (Autnomos)

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FORMA JURDICA.

1. ACTIVIDAD: Empresa dedicada al diseo grfico y diseo de pginas web.

2. NMERO DE SOCIOS: 1 socio.

3. CAPITAL: Capital Social: 7.500 .

4. DISTRIBUCIN DEL PODER: El titular de la empresa tendr el control exclusivo del negocio y ser quien responda frente a terceros.

5. RIESGO PATRIMONIAL: El riesgo es ilimitado.

6. TRMITES DE CONSTITUCIN: Esta forma jurdica requiere pocos trmites y gestiones, es econmica ya que se ahorrarn los gastos de crear una personalidad jurdica.

Hacienda. - Declaracin Previa de Inicio de Actividad (Declaracin Censal). - Alta en el Impuesto de Actividades Econmicas (I.A.E.).

Consellera de Economa, Hacienda y Empleo. - Comunicacin de apertura del centro de trabajo.

Seguridad Social. - Alta en el Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos (R.E.T.A.).

Inscripcin

de

nombre

comercial

patente

(no

es

un

requisito

indispensable, pero en este caso es recomendable teniendo en cuenta la actividad a desarrollar por la empresa)

Inspeccin de Trabajo. - Libro de visitas.

Ayuntamiento. - Licencia de actividades e instalacin (apertura).

7. OBLIGACIONES FISCALES: - Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas.

- Impuesto sobre el Valor Aadido (I.V.A.).

ESTRATEGIA__________________________________________________________
ESTRATEGIA COMPETITIVA: ELECCIN:

DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO: La empresa pretende ofrecer un producto con caractersticas distintas a las ofertadas hoy en da en el mercado, por ello se ha elegido la estrategia competitiva de Diferenciacin del Producto. El objetivo que se pretende es alcanzar un liderazgo en calidad, tecnologa, innovacin, rapidez y servicio.

LOCALIZACIN________________________________________________________
LOCALES: El desarrollo del negocio exigir tener habilitadas unas instalaciones adecuadas que permitan disponer de un buen establecimiento de cara al pblico, en una zona que concentre empresas que puedan demandar nuestros servicios. El trabajo de bsqueda del local se ha desarrollado en una zona prxima a pequeas y medianas empresas. El local seleccionado, una pequea planta baja, est ubicado en la

avenida Tres Cruces, muy prximo al polgono industrial de Vara de Quart. El local ser alquilado bajo un contrato de 2 aos, por un importe de 580 mensuales, con el incremento anual del I.P.C. y una fianza de dos mensualidades. Las caractersticas del local: El local tiene una superficie de 62m2 tiles. Dispone de suministros de energa y agua.

EQUIPAMIENTO: El equipamiento estar compuesto por: Un equipo informtico de ltima generacin. Software especializado en el diseo grfico y multimedia. Software especializado en la gestin de la empresa (cobros, pagos, facturas, ). Rtulo exterior. Mobiliario.

HUMANOS__________________________________________________ RECURSOS HUMANOS

Actualmente, se ha considerado inviable la contratacin de trabajadores en la empresa, aunque estar condicionada por la buena marcha del negocio.

LOGOTIPO_ LOGOTIPO___________________________________________________________
El logotipo elegido para la empresa es:

INNOVA-DISSENY
REA COMERCIAL______________________________________________________
PLAN DE MARKETING Evidentemente que es necesario contar con un buen producto/servicio a la hora de poner en marcha cualquier empresa, pero igualmente importante es saber venderlo.

1. PRODUCTO/SERVICIO:

DEFINICIN: Diseo grfico:

Atencin directa y personalizada, estudiando las exigencias y necesidades ms adecuadas para la imagen corporativa del cliente. Servicios ofrecidos: Papelera con la imagen corporativa de la empresa (facturas, albaranes, pedidos,

tarjetas, ). Catlogos de empresa. Cartelera. Folletos publicitarios. Vallas. Lonas. Stands de feria. Ilustracin. Campaas publicitarias en general.

Diseo de pginas web: Diseo y desarrollo, construyendo webs dinmicas y atractivas con animaciones en

Flash, sonido, video, cliente. Cuentas de correo asociadas a la pgina web. Posiciones preferentes en los principales buscadores de la red (google, altavista, ). Mantenimiento y actualizacin peridica de la pgina segn las necesidades del

NECESIDAD QUE CUBRE: El producto ir dirigido principalmente a profesionales autnomos, Pequea y Mediana Empresa privada, con un consumo medio de servicio de diseo y que cuide su imagen corporativa. Igualmente puede atender las necesidades puntuales de particulares.

2. PRECIO:

POLTICA DE PRECIO: La poltica de precios a llevar a cabo en la empresa vendr determinada por la rentabilidad, intentando mantener precios asequibles, pero nunca trabajando por debajo del coste del producto.

INCENTIVOS: Se establecer una poltica de descuentos, principalmente orientada a empresas y clientes claves, que permita trasmitir a dichos clientes un tratamiento diferencial sobre el grueso de la clientela.

3. COMUNICACIN: PROMOCIN: Las principales acciones promocionales que se pretenden llevar a cabo son:

Catlogo con los distintos productos que se ofrecen. Confeccin de cartas personalizadas para su posterior envo a clientes potenciales, dando a conocer los servicios.

4. CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTA: TIPO DE DISTRIBUCIN: El canal de distribucin con el que comenzar la actividad empresarial ser el punto de venta, concretamente el establecimiento comercial situado en la avenida Tres Cruces. Para dar a conocer los productos y servicios prestados se realizarn visitas a las distintas empresas de la zona, con la finalidad de captar a futuros clientes.

APROVISIONAMIENTO_________________________________________________ APROVISIONAMIENTO_________________________________________________ OVISIONAMIENTO__________________

CLIENTES:
SEGMENTACIN: La segmentacin del mercado que se pretende realizar ser geogrfica, de forma que se centrar inicialmente en la zona del Polgono de Vara de Quart, que concentra gran nmero de pequeas y medianas empresas, as como comercios prximos a la ubicacin del local.

REA ECONMICA_____________________________________________________
PLAN DE INVERSIONES

PLAN DE INVERSIONES 1. Edificios. Locales y terrenos 2. Maquinaria 3. Instalaciones 4. Elementos de transporte 5. Herramientas y utillaje 6. Mobiliario y enseres 7. Derechos de traspaso/patentes, marcas 8. Depsitos y fianzas 9. Gastos de constitucin y 1 establecimiento 10. Materias primas 11. Otros gastos 12. Aplicaciones informticas TOTAL

TOTAL

600

1.160 1.000

248 3.000 6.008

PLAN DE FINANCIACIN 1. Recursos propios 2. Crditos o prstamos 3. Subvenciones 4. Otros TOTAL 7.500 7.500

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PREVISIN DE TESORERA:

PERIODOS Cobros por ventas o por servicios realizado Cobros por IVA repercutido Aportacin capital Prstamo o crdito Subvenciones Otros TOTAL COBROS Pago a proveedores por compras Sueldos y salarios Seguridad social Impuestos y tasas Comisiones Servicios bancarios o similares Publicidad y promocin Alquileres Suministros Mantenimiento y reparacin Servicios exteriores Prima de seguros Gastos de transportes Pagos por inversiones Intereses y devolucin de crditos Proveedores de activos fijos IVA soportado Otros gastos TOTAL PAGOS DIFERENCIA: COBROS-PAGOS IVA A PAGAR O COMPENSAR

1TRIMESTRE 2TRIMESTRE 3.000 480 7.500 4.500 720

3TRIMESTRE 4TRIMESTRE 5.200 832 6.400 1.024

10.980

5.220

6.032

7.424

1.800 735 520

1.542 735 520

2.000 735 520

2.500 735 520

98 530 1.740 150

98 120 1.740 150

98 120 1.740 150

98 120 1.740 150

260 55 5.888 5.092 220

260 55 5.278 0 460

260 55 5.678 354 572

260 55 6.178 1.246 764

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CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL:

AO 1 VENTAS BRUTAS TOTALES Menos: Descuentos (8%) IVA Devoluciones VENTAS NETAS Menos: Coste de las ventas: - Materias primas. - Mano de obra directa. - Gastos directos de fabricacin. MARGEN BRUTO Menos: Gastos comerciales Gastos administrativos Gastos generales Gastos de puesta en marcha: - Desarrollo de producto. - Materiales. - Gastos legales de constitucin. RESULTADO ANTES DE INTERESES IMPUESTOS Menos: Intereses y cargas financieras RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS Menos: Previsin para impuestos BENEFICIO NETO 13.154 580 890 220 14.844 14.844 1.200 3.056 19.100

AO 2 25.000

AO 3 30.000

1.000 4.000

1.000 4.800

20.000

24.200

20.000

24200

1.000 300

1.100 350

700

880

18.000

21.870

392 12.762 2.080 10.682

500 17.500 2.300 15.200

550 21.320 2.500 18.820

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CONCLUSIONES_______________________________________________________
El objetivo final de esta iniciativa empresarial es convertir el negocio en un punto de referencia del diseo grfico y de la creacin de pginas web. El modelo de negocio desarrollado gira en torno a la diferenciacin con la competencia en cuanto a calidad en el servicio, innovacin y eficiencia en el asesoramiento, adaptando los diseos a los tiempos actuales. Se pretende iniciar la actividad de una forma gradual, aprendiendo a lo largo de los primeros aos, y adecundose progresivamente a la demanda real de los clientes. En definitiva, se ha considerado que la iniciativa de negocio planteada est respaldada por una visin y modelo de negocio novedoso, diferente y claramente orientado a las tendencias ms recientes del mbito del diseo.

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